Trance Formate

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Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lahipnosis es unapoderosaherramientadecomunicacióneficaz querealizaunafunciónespecífic a: amplificalosmensajes ysuscitarespuestas másintensas. Yasetratederesolver problemas ylimitaciones personales,hablar enpúblico,escribir u n relato,practicar psicoterapia,dirigir unaempresaovenderun producto, la hipnosi s permite hacerlo mejor y tener un mayor impacto. Estecursoprácticodehipnosis sebasaenlas técnicas delextraordinariohipnotizador médicoM iltonH.Erickson,y hasido modeladosegúnlas pautasdela PNL por los creadores de este sistema. Elcursoincluyeinducciones sencillas,inducciones avanzadas, reencuadreentrance,técnicas específicas ycalibrado; ycontieneaplicaciones prácticas paraeducadores,terapeutas,publicistas,ejecutivos,padresycomunicadores en general (escritores, locutores, actores, conferenciantes, etc.). [email protected] 2 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Curso Práctico de Hipnosiscon ProgramaciónNeuro-lingüística John Grinder Y Richard Bandler [email protected] 3 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hipnosis es una palabraque suele suscitar grandes controversiasen la gente algunas positivas, y otras negativas. Algunagentepiensaqueesun engañooquesólosirveparahacerquelaspersonassecomporten comob orregas.Otrospiensan quelopuedecurartodo,desdela caspa hasta los pies planos, y también hay quienes piensan que es tan peligrosa, quehabría que abandonarla por comp leto. Lasexperienciasdetrancehan existidodurantemuchossiglosbajomuchasformas,normalmen terodeadasdeunamística dealgo«mágico»einexplicable.Loquehacequeestelibroresulteúnico,esque conviertela«magia»delahipnosisen procesoscomprensiblesyconcretosquesepueden utilizarnosóloparapracticarla «hipnosis», sino también en lacomunicación cotidiana. CuandoJohn GrinderyRichardBandlerdan juntosun seminariosobrehipnosis,unodeelloss ueledecir:«Todacomunicación eshipnosis»,yelotrodice: «Noestoydeacuerdo,nadaeshipnosis:lahipnosisnoexiste.»En ciertosentido, ambos tienen razón, y los dos vienen a decir lo mismo. Si tecuentoquedurantemirecientelunademielen elYucatán estuvebuceando,ytedescribolo ságilesmovimientosdelospecestropicalesdevivoscolores,elsonidorítmicodelasolasrompien doblandamenteenlaplaya,ylasensación desubirybajarcon lasolascálidasmientrascontemplo elescenariosubmarino,esperoquealterarétuestadodeconciencia,deformaquepuedasexperim entaralgunarepresentación deloquesentí. Si teemocionalaideadeirallí tútambién,habréutilizado losmismospatronesdecomunicación quelosbuenoshipnotizadores...ylosbuenospoetas,vend edores,padres,políticos,dirigentesreligiosos, etcétera. Si piensasquelahipnosisconsisteenalterarelestadodeconcienciadeotrapersona,entonc es,todacomunicación eficazeshipnosis.Unodelospatroneshipnóticosmássencilloses«laorden ne gativa».Si yodigo«Nopiensesen elazul»,tútienes quepensar en elazul para comprendermi fra se. Si un hipnotizadordice:«Noquieroqueterelajesdemasiadopronto»,confrecuenciaeloyentese dacuentadequeestáempezandoarelajarse,comoformadecomprenderelsignificadodeesaspalab ras.Empezarporunanegación simplementesuprime en el oyente toda presión en la respues ta. Amenudoseutilizainadvertidamenteesemismopatrónparaconseguirrespuestasnodeseadas.La madrebienintencionadalediceasuhijo:«Notireslaleche»,o«Notropieces».Elmaridobienintencion adopuededecir«Noteenfades»o «No quiero que te preocupes porlo quepase en casa cuando no estés.» [email protected] 4 www.DecidaTriunfar.net

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Sepuedeutilizaresemismopatrón paraobtenerrespuestasmásútilesdelagente,estéonoen «trance».«Not ngasdemasiadacuriosidadporloquevasaaprendercon lalecturadeestelibro.»«Notediríaqueanhe lesdescubrircómocambiaráscómodamenteen laspróximassemanas».Comolahipnosisnoesesencialmente diferentedecualquiercomunicación eficaz,«nohaynadallamadohipnosis» en tanto que proces o separado y distinto. La mayoría de los libros presentan la hipnosis como un proceso que le sientas apra cticarcon otrapersonaduranteun periododetiempovariable,normalmentepararesolverpr oblemas.Luegotelevantasytededicasaotracosa.Sidespuésdeleerestelibrosiguespensandoa sí delahipnosis,teestarásprivandodeunadelasformasmásimportantes en que puedes utilizar esas herramientas... para vivir tuvida. Lospatronesdecomunicacióndescritosen estelibroson demasiadoútilesparadejarlosabandon adosen unasilladehipnosis.Lamayoríadelassatisfaccionesquetodosdeseamosen lavidanos ealcanzan en unasilladehipnosis;ocurren con lagentealaquequeremos,eltrabajoqueha cemos,ylaformaen queactuamosydisfrutamos de la vida. Puedesutilizarlainformación deestelibrodemuchasmaneras,tantopersonalcomoprofesiona lmente.Unaformaesoperarcambioscorrectivos,resolviendoproblemasysuprimiendolimita ciones.Así escomosesueleutilizarlahipnosisparadejar de fumar, perder peso, superar temores irracionales y demás. Perotambién puedesutilizarestainformación con intenciónevolutiva,paradesarrollarteyaum entardeformacontinuatuscapacidadesyopcionesen lavida aprenderahacermejorloqueyahacesbien.Puedesutilizarlaparacosassencillas, comoaprenderacomunicartemáseficazmentecon tufamiliaytussocios,disfrutarmás al hacer el amor, aprender cosas nuevas con mayor facilidad, y demás. También puedesaprenderaintroducircambiosmásprofundosen tuformadevivir.Gran partedelm aterialdeestelibroesfrutodelaobservación atentaysistemáticaque Bandler y Grinder han hecho de la obra del Dr. Milton H. Erickson. Hastasumuerteen1980,Erickson estabaconsideradocomoelmejorhipnotizadormédicodelmund o.Eramuyconocidoporsutrabajofructíferoyamenudo«milagroso»con clientes«imposibles»,así comopo rsusextensosescritossobrelahipnosis.Hacealgunosaños,fuiavisitaraMilton Erickson as ucasaenPhoenix. [email protected] 5 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander «Simplemente, confías en tu mente inconsciente.» Eseenfoquedelahipnosisfuncionaestupendamentesi tieneslamenteinconscientedeMilton Erickson.¿Perocómoesposibleaprenderaresponderautomáticaeinconscientementetan eficazme ntecomolohacíaMilton Erickson tener una mente inconsciente como la de Erickson? ElgenioespecialdeGrinderyBandlerconsisteen sucapacidaddeobservaraalguien comoEri ckson ydespuésdescribirdetalladamentequehaceErickson,aquépistasresponde,ycómoencajatod o.Esopermitealosdemásaprenderarepetirlosmismos procesos y conseguir resultados sim ilares. Trasun períododepráctica,lospatronessepueden volvertan automáticoscomosaberquémúsculoshayq uemoverparaestirarelbrazosobrelamesaylevantarun vaso.Erickson escribiólosiguientee n elprefaciodellibrodeBandleryGrinderThe Patterns of the Hypnotic Techniques of Millón H. Erickson, M.D.: «AunqueestelibrodeRichardBandleryJohn Grinder,alquecontribuyoconestePrefacio,dista muchodeserunadescripción completademismetodologías, comoafirman claramente,esunaexplicación sobrecómotrabajomuchomejorquelaqueyomismopue dodar.Séloquehago,peroexplicarcómolohagoesdemasiadodifícil para mí.» Ademásdeperfilarelpatrón decomportamientode«genios»talescomoErickson,GrinderyBandlerhan añadidosupropiaextensagamadetécnicasdecomunicación eficazalcuerpodeconocimientosqueens eñan alosdemás.NoescorrienteencontraradospersonascomoBandleryGrinder,doscomunicadore stan poderososyeficaces.Yesmenoscorrienteaún encontraradospersonasconsemejantecapacidad deenseñaralosdemásahacerloqueellashacen tanexquisitamente. Elmaterialpresentadoen estelibroesdetalladoyespecífico,yestásecuenciadocon cuidado,e mpezandoporconceptosyejerciciossencillos,yprogresandopasoapasohaciaprocedimiento smásavanzados.Estelibrosehaelaboradoapartirdetranscripcionestaquigráficasde10seminar iosdiferentessobrehipnosis,editadasjuntasdeformaqueparezcaun únicocursillo.Nosehac eningunadistinción respectoasi esRichardoJohn quienhabla,ysehan cambiadolosnombres de la mayor parte de los participantes. Cuando leas este libro, ten presenteque Bandler y Grinder suelen hacer aquellode loqueestán hablando.Avecesson explícitosalrespecto,yotrasvecesno.Ellectorastuto enco ntrará mucho más en el texto de loque éste comenta abiertamente. [email protected] 6 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si leesellibrocon interésen adquirirydesarrollartécnicasdecomunicaciónhipnótica,teayudarás atimismosi tetomastiempoparadisfrutarpracticandocadapequeñoelementopresentado,defo rmaquetepuedasvolversistemáticamenteeficaz.Si loselementosteresultan demasiadolarg osparapracticarloscómodamente, divídelosen trozosmáspequeñosymásdigeribles.Si leesestelibrosimplementepordiversión oporcu riosidad,¡quelodisfrutes!LaenseñanzadeGrinderyBandleresmás interesante y entretenida q ue la mayor partede los comediantes. Connirae Andreas 1.Introducción Aquí hablamosdehipnosis.Podríamosadentrarnosinmediatamenteen unadiscusión sobresi exis tetalcosa,ysobrequéseríasi así fuera.Sinembargo,comoyahabéispagadolainscripción yhabéisvenid ohastaaquí pararecibirun seminariosobre hipnosis, no suscitaré esa discusión en concre to. Esperoquedurantelostresdíasquepasaremosjuntos,lleguéisacomprenderen quésentidopodríaseru nadiscusiónfructífera.Esperoquedescubráisqueyasabéis mucho de hipnosis bajo otros nombre s, o bajo ningún nombre. Podéisdescubrirqueciertasexperienciasquemuchosdevosotroshabéistenidoen realidadson e xcelentesejemplosdeestadosdeconcienciaalterados.En eltranscursodeestostresdías,darél apalabraacadaunodevosotrosparaquedisfrutey aprenda de lo que ocurre aquí. Supongoquecadaunodevosotrosestáaquí con almenosdosobjetivosenmente.Unodelosobjetivos esdescubrirlautilidadyeficaciadelaadopción depatroneshipnóticosen sucampodeactividad ,yasetratedepsicoterapia,dirección, educación, atención a los enfermos, ventas o cualquier otra cosa. Supongoquequeréisdescubrirquéopcionesofrecidasporlospatroneshipnóticospodéisañadiravuestro repertorioactual,paravolverosaúnmáseficacesen vuestraactividad.Además,estoysegurodeque amuchososinteresallevaracabouna serie de cambios personales como parte de vuestr a experiencia aquí. Osinvitoaparticiparcon estosdos objetivosplenamentepresentes.Altrabajarcon estem aterial,haremosdemostraciones,discutiremosloquepasa,yospediremosquehagáisejercicio sbajonuestrasupervisión,despuésdeexplicarosloquequeremosque hagáis. [email protected] 7 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si recordáislaprimeraocasión en queintentasteisdominarlacomplejatécnicadeconducirun co che,sabréisquehabíamuchascosasdelasqueteníaisqueestarpendientes.Vuestrasmanoshacían vari ascosas.Almenosunadeellasestabaen elvolante, y la otramanejaba la palanca de cam bios. Almismotiempo,teníaisqueprestaratención aloquehacían vuestrospies. Ahí abajohabíaquehacertrescosas,yalgunasdeellasen coordinación.Quizárecordéishaberpisadoel frenoyhaberolvidadopisarelembraguealmismotiempo, ylosresultadosdesastrososqueesotema.Teníaisqueprestaratención atodoeso, además de tener alguna conciencia de lo que estaba pasando fuera del coche. Comocon cualquiertécnicaperceptual-motrizcompleja,loquehacefaltaesorganizarlatarea en pequeñoselementosopartes,afindepoderpracticarcadapequeñaparteindividualmentehasta dominarla.Cuandoconsiguespracticarcadapartehastaelpuntodequeseconvierteen unacap acidadautomática,eficaz, inconsciente,ereslibredededicartuatención anuevasposibilidades:otroscomponentes de la tarea. Entonces,puedespracticaresasnuevasparteshastaquealcancen también lamismacategoríadep atrón perceptual-motorinconsciente,eficaz,alquenotienesqueprestar ninguna atención c onsciente. Laformamássencilladeadquirirhabilidaden lahipnosisespracticarpequeñosfragmentosdeuno en uno,igualqueaprendisteotrasmuchastareas,comoconduciruncoche.Supongoquelamáximad emostración detuhabilidaden lahipnosis,esquepuedasentraren unahabitación yempezarain teractuarcon unapersonadeformaqueinduzcaseltipoespecíficoderesultadohipnóticorequeri do sin tener que elaborar unaestrategia a nivel consciente. En mi opinión,tresdíasnoson suficientesparaalcanzareltipodefuncionamientoinconscient e,sistemáticoyeleganterequeridoen un hipnotizadorrealmentebueno.Noobstante,durante estostresdíasnuestratareaconsistiráenorganizarlatareaglobaldelahipnosisen partes,yen pedirosquepractiquéislosdiversos fragmentos. Nuestrotrabajoconsistiráen equilibrarlacantidaddetiempoduranteelcualosharemospract icartécnicasespecíficas,con eltiempoquededicamosacomprobarquecompletamosun conjuntoc oherentequeosdaráunaestrategiaglobalparalahipnosis. [email protected] 8 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Loquehacemosparaviviresunacosaoscurallamadacreación demodelos. Cuandomodelamos,intentamosconstruirdescripcionesdecómohaceralgo.Comomodelistas,nos interesan doscosas:unaeshacerpreguntasrealmentebuenassobreloquehayquesaber,ylaot raeshacerdescripcionesdeloqueparecefuncionar.Esalgo parecido a escribir un libro de cocina. Durantelostrespróximosdías,quisiéramosenseñarosun modeloparapracticarlahipnosis.Noeslave rdad.Noesunarespuesta.Noesreal.Si piensasquesabesquéestápasando«realmente»yquieresdiscut irconmigosobreloqueestápasando realmente, no podré discutirlo contigoporque nolo sé. Hayalgunascosassobrelasqueséalgo;comprendocómosellevaacabolahipnosis.Porquéfunciona,es onolosé.Séquelahipnosisfuncionadelamismamaneraqueaprendesyrecuerdasytodolodemás.Funcio nadelamismamaneraqueentiendes el lenguaje. Aunquelahipnosisnoesdiferentedetodo lo demás,en laconfiguración queosvamosaenseñaresun aherramientamuypotente.Quisieraquepensaraisen ellacomoen unaherramientaquerealiz aunafunción específica.Esun amplificador.Daigualloquehagáis,yaseavendercoches,hacerpsi coterapia,otrabajarcon jurados, podéis hacerlo y suscitar respuestas más intensasen la gente. La hipnosis os permiti ráhacer lo que hacéis y tener un mayor impacto con ello. Por sí sola, nohace nada. También quieroseñalarquelahipnosisnoesunapanacea.Llevosieteañosutilizandolahipnosis,ya pesardetodoavecesmelevantocansadoporlamañana. Comonosuelotomarcalé,si metomounatazadecaféporlamañana,mi cuerpovibra.Si mecaigo,mesig uen saliendocardenales.Si medueleunamuelaysuprimoeldolor con hipnosis, aún así tengo que ir al dentista y haceralgo al respecto. Consideroqueestonoson limitacionesdelahipnosisen tantoqueherramienta,sinolimitac ionesdemíser.Ahoramismo,entantoquedisciplinas,lahipnosis y el arte de la comunicac ión se encuentran en su infancia. Elprocesodeaprendizajedelahipnosisesalgopeculiar,porqueadiferenciade muchas cosa s que aprendéis, ya sabéis hacerla.El problema es darse cuenta deello. Así queestamañana,mejorquehacerunadescripción largaydetallada*,osvoyapedir que hagáis al go, y luegole echaremos un vistazo. [email protected] 9 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Osvoyapedirqueospongáisen gruposdetres.Quieroque unodevosotros,lapersonaA,pienseal goqueencajecon lasiguientedescripción: unasituación en laquele implicas profundament e, con un centro de atención limitado. Paraalgunaspersonas,serápracticarjogging;paraotras,leerun libro.Puedeserescribir,m irarlatelevisión,iralcine,conducirun cocheen un trayectolargo cualquier cosa que encaje en esa descripción. Si ereslapersonaA,quieroquedigasalasotrasdospersonasdelgrupo,ByC, cuáleslaexperiencia.Dalesúnicamenteelnombredelaexperiencia:correr,navegar sólounapalabra .Si lesdasdemasiadosdetalles,lesresultarádemasiadofácil.Dalessólounapalabra,vuelveasen tarteycierralosojos,yfingequeestásbajohipnosis detodasformastodoesficción.Quieroquelasotrasdospersonasdescriban quéesloquecreen que tendríaquehaberen términossensorialessi estásteniendoesaexperiencia. Laspalabrasmágicasson «tendríaquehaber>,porquesi unapersonaestácorriendoyvesqueelsolradi antebrillasobretucuerpo,esonotieneporquéestarahí. Lagentepuedecorrerdenoche,oundíanubl ado.Sinembargo,tienequetenercierta temperatura en la piel. Demaneraquevaisatenerqueseringeniosamenteimprecisos.QuieroqueByCseturnen diciend odosoracionesofrasescadauno.Unodirá«Puedessentirlatemperaturadelaireen tucuerpo,ylaz onadetupiequetocaelsuelo».Elotropuededecir«Notasellatidodetucorazón.Puedessentirlatemp eraturadetupiel».Esoson experienciasquetienen queestar ahí. Novoyadarosningunadescripción másparaempezar.Quieroqueosturnéistodos,yqueobservéisalaper sonaquetienelosojoscerrados,yosfijéisen cómorespondealoquedecís.Cuandoostoqueserlapers onaquesesientacon losojoscerrados,quieroqueobservéisquécosasospermiten melerosmásen la experiencia, yquécosaslohacen másdifícil.Lovoyadejaraquí yhacerqueutilicéisvuestrapropiaexperienciacomo maestro.Empecemos.Tomarosunoscincominutoscadauno. Noquierohablarosdemasiadoalprincipio,porquesiemprequeempiezoaimpartirun cursodeh ipnosis,meresultaun pocodifícilabstenermedehacerdemostracionesgrandilocuentes.Oshe pedidoqueobservéisquétipodecosasparecen permitirosvolveralestadodeconcienciaqueteníais cuandotuvisteisrealmentelaexperienciaquehabéismencionado,yquécosasoslohan puestomásdifíc il.¿Quécosasparecen molestaros,ycuálesosinducen aunamayorrelajación? ¿Quécosasparecían inconexas,ycuálesoshan permitidoolvidarun pocodóndeestabais? [email protected] 10 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quiero saber exactamente qué hizo laotrapersona en realidad. Damealgunos ejemplos. Mujer: Deacuerdo.Yoestabatocandoelpiano. Cuandolapersonadijo: «Puedes sentirelcontactodetusdedos conlas teclas», mehizoentrarmás profundamente. Sidecía algo así como «piensas que la música eres tú», entonces salía de la experiencia. Hombre: Paramíeramás fácilcuandoelritmodesu vozeraelmismoqueeldemi respiración. ¿Qué tipo de cosas lo volvían más difícil? Hombre: Bueno, una cosa que dijo era incoherente con lo que yo estaba pensando. Yomeveíaamímismoenunapistadepatinajecubierta, y cuandoalguiensugirióalgoen el exterior , eso me expulsó de la experiencia. Sí, estás enunapistadehielocubiertay alguiendice: «Miras haciaarribay observas lo bonito que está el cielo.» Mujer: Mi compañero me dijo «Puedes oír y sentir tu respiración». Eso me molestórealmente, p orquenopuedohacerlas dos cosas almismotiempo. Pensé: no, unmomento. No puedo hacer lo. Está bien. ¿Qué tipo de cosas lo hacían más fácil? Mujer: Cuando sólo me decía una cosa a la vez, como«puedes oírtu respiración». Hombre: Estababuceandocuandoalguiendijo: «Puedes sentirelchapoteodetumano al golpe ar el agua». Y pensé «No, estoy debajo delagua. No puedo». Mujer: Estábamos hablandodemúsica, y enunmomentodadodijoalgosobreestar en sintonía con el mundo, y eso realmenteme metió más profundamente. ¿Qué lo hizo más difícil? Mujer: Nohizonadaquelovolvieramás difícil. Muy bien, entonces yase puede ira casa. Mujer: Habíaunacosa. Siunapersonasehabíapuestoahablarmásdespacio, y entonces la otra empezaba a hablarmás deprisa, eso me sacaba. [email protected] 11 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre: Observéquemis compañeros sóloutilizabanpalabras desensaciones. Alprincipioesolohizomuy fácil, porqueestabautilizandoúnicamenteunsistemasensorial, p eroalcabodeunratomeoíamímismodecir«quieroveralgo»,noestabaviendo nada. Demodoquehabíarealmenteunaausenciadealgo.Alcabodeunrato, lasinstrucciones se volvi eron lo que se entiende porredundantes. Hombre: Algoquemedistrajorealmente, y mesacódelaexperienciadespués deentrar en ella: la frase «a medida que se desvanecen todas las demás experiencias». Cuando lo dijo, entonces, de repente ¡bang! volví. Tienes queaveriguarcómofueronlas otras experienciasparaquese puedandesvanecer. ¿Qué lo hizo más fácil? Hombre: Las cosas sensoriales: sentirla guitarra, sentir moverse mis dedos, mira rla partitura. Mujer: Laomisióndealgomuy obviomelohizomás difícil. Estabapintandouncuadro y mis compañe ros nunca hablaron dela sensación del pincel en mi mano. ¿Cómotelohizomás difícil?¿Cómose tepasóporlamentequenoestabanhablando de ello? Mujer: Sentíaquefaltabaalgo; teníaquellenarlo. Hablabandemezclarlapintura y mirar la vistay lo bien que avanzaba el cuadro. ¿Y no es eso lo que estabas haciendo? Bueno, temaquepasardemezclarlapinturaatenerunpincelenlamanoypintar, antes de pod er dar un pasoatrás y contemplar el cuadro. Vale. Asíquenofue unatransición naturalparati. Eradeltipo«estás depieenlaplaya, y siente s elcalordelsolentucuerpo, y vuelves lavistahacialaplayay tedascuenta de lo lejo s que has nadado». Ahoraloqueesperoquelleguéisaentenderdurantelostrespróximosdías,esqueacabamosdedescribi rmuchasdelasrespuestasalaspreguntassobrequéconduceaunapersonaaun estadoalterado.La dificultad delagenteparaentraren lahipnosis no es genética. No esque algunasperson as simplemente no puedan. [email protected] 12 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lagenteentraen estadosdeconcienciaalteradoslodoeltiempo.Quizáamediodíapodáisentraren u n ascensorysubirhastaelúltimopisodeestehotelcongentealaquenoconocéis,yobservarquélepas a.Lagentenoentraen un ascensoryactúacon normalidad.Entran en unaespeciede«espera»ymira n pasarlospisos.Dehecho,si lapuertaseabreantesdequeestén preparadosparasalir,amenu dosedespiertan y salen. ¿Cuántosdevosotrososhabéisequivocadodepisoalbajardelascensor? Esaexperienciatieneun ca rácteruniversal.Encontrarcosasqueson universalesenlaexperienciadelagenteesunaclave tanto parainducirla hipnosiscomoparautilizarlapara lo que quieres conseguir.

También esimportantecrearunasecuencianatural.Si alguien ledice«Bien, estabaconduciendoporlacarretera,caminodeTexas,mirabaporlaventanillayveíapasarotros coches,yeraun hermosodíasoleado,ymedijeamí mismo"¡Cuántollueve!"»,laúltimafraseteharásalirdel escucha.Normalmente,eseseráelpuntoen quealguien haráunapregunta,oempezaráadiscutiroanoestardeacuerdo.Lastransiciones natu rales conducen a la gente a un estado alterado sin irritarla. De todas formas siempre hay maneras de inducir un estado alterado irritando alap ersona.Ambasformasdeutilizarlacomunicación pueden inducirestadosalterados.Lagenteu tilizaamenudolallamadatécnicadelaconfusión comoprocedimientodeinducción.Cuandoutilizas latécnicadelaconfusión,noincorporastransiciones con sentido. Induces un estado desua veconclusiónen la gente, y despuésempiezasacreartransicionesnaturalesapartirdeesepun to.Loveremosmásadelante.

Si escuchaseltipodecosasquemolestaron alagente,verásquenormalmentesetratabadecosas quenotenían basesensorial,ocosasquenoeran universalesen laexperiencia.Si estástocand oelpiano,tienesquetenerun contactoentrelasteclasylos dedos, pero no vas a sentir necesariamenteque «la músicaeres tú».Por ejemplo, siestabas tocando «Los palillos», ¿te sent rás como un palillo? No tiene porqué ser así. Ejercicio 2

Enseguidaosvoyapedirquevolváisahacerlo mismo,sóloqueestavezquieroqueoslimitéisadescrip cionesdeloquedebeestarpresenteen laexperienciasensorialyquenoseáisespecíficos.Si decís«p uedesoírelchapoteodelagua»ylapersonaestádebajodelagua,nofuncionará.Peropodéisdecir:«puedesoír lruidoque hace el agua»; porque habráalgunos sonidos. [email protected] 13 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quieroqueutilicéislamismaexperienciaymantengáislosmismosgrupos. Tomarosdosminutoscadauno,ynohabléisdeello.Osllevaráentreochoydiezminutos comomucho h acerlo cada uno...Observad que esta vez resulta diferente. Quisierapreguntarossi habéisnotadoalgunadiferenciaen vuestrapropiaexperiencia,aun con tan escasainstrucción.¿Hasidoalgodiferenteparavosotros? Algunosdevosotrosasienten.¿Hayalguien paraquien nofuediferenteen absoluto?... Unapersona.Inclusocontan pocainstrucción,conesepequeñísimocambio,laexperienciacambiópara todaslaspersonasdelahabitación menosuna.Paramí,esadiferenciaesunadiferenciaprofunda, porquelasinstruccionesqueosdi noson másque una parte diminuta del conjunto. Ami mododever,lahipnosisen sí essimplementeutilizarteatimismocomomecanismodebiorre troacción.Esoesloquehacíaiscuandoamoldasteislacadenciadevuestravozalritmodelarespira ción delaotrapersona.Vuestrocomportamientose convierte en un mecanismo de biorretr oacción continua parasu comportamiento. Cuandoutilizáisestadosalteradosparainducirelcambiopersonalcon algúnpropósitomédico,con e lobjetoderelajar,ocomoformademeditación,lascosasqueospermiten responderaotroserhum anoentrandoen un estadoalteradonoestán predeterminadas genéticamente.Simplementeson los mecanismosdla comunicación. Si osdigoquequieroquepenséisen esto(hablandomuyrápidamente) «muylentayatentamente»;lainc ongruenciaentreloquedigoycómolodigoosdadosinstrucciones contradictorias. Perosi osdigoquequieroqueosparéis...aconsiderar...muy...despacio...ycon exactitud...cómoexperimentasteis...elcambio...entonces...lacadencia...elritmodemih abla...losmovimientosde mi cuerpo(sebalanceaalritmodesuhabla) nointerfierencon l as palabras queestoy diciendo. De hecho, las embellecen y amplifican su impacto. Heoídoaalguien aquí decirlapalabra«arriba»mientrasbajabalavoz.Esoesunaincongruencia.Esas doscosasnoencajan.Escomohablardeestarrealmenteemocionado con vozmonótona. Los hipn otizadores lo hacen a veces. Existeunaviejanoción según lacualsesuponequetienesquehablarcon vozmonótonacuandopracti caslahipnosis.En realidad,si quieresdevolveralapersonaaunaexperienciaemocionante ,esmuchomáseficazquetuvozsueneestremecida. Estar en trance no significa estar muerto. [email protected] 14 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Creoquelagenteen estadodehipnosistienemuchomáscontrolsobresímismadeloquepiensa.Lahip nosisnoesunprocesodetomarelcontrolsobrelagente.Esun procesodeofrecerleelcontrold esí mismaproporcionándolela retroacción que normalmente no tendría. Séquetodoslosqueestáisaquí soiscapacesdeentraren cualquierestadodetrance aunquelaCiencia ha«demostrado»queesonoescierto.Yteniendoen cuentalaformaenquelohan demostradolosinvestigadores,tienen razón.Si utilizasla mis ma inducción hipnótica con un grupo de personas,sólo algunas de ellas entraránen trance. Esa es laforma de trabajar de los hipnotizadores tradicionales. Sinembargo,nosotrosnovamosaestudiarlahipnosistradicional.Vamosaestudiarlallamada hipnosisericksoniana,quetomasunombredeMilton H.Erickson. Lahipnosisericksonianasignificadesarrollarlascapacidadesdelhipnotizadorhastatalp untoquepuedahacerentraraalguien en tranceen unaconversación en laquenunca se menci ona la palabra hipnosis. Hace mucho tiempo, aprendí que lo importante no es tanto lo que dices como laforma en quelodices.Cuandointentasconvenceraalguien abiertamenteabrumándole,esosuscitaen éllarespuestaderesistirseati.Hayalgunaspersonasquenosoportan seragobiadas,yqueent ran en trance.Sinembargo,nilaresistencianilacooperación demuestran nadaapartedelac apacidadderespuestadelagente. Toda persona viva puede responder. Laspreguntasson: ¿cómo,yaqué? Cuandopracticaslahipnosis,tutrabajoconsiste en observar a qué responde naturalmente la gente. Lagenteentraen mi consultaydice:«Mehan intentadohipnotizarduranteaños, y nunca ha fu ncionado.» Se sienta y me dice «adelante, intente hipnotizarme.» Ledigo«Nopuedohacerlo.N opuedohacernada;si decidieraobligarleamantenerlosojosabiertos,esoharíaquesequedara con losojosabiertos.Lointentaré.Mantengalosojosmuyabiertos.Manténgasetotalmentevigil ante.Todoloqueustedhagaleharáquedarseaquí, presenteen estemomentoyen estelugar.»Entonc es,seresistena mí y entran en trance. El principio que he utilizado consiste sencillamente en observar la respuesta de lapersonaqueteníadelante,yproporcionarleun contextoen elquepudieraresponderapropia damentedeunamaneraque leresultaranatural.Lamayorparte delagentenoestan radicalme nteresistente.Sóloseencuentraunapersonaasí muydevezen cuando.Si tedascuentadeloquees táhaciendoyalterastucomportamiento, puede ser realmente fácil. [email protected] 15 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quieroenseñarosavercómorespondeunapersona,deformaquepodáisvariarvuestrocomportamientop araproporcionarleuncontextoen elquepuedaresponderadecuadamente.Si aprendéisahacerl o,todoelmundopodráentraren un estado alterado en el que lepodréis enseñar loque queráis queaprenda. Heobservadoquelagentetienemayorcapacidadderespuestacuandoseencuentraen un estado queloshipnotizadoresllaman compenetración.Hablarmásdeprisa de lo que la gente puede escuchar no crea compenetración. Perosi amoldaslacadenciadetuvozal ritmodesurespiración,si parpadeasalmismotiempoqu eella,si asientesalmismoritmoqueellaasiente,si temecesalmismoritmoqueellasemece, ysi dicescosasquerealmentevienen alcaso,ocosas que notas que vienen al caso, creas una compenetración. Si dices:«puedestomarconcienciadelatemperaturadetumano,lossonidosdelahabitación,elmo vimientodetucuerpoalrespirar»,tuspalabrasencajarán con la experiencia de la persona, porque todas esascosas están ahí. Llamamos «acompasar» a este tipo de amoldamiento. En estepaís,unaexperienciauniversalesconducirporlaautopistayobservarquehayalguien juntoaticonduciendoalamismavelocidad.Si aceleras,aceleracontigo,ysi aminoras,ami noracontigo.Cuandoempiezasaamoldarteaalguien,creasun bucledebiorretroacción incons ciente,yexisteunatendenciaaquelaotrapersonahaga lo mismoquetú, o aquello de lo que hablas. Si acompasaslacadencia,lavelocidadyelritmodetuhablacon larespiración deunapersonayentonces,muylentamente,empiezasareducireseritmo,surespiración también s evolverámáslenta.Si derepente...tedetienes,ellatambiénlohará.Así quesi empiezasporamoldart ealcomportamientodeotrapersona, verbalmenteono,esotecolocaen posición depodervariarloquehacesyqueelotrote siga. Lapróximavezquehagáisesteejercicio,quieroqueempecéisamoldándoosalaexperienciaactualdelap ersona.Laúltimavez,describisteisloqueteníaquehaberen unaexperienciapreviaquetuvoesap ersona.Estavez,empezaréispordescribirloque llene que haber en laexperiencia de la persona ahora. Así quesi yolohagocon Charlie,diríaalgoasí como«ytúestásescuchandoelsonidodemi voz...ypuedes sentirlatibiezadetumanoizquierdadescansandosobretu muslo...» [email protected] 16 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Perocuandoladigo,puedeverificarinmediatamentequemi verbalización eraen realidaduna representación precisadesuexperiencia.Con elloyoganocredibilidad,ytambién empiezoaam plificarcosasqueson ciertas,perodelasquenose daba cuenta antes deque yo las menc ionara. Si prosigocon afirmacionescinestésicasydespuésdigo«Ypuedesserconscientedelruidodepapel esquehacelagenteen lahabitación»,volveráacambiarsuconcienciaparadeterminarsi mi verbal ización esprecisaparasuexperiencia. Estoyretroalimentandocosasqueson partedesuexperiencia,peroquenormalmenteestán fuer a desu conciencia. Así estoy creando compenetración, y al mismo tiempo, yaestoy alte rando su conciencia con esa maniobra. Hoysólovamosaexplorarlosprincipiosdelainducción deestadosalterados. Loquehacesparautilizarun estadoalteradodespuésdeconseguirloesun temadistinto, del que hablaremos mañana. Durantemuchotiempo,loshipnotizadoressehan preocupadoporconocerla «profundidad»deltrance.Utilizaban laprofundidadcomounaindicación deloquepodíashacerynopo díashacer.Enmiopinión,laprofundidadnoesunaformalógicadeconsiderareltrance;en algunoses tadosalteradosson posiblesciertosfenómenoshipnóticos, mientras que otros no. Perolosfenómenoshipnóticosen .sícarecen devalor.Poderteneralucinacionespositivasonegat ivasnoesalgorealmentetan valiosoen sí yporsímismo.Lasalucinacionessepueden utilizarc omoinstrumentosparaalcanzarotrosfines, pero no son tan valiosas en sí. Hedescubiertoquesepuedeenseñaralagenteagenerarfenómenoshipnóticos alucinaciones positiva s, alucinaciones negativas, control del dolor, etc. inclusoen estadodevigilia.Ahoramismo,hayalguien en estahabitación quepuedehacer es as cosas en estado de vigilia. ¿Hayalguien aquí quepuedaseguirviendoaunamigo oanimalimaginarioquetuvodeniño? ¿Nadie? Va mos,podéislevantarlamano,noosvamosaarrestar. (Algunoslevantan lamano.) Muybien,podéisalucinaren estadodevigilia.Esoesunaalucina ción.Esperoqueosdeiscuenta.Si noosdaiscuenta,tenemosaun psiquiatraahí fuera, con su aparato de electrochoque. Muchosdevosotrospodéisteneralucinacionesnegativas;esdecir,podéismiraraalguien ynover le.Muchosdevosotroshabéismiradounamesaintentandoencontrar algo en ella, mirasteis por todas partes y no lo visteis. [email protected] 17 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Cuántosdevosotrospodéisolerunarosacuandonolahay? ¿Cuántosdevosotrospodéisinspirarprofundame nteyolerunarosaahoramismo? ¡En undiagramahipnótico,esosignificaquehasrecorridotrescu artaspartesdelcaminohastaeltrancemásprofundoen quepuedesestar!Estosignificaoquenun cahasestadoen estadodevigilia,obien quelagente quehacelosdiagramasnotieneniidead e qué está hablando. Noesunacuestión deprofundidad;si unodevosotrostuvieraqueexperimentarduranteunmomen toelestadoconscientedelapersonaqueestásentadaasulado,laexperienciaharíaqueelLSD resu ltarasoso.Eltrancesóloconsisteen tomartuexperienciaconscienteyalterarlaparaconvert irlaen algodiferente. En California,elpoderjudicialestádebatiendounaleyquedicequesóloloshipnotizadoreslice nciadospueden inducirestadosalterados.Lasconsecuenciasdeesaleyen concretovan ase rmuyinteresantes,porquecuandolagentehaceelamor, nocabedudadequeinduceestadosalteradosen supareja.¡Porlomenos,esperoquehacerelamorn oresulteigualquesegarelcésped!Megustaríasabercómovanaaplicaresaley.Todoelmundovaatener queobtenerunalicenciadehipnotizadorpara poder casarse. Ahora,volvedavuestrotrabajo.Ademásdeamoldarosalaexperienciadelapersonacon vuestras afirmacionesparaconseguirlacompenetración,tenéisquesercapacesdehaceralgocon lacompen etración quelograréis.Paraesto,laclaveessercapazdehacertransiciones.Debéissaberguiaraa lguien con solturadesuestadoactualaun estadodetrance pasardedescribirsuestadoprese nteadescribirelestado en que queréis queentre. Lautilización depalabrasdetransiciónpermitehacerlosintropiezos.Laspalabrasdetransición talescomo«amedidaque»o«cuando»,son términosqueimplican queexistealgunarelación con sentidoe ntredosafirmaciones.«.Mientrasestásaquí sentado,puedesdartecuentadequeestoyapuntodedec irtealgo.»Noexisterelación entreelhechodeestaraquí sentadoydarsecuentadealgo.Sinembarg osuenacon sentido,yeseltonodelavozylatransición«mientras»losqueimplican significado. Empezarcon unainformacióndetiposensorialtepermitehacertransicionesysuscitarrespues tasqueinducen estadosalterados.Labasesensorialdelastransicionestienequeseralgoqu elapersonacon quien estástrabajandopuedadescubrir.Notieneporquéseralgodeloqueyasedac uenta,sinoalgoquepuedadescubrir. [email protected] 18 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Joe:Sigosincomprenderquéquieresdecircon eltérminotransición.Si tedigo «Hicisteunapreguntacuandoestabassentadoen unasilla»,hagounatransición. Estoyutilizandolapalabra«cuando»paradefinirquedoscosasestán relacionadas. «Hiciste la pregunta porque quieressaberalgoque es importante.» Ahorabien,lamayorpartedelascosasnoestán necesariamenterelacionadasentresí, perolauti lización delapalabra«porque»lesconfiereunarelación.Si digo «Mientrasestássentadoen lasilla,estásinspirandoyespirando»,relacionolasdoscosasen eltiem po.Noestán necesariamenterelacionadas,perolasrelacionoen eltiempo diciendo «mientras».

Estoyhablandoderelacionarlasfrasesutilizandopalabrasdetransición.Si ledigoaalguien : «Estássentadoen esasilla.Parpadeas.Estásesperando»,noseparecenadaalacalidadfluidade«Estáss entadoen esasillayparpadeasytepreguntasquésentidotienetodoesto».Laspalabrascomo«y»,«mientr as»,«cuando»,«porque»,y«amedida que» crean todas ellas una relación entre las partes de la fr . Larelación concretaesunarelación detiempo.Esarelación permitealagentepasardeunaideaaot rasindisyunción.Eslomismoquedecir:«Estásdepieenlaplayasintiendoelcaloren elcuerpo,yvue lveslavistahacialaplayamientrasdasotrabrazadaen elagua».Aunquelasideasnoestán relaci onadas,sevuelven ideasmásrelacionadassimplementeañadiendoesaspalabrasdeconexión.Puedes tomarideasque no encajan juntas, y casarlas utilizando ingeniosamente ese tipo d e palabras. Cuando la gente escuchael lenguaje, parte de lo que le permite fluir de una idea aotraesprecisamenteesetipodepalabras.Y túestásaquí porquequieresaprenderaser capaz de producir cierto fenómenollamadohipnosis. Yamedidaquepasen lostrespróximosdías,tevoyaenseñarmuchascosasquepermiten quefuncionemásfác ilmente.Porquéfunciona,nolosé.Perocuandoempiecesaprobaralgunasdeestascosas,descubrirás en tupropiaexperienciaquetienen un impacto.Inclusoalhablarte,estoyutilizandoelmi smotipodepalabras,yeso es parle de lo que le da mássignificado. Joe: ¿Es el «incluso al» que acabas de utilizar otro ejemplo de transición? Sí. Joe:Vale,comprendo loquedices.Medicesqueimaginepalabrasquepermitanenlazarlasdive rsasfrasesqueestáspronunciando.Sí. Podríadecir«Mientrasestássentadoen esasilla,puedessenti relcalordetumanosobretubrazoypuedessentir el cuaderno sobre tus piernas. [email protected] 19 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahorabien,estascosasnoestán forzosamenterelacionadasentresí deformalógica.Elhechodeque tumanoestetocandotubrazoytucuadernodescansesobretuspiernasnosignificaquevayasaap rendercosas.Sinembargo,suenacomosi tuviera sentido y sirve para un fin. El fin no es engañar, sino hacer unatransición. Muchaspersonastienen laideadequelahipnosisesunacompetición,peroconsiderarlahipnosi scomounacompeticiónen realidadesperdereltiempo.Lapreguntaes«¿Cómopuedoestructurarmi comu nicación deformaqueaalguien leresulte más fácil realizar lo que quiere?» Si vienealguien quequiereentraren tranceparaoperarcambiosterapéuticos, osi utilizolahipnosiscon algún propósitomédico,oparacontrolareldolor,opararecordarcosa s,quieroquemeresultelomásfácilposibleconseguirlo.Yquieroesomismoparalaspersonascon q uienesmeestoycomunicando.Ycuandomecomunicocon lagente,utilizopalabrascomo«cuando»par aenlazarlasideasdeformaquenotengan que saltar de una idea a otra. Hombre:¿Dicesqueintentasvincularlasugestión aalgún elementodelaexperienciaconcretainme diatadelapersonaparaquelasugestión resultemáscreíble? Desdeluego.Dehecho,túpuedessentirtumanosobretupiernaypuedessentirelcuaderno.Así, pue dovincularaesarealidadalgosobreaprender.Esonosólohacequesevuelvamáscreíble,sinoquedeja deserun salto.Antes,pensabaqueloque hacía que las palabras de transición tuvieran ta nto poder sólo era que volvían máscreíbleunaaseveración.Ademásdeeso,elhechodequelagentenoten gaquesaltarsencillamente le facilita mucho emprenderrealmente el proceso. Cuandotrabajabacon gentehaciendocosascomocontrolareldolor,solíapartirdecosasquepodía n verificar.«Puedessentireldoloren tubrazo,tehacemuchodaño,perotambién puedessentirell atidodetucorazón,elmovimientodelosdedos de tus pies, y puedessentir en tus oídos el ruido de tu corazón al palpitar. Puedessentirlasgafassobrelanariz,yteesposiblesentiresaotramano,ylassensacionesde laotramanosepueden volvermuyintensas.Puedesnotarcadadedoy,dehecho,puedestomartod aslassensacionesdeunamanoyponerlasen laotramano.» Pensabaqueeralalógicadeestetipodeaseveración loquelahacíaconvincente.Loquesesuelellama rlógicaespartedeloquehacequeestasafirmacionessean eficaces,peromásquelógicasyconvincen tes,estasafirmacionesson una serie de instrucciones sobre lo que es plausible. [email protected] 20 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Peronormalmente,cuandolagentetratadehaceralgocomocontrolarsulatidocardiaco,empie zaahablarconsigomisma,yempiezaapensaren suTíaSusi, ydespuésdice«mepreguntosi funcionará».E sossaltosentreideasrepresentan cambios de conciencia no cambios radicales,pero sí sutiles. Creartransicionesmantieneunarelaciónentreafirmaciones,deformaqueenvezdesaltardeun estadodeconcienciaaotro,avanzasllanamentedeunoaotro.Ycuandopasascon mássolturadeun estadodeconcienciaaotro,resultamásfácilhacertareas,especialmentelasquetienen quever con sistemasinvoluntarioscomoelritmocardiacoylapresión sanguínea.Noesun mecanismodec onvicción; esunmecanismo que lo vuelve más fácil. Unodemiscriteriosprincipalesparadeterminarlavalidezdealgoesnosólosifuncionaono,sin otambién con quéfacilidadfunciona.Nocreoquelaterapiatengaque ser dura para el client e o para el terapeuta.Cuando algo es duro, es una indicación de lo que no sabemos. La hipnosis no deberíaresultar difícilo antinatural. Deberíaserlacosamásnaturaldelmundo.Si lagentetienequeforzarseaintentarlo,esunaindica cióndequelatecnologíaqueestáutilizandonoeslobastanteperfeccionada.Esonolovuelvemalo,si noqueesunaindicación dequehaymuchomás por saber. ¿Tiene sentido? Hombre: En realidad, me he perdido en la última frase. Gracias.Lohashechomuybien.Loqueestoydiciendoen realidadnotienesentido;sinembargo ,funciona.Suscitounarespuestamuydiferentesi dejodeutilizarfrasescomo«cuando»o«mientras»o«d urante»,yderepenteutilizounaliasedisyuntivacomo«¿Tienesentido?»Empiezasaretrocederporloq uehedicho,yteresulta difícil hacer la transición a la última frase, porque no la había. Perosi mientrastelodescribo,si considerastuexperienciadeloqueestáocurriendoen elmi smomomentoen quetehablo,estáspasandodeunaideaaotra. Lagraciacon laquepasasdeunaideaalaotraesellemadelqueestamoshablando.Ysi quierosa bersi locomprendesconscientemente locualesdiferentedeexperimentarloosercapazdehace rlo tengoquesercapazdehacerunatransición suaveatucomprensión consciente.Ahoraqueestásaquí sentadoconsiderándolo, ¿tiene esto mássentido para ti? [email protected] 21 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Querrásencontrarmecanismosmássutiles:porejemplo,respiraralmismoritmo.Estonoesalgodel oquelapersonasepuedadarcuenta.Peroinconscientemente, se dará cuenta deello y respo nderá. Hombre:Vale.Esascosasson otramaneradeestablecerun lazoentrelasideasqueestásintenta ndotransmitir.Noséarticularmuybien loqueestoypensando:quedealgunamanera,vasasermásco nvincentesi existeunasimilituddevariasmanerassutiles. Sí, yhagootracosagraciasalacualresultamuchomásfácilteneréxitocomohipnotizador.Nopiensoen ellocomoen persuasión.Muchaspersonasquepracticanlahipnosisyescriben sobreellahabl an deellacomode«persuasión»,«aventajar», estaren «metaposición»oejercer«control».Avecesserefieren así mismoscomo «operadores», cosa quesiempre me ha parecido muy curiosa en un hipnotizador. Lagentequehaceesotambién hablade«resistencia»,porquepensarenlahipnosiscomoen un contro lyencontrarresistenciason doscosasquevan parejas. Unaformadedescribirloqueestoysugiriendoesqueesmáspersuasivo.Laotraformadedescribir loesqueesmásnaturalParati,esmásnaturalresponderacosasque encajan que acosasque no en cajan. Intentadunacosa.Cerradlosojosduranteun minuto.Lamayorpartedevosotroshabréisestadoa lgunavezjuntoaun bosquecillodeárboles.Ycuandoestabaisahí depiemirandoesosárboles,podíais verlashojasylasramas,ypodíaisoler el aire que rodeaba los árboles. Podíaissentirelclima,latemperaturadelaire;puedequeinclusoempezaraisaoírunabrisa,ycua ndooísteisesabrisaobservasteisquelasramasylashojasrespondían conmovimiento.Pudisteis giraroshacialaizquierdayverun gran rinoceronte que cargaba hacia vosotros. Si eso no desarticula la realidad, nada lo hará. En términos de inducir un estadoalt erado,lainconexión puedetenerun valoryunafunción.Perosufunción noesladedeslizar suavem entea alguien a alguna parte. Lacomunicación inconexaesunaherramientamuypotenteen laterapiafamiliar. La gente vi ene y dice cosas como «Quisiera que mi mujer me dejaraen paz», yyo digo «Muy bien, enc iérrala en el armario». [email protected] 22 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Quieres que te escriba cartas? [Eso no son transiciones naturales, y suscitan respuestas] de tipo diferente. So n muyútilesen elcontextodelaterapiafamiliar,cuandolascosastienen queirdeprisa, yamenudotienesquetrabajaren tornoalaslimitacionesdelamenteconscientedándole palos muy seguidos. Puedesutilizarlaausenciadetransicionesparasuscitarrespuestasmuy,muypotentes.Aquí, estamoshablandodeinduccionessuaveshaciaestadosalterados. También puedesimpulsarmuyrápidamentealagenteaestadosdeconcienciaalteradoscomunicándole sintransicioneslógicas,con sentidoysuaves.Loveremosmásadelante.Esun métodomásradical,yno quieroenseñaroslosdosalmismotiempo. Quieroenseñarosprimerouno,yluegoelotro.Siempreresultamásfácilcomprender' cuandolas cos asestán clasificadas por partes. En mienseñanza,heobservadoalgoqueosquieromencionar.Esunacosadivertida,setratadeapr endercómohacegeneralizacioneslagente.Si dicesalagente «Sabes,realmentepiensoqueKansasCityesunabonitaciudad»,dirá,¿QuétienedemaloDallas? Estonoes idiosincrásicodelasartesdelacomunicación ylapsicología, es algo universal. En miscursosporlodoelpaís,si ledigoalagenteque«estoesalgoquefuncionará»,deunamanerao:deo trasequedan con laideadequehayotracosaquenofuncionará.Ynoestoydiciendoquenoutiliza rtransicionesnofuncionará.Estoydiciendo que es útil utilizar transiciones.) Amplifica lo que estás haciendo, y hace que resulte mejor.) Locontrariopuedefuncionarigualdebien,perohayqueutilizarlodeformadiferente. En elcontextodelahipnosis,nosevarápidoyendodeprisa.Vasrápidoyendodespacio.Simplement e,poneslamenteconscientedelsujetoen suspensión.Opuedesdescribirlocomocambiarloquee stáen laconciencia,conduciéndoloaunestadodeconciencia alterado. Noesquepierdasumenteconscienteynopuedaver,oíropensar;esquenoestáfuncionandoelmismopa radigmaqueactivasumenteconsciente.Sigueestandoahí, nohadesaparecido,perocuandoloha cescambiaraun estadoalterado,puedescrear un nuevo aprendizaje lógica, sistemática y rigurosamente. [email protected] 23 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre:Hevistolautilidaddelastransiciones,especialmentecuandotratascon conceptos relativamenteinconexos.¿Esnecesariocuandoestán relacionadosentresí porejemploen larela jación,cuandoempleaspalabrascomo«sensación detranquilidad,paz,sensación decalma,sentirse muybien?»¿Esnecesarioseguirincluyendo transiciones en esos tipos de frases? Bueno,«necesario»esunapalabragraciosa.Necesariosiempreestárelacionadocon elresultado.D esdeluego,noesnecesario;lapreguntaes«¿Quéesloquequieresconseguir?»Hombre:¿Quésirvededisposit ivodemedición parasaberqué frecuencia de empleo de transiciones es más beneficiosa? Tusojos.Cuandoempiecesahacerlo,tedaráscuentadequelagentetieneunaspectodiferentecua ndoestáen estadosalteradosdelquetienecuandoestáentrancesdevigilianormales;ycuandoemp iecesaobservarlos,empezarásadartecuentadecuándohacescosasquecreandiscontinuidaden su sexperiencias.Parautilizarlahipnosishayquetenerunavisión muybuena,porquelamayorpar tedeltiempo,lagentenoteproporcionatantaretroacción comosuelehacerlonormalmente. No habla mucho, y no se comporta de forma tan evidente. En cierto sentido, esoha celascosasmásfáciles,porquenohaytantascosasparaconfundirte,perotambién exigequetengasunamayoragudezavisual.Si nolatienes,acabaráshaciendoloquehacen mucho shipnotizadores dependercompletamentedeseñalescon eldedo, para obtener respuestassí/no a tus preguntas. Esonoesnecesario.Esbuenacosasaberloen casodequenorecibaslaretroacción quedeseas,ou tilizarlomientrasdesarrollastusensibilidad.Sinembargo, si tienesunabuenavisión,puedesobtenertodalaretroacción quedeseessintenerque construi r artificialmente un mecanismo de retroacción. Lagenterespondeexternamente,deformasquepuedesver,aloquelesestáocurriendointernamen te.Si unapersonatienelaexperienciainternadesentirseinconexacuandodices«en calma»,«rela jado»o«cómodo»porquenosesienteasí, verásrespuestasnoverbalesqueasí loindican.Ysi vesesetipodecosas,tienesentido mencion arlas. «Alguien tedice:"¿porquénoterelajas?",eintentasrelajarte,peroesdifícilynopuedes,ytedices atimismo:"ojalápudiera".Podríadecirte"siénteteagusto", peroesdifícilsentirseagustodeliberadamente.Peroesmuyfácilpensarenunagotadeaguaquedes cansaen unahoja.»Aunqueesasdoscosasnoestán relacionadas,lapersonaserelajarámuchomáspensa ndoen unagotadeaguaquecuandoestáintentando relajarse. [email protected] 24 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Medijeamímismo:"Un lunesazul.Eso nosignificanada.Esascosasvan juntasdealgunamanera ,peronotienen ningúnsignificado."Nosignifican nadaparamí. Notienen quesignificarnada parati.»*LadiferenciaentreErickson yelrestodeloshipnotizadoresalosquehe observadoy escuchado,ycon losqueheestudiado,esqueErickson notemaningún clienteresistente.Osel eccionabarealmentemuybien asusclientes, o bien hacíaalgo importante que no hacían lo s demás.

Juegoque resulta de lasimilarpronunciaciónde laspalabrasinglesas«read»(leer) y «red»(rojo).Además,«bluc»significa «azul»ytambién«triste».Aunque inaplicable aldaltonismo,enc nopodemosutilizareste tipode tipodetrucoporejemploenlarase: «para mirar no hace falta ver de pie» en la que jugamos con el significado «verde pie». N. E. Milton observabacómorespondíalapersona,yledabaloqueeraapropiadoparaella.Usartransici onesesunacosaqueesadecuadacon cualquierpersonacuyalenguamaternaseaelcastellano,p orquelastransicionesforman partedelaestructurabásicadelcastellano,forman partedela maneraenqueseconstruyenuestro lenguaje. Y cuandohagas hipnosis, si utilizas tran siciones, eso te ayudará. Unavezvi aMilton hacerunainducción detranceoficial,locualesunfenómenomuyraro,creedme .Lamayorpartedeltiempo,lagenteentrabayempezabaahablarledecosasintelectuales...yd erepenteeltiempohabíaterminado. Pero una vez,indujo un trance oficialmente. Hizoqueunapersonasesentara,ydijo«Yalsentarteaquí, quieroquemiresfijamenteestepunto,y mientrasmirasesepuntotepuedesdarcuentadequeahoraestáshaciendolomismoquehicistecuan dofuistealcolegioporprimeravezyaprendisteeltabajodeescribirnúmerosylasletrasdelalf abeto.Estásaprendiendo... aprendiendo sobre algo que de hechodesconoces. Queaunquenolehayasdadocuenta,turespiración yahacambiado(lacadenciadesuvozsevuelvemás lenta) yempiezasasentirtemásagustoymásrelajado.»Esastransicionesayudaban acrearunacont inuidad.Ahorabien,¿quétienequeveriralcolegioyaprenderlosnúmerosylasletrasdelalfabetoco n estarmásrelajado? Es algo cuandomenos sutil. Sinembargo,elsignificadodecualquiercomunicación nosóloen lahipnosis, sinoen lavida noesloquecreesquesignifica;eslarespuestaquesuscita.Si intentashacerun cumplidoaalguien ysesienteinsultado,elsignificadodetucomunicación esun insulto.Si dicesquesesienteinsultadoporquenotehacomprendido, es una justifi cación de tu incapacidad paracomunicarte. [email protected] 25 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Aunquelastransicionesnoloson todo,son unaherramientamuypotente.Enhipnosis,noexis teunafórmulaestablecida.Loúnicocon loquepuedescontar,escon quelagenteresponderácuandotecomunicascon ella.Si leproporcionassuficientescomunica ciones diferentes, puedes comprobarque responderá adecuadamente. Lo que os he dicho hasta ahora no es más que el principio. También quiero queprestéis atención a vuestra cadencia. Lacadenciaesmuy,muypoderosa.Un hipnotizadormásbien tradicionalllamadoErnest Hilgar ddemostró,alcabodecuarentaañosdeinvestigación,quenoexisterelación entrelacapacidaddeunap ersonadealterarsuestadodeconcienciayla cadencia de la voz del hipnotizador. Tien e pruebasestadísticas deello. Perosi prestasatención atupropiaexperienciamientrastehabloahoramismoycuando...camb iomi cadencia...aotracadencia...queesclaramente...diferente...ymáslenta...elcambio tieneunimpactoobservable.Mientrastengaun impactoobservable, poco me importa lo q ue diga la «ciencia». Bueno,alprincipiodijequesoyun modelista.Un modelistasóloelaboradescripciones.Lasde scripcionessólosonformasdeconseguirqueprestesatención alascosas.Ahoramismo,estasdesc ripcionesestán concebidasparaconseguirqueprestesatención altono y a la cadencia de l a voz. Elprimerhipnotizadorqueconocí estabasentadointentandohacerentraren trance a una persona cuando yo aparecí en la habitación. Meibaaenseñarapracticarlahipnosis,yestabahablandocon unavoznasalmuyaltaydesagradab le,diciendo«quieroquetesientasmuyrelajado».Hastayomedi cuentadequenopodríasentirmerela jadocon unapersonaquejumbrosahablándome al lado. Peroél«sabía»queloúnicoquehayquehacerestenerunsolotonodevoz, porque en todos los libros se dice que tienes que utilizar una voz monótona. Él «sabía» que no importa el tono que utilices, mientras sea siempre el mismo. Todoloquepuedodeciresquehablarcon vozmonótonasóloesunaformadeevitarserincongruente.S i utilizaselmismotonodevoztodoelrato,entoncesprobablementenoserásincongruente.Si e resincongruente,nadiesedarácuenta, porquenohayvariación en tuvoz.Sinembargo,lasvariacionesdetuvoztambiénpueden ser un v ehículo que se suma a lo que estás haciendo. [email protected] 26 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sí. Ladirectrizqueutilizoeslasiguiente:Noquieroquenadieconquienpractico hipnosis f racase nuncaen nada. Si estoyhaciendounasugestión sobrealgoquesepuedeverificarfácilmente, probablementeutilicepalabrascomo«puedes»o«talvez»,loquellamamos «operadoresmodalesdeposibilidad».«Tubrazopuedeempezarasubir...»Deestamanera,si loquehepe didonoocurre,lapersonanohabrá«fracasado».Si estoyhaciendounasugestión sobrealgoqueescomp letamenteimposibledeverificar,esmásprobablequeutilicepalabrasqueimpliquen causalid ad:«Esotehacehundirtemásprofundamenteen eltrance»o«Esohacequetesientasmásrelajado».Comolasug estión no se puede verificar, no podrá concluir que ha fracasado. Si heutilizadocincooseisoperadoresmodalesdeposibilidad,ylapersonarespondeatodose llos,en esepuntoprobablementemeresultemássegurocambiarapalabrasqueimpliquen causal idad.Sinembargo,si mi siguientesugestión esdegranimportancia,puedoseguirutilizando operadoresmodalesdeposibilidad.Ladirectrizbásica esasegurarse de que nadie fracase en nada. Muchoshipnotizadoresllevan alagenteallímitedeloquepuedehacerhaciéndolepasarlasllamad aspruebasdesusceptibilidad.Esoshipnotizadoresponenasusclientesen un estadoaltera doeintentan hacerunaseriedetareashipnóticasgraduadas,ylosclientesrealizan algunasy fracasanen otras.Loquesueleocurriresquedealgunamanera,tantoloshipnotizadorescomo losclientessequedan con laidea de que hay cosas que no pueden hacer. Cuandoenseñabaen launiversidad,dabaclasesdehipnosisporlastardes,ymuchagenteveníaalos cursosydecía:«Bueno,heestadoen montonesdetrances,ysólopuedollegarhastaciertonivel.»Nosédedón eleprocedeesaideadeniveles. Según parece,lacalidaddetutrancehipnóticosemideen altura elamorpropiocrece,peroen hipn osisbajas.Algunagentenecesitaun estadorealmentealteradopara ver una alucinación po sitiva. Otras personasven alucinaciones positivasconstantemente,y lo llaman pensar. Si soyunhipnotizadoryempujoaalguien aunaposición,esoleponeen situacióndefracaso. Si digo «Vas a abrir los ojos y ver un caniche de un metro de altura», y abre losojosyn ohayningún caniche,puedequepiensequeesincapazdeteneralucinacionespositivas.Si seto maesainstrucción comoun comentariosobresupersonaen vezdesobre ese hipnotizador en particular, probablemente creerá que no puede hacerlo. [email protected] 27 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Tengoquesortearsuscreenciasafindesuscitarlesesaexperiencia. Alternativamente,puedoaceptarsencillamenteesacreenciaydecir«Bueno,sabeusted,esunal imitación genética,perosercapazdevercosasnoesun fenómenonecesario, a menos que sea ust ed ingeniero de caminos». Así escomoseganan lavidalosingenierosdecaminos,claro.Salen ahí fueraymiran vallesdon denohaynadayalucinan autopistasydiques,yluegolosmiden. Simplemente, tienen que tener ciertasalucinaciones y no otras. Verunaautopistadondenolahayes«natural»,sellama«trabajo».Perosi ven hombrecillosazulesyendoyviniendoporlaautopista,entoncestienenproblemas. Comonoquieroquelagentefracaseyhagageneralizacionesquenoson ciertas, avanzomuy,muydespacioproduciendoefectosverificablescomolosfenómenoshipnóticos clásicos . Noheconocidoamuchaspersonasquetengan unagran necesidaddeteneruna levitación del br azo o alucinaciones negativas. La mayor parte de la gente las tieneconstantement eynolosabe.Esosfenómenosnotienen ningún valoren yporsímismos. Loquemepreocupa,esconduciralaspersonasporexperienciasquelasconvenzan dequepueden conseguirloscambiosquedesean parasí mismas.Puedequequieran sercapacesdecontrolare ldolorcuandovan aldentista,decambiarsushábitosdesueño,oefectuarcambiospsicológicosmuyp rofundos.Loqueyoquieroesayudarlasaconseguiresosresultados,porquelahipnosispuedes erunaherramientamuy potente para acelerar el cambio psicoterapéutico.

Muchaspersonaspreguntan: «¿paraquésepuedeutilizarlahipnosis?»Lacuestión noes«¿Quépuedeshacerc retamentecon lahipnosis?»sino«¿Cómopuedesutilizarlahipnosisparahacerloquequiereshacer?»Lah ipnosisnoesunacura;esunaseriedeherramientas.Si tienesunaseriedellavesinglesas,es onosignificaquepuedasarreglarelcoche.También tienesqueutilizarlasllavesdeunamanera concreta para arreglarlo. Esteeselaspectomenoscomprendidodelahipnosis;selatratacomounacosa.Lahipnosisnoesu nacosa;esunaseriedeprocedimientosquesepuedenutilizarparaalterarelestadodeconcien ciadealguien.Lacuestión sobrequéestadodeconcienciautilizarparatrabajarsobreun proble maparticularesunacuestióncompletamente diferente. Es una cuestión importante, y la a bordaremos más adelante. [email protected] 28 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ejercicio 3 Quieroqueostoméisotrosdiezminutosyrepitáiselmismoejerciciodeantes, en elmismogrupodetres.Estavez,añadidlosrefinamientosdelosquehemoshablado.Hapasadoa lgún tiempodesdequelosdescribí, así quequierorepasarlosdetalladamente. Estavez,en lugardeempezardescribiendolaexperienciadelapersona,hacedquesevuelvaas entarycierrelosojos,yempezadadescribirloselementosdesuexperienciaactual.Quieroqu eutilicéistresfrasesquesean afirmacionesdeacompasamiento descripcionesverificables d e la experiencia. «Estássentadoen unasilla...Sienteselcontactodetucuerpocon lasilla... Puedessentirquetusbrazosestán cruzados...dóndetocan tuspieselsuelo...latemperaturade tucara...elmovimientodetusdedos...Puedesoírlossonidosdeotraspersonasmoviéndoseporlah abitación...Puedessentirlatemperaturadelaire... Puedes oír el sonidode mi voz...» Todasesasafirmacionessepueden comprobar.Quieroquedigáistresfrasesquepuedan serveri ficadas,ydespuésquieroquevinculéisalgoquenoseafácilmenteverificable.

