Ventajas y Desventajas de Las Estrategias Intensivas

 

Ventajas 

Advertencias de producto Puesto que los productos están disponibles en todas partes (en la práctica), los consumidores son conscientes de la misma. Ellos conocen el producto lo suficientemente bien y confiar en la empresa (dependiendo de las tácticas de marketing y el éxito del producto, por supuesto). El principal objetivo de los fabricantes es mejorar el reconocimiento del  producto en el mercado. Las ganancias de productos aún más popularidad a través de anuncios  publicitarios, anuncios en periódicos, y de publicidad publicidad boca-a-boca.

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El aumento de las ventas y ganancias Gran consumo y productos similares se utilizan con frecuencia; por lo tanto, se  producen en una gran cantidad. cantidad. Los productos se distribuyen a través de muchos puntos de venta, y ya que se utilizan regularmente, se venden bastante rápido también. Por lo tanto, ganar dinero suficiente. Es posible que haya experimentado esto mismo, es posible que haya ido al supermercado a comprar algo y encontró que está fuera de stock. El mismo  producto puede estar disponible en otra tienda tienda de descuento o la estación de servicio. Por lo tanto, en última instancia, la empresa se beneficia a través de la alta disponibilidad de bienes.

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La eficiencia comercial distribución intensiva ayuda a aumentar la eficiencia de la comercialización. Como fabricante, que son conscientes de cuánto y dónde se usa el producto, usted sabe exactamente cómo cambiar su técnica de marketing para obtener un  beneficio. Es posible que haya visto los comerciales, donde una marca de pasta de dientes ofrece un 25% adicional al mismo precio. O, tal vez un producto libre se ofrece en la compra de otro producto, etc. Cuando se sabe que la demanda de su producto, puede idear maneras de controlar la campaña de marketing.

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Compra impulsiva compra impulsiva puede actuar como una espada de doble filo.

 

El hecho es que, dado que los bienes que utilizan la estrategia impulsiva se utilizan regularmente, al público no le da muchas vueltas a lo que se está comprando y por qué. La mayor parte de las compras es impulsivo. Si no les gusta una marca, van a cambiar fácilmente a otro. Con la publicidad eficiente, los productos pueden ganar la lealtad de los clientes. Más a menudo que no, los mismos productos son utilizados por los clientes; en general, el producto es tan fácilmente disponibles que puedan probar una nueva marca para un cambio, pero prefieren comprar el viejo y se adhieren a sus  preferencias. 

Enorme reconocimiento al Cliente Usados con más frecuencia y productos fácilmente disponibles captar la atención del consumidor generalizada. Después de todo, esto es lo que el objetivo de la estrategia de distribución intensiva es-para hacer que el producto fácilmente disponible de manera que el consumidor se encuentra con el nombre donde quiera que vaya. Durante un período, el producto se convierte en una parte importante de la vida del consumidor, y con independencia de si se utiliza una marca o no, vallas  publicitarias y anuncios impresos puedan conseguir la recuperación de la marca del producto.

Desventajas 

Gastos de distribución A pesar del hecho de que el gran número de productos es probable que resulte en enormes ingresos, los fabricantes se enfrentan al problema de la variación de las ventas. La venta de bienes cambia de acuerdo con los puntos de venta al por menor, algunos puntos de venta pueden vender mucho, mientras que algunos pueden tener una venta comparativamente menor. Cuando una toma de corriente tiene menor que las ventas esperadas, algunos  productos pueden permanecer sin vender; sin embargo, embargo, el coste de producción y distribución no cambiará. Por lo tanto, la empresa tendrá que soportar los costes de distribución en varias ubicaciones a pesar de las bajas ventas, resultando en una pérdida de capital.

 

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Dificultad en la gestión minoristas El número de puntos de venta se extiende sobre un área grande, y, a veces, se hace difícil de manejar un gran número de puntos de venta tales. Hay momentos en que el fabricante puede incluso no ser conscientes de algunos  puntos de venta que pueden pueden estar ubicados en zonas lejanas, tal vez en la

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 periferia o en los suburbios. La dependencia de los intermediarios distribución intensiva sigue todos los canales-productor-consumidor de distribución, productor-mayorista-consumo, y el productor-mayorista-minoristaconsumidor. Esta estrategia utiliza tantos minoristas que el uso de un agente / intermediario se hace inevitable. La distribución al minorista está manejado por el agente, y en tal escenario, la empresa tiene que confiar en el intermediario, que podría ser un poco arriesgado

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en ciertas situaciones. Menor Precio Productos Bienes de consumo es el mejor ejemplo de bajo precio y alto volumen de mercancías. Estos productos de bajo precio que tienen un bajo margen, y todo lo que se gana los ingresos es el dinero que queda después de que todos los gastos se restan. Estos productos requieren una rápida rotación de obtener beneficios y beneficiar a la empresa.

Ejemplos

A continuación se presentan algunos ejemplos de productos que han sido muy populares debido a la implementación exitosa de distribución intensiva. Prensa tiendas de impresión fotográfica El cartel de Coca-Cola. PepsiCo Budweiser  Marlboro R  Los vendedores deben saber cuándo usar la estrategia de distribución derecha. Por ejemplo, cuando el objetivo de la empresa es tener una cobertura de productos generalizada, se debe emplear la estrategia intensiva. Cuando la empresa quiere

 

mantener una imagen de marca, la estrategia funciona mejor en exclusiva, mientras que la estrategia selectiva debe ser utilizado cuando la empresa requiere una mezcla de los dos, una cobertura media del mercado y cierta cantidad de conocimiento de la marca.