vevoszerzes[1]

A valóban működő hirdetések 9+1 titka Győzze le a konkurenciáját jobb marketinggel! Olvassa el ezt a könyvet egylevegővel!

eBOOK by MATTHEW SACHS

Ön is észrevette, hogy 5-10 évvel ezelőtt sokkal jobban „húztak” a hirdetések? Ha a ’90-es években, vagy akár csak 5 éve megjelentettünk egy hirdetést, csináltunk egy akciót – vagy akár csak megnyitottuk az új boltunkat – egyszerűen áramlottak be az emberek. Volt pénz, volt vásárlási kedv, kevesebb volt a konkurencia és az emberekben sem alakult még ki ellenérzés, rezisztencia a reklámokkal szemben.

Ma viszont? Minden vevőért meg kell izzadni… És mit tapasztalunk napjainkban? (Kiváltképp ugye 2008-tól fogva…)  Az emberek kétszer is meggondolják, mire költenek  A gazdasági helyzet miatt az aktuális kormány állandóan nyírbálja a mi vevőink költségkeretét (sajnos erre így kell tekinteni)  A cégek sem olyan költekezőek, mint régen – megtanulták megversenyeztetni a beszállítókat  Mindenki még öt helyen körülnéz, mire eldönti, hogy vásárol – és erre jó eszköz ma már bárkinek az Internet: az Ön helyi boltja versenyez az ország másik végén lévő üzlettel, de még egy külföldi áruházzal is. Ha ki lehetne számolni, hogy mennyi pénzt veszít minden hónapban azzal, hogy egyszerűen számtalan vevő van, aki házhozszállítással rendel meg terméket, valószínűleg Ön is megdöbbenne… Elég beütni a www.arukereso.hu címen a keresett terméket, és az Ön konkurenseinek száma máris sokszorosára nőtt!  A verseny miatt már így is a padlóra nyomtuk az árainkat – sajnos ezt hozta magával az elmúlt 20 év kamikaze stratégiája

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

2. oldal

Jelentsük ki: a helyzet napjainkban nehezebb, mint valaha.

Ha Önnek cége van, nem dughatja homokba a fejét! A helyzet az, hogy ezzel muszáj szembenéznünk és megoldást találnunk! Nem csak szimplán jó lenne, hanem élet-halál kérdése. Ha az Ön és családja megélhetése is a cégtől függ, akkor kényszerítően szükséges, hogy ne dugja homokba a fejét, hanem keressen lázasan megoldást a következő helyzetre (most jön a lényeg, kérem, figyeljen):

Ki fog először csődbe menni? Ismeri a viccet? Két fickó a szavannán sétálva összeakad egy oroszlánnal – elkezdenek fejvesztve rohanni. Az oroszlán utánuk. Kis idővel megkérdezi az egyik haver a másikat, hogy „Végülis hová rohanunk, úgyis utolér minket az oroszlán, te sem tudsz gyorsabban futni, mint ő.” Erre a válasz „Elég, ha gyorsabban futok, mint te…” Az oroszlán itt van – és Önnek gyorsabban kell futnia, mint ahogy a konkurense képes. Leghamarabb ugyanis a leggyengébb fog csődbe menni. Nem a legújabb cég, hanem a legrosszabb. Ezért teljesen mindegy, hogy Önnek milyen régi, vagy patinás üzlete van: ha Ön az alsó 20%-ban van, le fogják darálni.

Ebből az alapigazságból indulhatunk csak ki Onnan tudunk kiindulni, hogy „ha van elég vevő, minden van”. Egyetért? Ha van elég vevő, azaz elég forgalom, akkor ki tudjuk fizetni a fizetéseket, a járulékokat, tudunk új árut venni – stb.-stb.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

3. oldal

A vevők, és az általuk biztosított cash-flow a cég vérkeringése. Ezért mindent meg kell tenni, hogy legyen elég vevőnk. Másképp is megfogalmazom: mindent meg kell tenni, hogy Ön az összes helyi, országos és külföldi konkurenciájától gyorsabb legyen! És ha Ön már most is jobb, mint a konkurensei? Akkor pedig nagyon kell dolgoznia azon, hogy az is maradjon, ugyanis senki nem akar csődbe menni és mindenki véres küzdelmet fog folytatni, hogy talpon maradjon. Biztosítom, senki nem fogja könnyen adni a 10-20-30 éves vállalkozását. Tehát: sok vevő = megoldás.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

4. oldal

Önnek professzionális marketingre van szüksége Lehet, hogy eddig nem foglalkozott komolyan a marketinggel, de most ezt nem lehet megkerülni. A marketing és értékesítés az, ami az új vevőket, mint egy tápláló forrást biztosítja az Ön cégének. Ha ez a forrás kiapad, előbb-utóbb a tó is kiszárad. Elég egy-két rosszabb hónap és komolyan meginoghat a cége! Ebbe belegondolt már? Nem kell soksok év recesszió, ha nincs nagy tőke-tartaléka, már pár hónap is elég. Ráadásul, ha nem termel kiemelkedő pluszt minden hónapban a cége, akkor elég pár nap és omolhat minden. Ha Önnek a hónap 30 napjából 25 épp csak arra elegendő, hogy a költségeket kitermelje és mindeddig abból az 5 napból élt – mihez fog kezdeni, ha az az 5 nap nem úgy sikerül? Ha visszaesik a forgalma 5-10%-kal? Van erre esély?

A legmodernebb marketing eszközökkel vértezem fel Önt A nevem Matthew Sachs, 12 éve vagyok vállalkozó, a cégépítésnek rengeteg módját, aspektusát ismertem meg ez idő alatt: volt boltom plázában, építettem vállalkozást külföldön, foglalkoztam értékesítéssel, építettem webáruházat, tanácsadóként cégek nehéz helyzetén segítettem és segítek mind a mai napig. A cégem honlapján, a www.marketing-coach.hu oldalon több információt is talál majd, most vágjunk bele a közepébe, higgye el, minden perc számít.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