Podéisenlazarunaafirmación queseaunadescripción dedóndequeréisquellegue:«yempiezasasentirtemá relajado...»,«...ypocoapocovassintiéndotemásagusto»,«...ynosabesquévoyadeciracontinuación».Ha safirmacionesdeacompasamientoasí, utilizandounapalabradetransición,yañadísunaafirmaciónque le conduce en la dirección en que queréis llevarle. «Estásrespirando...Haysonidosen lahabitación.-.Puedesoíralagentemoviéndose...ylepreguntas, tepreguntasrealmente,quéestáshaciendoexactamente.»Hacedquelatransición suenelomásnaturalpo sible.Unodevosotrosseráelsujeto,ylosotrosdosseturnarán diciendounaseriedeafirmacione sdeacompasamientoydeconducción,«...mientrastetomastiempoyteremontasalpasado y piensa s en cuando corrías.» Observadlo distinto que resulta esta vez. Unavezmás,osayudarápracticarelacompasamientonoverbal:respiradalmismotiempoquelaperso naalaquehabláis,outilizadunacadenciadevozqueseamoldeasurespiración.Yesfundamentalque loquedecísseacongruentecon laforma en que lo decís. Cuandovuestrosujetoparezcaestarmetidoen laexperienciatan profundamenteomásprofundamentequeantes,quieroqueempecéisaviolaresosprincipios, uno p or uno. [email protected] 29 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Tesientesagusto.Estásrelajado.Nosabesloquevaaocurrir.»Observadloqueocurrealhacerlo.P robadaañadircosasquenoson relevantes.«Puedessentirlosdedosen lasllaves...ysabesqueha yunacocinaen algunapartedeledificio.»«Puedessentirlospiescontraelsuelo...ysientesele ntusiasmoyelinterésdelospolíticosdeWashington.» Primero,concentrarosen utilizartodosloselementosdelosquehemoshablado.Cuandohayáise stablecidoun buen estadosólido,variadsolamenteunpequeñoelementoyobservadloqueocurre. Después,volvedautilizartodosloselementos y luego variad otro pequeño elemento. Fijaos en lo que ocurre en la cara de la persona,en su respiración, en el color de supiel,en eltamañodesulabioinferior,en losmovimientosdesuspárpados.Lagentenohablamuc hoen trance,así quetendréisqueconseguirvuestraretroacción deotrasmaneras.Si locomprobáisdespués,serádemasiadolarde.Tenéisquesercapacesdecomprobarl omientrasestáocurriendo,acadamomento,yelmejorinstrumento para hacerlo será vuestra v ista. Tomaros tres o cuatro minutos cada unopara hacerlo. Adelante. ¿Oshabéisdadocuentadequehacerasí elejercicioamplificaaún máselproceso? Loqueheintentadoenseñarosestamañanadosificandoestascosas haciendoquelaspracticarais,yluegodándoosun pocomásdeinstrucción,yluegohaciendoquelorep itieraisotravez esloquequisieraquepensaraisdelahipnosis, quesetratadeun procesodeamplificación.Si pensáisen lahipnosiscomounaformade persuasión , al final no podréis conseguir tanto con ella. Si pensáisenellacomoen unaformadecontrolar,nollegaréisatanto. Elegimosunasituación deunaexperienciadelapersonaen querespondíadeunamaneraparticular ,ycomoutilizasteisesastécnicasparticulares,pudisteisamplificarla respuesta. Mujer: ¿Qué hay de conseguir una levitación del brazo y cosas deese estilo? ¿Eseso ampli ficación? Loshipnotizadoresson muylistosalperseguirrespuestasquesaben quedetodasmanerassev an aproducir.Lalevitación delbrazoesunadelascosasquepersiguen muchoshipnotizadores .Yunadelasprimerasinstruccionesparainducirunalevitación delbrazoes«Prestaatención atum ano,yempezaráasermásligera». Intentahacerunainspiración realmenteprofunda,yobservaloqueocurrecon tusmanos... [email protected] 30 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Losbuenoshipnotizadoreseligen cosascomoesta,quesaben quevan aproducirse.Sinembar go,notodosson conscientesdecómolohacen.Existeun viejométododeinducción quehabréisvistoen laspelículas,en elqueelhipnotizadorsebalancea haciadelante y hacia atrás. Elhipnotizador dice:«Elrelojvalentamentehaciadelanteyhaciaatrás,yestásmirandoelreloj,y lovescomoeltiempoquepasaantetusojos.Ymientrasmiraselvaivén deesereloj,tusojosseemp iezan acansar».¡Porsupuestoqueseempiezan acansar! Si miras cualquier cosa durante ba stante tiempo, tus ojos se cansarán. Haciaprincipiosdesiglo,lagentesolíainducirlahipnosishaciendoqueelsujetomiraraalgo. Elsujetosesentabayelhipnotizadorseponíadepiedelantedeél, levantabadosdedosydecía«Bien,quieroquemiresfijamenteestosdosdedos,ycuando mires esos dedos,quiero que los mires intensamente... Ycuandotusojosempiezan acansarse,lospárpadosteempiezan apesarysabesqueestásempezando aentraren un trancehipnótico».Si mirasfijamentealgoqueestáporencimadetiduranteun tiemp osuficientementeprolongado,tusojossecansarán.«Ycuandotusojosempiezan acansarse,empie zasanotarcambiosen elfocodetuvisión.»Si mirascualquiercosaprolongadamente,tuenfoquec ambiará.«Ytus párpados empiezan a pesarte. Vasa sentir la necesidad de cerrarlos.» Por s upuestoque lo harás. Todo el mundolohace constantemente. Se llama parpadear. Si entoncestedigo«Ycuandosecierren tusojos,sequedarán cerrados»,haymuchasposibilidades dequelohagan.Hetomadotreselementosdeexperienciaverificable,yloshevinculadoconuno quenoesverificable.Lohehechoconunatransición natural y con un flujo que se amolda a toda tu experiencia. Hecreadoun procesopasoapasoqueconduceaun resultado.Estoydiciendo: «Estásteniendoestaexperiencia,yesoteconduceatalexperiencia,yestoteconduceatalotraexp eriencia»,ycadaunadelastresesverificable.Tusojossevan acansar; tus párpados se van a querer cerrar; tu foco visual va a cambiar. Nosabesconscientementequeesascosasson unapartenaturaldelaexperiencia,perocuandol asdescribo,cadaunadeellasconducenaturalmentealasiguiente.Entonces,cuandoañadoalgoq uenoesunapartenaturaldetuexperiencia, vaestássiguiendopasoapaso,así quesimplementepasasalasiguiente.Noesqueestésconvencido.N i siquierahaspensadoenningún momentosi esciertoofalso. Simplemente, sigues. Utilizar así las transiciones te permite seguir fácilmente. [email protected] 31 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Limitarás el número de personas con las que serás eficaz. También perderásen tu propia vida personal, porque empezarás a preocuparteporquien tec ontrolaati.Mi experienciaesquelagenteserespetamuchomásasímisma en estadosalterados h ipnóticos que en el estado de vigilia. Puedohacerleaalguien unasugestión negativaynocivaen estadodevigilia,yserámuchomáscapaz dellevarlaalaprácticaquesi estáen trance.Si pensáisen lascosasqueoshadicholagentequeha gáisyqueeran desagradables,peroquehicisteisde todas maneras, os daréis cuenta de que probablemente estabaisen estado de vigiliacuando lashicisteis. En lostrances,esmuydifícilconseguirquealguien hagaalgoquenoleconduzcahaciaalgocons entidoypositivo.Lagenteparecetenermayorcapacidaddediscernimientoen losestadosalt erados.Esmuchomásfácilengañaroaprovecharsedealguien en estadodevigiliaqueencualquierot roestadodeconcienciaqueyoconozca. Creoquelahipnosisesrealmentebiorretroacción.Sinembargo,unamáquinadebiorretroacción not edicequereduzcastupulso.Sólotedicecómoestáahora. Tienesquetenerelpropósitoconducentealresultadodequetupulsoseamáslento, otu presión san guínea sea diferente. Lamáquinasóloproporcionalaretroacción.Comohipnotizador,puedeshacerlasdoscosas.Puedespr oporcionaralagentecomunicacionesqueencajan con loqueestá pasando, exactamente igua l queuna máquina de biorretroacción. Luego,puedesempezaraañadirotrascosaspasoapaso,quelesconducen aotraparte,yserán capac esdeseguirnaturalycómodamente.Puedescrearunasituación en laquetodoloquetienen quehac eresresponder esoquelagentehacetodo el tiempo, y lo que mejor se le da. Esmuchomásfáciloperarcambiospersonalesen un estadoalteradoqueen elestadodevigilia.El hechodenotenerlasopcionesquequieresesunafunción delestado de conciencia en que te encuentras. Tuestadodevigilianormales,pordefinición,unadescripción delascapacidades y las limita cionesque tienes. Si te encuentras en un estado en el queestáslimitado,eintentasin troducircambiosen esaslimitacionescon tuestadodeconciencianormal,estásen un callejón sinsalida.Esaslimitacionesencauzarán lamanera en que tratas con las limitaciones, y tendrás muchasdificultades. Si entrasen un estadoalterado,notendráslasmismaslimitacionesquetienesde costumbre. [email protected] 32 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Cuántosdelospresentessoisterapeutas?¿Cuántosdevosotroshabéiscambiadotantoalgunavezquenunc avolvisteisalpuntodondeosencontrabais?...¿Ycuántosdevosotrosnolohabéishechonunca?...Es perabaquealgunodevosotrosseatrevieraalevantarlamanoparapoderdecir«¿Cómoteatrevesaserte rapeuta?»Un agente de cambio incapaz de cambiar eso sería la máxima hipocresía. Para mí, la hipnosis sólo es una forma de acelerar el cambio. Nuestrotrabajoaquí selimitaaaprenderahacertransicionesnaturalesdeun estado a otro. Hombre:Sigopreguntándomecómopuedessabersi alguien entraen trance. Noshaspedidoqueobservemosloscambios,yhevistoalgunos,pero¿cómosési significan que está ocurriendo el trance? Bueno.¿Quétipodecambiosvisteistodoscuandohicisteislasinducciones? Ospedí que prestarai satención al resultado del cambio. ¿Qué cambios observasteis? Mujer:Losmúsculosdesucaraparecieron relajarse,ysucarasevolviómásplana. Esoescaracterístico.En trance,seproduceunaespeciedeaplanamientooflaccidezdelosmúscul osdelacara,yexisteunasimetríaquenoescaracterísticadelestadodevigilia.Hecomprobadoque primeroseproduceunaintensificación delaasimetría facial cuando la persona empieza a entraren trance. Sabesquetienesun trancebastanteprofundocuandovuelvesatenersimetría unasimetríaqueestámáseq uilibradaquelasimetríatípicadelestadodevigilia. Cuando la persona sale del trance, puedes determinar si está en el proceso de volv er alestadodeconciencianormal.Pasadelaextremasimetríaen surostro,porun estadorelat ivamente asimétrico, y luego a su simetría normal. ¿Qué más visteis? Hombre: Había pequeños tirones en los dedos o en otras partes del cuerpo. Cualquiermovimientoinconsciente deltipodemovimientosespasmódicos, de escalofrío involuntario es realmente un buen indicador de un estado de trance en desarrollo. Mujer: la respiración cambió de verdad. Mealegrodequelodigasasí. Losmodelosrespiratoriosdelaspersonasvaríanconsiderablemente en suestadonormal,ycuandoentran en unestadoalterado, cualquiera que sea su modelo respiratoriocaracterístico, este cambiará. [email protected] 33 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si tienesunapersonacon unagran orientación cinestésica,quetípicamenterespiralentamente desdesuestómago,cambiaráaotromodelorespiratorio.Losmodelosrespiratoriosestánvinculados amodossensoriales,ycambiancuandolapersona altera su conciencia. Mujer:Si vesunapersonaquenormalmentetieneunacaraasimétrica, ¿significaesoquehaymuchapolaridad,omuchadiferenciaentresuconscienteysuinconsciente ? Yonosacaríaesaconclusión.Si vesunacantidadexageradadeasimetríafacial, sabesqueestáocurriendoalgodesacostumbrado.Yoconcluyoquehayalgúndesequilibrio:Puedese rquímico,decomportamiento,oambos.Nolepondríalaetiqueta de diferenciaentre el conscie nte yel inconsciente. Hombre:Heobservadoquecuandolagenteentrabamásprofundamenteentrance, sus manosse vol vían más calientes y más sonrosadas. Especialmentecuandoentrasen lasfasesmásprofundasdeltrance,seproduciráunarelajación mus cularyun aumentodelacirculación sanguíneaen lasextremidades.Hombre:¿Quérelación existeentr eponerlosojosen blancoylosestados alterados? Ninguna que yo sepa. Si los ojos se ponen en blanco, es un buen indicador de un trancerealmenteprofundo.Sinembargo,muchaspersonasentran en trancesverdaderamente profundoscon losojosabiertos,demodoquenoesforzosamenteuna indicación de un estado alterado. Hombre: ¿Qué significa cuando obtienes un movimiento de los ojos? Haydostiposdemovimiento.Unoesunapalpitación delospárpados,yelotroescuandoveselgloboo cularmoviéndosedebajodelpárpado,peroelpárpadoen sínopalpita.Esteúltimosellama«movimientoocul arrápido»,yesun indicadordevisualización. Bien.Están estossignosgeneralesdelaentradaentrance,yademáshabráotrosmuchoscambiosquepo dréisobservaryqueserán exclusivosdelapersonacon laqueestéistrabajando.Esoscambiosseránsimplementeindicacionesdequelapersonaestácambian dodeestadosdeconciencia.Cuandopreguntasaquésepareceun estado de trance, la pregunt a es« ¿qué estado?» y« ¿de quién?» Si observaseltonomusculardelapersona,elcolordesupiel,yelmodelorespiratorio antes de hacer una inducción, sabes cómo es suestado normal. Al hacer lainducción,cuandoobs ervascambiosen esosparámetros,sabesqueelestadodeesapersona se estáalterando. [email protected] 34 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Resumen A.Sepuedeconsiderarqueeltranceesunaamplificación derespuestasy de experiencia. Si describes unaexperiencia, hablando de lo que tiene queestarpr esente,ayudas a la persona a amplificar su respuesta. B.Elamoldamientocreacompenetración,yeslabaseparaconduciraalguien aun estadoalterad o.Puedesamoldarteacualquierpartedelcomportamientoresultantedeunapersona.Resultae specialmenteútilamoldarte a algo como el ritmo de respiración que siemprese produce, pero delo que la persona probablementeno tendrá conciencia. Siamoldas lacadenciadetuvozalritmoderespiración, simplementepuedes reducirelritmo de tu habla, y la respiración de laotra persona se volverá más lenta. Otra formadeamol darse esverbalizarloqueestápresenteenlaexperienciapresentedelapersona. «Sonríes cuando me miras, puedes oír mi voz cuando hablo...» C.Lastransicionessuavespermiten quelapersonaentrefácilmenteen unestadoalterado.Las palabrasdeenlacetalescomo«al»,«cuando»,e«y» confieren soltura a la transición. D.Signosgeneralesdetrance:primeroasimetríafacial,despuésmássimetríafacialdeloacostumbrad o.Relajación musculargeneral,pequeñosmovimientosmuscularesinvoluntarios,latidos,rubo r,cambiosdemodelorespiratorio. 2.Induccionessencillas Estatardevamosadescribir,ademostraryvaisapracticarmuysistemáticamente unaserie de técnicas de inducción hipnótica específicas, a fin de queempecéisatenerelección en laformade inducireltrance.Loquehicisteisestamañanaestodoloquenecesitaréiscon algunaspersonas,p erosi esoestodoloquetenéis en vuestro repertorio, no tendréis éxito con otras. Loshipnotizadorestradicionaleshan hechoinvestigacionesque«demuestran» quesólociertoporcentajedegenteeshipnotizable.Laformaen quelodemostraronfueutilizan doexactamentelamismainducción con todoelmundodemodoque, evidentemente,sólo tienen éxito con ciertoporcentaje. [email protected] 35 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuantamayorsealagamadeposibilidadesdeinducción quetengáis,mayorserá el número de persona s con el que tendréiséxito. Estamañanadedicamosalgúntiempoacomentarquésignosfisiológicosacompañan un estadodeconcienci aalterado.Pudisteisdetectaralgunosdeloscambiosdistintivosdetonomuscular,modelosd erespiración,coloración delapiel, tamañodellabioinferior,etc.enlapersonaalaqueestabaisconduciendoaun estadoalterado. Esossignosparticularesdeun estadoalteradoson precisamenteloqueobservareisy escuc haréis esta tarde,al seguir aprendiendo sobre inducciones. Elprincipiobásicodelaprácticadeinducción hipnóticaesobservarlossignosfisiológicosdelosesta dosalteradosen desarrollo,yhacertodoloposibleporamplificaresossignos.También hayfo rmasespecíficasdeproceder.Haygeneralizaciones patronesquepuedesutilizaryqueprobablem entevayan en ladirección de alterar el estado deuna persona. Osrecuerdoquetodaslasgeneralizacionesqueofrecemosson mentiras:esdecir,nofunciona rán con todoelmundooen cualquiermomento.Son buenasgeneralizacionesporqueteobligana recurrira laexperienciasensorialyaobservarloqueestápasando.Siempredebéisrenunciaraun ageneralización ounpatrónen favordeloqueseosestápresentandoen realidadporlavíadelaretroa cción sensorial. Presentaremosesospatronesparaenseñarosformasespecíficasdeproceder.Cuandolohagáis,si ve isqueaparecen signosdetranceen laotrapersona,proseguid;loquehacéis está funcionando. Si no veis aparecer esos signos, haced cualquier otra cosa. Losdosprimerosmétodosquevoyailustrarson similaresaalgunosdelosmétodosqueyahabéisutiliz adoestamañana.Sinembargo,son lobastanteimportantes y útiles para que los describa de manera ligeramente diferente. Acompasamiento y conducción verbal: ejercicio 5-4-3-2-1 Estamañana,hicisteisacompasamientoyconducción verbalcuandohicisteistresafirmacionesd ebasesensorialverificables,utilizasteisunatransición,yañadisteisunaafirmación noverifi cable.Podéisaplicarestemétododeformamáseleganteutilizandoafirmacionesinicialesdeorient ación casi enteramenteexterna,ydespuésaumentandogradualmenteelnúmerodeafirmacionesnove rificablesydeorientación interna. Milton Erickson describíaeltrancecomotenerun focodeatención interno.Alaumentargradua lmenteelnúmerodeafirmacionesdeorientación interna,seutilizaelacompasamientoylaconduc ción paracambiarlaatención delapersonahaciaadentro. [email protected] 36 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quisieraquetodospensaraisun momento:¿quéconstituyeun ejemplodedescripción nosensorialq uepodéisofrecerenconjunción con vuestrasafirmacionesverificables? Quieroasegurarmede quecomprendéisquéconstituyeunadescripciónde base no sensorial de una experiencia inter na. Hombre: Y te sentirás cómodo. Mujer: Y experimentarás una sensación de placer. Mujer: Satisfecho. «Y te sentirássatisfecho por los progresos que estás haciendo.» Hombre: Y te vendrán a la memoria recuerdos agradables. «Y le vendrá a la memoria un recuerdo agradable concreto.» Hombre: ¿Utilizas el tiempo futuro intencionadamente? En realidad,porahoraossugieroutilizarelpresenteprogresivo.«Yteestásvolviendoconscien tedeladeliciosaexperiencia,yahoraestásempezandoarecordar...»«Ahorateestásdandocuentadela sensación desercapazdeaprendersobre la hipnosis.» ¿Puedes venir un momento, Barb? Quiero hacer una demostración. Mientrasprocedo,elrestodevosotrospodéisatenderadoscosas.Unadeellaesseguirloscambio sfisiológicosobservablesquesufreBarbamedidaquealterasuconciencia.Laotraesseguirloq uehagoverbalmente,porqueestaréutilizandoelpatrón delqueacabodehablaros.Así podréiscorrel acionar loqueestoyhaciendoconsus respuestas. Ahora,Barb,con losojosabiertosocerrados esosólodependedecómotesientasmáscómoda quisieraquete sentarasaquí ymedejarashacertealgunasdescripciones verbales. Unacosaquepodríasconsiderarhacerescuestionarsi lasdescripcionesverbalesqueteestoyd andosobretuexperienciaenestemomentoson precisasono. [email protected] 37 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Quéacabadepasar? Esperoquepodáisdetectarlo,porquelarespuestadeBarb ahora mismo es un principioimportante. Hombre: Estabaasintiendo. Sí, pero había algo aún más profundo. Hombre: Cerró los ojos y los abrió. Bien,suspupilassedilataron.Lapartequecreoquepodéishabervistoinclusodesdelaúltimafila escómosehan suavizadosusmúsculosfaciales.¿Conocéistodos, elfenómenollamado«miradavacía»? Estáshablandocon alguien,yderepentetedaslacuentadequeestásso lo.En CaliforniadelNorteexisteun nombretécnicoparaesto: «Distanciarse». LedijedoscosasaBarb,doscosasqueellapodíavertíacarinmediatamente. Cuandoverificóqueesasdosafirmacioneseran ciertas,yespecialmentelasegunda, hubounacongruenciarepentinaentreloqueestabaoyendoyloqueestabasintiendoquelepermi tióempezaracambiarsuformadepercibirelmundoasualededor. Empezóaentraren un estadoalterado.Dejadmeseguirun pocoparaquetengáislaposibilidad de observarlo. Como hedicho,Barb,puedeshacerestocon losojosabiertosocerrados,loqueteresultemáscómod o.Ymientrasestásahí sentada,puedessentirelapoyoqueteproporciona la silla en la zona inferior de tu espalda, y puedessentir el lugar donde losbarrotessostienen tuspi esjustodelantedetustalones.Ymientrasestásaquí sentada, puedesnotarelcalordondetusmanosdescansan sobretuspiernasVmuslos,yunasensación de b ienestar creciente. Ylapróximavezquetusojosseempiecen acerrar,simplementedejaquesequeden así ydisfrutade unacrecientesensación debienestarinterno.(Alguienestornuda).Elsonidodeun estornudo terefrescapordentro,dejándoteaún máscómoda. Mientrasestásaquí sentadainspirando...yexpirando...tienesunacrecientesensación...debie nestar...Escuchaesossonidosconcretos...ydisfrutadeunasensación... de seguridad cad a vez mayor... por los propósitos que tenemos aquí... En estemomento,Barb,megustaríaquetumenteinconscientetomaraunadecisión...dedarteunase nsación defrescor...yrenovación...mientrasestásaquí sentadaescuchandoelsonidodemi voz...así comoeltintineodelaporcelana...perocon unas ensación decrecienteindependenciarespectoaloqueterodea...yun bienestar...interno...yparalosfinesdeloquehemosvenidoahaceraquí...comodemostración.. . ya lo has conseguidomuy bien... [email protected] 38 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Laelegidaportumenteinconsciente...o...igualdeútil...paranuestrospropósitosaquí estatar de...seríaparatuinconsciente...proporcionarteunasensación...debienestar...ysi esmásapr opiado...hacerque...con unasensación dedescanso...vuelvasadejartellevarlentamenteh aciaatrás...aquí...aestahabitación... complacidaporlodeprisaquepuedesaprender...estasfasesiniciales...dealteración de tu estado de conciencia... En cualquiercaso...quisieratenerlaoportunidad...depediratumenteinconscientequepr eparealgún material...Elcarpinteroqueacomete...laconstrucción deun edificio...tiene...comoherramientasbásicas...con lasqueempezartablas... clavos...ylasherramientasquetrae...Lastablasylosclavos...notienen significado... hasta que los ensambla... de una forma determinada... y los fija unos a otros... Asimismo,también,con pequeñasmarcasen elpapel...esasmarcasparticularesen elpapelquel lamamoselalfabeto...están constituidas...porpequeñas... tablasopalitos...Yesmuchomásfácilver...claramente...elproductoterminado...queelcarpi ntero...puedeconstruir...unacasa...un garaje...queveresamismaforma... mientras las tablas... y los clavos...aún están separados... entresí... Hayformasnaturales...depercibir...quesepueden aprender...Desdeelaire... un horizonteentero...porejemplo...lacostadeSan Francisco...sepuedecaptardeun solovistazo...ydiscernirsusignificado...Yen realidad...desdeun avión resultamuchomás fácilveresascosas...ycaptar...todoelsignificado...delacostadeSan Francisco... quevagarportierraentrelosedificios...Estomismoesciertoen otrasmuchasáreasde nuestr a vida... Así quesi tuinconscientedecide...hacerquevuelvascon unasensación dedescanso...ohaceq uevayasmáshondo,indícamelohaciendoqueselevanteunamanoyun brazoolosdos...Esunaelección quedejoenteramenteatuinconsciente... Quisierapedirquecualquieraqueseasudecisión,empieceaensamblaresosmateriales...alosq uemeheestadorefiriendo...paraquetuspercepcionessepuedanordenar... de forma más efi caz... (Abre los ojos yse estira). Comodecostumbre,sólodediquélascuatroprimerasafirmacionesaemplearmásomenosloquedijequei baautilizar,yentoncesseguí parahacertodoloquequería. Empecéhaciendoafirmacionesquepodían serverificadasinmediatamenteenlaexperienciadeBar b.En cualquiermomento,todostenemosanuestradisposiciónuna cantidad potencialmente i nfinita de experiencia basada en los sentidos. [email protected] 39 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Por ejemplo, estaba bastanteseguro de que eraconsciente del tono de mi voz. Yasí e ra.Esonoeraningunasorpresa.Sinembargo,eramenosconscientedelasensación delbarrotede lasillaydelapoyoqueofrecíaalostalonesdesuspies.Demodoquecuandolomencioné,pudisteisap reciarcambiosmásobservablesenella. Tuvoque cambiar su conciencia actual para verificar que lo que yo decía era cierto . Con estamaniobrasucedieron doscosas.Laprimera,queganécredibilidad;loqueyodecíaencaja bacon suexperiencia.Lasegundaeraquecomonoestabaprestandoatención alasensación desusp iestocandoelbarrotedelasillahastaqueyolomencioné,también eraunainstrucción inconscient edecambiarsuconcienciaactual en este caso en la dirección de prestaratención a una sen sación corporal. Hicemediadocenadeobservacionescomoesa.Después,hubouncambiorepentino en el tipo de verbalizaciones que ofrecía a Barb. ¿Qué es lo que hice? Mujer: Entonces entraste en la metáfora. Hice algo antes de eso. Hombre: Empezaste a conducir. Sí. Alprincipiosóloacompasaba:hacíaafirmacionesquedescribíansuexperiencia. Y luego ¿qué tipo de afirmaciones hice? Hombre: Sugestiones para que cerrara los ojos. Hicesugestionessobreelcierredelosojos,peroellayaloestabahaciendo.Aesolollamamosu naincorporación.Ellaestabahaciendoalgo,así queyoloincorporéa lo que decía.

Justodespuésdequecerraralosojos,empecéahacerafirmacionessobrelosestadosinternosquequ eríaquedesarrollara.Dijecosascomo«crecientesensación debienestarydeseguridadmientrases tásahí sentada.»Paramí, lossignosnoverbalesqueofrecíaya respiración máslenta,relajación muscu tc.sellaman «bienestar».Puede que no sea así para Barb. Lapalabra«bienestar»tienetantossignificadosdistintoscomopersonashayen esta habitación. Cuando utilizo palabras como «bienestar>, ya no hablo en términosdebasesensorial.Es toysugiriendoqueesosestadossedesarrollen en ella seacualseael significado que esas palabras tengan para olía. Esperoquetodostengáisalgunavaloración sobreeltemadelrestodemisafirmaciones.Tengoquee xplicarqueBarbmehabíapedidopreviamenteun tipodecambio particular referente a unaca pacidad académica que desea. [email protected] 40 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Barb:Nolohiceen elmomento.Sencillamente,eran tantaspalabras. Simplemente, dejé de intentar considerarlas conscientemente. Exactamente.Yesaesunadelasrespuestasquedeseo.«Eran tantaspalabrasquedejédeintentaren contrarlessentido.»¿Dequédemoniosestáshablando? DecarpinterosydelhorizontedeSan Francisc o.Ydeque,desdeun avión,resultadiferente que andando entre los edificios. En otras palabras, la última parte era una respuestaa medida de la petición quemehabía hechoanteriormente.Cuandoyoformulabalasmetáforas,sumenteconscientenocomprendía.Sin e mbargo,recibí señalesdequesuinconscientecomprendíalareferenciayestabainiciandolosprepa rativosqueyolepedía.¿Hayalguna pregunta sobre lo que hice? Hombre: ¿Decidiste no proseguir la levitación de la mano? No, la dejé elegir. Siempre lo hago. Hombre:¿Noencontrastealgunaresistenciaalalevitación ydespuésledisteuna alternativa? Nohuboresistencia.Sumanoempezóaelevarse.Elmovimientodelosdedosyelpulgaryaestabaahí. Entonces,leofrecí lasegundaalternativa,ysumenteinconscientelaeligió.Denohaberleofrec idolasegundaopción,sumanohubieraseguido subiendo. Hicesugestionessobrelalevitación delamanoydelbrazoyconseguí tirones, quecasi siemprepreceden almovimientoreal.En esemomento,recordéqueteníaque demostrar las inducciones,y no los fenómenos de trance. Así que hice lasugestión dequesalieracon unasensación dedescansoyrenovación yalegríadehaberconseguido tanto tan rápidamente. Un buen hipnotizadorescomoun buen gobierno.Cuantomenoshacesporconseguir eficazme nte el resultado, mejor eres en tu trabajo. Mi formadepensarmetafóricamentesobreloquehicimosBarbyyoesquemedejóentrarconellaen un bucleen elquepuderetroalimentarciertaspartesdesuexperiencia que le permitieron alterar radicalmente su estado de conciencia. Pero era ella quien conducía todo el tiempo, en el sentido en que yo respondía alosc ambiosqueseproducíanen ella,incorporándolos,ydespuéshaciendounasugestión sobre a dónde debía mos pasar a continuación. [email protected] 41 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre: ¿Cómo hubieras sabido que una sugestión no era adecuada para ella? Lohubieraindicadounainversión detodoslossignoscrecientesdetrance. Cualquiercambioen laflaccidezmuscular,loscambiosrespiratorios,loscambiosdetamañode llabioinferior,oloscambiosdelcolordelapielmehubieran indicadoqueacababa de propo ner algo que nole convenía. Hombre:Mepreguntabaquépensastedesurisanerviosajustoalprincipio, cuando dijiste que sus manos experimentaban calidez. Se rió, pero tú loignoraste. Fueentoncescuandomeinterrumpí ydije:«esperoquehayáisobservadoesarespuesta».Larespuestaal aquemereferíaeralaflaccidezmuscular,ladilatación delaspupilasyunaoscilación inmediatad elcuerpo.Justodespuésdemiscomentarios, serió.Si yomehubieralimitadoaseguirconlainducción,ellanosehubierareído.Surisafueun rec onocimientodequeestabafuncionando.Sólohabíadichoun pardefrases y yaestaba funcionand o, y ella detectó un cambio. ¿No es cierto, Barb? Barb: Sí. Así quelarisanohubierasurgidodehaberproseguidoyoconlainducción.Surespuesta fue tan i nmediata y clara quequise asegurarme de que todos la observabais. Mujer:Mepasóalgoextrañocuandohicistelainducción.Estabaintentandoobservar,porqueeseera mi trabajo, y en vez de eso, yo misma me dejé llevar también. Me sentía muy incómoda, porque mi mano estaba subiendo y... Bueno,tuvistemuchacompañía.Unastreintapersonasmásdelaspresenteslohicieron, así que no te sientas muy incómoda. Larry:¿Puedesindicarnosmáspalabrasqueutilizasteparalasrespuestasinternas cosas que sos pechabas quesentía internamente? Bueno, nolo sospechaba. En ese momento estaba conduciendo.

Leestabapidiendoquecrearaesasexperiencias.Noutilicélaspalabras «seguridad»y«bienestar»basándomeen loqueveía,porquenosési lossignosquemeestabaofreciendosigni icaban seguridadybienestarparaella.Sóloséquesonpalabras generales frecuentemente aso ciadas ala relajación muscular. Larry: Bien, estoy intentando saber qué otras palabrasutilizaste paraeso. [email protected] 42 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander oestarcentrado.Noson másquepalabras.Notienen ningún significadointrínseco. Cada persona lasinterpreta individualmente en función de sus propias necesidades. Insistoen diferenciarclaramentelasdescripcionesdebasesensorialdelasquenoloson.La sdescripcionessensorialesmepermiten entraren sincroníacon ella.Lasdescripcionesnos ensorialesmepermiten ofrecerleprocedimientosmuygeneralesquepuedeutilizaridiosinc ráticamente.Suinterpretación delasmismasserárica, significativaeindividualparaella.Notengoniideadecualesson,peroesoestábien. Es contenido, y eso lepertenece aella. Mi labor consiste en llevar el proceso. Esunainducción verbalmuysencilla,ysiemprepodéisrecurriraella. Funcionará.Simplemente,llevaun pocomásdetiempoqueotrasmásimaginativas. Cuandolautilicéis,recordadconectarlasafirmacionessobreexperienciassensorialescon l asafirmacionessobreestadosinternos.Estosellama«modeladocausal».Laforma más sencilla y débilde conectar las frases es utilizar la palabra «y».

«Oyeselsonidodemi vozysienteselcalordondetusmanosdescansan sobretusmusiosyunasensa ción debienestarcrecientey...»En lainducción quehicecon Barb,empecéenlazandocon lapalabra«y»,ydespuéspaséaunaformadeconexiónmásfuerte.«Lasensación de ydeapoyomientrastucuerpodescansaen lasillate permitirá sentirte aún más cómoda.»

Haytrestiposdeconexión.Lamássencillaes«AyB».Lasiguientemásfuertees«CuandoA,B»(omientras,amedi aqueA,B).«Amedidaqueescuchaselsonidode mi voz te sientes mása gusto», o «Cuando me incli ne y te toque la rodilla, tendrás lasensación de entrar en un estadoaún más relajado».

«Mientrasestásahí sentadaescuchandoelsonidodemi voz,tumenteinconscientepuedeprepararun recuerdoespecialmenteinteresantedeunaexperienciaagradabledetuniñez.»Laformamásfuertee sAhacequeB»,yrecurreapalabrascomo«causa»o«haceque».«Elmovimientodetubrazoharáquetedejesllevar porun recuerdo agradable.» Así pues,elpatrón consisteen decircuatrocosasinmediatamenteverificables, yluegoconectarlascon un «y»haciaun estadodeorientación internoqueestásproponiendo.Primer ohaceselacompasamiento,ydespuéslaconducción.Alproseguir,puedesincrementargradualment eelnúmerodeafirmacionesdeorientación interna, y puedes pasar gradualmente de una for ma de conexión más débila una forma más fuerte. Laconexión puedesermuypoderosa.Essorprendentecómoseabrepasolaconexión porlamenteconsci entedelagente,yelimpactoquetieneaún así.Unavez, en un seminario,hicequeunapersonasequedaracompletamenteciega.Estabademostrando u na cosa, y dije «Lo único que necesitáis para hacer esto es ver». [email protected] 43 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ellanoestabanadapreocupada,peroyopensaba«!Eh,esperaun momento!» Fui haciaellayledije«A/otienesqueaprenderesto»y¡zas!...suvisión volvíaLarespuestadeesamuje resmuypocofrecuente.Paralamayorpartedelagente,laconexión funcionaráalrevés.Mientrassep asquévinculasaqué,podrásmanejarcualquier impacto que tenga. Acompasamiento yconducción no verbal Esútilconsiderarquetodahipnosisesunaretroacción.En estemomento,Bobestásentadoantemí. Nos estamostransmitiendomontonesdeinformación,tantoverbalcomonoverbal.Detodoslosmensaj esquenosofrecemosmutuamente, algunosson conscientes,esdecir,élyyosabemosquelosestamosofreciendo y otros nolo son. Unacosaquepuedohacercon losmensajesdeBob,esseleccionarlosquepuedoidentificarcomo ajenosasuconciencia,yempezararetroalimentarlosconreflejocorporal.Alretroalimenta rlos,pueden pasardoscosas.Suconcienciasealteraráysedarácuentadeesascosas,osimplement eseamplificarán susrespuestasinconscientes,demodoqueunnúmerocrecientedesusrespuestas seráinconscientey un número cada vez menor será consciente. Trasacompasarunarespuestainconsciente,puedoempezaraamplificaroaconducirhaciaalgu naotrarespuesta.PuedoelegircualquierpartedelcomportamientonoverbaldeBobparahacer lo.Puedoacompasarsudilatación delapupiladilatandomispropiaspupilas,yluego,almirarl e,empezaradesenfocarmimirada al ritmo al que él me siga. Lamiradadesenfocadaesunabuenaindicación detrance,porqueacompañaaun proceso interno o puesto a enfocar en algo en el mundo externo. Puedoamoldarmeasusparpadeos,yparpadeargradualmentemásvecesymáslentamentehastahacerqu ecierrelosojos.Puedoreflejarsutonomuscular,ydespuésrelajarlentamentemispropiosmúscul osparaayudarleen larelajación. Cuando acompasas e induces de forma no verbal, no hay necesidad de hablar. Simplemente,reflejasparaconseguircompenetración,ydespués,entraslentamenteen un estad odeconcienciaalterado,cerciorándotedequelaotrapersonate está siguiendo. El acompasamiento y la conducción son un metamodelo. [email protected] 44 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sinpalabras,simplementecolocarosen unaposición deespejo.Entonces,muylentamente obser vandoaquévelocidadossiguelapersona podéisentraren un trance profundo. Aseguraros de tener una manera de salir de él. Sistemasfigurativossuperpuestos Paraquienesnolosepan,explicarébrevementequéson lossistemasfigurativos.Hacetiempo,obs ervamosquelagenteseespecializaen eltipodeinformación queprocesayalqueprestaatención. Dividiendolaexperienciaatendiendoaquelainformaciónhayasidorecibidaporunouotrodelos diversoscanalessensoriales,obtenemoselementosdeexperienciavisual,elementosauditi vos, y elementos anestésicos. También hayelementosolfativosygustativos,peroesosdoscanalesnosuelen representargrandesporcionesdelaexperienciaamenosqueestésguisandoocomiendo.En nuest roestadonormal,algunossomosconscientesprincipalmentedelaexperienciavisual,otross on principalmenteauditivos,yotrosprincipalmentecinestésicos. Llamamosaestosistemasfigurativos,porqueson lossistemasqueutilizamospararepresent arnuestraexperiencia.Laspalabrasqueempleamosalhablardenuestra experiencia indica n qué canal sensorial estamos utilizando conscientemente. Bien,pueslointeresanteesquesi pidesaalguien quedescribasuestadodeconciencianorma lydespuésloquepodríaserun estadoalterado,amenudoutilizaráun sistema figurativo diferen te.Por ejemplo, alguien puede describir su estado normalcomo«tenerunasensación clara ,enfocadadequien soy»(términosvisuales),ysuestado alterado como «estar en contacto con eluniverso» (términos cinestésicos). Estosignificaquecuandoaveriguaselestadonormaldealguien en términosdesistemasfigura tivos,tienesunaindicaciónexcelentedequéseríaun estadoalteradoparaesapersona:cualquiero tracosa.Si aparecealguien queestárealmenteencontactocon sussentimientosytieneunapr esafirmesobresuvida,quizáquierasllevarleaun estadoalteradoen elqueseaconscientepri ncipalmentedeimágenesvisuales. Así pues,si dice,«Tengolasensación dequequieroentraren trance,porquesiento que tengo m uchas necesidades, y avecesme irrito, y quiero sentirme tranquiloYsuavizaralguna sdelasdificultadesdemi vida»,implicaunaindicaciónsutildequesu conciencia es principa lmente cinestésica. Jan, ¿puedesvenir un momento? Dime algo quete guste de tu casa. [email protected] 45 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Me está ofreciendo información visual, así quevoy bien si empiezo hablando deinformación visual.Esoacompasarásuexperiencia.Recordad,lameta-modeloesacompasamientovconducción : amoldartealoqueyaestáhaciendoelclienteydespuésconducirloaotracosa.Esa«otracosa»espasar asistemasquenosueleutilizar. Para él, eso será un estado alterado. Probablemente,empezaréevocandoun contextovisualmenteagradable.Yaséque a Jan le gusta la visión del mar. ¿Te gusta la playa? Jan: ¡Sí, mucho! Quisierainvitarteaque,con losojosabiertosocerrados,mesigasmientrasteofrezcounade scripción delaexperiencia...deestaren elmar...Si realmentepudieras...iralmar...un díacomohoy...unadelasprimerascosasdelasquetedaríascuenta... es de queal levantar la vista...ves claramente... la luz característica del cielo... Quizápuedasveralgunasnubesflotandoenelcielo...yal mirara tualrededor... puedesdisfrutar...delanitidezdeldía...ymirashaciaabajoyves...lasuperficiedelaplaya ...ymientrasestásallí depie...mirandolaplayadondeestás...puedesvertuspies...y puedes s entir... la sensación... de tus pies...en la arena... Ycuandomiras...elmar...puedesverola...trasola...acercándosedesdeelhorizonte...haci ati...cadaunatieneunaformaúnica...un rizoparticular...un colorparticularalromper.. .Ymientrasmiraslasolas...acercándose...notas...queelvientoarrastra...partedelaespu madelacrestadelaola...alromperen laorilla...Ycontemplasesaespuma,puedessentir... lahumedaden elaire...cuandolabrisasoplaen tu cara... Y si ahora das... un par de pasos...en el agua...y sientesel frescor del agua... arremolinada en torno a tus pies... y tus tobillos... y puedes disfrutarlo realm ente... Ahora,si mirasaunouotroladodelaplaya,puedesverunafigurafamiliar... alguien aquien noesperabasencontraraquí...ylesaludascon lamano...ylapersonatellama ...recordándoteotromomentoyotrolugar...yalgobastanteagradableysorprendente...deriv adodeaquellaexperiencia...ydisfrutaslaexperiencia...yaprendesdeella...detodoloqu eteharesultadoútil...Ycuandoestéspreparado...yhayasdisfrutadodeello...atupropioritmo ...tomándotetodoeltiempoquequieras... vuelve. Bien, ¿qué tipo de comunicación estaba utilizando? Mujer:Meparecequeusabassobretodoimágenesvisuales,yqueibasyveníasmucho entre lo visua l y lo cincstésico. ¿Llegaste a un punto en el que decidiste quedarte en lo cinestésico? [email protected] 46 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuandovoyyvengo,hagopruebasparaaveriguarsi puedeseguirme. Considéralounequivalenteverbalarespiraralmismotiempo.Respirocon elladuranteun rato yluegoalteromi respiración.Si mesigue,ahoratengocompenetración; tengoelhiloconductor ypuedoseguirdesarrollandocualquiertipode experiencia apropiado. Apropósito,¿cómoséquepodíaseguirme? Despuésdedecirlasprimerasfrases, supe inmediatamenteque era capaz de seguirme. ¿Cómo lo supe? Hombre: Su cabeza se movía congruentementecon tus instrucciones. Sí. Cuandohablédelevantarlavista,sucarasevolvióhaciaarriba.Cuandohablédemirarhaciaabajo, sucarasevolvióhaciaabajo.Ycuandohablédemirarlasolas,mirólasolas.Susrespuestascorporale sindicaban queestabateniendolaexperienciaqueyolesugería.Esainformación essuficientep arasaberquetengocompenetración.Ahorabien,lacuestiónes:¿sigoteniendocompenetración si cam biodesistema? Respuesta:inténtaloycompruébalo.Así hicequemiraralaplaya.Luegodije: «Y sie ntes tus piesen la arena». Jan: Los sentí. Mujer: ¿Así que cuando la llevas a otro sistema,tiendes a quedarte ahí? Sí. Entonces, hablaré sobre todo de lassensaciones de su cuerpo. Al entraren elagua, sienteelremolino delagua...ylahumedaddelaire...cuandoelvientolesoplaen la cara. Primerodesarrollounaimagen visualsobredóndeestá,yentoncesencuentroun puntodesuperpos ición entrelaimagen visualycualquierotrosistema.Así que,eneste caso, si baja la vist a a la playa y ve sus piesen la arena,entonces siente el contactodesuspiescon la arena.Si mirahaciadelanteyveelvientoarrastrandolaespumadela cresta de las olas, puede sentir la brisa en la cara. Todaexperienciatienesiempreunadimensión visual,otraauditivayotracinestésica.Así queemp iezasporelsistemafigurativoqueteofrecelapersona.Esoesacompasamiento:unirtealpatrón delcliente.Después,puedesutilizarunafórmulaverbalsencilla,como«Veslasnubesmoviéndosepor elcielo...yalcontemplarelmovimientodelasnubes,sienteslabrisaen elrostro.»Verlasnub esen movimientosugiere viento. Elpuntodesuperposición entrelaimagen visualdelasnubesen movimiento, empujadasporelviento,yelsistemacinestésicoalquequieroconducirlaeslasensación delabri saen lacara.Lafórmulaverbales«mientrasA»,queeselcompás, «B», la conducción. Mujer:Porloquepudeconstatar,sóloutilizasteloauditivounavez.Dijistequepodíaoírasuamigol lamándola.¿Hayalgunarazón porlaquenoinsististeen loauditivo? [email protected] 47 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quierodiferenciarentreinducción yutilización.Unainducción queavanzaen lovisual-visual-visual,yluegosuperponelocinestésico,ycuandoelsujetosigue, continúa con lo cinestésico, alterará radicalmente su estado de conciencia. Cuandoestoseproduce,tengotodosesossignosfisiológicosdelosqueyahemoshablado;yentonc esloúnicoquetengoquehaceresvolveracrearunaexperienciacompleta.Entonces,incluirélostr essistemas.Haréquecaminehastalapersona,lasalude,latoque,mireatentamentesucarayobse rvesuexpresión,ydespués escuche lo que esa persona le dice. Utilizaría esafantasía con l os tres sistemasrepresentativos como matriz para cualquier cambio que ella desee lograr. Mujer:Seprodujounainterrupción auditiva.Lagrabadoradealguien hizounruidobruscoalpo nerseen marcha,ymepreguntéporquénoloutilizabas. Seguramente te interrumpió. Amí meinterrumpió,peronoaella.Ellanolooyó.Losupeporquenorespondió.Nohubocambiosen suresp iración,elcolordesupiel,osutonomuscular. Como no hubo respuesta, hubiera sido absurdopor mi parte mencionarlo. Mujer: Y si ella hubiera oído la cinta, ¿cómolohabrías incluido en la inducción? «Y hay ruidos molestos, incluso en la playa.» Hombre: ¿Podrías haber incorporado el balanceo de su pierna? Sí, podríahaberlohecho.Podríahaberlasituadoen unamecedoraen laplaya. Esohubierafuncionadoestupendamente.Utilizarelbalanceodelapiernayalgunoselementos más de su comportamientohubiera sido una buena opción. Nonecesitasutilizarlodoslasbuenasopcionescadavezquehacesunainducción, sólo las sufic ientes para conseguir la respuesta que deseas. Jan: Puedorecordarquemi piernasemovía,yen esemomentoyosabíaporqué, pero no lorecuerdo. ¿Cómopodríarecuperaresainformación,utilizandolosmismosprincipiosdesuperposición desistemas figurativos?...Jan,vuelveabalancearlapierna.Cierralosojos y vuelve a balancear l a pierna y observa lo que aparecevisualmente... Un poco más deprisa. Jan: Sólo caras de gente. [email protected] 48 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Jan: La misma queahora. Hadichoqueteníalamismaqueahora,perotambién mehaofrecidocambiosnoverbalesfacialesyton alesqueson característicosdelaregresión deedad.Justocomo balanceaba la pierna antes. Muy bien, ¿alguna pregunta sobre este tipo de inducción? Hombre: No recuerdo cómo empezaste. ¿Le preguntaste algo?

Sí. Algoqueconsiderosumamenteútil.Ledije:«¿Tegustairalaplaya?»yobservésurespuesta.Yonopodrías bersi todasufamiliaseahogócuandoellateníatresañosyestabaen laplayamirando.En esecaso,u naplayanohubierasidounabuena elección para una inducción relajante. Elprincipioconsisteen descubrirquésistemafigurativosueleutilizarunapersonaen suest adonormal.Algunaspersonasutilizan todoslossistemas,ycon ellaspuedes empezar por donde quieras. En un contexto de tensión y la terapia es uno deellos lagentesesuelees pecializar.Esoformapartedelmodoen quesequedabloqueadayacudeatien buscadeayuda.En lotocantealproblemaquepresenta,seespecializará en un sistema figurativo o en otro . Muchasveces,bastarácon introducirlosotrosdossistemasfigurativosparaquesuscitenporsí solosun nuevocomportamiento.Podéishacerloutilizandolasuperposición. La superposición siempre estará presente en lo que hacemos. Nosólolasuperposición entredossistemasfigurativos,sinotambiénsuperposición entrelointern oyloexterno.Conozcoaun hombrequedijo:«Hagoinduccionesdecienmanerasdiferentes».Amí mein teresó,ehicequemedemostraratodas las que se le ocurrieran. Todas eran idénticasdesde un punto de vista formal. En cadainducción,utilizabalasiguientesecuencia:visualexterno,visualinterno,externo cinestésico,internocinestésico,auditivoexterno,auditivoexterno. Cada una desus inducciones tenía un contenido diferente, pero ése era el único patrónque utilizabaen susinducciones.Aunquesóloteníaunasecuencia,eraun hipnotizadormuyeficazsi lomedimosporlosresultadoshabitualesdeunhipnotizador trad icional. [email protected] 49 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Acceso a un estado detrance anterior Lainducción másfácildetodasespreguntaravuestroclientesihaestadoentrancealgunavez.Si es así, tenéisquepedirlequecuentecon tododetallelasecuenciade sucesos quese produjeron la última vez que entró en trance. Hayquepreguntarleporlaconfiguración exactadelahabitación,elsonidodelavozdelhipnotiza dor,yquéhizoexactamenteelhipnotizadorparaconducirloaesetranceprofundo.Observaréisque amedidaqueladescriberevivirálaexperienciaparavosotros.Esun ejemploderegresión automáti ca.Paravolveraellayconseguirtodalainformación en respuestaalaspreguntasconcretasqu eleestáishaciendo, volverá a experimentar el estado de trance.

Si recuerdademasiadodeprisalaexperiencia,ynoconseguísunarespuestacompleta,podéisoind icarleverbalmentequevayamásdespacio,obien hacerlepreguntasqueexijan queosdémásdetalles .Podéispreguntar:«¿Estabassentadojustocomoahoramismo?».«No,deformamuydiferente».«Bien,¿podría rmecómo?»Laúltimaposición corporalqueasocióalestadodeconcienciaalteradoleayudará a volver a coincidir con la experienciade trance. «¿Estabasen unahabitación comoesta?».«No,no.Lasparedeseran verdes.» «Dejaquetusojossecierren ycreaunaimagen mentaldela habitación dondeestabaslaúltimavezq ueloviviste...»Lodivorciasdelestadopresente,delascoordenadasespacio-temporalesactu ales,paradarlemayorlibertaddeaccederatodalainformación,yporconsiguientedevolveraen traren elestadodetrancequefuemáseficaz en el pasado. Podéisañadirotrastécnicasverbales,comolaincorporacióndeórdenes(verApéndiceII) avuestraspregu ntasparareforzarsupoder.«Bueno,¿teestabasinclinandohacialaderechaohacialaizquierdacu andotusojosempezaron acerrarse?» Dehecho,estaeslamásfácildelasinducciones.Normalmente,loúnicoquehayquehacerespediralcli entequevuelvaacontaren detallelasecuenciadehechosqueseprodujeronlaúltimavezqueentróe n tranceprofundo.Cuandohayaaccedidoa ese estado de trance, te limitas a utilizar lo. [email protected] 50 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si miráisavuestroalrededorahoramismo,podréisdecircuálesdelospresenteshan visitadoaMilt on,porqueen elmomentoen quehagoesapregunta, acceden a laexperiencia de trance de estar con él. Estadosdetrance espontáneos Hayotraformarealmentefácildeconseguirun estadodetrance.Todoelmundohaestadoen un tr ancesonámbulo,lacuestión sóloessi lohan reconocidocomo tal. Estamañana,pedimosacadaunodevosotrosqueeligieraalgún estadodesuexperienciapersonalen elquetuvoun centrodeatención limitada.Lasotrasdospersonasdelgrupolehablaban deesa experienciaparaamplificarla.Sepuedeconseguirelmismotipoderespuestasinsabernadade lapersona,eligiendoydescribiendoalgunosestadosdetrancesonámbuloqueseproducen natur almenteennuestracultura. Es muy fácil de hacer. Ossentáisanteunapersonayledecís:«Bien,antesdeempezar,hablemosdeexperienciasdetipocorri ente,porqueamí, comocomunicador,meresultaútilsaberquétipodehistoriapersonaltienes,como formademovilizartusrecursosparaenseñarteenestetema,nuevodelahipnosis.»Entonces,descr ibescincoestadosdetrancemuypotentes,muycorrientes.Observarásquealintentarcomprende rtuspalabrasyencontrarejemplosdeloquedescribesen suexperienciapersonal,entraráen u n estado alterado. ¿Quéocurreen vuestraexperienciacuandooshablodelassensacionesquesetieneen un viajelar goen coche? Esunejemploen queseevitasugerirdirectamenteentraren trance,sinoqueun oselimitaamencionarunasituación denuestraculturaen la que los estados de trance se producen espontáneamente. Por ejemplo, ayer conduje desde... SantaCruz, California, donde vivo... cruzando lasmontañasdeSantaCruz...ybajandoporlaotravertiente...alaeropuertodeSan José. Ycomomeocurretantasvecescuandoconduzco...especialmenteporunacarreteraqueconozco. ..dememoria...yquehe recorrido muchasveces...loúltimoquerecuerdo...antesdellegaral aeropuerto...eshaberentradoen laAutopista17,laautovíaquesigotodoelcaminoatravésdelas montañasdeSantaCruzhastaSan Josépara tomar el avión. Yevidentementecondujedeformamuysegura...yduranteelviaje...lamonotoníadeltrayecto.. .supongo...meindujounaespeciede...respuestaautomática... einconsciente...en laquepodíaconfiar...parallevarmedeformasegura...demi puntode pa rtida... a mi destino... [email protected] 51 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Yheobservado...queen esasexperiencias...mimentetiendeavagar...aotroslugaresymome ntos...queson menosaburridos...ydealgunamaneramásestimulantes...que mi entorno act ual... Olaexperienciaquehetenidoen mi vida...decaminarporelbosque...un díatranquilo...Una delaszonasmásbellas...delapartedelpaísen quevivo...son losmaravillososbosquesdesecoy as...heoídoagentecomparar...elimpactovisual...deesosbosquesdesecoyas...con elinter iordeunacatedral...unagran iglesiadealgunaclase... y la sensación de majestad... y la paz... y el sosiego que suscitan... Y cuandopaseoporlosbosquesdesecoyas...opiensoen losbosquesdesecoyas...eselhechod equesean tan homogéneos...ydequenoalberguen...tantavidasilvestre...especialmentepája ros...Tantasveceshay...unaespeciedesilenciomayestático...asociadoalospaseos....por elbosquedesecoyas...yaunquenohaymuchavariación...en laexperienciaquetuve...mientra scaminoporél...desdeluegotengo una sensación de calma...y relajación...que aprecio... profundamente. ¿Qué es lo que estas tresexperiencias tienen en común? Mujer: Relajación, soledad. Hombre: Serenidad. Mujer: Repetición. Son repetitivas.Son monótonas.Ysi cualquieradelospresentesmiróasualrededormientrasyo hablaba,habrávistoquelossignospsicológicosqueestáisaprendiendo a asociar con el trance aparecían en la mayoría de vosotros. Demodoqueunaformamuynaturalyencubiertadeconduciraunapersonadesuactualestadodecon cienciaaun estadoalterado,escontarleunaseriedehistoriasopequeñosepisodioscomoestos ,queloúnicoquetienenen común eseltipo de respuesta quedeseas suscitaren esa persona. En esto,tododependedelaagudezadetupropioaparatosensorial,deformaquepuedasobserva rsi hasconseguidoeltipoderespuestasquedeseabas.Puedeshablardesubiren ascensor.Ca si todoelmundoentraen tranceen elascensor.Miran losnúmerosysuspupilassedilatan yseinmovilizan.En losascensores,loúnicoqueresulta cul turalmente aceptable mirar son los números olasparedes o el suelo. [email protected] 52 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Qué otros ejemplos de trance espontáneo tenemos? Mujer: Ver una película. Hombre: Estar sentado en la iglesia. Sí, aunqueestarsentadoen laiglesiaseestávolviendomenosuniversal.Muchagentenohatenido esaexperienciaynopodráidentificarsecon ella,peroesbuenapara las personasque la tie nen. Mujer: Ver la tele. Sí. Si quierestransmitirinformación atushijos si quieresqueordenen suhabitación oalgopar ecido díselomientrasestán viendolatele.Estaránidos: viviendoloqueocurreen lapantalla.Así quetesientasasuladoylesdices suavemente, para no interrumpirles «y sientes ese impulso ineludible de...» Hombre:Lospacientescrónicosdeloshospitalesmentalesestán todoeldíaviendo la tele. Nunca se me ocurrió alcanzarlos en ese estado. Podrías intentarlo así. Cuandoempezamosaaprenderhipnosis,RichardBandleryyoteníamosunjuegoentrenosotros.Reu níamosaun grupode«sujetosingenuos» personasquenunca habían sido oficialmente inducidas al trance. Entonces,nosretábamosallevarlasdelestadoactualaun estadodetrancesonámbuloen un mínimod epasos.Unadelasprimerascosasquepedíasiempreeraun estado meditativo. Lameditación esun estadomuyalteradocon respectoalaconciencianormal. Preguntabasi podíatenerelprivilegiodevercómoentraban en elestadomeditativo, sininterferirdeningunamanera.Entraban en estadomeditativo un estadoespectacularmen te alterado. Cuandoestaban así,yodecía:«Con supermiso,ahoraleofreceréunasugestión paraquepasedeeseestadomeditativo,dejandoplenamenteprotegidasuintegridad, aun estadollamadotrancesonámbulogeneral,apartirdelcualpodemosempezaraoperar los ca mbios que ha solicitado.» [email protected] 53 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ycuandohagáishipnosisdeltiporitualoficial,ossugieroqueesperéisahaberlogradoconseguir unpardeestadosdetranceencubiertocon elcliente.Osvoyadarelejemplomáscorriente.Algui en entraytepidequelehipnoticesporunproblemaqueselepresenta,ydices:«Sí, porsupuesto.S in embargo,antesdeempezar,necesitosaber un par decosas.» Entonces, induces un par de trances.

Dicesalgoasí como«Bueno,loprimeroquevoyahacerescomprobarsucapacidadderecordarcon det allelainformación quenecesitaréparasuhistorialclínico.»Yasí inducesun trancetomandounhisto rialclínico.Preguntas:«¿dóndenació?»,ylehacesdescribircon detallelacasadondevivió,ylossonidos ueescuchabaen ella,lassensacionesqueteníaallí, etc.Y,porsupuesto,yasehaido;haregresa doalaedadnecesariaparaconseguirlainformación detalladasobresupasado. Unadescripción deltranceesqueseindependizaalapersonadesuscoordenadasespacio-tempor alesdelpresente.Estoencajacon esadefinición.Laúnicaconexión entreellaylascoordenadases pacio-temporalesdelpresenteestuvoz.En todas las demás dimensiones, está en otra parte. Loshipnotizadorestradicionalesconsideran alaregresión comounodelosfenómenosde«trancepr ofundo».En realidad,esalgoquepuedesconseguiren cualquiermomento.Losterapeutasgestálticossuelen conseguirautomáticamentefenómenosdetra nceprofundomuchomásfácilmentequeun hipnotizador,peromuchos de ellos se resistirán a la etiqueta de «hipnosis». En gestalterapia,lagentemirasillasvacíasyveasusmadresoasuspadresy hablacon ellosyescuchasusrespuestas.Esoson alucinacionespositivasauditivasyvisua les.Constituyen fenómenosdetranceprofundo.Peronoestán etiquetadascomotales, así que no conllevan resistencia. Dichoseadepaso,ysimplementecomomecanismodeenseñanza,permitidmequehagaunapuntualiza ción alrespecto.Si algunavezdaisun cursosobrehipnosis, evidentementeel grupo estará entrando ysaliendo del trance. La única manera de queel grupopuedacomprendervuestrasdescripcionesdelahipnosisyeltrance,esacceder asus pr opias experiencias que encajan con esas descripciones. Dependiendodelaconfianzaquetengáisen vuestropropiopoderpersonal, quizáhagáisentraren tranceprofundoaun centenardepersonascon bastanterapidez ono,según e lresultadoquedeseéis.Noeseltemamásfácildelmundosobre el que dar cursos, porque mientra s hablas de ello, sucede. [email protected] 54 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Alfinaldeestecursillo,deberéistenerlaexperienciasensorialdesaberquién estárespondiendoentrandoen tranceprofundoyabsorbiendotodoelmaterialen esenivel de conciencia; quién se encuentraen un estado mixto, respondiendo consciente c inconscientemente; y quién permanece enteramente consciente. Parademostraraspectosdelaenseñanza,debéissercapacesdeelegirsiempresujetosdedemostrac ión exquisitos.Si queréisdemostrarunarespuestaparticular, podéishablardeloquevaisahacer,instruiralagentesobrequérespuestasson adecuadas,yobservarquién desarrollaesasrespuestascon mayorrapidez.Esapersona seráel sujeto que hay queseleccionar. Puedequealgunodelospresentesosdeslicéisaltranceun pocomásdeprisadeloquepodríaserosútilpa ravuestropropósitodeaprenderestematerial.Podéisconsiderarpararun momentoparaentrarsi lenciosamenteen vuestrointeriorypediraalgunapartedevosotrosquemantengaelestadode concienciaqueresultemásútilparavuestros fines de aprendizaje. Sería estupendo poder combinar ese vivir la experiencia y también ser capaz deseguir conscientementelospatronesutilizados.Guardemossilenciounosmomentosmientrastomáises asmedidas.Podéisutilizarelformatodereencuadresi yaloconocéis... Ejercicio 4 Os acabo de dar cinco técnicas de inducción específicas: (1) acompasamiento y conducción verbal, (2) acompasamientoy conducción no verbal, (3) superposición de sistemas figurativos, (4)acceso a un trance anterior, y (5) descripción de situaciones de trance que se producen en la vidaCorriente. Poneros por grupos de tres, y elegid cada uno una técnica que os interese, y queno hayáispracticadosistemáticamentehastaahora.LapersonaAelegiráunainducción y la hará con la persona B. La persona B se puede limitar a disfrutarlo. [email protected] 55 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander En tantoquepersonaC,siobserváisqueelhipnotizadorestáhablandodemasiadodeprisa,hacedle un gestocon lamanoqueindique«másdespacio.»Si lavozdelhipnotizadoresdemasiadoaltayparec eestarirritandoaB,hacedlealgunaseñal para quebaje la voz. Si soisA,despuésdehaberinducidoeltrance,quieroquedeisaBalgunasinstruccionesgeneral esdeaprendizaje,ydespuésderegreso.Cuandohayáisconseguidorespuestasdetrancedelaíndolede lasdeBarbhaceun rato,entonces, simplementesentaros,hacedun pardeinspiracionesprofundas,sonreídymentalmente daros unas palmaditas en laespalda. Miradavuestroobservador,ydadlealgunapistamínimadequeestáissatisfechosporquehabéisconse guidoun trance.Entonces,amoldadlarespiración avuestrosujeto,ycuandohabléis,hacedquel acadenciadevuestravozseadapteasuciclo respiratorio. «Ydisfruta...estasexperienciasparticulares...quetumenteinconsciente...tepuedeofrec eren estepunto...unasensación deasombro...yaventura...amedidaqueentras...en nuevos estadosdeconciencia...buscandoen estaexperiencia...unasensación deconfianza...en t uspropiascapacidades...yflexibilidad...en tantoqueserhumano... Ydespuésdehacerloplena...yprofundamente...tuinconsciente...lentamente... con todorespeto...puededevolverteaesteestado...brindándoteunasensación dedescansoyre novación...Estaréatento...Si en cualquiermomento...teinteresa...queteayude...a volve r... indícalo con un movimiento de la mano.» Entonces,sentarosyobservad.Seráunaoportunidadexcelenteparaqueentrenéisvuestraspercep cionesparaobservarloscambiosquedemuestraunapersonaalentrarysalirdeestaosalterado s.Si obtenéisun movimientodelamano, entoncespodéisamoldarosasurespiración mientrasdecís«Voyacontar...alrevés... dediez...auno...lentamente...Cuandolleguea"uno"...tusojosseabrirán...ytendrásunasens ación...dedescanso...yestarás...totalmentepresenteaquí.»Entonces,contadal revés con su res piración hasta llegar a «uno». Alterminar,tomarosunosminutosderetroacción.BpuededeciraAtodoloqueleharesultadodees pecialayudaen lainducción,otodoloquehainterrumpidoodificultadodesarrollarelestadoa lterado.Cpuedeañadirtodoloquelehaobservadodesdefuera,especialmentelasrelacionesent relassugestionesdeAylasrespuestasde B. [email protected] 56 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Discusión Hombre:Tengounapregunta.CuandohacíaentraraLynnen trance,empezóapresentarmuchostemblo resen lamanoizquierda.Despuésmedijoqueestabanrelacionadoscon un centronerviosodesu mejilla,operadahacetiempodeun quiste, yquesuponíaqueseguíaexistiendounalesión nerviosa.Peroen esemomentonosabía qué hacer si esque podía hacer algo al respecto. Larespuestamínimaacualquiercosaquesucedayquenohassugeridodirectamentealinducirun e stadodeconcienciaalteradoesincorporarloverbalmenteinmediatamente:«Sí, ysiguesteniend oesasexperienciasespecíficasylassensacionescorporalesvinculadasalasmismas.»Esovalida larespuestaytranquilizaalapersonadequeestáspendientedelasseñalesqueteofrece,aunquepu edequenocomprendasqué representan las señales. El«lenguajeorgánico»esotropatrón verdaderamentepoderosoquemepareceútilparatratarcualquierf enómenosignificativo.Ypor«significativo»,quierodecirquenohaydudadequeestápasandoalgoinsóli to aunquenotenganiideadelo que representa. «Bien,laprimeravezqueunapersona...entraen un estadodeconcienciaalterado...amenudol esacudeun poco...Perocon frecuencialeresultamanejable...ypuedeponermanosalaobrac onlapartedelproblema...quepuedeestarligadaaesesíndrome... poner los dedos en la ll aga... cuya realidad puede tocar realmente.» Heincluidovariasalusionesalapartedelcuerpoyalaactividadqueestállevandoacaboesapart edelcuerpo.Si alapersonalequedan reminiscenciasdesumenteconsciente,normalmenteno comprenderáesasalusiones.Sinembargo,lotípicoesquelamenteinconscientelocomprendayloto mecomoun mensajeaprobador. Lasdosmaniobrasqueacabodeofrecerosson formasdeincorporarunarespuestaobviaquenope dí, yvalidarla.Esmi formadedecir«Vale,reconozcoloqueestás haciendo, y por mí está perfecta mentebien que sigas haciéndolo.» Ese tipo de respuestasuele ser adecuada. Otrométodoligeramentemáspotentequepodéisutilizaresdecir«...yconcadaunodeesosmovimientos, entrasmásprofundamenteen trance.»Entonces, normalmenteconseguirásunadeestasdoscosas:orealmenteentramásprofundamente en trance, o bien deja de temblar. [email protected] 57 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Todoestoes«paja»,en elsentidoen quenoincluyeuncontenido.Peroesunacomunicación adecuada ycon sentido,yaqueestásdiciéndolequehagaalgocon lasexperienciasque está teniendo para aprender de ellas. Mujer: ¿Qué haces si la persona no vuelve? Si ledicesquevuelvaynovuelve,esoindicaquehasperdidolacompenetración.Así quetienesque volveratrásyconseguircompenetración.Puedesacompasarsurespiración duranteun rato.Luegol epidesquereúnatodoslosaspectosagradables,positivosdeestaexperiencia,paraquepuedatr aérseloscon ellacuando vuelva dentrode unosmomentos. Cuentaalrevéslentamentedediezauno,diciendoun númerocadadosdesusinspiraciones.Esoayud aaasegurarlacompenetración.Dainstruccionesdequecuandolleguesa«uno»,susojosseabrirán porq ueelcontrolhabrávueltoasumenteconsciente,ysesentiráasombradaycomplacidaporlaexperien ciaqueacabadetener. Mujer: He tenido clientes queaparentemente entran en un sueño fisiológico. Hesupuest oquedealgunamanera,elinconscientesigueescuchando,peronoestoytotalmente segura. N o recibo ninguna respuesta. Vale.Paraempezar,nocreolaúltimafrase:noresponden en absoluto.Paratuspropiospropósito sdeaprendizaje,sugieroqueutilicesvariosmecanismosnoverbales sencillos para averi guar si teestán respondiendo. Lo más fácil sería acercartelosuficienteparaquetuclientepu edaoírturespiración,yluegorespirarcon éldurante algunos minutos. Supongoquetienesflexibilidadinternasuficienteparanoquedartedormidatútambién.Puedesda rteinstruccionesatimismadequevasacopiarsurespiración,yaunqueesarespiración estétípicamen teasociadaalsueñofisiológico,vasamantenerciertoniveldevigilia.Alcabodeunoodosminutos derespirarcon él,cambiamuyligeramente tu modelorespiratorio, y en ese punto deberían seguirte. Puedesconseguircompenetración sincorrerelriesgodequedartedormidaponiéndolelamanoen e lhombroyvariandolapresión detucontactoalritmodesurespiración.Puedesaumentarlapresión c uandoespira,yreducirlapresión cuandoinspira. [email protected] 58 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: ¿Qué hago si nome sigue? Si notesigue,entoncesestáen un estadodesueñofisiológico,ytienesquededicarmástiempoacrear lacompenetración. Aún así puedeshacerlo,perollevamástiempo. Cuandotrabajábamosen un hospitalmentaldondeteníamosaccesoasuspacientesveinticuatroho rasaldía,hicimosalgollamado«terapiadelsueño». Habíamosidovariasveces;estaeranuestraterceravisita.Elpersonaldelcentroestabaencant adocon lasrespuestasqueobtenían utilizandonuestrospatrones,ytrataban muyeficazment ealodossuspacientessalvoalosanoréxicos.Tenían problemas con los anoréxicos. Losanoréxicosson personasqueseconsideran totalmenteobesas.Lapercepción delrestodelmu ndoesqueestán apuntodedejarsemorirdehambre. Están sumamente flacas, hasta el punto que su salud peligra. Unadelascosasqueenseñamosahaceralpersonalcon losanoréxicos queacabacon elúltimobaluarted elospacientesinsensibles esloquellamamos «terapia delsueño». Si vives con una persona aquien le parece aceptable, inténtalo. Vea la habitación donde duerme y utiliza una de las dos técnicas que acabo de mencionarp araconseguircompenetración.Respiracon elladurantedosotresminutosparaconseguircompe netración.Comoseencuentraen un estadomuyalterado,llevaalgúntiempo establecer la comp enetración. O,en vezderespirarcon ella,puedestocarlayutilizarlasdiferenciasdepresión.Puedescon seguirlacompenetración auditivamente,cantandootarareandopequeñas notas suaves con su s movimientos respiratorios. Puedesutilizarcualquierpatrón repetitivocuyaproducción puedascontrolarparaamoldartea suciclorespiratorio.Entonces,con muchocuidadoymuylentamente, cambia lo que estás h aciendo, paracomprobar si la puedes conducir. Nocambiesradicalmenteturespiración,porquepartedelacapacidaddelapersonadedormiryseg uirdurmiendosininterrupción dependedequemantengasumodelorespiratorio.Amenosquequie rasdespertarla,seríainadecuadocambiarradicalmente su respiración. Después,pasasafijarseñalescon losdedos osloenseñaremosmañana. «Mientrassiguesdurmiendoprofundamenteydescansandocompletamente,puedesresponderalas preguntasquetehagolevantandoun dedoparadecir"sí"yotroparadecir"no"».Lapersonaseencue ntraenun estadoprofundamentealteradoen elqueno dispone de sus recursos conscient es, y por consiguiente éstos no interfieren. [email protected] 59 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer:¿Yquépasasi surespiración nocambiacuandoyocambiolamía? ¿Significa que en realidad sigue en un estado desueño fisiológico? No.Puedesconseguircompenetración con personasqueestán en un estadodesueñofisiológico.Lad iferenciaestribaen quetienesquededicarmástiempoaseguirlasantesdeintentardirigirlas .Si intentasdirigirlasynoconsigueslarespuesta, tómalocomounaafirmación dequenoacompasasteeltiemposuficiente;vuelveaempezar y acompa sa durante más tiempo. Lagentedormidaresponde,peromásdespacioymenosabiertamente.Estomismoseaplicaalaspers onasqueseencuentran en estadodesueñoanestésicodurante las operaciones. Muchosmédicospiensan quesuspacientesson completamenteajenosatodocuandoseencuentran en lamesadeoperaciones.Esonoescierto.Lagenteaceptasugestionespost-hipnóticasbajoa nestesiacon mayorrapidezqueen cualquierotroestado.Elhechodequesusojosestén cerrado sysusmentesconscientesesténnarcotizadas no significa que sus oídos no funcionen. Unavez,trabajécon unamujerquellevabaunavidamuydesordenadaypendenciera.Algunasdelas cosasquehacíaeran destructivasparaella,así queyointentéhacerlacambiar.Trabajécon elladur anteun ratoyledijecategóricamente: «Mira, cueste lo que cueste tienesque dejar devivir con este desorden.

Noteestáshaciendoningúnbien,ynoesmásqueunapérdidadetiempo.¿Yquéteempujaahacerlo?»Inmediatamen e,susorificiosnasalesseensancharon enormementeydijo,«¡Oh,estoymuymareada!»Lepregunté:«¿Quéhueles?» Husmeóotravezydijo:«Huelecomoen unhospital.»Lepregunté«¿Quépasacon elhospital?» Me contestó « se olor a éter?»

