Webinar FB Ads Completo

Vilma Núñez

Jose Carlos Soto

Hashtag: #ConvierteMasConFB

¡Gracias a todos los inscritos!

#ConvierteMasConFB

¿De dónde nos escucháis? #ConvierteMasConFB

rompedoras 1 Propuestas de Facebook & Instagram ADs

QUÉ ES UNA CONVERSIÓN

CONVERSIÓN

Cada vez que un usuario realiza la acción que habíamos predeterminado se produce una conversión.

OBJETIVO : Conseguir suscriptores. CONVERSIÓN : Un usuario completa el formulario de inscripción y le da al botón de enviar. Ese clic en el botón confirma la conversión.

E em lo de conversiones

Formularios enviados

Compartir

Upsell Visualizaciones Comentarios

Clics

Descargas Leads Compras

CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES

 Análisis de resultados Herramientas medición

7

Pruebas Copywriting & Diseño

CÓMO AUMENTAR CONVERSIONES  Aliados, herramientas y plataformas para convertir más

Herramientas de Email Marketing • Benchmark Email • Mailrelay • infusionsoft

Plataformas de publicidad online • Facebook e Instagram Ads • Connectleads • Twitter Ads • Youtube Ads • Google Adwords

Herramientas promoción / venta

 Aliados

• Leadpages (landing pages) • Rapidology (plugin captación) • Canva (diseño gráfico)

• Copywriter • Diseñador gráfico • Programador • Especialista Marketing

Cómo crear una propuesta rompedora de Facebook & Instagram Ads

ESTRUCTURA PROPUESTA PUBLICIDAD ONLINE

 Auditoría

Objetivos

Propuesta estratégica

Plan de acción

Inversión y estimación

ESTRUCTURA PROPUESTA PUBLICIDAD ONLINE

• • • •

Poco tráfico página web Pocas ventas orgánicas Contenidos sin interacciones Baja apertura Email Marketing

 Auditoría

• Aumentar en un 20% la comunidad de fans • Aumentar en un 10% las interacciones en contenidos • Aumentar en un 2% las  ventas online. • Captar 100 leads al mes.

Objetivos

ESTRATEGIAS Remarketing • Convertir el tráfico de interesados en clientes • Promocionar contenido Email Mkt en FB Captación • Captar leads más cualificados con segmentación estratégica • Usar pixeles para optimizar mejor Promoción contenidos •  Promocionar todos los contenidos. Ventas •  Crear un funnel con Lead Magnets • Venderle a suscriptores Email Mkt

Propuesta estratégica

CALENDARIO ACCIONES SEMANA 1

• Captación de leads • Promoción contenidos SEMANA 2

• Funnel Lead Magnets • Venta suscriptores SEMANA 3

• Remarketing

PRESUPUESTO Plan A

• 1500€ inversión • 500€ gestión • 100€ herramientas ESTIMACIÓN • Más de 200 leads (CPA 0,80) • (CPV 10€) • 10000 usuarios alcanzados

DIVISIÓN PRESUPUESTO

Plan de acción

Inversión y estimación

EJEMPLO ESTRUCTURA 

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

 Audiencia estimada

Datos demográficos + intereses

 Audiencia por canales

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

Estimación CTR

Por tipo de audiencias y productos

Estimación puja

*RECUERDA* La puja final suele ser más barata una vez lanzada la campaña.

TIPS Y TRUCOS PARA PARA REPORTES DE RESULTADOS Y PROPUESTAS

Facebook Ads Compass Analiza tus campañas y contrasta resultados

adespresso.com/academy/free-tools/compass

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

Detalla la estrategia de campañas Una campaña por cada tipo de objetivo y formato de publicidad.

NOMBRE CAMPAÑA ______________

CONJUNTO ANUNCIOS ______________      s      o       i      c      n     u      n       A

CONJUNTO ANUNCIOS ______________

CONJUNTOANUNCIOS ______________

CONJUNTO ANUNCIOS ______________

Segmenta y divide tu campaña en diferentes conjuntos en función de: tipo de audiencia, países, tipo de productos/ servicios, inversión, etc. Diferentes anuncios para validar el mejor texto, la mejor imagen y el mejor formato.

