ventajas y desventajas de los canales de distribucion.ppt

DEFINICION Canal de Distribución

Un canal de distribución para un producto o servicio Es el conjunto de actividades necesarias para que el producto pase desde la empresa que lo fabrica hasta el consumidor nal es la !o"#stica de salida

Venta  jas de la distribución Directa Ventajas Control total del canal: La empresa que vende en orma directa puede controlar  las variables comerciales ! producto" marca" envase" precios al consumidor" investigación del mercado" publicidad #$

Venta  jas de la distribución Directa Ventajas Máxima promoción 'l abricante puede reali(ar la promoción que crea necesaria para su producto sin depender de terceros$

Venta  jas de la distribución Directa Ventajas Control sobre el producto y el envase La empresa que vende directamente puede controlar  completamente el estado de la mercader*a que le llega al consumidor inal$ 's decir" puede controlar mejor su Log*stica

Venta  jas de la distribución Directa Ventajas • Contacto directo con el cliente  ,l vender directamente el abricante cuenta con inormación directa del cliente inal " esto le permite tomar decisiones r-pidas y seguras sin distorsión de la inormación$

Venta  jas de la distribución Directa Ventajas Control sobre el precio final ,l no haber otros miembros en el canal de distribución" establece el precio final al consumidor" en caso de ser la distribución indirecta son los miembros del canal quienes establecen los precios hasta llegar al mercado$

Desventajas de la distribución Directa Mayor inversión en activo fijo. La empresa se tiene que hacer cargo en aumentar su estructura log*stica" inversiones en depósitos" camiones para el transporte de mercader*a" equipamiento para almacenaje" etc$

Administración más costosa. ayor cantidad de recursos humanos" tanto en la parte de administración !conección de pedidos# como estructura de recursos humanos en el sector comercial$

Desventajas de la distribución Directa % Financiación directa a las ventas.

La empresa debe financiar  directamente al consumidor inal !plan de cuotas" pr3stamos$ etc$# lo hace directamente o trav3s de los bancos

Ventajas de utiliar Canal !ndirecto % Mayor cobertura de ne"ocios atendidos. ,l incrementar los intermediarios" estos llegar-n a mayor cantidad de lugares de ventas donde compra el consumidor inal" las ventas crecer-n m-s r-pidamente con esta orma de distribución y el mercado estaratendido prontamente$

Ventajas de utili(ar Canal 5ndirecto

• Financiación de los inte"rantes del canal. Los dierentes miembros del canal se inanciar-n unos a otros hasta llegar al consumidor inal$

Ventajas de utiliar Canal !ndirecto

Mantenimiento de stoc#. La empresa abrica y entrega r-pidamente a los mayoristas sin tener que estar acumulando stoc6 y capital inmoviliado$

 Complementariedad con otros productos$ 7uede ocurrir que los productos abricados por la empresa sean complementarios con los vendidos por los distribuidores ayoristas y inoristas$

$esventajas de utiliar Canal !ndirecto %

Menor promoción %ue los canales directos 8eneralmente" los distribuidores no invierten ni se enocan en acciones de promociones" esta tarea se la dejan a los abricantes" porque no tienen estructura para desarrollarla$ •

&scaso control del precio final Las empresas abricantes" casi no tienen control del precio inal" que si tiene el canal mayorista o los minoristas" pues estos 9ltimos" son los que ijan el precio al consumidor inal$

'scaso control del precio inal Se ha intentado colocar precios indicativos en los envases de varios productos" pero esta estrategia racasó" pues los distribuidores no pueden estar limitados por los precios que ija el abricante" pues cada uno tiene dierentes estructuras de costos internos y adem-s si e:iste inlación la empresa no tiene tiempo de reacción para cambiar los

$esventajas de utiliar Canal !ndirecto • M'nimo control del estado del producto y el envase Como en este esquema" el abricante no distribuye" la mercader*a no puede contar con inormación directa sobre el estado de como llega el producto y su envase al consumidor inal$ Lo 9nico que puede hacer es habilitar una l*nea teleónica para que el consumidor e:prese su impresión sobre este tema o bien supervisar el producto en las góndolas del minorista$ !4044#

Conclusiones Si queremos vender más, con mayor rapidez, menor inversión de estructura y gran llegada a más cantidad de minoristas nos conviene la distribución indirecta, perdiendo el control sobre las variables comerciales.