Resultóquetiempoantessufrióunaoperación.Laanestesiaron,ycomoelmédico«sabía»queellanoestabaall hablólibremente.Mirósusentrañasydijo: «Tiene un aspecto espantoso. No creo que duremucho.» Puesduró.¡Avecesesbuenoequivocarse!Sinembargo,dealgunamanerasequedócon laideadequelaaf irmación delmédicosignificabaquenoibaasobrevivirdespués dela operación, no que no fueraa sobrevivir a la operación. La afirmación eraambigua;elmédiconohabíaespecificado:«si sobre vivesalaoperación,todoestarábien.» Suafirmación nofueclasificadadeformaquetuvierasentido;ellaselimitóaresponderalamisma .Saliódelaoperación pensandoquenoibaavivirmucho,así que no le preocupaba que las cosas quehacía fueran autodestructivas. [email protected] 60 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Bien.Ahoraestamoshablandodeun temamuyinteresantellamado«factoresdeconvicción».Loquecon venceaMartasobrelaexperienciadelahipnosisserádiferente de lo que convence a Bill o a cualquier otra. CompañerodeMarta:Tengomuchacuriosidadalrespecto.Susojossedilataron ysecerraron,per odespuésdijoquedurantetodoeltiempomantuvoundiálogo interno. De modo que no fue un estado de trance sonámbulo, ¿verdad? Cadapersonatieneunacomprensión diferentedeltrancesonámbulo.Noconozcounamaneradedefin irloparatodoelmundo.Generalmente,lagenteseconvencedequeestáen trancecuandoexperime ntaalgomuydistintodesuestadonormal. El estado normal de una persona puede ser el estado de trance de otra. Paraunapersonacuyaconcienciasehaespecializadoen locinestésico,elfactordeconvicción p robablementeseaunaseriedeimágenesnítidas,vivasyestables.Aunapersonaquenohatenidounas ensación corporalen treintaañosleconvencerá una experiencia desensaciones cinestésicas d etalladas y fuertes. Hombre:Anteshadichoquesi alguien haestadoen un estadodetrancesonámbulo no tendrá nin gún recuerdo de ello. Escierto.Lotípico,cuandoalterastan radicalmentelaconcienciadealguien,esquecuando v uelva, si alguien de la audiencia lepregunta« ¿estabas en trance?», diga« ¡Oh,no!En todomomentosabíaloqueestabapasando.»Si mencionasalgunasactividades específicas que realizó, dirá« ¡Yono hice eso! ¡Estás bromeando!» Esdecir,tieneunaamnesiatotalrespectoaun gran segmentodeesaexperienciadetrance.Pa raayudaraesapersonaasentirsesubjetivamentesatisfechadehaberestadoentrance,amenud ocreounasugestión post-hipnóticaqueactivarémedianteunapistacinestésica.Haréqueseaalgoobvio einexplicable,comoquitarseun zapato. De esa forma, notará que ha ocurrido algo par a lo cual no tiene explicación. También sepuedeaveriguardeantemanocualesla«equivalenciacompleja» deltranceparaunapersona:quéexperienciassensorialesespecíficasconstituirán paraellauna pruebadequeestabaen trance.Entonces,puedesdesarrollaresetipodeexperi encia para la persona. En realidad, parael objeto del cambio personal, el que la persona crea o deje de creerquehaestadoen tranceesirrelevante.Si puedesconseguirun estadoalteradoyutili zarlo para ayudar a la personaa hacer los cambios pertinentes, eso es lo único que importa. [email protected] 61 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Anclarlosestadosdetrance Paraquienesnoestéisfamiliarizadoscon eltérmino«anclar»,queremosdarosunaideadequéesycómoutili zarlo.Yalohemosexplicadocon detalleen nuestrolibroDeSaposaPríncipes(CapítuloII),así qu enorepetiremosaquí lainformación. Sin embargo, queremos hablar del ancla y de su relación con la hipnosis. Todaexperienciaconstademúltiplescomponentes:visuales,auditivos, cinestésicos,olfativosygustativos.Elfenómenodelanclaserefierealatendenciaaque cualqu ier elemento de una experiencia recuerde la experiencia completa. Todoshabéistenidolaexperienciadecaminarporlacalleypercibirun olor,ydevolverderepen teaotrotiempoyotrolugar.Elolorsirvede«recordatorio»dealgunaotraexperiencia.Esoesun a ncla.Con frecuencia,lasparejastienen unacanción que llaman «nuestra canción». Esotambién esun ancla.Cadavezqueoyen esacanción,reviven lossentimientosqueexperiment aron elunohaciaelotrolaprimeravezquelallamaron «nuestra canción». Muchasdelasinduccionesqueacabáisdehacerutilizan elfenómenodelancla. Cuandoayudasteisavuestrocompañeroaaccederaunaexperienciadetranceanterior, utilizas teis anclas que ya estaban instaladas en la experiencia de esa persona. Si pedisteisavuestrocompañeroqueadoptaralamismaposturacorporalqueduranteunaexperie nciadetrance,querecordaraelsonidode lavozdel hipnotizador, oquehicieracualquierotracosaemparejadacon eltrance,empleasteisanclasespontáneas. Si unapersonatepuededecircómoessuexperienciadetranceen términossensoriales,puedesuti lizarelfenómenodelanclaparaconstruireseestadoparaella. Loúnicoquetienesquehaceresdescomponersuexperienciadetranceen suscomponentes visual , auditiva y cinestésica. Si empiezasporlovisual,puedespreguntar:«¿Quéaspectotendríassi estuvierasen tranceprofundo? Enséñameloaquí, con tucuerpo.Yoharédeespejo, paraquetengasretroacción sobreloqueestáshaciendo,ypuedasajustartucuerpohasta que vea s que tieneel aspecto correcto. [email protected] 62 www.DecidaTriunfar.net

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Entoncespasasalassensaciones.«¿Cómotesentiríassi estuvierasen tranceprofundo? ¿Cómorespiraría ? Indícameexactamentelorelajadoqueestarías.» Cuando demuestracómo se sentiría, tú anclaseseestado. Sóloquedaporanclarelcomponenteauditivodel«tranceprofundo».Puedespreguntarlesi eraconsc ientedelavozdelhipnotizador,ycómosonaba.Después, averigua si en trance profundo tenía algún diálogo o sonidos internos. Alrepasarsistemáticamentesuexperienciadetrancevisual,cinestésicayauditiva,tantointer nacomoexterna,puedesanclarcadacomponentedel«trance» con lamismaanclaocon anclasdistintas.Si usasanclasdistintasparalosdiferentescomp onentes,entoncespuedesactivartodaslasanclassimultáneamentepara «recordarle» cómo era eltrance. Otra forma de utilizarlas anclases inducir un trance. Alutilizarasí elancla,puedesinclusocrearunaexperiencianuevaparalapersona.Simplemen te, anclas juntos los diversos componentes de la experiencia. Cuandohasinducidoun estadodetrance,puedesinstalaranclasparapoderreinducirrápidamen teun trancesiemprequelodesees.Siemprequehagoinduccioneshipnóticas,cambiomi tonodev oz,mi estilodemovimiento,mi posturaymi expresión facialdemaneraqueunaformadecompor tamientoquedeasociadaaltrance, y otra forma a un estadode conciencia normal. Unavezinducidoun estadoalterado,esomedalaposibilidaddereinducirlorápidamente consólo iniciar mis comportamientos «de trance».Esos comportamientosServirándeseñalinconsciente paraentrarentrance.Las«señalesdereinducción» utilizadas porlos hipnotizadores son un caso especial de este tipo de ancla. Loscomunicadoreseficacesutilizan esetipodeanclassinsaberlo.Un domingoporlamañana,e ncendí lateleymiréaunodelospredicadores.Esepredicadorhablóen vozmuyaltaduranteun rato, yluego,derepentedijo«Ahoraquieroqueteparesun momentoy (suavemente) cierres losojos .» Eltonoyelvolumen desuvozcambiaron porcompleto,ysusfielescerraronlosojosypresenta ron elmismocomportamientoquepuedoobservaren laspersonasquemeditan,laspersonasen tranceprofundo,laspersonasquesesientan en lostrenes,losavionesylosautobuses,losp asajerosdeloscoches,losmiembrosdeunjurado,lospacientesen unapsicoterapiadegrupo, olospsiquiatrasqueestántomando notas sobre lo que les cuenta el cliente. [email protected] 63 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si cambiaslentamentetutonodevozcuandonotasquealguien entraen un estadoalterado,elcambiodetutonodevozquedaráemparejadocon elhechodeentraren un esta doalterado.Si mantienesesenuevotonodevozcuandoalcanzaunestadoen elqueloquieresma ntener,tenderáaquedarseenél.Tutonodevozanclaeseestado alterado. Si cuandoun clienteentraen tuconsulta,hacesquesesienteeiniciasinmediatamenteunai nducción detranceutilizandotutonodevoznormal,tuposturanormal,yunestilodemovimiento snormal,lapróximavezquequierashablarasumenteconscientetendrásproblemas.Laexperiencia quetienedetiydetuconsultaserá un «recordatorio» para entrar en trance. La próxima vez qu e entreen tu consulta, cuandolehagassentarseyempiecesahablarle,automáticamenteempezaráaentraren trance. Alprincipiodemi carreradehipnotizador,tuvemuchosproblemasconclientesquecaían en tr ancecuandoyosóloqueríahablarles.Todavíanocreabaunadiferenciación sistemáticaen mi propioco mportamiento.Si noestablecesdiferencias, tu comportamiento normal será una señal de reinducción,lo quieras o no. Si establecesunadiferenciaentretucomportamientoalhablaraunclienteanivelinconscie nte,ytucomunicación anivelconsciente,esotedaopcionessistemáticas sobre mantener o no despiertos sus recursos conscientes. Si tienesunaconsultaprivada,puedesutilizardossillas:unaparalosestadosde trance y otra cuando quieres comunicarte con su mente consciente. Al cabo de pocotiempo, la simple indicación de la silla donde sedebe sentar servirá de inducción Completa. Subrayado análogo Hayun tipodefenómenodeanclaespecialmenteútilcuandosedeseasuscitarrespuestashipnóticas. Sellamasubrayadoanálogo,yconsisteen destacaralgunaspalabrasdeformanoverbalcuandose hablacon alguien.Puedodestacaresaspalabrascomomensajesseparadosmediantemi tonode voz,ungesto,ciertaexpresión, o tal vez un contacto. Podríahablarosdepersonasqueson realmentecapacesderelajarse gentecapaz de dejarse rec onfortar porla situación en que seencuentra. Opodríacontaroslahistoriadeun amigomíoqueescapazdeaprenderfácilmenteaentraren trancepr ofundo.Aldecirestaúltimafrase,estabasubrayando «aprenderfácilmente»y«entraren tranceprofundo»con un tonodevozligeramentediferente y con u nmovimiento de mi mano derecha. [email protected] 64 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Llegadosaestepunto,hevinculadociertotonodevozyciertogestoconlaspalabrasrelajación ytranceparamuchosdevosotros.Ahora,todoloquetengoquehaceresutilizaresetonodevozca davezmásamenudo,yvuestroinconscientesabequéhacer.Esetonodevoztransmiteelmensajemucho máseficazmentequesi osdigo que entréis en trance, porque se salta vuestra mente cons ciente. Todoestoesanclaje.Unapalabracomo«relajarse»esun anclaen sí unaetiquetaparaunaexperienci avuestra.Paracomprenderloquequierodecircon lapalabra«relajarse»,tenéisqueentraren vues trointerioryaccederavuestrasexperiencias personales relacionadas con esa palabra . Vivísun fragmentodelaexperienciacomoformadecomprenderlapalabraensí. Ycuandoossentíscómod os,vinculoesaexperienciaaciertotonodevoz.Ahoramitono de voz también se convierte e n un ancla para esa respuesta. Podéisutilizarcualquieraspectodiscriminabledevuestrocomportamientoparahaceresto.Mi lton Erickson avecesladeabalacabezahacialaderechaohacialaizquierdacuandoqueríasubr ayaralgoparallamarespecialmentelaatención sobreello. Lamismavozsonaráligeramentedistintaalprocederdeun puntodiferentedelespacio.Puedequ eladiferencianoseasuficienteparaobservarlaconscientemente,peroserásuficienteparaqu erespondáisinconscientementeaunquetengáis los ojos cerrados. Dichoseadepaso,elsubrayadoanálogonoesnadanuevo.Vuestrosclientesyalo hacen, y si es cucháis lo que os subrayan, podéis aprender mucho. Cuando tenía unaConsultaprivada, al cabo de un tiempo empecé a aburrirme mucho, así que escribí unacartaatodoslospsiquiat rasqueconocíapidiéndolesquemeenviaran asusclientesmás extravagantesy difíciles. Me manda ron a gente fascinante. Un psiquiatrameenvióaunamujerquesedespertabaamedianochesudandoabundantementeytembl ando,ynadieconseguíadescubrirquélepasaba.Estabaaterradaporqueleocurríabastanteamenudo, yllevabavariosañosdeterapiasinningunaremisión desussíntomas.Elpsiquiatraleestabadandopíl dorasparaintentarcontrolarlo.Unavezinclusolaenchufóaun aparatodeEEG,esperandoqueep rodujera uno de esos ataques para poder registrarlo. Evidentemente,losaccesosnuncaseproducen hastaquedesenchufaslamáquina. Volvió a conec tarla, y se sentó allí durante horas, y no volvió a pasar nada. Lamujererabastanteconservadora,ydeunazonaadineradadelaciudad. Cuandovinoavermeestabaaterrada,porquesupsiquiatralehabíadichoqueyoeraun tipomister iosoquehacíacosasextrañas.Perodeseabadesesperadamentecambiar, así que vino a verme a p esar de todo. [email protected] 65 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quieroquesólosumenteinconscientemedigaexactamentequétengoquehacerparacambiarla nimásnime nos ynoquieroquesumenteconscienteintervenga inútilmente. ¡Empiece a hablar ahora! Esunaseriedeinstruccionesbastanteextraña,¿verdad? Noteníaniideadesiseríacapazdecomprende rlasaalgún nivel,perocontestódeformarealmenteinteresante.Memiróydijo:«Bueno,nolosé.Aunquey allevoañosdetratamiento,mesiento en mi habitación porla noche y apago la luz eléctrica , y me tumbo en la cama... ysabe,realmenteesmuychocante,porquehesidotratadaduran teañosperosigodespertándome asustaday bañada en sudor.» Si escuchasesacomunicación,resultamuyclara.Laspalabrasquesubrayófueron «tratamientodee lectro-choque».Esomediolainformación quenecesitaba.Supsiquiatraactualnolosabía,peroene lpasadootropsiquiatralehabíahechountratamiento de electrochoque. Hacíaalgún tiempo,sumaridohabíaenriquecidoysemudaron deun barriodondeellavivíarodeadadeg entequelegustabaycon laquelopasababien,aunacasamuybonitaen unacolina,dondenohabías ereshumanos.Entonces,seibaa. trabajaryladejabaallí sola.Estabaaburridaysola,así queempezóasoñardespiertapara entreten erse. Visitabaaun psiquiatra,ysupsiquiatra«sabía»queesasfantasíaseran una «huidadelarealidad»,yquehuirdelarealidadesmalo.Así queleaplicóun tratamientodeelectrochoqueparacurarla.Cadavezqueempezabaasoñardespierta, sumaridolametíaen elcocheyselallevabaalhospital,dondelosmédicoslaenganchaban al apar ato de electrochoque y la freían. Lo hicieron 25 veces, yal cabo de25 veces dejó de tener fantasías. Sinembargo,seguíasoñandoporlanoche.Intentabanosoñar,peroen cuantoempezabaasoñar,experime ntabaelelectrochoque.Sehabíaconvertidoen unarespuestaanclada.Presentabatodaslasind icacionesfisiológicas.Cuandoyoestudiaba,esosellamabacondicionamientoclásico.Sinembar go,supsiquiatranocreía en el condicionamiento clásico, asíque nunca se le ocurrió. Estoesun ejemplodepsicoterapiabienintencionadaquecreaun problema.Lagentequelasom etíaatratamientosdechoquecreíarealmenteestarhaciéndoleun favor.Creíaquesoñardespiertaerahuirdelarealidad,yqueporlotantoeramalo. Así queen vezdecanalizarsusfantasíasen unadirección útil,leaplicabaun tratamiento de electrochoque. [email protected] 66 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quisieraquetodosvosotrospracticaraiselempleodelsubrayadoanálogoparaconseguirunares puestadeotrapersona.Quieroqueospongáisporparejas,yempecéis por elegir alguna respues ta observable que obtener de vuestro compañero. Elegidalgosencillo,comorascarselanariz,descruzarlaspiernas,ponersedepie,traercafé lo quequeráis.Entonces,empezadahablarledecualquiercosa,yentretejeden vuestraconversac ión instruccionesparaprovocarlarespuestaquehabéiselegido.Podéisincluiresasinstruccione scon unapalabraporfrasecadavez, subrayándolastonalovisualmente,paraquevuestrocompañeropuedaresponderaellas como a un mensaje. Mirad,con loquehemosdescubiertohastaahorasobrelahipnosis,sólohemosempezadoarascarl asuperficie,yanadieselepasaporlacabezaquéaprenderemosdespués. Tengo la esperanza de que resulte unaexperiencia elevada. Perohayqueecharunamanoaquienesafrontan susresponsabilidadescaraacara...Ahorayaha yun montón depersonasen estahabitación levantandolamanohasta su caray rascándose la ca beza.Puede ser así de fácil. Muchasveces,alinducirhipnosis,lasrespuestasquebuscasen laotrapersonason tan evid entescomolasquehesugeridoparaesteejercicio.Ahora,quieroqueelijáis algo que sea tan evidente quesepáis si ha ocurridoo no. Si vuestrocompañeroesconscientedelarespuestaqueestáisintentandosuscitar,puedeincorpo rarelmovimientoqueestáispidiendoaotromovimientoquehaceconscientemente.Esoestábien.Si mplemente,observadsi obtenéislarespuestapretendida.Si noesasí,incorporadavuestraconv ersación otraseriedeinstruccionespara la misma respuestay subrayadas. * * * Discusión:órdenesnegativasypolaridades Michael:¿Cómopuedohacerelegantementeunasugestión parahacerquealguien dejedehaceralgo? Porejemplo,si alguien medamuchosempujones,ylemando el mensaje «No vuelvasa hacer e so.» Si dices«Novuelvasahacereso»,loharáunayotravezporquelehasdichoquelohaga.Si formulascua lquiersugestión con un negativodelante,esoocurrirá.Sidices «No pienses en el azul»; pens ará en el azul. Michael: Bien. «No me volverás a interrumpir.» [email protected] 67 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Michael:Suponiendoqueseascapazdeformularloasí, nohayproblema Quierodecir formular adecuadamente la sugestión . Sí. Suponiendoquelahayasformuladobien,oloharáonolohará.Si esalgoquenopuedesdetectar,en toncesnotienesformadesaberloen esecontexto.Si dices «siénteteagusto»,nosabrássi loestáhaciendo,salvoporlasrespuestassutilesqueemita. Yoen tulugar,meenseñaríamuyexplícitamenteaformularlascosaspositivamente,porqueacabasde hacertressugestionesnegativasseguidas.Noconozconingún patrónqueinterfieramásen lacomun icaciónqueelusodelanegación.Lanegación sóloexisteen ellenguajeynoexisteen laexperiencia. Porejemplo,cómoexperimentaslafrasesiguiente:«Elperronoestápersiguiendoalgato.» Hombre: veo a un perro persiguiendo a un gato, y luego veo una gran «X» negrasobrela imagen.Mujer:Veoaunperropersiguiendoaun gato,yluegoseparan ysequedan quietos. Muybien.Primerotenéisquerepresentarosloqueseniega.Yoen tulugar, Michael,dedicaríaunasemanaaaprenderaformular positivamentetodoloquedices, sin negación. Aprende a especificar lo que quieres en vez de loque no quieres. Estípicoquelosclienteslleguenconunalistadeloquenoquieren,ynormalmentehan estadodic iendoatodoelmundoasualrededorloquenoquieren. Esoprogramaeficazmenteasusamigospararesponderdeformasquelescausan disgustoeinsatisfacción.«Ahoranoquieroquetemolestesporloquetevoyadecir.» «No te enfades por lo que ha hecho Billy.» Porsupuesto,sepuedeutilizaresemismoesquemaparaconseguirunresultado útil. «No te sien tas demasiado cómodo.» «No te voy a pedir que te relajes.» Elempicodelanegación esespecialmenteútilcon personasquetienen loquellamamosuna«respues tadepolaridad».Si ledigoaDavid:«Teestásquedandomásrelajado», y se tensa, eso es una respue sta de polaridad. Aveceslagentelollama«resistencia»,yconsideraquenosepuedetrabajarcon clientesasí. Laspe rsonascon muchasrespuestasdepolaridadson muysensibles: simplementeresponden en dirección opuestaalasolicitada.Loúnicoquetengoquehacer es de cirlesque no hagan las cosas quequiero que hagan. Quedarán atrapadosenuna respuest a de polaridad y las harán todas.«Estásescuchando el sonido de mi voz, yyo no quiero q ue cierres los ojos.» [email protected] 68 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Otraformademanejarlaspolaridadesesutilizarpreguntasretóricas.«Estásempezando a relajar te, ¿no es cierto?» Unapreguntaretóricanoesmásqueunanegación en formadepreguntaañadidaalfinaldelafrase.«Esotie nesentido,¿noesverdad?»«Quieresaprendersobre las preguntas retóricas, ¿a que no me equivoc o?» Charles: ¿Cómo averiguamos si alguien tiene una respuesta de polaridad o no? Considéralodeestemodo,Charles.Si alguien estáprocesandoinformación ytieneunarespuestad epolaridad,podrásobservarcambiosradicalesen lasecuenciade expresionesdesu rostro. Si elprocesodeesapersonaconsisteenvisualizarseasí mismohaciendoalgo, yluegosedicequenoesunabuenaidea,veráscambiosradicalesalsaltarinternamentedeun cont enidoaotro.Esoscambiosradicalesson distintosdelastransicionesnaturalesen lassecu enciasdeexpresión habituales.Esaesmi principalforma de saberlo. Otraformaessaberqueobtendrásmontonesdecambiosdecomportamientocompleto.Elejemploclási coeslapersonaquedice«Sí, pero...»Primeroestádeacuerdo,yluegodiscrepa.Hayotrasmuchasmaner asdeaveriguarlo.Unaformaeshacer aalguien una sugestión directa. Mirasaalguien yledices:«parpadea»,ycompruebassi lohaceinmediatamente,si dejadeparpad ear,osi sequedatan fresco.Todasellasrespuestasmuy distintas a una orden directa. También puedeshacerunaafirmación yobservarla;respuesta,ydespuésvolverapresentarlamisma afirmación con unanegación yversi larespuestaseinvierte. «Puedes comprenderlo.» «No, supon go que no lo puedes comprender.» Si lasdosfrasessuscitan sudiscrepancia,sabesquesurespuestaesindependiente del co ntenidode las frases. Hehabladodeutilizarlanegación ypreguntasretóricas.Sepuedetenerunimpactoaúnmayorutiliza ndoórdenesincorporadas.Veamoslafrase:«Ynoquieroquetesientasmásrelajadoalescucharelsoni dodemi voz.»Si cambiolascualidadesde cadencia, tono o timbre de mi voz al decir «tes ientas más relajado»,esa instrucción quedasubrayadaanalógicamenteparallamarespecialmentelaatención anivelinconsciente. Podéis usar órdenes incorporadas con o sin negación. [email protected] 69 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si subrayasanalógicamentelasinstruccionesquequieresquealguien siga, conseguirás un poderoso impacto con toda soltura. 3.Induccionesavanzadas Inducciones de apalancamiento e interrupción de patrón Ahoraquieroañadirmásposibilidadesavuestrorepertoriodetécnicasdeinducción.Al,¿meprestastubr azoun momento? (LevantaelbrazodeAlylosostieneporlamuñeca,zarandeándoloun pocohastaqu esemantienelevantadocuandolosuelta. Sigue hablando mientras lo hace). Ahoraloquemegustaría,si teresultaaceptable,esquesimplementedejesbajarelbrazo,nomuy deprisaparaquepuedasencontrar...en tupasado...un lugar...ymomento...cómodo...alque puedasvolver...ydescansaren élduranteunoodosmomentos...deformaquetubrazobaje...nomás deprisaquetusojos...secierran... con movimientoslimpios,inconscientes...paraquecuandotumano...vengalentamenteades cansar...sobretumuslo...despuésdesumovimientolento...haciaabajo...vuelvas...con un asensación derelajación...quenoestabapresente...antes...Loestás haciendo muy bien... Tóm ate tiempo... (Al toca su muslo, abre los ojos y sonríe). Gracias. (John Grinder se acercaa David y mira el distintivo con su nombre). ¿David? Mellamo (ExtiendeelbrazoparadarlelamanoaDavid.CuandoDavidextiendelamano,John adelantalamanoizquierda,sostienelevementelamuñecadeDavid,lalevantahastaacercárselaa lacara,yseñalalapalmaderechadeDavidcon suíndicederecho.) Miratumano.Consideraatentam entetodosloscambiosdecolorylassombrasqueaparecen en tumano.Estudialaslíneasylospli eguescon interés mientras dejasque tu brazo empiece a bajar lentamente. Ytepuedo hacerla mismasugestión que lehiceaAl,yesque...cuando tubrazoempieceabajar ...con movimientoslimpios,inconscientes...tusojosteempezaránapesar...ysecerrarán...V erásclaramente...justoantesdequetumano...terminesumovimiento descendente...algo de interés parati... que llevas años... sin ver... Tómatetiempo...Disfrútalo...Encuantotumanovengaadescansar...sobrela mía...en esemomentoconcreto...experimentarás...unasensación deplenitud...ydiversión...al recordarolvidarte...quéeraeserecuerdo...ydehaberestadoaquí...(Lamano de David toca l a mano derecha de John, yJohn concluye el apretón de manos. [email protected] 70 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Estosellamainduccionesdeapalancamiento.Haymuchosfenómenosquelapoblación generaltomap orindicadoresdeestadosdeconcienciaalterados.Lacatalepsiaesunodeesosfenómenos. Ylac atalepsiadelbrazosueleserunaindicaciónde que está ocurriendo algoinsólito. La gente no suele quedarse sentada por ahí con lamanoyelbrazosuspendidosen elaire.Sipuedescre aresaexperiencia,tedacredibilidadcomohipnotizador,ypuedesutilizaresaexperienciac omopalancaparaconseguir otros estados alterados. Le pregunté a Al« ¿me prestas tu brazo un momento?» ¿Quésentidoselepuedeencontraraunapreguntaasí? Loaceptócomounaexpresión con sentido, y me p ermitió que levantara su brazo. Le di un pequeño meneo, ycuandolosolté,subrazoestabacataléptico.Entoneslapartedeapalancamientoyaestá hecha. Mediantemi comunicación,hepuestoaAlen unasituación insólita:sumanoysubrazoestán ahí suspen didos,catalépticosen elespacio.Parautilizarloen elcontextodeunainducciónhipnótica,vinc uloeltipoderespuestaquequieroquedesarrolle avanzaren ladirección deun trancehipnótico co moformaparaqueélescape de la posición de apalancamiento. Lepidoquedejequesumanoysubrazobajen con movimientosinconscienteslimpios,sólotan rápi damentecomosecierransusojosyrecuerdaunaexperiencia. También sugieroquecuandosumanovengaadescansarsobreelmuslo,volveráaun estado de conciencia normal, divertidoportodo el proceso. Cathy: ¿Cómo sabesque su brazo estácataléptico? Puedosentirlo.Allevantarloyzarandearloun poco,sevuelvemásligeroyentoncessemantiene porsí solo.Kitty,cierralosojosun momento.Cathy,acércateylevantasubrazoizquierdo.Cógelo yobservasuaspecto.Kitty,ahoraquieroqueteformesunaimagen deun lugardondeestuviste devacacionesalgunavezyquefueraespecialmenteagradable. Hazunaseñacon lacabezacuandolohayashecho.Ahora,quieroqueexaminescon detalletodoslo sobjetosdetuentornovisual.Yquieroqueempiecesadescribiren vozaltatodoslosdetalles deformaycolorquepuedasverahí, en tulugardevacaciones. Kitty: Estoy en un bosque desecoyas. [email protected] 71 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Kitty: Muchos árboles y sombras profundas. Muybien.Cathy,colocael dedo debajodesumuñeca.Pídelemásymásdetallesycadavezqueempieceahab lar,subeybajaun pocoeldedoparaversiloestásosteniendoono.Cuandoempieceasostenerlo,s abrásquehasconseguidounarespuestainconscienteensubrazo.Siemprequeestéplenamentededic adaaverydescribir esas imágenes,será inconsciente desu brazo. Hacerloteenseñaráaapreciarladiferenciaentrealguien quesostieneconscientementeelbrazo yalguien quelosostieneinconscientemente.Ydetodasformas,si lapersonaestásosteniendo conscientementeelbrazo,sigueadelanteyutilízalo como si nolohiciera conscientemente . Una variación de esto es lo que llamamos el brazo soñador. Esun tipodeinducción deapalancamiento.Esunatécnicamuybuenaquetodoel mundo debería cono cer, especialmente cuando se trabaja con niños. A los niños lesGustael brazo soñador. . Loprimeroquehayquehacerconunniñoesdespertarsuinterés.Lespregunto« ¿Sabes lo de tu brazo soñador?»

Puedepensarquesoyun poco raro,así queme ríodeélyledigo«¿Nosabeslodelbrazosoñador? Yosí losé.T podríacontar,peroseguroqueselodiríasaalguien.» Eso sí que pone en marcha a los niños. Ense guida estará diciendo: «No se lo contaré a nadie. Telo prometo. ¡Por favor cuéntamelo! » Así que contestaré «Bah, seguro que en realidad no quieres saberlo.» Eso es loque Milton Erickson llamaba «crear un potencial de respuesta.» Apartirdeesepunto,en realidadesmuyfácil.Preguntas«¿Cuálestupelícula otuprogramadetelevisión favorito? Actualmentesiemprees«Bioman»o«Laguerradelasgalaxias.«Ent oncesdices«¿Recuerdaslaprimeraescena,cuandoSteveAustinestácorriendoysuenalamúsica?»Mientra srecuerdalapelículaoelprogramadelatele, observassus ojos para ver dequé maneraaccede (ver Apéndice I). Si levanta lavista hacia la derecha, levantas subrazo derecho. Si levanta la vis tahacialaizquierda,levantassubrazoizquierdo.Elbrazosevolveráfácilmentecataléptico,porq ueesebrazoestácontroladoporelmismohemisferiocerebralqueestá utilizando para procesar información en respuestaa tu pregunta. Si unapersonalevantalavistahacialaizquierda,estáaccediendoaimágenesmemorizadas en el hemisferio derecho del cerebro. [email protected] 72 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Normalmente, la persona no se dará cuenta deque le estás levantando el brazo, porque su atención está en las imágenes. También lepuedespreguntarsobremúsica,especialmentesi sabesquelapersonaesmuyauditiva.«¿Cuán dofuelaultimavezqueescuchasteaungrupomusicalrealmenteinteresante?»Simplemente,leva ntaselbrazodelladohaciaelquemira al acceder a sus recuerdos. Cuandohasconseguido lacatalepsiadelbrazo, simplementedices«Bien.Ahoracierralosojos ycontemplatodalaescenaen detalle,con elsonido,recordandoquéeslomásimportantedetupart efavorita,parapodercontármelodespués.Ytubrazobajará sólo tan deprisa como veas toda la e scena.» Estohafuncionadocon todoslosniñosquehetenidocerca,salvocon unaniñaqueerahijadeun hip notizador,yhabíasidoprogramadaduranteañosparaserhipnotizable. Esaniñahabíatrabajadocon unosveinticincogran hipnotizadoresyselashabíaarregladoparader rotarlosatodos.Así queen vezdeintentarhaceresejuegocon ella,simplementelafelicité.Le dijequeerahipnotizableyquelomásseguroeraquenopudieraentraren trance.¡Porsupuesto, en toncesteníaqueintentardesmentiresaafirmación, y empezó a entrar en trance! Cuandohayáislevantadoelbrazoyestécataléptico,podéishacerlomismoquecon cualquierinducción d eapalancamiento.Podéisdecir«Notevoyapedirquebajeselbrazomásdeprisadeloquetumenteincons cientetepuedapresentarunarepetición detodalapelícula,paraquepuedas disfrutarahora... elveryescucharcadaescena,unaporuna...con gran detalle...ypuedesertan agradableve rpartesquehasolvidado que recuerdas...ahora...» Mujer:¿Québrazoconvieneutilizarsi sólodesenfocan lavistaymiran alfrente? Larespuestamásfác ileslevantarlosdos.Sólohaydos.Elquesecaenoeselapropiado. Mujer: ¿Es posible mirar en una dirección y tener cataléptico el otro brazo? Sí, casi todoesposible.Laexplicación queosofrezcoosdaun principio unaforma de decidir cuál utilizar para ser más eficaces no una norma. Ahoravolvamosatrásycomentemoslainterrupción delapretón demanosquehice con David. Es un ejemplo del tipo de inducción llamado interrupción de patrón. [email protected] 73 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Tendréislamismasituación deapalancamientoquecon lacatalepsiadelbrazo. El ejemplo clásico es lainterrupción del apretón de manos. Un apretón demanosesunaunidadautomática,simpledecomportamientoenlaconscienciadeunape rsona.Si túyyonosdamoslamanoylepreguntamosaalguien « ¿Qué hacemos?», dirá: os dais la mano.E secódigo verbalsignifica que es unaunidaddecomportamientosimple,yen realidadloes.( TiendevariasvecessumanoaSue,yluegoseinterrumpe).AunqueSesabequeahoracadavezquele tiendolamanosóloestoyjugando,esedatovisuallaestimulaaextendersumano,porqueformapar te de una unidad de comportamiento simple que tiene programada en su interior. Si tuvieraquepensarconscientementeen quésignificami manoextendida,ydespués responder conscientemente, resultaría sumamente ineficaz y desmañado. Cadaunodenosotrostienemilesdeprogramasautomáticosdeestos.Loúnicoquehayquehaceresobse rvarcuálesson realmenteautomáticosen lapersona,ydespuésinterrumpirunodeellos.Cuandoext iendoelbrazoparadarlelamano,ellaextiendeelsuyo.Entonceslainterrumpocogiéndolelamuñec acon lamanoizquierday levantándoleligeramente la mano. Quedarámomentáneamentebloqueadasinprograma,porquenodoyelpasosiguiente.Si interrumpes unaunidaddecomportamientosimple,lapersonanotieneun pasosiguientequedar.Lapersona nuncahatenidoquepasardelamitaddeunapretón de manos aninguna otra cosa. Ahorateencuentrasen un puntodepalanca.Loúnicoquehacesesproporcionarlainstrucción ade cuada,ynormalmentelaseguirá.En estecaso,podríaser«Dejaquetubrazoflotehaciaabajo,perosólo alavelocidadalaquetehundesprofundamente en un trance...» Sue:¿Puedesexplicarmeladiferenciaentreapalancamientoeinterrupción depatrón? Ladiferenc iaresidemásen laformaen queorganizastuspercepcionesqueen la experienciaen sí. Losapalancamientoscrean unasituación en laqueseponealapersonaen lasituación insólitade exhibirdeentradaalgúnfenómenodetrance,porejemplo,lacatalepsia.Después,utilizasunaconex ión verbalparavincularesecomportamientoactual con lo que quieras desarrollar. Unainterrupción suponeponeraunapersonaen unasituación enlaqueemprendeunaunidaddecomp ortamientosimple,porejemplo,un apretón demanos. [email protected] 74 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Queyosepa,nadieen estahabitación hapasadonuncadelamitaddeun apretón demanosa otroelemento decomportamiento,porquelosapretonesdemanonotienen mi tad.Losapretonesdemanostenían mitadcuandoteníamostresocuatroañosypasamosporunprogramap erceptual-motordeaprendizajedecómodarlamanoalosadultos.En un momentodado,esecompor tamientoteníaelementos,igualque existen elementos paraandar en un momento de tu vi da. Sinembargo,ahorason comportamientosinconscientestan bien codificadosypracticados queyanotienen mitad.Si puedesbloquearaalguien en mitaddealgoquenotienemitad,sequ edaparado.Enesepunto,puedesdarinstruccionessobrecómoseguir desde esa posición imposi ble hacia la respuesta que deseas desarrollar. Ladiferenciaentreapalancamientoeinterrupción depatrón esunadiferenciaperceptualporpa rtedelhipnotizador.En elapalancamiento,creasalgúncomportamientoinsólitocon tusmaniob ras,ydespuésvinculaslarespuestaquedeseasdesarrollaraesecomportamiento,comoformadeq ueelsujetosalgadeesaposición de apalancamiento. Lainterrupción depatronessignificaencontrarunaunidadsimplede comportamientorepetitivoen elclienteeinterrumpirlaalamitad.Comoen laconcienciati enecategoríadeunidadsimple,elsujetonotieneprogramasparapasarde su mitad a cualquie r otra cosa. Entonces, proporciono el programa. CuandomeacerquéaAlyledije«¿Meprestastubrazo?»noesperéunarespuestaconsciente;simplementealc ancésubrazoylolevanté.Elpodíahaberlobajado y haber dicho«No.» Es una posibilidad. Esetipoderespuestanoesposiblecon lainterrupción,yesaesunadiferenciaentreinterrupción yapalancamiento.Conelapalancamiento,creounasituación en laquesorprendoaunapersona llevándolaaunasituación insólitacomolacatalepsia. Con unainterrupción,noejerceningunaopción,porqueesunaunidaddecomportamiento simple; de repente, está en mitad de ella, y no sigue hasta el final. Kevin:Meparecequeunodelospresupuestosquetenemosen estahabitación esque antes o después, uno entra en trance. Eso es diferente en el mundo de ahí fuer a. En otraspalabras,si meencuentrocon alguien porlacalleeinterrumpoelapretón demanos, será un poco más difícil. Estoydeacuerdoen queaquí están funcionandopresupuestosdistintosqueenelexterior.Dudoq ueseamuchomásfácilaquí. Aquí estáisprevenidosdequeocurrirán algunascosasdesacostumbradas.Pre venirasí avuestrasmentesconscientes hace mucho más difícil mi labor de hipnotizador. [email protected] 75 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander También podéisexperimentarcon otrospatrones.Lapróximavezquealguien ossaludeyosdiga«Hola,¿cómoestás?»,probadadecir«.Fatal,espantosamente. ¡Creoquevoyamorir.1»,yveréisloquehace.En estacultura,larespuestaritualaesesaludoes«Bien, gracias.»Lamayorpartedelagentenotieneformaderesponderacualquierotracontestación,yexp erimentaráunainterrupción.Esoesespecialmentecierto en un contexto empresarial o prof esional. Para la mayor parte de los fumadores, el acto de sacar un pitillo y encenderlo e sunaunidaddecomportamientosimpletotalmenteinconsciente.Si lainterrumpesquitándoles el cigarrillode la mano, obtendrás el mismo tipo de respuesta. Esmuchomásfácilhaceresascosascon personasquenoestán prevenidasanteelhechodequeestástraba jandoen lacreación depatroneshipnóticosqueen un grupocomoeste.Si algunosdevosotrossesienten escépticosalrespecto,porfavorentretene rosen practicarloaquí eficazmente,ydespuéssalidycomprobadporvuestra cuenta si result a más fácil o más difícil con clientes y extraños. Hombre:¿Quédiríascuandolevantaslamanodeunapersonaquenoseloesperaen absoluto? ¿Siestuvier asen lacalleyteacercarasaalguien einterrumpierasun apretón de manos, cómo seguirías? Bueno,¿quéestásintentandohacer? ¿Cuáleselresultadoquedeseas? Larespuestaesqueproporcionasv erbalizacionesparaelresultadoquequieresdesarrollar,comomaneradequeesapersonaesca pedelasituación imposibleen quela has metido. Hombre: Bueno, pongamos que sólo estás experimentando con una persona. Bien,suponiendoquedejáramosaun ladolacuestión desi esadecuadosaliryexperimentarcon e lpúblicoinvoluntario,adiferenciadealguien queacudeatiytepide ayuda, entonces, lo q ue haría es decir «Y dejaque tu mano baje hasta tocar lamía, yen esepuntolaapretarásymedaráslamano comosi no hubierapasadonadararo.» Así, su mano baja y tú esperasa que se acerquea la tuya. Entonces,laagarrasydices«Sí, esun placer».Deesamanera,tenderáaseramnésicodelaexperiencia,y noteencontraráscon ningunarespuestanegativadespués de terminar el apretón. Mujer: ¿Por quéquedará amnésico? [email protected] 76 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre:HevistoviejaspelículasdeGrouchoMarx,yamenudohacíaalgoparecido.Extendíalamanopar asaludar,ycuandolamanodelaotrapersonaseacercaba,retirabalasuya.En cuantolaotrape rsonalaretiraba,elvolvíaaextenderlasuya. Mujer:Supongoque lagentepodrásalirdeestocasi instantáneamentedespuésde que le des la m ano,yse preguntaráquéestaba pasando. Bueno, si sólo interrumpeselapretón demanos.Eseesel sentidodebrindarinstruccionesverbalessobreloquequieres que ocurra después. Si ledastiemposuficiente,lagentepuedeencontrarunasalidadeunasituación imposible,co moun apretóndemanosinterrumpido.Creoquetodoelmundoescapazdehacerlo.Lohecomprobado, yellapsodetiempohavariadoentrediezsegundos,cuandolagenteserecuperaydice«Quéextraño»,ycin coodiezminutos,cuandolapersonasehaquedadoahí plantadahastaquehaencontradounasalida de esa situación imposible. David:¿En tuopinión eraimportantequeyonorecordaraloqueocurríamientras me encontraba en eseestado? No. No era importante para mí. David:Porquelorecordaba,perotambién sentíaqueesonocambiabaloqueestaba ocurriendo. Ron: ¿Esinterrupción cuandoesperasoíraalguien ynolohaces,comoMiltonErickson hablando e ntre dientes o cuandola voz de alguien baja yse vuelve inaudible? Larespuestaestáen laretroacción.Esoseríaunainterrupciónparaalgunaspersonas,Yparaotrasno. Todoelmundoquedasuspendidoporunainterrupción deun apretón de manos, pero algunas per sonas tienen muchas maneras de recobrarse deexperienciasauditivas imprevistas. Descubrirásquecon personassofisticadasauditivamente,esonosurteunefectointerruptor. Paralamayorpartedelagente,queteprestaatención auditivamente en ese momento y no tiene mucha sofisticación, sí lo será. Por ejemplo, ¿habéis notado que este monitor deTV...? Bueno,pueslosmomentosen quesehanoídorisasson unaexcelenteindicación decuántohabéistardad oen recuperarosdesituacionesauditivasimposibles.Eraun fragmentódefrase,nounafrase. Así quesi esperabaisunaterminación... Eso es elfenómeno de interrupción. [email protected] 77 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander No.Esoesambigüedadcinestésica.Esun tipodeinterrupción diferente.Si adelantoelbrazoytedoylamanonormalmente,sesuponequealcabodeciertotiempolasoltarem os.Si nolasuelto,osi, comohizoErickson,empiezoasoltarlaperolasueltoambiguamente, deformaquenosabesexactamentecuándorompoelcontacto, te quedarás suspendidosin un prog rama para continuar. Si leeselinformedeErickson sobreesehecho,loquehizofuesoltarsumanovariandoelconta cto,deformaquelamujernoestabaseguradecuándoperdiórealmenteelcontacto.LoúltimoquehizoEr ickson antesdesoltarlaporcompletofuedarle un ligero empujón hacia arriba en la muñec a, lo cual produjo su catalepsia. Eselmismoprincipioquecuandosujetaselbrazodealguien ylozarandeashasta quesus múscul os se hacen cargo y sujetan el brazo. Norma: ¿Qué hay de la incongruencia como interrupción de patrón? Esoesunaexcelenteformadehacerlo.EsgraciosoqueseaNormaquien lomencione.Porotrosco ntactoscon Norma,séquetieneunaestrategiaexquisitamenterefinadaparacomprobarlacongr uencia.Esunaestrategiamuyimportanteparaun comunicador profesional. Sin embargo, eso la dejaabiertaa ciertas manipulaciones . Si presentasun materialdeformacoherenteyderepente...(Siguegesticulandoymoviendol oslabios,perosinpalabras).Si siguespresentándolocomosi nopasaranada, pero simpleme nte cortas un canal, en este caso el auditivo, casi se cae de la silla. Laestrategiadecomprobación decongruenciaqueutiliza,alescucharyobservaraalguien com unicándose,exigequeelmovimientodeloslabiosestéasociado a algún sonido para que pueda h acer una comprobación de congruencia. Si no hay sonido, eso interrumpe su programa. Si conocéislaclasedeinformaciónalaquellamamos«estrategias»(verellibrodeProgramación neurol ingüística,Volumen I),tenéisaccesoaunaformarealmenteelegantedepracticarlainterrupción de patrones.Si interrumpíslaestrategiaclavedealguien,conseguísunainterrupciónmásprofunda.Es asinterrupcionessemantienen realmente. Hombre:También puedesdaralagentenúmerosqueestán acostumbradosarecibiren ciertosfragmen tos,comoelnúmerodelDNI,en agrupacionesalasquenoestán acostumbrados.ElnúmerodelDNIsesue ledaren fragmentosdedos,tresocuatro números. [email protected] 78 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lainterrupción depatronessepuedeutilizaren cualquierdeportedecompetición.Puedesobser varquesiemprequehacesciertomovimiento,obtienescierta respuesta. Entonces, puedes interrumpirel patrón para conseguir ventaja. Judy,mi mujer,esrealmentebuenacon elsable.Ensayaun patrón demovimientoylorepitemed iadocenadevecesparadescubrirquérespuestaregularhacesuadversario.Cuandosabequérespues tavaaobtenercon esepatrón,adivinaquérespuestaaesarespuestalepermitiráun movimientocon éx ito.Oempiezaelgestoyluegolointerrumpe.Suadversariopuedehaberemprendidoyaciertare spuestaalgestodeJudy,yentoncespuedeutilizarlo.Losboxeadorestambién lohacen. Establ ecen un patrón y luegolo interrumpen. Si habéisvistojugaraltenisaBiorn Borg,sabréisquenomalgastaenergía. Organizasuconcienciaen unabandamuyestrecha.Noleimportaqueelpúblicosevuelvalocoapla udiendoopitando;nooyenadadeeso.Nohaydiferenciaen surespuestacuandofallaoganaun t antofácil.Simplemente,damediavueltayvuelveaanclarse giraelmangodesuraquetaalvolveras usitioparaempezarelsiguientejuego.Nomalgastanadadeenergía;estátotalmenteconcentradoe n loesencial.Esaconcentración lo protege contra las maniobras psicológicas de los ad versarios. Si puedesinterrumpirelestadoalteradodeotrapersona elestadoquenecesita para rendir bien entonces jugará mal, y podrás derrotarla. Tienesquepracticaresastécnicashastaserpersonalmentepoderosoycongruentealaplicarlas .Tienesqueactuaren todotucomportamiento verbalynoverbal comosi fueraasuceder,yentonc essucede.Si puedespresentarledeformatotalmentecoherentealrealizarlamaniobra,tutr abajoconsisteen detectarquérespuestaobtienes.Tienesquetenerretroacción.Ningunadelasg eneralizacionesqueosofrecemosfuncionarásiempre.Siempretienesqueajustaríasalaretroacc ión queobtienes. Sobrecarga Haceunosveinticincoaños,GeorgeMillerresumióunaenormecantidaddeinvestigación perceptual tantohumanacomoanimalen un documentoquesehaconvertidoun en clásico:«ElNúmeroMágico7±2.»Losse reshumanostienen lacapacidaddeprestaratención conscienteaunossiete«trozos»deinformación alavez.Porencimadeesenúmero,lapersonaquedasobrecargadayempiezaacometererrores. [email protected] 79 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cadanúmeroesun «trozo»deinformación.Sin embargo,si vosotros oyo dividimoslasnuevecifrasentresgruposdetres,podréisrecordarlosnuevenúmerosmuchomásfácilmen te.Ahora,sólohaytrestrozosdetrescifrascadauno.Agrupandolainformación entrozosmásamplio s,resultaposibletratarmásinformaciónconlosmismos7±2trozosdeatención consciente.Podéisatend erconscientementeasietehojas,sieteramitas,sieteramas,sieteárboles,osietebosques.La cantidadquequepaen vuestra atención dependerá del tamaño del elemento de información que tratáis. Cualquieraqueseaeltrozoqueelijáis,si prestáisatención conscientea7±2elementos de informa ción, todolo demás noserá procesado conscientemente. Todo lo que esté por encima de los 7 ± 2 elementos de información se convierteen una s obrecarga yse procesa inconscientemente. En otroseminariosedioun ejemplodeesto.Preguntési alguien teníaunaformaderecordarnomb resquefuncionaramuybien.UnamujerllamadaCarlateníauno,ylahiceveniramilado.AnnTeachw orthestabasentadaentrelaaudiencia,yledijea Carla« ¿Conoces a esa mujer de ahí?» Carla di jo«No». CuandoaCarlalepresentanaalguien,suspupilassedilatan ligeramente,yveelnombreescri toen sufrente.Esaessuformaderecordarsiemprelosnombresdelagente,yfuncionamuybien. Comoséloquehace,séen quépartedesusecuenciaseráincapazderepresentarseconscientementeun da toadicional:cuandosuatención estáorientadahaciaadentroytodossus7+2elementosdeatención están ocupadosvisualizando el nombre de la persona ensu frente.

LedijeaCarla:«Miraaesamujer.SellamaAnn...»hiceunapausa,vi cómosedilataban suspupilas,y entoncesdije«Teachworth:»Oyó«Ann»yloescribióvisualmenteen lafrentedeAnn.Entonceslepregunté:«¿ lamaestamujer?» Suspupilasvolvieron adilatarseydijo«Ann.»Ledije¿Nosabescuálessuapellido?» Dijo «No, no me lohasdicho.» Cuandotuprogramación temporalytuexperienciasensorialestán tan refinadasquesabescuándolaatención deunapersonaestáorientadahaciadentroycuándono,puedesin troducirloquequieras.Cuandoalguien estáorientadohaciadentro,responderáadecuadamentea tussugestionesporquetesaltarássumenteconsciente. No tiene forma de filtrar o de de fenderse contra esas sugestiones. En esemomento,dije«SellamaAnnTeachworth»,yCarladijo«¡Ah!Ahoralorecuerdo.»Esofueunaelegante demostración dequeaunquenoteníaeldatodisponibleen sumenteconsciente porquenopasóporsupro cesoderecordarnombres estabaahí. ReconocióelapellidodeAnnaloírlootravez,demodoquehabía sid o procesado y recordado inconscientemente. [email protected] 80 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lasegundavezqueindujeun tranceoficialmente,utilicéunatécnicadesobrecarga. Os lo enseña ré. Bill, ¿puedes venir un segundo y quedarle aquí de pie? «Muybien.¿Puedescerrarlosojos? Ahoraloquequieroesqueempiecesacontar,en vozaltaoen vo zbaja,alrevésdesdecien ydetresen tres.Mientraslohaces, voya poner las manos sobre tus hombros y te haré dar vueltasen círculos. Si en algún momentodescubresqueteresultamáscómododejartecaersencillamenteen un bonitot ranceprofundo,hazlocon plenaconscienciadequeestásen buenas manos.» Alhacerlo,creounasobrecargaocupandotodossussistemasfigurativos.Estáutilizandosuvis ualización comoayudaparacontaralrevés.Auditivamente,seestádiciendolosnúmerosasí mismo.Lode sorientocinestésicamentehaciéndoledarvueltas.Ahoraseestásobrecargandodecosasalasquepre staratención,así quenonecesito hacerlo yo. También podríahaberledicho:«ahoragiralentamenteen círculo.»Sinembargo,si legiroyososteniéndo loporloshombros,reciboun montón deretroacción sobrecuándocambiadeestado,yen quétipodeest adoentra.También ledoyotracosaalaqueatendercinestésicamente:lasensación demismanossobr esushombros. Paracerciorartedequelasobrecargafunciona,teasegurasdequetodoslossistemasestán ocup ados.Si estáocupadovisualizandoycontandolosnúmerosmientraslodesorientocinestésicamente ,lepuedoofrecersugestionesquesesallaránsu consciencia y pasarán directamenteal incon sciente. Si digo algo que le distrae desutarea, lo sabré inmediatamente, porque es tá contando envoz alta. Estemétodotradicionalllevaincorporadounmecanismoderetroacción.Sidejadecontar,séqueobie n hacaídoen tranceprofundo,osehasacudidoladesorientación yestáescuchandoconscientement elassugestionesqueyointentotransmitiralinconsciente.Entonces,obien insistiréen que sigacontando,obienobservaréqueestáen tranceprofundo,dejarédehacereltonto,ymepondréatraba jar. Detodasformasestoesunainducción detrancerealmentetradicional.Leí estemétodoconcretoen un librohaceaños,ycomonoteníaexperienciadelmismo, simplemente seguí las instrucciones como si supiera lo que hacía. Sólounosañosmástardecomprendídequéprincipiosetrataba,ypudegeneralizar este método específico e sobrecargar aalguien de diversas maneras. [email protected] 81 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Podéis utilizar cualquier tarea complicada para ocupar a una persona y distraersuc oncienciamientrasladesorientáis.Entoncesleofrecéisunainstrucciónmuydirecta, inmediatay fácil deseguir como «Si en cualquier momento te resulta más fácilcaeren tranceprofundo, entonceshazloydisfrútalocon plenaconcienciadequeestásseguro en tu situación actual...» Hayotravariación.TomolamanodeJackaquí, yquierosobrecargarlo.Así queledigo:«Loúnicoquetiene squehaceressentartecómodamenteaquí. Voyatocartusdedos,ynombraréelquetoco.Loúnicoquetiene squehaceresdecidirsi loestoyhaciendo correcta o incorrectamente.» Entonces,empiezoatocaryaetiquetar:«índice,corazón,anular,meñique, pulgar. Corazón, índice, anular, pulgar» (toca elmeñique). Cadavezque«meequivoco»,haráloqueacabadehacer:suspupilassedilatan yhayunavacilación en su respiración.Tienequetomarseun tiempoparacomputarlo. Lellevómástiempodecidirquemehabía«equivocado»quedecidirquelohacíabien, como antes.

Si continuara,cometeríacadavezmás«errores».Pronto,Jackestaríaabrumadoporlacomplejidad,yamo dodeautodefensaentraríaen tranceprofundo. En esemomento,yodiría:«Cuandotocotudedoanularestavez» ytocaríaun dedoequivocado «estásmásrela eguiríasobrecargando,ycontinuaríaintroduciendosugestionesadicionalessobrelostiposesp ecíficosderespuestasabiertas que deseo las que indican queestá entrando en trance. Estoysuministrandoinformación alapersonaporlostrescanalesalavezypidiéndolequeemitaun juiciosobresi eldatoauditivoencajacon eldatovisualycinestésico.Pronto se rendirá, y básicamente dirá «Vale, dime quéquieres que haga.» En vezdesobrecargartodoslossistemasrepresentativos,puedesencargaralapersonaunata reatan complejaen unoodossistemas,queocupetodossus7+2elementosdeatención conscient e.Puedespediralapersonaquecuentehaciaatrásdesdemilportercios,visualizandocadaunade lasfraccionescon un colordiferenteen la parte superior de la fracción, la barra, y laparte inferior de la fracción. Cada fracción sucesiva debe tener un nuevo color en la barra y en cada número. Entoncespuedoañadirsugestionescomo«Con cadanúmero,entrasmásprofundamente.»Todaséstasson mane rasdemanipularaunapersonadeformaquesobrecargosuscanalesreceptivosyporconsiguient esucapacidaddeencontrarsentido a lo que estoy haciendo. Mujer:¿Ladobleinducción quedescribesen ellibroPatternsIIesun ejemplodesobrecarga? Sí, ladobleinducción esun casoespecialdeloqueacabamosdehacer. [email protected] 82 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Empezamosahacerdoblesinduccionesaccidentalmenteen seminarios,yobservamosquelares puestaqueobteníamoseramuypotente.Asíqueempezamosaemplearlas en nuestra práctica privad a, para ver si podíamos utilizarlas. UnosseismesesdespuéssepublicóellibrodeCarlosCastañedaViajeaIxtlán. Haciaelfinaldellibrohayunadescripciónmuygráficadeunadobleinducción.Don Juan hablaporun oído,yDon Genarohablaporelotrooídosimultáneamente.Lasdescripcionesqueh emosrecibidodepersonasalasquehicimosdoblesinduccionesantesdeleerellibroencajaban perfectamentecon ladescripción deCarlos:sentirsedividido en el centro de su cuerp o, etcétera. Porladescripción dellibro,sepuededecirqueCarlosesjloquellamamosun «cinestésicoderivado.»Tomaimágenesypalabras,yprestalamayoratención alassensacionesderivada sdelasmismas.Con unapersonaasí, ladoblealimentaciónauditiva provoca realmente una se nsación de división cinestésica. Cadamensajeseráprocesadoporelhemisferioopuesto,ylassensacionesderivadasseexperimen tarán en lamisma mitaddelcuerpoque laentradaauditiva.Ladiferenciadeentradaauditiva porlosdos oídosserepresentarádeformadiferenteen lasdosmitadesdelcuerpo.Lasdiferenciasentreesasdosrepresentacionescinestésicasseránmáse videntesen lalíneacentral,provocandounaexperienciadeestar partido o dividido. Las inducciones de apalancamiento, la interrupción de patrones y la sobrecargason similaresporquetepermiten introducirunacuñaen laexperienciadelaotrapersonaparainic iarelproceso.Utilizasesosmétodospararomperelestadodeconciencia en el que está, en fa vor de otro estado más fluido. Cuandohassobrecargado,interrumpidoocreadounasituación deapalancamiento,simplemente tevuelvesmásdirectivo,yvinculasesasituación aloquequieresdesarrollar.«Ymientrasestopas aoprosigue,tusojosteempiezan apesaryacerrarseyadesarrollarun estadoprofundamente relajado.»Siguesdesarrollandoun trance,ydespuéspasasausarelestadodetrancecomocontext opara el trabajo de cambio quequieres hacer. Poderpersonal Otrométododeinducción essencillamenteelpoderpersonaldirecto. Simplemente,ledicescongruentementeaalguien queentreen trance.Si lohace,muybien.S i nolohace,esperasaquelohaga.Porsupuesto,almismotiempodisponesdetodos los demás pa trones acompasamientono verbal, etc. [email protected] 83 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Existen maniobrasadicionalesquetepermiten sermáseficaz.Si lapersonacontesta«Megustaría ,peronoséhacerlo»,ledices«Claroquetúnoerescapazdehacerlo.Leestoyesperandoaél.»Con locualdesc artassurespuestaconscienteenfavor de esperara quesurja otra cosa. Si objeta, y tú no respondes sinoque te limitas aesperarexpectante,probablementevuelvaaintentare ntrarentranceotravez,hastaque lo consiga. Unametaestrategiaparacrearcongruenciaen tuinterioresrecordarquesólopuedesfallarsi teimponesun límitedetiempo.Lamayorpartedelagentepiensaquehafracasadosi noconsigueu n tranceprofundoalinstante.Esosóloesunaseñaldeque tienesque dedicar más tiempo, o inte ntar algo diferente. Si tienescualquiervacilación oincongruenciapersonalsobreloquetepermiteshaceratimis mo,unaformadecrearcongruenciaen tuinterioresutilizarelpatrón delenguajellamado«citas». Puedesdecir«Déjamequetehabledelaúltimavez que fui a Phoenix a ver a Milton Erickson. Entréen laconsultadeMilton,yentoncesMilton entróen lahabitación rodandoen susilladeruedas,memiróydijo"¡Entraen trance!"»Cuandoutilizascitas,creasun ma rcoen tornoatucomportamientoquedice:«Noescosamía,esunanarración de una experiencia que tuve.» Sinembargo,evidentemente,transmiteslainducción quequierescon todasufuerza.Si consi gueslarespuestadetrance,estupendo:lautilizas.Si nolaconsigues,ynoquieresprosegui rhastaconseguirla,siemprepuedesdescartarlo.«EsoesloqueMilton me dijo; por supuesto , yo nunca lo haría.» El patrón de citas es una forma estupenda de probar un nuevo comportamientodelquen oestásseguro.Tepermitesaberquéresultadodaríasi fuerascapazdehacerlo, haciéndolo realment e como si fueras otra persona. Realidadesapiladas Otroprocedimientodeinducción sellama«realidadesapiladas».Laformamássencilladeexplicaruna realidadapiladaescontarosloquehiceunavezen un grupodeMichigan.Estabaallí sentadoen elHostalWeber,hablandoaun grupodegente sobre la metáfora. Yalempezarahablarlesdelametáfora,recordéunahistoriaquemecontóMiltonEricksonsobreun sem inarioquediounavezen laUniversidaddeChicago,enelquehabíaun gran númerodepersonassent adasasualrededorjustoasí, en unaespeciedeemiciclo, y él estaba de pie frentea ellos. [email protected] 84 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Loquehehecho,esmeterunahistoriadentrodeotrahastasobrecargarvuestracapacidadconsc ientedeseguirlapistadelarealidadalaqueserefierecadacosa.Inclusoen ungrupodegente sofisticadacomoeste,si siguieraahoraconlahistoriayosdieramensajesdeinducción dentr odelahistoria,osresultaríadifícilsaber a cuál de lasrealidades me estoy refiriendo. ¿EstoyhablandodelabueloSven hablandoalasvacas,deErickson hablandoaun grupoen Chica go,delpadredeErickson contándoleunahistoria,odemí hablándoosavosotros? Mientrasvuestramenteconscienteintentaaveriguarlo, vuestro inconsciente estará respondiendo. Tomemos un ejemplomás relacionado con la terapia. Pongamosquellegaunamujerymedice:«TengoelproblemaX».Yolainvitoamirarporlaventanadelah abitación cómosemecen en elvientolascopasdelassecoyas, y empiezoacontarleunahistoriasobreotrajoven quevinoavermeunavezysesentóen esamismasi llayobservó...atentamente...lascopasdeesasmismassecoyasmeciéndose...noen elmismovien to,claro...aun ladoyaotro...yqueesajoven entróen un profundoensueño,ymientrasescucha baelsonidodemivoz,recordóun sueñoen elquehabíaidoalcampoavisitaraalguien...alguien esp ecialquelehabíahechosentirseespecialmente a gusto... Acabodeincluirelprincipiodeunainducción hipnóticaen larealidadapilada. Con larealidadapilada,sobrecargolacapacidadconscientedeseguirsabiendoen quénivelde realidadestoyactuando. El resultadoesconfusión,perounaconfusión muchomás suave que la que obtienes con lasobrecarga sensorial. Unaformadeincrementaresteefectoesincorporaraspectosdelarealidadactualalahistoria .Lassecoyasexisten tantoen larealidadpresentecomoen lahistoria,así quesi hablodela ssecoyasesfáciliryvenirentrelasdosrealidades. Pronto, el cliente renuncia a intentar saber de qué realidad estoy hablando. Entonces,dentrodecualquieradeesasrealidades,puedoincorporarunainstrucción de proce so para realizar cambios. [email protected] 85 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahoraestoyhaciendodoscosas:estoyapilandorealidades,deformaqueleresultaimposibles eguirlapista,yleestoydandoinstruccionessobreloquedebehacermientrasprosigo,esdeci r,tenerun sueñoquecambiesucomportamientoconsoltura,etc.Si hayotrapersonaen lahabit ación,lotengofácilparahacerunainducción directa. Miroaesasegundapersonaydigo:«YMilton memiró,ydijo"dueeermeee"... sóloeltiempoquenecesites...paradisfrutar...perfectamente...haciendoun cambioquetes orprenderáyteencantará...cuyocontenidonosesabráhastaqueloobserves...en tucomportamient oreal...en laspróximasveinticuatrohoras...porquesiempreesdelicioso...quetuinconsci entetesorprenda...yentoncesMilton dijoaesapersonaqueporsupuestopodía...en cualquie rmomento...cuandoresultaraútil...ycuandosumenteinconscienteestuvierasatisfecha...c uandoidentificaraun cambioparticular...queleresultaraútil...podríasimplemente...con unasensación dedescanso...volverlentamente...alnivelderealidad...másapropiadoparaél... aprendiendo cosas importantes...» En todo esto, estoy presuponiendo varias cosasmuy importantes: (1) poder personal: soy coherente haciendo loque hago, y (2)compenetración: meheamoldadoalapersonalosuficienteparaquellegue a confiar en mí c omo agente de cambio. Cuandohasconseguidoesto,siemprepuedesincorporarunaorden directaderespuestahipnótic a,incluidaun tranceprofundo.Larealidadapiladatedaunaoportunidadde crear compenet ración y de evaluar las respuestas que obtienes. Larealidadapiladasobrecargamássuavementequeotrastécnicasdeconfusión ydesobrecarga.Ycom oen lahistoriapuedeocurrircualquiercosa, también tebrindalaocasión deincorporaruna inducción completayutilizarlaentera. Por supuesto, tendrás que tomarte más tiempo que yo para hacerlo sin tropiezos. Larealidadapiladapuedetenervariasfunciones.Nosólomeproporcionaunaexcusaparapresent aren unahistoriaalgoquedeotromodosuscitaríalaresistenciadelamenteconscientedelaper sona,sinoquetambién mepuedelanzaralcomportamiento apropiado,los cambios de tono de voz, etc. para inducir un trance. [email protected] 86 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Aaquéllosdevosotrosquequierantrabajaren equipolessugeriríaelproyectodecrearunametáfora muygeneral,muyabierta,concebidaparaunainducción detrance.Creadunaseriederealidades apiladasdentrodelascualespodáisincorporarunainducción hipnótica,muygeneral.Aldecirmetáfo raabiertamerefieroaque,aun cuandoen generalsepáisadóndevais(sabéisdóndevaisaempezar,conocéislaseriede personajes. Habráalgunasinteraccionesgenerales,yestáismuysegurosdelresultadoqueperseguís),sinembar golahistoriaeslobastanteabiertacomoparapoderincorporarcualquierrespuestaquesepro duzca.Si noestáisobteniendolarespuestaquequeréis, siempre tenéis la opción de cambiar a otra «realidad». Lautilización derealidadesapiladasbrindaun marcoambiguoparaloqueestáishaciendo.Dentr odeesemarco,podéisutilizarcualquieraotodaslastécnicasymaniobras que os estamos enseñan do. Ejercicio 6 Acabo de demostrar otros cinco tipos de inducciones: (1)Inducciones de apalancamiento; (2) Interrupción de patrones; (3) Sobrecarga; (4) Poder Personal; y (5) Realidades apiladas.Dentro de un momento os pediré que os dividáis Enpequeños grupos y las probéis entrevosotros. Permitidmerecomendarosqueoshagáisun favoryelijáisprobaralgonuevo. Yasabéishacerloquesabéishacer.Algunaspersonasvienenanuestrosseminariosyaprenden a ha cer lo que ya saben bien, una y otra vez. Recomiendoqueelijáisun métododeinducción quenoconozcáisen absoluto, oalgunodelquehayáisoídohablarperonohayáispracticado.Alhacerlo, incrementaréisvuestro repertorio. Cuantasmásformastengáisdeconseguirunresultadoconcreto,máséxitotendréiscon unagamamayordege nte.Algunosmétodosson muyeficacescon ciertaspersonas,peronocon otras.Si tenéismuchas manerasdeinducirun trance,veréisque se puede hipnotizar a todo elmundo. Quieroqueosvolváisaorganizaren gruposdetres.Aeligeun métododeinducción que es nuevo pa ra ella, y lo utilizapara introducir un trance en B. [email protected] 87 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander A, cuando hayas inducido un trance, quiero que añadas cuatro pasos más: 1)Creaalgunaseñalobviaqueteindiquecuándoseestabilizalapersonaen un niveldetranceapropiado.«Sigue...profundizando...tutrance...hastaelpuntoqueteresult emásrelajante...yentoncespuedesindicar...queahorahasalcanzadoelpuntoen quedeseases tabilizarte...con unainclinación delacabezasencilla,limpia, inconscienteo...levantandoelbrazoderechooizquierdo...unoscentímetrosporencima de t u muslo...» 2)Cuandollegueaesepunto,ofréceleunaseriedeinstruccionesdeaprendizajemuygenerales.«Ah orateencantará...observar...lobien quetumenteinconscienteeligealgunaexperienciaesp ecialmentepositiva...enlaquenohaspensadodesdehaceaños...ydateelplacerdevolveraver. ..yoír...yrevivir...paratupropioplacer...lassensaciones...deesaexperienciaperdida. ..queimplicó... experiencias muy positivas por tu parte.» Opuedesdecir:«Quieroquetumenteinconscientetepresenteunaimagen ouna sensación o un so nido... o algo que te gustaría especialmente crear para ti mismo... comoexperiencia...en algún momentodentrodelospróximosdías...comoformadeprepararteparap oneren práctica...lascosasqueestásaprendiendo...enesteseminario». El contenidono impor ta. Quédate al margen del contenido. Hazsugestionesgeneralesparaquehagaalgodentrodelestadodetranceoparaquetengaunaexp erienciaqueleindiqueinequívocamentequeseencontrbaen un nuevoestadodeconciencia.Puedequealgunosdevosotrostengáisunapeticiónconcretasobrel oquequeréishaceralentraren trance.Podéismencionárseloalosdemás miembros de vuestro grupo antes de empezar. Mientrasdasunainstrucción generaldeaprendizaje,puedesañadircosascomo«Yconcadarespiración ...siguesprofundizandomás...oteestabilizasalniveldetrance más cómodo... para ti y para tus propósitos.» Noincluyasningún contenido:dejaqueloelijaél.Simplemente,daleinstrucciones generales para aprender y tomar decisiones inconscientes. 3)Sean cualessean lassugestionesquehagas,añadealgunaafirmación queteproporcioneretro acción.«Ycuandotumenteinconscientehayaterminadodeofrecerteesaexperiencia,simplemente indícalopermitiendoqueunoolosdosbrazosfloten con movimientoslimpios,inconscientes, ohaciendoquetusojosseabransúbitamentedeparen parmientrastienesunasensación dedescans oydeleiteporhaberconseguidoloquepretendías.»Esoincorporaunaseñalparaquetehagasaberqueh aterminadoelpequeñoelementodetrabajoqueibaahaceren elestadoalterado. [email protected] 88 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Comoalternativa,puedeslevantarsubrazo,queestarácataléptico,ydecir:«Ytumenteinconscient epuedepermitirqueestebrazobajenomásdeprisadeloquevuelvesaestarealidadconcreta,trayén dotecontigounasensación derealización,unasensacióndedescanso y renovación a resultade es ta experiencia.» O«Cuandotetoqueelhombro,sentirásunaoleadarepentinadeenergíatranquilaquetedaráunasensación hormigueantedebienestarmientrastusojosseabren y vuelves a orientarte en esteespa cio y lugar.» ¿Alguna pregunta? Mujer: ¡Nos pides demasiado! Ospidomucho.Ossorprenderálomuchoquerecordaréissobrelamarcha, pasoapaso:cómoinducirun trance,darinstruccionesdeaprendizajegenerales,yhacerles vo lver.Muy bien. Adelante. Incorporación y catarsis Hayotropatrón muyimportantedelquequierohablaros,llamadoincorporación.Si ocurrealgoim portante,yaseaalgointerno sedesarrollaunarespuestaprofundaen elcliente oalgoexterno un apuertaquesecierradeun portazo,oalguien quealpasarempujalasilladondeestásentadoelcliente lomenos eficaz que se puede hacer esfingir que no ha pasado nada. En esecasoperderíascredibilidadycompenetración con elcliente,porquenecesitasaberquee stáslobastantevigilantecomoparaobservarcuálessuexperiencia.Cuandoocurrealgo,tusiguie nteverbalización debeincorporarloinmediatamente. En unodevuestrosgruposdepráctica,Cathyhablódeoírelzumbidodelruidodefondodeconversación m ientrasentrabaen trance.¿Quétesugieremetafóricamente? Mujer: Abejas. Desdeluego.Puedesincorporarelzumbidodiciendo«Yelzumbidodelaconversación en lahabitac ión tepuederecordarun agradableycálidodíadeverano. [email protected] 89 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: ¿Qué pasa si la persona tiene fobiaa lasabejas? Si laobservassabrásinmediatamenteporsurespuestasi tienefobiaalasabejas. Mujer:Detodasformas,¿quéharíasi ocurre? Inmediatamenteincorporas«Ypuedessaberqueesasabej asson abejasquevienen deotrotiempoydeotrolugar,yqueestáscómodamentesentadoaquí en esta habitación.»Sacasalapersonadelasituación peligrosaparaellaylareorientasen eltiempoylug arpresentes.Opuedesconvertirla en abeja. Haz que zumbe un poco por su cuenta. Nohayformadesaberdeantemanosi lametáforaquevaisautilizar,ounamaniobraparticularque vaisaintentar,vanaactivarunafobiaoalgunaotraexperienciatraumática.Tenéisqueutilizarl aretroacción parasabersi lamaniobraqueestáisefectuandoesadecuada.Mientrasobservéiscons tantementealpaciente, sabréis inmediatamente si ocurre algo desagradable. La otra forma de incorporarlo es la siguiente: «Y esesonoro portazo que acabasdeoírt epermitesentirteaún másagustoaquí sentadoescuchandoelsonidodemi voz.»Simplemente,empiezasafirmandoloquehaocurrido,ylovinculasalarespuesta que dese as desarrollar. Despuésdelúltimoejercicio,un hombresemeacercóydijoqueduranteelexperimentosintióqueestaba entrandoen trance,yentoncesderepentesintióquesucuerposesacudíayle hacíavolver.Bueno,pu esteníaunarazónparahacerlo:dijoqueeracomosi noquisierairmásprofundo.Surespuestahubiera sidomuydistintasi lapersonaquelehablabahubieraobservadoesosmovimientosinvoluntar iosylehubiera dicho: «Aveces,alempezaraentrarenun estadoalterado,tucuerpoempiezaasacudirseligeramente,i gualquealgunasvecescuandoestásmuycansadoylevasalacama,justoantesdedormirtucuerpoem piezaadarsacudidasinvoluntarias.Sóloesunaindicación dequeestásapuntodeentrarmuyprofund amenteen un estadoalterado.»Mirad,en laexperienciahumananohaynadaquesignifiqueforz osamentealgo, así que puedes hacer quesignifique lo que tú quieras. Pero,¿quépasacon lasrespuestasinternasfuertes? Todoslosqueactuéiscomohipnotizadorestenéi squetenerformasdeatenderlascatarsis:respuestasintensasy desagradablesque se prod ucen a veces cuando la persona entra en trance. Dejadmeponerloen perspectiva.Unadelasmotivacionesinconscientesquehacen quelagent eseespecialiceen un estadodeconciencia,con laexclusión relativadelosdemás,esquehaalm acenadocantidadesmasivasdeexperienciadesagradable o incongruente en un sistema figurativo queesexcluido de su conciencia. [email protected] 90 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Así quesi alteraselestadodealguien yaccedesaun sistemainconsciente, pudieraserqueelmaterialmásinmediatamenteaccesibleseabasura o,entérminosgestálticos,asunt ossinresolver.En otrostérminos:materialparanuevasdecisiones.Losrecuerdosdolorososs ehan revividotan amenudoen lahistoriadelahipnosisoficialqueestefenómenosehallamado oficialmente«catarsis».Mi comprensión esqueunacatarsisnoesmásquelarespuestamásnaturalaldescubrimientorepentinode un sistemaquecontienematerialdelpasadoqueresultadolorosoo abrumador. Bueno,pues¿quépasasi alguien tieneuna«catarsis»? pongamosqueseechaallorar. Como estás muy alerta a nivel sensorial, lo observas. ¿Y qué haces? Jack:¿Noharíaslomismoquesi setrataradeinterrupcionesexternas? Empezaría por acompasar lo que veo que está pasando. Perfectamente. Eso esjusto lo que haría yo también. Primeroacompasas.Dices«estásteniendosensacionesdemalestaryson muyincómodas.»Hasaceptados urespuesta.Notienequelucharcontigosobrelavalidezde su propiaexperiencia. Le has dado una afirmación de acompasamiento verbal de suexperiencia.«Yestásllorando...yesaslág rimasrepresentan eldoloryelmalestardetu pasado... y tesientes muy mal... Alrecordar...esossentimientosen concretoquevuelvesasentiren tucuerpo.... Quisieraqueconsideraraslosiguiente...Cadaunodenosotros,en suhistoriapersonalhate nidomuchas,muchísimasexperiencias,algunasdelascualeslasconsideramosdesagradables.. .Esasexperienciasdesagradables...amenudoconstituyen labase...decapacidades...yha bilidades...posteriores...quelagentequenuncahasidodesafiada... por experiencias así... no consigue desarrollar... Quéagradablees...experimentaresemalestardelpasado...sabiendoperfectamente...quesob revivisteaesasexperiencias...yqueforman un conjuntodeexperienciasenbasealcualpue desformarun comportamientomásadecuadoenelpresente.» Así quedespuésdeacompasar,hagoloquellamamos«reencuadredelcontenido».Loqueacabodedecircam bióelsignificadodeloqueestabaocurriendo. En vezdesersolamenteexperienciasdesagradables,esosrecuerdosson ahoraunabase de c onocimiento y capacidades. [email protected] 91 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Excelente.«Quieroqueteveasatimismoaesaedadconcretaytengasunasensación decuriosidadso breloqueocurrióexactamente...con losojosylosoídosabiertosaloqueocurrió,yunasensación deb ienestaralsaberquesobrevivisteaeso.» Eso crearía una disociación de la sensación desagra dable,así como elreencuadredel contenido. EsaeslabasedelatécnicadePNL paracurarfobiasdescritacon detalleen Desapos aPríncipes. Hombre:Lapersonacon laquehacíaelejercicioentrómuyrápidamenteen algo.Susojosempezaron ahacermuchosmovimientosocularesrápidos,sucabezasemovíahaciadel anteyhaciaatrás,susbrazosempezaron amoverse,yvi muchatensión en sumandíbula.Yoestabamu yconfundido.Nosabíasi eraunaexperienciadesagradable o no, o si era resistenciaa se r hipnotizado,o alguna otra cosa. Quisiera que me hicieras alguna sugerencia. Esosacaarelucirlaimportanciadeestablecerladiferenciaentreinterpretacionesyexperi enciadebasesensorial.«Mayortensión en lalíneadelamandíbula»y«Movimientosdelacabezahaciadelan teyhaciaatrás»son descripcionessensoriales,adiferenciadelasdosúltimascosasquehasmencionado. «Experienciadesagradable»y«resistenciaaserhipnotizado»pertenecen alreinodelas alucinacio nes y suposiciones. Alucinarestábien dehecho,esunaparteimportantedeestearte.Noobstante,insistorealmente en quehagasunaclaradistinción entretusdescripcionesde base sensorial y tus alucina ciones. En vezdeperdereltiempointernamenteintentandoadivinarquéinterpretación esapropiada,pu edesempezarsimplementeaverbalizardescripcionesdebasesensorialdeloquepuedesveryoír. Puedesdescribirlatensión muscular,laslágrimas,laposturacorporal,olarespiración,etc.Eso mantendrálacompenetraciónacompasando y amoldándote a su experiencia. Puedesoptarpordeciralgoasí como«Yeraunaexperienciamuyfuerte,yestabasun pocosorprendi do,¿noescierto?»O«Yesasseñalesquemehasofrecidoexternamentetienen unapoderosaconexión con l aricaexperienciainternaqueestásteniendo en este momento.» Amenudo,alprincipiodeltrance,losmúsculosserelajan yobservasunamayorhumedaden susoj os,oalgunaslágrimas.Noalucines.Esopuedesignificarqueestá realmente triste, o puede s ignificar que sólo se está relajando. [email protected] 92 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Noexisteunaconexión forzosaentrelaslágrimasresbalandoporlasmejillasyelbienestar.Sine mbargo,si empiezasporunadescripción sensorialinmediatamenteverificable laslágrimasresb alando yluegolovinculasalarespuestaquequieresdesarrollar, utilizas lo que sucede p ara conducir a la persona a tu objetivo. Joan: Sin darme cuenta, utilicé una palabra muy potente para mi compañero. Lepedí quep ensaraquesusmanoseran «incorpóreas».Inmediatamenteempezóahaceraspavientosmuy¡incorpóreos!Alp ronunciarlapalabramedi cuentadequeeraunerror, pero no supe cómo corregirlo. Bueno,antetodo,reorganizatupropiarepresentación.Nohabíanadaquecorregir.Verás,Joan,en l acomunicaciónnohayerrores.Sólohayrespuestasoresultados que obtienes con tu comunicac ión. La respuestaque obtuviste no fue la quequerías.Esonoconstituyeun error;sóloconsti tuyeelpasoprevioparaconseguirlarespuesta que deseas. Observastequealmencionarlapalabra«incorpóreo»,obtuvisteunarespuestaviolenta.Basándoteen elprincipiodeincorporación,¿quéhaces? Loprimero,decir«Yesotemolestarealmente.»Esaesunaopción .Observaquenoesunaafirmación debasesensorial.Estoysuponiendoqueelnombredelaexperie nciaqueacabodesuscitar encajaría en la categoría general, imprecisa, llamada «molesta». Si notienessuficienteconfianzaen timismaparahaceresassuposiciones, entoncestemantienescompletamentegeneral.«Yrealmentetienesunarespuestaaeso.Yhaymuch asrespuestasquepodríasaprenderadaraesacuestión particular.» Ni siquiera sabes aqué estaba respondiendo, así que dices «esa cuestión particular>. O«Puedesconsiderarquetumejoramigoresponderíaaesaideadeformadiferente.» Una vez más, estás incorporando. Si quieresquedartesóloen un planomuygeneral,dices«Tienesunarespuestapotente».Esosiempr eacompasabien.Ni siquieradicessi laexperienciaespositivaonegativa,sino sólo que ex iste. Si te quedas en lo general siempre irás bien. Ysi sospechasquelapersonaestáexperimentandoalgodesagradable,despuésdeacompasarpuedes decir«Yquéagradableesrecordarlasexperienciasdesagradablesdelpasadoytenerunasensación d esatisfacción porhabersobrevividoaesascosasdeformaquenoesnecesarioquevuelvan aocur rir.»0«Yquédesagradablesson ciertasexperiencias...Sabiendoqueesasexperienciasdesagrada blesconstituyen labase...delasfuerzasactuales...resultabastanteagradable(cambiod etonodevoz) recordarlodesagradablesquehan sido...ciertasexperienciasanteriores.» [email protected] 93 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Y lodices en un marco que dice que lo utilice constructivamente. También puedestomarmedidasdeantemano,paragarantizarqueseacualseaelmaterialquesurja ,resulteagradable,deformaqueasociaslasexperienciaspositivasalosestadosdeconcienc iaalterados.Así, posteriormente,puedesaprendera tratar el material desagradable qu e haya presente. Unaformasencilladeevitarladificultaddelacatarsissmirarintensamentealpaciente ant es de empezar y decirle: «Tu mente inconsciente te ha protegido lo cualessuprerrogat ivaysudeber durantetodatuvida,departedetupropiahistoriapersonal que podría resultar doloroso o abrumador si se volviera consciente. Pidoatumenteinconscientequesigadesempeñandoesafunción comoen elpasado.Ycuandoalteres tuconciencia,lasprimerasexperienciasquetendrásestaránespecialmenteconcebidasparareco rdarydescubriryvolveradisfrutaralgunapartepositivay deliciosa de tu pasado. Elmaterialdesagradablequetambiénseencuentraenesesistemasepuededescartarydejaraun l adoen lugarseguroporahora.Cuandotengasun pocodesolturaen losestadosalterados,pod rástratarelmaterialdesagradabledeformacómodaypotente,porquelasllamadas"experienciasn egativas"denuestropasadoamenudoconstituyen labasedelospoderosísimosrecursosquetene mosen elpresente, cuando las vemos, oímos y sentimos de una forma nueva.» Si hacesesto,establecesunacompenetración muypositivacon elinconscientedelaotrapers ona,porqueestásvalidandounadesusfuncionesmásimportantes laprotección y leestáspidiendoquesig adesempeñandoesafunción mientrastrabajascon él.También habráshechounapetición especial:queel materialquesurjacreeun deseomuypositivoporpartedelamenteconscientedeseguirexplor andoesta nueva dimensión de experiencia. Detodasformas,lacatarsisnotienenadademalo.Sóloestoydiciendoquetienesentidoencontra rexperienciasagradablesmuypoderosascuandoempiezastutrabajodetrance.Muchagentepie nsaqueelcambiodebeconllevardolor.Si losdosquedan ancladosjuntos,lagenteseresisti ráalcambio,porqueno legustaeldolor.Noes que no le guste el cambio; es que no le gu sta el dolor. Si establecesunaclaradistinción entrecambioydolor,lagentepuedecambiarmuchomásfácilment e.Tefacilitasmucholavidacomoagentedecambio,porquenohay una conexión necesaria entr e dolor y cambio. [email protected] 94 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sí. Stan,¿podríasjuntarlasmanosporencimadelacabeza? Ahora,¿podríasempujar con la manoderec ha? Shirley,¿podríashacerlotútambién? Juntalasmanossobrelacabezayempujacon la mano derecha. Bueno,puesenlosdoscasos,cuandolespedí queempujaran con lamanoderecha,¡también empujaro n con laizquierda!Estoesunametáforacinestésicadeloquesesuelellamar«resistencia».Puedesem pujaralagente,ysi lohaces,obtienesresistencias con las que tendrás que trabajardir ectamente. Opuedesreconocerquecadarespuestaeslamejoropción dequedisponeunapersonaen esecontex to.En vezdeempujaratuvezcontraello,locualprovocaríaundespilfarrodeenergíaytiempoyesf uerzoporpartedelasdospersonasynogarantiza ninguna respuesta útil, puedes aceptarlo y darle la vuelta. Encontramosesamismadiferenciasi comparamoselboxeoamericanocon lasartesmarcialeso rientales.En lasartesmarcialesorientales,nuncateoponesalafuerzadeotrapersona;lat omasylautilizasparamoverlaen latrayectoriaquedeseas.Loqueacabodehacerosesunametáfo racinestésicamuyprecisadeladiferencia entre ciertas formas tradicionales dehipnosi s basadasen la orden directa, yel tipo de creación de patrones que os estamosenseñan doaquí. Hombre:Cuandoobservasunacatarsis,¿lepreguntasalclientesobresucontenido? No. Preguntar sobre el contenido es una opción psicoterapéutica tradicional. Yono ne cesito el contenido, así que no pregunto por él. Me frena. Pero cada persona tienesu spropiasnecesidadesderetroacción,yun sistemadecreenciasrespectoaloqueesapropiado e importante. Puedequevosotrosuotrospsicoterapeutashayáisentrenadoavuestrosclientesacreerquetien en quehablardelcontenidodesuexperiencia.Si unadeestascondicionesesciertaparalain teracción,entoncestienesqueimplicarelcontenidopara satisfaceresas necesidades. Hombre: ¿Milton Erickson preguntaba por el contenido? CreoqueEricksonhacíadelodo.Estoysegurodequeenalgún momento,conalgunosclientes,haobte nidomontonesdecontenido.También lehevistohacerprocesospuros,terapiasincontenido,de modoqueséqueabarcatodalagama.Si puedeshacerun procesopurosincontenido,yasabestrabajarcon contenido.Esoteda toda la gama de opciones sobre cómo proceder. [email protected] 95 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hacerosunapequeñapromesaavosotrosmismosparavuestrapropiaevolución comoserhumano.Sóloso yun hipnotizador,así queestoessólounasugestión.Comocomunicadores,osdebéisavosotrosmismos eltenermontonesdeopciones para garantizar diversosresultados. Quedadconamigosy/ocolegas,outilizadvuestraconsultaprivadaparapracticaren privado ,yprobadsistemáticamentelasotrasformasdeconseguirelmismoresultado.Si tenéisdiezmaner asdeinducireltrance,siempreloconseguiréis. Utilizandounametaestrategiallamada.«Fineza»,podéisempezarconuntipodeinducción,ysi laresp uestanosurgelobastantedeprisaparaadecuarseavuestrasnecesidadesolasdelcliente,podéi spasarsinaltibajosalasiguienteclasedeinducciones y hacer una deesas. Si larespuestasiguesinaparecercon bastanterapidez,pasáisalasiguiente.Laexperiencia delclienteseráqueestáispasandosuavementeporvariascomunicacionescon él.Nuncasabráqueproba steisun método,decidisteisquenofuncionaba lo bastante rápido, y pasasteis a otro. Bendición Hoyhemosintentadocaptarvuestraatención eindicarosquehaymundosenterosdeposibilidade squecadaunodevosotroshatraídoaquí consigo,ynosgustaría ayudaros a encontrar losrecurso s para acceder a ellos. Hoyhemosabarcadounnúmeroconsiderabledelospatronesquenosparecenimportantes en la co municación hipnótica exitosa yen cualquier comunicación exitosaen general.Hemosvistoun aseriedetécnicasdeinducción,yospedimosqueañadáisesastécnicasavuestrorepertorioinconsciente actualcomoformasalternativasderealizar cosas que ya sabéis hacer por otros métodos. Si osparecequehemosidodemasiadoaprisahoy,yquehemosvistomásmaterialdelquepodéisasimil aranivelconsciente,permitidmequeosdétodalarazón.Esoesunaparte deliberadadelatécnicaque hemosdesarrolladoparaimpartirestetipodeinstrucción,entendiendoquevuestramenteincon scienterepresentarápara vosotros cualquier cosa que se os haya escapado consciente mente. Damoslasgraciasavuestramenteinconscienteporsuatención,ypedimosavuestramenteinconsc ientequehagausodeunaseriedeestadosespontáneosqueseproducirán esta noche para vosotro s. [email protected] 96 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Pidoavuestrasmentesinconscientesqueestanoche,durantelosprocesosintegradoresnatur alesdelsueñoydeldescanso,hagan usodeesaoportunidaddeelegirentrelasexperienciasdeho y.Vuestroinconscientepuedeseleccionaryrepresentarlasporcionesdeloquehicimosquere sultaron eficacesparasuscitarciertas respuestasque quisierais sumar a vuestro re pertorio. Así, vuestroinconscientepuedeescogerentrelasexperienciasdehoy,tantoaquellasdelasqu esoisconscientescomoaquellasquepasaron fueradevuestraconciencia,yguardardealguna formaútilloqueconsidereútilañadiravuestrorepertorio, de forma que en los días, semanas y mesesvenideros, podáis descubrir quevuestropropiocomportamientoevoluciona,eligiend onuevasopcionesadecuadasavuestrasnecesidadesen sucontexto,yhaciendocosasqueapren disteisaquí sinsiquiera saberlo. Almismotiempoquetendréisesossueñosraroseinsólitos,pedimosavuestroinconscientequegarant icequedurmáissaludablementeparaquedespertéisdespejados,descansadosyfrescos,yosreunáisc on nosotrosaquíparareanudarelseminario mañana mismo en esta misma habitación. Muchas gracias por vuestra atención de hoy. 4.Utilización Instruccionesdeproceso Eltemadeestamañanaeslautilización.Unavezquehasconseguidoun estadoalterado,¿cómoloempleas deformaútil? Hoy,partodelsupuestodequeyatenéisatención ycompenetración,consideroqueyahabéi shechounainducción,yvuestrocliente estáahí sentado en un estado alterado. Elmayoratributopositivodeunestadodeconcienciaalteradoesquenotienesquelucharconel sistemadecreenciasdelaotrapersona.Queyosepa,lamenteinconscienteestádispuestaaproba rcualquiercosa,siemprequeéstaseorganicecinstruya de forma adecuada. Lamenteconscienteestáhaciendojuicioscontinuamentesobreloqueesposibleyloquenoloes,e n vezdelimitarseaintentaralgún comportamientoparaaveriguarsi esposibleono.Lamentec onsciente,con susistemadecreenciaslimitado,suelesersumamentelimitadaen cuantoalo queestádispuestaaintentar, en comparacióncon loqueelinconscienteestádispuestoaprobar.Elinconscientenosuele tene r ese tipo de restricciones. [email protected] 97 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Demodoquelapartedelapersonacon laqueresultamenosinteresantecomunicaressumentecon sciente.Unaformadeevitarlucharcon alguien osuscitar «resistencia»consistesimplementeen quitardeen medioalamenteconscienteycontactardirec tamente con el «jefe». Desdeelprincipiodelseminario,habéisrepetidounayotravezlapregunta:« ¿Quéhagounavezquetengoaalguien en trance?»Laformamássencilladeutilizarcualquierinducción e sdaralapersonaunaseriedeinstruccionescaí rentesdecontenido que esencialmente venga n a decir«aprende algo», «cambia ahora». Lollamamos«instruccionesdeproceso»,porqueson muyespecíficasrespectoalprocesoqueestásigui endolapersonaparacambiaryresolverproblemas,peronada específicas respecto al conten ido. Elquésemantieneen laambigüedad,peroseespecificaelcómo.Trasmuchasdelasinduccionesquehic imosantes,dimosunabreveinstrucción deproceso.Labendición queosdimosalfinaldelajomada deayerfueesencialmenteunainstrucción de proceso. En esabendición,osdimosinstruccionesderevisarvuestraexperiencia, seleccionarloselementosútiles,yemplearlosen elfuturo.Observadquedejamoselcontenido almargen. Nodijimosquéexperienciaselegir,cuándoutilizarexactamenteesasexperiencias,oparaquéutili zarlas.Todosesosdetallessedejan alarbitriodelamente inconsciente del oyente. Presentarlasinstruccionesdeestaformatienevariasventajas.Unaventajaimportanteesqu enonecesitassaberdequéestáshablando.Paradarunaseriedeinstruccionesdeprocesosinconten idoqueresulten útiles,nonecesitasconocerlosdetallesde lavida de la otra persona.