5. oldal

Itt a Marketing 3.0 Az elmúlt évek során megtanultam, kidolgoztam és kipróbáltam a legjobban működő marketing eszközöket. Az említett webáruháznak pl. 3-4 hónap alatt összesen 20.000 Ft reklámköltségből szereztem 13.000 regisztrálót! Mit akarok ezzel mondani? Azt, hogy ezek az eszközök működnek, és ha valaki alkalmazza a legmodernebb marketinges technikákat, jó esélye van, hogy leelőzze a leglassabban futó konkurensét – vagy akár az összes konkurensét. Pontosabban: Önnek ez az egyetlen esélye. A Marketing 3.0-ról már írtam egy 130 oldalas könyvet, amit ingyen letölthet a honlapomról (címe: Krízislovaglás 2012.- lásd a lap alján lévő menüben), most ebbe nem mennék bele, igyekszem ezt a könyvet olyan rövidre fogni, amennyire csak lehet, hogy Ön gyors információkat kapjon! A lényeget viszont meg kell említenem: a Marketing 1.0, amit talán Ön is ismer és használ (kérem, ne sértődjön meg), nem működik. Egyszerűen nem. Vagy, ha hoz is eredményt, töredékét hozza annak, amit az Ön cégéből ki lehetne préselni. Hitem az, hogy minden cégben egy minimum kétszeres potenciál van, amit Marketing 3.0-ás módszerekkel ki lehetne aknázni. Ez jó hír. És jó hír még az, hogy az Ön konkurensei nyitogatják a szemeiket, de nem lépnek gyorsan. Önnek most még van némi előnye. Lehet, hogy az Ön konkurense is olvassa majd ezt a könyvet – de semmit nem fog változtatni. Miért? Mert nem lesz elég önfegyelme sem a tanuláshoz, sem a megvalósításhoz. Ha Ön képes ezt az extra munkát beletenni, akkor a minőségi tudás lesz az a valódi versenyelőny, amit Nem-Fognak-Tudni-Behozni-A-Konkurensei! Ezt érti?

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

6. oldal

Tudja, mit tapasztalok a tanácsadások során? A vállalkozók, cégvezetők egy csomó pénzt ölnek az önképzésbe, könyveket vesznek, szemináriumokra járnak, és egyszerűen nem valósítják meg a tanultakat. A tudás hatalom – baromság! Az alkalmazott tudás csak a hatalom. Egy ötlet, amit Ön megvalósít, többet ér, mint a konkurencia ezer ötlete, amiből sosem lesz gyakorlat! Ön most válaszút előtt van: elolvassa ezt (és egyéb könyveket) és meg is valósítja a tanultakat, vagy azt kockáztatja, hogy ugyanezt a konkurense fogja megtenni. Én, a magam részről napi 1-2, sokszor 3-4 órát is tanulok, könyveket olvasok, audió anyagokat hallgatok – legtöbbször külföldieket persze. Önnek ezt nyilván nem kell megtennie, viszont annyit mindenképpen, hogy az általam leszűrt és a lehető legrövidebben összefoglalt információkat olvassa el és valósítsa meg. Én azért veszek meg és olvasok el tonnányi anyagokat, hogy Önnek már ne kelljen, de a megvalósítást nem tudom Ön helyett átvállalni. Követ engem? Önnek mától fogva tanulnia kell új dolgokat és meg is kell azokat valósítani. Ön égvezető. És azért cégvezető, hogy pontosan az ilyen helyzetekben az élre álljon is kivezesse az embereit a dzsungelből! Önnek ez a dolga! Ha becsukják a cégét, az a legkevesebb, hogy Ön mihez kezd, de ott vannak az alkalmazottak, az ő családjaik, gyerekeik… Miért írom ezt? Mert azt szeretném, ha egy egyszerű újsághirdetésre mától másképp gondolna. Ez nem az a kategória, hogy „egye fene, összedobunk valamit, mert szóltak, hogy szerdáig le kellene adni”… A zseniális hirdetések, és egy zseniális marketing rendszer dönt majd a csata kimeneteléről. Hogy miért írom ezeket? Önnek muszáj vérprofi hirdetéseket megjelentetnie, ha kézbe akarja venni a kormányt, kinavigálni ebből a helyzetből és a végén, amikor vége lesz a válságnak, megerősödve kikeveredni az egészből és learatni az idő közben meghalt konkurensek újjáéledő piacát.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

7. oldal

Ez volt a ’20-as évek válsága után is: a túlélő cégek hatékonyabbak lettek és sokkal profitábilisak, mint előtte. Kimondom: a válság jót tett a gazdasággal, mert a semmirekellők eltűntek, maradtak az ügyesek, akik meg is érdemelték a sikert. Ez így igazságos. Tehát: a hirdetés egy olyan eszköz, amit Önnek ennyire kell komolyan vennie. Ha eddig is használta, ügyesebben kell használnia, ha még nem használta, akkor (ne is haragudjon) nagyon itt lenne az ideje! Önnek egy automata vevőszerző gépezetet kell felállítania! Önnek képesnek kell lennie vevőket szerezni, amikor csak akar! Utópia? Dehogyis! Majd olvassa el az említett, 130 oldalas, a Marketing 3.0-ról szóló könyvet is (a címe – nem véletlenül – Krízislovaglás 2012.).

A legális pénznyomda Ha az Ön hirdetése több pénzt hoz, mint amennyibe kerül, akkor Ön pénzt nyomtat. Pénzt vesz pénzen. Odaad 60.000 Ft-ot és csinál belőle 100.0000-et! Ezt kiszúrta? Ha viszont az Ön hirdetése csak viszi a pénzt, akkor az pénzégetés! És sajnos a legtöbb hirdetés ilyen. De mint mondtam, két jó hírem van:  Meg tudom Önnek tanítani, hogyan tud pénzt nyomtatni a hirdetéseivel  És a konkurencia úgysem fogja ezt megvalósítani, mert egyszerűen lusta – tehát marad javarészt ez a környezet, ahol Önnek – a megszerzett tudásával – valódi versenyelőnye lesz. Valódi. Úgy értem – valódi! Nem olyan látszólagos, mint egy kis árengedménnyel… az csak időleges. Az nem versenyelőny. Az többet árt Önnek, mint amennyit használ. Ön ezekkel a technikákkal még drágábban is képes lesz eladni a termékeit / szolgáltatásait és egyszerűen venni akarnak majd Öntől. Tudom, ez most elérhetetlennek tűnik. Nem fogom tudni itt megindokolni. Tanuljon, olvasson és látni fogja – az alkalmazott tudás hatalom.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

8. oldal

És akkor most… Engedje meg, hogy bevezessem Önt a valóban működő hirdetések 9+1 titkába. Beszéljünk tisztán: ha alkalmazza ezeket a technikákat, olyan eredményeket fog elérni, amikről nem is álmodott.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

