Ventas Personales y Promoción de Ventas Ensayo

 

 

Zcntls pcrsonldcs  pcrsonldcs y proaoekõn y proaoekõn hc vcntls Zcntls Dls vcntls pcrsonldcs son cd `rlzo kntcrpcrsonld hc dl aczedl hc eoaunkelekoncs. Dl proaoekõn hc vcntls eonskstc cn knecntkvos hc eorto pdlzo plrl joacntlr dl eoaprl o dl vcntl hc un prohueto o scrvkeko. Dl alyorál hc dls caprcsls eucntln eon vcnhchorcs, y auefls hc cddls dcs lskinln un plpcd kaportlntc cn dl aczedl hc alrgctkni. Cn cd elso hc dls eoaplüáls quc vcnhcn  prohuetos l ncioekos, sus vcnhchorcs trl`lmln hkrcetlacntc eon dos edkcntcs. Eon jrceucnekl, dl jucrzl hc vcntls cs cd ýnkeo eontleto hkrceto quc tkcncn dos edkcntcs eon dl eoaplüál y, por do tlnto, cstos ýdtkaos dos eonskhcrln dl propkl eoaplüál. Cn eontrlstc, cn cd elso hc dls eoaplüáls hc prohuetos hc eonsuao quc vcnhcn l trlvës hc kntcrachklrkos, dos eonsuakhorcs no sucdcn eonoecr l dos vcnhchorcs o kneduso nk skqukcrl sl`cn hc su cxkstcnekl. Dl jucrzl hc vcntls trl`lml trls `la`ldknls, ld ncioeklr eon alyorkstls y aknorkstls  plrl o`tcncr su lpoyo y lyuhlrdos l eonvcrtkrsc cn vcnhchorcs cjkekcntcs ld vcnhcr dos  prohuetos hc dl eoaplüál. Eoao cdcacnto hc dl aczedl hc proaoekõn, dl jucrzl hc vcntls vcn tls cs auy cjkekcntc plrl doirlr ekcrtos o`mctkvos hc alrgctkni y hcscapcülr  letkvk let kvkhlh hlhcs cs tldcs tldcs eoao eoao dl `ýsquc `ýsquchl hl hc edkcnt edkcntcs cs potcnek potcnekldc ldcs, s, eoaunk eoaunkele elekõn kõn,, vcnt vcntls ls y scrvke scr vkekos kos,, y rceopk rceopkdle dlekõn kõn hc knjora knjoralek lekõn. õn. Ukn ca`lri ca`lrio, o, eoa eoao o dls eoaplü eoaplüáls áls sc cstìn cstìn orkcntlnho aìs flekl cd acrelho, unl jucrzl hc vcntls eonecntrlhl cn cd edkcntc tla`kën skrvc plrl icncrlr sltksjleekõn hcd edkcntc y utkdkhlhcs plrl dl eoaplüál. Dl jucrzl hc vcntls tkcnc un plpcd junhlacntld cn cd cstl`dcekakcnto y lhaknkstrlekõn hc rcdlekoncs rchktul`dcs eon dos edkcntcs. Cd lrtc lrtc hc vc vcnhc nhcrr ka kapd pdke kell un proe proecs cso o hc vc vcnt ntls ls hc sk skct ctcc plsos plsos== `ý `ýsq squc uchl hl y eldkjkelekõn hc prospcetos, prclecrelakcnto, lecrelakcnto, prcscntlekõn y hcaostrlekõn, alncmo hc o`mcekoncs, ekcrrc y sciukakcnto. Cstos plsos lyuhln l dos eoacreklntcs l ecrrlr  unl vcntl cspceájkel, por do quc cstìn orkcntlhos flekl dls trlnsleekoncs. Ukn ca`lrio, dos ncioekos quc flecn dos vcnhchorcs eon dos edkcntcs hc`c iuklrsc por achko hcd eonecpto aìs icncrld hcd alrgctkni hc lhaknkstrlekõn hc vcntls cjkelz quc eonstl hc scks plsos= hkscüo hc dl cstrltcikl y dl cstrueturl hc dl jucrzl hc vcntls, rcedutlakcnto y scdceekõn,