Si llegaalguien con un problema,lepuedesdarinstruccionesdeprocesopara «Buscaren tuhistoriapersonalanivelinconsciente,tomándoletiempoparaidentificarun recu rsoparticularquetepodríaresultarútilahoraparatratarestadificultad.» No especificas cuáls eráel «recurso», sólo que la persona lo encontrará. Noespecificas el «problema»,¡y ni siquier ecesitas saber en qué consiste! Lasegundaventajaesqueestasinstruccionesdeprocesoocupan aloyentedeformamuyactiva, porquetienequeaportarelcontenidoquetúhasdejadoen blanco. Laterceraventajaesqueserespetacompletamentelaintegridaddelaotrapersona. [email protected] 98 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Aaquellosdevosotrosqueconocen elMeta-Modelo,lespuedeayudarsaberquelospatronesver balesdelahipnosis,incluidaslasinstruccionesdeproceso,son lainversadelMeta-Modelo .ElMeta-Modeloesunaformadeespecificarlaexperienciacon precisión.UtilizandoelMeta-M odelo,si llegaun clienteymedice«Tengomiedo», mi respuestaes«¿dequé?»Selopreguntoparaobtenermásinformación decontenido sobre lo que falta. Si doyinstruccionesdeproceso,soydeliberadamenteinconcreto.Dejoelementosen blanco afindedaralclientelamáximaoportunidadderellenaresosblancos de la forma más significa tiva paraél. Podéisrecordarejemplosdeestoen loquehicimosdespuésdemuchasinduccionesquehemosdemostr adoya.Dijimoscosascomo«Ypuedespermitiratuinconscientequetepresentealgún recuerdodelp asadoquepuedasdisfrutar...» Esperoquetengáisunanoción generalsobreen quéconsisten lasinstruccionesdeproceso.(Sique réisaprenderpatronesdelenguajeespecíficosquesepueden utilizarpara crear instruccione s de proceso, ved el Apéndice II). Hayun patrón delenguajetan importante,laspresuposiciones,quequieromencionarloaquí. J ane,¿puedesvenirun momento? ¿Sabesquehahabidomomentosen tu vidaen que hasestado en t rance profundo? Jane: No estoy segura. Creo que lo estoy ahora. ¿Hoyprefieresquehagaunainducción verbalonoverbalparahacerteentraren trance profundo? Jane: Verbal. Deacuerdo.¿Prefieresquelohagadirectamente,oquieresqueexpliqueatodoel mundo lo que voy a hacer antes deempezar? Jane: Descríbelo primero. ¿Qué técnica acabo de utilizar con Jane? Hombre: Darle opciones. Leestabadandoopciones.Sinembargo,¿quétenían en común todaslasopciones que leproponía? Hombre: Que va a entrar en trance profundo. Sí. Presuponían elresultadoqueamí meinteresaba.«¿Prefieresquehagaunainducción verbal o no ve rbal para hacerte entrar en trance profundo?» [email protected] 99 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esdecir,realmentepuedeelegirentreverbalonoverbal,entreahoraocuandoterminelaexpli cación.Sinembargo,todaslasalternativasqueleofrezcotienen encomún larespuestaquedeseo ,asaber,eltrance.Si estabaisobservando,sabréisqueempezóaentraren tranceantesdequeyop udierahacernada.En ciertomodo,estoyde acuerdo con Jane. Ya estabaen un estado al teradocuando subió a sentarse aquí. Ejemplo1:Ahoravoyaproseguirdándoosunejemplosencillodeinduccióndeproceso.Voyaseguirut ilizandopresuposiciones,así comootrospatronesdelenguajehipnótico. Jane,¿podríasformarunaimagen mentalmuynítidadeun lugarconcretoqueteresultetranquilo,qu izáunlugardondealgunavezpasasteunasvacacionessumamente agradables? Yconfíoen quetumenteinconscientepuedadistinguir...(MiraaJane) cuándotehablodirectame nteati...ycuándodirijomispalabrasaotraparte...Ypidoatumenteinconsciente...quesólotom elasporcionesdeloqueofrezco...dirigidasati... queresulten apropiadas...atusnecesidades...yrespondaalasmismas...deformaqueseada pte...atusdeseosespecialmenteapropiados...paralalaborquetienesentremanos. Ymientrasestásaquí...Jane...disfrutandodeeselugarymomentoparticulares...Megustaríamuch oquetumenteinconsciente...seleccionara...un fragmento...deunaexperiencia...especialmentedivertida...quizáalguna...quehayasolvi dado...deformaque dentrodeunosmomentos...con tupermiso...cuandoextiendaelbrazoy. ..tetoqueelhombroderecho...derepenterecuerdes...algodeinterés, agradableydivertido...quenohabíasrecordadodesdehacíaaños...(Lelocaelhombro). Dis...fruta...(Janesonríeabiertamente;laaudienciaseríe.) ¡Disfrútalorealmente!Nuestrasex perienciaspasadas...son unafuentedediversión constante...Ycuando lahayasdisfrutado ...plenamente...prosigueypermíteteati mismavolveraunestadocómodo...Cuandotengasunase nsación dedescanso...porfavorvuelveyreúnetecon nosotrosaquí...paraquetumenteconsciente ...así comotumenteinconsciente...puedan emprenderelprocesodeaprendizaje...(Cambiaa suvoznormal.) [email protected] 100 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Comodijimosalprincipio,sepuedeconsiderarlahipnosissimplementecomoun amplificador de la experiencia. Ejemplo 2: Ahora lo voy a complicar un pocomás. SupongamosquemeacabodeacercaraLizaquí, ydedecir«Hola,mellamoRichardBandler»altenderlel amano.(Lohacemientraslodice).Cuandosumanoselevanta,yaheobtenidounarespuestaincon sciente.Ahoranecesitounaformadeamplificarlayutilizarla.Puedoagarrarsumuñeca,volver lelapalmahacialacaraydecirle«Miratumano».Esoleproporcionaunprogramaconelquesustituir elqueacabo de interrumpir. «Observacómocambia...elenfoquedetusojos...mientrasveselbordedetuspárpados...bajandolen tamente...sobre...tusojos...alamismavelocidad...con quetomasconsciencia...delane cesidaddeparpadear.Tómatetodoeltiempoquenecesites...ydejaquetumano...bajesólotan rápid o...comoterelajascompletamente...atumanerapersonal.Ynoimportalorápidoquebajelamano .Sóloesimportante...quebaje...almismoritmo...yvelocidad...con quelaotramano... empieza... aelevarse. Porquehayalgoquequieresaprender...yesrealmenteimportantequesólotúsepasdequéaprendizaje concretosetrata,porquetumenteinconscientelohasabido...todoeltiempo...ysi vasaapr endersobreello,seráimportante...¡másdespacio!...aprenderlodeformaequilibrada...Ytument einconscientesabequétipode equilibrio será necesario... Estábien... Estan útilyrealmentetan importante...permitiratumenteinconsciente... dartelaoportunidad...ypedirloparatuspropiasintenciones...hacercambiosytenerunaex perienciadeaprendizaje...ynuevascomprensiones...quepuedesutilizar...parati... de alguna manera...que resultará... beneficiosa para ti como ser humano... Ahorayonosé...si puedesono...Empezarasoñarun sueño...quecontienelasoluciónquetuinconscie ntesabe...queeslamejorparati.Peroséquecuandoempiecesesesueño,notendráningún sentido.Noes importantequecomprendas... sólo es importante que aprendas... yaprendes...exactamente lo que necesitas saberCadanoche...Liz...emprendeselprocesonaturaldesoñar...Tienesconciencia... dealgunosdeesossueños...ydeotrosno...Esoestábien...Ahoramevoyainclinar...yvoyalevant artubrazo...ynotevoyadecirquelobajes...másdeprisa...deloquetardes,tomándotetodoeltie mponecesario...en empezaracrearunacomprensión consciente... de lo que significa... utilizar creativamente tu inconsciente. [email protected] 101 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahora,¿podéisdecircuálesdesusmovimientosfueron conscientes,ycuálesno? Paratrabajarcon es tadosalterados,esmuyimportantesercapazdediscernirlo. Alprincipio,hizomuchos,muchísimosmovimientoscon sucuerpo.Algunoseran movimientosqueguardaban relación con suspropiasrespuestasconscientesaloqueestaba p asando, y muchos no lo eran. Mujer: Cuando se volvió en la silla, pareció un movimiento consciente. Bien. Cuando su mano se levantó de su muslo, ¿fue un movimiento consciente? Hombre: Yo diría que no. ¿Qué te lleva a decir eso? ¿En qué era diferenteel movimiento? Hombre:Erafluido.Parecíasuave.¿Puedesseraún másespecíficoydecirnosquéobservasteexactamente? Cuandomoviólospies,hizoun movimientoperfectamentesuave,perofueun movimientomuy,muy consciente.Liz,¿sabíasquetu mano se estaba alzando?... Liz:Noestoysegura.(Haceun gestolevantandolamano,respondiendoalaorden incorporada ). ¡Acabadehacerlo!Ahoramismo,sumanosehalevantadoen un movimientomuyinconsciente.Unad elascaracterísticasobservablesdelmovimientoinconscientees que casi siempre, al pri ncipio, elmovimientoes muy pequeño y vacilante. Levanta la mano levanta deliberadamente tumano. Cuando levantas la mano conscientemente, ¿partes de la muñeca? No, no partesjusto de la muñeca. Partes del codo, o posiblemente del hombro. Los maestros de artesmarci alesparten delabdomen sucentro.Esoesrealmentediferentedeempezaralevantarporlamuñeca .Aunquepartieradelcodo,lacalidaddelmovimientoesmuydiferente cuando es inconscien te. Yolollamaríamovimientoespasmódico.En ciertomodoesun tipodemovimientoquetienemásgracia, peroesmásvacilante:haymuchaspausas.Elmovimientoconscienteseparecemásaun programacomp leto,ycuandoempieza, puedes ver dónde va a terminar. Es de una solapieza. Existeunaverdaderadiferenciaentreeltipodemovimientoqueobtienescuandounapersonaes táen un estadoalterado,yun movimientoen un estadohabitual. Hubo una verdadera dife rencia entre su forma de levantar la mano del muslocuandoledi lasinstruccionesen trance,ycuandolepedí quelevantaralamano [email protected] 102 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si quieressaberquéestadoestáexperimentandotucliente,esrealmenteimportantereconoceres asdiferencias.Cuandolevantésumanoyledijequeladejarabajarlentamente,etcétera,empezóabaj armuylentamenteconpequeñaspausas, comounahojacayendodeun árbol.Fueunmovimientoinconscienterealmentebueno. Después, emp ezó abajar más uniformemente y más deprisa. Su mente consciente había intervenido. Su brazo volvía a tener peso. Ledije «¡Másdespacio!»yfuecomosi subrazohubierachocadocon algo,ohubierallegadoalfinaldeunacuerd a.Sedetuvocomosi unacuerdalosostuvieraahí, ydespuéssiguióbajandocon elmismotipodemovim ientoqueantes.Mi capacidaddediscernirladiferenciaentrelosdostiposdemovimiento me permitióamplificar unoyreducir el otro. Eso me permitió impulsarla cada vez más a un estado alterado.

Yahora,¿quéhaydelmovimientodelapretón demanos? Cuandomeacerquéyadelantélamano,¿con quétipodem vimientorespondió? Cuandolagenteiniciaprogramasinconscientesautomáticos,comodarlaman o,otalvezsacarun paquetedecigarrillos,sumovimientosueleparecermásconscienteporquea lempezarpuedesver dónde va a terminar. Tiene una dirección definida. Peroaún así hayformasdedistinguiresetipodemovimientodelmovimientoconsciente,ysi obse rváisejemplosdeambosveréisloquequierodecir.Cuandolagenteiniciaprogramasautomáticos,com odarselamano,llevaacabolaactividadmotriz fácil y regularmente, pero sin centrar su atención en su movimiento. Pareceautomático.

Bien.Loqueacabodehacercon Lizesotroejemplodeunainstrucción deproceso,conalgunosañadi dos.Primero,dediquéun pocodetiempoadesarrollarunestadodetrance,amplificandorespues tasinconscientes.Después,empecéadarleinstruccionesparatener«nuevascomprensiones»yutiliza rlas«deformabeneficiosa».Nodijequénuevascomprensionesserían,nidequétrataban,nimencionécuálser aformabeneficiosa.Nolomencionéporquenoteníaniideadecuales eran. Lo dejé totalmente por cuenta de su mente inconsciente. Despuéslepedí quesoñaraun sueñoen elqueaprenderíaquésignificautilizarcreativamentesuinconsci ente.Unavezmás,noestoydiciendonadaquesignifiquealgoen ydeporsí. Leestoypermitiendoqu eledéelsignificadomásadecuadoparaella. Y después, vinculo la terminación de esa labor a dejar bajar su mano.

Cuandodasinstruccionesdeproceso,utilizasmuchaspalabrascomo «comprensión»,«recurso»y«curiosidad».Llamamosaesetipodepalabrasnominalizaciones.En realidadso palabrasdeprocesoutilizadascomosustantivos.Si [email protected] 103 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿ComprenderásqueSi alguien utilizanominalizacionesalhablarte,esoteobligaaentrardentr odetiyaccederalsignificado.Si un clientetedice«Bueno,estoybuscandosatisfacción»,puedes volveraconvertirlasatisfacción en verboypreguntar «¿Cómoestásintentandosatisfacerte?»o«¿En quétegustaríasatisfacerte?»Perosino lohaces, tienes pletar tú mismolas partes ausentesdel mensaje. Esoesloquehacen lamayorpartedelosterapeutascon loquedicen susclientes."Alucinan" loquequieredecirlapersona.Si sólodigo«Estoybuscandoapoyo»,tienesqueentraren tuinterior ybuscartusideassobrequésignificaparaalguien apoyar a otra persona. Siemprequeelijopatronesverbalesquenoserefieren directamentealaexperienciasensori al,osestoypidiendoqueseáisactivosen elprocesodecomprenderlos.Cadavezquelohacéis,seguís un procesoquehemosllamado, incomprensiblemente, «búsqueda transderivativa». Laspersonastoman laspalabrasquelesofreces,ylasrelacionan con supropiaexperiencia personal.Comohipnotizador,utilizoelhechodequelagentelohacenaturalmente y genero un lenguaje repleto de nominalizaciones. Notengoniideadelsignificadodeesasnominalizaciones,peromi clientelocompletará con l o que es más relevante para él.(Para más detalles, ver Apéndice II).

Mujer:Durantelainstrucción deproceso,dijistevariasveces«Estábien».¿Cuálera tu propósito al de irlo? Decir «Estábien» o «muy bien» es una de las formas mássencillas deamplificarla respuesta que seestá produciendo. Porejemplo,si leestoydandoinstruccionesdeprocesoparahaceralgúnaprendizaje,yveoun m ovimientoocularrápidouotroscambiosqueindican queestáprocesandomaterialinternamente,d ecir«muybien»esparaellaunainstrucción dequesigahaciéndolo.Esun acompasamientodecualquier experiencia,ymepermiteamplificar su respuesta sin tener que describirla. Ejemplo 3:Vamosajugarunpoco más.Ann,permítemequetepidaalgo.Cierralosojos.Primero,qui eroqueteformesunaimagen visualclara,rica,bien enfocadadeuna pared, y en la pared quiero que tengas puertas. ¿Las puertas te parecen diferentes, o le parecen iguales? Ann: Sí, hay una diferencia. [email protected] 104 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ann: En realidad... no estoy sintiendo un picaporte. Es una puerta de batientes. Nohasmiradoatualrededor.Búscalocon muchaatención.Puedequeseabradeunamaneraen quenunc ahastaahorahasabiertounapuerta...¿Descubresalgoinsólito en la puerta? Ann: Sí. Sigueadelanteeintentaen vanoempujarlaparaabrirla...Observamáslapuerta...hastaqueen cuentresalgunacaracterísticapococorriente...quetieneunsignificadoparaticomopersona ...parapermitirteconseguirabrirlarealmente...deuna manera en que nunca se ha abi erto antes... Ann: Bueno, ya lo he hecho. Ahora,muydespacio...Quieroquepases,peroantesdeempujarlapuertadeltodo,quieroquete descuenta...dequevasaentraren unaexperiencia...quetendrálassiguientescaracterísticas :Habráelementos...quenotendrán ningún sentido...ynotendrás palabras para esos elementos. Peroseránlosmásimportantesdetodos...ytendrán larelación mássignificativacon tucambio...com oserhumano...en formasquenocomprendesplenamente. Ycuandoobservesesoselementos,préstalesmuchaatención.Habráotroselementosquetesorprenderán agradablemente...porejemplo,cuandotevuelvas,yano habrá puerta... Ahoraquieroqueobservestuentorno...conclaridad...yen profundidad... porquehayalgo...ahí...quetodavíanohasvisto.Algoquetendráunsignificadopersonalparati.Ym ientrastusojos...recorren tuentorno...nosabrásquéeshastaquelosobrepases...Esoes...Si nembargo,ahora,alvolver,noesigual...Perocuandovuelvas,puedesutilizarlocomounaopo rtunidad...yun recordatorio...dealgoquehasnecesitado saber durante mucho tiempo. Ahora,mientrashacesestoconscientemente,sé...queanivelinconsciente... estáshaciendootracosa...yesaotracosaesmuchomásimportantequeaquello...aloquetumenteco nscientesededica...porqueanivel/«consciente...estásempezandoasentar cimientos... sob reese objeto. Unos cimientos que serán... unasólida estructura... sobre la cual levantar nuevos... comportamientos futuros... más satisfactorios. [email protected] 105 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esecimientosólido...servirádebase...igualqueloscimientosquesentaste...laprimeravezqu etepusisteen pie...porqueantesdeeso...sóloteníaslaexperienciadegatear...hastaquealgu ien televantó...yduranteun soloinstante...temantuvisteen equilibriosobretuspies...con suapoyo...Peroinclusoentonces...estabascreandouncim ientoinconsciente...quemástardeserviría...debase...parapodercaminar...ycorrer... y m antenerte de pie y sentarte. Yeseobjeto...eselprincipiodeunoscimientos...paratodaunanuevaseriedeexperiencias. ..ysé...quetumenteinconscientepuedesentarrápidamenteesoscimientos...opuedecrearlosle ntamente,peroen cualquiercasodebeconstruirlosconcienzudamente...paraquenosederru mben másadelante...Porquelasopcionesquedeseasen tucomportamientofuturo...deben ten ertodoslosingredientesnecesarios disponibles... al nivel inconsciente... Yparaqueestén disponibles,deben tenerunasólidaestructuradecomprensión...yloselementosn ecesarios...paraqueesecomportamiento...estéatudisposición como ser humano. Ahorateenfrentasaun dilema...en estemomentoen eltiempo...delquenotehabíasdadocuent aconscientemente...peroempiezasadartecuentaahora...Obien... vuelvesatrásyencuentraslapuertaysales...dejandoalgoinacabado...opermitesquetus pro pios procesos inconscientes... lo terminen por ti. O te quedas donde estás... yabandonasel mundo... externo a ti... y lo dejas fluir. .. ytetomastodoeltiemponecesario...paraedificarunaestructura...quetendrátodoslos ingr edientes...que serán necesarios paraque el futuro desarrollo... del que hassidoinf ormada... seabeneficioso para ti... como ser humano. Yesadecisión...tienequevenirdeti...ydetuspropiosprocesosinconscientes... Noesnecesarioquevengadeningún otrolugar...Mientrasestásaquí sentada...tusprocesosincon scientes...han mantenidoloslatidosdetucorazón...ymrespiración...ylacirculación sanguínea portusvenas...yhan hechootrasdiezmilcosasdelasquetumente consciente nose da cuen ta ni remotamente... Laimportanciadeesto...esdarsecuentadequepuedesconfiaren tuspropiosprocesosincons cientes...paraquecuiden deti...Cuandocaminasporunacalleanimada...ytumenteestáperdi daen suspensamientos...automáticamentetedetienes...anteun semáforoen rojo...yaunquet engasunagran actividadinterna... cuando el semáforo cambia... sabes que ha llegado el momentode continuar... [email protected] 106 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unavez,hacemuchotiempo,antesdededicarmealaterapia,estabasentadoen un restaurante observandoaun hombre.Unadelascosasinteresantesdeesehombre...esqueestabacompletam enteborracho...yaún así...cadavezqueunamoscaseposabaen sumano,lamanosecrispaba...yla moscaseibadesumano.Repitióelproceso...unayotravez...yaunquesumenteconsciente...nos abíaloqueestabapasando...su actividad inconsciente...era organizada... y metódica... y protectora... Cuandoconducesporunaautopista,aveceslapistatienehielo;otrasvecesno. A vecesteconcentrasen loquehaces...yavecestumenteestáen otro lugar. Ycuandotumente vuelaaotrolugar,unadelascosasmásimportantesqueaprendesdeesaexperiencia...esquesi b ruscamentealgorequieretuatención consciente,derepenteestás ahí... Ahora,Ann,quieroquetetomestodoeltiempoquenecesites...parasolidificartodosesosapr endizajesycomprensiones...portimisma...en unaforma...queserálamásútilparaticomoserhuma no.Yen realidadnoesmuyimportante...quetumenteconscientesepaloqueocurre.Sóloesimpor tantequetumenteinconsciente... empieceinmediatamenteademostrarte...con nuevoscomportamientos...suampliopotencia l de cambiar tu comportamiento habitual... ahora y en el futuro. Ahora, dentrode un momento, voy a volver a hablarte. Yvoyahacertepreguntas...algunasdelascualescontestarásdebuenagana...yalgunasdelascu alesnoquerráscontestar.Nohabránecesidaddecontestarlas.Antesdehacerlovoyahablarconotr agente...ysiempresabrásqueestoyhablándolesaellos...porquedirigirémi vozhaciaotropunto. Así puedestomartetutiempoyhacerlo que sabes que tienes que hacer... y lo que no co mprendes que necesitas hacer. Muy bien. Y sé tan conscientecomo necesites estarlo en ese proceso... Ahorahablemosdeloquehicecon Ann.Nohabíacontenidoen ningunadelasinstrucciones.Anive ldelproceso,habíaunaseriedeinstruccionesexplícitasquebásicamentedecían dos cosas: 1) recurre a tu inconsciente; y2) resuelve tus propios problemas. Observadquecuandoosenseñamosmétodosdeutilización,estamosempleandolasherramientasqueose nseñamosantes.Empecéacompasandotodoloqueveíaen ella,ydespués,cuandoempezóacambiarlentament e,empecéaconducirlacambiandolentamentemiscanalesdesalida.Porejemplo,amoldéla [email protected] 107 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Estabaobservandotodaslaspistasdecomportamientoquemencionamosantes:eltonodesupiel ,elcolordesupiel,surespiración,supulso,losmovimientosdesuspárpados,etcétera.Esaspistas noverbalesmeproporcionaron retroacción.Séquéaspectotienelagentecuandoentraen estadosal teradoscadavezmásprofundos estadosacompañadosderelajación física.Ann,¿tedascuentaconscientem entedeque este tipo de experiencia tiene un impacto en ti? Ann: Sí. Así queestablecí un montóndemecanismosdeacompasamientoycreébuclesderetroacción.Meconvertíen unaelaboradamáquinadebiorretroacción paraella. Observabaloscambiosdecolordesupiel,ycuandoelcolordesupielcambió,yoempecéapasarmuylen tamentedeuntonodevoznormalaun tonodevozmuydistinto. Inicialmente,variéeltonoylacadenciademi vozalmismoritmoquecambiabaella.Después,cambi andoaún másmi vozen lamismadirección,puedeadentrarla cada vez más en un estado alterado. Mientrashacíaestoanivelnoverbal,también leestabadandoinstruccionesverbales,tantoaniv elconscientecomoinconsciente.Algunasdeesasverbalizacionesestaban especialmenteco ncebidasparadarmeretroacción sobresi estabaonoconmigo.Hablédelborrachoagitándosecuando unamoscaseposabaen sumano,yentonces mirépara ver si su mano se crispaba o no. Y se crispaba. Ann: Pero utilizaste mi resistencia a... No puede haber resistencia. Ann:Muybien.Cuandomedijistequevisualizaralastrespuertas,visualicédospuertasarriba, yunacomoun arco.Cuandocomenzasteadarmeinstruccionessobrelasdosprimeras,en cuanto empezasteahablarsupequeibaatomarlatercerapuertadijeras lo que dijeras.¿Lo sabías? Porsupuesto.Esoformabapartedelprograma.Lacuestión es¿cómoesquesólo estabas dispuestaatom ar esa puerta? Ann:Bueno,estoypreguntandoyo.¿Cómosupistequenoibaatomarlaprimera puerta? ¿Quédiferenciashabíaentremisdescripcionesdelastrespuertas almargenymásalládelaspalabrasqueut ilicéparadescribirlas?...Dije(tonalidadbaja, expresandoun ligerodisgusto)«Hayunapuertaquepuedestomaryen suinterior [email protected] 108 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sin embargo, si cuando dije: «Hay una puerta ypuedes entrar por ella y del otrolad otodoseráfamiliar»,tucarasehubierailuminado,hubieracobradocolor,ytúhubierassuspirado,e ntoncesyohabríasabidoalgodiferente.Elrestodemicomunicación se hubiera ajustado a eso . Ann:¿Dequeotraformahubierasestructuradotucomunicaciónsi yohubieraelegido la primera puerta? Bueno,«elegido»noesunapalabraqueestédispuestoaaceptar.Si hubierasrespondidoaesapuerta, si inconscientementehubierarecibidoindicacionesdequeloque necesitabas hacer era tener una experiencia con lo familiar, te habría hecho entrarpor lapuerta esperand o que todo resultara familiar. Si empiezocon unaaperturaasí, ¡despuéspuedohacerloquequiera!Despuéspuedohacerquesetransf ormeen algodesconocido.«Cuandoteacercasaloquepensabasquehabíaahí, tesorprendedescubrir que...»«¿Algunavezhascascadoun huevo y ha salido un conejito?» Lo que estoy intentando hacer es dar una seriede instrucciones que permitan aAnn operarcambiosinconscientes.Así quelareglamásimportanteesrespetarsusrespuestasinconsc ientes.Paraelloesimprescindiblequeyo'seacapazdehacerunasola cosa: saber qué respue stas son conscientes y cuáles son inconscientes. ¿Observasteiscómoestructurélaexperienciadelatercerapuerta? ¿Quéledijeque hiciera con esa p uerta? Le dije que intentara en vano abrirla. Si digo «Intentaabrirlapuerta»,esmuydi stintode«intentaenvanoabrirla.»Si digo«Intentéabrirlapuerta», puedo volver a intentarlo. Inclusopuedetenersentidovolveraintentarlo.Perosi digo«Intentéen vanoabrir la puerta», no hay posibilidad. Una formulación tiene la posibilidad; la otra no. ¿Peroporquéhiceeso?...Si vaaentrarporunapuertaqueescondecosasdesconocidas,lamejorfor madeempezareshacerquelapuertatengaunarespuestadesconocida una puertaque se abre de forma insólita. Esohacequelapuertaen síylaexperienciaqueestáapuntodetenersean congruentes entre sí. Estructuromi lenguajecon muchocuidado.Porejemplo,sitedijera(sevuelvehaciaunamuje rdelaaudiencia) «Ahoraintentalevantarlamano»,hayunaimplicación de que no podrás, pero si gue existiendo la posibilidad de que puedas. Pero [email protected] 109 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Bueno,puessi laobserváis,veréisqueestamujerestácompletamenteinmovilizada.Mirapordonde, esoesunfenómenodetrance.Yconsisteen utilizarla «resistencia»empleandomuchasnegaciones.Ledi algoaquéresponder,comprobécómorespondía a ello i nconscientemente, y amplifiqué la respuesta inconsciente.

Surespuestainconscientefueinmovilidad,ylaformadeincrementarsuinmovilidaderapedir lequesemovieramásymás.Cuantomáslepedíaquesemoviera,másinmóvilsequedaba.Lacuestión esquelaresp estade«resistencia»estan previsiblecomotodolodemás,siemprequetengaslaexperienciasensor ialsuficiente como para saber qué respuestas son inconscientes. Elprincipalingredienteparapoderfuncionarcomocomunicadoreslaexperienciasensorial. Si puedesdiferenciarloconscientedeloinconsciente,yamplificar las respuestas inco nscientes, alterarás el estado de conciencia de alguien. Unaformadehacerloespreguntar,comohacíaFritzPerls,«¿Dequéeresconsciente?»Si dice«Bueno,puesso yconscientedehablarconmigomismaydetirantezen lamandíbula»,entoncesdices«Peronoerescons cientedelcalordetumanocontratucara,ydelasensación detuspiessobreelsuelo,ydetuscodo scontratu muslo, y de tu respiración, y de tu pecho subiendo y bajando.» Esoestodoloquetienesquehacer.Esapersonaempezaráaentraren unestadoalteradoporqueestás dirigiendosuconcienciaalugaresdondenosesueledirigir. Esa es una manera de amplif icar las respuestas inconscientes. No importa que la mente inconsciente participe en el proceso. De hecho,es másútilimp licaralamenteconscienteen algorelativamentesinimportancia comoporcuáldelastrespuerta svaaentrar.¿Aquiénleimportaporquépuertaentre? Loimportanteesquealteremossuestadodeconc iencia.Unavezhechoesto,podemosempezar a crear experiencias por las que accede a recursos inconscientes. ¡Todavíaestáconscientementependientedeporquépuertaentró,yporqué,yen realidadesonoimporta,por queen cuantoentraporlapuerta,pongoallíloqueyoquiero! Lo importante es que en la ex perienciapasa por una puerta. Esaexperienciaesdejarsuestadodeconcienciahabitualyentraren otroqueesun estadoalt eradocon respectoalhabitual.Cuandohapasadoesapuerta,ledoyuna instrucción de proces o un programa de cambio positivo. Ledi eseprogramautilizandoun lenguajemuyinconcreto,porlasrazonesqueyahemosvistoa ntes.Esmuyimportantecomprendercuándoutilizarun lenguajeconcretoycuándono.Cuandodeisi nstruccionesdeproceso,utilizadun lenguajemuyvago. [email protected] 110 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Muchasvecesoigoagenteutilizarellenguajevagoqueutilizamosparalasinstruccionesdepr oceso,cuandointentan comunicaralgoespecíficoaotrapersona. Ni selespasaporlacabezaquelaotrapersonanotieneformadecomprenderles, debidoalaspalabrasqueutilizan.Porejemplo,en terapia,lagentehabladeloimportante q ue es tener un gran amorpropio, o una imagen de uno mismo positiva en Vezdenegativa.Peronodicen exactamentecómosecreanesascosas,ocómosabesque las tienes. Sally: Comparando su experiencia personal. ¿Qué están comparando y con qué? Sally: Están comparando sus emociones infantiles con su comprensión adultaDelo que p iensan que está ocurriendo en el presente. Muy bien, y una vez que las han comparado, ¿qué hacen con la comparación? Sally: Entonces tienen una mejora de su imagen de sí mismos de suAutoestima. ¿Cómo? Sally:Viéndolo.Yasabes;avecesunapersonatienelasensación desermalaporque esa sensación está incorporada en un recuerdo. Demodoquealtomarlaexperienciaoconocimientoactualdelapersonaymirarhaciaatrás,entonc es,almismotiempo,ayudasaesapersonaen lasesión. Entonces puede volver a formular las cosas para tener... Permítemepreguntarunacosa.¿Comprendesqueen ladescripción quemeestásdandonohaynadaquemepe rmitasaberdequéestáshablando? Noestoycriticando tu comprensión, porque pienso que sabe s de quéestás hablando. Pero no me estás hablando de una manera queme lleve a comprender. Sally: Quizá sea por la base de conocimientos que tengo. Nuestra comunicación es un poco diferente. Bueno,noeseso,porquehastaséloquemequieresdecir.Loséporquelagentemelohadichomuchasvec es.Sinembargo,ladiscrepanciaentrecómomeloestásdiciendoylaformaen quetendríasquedecírmelo paracomunicarmeloquequieres quesepa,es una diferencia importante para lo que est amos aprendiendo aquí. [email protected] 111 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sinembargo,si quieroquehagasalgoespecífico,tengoquedecirtealgoespecífico.Si quieroda rteinformaciónsobrecómohaceralgo,tengoquecerciorarmedequeconocescadadetallesobrecómoha cerlo.Verás,si quisierautilizarun programa mental particular que creo que aumentará tuamor propio, diría «Vale.Quieroqueelijasun recuerdoconcretodesagradabledetupasado;un recuerdoen elquetedistecuentadequehicistelopeorquepodíashaberhecho.Yalmirareserecu erdoyrevivirlossentimientosquetuvisteentonces,deloquenotedascuentatodavíaesquesinr ecuerdosdesagradablescomoese,nohabríasaprendidonadaimportanteen todatuvida.Si nunc ahubierasexperimentadoeldolordeunaquemadura, no serías lo bastante listo para evit ar los incendios.» Estainstrucción porlomenosesun pocoespecífica.Tedicequetomesalgúnrecuerdodesagradable, revivaslossentimientos,yluegoreevalúeselrecuerdodeunaformaconcreta.Aunqueesainstru cción noteindicaelcontenidodetallado,¿/'queespecificael tipo de recuerdo en que debe s pensar y lo que tienesque hacer con él. Si nomeimportacómohaceselcambio,empleoun lenguajeaún másvagoyutilizo montonesdenominal izaciones.Cierralosojosdurante un minutoeintentaunacosa.Quieroqueentresen tuinte rioryelijasdos,tresocuatrorecuerdosagradablesdelpasadoqueparezcaquenotienen rela ción entresí...perotuinconscientenuncaelige nada al azar... porque hay un aprendizaj e importante para ti como persona... Ahoraséqueen tupasado,hayunaabundanciadeexperiencia...yquetodasycadaunadeesasexper iencias...constituyen labaseparaelaborarun aprendizaje...ocomprensiónparati...quee srelevanteparati...sólocomoadulto...noerarelevantepara ti de niño... pero puede serv ir de base... para elaborar algo que has aprendido. Ahoratómateunosmomentosparadejarqueesereaprendizajetomeforma... cristalice...Ypuedequeempiecesaverunaimagen...quenoesclara...yquenocomprendes... Ycuantomáslamiras...mástedascuentadequenolacomprendes...ycuandolamirasanivelinconsci ente...puedesestarelaborandoeseaprendizajedeunamanera...queessignificativa.Laimp ortanciadetucreación deeseaprendizaje...esalgoqueconscientemente...sólopuedesaprecia rcuandoestáterminada...yentoncestedaráscuenta...derepente...deideas...ycomprensiones sobrecómoloscambiosen tu interior.... pueden empezar a fluir... a tu mente consciente... [email protected] 112 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Bueno,laformaen queacabodecomunicarmecon Sallyseparecemuchoalaformaen queellasec omunicóconmigo.Sinembargo,existeunagran diferenciaentreintentarhacerquelamentecons cientecomprendaalgoeintentarquelamenteinconsciente hagaalgo.La descripción que hiz o esel tipo de descripción queyo podríahaceraun clientecuandoquieroquehagaalgo,peroq uenopuedodaraun terapeutacuando quiero que comprenda algo. Siempreesmásfácilverestascosasdesdefueradelcampoquedesdedentro. Esciertoparacasi todo.Un amigomío,queesun físicotecnológicoimportante,mecontóqueunavezes tuvotrabajandoen un problemamuycomplicado. Probablemente llevaba un mes sin dormir, trabajando afanosamente en su problema.

Sumadresehabíaquedadoen sucasaycuidabadesushijosmientrasélestabaencerradoen sulabora torio.Un díaentróen el laboratorioylellevóunatazadecaléylepreguntó«¿Quétalvalacosa?»Eldijo.«A n.»Ellalepreguntó«¿Quéestáshaciendo exactamente?» y él le explicó el complicado problema. Ell uchó y dijo «Nolocomprendo.Yosimplementeharíaesto»,ylediolarespuestaquenecesitaba.Ellanisiquieraha bíaidoalinstituto,peroahorasurespuestaeslabasedeuno de los ordenadores digitales más sofisticados que han salido al mercado. Cuandoestásdentrodeun campo,estásprogramadoparaverciertascosasaexpensasdelasdemás.Desd eluego,esoteconfierecapacidades,perotambién lecrealimitaciones. Cuandoentréen elcampodelaterapia,lagentedecía:«Todoloquetienesquehacerparaserun buen t erapeuta,esestarplenamenteen contactocon lasnecesidadesdelagente.Lesayudasamejor arsuamorpropioysuimagen desímismosparaquepuedan tenervidasmejoresymásricas.»Yodije«¿cómoseha ceeso? ¿Cómoaumentaselamorpropio?»Ymedijeron «Haciendoquelagentevealascosascomosonrealme nte.»Noestoydeacuerdocon esoscreoquesehacecreandoautoengaños más útiles que los que ya t ienen. No se cómo«son realmente» las cosas. Lacuestión esquehaymuchaspalabrasquesuenan comosi tuvieran sentidoperonolotienen.L asnominalizacionessiempresuenan comosi tuvieran sentido, pero eso no significa que lo tengan. Si quieresque el inconsciente dealguien hag a algo, lasnominalizacionesson exactamenteeltipodepalabrasquepuedesempleareficazmente pa ra lograrlo. Os voy a dar unaforma de pensar generalsobre la elaboración de instruccionesdeproc eso,porqueademásdecopiareltipodeinstruccionesquehemosdemostradoaquí, podéiscrearlasvue straspropias.Paraelaborarinstruccionesdeproceso, primeropensaden cualquiersecuenciaqueconduzcaaunaprendizaje.Unadeesassecuencias es: [email protected] 113 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si vaisaaprenderalgo,tenéisquetenerunamaneradeaprenderlo,ytenéisquetenerunaformadede terminar dóndeycuándoemplearelnuevoaprendizaje.Asíquecreadunasecuenciaqueincluyaesosco mponentes.Cuandotengáisunaideageneraldequépasosqueréisincluir,podéisdarlasinstruccionesu tilizandopatronesde lenguaje hipnótico, dejando al cliente tiempo suficiente para responder. Cambio generativo: Sueño hipnótico Ahoraosquieroenseñarunaestrategiaparainducirelcambiogenerativo, tantoparaquienesqueréishacercambiospersonalescomoparaquienesosdedicáisalaterapia.Elc ambiogenerativonosignificaquevayasadejardefumar,perderpesooresolvertusproblemas. Aesolollamo«cambiosreparadores».Elcambiogenerativosignificaquequisierassercapazdehac eralgomásexquisitamente,oquequisierasaprenderalgonuevo.Noesquequierascambiaralgoqu ehacesmal,sinoquequieresmejorar algo que ya haces bien. Cuandoempecéadedicarmealaterapiaysepresentómi sextooséptimocliente,tuveunaexperienciaa sombrosa.Empezóen laformahabitual.Dijo:«Hayciertos cambiosque quisiera hacer».

Lepregunté:«¿Cuálesson?»Dijo:«Quisierapoderconoceragenteyconseguirgustarle».Comoyoestabaprogr madopararesponderdeciertamanera,lepregunté: «¿Actualmentetienesproblemasparaconseguirlo?».Mecontestó:«No,en realidadseme da muy bien». Mequedécortado.Todasmispresuposicionesestabansiendovioladas.Lepregunté:«¿Entonces,cuálesel problema?»«Nohayningún problema»,medijo, «simplementelohagomuybien,ydisfrutomuchocon ello.Quisierahacerloeldobledebien.»Rebus quéen mi sacodetrucosterapéuticos,¡ynohabíanada!Lamayorparte de las terapias no están conc ebidas paraese tipo de situación. Nooslimitéisaarreglarcosasrotas.Si hacéisalgobien,¡fantástico!Podéisdisfrutarhaciéndoloeldob ledebien.Noexisten restriccionesaesetipodecambio. Normalmente,si hacéisbastantescambiosgenerativos,suprimiréisinadvertidamentemontones deproblemasareparar.Si osconcentráisen volverosmejoresen un terrenoen elqueyasoisbuenos,con gran frecuenciaresolveréisotros«problemas» espontáneamente. Quisieraqueprobaraisunaestrategainteresanteparaelcambiogenerativoqueempleaelsueñoh ipnótico.Queyosepa,elsueñohipnóticonodifieremuchodelos sueños normales, salvo que durant e el sueño hipnótico no roncas. [email protected] 114 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Entonces,tepreguntas:«¿Quétipodecosaspermiten aalguien haceralgomejor-?».Sedrealmentegen eralesen vuestrarespuesta.Recordad,estoeshipnosis,yestáis en el Reino de las Nomin alizaciones. Mujer: Mejores percepciones. Hombre: Energía. Tenedcuidadocon elusodelapalabra«energía».Hayquetenermuchocuidadoen elempleodeciertase xpresionesmuyutilizadasen otroscontextos.Lacrisisenergéticahaproducidounaenormecan tidaddemensajeshipnóticossobrelaconservación delaenergía.Si utilizaslapalabraenergíacomo metáforaparatenermásatractivopersonal,avecespuedecrearleproblemas,porquetendrásquecont rarrestarunapublicidadmasiva.Actualmente,hayanunciosen laradioyen lalele a nivel nacional para ahorrar energía y volverse letárgico. Unaconocidaterapeutautilizaunametáforaparaelcrecimientopersonal: «fermentar».En unodesusseminarios,descubrí quealgunasmujeresdelgrupo¡presentaban infecci onesporhongos!Esto,dichoseadepaso,esunadelasprimerascosas descubiertas por los h ipnotizadores de laviejaescuela. Descubrieron quehayunadimensión en laquetodoellenguajeseinterpretaliteralmente,esp ecialmenteenun estadodetrance.Cualquierfrasequecontengaun modismoseinterpretadedosformas.Laexpresión «estirarlapata»tieneun significadodemodismoquesignificaquealguien hamuerto,perotambién tieneun significado literal. Siempre que se utiliza un modismo, se tiene en cuenta ambossignificados. Si dicesamenudo:«Mishijosson unaverdaderapesadilla»,puedogarantizarteque empezarása te ner pesadillas. Lagentequetienemuchosdoloresdecabezadicedetodoqueesun verdaderoquebraderodecabez a,oqueelmundoesunrompecabezas.Yahemoshabladodeesetipo de lenguaje. Se llama «lengu aje de los órganos», y es realmente potente. ¿Qué más lleva a hacer algo mejor? Mujer: El conocimiento. La práctica. Bien.Algún tipodeideanuevalohará,ylaprácticadealgolohará.Si yahagoalgobien,puedequeyaloh ayapracticadobastante.Si nolohehecho,laprácticaesalgo que puede conducir a una mej ora. [email protected] 115 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Estoqueacabodehaceressiempreunabuenaecuación.Recordad,éstaesunadelasmanerasdemanejar lascatarsis.Eslamismaecuación.«Esagradableaprenderdelodesagradable.Ycuantomásdesagrada blesevuelve,másagradablesson las lecciones que sacas de ello.» Esosignificaquecuantomásentren en elestadonegativo,mássacarán deél. «Cuanto más X, más Y» es unaecuación que resulta muy útil tener en mente. Estamañana,vamosaformularunaecuación queutilizalossueños.Podemosdecirquetodoloqueprodu ceunadeestascosas unanuevaidea,practicar,omejorespercepciones implicahaceralgomejor. Eslamismaecuación delaqueacabodehablar.Peroseguimosnecesitandoalgoqueproduzcalanue vaidea,etc.,ypara conseguirloutilizaremos los sueños. Ejercicio 7 Dentrodeun momento,quieroqueoshagáisrealizarcambiosgenerativosunosaotros.Trabajadp orparejas,parapoderllevarloacabomuyrápidamente. QuieroquelapersonaBelijaalgún comportamientoparticularqueyahagabien,yquisierahacer aún mejor.LapersonaAtienequehacercon Bunainducción asuelección, hasta conseguirun esta do de trance profundo. Después,dice«Ahoralevantotubrazo,ynotevoyadecirquelobajesmásdeprisadeloqueempiezasasoñar un sueño...Duranteese sueño...empezarán asucedercosasextrañasydifusas...Perosabesqueinco nscientemente...seestádesarrollandoalgo...quevaacristalizar...en unaidea...queprod uciráen ti...uncambioen tuspercepciones...quetepermitirásercapazdehacerX...aún mejorde loque imaginaste nunca... PorquerespectoaXhayalgo...quehaspasadoporalto...ytuinconscientesabecómo volveraire s... y volver a mirar. ¿Quesignificapasaralgoporalto?...Pasarporaltosignificaquemirastedemasiadoalto...de modoqueahorapuedesvolver...ycambiartumirada...sobreexperienciaspasadas...aniveli nconsciente,cuandoestabasen esaexperienciaparticular...sóloqueestavez...tuinconsci entepuedeverladeformanueva...ydescubrir...quehubovecesen quelohiciste...deformaa bsolutamenteexquisita...yque fue diferente de lasveces... en quesólo lohiciste... de forma casi exquisita... [email protected] 116 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Estoesotroejemplodeinstrucción deproceso.Dijequetuvieraunsueñoy aprendieraalgodeél.Sinembargo,también añadí instruccionesespecíficassobrecómolovaaaprenderla menteinconsciente.Dije«Vuelveatrás,revisatusexperienciaspasadas,encuentraladiferenci aentrecuandolohicisterealmentebien ycuandosólohicisteun trabajomediocre,ypresentae sanuevapercepción en un sueño.» Sinembargo,si melimitaraadeciresascosasdirectamente,noseríatan eficaz. Nofuncionaríatan bien,porquenotendríaelcolorolafuerzadelsueño.Tampocotendría laingeniosa vaguedad que permite al inconsciente responder de forma naturalparaél.Paraelincon sciente,soñaresunaformamuynaturaldepresentarmaterialdeunamaneraquelamenteconscient enocomprende,ydehacerquedespuésevolucione lentamentecobrandouna forma que tiene más sentido a nivel consciente. ombre:¿Quépuedohacersi quieroencontrarlasolución aun problemaquetiene tantos factoresq ue no los puedo considerar todos conscientemente? ¿Cuálseríalamaneradesalirdeello? Hagámosloasí. Volvamosalsueño.Esunademisinstruccionesfavori tas.Hagamosquetengasseissueños,ytodosserán elmismo,perotendrán un contenidoyunosperson ajesdiferentes.Sinembargo,nocomprenderásnadadelprimersueño,porquepasarándemasiadascosa sen esesueño. Tampococomprenderásrealmenteelsegundosueño,peroinconscientemente, con cadasueño,empezarásarecogerydestilarlossignificadosycomprensionesdetodoslosfacto resen juego,en un conjuntocadavezmáscoherente.Deestamanera, en elsextosueñoinclusotumenteconscienteserácapazdecomprenderloqueestápasando.Elprimers ueñoserátotalmenteconfuso.Elsegundoloseráun pocomenos. Eltercero será aún menos confuso. Elcuartoempezaráavolverseclaro,perotodavíanolopodrásentender.Yelquintoserácomosi lotuvie rasen lapuntadelalengua.Peroen elsexto,elsignificadoirrumpirádeprontoentuconscienc ia.Esunaformabastantedirectadeperseguirloindirectamente.Es una instrucción estupen da. Ahoraquieroqueospongáisporparejasyprobéisunodeesosmétodosdeutilización.Yalleváisbastantepr acticandoinducciones,asíquenoperdáismuchotiempo en eso. [email protected] 117 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si ledaisunainstrucción deproceso,hacedqueseamáscomplicadaquelasqueutilizasteisalpra cticarinduccionesanteriormente.Dadleunasecuenciadepasosquepuedan conduciralapren dizaje.Aplicadtodoloquehabéisaprendidohastaahora. Si ocurre algo inesperado, podéis incorporarlo a lo que estáis haciendo, y lo quequeréis que ocurra. Muy bien. Adelante. Rutinas de limpieza Dorothy:¿Quéhacessilapersonaestáen tranceyeltiemposehaagotadoantes deque termines de t rabajar con ella? ¿Qué pasa si está justo a la mitad de algo?

Tienesquetenerunaformadetrataresetipodesituación en muchoscontextos.Llamoaesosmétodo s«rutinasdelimpieza».Puedesserterapeutafamiliaryteneraquí amamá,allí apapá,yalbebéJoan justoa uí. Acaban deempezaradiscutir, justo cuando faltan dos minutos para la llegada de tu cliente siguiente. En unasituación así,tienesquetener«buclesdecierre» detipo:"contenidoabsolutamentesinsentid oyprocesoabsolutamentecon sentido" dedos minutosdeduración para atar todos los cabos . «Hemostrabajadomuy,muyduroyhemosremovidomuchascosasanivelinconscientequeson sumame nteútilesypositivas.Durantelospróximosdíasysemanas,observaréisquelacomprensión emergedevue stroinconsciente.Alhaberempezadoaatarcabosaquí, notaréiscambios,alteracionesen vuest rocomportamiento que os sorprenderán deliciosamente. Yahora,alvolverareuniren vosotrostodaslasparlesdevuestroserquesehan expresadohoy ,podéissentirquelaenergíaquerepresentan estáadisposición devuestramenteinconsciente,para continuaresosprocesosquehan comenzadoaquí, de gran trascendencia...» Esoesotroejemplodeinstrucción deproceso.Empiezastotalmenteaniveldelprocesoydices«vol vedaatarvuestroscabos.»Incluyessugestionespost-hipnóticasdequesucomportamientoseguirác ambiandoaresultasdelasmuchascosasquehasremovido.Lasinstruccionesdicen esencialme nte«Seguidesteprocesoaunqueyonoesté presente.» Puedessugerirquesuinconscienteseguirábuscandounasolución óptima,queencontrará poco antes dedespertar a la mañana siguiente. [email protected] 118 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Así pues,mientrastumenteinconscienteprosigueestetrabajo,tumenteconscienteatenderáala slaboresdeldíayatupropiaseguridad.»Hacerestetipodecosas como final es importante. Es una integración; vuelve a ensamblar a la persona. Recuerdoqueunavez,cuandoempecéapracticarterapiagestáltica,trabajabacon unapersonaen unademostración anteun grupo.Noteníanilamenorideadeloqueestabahaciendo,yqueyosupiera nopasónada.Así quealfinaldije«Bueno,Irv, hemos trabajado duro aquí hoy, y hemos removido muchas cosas en tu interior. Así quequieroqueestésespecialmentealertaysensiblealoscambiosdecomportamientoquesepro ducirán durantelospróximosquincedíashastaquevolvamosavernos,yqueson elresultadodirecto delmaravillosotrabajoquehashechoaquí hoy.Yquenotesorprendademasiadodescubrirloradi calesqueson esoscambios peroapropiadosparatusnecesidadesparticulares.»Esoesnodecirna da, pero funcionará. Es una sugestión post-hipnótica. En nuestrocaso,si estáshaciendoun trabajodetrancecomopartedeun ejercicioen estetaller,yquieresterminarlomásrápidamenteposibleporqueoshemos pedido q ue volváis, primero dedica unos momentos a acompasar la respiracióndetucompañero.Luego ,puedesdecir:«Ahora quisieratenerlaoportunidaddevolverareunirmecontigo...Permítetete rminar...esascosasimportantesydecisivas...alasque has podido acceder... durante este proceso... Sacadetuexperiencia...todalasensación dedescanso...yrenovación quepuedas...yvuelveaq uí...atupropioritmo...reúneteconmigoen estahabitación...para iniciar la siguiente fase deeste seminario.» Esalimpie/aesespecialmenteapropiadaparaloqueestáishaciendoen estetaller.Losprincip iosqueutiliceparaelaborarlason losmismosqueutilicéparaelaborar los ejemplos que os acabo de dar. Elaborar generalizaciones: una utilización hipnótica Lasiguientepreguntaqueosquierohaceres«¿Cómoevocáisunaseriedeexperienciasyelaboráisun apren dizajeen basealasmismas?»Si osdieraunavaritamágica que os permitiera dar cinco golpe citos en la cabezaa una personay darle cincoexperiencias, ¿qué cinco experiencias po dríais utilizar para cambiar a alguien? [email protected] 119 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mirad,tenerexperienciasorganizadasen unasecuenciaesloqueossirvió a vosotrosyatodoelmundo debaseparaelaborarviejasgeneralizaciones. Cualquieraqueseaelcontenidodevuestrasgeneralizaciones,losprocesosutilizadospara elaborarlas son similares para todo el mundo. Laspersonasquetienen fobiastienen generalizacionesdequelosascensores, losarmarios,elaguaocualquierotracosason peligrosos.Todostenéisgeneralizacionessobr eelaprendizaje,queestán teniendoun impactoen cómoaprendéislahipnosisahoramismo.Algunos podéistenerlageneralización dequepodéis hacer todolo que intentéis. Esageneralización puedeestarbasadaenvariosejemplosdehabertriunfadoen elpasado.Algu naspersonasseforman generalizacionesbasadasen unasolaexperiencia;lamayorpartedel asfobiasaparecen así.Otraspersonasnecesitan másejemplos de lo mismo para formaruna g eneralización. Si quierescambiaraalguien,puedesdarleexperienciasparahacerquehagaunageneralización nuevaymásútil unaquevuelvamáspositivasuvida.Porsupuesto,loprimeroquetienesquedecidiresq uégeneralización quierescrear. ¿Cómo puedes decidirlo? Hombre: Preguntándole qué admira en otra persona. Sí, puedeshacereso,yentoncesaveriguarásloquecreequeleiríabien.Yonoloharíaasí. Supongoquesi loquequierefueraunabuenaopción,yalohabríaaprendido. Nomecreoesodeque«nohayqueimponersealagente»,porquepiensoquedetodasformasacabashaciéndo losinsaberlo. Nodejo deconocerapersonasquesonresultadodeesetipodeimposición.Cuando pasabaconsulta,másdelamitaddelaspersonasquevenían avermelohacían principalmenteporquel ashabía«atornillado» algún terapeuta amenudoterapeutas«nodirectivos».Losterapeutasnosabían queloestabanhaciendo .Intentaban ayudarasusclientesdealgunamanera,yenvezdeeso, los agobiaban. Porejemplo,algunosterapeutashablan asuclientedelamorpropio,yentoncespuedequesesi entamalpornotenerlo.Esoocurreunayotravez.Laprimeravezqueacudeaun terapeuta,lamay orpartedelagentenosesientemalporsentirse mal. Simplemente sesiente mal. [email protected] 120 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Algunos terapeutasenseñan asus clientes aaceptar todas sus limitaciones parapoders erfelices.Avecesesofuncionamuybien.Sinembargo,si llegan con unaparálisis histérica, probablemente no sea una manera muy acertada de tratarlos. Hombre: ¿Qué entiendes por «feliz»? Aquí noestoyhablandodefilosofía:estoyhablandodelaexperienciasubjetivadedisfrutaralgo .Esunaexperienciasubjetiva,cinestésica,en laquelapersonatieneausenciadedolor,ytien eunaestimulación delsistemanerviosodeunaíndolequedescribeafirmandoquelegustaloquecon sigue,en vezdeestaren un estadodedeseo.Mirad,si lagentellegaalaterapiagimiendo,l loriqueandoyquejándose,meparece que no esfeliz. Si comoterapeutanotienestuvidaintegrada,serárealmentedifícilidearunabaseapartirdelac ualhaceralgoparaayudaraotrapersona.Cuandoimpartíun programadeformación continua,unadelaspartesmásrigurosasdelprogramaeraque mis alumnos tenían que ordenar suspropias vidas ¡inmediatamente! Porquesi descubríaqueestaban teniendolargas,profundasconversacionescon sumujerdura ntetodalanocheyquelacosanofuncionaba,yquesesentían con ganasdeteneraventuras,losechabadelprograma.Sabían queloharía,así queseaseguraban de te ner susvidas integradas. Paramí esdesumaimportanciaquelagenteseacapazdecuidardesí misma. Noestoyhablandodesercapazdesobrevivir,sinodellevarseasí mismaalugaresagradables. Bromeosobreescribirun próximolibrotitulado«Bien noesSuficiente.»Noconsideroqueelparadi gmadelareparación seaun buen paradigma.Elparadigmadelareparación en psicoterapia,en elquelagentellegadesgraciadayrotaytúlaarreglas,sóloesunapartedelcuadro.Paramí,tienemásse ntidoconstruirmodelosbasados en nociones de generatividad. Lagenteempiezaahacerloen elcampodelasaludfísica.Durantemuchotiempo,lamedicinautili zóun modelobasadoporenteroen lareparación.Sinembargo,loúnicorealmenteasombrosoquehahec holamedicinaesinventarlasvacunas.Elhechodepoderinyectaralagenteunavacunacontrala polioqueleimpide contraerla es un milagro. Eslomejorquehahecholamedicina,ydesdeluegonosebasaen repararloque está mal. [email protected] 121 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mi criteriopersonalsobreun buen trabajoesquelagenteseamásfeliz.Esaesmi propiaética.S i lodeseas,puedestrabajarporladesdicha.Mira,hagasloquehagas, tefijasestadoscomoobjetivo.Si eresabogado,notrabajasen favordelafelicidad, trabajasen favordelaconvicción; paraconvenceralagentedecosas.Si eresterapeuta, esp ero que los estados objetivos quete fijes sean la felicidady la capacidad. Muchos terapeutas se fijan como objetivo la comprensión. Selesdamuybiencrearparadigmasquedan comprensión alagente,paraquelagentecomprendaex actamenteloquefallaen ella.Acaban teniendoclientesquecomprenden realmente,perosi guen sinpoderafrontarelmundo,ysiguen sinconseguirserfelices.Otrosterapeutasmehan mandadodocenasdeclientesquesesientan ymedan unaexplicaciónlargaydetalladasobreelor igen desusproblemas, su causa,y cómo afectan a susvidas.

