WORKSHOP ORNA - apostila 2018.pdf

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B  R  A  N  - D  I  N  G E  P  O  S  I  C  I  O  N  A  M  E  N  T  O 

     p      o      h      s      k      r      o      w

C O  OM    O  M    T  O RA  R  A  N    S  N   F  S   O  F   R  O   M  R   A  E M  M M N E  A  R     S  R EG   GÓ   ÓC  UA  U    I  A   I D  C  IO     E  DE    I  O E I A     A F  A A    N O  Z Z    O M U  E E    R R    UN    D  A C  N   O  CO    N  D    D  O   T  O N   E  T   C  E   E  IG  I    I  C   R  G  IT  E      A  T  AL  R

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apresentação BEM-VINDO AO MATERIAL DE APOIO DO WORKSHOP

O workshop conta com três aulas que têm como foco explicar a TEIA DO EFEITO, instrumento de gestão de marca, criada originalmente pelas Irmãs Alcântar Alcântara. a. A

TEIA

pode

ser

refeita

várias

vezes,

facilitando

o

acompanhamento das mudanças do mercado e do seu negócio. Essa é uma preview do curso completo #EFEITOORNA e, nas aulas seguintes, você irá aprender sobre empreendedorismo, branding e posicionamento digital.

“Motivar transformações, incentivar ideias, descobrir propósitos e deixar seu efeito onde estiver.”

palavra das professoras Somos irmãs empreendedoras e temos uma paixão em comum: CRIAR. Mas como TRANSFORMAMOS  nossas ideias em verdadeiras criações? Tudo começou com o blog Tudo Orna em 2010, lá falávamos de moda, lifestyle, decoração e de nossas experiências. Mas tínhamos uma vontade maior, de criar algo maior. Assim nasceu a ORNA, marca que resume tudo o que acreditamos: produtos fabricados de forma consciente, com valorização de mão-de-obra local e materiais de qualidade. Não satisfeitas, temos um novo empreendimento: o ORNA Café, um espaço para abrigar e deliciar nossas mentes inquietas.

bárbara alcântara

Acreditamos que a educação muda a vida das pessoas e a tecnologia facilita esse processo. Por isso, após ministrarmos algumas palestras e cursos presenciais, criamos um workshop  online, de fácil acesso para passar nosso conhecimento para o maior número de pessoas possíveis. Aqui você vai aprender sobre branding, posicionamento digital e o mais importante: ACREDITAR  em suas ideias. workshop , você saia pronto para realizar seus sonhos, inspirado em nossa experiência empreendedora. Além, é claro, de adquirir conhecimento

Com o curso você irá aprender como é a nossa forma de levar os negócios e poderá aplicar nossa experiência na gestão de seu projeto, para que não precise passar por sete anos para concretizar sua ideia. Vamos iniciar essa jornada juntos? Bárbara, Débora e Julia Alcântara.

débora alcântara

julia alcântara

sumário

07 12 16

#PARTE 1 ACREDITAR

#PARTE 2 Razão e conteúdo

#PARTE 3 a teia do efeito

#PARTE 1

ACREDITAR Hoje você irá aprender o que é o Efeito Orna, entender as mudanças do mercado, descobrir sua forma de pensamento, além de entender o que é branding e como funciona o posicionamento digital de uma marca.

branding branding é como   o público enxerga a sua marca. É a

Brand

relação do público com a marca, como ele a sente. Esse relacionamento deve ser construído a partir de uma boa estratégia de gestão da mesma.

Brand  = Branding  =

marca

como o público enxerga e sente a sua marca

exercício O que você sente quando vê as marcas a seguir? Quais são suas lembranças? Que palavras estão associadas à elas?

#parte 1

#teiadoefeito // 06

posicionamento digital É como você (sua marca) se posiciona nas redes sociais, como você conversa com seu público. O posicionamento digital é importante pois faz sua marca crescer, dá credibilidade ao seu trabalho. As redes sociais são as ferramentas disponíveis para mostrar seu trabalho e a essência do que você é, por isso é importante atualizá-las com frequência, cuidar do layout , responder seus clientes e, assim, gerar uma boa impressão.

Exemplo de um posicionamento de marca por meio do Instagram: ORNA

sua imagem

imagem da sua marca

=

coerência E lembre-se: você não pode ser uma pessoa na internet e outra na vida real.