9. oldal

Titok Nr.1. – Mit hirdetünk? Ez a könyv nem képes a témát teljes mélységében megtanítani, ha több információra kíváncsi, ezen a honlapon talál további segítséget >> Viszont akkor nézzük az alapokat – kezdjük rögtön az első titokkal: A helyzet az, hogy az a hirdetés, ami valóban működik is, ott kezdődik, hogy mit reklámozunk. A jelenleg futó hirdetések 90%-a már itt elvérzik. Ön nem hirdetheti a cégét, vagy szolgáltatását. Hogy értem ezt? Úgy, hogy az Ön terméke egyszerűen csak senkit nem érdekel… Nem tudom, hogy tudta-e ezt. Az embereket a saját problémáik és vágyaik érdeklik. Az Ön terméke csak abban a mértékben lesz hasznos és érdekes a számukra, amilyen mértékben a problémájukban megoldásában, vagy vágyaik elérésében segít. Mondok egy példát: Kerestem egy papírboltban öntapadós címkéket, amiket cd-lemezekre lehet ragasztani. A hölgy közölte velem, hogy nekik ilyen sosem volt, próbáljam meg számítástechnikai boltban. Gondoltam is, hogy persze, logikusabb, talán jobban belepasszol abba a kategóriába. Bementem a számtech-boltba, ahol a fiatal eladó srác első mondata ez volt, miután megkérdeztem, hogy van-e nekik ilyen matrcia: „Szokott nálunk ilyen lenni?” Hát, nehezen fogtam vissza, hogy el ne nevessem magam. Mondom neki, „Nem tudom, most járok itt először.” Bár igazság az, hogy nem először jártam ott, hanem utoljára… Nos, még a főnökét is felhívta, és kiderült, hogy ők sem tartanak ilyet – próbáljam meg papírboltban. Mondom neki, onnan jövök…

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

10. oldal

Na, nem akarom túlnyújtani. Mit gondol, miért nem tartottak ezek a boltok ilyen címkét? Én azt gondolom, sok oka lehet, de a legfőbb, hogy azt gondolják, lassan fogyna el, kevesen keresik. És akkor most jön a mondanivalóm: persze, hogy nem keresik, mert senkit nem érdekel egy termék, senkit nem érdekel az Ön terméke. Egyszerűen butaság lenne azt megreklámozni, hogy „cd címkék most akciósan”. Minek venne ilyet bárki is? Még senki nem ébredt arra egy reggel, hogy „olyan jó lenne venni vagy 3 tucat cd-címkét…” -> Még sosem ébredt arra senki reggel, hogy „olyan jó lenne megvenni az Ön termékét.” Ezért nem reklámozhatunk terméket. Hogyan lehetne mégis eladni ezeket a címkéket? Nos, ha nekem olyan boltom lenne, ahol mondjuk a raktár tele lenne el nem adott címkékkel, én azt reklámoznám meg, hogy milyen klassz dolog, ha az embernek nem össze-vissza vannak otthon a cd-i, dvd-i, hanem szépen, rendszerezve, mintha egy videótékában lennénk. Az élményt adnám el. A címke már csak kellék hozzá, mert anélkül nem lehet ezt a vágyat kielégíteni. Rengeteg fiatal van, aki a számítógépes játékait, filmjeit, zenéit szívesen rendszerezné így, ha eszébe jutna, hogy ilyet is lehet. Magyarul: ha feladunk az újságban egy olyan hirdetést, hogy „cd-címkék akciósan”, akkor valószínűleg elégettük a pénzt. És sokan ekkor gondolnak arra, hogy nem hatásosak ma már a reklámok. Holott ez nem igaz. A reklámok mindig működtek és mindig is működni fognak – ha haladunk a korral és professzionálisan reklámozunk. Régen, amikor nagy szó volt, az, hogy egyáltalán lehet kapni valamit – akkoriban volt elég kiírni, meghirdetni, hogy lehet kapni ezt vagy azt. Ha Ön továbbra is a cégét hirdeti (ezzel és ezzel foglalkozunk), vagy a termékét reklámozza (ezt és ezt lehet kapni), akkor a 20 évvel ezelőtti stílusban reklámoz – és pontosan ez az, ami nem működik. Miért? Mert ma már ez nem nagy szó, hogy Ön ezzel

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

11. oldal

vagy azzal foglalkozik, ugyanis másik 5 cég is pont azzal foglalkozik. Már senkit nem érdekel, hogy lehet kapni ezt vagy azt, mert máshol is lehet kapni – és ugyanolyan alacsony áron. Szóval, más megoldást kell keresni. Önnek alapvetően két lehetősége van:  Vagy kiválaszt egy ún. belépő terméket és azt hirdeti meg (mindjárt kifejtem)  Vagy létrehoz egy ún. csali terméket és azt hirdeti meg (erre is mondom a példát rögtön)

Belépő szintű termék Mit csinálnak a multik? Megfigyelheti, hogy minden héten 1-2 népszerű, alacsony árfekvésű terméket leakcióznak, ami behozza az embereket – akik bejönnek ezért az egy termékért és tele kosárral mennek ki. Ha Önnek van ilyen terméke (alacsony árú, népszerű), akkor csináljon erre az egy termékre egy brutális nagy akciót – és ez be fogja hozni az embereket. Mi ennek a veszélye? Ha a boltjában nincsenek jó eladók, akik tudnának értékesíteni is, akkor szinte semmit nem ér az egésszel. Ha viszont meg tudja azt csinálni, hogy amikor valaki bejön ezért az egy baszomkáért, akkor eladni neki még pár ezer forintért normál termékeket, akkor nyert! Példa: „Rendezd szép könyvtárba a szanaszét heverő DVD-idet, filmeket, zenéket, hogy eldicsekedhess a haveroknak! Cd-címkék beszerzési áron” -> majd amikor bejön, eladunk neki nyomtatótonert, mert fog kelleni, DVD tokokat, fotópapírt, cd-lemezeket, alkoholos filcet, cd tartó állványt, címke-szerkesztő szoftvert, stb.-stb. Érti ezt a koncepciót? (Upsell és cross-sell a hivatalos neve – most ebbe nem tudunk belemenni, a már belinkelt honlapon található könyv tanítja meg a hirdetések teljes témakörét).