Yolesdigo:«Bien,todoesoesmuyinteresante,pero¿quéesloquequiere?» Dicen «¡Quierocambiarlo!»Así quelesdigo:«Entonces,¿porquémecuentatodoeso?»Mecontestan «Bueno, sitasaberlo?»Yorespondo«No,notengoquesaberlo.»¡Sequedan pasmados,porquehanperdidocincoaños ymediomillón depesetas averiguando porqué estaban fastidiados! Los maridos y lasesposasa menudo se hacen desdichados mutuamente porqueelobjetiv oquesefijan es«tenerrazón».Así queacaban teniendorazón,peroalfinaltodos acaban siendo desg raciados a resultas deello. Queremosenseñarosaelaboraraprendizajesen elcontextodelahipnosis. Podéisutilizarestastécnicasparaobtenerelresultadoquedeseéis.Si queréishacerdesdichadaala gente,podéis hacerlaenfermar, opodéiscausarleparálisishistéricasofobias.Amí esascosasnomep arecen muyfructíferas.Sinembargo,si esesoloquequeréis hacer,es una decisión éticaque tenéi s que tomar. Loqueyoospreguntoes«¿Quéexperienciaspodéisdaraalguien queresultenen la elaboración de una generalización útil?» Es una pregunta práctica. Hombre:Si yatieneunageneralización problemática,puedesdarleun contraejemplo.Sí, esofuncionaría.Creoqueeseaprendizajepuedeproducirsedevariasmaneras.Unade lasmejorasmanerasdeenseñaralgoalamenteconscienteesdarleun ejemplocontrarioaloquecr ee.Hayun buen ejemplodeestoennuestrolibroMagic I. [email protected] 122 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Dijoquevivíaconotrasdosmujeres,yquelaobligaban ahacerlotodoconstantementeydirigían s uvida.Ledije«Bueno,¿porquénohacesalgoprimitivo, comodarte la vuelta y decir "No hagas eso?"»

Al decírselo suscité una de las respuestas no verbales más intensas que he vistoen una persona.Palidecióaún másydijo«Nopuedohacerlo.»Ledije«¿Quésignificaquenopuedeshacerlo?»Dijo«Bu uedodecirles"no".»Lepregunté«¿Quéocurriríasi lesdijerasquenovasalavarlosplatosoquenovasahace rcualquierotracosa?» Dijo, «Ah, simplemente es imposible.» Acabócontándonosunahistoriatradicionaldelasquecautivan alospsiquiatras.Aprendió a no d ecir «no» de niña.

Un día,estabaapuntodeiralacompracon sumadre,cuandosupadredijo« ¿Porquénotequedasen casaconmigo?»Dijo«No,mevoyalacompraconmamá.»Sefuecon mamá,ycuandovolviero acasa,seencontraron asupadretiradoen elsuelocubiertodesangre.Sumanoestabaacinco centímetrosdelteléfono.Eraunalcohólico, y acababa de morir. Despuésdeeso,simplementenovolvióadecir«no».Esosignificaqueprobablementenosiguiómuchotiempo siendovirgen.Erahomosexual,cosaquemeparecióinteresante.Aquellaexperienciacon supad refuesuficienteparaqueformulara la generalización de que si decía «no», alguien moriría.

Lametíen un«doblecompromiso»diciéndolequequeríaquefueraadecir «no»aalguien en laotrapuntadelahabitación.Dijo«No,noloharé.»Yyoledije« ¿Mehemuerto?»Dijo:«¿Qué?»Yyoledije:«Acabasdedecirme"no".¿Mehemuerto?»Pasóporotraseriedecambio esyentoncesdijo:«Bueno,túeresespecial.»

Lehabíadadounaexperienciadeun contra-ejemploasugeneralización dequesi decía«no»lagentemori ría.Llegadosaesepunto,podíadecirme«no»amíysaberque yo viviría, pero seguía sin poder decírsel otra persona. Así quehicequevinieramásgenteylepidieraquedijera«no».Tuvequecrearuna base de experiencia másamplia para ampliar sus posibilidades. Esollevómuchotiempo.¿Sabéis?,esterribledartecuentadequeactúasmalyno saber cómo cambiar. Po r aquel entonces yo no sabíanada de hipnosis. [email protected] 123 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hayotraposibilidaddeelaborargeneralizaciones.Cadavezquedefinesalgocomonuevo,pued escrearnuevasgeneralizacionesparaello.Si definesalgocomonuevo, puedes crear una generalización sin destruiro cambiar otra existente. Dadme un ejemplo de cuándoresultaría útil. Hombre: ¿No haces eso con los niños? Así lo espero. Pero quiero que me des un ejemploconcreto. Hombre:Si enseñasaalguien amultiplicarynosabenadasobreeltema,lepuedesdarunageneral ización sobreelaprendizajedelamultiplicaciónsinromperotra antigua. Bien. Judy:Noestoydeacuerdo.Creoquecuandoenseñasasumar,notienesningunageneralización quero mper.Alenseñaramishijoslamultiplicación,lesenseñoquesebasaen lasuma.Esunaespeciedesuma ,soloqueun pocodiferente. Así que creo que en eseejemplo tienes que romper generalizaciones. Aveceslacomunicaciónhipnóticapasarozandolascosas,¿verdad? Judyacabadedeciresencialment e:«Cuandoenseñoamishijosamultiplicar,tengoquerompergeneralizaciones, porque les enseño que es igual que la suma.» Bueno,estoydeacuerdocon surazonamiento.Elmotivoporelquetienequerompergeneralizac ionesesquepiensaquelamultiplicación ylasumaestánrelacionadasentresí ylesenseñaasushijosq ueloestán.Están relacionadasentresí, peronimásnimenosquelasumaestárelacionadacon larestaoladivisiónolaspotenciasocualquiero tracosa.Si enseñaralamultiplicación comoalgocompletamente nuevo, no tendría que romper una antigua generalización. Hombre:Estetallersobrehipnosisesun ejemplo.Queyosepa,yonoentendíanadadehipnosishas taquevineaquí. Paramí esun aprendizajecompletamentenuevo,así quenoestoyrompiendoningun ageneralización sobrevivir-ser-crecer. Como supuse que no podía partirde las antiguas, simplemente me hice otras nuevas. Osestoysugiriendoquehayalmenosdosformasdecrearnuevasgeneralizaciones. Una manera es romper la antigua, y la otra consistesencillamente encrear una nueva. Mirad,lobuenodelagenteesquepuedetenergeneralizacionesincompatibles. Nadaseloimpide.Haytodaunaformadeterapiabasadaenintentarlibrartedetodastusgeneral izacionesincompatiblesparapoder serunidimensional.Según esesistema, ser auténtico esser totalmente coherente. [email protected] 124 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lobuenoesquepuedesdefinircualquiercosaexistentecomonueva.Mirad,sitenéislageneraliz ación dequenopodéisllevarosbien con vuestrapareja,podéisformar algoademás de «llevarsebien». Podéiscrearun tipoderelación completamentenuevadiferentedetodoloquehabéistenidohastaah ora,porqueahoravaisacomprenderalgoqueantesnosabíaisrealmente. Antes, estabais inte ntando sobrevivir. Intentabaissaliroscon lavuestraotenerrazón.Nuncaosparasteisapensarquépasaríasi losdosh icieraistodoloposibleparaquevuestrocompañero05hagasentir bien. Si puedocrearun nuevoresultadoparavosotros,ydespuésenseñarosdatosespecíficosparallegar aél,conscienteoinconscientemente,elrestodevuestraslimitacionesospuedefacilitaralca nzarlo.Noseinterpondrán en vuestranuevageneralización; en cambio,seinterpondrán alahor adehacertodaslasdemáscosasque hacíais y no funcionaban. Así quelaslimitacionesquetieneunapersonasepueden convertiren unaventaja.Otraformad ecreargeneralizacionesinconscientementeeselaboraraprendizajesqueloabarquen todo. En lasociedadgriega,habíaun grupoocultobasadoen algollamadomatemáticas.Ahoralasmatemát icasseconsideran unaciencia,peronohacetantotiempoquelosmatemáticoseran considerado sbrujos,yellos mismos se consideraban tales. Era como practicar la magia o algun a religión. Losmatemáticosdeentoncesdescubrieron quehabíadosseriesdenúmeros. Primerodescubrieron losnúmerospositivos,ydespuésdescubrieron laresta,ycon laresta vi nieron los números negativos. Eso provocó una división en las matemáticas. Algunos matemáticos pensaron que todo era suma. Otroscreían quelaformacorrectadepensarsobrelosnúmeroseralaresta. Esos dos grupos tuvieron disputas sobre quién tenía razón.

Entoncesllegóalguien ydijo«Eh,podemosjuntaresosdosprincipiosen elmismoesquemayllamar loálgebra.»Laideadelálgebranorequeríaromperningunageneralizaciónniviolarnada.Sólorequeríaseri clusiva;requeríacrearuncuadromás amplio. Yoacudíaamuchosgruposdepsicoterapiaparaaveriguarquéhacían susresponsables.En un semina rio,nosencerraron atodosen unahabitación ynosdijeron queéramosunosidiotas.Dijeron qu eéramosunosidiotasporquenossentíamos mal en nuestro pellejo. [email protected] 125 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Siguieron un rigurosoprocedimientoqueconsistíaen torturarnosdurantedíasenteros,ysesu poníaquedealgunamaneraesoteníaquehacernossentirmejorennuestropellejo.Loquenonosenseñar on esquesentirsebien omalen realidadformaparte de algo más ampliollamadoretroacción. Mira,si tesientesmalen tupellejo,esonoteconduceacambiartucomportamientoparasenti rtebien,así quenoesmuyútil.Si tesientesbien en tupellejo,perohacescosasquehacen dañoal osdemásynorecibesretroacción alrespecto,tampocoesútil.Sentirtebien nosignificaquevayas aactuarbien; yactuarbien no significa que vayasa sentirte bien másadelante. Unadelascosasquemásmehasorprendidoen mi experienciacon lossereshumanosesquelaspers onasquesupuestamenteestán enamoradassepelean.Ycuandosepelean,hacen cosasquedehecho pueden afectarnegativamenteasurelación durante un largo periodo de tiempo. Normalmente, es porque olvidan lo que están haciendo juntas. Olvidan queestán juntasparaseríntimas.Esodislocasumente,yempiezan adiscutirsobredóndev an airdevacaciones,cómoeducaralosniños,quién tienequesacarlabasura,yotrascosillasextraña s.Yson realmenteeficaceshaciéndosesentirmal mutuamente. Han olvidado algo que daría significado a toda la experiencia. Ahora,quierodarun ejemplomásoficialdehipnosis,porquedemasiadosdevosotrosnoestáismira ndoavuestraalrededoren lahabitación yobservandoloquepasaaquí. Así quequisierasacaraalguien delaaudienciayponerloaquí. Sentarseen estasillatienealg unasventajas,porquepuedesobservara100personasentrandoysaliendodeestadosalterados ,yellossólopueden observarauna.¿Hayalgún voluntario entre la audiencia? Muy bien. ¿Cómo te llamas? Mujer: Linda. Muybien,Linda.¿Estáscasada? (Sí).¿Puedespensarenalgoquehacetumaridoyquetehacesentirdeuna maneraque notegusta? No hacefaltaquedigasdequésetrata,peroquisieraquepensarasalgún c omportamientoidiosincrásicosuyo quizá algún tono de voz, algún gesto, alguna serie de movimientos que te hacesentira dis gusto. [email protected] 126 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Muybien.Tómateunosmomentos.Cierralosojosyvisualizamomentosylugaresen quelehasvisto haceresascosas.Ycuandoloveasen esassituaciones, quieroqueestésmuysegura...dequepuedesdiscernircuáldesusmanossemuevemás...En cadarecuer do,observaconcretamentecómoestávestido...yaproximadamente qué hora del día es... Noesqueesoshechossean importantesen sí...porqueloimportanteaquí...noserán necesariamen te... hechos...Porque en tu pasado tuviste laexperiencia... deque loquepensabasq ueeraun hechoabsoluto...másadelanteseconvertíaen locontrariodeloquecreías...Así eseltiem po...Eltiempolocambiatodo...En realidad,sintiempo...nadacambia...Laluznoexistirías inmovimiento...yelmovimientonoexistesin tiempo... Ahoramismo,quieroquetetomestiempopararemontar,remontartemuchoatupropiainfancia,y encontraren ellaalgunosrecuerdospasados,agradablesquenohasrecordadoen muchotiemp o...Porqueteocurrieron muchascosas...en tupropiainfancia... cosasque fueron dive rtidas... cosas quefueron importantes... Ahoramismo,lomásimportante...esquetumenteinconsciente...empieceaaprender...asepara r...unacosadeotra...paraempezaratrabajaractivamente...yclasificarlosrecuerdosdel ainfanciaparaencontrarunoquesea...justolobastanteagradable... Ycuando...muybien...disfrutesdelproceso...Cuandoencuentreseserecuerdoagradable.. .Quieroqueexperimentesesassensaciones...Entraen eserecuerdo... Observalosolores,sonidosysabores...deloquepasa...Porquedentrodeeserecuerdo...hay placerparatumenteconsciente...Ydentrodeeserecuerdo...estálabasequetumenteinconscie nte...puedeutilizarparaelaborarun aprendizajeenteramente nuevo... Ahora,dentrodeeserecuerdo...eserecuerdoagradable...estáocurriendoalgo...¿Sabeselnomb redeloqueestáocurriendo?...Estábien...Recuerdaesenombre...Esunaseriedepalabras...que podrás recordar después.Alpasarporlavida, pasastedeun recuerdoaotro.Sóloqueentoncestodavíanoeran recuerdos,eran sóloexperiencias ... Ycuandopasabasdeunaexperienciaaotra...temasalgunaagradable...peroamedidaquepasab aeltiempo...tuplacercambiabaaotracosa...porquetambién huboexperienciasmuy,muydesag radables...alguien quetedioverdaderomiedo...alguiencon quien tuvistequelucharpar aabrirtecamino...ydequien aprendistemuchodelavida... Muy bien... [email protected] 127 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Di elnombreparati...yalhacerlo...puedesvolverallí otravez...Muybien... Vuelvedentrodeeserecuerdo...elagradable...yencuentraplacer.Muybien...Porqueolvid astehacer algo... Mucha gente lo olvida... Cuandopasasdeunaexperienciaagradableaotradesagradable,noutilizaselplacercomoform adehacerlefrente...Porotraparte,cuandodejasunaexperienciadesagradableparapasarao traagradable,estan fácilllevarleeldesagradocontigo... Parece un poco insensato, pero es másfácil así... Ysi tetomasalgúntiempo...inspirasprofundamente...ydejasqueeserecuerdodesagradables edesvanezcarealmente...yluegosiguesadelante...yvuelvesaeserecuerdoagradable...es erecuerdoplacentero...ycuandoestásen eserecuerdoestavez...tedicesatimisma...«Nuncavo lveréaolvidarlo...»Porquealgunascosas...son un recurso...quequieresllevartecontigo...paraqueestéalalcancedetumano...Yotrascosas s on una carga... y ya no son necesarias... Hacemuchotiempo...mi tíamedijo...quesiemprequeocurrieraalgo malo...nodebíaolvidarlon uncaporquesi loolvidaba,volveríaaocurrir...Si hubieraseguidosuconsejo,hubieradedic adomuchotiempoarecordarmontonesdecosasmalas...Perosi tienesunamalaexperienciayte dices«Nuncamás»...puedesconfiaren quetuinconsciente te hará saber qué hay queevitar en el futuro... Ysi dices«Haceunosmomentosolvidéllevarmeconmigoelrecuerdoagradable,ysentí todasesassen sacionesdesagradables,ynuncavolveréahacerlootravez»puedesvolveraeseplacer...entraren eserecuerdoagradable...ytalvezrecordarotroaún másagradable...Inclusoencontrarunoaco mpañadodeunarisa... quizá alguno que contiene ternura... tal vez uno que sólo es muy divertido... Porquecuandosalistedelainfancia...tevolvisteadolescente...yahoraeresadulta...Loc onseguiste,porasí decirlo.Perocomolohasconseguido...nohaymotivopararenunciar a tod as las cosas buenas... es mucho más eficaz llevártelas contigo... Miracuáleselrecuerdomásagradablequepuedeencontrartumenteinconsciente...Puedesbuscarr ecuerdosconscientemente,peroinconscientementesabes clasificar los recuerdos much o más deprisa... y mucho más eficazmente... Tuinconscientesabemuchomásqueyodetupropiaexperiencia...ypuedeclasificarlosrecuerdo sagran velocidad...hastaencontrarunoen elquecreaquetumenteconscientenohapensadon unca,queesagradabledeunaformamuyúnica... [email protected] 128 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ymientraslo hace...puedequenote descuenta...peroestáshaciendolomismoque hiciste... cada día de los cuatro primeros años de tu infancia y cada día después... Estásclasificandorecuerdosyexperiencias,intentandoencontrarlessentido... deunamaneraútil...Ysi encuentraselhilo...quetepermitetenerunasensaciónagradable...en toncesquieroque,muylentamente,sientaslaspalmasdetusmanos... entrar en contacto entre sí, lentamente... la calidez y la textura. Ycuandosejuntan quieroquemantengasesassensacionesagradables...yquieroqueveasatum aridohaciendoesecomportamientoidiosincrásicoespecial... quenotegustabaen elpasado...yquieroqueleveashacerlo...ymantengasesassensacionesa gradables...ysepasloagradablequepuederesultarteneraalguienespecialen elmundo...M uybien...Laexperienciamásúnicaquepuedetenerunapersona... es tenera alguien que esesp ecial para ella. ¿Sabes?,unadelascosasquequizáhayasobservado...esquesialgunavezhasestadoen unahabitac ión con unamujerysubebé...ycuandomiraaesebebéyveslacaradelamadre...hayalgomuyespeciale n ella...ymuysignificativo...Yesacalidadespecial es algo que es más importante... Pero...en misañosdetrabajocon lagente...hevistoamuchaspersonasqueolvidaron... He v isto madres que entran y gritan a sus niños delante mío los regañan, lespegan,leshacen sentirsemal...Han olvidadoesesentimientoespecial,ypiensan queesodeloquelesestán hablandoesmásimportante...Esoesun terrible desperdicio... Cuandoveasatumaridorepetiresecomportamientoidiosincrásico,sentiráslaspalmasdelasmano s...ysi sientesen tuinterioresasensación agradable,eseagradablehilodeplacer,nosólose ntiráslaspalmas,sinoquetendrásalgoespecialenellas. Ahoranosé...si sientesquepuedesafrontar...hacerlodeotramanera...peroséqueamedidaquep asami vida...esimportanteparamí...sercapazdeapreciarydisfrutartodaslascualidades.. .quehacen queunapersonaespecialseaúnica...eindividual...nosóloalgunasdeellas,porquel oqueestásaprendiendoaquí noessólounaforma...dequetuinconscienteteayudeatomarunelemento decomportamientoyvolverlotolerable...sinounaformadequetuinconscientepuedaempezar aapreciarcada elemento de comportamiento idiosincrásico... Recuerdoquecuandoerapequeño...nomegustabalacortezadelpan demolde...Ycuandomedaban un sándwich,loprimeroquehacíaeraquitarlacortezaydárselaalperro...Teníaquehacerlomuyaesco ndidas,porquemi madrecreíaquelacorteza del Pan Maravilloso era nutritiva. Mi madre era muy ingenua. [email protected] 129 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ydescubrí queamedidaquepasabaeltiempomisgustos...cambiaban...deunacosaaotra...ycua ndotusgustoscambian yaprendesaapreciaralgo...queantesnotegustaba...tevuelvescons ciente...ymásalerta...respectoaquéesexactamente...loquehace que algo sea importante. Ahora, aparte y por encima de todo esto... está pasando algo másaquí... yes quehasinic iado...un proceso...quepuedecontinuardurantemuchosaños...deaprenderaempleartusrecu rsosinconscientes...paraentrarmásprofundamenteen trancesi lodeseas...osóloparacomuni carte...con laspartesinconscientesdetuser...con elfindeaprender... y cambiar... Una de las cosasque te ayudarán... es darte cuenta... de la importancia de un pier espectoalotro...Si empiezasamovermuylentamentetupiederecho...puedesdespertarte.. .perosi dejasquietoesepie...yempiezasamoverelizquierdo,ocurriráotra cosa... Pruébalo ... Bueno,no es tan interesante... Entonces,¿porquénousasesepiederecho...ybajotupropiocontrolydirección vuelvesaquí alGran Salón deBaile? Muybien,gracias.Ahorapuedesbajarasentarte. LoqueacabodehacerconLindasepuedeconsiderardemuchasmanerasdistintas,porqueincluye un montón decosas.Algunasfueron muyexplícitasydirectas,yotrasno.Alnivelmássencillo,era unainstrucción deproceso.IncluíapatronesdelenguajehipnóticoyguióaLindaporunasecuenciaque conduciríaalaprendizaje. También podéis pensar que lo que hice fue un reanclaje. Accedí aexperienciaspositivasylasvinculéasituacionesen lasquesumaridoleirritaba.Ledi instruccionesverbalesparahacerloasí, perolaparteverbaldemicomportamientoprobablem entefuelamenosimportanteparasuscitarsurespuesta. También estabaanclandotonalmente;usabaun tonodevozparaanclarsusrecuerdospositivosd elpasado,yotroparaanclarloquehacesumarido.Después,alhablardelcomportamientodesumar ido,cambiéaltonoqueanclabaelrecuerdopositivo,paradarle una nueva respuestaa su mar ido. Al mismo tiempo, estaba reencuadrando el contenido: Estabacambiandoelsignificadodelcomportamientodesumarido.Ahora,veruoírasumaridohaci endoesosimplementeseráunaindicación dequeeslaúnicapersona que esespecial para ella. [email protected] 130 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esdecir,si llegaunamujerquetienedoshijasquediscuten,lepuedocontaruna historia de un jardinero que tenía dos rosales queestaban enredados en su jardín. Si utilizasunametáforaisomórficaparaproducirun cambio,cuentasunahistoriaquetieneunar elación unívocacon loqueestáocurriendo,yluegoobien inventasunasolución concreta,odasunasolución muyambigua,muyabierta.Podéisleer sobre es e tipo de metáfora en el libro de David Gordon, Therapeutic Metaphors. Hayotrotipodemetáforaquesuscitaunarespuestaqueen realidadesunaorden dehaceroevitar algo.Esetipodehistoriasuscitaunarespuestasinserforzosamenteparalelaaningún aspecto delavidadelapersona.Podríacontarunahistoriasobreunapersonaqueestabacompletamenteco nvencidadetenerrazón sobre una forma concretade hacer algo. Sededicabaadiseñarun ordenadorcon nosotros,ytodosteníamosnuestraspropiasideassobrecómo hacerlo.Queríahaceralgocon eltransformadorqueningunodelosdemáscreíamosquesepudierahace r.Cuandodiscrepábamos,nosgritabaynosdecíaquenoibaaperdereltiempoen hablarnosdeello.D ijoquenosabíamos, y que no comprendíamos, y que era más listo que nosotros. Así quecogióeltransformador,loenchufó,dioalinterruptor,seelectrocutóymurió. Esetipodemetáforaesmuydistintadelametáforaisomórfica.Suscitaunarespuestadeevitaralgo.E sun ejemploexageradodeloqueacabodehacercuandolehabléaLindadelasmadresquehan olvida doparaquétuvieron niños.Utilicéotrosejemplosdeestetipodemetáfora.Contéunahistoriasobremímism o,ysobrecómocambiaron naturalmente mis gustos al crecer. EsahistorianoesparalelaanadaqueyosepadeLinda;simplemente,esunahistoriaquesuscita unarespuesta larespuestadequelascosascambian espontáneamente. Es una respuesta que puederesultar muy útil al practicar hipnosis. Esetipodemetáforaesespecialmenteeficazsi empleashistoriasuniversalesparasuscitarre spuestas.Poruniversales,entiendohistoriascon lasquetodoelmundosepuedeidentificar yalasqueresponderádelamismamanera.Casi todoelmundohaexperimentadoque legusteun ali mentoyluegonoleguste,oviceversa,asíque sé que si describo unaexperiencia así, casi tod o el mundo responderá de la mismamanera:accediendoaunaexperienciaqueindicaqueelcam bioespontáneoesposible. [email protected] 131 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Poníaalagenteen trance,ylehablabadeiralcolegioporprimeravezyenfrentarseal alfabeto . «Al principio parecía una tarea sobrehumana. Pero ahora, cadaletrahaformadounaimag en permanenteen tucerebroysehaconvertidoen labasede la lectura y la escritura.» Paralagentedeestacultura,esoesun ejemplouniversaldealgodifícilquesevuelvefácil.Cuand olagentepideayudaparacambiar,puedesestarsegurodequeelcambioleparecedifícil.Así quepu edeserrealmenteútilsuscitarlarespuestadequealgo difícil se vuelve fácil. Milton hablaba a menudo a sus clientes de lo que sentían de pequeños. Decía «Ycuandoeras un niñomuypequeño,yprimeroaprendisteagatear,veíaslospiesdelagenteylaspatasdelasmesas,y elmundoteníaciertoaspecto.Ylaprimeravezquetepusisteen pie,tuvistetodaunaseriedenue vaspercepcionesdelmundo.Elmundoentero te pareciódiferente. Ycuandoteinclinabasymirabasentretuspiernas,elmundoparecíadistintootravez.Puedescon seguirnuevaspercepcionestúsoloamedidaquecambiastuscapacidades. Ycuandocambiastuspercepcionestieneslaposibilidaddeadquirirnuevascapacidades.»Estet ipodedescripción esen realidadunainstrucción parahaceralgo cambiartuspercepciones.Desc ribeunaexperienciaquedesdeluegoesfácilquehayamostenido todos. «Ypodrásrecordarcómoeracuandoerasniño,opensaren cómoeraobservarsolamentelaalfombra,ylascos itasmisteriosasen lafibra-observarsolamentelaparte inferior de las mesas... yent onces un día,aprendiste a ponerte de pie. Quizáleagarrastealosdedosdealguien oalbordedelsofá,ymirasteelmundo. En vez de mirar hacia arriba o haciaabajo, ahora podías mirar hacia delante. Ylo que viste parecía m uy distinto. Y ello cambió las cosas que te interesaban,cambió tuforma de ver las co sas,e ibaa cambiar lo que podías hacer.» Cuandocuentasesetipodehistoria,daigualquelascosasnoocurrieranexactamenteasí. Loúnico queimportaesquesi losadultosmiran atrás,ypiensan en quésesientedeniño,lesparecequeesohaocurrido.Esosignificaquelosadultosresponderán unive rsalmentea ese tipo de historia de forma parecida. Si hacesquealguienrecuerdeesaexperiencia,yluego lehablasdeexperienciasquepueden servirdebaseperceptualparacambiarun problemaparticular,esasecuenciaesunaorden.No essólounahistoria.Laorden escambiartuspercepcionesutilizando esos datos particular es. [email protected] 132 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Alinducirlahipnosis,resultamuyútilsuscitarlarespuestadequeelinconscienteessabioyse puedeconfiarenél.¿En quéexperienciasuniversalesrespondelagenteapropiadamentesinpensarc onscientemente?...Podéishablardecuandocorres,yelcuerposabehacerqueelcorazón latamásrápid o,ylarespiración se acelere, ysabe cuándo volver a frenarlos. Conscientemente,notienesniideadelorápidoquetienequelatirtucorazónparallevarlacantida dadecuadadeoxígenoatuscélulas,ynoesnecesarioquelatengas,porquetuinconscientetieneuna sabiduríasobrecómoycuándodeben producirse dichos cambios. 5.Reencuadreentrance Introducción Estatarde,quierodedicaralgún tiempoaenseñaroselreencuadre:unplanteamientoquepodéisutil izarcon lahipnosisparatratarcasi cualquierdificultad. También quieroenseñarosaestablecerseñalesexplícitasde«sí»y«no»,porquesi sabéishacerlo,podéisseguircualquierprocedimientoen tranceyobtenerunaretroacciónprecisa al hacerlo. Pero primero quiero daros algunas bases. ¿Cuántosdevosotroshabéistenidoun pacientecon parálisishistéricaoalgoparecido? Muchagentepi ensaqueespococorriente,peronoesasí.Esun problemainteresante.

Laprimeravezquemeencontréconunaparálisishistérica,mefascinó.HabíaleídoqueMilton Erickson tomó naparálisishistéricaylatrasladódeunapartedelcuerpo a otra, y siempre quise hacerlo. Cuandoporfintuveunaclientecon parálisishistérica,decidí intentaralgoparecidoaloquehabíah echoErickson.Lahipnoticéytrasladésuparálisisdeunbrazoaotro.Saliódemi consultapudiendousa relbrazoizquierdo,quellevabatresañossinpodermover.Sinembargo,ahorasubrazoderechoes tabacompletamenteparalizado. Yo estabaencantado, y la hice volver al día siguiente . Ellaestabaalgodesconcertadaconmigo,porquecambiarsuparálisishizopatentequeesaparálisi seradetipohistérico.Hastaentonces pormuchoquedijeran los médicos sabía queen realidad la p arálisis no estabaen su mente. [email protected] 133 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Aldíasiguientepasésuparálisisdelbrazoalapierna.Tuvoquecojear,perosusdosbrazosfuncionab an perfectamente.Empezóasentirseaún másconfusaconmigo.Desplazarsuparálisisdeun ladoaotro logróalgomuyimportante.Teníauna creencia, y le di contra-ejemplos.Creía quesu dificult ad no estabaen su mente. Perocuandoentrasen laconsultadealguien queestátrabajandocon tumenteynocon tubrazo, yun díasalescon tuparálisisen elotrobrazo,yaldíasiguientenoen elbrazosinoen lapierna,e sotehacepreguntartesi notendrásalgún problemapsicológico.Esonosólosirviódecontra-ejemploas uantiguacreencia,sinoqueempezó a enseñarle quesu parálisis en sí se podía mover. Yosupusequelaparálisisteníaalgunafunción en suvida,así queen vezdesuprimirlaporcompleto, volví atrasladarla.¡Alfinalsaliócon lasuñasdelosdedosparalizadas, yse quejaba amargament e deello!

¿Cómoossentiríaissi tuvieraislasuñasdelosdedosparalizadas? ¡Quépasaríasi empezaraiscon un bra oparalizado,yacabaraiscon lasuñasdecadaunodevuestros dedos paralizadas!

CuandoErickson escribiósobreelcasoen quetrasladólaparálisishistéricadeunapersona,aludióala principalcríticaquesesuelehacerdelahipnosiscomoprocesodetratamiento:quelahipnosissól otrataelsíntomaynola«necesidadbásica»,demodoqueuna«cura»hipnóticasóloresultaen laaparicióndea rosíntoma. Esanoción denecesidadessurgiódeltrabajodeFreud.Creíaquelagentetieneciertasnecesidades. Poraquélentonces,aceptaban las«necesidades»comounadescripción satisfactoriadealgoqueocur ríaen lamentedealguien.Lacuestión sóloera cómo se expresaría la necesidad. Supongamosqueteníasnecesidadderecibiratención.Si esanecesidadnoestabasiendosatisfech a,podíaspresentarunaurticariaoalgoparecidoparallamarlaatención.Laatención seríala«ganancia secundaria»queconseguiríascon laurticaria. Si tenías necesidad de que la gente teapoyaramás y cuidara de ti, podías conseguir un brazo paralizado. YaantesdelostiemposdeFreudhubootropersonajellamadoMesmer,yMesmerhacíacosasqueintri gaban aFreud.Mesmertomabalaparálisishistéricadealguien ylahacíadesaparecer,peromásadelan te,lapersonaacababateniendoalgúnotro tipo de problema. [email protected] 134 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Amenudosehaacusadoalahipnosisderesultarúnicamenteen unasubstitución desíntomas.Suscrític oshan afirmadoqueaunquelahipnosispuedesuprimirun síntoma,elclientenecesariamentelo substituiráporotrosíntoma. Cuandomeaventuréen elcampodelapsicología,meinteresabacomprobaresacrítica de la hipnosi s. Meentrómuchacuriosidadporlahipnosisporqueen elcampodelapsicologíatodoelmundo me dijo : «No aprendas hipnosis. Sólo se ocupa del síntoma». Hacemuchoqueaprendí que,en lavida,todoloqueseevitaobstinadamenteprobablemente mere zca la pena,así que despertó mi interés. Aunque hayexcepciones, he observado que la gentetiendeevitar las cosas que son muy potentes. Lagentedecía«Noaprendashipnosis,porquesóloseocupadelsíntoma»,ymiprimerarespuestafue«Bueno,me gustaríasercapazdetratarelsíntoma.Aunquenopuedahacernadamás,esopuedemerecerlapena.»Medij eron: «No,no.Si sólotratasel síntoma y lo curas, surgirá en otrolado.»

Comosoymatemático,laideadeconseguirquealgosurgieraen otroladoseparecíatantoaunaecuac ión queresultabaatractiva.Pensé:«¡Oh,meencantaríapoder hacereso!» Así que me puse aaprender h pnosis, y a experimentar para verquépasabacuando suprimías los síntomas.

Probéatrabajarcon voluntariosquetenían algunosproblemas,hipnotizarlos, ytomarmecartablancaparasuprimirlossíntomassinhacernadamás.Queríaaveriguardóndeapareceríael síntoma,yaveriguarsi existíaalgún patrónsistemáticoen laconversión.«¿Cómosabeelsíntomadóndeap ntinuación?»Nadaesaleatorio.Si laspartículasatómicasnoson aleatorias,suponemuchaaudaciap ensarque los síntomas pueden violar las leyes de la física. Empecéaobservarquelareaparición delossíntomasseguíaciertospatrones. Losnuevossíntomasparecían cumplirelmismopropósitoquelosantiguos.Cuandosuprimíaelsíntomadea lguien mediantehipnosis,presentabaotrosíntomaaresultasdel cual conseguía las mismas golosinas. Otracosaqueobservé yqueodiocontaralmundodelapsicología esqueelsíntomanosiemprereaparecía.Deh echo,lagentesalíamejorparadacuandoreaparecía. Si la única forma que tenía una persona de conseguir atención era su brazoparalizado,ylahipnotizabaysuprimíaelsíntoma,simplement enorecibíaatención. Eso me parece menos útil que una conversión. [email protected] 135 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sinembargo,si alguien noestáen contactocon sussentimientos porejemplo,si sehacerrado almundoparaprotegersecontratodoeldoloryelsufrimientoquesepuedepadeceren lavida yle quitassudefensa,acabamachacada emocionalmente. Eso no me parece un resultado esp ecialmente útil. Conozcoaun hombreaquien lepasó.Elterapeutaquelotratabapensabaquesupropiaideologíaera másimportantequelaexperienciadelcliente.Pensabaqueparalagenteesbuenosentirlotodoin tensamente,así queempezóaenseñarasuclientearesponderintensamentesin hacerselapregunta:«C uandosientalascosasintensamente, ¿cómova a manejarlo?» Elterapeutanoconsideróquelosmecanismosquehabían protegidoasucliente contra la intens idad de sus sentimientosdebían tener una razón de ser. Ladiferenciaentreelrazonamientoconscienteylarespuestainconscienteesquelasrespues tasparecen tenerobjetivoynosignificado.Resultamuydifícilcomprenderladiferencia,por quenormalmenteintentamoscaptarlaconscientemente. Y,porsupuesto,conscientementeestásintentandodiscernirelsignificadodeladiferencia e ntresignificado y propósito. Esunaformaestupendadeperderteen un mardeconfusión.Ymientrasalgunos de vosotros os perdéis en ese proceso, quiero hablar al resto de vosotros. Elpropósitoessimplementeunafunción.Si algodesempeñaunafunción, consiguealgo.Loqueconsiguenotieneporquévalerlapena,yesoeslohabitual. Consiguealgoqueen algún momentodelahistoriadeeseorganismoteníaunsignificadoquemerecíal apena.Lamayorpartedelosquesoisterapeutashabéisobservadoquelagenteadoptacomportamie ntosquepueden serútilesyapropiadosparaun niñodecincoaños,peronoparaun adulto.Sinembarg o,unavezpuestoenmarcha el programa para ese comportamiento,sigue utilizándolo. Porejemplo,hayalgunosadultosquelloran ygimotean parasalirsecon lasuya.Nosedan cu entadequelloriquearyanolesvaaayudar.Deniño,cuandolloriqueabas,si teníaspadresmásomenos normales,conseguíasloquequerías.Perocuandosalesalmundoconvertidoen adulto,sólofunciona con unaspocaspersonas. Así quelloriqueasporelhechodequenofunciona,yconsiguesaún menosloquequieres. Cuandoaprendí hipnosis,decidí averiguarsi podíahacerdesapareceralgosinsecuelas.Hipnoti céaochofumadores,ysimplementesuprimí suhábitodefumar.Encuatrodeellos,nohubosecuelasdel ectables.Si lassecuelasnoson detectables,meparece satisfactorio. [email protected] 136 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sinembargo,en lasotrascuatropersonasseprodujeron conversiones.Volvíaaverlasperiódica mente,porquequeríaaveriguarsi habíaocurridoalgoinsólito, extraño,desmesuradamenteagradable,ounainterferenciaen susvidas.También leshacíavenirys entarseen mi consulta,porquequeríaversi presentaban algún cambioradical de comportam iento que no me contaban. Un hombrequehabíasidofumadortuvounarespuestamuyinteresanteeinsólita.Cuandomellamóparac ontarmecómoleiba,medijo:«Todovaestupendamente.Ni siquieramehaapetecidoun pitillo.Tod ovarealmentebien.Nohe tenido ningún otro problema. Dicho sea de paso, ¿es usted cons ejero matrimonial?» Bueno,detectéciertaincoherenciaen sucomunicación,así quelepedí queviniera inmediatamente a mi consultacon su mujer. Cuandollegaron,loshicesentarseen lasaladeespera,ymefui. Porentonces, mi saladeesperateníaunacámaradevideoquemepermitíaobservaralagente. Descubrí quepodíaaprendermuchomássobrelagenteen cinco minutosen lasaladeespera queen m i despacho durante una hora. Así queespiabamuchoalagente.Estabainstaladadetalmodoquepormuchoque la persona se m oviera por la sala, yo seguía oyéndola y viéndola. Esaparejasesentóyesperóyesperó,yyoesperéyesperé.Seguí observándoloshastaquevi algointeresante.Losdossededicaban aactividadestansignifica tivascomohojearrevistasomirarporlaventana.Nohabíagran cosaquehacer. El iba y venía p or la habitación, y ella lemiraba e intentaba hablarle. En un momento dado, él se sentó a su lado, y ella abrió el bolso ysacó un pitillo. Loencendió,yentoncessedetuvoylemiró.Diounacaladaalpitilloyvolvióamirarasumarido.El lam irófumar,selevantóysealejódeella.Ellaintentabacontinuamenteiniciarunaconversación conél,pe roélsóloledababrevesrespuestasyvolvíaasurevista. En esemomento,entréen lasaladeespera,encendí un pitillo,selopaséalhombre,yaunquenoquería fumarlo,seloquedóen lamano.Nosefumóelpitillo, pero empezó a hablar con sumujer. Semeocurrió laposibilidaddequeconelpaso delosañoshabían desarrolladoun sistemadeseñalesu tilizandopitillos.Posteriormenterealicéunapequeñainvestigación hipnóticaycomprobéquemi cor azonadaeracorrecta.En surutinacotidiana,ambossededicabanamuchasactividades,hasta queunodeellosseparabay encendía un pitillo. [email protected] 137 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Otrohombrevinoavermeporquesentíadoloryzumbidosen eloído.Empezócon un dolordeoídoalgún tiem poantes;despuéssequedósordodeeseoídoytambién tenía dolorcrónico en él. Leoperaron cincoveces,yahoranolequedaban nerviosen eseoído.Losmédicosselohabían vaciad ocompletamente,yeloídoleseguíazumbando,yseguíateniendoelmismodolorqueantesdelasoperaci ones.Losmédicossabían queen suoídonoquedabanadaquepudieradolerleohacerruido,así quedecid ieron quedebíaser psicológico. Yonoestaríamuyorgullosodeesacronología,peroporlomenosnosiguieronoperándolo.Hayquefelic itarlosporello.Porlo menosnodijeron: «Bueno,¡talvezseael otrooído!» O« ¡Vamos a por el hemis ferio cerebral izquierdo!» Cuandoelhombrevinoaverme,dijo:«Tengoqueacabarcon eldolor.Loúnicoque quiero esaprende r auto-hipnosis para controlar el dolor, porque sé que tengo quetomar tantas droga s para controlar el dolor que no puedo funcionar. Nopuedohacernadaen casa.Nopuedotrabajar.Ysi notomodrogas,eldolorestan tremendoqu enopuedo hacernada.Estoyatrapado.Mevoyaderrumbar.Voyaperder mi hogar. Es terribl e.» Queríaqueyoutilizaralahipnosis,yen ciertomodolohice.Utilicéun patrónparticulardentrode lahipnosis un patrón quellamamos«reencuadre»;concebidoparahacerunasubstitución deliberadad esíntomas.Elreencuadretomaun síntomayloconvierteen otro.Mepareciócomosi sudolordeoídoled ieraun valeparanotrabajar ni hacerotras cosas desagradables. Noeraunvalemuyagradable,perotampocolegustabasutrabajo.Eraarquitectoyen realidadn olodisfrutaba,yacabóllevandolamayorpartedelacontabilidadyotrastareasingratas.Así que transforméelsíntomadeldoloryelzumbido en el oído aunque al principio le dejé el zumbido en p arálisis histérica. Di instruccionesasumenteconscienteparaquesusdosbrazosquedaranparalizadossólocuando fueraapropiadoqueestesíntomaestuvieradisponible, porque quería saber hasta qué punto mi sospecha eraprecisa. Realmenteresultómuyfuncional.Cuandosumujerdecíacosascomo«Quieroquesaqueslabasuraycorte selcésped,haytantascosasquehacer»,derepentesusbrazosse quedaban paralizados. Decía: [email protected] 138 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unavez,cuandointentabaaprendersobrelasubstitución desíntomas,sepresentóunamujera laque seledormían lospies.Suspiesestaban entumecidostodoeltiempo.Estaban tan entumecidos quenoconseguíamantenerelequilibrio,ytenían que ayudarla a caminar. Sesometióaterapiadurantealgúntiempo.Antesdeacudiralaterapia,suspiessóloseentumecían deve zen cuando,ydespuésdelaterapia,ibademalenpeor. Pensóquehabían empeoradosiempre,yquelaterapianolahabíaayudado,peroyosospeché que la tera pia hizo que tuviera los pies entumecidos constantemente. Siemprepiensoquelossíntomasson amigosdelagente,ynosusproblemas, porqueconsideroquelossíntomasson canalesdecomunicación.Sinembargo,comoen lamayorpart edelascomunicacionesentrepersonas,amenudoseolvidaelpropósitoyelresultado.Lossíntomas ,igualquelaspersonas,nosiempresedancuenta de la diferencia entre lo que pretende n comunicar ylo que comunican. Aestamujerlatrajoami consultaunaconsejeramatrimonialmuyconservadora, de un lugar de California donde tienesque ser rico para tener derecho avivir.Laconsejeramee xplicóquehabíahechoterapiafamiliarcon esamujer,yqueahora la mujer tenía una familia pe rfectamente feliz. Laconsejerahabíapensadoqueelentumecimientodesuspiesteníaalgoquevercon interaccionesf amiliares.Perocomohabíasuperadotodaslasdificultadesfamiliares,debíaocurriralgomás.Así qu epensaron que,comoúltimorecurso,podíanprobar la hipnosis. Lapobreclienteestabaallí sentada,vestidacon unasudaderaypantalonesdeciclista.Noesq uefueraunapersonapocoatractiva,peroparecíahabertrabajadoafondoparaconseguirnoresul taratractiva.Allíestaba,sentadajuntoaunaterapeutadecuarentaañosimpecablementevestida ,quemedecíacosascomo:«Susproblemasfamiliaresestán resueltos».Cadavezquelaconsejeradecíaeso ,elclientenodecíanada, pero su respuesta no verbal era dramática. Sucarasevolvíaasimétrica,ysurespiración rápidaysuperficial.Pensé «Mmm... algo está pasando aquí.» Lamiréydije:«Havenidoavermecon lospiesentumecidos...ysuterapeutadice...queesonotiene nadaquever...con susproblemasfamiliares...Suterapeutacree...quesusproblemassehan resuelto...ysusíntomapersiste...Sumédicoledice... que no es neurológico... Dice que no es un problema físico... [email protected] 139 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahoranoquierohablarleausted...porquehafracasadototalmente...con esteproblema... No ha aprendido a sostenerse de pie... sola... sin entumecimiento... QuieroHabla rdirectamente con sus pies.» Si cogesaun miembrodelaclasemediaamericanayledicesalgoasí, sesienteraro.Ladiferenc iaentrelacomunicación hipnóticaylacomunicación verbalcorriente,esquecuandoutilizaslaco municación hipnótica,notepreocupasporelcontenido.Sóloprestasatención alasrespuestas.Así qu eseguí diciendo«Nopresteatención alcontenido,presteatención alarespuesta.»Si haceseso,pued esdecircualquier cosa, y comunicar con la gente comonadie puede hacerlo. Entoncesmoví losojosymirésuspiesydije:«Piesentumecidos,séquetenéisalgoimportantequedecirno s.»Laterapeutamirólospiesdelamujer,ylamujerseinclinó y también miró los pies. Dije:«Bueno...séquebiológicamente...elpiederechoeselpiedel"sí"...yqueelpie izquierdo es el pie del "no"...

¿Queréisdecirmealgo?»Elpiedel«sí»semovió,ylamujerylaterapeutasequedaron boquiabiertas.Dije:«M ien.¿Hayalgoquelleváisañosintentandodeciraestamujer,yquenohacomprendido? Elpiedel«sí»volvióam verse.Dije:« ¿Estaríais dispuestosa decírselo de otra manera?» Elpiedel«no»semovió.Dije«¿Oshabéisdadocuentadequeestaformanofuncionatan bien comoquisierais, ydequeelprecioesdemasiadoalto?»Elpiedel «no» se volvió a mover. Sus pies pensaban que estaban haciendo un buen trabajo. Entoncesdije:«¿Detodasmaneras,estaríaisdispuestosaintentarotroenfoque,si funcionaramej or?»ysemovióelpiedel«sí».Así quedije:«Muybien,pies, si osgustalaidea,loquequieroesqueretiréishastalaúltimagotadeentumecimiento. Restaurad un equilibrio completo, sólido y firme. Yquieroqueosquedéisentumecidossóloen losmomentosen quenecesitéiscomunicaros.Peroquiero quehagáisun trabajomásconcienzudo.Quieroqueosentumezcáisdesdelapuntadelosdedoshastaalm enosporencimadelasrodillas.Yque cuando ya no necesitéis comunicaros, volváis a equil ibraros completamente. Porquetalcomooscomunicáisahora,ellanosabecuándoosestáiscomunicando y cuando no, así que nopuede comprender lo que decís. [email protected] 140 www.DecidaTriunfar.net

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Lamujerexclamó:«¡Mispiesnoestán dormidos!»Secogióelpieylomiró,ymoviólosdedos.Sepusodepieypudo tenerelequilibrio.Laterapeutadijo: «Bueno,noquieroqueseademasiadooptimista,porqueavecesestascosasnoduran»,yalamujersele durmieron lospieshastalasrodillas,ysecayó.Selevantóysearrastrósolahastalasilla,yledijo asuterapeuta:«¡Nomedigaeso!»yelentumecimiento desapareció. Suentumecimientoseconvirtióen un maestroparaella.Cuandosaliódemiconsultayvolvióacasa,e stabaencantada.Limpiólacasaehizocosasquenohabíahechoen muchotiempo.Cuandosumaridolle gódeltrabajo,lediolabuenanoticia,ydijo«¿Porquénomesacasacenarparacelebrarlo?»Eldijo:«estoyde masiadocansado.Mejorprepáramealgodecena.»Ellacontestó:«Bueno,vale»,yelentumecimientoempezóat reparporsuspiernas.Dijo«No,mejorsalgamos»;yelentumecimiento remitió. Suentumecimientoseconvirtióensumejoramigodurantebastantetiempo.Seconvirtióen un maes tro.Cuandoun síntomaseconvierteen tumaestro,seconvierteen un aliado,porqueen elmun donohaynadaquenopuedaresultarútildealgunamanera. Si pensáisquelapsicoterapia,lahipnosisylacienciamédicaen generalconsisten en combati r los síntomas,estaréis muy limitados en lo que seréis capaces dehacer. Luchar con su propia mente inconsciente es algo que el cliente hace muy bien,yvu estra mente consciente no sabrá hacerlo mucho mejor. Hacemuchotiempo,antesdeserhipnotizadoroficial,unaparientemíateníaun problemadepesotr emendo.Eramiembrodeunaasociación deObesosAnónimosyhacíatodotipodecosas,comoponerseñalese n lanevera.Loquemeimpresionabadeellaesquesiempreestabacomprandocomidaparapoderre sistirlatentación decomerla. En esa casa siempre había comida para no comer. Recuerdoqueunavez,cuandoeraniñoynosabíamuchodelascosas,fui conellaalsupermercado.Cua ndoíbamosporelsupermercado,yoibadandobotesasulado. Estaba poniendo en el carrito muchas cosas que no comería. Unadelascosasquecogiófuedoslitrosde helado.Lepreguntéporquécogíaelhelado,cuandoeldíaanteri orlehabíacostadotantonoprobarlo.Dijoquelocogíaparamí. Ledijequenomegustabaelhelado,así q uenohacíafaltaquelocogieraparamí. Sacóelheladodelcarritoeintentóvolveraponerloen labande ja,peronopudo. Dijo: «Bueno, quizá atu madre le apetezca un poco.» [email protected] 141 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Recuerdoquemeimpresionóloconfusoquefuesucomentario.Nolocomprendí hastaañosdespués.Habíaolv idadoaalguien en suvida así misma.Eraun amadecasaprofesionalcuyacasanoseensuciabanun ca,porquenadielaensuciaba jamás. Su marido trabajaba diecisiete horas al día, rara v ezveníaa casa, y senegabaa hablar del trabajo con ella porque le parecía de malaeduc ación. Sin embargo, no había nada más dequé hablar. No teman hijos. Ellanoteníacoche,porquesumaridonoqueríaqueaprendieraaconducir;noeraseguroen Californ ia.Así queteníaunacasavacía,sinnadaen ella,ninadiecon quien hablar. Podría decirse que estaba vacía. Ojaláyohubierasabidoentoncesloqueahorasé quedetrásdelcomportamientohayun propósitoinconsci ente.Elpropósitonotieneporquétenersentidoen laformaen queloentendíaFreud.Cuandoempecéain teresarmeporlapsicología, asistía un par de cursos en la Universidad. Unodeesoscursossellamaba«Interpretación deDocumentosInterpersonales.» íbamosaaprenderainterpretarlascosasdeforma«real».En esecurso,descubrí quelagenteatribuye muchomássignificadoalcomportamientodelqueen realidadtiene. Elcomportamientonotienetantosignificado,perotieneunacantidadenormedepropósito, y q uiero demostrároslo. Reencuadre ¿Cuántos de los presentes ya saben hacer elreencuadre? Loquequisierahacer,tantoparalosquenosabéisquésignificaelreencuadrecomoparaquienescreéi ssaberhacerlo,esdarosunaformadehacerelreencuadrecon lamenteinconsciente.Normalme nteen losseminariosenseñamoselreencuadrecomounaformadequetumenteconscientesecomuni quecon elrestodetuserrespectoaalgoquequierescambiar,yparagenerarcomportamientosn uevosymássatisfactorios entre los que elegir. Hoyquieroenseñarosautilizarelreencuadrecomoformadecomunicardirectamentecon elincon scientedealguien sinutilizarsumenteconscientecomointermediario. Laformaen quevamosapracticarelreencuadreaquí hoyseráunpocoinsólita,porquenuncasabréisen quéestáistrabajando.Lapersonacon laquetrabajáis no osva a decir qué quiere cambiar. [email protected] 142 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander 1)Creación de señales inconscientes sí/no con el Inconsciente. Antesdepoderhacerlapartedereencuadre,tenéisquesercapacesdecrearun sistemadeseñalessí/n o,paratenerunaformadeobtenerretroacción.Haymuchasformasdehacerlo.Unadeellasesutili zarlasllamadas«respuestasideomotrices». Cada vez que una persona mueve alguna parte de su cuerpo sin hacerloconscientemente, esoes una respuesta ideomotriz.

Loshipnotizadorestradicionalesutilizan lasllamadasseñalescon losdedos. Hacen levantarun dedoparadecir«sí»yotroparadecir«no».Erickson solíausarlosbrazos hacerquetodo lbrazosemovieradeformarelativamenteinvoluntaria. Peropodéisutilizarcabeceos,cambiosdelcolordelapiel cualquierseñaldeíndoleno verbal y obs ervable. Recordadquelosmovimientosinconscientesson lentosyrelativamenteespasmódicos.Sí estáisut ilizandoseñalescon losdedosyvuestrocompañerolevantarápidamenteeldedo,en laformaen quel oharíasi lepidieraisquelevantaraeldedo, decís «Esa es la mente equivocada. No me interesaesa mente.» Elpatrón dereencuadreconscientecontenidoen ellibroDesaposaPríncipesestáconcebidoparaut ilizarlamenteconscientedelclientecomomensajero.Esteobserva respuestas internamen tey tecomunica cuáles son. En vezdeutilizarasí lamenteconscientedelcliente,estatardequisieraquesiguieraiselpr ocesodeaprendizajedelestablecimientoderespuestasideomotricespara que podáis ver re spuestas«sí» o «no». Laformaen que lovaisahacerrequierequeprimeroalteréissubstancialmenteelestadodeconc ienciadelapersona.Podéisalterarsuestadodealgunadelasformasqueyahabéisaprendido.Imagi náisunasecuenciadeexperienciasqueconducirán avuestro compañero a un estado muy alterad o. Cuandoestéistrabajandocon esapersona,podéisdecirlequesesienteaquí, yque recuerde un la rgo viajeque hizo en coche. Conducía por la autopista quizá fuerade noche, o tal vez d e día. Quizá empezóde día y siguió hasta elatardecer. Ycuandoempezóacaerlanocheysiguiórodando,empezóanotarlavibracióndelvolante,elzumbidodelmo tor,elmovimientorepetitivodeobjetosvisualessaliendodesucampodevisión.Elbarullodela experiencia...mientrasseguías...yseguías...durantelanoche.Yalhacerlo...estabascadave zmásrelajado...ytedijisteati mismo que debías mantenerte despierto... eso era muy im portante... [email protected] 143 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Todas estas descripciones... que puedes emplear... conducirán a tu compañero aun est adocadavezmásalterado...Ycuandoentreen eseestadoalterado...yempiecearelajarse...ys esientaaún másagusto...entoncesquieroqueempieces...asugerirle... quepuedeutilizarsumenteinconsciente...comoun recurso...un recursodelquepuedeapre nder...con elquepuedecomunicarse...ytenerrealmenteunaexperiencia... queserásatisfactoriaparaél...Yloúnicoquehacefalta...paracrearunabuenacompenetración con suinconsciente... es tenerun canalde comunicación... Aveceselinconscientesecomunicacon lamenteconscientemedianteelmovimiento...Puedes ermovimiento...derelajación...Puedequetucabezaoscile... arribayabajo...ligeramente....paracomunicar«sí»...yadelanteyatrás...ligeramente... para comunicar «no»... Puedequeelbrazoizquierdo...empieceaalzarse...muylentamente...paracomunicar«sí»yqueelbr azoderecho...seelevelentamenteparacomunicar«no».... Puedequetupiederechodéunasacudida...involuntaria...paraindicar«sí»...yqueelpie izquierdo dé una sacudida... involuntaria.... para comunicar «no»... Puedequemireshacialaizquierda...paracomunicar«no»....yhacialaderechaparacomunicar«sí».Sólotu inconscientesabecómolohará...Ysi resultaqueunadetusmanossevaalevantar...oqueunodetus piessevaamover...noimportacuálserá...Sóloimportaquelaelección quehagas...seaapropiadapar ati...porquetumente inconsciente sabe más de ti...que ninguna otra persona... Ahora,puedespediralapersonaqueelijainconscientementequéseñalquiereutilizarparael«sí»...yob servarloquesucede...Si novesnada...tómatetiempo... profundiza su trance... y sugiere otras alternativas... hastaque encuentresuna.. . Porquealgunagenteeligedecir«no»moviendoelíndice...y«sí»levantandotodoelbrazo...Yséquealguien uehaceeso...puedepermitirasumenteinconsciente...levantarelbrazoderecho...desumus lolentamente...talvezhastasucara... para quela persona que trabaja con ella...nu nca pase por alto esa señal... Perotenéisqueserastutosalhaceresto...porquemuyamenudo...lasseñalesparecen estarincor poradas...aun movimientoconsciente...ycuandoocurreesto...noquieres perdértelo... ¿ve rdad? Es tan fácil... perderse lasseñales... Peropuedesobtenerunaseñal...quevesunavez...peronoparecevolver...unasegundaotercera vez...Elsimplehechodequehagasunapregunta...nosignificaquealguien pueda contestar la inconscientemente... [email protected] 144 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Quieroqueospongáisporparejasylointentéis.Primeroinducidunestadoalterado,despuésllevada lapersonaacontestarpreguntascon unarespuestaideomotriz.Si lapersonaliteralmenten oosdaningunaseñalytieneproblemasparadar respuestas ideomotrices, quizá queráis ayudarl a. Recordad,nuncadefináisalgocomoun éxitooun fracaso.Dejaden laambigüedadsi lepedísqueuseun canalynootro,ydejaden laambigüedadaquécanalesestáisprestandoatención,deformaqueleresult edifícilsaberdequécanalestáisobteniendolasseñales.Si fijáisalgolimitadoynoloconsigue,puede convencersedequeesincapazdehacerlo,cuandoen realidadprobablementeyalohayalogrado .Peronosediocuentadequelolograba;sólosediocuentadecuándodefiníais algo comoun fracaso. Quisieradarinstruccionesacadamenteinconscienteaquí presentequesirecibísdelapersonaqu eestátrabajandocon vosotroslaideadequeestásfallando, estáisequivocadas.Eslaotrapersonaquienestáfallando.El hechodequerecibáisesaideaesunain dicación dequenoosdiosuficientesopcionesparaquepudieraisresponder fácil y adecuadame nte. Aveces,alagenteleresultamuydifícildarrespuestasideomotrices,porqueesalgonuevoparae lla.Si estáahí sentadaynoveisningunarespuesta,muchasveceslepodéisdecir(sevuelvehaciaun amujerentrelaaudiencia.) «Sally,meacercoylevanto tu brazo izquierdo. Notevoyadecirquelobajesmásrápidodeloqueterelajascómodaycompletamenteyaprendesadejaratu otramanoqueflotehaciaarribainvoluntariamete.Así queestamanobajarálentamentemientrasp iensascosasagradables...ydejaráquetodoelpesosedeslicedelaotramano...deformaqueunam anobaja...sólotan deprisacomolaotraempiezaysiguelevantándose...ynomásrápido que ella. Eso es demasiado rápido ve más despacio. Sólo tan rápido como la otra manoaprendeamoversei nvoluntariamente...Muybien...Tómatetiempo...Dejaquelohagalaotramente...Despacio... Así es...Ahoraestásaprendiendo...aprendiendodeverdad... Disfrútalo.Muybien...Hastaarriba,déjalo...hastaarriba...Aprendeadejarquetumente inco nsciente haga los movimientos y loscambios... y déjala quesiga... moviendounoen un sentido...yelotroen sentidocontrario...Ypuedesseguirhastaquehayasaprendido a ha cerlo perfectamente.» Lahipnosisesun procesodeaprendizaje.Nohayformadefallar,amenosqueelhipnotizadorpe rmitaquealguien definaalgocomoun fracaso.Si defineslasituación de tal forma que no sea posible el fracaso, no habrá problema. [email protected] 145 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahora puedes dejar bajar la mano, Sally, y felicitarte por un trabajo bien hecho . Bien,séquecadaunodelospresentespuedeaprenderaentrarentrance,ypuedeaprenderaconsegu irloquequieredelosestadosdetrance.Perosi losestadosdetranceson habitualmenteun m omentoen elquefracasasen lascosas,esenoseráelcaso.Loshipnotizadorestradicionalessi empresehan perjudicadoasí mismosalpedir a sus sujetosque hagan cosas que no estaba n dispuestos a hacer. Yonolohago,porquecreoquenoesjustocon ellosydificultami trabajo. Siempredejoquelapersonahagaloqueyaestáhaciendodándolemuchasopciones. Ledejoquerespondadelamaneraqueleresultemásnatural,yluego,lentamenteloutilizoparaen señarleahaceralgomásen unestadoalterado.Podéisempezarporcosasmuysencillas,comoelmovimi ento,yampliarlopocoapocohastallegaracambios personales trascendentes. Muybien.Buscadun compañero,inducidun estadoalterado,yfijadun sistemadeseñalessí/nonove rbales.Esasseñalespueden serrespuestasquenoseanmovimientos.

Podéistenerun ruborcomoseñalde«sí»ypalidezcomoseñalde«no».Osepuederelajarparadecir«sí»ytensar o».Si intentáistodaunagamadeposibilidadesynoobserváisunarespuesta,decid,«Megustaríapedirat umenteinconscientequemeproporcioneunaseñalobviamenteidentificablequepuedautilizarvál idamentecomorespuesta«sí».¿Podríasdármela?»Yentoncestesientasyobservas. Si laves,muybien.Si nolaves,di «Porfavor,hazqueseamásobviaparamí. Comodeseoquetumenteinconscientemeinstruyayrespetarplenamentetusnecesidades,neces itoun sistemadeseñalesinequívocoysinambigüedades.» Generalmente,vuestrocompañeroosdaráunarespuestaquepodréisver.Tomaosunosveinteminutospa rapracticarestotantoelunocomoelotro.Despuésvolved,yos daré más instrucción. Muchosmehabéisdichoqueosharesultadomuchomásfácildeloquepensabais.Alpasearporlahabitación ,heobservadoquemuchosloestabaisconsiguiendodeformabrillantesindaroscuenta.Unodel osproblemasdehacercosasbasadasenlaactividadinconsciente,esquemuchasveceslascosas son realmente obvias.

Vi quealguien mirabalosdedosdesucompañeroyhacíapreguntas,ysucompañerodecía«sí»y«no»con lacabe sefijabaen susdedos,ysiguióbizqueando,comosi de alguna manera fuera a conseguir que los dedos se levantaran más. [email protected] 146 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Pero si sólo miras a un sitio, te las puedes perder. 2) Identificar el patrón de comportamientoque hay quecambiar. Ahoraquehabéisfijadoseñalessí/no,quieroquevolváisaponeravuestrocompañeroen un estadoaltera doyhagáisqueidentifiquealgún patrón decomportamientoquetieneperoquenolegusta.Ahorabien ,conscientementepuedepensar «Ah, fumar», pero inconscientemente puedeidentificar otr a cosa. Noimportaloquecreahaberidentificado,porquequieroquedigáisasuinconscientequelocalic etodaslascosasdesuvidaquelecausan problemas,yqueelija una que sea de máximay vital importancia para su bienestar. Cuandosumenteinconscientehayaseleccionadouna,hacedqueosdéunaseñalafirmativaCon esasi nstruccionesgarantizaréisquesi conscientementeeligealgotrivial,comofumar,suinconsc ientepuedeelegiralgomásútil.Elcontroldelhábitoeslaaplicación mástrilladadeunaherramientade aprendizaje.Esimportante, pero ni muchomenos tan importante comootras cosas para tu bienestar. Haymuchospatronesquesemanifiestanen tuvidayteimpiden tenerintimidadcon lagente,e spontaneidadalirporelmundo,olacapacidaddeaprenderdeotragenteydisfrutarcon ella.H aypatronescomoesosqueson omnipresentes semanifiestan entodoloquehaces.Un subproductodeesepatrón puedeserquenopuedescontro lartuhábitodefumaroquetedespiertasalascuatrodelamañanaytienesque comer nueces. Unaveztrabajécon un hombrequehacíaeso.Sedespertabaalascuatrodelamadrugada, y si no p odía conseguir nueces, no podía volver a dormir. Dabaigualdóndeestuviera;nisiquieraimportabaquecambiaradehusohorario.Suhábitotambién ca mbiabadehusohorario.Eraunacosamuysofisticada. Esa persona, dicho sea de paso, era terapeuta. Elproblemaesqueviajabaalugaresdondenopodíaconseguirnueces.Cuandoibaalextranjerosel levabanueces,peroavecesnoledejaban pasarlas.Yesosignificabaquesedespertaríaalascua trode la madrugada.Comoeralisto,aprendióaacostarsealasnuevedelanocheylevantarseala scuatrodelamañana.Peroasumujer no le gustaba mucho. Volvía la vida muy aburrida. Peroyosabíaqueelcomportamientoquemedijoquedeseabacambiarsóloeraun ejemplodeun patrón m uchomásimportanteyomnipresente.Sinembargo,séquetrabajarcon un ejemploesunamaneradetr abajarcon elpatrón,así queprocedí al reencuadre. [email protected] 147 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander 3) Separar una función positiva del comportamiento. a) Ahorapodéisaplicardirectamenteelpatrón normaldereencuadre.Primero decísalgocomo«MenteinconscientedeJoyce,quieroquedirijaslasseñalescon losdedoshacialapa rtedeellaquelehacehacerX.Yquieroquecuandoesaparletengaplenocontrolsobrelasseñalesc on losdedos,ambosdedosselevantenparaqueyolo sepa.» Utilizad siempre señales ideomotrices como mecanismo de retroacción. b) Lapreguntasiguienteesmuyimportante.Preguntáis«¿Estásdispuestaahacer saber a su mente consciente qué efecto valioso se produce cuando ella hace X?»

Estoesunapreguntasí/no.Si obtenéisun «sí»,decid«adelante,házselosaber, ycuandohayasterminado,dejaqueselevanteeldedodel«sí»,queseproduzcaelrubordel«sí» olaseñalquese aquesepaquelehasinformado.»Estáissiempre controlando lascosas.Utilizad las señales sí/no no sólo comorespuestas, sinotambién como indicadores.

Dichoseadepaso,noimportaqueobtengáisunarespuesta«sí»o«no»alapregunta«¿Dejarásquesumenteconsci onozcaelpropósitoútil?»Noimportaporqueyatenéisloquequeríaisconseguir:comunicaciónsobreeltema .Si preguntáisdirectamente«¿Estásdispuestoacomunicarlesobreesto?»,podríadecir«No.»Ysilodice, quedáisbloqueados. Y entonces tenéisque intentarlo con otro truco. Si en unaterapiafamiliarpreguntoalpadre«¿Estásdispuestoacambiartucomportamiento con re specto a tu hijo?» puededecir «No». Perosi ledigo«¿Quieresatuhijo?»dirá«Sí.»Si pregunto«¿Lequieresdeverdad?» dirá otra vez «Sí». gunto« ¿Le quieres lo suficiente como paraestar dispuesto a hacer cambios en tu comp ortamiento para que pueda llevar una vidafeliz?» no encontraré a muchos padres que d igan «No» a eso. Elprocedimientodereencuadrequeosestoyenseñandoesmuyparecidoaesto.Leponéismuyfácilalape rsonacontestarcomoqueréisquelohaga, presuponiendo todo lo que es importante. Así quepresupongolacomunicación.Si suinconscientedice«no,noestoydispuestoadecírseloalame nteconsciente»,yasehacomunicadoconmigo.Digo« ¿Entoncesestásdispuestoadeterminarparatimismacuálesexactamenteelaspectode este comport amiento que considerasmás útil?» [email protected] 148 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Igualdeimportanteesquequierodiferenciarelcomportamientoquenolegustadesupropósitoútil .Esaseparación también estápresupuestaen mi pregunta. Nopreguntosi hayun propósitoútil,preguntosi suparteinconscienteestádispuestaa comunica r cuál es el propósitoútil. Si laparteinconscientenoestádispuestaacomunicarsufunciónpositiva,digo «Bien»,ymelimitoaseguir.Ladiferenciaimportanteentreelcomportamientoyalgún propósitoútilyas ehaestablecido.Estomedamuchaflexibilidadparahacercambios.Nolegustaelcomportamien to,así queencuentroalgún propósitopositivopara el que sirve. Eso abre la puerta para crear nuevas opciones. 4) Crear nuevas alternativas. a) En cuantolamenteconscienteconoceelpropósitoútil,olaparteinconscienteloidentificap arasí, elpasosiguienteesgenerarformasalternativasdelograrelpropósitoútil.Podéissencillam entepreguntaraesapartesi estaríadispuestaautilizarlosrecursoscreativoscuandolagent esueñayfabricaideas podéisdescribircualquiercosaquetengaquevercon lamanifestación denuevasopciones,reorg anizarlascosas,olacreatividad yconseguirnuevasformasdedesempeñarlafunción positivadist intasdelaqueutilizaahora.Tranquilizadcompletamentealapartedequenotieneporquéacepta rningunadeesasopciones,yque no tiene que renunciar al antiguo comportamiento. Simplemente,puedeseguiryobtenertodaunaplétoradeotrasformasdeperseguir la misma int ención positiva. b) Cuandoobtengáisun «sí»,decidlequeproceda,yquevuelvaadarosunaseñalafirmativa cuando haya encontrado diez nuevas opciones. Si la mente conscientesabecuáleselpatrón decomport amientoyquéfunción desempeña,entoncespodéispermitirquelamenteconscienteconozcalasnuevaso pciones.Peronoesnecesarioque la mente consciente conozca las opciones. Quieroquehagáistodoeso,aunquequizánotengamuchosentidoparavosotros. Entonces, esencia lmente decís: «Separaelcomportamientoqueestásempleandode loquesesuponequetiene que conseguir su propósito.» [email protected] 149 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuandolapersona osseñalequedehechoyatienelasdiezopciones,oquesólotienesiete,entonces parad.Devolvedlaalestadodevigilia.Muybien,intentadtodoeso. En elejercicioqueacabáisdehacer,básicamenteloqueestáisintentandoconseguireshacerquealg uien aprendainconscientementeasepararloscomportamientos de lo quelogran dichos c omportamientos. Si un comportamientoesunamaneradeconseguirun resultadoparticular,unavezhechaesad iferenciación podéisconseguirfácilmentequelapersonaempieceagenerarotrasposibilidades tre s,diez,cincuentamanerasdeconseguirelpropósitodistintasdelcomportamientoproblemático. Queréisqueacabeteniendoformastan inmediatas,tan eficacesytan disponiblescomolaqueestáutilizandoahora.Si hacéisesto, g eneralmente no es tan difícil empezar a inducirun cambio muy trascendente.