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

Ejemplo de diferentes conjuntos de anuncios EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países •Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia

EJEMPLO #2 - INVERSIÓN= 100 ! Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia •Community Managers ★Intereses:  Social Media, Marketing Digital, Mashable, Digital Marketer  •Directores de Marketing ★Intereses: Marketing Digital, Digital Marketer, Revista X, Revista Y  •Emprendedores ★I n t e r e s e s :  s t a r t u p s , e m p re n d e d o r e s , marketing digital, ventas online •Suscriptores actuales Alcance estimado en Facebook: 50000 usuarios CPC Máximo: 0,15! Visitas página venta: 600 - 800 usuarios

EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto •Curso online Instagram •Libro Instagram

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

 Agrega bocetos de cómo serán los anuncios

Usa una foto tuya donde te veas muy cercana

Usa tu color corporativo y destaca el texto más importante

Cinta con texto Composiciónseductora

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

Ejemplos de anuncios (diseño + texto) FOTO PERFIL

Nombre página

Me gusta

______________________________________ ______________________________________ ______________________________________

________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________

com

Botón

TEXTO Pregunta + solución Problemática + solución Producto + bene!cio

CÓMO COBRAR LA GESTIÓN DE FACEBOOK ADS

Cobra un FEE fijo por gestión Ejemplo: 500€

Cobra un % por inversión

Ejemplo: 200€ por menos 500€ de inversión

Cobra un % por comisión

Ejemplo: 10% por de cada producto vendido.

Consultoría Facebook Ads 1000€ por sesiones, planes y supervisión

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

Hola (gracias por la oportunidad)

Haz un correo presentación

Detalle de todo lo que hay en la propuesta (nunca hables de precios) (agradecimiento !nal y muestra de el interés) saludo cálido o formal (depende de tu cliente)

TIPS Y TRUCOS PARA UNA BUENA PROPUESTA

 Argumentos para convencer a clientes • Convierte a Facebook Ads en la solución perfecta para combatir el bajo alcance de publicaciones. • Encuentra un caso de éxito de su nicho de mercado y enséñale los resultados. • Muéstrale los anuncios de la competencia. •Invierte 10"-20" y demuéstrale que Facebook & Instagram Ads sí funcionan. •Preséntale diferentes escenarios con estimaciones (presupuesto mínimo y presupuesto ideal). •Llévale una estrategia ya planteada para aumentar su credibilidad en esta plataforma.

 y recuerda que la NEGOCIACIÓN inicia cuando hay diferencias (Dígase el NO)

TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO

Evita cadenas de correos y cierra reuniones en minutos

TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO

Crea plantillas de tus servicios y programa respuestas

Programa correos

Plantillas (ahorra tiempo) Si vieron tu

TÁCTICAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO CON TU CORREO

Conoce a tus posibles clientes antes de proponerle

de anuncios 2 Tipos y funcionalidades para convertir más

CÓMO CREAR UN BUEN ANUNCIO DE FACEBOOK 

Nombre página

#ConvierteMasConFB

Me gusta página

Puedes conseguir nuevos me gusta

Es importante que pongas un texto convincente

Texto de máximo 150 caracteres

No más del 20% de texto

Crea hasta 6 anuncios diferentes para analizar cuál te funciona mejor (más conversiones por menos dinero)

Intenta usar fotos, son más reales y funcionan mejor

Imagen de 1200 x 628px

Aprovecha el espacio para destacar la promesa o nombre de tu producto

Título enlace (máximo 90 caracteres) Descripción enlace (máximo 200 caracteres) Enlace web

Destaca lo más importante Descargar

Elige uno de los botones de FB

CÓMO PLANIFICAR TUS CAMPAÑAS DE ANUNCIOS

#ConvierteMasConFB

EJEMPLO #1 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Audiencia

NOMBRE Campaña de anuncios

NOMBRE Conjunto de anuncios

NOMBRE anuncio

•Community Managers •Directores de Marketing •Emprendedores

EJEMPLO #2 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender libro Instagram Conjuntos de anuncios por: Por países •Community Managers España •Community Managers México •Community Managers Colombia

EJEMPLO #3 Nombre campaña: Campaña Black Friday Objetivo campaña: Vender Triunfagram Conjuntos de anuncios por: Por producto •Curso online Instagram •Libro Instagram

SEGMENTACIÓN AVANZADA  Conexiones

Página de fans (, aplicaciones, eventos y combinaciones avanzadas. Opción de Incluir y Excluir 

Intereses y comportamientos

Marca los intereses de tu público objetivo, su comportamiento y otras páginas de Facebook que tus usuarios siguen.

