Why Business Models Matter (Traduccion)

 

¿Por qué son importantes los modelos de negocio? "El modelo de negocio" fue una de las grandes palabras de moda del auge de Internet, invocado rutinariamente, como lo expresó el escritor Mica Mic ael el !e !eis is,, "pa "para ra glo glori# ri#car car tod toda a cla clase se de pl plan anes es a me media dias$" s$" %na empre emp resa sa no ne nece cesit sitab aba a un una a est estra rateg tegia, ia, ni un una a est estrat rateg egia ia esp especi ecial al &ompetencia o incluso cualquier cliente' todo lo que necesitaba era un modelo de negocio basado en la (eb que prometiera ganancias salva)es en alg*n futuro distante + mal de#nido$ Mucas personas 'inves 'in vestig tigado adore res, s, emp empre resar sario ios s + e) e)ecu ecutiv tivos os po porr ig igua ual' l' co comp mprar raron on la fant fa ntas asa a + se qu quem emar aron on$$ - co como mo la co cont ntra racc cció ión n in inev evit itab able le )u )ugó gó,, el concepto del modelo de negocio ca+ó de moda casi tan r.pidamente como el apéndice de $com mismo$ Es una pena$ Porque si bien es cierto que se recaudó muco capital para #nanci #na nciar ar mo model delos os de neg negoc ocio io de defec fectuo tuosos sos,, la cul culpa pa no rad radica ica en el concepto de modelo de negocio, sino en su distorsión + mal uso$ %n buen bu en mo mode delo lo de ne nego goci cio o si sigu gue e si sien endo do es esen enci cial al pa para ra cu cual alqu quie ierr or orga gani ni/a /aci ción ón Pero exi xito tosa sa,, +a sea se alosun una a nu nuev eva apuedan empr em pres esa a o el unconcepto, )uga )u gado dorr establecido$ antes de que gerentes aplicar necesitan una de#nición de traba)o simple que elimine la borrosidad asociada con el término$

Diciendo una buena historia !a palabra "modelo" evoca im.genes de tableros blancos cubiertos con fórmulas matem.ticas arcanas$ !os modelos de negocios, sin embargo, son so n to todo do me meno nos s ar arca cano nos$ s$ 0o 0on, n, en el fo fond ndo, o, i ist stor oria ias' s'is isto tori rias as qu que e expli ex plican can có cómo mo fun funcio ciona nan n la las s emp empre resas sas$$ %n bu buen en mo mode delo lo de neg negoc ocio io res espo pond nde e a la las s vi vie) e)as as pr preg egun unta tas s de Pet eter er 1r 1ruc uc2 2er er33 ¿4 ¿4ui uién én es el clie cliente? nte?ental ¿-tales qué valora valo el cliente? nte? ambién respon re sponde de a las pregu eguntas ntas fundam fun damen es qu que e ra cada cad a clie gere ge rente nte 5ambi debe deb eénpr preg egun untar tar3 3 ¿&ó ¿&ómo mo pr gana ga namo mos s dinero en este negocio? ¿&u.l es la lógica económica sub+acente que explica cómo podemos ofrecer valor a los clientes a un costo adecuado? &onsidere la istoria detr.s de uno de los modelos de negocios m.s exitosos de todos los tiempos3 el del ceque del via)ero$ 1urante unas vacac va cacio ione nes s eu euro rope peas as en 67 6789, 89, :& ;ar argo, go, el pr presi esiden dente te de