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

12. oldal

Csalitermék A marketing egyik legújabb irányzata az ún. educational marketing, avagy „tanító, oktató marketing”. Ez annyit tesz, hogy a legtöbb cég rájött arra, hogy a vevőiben először  vágyat, igényt kell kelteni a terméke iránt,  és le kell tanítani a piacnak a megfelelő vásárlási kritériumokat, különben csak a legolcsóbbat akarják majd. (Ezt megfigyelte? Aki szájába nem adunk egyéb szempontokat, az csak az árat fogja figyelni. De ez így logikus is. Viszont ha kitanítjuk, edukáljuk a piacunkat, akkor még drágább áron is megveszik a mi termékünket, mert fontosabb lesz a minősség, tartósság, egyéb haszon.) Példa: „Tedd rendbe a dvd lemezeidet, hogy eldicsekedhess a haveroknak a saját könyvtáraddal -> Íme egy lépésről lépésre útmutató, hogyan varázsolj a lemez-heggyekből gyönyörű film és zene gyűjteményt. Töltsd le innen: www….” A helyzet az, hogy az Ön cége bármivel is foglalkozzon, akkor is információs vállalkozás. Ha létrehoz a vevőket tanító terméket, akkor  a piac számára kockázatmentessé tudja tenni a cége megismerését, az első találkozást,  azokat is meg tudja fogni, akik még nem készek a vásárlásra, de ezt az ingyenes anyagot szívesen megnéznék, elolvasnák. Lehet, hogy sokszor el fogom mondani még (előre is elnézését kérem), hogy ebbe az anyagba nem fér minden bele, úgyhogy csak egy példa: Ha nekem mondjuk állateledel boltom lenne, gyorsan összeraknék egy kis nyomtatott (fizikai) füzetet a kutyakajákról (összehasonlító táblázat, plusz infók) és így hirdetném meg: „Veszélyben a 30 kg-nál nagyobb kutyák! Ha nem a megfelelő táplálékot adja nagytestű kutyájának, akkor átlagosan 30%-kal kevesebbet fog élni, mozgásszervi panaszai lesznek, stb.-stb.”

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

13. oldal

Mit gondol (és ezt most alaposan mérlegelje, képzelje magát bele a helyzetbe): ha van egy kutyatulajdonos, akinek van egy ilyen, nagytestű kutyája, és meglát az újságban két hirdetést:  Az egyik azt mondja: „Akciós Blöki kutyaeledel, most 3.000 Ft helyett csak 2.800 Ft”  A másik pedig: „A nagytestű kutyák veszélyben! Mivel kellene etetni a kutyáját, hogy hosszú és egészséges élete legyen? – ingyenes tápérték-összehasonlító táblázat átvehető a boltban” …nos, mit gondol, melyik fog nagyobb sikert aratni? Érti már, hogy ha túl akarja élni ezt a nyavalyás válságot, és prosperálni akar bármilyen körülmény közepette, akkor  egyrészt zseniális marketingre van szüksége,  ami ott kezdődik, hogy nem-nem-nem hirdetheti sem a cégét, sem a termékeit! Ha nekem kutyám van, nem érdekel, hogy Blöki eledel mennyibe kerül. De az már nagyon-nagyonnagyon is érdekel, hogy hogyan élhet a kutyám hosszú és egészséges életet. Be fogok menni az ingyenes füzetért? Most figyeljen: eldobom az újságot é már rohanok is!!! (Nem vicc: nekem amúgy tényleg van kutyám, és ha meglátnék egy ilyen hirdetést, első helyre írnám fel a teendők közé, hogy be kell menni ebbe a boltba.) Szeretné, ha az újságot olvasó emberek felírnák Önt az első helyre? És tudja, mi még ebben a gyönyörű?  Az anyag nem más, mint egy álcázott katalógus, ami elmagyarázza a vevőnek, hogy miért ne vegye az olcsó kajákat, miért fektessen több pénzt a drága eledelekbe. Tanító marketing!  Amikor bejön az érdeklődő, az eladó még el is tud vele beszélgetni: „Jó napot, csak a füzetért jöttem! – Áá, üdvözlöm, és milyen kutyája van?....” El tud neki adni, amit csak akar, mert már behoztuk a boltba! Érti ennek az erejét?  Adhat neki pár nap érvényességű kupont: „Nézze, itt a füzet, menjen haza, tanulmányozza át, és ha a héten még visszajön, akkor itt ez a kupon a Floki eledelre…” Az első

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

14. oldal

kapcsolatfelvétel baráti volt, a vevőben nincs ellenállás, a füzet kitanítja, nem az ár lesz az elsődleges, az azonnali kupon pedig elad. Na, pont ez az a mód, ahogy Ön hirdetéseivel egyszerűen pénzt fog nyomtatni. Vesz egy hirdetést 30.000-ért és keres vele 50-et. Vesz 60-ért és keres vele 100-at. Majd két hónap múlva ott lesz minden héten fél- vagy teljes oldalon, annyi érdeklődőt generál Önnek a csalija! Mivel ez az anyag nem tudja megtanítani a csalikészítést, javaslom az említett, ettől sokkal bővebb és sokkal profibb könyvet a hirdetésekről: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés eBook >> Még hátravan 9 titok, de megkérdezem, hogy elképzelhető Ön szerint, hogy ennek az egynek az alkalmazása is pozitívan befolyásolná a hirdetése eredményét?

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

15. oldal

Titok Nr.2. – A működő hirdetés tudatosan van felépítve És nem csak bárhogy. Ha elolvassa majd a Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés eBookot, vagy belepillant a hozzá járó, átdolgozott hirdetéseket tartalmazó eBookba, látni fogja, hogy a működő hirdetések egy jól meghatározható sémára épülnek. Ez a séma annyira bevált a marketing világában, hogy azt mondhatom, szinte a tökélyre lett fejlesztve. A helyzet az, hogy minden olyan hirdetés működik, ami az emberi pszichológia alapjaira hat és semmi nem működik, ami csak úgy, hasból van összeállítva. Nem tudom, Ön milyen elveket követett a legutóbbi hirdetése megalkotásánál, ha semmilyet, akkor itt a jó hír: ha betartja a következőkben leírt modellt, azzal önmagában meg fogja sokszorozni a hatékonyságát. Ezt a modellt részleteiben is kifejtem, előbb azonban egy átfogó kép (utána végigvesszük a pontokat egyesével): Észrevette, milyen sokan reklámoznak a hirdetési újságokban? Talán az Ön konkurense is ott van hétről hétre. Egy oldalon 5-10, vagy akár 20 hirdetés is szerepelhet. Ebben a kavalkádban nagyon könnyen megtörténhet, hogy egyszerűen nem veszik észre a hirdetését, átsiklanak felette. Ha ez megtörténik, azt a lehetséges vevőjét Ön el is veszítette. Ha kiszúrja valaki az Ön hirdetését és rápillant, alig 3-5 másodperce van arra, hogy meggyőzze az illetőt arról, hogy olvassa is végig az anyagot. Ha nem olvassa el, megint elvesztettük ezt a potenciális

