Variable Demografica

VARIABLE DEMOGRÁFICA Existen varios factores demográficos que afectan a una empresa. Estos factores son diferentes rasgos que se pueden utilizar para determinar las preferencias sobre un producto o los comportamientos de compra de los consumidores. La mayoría de las empresas identifica a sus clientes clave a través de estos rasgos. Luego, abordan a los consumidores con determinadas características en sus anuncios y promociones. Dirigirse a los consumidores con características demográficas similares ayuda a maximizar las ventas y las ganancias de una empresa.

1. CONCEPTO DEMOGRAFÍA La demografía (del griego δήμος dēmos 'pueblo' y γραφία grafía 'trazo, descripción'). El concepto procede de un vocablo griego compuesto que puede traducirse como “descripción del pueblo”. Es el análisis de las comunidades humanas a partir de la estadística y que trata de su dimensión, estructura, evolución y características generales. Esta disciplina estudia el tamaño, la estratificación y el desarrollo de una colectividad, desde una perspectiva cuantitativa. Para la demografía, la población puede identificarse por particularidades culturales, sociales, geográficas, políticas o de otro tipo. ESTUDIO DE LA POBLACIÓN HUMANA

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2. IMPORTANCIA DE LA VARIABLE DEMOGRÁFICA Es de gran importancia el estudio demográfico ya que de esta forma se puede tener una visión clara hacia dónde va la población del país en varios ámbitos tales como:

tasa de crecimiento, mortalidad, migración, genero entre otros y de

esta forma se puede realizar políticas de estado, proyectos o leyes ya sea para un segmento especifico o a nivel general a nivel empresarial

en cómo está

dividida la población (Grupos de Edad) , NSE Nivel Socio Económico, tamaño de la su población (provincias , estados etc ) además de otros estudios ya sea de salud, económico, entre otros ya que esto será referencia para la realización de proyectos y la toma de decisiones.

3. REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN Los requisitos para una buena segmentación son:   

Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos.

Si se cumplen estas condiciones se puede garantizar que los clientes dentro de cada

segmento

exhibirán

comportamientos

parecidos

(homogeneidad

intrasegmental), que el comportamiento de diferentes segmentos será diferente (heteregeneidad intersegmental) y que la variación viene explicada en alto grado por las variables que definen el segmento. Finalmente la estabilidad implica que la segmentación basada en estudios en un determinado momento se mantiene más o menos inalterada con el paso del tiempo y sólo serían necesarios cambios menores.

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4. BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE LA MERCADOTECNIA Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:          

Identificar las necesidades más específicas para los submercados. Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing Producción Logística Toma de decisiones Hacer publicidad más efectiva Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa. Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores

5. INFORMACIÓN SOBRE LA OBTENCIÓN DE FACTORES DEMOGRÁFICOS Una de las mejores formar de reunir datos demográficos es a través de estudios de mercado basados en encuestas. Estas encuestas se pueden realizar por teléfono, correo electrónico, Internet o en persona. La clave es recopilar la mayor información demográfica posible. Entre otras variables demográficas además de la edad, el ingreso y la geografía se incluyen el tamaño de las familias, la educación, la profesión, el género, la raza y el estado laboral. La mayoría de los profesionales en investigación de mercado incluyen preguntas demográficas en sus encuestas. Las tarjetas de garantía son otra forma de recopilar esta información de los clientes.

6. ANÁLISIS DEMOGRÁFICO El análisis demográfico se utiliza de dos maneras:

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A) DESCRIPCIÓN DEL SEGMENTO Se observan variables como edad, género, orientación sexual., tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, profesiones, nivel educativo, estatus socioeconómico, religión, nacionalidad, etc.

B) ANÁLISIS DE TENDENCIAS Los analistas del consumidor utilizan las tendencias demográficas para predecir cambios en la demanda para, y el consumo de, productos y servicios específicos.

7. TIPOS DE DEMOGRAFÍA Los dos tipos o partes de la demografía están interrelacionados entre sí, y la separación es un tanto artificial, puesto que el objetivo de estudio es el mismo: las poblaciones humanas. A.

