Tu Modelo de Negocio

TU MODELO DE NEGOCIO Timothy Clark; Alexander Osterwalder Viernes 05 de Octubre de 2012 Timothy Clark; Alexander Osterwalder (Deusto)

El bestseller Generación de modelos de negocio introdujo un método visual único para resumir y reflexionar de forma creativa sobre cualquier idea de negocio o producto utilizando una sola hoja de papel. En Tu modelo de negocio, este recurso de emplear sólo una página se utiliza para enseñar a los lectores a esbozar «modelos de negocio personales» que les revelen nuevas formas de adaptar sus competencias al cambiante mercado laboral. Entrevista a Tim Clark, coautor del libro “Trabaje su marca personal como si fuera una empresa”, en La Vanguardia, 05/08/2012.

Cualquier empresa está basada en un modelo de negocio. Unos clientes, un producto o servicio que vender, un valor añadido que aportar… Pero ¿y si aplicásemos estos conceptos a nuestra carrera profesional? Esa es la base de Tu modelo de negocio (Deusto), un peculiar manual que anima al lector a utilizar las propias páginas del libro para esbozar modelos de negocio personales y descubrir así nuevas formas de adaptar sus competencias e intereses al mercado laboral, mejorando su empleabilidad y sus opciones de encontrar un puesto acorde a su perfil. Tim Clark, impulsor del movimiento de modelos de negocio personales Businessmodelyou.com, ha coordinado el libro con la colaboración de 328 profesionales. ¿Qué es un modelo de negocio? Un modelo de negocio es la lógica por la cual una organización crea y entrega valor a los clientes, y se le paga por la entrega de ese valor. En el libro Tu modelo de negocio proponemos aplicarlo a la marca personal y la carrera profesional de cada persona. Cualquier profesional debe ser capaz de definir, describir y analizar el valor que crea y entrega cuando hace su trabajo, y debe entender cómo se le debe compensar por la entrega de ese valor. ¿Cómo puede un profesional diseñar su propio modelo de negocio personal? El primer paso es aprender los conceptos básicos que integran lo que en el libro llamamos “el lienzo de modelo de negocio”, es decir, la interrelación de los diversos componentes que integran un modelo de negocio. A partir de este lienzo podremos trazar el diagrama de nuestro propio modelo de negocio personal, que reflejaría toda nuestra carrera en una página. Luego, pensemos cómo queremos cambiar nuestra manera de trabajar, y cambiemos nuestro lienzo en consecuencia: ya sólo queda emprender acciones para probar si nuestro nuevo modelo de negocio personal realmente funciona. Una persona que tiene trabajo y no busca un cambio profesional, ¿también debería diseñar su propio modelo de negocio? El mejor momento para trabajar en su modelo de negocio personal es precisamente cuando usted tiene empleo, porque estará actuando de forma proactiva y no como reacción a una súbita situación

de desempleo. Además, si tiene empleo, diseñar su modelo de negocio personal le ayudará a averiguar cómo puede crear más valor para la organización en la que trabaja, que es lo que todo empresario desea de sus empleados. ¿En qué se diferencia el modelo de negocio de una empresa, de un modelo de negocio personal? Una gran diferencia es que las organizaciones nacen con el propósito expreso de servir a los clientes. Para una persona, sin embargo, el cliente más importante es él mismo: si no está satisfecho en su trabajo, sus otros clientes tampoco lo estarán. Otra diferencia es que el modelo de negocio de una empresa se centra en los beneficios económicos; el modelo de negocio de una persona, en cambio, tiene en cuenta beneficios como la satisfacción, el reconocimiento… Las empresas, además, tienen más recursos humanos y económicos, pero el profesional individual cuenta con sus recursos propios: el modelo de negocio empieza identificado cuáles son. ¿Qué recursos tiene un profesional para diseñar su modelo de negocio personal? Sus intereses, su personalidad y sus habilidades, porque la satisfacción profesional depende de estos factores. En el libro explicamos, por ejemplo, el caso de un programador de ordenadores que cambió varias veces de empresa porque se sentía frustrado en su empleo. Tras definir su modelo de negocio personal descubrió que su personalidad tenía un fuerte aspecto social que no podía desarrollar en su trabajo. Habló con su jefe e hizo una transición hacia un puesto que le hizo mucho más feliz, ayudando a formar a otros colegas. Otro de los pasos necesarios es identificar cuál es el valor añadido de cada persona. ¿Cómo hacerlo? Un buen ejemplo es Mika Uchigasaki, un traductor de Seattle que aparece en el libro. Pensaba que su valor añadido era “la traducción de documentos del japonés al inglés”. Pero traducir es una actividad, no un valor. Al pensar en su modelo, se dio cuenta de que estaba ayudando a sus clientes abogados a “ganar varios millones de dólares de demandas mediante la creación de documentación convincente”. ¡Ese es su valor añadido! Una vez diseñado nuestro modelo de negocio personal, ¿qué debemos hacer con él? ¡Pruébelo! Un modelo de negocio personal es una hipótesis sobre cómo se puede llegar a estar más satisfecho en su vida laboral. Por lo tanto, igual que los emprendedores prueban sus hipótesis sobre nuevos servicios o productos con clientes potenciales, usted debe probar su nueva hipótesis de modelo de negocio con los clientes potenciales. Si usted busca un cambio importante en su carrera, puede probar su modelo haciendo voluntariado, trabajos de consultoría externa o a tiempo parcial, apuntándose a un curso o simplemente haciendo entrevistas informativas para saber si su hipótesis de modelo personal tiene sentido en el actual mercado de trabajo. Para las personas desempleadas: ¿cómo les ayuda esto a encontrar un trabajo? Visualizar su carrera de una manera visual y metódica les ayuda a ver cómo sus actividades clave se pueden combinar de diferentes maneras para crear nuevas formas de valor que quizá nunca hayan considerado. También les ayuda a obtener ideas sobre nuevos clientes y canales potenciales. Estar sin trabajo es deprimente y eso dificulta actuar: trazar un modelo de negocio personal es una nueva manera de actuar en positivo.

Clark, Timothy; Osterwalder, Alexander. "Tu modelo de negocio". Deusto, 2012. ISBN 978-8423411-34-4