Un Modelo de PNL de Persuación

Un Modelo de PNL de Persuación NLP Newsletter Oct 2004 Traducido del John's HOT TIPS!! Newsletter www.purenlp.com

Enviado por sigfredo el Mar, 05/10/2004 - 11:36am

Por: Owen Fitzpatrick

Cuando alguien aprende acerca de la PNL, va a aprender varios elementos que puede utilizar para ayudarlo a influenciar personas más efectivamente. Lo que he encontrado es que la mayoría de la gente olvida alguna habilidad o mecanismo que les permitiría persuadir poderosamente a otros a favor de la magnificiencia de los populares temas de los sistemas representacionales o las órdenes encubiertas. Lo que me interesaba hacer era examinar la PNL con más profundidad y haciéndolo así explorar un modelo de persuación desde una perspectiva de la PNL. Llamo a este modelo el MODELO DE BLARNEY. (Viene del dicho Irlandés que dice que cuando alguien es muy persuasivo tiene el "Don del chismorreo" y una vieja tradición sugiere que cuando besas la piedra de Blarney en el municipio de Cork obtienes este "Don del chismorreo"). Este modelo permite a cualquiera que tome los aprendizajes y entendimientos de la PNL y los adopte más exitosamente en su búsqueda de ser una influencia más persuasiva. Entonces, aquí va. La psicología estándar ha descrito tres dimensiones al proceso de persuasión: FUENTE, MENSAJE Y AUDIENCIA. La mayoría de los textos de persuasión buscan que tipo de fuentes son más influyentes, que tipo de mensajes son más convincentes y qué tipo de audiencia es más persuadible. A través de la PNL puedes descubrir cómo puedes ser una fuente más influyente, cómo puedes crear un mensaje más convincente y cómo puedes prsuadir cualquier tipo de audiencia. Vamos a examinar como puedes hacer esto. FUENTE Las fuentes más creibles son agradables, fidedignas, expertas y carismáticas. Como puedes construírte a tí mismo en esas formas:

•

Puedes desarrollar RAPPORT1 con ellos.

•

Puedes usar el META MODELO para obtener de qué consisten los rasgos de comportamiento y entonces replicar los comportamientos. Puedes utilizar el MODELO DE MILTON para convencerlos indirectamente de esos rasgos en tí. Puedes ANCLAR estos rasgos y sentimientos en tí mismo. Puedes usar HABILIDADES DE LENGUAGE AVANZADAS para hacerte parecer en forma natural como tu quieres.

• • •

MENSAJE Hay dos formas de construir el mejor mensaje: RAZÓN y EMOCIÓN. La razón convence por medio de un argumento inteligente. La emoción convence por medio de un sentimiento fuerte. Cómo puedes construir el mejor mensaje:

• • • • 1

Puedes usar el META MODELO para sembrar semillas de duda en sus perspectivas presentes y sutilmente ofrecer otras posibilidades. Puedes encuadrar el mensaje de acuerdo a cuales META PROGRAMAS aparenta que están utilizando. Puedes usar ANCLAS para adicionar emociones poderosas a cualquier lado de tu argumento. Puedes usar el MODELO de MILTON para entregar el argumento efectivamente.

Rapport: Involucra crear confianza, armonía y cooperación en una relación

•

Puedes utilizar HABILIDADES DE LENGUAGE AVANZADAS para hacer que tu argumento sea intocable.

AUDIENCIA Hay diferentes audiencias a las que vas a enfrentar y varias formas de trabajar mejor con ellas.

• • • • • • •

Puedes prestar atención a sus PISTAS DE ACCESO y los SISTEMAS REPRESENTACIONALES que usan al comunicarse contigo. Esto te deberá permitir presentar mejor la información y desarrollar rapport con ellos. Puedes ESCUCHAR LITERALMENTE a su lenguaje y la secuencia y patrones de sus palabras para descubrir más de lo que parece estar pasando en sus pensamientos. Puedes obtener sus OBJETIVOS BIEN FORMADOS de forma que puedas estar más alerta de lo que quieren. Puedes obtener sus META PROGRAMAS preferidos para entender más como se motivan, convencen y organizan la información. Puedes usar el META MODELO y las PREGUNTAS BIEN ATINADAS de John Lavalle: para darte la información precisa que requieres cuando la requieres. Puedes usar ANCLAS para hacerlos sentir bien mientras están contigo. Pedes usar HABLILIDADES DE LENGUAJE AVANZADAS para usar su lenguaje y cambiarlo de forma que trabaje pata tí.