DEMOGRAFÍA ESTÁTICA:

Es la parte de la demografía que

estudia las poblaciones humanas en un momento de tiempo determinado desde un punto de vista de dimensión, territorio, estructura y características estructurales. 

La dimensión es el número de personas que residen normalmente en



un territorio geográficamente bien delimitado. El territorio es el lugar de residencia de las personas que puede globalizarse o desagregarse como, por ejemplo, una nación, una región,



una provincia, una ciudad, un municipio, etc. La estructura de una población es la clasificación de sus habitantes según variables de persona. Según las Naciones Unidas, estas variables son: edad, sexo, estado civil, lugar de nacimiento, nacionalidad, lengua

hablada, nivel de instrucción, nivel económico y fecundidad. B. DEMOGRAFÍA DINÁMICA: Es la parte de la demografía que estudia las poblaciones humanas desde el punto de vista de la evolución en el transcurso del tiempo y los mecanismos por los que se modifica la

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dimensión, estructura y distribución geográfica de las poblaciones. Ejemplos de tales mecanismos son la natalidad, la mortalidad, la familia, la fecundidad, el sexo, la edad, la educación, el divorcio, el envejecimiento, la migración, el trabajo, la emigración y la inmigración.

8. LAS CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS DE LOS CONSUMIDORES EN UN PLAN DE MARKETING A. TIPOS Las características demográficas de los clientes son el sexo, edad, ingresos, educación, ocupación, tamaño de la familia y el origen étnico o la raza. Los vendedores suelen dividir estos elementos en grupos útiles.

B. PROPÓSITO Las empresas utilizan la demografía de los clientes en sus planes de marketing para determinar su público objetivo principal. Estas son personas que tienen más probabilidades de utilizar sus productos o servicios. Algunos datos demográficos pueden ser más importantes que otros para determinadas empresas. El género, por ejemplo, es más importante para las empresas que venden ropa de mujer. Las empresas utilizan datos demográficos del cliente para definir más estrictamente sus bases de consumidores

C. VENTAJAS La principal ventaja de la utilización de los datos demográficos de los clientes en un plan de marketing es hacer coincidir mejor los productos y servicios con los tipos específicos de consumidores.

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D. DESVENTAJAS Una de las desventajas más importantes de esta estrategia de segmentación del mercado, que a menudo es mencionada por sus críticos, es el enfoque unidimensional que aplica. En esta estrategia de segmentación, por lo general se cree que todas las personas que pertenecen a un determinado grupo tienen las mismas necesidades, pero no necesariamente es así. Si una organización recurre únicamente a la segmentación demográfica, es probable que sea vulnerada por sus competidores.

E. CONSIDERACIONES Las empresas suelen obtener información demográfica del cliente a través de la investigación de mercado. Pueden pedirles a los consumidores que completen encuestas o cuestionarios, dando a conocer su edad, nivel de ingresos, género y otra información demográfica. Estas encuestas se pueden realizar por teléfono, correo, Internet o en persona.

9. BASES DE SEGMENTACIÓN Las Variables demográficas, son: Edad, talla, peso, sexo biológico, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, estado civil, ingresos familiares, nivel educativo, profesión,

estatus socio-económico, religión, nacionalidad,

culturas, raza, generación, y Situación Laboral.

A. EDAD La edad es otro elemento demográfico que impacta en una empresa. Los productos y servicios de una empresa tienen más posibilidades de atraer a determinados grupos de edad. Las personas menores de 35 años a menudo son primeros consumidores de productos tecnológicos, como celulares, libros 11

electrónicos y videojuegos. Ciertos grupo de compra tienen mayor poder adquisitivo que otros. 

El mercado infantil



El mercado de los adolescentes



El mercado de adultos jóvenes



El mercado maduro

B. SEXO BIOLÓGICO Si bien el mercado objetivo de un producto determinado puede incluir a mujeres y hombres, es probable que un género representa una mayor proporción del mercado objetivo de la empresa. Las empresas pueden segmentar sus mercados por género, y diseñar variedades de sus productos destinados a un género específico o modificar sus campañas publicitarias para atraer al segmento masculino o femenino. Una empresa que fabrica ropa para hombres y mujeres puede crear una segmentación para clientes mujeres y promocionar una línea de nuevos vestidos diseñados para ellas, al mismo tiempo que publicitan una nueva línea de corbatas para hombres.