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

16. oldal

vásárlót. Figyelje csak meg magán: nem olvas el minden hirdetést A-Z-ig, hanem keresi, „szkenneli” az újságot az Önnek releváns információkért. És ezért mondtam, hogy a cégével, termékével esélye nem lesz nyerni. Blöki kutyatáp. Ugrom is át. Nagytestű kutyák veszélyben! -> Felkapom a fejem és óhatatlanul is kiszúrom. Ezt észrevette? Ha Ön építkezik, az összes téglahirdetésre felfigyel. Mint mondtam: az emberi alap pszichológiára kell építenünk, különben pénzt égetünk! Ha elolvassa valaki az anyagot, de nem érez magában vágyat, nem fog lépni. Mondjuk „Nagytestű kutyák gazdái figyelem: ha nem Blöki eledelt ad a kutyájának, nem fog jól lakni.” Kit érdekel? Nem keltett igényt, vágyat – nem fogok megmozdulni. És végül: ha nem mondjuk meg a vevőnek, vevő-jelöltnek, hogy pontosan mit is csináljon, ő magától sosem fogja kideríteni. „Gyere be a boltba az ingyenes füzetért.” Ezt egyébként AIDA modellnek hívják, ami egy angol betűszó:    

A – attention: a figyelem megragadása I – interest: érdeklődéskeltés D – desire: vágy ébresztése A – action: cselekvésre szólítás

Nézzük az egyes elemeket külön-külön!

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

17. oldal

Titok Nr.3. – A figyelem megragadása Ki kell tűnni a tömegből. Meg kell ragadni a figyelmet. Címszavakban csak pár technika (bővebben a Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés eBookban):  Figyelemfelkeltő kép  Ütős címsor. Ez nagyon fontos: el tud képzelni egy cikket egy bulvárlapban cím nélkül? Ki olvasná el, ha egyből a 9-es méretű betűkkel kezdődne az egész? Ha az Ön hirdetésének nincs címsora, inkább dobja ki a pénzt a kukába, kevesebb macera.  A címsorban legyen megszólítva a célközönség. Ismerjenek magukra.  Ne, ismétlem ne a cége nevét szerepeltesse a hirdetés fejlécében. Az csak egy adat, kerüljön lentre. Senki nem kapja fel a fejét arra, hogy Termék2000 Kft…

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

18. oldal

Titok Nr. 4. – Érdeklődéskeltés Ha jó az ajánlata, ezzel nem lesz gond. Írja le röviden a legfőbb előnyt, amit a belépő, vagy csalitermék használata jelent a vevőnek. Pl.: „A tápérték összehasonlító táblázatunkból kiderül, mivel érdemes etetnie ahhoz a kutyáját, hogy ne legyenek mozgásszervi panaszai még időskorban sem.” Ez érthető előny? Egyértelmű? Ha szkennelem az újságot, a kutya képére felkapom a fejem, beleolvasok – fog érdekelni?

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

19. oldal

Titok Nr. 5. – Vágykeltés Észrevettem, érdekes, olvasom – vágynom is kell rá. Eszközök:  Szoros határidő: „Csak 50 füzetet nyomtattunk, siess, ha meg akarod kapni az egyiket.” Na, ez tipikusan az a sztori, hogy abban a percben rohanok az Ön boltjába…  A nem-vásárlással járó hátrányok: „Ha Önhibádon kívül is rossz eledelt adsz a kutyádnak, akkor ez meg ez történhet vele és az ilyen és ilyen rossz lesz (pl. százezer a műtét) – a füzetünkből kiderül az 5 tiltólistás termék – lehet, hogy most is épp ezt eszi a kutyád?” –> félelemkeltés  A vásárlással járó előnyök kihangsúlyozása.”A füzetből kiderül, hogy hogyan élhet a kutyád akár 3-4 évvel tovább, hogyan lesz még idős korában is aktív és boldog, stb…”

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

20. oldal

Titok Nr. 6. – Cselekvésre szólítás Maguktól az emberek nem fogják kitalálni, mit kellene csinálniuk, ha vásárolni akarnak Öntől, vagy meg akarják kapni az ingyenes anyagot. Ezért a hirdetés alján jöhetnek az elérhetőségek, a cégnév, telefon, e-mail, weboldal, és egy egyértelmű utasítás: „Gyere be x-ig a boltba.” „Töltsd le erről a honlapról” „Hívd fel ezt a számot” „Regisztrálj sms-ben ezen a számon”, stb.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

21. oldal

Titok Nr. 7. – Szoros, úgy értem, nagyon szoros határidő Pl. Ön kiválaszt egy belépőterméket (a példában a cd-címkét használtam), és azt mondja „Csinálj otthon rendezett DVD könyvtárat, stb., ehhez a címkéket most szégyentelenül kedvező áron adjuk – de csak szerdáig!” Ugyanis: aki vevő, az gyorsan is vevő, őt megmozgatja a határidő. Akinek ez szoros, az két hét múlva sem menne be, nem veszítjük el, nem kell ettől tartani. Viszont, aki kicsit is érdeklődik, higgye el, ez fogja átbillenteni. Ön ezzel a modellel meg fogja sokszorozni a hatékonyságát! A lényeg: törekedjen a tudatos felépítésre. Ne hasból rakja össze az anyagot, mert ezen múlik, hogy ki fogja túlélni a válságot. Ön, vagy a konkurense. Nagyon fontos hirdetni és jól hirdetni – ez a cég vérkeringése!

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

22. oldal

Titok Nr. 8. – Sikeresnek kell tűnni Az emberek azokhoz a cégekhez szeretnek csatlakozik, amelyek piacvezetők, de legalábbis „elég menők”. Senki nem vásárol ma már lepukkant, üres boltokban – Ön sem. A piac így gondolkodik: az a cég, amelyik sokat hirdet, vagy amelyik nagy felületeken hirdet, az sikeres. Ez nem tudatosan zajlik le senkiben, hanem tudat alatt (emlékszik – pszichológia). Kimutatták, hogy nagyobb felületű hirdetések    

több közvetlen eredményt hoznak jobban növelik a vásárlói lojalitást nagyobb bizalmat keltenek a vevőben és ha két, konkurens cég hirdetése versenyez, akkor a vevők elsőként a nagyobb méretű hirdetésre reagálnak.

