U2ACE1BenchmarketingSocial ADRIANA

 

CURSO

ESTRUCTURA DE LA COOPERATIVA UNIDAD 2 DIFERENCIACIÓN ACTIVIDAD 1: BENCMARKETING ENTRE LA COOPERATIVA Y OTRAS OPCIONES DEL MERCADO

NOMBRE

DEL

ESTUDIAN IANTE.

ADRINA PATRICIA VELASCO GUERRERO

Número de:

Nombre de la cooperativa (A)

Nombre de la organización (B)

Nombre de la empresa (C)

Colanta,

Dairy Farmers of America,

Alpina productos alimenticios S.A

Asociados : Sus dueños son más de 10

Asociados y/o beneficiarios: 16.000 miembros que

Clientes: El alcance de la organización

mil campesinos de Antioquia, Boyacá, Cundinamarca, Córdoba, Viejo Caldas, Atlántico y Nariño, y más de 4.500 trabajadores también asociados a COLANTA. Co Cobe bert rtur ura a

de

(In (Inter ternac nacion ional, al, regional, local)

merc mercad ado o Internacional exportaciones de Colombia a Canadá, Naci Naciona onal, l, Curazao, Estados Unidos, Guatemala, San Martín y Venezuela. I

representan a los agricultores alrededor de Colombia es de lecheros más de 9.000 granjas más de 70% de los lugares lecheras en 48 estados de los EE.UU. con más de 4000 representantes en ventas.

habitados. En los demás países como en EE.UU.

nternacional, exportaciones de Estados Unidos a todo el mundo enfocándose en el mercado latinoamericano y europeo con su icono “Elsie”

Aun es una empresa que tiene desventajas en el mercado de

han llegado como marca

diferentes formas y la cobertura del mercado aun le

 

falta extenderse Border a más de 107 países.

Nomb Nombre re un uno o de bien bienes es o Leches pasteurizadas Entera se serv rvic icio ios s que, que, co como mo COLANTA® eq equi uipo po,, co cons nsid ider eran an es el más repres representat entativo ivo porqu porque e siendo de mayor demanda, se pres presum ume e que que atien atiende de necesi necesidade dades s rea reales les de los asociados de la cooperativa. Indique el similar o equiva equ ivalen lente te para para las otr otras as

Borden® Cheese

ya que abarca A salvador y alun falta territorio por Bonexplorar Yurt® comercialmente

Se desprende de la casa matriz como marca de quesos mantequilla y otros productos lácteos independientes.

entidades:

El siguiente informe está relacionado únicamente con el bien o servicio seleccionado: Descri Des criba ba los atr atribu ibutos tos del Leche Entera COLANTA®, rica Quesos Border® ofrece En bien o servicio en términos en vitaminas A y D3, te ayuda general, cantidad de calcio, de la necesidad que atiende. (Bondades y ventajas). a fortalecer tus huesos y

(Máximo 500 caracteres) dientes, protege tu piel y tu

proteínas, fósforo y grasa. 30gramos (1,1 oz) de queso

visión, es fiel acompañante de tus postres y recetas

Cheddar contienen aproximadamente 7 gramos

predilectas.

(0,25 onzas) de proteína y 200 miligramos de calcio. Nutricionalmente, el queso es leche concentrada, son necesarios cerca de 200 gramos (7,1 onzas) de leche para proveer tanta proteína, y 150 gramos (5,3 onzas) para

El Bon Yurt es un producto en el que se encuentran lácteos y cereales en uno solo lugar ideal para las onces. El lácteo aporta proteína y calcio de buena calidad, y los cereales aportan carbohidratos que brindan energía, y vitaminas del complejo B.

 

Regis Reg istr tre e

el

no nomb mbre re,,

slogan slo gan y mar marca ca del bien bien o servicio.

(Máximo 300 caracteres)

Leches pasteurizadas Entera

igualar el calcio Dairy Farmers of 

COLANTA® bajo el slogan “sabe más”

America, Inc. (DFA) que traduce Granjeros Lecheros

Dos palabras que te hacen feliz, como tu Bon yurt”

De América Bajo el slogan More Cooperative.

Relacione los medios por los Sitio Web cual cuales es se comu comuni nica ca el servicio.

