Ventas

 

 

FICHA PARA EL DESARROLLO DE HORAS DE TRABAJO T RABAJO DE CAMPO CURSO VENTAS I. INFORMACIÓN GENERAL: Facultad:

Negocios

Período lectivo:

2018-2

Carrera Profesional:

Requisitos:

Administración y Administración Marketing

Ciclo:

5°

Créditos: 

5

HT

HP

HL

TC1

Ninguno

Horas por semana:

4

0

0

2

II. LINEAMIENTOS GENERALES N° Lineamiento Propósito de las Prácticas de campo

1

Metodología de trabajo

2

Formación de equipos

3

Supervisión y evaluación de trabajo de campo

4

Detalle El docente justifica el propósito del trabajo de campo, precisando los logros de aprendizaje esperados. El docente detalla la metodología de trabajo, explica los formatos a utilizar y la necesidad de registrar las evidencias en el Aula virtual. El docente organiza a los estudiantes en equipos de trabajo e identifica al coordinador. El docente explica el procedimiento de evaluación asignado a la nota final al trabajo de campo.

III. PLAN DE TRABAJO Semana (Del/Al)

1

2

Actividad Formar equipos con sus compañeros de clase y presentar una estructura de reuniones semanales con las funciones asignadas por el coordinador a cada integrante integrante

Elabora un Organigrama del área de ventas y define las funciones de

Evidencia del Trabajo de campo

Instrumento de Evaluación

Fecha de Entrega

Informe con la estructura de reuniones semanales con las funciones asignadas por el coordinador a cada integrante

Rúbrica

21 de agosto

CD

Rúbrica

28 de agosto

CD

Rúbrica

4 de setiembre

Resumen impreso para Portafolio

Rúbrica

11 de setiembre

Rúbrica

18 de setiembre

cada integrante del equipo.

3

4

Elabora un informe en base a las diferencias y similitudes que encuentra entre Marketing y Ventas comprendiendo la importancia del área de ventas de una compañía. Nota T1: Selecciona una empresa y analiza las diferentes estrategias comerciales que realiza para llegar a comercializarr los productos o comercializa servicios que vende. Elabora los objetivos comerciales y

5

objetivos de ventas en base a un producto o servicio que eligen y

Resumen impreso para Portafolio

 

  deciden comercializar de la empresa que han analizado y evaluado.

6

Desarrolla y Estructura el Plan de Ventas que se va a realizar del producto o servicio elegido.

Resumen impreso para Portafolio.

Rúbrica

25 de setiembre

Resumen impreso para Portafolio.

Rúbrica

02 de octubre

Resumen impreso para Portafolio

Rúbrica

09 de octubre

Resumen impreso para Portafolio

Rúbrica

16 de octubre

CD para Portafolio

Rúbrica

23 de octubre

Resumen impreso para Portafolio

Rúbrica

30 de octubre

Resumen impreso para Portafolio

Rúbrica

6 de noviembre

CD para Portafolio

Rúbrica

13 de noviembre

CD para Portafolio

Rúbrica

20 de noviembre

CD para Portafolio

Rúbrica

27 de noviembre

Portafolio

Rúbrica

Diseña el Plan de Ventas que

7

8

9

10

11

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13

aplicará con el producto o servicio elegido. Genera la prospección de diferentes tipos de clientes a los cuales puede vender el producto o servicio elegido. Elabora el ciclo de ventas del entorno comercial del producto y servicio elegido. Elabora los cuadros de mando con los indicadores comerciales del producto o servicio elegido. Elabora el seguimiento comercial y analiza los indicadores comerciales. Nota T2: Elaborar un Taller de coaching para la Fuerza de Ventas encargada de comercializar el producto o servicio elegido. Elaborar estrategias estrategias de post venta buscando con ello fidelizar al cliente cautivo que ya ha comprado el producto o servicio elegido. Realizar el análisis de los indicadores

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comerciales en base al seguimiento seguimiento de la venta del producto o servicio elegido. Realizar la evaluación estratégica del Plan de Ventas, evaluando el cumplimiento cumplimient o de los objetivos comerciales.

Evaluación Final: Presentación y exposición del Plan de Ventas del producto o servicio seleccionado.

V. CALIFICACIÓN FINAL

04 de diciembre

 

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

 

La calificación final del trabajo de campo será el promedio de los trabajos entregados durante el curso. Presentación Presentaci ón del Portafolio del Proyecto de Investigación de Mercados 1 según la estructura señalada por el Docente.