Ezért a haditerv: dolgozzon ki jó ajánlatot (belépő termék, vagy csalitermék), állítsa össze a működő hirdetési modelljét (AIDA modell), tesztelje le (mérje az eredményt: pl. írja össze, hogy hány füzetet vittek el és mennyi plusz terméket sikerült eladni annak nyomán), és ha teszteléssel pár hét alatt rátalált a működő modellre, akkor addig növelje a méretet, ameddig több pénzt hoz a hirdetés, mint amibe kerül! Egy fél oldalas, vagy egyoldalas hirdetés fényévekkel több eredményt tud Önnek produkálni, és ha azt eléri, hogy a hirdetésen még pénzt is keres, és ott tud lenni hetente, vagy kéthetene az újságban, azzal hónapok alatt olyan hullámot indíthat be, aminek rengeteg pozitív következménye lesz:  Sok azonnali érdeklődő az ajánlatára, a hirdetésre  Upsell és cross-sell miatt nagy azonnali forgalom (tudja, amikor eladunk a cd-címkére érkezőnek tonert, tokot, filctollat…)

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

23. oldal

 Ha beindít egy vevő-továbbajánló programot, akkor többszörözheti a hatást  El tudja csábítani a konkurencia vevőit (elég a kutyaeledel példára gondolni: ha eddig vettem valahol az eledelt, és van egy bolt, ahová becsábulok az ingyenes anyag miatt, az eladó kedvesen segít, tanít, akkor jó esélye van megnyerni hosszú távra)  Ennek híre gyorsan el fog terjedni a városban (a kutyasétáltatók találkoznak a parkban, beszélgetnek, fel fog merülni…) Vagy: átjön a haver, meglátja a DVD könyvtáramat, csodaszép címkékkel, neki is kell majd ilyen…  És a nagy felületekkel el tudja érni a reklámozás egyik legfőbb célját: az Ön cége, üzlete fog először eszébe jutni annak, aki olyan terméket, szolgáltatást szeretne vásárolni, amivel Ön is foglalkozik. Piacvezető lehet pár hónap, vagy év alatt a környéken. De mondom szívesen másképp is: enélkül kizárt, hogy piacvezető legyen. Egy 1/16-odos hirdetést megjelentető cég automatikusan is „lúzerként” él a piacban. Ezzel nincs mit kezdeni, ez van. Negyed oldalnál soha ne adja alább – ez az én személyes véleményem.  Ha képzi, tanítja, oktatja a piacát, fel tud állítani más szempontokat is, mint az ár, és nem kell belemennie gyilkos árversenybe, hosszú távon olyan imázst építhet a cégének, amellyel el tudja fogadtatni a magasabb árait is. Kérdés nélkül, áralku nélkül, versenyeztetés nélkül. De mondok a felülettől egy még fontosabb dolgot is:

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

24. oldal

Titok Nr. 9. – Be kell égni a piac fejébe És ezt csak úgy lehet, ha Ön minden héten reklámoz. Fél évben egy reklámmal semmit nem fog érni. Még a felülettől is fontosabb, hogy Ön hetente, vagy maximum kéthetente reklámozzon – lehetőleg ugyanazzal a dizájnnal, ugyanott (pl. mindig a címlapon, hátlapon, stb.), ugyanúgy. Kell egy bizonyos idő, amíg elkezd beérni, amit Ön vet. Amíg elterjed a híre a városban. Amíg megszokja a piac, hogy itt van végre egy bolt ami tudja, mi kell nekem. Ez idő. Úgyhogy lehetőleg ne módosítsa se a cégnevét, se a logóját, se a színeit, se a koncepcióját: nyomassa minden héten ugyanazt – így be fog égni a piac fejébe. A kitartás meghozz a gyümölcsét. Az első hirdetés, amit a fenti elvekkel megjelentet, közel nem fogja azt az eredményt hozni, mint majd az ötödik, vagy huszonötödik. A cégépítéshez összességében is kell állhatatosság, kitartás – és igaz ez a marketingre is. Írtam a könyv elején is, hogy csodákat nem tudunk tenni, de tudunk olyan módszert mutatni, amivel garantáltan sokkal-sokkal több érdeklődőt tud a boltjába csábítani, mint a régi, elavult hirdetési technikákkal. Összefoglalásképpen:  Találjon ki egy vadítóan jó ajánlatot, amire ugrani fog a célpiaca (ha nincs ötlete, olvassa el a Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés eBookot, nézze meg a példahirdetéseket)  Építse az anyagot az AIDA modellre (szoros határidővel)  Válasszon lehetőleg minél nagyobb felületet  És legyen ott hetente az újságban Ez a valóban működő hirdetések 9 titka. De mi a plusz egy?

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

25. oldal

A plusz egy titok – enélkül az egész semmit nem ér A leges-legfontosabb, hogy Ön készüljön fel a rohamra. Nem, most nem túlzok – a helyzet az, hogy ha elsőre nem is, de egy kis kísérletezéssel Önnek sikerül eltalálnia a piac valódi igényét, és egy ahhoz kötődő belépőterméket, vagy csalit megreklámoz az újságjában, akkor tényleg rohamra számíthat. Kérem, ezt vegye nagyon komolyan. Ha összeállítja az állateledeles ezt a füzetet, és szuper a hirdetés, jó az anyag, akkor ez futótűzként fog elterjedni a kutyás körökben. Úgyhogy, akcióterv:  Képezze ki az eladóit. Az eladók nem azért vannak abban a nyüves boltban, hogy ne a vevőnek kelljen a raktárba mennie. Az eladók nem kiszolgálni vannak, hanem értékesíteni. (A McDonald’s forgalmának 30%-át az hozza, hogy az eladók megkérdezik, hogy „adhatom-e nagy menüben” – upsell. Tanítsa meg nekik az upsellt, cross-sellt, downsellt, one time offert, stb.) Ezzel talán meg tudná duplázni a nettó nyereségét, ha még nem alkalmazza ezeket a technikákat. (ezeket lásd a Krízislovaglásban)  Készítse fel az embereit a lehetséges kérdésekből, kifogásokból. Hiába akar Ön, a cég nagy dolgot, hiába ígéri, hogy „megmondjuk, melyik a legjobb kutyaeledel”, ha bejön a vevő, és az eladónak foggggggalma nincs arról, hogy melyik kutyakonzervben mi van.  Építsen adatbázist a bejövő vevőkből: kérje el az e-mail címüket cserébe az ajándékért. Majd folytasson profi e-mail marketinget. Ez annyira fontos téma, hogy egyszerűen nem tudom kihangsúlyozni eléggé – olvassa el a Krízislovaglást, abban bővebben is írok erről. Ezzel a módszerrel nem csak csatát nyerhet, hanem az egész háborút! Ön és családja a cégéből él? Akkor létkérdés, hogy elolvassa a Krízislovaglást.  A lényeg, hogy ha egyszer behoztunk egy érdeklődőt, vagy vevőt, könyörgöm, hogy el ne engedje csak úgy, hogy „Ja, igen, itt van a füzet, tessék, a viszontlátásra!” -> soha

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

26. oldal

többé nem fogja azokat látni, akiket így enged el. Ezt is garantálom. De azt is, hogy ha tartja velük a kapcsolatot, ad nekik első vásárlásra szóló kupont, elkéri az e-mail címüket, akkor háborút nyerhet! Ezt nem csak remélem, 100%-ig tudom, hogy azok a cégek fognak győztesként kikerülni a jelenlegi helyzetből, akik alkalmazzák a Marketing 3.0 már elérhető technikáit!