(Máximo 500 caracteres)

Su marca Border® incluye una vaca de nombre “Elsie. Sitio web

http://www.colanta.com.co http://www.dfamilk.com/ Acompañando el sitio web las

Sitio web http://www.bonyurt.com/blog

campañas publicitarias en televisión y radio. Registre el contenido de un me mens nsaj aje e prom promoc ocio iona nall de al algu guno no de de los los bien bienes es o servicios.

(Máximo 500 caracteres)

Sitio Web

En territorio estadounidense

Sitio web http://www.bonyurt.com/blog

http://www.colanta.com.co las campañas publicitarias se Acompañando el sitio web las enfocan en promover la

Acompañando el sitio web diferentes campañas virales en

campañas publicitarias en televisión y radio.

cultura cooperativa organizacional al igual que en

internet y publicitarias en televisión y en la calle con

el resto del mundo con la tradicionalidad del producto y

muestras gratis.

Indique las condicion Indique condiciones es de ve vent nta a del del bien bien o se serv rvic icio io indagado

El producto puede ser adquirido en bolsas de

(Máximo 500 caracteres)

plástico empacadas al vacio y

sus beneficios técnicos. Las condiciones de venta de los quesos Border®:

El servicio pude ser adquirido en dos presentaciones diferentes con galleta triturada

 

o con cereales

Va Valo lore res s

agre agrega gado dos s

comp comple leme ment ntar ar el servicio o promocionarlo.

Piezas individuales Tritura natural

entera. O en las mismas condiciones en 500 ml o ½

trozos naturales Slices

producto lácteo de la compañía. Los puntos de venta del mismo a su vez varían

litro.

Merienda y string.

según el surtido del vendedor. Valores agregados para

pa para ra Colanta acostumbra circular

bien bien o para

(Máximo 500 caracteres)

Kellog's en cualquier presentación, con un

selladas en presentaciones de 1000 ml o 1 lit. De leche

con sus bolsas de leche promociones “Recorta y participa”.

DFA promociona según la época del año recetas todos sus clientes La para promoción de Border se enfoca en época de verano en EE.UU.: “Enciende la parrilla y empezar el verano de la manera correcta, trata a toda la familia con Double S Ranch Burger. Esta hamburguesa

complementar el bien o servicio o para promocionarlo La diferenciación y en la ausencia casi total de competencia refleja la personalidad del producto en el mercado, la constante retroalimentación con el consumidor lo lleva a la implementación de nuevas políticas y desarrollo de nuevos productos como en este caso es el Bon Yurt con galletas trituradas idea que nace de los consumidores

Por Porcen centaj taje e

de: aso asocia ciados dos;;

Al ser un producto de primer

Gran parte de 2010 se centró

quienes se preguntan ¿con que más podría comerme Bon Yurt? Los producto en su totalidad

 

asociados y/o beneficiarios y clientes (según (según corres correspon ponda) da) que anualmente compran el bien o toman el servicio.

(Máximo 500 caracteres)

acceso y teniendo en cuenta el lugar en donde es producido, así como su accesibilidad y el enfoque de marketing que proyecta una cifra cercana al 100 % de los

en el posicionamiento de la Cooperativa para el crecimiento, y en ayudar a nuestros miembros a recuperar su equilibrio después de un desastroso 2009"

son de fácil acceso y no presentan mayor dificultad para cualquier consumidor en su adquisición al ser alimentos la totalidad de los agregados a la organización tiene la oportunidad de adquirirlos, con un porcentaje igual a la totalidad de los trabajadores.

agregados consumen el producto por ende comprado y adquirido por los mismos beneficiarios. " proc proces eso o El proceso de adquisición del

La forma de adquisición en los

En Alpina identificamos 11

Estados Unidos se encuentra organizada de acuerdo a una

grupos de interés, que se convierten en punto de

organización es través de la compra directa en los

previa división de 7 áreas de abastecimiento a lo largo del

referencia y en beneficiarios directos de nuestra gestión

puestos surtidos por ellos, cualquier tipo de negocio que

territorio estadounidense en donde cada una a su vez se

con la sostenibilidad. Por tal motivo desarrollamos una

comercialice con dichos productos en Colombia y en

divide en diferentes distritos, los productos Borden® de

estrategia que se basa en el compromiso frente a 7

las ciudades donde tenga presencia es un punto de

acuerdo a esto entran en una cadena de más de 4000

desafíos que hemos definido con el fin de asegurar nuestra

venta.

establecimientos de venta.

sostenibilidad y generar valor compartido para nuestro

Descrip Descr ipci ción ón del del mediante el cual el producto y en general de asoc asocia iado do/b /ben enef efic icia iari rio o o client cliente e obt obtien iene e el b bien ien o todos los productos de la servicio (ciclo del servicio).