Antes de usar habilidades de PNL, es importante que as utilices con las actitudes de flexibilidad, curiosidad, y determinación. También es buena idea establecer tus propias: PERSUACIONES BIEN FORMADAS.

• • • • • • • • • • •

¿A quién quieres influenciar? ¿De qué los quieres persuadir? ¿Qué información te es útil de ellos? ¿Cómo puedes encontrar esa información? ¿Cómo necesitas allegarles la información? ¿Cómo te puedes contruir de esa forma? ¿Cómo necesitas presentar tu mensaje? ¿Cómo lo necesitas presentar en esta forma? ¿Cómo sabes que los has infuenciado? ¿Qué vas a ver/escuchar/sentir? ¿Cómo el influenciarlos va a afectar el resto de tu vida o aquellos e tu vida a corto y largo plazo? ¿Cómo puedes usar la PNL para persuadirlos?

Finalmente, quise ir a un poco de más profundidad en las áreas que ya mencioné usando las tres dimensiones de la persuación: El Modelo de Milton y Habilidades de Lenguaje Avanzadas. MODELO DE MILTON Para mí, hay cinco dimensiones del MODELO DE MILTON. (i) COMUNICACION ASTUTAMENTE VAGA El inverso de algo del Meta Modelo te permite usar lenguaje vago para ajustarte y empatar la experiencia interna de otras personas y simultáneamente ofrecerles más elecciones. (ii) CONTRUYENDO REALIDADES El Modelo de Milton también incluye PEROGRULLADAS que te permiten acompasar la realidad de una persona. Entonces puedes usar los patrones de CAUSA EFECTO tales como "entre más pasa x más pasa y" y patrones de EQUIVALENCIA COMPLEJA tales como " x significa que y es cierto". Además el uso de PRESUPOSICIONES (para mí el más poderoso e importante elemento del Modelo de Milton en persuación) construye tales realidades y construye fundamentos sólidos y niveles múltiples de argumentos de los cuales es casi imposible escapar. (iii) PERSUACIÓN INDIRECTA

Las órdenes ocultas, Preguntas Ocultas, Postulados Conversacionales, órdenes Negativas (con Marqueo Analógico), y Citas te permiten ocultar sugestiones o preguntas en el lenguaje. (iv) EFECTOS DE TRANCE Estos son tres patrones que yo considero ayudan al desarrollo del trance:

• • •

Fraccionamiento (traer a una persona adentro y fuera del estado antes de traerlo profundamente dentro de él) Fragmentos de Oraciones (finalizar una oración antes de que esta termine para permitir al escucha llenar el final más útil para ellos de forma que puedan disfrutar más la vida en muchas diferentes) Violaciones Restrictivas Selectivas(dar cualidades animadas a objetos inanimados. para poder entender la idea, tienes que restringir tu lógica y en su lugar permitir a tu maginación crear algo nuevo)

(iv) AMBIGÜEDADES Las Ambigüedades tienen un impacto positivo en términos de crear una mejor eficiencia cerebral. HABILIDADES DE LENGUAJE AVANZADAS Para mÃ, las habilidades avanzadas del lenguaje siguen siendo el descubrimiento más maravilloso en el campo de la PNL. Aún he encontrado que las transformaciones más maravillosas ocurren cuando las uso. Del Fraseo Secuenciado a las Preguntas Etiquetadas o del Fraseo Preposicional Temporal a Reencuadre Linguístico Sutil, las habilidades avanzadas de PNL como eran enseñadas por Richard Bandler en los viejos días son efctivas en todas las diferentes áreas de la persuación. El único factor es que frecuentemente requieren un buen entendimeinto fundamental de las bases de la PNL para usarlas en la forma más efectiva. Este año, nos deleita co-presentar aquà en el Irish Institute of NLP dos talleres con JOHN LAVALLE en noviembre de TÉCNICAS AVANZADAS DE PNL y SECRETOS AVANZADOS DE VENTAS Y PERSUACIÓN. Ambos talleres son una maravillosa oportunidad para aprender las mejores habilidades del mejor que hay en los campos de la PNL, Patrones de Lenguaje Avanzado y Persiación. Lo que siempre he amado de aprender con John es que no sólo estaba por ahí para aprender la magia del lenguaje avanzado de Richard cuando Richard lo enseñaba explícitamente, sino que él es probablemete el más natural artsta del lenguaje que jamás se haya visto en acción. ©2004 Owen Fitzpatrick