Si sólopensáisen términosdecambiarun comportamiento,comofumar,notenéismuchomargen demovi miento.Sepuedefumaronofumar,yesmuydifícilconseguirquelagentenohagacosas.Si retroce déisytrabajáisen loreferentealafunción positivadefumar porejemplolarelajación esoosdamuchamás lexibilidad. Una persona se puede relajar de muchas maneras. Aveces,laspersonasintentan unasubstitución desíntomasdeliberada,peronormalmentetropi ezan condificultades.Porejemplo,tomemosunapersonaqueinconscientementedeseasentir satisfacción,ysuformadeconseguiresasatisfacción es comerse un trozo de tarta de chocolate. Substituirlatartaporpintarun cuadronofuncionarámuybien,porqueesmucho más fácil consegu ir un trozo de tartade chocolate que pintar un cuadro. Esmuchomásfácilfumarseun pitillopararelajarsequeirseaMéxico.Puedequefumarnoterelajetan to,peroestádisponibledeformamuchomásinmediata. Inconscientemente,nohaceseltipodedistincionescualitativasquepodríashacerfilosóficame nte. Conscientemente,puedesdecidirquenoestan satisfactoriocomertartadechocolate,porqu edespuéstienesquelamentarlo,yesoamargaelrestodetuvida. Puedesdecidirquesi tededicarasaunaafición oencontrarasalgunaotracosaquehacer, eso te brindaríamayor satisfacción. [email protected] 150 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Algunasveces,cuandoencuentrasotracosaqueesigualdeinmediata, encuentras algo que merece la pena tener. Pero a menudo la gente deja la bulimia y empieza a fumar. Odejadefumaryengordaespontáneamente.Orenunciaaalgún hábitoqueinterfierecon suvidayacab ahaciendoalgoaún másdestructivoparaella.Así queesimportante tener una manera de evalua r las opciones que selecciones. 5) Evaluar nuevas alternativas. a) Osvoyapedirquevolváisaformarlasmismasparejasysigáiscon elpasosiguiente.Volvedapon eralapersonaen un estadoalterado,volvedafijarelsistemadeseñalesqueestabaisutilizan do,yentoncespedidlequeconsiderecadaunadelasopciones,yevalúecadaunadeellasconsidera ndosi creeinconscientementequeesalmenostan inmediatayeficazydisponiblecomolaform aqueutilizaactualmenteparadesempeñar la función positiva. Seacualsealaintención quehaydetrásdelcomportamiento¿esasopcionesalternativasfuncionarán con lamismaeficaciaparaconseguirlo? Cadavezqueidentifiqueunaquelohará,hacedquesepr oduzcalaseñal«sí»,paraquepodáiscontar el número de opciones que selecciona inconscientemente . Queréissabercuántasopcionescreeinconscientementequesatisfacen esecriterio. Si obtenéis diez, estáis de enhorabuena. b) Si obtenéismenosdetresopcionesaceptables,hacedquevuelvaalpasocuatroygeneremáshast aquetengaalmenostres.Si sólotenéisunaopciónparahaceralgobien,esonoesmuchaelección.Así esco moosencontráisahoralamayorparte de vosotros con lo que estáis tratando. Si laúnicamaneradeconseguirunagratificación inmediataparasatisfacerosescomeren exces oygritaravuestroshijosoloquesea,realmentenotenéiselección. Si sólo desarrolláis una posibilidadmás, en realidad seguís sin tener elección. Lo único que tenéis es un dilema. Si obtenéistresposibilidades,ademásdelaquenoosgusta,entoncesestáisenelReinodelaSelección ydeesoesdeloquetratalaelección en realidad.Así quequieroquehagáisquegenerealmenostres posibilidadesqueaceptaráinconscientementeporsertan inmediatas,tan disponiblesytan eficacesparalograresepropósito particular. [email protected] 151 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander a) Ahora,cuandohayáisrecibidounaseñaldequetienetres,hacedqueseleccioneinconscienteme ntecuáldelasnuevasprobar.Noqueréisqueseleccionelaantigua,así quelomejoresomitiresaposi bilidadporpresuposición.Lepedísqueseleccionecuáldelastresnuevasopcioneslellamalaatención porserlamáseficazylamasdisponibleparasatisfacersupropósito,yqueosdéunaseñalafirmativacua ndo haya hecho la elección. b) Entonces,preguntadasuparteinconscientesi asumiríaelcompromisodeutilizarlanuevao pción en vezdelaantiguadurantetressemanas,paraevaluarsueficacia. Si descubre que n o funcionará, entonces puede intentar las otras dos, o volveralantiguopatrón.Volvera lantiguopatróndecomportamientonoconstituyeunfracaso,sinoquesimplementeesunaseñalpara generarmásposibilidades,talvezdenoche mientras sueña y duerme, tal vez en una fantasía . Otradelascosasquehedescubiertoen mi trabajocon lagenteesquecuandosigueun proceso terapéutico,hipnóticoomédicocorrienteparacambiar,muchasvecesempiezaacambiarmenosespontán eamentedeloqueloharíanormalmenteuna persona. Cuandolagentenoconsigueelresultadoquedesea,empiezaacrearlageneralización dequeelca mbioesdifícilynolopuedeconseguir,en vezdeconsiderarsimplementequelaausenciadecambi oesunaindicación dequelasopciones que desarrolló no eran adecuadas, y que ha llegado el momento de encontrarotras mejores. Cuandoconsigáisquelaparteinconscienteasumaelcompromisodeintentarunanuevaopción,pedid lequedéalgunaseñalsi descubrequelanuevaopción noeslobastantebuena.Después,hacedquelapart eutiliceesaseñalparagenerarunanueva opción que sea aún mejor. Podríahacerloen elprocesodelossueños,olasfantasías,osóloanivelenteramenteinconsciente.Un anuevaopción inadecuadaseconvierteen unaseñalparaelaborarnuevosaprendizajes,ynoen un aseñaldefracaso.¿Locomprendéis? Esun principio realmente importante, aunque no te dedi quesa la hipnosis. Cuandocambiéisalagente,definidsiempretodoloquesepodríaconsiderarun fracaso como una indicación de que es hora de continuar. Esun aprendizajeglobalmuchomejorquecualquiercambioespecíficoquepodáisproporcionaraal guien en psicoterapia.Si llegaalguien con lospiesentumecidos,yleproporcionáiseseap rendizajeyleayudáisahacerqueelentumecimientodesaparezca,leenseñáisquesi eseentumecimie ntovuelve,eshorade hacer algo. No significa que la terapia no haya funcionado, o que él haya fracasado. [email protected] 152 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Aunqueelcambiosóloduraraunasemana,debehaberhechoalgomuyconveniente.Loqueolvidófuetom aresehechoapropiadoquellevóacabo,yutilizarlocomobaseparasaberquéhacerdespués.Un síntomae scomounbarómetro;tedicecuándoson inadecuadaslasopcionesquetienesparaqueseascapaz de hacer frente y responder de una manera adecuada para ti. Latensión también sepuedeconsiderarun barómetrodequenoestásmanejando debidamente tu comp ortamiento. Una vez, trabajé con gente que estabaenloquesellamaba«Laclínicadetensión».Yope nséqueeraun nombreinteresanteparaun lugar unaespeciedemetáfora.Intentaban ayudaraotras personasareducir la cantidad de tensión en sus vidas aprendiendo técnicas de relajac ión. Peroloquenosabían haceren esaclínicacon lospacientesyconsigomismos, eradefinirlatensión comoalgoútil.Ladefinían comounaenfermedadquehabíaquecurar,en vezdeco mounaformaútildecontrolarcuándonofuncionabien tuformade abordar los problemas. Latensión puedeserunaindicación dequehallegadolahoradesentarseyutilizartécnicasderelaj ación ydequeahoraesunaoportunidad deempezarapensaren formas más creativas de hacer f rente a las cosas. Quisieraquevolvieraiscon vuestraparejaehicieraisquesuinconscienteseleccionelasop cionesquefuncionarán deverdad,yqueluegoelijaunadeellasparaprobarladuranteun period o limitadodetiempo.Si laopción nofunciona,intentaotraopciónoiniciaalgún comportamiento quegenerarámásopciones.Si funciona,seloqueda, yeso alivia la necesidad del patrón de c omportamiento indeseado. 7) Acompasamiento futuro. Si conseguísunaverificación totalanivelinconscientedequevuestrocompañeroestádispuestoaac eptarlanuevarespuestayautilizarla,entonces,sinsabersiquieradequéproblemasetrata,de cidlequeentreen unafantasíadeestarenla situación en la que sería más proclive a responde r con el patrón de comportamientoque no le gusta, y sesorprendadeliciosamente inte ntandoel nuevo comportamiento. Hacedquesumenteinconscienteosnotifique«sí»si funciona,y«no»si noloestáhaciendo. [email protected] 153 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Resumen del reencuadre 1)Fijación de señales sí/no con el inconsciente. 2)Identificar un patróndecomportamientoquehay quecambiar.Pediralinconscientequesel eccionealgún comportamientoX,queaélnoleguste.Pedirlequeescojaalgoqueconsideredemáximay vitalimportanciaparaelbienestardelapersona. Hacer que dé una señal afirmativa cuando haya identificado uno. 3) Separar la función positiva del comportamiento. a) Pediralamenteinconscientequepaselasseñalessí/noalapartedelapersonaquelehacehacerX .Pediraesapartequedéunaseñalafirmativa,ounaseñal «sí» y unaseñal «no»simultáneamente cuando lo haya hecho. b) Preguntar«¿Estásdispuestoahacersaberasumenteconscientequéefectovaliososeproducecuando haceX?»En casoafirmativo,decir«Adelante,díselo,ycuando lo hayashecho, dame una señal afi rmativa.» En caso negativo, continuar. 4) Crear nuevas alternativas. a) Preguntaraesapartesi estádispuestaaemplearlosrecursoscreativosdelapersonayconse guirnuevasformasdedesempeñaresafunción positivadistintasdeX. (La parte no está obligada aaceptar o utilizar esas opciones, sólo a encontrarlas). b) Cuandoseconsigueun «sí»,decirqueprocedaydéunaseñalafirmativacuando tenga diez nuevas op ciones. 5) Evaluar nuevas alternativas. a) Pediralaparteinconscientequeevalúecadanuevaopción porloqueserefiereasi inconscien tementecreequelanuevaopción esalmenostan inmediata, eficazydisponiblecomoX.Hacerquelapartedéunaseñalafirmativacadavezqueidentifique una opción queconsidere válida. b) Si se consiguen menos de tres, volver al paso4) y conseguir más opciones. [email protected] 154 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander a) Pediralaparlequeseleccionelanuevaformaqueconsideremássatisfactoriaydisponiblepa ralograr lafunción positiva,yquedéunaseñalafirmativacuando la haya seleccionado. b) Preguntaralaparteinconscientesi asumiríaelcompromisodeemplearesanueva opción dura nte tres semanas paraevaluar su eficacia. 7) Acompasamiento futuro. Pedirasuinconscientequeseadentreen lafantasíadeprobarlosnuevoscomportamientosen el contextoadecuado.Hacerquesuinconscientenotifiquesi «sí» funcionao«no».Si hayalgún aspectoen quelanuevaopción nofuncionaotieneefectos secundarios nocivos, volver alpaso 4) y crear nuevas opciones. AquellosdevosotrosqueyaconocéiselprocedimientodereencuadredeDesaposaPríncipes,veréisqu eelprocedimientoqueosofrecemoshoytienepasosligeramentediferentesounorden ligeram entedistinto.Latécnicabásicaeslamisma, y conseguiréis lo mismo con su empleo. Discusión Lageneralización quesubyacealatécnicadereencuadrepermitequecuandolascosasnoson comod eseas,puedescambiarlas.Averiguaelpropósitoqueestásintentando lograr, el resultado qu e persigues, y luego genera más opciones. Esun aprendizajevaliosoen todosloscampos, ycadapulgadaqueosacerquéisaélseráen vuestrom ayorinterés.Cuandolosterapeutastrabajan con clientesyelterapeutaobservaqueun proce dimientonoestáfuncionando,paraélessencillamente una indicación de que debe variar su p ropiocomportamiento. Alpasearporlahabitación estatarde,vi quealgunosdevosotrosolvidaroncontrolarlacaden ciadesuvoz,yqueunayotravezsacabaisalapersonadeltranceen vezdehacerlaentrarenél.Un hombredelfondodelasalaloestabahaciendomuybien hastaque su vozempezó a subir. Cuando su voz aumentaba ligeramente de tono, su compañero salía del trance eintentab aforzarseavolver indicación deun clientedemasiadocooperativo.Séporexperienciaqueen rea lidadtodoslosclientesson muycooperativossi selesdaelestímulo adecuado. Unavez,tuveun clientequellegó,sesentóydijo:«Conmigonuncafuncionanada.Nopuedehacernadaq uefuncioneyyoyalosé.»Ledije«Muybien,voyahaceruna cosa quele hará quedarse en esasilla.» [email protected] 155 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander No había nada profundamente importante en lo que hice. Sinembargo,esoleconvenciódequeyopodíahacerlehacercosas.En sucaso, esoeramuyútil.Espocofrecuente.Lamayorpartedelagentenonecesitaquelaconvenzasdeeso.S i creasun contextoenelquecualquierrespuestaqueobtengasdelcliente resulte apropia da, ocurrirá naturalmente. Haceañosmepasóalgodivertido.Teníaun alumnoquefracasabaen todo.Eraun fracasadoempederni do.Prontodescubrí quesi definíaun éxitoparticularcomoelfracasomásprobable,ibayteníaéxitocon lapersona,yluegoveníaydecía:«Bueno, no funcionó». ¡Suclientecambiaba,ymi alumnonisedabacuenta!Yoledecíaquelaformamásprobabledefracasarco n esapersonaerahacerqueocurrieraX,sabiendoqueXeraun cambioútilparaelcliente.Entonc esmi alumnotrabajabacon elclientey «fracasaba»cadavezcon precisión.Siemprelograbafracasarexactamentetalycomoyo se lo espe cificaba. Todarigidezdecomportamientotepermitehacercosascomoesa.Lasqueacabodedescribirson rigidecesextravagantes.Perosi pensáisen vuestrosclientes, veréisquelamayorpartedesusrigidecestambién son bastanteextravagantes.Sóloescuestión decr earun contextoen elquesusrespuestasnaturalessean lasquelesconduzcan a donde quie ren llegar. Hayunaviejatécnicagestálticaquesepuedeemplearcuandoelclientedice: «Nohayformadequesemeocurranadaqueresulteútil.»Lemirasydices:«Tienesrazón.Nuncapodráshacerlo. Eresun completofracaso;nuncapodráspensarnadaútil,nilacosamáspequeña.»Entonces,suelerespond er:«Bueno,sí quehayunacosita.» Eso forma parte de la respuesta de polaridad normal de mucha gente. Sinembargo,otraspersonasresponden alrevés.Unavezvi aun terapeutagestálticotrabajarco n un clientequedecía:«Noséquéhacer».Elterapeutagestálticodijo: «Bien, piense». La persona dijo: «No sé. Soy un pensador malísimo». Y el terapeuta dijo: «Nunca puede pensar nadaadecuado». Lacaradelclienteempezóadesanimarseyacobrarun aspectopatético.Siutilizasesatécnicagestált icacon alguien querespondecoherentemente,sóloleconvencerásdequeesun fracaso.Si obser vassurespuesta,puedesutilizarlaparallevarloadondequierellegar.Así quetienesqueobse rvarquétipoderespuestaestásobteniendo, y variar tu comportamientopara conseguir la r espuesta que deseas. [email protected] 156 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si siguehaciéndoloynoconsigueencontraropcionesquefuncionen,entonceshaz que vuelva a definir el contexto. Si hicistequerecurrieraasupartecreativaquesemanifiestaen lossueñosysoñara nuevas for mas, y esas formas no son lo bastante buenas, entonces haz que vaya «alcentrocerebralquecreatodoelcomportamientotortuoso».Actúacomosi fuerareal, y lo será. Actualmente,en estepaíshaymilesdepersonasquetienen un «padre»,un «niño»yun «adulto»en sucomportamiento.Nosiemprefueron así, peroloson ahora. Losúnicosclientesen quieneshevistoesecomportamientoson losquehan pasadoporelAnálisis Transaccional.EsonoesunacríticadelAT.Esuncumplidoalaflexibilidadquetienelahumanida dparacrearcualquiercosa,con taldequeotrapersona actúe como si ello fuera real. LosterapeutasdeATquehan acudidoamí buscandoayudaprivadasiempretenían unadificultadco n susdistintaspartes.Podían hacercosasadultasydisfrutarcomoniños haciéndolas,porqueamb osestán separadosen supsicoteologia.Esoesunsubproducto de su sistema de creencias ysu psicoterapia. Meparecequeen vezdetenerun superperroyun sub-perroquesepelean,un inconscientepsicoanalíticoquetetorturadesenfrenadamente,oun padreyun niñoATquenosell evan muybien,ocualquierotroaspectodetupersonalidadquecreelimitaciones,deberíaisinv entarunapsicoterapiaparacadaclienteenlaquetodaslaspartesgenerenflexiblementeopci onesparahacerfrentealascosas.Quieroquetengáis opciones. Laspartesqueinventoparavosotrosson partescreativasquepueden hacercualquiercosa.I nventoun inconscienteatentoyprotectorydispuestoatrabajarparavosotros,porquenoqui eropartesdevosotrosquetengan limitaciones.Yaseosdademasiado bien creároslassolos. Si algunodevosotrosquieresabermássobrecómohacerelreencuadredeformadiferente,queleaDe saposaPríncipes.En elúltimocapítulodeeselibrohacemosunademostración dereencuadrecon unap ersonaycontestamosmuchaspreguntas. También tenemos el libro: Reframing: [email protected] 157 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Laúnicadiferenciaesquetienesquesermásobservadorparadartecuentadelasrespuestasqueestáso bteniendo.En unaconversación normalpuedesobtenerlasmismasrespuestasinconscientes,p eronormalmentedesaparecenmásrápidamenteypor ello resulta más difícilobservarlas. Dejadmequeoscuenteunaanécdotadivertidaqueesun ejemplodecómosepuedereencuadraraalguie n en unaconversación normal.Elañopasadofui averaunamigoen elSurdeCalifornia.Yoestaba en unabodegacomprandoun pardebotellasde champán para una fiestaque íbamosa celebrar en su casa. En la bodega, me fijé en una viejecita alcohólica. Me resulta muy fácil identificaraun alcohólicoporsutonomuscular,elcolordelapiel,laposturaylarespiración, aunquenoestéborracho.Estoysegurodequetodosvosotroshabéisdedicadoun tiempoaobservarladiferenciaentrealcohólicosynoalcohólicosyosresultafácildiferenciarlos . Erabajita,yaunqueparecíamuyvieja,supongoqueen realidadteníaunos65años.Lasaludécon lacabe za,lesonreí yseguí con lomío.Conocíaalacajera,noshicimosun pardecomentariosjocososyreímos. Laviejecitatambién rióehizoalgúncomentario que realmente era muy divertido, y yo también reí. Cuando me iba, la viejecita se volvió hacia mí y dijo: «¿Porcasualidadnoiráasubira lacolinadeCorreos,verdad?»Ledije:«Estaréencantado de llevarla a casa. Laespero fuera en el coche.» Salió,entróen elcoche,ynospusimosen marcha.Sentadaen elasientodelcopiloto,seretorcíala smanosymemirabafurtivamente.Meparecióevidentequeyohabía tocado alguna fibra en su in terior. Finalmente, dijo: «¿Por qué bebe?» Hicetodoloposiblepornoecharmeareír,porqueevidentementeseestabapreguntandoporquébebíael la,perohaciendoun cambiodeíndicereferencial.Ledije:«Bueno,personalmente,yobeboporgus to.Bebovinosmuybuenos,ybebochampán.Nomegustaespecialmenteelsabordelwhisky,así quenob ebowhisky,ybebo cervezacuando estoy en la playa y hace calor.» Yluegodije:«Peroen realidadnoesesoloquequierepreguntarme.Loquequierepreguntarmees¿po rquébebeusted?»Esoseajustabatan exactamenteasuexperiencia queseechó a llorar. [email protected] 158 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Entonceslecontéunahistoria.«Bueno,sabe,eseperromerecuerdaunperritoqueconocí un perritom uypequeño quevivíaen San Francisco.Eseperrocreíaquenohabíanadieen elmundoquelecomprendiera .Esoesloquemedijoelperro,yteníacasi razón.Porqueeraciertoquecasi nadieen elmundoleco mprendía.Yelperronosedabacuentadequehayunagran diferenciaentrequenadielecomprenday casi nadie le comprenda.» Volvió a echarsea llorar. Seguimosrodando,yprontomedijo.«Tienerazón,lapreguntaes¿porquébebo?»

«Yesatampocoeslapregunta»,ledije.«Todasuvidalehan estadohaciendoesa pregunta, yse ha e stado preguntandoa sí misma ¿Por québebo? Todo el mundo leha estado diciendo« ¿por qué bebe?» pero la han engañado. Nosólomehahechoamí lapreguntaequivocada,sinoquesehaestadoustedhaciendolapreguntaequi vocadadurantelosúltimos30años.Todoelmundoasualrededor lehahecho lapreguntaequivocada ,ylahaengañadocentrandosuatenciónen esa pregunta, pero esa no es la pregunta correct a.»

Aparquédelantedesucasa.Memiró,yprimerodijo«¿quién esustedenrealidad?» Me limité a sonreír. En ces dijo «Bueno, ¿va a decirme cuál es la preguntacorrecta?» «Bien,seladiréconunacondición.Lacondición es:cuandoacabededecírsela, estiraréelbrazoyletocaréelhombro.Cuandosientami manosobresuhombro,selevantará,saldrá,ent raráen sucasa,yempezaráaencontrarrespuestasalapreguntaque le voy a dar. En cuantosep a cuál es la respuesta, me llamará.» Y le di el número deteléfono de mi amigo. Dijo«Vale,estoydeacuerdo.»Así quedije:«Bueno,lapreguntanoes"¿porquébebo?", la pregunta es (l entamente) "¿Qué harías si no bebieras?"». Todosucomportamientocambióinmediatamente.En sucarasesucedieron desordenamente diversas expresiones. [email protected] 159 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander otresminutos,ydespuésextendí lamanoyletoquéelhombro.Seincorporóun poco, salió del coche y entró en su casa. Aloscincominutosdellegaracasademi amigosonóelteléfono,yporsupuestoeraesamujer.Dijo«¿Deve rdadesusted?...Sóloqueríadecirlequeestatarde salvó una vida. Ibaacasaasuicidarme.Perodecidíquesimplementenosabíacontestaresapregunta,yquierodecírse lo.Noséquésignificaparausted,peroeslapreguntamásbonita del mundo.» Dije:«Nomeimportasi legustalapreguntaosi cree:queeslapreguntamásbonitadelmundo.Esono meinteresa.Loquemeinteresaeslarespuestaaesapregunta. Y llámeme mañana con varias res puestasa esa pregunta.» En un momentodelaconversación utilizóunmodismoperfecto.Dijo:«Bueno, mesentíacomosi meestuvierayendoporeldesagüe.»Yledije:«Lagentenosevaporeldesagüe.¡Perootrasco sassíYseguroquecuandomellamaraaldíasiguiente, habríatiradotodalabebidaporeldesagüe.Paséallí dossemanas,ysequeduranteese periodo de tie mpo no volvió a beber. Consideroqueesun ejemplorealmenteinteresantedereencuadreconversacional.En esacon versación,nohuboniun movimientoperdidonipormiparte ni por la suya. Y,evidentemente,loquehizoquefuncionarafuemi capacidaddeobservarlasrespuestas sen sorialesque yo estaba suscitando, y también su capacidad de respuesta. Eramuysensiblealaspistasmínimasydemás.Supongoquecualquierpersonaqueestáa punto de suic idarse lo es, ya queson susúltimos momentos aquí. En esteejemplo,mesaltélamayorpartedelospasosqueoshepedidoquesigáisenelreencuadre.Sin embargo,laesenciadeloquehicefuedelmismotipoquela sustitución de síntomas « ¿Qué harías si no ebieras?» Unadelasgrandesventajasdelahipnosisesquelasrespuestasdelagenteseamplifican ysevu elven máslentas.Queyosepa,nohaynadaquepuedashacerconuna persona en trance que no p uedas hacer con una persona fuera deltrance. Soycapazdeinducirunfenómenodetrancemuyprofundoen estadodevigilia. Sinembargo,lahipnosisfrenaalapersonalosuficienteparapoderseguirlapistadeloqueestáo curriendo,yestabilizalosestadosduranteeltiemposuficienteparapoder hacer algo sis temáticamente. [email protected] 160 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: En general, ¿cuándo utilizas la hipnosis con qué tipo de problemas? Cuando me apetece. En serio; es la única distinción que se me ocurre que puedehacerq uelahipnosisresultemásrelevantequeotracosa.Empecéahacerhipnosisporunasolarazón: Meponíae nfermooír hablaramisclientes.Estabatan cansadodeesoquemeestabavolviendoineficazcom oterapeuta,porquenoprestabaatención niles contestaba de forma útil. Les contestaba p or aburrimiento.

Así queempecéaponerlosen tranceyacomprobarcuáleralamínimainformacióncon laquepodíatrabajaryaú así darlesloquenecesitaban.Entonces, todo elproceso de la terapiase volvió interesante otra vez. Ahorala utilizoentremezcladacontodo lodemás,comounaforma dedarcoloraloquehago,sobr etodoparamantenerdespiertomi interés.Séquepuedoconseguirloscambiospersonalesmásdeprisa ymetódicamente,peroparamí, sentarmeyhacerelreencuadreformalesun trabajoaburrido.Aunq uesearápido,eslaborioso,porquelohehechodemasiadasveces.Si hagoalgodemasiadasveces, yanoquierohacerlomás. Lahipnosisesunaformadehacerlascosasdeformaextrañaeinsólita.Ahora, con lahipnosis,creosobretodorealidadesalternativas.Creorealidadesdistintasdeaque llasen lasqueviveunapersona porejemplo,unaen laqueestácon ununicornio,porquelosunico rniospueden hacerloqueellaquieresercapazdehacerpero no cree serlo. Hago volver a la gente a una edad anterior a cuando le pusieron las gafas y hago quesequedecon ojosdeniñoycrezca,comoformadetrabajarcon lamiopía. Dependedeloquequieralagente.Yosólovoy abuscarlodelamaneraquemepareceinteresante. Hombre:Cadavezestoymásinteresadoen renunciara¡misgafasytenerunavisión norma!¿Puedo hacer lo utilizando la hipnosis? ¿Tienes astigmatismo? Hombre: Sí. Mi ojo izquierdo está realmente mal. Bueno,esoesdistinto.Hastaahoranohepodidohacermuchocon elastigmatismo.Esonosignif icaquenosepuedahacer;sóloquetodavíanosemehaocurridounaforma de hacerlo. [email protected] 161 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esoen realidadnoesmuydifícil.Haceaños,WilliamH.Batesdesarrollóunaformadehacerlo,Mejore suvisión singafas.Loúnicoquepasaesquelagentenolausa. ¿Sabesquelaópticaeselúnicocampodelquesehaafirmadoqueestabacerrado? Sileeslaliteraturad elosañoscuarentaycincuenta,verásquelosópticospensabanque ya no quedaba nada por descub rir. Ahoravuelveaestarabierta.Hacepoco,han aparecidounoscuantoschifladosque han revol ucionado lodo el campo con fibras luminosas ylásery hologramas. ¡Sinembargo,hastaentonceslostextosintroductoriosdecían queelcampodelaópticaeraunacienc iacompletamentecerrada!Afirmaban orgullosamentequesabían todo lo que se podía saber, y que la suyaera la única ciencia cerrada. Elcomportamientodelosoculistasmodernossiguebasadoen laideadequelaópticaesun campoc errado.Lamayorpartedelosoculistastieneun sistemadecreencias muy fuerte y muy lim itado sobre lo que es posible. Originalmente,laslentescorrectorasestabanconcebidasparacorregirlosglobosoculares .Inicialmente,tedabanun pardelentesparallevarduranteunostresdías,ydespuésotrasmásdébiles parallevarduranteotrostresdías,yasísucesivamentehastaquetusojosmejoraban.Después,ledev olvíastodaslasgafasalmédico.Yanohacen eso.Ahoratevenden unas,ytelasquedashastaquetus ojosevolucionan en un sentidoo en otro, y después te venden otro par. Hombre:¿Entoncesquéhaydelamiopía? Dicesqueparacurarlamiopíahayque enseñar a la gentea enfo car. ¿Cómo lo haces? Loquehagoeshacerlesregresaralperiodoanteriorasusprimerasgafas. Entoncesleshagounapruebadeagudezavisual,paracerciorarmedequenoteníanmiopíaaesaedad.C uandolosdevuelvoalaedadactual,losdejocon «ojosdeniño»yhagoquecrezcatodolodemás,delgloboo cularparaafuera.Noséquésignifica,perolo he hecho con mucha gente y ha funcionado. Descubrí esemétodoalhacerregresión deedadcon gentequellevabagafas. Solíamoshacerextrañosgruposdehipnosisenlosquenoslimitábamosadarvueltasydividiratodoelm undoen zonas.Hiceregresaren edadaun hombrecon gafas,ycuando fue más joven, ya no p udo ver. Había regresado a los cinco años de edad, y dijo [email protected] 162 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Pintóloqueveíacon líneastemblorosas.Escribíaigualqueun niño.Entonces, lohicevolveralaedadadultaylehicelamismaprueba.Singafas,yanopodíadecirquéletraseran.L ohiceregresarotravezaloscincoaños,ypudoverotravez.Eraespontáneo. No hice sugerencias paraque ocurriera. La última vez quele hice volver, le di estas instrucciones: «Ahoratusojosvan aseguirteniendocincoaños,yelrestodetuservaacrecer.» Eso fue todo lo q ue le hizo falta para poder ver. Mujer: ¿Hiciste eso de una sola vez? Sí, en unatarde.Losresultadosduraron unosdosmeses,yluegosusojosempezaron aempeorar lentamenteotravez.Fueentoncescuandoempecéautilizarelreencuadrepara averiguar cuál er a su propósito al tener la vista nublada. Resultóquecon losañoshabíaaprendidoahacermuchascosascon losojosnublados.Normalmente,te níaloquellamamos«circuitosdever-sentir».Cuandomirabaalgo,esolesuscitabasentimientosinm ediatamente.Lavisión nubladainterrumpíaelcircuitover-sentir.Enmomentosdetensión,si nop odíaveralgodesagradable,noteníalassensacionesdesagradables.Tuvequedarleotrasformasde interrumpirloscircuitosdever-sentir,yasegurarlagananciasecundariaquesederivaba d e tener la visión nublada. Hombre:Esoesdifícilcon lentillas.Llevolentillasysimplementenopuedoquitarmelaslenti llasen momentosdetensión comosi llevaragafas.Así queheaprendido a desenfocar la vist a con las lentillaspuestas. Hacesunapresuposición interesante,yesquetienesqueempañarlascosasdealgunamanera.Estássu poniendoqueen momentosdetensión noquierespoderverloquepasahastaquepuedashacerlefre nte.Meparecequelosmomentosdetensiónson momentosen losqueresultaespecialmenteútilserc apazdeverclaramente.Encuantotienesformaseficacesdehacerfrentealascosas,nonecesit asempañartuvisión. Comohedichoantes,haceañosBatespresentóejerciciosocularesparamejorarlavisión.En sumayor parte,suprogramateníamuchoéxito,aunquellevabatiempoyexigíamuchotrabajo.Elprincipalinco nvenienteeraqueelprogramadeBates no abordaba la ganancia secundaria. [email protected] 163 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: ¿Puedes utilizar elreencuadrepara los problemas de peso? Desdeluego,eseesun temamuy pesado.Laambigüedadesmuyimportanteenlahipnosis,¿sabes?Lao besidadnoesdistintadetodolodemás.Puedeshacerloconelreencuadre. Mujer:Bueno,nohetenidomuchoéxito.Hehechoreencuadresylosclienteshan perdidopeso, pe ro no han sido capaces de mantener su nuevo peso. Piensaen ello.Hayalgoquehacequelesresultemásventajosoestargordosqueestardelgados.U naposibilidadesqueningunadesusrespuestasfuncionasiendounapersonadelgada.Lasopcio nesdequedisponen comosereshumanosfuncionan siendounapersonagorda,peronosiendopersonadelgada.Si hascrecidosiendogorda toda t u vida,nunca fuiste la que más corría. Nuncafuistelaprimeraelegidaparalascarrerasderelevo.Nuncafuistelaprimeraelegidapa raelbailedefiguras.Haymontonesdeexperienciasquenotuviste, y que constituyen la base parasaber responder como persona delgada. Si ese es el caso de tus clientes, podrías crear una infancia alternativa paraello s unaquecontengaexperienciasquelesirvan debasepararesponderdenuevasformascomoadult os.Yohagoesocon lamayorpartedelagentecon quien realizocambios radicales. En loqueacabodedecir,estoyhaciendosuposicionessobrecuáleslagananciasecundaria.Util izaríaelreencuadreparaaveriguarquépartelehacevolveraengordar. Averiguaría qué hace por e lla, y entonces sabría quéexperiencias brindarle. Unafacetaestupendadelahipnosisesquetepermitecrearunahistoriaalternativa. La hist oria de Erickson sobre«El hombre de Febrero» es un buen ejemplo. AErickson fueaverlaunamujerquenosabíacómoeducarasushijosysercariñosacon ellos y una bu ena madre, porque ella nolatuvo. Lahabían criadoinstitutrices.Erickson seremontóen suhistoriapersonal,yaparecióen ellad evezen cuandocomo«elHombredeFebrero»,ylediolasexperienciasquelefaltaban.Después,esasex perienciaslebrindaron labaseapartirde la cual relacionarse con sus propios hijos . Lahipnosissóloesunaherramienta.Podéishacercasi cualquiercosacon ella. Esunaherramientaparacrearcualquiercontextoocualquierrespuesta.Perotenéisque saber qué respuesta deseáis paraser sistemáticamente eficaces. [email protected] 164 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Podríashacerregresaraalguien hastajustoantesdefumaryluegoreencuadrarloparatomarelot rocamino? Decidiófumaren un momentodeterminado, así que ¿podrías reencuadrarlo para darl e alguna otra opción? Sí, yacabaráteniendounaamnesiatotaldelhechodehabersidofumadoralgunavez.Esoesunajugad aelegante;sinembargo,tienesquesermuyprudentealhacer cosasasí. Lo he hecho con gent e. La he hipnotizado y he suprimido su concienciadehabersidofumadoraalgunavez.La hehechoregresaraantesdefumarylehedadounaseriedeexperienciastotalmentediferentes. Elproblemaesquelaspersonasque la rodeaban empezaron a pensar que estaba loca.

Si hacesesocon unapersonaqueacabadecambiardeciudad,noimporta.Lohicecon uncliente queestabacasada,ycuandovolvióacasa,sumaridoleofrecióuncigarrillo.Dijo:«Noquierounodees os.»Muybien,dijoél,lodejas,¿eh? Ellalemiróydijo«Nuncahefumado.»Elcontestó:«Nomevengascon esas evasveinteañosfumando.» «¡Jamásen mi vida he fumado!» Mujer: Podrías darle a la persona amnesia también para esas conversaciones. Podrías,perosi lohacesasí, tendríasqueseguiracrecentandoelcambio. Tendríasquehacerqueentraraen estadoamnésicocadavezquealguien dijera«Túfumabas».

Puedeempezarasentirseconfundidaydesorientada,porquegran partedesuexperienciaesen estadoamnésico.Tienemanchasamarillasen losdientes,ynosabededóndeprovienen esasmancha s.Lepreguntaasudentista,yeldentistadice: «Manchasdenicotina.»Elladice:«Perosi nuncahefumado».Eldentistadice:«¡Estádebroma!»Tuclientedi ongruentemente«No,nuncahefumado.»Entonceseldentista escribe un artículo en una revista sobre ese nuevo fenómeno. Debesteneralgodegraciaen tuformadehacerlascosas.Unavezlointenté. Funcionó muy bien, pero las secuelas del cambio fueron un poco desastrosas. Hombre:¿Nopodríasincluiren lasinstruccionesqueotraspersonassupondrán quehasidofumadora ? Lediríasqueesonodebetrastornarlademasiado, que sólo debe ignorarlo. Sí, lohicecon lamujerdelaqueoshehablado,perodetodasformasleresultóperturbador.Ledije«L agenteactuarácontigodeformaextrañaeinsólita,peronoledarásimportanciayconsiderarásquesimple menteestán confundidos.»Peroempezóaincomodarlecuántagentelohacía.Pensóquetodoelmundoseestaba volviendoloco. Mujer: ¿Entonces qué hacesahora? [email protected] 165 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: ¿Cómo suprimes la adicción física en trance? Sugestión directa. Mujer: ¿Dices «ya no eresadicto?» No.Esonoesunasugestión directa.Esoesestúpido.Yosoyserio.Si dices:«Yanotendráslaadicciónfísic a»,nohasdichocómo.Algunosdetusclientespueden serbastante flexibles y encontraruna fo rma, pero la mayoría no. Tienesquecrearun contextoen elquepuedan responderfácilmenteasí. Si lohacesdemasiadod irectamente,noconseguiráslarespuestacon demasiadafrecuencia.Si dices:«Yanoteapetecen loscigarrillos»,tienesmenosposibilidadesdelograrlo que si dices: «Los cigarrillos s aben mal». Tendrásmásposibilidadesaún si tieneselpensamientodequefumaruncigarrilloesdesagradable. Mejoraún si hacesquesesientan totalmenteorgullososcadavezquerechazan un pitillo,au nqueenrealidadlesapetezca.Puedescrearcontextos en los que la respuestasea natura l. Normalmente,suprimolaadicción así: compruebo medianteseñalesdededos,verbalización ogestosd elacabeza queelinconscientesabequésensación acompañalaadicción física.Entonces,pidoalinconscientequeconecteespontáneamenteesasensación con otraseriedesensaciones,comoplacerodisfrute ocuriosidad,cadavezqueseproduzcalasensación.Deesamanera,acaban haciendootra cosa e n vez de fumar. Puedesutilizarelreencuadrecon laadicción altabacoyaotrasdrogas,laobesidad,ylamayor partedelosdemásproblemasquelagentequierequesuprimascon la hipnosis. Puedesempezarporreencuadrarlospararesolverelproblema,yluegohipnotizarlosparasati sfacersunecesidaddehipnosis.Puedeshacerdelreencuadreun requisitoprevioparalahipn osis.En vezdenegarlesaquelloparaloquevienen,lahipnosis, diles que eres un hipnot izador muy especial. Explicaqueeresmuyconcienzudoyquenoquieresutilizarlahipnosisparanadaperjudicial,a sí queprimerotienesquehacermuchascomprobacionesmeticulosas.Entonces,procedesalreen cuadrenormal.«Antesdehacerteentraren trance,hayciertascosasquedebosaber.Entraen tuinteriorypreguntaalaparteresponsabl edeestepatrón decomportamiento...»Si actúascomosi elreencuadrenofueramás queel preámbulo, seapresuraráen hacer el reencuadre para poder llegar al «grano». [email protected] 166 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Elreencuadreeslamaneramássencilladeconseguircambiosen muchossíntomas.Sinembargo,nosi empresoypartidariodehacerlascosassencillamente; soypartidariodehacerlasingeniosamente.Cuandohayasdespachadoacincofumadorescon el reencuadredirectoysepasquepuedesconseguirelresultadoasí, empieza a hacerlo máscreativamente. Hazteun favoratimismoyatuclientehaciéndolodeformadiferenteeinsólita.Hazun reencuadre en tranceyllévalo antelaDiosadelosCigarrillos.Hazquequemeun paquetedeMalboroen sua ltaroalgodeeseestilo.Aveces,loúnicoquetienesquehacercon un fumadoresponerloen tran ceydecir:«Loquequieroquehagatuinconscienteesencontrarlaformamáscreativaparatidedejar defumarsindartecuentasiquieradequelohashecho.»¡Yotrasveces,tienesquehacermuchomás! Lagentesiguequeriendoaprenderhipnosisparaconseguirquelagentedejedefumarycontrole supeso.Cuandolagentemepregunta:«¿Quéhacescon losfumadores?»avecesdigo:«Lesdoyunacajadeceri llas».Lahipnosisesunaseriedeherramientasdemasiadoeleganteparaconsiderarlacomoalgoq ueutilizassimplementeparacontrolarelpesoolaadicción altabaco.Esoescomocomprarseun Ferrari para ir al supermercado. A mí me resulta un poco repulsivo utilizar una serie de herramientas realmenteeleg antedeformatantrillada.Eltabaquismoylaobesidadson problemasimportantes,perolafor maen queutilizaslahipnosisparatrataraun fumadoresidiosincrásicadelapersona.Paramí, e smuchomásimportanteaprenderlahipnosiscomouna serie de técnicas, para poder utilizarl a idiosincrásicamente para todo. Hombre:Unavezhiceun reencuadreen trancecon un fumador,yencontrémucharesistencia.Pr imerosesaliódeltrance,yluegoseconvirtióen un niñopequeño. Empezó a zarandear los pies y... En PNL tenemos un principio que dice: «No hayresistencia, sólo hay terapeutasincompe tentes.»Lodigoliteralmente.Nocreoquehayaresistencia,sólohayterapeutasincapacitados.N ohayquetomarlocomounacrítica.Hayquetomárseloasí: cadavezqueempiezasaencontrar«resistenci a»,teencuentrascon unaoportunidad sin precedentes de disfrutar.

Si dices:«¡Oh!Hehechoalgoincompetente,así queahoramevoyasorprenderycomplacerhaciendoot racosa»,mejoraráscontinuamente.Si piensas«Todavíanoestápreparado»,esposiblequeélpuedacambiar, erotúportuparteestarásbloqueado.Si utilizascadarespuesta,nohayresistencia.Si alguien entraespontáneamenteen un estado, utilízalo. [email protected] 167 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si unapersonasaledeltranceytepreguntas«¿quéesloquehehechomal?», eso no es una respuesta apropiada. Ninguna fórmula funciona perfectamente cada vez . Lagentenoestádispuestaahacernadarígidamente.Ocurren todotipodecosasextrañas.

Unavezpuseaun hombreen trance,pensandollevaracaboun reencuadrecorriente.Ledije:«Le vanteelíndicederechoparadecir"sí"yelíndiceizquierdoparadecir"no" yelhombresoltó"¡Púr-pura!»En emomento,si notienespatronesdeutilización,tequedasbloqueado.Ledije«Muybien,¡púr-pura!»Meli mitéarepetírselocon lamismatonalidadycadencia.Entoncesdijo:«¡Au-ra!»Así quedije« ¡Púr-pura! ¡Au-ra!» Yseguí «Ahora, tomemos este importante mensaje...» y le di algunaextrañas edeinstruccionesdeutilización.Noteníaniideadeloqueestabahaciendo. Cuandosaliódeltrance,mecontóquecuandoledijequelevantarasudedodel «no»,sequedósumergidoen unagran aurapúrpura.Cuantomásestabaen elaura, mássabíaqueseestabaefectuandoalgún cambio.Dealgunamanera,elauraloestabaimpregnando y c ambiando. Vete a saber de quése trataba.Una nube púrpura bajó y leCambióantes de queyo p udiera intervenir. Si yohubierainterrumpidolanubepúrpura,mehabríaquedadobloqueado.En cambio, me limité a seguirle el juego e hizo el trabajo por mí. Hetenidoclientesqueentran en trancemientrasyohagotrabajoinconsciente, ylohacen muybien.Derepentehayunapausa,ysalen totalmentedeltrance.Memiran,yyomeli mitoaseguirahí sentadocontemplándoloscon lamiradavacíayesperando.Miran asualrededoryde prontovuelven aentrar.Yonisiquieradigonada:sóloespero.Cuandolagentesaleespontáneamen te,soymuypacienteydejoquemedéalgoaquéresponder.Haymuchagentequeflota,entraysaledeltr ance. Así que cuando sale, me limito a esperar, y cuando vuelve a entrar, puedo prosegui r. Entonces, másadelante puedenvolver a oscilaradentro y afuera. Si le pides a lagent equemantengaun estadoalterado,leestáspidiendoquehagaalgoartificial. Tienes queser fluido alrespondera sus diversos estados. Hombre:¿Sepuedeutilizarelreencuadreparasíntomaspsicosomáticos,comoel dolor de cabeza? [email protected] 168 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre:Muchasmujeresdemédicosvienen avermecon síntomaspsicosomáticos.Esossíntomasnohacen nadaporesasmujeres.Losmédicosselimitan areírseburlona-mentedeellasynolesprestan nin gunaatención nihacennada por ellas. Resultadifícil identificar una ganancia secundar ia. Ya has hecho una suposición sobre cuál es la ganancia secundaria: tiene que vercon r ecibiratención.En casosparecidosen losqueheefectuadoreencuadre,lagananciasecundari anuncahasidorecibiratención delmarido.Normalmente,esunamaneraderidiculizaralmarido .Esunaformadeimpedirqueelmaridosedédemasiadaimportanciaporsermédico,presentándoleunaen fermedadquenopuedetratar. En lasfacultadesmédicasdeben darclasesdepomposidadalosalumnos.Heconocidoamontonesd etiposdeterapeutasdistintos.Conozcoaprogramadoresdeempresasinformáticas,yson muydi ferentesentresí. Perolamayorpartedelosmédicosrealmentetieneunaserieestándardeanálogospom posos.Notodossonpomposos,porsupuesto;siemprehayexcepcionesatodo.Perocomocolectiv o,noséqué le hacen a esa pobre gente. Hombre:Si tetirasdosañosdeinterno,siguiendoaotrosmédicosporelhospital, eso te vuelve pomposo. Es creación demodelos e imitación. Susan: Estoy resfriada. ¿Puedes utilizar la hipnosis paraquitarme el resfriado? Vinoavermeun hombrecon un resfriadoqueledurabaseismeses,ylohicedesaparecer.Peros uinconscienteespecificóexactamentecuántotardaríaendesaparecer.Loqueríaduranteseismeses,y suinconscientequeríadosdíasmásparalibrarse de él. Susan: Yo sólollevo tres días resfriada. Bueno,nomevoyatomartiempoparahacerloahora,si esloquemeestáspidiendo.Perodesdeluego ,daréaalgunaotrapersonaunaseriedeprocedimientospara que lo haga contigo. ¿Te parece aceptable? Susan: Sí. Bueno, pues ¿quién quiere una labor interesante? Mujer: Yo lo haré. [email protected] 169 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Creaun mecanismoderetroacción parasabercuándoestáaquí sumenteconsciente,ycuandono.Puedes pedirqueunodesusdedosselevantecuandosóloestáaquí su mente inconsciente, y que baje cua ndo vuelva su menteconsciente. Utilizaalgo de ese estilo para tener retroacción.

Entonces,quieroquepreguntesasuinconscientesi estaríadispuestoasuprimirelresfriadoy quelepidascartablanca.Obténun «sí»oun«no».Si obtienesun «sí»,preguntasi estádispuestoahacerlo smo.Siobservascualquiervacilación en la utilización deseñalesverbalesonoverbales,enton cespasaalformatode reencuadre y averigua si el resfriado sirve para alguna función . Si esasí, encuentranuevasformasdedesempeñaresafunción.Hazqueelinconscienteespecifiquee xactamentecuántotardaráendesaparecerelresfriado. También lo haces con preguntas sí/no. Hacespreguntasdeltipo:«¿Estaríasdispuestoahacerlodesapareceren unahora?»Ademásdeeso,alhace rlasalirdeltrance,hazlaentraren situacionesen laquesanará todos los parámetros fisio lógicosdel resfriado. Hazlapasaraun entornodondesussíntomasdecatarrodesaparezcan espontáneamente.Si tienedolorcorporal,hazlaentraren unabañeradeaguacaliente o de hidromasaje. Si le gotea la nariz, llévala al desierto, donde todo se seca. Averiguaquésíntomastieneantesdeinducirleeltrance,parasaberdóndehacerla pasar al hacerl a volver. Mujer: ¿Dónde la llevaría para curar un dolor de garganta? Esunabuenapregunta.¿Dóndedesapareceeldolordegarganta? ¿Quéhacespara librarte de un dolor de garganta? Mujer: Gárgaras con agua salada. ¿Quéposibilidadestienesdetenerdolordegargantaalsalirdelmardespuésdenadaren un aguatibi a,tropical,salada? Unascero.Si realmentefuerasanadarallí con undolordegargantaserio,tucatarropodríaempeorar.Perosi vasanadaralocéano,especial mentesi vasaunaplayacon buenasolas,tienesposibilidadesdequetoda el agua saladaqu e te rodea regule todas tus membranas. Si algunaveztegotealanariz,ynotienesun vaporizadornasal,onoquieresvolverteadicta aesosvaporizadoresnasales,puedeshaceralgomuysencillo. [email protected] 170 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esrealmenteextraño.Loúnicoquetienesquehacerparatenerunaalternativasencillaynoadictiv aalosvaporizadoresnasalesescomprarunfrascoyvaciartodoelcontenio.Luegolollenasdeu nasolución deaguasalada,vuelvesaponereltapón,yterocíaslanarizcon lasolución salada.Esofu ncionaigualdebien paradetenerlamucosidad. Mujer:¿Sepuedeutilizarelprocedimientoqueacabasdedescribirparaun dolor de estómagoo cualquier problema psicosomático corriente? Sí. Pon en trancealapersonayempiezaporhacerelreencuadre,paracerciorartedequeledasa lternativassi elproblemaesfuncional.Luego,alsacarladeltrance, hazla pasar por ot ros entornos para cada síntoma que presente. Susan: Mi resfriadoharemitidoun poco nodeltodo peromientrashablabais, empezó a desapar ecer. Una vez,a modo de demostración hice desaparecer sobre la marcha una alergiacutáneaal roble.Hiceentraralapersonaen tranceprofundoyleexpliquéquelaalergiaesun error.«Esun e rror»,dije.«Déjamequetecuentelahistoriadelosantígenosy los anticuerpos. Elsarpullidoalérgicoesunarespuestaaunaplantaparaprotegersedesupeligro,peroesaplant anoespeligrosa.Yentoncestienestodasesasmolestiasen lapiel,pero es la respuesta d ecuerpo. Ynoesmásqueun error;ycuandocometeserrores,lamejorrespuestasiempreeseliminarlos.»Dosh orasmástarde,esapersonanopresentabanirastrodealergia, salvo pequeñas marcas rojasen los puntos de la piel donde antes tenía heridaspurulentas. Esasombrosoladecosasquepuedeshacerdesaparecersi erescongruente. Con frecuencia,laspersonasnoshacen trabajarcon sus«imposibles».Tuvimosunclientequepr esentabaunalesión neurológicaqueafectabaasucapacidaddeandar. Comoyanotenemosconsultaprivada,enviamosaesehombreaunodenuestrosalumnos, David Go rdon. Elhombrellevómontonesderadiografíasc informesasuprimerasesión,y «demostró»queeraincapazdeandarnormalmente.Llegócojeandocon unamuleta, sesentó,yenseñóaDavidtodossusinformes.Davidhizounascuantascosas,ylomandó a casa. [email protected] 171 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sehadocumentadoqueestoocurre realmente.Si un niñoaprende un idioma,yaloscuatroañosle extraen elhemisferiodellenguaje,podrávolveraaprenderahablaren elotrohemisferio,aun quesesuponequeeseotrohemisferionoeseldellenguaje.Si lapartedetucerebroquemuevetu dedoíndicesedestruye,puedesaprender a mover el índice con otra parte de tucerebro. E n eso consiste la plasticidad. Davidpusoalhombreen tranceyleexplicóquesepodían crearnuevosconductos,ytambién utilizar conductosdistintosparavolveracrearunafunción quehaquedadobloqueadaporunalesión.Lehab lódeestudiosqueindican queun 90% delcerebronoseutiliza.Queyosepa,esonoson másquementiras,peroselascontómuybien.Ycomol acienciadocumentaqueesasmentirasson realmenteciertas, Davidcitóvariosartículosderevistasmientraselhombreestabaahí sentadoen trance. Ademásdeexplicacionesdirectassobrelaplasticidaddelsistemanerviosocentral, le contó m etáforas más generales sobre encontrar nuevas calles para conducircuandorecorresunac iudadyllegasaunazonadondelascallesestán cortadasporobras. Entoncesdioasuinconscienteinstruccionesbastantedirectasparaestablecernuevasconex iones:«Descubreexactamentedóndesehaproducidolalesión,ycompruebalosconductosnerviososqu enoestán ocupadosparaotrasfunciones,oquesepueden reasignardeformasegurasininterfer ircon otrasfunciones,hastaquehayas restaurado las funciones de la zona lesionada .» Nosési elhombredesarrollórealmentenuevosconductosono.Perodespuésdelasesión,selevantóycaminón ormalmente.DadoelargumentocientíficopresentadoporDavid,larespuestalógicadeeseserhuma noerahacerloscambiosnecesarios para poder andar normalmente. Fueracualfueralarealidadsubyacentealametáforacientífica,larespuestaadecuadaeralevant arseyandar.Así escomoentiendoquetengoqueconcebirtodoloquehago.También hemostenidoéxito utilizandoestemétodocon otrosclientesquepresentaban evidencia médica normal de traum as y lesiones neurológicas. Hombre: ¿En eso consiste la curación por la fe? Nolosé.¿En esoconsistelaneurología? Mehacesunapreguntasobreverificación de la realidad. Probablementesea todomentira. No lo sé. [email protected] 172 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unavezhiceunacuración por lafe.Entréen unareunión religiosa,con aspectodesanto.Todalag entememiró;finalmente,lescomuniquéquehabíahabladoconDios.Lescontéquetuveunaexperienciaco nmovedora,en laqueDiosmediolacapacidad de curar con mis propias manos. Convencí alagentedeesegrupo,ycuréaalgunosdeellos.Noséexactamentecómosecuraronasí mismos.Loún icoquehicefueproporcionarun contextoen elquepodían responderadecuadamente,ycuandod espuéslescontélaverdadylestomé el pelo, aun así siguieron curados y sus vidas cambiaron. Estashistoriaspretenden demostrarosquedentrodelaspersonasexisteciertomecanismoca pazdehaceresascosas,perohayqueconvencerlo,hayquemotivarlo, hay que comunicar con él y brindarleun contexto en el cual responder. Denoserasí, noresponderá,porquenoleimporta.Cualquieraqueseaesaparte,nocojea,nolesale nsarpullidosalérgicosporquesi no,sepondríaen marchayremediaríalacojeraoelsarpullido.En tonces,si lebrindasun contextoen elquepueda responder adecuadamente, lo hará. Esoesloquerealizamoscon todasnuestrasherramientasdePNL. Elreencuadrenoesmásqueun c ontextoparaquelagenterespondacambiándoseasímisma. Y a eso se reduce todo, que yosepa . 6.Técnicasdeutilizaciónespecíficas Generador denuevo comportamiento Hoyqueremosenseñarosotrasformasespecíficasdeutilizarlosestadosdetrance.En primerluga r,queremosenseñarosun procedimientomuyútil,quepodéisutilizarparaunagran variedaddecomp ortamientos:elgeneradordenuevocomportamiento. Podéisutilizarloparacualquiersituación en laquelapersonatengaalgunarespuestacon laqu enoestásatisfecha.Esadescripción podríaencajarcon lademanda principal de la mayor part e de vuestros clientes. Voya suponer que ya tenéisalclienteen tranceyhabéisestableci doalgún tipodesistemadeseñalesideomotricessí/no, de forma abierta o encubierta. [email protected] 173 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Decís:«Hazmeunaseñalafirmativaen cuantohayasterminadodeobservaryescuchar,con comodidad yseguridad,esefragmentodecomportamientoquequierescambiar». Cuandoobtengáislarespuestaafirmativa,preguntáis:«¿Sabesquénuevocomportamientoorespuestapre feriríasteneren esasituación?»Esimportanteformularlotodoen formadepreguntassí/no,pararec ibiren todomomentounaretroacción clara de la persona.

Si larespuestaaestapreguntaes«sí»,lapersonasabequérespuestaprefieretener, así que decís: «Bie . Ahora obsérvate y escúchate a ti mismo teniendo esa nuevarespuestaante la situación que solía ser un problemapara ti. Dame una respuesta afirmativa cuando lo hayas hecho». Entonces, preguntáis: «Tras haberte observadoteniendo una nueva respuesta aestasitua ción,¿teharesultadocompletamentesatisfactorio?»Si obtenéisunarespuestanegativa,lahacéisvol verparaseleccionaruncomportamientomásadecuado. Si obtenéisunarespuestaafirmativa,seguísadelanteparainstalarelnuevocomportamiento, p idiéndole que vuelva a asociarse con la experiencia disociada. «Estavez,quieroqueveaslamismapelícula,perodesdeelpuntodevistadelprotagonistadelcompo rtamiento.»«Métetedentrodelapelículayexperimentaquése siente al tener realmente esos compo rtamientos en esa situación.» Cuandolohayahecho,preguntad:«¿Siguesiendosatisfactorio?»,yasegurarosderecibirunarespue staafirmativacongruente.Aveces,un comportamientopareceestupendo desde fuera, per o no resulta bueno cuando te metes en él. Si obtenéisun «no»aesapregunta,tenéisquedarmarchaatráseintroducirmodificacionesen elcompor tamientohastaquelesatisfagacuandoloexperimentedesde dentro. Ahoraqueyatenéissucambiodecomportamiento,tenéisquehaceralgoparaestarabsolutamenteseg urosdequeelcambiosetransfieraautomáticamentealassituaciones pertinentes desu vida. [email protected] 174 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Podéisañadir:«Ahoralevantaeldedodel"sí"en cuantotú,sumenteinconsciente,hayasdescubiertoquées loqueverás,oirásosentirásconcretamentequeindicaráqueesun contextoen elquevasahacerquesep roduzcaestenuevocomportamiento».Estáisaveriguandoquéindicación contextualactivaráautomáticam enteel nuevo comportamiento. Elautomatismoesunadelascaracterísticasdeloscambiosintroducidosporun hipnotizadorre finado.Cuandosehaceestetipodecambio,lamenteconscientenotienequerecordarhacernada .Si lamenteconscientetienequerecordarelnuevocomportamiento,nolohasimplantadodebi damente.¿Porquécargaralamenteconsciente? Es la parte más limitada y menos de fiar de l a persona. Con algunaspersonas,noesnecesarioelacompasamientofuturoexplícito. Tienen unabuenaestrategiadeacompasamientofuturoyloharán solas.Otraspersonasnoserán c apacesdetenderelpuente solas,yhayquehacerloexplícitamentepara hacer un trabajo con cienzudo y sistemático.

Si lapersonanosabequénuevarespuestaquisierateneren lasituación problemática,entoncesiniciáisun procesodeselección pasoapaso.Primerodecís: «Remóntateentuhistoriapersonal.¿Hastenidounarespuestaen algunaotrasituación quepiensesqu eseríaunarespuestaexcelenteen estasituación?»Si larespuestaes«sí»,entonceshacéisquerevivalasi uación eincorporeesarespuesta, siguiendo todos los pasos que acabo de describir. Si larespuestasiguesiendo«no»,entonceshacéisquesigabuscandoun modelo,haciendoloquellamamos«cambiodeíndicereferencial».Decís:«¿Conocesaalguien querespondaa esetipodesituación deunamaneraqueconsideresmuyapropiada, elegante y eficaz, una form a en que a ti te gustaría responder?» Puedesdecir:«Hevistoqueestásinsatisfechocon tucomportamientoactual, quetienesalgunanormaparaeltipoderespuestaquetegustaríatener.Eligeaalgúnserhumano algui en aquien respetesyadmires quetengaloquetúconsiderasuna respuesta mucho más integrada y apropiada a este tipo de situación».

Elmodeloqueelijapuedeser«real»o«deficción».Un personajedeficción deunapelículaodeun libroesun representacióninternadeunarespuestaposibletanrealcomolaspersonasdelaexperienciavit al,ypuedeservirdemodelodeformaexcelente. [email protected] 175 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Después,osacercáisaél,bajáissuavementeeldedodel«sí»,ydecís:«Bien. Trashaberobservadoyescuchadoaesaotrapersonahaciendoesto,¿creesahoraqueeseeseltipod erespuestaquequisieraspodertener?»Si obtenéisun «no»,tenéisquevolveratrásypedirlequeencuentr eotromodelo,oveaalmismomodelorespondiendo de otra forma. Si obtenéis un «sí», procedéis al paso siguiente. En elsegundopaso,decís«Ahorasubstituyeaesapersonacon tupropiaimagen ytumismavozen es amismapelículaybandasonora.Vuelveamirarlayaescucharla, y levantael dedo del «sí» cuando lo hayas hecho. Aquí se mira yseescuchaasí mismoreproduciendoelcomportamiento,perosi gueestandodisociadocinestésicamente.

Cuandotermineestepaso,lepreguntáis:«¿Despuésdeverteyescucharteatimismohaciéndolo,siguesque riendotenereseelementodecomportamiento? ¿Siguespensandoqueesapropiadoparati?»Si obte néisun «no»,volvéisatrásymodificáiselcomportamiento hasta que seaadecuado haciendo pequeños c ios,o volviendo aseleccionar un nuevo modelo.