Por isso, o branding   e o posicionamento digital andam juntos, você deve se posicionar para O conteúdo

#parte 1

#teiadoefeito // 07

qual é o primeiro passo? A base de tudo, de fato, é acreditar. Quando você acredita no seu negócio, quer compartilhá-lo com todos e você deve fazer isso. Externalize suas ideias em todas as oportunidades para fazer com que os outros também acreditem em você.

Mindset    = “atitude mental”  É a forma como nós organizamos nossa mente e nossos comportamentos e pensamentos, além de determinarem nosso sucesso.

Como fazer com que outras pessoas também acreditem no seu sonho? Toda ideia inovadora pode gerar certa resistência e, talvez, você não consiga o apoio que gostaria para iniciar seu projeto. Acontece que, quando você dá o primeiro passo, e realmente acredita que é possível, aos poucos e naturalmente, você irá contagiar as pessoas à sua volta.

Tenha coragem e externalize seus sonhos. Acreditar é persuasivo e causa um efeito. #parte 1

#teiadoefeito // 08

para refletir Como você quer aparecer e como aparece atualmente na internet? Como você se sente em relação às nossas marcas nas redes sociais?

Compartilhe nas redes sociais com a #EFEITOORNA @efeitoorna

@tudoorna

resumo Nesta aula você viu termos novos, como branding, mindset  e posicionamento digital.

- Branding  é o sentimento do público em relação a sua marca. -  Mindset   é como organizamos nossos pensamentos, nos comportamos e, assim, determinamos o sentido da vida e o próprio sucesso. - O posicionamento digital está relacionado com a atividade na internet, com a atualização das redes sociais e como você se mostra para o público.

Você também aprendeu que, antes de tudo, é preciso realmente acreditar no seu projeto e externalizar isso. Esse sentimento é contagiante.

#parte 1

#teiadoefeito // 09

#PARTE 2

retomando: No último vídeo, falamos da relação entre branding  e posicionamento digital, e que eles devem sempre andar juntos. Mas para seu negócio realmente dar certo, você deve enxergar e criar suas oportunidades, não apenas esperar que elas apareçam na sua frente!

mudança de mindset   Estamos acostumados a colocar obstáculos no que almejamos, porque é mais fácil dar desculpas do que realmente acreditar. Você é o único responsável pelo sucesso dos seus projetos. Mudando de pensamento e passando a acreditar, você vai passar a criar suas próprias oportunidades.

como criar oportunidades? É preciso externalizar, agir, mudar de pensamento e ACREDITAR! Ao externalizar suas ideias, é possível gerar uma rede de contatos que podem ajudar no seu negócio e virarem futuros parceiros.

agregar

branding  e

posicionamento digital

branding 

É preciso encontrar sua razão. Deixar bem claro o que você pensa, acredita, qual o propósito da sua marca. Se você ainda não tem essa resposta, calma! Você irá descobrir ao longo do processo, o importante é agir!

As pessoas estão enxergando o que você realmente quer passar com o seu branding ?

#parte 2

#teiadoefeito // 11

presença digital

É importante mostrar nas redes sociais um conteúdo rico e principalmente coerente com o propósito da marca. É preciso deixar claro para as pessoas suas ideias, pensamentos e, principalmente, sua razão.

Não importa encontrar a razão do que você faz, se o que você externalizar não tiver coerência com isso.

Utilize as redes sociais ao máximo!

Facebook

Instagram

Pinterest

Twitter

Youtube

Esses dois aspectos (razão e conteúdo) andam juntos!  Um complementa o outro. Entendendo e analisando os dois separadamente, você conseguirá entender que a união deles é inevitável.

para refletir sobre razão Qual é o seu propósito? O que você gosta de fazer? O que você gostaria de fazer? Qual é a sua razão? Qual a marca que você quer deixar no mundo?

#parte 2

#teiadoefeito // 12

sobre conteúdo Como está a alimentação do conteúdo das suas redes sociais? Você tem um blog? Você está conseguindo explorar e transmitir a mensagem correta em relação ao que sua marca realmente é? O seu slogan  demonstra o porquê da existência do seu projeto, da sua marca?

resumo Nesta aula aprendemos sobre a mudança de mindset   e sobre a criação de oportunidades, além de dois aspectos importantes dos cenários do branding  e do posicionamento digital.

#parte 2

#teiadoefeito // 13

#PARTE 3

A TEIA DO

EFEITO

retomando: Você é responsável pelos seus resultados.  Busque mudar seu pensamento, encontrar sua razão, agir e o mais importante: ACREDITAR. Preste atenção se o conteúdo passado por sua

marca nas redes sociais é coerente com seu propósito.