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

27. oldal

Tanulja halottra a konkurenseit! Erős ez így? Talán igen, de remélem, hogy kezdi tőlem megszokni azt, hogy nem köntörfalazok. Se idő, se energia nincs rá – valakinek meg kell mondani a frankót, ez a véleményem. Azzal senki nincs előrébb, ha a homokba dugjuk a fejünket, vagy ha agyondícsérjük egymást. Épp a napokban kaptam egy e-mailt egy reklám üzenetemmel kapcsolatban, hogy „menjek a fenébe a negatív hullámaimmal”. Ugyanis felhívtam az érdeklődők figyelmét – mint ahogy szeretném az Önét is kiérdemelni, miszerint a helyzet súlyosabb, mint gondolnánk. Sosem-sosem-sosem volt ennyi csőd, mint az utóbbi 1-2 évben. Én nem tudom, nem tudhatom, hogy áll az Ön cége – talán nagyon jól, talán kevésbé. Amit tudok, hogy ádáz harc folyik a cégek között a túlélésért és amit tudok, hogy ezt a csatát egyetlen egy dologgal lehet megnyerni. Ez az egy dolog, ez az egy tényező pedig az információ. A tudás. A harcban a képzettebb fél fog nyerni. Nem a tőkeerősebb, nem a régebbi cég, nem az öregebb cégvezető, nem az, amelyiknek ma a legtöbb vevője van. Az nyer, aki a legképzettebb. Ezért kicsit sem túlzás, hogy ki tudja tanulni a versenyből a konkurenseit. Vagy ők tanulják túl Önt. A harc ugyanis nem gazdasági harc. A harc tanulási harc. Nem az a kérdés, hogy ki szerez több vevőt egy kampánnyal. A kérdés az, ki TUD több vevőt szerezni egy kampánnyal. Érti a különbséget? Honnan a fenéből tudna valaki több vevőt szerezni, mint a konkurense, aki tized annyit se ért a marketinghez, mint a konkurense?! Követ engem? Volt olyan csata a II. Világháborúban, ahol lehetett tudni, hogy az fog nyerni, aki először megszerzi a légifölényt. Ez volt az a front, ahová oda kellett figyelni. Nem számított, mi zajlik a földön, a vizeken.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

28. oldal

Már csak egy mondat erről, mert tudom, hogy érti. De képzelje el, ha az Ön konkurensét felkarolná holnaptól a világ legjobb marketing tanácsadója, részt vehetne a legdrágább képzéseken és megkapná a 100 legjelentősebb könyvet a vevőszerzésről. Milyen hatással lenne ez az Ön üzletére? Milyen hatással lenne 1 hónap múlva , 1 év múlva, 5 év múlva?

Mire volt elég ez az anyag? Nos, nekem két célom volt ezzel az anyaggal:  egyrészt azonnali tippeket adni, hogyan hirdethet hatékonyan – azaz hogyan tud minél több vevőt szerezni egy hirdetésen,  és hogy bemutassam: épp csak a jéghegy csúcsán lévő hókupac legfelső hópihéjének csücskét érintettük ezzel az egésszel.

Mi nem fért bele ebbe a könyvbe? Egy rövid felsorolás, hogy Önnek miknek kell még utánanéznie (majd abban is segítek, hogy hol):

Mi a veszélye a hatékony hirdetésnek? Ha a meglévő rendszerére rászabadítja a népet, többet árthat, mint amennyit használ. Ha Marketing 3.0-ás hirdetéseket vet be, ahhoz Marketing 3.0-ás kiszolgáló rendszer kell. (Ki kell képezni az eladókat, bevezetni a vevők regisztrálást, stb.) Bővebben: Krízislovaglás 2012. / 14. oldaltól

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

29. oldal

Illetve készítettem egy 4 részes videókurzust is erről a témáról. Ha még nem látta volna ezt, az összesen 3 órás anyagot, itt tud hozzájutni: http://www.marketing-coach.hu/a-valoban-mukodohirdetesek-9-plusz-1-titka/

Hogyan működik a többlépcsős értékesítési modell? …amivel minden viccen kívül kenterbe verheti a konkurenseit. Megint egy inverz megközelítés: Ha én fognám magam és holnap nyitnék Önnel szemben egy ugyanilyen boltot, ugyanakkora árakkal dolgozva – minden ugyanolyan lenne, kivéve, hogy én a többlépcsős értékesítési modellt alkalmaznám, ezzel az egy tényezővel megnyerném a csatát. (Ismét: elnézést-elnézést a kemény hangvételért, nem magam miatt fogalmazok talán szokatlan módon. Nem akarom megbántani, fel akarom nyitni a szemét!) Bővebben a többlépcsős modellről: Krízislovaglás 2012. / 33. oldaltól

Hogyan tudja szíven találni a piacát? Ön nem beszélhet a teljes piacához egyszerre, mert hatástalan lesz a marketing üzenete. Bővebben: Krízislovaglás 2012. / 43. oldaltól

Mik a manipulatív hirdetés alapelvei? Azok a bizonyos pszichológiai elvek, amik nélkül egyszerűen nem megy… Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 18. oldaltól

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

30. oldal

Hogyan lehet elérni, hogy ne az ár számítson? Azaz, hogyan lehet kikerülni a gyilkos árversenyből. Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 34. oldaltól és Krízislovaglás 2012. / 33. és 43. oldaltól

Hogyan működik egy reklám? És hogyan dönt egy vevő-jelölt arról, hogy végül Önnél vásárol. Mi a folyamat, mi játszódik le benne és mit lehet tenni, hogy egy átkaroló hadművelettel megkerüljük a konkurenciát és ott támadjunk, ahol senki nem számít rá. Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 34. és 46. oldaltól

Hogyan van felépítve a vérprofi hirdetés? Kicsit már ez az anyag is engedett betekintést. Ha nem ezen elvek mentén készíti Ön, vagy asszisztense el a hirdetést, halvány árnyéka lesz annak, amit ki lehetett volna hozni belőle. Van ugyanis 6 dolog, ami közül egy sem maradhat ki az anyagból. Ilyen például az említett címsor is. Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 57. oldaltól