C. ORIENTACIÓN SEXUAL (SEXUALIDAD) La demografía de la orientación sexual o estadística de la orientación sexual se refiere a los resultados de estudios demográficos y estadísticos que identifican las proporciones de las diferentes orientaciones sexuales existentes en la sociedad, como puede ser el caso de personas heterosexuales, homosexuales, bisexuales, asexuales.

D. TAMAÑO DE LA FAMILIA Se basa en los miembros que integran el hogar, pudiendo ser una pareja sin hijos, con hijo único o dos o más hijos.

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E. CICLO DE VIDA FAMILIAR Cada etapa del ciclo de vida familiar tradicional (soltería, luna de miel, paternidad, pospaternidad y disolución) representan un segmento meta importante para diferentes mercadólogos.

F. ESTADO CIVIL Una empresa puede descubrir que las personas casadas están dispuestas a pagar precios más altos que las personas solteras, o que los solteros adquieren determinados productos con mayor frecuencia que las parejas casadas. Por ejemplo, una joyería puede dirigirse a los clientes casados con promociones para las alianzas de aniversario, mientras que para atraer a clientas solteras puede promocionar anillos para la mano derecha, que a menudo se usan como señal de independencia.

G.INGRESOS El ingreso es una variable demográfica que puede afectar a una empresa. Los productos de una empresa a menudo están dirigidos a ciertos grupos de ingreso. Por ejemplo, los productos de primera calidad, como la ropa de categoría para dama, a menudo son solicitados por mujeres de altos ingresos. Por el contrario, las personas con ingresos comparativamente más bajos son más sensibles a los precios y, por lo tanto, pueden preferir los productos con descuento. Las personas con ingresos bajos tienen menos dinero disponible. El precio es un factor determinante en los productos que compran. Por lo tanto, las empresas pueden atraer a clientes de bajos ingresos a través de tiendas minoristas de descuento y mayoristas y seducir a compradores de alto poder adquisitivo mediante tiendas minoristas especializados.

H. REGIÓN GEOGRÁFICA

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Las preferencias de compra también varían según la región geográfica, que es otro tipo de factor demográfico. Quienes satisfacen las necesidades y los requerimientos de los consumidores en ciertas regiones geográficas pueden obtener ventas e ingresos más altos. Por ejemplo, las personas prefieren ciertos sabores de alimentos y bebidas en determinados mercados. Las empresas que venden sabores que los consumidores desean en varias áreas son más propensas a generar ganancias. Quienes no ofrecen estos sabores están en riesgo de perder clientes frente a la competencia.

I. OCUPACIÓN Las empresas que ofrecen productos y servicios a particulares y a otras empresas con profesiones o industrias específicas pueden utilizar los datos demográficos para segmentar sus mercados objetivos según la ocupación. Por ejemplo, si vendes un libro electrónico sobre mercadotecnia dirigido a ejecutivos de mercadotecnia de nivel C, puedes segmentar ese mercado de la lista general de las ocupaciones de los clientes y luego concentrar tus actividades publicitarias para captar la atención de los directivos de mercadotecnia que constituyen su mercado objetivo.

J. ESTATUS SOCIO ECONÓMICA Este concepto implica una jerarquía en la cual los individuos de una misma clase tienen el mismo nivel de estatus, y otros miembros de otras clases poseen un estatus mas alto o mas bajo. Influyen fuertemente en las preferencias respecto a autos, ropa, muebles, diversiones, hábitos de lectura, etc. Muchas compañías diseñan productos o servicios para clases sociales específicas, proveyéndolos con las características que las atraen.

K. NACIONALIDAD

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Es el país donde residen las personas, las cuales residen con su cultura, creencias, costumbres.

