Variables para La Segmentación

 

3. Tipos de segmentación de mercados.

1. Segmentación geográfica: Este tipo de segmentación hace referencia a la ubicación geográfica del público objetivo. En qué espacio físico y bajo qué entorno se desenvuelve el segmento 2. Segmentación demográfica: Este tipo de segmentación es una de las más importantes porque permite tener en cuenta aspectos muy específicos de la audiencia. Mientras más se delimite, más fácil podrán tenerse a los clientes potenciales. 3. Segmentación psicográfica: Tener en cuenta las particularidades psicológicas del cliente potencial también es clave cuando se segmentan los usuarios. Conocer  sobre su personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses y preferencias que permite adecuar el producto y servicio para que se alinee a las expectativas del cliente. 4. Segmentación conductual: Conocer sobre el comportamiento de los usuarios también nos permite perfilar mucho más el producto o servicio para antes de su lanzamiento. En este punto se analizan los patrones de consumo y uso que tiene la audiencia con relación a lo que se va a promocionar. 5. Segmentación por industria: Este tipo de segmentación sirve para tener un mejor panorama sobre el sector al que entrará a competir la empresa. Ya sea el sector económico, tecnológico, agropecuario, etc. 6. Segmentación por productos: En esta se toma en cuenta las especificaciones con  las que cuenta el producto.  con producto.  Por ejemplo: Computadora portátil, calzado para dama, tapetes de cocina, etc.

4. Variables para la segmentación.  Al momento de establecer las diferentes variables de segmentación de mercado mercado hay que tener en cuenta ciertos criterios que influyen a la hora de desarrollar la estrategia de manera eficaz. Las variables para segmentar el mercado más útil para los negocios: Variables psicográficas: Las variables psicográficas hacen referencia a valores menores de segmentación, atendiendo a su personalidad y costumbres, que a pesar de adquirirse de acuerdo a una educación concreta tienen un impacto significativo sobre la motivación de compra. Variables conductuales: La conducta de las personas dirige su comportamiento y guía sus acciones de compra. No sólo hablamos del mero hecho de comprar,

 

sino de aquellas variables conductuales que pueden influir en la percepción que el cliente tiene acerca de un producto. Variables socioeconómicas: El poder adquisitivo de un cliente va a limitar su preferencia acerca de un producto, en relación a la cuantía económica de su precio. Así mismo, en función de las variables socioeconómicas es posible que se establezcan distintos baremos que definan el por qué un producto resulta interesante para un grupo social, y otro en cambio, no merezca ningún interés. Variables demográficas: La demografía es un factor muy importante en el sector comercial, porque condiciona el estilo de vida y por tanto, el tipo de producto que va a resultarle atractivo. Variables geográficas: La localización geográfica define las costumbres de un grupo social e incide de forma directa sobre la cultura del cliente. Este tipo de segmentación es muy útil para establecer estudios de mercado y poder dirigir la venta de un producto o servicio, a un área en concreto bien delimitada, ahorrando en costes de distribución y mejorando la efectividad comercial. Variables por tipo de uso: Esta segmentación se basa en el criterio de analizar el mercado en distintos grupos, según el momento en el que el consumidor desea comprar el producto, realiza la compra o para qué va a utilizarlo. Variables según estilos de vida: Este criterio de segmentación de mercado amplía la cuestión a factores menos precisos que hacen referencia a los estilos de vida del consumidor, y todo aquello que se relaciona de forma directa o indirecta con su comportamiento social. Cuando se realiza el plan de marketing, es de vital importancia establecer las variables de segmentación de mercado que más nos interesen. Esto nos ayudará a definir el público objetivo al máximo y conocer cómo es exactamente, lo que nos permitirá llegar a él de la forma más efectiva.