Ha már itt tartunk: milyen címsor működik a legjobban? Hogyan kell olyan címsort írni, ami adott esetben a háromszorosát is hozhatja a többi típusnak – eredményben és pénzben. Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 94. oldaltól

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

31. oldal

Az egyik legfontosabb: mik a konkrét módszerek arra, hogy pontosan mérni tudja egy újsághirdetés eredményét? Ha ugyanis nem méri, nem fogja tudni, hogy pénzt nyomtatott vagy égetett. Bővebben: Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés / 111. oldaltól

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

32. oldal

Befejezésül pár gondolat Határozza el, hogy kihozza a cégéből a maximumot! Tanuljon, képezze magát (tanulási versenyben van a helyi, és az internet miatt az országos, valamint a külföldi konkurenseivel)! Olvassa el mindenekelőtt a Krízislovaglás könyvet (ezt mindenképpen)! Innen tudja díjmentesen letölteni: http://marketing-coach.hu/krizislovaglas.html

Ha hirdet újságban, vagy szokott nyomtatni szórólapot, akkor olvassa el a Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés eBookot is: http://marketing-coach.hu/bizonyitottan-penzt-hozo-hirdetes.html

Kövesse a Tematikus Marketing Blogot a honlapomon: http://marketing-coach.hu/marketingblog.html (Minden vasárnap új ingyenes cikk. Mikor ezt az anyagot összeállítom, épp a profi szövegírás a téma. Mire Ön e sorokat olvassa, már jópár cikk lesz elérhető a témában. Keresse vissza őket az archívumban.)

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

33. oldal

Iratkozzon fel a blogértesítőre-hírlevélre (ha letöltötte a Krízislovaglást, akkor külön nem kell megtennie): http://marketing-coach.hu/marketingblog.html Töltse le, nézze meg a szintén INGYENES videótréninget, ami ehhez a könyvhöz jár: http://www.marketing-coach.hu/a-valoban-mukodo-hirdetesek-9-plusz1-titka/ Ez a videókurzus nem ennek a könyvnek a videó változata, hanem egy sokkal mélyebb aspektusból közelíti meg és fejti ki a témát! És végül - lájkoljon a Facebookon, ha ideje engedi: www.facebook.com/marketingkoncepcio És csak kérem, ne higgye, hogy megteheti, hogy nem tesz semmit. Új gazdasági körülményeket élünk. Itt a Marketing 3.0… Baráti üdvözlettel, az Ön sikerének elkötelezett híve: Matthew SACHS Marketing innovátor és-coach Az ’Önfegyelem – az áttöréshez hiányzó láncszem’ c. könyv szerzője A www.marketing-coach.hu alapítója

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

34. oldal

Tartalom Ön is észrevette, hogy 5-10 évvel ezelőtt sokkal jobban „húztak” a hirdetések? ................................................................................... 2 Ma viszont? Minden vevőért meg kell izzadni… .................................................................................................................. 2 Ha Önnek cége van, nem dughatja homokba a fejét! ......................................................................................................... 3 Ki fog először csődbe menni? ........................................................................................................................................................ 3 Ebből az alapigazságból indulhatunk csak ki ....................................................................................................................... 3 Önnek professzionális marketingre van szüksége.................................................................................................................................... 5 A legmodernebb marketing eszközökkel vértezem fel Önt ........................................................................................................... 5 Itt a Marketing 3.0 .................................................................................................................................................................................... 6 Tudja, mit tapasztalok a tanácsadások során? .................................................................................................................... 7 A legális pénznyomda .................................................................................................................................................................... 8 Titok Nr.1. – Mit hirdetünk? ................................................................................................................................................................... 10 Belépő szintű termék ......................................................................................................................................................... 12 Csalitermék ........................................................................................................................................................................ 13 Titok Nr.2. – A működő hirdetés tudatosan van felépítve ..................................................................................................................... 16 Titok Nr.3. – A figyelem megragadása ................................................................................................................................................... 18 Titok Nr. 4. – Érdeklődéskeltés............................................................................................................................................................... 19 Titok Nr. 5. – Vágykeltés......................................................................................................................................................................... 20 Titok Nr. 6. – Cselekvésre szólítás .......................................................................................................................................................... 21 Titok Nr. 7. – Szoros, úgy értem, nagyon szoros határidő...................................................................................................................... 22 Titok Nr. 8. – Sikeresnek kell tűnni ......................................................................................................................................................... 23

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

35. oldal

Titok Nr. 9. – Be kell égni a piac fejébe .................................................................................................................................................. 25 A plusz egy titok – enélkül az egész semmit nem ér .............................................................................................................................. 26 Tanulja halottra a konkurenseit! ............................................................................................................................................................ 28 Mire volt elég ez az anyag? .......................................................................................................................................................... 29 Mi nem fért bele ebbe a könyvbe? .............................................................................................................................................. 29 Mi a veszélye a hatékony hirdetésnek? ............................................................................................................................. 29 Hogyan működik a többlépcsős értékesítési modell? ....................................................................................................... 30 Hogyan tudja szíven találni a piacát?................................................................................................................................. 30 Mik a manipulatív hirdetés alapelvei? ............................................................................................................................... 30 Hogyan lehet elérni, hogy ne az ár számítson? ................................................................................................................. 31 Hogyan működik egy reklám?............................................................................................................................................ 31 Hogyan van felépítve a vérprofi hirdetés? ........................................................................................................................ 31 Ha már itt tartunk: milyen címsor működik a legjobban? ................................................................................................. 31 Az egyik legfontosabb: mik a konkrét módszerek arra, hogy pontosan mérni tudja egy újsághirdetés eredményét? .... 32 Befejezésül pár gondolat ........................................................................................................................................................................ 33 Szerzői jogok........................................................................................................................................................................................... 37

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

36. oldal

Szerzői jogok Ezt az eBookot a szerzői jogi törvények védik: könyv szövege, megoldásai az 1999. évi LXXVI. szerzői jogi törvény hatálya alá tartoznak. A könyv tartalmának utánközlése csak a szerző, írásbeli engedélyével lehetséges. A könyvben található bármely tartalom engedély nélküli utánközlése, sokszorosítása, bármely tevékenységre való felhasználása tilos. A könyvből idézni csak a kiadó előzetes, írásbeli engedélyével lehet.

Menü:

[Tartalom] [A Marketing Coach honlap és BLOG] [A Krízislovaglás 2012. könyv] [A Bizonyítottan pénzt hozó hirdetés könyv] [Facebook oldal]

37. oldal