Tu Plan de Marketing Online

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Tu Plan De Marketing Online Desarrolla La Estrategia Que Impulsará u Empresa Por Laura !ibas

Laura a !ib !ibas as Tu Plan De Marketing Online  " Laur

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u Plan De Marketing Online % &'() por Laura !ibas# odos los dere$*os reser+ados Laura !ibas es la ,ni$a propietaria de Laura !ibas -onsulting# A+iso Legal .(/ No $onse0os Esta gu1a $ontiene in2orma$i3n general sobre marketing 4 nego$ios# La in2orma$i3n no es $onse0os 4 no deber1a ser tomada $omo tales# .&/ No garant1as La in2orma$i3n in$luida en esta gu1a es propor$ionada sin ninguna representa$i3n o garant1a e5presa o impl1$ita# No *a$emos ninguna representa$i3n o o2re$emo s ninguna garant1a en rela$i3n a la in2orm a$i3n des$rita en este do$umento# Esta in2orma$i3n pretende ser una gu1a general 4 no o2re$e ninguna garant1a de 6ue su nego$io tenga 75ito#

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Índice Cómo Utilizar Esta Guía  8 Pág# 9 Resumen 8 Pág# : Anlisis 8 Pág# ; Anlisis DA!O " Pág# ; Productos # $er%icios < Pág# = O&'eti%os < Pág# > Tu Mercado O&'eti%o < Pág# ? Anlisis Com(etencia < Pág# ? Anlisis De Mercado < Pág# (' Estrategias De Marketing Online < Pág# (( !inanzas < Pág# (& )otas < Pág# (9

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Cómo Utilizar Esta Guía Antes de $ompletar esta gu1a 4 empe@ar a utili@arla $onsidera lo siguienteB

(#8 *az tu (ro(ia in%estigación+  Ne$esitarás tomar algunas de$isiones sobre tu empresa in$lu4endo 6ui@ás estru$tura estrategias 4 2inan@as# -uanta más in2orma$i3n tengas más pre$iso podrás ser $on tus pre+isiones de resultados#  Determina (ara ,ui-n.,u- es el (lan de marketing online+  Cendrás más de un ob0eti+o Ce trata de algo interno o *abrá ter$eros impli$ados Esto es importante para saber $3mo responder las preguntas# i *a4 otras personas u organi@a$iones impli$ados a+erigua en 6u7 están interesados# )#8 Antes de com(letar cada sección/ mira los %ídeos e0(licati%os  $u4os links de a$$eso en$ontrarás al prin$ipio de $ada apartado o en el área pri+ada del $urso donde te des$argaste este do$umento# Luego pro$ede a $ompletar las distintas se$$iones del planner# 9#8 $ustitu#e el

texto en cursiva

(or tus res(uestas+

:#8 Escri&e el Resumen al 1inal+  Ftili@a $uantas menos palabras me0or# Quieres ir al grano pero no de0arte puntos 4 2a$tores importantes# Es tu oportunidad para +enderte .en $aso de ser este el prop3sito de tu plan/ pero no lo sobre$argues# Quieres 6ue otras personas puedan leerlo rápidamente lo +ean realista 4 se sientan moti+ados por lo 6ue leen# ;#8 Al im(rimir  aseg,rate 6ue *as eliminado estas primeras páginas introdu$torias 4 los te5tos e5pli$ati+os#

G sin más preámbulosB

Clicka a,uí (ara %er el %ídeo introductorio

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Resumen Clicka a,uí (ara %er el %ídeo so&re el Resumen La sección del resumen de tu plan de marketing no debería ser más larga que una página y debería ofrecer una visión global de la estrategia diseñada. Además, debería mostrar  por qué tu empresa tendrá éito con la estrategia planteada. !us respuestas resumen la información que aparece más etensamente detallada en las secciones que vienen a continuación en esta guía. "ecomiendo de#ar esta parte para el final.

)om&re de la Em(resa2 $ntroduce el nombre de la empresa tal como está registrada. Estructura em(resarial2 %res autónomo, una sociedad limitada, una asociación, una fundación, etc.

3ocalización2 &'ónde está tu empresa(  !ec4a de 5nicio2 %l día que abriste las puertas de tu empresa o empe)aste a operar. Productos.$er%icios2 &*ué productos o servicios vendes( &*ué demanda cubren( Aquí se trata sólo de nombrarlos ya que desarrollarás esta parte más adelante.