L. RELIGIONES En algunos países existen diversidad de costumbres, en este caso habrá que verificar las creencias de cada religión para determinar si podrán consumir el producto. Católico, protestante, judío, budista, etc.

M.PATRONES DE GASTO Los patrones de gasto no son los mismos de todas las familias. Los patrones varían en forma considerable, dependiendo del ingreso familiar, etapa en el ciclo de vida y otros factores se ven influidos por la etapa del ciclo de vida del consumidor. El personal de mercadotecnia debe preocuparse por los contrastes en los factores de gasto entre las personas en la etapa I de matrimonio con niños muy pequeños, y personas en la etapa de nido vacío, es decir con todas las etapas del ciclo de vida familiar.

10. EJEMPLOS LACOSTE

Camisetas polo Lacoste con diversidad en colores, tallas, modelos, precios y género.

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La segmentación del mercado de lacoste se realiza con la ayuda de los datos secundarios y primarios y su estudió cómo se coloca la marca en el mercado en tanto a las camisetas polos. Sobre la base de la segmentación de marketing de la marca se analiza en el escenario mundial. Diferentes aspectos de una estrategia son llevados por separado con la explicación del producto, la marca, distribución y estrategias de promoción.

Análisis Del Consumidor Demografía Edad:

(18 - 28, 29-40 y 41-60 )

Género: Nivel De Ingresos:

(Masculino Y Femenino) (S/. 900.00)

GLORIA

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GOPRO

"GoPro ayuda a las personas a capturar y compartir las experiencias más significativas de sus vidas con los demás para celebrarlas juntos de la misma manera que pasar un dia en la montaña con amigos es más significativo que pasarlo solo, compartir nuestras experiencias colectivas hace que nuestra vida sea más divertida"

SEGMENTACION DEMOGRÁFICA: Por edad Se dirigen a personas de 18 a 35 años.

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Ingresos Se inclinan en una clase social media alta.

BIMBO

Segmentación demográfica Pan tajado tradicional Producto dirigido para los estratos 4,5,y 6 (medio , medio-alto , alto ) con un rango de edad que va entre los 6 años y los 25, no discrimina ni en raza, ni en religión.

Pan tostado tradicional Dirigido para los estratos 4 (medio) en adelante, para un rango de edad que va desde los 18 hasta los 50, utilizado principalmente como acompañante en los desayunos.

Pan molido Estratos 3 (medio-bajo) en adelante, es un producto que está ligado más que todo a la industria panadera y culinaria, no discrimina en religión ni raza

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CONCLUSIONES El crecimiento poblacional o crecimiento demográfico es el cambio en la población en un cierto plazo. Hay dos tipos de demografía la estática y la dinámica. La estática estudia las poblaciones humanas en un momento de tiempo determinado y la dinámica estudia poblaciones humanas desde el punto de vista de la evolución en el transcurso del tiempo. La idea básica es que este impacto es mayor cuanto mayor es, también, la población: un mayor número de habitantes debe representar, al menos a priori, una mayor demanda de los recursos naturales-alimentarios, energéticos, etc., que el planeta debe suministrar para garantizar su nivel de calidad de vida. Las políticas gubernamentales de población pretenden alcanzar objetivos de desarrollo y bienestar aplicando medidas que, directa o indirectamente, inciden sobre procesos demográficos como la fertilidad y la migración etc. Estudios recientes muestran que en muchos países se están reduciendo los índices de natalidad y de crecimiento de la población nacional, en parte gracias a los programas de planificación familiar propiciados por los gobiernos.

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RECOMENDACIONES Realizar un estudio de mercado, para averiguar sobre las necesidades de las personas

Considerar todas las características de la misma que sean relevantes para crear un perfil de nuestros consumidores.

Tomar en cuenta los factores demográficos, para que de èsta manera las empresas puedan saber a qué sector llevarán a cabo su producto.

Realizar adecuadamente el proceso de segmentación, para formar adecuadamente grupos pequeños que tengan características y necesidades similares para que se pueda influir en el comportamiento de compra.

Seleccionar las estrategias seleccionadas para cada segmento

Satisfacer las necesidades de cada segmento del mercado

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