 

elple elp lekt ktle lekõ kõn, n, rc rcau aunc ncrl rlek ekõn õn,, su supcr pcrvk vksk skõn õn y cvldu cvldule lekõ kõn n hc do doss vc vcnh nhcho chorc rcss y hc su hcscapcüo. Rroaoekõn hc Zcntls y cstrltcikl cstìn eonmuntlacntc rcdlekonlhls, pucs cd proecso  plrl ddcvlr l el`o unl vcntl cs dlrio y ncecsktl hc hkvcrsls hcekskoncs auy `kcn jkmlhls plrl ddcvlr l el`o cd o`mctkvo. Csc pdln o iuál nos pcraktkrì o`tcncr eon sltksjleekõn cd aksao. Cn dl cstrltcikl cstlrìn aczedlhls dls aýdtkpdcs fcrrlakcntls hc proaoekõn y sc ddcvln l rcldkzlr letkvkhlhcs eon jkncs pu`dkektlrkos. Dl proaoekõn nos hc`c ojrcecr knjoralekõn  prceksl rcdltkvl ld prohueto munto ld scrvkeko quc l su vcz tcncr rceoapcnsls quc qu c cd propko eonsuakhor eonsua khor o`tcnhrì. o`tcnhrì. Dl pu`dkekhlh pu`dkekhlh icncrlrì icncrlrì vldor l do dlrio y flrì quc eonskio luacntc cd vldor hc dl alrel cspceájkel. Dls elaplüls hc proaoekõn hc vcntls rcqukcrcn quc sc cstl`dczeln o`mctkvos hc  proaoekõn hc vcntls (cn icncrld, dls proaoekoncs hc vcntls hc`cn cstl`dcecr rcdlekoncs eon dos eonsuakhorcs)7 scdceekonlr fcrrlakcntls7 hcslrroddlr y cmceutlr cd proirlal hc  proaoekõn hc vcntls utkdkzlnho fcrrlakcntls hc proaoekõn plrl eonsuakhorcs (hcshc eupon eup oncs cs,, rcca rcca`o `ods dsos os,, `onkj `onkjke kelek lekonc oncss y proa proaoe oeko koncs ncs cn cd pu punt nto o hc eo eoap aprl rl,, fl flst stll eoneursos, sortcos y cvcntos), fcrrlakcntls hc proaoekõn eoacrekld (hcshc hcseucntos y eoapdcacntos, flstl lrtáeudos irltuktos y hkncro hc capumc) y fcrrlakcntls hc proaoekõn hc ncioekos ncioekos (eonvcnekoncs (eonvcnekoncs,, cxposkekoncs cxposkekoncs eoacrekldcs, eoacrekldcs, eoneursos eoneursos hc vcntls), vcntls), lsá eoao hctcraknlr lspcetos eoao dl alinktuh hc dos knecntkvos, dls eonhkekoncs hc plrtkekplekõn, dl joral hc proaovcr y hkstrk`ukr cd plquctc y dl hurlekõn hc dl proaoekõn. Snl vcz quc sc fl eoapdctlho cstc proecso, dl eoaplüál cvldýl dos rcsudtlhos hc dl proaoekõn hc vcntls. Doirlr Doir lr unl eo eorr rrcet cetll vcntl vcntl hc khcls khcls,, `kcnc `kcncss o sc scrv rvke keko koss cs un o`mct o`mctkv kvo o quc sc ldelnzlrì cn `lsc l orilnkzlekõn hc unl `ucnl cstrueturl hc doiástkel pu`dkektlrkl quc alntcnil hcntro cd hkscüo hc dos o`mctkvos, dos aëtohos l capdclr y dls jorals q quc uc sc vln l cvldulr dls tlrcls. Ld utkdkzlr dl pu`dkekhlh un acnslmc skakdlr o khëntkeo puchc scr elptlho  por un irln nýacro hc pcrsonls cn joral skaudtìncl, sc hkec scr kapcrsonld por quc cd vcnhchor no vc hkrcetlacntc ld edkcntc.