6isión2 &+ómo es vuestro futuro ideal( O&'eti%os2 &+uáles son tus ob#etivos a medio y largo pla)o( &*ué acciones tomarás para alcan)arlos( 

Mercado O&'eti%o2 &A quién le estás vendiendo( &or qué comprarían tu producto o servicios frente a otros proveedores(  %sta frase debería resumir tu respuesta de la sección de Análisis de -ercado.

Estrategia de Marketing2 &+ómo tienes planeado entrar en dico mercado( &+ómo  procurarás atraer a clientes( &+ómo y por qué funcionará(  %sta frase debería resumir tu respuesta en la sección de Análisis de -ercado.

!inanzas/ (resu(uesto # (re%isiones2 &*ué previsión de ventas tienes( &+uánto dinero necesitarás para empe)ar( &'e dónde obtendrás dicos fondos( &'e cuánto dinero dispones( &*ué otras opciones y fuentes considerarás( &+uánto dinero de tu  propio bolsillo estás contribuyendo( 

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A)735$5$ Clicka a,uí (ara %er el %ídeo de esta sessión Anlisis de la Em(resa Presentación de la em(resa2 &A qué se dedica tu empresa, qué vende o ace( &'ónde está locali)ada( &'ónde opera( 

Anlisis DA!O /a) una lista de cada una de las 'ebilidades, Amena)as, 0ortale)as y 1portunidades 2'A013 de tu empresa en la siguiente tabla. or e#emplo4 0ortale)as4 %periencia en el sector  'ebilidades4 Locali)ación de tu empresaria 1portunidades4 5ueva oportunidad de eportación  Amena)as4 5uevos competidores entrando en el mercado

De&ilidades &*ué áreas estás evitando(  &'ónde te faltan recursos(  &*ué estás aciendo mal o a medias(  &*ué necesita me#oras( 

Amenazas &*ué obstáculos debes eliminar(  &!ienes alg6n competidor agresivo(  &!u competencia ya tiene éito(  &+ondiciones económicas negativas( 

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!ortalezas &!u empresa destaca en precio, valor y calidad(  &*ué áreas de tu negocio generan la mayor  parte de los beneficios(  &'ónde aces más dinero(  &*ué aces bien( 

O(ortunidades &/ay alguna tendencia en el mercado que  pueda beneficiarte o que puedas aprovecar(  &+ómo puedes alcan)ar a una porción mayor de tu mercado ob#etivo(  &'ónde está fallando tu competencia(  &*ué nuevas necesidades tienen tus clientes( 

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/a) una lista de cada una de las 'ebilidades y Amena)as a las que as llegado y las actividades y acciones que tomarás para reducirlas y corregirlas además de la feca de finali)ación prevista.

De&ilidad . Amenaza

Acción

!ec4a !inalización

Productos #.o $er%icios /a) una lista detallada de los producto y7o servicios que ofreces actualmente. /a) una descripción y da el precio por unidad.

Descri(ción

Precio.Ud

Produ$toHer+i$io ( Produ$toHer+i$io & Produ$toHer+i$io ) Produ$toHer+i$io 9

Posicionamiento en el mercado &'ónde caben tus productos o servicios en el mercado( 8on de alto standing, medios o son una alternativa lo9 cost en relación a tu competencia( &+ómo los comparas con tu competencia( 

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Pro(uesta 8nica de 6alor &or qué deberían tus clientes comparte a ti y no a la competencia( &*ué ará a tus  productos7servicios tener éito en el mercado( &*ué factores diferenciadores tienen tus  productos7servicios o empresa( 

Demanda Antici(ada &*ué cantidad anticipada de productos7servicios puede ser previsto que comprarán tus clientes( or e#emplo, cuántas unidades o servicios consumirá o contratará un cliente en : o ;< meses.

6alor de tu clientes +ómo es percibido tu producto o servicio por tus clientes, &se trata de una necesidad, algo lu#oso o algo intermedio( 

6ision $tatement &+uál es la visión de futuro para tu empresa( 

O&'eti%os &*ué ob#etivos tienes a corto, medio y lardo pla)o( &*ué acciones y estratgias tomarás  para alcan)arlos(

Personales

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Empresariales

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Pro#ección de O&'eti%os O&'eti%o

A9o :

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@>mil ?

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Bmil?  

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:

5o

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8í

=mil ?

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!op = en el mercado

5o

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%mpresa totalmente virtual

5o

=>F equipo virtual

;>>F equipo virtual 

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E@

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Personal =>mil ? anuales de sueldo : semanas vacaciones Civir en otro país

 

###

Em(resarial ;@>mil ? $ngresos

Generación de leads 2clientes potenciales3 !asa de conversión

E=mil ?    