Datos demográficos • • • • • • • •

Edad Genero Idioma Educación Finanzas Generación Casa y estilo de vida Política

 Audiencia personalizada

Las diferentes audiencias que puedes utilizar. Opción de Incluir y Excluir 

Ubicación

Elegir el país o ciudad y las zonas cercanas. Opción de Incluir y Excluir Segmentación más específica de: • Usuarios de una ubicación • Usuarios que viven en una ubicación • Usuarios que han estado recientemente en esa ubicación • Usuarios que viajan a esa ubicación

UBICACIONES ANUNCIOS Newsfeed escritorio

Columna derecha escritorio

 Audiencias externas en móviles

Newsfeed móvil

Instagram

TIPOS DE ANUNCIOS

#ConvierteMasConFB

Nombre página

Nombre página

PROMOCIONADO

PROMOCIONADO

ME GUSTA

Texto: 90 caracteres máximo. ________________

Texto: 500 caracteres máximo. _______________

____________________________________________

____________________________________________

Imagen promoción 1200x444px Imagen promoción 1200x628px Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Categoría página ME GUSTA

ANUNCIOS PARA AUMENTAR FANS

ANUNCIOS CON IMÁGENES

TIPOS DE ANUNCIOS

#ConvierteMasConFB

Nombre página

Nombre página

PROMOCIONADO

PROMOCIONADO

ME GUSTA

Texto: 500 caracteres máximo. ________________

Texto: 500 caracteres máximo. _______________

____________________________________________

____________________________________________

Imagen promoción 1200x444px Imagen 600X600px

Imagen 600X600px

Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto: 200 caracteres máximo. _______________ ____________________________________________

ENLACE visible

BOTÓN CTA

ANUNCIOS CON ENLACES

Titular: 25 caracteres máximo. Texto: 30 caracteres máximo.

Titular: 25 caracteres máximo. Texto: 30 caracteres máximo.

ANUNCIOS CON MULTI IMÁGENES

TIPOS DE ANUNCIOS

#ConvierteMasConFB

Nombre página

Nombre página

PROMOCIONADO

PROMOCIONADO

Texto: 90 caracteres máximo. ________________

Texto: 90 caracteres máximo. _______________

____________________________________________

____________________________________________

Imagen promoción 1200x444px

Imagen promoción 1200x628px

Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto Titular: 25 caracteres máximo. ________________ Texto:

ÚNETE

CTA OFERTA

ANUNCIOS PARA EVENTOS ANUNCIOS CON OFERTAS

PRÓXIMAMENTE PARA TODOS: FACEBOOK CANVAS

#ConvierteMasConFB

http://www.conviertemasconpublicidad.com/ 

INSCRÍBETE AL WEBINAR

http://www.conviertemasconpublicidad.com/ 

INCREMENTA EL ROI DE TUS LEAD ADS

#ConvierteMasConFB

Paso 2

Paso 1

MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS

#ConvierteMasConFB

!"# %&'()*& +","+&' -"# .#./')"# &, +"(0, &,*'& 1)#*),*"# %02-)+"#

PÚBLICOS GUARDADOS

PÚBLICOS PERSONALIZADOS

PÚBLICOS SIMILARES

MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS

Aplicación

Calcula el valor de tu comunidad

#ConvierteMasConFB

MEJORA TU SEGMENTACIÓN CON LA SUPERPOSICIÓN DE PÚBLICOS

Aplicación

Segmenta mejor tus campañas

#ConvierteMasConFB

REMARKETING

CAMPAÑA FACEBOOK 

PÁGINA VENTA

¿Aún te interesa el pack?