(Máximo 500 caracteres)

 

entorno. 22  

Asesoría y acompañamie acompa ñamiento nto por parte de la cooperativ coope rativa/orga a/organizaci nización ón o empr empres esa, a, pa para ra que que e ell asociado/beneficiario/cliente haga haga buen buen uso uso del del bien bien o servicio.

Mayor parte de la asesoría es

Se asesoran de partes

Tienen poco interés en la

de empresarios y charlas que creen es la base de su

extranjeras empresas mundial mente famosas y reconocidas

asesoría comercial y mas en la del cliente el cual es su objetivo

sistema de operaciones

(Máximo 500 caracteres)

Indi Indiqu que e el porc porcen enta taje je de nive ni vell de sa sati tisf sfac acci ción ón del asociado/beneficiario/ clie client nte e fren frente te al bien bien o servicio.

(Máximo 500 caracteres)

DFA reports 2011 Financial Results (reporte financiero

De acuerdo con el estado financiero Consolidado -

DFA 2010)

Auditado para el Año de 2011.

Reporte anual del balance general y estados de resultados 2010-2011.

Dairy Farmers of America, Inc. El total de los ingresos (DFA) tuvo unos ingresos operativos netos aumentó en

Total Activos 2010

netos de $ 9.8 millones y un ingreso neto de $ 43, 7

9.03%, pasando de COP 1, 522, 614,461.813 miles a COP

millones para el 2010.

1, 660, 068,677.966 miles. El Retorno sobre Capital (Utilidad

$1, 092,484 millones de pesos colombianos. Total Pasivos 2010 $604,735 millones de pesos

DFA reports 2013 Financial

Neta/Total Patrimonio) pasó de 3.32% a 5.55%, el Retorno

 

sobre Activos colombianos. Total Patrimonio 2010

Results (reporte financiero DFA 2011) 18

(Utilidad Neta/Total Activos) pasó de

$477,833 millones de pesos colombianos.

El dinero devuelto a los

1.72% a 3.33% y el Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta/Ventas Netas) pasó de

Total Activos 2011

miembros fue de USD$ 49 millones en 2013. Los

0.58% a 1.14% si se compara con igual período del año

$1, 159,140 millones de

miembros recibieron USD $ 41 millones en retiros de capital

anterior. La Razón de Liquidez (Total Pasivos/Patrimonio) fue

pesos colombianos.

y USD $ 8 millones de dólares

Total Pasivos 2011 $616,557 millones de pesos colombianos.

de dividendos de patrocinio asignados pagados en efectivo en 2013.

de 66.51% comparado con el 92.71% de igual período del año anterior. Finalmente, la Razón Corriente (Activos

Total Patrimonio 2011 $522,194 millones de pesos

Corrientes/Pasivos Corrientes) pasó de 0.94 a 1.00 en

colombianos.

comparación a igual período del año anterior. Analice los resultados del cuadro comparativo para emitir su concepto, sobre cuáles estrategias de mercado debe definir la Cooperativa A, con el fin de fortalecer sus servicios y consolidarse como

 

empresa de sus

Indi Indiqu que e el porc porcen enta taje je de 2011 234,53% Volumen de ventas del bien 2012 395,24% o servicio. Especifique Especi fique para cada caso la las s fu fuen enttes y mo modo do de Vemos un alza en ventas de cálculo.

(Máximo 500 caracteres)

estos dos periodos

2011 78%

asociados. (Máximo 800 caracteres) 2011 596,567%

2012 78,05%

2012 593,456%

El mercado se a mantenido casi en una balanza

Las ventas disminuyeron por el retiro de una empresa extranjera pero se mantiene en el mayor porcentaje en ventA

Analice los resultados del cuadro comparativo para emitir su concepto, sobre cuáles estrategias de mercado debe definir la Cooperativa A, con el fin de fortalecer sus servicios y consolidarse como empresa de sus asociados.

(Máximo 800 caracteres)

Citas siguiendo las normas APA.