Tu Mercado O&'eti%o 'efine tu cliente ideal, cómo se comporta, qué ábitos tiene. $ncluye edad, género, estado, nivel socioHeconómico, nivel cultural, sus valores, creencias. &'ónde se encuentra tu cliente ideal(  "esumen la cantidad ventas previstas. &*ué cantidad de productos7servicios prevés vender en qué margen de tiempo( 8e realista. %stablece cantidades y pla)os que sean alcan)ables.

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Anlisis de la com(etencia Tu com(etencia &*uién es tu competencia( &+ómo estás posicionado respecto a ellos seg6n el mercado( &+ómo puede tu empresa me#orar lo que tu competencia ofrece( /a) una lista de tus competidores e identifica sus fortale)as y debilidades.

-ompeten$ia

e$*a unda$i3n

amaño

J del Mer$ado

Kalor Para -lientes

ortale@as

Debilidades

'ebes tener en cuenta también tu competencia indirecta.or e#emplo, si eres fisioterapeuta, tu competencia directa son otros fisioterapeutas o centro mientras que tu indirecta son los spas y centro de belle)a que ofrecen masa#es.

Anlisis de Mercado &*ué necesidades tiene tu mercado( &*ué tipo de estadísticas tienes sobre tu mercado( &/as eco alguna encuesta( 8i así es, querrás añadir dico análisis como aneo a tu plan de marketing online.

Anlisis de tu industria %pón los resultados de tu análisis de mercado.&/ay alg6n área donde se esté  produciendo un gran crecimiento( &%s la región o economía estable( &/ay variaciones seg6n las temporadas(  &*ué tamaño tiene tu mercado( &*ué nuevas tendencias an surgido recientemente en tu mercado( &*ué potencial de crecimiento tiene tu mercado y dónde enca#a tu

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empresa( &*ué factores eternos pueden afectar a tu mercado( 

E$TRATEG5A DE MAR=ET5)G O)35)E Clicka a,uí (ara %er el %ídeo de las estrategias &+uál es tu estrategia de marketing global( &*ué actividades o acciones tomarás para alcan)ar tus ob#etivos(  &*ué ob#etivos principales tiene tu estrategia( Ina ve) determinado el ob#etivo de tu estrategia, elige los medios que más te ayuden con tu propósito4

A$$i3nHa$ti+idad

Persona responsable

e$*a 2inali@a$i3n

-oste ./

Indi$adores de 75ito

Marketing -ontenidos logging Pod$ats ebinars Kideo In2ormes eooks Entre+istas Otros Email Marketing EM EO o$ial Media

a$ebook LinkedIn itter Pinterest Otra

Mkt A2ilia$i3n Publi$idad Online -op4riting Optimi@a$i3n eb

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!5)A)>A$ Clicka a,uí (ara %er el %ídeos de 1inanzas ara completar esta parte de tu plan de marketing deberías basarte y confiar en tu estado financiero y proyecciones. 'ebes tener muy en cuenta tus ingresos7gastos, tu cas flo9 2liquide)3 y tener muy claro cuál es tu punto muerto o punto donde #usto cubres gastos.

Precio &*ué precio as establecido para tus productos7servicios( &$ncluye esta cifra tus costes 2personales, operacionales, proveedores, etc.3( &/as añadido un margen de beneficio( &*ué precio máimo soportará tu mercado ob#etivo( &*ué precio mínimo puedes tolerar t6 o tu empresa teniendo en cuenta los gastos y tu sueldo( 

Pre%isión de %entas C*ué previsión de ventas esperas( &+uándo esperas alcan)ar estas cifras( &%isten variaciones seg6n la temporada del año( 

Presu(uesto de marketing ?A9o@ Kentas

Mes (

Mes &

Mes )

Mes 9

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Mes (' Mes (( Mes (&

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er+i$io er+i$io er+i$io er+i$io er+i$io

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-ostes -oste -oste -oste -oste -oste -oste $u&total

Total

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$eguimiento "evisa el impacto de tus acciones de marketing periódicamente. -árcalo en tu calendario. /a) una lista de los detalles y métricas que seguirás.

M7tri$a

e$*as de re+isi3n

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M7todo análisis

!esultados

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)otas2

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Para Ms 5n1ormación/ Recursos  $oluciones Adicionales 6isita

BBB+3auraRi&as+com

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