PÁGINA VENTA

CAMPAÑA FACEBOOK 

Pixel tracking para retargeting

Un % realizará la compra ¿Te gustó el webinar? Imagínate con el pack 

mejores tácticas 3 Las para multiplicar tus conversiones con anuncios

Tu mejor

FUN NEL con

Creación de un lead magnet irresistible

SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA Facebook & Instagram Ads Confirma hoy y convierte más mañana

CONFIRMACIÓN LEAD Correo ENTREGA LEAD MAGNET Correo

Ofrece un producto o servicio totalmente relacionado a tu lista de nuevos leads

Capta lead cualificados

VENTA Correo

Entrega tu lead magnet con un mensaje personal  y una recomendación

LEAD ADS VS CAPTACIÓN EN LANDING PAGE

Lead Ads ★Mayor % de conversión. ★Captación inmediata (Mucho más

rápido y efectivo). ★No hay que salir de Facebook para

confirmar suscripción. ★Un poco más caro que enviar tráfico

directo. ★Ideal para captación desde móvil. ★No hay tiempos de carga para

páginas. ★Formulario se auto-completa con

los datos de cada usuario.

Captación en landing ★Menos % de conversión. El

promedio de conversión en páginas de captación es de un 30%-50%. ★Es más barato llevar tráfico a una

página web que captar con Lead  Ads. ★En una página de captación hay

más espacio para seducir y convencer. ★Si la página es repsonsive la

captación es mayor, de lo contrario será muy baja. ★Cada usuario deberá de poner sus

datos de forma manual.

FACEBOOK LEAD ADS

 Anuncio Lead Ads en Facebook

Completan formulario desde Facebook

Página de gracias o descarga

Lead Ads

Envío de contenido o confirmación [CONNECTLEADS]

Descarga de datos captados

FACEBOOK LEAD ADS

Ejemplo Lead Ads Usa el formato de Leads de forma orgánica y NO pagues :P ¡Gracias Facebook por dejarme captar

vilmanunez.com/ConnectLead socialancer.com/go/leadstunnel

IDEAS PARA LEAD ADS

Cupones / Descuentos

Concurso / Sorteo

Ofrece un cupón con un descuento exclusivo para os registrados e interesados.

Realizar un concurso o sorteo de un producto o servicio relacionado a la empresa.

Lead Magnet

Ofrece un contenido de mucho valor para captar los datos de posibles clientes.

 AUMENTA TUS LEADS E INGRESOS

Promociona tu webinar

Consigue más registros a tu webinar con Lead Ads

¿Quién quiere un regalo?

MI REGALO: PDF CON IDEAS PARA CAPTAR LEADS EN FACEBOOK ADS + TIPS

¡Descárgalo! conviertemasconpublicidad.com/ideas

TEST A/B EN FACEBOOK ADS Fotos vs carrusel

Personas vs producto

Fotos

carr

sel

Personas

Producto

¿Vendes poco con Ads?

Vende más con Ads

Preguntas vs texto

Precio vs Sin Precio

Palabra Gratis vs sin palabra

GRATIS

PROMOCIONA CON UN MISMO MENSAJE

#ConvierteMasConFB

Landing page Misma imagen

Anuncio Facebook Más suscriptores de calidad

USA TU MEJOR CONTENIDO ORGÁNICO COMO ANUNCIO GRÁFICO

#ConvierteMasConFB

TIPS PARA CONVERTIR MÁS

20% de texto

*TIP* Lanza anuncios con más texto y te funcionarán las primeras horas.

TÁCTICAS PARA ANUNCIOS

Llamadas a la acción en texto

#ConvierteMasConFB

INVIERTE EN INSTAGRAM ADS Y AUMENTA TUS SEGUIDORES

85 nuevos seguidores en Instagram

#ConvierteMasConFB

 ANUNCIOS PARA PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS PRODUCTOS DIGITALES DIGITALES

#ConvierteMasConFB

Destacar palabra mágica GRATIS Botón falseado

palabra mágica y formato Formato recurso

 ANUNCIOS PARA PARA PROMOCIONAR PRODUCTOS PRODUCTOS DIGITALES DIGITALES

#ConvierteMasConFB

Social Proof 

Potencia tu CTA

 ANUNCIOS QUE DESTACAN LAS LLAMADAS A LA ACCIÓN

Texto para más clics

Consigue más clic con textos convincentes

Llamada a la acción en vez de página web

#ConvierteMasConFB

DESTACA TUS ANUNCIOS

#ConvierteMasConFB

Usa símbolos para resaltar tu mensaje Si quieres que tu copy se destaque en tus anuncios de Facebook utiliza símbolos en: • El texto del anuncio • En el título del anuncio • En la descripción del anuncio

 APLICA CREATIVIDAD EN EL FORMATO DE CARRUSEL

#ConvierteMasConFB

Crea composiciones No te limites a subir fotos individuales, crea composiciones en tus anuncios para incitar a los usuarios a ver todo el carrusel de imágenes.