A TEIA DO EFEITO A TEIA DO EFEITO é uma ferramenta de gestão completamente nova. Ela foi criada para avaliar seu negócio a partir do branding   e do posicionamento digital, que vimos na primeira parte do workshop  pontos fortes e fracos de uma maneira rápida, além disso, ela pode ser refeita várias vezes, facilitando o acompanhamento das mudanças do mercado e do seu negócio.

#parte 3

#teiadoefeito // 15

Como você pode ver, a TEIA  é dividida em dois lados e em cada lado, existem sete “fatias” que são características dos cenários branding  e posicionamento digital. Na fatia rosa, que mostra o branding , encontram-se:

1. Razão - O que te motiva? A razão da sua marca é o que você pensa, acredita e quer mostrar para seu público.

2. Design - Sua logo transmite uma sensação, você sabe qual é? A comunicação visual também fala com seu público e ela deve ser coerente com seu propósito.

3. Inovação - Você está oferecendo o mesmo produto/serviço há quanto tempo? É essencial investir em inovações e acompanhar as mudanças do mercado.

4. Transparência -

Você fala de ética e valores para seu público? A transparência está relacionada

5. Leque de Monetização -

Existe só uma maneira de ganhar dinheiro com seu negócio? Ou é possível inovar, aumentar o número de produtos/serviços oferecidos?

6. Time - Quem trabalha com você? Sua equipe, seus colaboradores e parceiros estão engajados e entendem o propósito do seu negócio?

7. Relacionamento -

Como é a relação da empresa com os clientes? É importante ter um feedback , conversar com o público sobre possíveis melhorias para avaliar seu negócio.

Na fatia azul, do posicionamento digital, as sete características são:

1. Presença Digital -

Sua marca tem site? Conta nas redes sociais? É indispensável que marcas tenham esses canais de comunicação.

2. Conteúdo -

Você cria conteúdos novos ou somente compartilha? Lembre-se: seu conteúdo deve ter coerência com sua razão.

3. Engajamento - Seu público interage com o que você posta nas redes? É preciso gerar essa interação se interessando verdadeiramente pelas pessoas que te seguem.

4. Simpatia - Como você se relaciona com outras marcas do mesmo segmento que o seu? No mundo digital é fundamental manter a simpatia e tratar essas marcas como possíveis parceiros.

#parte 3

#teiadoefeito // 16

5. Afinidade É importante criar um laço com as pessoas, para que o engajamento ocorra.

6. Consistência - Com que frequência você alimenta as redes da sua marca? É fundamental postar com regularidade e ter consistência no conteúdo apresentado.

7. Conversão - Seu conteúdo gera renda? É preciso monetizar com seu conteúdo digital, gerando vendas e mais cliques para seu site.

FUNCIONAMENTO DA TEIA Como você deve ter notado, em cada fatia existe uma marcação de 1 à 10, que é um grau de avaliação do seu negócio. Por meio da TEIA, você irá dar uma nota para cada

um círculo exato e quanto mais números 10 você marcar, melhor. É difícil chegar nesse resultado, mas com o desenvolvimento e crescimento da sua empresa, sua Teia vai mudando e melhorando!

exercício Imprima a TEIA DO EFEITO o que pode melhorar no seu negócio e em qual área você deve investir mais.

Clique aqui e faça o download

Compartilhe seu resultado nas redes sociais com a #EFEITOORNA @efeitoorna

#parte 3

@tudoorna

#teiadoefeito // 17

resumo Nesta aula você entendeu que o branding   e o posicionamento digital, além de andarem juntos, são formados por várias características essenciais para a qualidade da sua marca. Por meio da TEIA DO EFEITO, você pode avaliar a partir de 14 pontos quais são suas forças e fraquezas. Quanto mais próximo à nota 10, melhor anda sua empresa.

#parte 3

#teiadoefeito // 18

Sugestões de leituras sobre os assuntos abordados nas aulas:

“Managing Brand Equity”

“Branding - A arte de construir marcas”

David A. Aaker

Marcos Hiller

“Brandjam - O design emocional na humanização das marcas”

“Mindset - A nova psicologia do sucesso”

Marc Gobe e Maria Clara de Biase

Carol S. Dweck

“Em Frente! - Como a Starbucks lutou por sua vida sem perder a alma”

“Ideias que colam” do criador da Nike”

Cristina Yamagami

Philip H. Knight

“O poder da energia”

 “Tendências e Gestão da Inovação”

“O mito do empreendedor”

Brendon Burchard

Luís Rasquilha

Michael E. Gerber

Dan Heath