MÁS BENEFICIOS Y MENOS CARACTERÍSTICAS

Presión por tiempo y oferta

Destaca tus beneficios Aprovecha el contenido visual para resaltar con texto los beneficios (NO características) de tu producto o servicio y seduce más.

Recordatorio de la oferta

#ConvierteMasConFB

 VÍDEOS CON LLAMADAS A LA ACCIÓN

#ConvierteMasConFB

Copy para impactar

Agrega texto en tu vídeo para destacar entre tantos contenidos.

Dos blog de COPY que tienes que leer

lupecalvo.com maidertomasena.com

ESTRATEGIAS PARA FACEBOOK ADS

Convertir participantes en fans

EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA AUMENTAR SEGUIDORES

#ConvierteMasConFB

Sé creativo para captar seguidores

Instagram Ads no ofrece la opción de tener anuncios para aumentar seguidores. Por eso tienes que crear un anuncio de tráfico web lo suficiente bueno para convertir a “espectadores” en seguidores.

El enlace que tienes que poner es el de tu per!l de Instagram. Ejemplo: instagram.com/vilmanunez

CONVIERTE MÁS INDICANDO TU ACCIÓN

#ConvierteMasConFB

DESTACA EL BOTÓN DE DESCARGAR APLICACIONES MÓVILES

#ConvierteMasConFB

Destaca tu botón de descarga Los anuncios de aplicaciones móviles funcionan muy bien en Instagram.

Si quieres aún mejores resultados agrega iconos o botones falsos en el contenido visual.

Icono para llevar la atención al botón

Ejemplos de campañas de Facebook Ads

CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS

Segundo en conversiones

#ConvierteMasConFB

Primero en conversiones

Tercero en conversiones

CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS

0 leads

#ConvierteMasConFB

6 leads

96 leads

 VENTA CON FACEBOOK ADS

#ConvierteMasConFB

 Venta producto 50!

FÓRMULA FACEBOOK ADS

   s    a    r    u    t    r    e    p    A

CAMPAÑA TRIUNFAGRAM /SELZ.COM    o    s    r    u    c    s    e    r    o     d    a    r    p    m    o    C

   s    a    r    u    t    r    e    p    A    o    N

Listado compradores Triunfagram

Mi lista de suscriptores

FÓRMULA:

   s    a    r    u    t    r    e    p    A    o    N

INCLUYE

   o    r     b     i     l    s    e    r    o     d    a    r    p    m    o    C

+

   o    s    r    u    c    s    e    r    o     d    a    r    p    m    o    C

EXCLUYE

   o    r     b     i     l    s    e    r    o     d    a    r    p    m    o    C

=

CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS

Usar Facebook Ads para captar suscriptores

#ConvierteMasConFB

CAPTACIÓN CON FACEBOOK ADS

#ConvierteMasConFB

Captación webinar 200 leads

medir tus 4 Cómo conversiones e interpretar datos en tiempo real

FACEBOOK PIXEL

Conversión personalizada o eventos en tu píxel para medir tu conversión. Ej: compra, registro, etc.

 ANUNCIOS

LANDING PAGE

CONVERSIÓN

en Facebook

de venta

(realiza la compra)

THANK YOU PAGE Con el código del Facebook Píxel

 ANALÍTICAS FACEBOOK # de conversiones y coste de cada conversión

FACEBOOK PIXEL

¿QUERÉIS UN REGALITO?

¿QUERÉIS UN REGALITO?

¡Descárgalo! www.conviertemasconpublicidad.com/pixel

 ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL

 Análisis por público y ubicación

!"#$%&'()'*+,"#$-.

 ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL

 Análisis por ubicación y dispositivo

 ANALIZANDO ADS - OPTIMIZACIÓN EN TIEMPO REAL

SEGÚN ESTOS DATOS…

¿CUÁL SERÍA LA SEGMENTACIÓN PERFECTA?