Si obtenéisun «sí»,lepedísqueentreen laimagen ytengalaexperienciaporterceravez,desdelapers pectivadeestarahí yvivirlassensacionesqueacompañanesarespuestaparticular.Cuandolohay ahecho,lepreguntáis:«¿Siguesiendosatisfactorio?»Si larespuestaes«no»,retrocedéisymodificáisel portamiento.Si larespuestaesun «sí»congruente,esosignificaquesehaensayadoelnuevocomportamiento en esa situación y ha resultado satisfactorio. Estoesunaformarealmenterespetuosayágildeenfocarelcambio,porquedisociaselcambiodela personahastaquehayadecididoqueseráútil.Entoncesloimplantáis. Luego,hacéisunacompasamientofuturocomoelqueyahemosdescrito. Podéispedirasumenteinconscientequeosdéunaseñalafirmativaencuantohayadescubiertoquéindica ción externautilizarácomoactivadorautomáticodeestenuevocomportamiento. Alfinal,lepodéishaceralgunassugestionesgeneralesdeamnesia.«Esimportantequerecuerdeso lvidarlascosasquenonecesitasrecordar»esunaformadedecirlo.Vuestroobjetivoeselcambio decomportamiento.Osdaigualquetengaconcienciadeélono.Podéissugerirquesólorecordaráloquesu menteinconscienteconsidere útil que sepasu mente consciente. [email protected] 176 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre: Qué hacessi obtienes una respuesta negativa cuando preguntas:« ¿Tuinconsciente sabe qué indicación es?» Podríasdecir:«Entoncesquisierarecordaratumenteinconscientelassituacionesparticulares quevisteyescuchasteyen lascualesquieresquetucomportamientoseadiferente.Quisieraq uevolvierasacrearexactamenteelmismocontextoycon lamismagente,elmismoentorno,yque observesyescuchesloquesucedejustoalprincipiodeesaexperiencia,yquepodríasutilizarco moindicacióndeactivar ese nuevo comportamiento». Creo que ya es hora de que os pongáis manos a la obra. Dividirosporparejasparaexperimentarun pocoladescripción básica. Permitidqueostranquiliceen elsentidodequeesmuyapropiadoparavosotrostropezarun po coconestematerial.Osestoypidiendoqueempleéisunaestrategiacompleta de cambio genera dor con una breve cantidad deinstrucción. Si yafueraiscapacesdehacerestascosascon graciaysintropiezos,habríaisdesperdiciadov uestrotiempoyvuestrodinero viniendoaquí. Así quemeencantaqueseáislobastantevalientespa rasentiroslibresdelimitarosalasopcionesqueofrezcoaquí. Osrecuerdoquenoson másquenuev asopcionesqueañadiravuestrorepertoriogeneraldecomunicadoreficaz.Con un pocodepráctic a,estasopcionessevolverán tan fácilesyelegantescomocualquierotratécnicaquehayáisaprendid oautilizar. Esquema del Generador de Nuevo Comportamiento 1) Seleccionar la situación en la cual se desea un nuevo comportamiento. 2) Elegir un modelo. 3) Observar yescuchar al modelo comportándose en la situación. 4) Poner la propia imagen y la propiavoz en lugar de las del modelo. 5) Entrar en la película para experimentar las sensaciones cinestésicas. 6)Acompasamientofuturo: ¿QuéindicaciónactivaráelnuevoComportamiento? [email protected] 177 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Noraestabainteresadaen aprenderatenernuevasopcionesrespectoaltabaco.Fumaresun pr oblemahabitualytieneunaprofundaseriedegananciassecundariasparamuchagente.En otra spalabras:fumarhaceciertascosasparaNoray para otros fumadores que sirven para un fin positivo. En realidad,paraellaesmejorfumaryteneraccesoaesasexperienciasyesosrecursos,deloq ueseríadejardefumar.Peroquiererenunciaraalgoquesabequeesfisiológicamentenocivo.Ladif icultadresideenquesi tuvieraquerenunciaraellosinqueocurrieranadamás,perderíaelacceso aciertosrecursosyestadosdeconcienciaque son importantes para ella. Confíoen quesi tuvieraquehacerqueNoradejaradefumarsinhacernadamás,sumenteinconscient eserálobastanteflexibleparaquevuelvaaempezarafumaralospocosmeses.Si tuvieraquehace run juicioglobalsobresufuncionamiento,probablementeseamejorquefume inclusocon lasc onsecuenciasfísicasnocivas ysigateniendoaccesoaciertosrecursos,aquedejedefumarypierd a el acceso aesos recursos. Perotodaslasdificultadesqueimplicalagananciasecundariasepuedensuperarfácilmenteuti lizandoelreencuadre.Elgeneradordenuevocomportamientosirvesobretodoparaelcambiode comportamientosencillo.Si existeunagananciasecundaria, utilizad el reencuadre. Elgeneradordenuevocomportamientotambién sepuedecombinardeformaútil con el reencuadre . Si en el paso de «generar nuevas opciones», vuestro compañerono crea nuevas alternat ivas lo bastante rápido para satisfaceros, podéis decir algo así: «Ymientrassiguestrabajando,desarrollandoyconsiderandodiversasalternativas...Quisie rarecordarte...algunosrecursosadicionales...fuentesdemodelosquepodríasconsiderar.. .Puedequehayahabidoen tuvidaotrosmomentosylugares...en losquetuvistecomportamien tosalternativosqueteprotegen ytedan loque necesitas... con mayor éxito...que X... Si loshay,puedesconsideraresasalternativas....Además...puedesefectuarrápidamente...u naconcienzudabúsquedavisual...yauditivamente...degentealaquerealmenterespetasyadmi ras...quepareceteneropcionesalternativas...queson máseficacesqueX...yademáslespermit en tenereltipodeexperienciasquedeseasparatimismo... [email protected] 178 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Los procedimientos que os estamosenseñando no tienen por queser utilizadosaisladam ente.Amedidaquelospractiquéisylosutilicéiscon mayoreficacia,podéisempezaracombinarlosy variarlosdeformaqueelaprendizajeosresultemásinteresante. Hombre:¿Algunavez hasobtenido unaseñalafirmativacongruente,pero luegono has obtenido el nuevo comportamiento? No.Si obtengounarespuestacongruentequedicequeocurrirá,así será.Aveceslapersonamantiene elnuevocomportamientodurantetresocuatromeses,yestáencantada, y luego vuelve al ant iguo comportamiento. Paramí, esoesunaafirmación dequesoyun elegantemaestrodelartedelcambio,quelapersonaqu efuemi clienteesmuysensibleycapazdehacerfácilmentecambiosprofundos,yquealgún context odesuvida sutrabajo,susrelacionesfamiliares,oalgunaotracosa hacambiado,deformaqueela ntiguocomportamientosehavueltomásapropiadoqueelnuevocomportamientoqueencontramos.A hora,mi trabajoconsisteen crearnuevasalternativasmásadecuadaspara el nuevo context o. Larry:Heoídocontarquepuedesllevaraunapersonaalfuturoypreguntarlecómole gustaría que fu ese. Estáshablandodelapseudo-orientaciónen eltiempo.Cuandohaceseso,ponesalapersonaen tran ce,laorientasen elfuturo,ypresuponesqueyaharesueltoelproblemaqueteníacuandovinoave rteporprimeravez.Entonces,lepidesquevuelvaacontaren detallecómoresolvióeseproblema,y quéhicistetúcon élqueleresultóparticularmente útil. En realidad,hemosutilizadoestemétodocomoformadedesarrollarnuevastécnicas,queempleamo sdespuéscon otrosclientes.Haymontonesdemanerasdellevaracabolapseudo-orientaciónen el tiempo.Esunodemisplanteamientosfavoritos, pero es un pocomás avanzado. Si podéis seguirlos pasos que acabo de daros, tenéis los elementos básicos paraoperarc ambiosútiles.Esteeselesqueletodesnudodecómoprocedereficazmente. Lasvariacionescomolapseudo-orientación en eltiemporequieren ciertoarte.Osvoya dar lo que considerolos ingredientes esenciales. [email protected] 179 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mehagustadomuchoeltrabajoquehabéishechotodosvosotros.¿Haymáspreguntas o comentarios so bre vuestra experiencia a los que pueda responder ahora? Beth:Kitty hizoeseejercicioconmigo,yyoestabatratandocon algocon loquellevotrabaj andoduranteseisosieteañosen diversostiposdepsicoterapia,desdelareichianaalagestáltic aytodolodemás.Esalgoquemeocurrióen mi primerainfancia y que meenajenó, y no conseguía ll evarlo a una conclusión. Sinembargo,utilizandoestegeneradordenuevoscomportamientoscon laayudadeKitty,quel ohacíaporprimeravezen suvida,todoencajó.Noencuentrolaspalabrasexactas.Simplementeocu rrió.Hubounaunificación,aceptación yperdón, quehastaahorahabíasidoincapazdeexperimentar.Hepasadomuchotiempointentando consegui rlo con muchos enfoques diferentes. Gracias. Esoeraun testimonio,nounapregunta.Perotambién pedí comentarios,así que es perfectamenteapropiado. Gracias. Identificación en trance profundo Lautilización demodelosexquisitosparaelgeneradordenuevocomportamientosebasaen loqu ellamamos«cambiodeíndicereferencial» «convertirse»en otrapersona.Auncambiodeíndicereferencialrealmenteprofundoselellama«ident ificación entranceprofundo»,yesunodelosfenómenoshipnóticosmás difíciles de todos. Laidentificación en tranceprofundoesun estadodeconcienciaen elqueasumeslaidentidad deotro.Lo hacesdeformatan completa,queduranteeseperiododetiemponosabesqueloestásha ciendo.Evidentemente,tienevariosgrados.Sepuedeadoptarelcomportamientonoverbalyve rbaldeotrapersonadeformatancompletaqueadquieresautomáticamentemuchasdelascapacidad esqutiene, aunque no tengas una representación consciente de dichas capacidades. Esencialmente,esloquehicimoscon gentecomoMilton Erickson,afindeaprender rápidament e la capacidad de conseguir los resultados que obtienen. [email protected] 180 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander En otraspalabras,si vaahacerunaidentificación en tranceprofundoconMelvinSchwartz,s ignificaquetodosucomportamientodebegenerarseapartirdelcomportamientoverbalynover baldeMelvinSchwartz.Tienesquedarinstruccionesasumenteconscienteparaqueajustesuex perienciaalcomportamientodelmodelo: estoincluyelatonalidaddelavoz,lasexpresionesfaciales,lapostura,elestilodemovimie nto y las formas típicas de responder. Haymuchasmanerasdeofrecerunaidentificación en tranceprofundo.Veamosunadeellas.Lopr imeroqueharíaesinducirunaregresión totalen laedad,paraeliminarlaidentidaddelapersona con laqueestoytrabajando.Depaso,estotedirácuánto trabajo tendrás que hacer paraconsegu ir la identificación en trance profundo. Pero,¿cómoconsigueslaregresión en laedad? ¿Quétipodeexperienciasconducen a la regresión en l a edad? Pensad en cosas universales durante un momento. ¿Quéexperienciasuniversalesutilizalagentepararemontarseporsí mismaasupasado? Mujer: Cuando aprendiste a andar. Hombre: Recuerdos de la infancia. No.Voyaplantearlacuestión deotromodo.Estáismencionandocosasquepertenecen alainfancia delagente,peronocosasquevosotrosmismoshabéisutilizadopararemontarosalainfancia.Osv oyadarun ejemplo.Unadelascosasqueutiliza la gente para regresar por sí solason los cuadernos del colegio. Lagentesacasuscuadernosescolaresespecíficamentepararegresar.Lasreunionesde ex alum nosson otroejemploclásicodetécnicaderegresión en laedad. ¿Qué más? Mujer: Álbumes de fotos. Hombre: Cajas de recuerdos. Exactamente. Hombre: Olores. Losoloreshacen queseproduzcaespontáneamente,peronoconstituyen unaforma utilizada d eliberadamente por la gente. Mujer: Viejas canciones. [email protected] 181 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hombre: Souvenirs. ¿Quémáshacelagente? Lagentevuelveasuciudadnatalyvuelvealbarriodondesecrió.Lascosasdelasq uehablamosahorason cosasquehacetodoelmundo. Si buscoun fenómenohipnótico,quierodiseñarunaexperienciaen quelareacción espontáneasealarespuestaquedeseo en estecasolaregresión así queutilizaréese tipo de experien cias universales. Unadelasformasdelograrlaregresión esinducirun tranceyhacerquealguien seveaasí mismoa nteellibrodeltiempo.«Yen eselibrohayfotosdetodatuvida,ylapáginaporlaqueestáabiertoahor aestuedadactual,totalycompletamente. Perocuandopasasalapáginadelañoanterior,derepente,vuelvesaestarahí completamente...sintiéndotecomotesentíasentonces...ysabiendosóloloquesabíasentoncesynada más...honestaycompletamente...yasí puedespasarlaspáginashaciaatrás...unaporuna...retroce diendoplenaycompletamenteañotrasaño...hastaquelleguesalaedaddeseisaños...detalformaque cuandolleguesestéstotalycompletamente... En losseisañosdeedad...sabiendohonestamenteloquesabíasentoncesysóloentonces...ycuandoe stésdispuestoacontinuar...espontáneamente...unadetusmanosempezaráaflotar...haciaarriba ...sólocomounaindicación parami...dequehonestamente tienesseis años.» Así escomoconcibounatécnicaparaconseguircualquierfenómeno.Detodasmaneras,nohayningún fenóm enodetrancequelagentenohagaya.Laregresión enlaedadnoesalgoquehagan sóloloshipnotizad ores.Esalgoquelagentehaceporsísola.Abreunacajaderecuerdos,eligeun objetoyvuelveala edadqueteníarelacionada con eseobjeto. Descubrequelacajaesunaverdaderamáquinadeltiempo.«Así puedesabrirun agujeritoen un lado ,yelegiralgodetuinfanciayhacerlomuypequeñoyveslapuerta...laaberturadelacajaanteti. ..ylentamenteempiezasacaminaren lacajadeltiempo... y cuando pasas esa puerta tie nes unassensaciones extrañasy confusas. Alrecorrerla,mirasatualrededoryhaygrandesobjetosportodaspartesycadaobjetotieneun apuerta...Ysabes,aunqueestásligeramenteasustado,quesientrarasporcualquieradeesaspu ertas...volveríasalaedad...en laqueeseobjetoapareció en tu vida...» ¿Sabéis?, lo que estoy diciendo no tiene ningún sentido. [email protected] 182 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuandohasconseguido laregresión,puedeshaceralgocon ella.Tienesun niñodeseisañossentado delantedeti.¿Quéhacen losniñosdeseisañosparaconvertirseen otra persona? Hombre: Juegan a disfrazarse. Exactamente.Suben aldesván yjuegan adisfrazarse;juegan a«hacercomosi fueran».Así quehacesquesepongan unaseriederopas,sóloquenosaben dequiénesesaropa.«Hayunarop adivertida.Noseparecealaropade mamá.Noesla ropa depapá. No es un uniforme delejército. No tengo ni ideade a quién pertenece esa ropa. Notieneningún sentido...peroderepente,inconscientemente...empiezasaolvidarqueeresu n niño...yempiezasaconvertirteen unapersonaquenoconocíascuandoteníasseisaños...perotuinc onscientesabequien es...ypuedeadoptareltonodevozdeesapersona...lasrespuestasdees apersona...sóloelmovimientodeesapersona...ysóloelcomportamientodeesapersona,deformaq uedurantelospróximosdiezminutosquepasesaquí sentado...desarrollasinconscientemente.. .unapersonalidadbasadasóloen loqueconoces...deeseserhumanoparticular...demaneraque dentrodediezminutostusojosseabrirán...yserásporcompletoeseserhumanoparticular.» ¿Os parece que esta forma de hacerlo tiene sentido? Ya sabéis, podríamos darosmuchases trategiasespecíficasdeutilización delahipnosisparaconseguirresultadosdiferentes.En c ambio,loqueintentamoshacerahoraesdarosunaideasobrecómoconcebimoslautilización delahi pnosisparahacercualquiercosa.Creocualquierfenómenohipnóticoparticular,imaginándomecómopu edollegaraéldelamaneramásfácilynaturalposible.Si nopodéisconseguirasí laregresión ylaidentif icación, siempre podéis utilizar elreencuadre para lograrlo. Hombre:«¿Nohayunagran variación en lorápidoquepuedesircuando hacesidentificación en trance profundo? ¿No tienen que tener los clientes alguna flexibilidadpara hacerlo? Sí. Normalmente,nosuelointentar hacerunaidentificación en tranceprofundomientrasnote ngaaalguien queseaun sujetoexquisito,entrenadopararesponderamí rápidamente.Intentaríac onseguirmuchosotrosfenómenosdetranceantesdeintentar una identificación en tranceprof undo. [email protected] 183 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si fueraprofesordelosprimeroscursosdeE.G.B.,laidentificación en tranceprofundoseríau nadelasprimerascosasqueenseñaría.ConseguiríacintasdevideodeAlbert EinsteineIrvinBerlin yotrosgrandesgeniosdenuestracultura.Tendríacintasdevideodeelloshaciendodiversascos as:hablandoeinteractuandocon lagente yespecialmentehablandodeaquelloporloqueson fa mosos.Entonces,haríaqueloscríosutilizaran esasmuestrasdecomportamientocomobaseparaco nvertirseen esas personas y acceder asus capacidades. Hombre:Meparecequeesoesloqueen otrasculturassehallamadoposesión de espíritus. Sí. Queyosepa,loquelagenteexperimentacomoposesión demoníacanoesnimásnimenosqueidentifica ción en tranceprofundo.Conozcoaun hombrefamosoporsutrabajocon personalidadesmúltiple s.Siempretieneunosveinteclientesconpersonalidadmúltiple.También esun buen católico,así q ueporsupuestomuchosdesusclientesestán poseídos.Haceexorcismosen lapistadehelicópterosd elpatiodeun hospital.¡Elconsiguepremiosnacionalesporserun buenpsiquiatra,peroamí mec onsideranraro! Fui averleporqueteníacuriosidadporsusclientescon personalidadmúltiple. Vi aunadesuscuentesen un estadoalteradoyconocí acuatroocincodesuspersonalidadesyal demonioquelaposeía.Queyosepa,puedoinduciresoen cualquiera.Dehecho,laformaen queprocedióapresentarmeesaspersonalidadesesexactament e la manera en que yo las induciría comohipnotizador. Lamujerestabaallí sentadaen unasilla,hablándonosdecuántaamnesiahabíatenidoen suvida.Anad ielepasa,¿verdad? ¡Sinembargo,elfactorqueconvencealpsiquiatradequetienespersonalidad esmúltiplesesquehayaalgún periododetuvidaquenopuedesrecordar!Inventaun nombreparacua lquierperiodosobreelquetengasamnesia.Según estepsiquiatra,en elperiodoquenorecuerd asnoerastú;eraotra personalidad. Le da algún nombre, como «Fred».

Entoncesignoratucomportamientoactual,tegolpeainesperadamentelacabezayllamacon es enombre:«¡Fred!¡Fred!¡Sal!¡Ven!»Si dices:«¿Quéquieresdecircon "Fred,sal"?»,teignora hastaqued eafloraotrapersonalidad.Esunaforma estupenda decrear personalidades múltiples. Estoysegurodequelaspersonalidadesmúltipleslasfabrican lospadresylosterapeutas bien intencionados; no se producen espontáneamente. Hombre: Cuando haces una identificación en trance profundo, no quieres que laperso naseconviertaen otrapersonaalosseisañosdeedad.¿Cómohacesquevuelvaa crecer? [email protected] 184 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuandohayashechoregresaralapersona,dices«Ahora,mientrassiguesjugandoypasándolobien,t umentevaaaprendersobre...»Luegotelimitasadarlesugestionesdirectas:«Seleccionatodoloq uesabesinconscientementesobretal-ycual suaspecto,suformadehablar,demoverse,deresponder yconviérteloen unasolaunidad,deformaqueemerjasespontáneamentedentrodeun cuartodehorasiendo totalm ente ese adulto.» Permitidmequeosprevengaotravez.Laidentificación en tranceprofundoesmuycomplicadayd ifícil.Esútilcomoestrategiadeaprendizaje,perohayformasmuchomásfácilesdeconseguirlamayor partedelascosasquequeréislograr.Paralamayorpartedeloscambios,elgeneradordenuevosco mportamientosoalgunaotratécnica funcionará igual de bien y es muchomás fácil de emplear. Control del dolor Eldoloresunacosafascinanteporqueresultamuyútilhastaciertopunto,yluegodejadeserútil.E stotambién seaplicaaotrasmuchascosas.Un pocodeadrenalinaen unaemergenciapuedeserútil ,perodemasiadapuederesultarincapacitadora, según de qué tarease trate. Paraalgorealmentesencilloyagotador,comolevantarun cochedeencimadealguien,cuantamás adrenalinamejor.Peroparacualquiertarcaquerequieracoordinación fina,comoarreglarun relojometerunallaveen unacerradura, demasiada adrenalina es desastrosa. Paratratareldolor,brindoun contextodondelarespuestanaturalsealadesaparición deldol or.Esunaestrategiaglobalparalahipnosis:crearun contextodonde la respuesta natura l sea laque yo deseo. En lahistoriaclásicadeErickson sobreelcontroldeldolor,trajeron aunamujerqueestabam uriendodecáncer.Selallevaron aErickson en unaambulancia,lapusieron en unacamilla,y laempujaron hastasuconsulta.LamujermiróaErickson ydijo: «Esta es lacosa másestúpida que he hecho en toda mi vida. Mi médicomemandaaquí paraqueustedpuedahaceralgocon eldolor.Lasdrogasnomealivian.Laci rugíanomealivia.¿Cómovaapoderaliviarmidolorsóloconpalabras?» Erickson,sentadoen unasilladeruedas,sebalanceóadelanteyatrásylamiró, yacompasótodassuscreenciasdiciendo:«Vinoaquí porquesumédicoledijoqueviniera,ynocomprende cómosimplespalabraspodrían controlarsudolor.Ni siquieralas drogas controlan su dolor. [email protected] 185 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Presentóun contextoenelquenadieseríaconscientedeldolor.Eldolorsimplementenoexistecua ndoestásapuntodeserdevoradoporun tigre.Unaexperienciaen laquenohaydoloresalgoquese puedeanclaryperpetuaren un estadoalterado, y eso hizo Erickson. Después,losmédicosnolacomprendieron cuandodijoqueteníaun tigredebajo de la camay que s e limitaba a«escuchar su ronroneo». Haymontonesymontonesdemanerasdeabordarelcontroldeldolor.Tenéisquépensarquéharíafalta,si tuvieraisdolorfisiológico,paraquedejaraisdesentirlo. Iraldentistayqueteperforelamueladuele.Cuandotoca un nervio, lasseñalespasanfisiológi camente por los nervios yel cerebro exclama «¡uyyy! Esoesloquepasa.Perohaygentequevaaldentista,notomanovocaína,ynosientenada.Tampocout ilizalahipnosis.Losdentistasoshablarán deellos.Losdentistastaladran susnervios,yno responden.Elúltimo dentistaalqueacudí medijo «Nunca he podido comprenderlo. ¡Me duele hasta a mí, pero ellos no sienten nada!» ¿Quién eslagentecapazdehacereso?:Gentesinconcienciadelacinestesia. Haygentequenotieneningunasensación,así quenopuedesentireldolor.Loúnicoquepodríahacerlese ntiralgoesponerlamanosobreunachapaardiendo.Paracuando se les hubiera quemado has ta elcodo, podrían darse cuenta. Esgentequesesuelehacermuchasheridas.Normalmentetienelasrodillaspeladas,ychocacon lascosas,porquenotieneconcienciadesucinestesiaynohaaprendidoaserprecavida.Unaes trategiaparatrabajarcon eldoloresquepuedeshacer que alguien se vuelvaasí. Laspreguntasquesiempredebéishacerosson «¿Quéesloquequieres?»y« ¿Dóndeocurriríanaturalmente?»Haycontextosen losquepuedesirporahí ysentircosas, perono sent ir el dolor. ¿Alguna vezos habéis herido la mano? ¿Os habéis cortado eldedo haciéndoos una verdadera herida? ¿Uos habéis dado un martillazode forma que realmentepalpitaba de dolor? Y durante el periodo de tiempo en que palpitaba, ¿Llegasteisaolvidarlo por alguna razón? ¿En qué contexto ocurriría? Hombre: En una emergencia. [email protected] 186 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unaveztrabajécon un hombrequepadecíaunintensodolor.Habíasufridounaccidentequeresultóen u nalesión deespalda.Noconozcolosdetallesmédicos,perohabíaalguna razón física por la que tenía que dolerle. Vinoavermeymedijoquequeríahipnosis.Ledijequenosabíasi podríaayudarlecon sudolor.Teníaun procedimientoquefuncionabamuybien,perosólocon gente madura e inteligente y, franca mente,no sabía si él era lo bastante maduro. Ledije:«Mire,laspersonasmásmaduraseinteligentesson lasqueson capacesdeverlascosasdes dedistintospuntosdevistaperceptuales».Dichoseadepaso, según Jean Piaget estoesrealmentecierto.Así queexpliquéaesehombrelateoríadePiaget y su p rueba de inteligencia. Según Piaget, serinteligentesignificasercapazdedecircómoson lascosasdesdediversasper spectivas.Si quierohacerunapruebaaun niño,puedoutilizarunbloquedemaderayun dedal.L lamoalniño,leenseñoeldedal,ycolocoelbloquedemaderadelantedeldedalparataparalniñolavist adeldedal.Entoncespregunto:« ¿Hay algo detrás del bloque?» Si el niñodice «No», no es muy «maduro».

Elniño«maduro»puedevisualizareldedalcuandoestáoculto,ytambiénpuede ver qué aspecto tendrían e dedal,el bloque de madera yél mismo desde el otroladodelamesa.Losanalistaspregunt an literalmente:«¿Quéaspectotendríasiestuvierasdelotroladodelamesa?»Cuantomejorpuedesverla scosasdesdedistintos puntos de vista, más «maduro»e inteligente eres. Unaconsecuenciadeesetipodevisualización esquetedisociasdetussensaciones.Esoesloque algunosmétodosmodernosenseñan alosniños.Enseñan alosniñosacrecerydisociarsedesussensacione s,porqueesoesloquesignificaser «maduro». Ledijeaesehombrequequeríaquefueraacasaypracticaraunacosa,porquelasemanasiguienteib aasometerloaextensaspruebasparaaveriguarlomaduroeinteligente que era. Loqueteníaquehacereraaveriguarquéaspectoteníatumbadoen lacama, primerodesdeelpuntodevistaperceptualdeunaesquinadelahabitación,yluegodesdeelpuntod evistadelaesquinaopuesta,yluegodesdecadaunadelasesquinasintermedias. [email protected] 187 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Sefueacasa,ycuandovolvióunasemanadespuéshabíahechosusdeberes. Trabajómelódicamenteen ello.Estabamuymotivado;queríaqueyolotrataraypudieraayudarle.Ycu andovolvió,medijo:«Sabe,lomásraroesqueen todala semananomehadolidomucho».Encomendaraalguien unalaboradecuadaesotraforma de consegu ir elmismoresultado. Hayotrasformasextravagantesdetratareldolor.En trancepuedeshacercualquiercosa,sie mprequelopresupongas.Unavez,dijeaun hombrequevinoaverme: «Quierohablarcon elCerebro.En cuantoelCerebroestépreparadoparahablarme,yningunaparte conscientesepanadadeloqueestápasando,entonceslabocaseabriráydirá"Ahora."»Sequedósentadodur anteveinteminutos,yentoncesdijo: «Ahoraaaa». Dije: «Muy bien, Cerebro, te has bloquead o. Eldoloresalgomuyvalioso.Tepermitesabercuándohayqueatenderaalgo. Peroesalesión yaestásiendotratadalomejorposible.Amenosquesepasotracosaque también haya que hacer,es hora de cortar el dolor».

Dijo:«¡Sin!»Yodije:«Córtaloahora,yvuelveaactivarloúnicamentecuandoseanecesario;noantes».Bueno notengoniideadeloquesignificatodoeso,peroparecemuylógico,ypresuponequeelcerebropue dehacerloquelepido.Despuésdela sesión, no volvió a tener ningún dolor. Amnesia Quierocomentaralgodeunodelosejercicios.Un hombredijoalgoquesepuedeutilizarparapr ovocaramnesia.Hizoelejercicio,ycuandolamujeralaquehabía puesto en trance volvió, la miró y dijo: «Mira qué tranquila está lahabitación». Cuandounapersonavuelveyabrelosojos,si lamirasycomentasinmediatamentecualquiercos adistintadelaexperienciadelaqueacabadesalir, dirigirásbruscamentesuatención aotracosa,yprobablementeprovocarásunaamnesiarealmentepr ofunda.Esoesciertotantosi estásaliendodeun tranceprofundo como si estás en medio de unaconversación corriente con él. Porejemplo,podéisestarhablandodehipnosis,yderepentetevuelvesyempiezasahablardelane cesidaddecomprobarlosfrenosantesdebajarun puertodemontaña,deformamuycongruenteycon sumodetalle.Si despuéspreguntas:« ¿De qué teestaba hablando ahora mismo?», probablemente no lorecuerde. [email protected] 188 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Intentadlocon vuestrosclientescuandotrabajéisoficialmentecon estadosalterados.Dadl aseriedeinstruccionesquequeréisquesigan en casa,ycambiaddetemainmediatamente. Tendrán amnesiarespectoalasinstrucciones;sinembargo,porlogenerallasseguirán.Si lohacéi sasí,nohabráningunainterferenciadelamenteconsciente.Norecordarán losdeberes,asíquenopodrán tenerninguna«resistenciaconsciente»arealizarlos. Hombre:Hetenidoclientesquesehan disculpadopornorecordarlosdeberesque les había pue sto para casa, y luego han descrito exactamente cómo los han hecho. Excelente.Esoesunaretroacción realmentebuenaparasaberquetumensajeha sido recibido. Cuandotrabajéisen tranceoficial,en cuantolapersonadespiertedeltrance, podéisempezaramitaddeunafraseacomentaralgoquenotieneningunarelacióncon loqueocurrióant esoduranteeltrance.Paraella,esunaindicación inconscientedequeprefieresnohablardelo queacabadeocurrir,ydequetampocoesnecesarioquelamenteconscientepuedaaccederaello. Laamnesiaesfácildeprovocar,como casi todoslosdemásfenómenosdel«tranceprofundo»,yesaesunaformadeconseguirla. Hombre:Yoteníaproblemasparasuscitaramnesiaen misclientes.Entonces, empecéahacerdeforma diferenteunasolacosa:esperabaunosquinceminutosantesdesacararel ucirlo ocurridoen eltrance.Esoeraloúnicoquecambiaba,ylaamnesiaempezó a producirse. Hombre:Hecomprobadoquesi digoaalguien:«Entoncestomarásladecisiónsobre esto el próximo Ma rtes», cambio bruscamente de tema, y... Bueno,yonoseríatan directo.Presupondríaladecisión.Diría:«YcuandoelMartespróximonosveamospara seguirestaconversación,quisieraqueprosiguierasymeindicarascuálhasidotudecisión dealgun amaneraqueseaespecialmenteinteresante para mí»,y cambiaría de tema. Si haceseso,elcomportamientoseproduciráy nohabráningunaconcienciadeloqueestápasando,lo cualesunaventajacuandohayalgunaresistenciaconscientealo que propones. [email protected] 189 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander La consulta de Milton Ericksonera el Reino de la Confusión. Habíacuatrocientosmilobjetosen lahabitación,demodoqueteníamuchasopcionesdelasquehablar yalasquedirigirtuatención.Siemprecolocabalosrelojesde forma queél podía verlos y tú no. Le gustaba sacar a lagente del trance, cambiar detema,yluegodecir«Ahora,antesdeque .Miresureloj,quisieraqueapostarasobrecuántotiempohatranscurrido.»Porsupuesto,nuncasa bíasquéhoraera,porqueaErickson se le daba realmente bien la distorsión del tiempo. Normalmente, esoes un factor de convicción para la gente. Si no puede explicarqué pa só durante las dos últimas horas, se convence de queestabaen trance. Otraformadeprovocaramnesiaesproducirdisociación.Porejemplo,si unapersonaestámuyespec ializadavisualmente,puedohacercon élunainducción desuperposición yconducirloaun estado deconcienciacinestésica.Cuandovuelveasuestadodeconciencianormal,seráautomáticamenteamnés icodesuexperienciadetrance. Notendráformadeaccederalainformación,porquesuconcienciaesvisualylasexperienciasen es tadoalteradotenían unabasecinestésica.«El» lapartevisualde su ser no entenderá de eso. Cadavezquealterasradicalmenteelestadodeconcienciadealguien,yluegolehacesvolverbr uscamenteasuestadonormalsincrearpuentesentreesosestados, tenderá a no recordar lo que ocurrió cuando suconciencia estaba alterada. Notieneformadeaccederaesainformación en suestadonormal;lainformación está vinculadaa o tro estado de conciencia. Sehainvestigadoelaprendizajeen baseaformasmássuavesdeestefenómeno.Sehadescubiertoque si memorizasinformación mientrasescuchasmúsica,másadelantetendrásmuchamayorcapacidaddere cordarlainformación sivuelvesaescucharlamismamúsica.Loqueaprendesmientrasbebescaféoalt erastuconcienciadealgunaotramanera,lorecordarásmejorsi vuelvesabebercaféoaalterar tu conciencia de la misma manera. Podéisutilizarestamismainformación paraprovocaramnesia.Peroloquesíqueréisaseguraresqueha béistransferidoloscambiosdecomportamientoalestadode conciencia normal de la person a. Paraelloesmuyimportantetenderpuentesqueautomaticen dichatransferencia.Eseeselobj etodehacerospracticarelacompasamientofuturo. Garantizaqueelcambioquehabéisintroducidosetransferiráalcontextodondeesnecesario. [email protected] 190 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lynn: No lo sé. No me importa que no hayas entendido lo que he dicho. Simplementedimequépalabrasempleé.Lynn:Nolosé;nolorecuerdo.Sehaborrado. ¿Habéisobservadoquecuandolehicelapreguntasolicitandoinformaciónauditiva, moví el brazo d irigiendo sumirada hacia arriba y hacia la izquierda? Ellalosiguiócon lavista,así queestabamirandoen unadirección quelepermitíaaccederainforma ción visual,peronoauditiva.Esotraformadeconseguirdisociación. Así queno es sorprendent e que afirme tener amnesiasobre lo que yo dije. ¿Recuerdasloquehedichoestavez? (Mueveelbrazohaciaabajoyhacialaizquierdadeella).Dij istequeteníaamnesia,porquemedirigistealaccesodeinformación visual y no auditivo. Bien.Puederecuperarloquehedichocuandoladirijohaciaelcanaladecuado. Si quieroamnesia,ladirijohaciaun canalinadecuado.Comolepedí querecordaraloqueyohabía dicho,esadecuadodirigirsumiradahaciaabajoyhaciasuizquierda,siquiero que sea capa z de recordarlo. Si quieroquepuedarecordarlosmovimientosdemisbrazos,dirigirésumiradahaciaarribayhac ialaizquierda.Así quesi ladirijodeliberadamenteaun canal distintode aquél donde está almacenada la información,tendrá amnesia. Tradicionalmente,sehaconsideradoquelaamnesiaesunodelosfenómenosdetranceprofundomásdi fícilesdeconseguir.Si comprendéislaspistasdeaccesoylosestadosdeconcienciatalcomoacab amosdedescribirlos,loúnicoquetenéisquehacer es dirigir a una persona hacia el canal inadecuado, y provocáis amnesia. Hombre: ¿Cómo haces que la amnesia dure mástiempo? Noimportaeldespués.Elmomentoadecuadoparalaamnesiaesjustodespuésdehaceralgún cambioodar algunainstrucción.Si unapersonanorecuerdaconscientemente,resultamásfácilquesurjaelnuev ocomportamientosininterferencia consciente. Si más adelante lo recuerda, no pasa n ada. Avecessugieroverbalmenteunadisociación entrelosprocesosconscientese inconscientesdelapersonaparasuscitaramnesia.Podríadecir,porejemplo:«Ymientrasestásaquí s entado...Voyahablarte...ycuantomásmeescuches...menoscomprenderáscon tumenteconscient e...ymáscomprenderáscon tumenteinconsciente... porque esa tus oídos a quien estoy habl ando.» [email protected] 191 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Antesosofrecí otraformadesugerirverbalmentelaamnesia.Antesdesacaraalguien deltranc e,lepodéisdarinstruccionescomo«Ytumenteinconscientepuedeseleccionar todo lo que ha o currido aquí de forma quesólo te hagasaber las porcionesdeloocurridoqueconsidereútilqu esepas...porquepuedesertan deliciosoencontrarteutilizandonuevasopciones...sinsab erdedóndeproceden.»O«Ypuedesrecordarolvidarrecordarcualquiermaterialqueseamejordejaran ivelinconsciente.» Recuperar la Historia Personal Lasorganizacionesdenominadasvagamente«laley»,ytambién organizacionesqueexisten parapro tegeralagentedelexcesodejusticia,con frecuenciacontratan ahipnotizadoresparaayud arlesarecuperarinformación sobreacontecimientospasados.Unadelascosasquelagentehace exquisitamenteen estadosalteradosesrevivir experiencias. Dehecho,lamayorpartedelaspsicoterapiasquehacenreviviralagenteexperienciaspasadas utilizan tecnologíahipnóticaparaconseguirlo.Algunospsicoterapeutasutilizan esastécnica shipnóticascon muchamayoreficaciaquemuchos hipnotizadores profesionales. Laformamássencilladeconseguirquealguien revivaunaexperienciaesefectuarlomismoquehi cisteisalpracticarelmétododeinduccióndeaccederauntranceanterior.Loúnicoquehacéisesempeza rporlaprimeracosaquesabéisquecondujoalacontecimiento,hacéisquelapersonalorecuerdeen detalle,yluegoproseguís a partir de ahí. Si lo hacéisasí, la persona tiene las mismas re spuestas que laprimera vez. Unaveztrabajécon un hombredenegociosquemedijoqueentrabaen un estadomeditativocuandoibaen avión.Dijo:«Laformaen queloexperimentoesqueen un momento dadodespegamos,ylosiguientequesé,esqueelavión estáaterrizando». Yoteníacuriosidadporverloquelesucedía,así quelehicereaccederalaexperiencia.Primerolehi cesubirporlarampaalavión,sentarseyabrocharseelcinturón,yluegotenerlaconversación habit ualcon laazafatasobresuabrigoysideseababeberalgo.Luego,cuandoelavión empezóadespegar ,lehiceescucharalcapitán anunciando a qué altura volarían. En cuantolohice,sucabezaseinclinóhaciadelante,ydejóderesponderme. Entoncesempezóaroncar.Noentrabaen un estadomeditativoen losaviones;sedormía.Cadavezq uelehiceseguirlamismaprogresión,sequedódormido,ytuveque gritarle:« ¡Eh! ¡Usted! ¡Despierte!» [email protected] 192 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Un hombremuyhábilen lautilización deestastécnicasvinoavermeen unseminarioymehablódedosjóve nesmujeresclientessuyas.Lashabían raptadoyvioladocuandoviajaban juntas.Unadeellasr ecordabanítidamenteelsuceso,yproporcionó toda la información necesaria a lapolicía. Laotrateníaunaamnesiacompletadelsucesoynisiquieracreíalahistoriaquelehabíacontadolaotr a.Laquerecordabanítidamentelaviolación estabapsicológicamentedestrozadaaresultasdeella ,mientrasquelaotranoteníarespuestaal suceso. Estababien. En unasituación comoesa,hayqueconsiderarhonradamentesi tienealgunautilidadhacerque alguien recuerdeloqueocurrió.Si nolatiene,larecuperación delrecuerdo puede ocasionar le sólo dolor. Esteterapeutabienintencionadotrabajabadiligentementeparahacerquelamujerquenoseac ordabadenadarecordaraelsucesocon detalle,paraquepudierasentirtodoeldolor.Decidióqu elajoven habíareprimidotodolodesagradable,¡ytenía razón! Sin embargo, reprimir lo desagr adable es una opción excelenteen algunassituaciones.

Elhacíaun juiciodevalorsobrela«verdad»ysuponíaque comoestabareprimida másadelanteafloraríaeld rdeformanocivaparaella,así queeramejor que sintiera el dolor ahora y lo superara. Si utilizaslahipnosisparadespertaren lagentelaconcienciadeexperienciasdesagradab les,piensoqueprimerotienesquetomarunadecisión sobresi merecelapena.Amuchosdenosotr osnoshan enseñadoquerevivirlasexperienciasdesagradableslasvuelvemenosnocivas,yesto ,absolutamente,categóricamente,noes así. Si hayalgoquehaaprendidolapsicologíaacadémica,esqueesasuposición esfalsa.Lapsicologíaaca démicahaaprendidoquesi ciertaseriedeexperienciasteenseñaaformarteunageneralización,vol vera pasarporlasmismasexperienciassóloreforzaráloqueaprendistedeellas.Si loqueaprend istedeun sucesotecrealimitaciones,revivirelsucesounayotravezdelamismamanerasóloref orzarátugeneralización y las limitaciones resultantes. TerapeutascomoVirginiaSatiryMilton Erickson hacen quelagentevuelvaalpasadoyreviv aacontecimientos,perohacen quelosrevivadeformadistintaalaprimeravez.Satirlodescr ibecomo«volveratrásyverlocon otrosojos»,signifiqueloque signifique. [email protected] 193 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unavez,Milton hizoalgofascinante.Vinoun clientequehabíacometidounerrorsiendoun niñom uypequeño:habíacometidoun crimen.En eltranscursodelosacontecimientos,algoleconvencióde queapartirdeentoncessemeteríaenactividades criminales. Se convenció de quesiempre co metería el mismo error, y así lohizo. Erickson lehizoremontarseen suhistoriapersonalylediounaexperienciaen laqueleconvenciódequeyanocometeríacrímenes,porquenoseledabanadabien. Esesucesonuncaocurriórealmente.Sinembargo,si lepreguntashoyaesehombreporelsuceso,l orecordaráparaticon muchosdetalles,yparaélserátan realcomocualquier otra cosa ocurrida realmente. Avecestieneobjetoysentidohacerqueunapersonaseremontearecuerdosdesagradables. Te puede proporcionar información parapoder atrapar a un criminal eimpedir que repita el crimen contra otra persona. Es posible que la información de esesuceso sea nec esaria para otro fin. Un amigomíotrabajabacon unaparejaquehabíasufridounaagresión,yambostenían unaamnesiatotal respectoalataque.Dehecho,sólosabían quehabíansido atacados porque ambos estaban cubier tos de heridas y cardenales. Lesdijeron quelasheridaseran dearma,yquesudineroysusbieneshabían desaparecido.Lapolicíainsistíaen quelohabían agredidoyrobado.Elhombreylamujer decían: «No sabemos. No recordamos nada». Hicealgunainvestigación hipnóticaydescubríqueesagentenofueagredida; sufrióun accidentedecoche.Despuésdelacolisión,alguien lossacódelcocheyrobóelcocheysusperte nencias.Cuandoreviví laexperienciacon ellosparaaveriguarloquehabíapasado,decidí hacerl osólocon unodelosdos,ymellevéalotroaotrahabitación; no había necesidad deque sufrieran a mbos. Comosoyun antiguo,decidí queeramejorquesufrieraelhombre.Sinembargo,lehicerevivirla experienciadeformadiferenteparareduciralmínimosumalestar.En vezdevivirlaexperienci aigualquelaprimeravez,hicequesevierapasar por ella. Toméestaprecaución porquequeríaquepudierahacerlocómodamente,yporquehabíaperdidoelconocimie nto.Si alguien sequedainconscientecuandoseproducelaexperienciaporprimeravez,si h agoquelarevivaigual,volveráaperderelconocimiento. [email protected] 194 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Podrían haber previsto que se desmayaría, porque en el accidente chocó con unárbolyperdióe lconocimiento.Si revivesalgoylohacesexactamenteigual,pasasporlamismaexperienciai gualquelaprimeravez.Si tedesmayastelaprimeravez,tedesmayarás al revivirlo. Si unapersonahasidoagredidaovioladaohasufridoun accidentedecoche, noresultaútilrevivirsussentimientos.Si alguien tehabladesuataquealcorazón,noquieresq uelorevivaexactamenteigual.«Ah,tuvisteun ataquealcorazónlasemanapasada.¿Cómofue?»Eslamayor idiotezque le puedespreguntaraalguien.Si lo haceslo bastante bien, le provocarás o tro ataque. Muchasmujeresquehan sidovioladasoagredidas,despuéstienen problemascon loshombres.N ohablodetenerproblemascon elhombrequelasatacó,sinoconsusmaridosyloshombresaquienes quieren.Avecesnisiquierapueden seguirviviendoen lamismacasa,oirporunacallesinunt errorabsoluto.Esasmujeresreviven susexperienciasdesagradablesunayotravez.Nadiete ndríaquesufrirasí. Si alguien es atacado injustamente, yaessuficiente dolor injusto. Sufrirmás que eso me parece muy injusto. Hayun procedimientoquepermitesepararpartedeunaexperiencia,paraquesea posible rev ivirla de otra manera. Haces que inicien la experiencia y luego se salgan de ella para versea sí mismosat ravesarla.Oyen loqueocurretodoeltiempo,peroseven pasarporelsucesocomosi vieran u napelícula.Cuandolohacen así, notienen queexperimentarlosmismossentimientosquetuvier on cuandoestaban allí, aunquepueden tenersentimientossobrelaexperiencia.Esteproced imientosedescribeen detalleen elCapítuloIIdeDesaposaPríncipes,así quenoloexplicaréaquí.Lol lamamos«técnicadelafobia»o «disociación visualcinestésica». Cuandohagáisreviviralagenteexperienciasdesagradables,tenedpresentesestasideas.Como precaución paraquenorevivan lossentimientos,hacedqueseveanasí mismosatravesarlaexper iencia.Si queréisestarrealmenteseguros,hacedquesemiren asímismosviendolaexperiencia, comosi estuvieran en lacabinadeproyección del cine, viéndosea sí mismos mirar la películ a. Si hacéisquerevivan así elsuceso,después,cuandolorecuerden,noexperimentarán terror.Estoe sunverdaderoregaloparaalguien quehasidoatacado obrutalizado.Si regresaaesaexperienciadesdelaposición deobservarseasí mismoobservand o,esodisiparálaintensidaddelossentimientoseimpediráqueseformeunageneralización queleha ríavolveraexperimentaresossentimientosdesagradables. [email protected] 195 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlanderCalibrado A continuación, nos gustaría dedicar algún tiempo a enseñaros lo que llamamosejerciciosd ecalibrado.Elcalibradoserefierealprocesoporelcualsintonizáiscon lasseñales no verbal es que indican un estado particular en una personaparticular. Alolargodeesteseminariotodoshabéisestadocalibrandoparareconocerlossignosdeestadosa lteradosen otrapersona.Algunosdeestossignosserán muyuniversales, mientras que otro s sólo serán útiles con una persona particular. En ciertomodo,todoloqueosenseñamosen esteseminariosepuederesumiren tres afirmacion es.Paraserun comunicadoreficaz, tienes que 1) saber qué resultado deseas 2)tener laflexibilidad decomportamientodevariar loqueestáshaciendo para obtener el resultado, y 3)tener laexperienciasensorialnecesariaparasaber sihas obtenidolarespuestaque de seas. Lamayorpartedeloqueoshemosenseñadohastaahoraestáconcebidoparadarosformasespecíficasdev ariarvuestrocomportamientoafindeobtenerlo resultadosquedeseáis.Sugerimosqueloconsideréisasí: Elsignificadodevuestracomunicación es la respuestaqueobtenéis. Si empleáisestocomoprincipiorector,sabréisquecuandolarespuestaqueobtenéisnoeslaquequeréi syesperáis,eshoradevariarvuestrocomportamientohastaconseguirlo.Enseñamosmuchasformas específicasdehacerlo,ycuandoestasno funcionen, os sugerimos que probéis otra cosa. Si loquehacéisnofunciona,entoncescualquierotrocomportamientotienemás posibilidades d e suscitar la respuestaqueperseguís. Si notenéisexperienciasensorialsuficienteparaobservarlarespuestaqueestáisobteniendo, notenéisformadesabersihabéistriunfadoofracasado.Mirad,aveces la gente me pregunta si trabajo con sordos y ciegos. Yo les digo: «Sí, siempre.» Utilizamosejerciciosdecalibradoparaincrementarvuestraagudezasensorial. Vuestracapacidaddeobservarrespuestasnoverbalesmínimasaumentaráespectacularmentevuest racapacidaddeserun hipnotizadoreficazen particular,yuncomunicador eficaz en gene ral. [email protected] 196 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander En un alahabíaun catatónicoquellevabadosotresañosen lamismaposición. Cadadía,elpersonalloincorporabacontralacabeceradelacamaylofijabaen esaposición.Estab allenodetubosparaalimentarlo.Nadiehabíasidocapazdeestablecercontactocon esehombre. Unavez,cuandoFrank vagabaporlospasillospeleandocon un enemigoimaginario,observóqueeltiporespondíaasusamagosdepuñetazosconpequeños movimient os en la cabeza yen el cuello. Esoconstituíaunagran respuestaen esesujeto.Así queFrank corrióalasaladeenfermerasysacóel historialdelhombre.Evidentemente,habíasidoboxeadorprofesional antes de quedar cata tónico. ¿Cómo entraríais en contacto con un boxeadorprofesional? Cualquierprofesionaltienequeautomatizarciertosprogramasmotores,igualquelamayoríade vosotroshaautomatizadolaconducción deun cochehastaquefuncionacomo un programa inco nsciente. En elringdeboxeotienestantascosasquehacer,quetienesqueconseguirquelamayorpartede tuactividadsevuelvainconsciente,así laatención conscientesepuede emplear para observ ar lo queocurre en la situación. Mi amigo volvió y empezó a boxear imaginariamente con ese sujeto, yeste saliórápidamente del estado alterado catatónico en el que llevaba varios años. Mujer: ¿Se puso a boxear cuando Frank empezóa boxear con su sombra? Sí, porsupuesto.Noteníaopción,porqueeran programasquehabíapracticadodurante años y años. Elmayorinterésdeestahistoriaesquemi amigofuecapazdeobservarlasrespuestasqueestabao bteniendo.Esolepermitióutilizarsucomportamientoparaamplificarlas. Si noobserváislasrespuestasqueobtenéis,elrestodeloqueosenseñamosaquí no servirá de nada. Ejercicio 8 Queremosempezarcon un ejerciciodecalibradomuyfácilparaaumentarvuestracapacidaddeha cerdiscriminacionessensoriales.Ponerosporparejasypedida vuestro compañero que pien se en algo que le guste. [email protected] 197 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Acontinuación,hacedleunaseriedepreguntascomparativasparacomprobarvuestro calibrado . Preguntad« ¿Cuál es más alto?» No quiero que os déél la respuesta. Vuestra labor es observar su respuesta y decirle a él cuál es.

Cualquierpreguntacomparativaservirá:«¿Acuálhasvistomásrecientemente?»«¿Cuáltieneelpelomásoscu rdo?»«¿Cuálvive más cerca de tu casa?»« ¿Cuál gana más dinero?» Alescucharlapregunta,vuestrocompañeroentraráen suinteriorparaprocesarlapreguntayobte nerlarespuesta.Puedeconsiderarprimeroalapersonaquelegusta,yluegoalaquenolegusta, yfinalmentepensaren lapersonaqueeslarespuestaa la pregunta. Así queinicialmentepodéisobservaralgún vaivén derespuestas,ydespuésveréislarespuestaqueconte staalapregunta.Lacontestación serálarespuestaqueobservéisjustoantesdequevuelvayosmireo asientacon lacabezaparaindicarqueha determinado la respuesta internamente. Cuandohayáisacertadocuatrovecesseguidas,intercambiadlospapelesconvuestro compañero. Tomaros unos cincominutos cada uno. Paseandoporlahabitación,observéquelamayoríalohacíaismuybien.Dehecho,paraalgunosdevosotro sestoerademasiadofácil.Estovariaráconsiderablementesegún lapersona,porquealgunagentees muchomásexpresivaqueotra.Si vuestralaborosresultódemasiadofácil,podéishacervariascosaspa raconvertirla en algode lo que podéis aprender. Podéislimitarartificialmentelainformaciónqueestáisrecibiendo.Si osresultafácildiscrimina rlasdiferenciasporloscambiosfaciales,usadun cuadernooalgunaotracosaparataparlaca radevuestrocompañero.Comprobadsi podéishacerlamismadiscriminaciónobservandocambiosen s upechoosusmanos,oalgunaotraparte de su cuerpo. También podéis preguntar sobre temas más neutros. «Piensaen unasillaquetienesentucasa.»«Ahorapiensaen unasillaquetienesen laoficina.»Esota mbién haráquelalaborvuelvaaserun desafío.Otraformaesencontraraalguien quegeneralmentee smenosexpresivo.Susrespuestasseránmenos obvias. [email protected] 198 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Después,pedidlequepienseenlapersonaalaquemásquiereen elmundo. Esoexagerarálasdiferenciasentresusrespuestas,yosfacilitarásudetección. También podéis buscar a alguien más expresivo. Elobjetodetodoestoeshacertodolonecesarioparaquelalaborresultelobastantedifícilpara estarjustomásalládevuestrascapacidadesen elpasado.Si lohacéis, aprenderéis más, e incremen taréis más rápidamente vuestrasensibilidad. Ejercicio 9 Acontinuación,quieroquehagáisotroejerciciodecalibradoparadeterminarlasseñalesnoverbale squeindican acuerdoydiscrepancia.Volvedaponerosporparejasyhacedpreguntasmundanas en formadeconversación.«¿TellamasBob?»« ¿Nacisteen California?» «¿Estáscasado?»«¿Tienescoche?»Hacedpreguntassí/noquenoden lugaracontroversiayprestadatención espuestasnoverbalesalemitirun «sí»oun «no»verbal.Aprendéisquéconstituyeunarespuestaafirmativanoverbalobservandoquédistinguelasre spuestasnoverbalesqueacompañan el«sí»delasqueacompañanel «no». Algunagentetensaespontáneaeinconscientementelosmúsculosdelamandíbula con el «no» y los rel aja con el«sí».

Otragentesepone máspálidacon el«no»,ymásrojaconel«sí».Otrosinclinanlacabezahaciadelantealdeci iaatrásaldecir«no».Podréisobservarmontonesderespuestasidiosincrásicasqueyaestán asociadasala cuerdooladiscrepancia.

Cuandopodáisdistinguirel«sí»del«no»anivelnoverbal,pedidavuestrocompañeroquenocontestevuestras reguntas.Despuésdecadapregunta,observadlarespuestanoverbalydecidavuestraparejasi l arespuestaes«sí»o«no».Cuandohayáis acertado cuatro veces seguidas, cambiadde papel con vuest ra pareja. * * * Algunospodréisreconocerqueloqueacabáisdehaceren unaconversación eslomismoquehicisteisa ntesen esteseminariocuandoestablecisteisseñalessí/noen trance. [email protected] 199 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander

Si soisvendedoresyhabéiscalibradoel«sí»yel«no»,podréissaberinmediatamentesi elcompradorpotenc alestádeacuerdoonocon loquedecís, aunquelapersonanodiganada.Esosignificaquesabréisquéaspectosdelaventasubrayarydesarro llar.También sabréisquéaspectosdejardelado,oquéobjecionestendréis que satisfacer para cons eguir una venta.

Si estáishaciendounapropuestaaun consejodeadministración,calibrarel «sí»yel«no»ospermitirásaberexactamentecuándosometerlapropuestaavotación.Decísalgrupo«Nosési e stayatienesentidocomoplan beneficioso para esta organización.» Entonceshacéisunapausa,yobserváisparaaveriguarsi lamayoríadelosmiembros os dan una res puesta«sí». Si obtenéis síes,sometéis la propuesta avotación inmediata.Si obtenéisnoes,seguísdiscutiendolapropuestahastaqueencontréislamanera de co nseguir el acuerdo de todo el grupo. Ejercicio 10 Quisiera daros otro ejerciciode calibrado para esta tarde. Mantenedunaconversación normalcon alguien quenoestéen esteseminario. Alhablar,decidalgosobreélquesepáisquenoescierto,yobservadsurespuesta. Poco después, decidalgo sobre él que sepáis que tiene queser cierto. Pocoimportalotrivialqueseavuestrocomentario,simplementeobservadcómoresponde,ysi la respuestaesdistintadelaprimera.Repetidlotresocuatroveces,hastaquesepáisdiscernirla diferenciaentresuformaderesponderaafirmaciones ciertassobre su persona, ya afirm aciones inexactas. Osrecomiendoquenodigáiscosasdespectivassobreél.Decidalgohalagadorquesepáisquenoconside racierto.Deesaforma,noseenfadarácon vosotros,y vosotrosnotendréisquejustificarloquehabéisdicho.Podréisseguirbrindándooslaexperienciadeh acerestecalibrado.Ni siquieratenéisquedecirleloqueestáishaciendo,nitenéisquehacernadac on esainformación.Simplemente,observadsi hayuna diferencia. Cuantomáshagáisporincrementarvuestraexperienciasensorial,másamenudoobservaréisquelaretro alimentación noverbalquerecibísdeotraspersonaspuede marcar una gran diferencia en vu estra comunicación. [email protected] 200 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahoraquieroque lamitaddevosotrossalgáisdeestahabitación yostoméisuncaféoalgoparecido.Que darosporaquí cerca,porquedentrodeunosminutoslaspersonasquese quedan aquí irán a buscar os yharán algo con vosotros... Losqueosquedáis,vaisaaprenderaconvertirosen «videntes».Voyahacerquecontempléislaboladecr istalo,si preferís,queleáislamano.Elinterésdeesteejercicioesqueconstituyeunaprácticaexce lenteparadesarrollaraún másvuestra capacidad de percibir pistas no verbales mínimas. La capacidad de hacerlo lo supone todo en la inducción de hipnosis, y necesitáisform as sistemáticas de desarrollar esas capacidades perceptuales. Dentrodeunosmomentosiréisabuscaraunadelaspersonasqueestán descansandoahora,ymiraréislaboladecristaloleeréissumano.En realidad, estaréisutilizandolasutilretroacción visualotáctildelaotrapersonaquehabéisutilizadoen lo súltimosejerciciosdecalibrado.Utilizandovuestrascapacidadesde «videntes»reciéndescubiertas,vaisacontarlealgodesuhistoriapersonalquenotenéisformadesabe r.Ossorprenderéistantoavosotrosmismoscomoalaotrapersona. Elegidaalguien quenohayasidocompañerovuestroen eltranscursodelseminario,paraquenoa rgumentequetenéishistoriaseinformacióninconscientedeantes.Quieroquedemostréis,paravues trapropiasatisfacción,quepodéishacerlosinconocimientosprevios.Vuestramenteinconscien teyasabequepodéis,perohayqueconvencer de ello a vuestra mente consciente. Cuandoosencontréiscon esapersonaalaquenoconocéis,hacedunascuantaspreguntasmundanaspa raquesepresente.Utilizadestetiempoparacalibrarelsí yelno:acuerdo y discrepancias. En cuantolohayáishecho,podéisempezaraleerlaboladecristal.Si podéisempezar congruenteme nte, muy bien. Si osresultaembarazoso,podéisdecir,«Piensoqueesun ejercicioridículo, peroJohnyRichardmehan pedidoquelohaga.Normalmentehesacadoprovechodeseguir sus in strucciones, así que lo voy a intentar. ¿Estarías dispuesto a cooperar?» Entonces,decís«Muybien,voyaleerestaboladecristal,yadecirtealgoimportantesobretuexper ienciaanterior.»Aldecirlo,juntáislasmanosdelantedevosotrosymiráisvuestrasmanoscomosi c ontuvieran algo.Probablemente,vuestrocompañero también mirará vuestras manos. Comocon cualquierejercicio,loprimeroquetenéisquehaceresconseguircompenetración.Unafo rmaexcelentedeconseguirlaessubirybajarligeramentelabola de cristal inexistente m ientras vuestro compañero inspira y espira. [email protected] 201 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ahora,empezáisadeciralgoasí como«Mirandolaboladecristal...veojironesdenieblagirando... yalgirar,parecequesurgeunafigura...unafiguramuyimportante...detupasado.»Porahora,l oqueestáishaciendosepareceaunainstrucción de proceso; no dais detalles. Entonces,decís«Pareceun hombre...»Ahoraesperáisaveralgunaindicación deconformidadodiscrepanciaen vuestrocompañero.Si obtenéisalgunapistamínimanegativa porqu evuestrocompañeroyahaseleccionadoconscienteoinconscientementeaunamujer decís:«¡No!Esunamuj er!¡Ahoralanieblasedisipa!» Muchagentesacudirálacabezaligeramenteyosindicarámuyobviamentesi estáissiguiendosuexperienciaono.Loúnicoquetenéisquehaceresdartiempoavuestrocompañeropara queseleccioneunapersonaoexperienciadesupasado,ydespuéshacerafirmacionessobreesaper sonayobservarlarespuestaparaaveriguarsi acertáis o no. Si noacertáis,cambiáismuycongruentementeloque«transmitís»,comosi realmente lo vierais en la bola de cristal. Si hagoun juegocon vosotros,ycolocoun guisantedebajodeunadeestasdosconchas y os pregunto debajo de cuál está, ¿cuántas preguntas tendréis que hacer parasaber la respuesta ? Mujer: Una. Decís:«¿Esesta?»Si larespuestaes«sí»,yalosabéis.Si larespuestaes«no», sabéis queestá debajo de la otra. Si tengocuatroconchasyun guisante,¿cuántaspreguntastendréisquehacerpara saber la respu esta? Hombre: Dos. Bien.Sólonecesitasdos,porquepuedesdividirelproblemaquevasaresolver. «¿Estádebajodealgunadeestasdos?»Cuandoobtieneslarespuestaaesapregunta, la segunda pregunta es:« ¿Debajo de cuál de las otras dos está?» Si tienes ocho conchas, necesitas tres preguntas, etcétera. [email protected] 202 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander «Quiereestarmuyunidoati/Noquiereestarmuyunidoati.»Ellenguajetepermitehacerquetodases tasdistincionesabsolutamenteartificialesquedividen elmundo en opciones binarias parezcan tener sentido: es así o asá. Mujer: ¿Das las dos opciones a la persona? Empezáis dando una posibilidad. «Parece un hombre». Entoncesesperáislarespuesta,paraaveriguarsi vuestrocompañeroaceptaorechazaloquedecís.P uedequeyahayaseleccionadoaun hombre,en cuyocasoloque habéis dicho escongruente con su experiencia. Alternativamente,puedequetodavíanohayaelegido,conscienteoinconscientemente.Cuandop ropusisteisaun hombre,puedehaberloconsideradoyaceptado.Opuedehaberelegidoaunamuj erpero,cuandoesperasteis,hizounasubstitución y la encontró aceptable. Laotraclasederespuestasquepuedetenervuestrocompañeroesnoconsideraraceptableloquede cís,en cuyocasosimplementecambiáis.«Ah,no,ahorala niebla se ha disipado, y puedo ver q ue es unamujer.» Todo el interés de este ejercicio es daros la oportunidad de daros cuenta de quepo déisutilizarlasseñalesnoverbalesinconscientesdeunapersonaparaguiarosen" unadescripción deunaexperienciaen lahistoriadeesapersonadelaquenosabéisnada.En super cepción delproceso,dealgunamanerahabréisconseguidoinformaciónquenopodríaishaberconseguid odemaneranormal,yparecerá «videncia.» En cuantohayáiscalibradoavuestrocompañero,podéisempezarcon lacategoríageneralde«unapersona importante».Todoelmundotieneunapersonaimportanteen algún momentodesuvida,así queesunab uenamaneradeempezar. Entonces podéis utilizar categorías binarias. ¿Qué otras categorías binarias podéis utilizar? Mujer: Alto/bajo. Hombre: Feliz/desgraciado. Desdeluego.Son pseudo-categorías,peroson categoríasquetodoelmundoutilizaconstantemen te.«Preocupadoporti/Indiferenterespectoati.»«Esdenoche. /Es de día.» [email protected] 203 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Despuésdeutilizaresascategoríasbinarias,podéispracticarlautilización delos modelosEricks onianoshaciendo una instrucción de proceso. Podríais hacerlo todosólocon modelosEricks onianos.Haymuchos«videntes»quenohacen másqueeso. Podéisdecir:«Yesesucesodetupasadocontieneciertainformación,ciertoaprendizaje, de cuyae xistencia no te habías dado cuenta... Porqueelsignificadoquetieneparatiesesucesoahorapuedeserdiferentedelsentidoquelee ncontraste...entonces...Asíquemientrastumenteinconscienteencuentrasentidoatupasado ...deformanueva...noimportasi permiteatumenteinconsciente apreciar la comprensión. .. mucho... o poco... Tu mente inconsciente puedeaplicaresanuevacomprensión...defo rmasignificativa...ysorprendentementeagradable...aalgunaexperiencia...queocurrirád entrodelaspróximascuarentayochohoras.» O,cuandohayáisdescritoalapersonaimportante,podéisdecir:«Ynosési tehasdadocuentadequehayu n mensajeimportantequeesapersonanuncatedijocon palabras,perosiemprequisocontarte...quepodríaserteútilahora...Ymientraslaobservas y la escuchas ahora... puedes empezara oír ese mensaje...» AlutilizarlosmodelosEricksonianos,podéisemplearesemismosistemaderetroacción sí/no para guiaros en lo que decís. Aseguraros de omitir todo contenido. Despuésdepasarporunaexperienciacomoesta,haríafaltaun comunicadorrelativamentesofisti cadoparasaberquédijisteisen realidad.Suexperienciainternaproyectadaen laboladecris talserátanricaydetalladaquepodrápensarerróneamentequeespecificasteistodalaexperienciaq ueenrealidadcreóélinternament. Mencionasteisalgunavariableapropiada,yelpusolosdetalles.Generalmente, alfinal,amenosqueostopéiscon alguien realmentesofisticado,dirá«¿Cómohassabido todo eso?» Y p or supuesto, la respuestaes que no lo sabíais. Mujer: ¿No pides retroacción verbal en ningún momento? No.Elinterésdeesteejercicioesqueaprendáisaconfiaren vuestracapacidaddeverseñalesnoverb alesydeutilizarlasparaguiarloquedecís.Empleandoelenfoquedecategoríasbinarias,osvolvéis másconcretossiguiendolasseñalessí/nopor el árbol binario. AlutilizarelenfoqueEricksoniano,osmantenéisen un planocompletamentegeneral,peroseg uísutilizando laretroacciónnoverbalparasabersi ycuándotesiguela persona. [email protected] 204 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lacontemplación delaboladecristalpretenderefinarvuestracapacidaddehacerdiscriminac ionesvisuales.Si preferísdesarrollarvuestrascapacidadestáctiles, leed la mano. Al leer la mano, sostienes la mano de la otra persona, yaprendes a sentirla diferencia entre las respuestas afirmativas ynegativas de tu compañero al calibrar. Ann:Yohagolecturaspsíquicasparalagente,yconsigoinformación fueradelos canales sensor iales. ¿Estás diciendo que ser vidente en realidad es hacer esto? NotengoobjecionesalasnocionesdeEspiritismoyotrosfenómenosparapsicológicos.En estemom ento,lapalabra«paranormal»en elreinopsicológicotiene más o menos el mismo sentido que la palabra «viable» en el mundomédico. Esun términoparacosasquedealgunamanerason potentesperoquetodavíanocomprendemosquéson o cómofuncionan.Desdeluego,algunosvidenteshacensus lecturas de la manera descrita en esteejercicio. Mi esperanzaesque,apartedeloscincosentidosreconocidos,hayacientosdecanalesdetran smisión deinformación entresereshumanos,delosquetodavíanosabemosnada.Nolosé.Loqueséesqueah oraveoyoigoysientotáctilmentecosasquehacealgunosañoshabríaconsideradopertenecientealre inodelosfenómenosparanormals. Me encantaría poder descubrir canalesadicionales. Uno de mis programas paradescubr irsi loshayconsisteen empezarporrefinarcuantopuedamiscanalessensoriales,ydespuésmo delaralagentequepuedehacerfenómenos «paranormales».Si consigoelmáximodeinformación quecreoquepuedoobtenerdeloscanalesreconoc idosnormalmente,ytambién estoyconsiguiendootrainformaciónademás,entonces tengo cierta evidencia de quedebe haber otros canales. Salidybuscadaalguien con quien intentaresteejercicio,ycomprobadlo precisosquepodéisserutilizandosolamenteretroacción noverbal.Tomarosunosdiez minutos. * * * [email protected] 205 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer:Cometíunerroralprincipio.Mi compañeroentródirectamenteen ello. Sucabezaempezabaabajarhacialaboladecristal.Dijequelapersonaeraunamujer, y su cabeza volvió a erguirse y dijo «Veo a un hombre.» ¿Cómo respondiste a eso? Mujer: Dije: «Ah,sí. Ahora veo que hay un hombre ahí.» Muy bien, vale. Llamar a algo «error» en vez de«resultado» o «respuesta» esun juicioinnecesarioporpartedetumenteconsciente.Paratiesútilfijartetuspropioscriterio selevadossobrelobuenaquequieresseren estetipodecosas,paramotivartey volverte cad a vez másapta, y lorespeto. Sinembargo,reconocequeloquepodríaparecerte«un error»,puedesertotalmenteirreconocibleco motalparalaotrapersona.Túsabesquépasosplaneasseguir.Si poralgunarazón no llevasacaboes eplan,esopuedeseraparenteonoparalaotrapersona.Terecomiendoutilizarcon confianzac ualquierelementodeinformaciónadicionalqueteden sobrelamarcha.«Claroquevesun hombre,y examinasatentamente laexpresión de su cara.» Mujer:Tucompañeropuedeestarprobándoteparaaveriguar«¿Estapersonavaaserflexibleypermitirme hacerloquequiero?»Así quepuedeserunaoportunidadde crear compenetración. Exactamente.Erickson hablabamuchodelasnecesidadesidiosincrásicasquetiene cada pers ona particular al entrar en estados alterados. Puedeque cualquiera queseatupropu esta,lapersonatengaunarespuestadepolaridadaloprimeroquedigas. Cualquiera que sea su respuesta, lo utilizas para ir donde quieres llegar. Ann:Mehaparecidodifícil.Cuandoempecéapensaren elloymepuseen marcha,empecéaentraren elestadoen queentroparaconseguirinformaciónpsíquica. Bien. Pensé que podría pasarte. Ann:Deciralaotrapersonaquevoyamirarlaboladecristalmeponeinmediatamenteen eseesta do.Cuandohagolecturaspsíquicas,cierrolosojosyveoimágenesen mi interior,así quemantuvel osojosabiertosparaqueestofueradiferente.Inclusoconlosojosabiertos,meresultódifícilno entraren elestadoen elque recibo esa información, y me limité a las opciones binaria s. [email protected] 206 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Ya tienes una estrategia bien desarrollada quepuedes utilizar para conseguir elm ismotipodeinformación queconsiguesutilizandoestemodelopasoapasodeopciones binarias . Lacuestión es«¿Merecelapenaqueañadasaturepertoriootraformadehacerlo,independientementede lestadoespecialquehayasaprendidoautilizareficazmente por tucuenta?» Si teinteresa,entoncesantesdeemprenderactividadescomoleerlaboladecristal,laquiro mancia,ocualquierotracosaquehagamosqueestéasociadaaesacapacidadespecialqueyahasdes arrollado,puedesReencuadrarteinternamenteparacerciorartedequetuestadoespecialyto daslascapacidadesespecialesconectadasalmismosemantendrán especialmenteprotegidas,s eparadasdetuaprendizajedeunaformaenteramentenuevadeconseguirinformación.Si lohaces ,entoncesnotendrásla interferencia de deslizarte constantemente aeseestado especia l. Puederesultarquelosprogramasparaleeraunapersonasean losmismosen ambosestados.Nolosé.Lacuestión esqueparaproteger lacapacidadespecialqueyahasdesarrol ladoyañadirunanuevaformadeabordarelmismoasuntoaturepertorio,creoqueteresultaríaútildis ociarlasinicialmente.Si teinteresa,dedicamás tiempo y energía a desarrollarotra form a de hacer algo que ya haces bien. Entonces, tendrás dos maneras de proceder y un mayormargen de elección. 8.Auto-hipnosis Estatardenosgustaríadarosdosmétodosdeautoinducción,ydespuésun métodomuyelegantedeutilización delaauto-hipnosis.Esosmétodospuedenresultaros útiles pers onalmente, así como en vuestro trabajo con clientes. Si enseñáislaauto-hipnosisavuestrosclientes,luegopodéishacerqueseprovoquen ellosmismos un estadoalteradoen vuestraconsulta,yloúnicoquetendréis que hacer esutilizar esos tr ances. Podéishacerquelosclientespractiquen elaccesoaestadosalteradosen sucasa,ycuandovuel van,hacerqueaccedan adichosestadosdetrancepidiéndolesquecuenten detalladamente lo que hicieron. [email protected] 207 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Elprimermétododeauto-inducción quequierodescribireslatécnicadeBcttyErickson.Bettyeslae sposadeMilton,yessumamentesofisticadainduciéndosediversosestadosalterados.Puedeent rarysalirmuyrápidamentedemuchosestadosdiferentes. Latécnicaquehadesarrolladopresuponesistemasfigurativos.Dichoseadepaso,Erickson esl aúnicapersonaademásdenosotrosquetieneunacomprensión explícitadelossistemasfigurativos;sabequehaytresgrandessistemas,yquehaypredicados que los identifican. En esta inducción, Betty utiliza los sistemas figurativos. Sesientacómodamenteybuscaalgoqueresultesencillocontemplar.Yoprobablementeelegiríaalg odondesereflejaralaluz,comounadelaslágrimasdecristal tallado deesa araña. Fijomi vistaen ella,yluegomedigotresfrasessobremi experienciavisual. «Veolaluzbrillandoen lasdiversasfacetasdelcristaltallado,veoelmovimientodelbrazo d esnudo de alguien; veo que alguien acaba de levantar la vista hacia laaraña.» «Ahora,pasoaloauditivo,ypuedohacertresafirmacionessobreesaporcióndemi experiencia.Oi goelsonidodelsistemadeventilación; oigoelruidodelpapelcrujiendomientraslagentetoma notas;oigoelsonidodealguien aclarándoselagarganta.» Después,hagotresafirmacionessobremi experienciacinestésica.«Puedosentirelpuntodondelas plantasdemispiesestánen sólidocontactocon latarimadondeestoysubido;puedosentirelpeso demi chaquetasobremishombros;puedosentirelcalordemisdedosentrelazadosmientrasest oyaquí depie.»Hehechotresafirmacionessobremi experienciavisualactual,tressobrelaaudi tiva,ytressobrelacinestésica. Entonces,manteniendolamismaposiciónylamismadireccióndelamirada, reciclocadaunodeloscanalessensoriales,haciendodosafirmacionesporcadaunodeellos.E sdecir:elijodospartesadicionalesvisuales,dosauditivasydoscinestésicasde mi experie ncia. Luego vuelvo a reciclar los tres canales, haciendo una afirmación decada. Normalmente inclusolosprincipiantes cuandoestán amitaddecaminodelciclodedosfrasesporca dasistema,han empezadoasentirsesoñoliento,yconsiguen visión detúnel.Si losojosteempiez an apesar,simplementedejasquesecierren ysubstituyeslavisualización externaporvisua lización interna.Puedesseguirutilizando la experiencia externa para las afirmacion es auditivas y cinestésicas. [email protected] 208 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Dalomismo.Hazloqueteresultemáscómodo.Muchosdevosotroscomprobaréisquedespuésdehacerlomedi adocenadeveces,másomenos,loúnicoquetendréisquehaceresdecir«Bueno,creoquevoyahaceresaindu cción»,¡yyaestaréisentrance!Loúnicoquetengoquehaceresmirarlalágrimadecristaltalladoyadoptarl avisión detúnel,queesunodelosindicadoresdequeestoyentrandoenun trance apropiado. Mujer:¿Tienesquehacerloporeseorden: visual,auditivovdespuéscinestésico? No.Si conocestupropiasecuenciapreferida,utilízalaparaacompasarteatimisma.Si tiende sapasardelovisualalocinestésico,yluegoaloauditivo,utilizaesasecuencia.Esoharáqueresu lteaún máspotenteparati,perotambién funcionaráen el otroorden. Mujer: Pero no utilizas las mismas frasesen cada ciclo, ¿verdad? Utilizafrasesdistintascadavez,en función deloqueexperimentesen elmomento.Observaqu eestáscreandoun bucledebiorretroacción.Esdecir,estásrepresentandoen palabrasexactament elaexperienciasqueestásteniendovisual, auditivaycinestésicamente.Unadelascaracterísticasesencialesdetodobuen trabajoen esta do alterado o hipnótico es esebucle particular. Es muy similar al ejercicio 5-432-1 que vimos al principio, y es la primera fasede la técnica de Betty Erickson. En lafasesiguienteempiezoporsentirquébrazoyquémanoparecenmásligeros.Después,mehagosugest ionesdiciendoquelamanoqueparecemásligeraseguirápareciendoligera,yempezaráaflotarconmov imientoslimpioseinconscientes,sintiéndoseatraídahaciami cara,demodoquecuandoentreenc ontacto con ella, entraré en trance profundo. Elsegundométododeauto-hipnosisesparecidoalprimero,peroseutilizalarepresentación inte rnaen vezdelaexterna.Tesientasotetumbasen un lugarcómodoycreasunaimagen visualinte rnadelaspectoquetendríassi estuvierasdepie a un metro de ti, mirándote a ti mismo. Si tecuestatrabajocrearesaimagen,yaconocesun patrón queteayudaráahacerlo lasuperposición .Empiezasporlasensación cinestésicadeturespiración,oelsonidodeturespiración,ysuperponesl avisión detupechosubiendoybajando. Siguesdesarrollandoyestabilizandoesaimagen tuyahastaquepuedasverlacon mayor detalle. Con lapráctica,podrásvertupechosubiendoybajando,queestarácorrelacionadoconlassensacion escinestésicasdetupechosubiendoybajandoalrespirar. [email protected] 209 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Prosiguelentamentecuerpoabajo,sintiendocadapartedetucuerpo.Mientrasmirasesaimage n visualtuyadesdefuera,sientesloqueestápasandocinestésicamenteen tucuerpo.Luegoañadesu narepresentación auditiva.Mientrasveslaimagen ysientestucuerpocinestésicamente,tedes cribesinternamentelaexperiencia.«Sientounatensión en mi cododerecho,ycuandolasiento, empiezaadesaparecer.» Los tressistemas están representando la misma información. Estásviendo,sintiendoyescuchandotuexperienciarealen elmomentopresente.Trasrecorrer así todotucuerpo,alfinalpuedesañadirelúltimoelementoquedi paraelotrométodo.Ymientrassien tesquémanoyquébrazoparecen másligeros,vesesebrazoyesamanoen laimagen queempiezan aleva ntarse,sintiéndoseatraídos hacia tu cara. Entonces lo describes auditivamente:

«Mi manoderechaestáempezandoaelevarsecon movimientoslimpios, inconscientes.»Aunquenosepasquéson losmovimientoslimpios,inconscientes,tuinconscient esí losabe.Déjaseloaél.«Mi manosiguepareciendomásligeraysintiéndoseatraídahaciami cara.Cuando oquemi cara,mehundiréen un bonitotrance profundo.» Puedesdecirteestascosasatimismosinsonidooen vozaltasi teresultamáscómodo.Si lodicese n vozalta,cierralapuerta,yaquesi nolagentepensaráqueeresmuy raro. Hombre:Meresultamásfácilhacerquemi manoseelevesi veounagran manivela tirando de ella. También puedesutilizarunglobodehelio.Sepuedeañadirunmontóndecosas.Utilizatodoloquepued asincorporaratusimágenes,sensacionesypalabrasqueteayudeadarcadapaso.Osestoydandolo selementosbásicos.Haymuchasmaneras ingeniosasy estupendas de hacerlo. Hombre:Si utilizolaimagen internademí mismoahí fueraysientoquemi manoizquierdaesmásligeraqueladerecha,¿loveoalrevéscomoen laimagen deunespejo? Prueba de las dos maneras yaverigua cuál es más eficaz para ti. Hombre: ¿Qué objeto tiene hacer que tu mano loque tu cara? Latarcaexactaqueeligesesarbitraria.Lamayorpartedelagentecuentaquesumanoysubrazos eelevaron,yquecuandotocósucarasintióun cambio repentino, radical, y tuvo amnesia a partir de ese punto. [email protected] 210 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Podéisdecirosavosotrosmismos:«Menteinconsciente,quisieraquemedespertarasdentrodequin ceminutos,permitiéndomesentirmedescansadoyrenovado por esta experiencia.» Vuestro cu erpo es un reloj fabuloso. Si medíseltiempoquelellevaaalguien volverdeun trance,veréisquenormalmenteesun cuarto deminutoantesodespuésdelmomentoquehaespecificado.Lopeorquepodríaocurrir,si habéisolvid adoesainstrucción,esqueentréisenun estupendosueñofisiológicoprofundoydespertéisdescansados variashoras después. Probadambosmétodoshastaquedescubráiscuálesmáseficazparavosotros. Durantelaprimeramediadocenadeveces,nointentéisningún trabajodecambioespecíficoapartede relajaros,descansaryrefrescaros.Esperadatenerplenaconfianzaen vuestracapacidadde entrarysalir;en otraspalabras,esperadasaberquepodéisponerossolosen tranceprofundoy quevuestroinconscienteosdespertará trasel lapso de tiempo especificado. Alpracticarestosmétodos,desarrollaréisconfianzaen vuestracapacidaddeentrarysalir.Tam bién observaréisqueelprocesoempiezaasimplificarse.En vezdeseguirdeliberadamentetodal asecuencia,cuandoossentéisahacerlo,empezaréisaentraren tranceinmediatamente.En esemo mento,laauto-hipnosisestáavuestradisposición como una herramienta de auto-evolución re almente buena. Parautilizarlaauto-hipnosisparavuestropropiodesarrollo,dadavuestroinconscienteun aseriecompletadeinstruccionesantesdeentraren trance.Primero, decidid qué dimensión de vuestraexperiencia quisierais alterar. Pedidavuestroinconscientequerevisecon sonidos,imágenesysensacioneslasocasionesen q uehicisteisalgodeformaespecialmentecreativayeficaz.Pedirlequecuandohayaterminado derevisarloen todoslossistemas,extraigadelarevisiónloselementosdevuestrocomportami entoqueson característicos,yquehagaqueocurrannaturalyespontáneamentemásamenudoen vuest rocomportamientocotidiano en contextos adecuados. Supongamosqueestásapuntodehacerunapresentación deventasaun consejodeadministracióndeunaempresa,yquequiereshacerlamejorpresentación posible.Antesdeentraren trance,en elmomentoen quefijascuántotiempoquierespermanece ren él,puedesdecir:«Estavez,cuandoentreen tranceprofundo,quisieraquetú,mi menteinconsc iente,revisarascon imágenesysonidosysensacioneslascincovecesen quehesidomásdinámico,ef icazycreativo haciendopresentaciones deventas.» [email protected] 211 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Pidesunarevisión delasmejoresrepresentacionesdeaquelloen loquequieressereficaz.Ent onces,entrasen tranceprofundoydejasqueocurra.Si lohaces, descubrirásquecambias;dehecho,evolucionarás.Tambiénpuedespedirun conocimiento consciente de lo que hiciste entrance, pero no lorecomiendo. Recomiendoquetelimitesaadquirirelhábitodeconfiaren tusprocesosinconscientes.Podrásde scubrirnuevospatronesen tucomportamiento,oqueantiguospatronesseproducen másamenudo en elcontextoapropiado.Cuandoestoocurre,puedesutilizartupropiocomportamientocomo ejemploapartirdelcualpuedes llegar después a una comprensión conscientede qué cambios has hecho. Esmáseficazpasardelcambioinconscientealcomportamientoydespuésasudigitalización conscie nte,queempezarporunacomprensión conscientequeintentasaplicar al comportamiento. Ha zte un favor a timismo y hazlo de la manera fácil. Bob: ¿Qué pasa si quieres hacer algo que no has hecho nunca? Si nosabesquehastenidoéxitocon un comportamientoparticular,entoncesutilizaelGenera dordeNuevoComportamientoqueosenseñamosestamañana. Piensaen otrapersonaquerealizamuybien esecomportamiento.Búscateun modelorealmentee legante alguien aquien respetesyadmiresrealmente queapliqueelmodelo de forma particu larmenteelegante y eficaz. Entonces,utilizaunavariación delasmismasinstrucciones.Pideatuinconscientequerevise todaslasimágenes,sonidosysensacionesquetienealmacenadasinternamentedeesapersonahac iendoesecomportamientoparticular. Hazloen tresfases.En laprimerarevisión,sólovesyoyesloqueestápasando. Observayescuchaaesapersonahaciendoloquequieresaprenderahacer.En lasegundafase,pi desatumenteinconscientequesubstituyaalaotrapersonacon tupropia voz e imagen. Así, lasegundavezquepaseslapelícula,teverásatimismohaciendolascosasqueacabasdeobservar yescucharhaceralaotrapersona.En latercerafase,entrasen lapelículaylaexperimentasde sdedentro,sintiendoquesigueselcomportamiento,al mismo tiempo que ves y oyes desd e ese nuevo punto de vista. Porejemplo,puedoutilizaraMilton Erickson.Hededicadomuchashorasaobservar y escuch ar su comportamiento. [email protected] 212 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lasegundavez,mepondréen sulugarymeveréyoiréhaciendolomismoqueélhacía.Paraincorporarlorealm enteami comportamiento queesdondequieroqueesté tengoquemetermeen lapelículaysentirlosmov imientosmuscularesylas sensacionesque experimentaríasi lo estuviera haciendo realm ente. Estetercerpasoestáconcebidoparaintroduciresassensacionesyprogramasmuscularesen tuc uerpo,deformaquecuandosurjalasituación,empiecesaresponder automáticamentede esa mane ra. Cuandohayasterminadoestetercerpasó,pidesatumenteinconscientequehagaqueestecomporta mientoempieceaproducirsenaturalyespontáneamentemása menudo en tu comportamiento en l os contextos apropiados. Esto funciona muy, muybien como dispositivo de auto-pro gramación. Mujer: ¿Lo haces como una instrucción atu mente inconsciente antes deentrar en trance? Sí. Esdemasiadocomplicadohacerlotúmismodentrodeltrance.Yossugieroqueempecéiscon pequeños comportamientos.Porejemplo:«Quieroaprenderasonreírcuandoquieroconseguirciertarespues ta.»Después,tomadfragmentosdecomportamiento cada vez mayores. Oshedadounprocesopasoapasodeinducción yutilización deestadosalteradossolos.Siestasin struccionesosparecen pesadas,permitidmequeostranquilice:con lapráctica,sesimplific arán muyrápidamente,deformaquesóloosllevarácosadesesentasegundosmásomenosalterarvuestracon ciencia.Podréishacerlo entre sesiones o durante los descansos. Discusión Harry:¿Podríashablarsobrecómodistorsionarlaspercepcionestemporales? ¿Cómo utilizarías la hipnosis para acelerar o frenartus percepciones de los hechos? Esodependeríadesi lofueraahacerparamí mismooparaotrapersona.Paramí mismo,indicaríaami me nteinconscientequeencontraramuchasexperienciasconun factor en común: cambiar la ve locidad de mis percepciones. Porejemplo,sabéisloquesucedecuandovasporlaautopistayluegosalesporun carril de desa celeración al tráfico corrientede la ciudad, y te da la sensación de quevasacerokilómetr osporhora.Ocuandoestásdisfrutandorealmentedealgo,eltiempo parece volar, y las hora s parecen instantes. Son ejemplosdecambiosen tupercepción deltiempo,queindican quedichoscambiosson posi bles.Elúnicohilocomúnqueenlazatodaslasexperienciasestenercontrol sobre el tiempo y l a velocidad dela realidad. [email protected] 213 www.DecidaTriunfar.net

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Así escomoloharía.Séqueesadistorsión deltiempoyaexisteen miexperiencianormal,así queahí esdo ndelaencontraría.Entonces,podríaconvertireltenisen unaoportunidaddeutilizarladistors ión deltiempo.Podríahacerqueeltiempofueralobastantelentoparapoderresponderfácilmente,y luegoajustaríaeltiempoentreservicios.Despuésdecadaservicio,volveríayevaluaría«¿Estavezfuerápi o olento?», y ajustaría el tiempo en consecuencia. Harry:¿Existealgunamaneradeacelerarelaprendizajedelascosas,comolahipnosis? Sospechoquedeberíassercapazdedarmelarespuestaaesapregunta.Puedodarteun ejemplodecómo hacerlo,peromeinteresamástuconocimientosobrecómohacerlotúmismo. Sabes lo que quieres. Así que¿con quéparámetrosestástrabajando? Si quieresacelerartuspercepciones,encuentraejemp losen quelohayashecho,yluegodateatimismoalgún controlsobreelproceso.Sabesquehasapr endidocosas.Sabesquepuedesintegrarlas.Sabesquetienesunavelocidadnormal.Entonces,¿cóm opuedesacelerarlo? Harry: Buscando los contextos en que lo haría normalmente. Claro.Peroelfactorquerealmentetevaapermitiraprendermásdeprisaeslapresenciademástiemp o.Loúnicoquetienesquehacerescreardosmeses.¿Essuficiente? En otras palabras, haz la l lamada «pseudo-orientación en el tiempo». Ponteentranceyproyéctatealfuturo.Diteatimismoqueen vezdesermañana,esdentrodedosmeses .Entonces,en trance,reviveplenamentetodoeltiempotranscurridoentreahorayentonces; creatodalahistorianecesariaparaquesea dentro de dos meses. Puedesinventaratodoslosclientescon losquehastrabajadoytodaslascosasquehiciste;pu edesinventartodoloqueocurrióentreentoncesyahora.Creacon detalletodalahistoriaquenecesitasparahaberaprendidoyaun montón sobrePNL chipnosis. Siemprequequierasalgo,loúnicoquetienesquehaceresdóndeocurriría,yluego inventarlo. La h ipnosis es una forma de crear una realidad. [email protected] 214 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Mujer: ¿Es posible crear una sobrecarga de otras realidades? Sí. Sellamapsicosis.Cuandoutilizasrealidadesalternativas,debeshacerlocomoloharíaun a bogado.Debesasegurarledequecuandoconstruyesrealidades, éstas son concienzudasy completas. Debescerciorartedequerealizan loquequieres,ydebesasegurartedequetienen unavíadesal ida.Si creasrealidadeschapucerasyvivesen ellas,responderásde forma chapucera, y es o te convertirá en una persona torpe. Hayun librodeun conocido hipnotizadorqueofreceallectorinduccionesparaleeren voza ltaaotrapersona.En esasinducciones,hayprogramasquevuelven alagenterealmentechapu cera.Lagentequelasleeinstalaestrategiasen otraspersonasque no serán beneficiosas p ara su funcionamientoglobal. Paramí, esoesunainsensatez,yesun tipodeinsensatezalquellamovicio.Esimportantenoser viciosoen elempleodelahipnosis.Cuandoconstruyasunarealidad,construyeunaquefuncio ne,yconstrúyelacompletayconcienzudamentedeformaqueconsigasexactamenteloquenecesita s.Noquierescrearunarealidaddemente y vivir en ella, porque no tienes idea de cómor esponderás a ella. ¡Puedesresponderaellacon un enfisema!Tienesqueasegurartedecrearunaque funcione bie n para ti. Lamayorpartedelasrealidadeshipnóticasquelagentehacreadoparasí yenlasquevivelamayorpa rtedeltiempo loquesellamaestadodevigilia nosonprofundamenteútiles.Lodigoliteralmente.L amayorpartedelagentequeheconocidoen elmundo hacreado unarealidad hipnóticaque,en c onjunto,comparandolobuenoconlomaloyelplacerconeldolor,noesrealmentebeneficiosapa raella. Para mí, eso es vicio. No es cuestión de empeorar las cosas,sólo volverlas más útiles. LoscriteriosdeErickson sobre lautilidaderaquetodossusclientessecasaran, consiguieran un trabajo,tuvieranniñosylemandaran regalos.Esosnoson miscriterios.La gentemehamandadoregalosperonuncarecibí nadaquequisiera,salvounavez.Novoyacambiarat odoelmundoparaquesecaseydemás.Erickson lohacía, porque creía que hay que hacer esas co sas. Yocreoquetienesqueserconcienzudoalcrearrealidadesalternativas,oalcreartupropiare alidad.Porejemplo,consideroquelarealidadcreadaporlospsicólogoshumanistasesincreíblem enteviciosaynadaútil.Esetipodevicioespeligroso. [email protected] 215 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Cuandomenos,son nocivos.Esasrealidadestienden aponeralagenteen situacionesdepeligrodelasquepuedesalirherida.Puedequenoocurranunca,peropodríasuced er.Normalmente,lagentenocuestionalaspremisasdeloquehace,ylospsicólogos humanistas no son los únicos que operan así. Lo hace todo el mundo. Mujer: ¿Qué tipo de realidades destructivas crean los psicólogos? Porejemplo:«Serunabuenapersonaesmetacomentar.»Así queaparecesydices«Estoyrealmentefurios oporqueanochemepisaste»yyodigo«Bueno,mesientomuybien porquepuedesexpresartuirahaciamí.»E stetipoderespuestaformapartedeltejidodelamayorpartedelaspsicologíashumanistas.Deni ngúnmodo es una respuesta útil. No ayuda a ninguno de los dos seres humanos. Como mucho, alguien que utilizaeset ipoderespuestaparticularacabacadavezmásalienado,yteniendosensacionesdesagradablesc on frecuenciacreciente.Esoeselresultadológicodeemplearesetipoconcretoderespuesta.M iraalagentequeutilizamuchoesarespuesta,ylocomprobarás por ti misma. En lafacultaddondeyoenseñaba,habíaunhombrequeeraterapeutadedesarrolloorganizativo hu manístico. Anteseraun héroe,peroahorasóloesunhéroecontracultural.Todosumundoestáconstruidosobreeset ipoderespuestas.Metacomentatodo.También essolitario, depresivo,desdichadoyalienado.Esonomesorprende,porquesusrespuestasnuncason respu estasalagente;siempreson respuestassobrelagente.Norespondealagente,demodoquenopu edetenerningunaintimidadniningunasensación deconexión.Esalimitaciónestáincorporadaen elp ropiotejidodesurealidad;creequeun meta-comentario es una respuesta«genuina». Muchasveces,lagentecrearealidadesocosecharesultadosquenomerecen lapena.En auto-h ipnosis,esoesunalimitación.Unodenuestrosalumnostuvounclientequehabíadecididoqueeraun alocuraqueunapersonatuvieraunaconversación consigo misma. Leyóen un libro:«Hacen faltadospersonasparamantenerunaconversación.» Comolasconversacionesson paraquedospersonassehablen mutuamente,decidióquehablarcon sigomismoeraestúpido.Así quesimplemente,dejódemantenersudiálogointerno.Cuandodejódehacerlo ,perdiólacapacidaddehaceralgunascosasparalasqueutilizabaeldiálogo pequeñascosas,comolaca pacidadde¡planificar! [email protected] 216 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander A menudo aparecen clientes pidiendo cosas que no los harían felices. A vecesselasd oyydejoquesufran duranteun tiempo.Entonces,meresultamásfácilvolveratrás y darlesalgo más interesante. Un clientevinodiciendoquequeríadejardesentir.Medijoquetodoloquehabíasentidoduranteaños habíasidoterrible,quelagentelehabíahechodañounayotra vez, y que ya no quería tenerque se guir sintiendo las cosas. Así quelohipnoticée,hipnóticamente,suprimí suexperienciacinestésica.Porsupuesto,perdiósusent idodelequilibrioyyanopodíamantenerseen pie.Entonces, le saqué del trance, todavíasinsensaciones, y le pedí que volviera la semanasiguiente. Dijo« ¡Por favor! ¡Hagaalgo!» Yo dije «Muy bien, ahora lo haremos a mi manera.» Cuandohagáisauto-hipnosis,consideradlosresultadosqueobtenéiscon gran prudencia. Jugad el juego del contra-ejemplo ypreguntaros si hay alguna forma en quevuestroresultadopodríaresultarnocivo,ydespuésutilizadesainformación paramejorar vu estro resultado. En losdosejemplosqueacabodedaros,lapersonaintentabamejorarsuvidalimitándoseasí misma .Creartemáslimitacionesraravezesunaformade resolverlaslimitaciones.Elprincipiorect orsiempreesaumentartuscapacidadesyaumentartusopciones. 9.Preguntas Hombre:¿Podríadarteladescripción deun casoparaquemehagassugerencias? Bueno, estaría bien. No sé si podré decir nada al respecto. Muchasveceslagentemedescribeun cliente,perocomonotengoalapersonadelantedemí, noséquéha cer.Lamayorpartedenuestrosprocedimientossebasanen laretroacción sensorialdelmoment o,yesono.existeen unadescripciónverbal. Pero desde luego, estoy dispuesto a considerarlo. Hombre:Esun chicodediecinueveañosalquevi unavezlasemanapasada,yvolveré averle mañana. ¡Desdeluegosuscitaunarespuestaen ti1¡Elprimerpasoesqueteapliquesatimismo la cura de la fobia! Y ahora, ¿qué le pasaaél? [email protected] 217 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander ¿Por qué constituye un problema? ¿Estropea sus besos a tornillo, o qué? Hace varios años, le entró una gran preocupación por su nariz y... ¿Tienes idea de cómo ocurrió?

Hombre:Sí. Lesalióacnéaamboslados delanariz,así queempezóallevar unamáscara quirúrgica para c brirlo. ¿Sigue teniendo acné en la nariz? Hombre:No.Cuandovinoaverme,eralaprimeravezquesalíadecasaen cuatro años. Es un joven muy valiente. Hombre:Estabatotalmenteencerradoen casa,yestáconvencidodequesunariz es la más deform e del mundo. Bueno,tedaréun enfoquedivertidoparaquelopruebes.Nopuedogarantizarte que funcionará, pero es algo que yo he hecho. Si tienesunasecretaria,hazquemecanografíeun breveartículosobrelarelación positivaentre naricesanómalasyatracción sexual.Hazqueutiliceunamáquina de escribir electrónica,que ten ga uno de esos tipos de letra quese parecen alde las revistas. Mecanografíaeseartículo,fotocópialoydejalasfotocopiasen lasaladeespera. Cuandolleguetuclienteysesiente,hazquetusecretarialovigilehastaqueélveaelartículo. En cuanto lo vea y lo coja, haz que ella entre corriendo y se lo quite. Tuveun pacientequellevabalanarizentablilladacuandosalía.Lasvendasletapaban todalac ara,deformaqueocultaban susmejillasysunariz,porqueestabamuy preocupado por el ac né. Mecanografiéun artículosobrelarelación entrelasvendasyelacnéagudo. Contabaquelagenteseponíatiritas,yesoprovocabaacnéagudoeimpotenciasexualyhomosexualid adycasi detodo.Dejéelartículoen misaladeespera,yledejéleerjustolosuficienteparaquelein teresara,yenseguidahicequemi secretariaseloquitara.

Cuandopasóahablarconmigo,mepidióverelartículo,yyoinsistíen quenoexistíatalcosa.Finalmentea brí lapuerta,ylepreguntéami secretariasi lehabíaquitado un artículo. ¡Me pasó un artículo sob e lasexcelencias de la lactancia materna! Selodi, yledijequesóloerasuansiedad.Aldecírselo,lomirécon gran suspicacia. ¡Probablemente, no volverá a llevar una tablilla de esas,aunque se rompa la nariz! [email protected] 218 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Hazqueelijaaalgunamujerdelaquesepaquesunarizlecausaráverdaderarepulsión,yaveriguasi puedeacercarseaella,quitarselamáscaraquirúrgicayhacerla vomitar. Locurioso es que no conseguirásque lo haga realmente, porqueseríademasiadoaterrador. Peropuedeshablardeelloyhacerqueseríaantelaidea.Anclassurespuestadehumor,yentoncese mpiezasahablardemostrarseen público.Puedesutilizaresaanclaparaempezaraasociarun se ntidodelhumorsobreloridículodesunarizamostrarseen público.Envezdehacerquesesientabie n,hazquesesientaridículoporello.Esmuchomásfácilborrarlarespuestaexistentequeintentarun aintencionadamente. Tediréotracosaquepuedeshacer.También lahicimosnosotros,perocon unamujerdeveintidósañosqu ellevabaunaropamuyrara.Vestíaprendasmuyholgadas. Noestabanadagorda,perocreíaquesilagenteveíasucuerpo,loencontraríaespantoso. Así que llev aba ropa espantosa paratapar su cuerpo. Contratéaunoscuantoschicosdelossuburbiosparaquemeayudaranahacerlo.Conseguí chicosque llevaban chaquetasincamisa.Yasabéisquétipodehombre.Tenían grandesmúsculos,tatuajesytodol odemás.Loshiceveniramiconsulta justo antes de su cita, ysentarse allí a leerrevistas .

Cuandoellaentrópor lapuerta,sevolvieron yserieron deella,ydijeron «Eslaropamásraraqueh evistoenmi vida.»Yallí estaban ellos,vestidosdeformatotalmenteextravagante.Cuandoent róen mi despacho,estabacompletamenteanonadada.Ledije«¿Quépasa?»ymedijo«Oh,esostipossehan reíd demi ropa.» Yo dije «Bah, no les haga caso. ¿Qué saben ellos?» Cuandovolviólasemanasiguiente,suvestidonoeratan holgado,peroseguíasiendo un poco rar o. Cuando entró, en la sala de espera estabasentado un hombre con trajeycorbata,muybien vestido.Cuandoellaentróporlapuerta,lamiró,luegoapartólamiradayse pusoafarfullar,intentandonoreírse,ydijo«Losiento. Perdone.» No hizo falta más para conseguir que llevara ropa razonable. Utilizotodoaquelloquetemen misclientesparaarrancarlosdecualquiercosaabsurdaquees tén haciendo.Puedeshacermuchascosasutilizandoaotragenteparaque te ayude a consegui r los resultados. [email protected] 219 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Nunca sabes qué pasará con cualquier individuo particular. Noconozcolobastanteaesemuchachoparaestarsegurodequeloquetehesugeridofuncionará,per osi esimpresionableen suexperienciasensorial,yotomaríaesa dirección. Hombre:Hehechoqueloestudiaraun cirujanoplástico,yelcirujanoplásticohizoalusiónaqueexis teunarelación entrelalongitudyelanchodelanariz,ylalongitud y el grosordel pene, así que ya empezó a pensar en esa dirección...» Puedesdecirle«Bueno,podemosacortarte lanariz,pero...»Opuedeshacerqueelcirujanoplástico diga:«Bueno,loqueharemosescogerlayhacerasí»(Haceungesto de hachazo.) ¡Eso puede hacerle cambiar de opinión! Tecontaréotrahistoria.Unamujercon laquetrabajéteníaunahijarealmenteacomplejadaporsunar iz.Verdaderamentepensabaqueteníaunanarizfea,cuandoen realidadnoteníaun aspectomuydis tintodeladecualquierotrapersona.Queríaoperarseyahorrósupropiodineroparaello,perosufa miliapeleabacon ellaalrespecto. Ledecían queteníaunanarizatractivaynodeberíacambiársela,peroellanolescreía.Finalmente,un día dijealafamilia«Detodasformas,¿quémásda? Dehecho, ossugieroqueinsistáisen quevayadeunavezyselibredesuhorriblenariz. Sencillamente,decidle:"Tehemosestadomintiendotodosestosaños.En realidadtunariz es completamente ¡uf! ¡Es tan repulsiva! Así queporfavorvetedeunavezyhazqueterebanen eso,porelamordeDios"».Lohicieron,ysedeci dió,seoperó,yentoncestodoelmundodijo«¡Guau! ¡Estásmuchomásguapa!»Suaspectonohabíacambiadonada,porqueelcirujanonohizogran cosa.Lohabían s obornado,así quesólolequitóun pocodepieldelapunta, y eso fuetodo. Pero a partir de entonces sesintió feliz, así que todo fue maravillos o. No subestiméis nunca la naturaleza del absurdo. Hay gente quese tiñeel pelo, ysupers onalidadcambia.Si puedeshaceralgocon tuaspecto,yesocambiarealmentetupersonalidad ,entoncesmerecelapena.¿Cuántosdevosotroshabéissalidoun día, oshabéiscompradoropanueva,yalponéroslaoshabéissentidocompletamentediferentes? Permitidmequeosrecuerdeelprincipiogeneralquehemosmencionadounayotravez:Creadun c ontextoen elquelapersonarespondanaturalmentecomoqueréisquelohaga.Hemoshablado,sobr etodo,decómocrearuncontextoen experienciainterna utilizando tecnología hipnótica. [email protected] 220 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Porejemplo,tradicionalmente,lospsiquiatrasypsicoterapeutashan pensadoque es real mente difícil establecer contacto con los catatónicos. Sin embargo es fácil, siestás dis puesto a hacer cosas que no se suelen considerar profesionales, como pisarleslos pies.Normalmente,salen inmediatamentedeltranceytedicen quedejesdehacerlo.Puedepa recerpococonsiderado,peroloesaún menosdejarlesquesepudran durante años. Si noqueréispisarleslospies,podéisacompasarlos.Loquedebéistenerpresenteesqueloscatatónic osseencuentran en un estadomuyalterado,ytenéisqueacompasarlos durante más tiempo par aconseguir compenetración. Notienen muchocomportamientoqueacompasar,perorespiran,parpadean,ytienen ciertoti podepostura.Aveces,hetenidoqueacompasarauncatatónicodurante cuarenta minutos, lo c ual es una tareabastante pesada. No obstante, funciona, yesmuyelegante.Si noospreocupaserelegantes,simplementepisadlesfuertelospies. Conozcoaun psiquiatraquetrabajabaconun catatónicoquetuvounaexperienciamuytraumática: todasufamiliasequemóvivaanteél,ynopudoayudarles.Elpsiquiatratrabajóytrabajóañotrasañocon ese hombre,yfinalmenteconsiguió que saliera. Cuando se produjo ese gran acontecimiento, resultó que había en la consulta unbombón d edieciochoañosdelomásatractiva.Elpsiquiatraqueríairabuscaraun colegaparaqueleayudaraen lasiguientefasedelaterapia,peronoqueríaqueelhombrevolvier aalacatatoníamientrasélestabafueradelahabitación.Elpsiquiatrasevolvióhacialachicayledijo con urgencia:«¡Mantéenlodespierto!¡Vuelvoenseguida!» ysalió corriendode la consulta. Así queallí estabaesajovencitaquenoteníaningunaexperienciadeterapianidenadaparecido.Sí s abíaelaspectoqueteníaantesesehombreyelqueteníaahora, lo suficiente para saber si estaba volviendo al estado anterior. Claroestá,en cuantoelmédicoechóacorrerparapedirayudaasuamigo,elhombreempezóavolveralesta docatatónico.Larespuestaintuitivadelachicafuemagnífica: ¡Seacercó, agarróaltipoy ledioelbesoatornillomás largo, más sabrosoquesepuede imaginar! ¡Eso lo mantuvo despierto! [email protected] 221 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Unavez,vimosaunaancianitadecasi setentaañosquehabíasidobailarina. Teníadificultadesmatrimoniales,ysupiernaderechaestabaparalizadadesdelacintura.Losméd icosnoencontraban ningunaevidencianeurológicaquejustificaraesa parálisis. Queríamossometerlaapruebaparaversi suparálisiserapsicológicaynofísica.Poraquelentonces,e n laconsultahabíaquesubirunasescalerasparairalcuarto de baño. Así quededicamosmuchotiempoarecabarinformación,hastaquepreguntódóndeestabaelcuartodebaño.L edijimosqueesperarayempezamosadiscutiralgunosaspectosdesuvidaquedespertaron real mentesuinterés.Seemocionótanto, quedejóparamástardelodelbaño,ycuandovolvióapreguntar,nosotrosvolvimosadejarlo para luego . Justocuandopensamosqueestabaapuntoderendirseeiralcuartodebañosin nuestro permiso, sacamosel tema desu marido y sus dificultades sexuales, queeraunadesusmayorespre ocupaciones.Entonces,ledijimos,«Vayaalbañoahora,pero¡Deseprisa y vuelvaenseguida}» Estabatan excitadaqueseleolvidóestarparalizada.Literalmentecorrióescalerasarribayvol vióacorrerescalerasabajo.Entonces,sediocuentadeloquehabía hecho, dijo« ¡Oh, oh!», y volvió a su postura paralizada. Esonosdemostróquesuparálisiserasólodecomportamiento,ytambién nosbrindóunanclaparaelestadod enoestarparalizada.Utilizamosindirectamenteeseanclahaciendoveladasalusionesa«darpa sosparasuperarlasdificultades,» «alegrarsedepoderresponderalallamadadelanaturaleza»,y«recorrerarribayabajo las diferen tes posibilidades». Jack:¿Dequéotraformapuedesdecirsi un problemaesfísicoopsicológico? Porejemplo,memareoen barco.Seríaestupendoquenomepasara.En realidadnoestoy seguro d esi es un problema físico o un problema mental.

Bien.Tupreguntaes«¿Cómodistingueslosproblemasfísicosdelospsicológicos?» Y mi respuesta es:«No me suelo preocupar.» Jack: ¿Aplicarías esas técnicasa mis mareos? Inmediatamente. [email protected] 222 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Nomemolestaríaen aplicarlassi nolocreyeraasí. Hagounadistinciónentreproblemaspsicológico syfísicosdediversasmaneras.Pongamosquealguien llegaami consultatrassufrirun golpe. Todosucomportamientoindicaafasia,ymeentregaunacolección deradiografíasquemuestranun traumatremendoen sulóbulotemporal izquierdo. Esta información es importante a la hor a de definir mi respuesta ala persona. Si un clientetienedificultadesqueindican manifestacionesfísicasdefinidas,mi respuestainmediataescerciorarmedequeloatiendaalguien aquien yoconsidereun médicocompetente.Tengovariosamigosmédicosen quienesconfío.Tienen filosofíasque encajan c on la mía: «Si medicas,hazlocomoúltimorecurso,porquesi lamedicación tieneéxito, destruyeelaccesoalapartedelapersonaquenecesitasalcanzarparaconseguiruncambiodeco mportamiento.» Lamedicación noesparacurar;normalmente,esparaadministrar. Para eso es tá concebida la medicación. Puedotrabajarcon unapersonasometidaamedicación; sóloquesusrespuestas están contaminada s. Es difícil saberen qué medida responde a mí, y en quémedidaalassubstanciasquímicas.Además ,lamedicación creaun estadodeconcienciagravementealterado.Si utilizonuestrosproced imientoscon alguiensometidoamedicación,serábuenoutilizarotravezlosmismosprocedimient oscuando la suspenda. Tengoquecrearalgúntipodepuenteentreloscambiosrealizadosen unestado de conciencia m uy alterado, y el estado de conciencia normal de la persona. Así quesi tengoun clientesometidoamedicación,mi primeramedidaeshacerquelasuspenda,pa rateneraccesoalapartedesuserqueestácausandoladificultaden suvida.Unavezhechoesto,s i sesuponequeelclientetieneunalesión cerebral,lecuento metáforas sobre la plasticida ddel cerebro humano. Elsistemanerviosocentralesunadelascosasmásplásticasqueconozco.Haymontañasdeevidenciade quelagentepuederecuperarfuncionesquehaperdidodebidoalesionesfísicasmediantelautili zación deconductosneurológicosalternativos. Con frecuenciainduzcoun trancebastanteprofundoyhagoesaprogramaciónen un estadoalte rado.Esaesladiferenciaentreun programapsicológicoyunprograma físico en mi forma de p roceder para tratar los problemas. Hombre:¿Tuposturasobrelamedicación incluyetodaslasdrogasosólohablas de las drogas «psico activas»? [email protected] 223 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Si tienesaunapersonadiabética,oalgoasí,puedesenseñarlearegularsuquímica interna de forma que no necesite ser diabética. Entonceslesuprimeslamedicaciónsóloalritmoenquevaalcanzandoelcontroldelaalteracióndesuq uímica.Vinculaslareduccióndelamedicación asucapacidad de regular su propia química corpo ral en esos campos. La mayoría de la gente no cree queese tipo de cambio sea posible.Mucha gentetienec reenciasmuyfuertessobreloquesepuedehacerrespectoaproblemasconaspectosquímicosofísico sconocidos.En vezdeoponerteaesascreencias,puedesutilizarlas para que teayuden a operar los cambios que persigues. Unavezacudí aunacasadereposoapetición deun amigoytrabajécon un hombrequehabíasufridounataque.TeníaalgollamadoafasiadeBroca,queafectaalacapacidaddeg enerarlenguaje,peronoafectaalacapacidaddecomprenderlo.Unapersonaaquejadadeafasia deBrocapuedecomprenderlosuficienteparaobedecerórdenes. OtroaspectodelaafasiadeBrocaesquenormalmentesueledarseciertaparálisis;en unaperson adiestra,en elladoderechodelcuerpoypartesdelacara. Unadelascaracterísticasmáscorrientesesquelamanoderechasequedaparalizadaen una postur a muy tensa, con la mano dobladahacia el brazo. Este hombre teníael lado derecho del cuerpo particularmente tenso, y como norespon díaalaterapiafísica,mi amigomepidióqueemplearalahipnosisparaconseguirquelosmúsculosdeese ladodelcuerposerelajaran.Pensabaqueeraposiblequeesehombrerecuperaraun controlpar cialdelladoderechodesucuerpo, pero nomientras no lorelajara. Yosabía,en parteporlalecturadehistorialesclínicos,queesposibleutilizarlahipnosispara eso.Así queallí mefui ytrabajédiligentementedurantedoshorasymediacon esehombreen hipno sismuyprofunda,yalfinal,sumanoestabatodolorelajadaquepuedellegaraestarlo.Yoestab amuyimpresionado,porquehastaentonces nunca lo había hecho. Ni siquiera estaba segu ro de ser capaz de hacerlo. Lleguépensando«Bueno,si finjoquelohagotodoslosdías,yqueson habascontadas,ysi loscurado resdelafepuedencuraralagente,quizátodalahipnosissereduzca a eso. No lo sé.» Llegué, lo i ntenté y funcionó. Pensé que era estupendo. [email protected] 224 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Elmédicoylafisioterapeutaentraron ylevantaron alhombredelasillaylotumbaron en laca ma,¡yningunodeellossediocuentadequealhacerlosubrazocolgabarelajadamenteasucostado! Esomeparecióasombroso.Peropensé,si nopiensas realmente en ello, si tienes otras cosa sen la cabeza, es posible. Entonces,lafisioterapeutacogióelbrazodelhombreylodoblólimpiamentedevolviéndolo a la po sición en laque estaba cuando estaba tenso. Lohizocomosi estuvierahaciendolacama.Lotumbóallí ylepusoelbrazoenposición,mientrasella yelmédicohablabanentresí. Luegoinicióunaseriedeejerciciosparaayudarleaabrirlamanoyrela jarla.¡Esomedejócompletamenteatónito! Sumano estaba tan blandengue, que era ridículo. Le cogió los dedos y se los abrió, y luego volvióa cerrárselos. Seguíahablandocon elmédico,prestandoatención amediasaloquehacía, cuandocambióyempezóatrabajarcon supiernaderecha.¡Todavíanosehabíadadocuenta! Depronto,semeocurrióquetemaantemí unaelección muypoderosa.Podíasorprenderlos haciéndoles o bservar lo que había pasado, pero no sabíaqué resultadostendríaelhacerlo.Mepreocupabaelh echodequecomolahipnosisnoescientíficamenteaceptable,creerían quesubrazoysumanovolvería n aponersecomoestaban, y luego seasegurarían de que así fuera. Así que los interrumpí y les dije: «Quieroenseñarlesalgo.»Meacerquéycogíel brazodel hombre,queeracomode mantequilla. Ambos lo miraron como quien ve un fantasma. Los miré y dije«Quierodecirlesquelahipnosisnoesu n tratamientocientíficoválido,yquesóloesunaformade ayudar a la terapia física, y probabl emente la tensión volverá. Dehecho,normalmentevuelveen 24horas.Perodevezen cuando,poralgunaextrañarazón,novuelv e.Ycuandonovuelve,sueleserporquelapersonahasidotratadaporun fisioterapeutarealme ntecapacitadoantesdesertratadomediantehipnosis.» Loquehicefueacompasarsuscreenciasparaobtenersuapoyoyhacerqueelsistema hospitalar io me ayudara. Tuvepresenteelresultadoqueperseguíaen realidad queelhombrepudieraelegirentretensión yr elajación.Quién seatribuyaelméritonoestan importante.Loimportante es queel paciente co nsiga mover el brazo. [email protected] 225 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Siempreesmásfácillograrcambiossitrabajasdentrodelaestructuradecreenciasdelsistemaoin dividuocon elqueestástrabajando.En un seminario,unaparticipante, Pam,preguntósi podíatraeraun clientesuyo,un niñodenueveaños,Dave, queseencontrabarealmentemal.Medijoqueelniñonopodíadormirmásdemediahoraseguidadesdehacíac uatroocincodías,yahoraestabaagotadoyestabaempezando a enfermar. Alparecer,cadavezquesequedabadormido,alos15o20minutosempezabaatenerpesadillascon monstruos,nadabaen sudor,seagitaba,ysedespertabagritando. Pam no sabía qué hacer, y quería ayuda rápida. Así queporlatarde,duranteun descanso,fui aotrahabitación con Dave,lamadredeDave,yPam .Noteníamuchotiempo,así queestablecí rápidamentelacompenetración.Comosoyelmayordenueveherm anos,notengoproblemasparaestablecercompenetración con losniños.Cuandonossentamos,yah abíaconseguidocompenetración en el rato que tardamos en cruzar la habitación, tocarnos , etcétera.

En vezdepasarporunafasederecabarextensainformación,preguntéinmediatamente«¿Dequécolorson l osmonstruos?»No lepregunté«¿Puedesverlosmonstruos?»«¿Haymonstruos?»«¿Tienespesadillas?»«¿Teen ¿Cuál es el problema?»La pregunta que le hice sesaltó todas las demás. «¿Dequécolorson losmonstruos?»presuponíatodasesascosasqueacabodemencionar.Esunsaltoenorme, perocomoelniñoyyoestábamoscompenetrados,nohabíaproblema.Davidcontestódetallandovarioscol ores.Ledije«Comprendoqueson realmente grandes y aterradores.» Dijo« ¡Desde luego!»

Lepregunté«Detodaslaspersonasycriaturasqueconoces,¿cuálseríalobastantefuerteparaderrotarae sosmonstruos?»Contestó«Oh,nosé»,así queempezamosabuscar.«¿Elhombredelosseismillonesdedólaress astantefuerte?» Dijo« ¡Qué va!»

Entonces,di con uno.Lepregunté«¿HasvistolaGuerradelasGalaxias?»Deesto hace varios años, cu ando todos los niños de nueve años iban aver la Guerra de lasGalaxias.Sucaraseiluminóc on lamención deesapelícula.Ledije«Apuestoaquesécuáldelospersonajestegustamás.»Porsupuesto,pre untó:«¿Cuál?»Dije«ElWookie». «Sí, ése es.» [email protected] 226 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Con subrazoen elaire,cataléptico,dije«Bueno,esteestubrazosoñador,ydejaquesedeslicehaci aabajosólotan deprisacomocontemplas,yvesotravez,lapartedelapelículaquetegustóespecialm ente,cuandoelWookieestabahaciendocosas.» Pudeapreciarun movimientoocularrápidoysubrazoempezóabajarcon movimientosinconscientes,demodoquesupequeestabavisualizando.Ledije. «Mantenloahí. ¿Puedes ver el Wookie?» Dijo «Aja...»

«Pregúntalesi estádetulado,yestuamigo,yestaráahí paracuidardeti.» PudevercómomovíalabocayloslabiosalhacerlelapreguntaalWookie.Cuandovolvió,lepregunté«¿Quédijo? vedijo«Nopudecomprenderle;sólohizounsonido.»Si habéisvistolaGuerrade lasGalaxias,sabréisqu eelidiomadelWookieeraininteligible.

Así quedije«Bien,pídelequemuevalacabezaarribayabajoparadecir"sí",yhacialosladosparadecir "no".Pregúntaselootravez.»Así queDavevolvióypreguntó,yelWookiedijo«sí»con lacabeza.Lepregunté Wookieeslobastantefuerteparatratarconesosmonstruos?»Lopensóun rato,yluegodijo«Nocreo. Son aún más grandes y más astutos queel Wookie.»

Dije:«Peroélesmásrápidoquelosmonstruos,¿verdad?»Davedijo«Sí».Pusemi manosobreelhombrodeDaveyd ybien.ElWookieestaráallí, ytúsabrásqueestáahí porquesienteslapresión sobretuhombrocuandoestáj oaticon sumano apoyada en tu hombro, y sabesque en elpeor de los casos, tecogerá e n brazos yecharáacorrer,porquepuedecorrer másdeprisaquelosmonstruos.Así quesiemprepodrás escapar si lo necesitas.» Lo procesó y asintió.

«Sinembargo,todavíanohemostratadocon losmonstruos.«¿Quién máspodríahacerlo?»Buscamosotrasposi idades,yencontrólarespuesta,comopasasiempre si el terapeuta es lo bastante listo p araorganizar el contexto. Eligió a Godzilla.

Dije:«Muybien,veaveraGodzilla».Davecerrólosojosylevantóelbrazoinmediatamente.Aprendíaalapr imera;comprendióperfectamente.Volví averelmovimiento ocular rápido cuandoentró en su int erior y observó. Entonces se detuvo ydijo«Tengoproblemasparaobtenerunarespuesta».Dije:«B ueno,mirasucabeza». Davedijo«Peroestámirandoparaelotrolado.»«¡Dilequesedélavuelta!»dije.Asíque Dave prosiguió: «D vuelta.» Esoen sí fueun cambiomuyimportante.Ahora,élestabacontrolandoacriaturaspoderosasenelt errenoen elquehabíaestadoaterrorizado.Estabaoperando enteramente dentro de su sist ema decreencias,su propia metáfora. [email protected] 227 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Escuchad la presuposición que contiene esaafirmación. Esafraseledecía:«Tendrássueños.Algunostendrán monstruosyotrosno. Godzillaseráadecuadoen algunossueños,yen otrosno.»Estabaempezandoavolveraconvertirelsu eñoen unaactividadnormal,inclusoagradable,envezdelmomentoen que se tiene pesadilla s. Entonces,DavemecontóqueenlahistoriadeGodzilla,hayun niñoquellevaunagargantillaespeci al.CuandoelniñoquierequeGodzillavengaporqueleestánamenazando otros monstruos, lo único que hace es tocar la gargantilla. Esa es la señal para que venga Godzilla. Lepreguntéa lamadre deDave:«¿Podríatomarseunahoraestatarde,yllevaraDaveaunascuantasjoyería sparaquebusqueunagargantillaquefuncioneparaélcomodispositivodeaviso?»Aquí, teníaquetener cuidadoconelentornoglobal.Enesaciudad,un niñopaseandoporahí llevandounagargantillano estaríamuybienvisto.Ledijequesólolallevaríaporlasnoches,cuandosupieraquelaibaanecesita r. Una vez más, esto era una forma de poner todoel asunto bajo su control. En este ejemplo, no desafiéel sistema de creencias del niño; no desafié la formaen que etiquetaba las cosas. No hice una interpretación, sino que tuve la flexibilidad d eentraren elmundodecreenciasdelniño.Entonces,utilicédispositivosdentrodeesemundoquee ran apropiadosparaconseguirlas opcionesqueelniñonecesitabaen esemomento. Hombre: ¿Qué pasaría si las pesadillas no fueran sino un síntomade otra cosa?

Cuandotrabajascon un individuoounafamilia,loúnicoqueconocesson lossíntomas.Mi conjet uraesquelaspesadillasrepresentaban algoqueestabapasandodentro del sistema famili ar, aunque no tengo niidea de qué. Le pedí a Pam quevigilaraalafamiliaparaaveriguars i surgíaalgún otrosíntoma.Seismesesdespués,mecomunicóquenohabíamássíntomas.Dehaberafloradootr tomas,hubieraprocedido a hacer un reencuadre. RespondiendoalaspesadillasdeDaveen laformaen quelohice,cambiésusignificado.Básicamen te,lasreencuadre.Elhechodequelohicieraen presenciadelamadretambién fueimportante,p orqueesocambiósurespuestaalaspesadillas.Ledi un ejemplo de una forma diferente de responder a las pesadillas. Mujer: ¿Por qué utilizaste la técnica del brazo soñador? No es más que un juego, y queríaempezar con un juego. [email protected] 228 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Bendición Hombre:Tequedan unosochominutosparatubendición.Penséquetegustaríasaberlo.Quieresqueosp ongamosen trance,¿eh? Decidimosnohacerloestavez.Íbamosadarosmontonesdesugestionespos t-hipnóticas,perodecidimosquequeríamos averiguar qué ocurriría si os dejábamos colgados. Queríamossabersi podemosvolverelañoquevieneycomprobarquetodavíaseguís aquísentados. Vale.Durantelosúltimostresdías,habéispasadoportodaunagamadeexperienciasyaprendizajes.A horamismo,yaossentísmuchomejor,¿verdad? Ahora, tomarosunosmomentosypensaden lasecuenciadeloquehaocurridoaquí. Volvedalprincipio hac etresdías yrecorredrápidamenteyrevisadinternamentelascosas que habéisaprendido. ¿Quécosasqueréisllevaroscon vosotroscuandovolváisavuestraconsulta, vuestracasa,vuestrafamilia?...Porquelascosasquehabéisaprendidoaquí,en el GranSalón deB aile,podrían quedarseen elGran Salón deBaile,peronoloharán si osnotificáis a vosotros mi smos cuándo y dónde queréis que vayan. Mirad,elaprendizajesepuedequedarenun estadodeconciencia.Elaprendizajecondicionad oalestadodeconcienciaesun hecho.Unavez,un grupodeestudiantesdemedicinacon losque trabajabapasaron un examen en lamismahabitación dondeaprendieron eltema.Todosellos superaron elexamen impecablemente.Cincominutosdespuésdelexamen,selosllevaron algimnasioalaotrapuntade lcampus,ylesrepitieron elmismoexamen.Elsetentaycincoporcientolosuspendió,porquelos aprendizajesen unaclasenosiempreestán disponiblesenotros contextos. Ylosaprendizajesdelgimnasionoresultaban muyútilesen unexamen demedicina.Estadispon ibilidadselectivadelainformación evitaquetumenteselleneinnecesariamente,perotambién puedeimpedirteaccederalosaprendizajesdondeycuando los necesitas.

Lamejorformadetenerun aprendizajeestenerlosolamentecuandolonecesitas.Mirad,si os pasáiseldíapensandoen vuestronúmerodeteléfonodíatrasotro,osvolveréislocos.Sipodéispensaren él mprequequeráis,salvocuandoestáiscercadeun teléfono,esonofunciona.Si intentáispensarporquéo socurreeso, seguíssinpoderllamaracasa.Perosi aprendéissóloapensaren élcuandoqueréisdecírseloaotrapersona omarcarelnúmerodecasa,esun aprendizajequeossirvebien. [email protected] 229 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Simplemente,pensaden losmueblesdevuestrosalón...lacamaen laquedormísporlanoche...las illafavoritadeldespacho...vuestrasecretaria...laalfombradevuestrolugardetrabajo. ..losclientesalosquehabéisvistodemasiadasveces...lossociosdenegociosquesiemprehabéis queridoquehicieran...cualquiercosa...Pensaden los amigos... yamantes... pensad e n momentos y lugares... en vuestro futuro... dondemerecelapena...llevarosesosapr endizajesycomprensiones...yhacerquesurjanespontáneamente... Porquemientrasvuestramenteconscientehatrabajadodiligentementedurantelostresúltimos días...paracomprenderalgoquenotratasobreella,sinosobreelrestodecadaunodevosotros.. .vuestroinconscientehaestadoseleccionandoinformación... de la manera en que él sabe hacerlo...y no puede evitar... Ypodéisdejarqueesainformación...seasienteen vuestroinconsciente...ysabéisinconscientem ente...cómoclasificaresainformación...parahacercambiosen vosotros...cambiosqueaunquenolosobservéis...pueden serduraderosyomnipresentes. Algunosdevosotrososhabéishechobuenosamigos...devuestroprocesoinconsciente...yquere mosqueosdeiscuenta...dequevuestroinconscientenoesunapersona...espartedevosotros. ..Noespartedevosotroscomounapieza...Espartedevosotrosporquefuncionadeformadifere nte...avuestramenteconsciente.Vuestroinconsciente es muchomás letárgico... Sólohacecosascon un propósito...YelpropósitodeclasificarlosaprendizajesdelGran Salón deB aile...esquevuestramenteinconsciente...puedasorprendersedeliciosamente...cuandos eencuentrehaciendocosasnuevas...ysinsaberexactamentecómo...nien especialporqué,esasí.. .Ymientrashayaun Gran Salón deBaile, los aprendizajes del Gran Salón de Baile irán con vosotros... Adiós. [email protected] 230 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Pistasdeacceso ocular Aunquelamayoríadelagenteagrupatodojuntolatotalidaddesuprocesamientointernodeinform ación ylollama«Pensar»,BandleryGrinderhan observadoquepuederesultarmuyútildividirelpensamientoen lasdiversasmodalidadessenso riales en quese produce. Cuandoprocesamosinformación internamente,podemoshacerlovisual, auditiva,cinestésica,olfativaogustativamente.Cuandoleeslapalabra«circo»,puedessaber qués ignifica viendo imágenesde pistas de circo, elefantes, o trapecistas; oyendolamúsica deverbena;sintiéndoteexcitado;oliendoysaboreandopalomitasdemaízoalgodón deazúcar.Esposib leaccederalsignificadodeunapalabraconcualquieradelos cinco canales sensoriales o con una combinación de ellos. BandleryGrinderhan observadoquelagentemuevelosojosen direccionessistemáticas,depen diendodeltipodepensamientoqueestállevandoacabo.Esosmovimientos sellaman pistas dea cceso ocular. Eldiagramaindicaeltipodeprocesamientoquerealizalamayorpartedelagentealmoverlosoj osenunadirección particular.Un pequeñoporcentajedeindividuosestán «invertidos»,esdecir,que mueven losojosen laimagen reflejadeestediagrama.Laspistasdeaccesovisualsediscute n en elcapítuloIdeDesaposaPríncipes,yen Programación Neuro-lingüística,Volumen I,apareceun adiscusión en profundidad sobre cómo se puede utilizar esta información. Estediagramaesfácildeutilizarsuperponiéndoloalacaradealguien,deformaquealversi estámir andoen unadirección particular,también sepuedavisualizar la etiqueta de esa pista de acceso ocular. [email protected] 231 www.DecidaTriunfar.net

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Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander VrVisualRecordado:verimágenesdecosasvistasanteriormente,delamismaformaen quefueron vistasanteriormente.Losejemplosdepreguntasquesuelen suscitarestetipodeprocesamientocomprenden: «¿Dequécolorsonlosojosdetumadre?»« ¿Cómo es tu abr go?» VcVisualConstruido:verimágenesdecosasquenosehavistonuncahastaentonces,overcosasdef ormadiferentedecomosehan vistohastaentonces.Laspreguntasquesuelen suscitaresteti podeprocesamientocomprenden: «¿Quéaspecto tendría un hipopótamo naranja con lunares violet as?»« ¿Qué aspecto tendríasdesde el otro ladode la habitación?»

ArAuditivoRecordado:recordarsonidosoídosanteriormente.Laspreguntasquesuelen suscit arestetipodeprocesamientocomprenden: «¿Quéesloúltimoquehe dicho?»« ¿Qué sonidotiene tu desper or?» AcAuditivoConstruido:oírsonidosquenosehan oídohastaentonces.Laspreguntasquetienden a suscitarestetipodeprocesamientocomprenden: «¿Cómoseríaelsonidodepalmadasimitandoun canto depájaros?»«¿Cómosonaríatunombre al revés?» AdAuditivoDigital:hablarcon unomismo.Laspreguntasquetienden asuscitarestetipodep rocesamientocomprenden: «Ditealgoatimismoquetedicesamenudo.» «Recita el Yo Pecador». CCinestésico:sentiremociones,sensacionestáctiles(sentidodeltacto) osensacionespropri oceptivas(sensacionesdemovimientomuscular).Laspreguntaspara suscitar este tipo d e procesamiento comprenden « ¿Qué sesienteal ser feliz?» « ¿Qué sesiente al tocar una pina?»«¿Qué sesiente al correr?» [email protected] 232 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Patronesdelenguajehipnótico:elModelo deMilton Milton Erickson utilizabaellenguajedeformamuysistemáticaen sutrabajohipnótico,con fr ecuenciadeformasdesacostumbradas.RichardBandleryJohnGrinderdescribieron porprime ravezesosmodelosen sulibroPatternsoftheHypnotic Techniques of Millón H. Erickson, M.D.,Vol.I. Lautilización deese«ModelodeMilton»esun requisitoprevioparalacomunicación hipnóticaeficaz, ytodoslosejemplosdeinduccióncontenidosen estelibroemplean esospatronesdelenguaje.M uchoslectoresempezarán aaprenderinconscientementelospatronesdelenguajehipnóticoleyen dolosnumerososejemplosdeinducción deestelibro.Esteapéndiceexplícitamásesospatrones,paraq ueellectorpuedapracticarlosdeunoen uno,afindeincorporarlossistemáticamente asu com portamiento. I.PatronesdeMetamodeloinverso El Modelo de Milton se ha llamado con frecuencia la inversa del metamodelo. Elme tamodelosedescribeplenamenteen LaEstructuradelaMagia,Vol.I,deBandleryGrinder,yel libroTheyLivedhappilyEverAfter,deLeslieCameron-Bandler,contieneun excelente resu men del mismoen doce páginas en un apéndice. Elmetamodeloesunaseriedepatronesdelenguajequesepueden utilizarparaespecificarmáspl enamentelaexperiencia.En cambio,elModelodeMiltonproporciona al usuario formas de ser«ingeniosamente indeterminado». Seringeniosamenteindeterminadopermiteaun comunicadorhacerafirmacionesqueparecen específicasperosonlobastantegeneralesparaconstituirun acompasamiento adecuado de l a experiencia deloyente, sea cual sea la misma. Elmetamodeloproporcionaformasderecuperarinformación específicaomitidaen cualquierfra se;elModelodeMilton proporcionaformasdeconstruirfrasesenlasqueseomitecasi todain formación específica.Esoobligaaloyenteasuplirlasomisionesapartirdesupropiaexperienci ainternaúnica.Elmetamodeloinversosepuededividircómodamenteen trestrozos:A.Reunirinfo rmación,B. Malformación semántica, y C. Límites del modelo del orador. A.Reunirinformación En elModelodeMilton,esteelementosellamaOmitirinformación,yeselmásútil de los tres elem entos para fines hipnóticos. Estasson sus cuatro sub-categorías. [email protected] 233 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lasnominalizacionesson palabrasqueocupan ellugardeunsustantivoen unafrase,peroqu enoson tangibles nopueden sertocadas,sentidasuoídas.Lapruebade una nominalización es:« ¿Pu edes ponerla en una carretilla?» Si unapalabraesun sustantivoynopuedeserpuestaen unacarretilla,esunanominalización. Laspalabrascomocuriosidad, hipnosis, aprendizajes, amor,etc.son nominalizaciones.Seutilizan comosustantivos,peroen realidadson palabrasdeproceso . Siempre que se utiliza una nominalización, se omite mucha información. Si digo «Emiliatienemuchosconocimientos»,heomitidoquésabeexactamente,ycómolosabe.Lasnominalizaci onesson muyeficacesen lasinduccioneshipnóticasporquepermiten aloradorserindetermin adoyexigenaloyentebuscaren suexperienciaelsignificado más adecuado. Las induccione s de Milton Erickson están plagadas de ellas. En el siguiente ejemplo, las nominalizaciones figuran en cursiva: «Séquetienesciertadificultaden tuvidaquequisierasllevaraunasoluciónsatisfactoria...yno estoyseguroexactamentedequérecursospersonalesteresultaránmásútilespararesolveresadificul tad,peroséquetumenteinconscienteestámáscapacitada que tú parabuscar en tu experiencia ex actamente eserecurso...». En estepárrafo,nosemencionanadaespecífico,perosi sehaceestetipodeaseveración aun clien tequehavenidopararesolverun problema,élaportarásignificadospersonalesespecíficosalasno minalizacionesutilizadas.Empleandonominalizaciones,elhipnotizadorpuedebrindarins truccionesútilessincorrerelriesgo de decir algo que contradiga la experiencia inte rna del oyente. 2)Verbosinespecíficos. Ningún verboescompletamenteespecífico,perolosverbospueden sermásomenosespecíficos.Si un hipnotizadorutilizaverbosrelativamenteinespecíficos,unavezmás,eloyenteestáobligadoaapo rtarelsignificadoparacomprenderlafrase. Palabrascomohacer, arreglar, resolver,mover, cambiar, preguntar, pensar, sentir, saber, experimentar, comprender, recordar, darse cuentade, etc.son relativamente inespecíficos. Lafrase«Piensoqueestoesverdad«esmenosespecíficaque«Sientoqueestoesverdad.»,porqueen lasegu ndafrase,senosinformadelaformadepensardelapersona.Si digo«Quieroqueaprendas»,estoyut ilizandoun verbomuyinespecífico, yaquenoestoyexplicandocómoquieroqueaprendas,oquéquieroqueaprendasconcretamente. [email protected] 234 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Eso significa que no se especificael sustantivodel que se habla. «La gente se puede relajar.» «Esto se puede aprender fácilmente.» «Puedes experimentar cierta sensación.» Frases como estadanal oyente laoportunidadde aplicarse fácilmente lafrase a sí mismo para comprenderla. 4)Omisión. Estacategoríaserefiereafrasesen lasquefaltaporcompletoun sustantivoimportante.Pore jemplo«Séquesientescuriosidad.»Elobjetodelafrasefaltaporcompleto.Eloyentenosabequéesloqu esesuponequedespiertasucuriosidad.Unavezmás,eloyentepuedecompletarlosespaciosen bl ancocon loquesearelevanteensu experiencia. B.Malformación semántica 1) Modelación causal, o enlace. Utilizandopalabrasqueimplican unarelacióndecausa-efectoentrealgoqueestáocurriendoyal goqueelcomunicadorquierequeocurra,seinvitaaloyentearespondercomosi unacosa«causara»d ehecholaotra.Haytrestiposdeenlace,con diversos grados de intensidad. a) Eltipodeenlacemásdébilutilizaconjuncionesparaconectarfenómenosquenotienen relación en tresí. «Estásescuchandoelsonidodemi voz,ypuedesempezararelajarte.»«Estásinspirandoyespirando ysientescuriosidadporloquepodrías aprender.» b) Elsegundotipodeenlaceempleapalabrascomomientras, al, cuando, durante y a medida quepara vincular frases estableciendo una conexión en el tiempo . «Mientras estás ahí sentado sonriendo, puedes empezar a entrar en trance.» «A medida quete balanceas hacia delantey hacia atrás, puedes relajarte másCompletament e.» c) Eltercertipodeenlace,queeselmásfuerte,empleapalabrasqueafirmanrealmentelacausal idad.Aquí sepueden utilizarpalabrastalescomohaceque, causa, fuerza«El balanceo de tu cabezahace quete relajes más profundamente.» [email protected] 235 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Esasformasdeenlacefuncionan implicandooafirmandoqueloqueestáocurriendoharáqueocurrao tracosa,yhaciendounatransición gradualparaeloyenteentreloqueestáocurriendoyalgunaotr aexperiencia.LoscapítulosIyIIdeeste libro contienen descripciones más detalladas del empleo de la modelación causal. 2) Leer lamente. Actuarcomosi seconocieralaexperienciainternadeotrapersonapuedeconstituirunaherra mientaeficazparaaumentarlacredibilidaddelhipnotizador, siemprequelalecturadelamenterecurraapatronesdelenguajegeneralizados.Si lalectura delamente.esdemasiadoespecífica,elcomunicadorcorreelriesgodedeciralgo que contradi ga la experiencia del oyente, perdiendo con ellola compenetración. «Puedeque te preguntes qué voy a decir a continuación.» «Sientes curiosidad por la hipnosis.» 3) Omisión del intérprete. Lasafirmacionesevaluadorasen lasquelapersonaquehacelaevaluación estáausente(omitida) en lafrase,sellaman OmisionesdelIntérprete.Lasafirmacionesqueutilizanlaomisióndelin térpretepueden serunaformaeficazdecomunicarpresuposiciones, como en los ejemplos s iguientes. «Es bueno que puedas relajarte tan fácilmente.» «No es importante que te hundas completamente en tu sillón». C.Límitesdel Modelo del Orador EstetrozodelMetamodeloeselmenossignificativocomopartedelModelodeMilton.Susdoscat egoríassepueden utilizarparalimitarelmodelodeloyentedeforma que producen trance así como otros resultados. 1) Cuantificadores universales. Palabrascomotodo,cada,siempre,nunca,nadie,etcétera,son cuantificadoresuniversales. Esas palabras suelen indicar una sobregeneralización. «Y ahora puedes recorrer todo el camino hasta el trance.» «Cada pensamiento que tienes te puede ayudara profundizar más el trance.» [email protected] 236 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Losoperadoresmodalesson palabrascomodebería,debe,tieneque,nopuede, no hará que, etc., e indican laausencia de opción. « ¿Has observado que no puedesabrir los ojos?» II.Patronesadicionalesdel Modelo deMilton. Ademásdelospatronesdelmetamodeloinverso,elModelodeMiltonincluyeunaseriedepatronesd elenguajeadicionalesimportantes.Elmásimportantedeelloses el uso de presuposiciones .

A. Presuposiciones Laformadedeterminarquéestápresupuestoynosujetoacuestionamientoenunafrase,esnegarlaya veriguarquéesloquesiguesiendocierto.Eltipodepresuposición mássencilloeslaexistencia.En lafrase«Jacksetomólacomida»,sepresuponeque«Jack»yla«comida»existen.Si niegaslafraseydices«No, knosetomóla comida» sigue sin cuestionarseel hecho de que Jacky la comida existen. Laspresuposicionesson elpatrón delenguajemáspoderosocuandolasutilizaun comunicadorqu epresuponeloquenoquierequeseacuestionado.Un principiogeneralesdaralapersonaun mo ntón deopciones,peroquetodasellaspresuponganla respuesta que deseas. Acontinuación facilitamosejemplosespecíficosdepresuposicionesquesonespecialmenteútiles en eltrabajohipnótico.ElapéndiceaPatterns/contieneunalista completa de formas de pre suposiciones. 1) Cláusulas de tiempo subordinadas. Estascláusulascomienzan con palabrascomoantes, después, durante, al, mientras, previamente, cuando, amedidaque, etc.«¿Quieressentartemientrasentrasen tra nce?»Esodirigelaatención deloyentealacuestión desentarseono,ypresupone que entrará en tr ance. «Quisieradiscutiralgocontigoantesdequeterminesesteproyecto.»Estopresupone que termin ará ese proyecto. 2) Numerales ordinales. Palabras comootro, primero, segundo, tercero, etc., indican orden. «Puedespreguntartequéladodetucuerpoempezaráarelajarseprimero.» Estopresuponequeambosladosdetucuerposerelajarán; laúnicacuestión escuállohará primero. [email protected] 237 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Lapalabra«o»sepuedeutilizarparapresuponerqueseproduciráalmenosuna entre diversasaltern ativas. «Nosési seelevarácon un movimientoinconscientetumanoderechaotumanoizquierda.»Estopresupo nequeunadetusmanosseelevará;laúnicacuestión es cuál de ellas lo hará. «¿Prefiereslavartelosdientesantesodespuésdedarteun baño?»Estopresuponequetevasadarun bañoyal avartelosdientes;laúnicacuestión eselorden. 4)Predicadosdeconciencia. Sepueden utilizarpalabrascomosaber,darsecuenta,serconsciente,observar, etc.,parapresuponerelrestodelafrase.Laúnicacuestión esqueeloyentesedécuenta de lo que estás señalando. « ¿Te das cuenta de que tu mente inconsciente ya ha empezado a aprender....?» « ¿Sabías que ya hasestado en trance muchas vecesen tu vida?» « ¿Has observado el efecto atractivo que tieneeste cuadro en tu sala de estar?» 5) Adverbios y adjetivos. Sepueden utilizarestaspalabrasparapresuponerunacláusulaimportantedeuna frase. « ¿Estás intrigado ante la perspectiva deentraren trance?» Esto presupone quevasa entrar en trance; la única cuestión es si eso te intriga o no.

«¿Estásprofundamenteen trance?»Estopresuponequeestásen trance;laúnica cuestión es si es profu doo no. «¿Puedesempezararelajartemuyfácilmente?»Estopresuponequetepuedesrelajar; la única cuestión e s lo fácil que será. 6) Cambiode verbos yadverbios de tiempo. Empezar,terminar,dejar,comenzar,seguir,proceder,ya,todavía,aún,nuncamás, etc. «Puedesseguirrelajándote.»Estopresuponequeyateestásrelajando.« ¿Continúasinteresadoenlahipnosis?»Estopresuponequeenelpasadoteinteresabala hipnosis. [email protected] 238 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Afortunadamente, por suerte, inocentemente, felizmente, necesariamente, etc. «Afortunadamente, no tengo necesidad de conocer los detalles de lo que deseaspara ayudarte a conseguirlo.» Esto presupone todolo que sigue a la primera frase. Apilarmuchostiposdepresuposicionesen lamismafraselasvuelveespecialmentepotentes. Cuantomássepresupone,másdifícilleresultaaloyentedesenmarañarlafraseycuestionarcualquiera delaspresuposiciones.Algunasdelasfrasescon presuposicionesmencionadasmásarribacont ienen variostiposdepresuposiciones, y esasfrasesserán más potentes. La siguiente fra se es un ejemplo delempleo de muchas presuposiciones apiladas. «Ynosécuántotardarásen dartecuentadelosaprendizajesquetuinconscienteyahahecho,porquenoes importantequelosepasantesdecontinuarcómodamenteelprocesoderelajación yhayaspermitido alotroaprenderalgomásque te resulte útil y delicioso.» B. Patrones de provocación indirecta ElsiguientegrupodepatronesdelModelodeMilton son especialmenteútilespara conseguir indirectamente ciertas respuestas,sin pedirlas abiertamente. 1) Ordenes incorporadas. En vezdedarinstruccionesdirectamente,elhipnotizadorpuedeincorporarlasórdenes a una estructura de oración más larga. «Relaja saber quees posible relajarse cuando uno quiere.» «Observa cuándo comienzas a sentirle mejor.» Cuando se incorporan instrucciones en una frasemás larga,se pueden expresarmássuavey elegantemente,yeloyentenosedarácuentaconscientementedequeleestán dando esas directri ces. Losmensajesanterioresprobablementetengan un impactomuchomásbrillante que si se die ran únicamente las instrucciones: «Relájate.» «Siéntete mejor.» 2) Subrayado análogo. Lasórdenesincorporadasson especialmentepoderosascuandoseutilizan con subrayadoanálogo.Elsubrayadoanálogosignificaquedesprendeslainstrucción delresto de la frase mediantealgún comportamiento no verbal análogo. Sepuedehacersubiendoelvolumen delavozaldarlainstrucción,haciendounapausaantesydesp uésdelaorden,cambiandoeltonodelavoz,haciendogestoscon una mano,o alzando las cejas . [email protected] 239 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Laspreguntas,igualquelasórdenes,sepueden incorporaren unaestructuradefrasemáslarga.«Te ngocuriosidadporsaberquétegustaríaconseguircon lahipnosis.» «Me pregunto qué preferirías beber.» Generalmente,lagenterespondealapreguntaincorporada(en elprimerejemplo«¿Quétegustaríacons eguircon lahipnosis?») Sindarsecuentadequelapreguntanoseformuló.Eloyentenoseniegaaco ntestarlapregunta,porqueestáincorporadaen unafrasesobrelacuriosidaddelorador.Estob rindaunaformamuydelicada y elegante de recabar información. 4) Ordenes negativas. Cuandosedaunaorden en formanegativa,generalmentealoqueserespondeesalainstrucción p ositiva.Porejemplo,si alguien dice:«Nopiensesenlunaresrosas»,tienesquepensaren lunar esrosasparaentenderlafrase.Lanegación noexisteen laexperienciaprimariadelasimágenes, lossonidosylassensaciones;lanegación sóloexisteen lasexperienciassecundarias,en repr esentacionessimbólicastales como el lenguaje y las matemáticas. Sepueden utilizareficazmentelasórdenesnegativasafirmandoloquesíquieres que ocurra y anteponiendo la palabra «no» a la frase. «A/bquieroquetesientasdemasiadocómodo.»«Atotediviertasdemasiadopracticando las órdenes neg ativas.» Generalmente,eloyenteresponderáexperimentandoquéessentirsecómodo odivertirse practican do órdenes negativas, como forma de comprender la frase. 5) Postulados conversacionales.

Lospostuladosconversacionalesson preguntassí/noquegeneralmentesuscitan unarespuest aen vezdeunacontestación literal.Porejemplo,si abordasaalguien porlacalleylepregun tas«¿Tienehora?»,porlogenerallapersonanocontestará «sí» o «no», sino que le dirá qué hora es. Si lepreguntasaalguien: «¿Sabesquéponen en latelevisión estanoche?»,lomásprobableesquetediga quéprogramación hay,en vezdedecirtesimplemente «sí». [email protected] 240 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Elsegundoesidentificaralmenosunacosaquedebeserciertasi lapersonacierralapuerta.E n otraspalabras,seidentificaquépresuponeelresultado.En estecasopresuponeque(a) lap ersonaescapazdecerrarlapuerta,y(b) ahoralapuertaestáabierta. Eltercerpasoestomarunadeestaspresuposicionesyconvertirlaen unapregunta sí/no.« ¿Puedes cerrar la puerta?»« ¿Está abierta la puerta?»Ahora, se tieneuna pregunta que generalmente conseguirá una respuestasin pedirla directamente. 6)Ambigüedad La ambigüedadse produce cuando una oración, frase o palabra tiene más de un significado posible.Laambigüedad es una herramienta importante que puede resultare n unaligeraconfusión ydesorientación queresultaútilparainducirestadosalterados.En unac onversación normal,sevaloran mucholasafirmacionesunívocas; en hipnosis, muchas veceses cierto lo contrario. Cualquierambigüedad permiteal oyenteprocesarinternamenteun mensajedemás de una maner a. Estoexige que la persona participe activamente en la creación delsignificado de l mensaje, lo cual incrementa las probabilidades de que el significado seaadecua doparaella.Además,esprobablequeunoomásdelossignificadospermanezcan a nivel inconscie nte. Loscuatroprimerospatronesdescritosen esteapéndice(nominalizaciones, verbosinespecíficos,índicereferencialinespecífico,yomisión) actúan todosellospara incremen tar la ambigüedad del mensaje. a)Ambigüedadfonológica.Laspalabrasquesuenanparecidoperotienen significadosdistintoscrean ambigüedadfonológica.Laspalabrasquetienenambigüedadfonológica sepueden destacaranalógicamente,combinándolasconotraspalabrasparaformarunmensajesepa rado.Porejemplo,«ysabesaojoscerradosquecon elabrazodeun amigoselevantatuánimo».Elmensa jedestacadosepuedeinterpretar como «a ojos cerrados el brazo se levanta». b)Ambigüedadsintáctica.Un ejemploclásicodeambigüedadsintácticaeslasiguiente:«Lahipnosisdelos hipnotizadorestienetruco.»Estafrasepuedesignificarqueloshipnotizadorespracticandol ahipnosisusan trucos,oqueponeraloshipnotizadores en trance tiene truco. c)Ambigüedaddealcance.Laambigüedaddealcanceseproducecuandonoestáclaroaquéextensión delafra seseaplicaun adjetivo,verbooadverbio. «Contribuiremosaencontraropcionesyenseñanzaspersonalizadas.»Nosabemossisólo serán personal izadas las enseñanzas, o también las opciones. [email protected] 241 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander d)Ambigüedaddelapuntuación.Estetipodeambigüedadsecreauniendodos oraciones que terminan y comienzan con la misma palabra. «Tu ropa te sienta muy bien profundo entras en trance.» C. Patrones en la metáfora Laúltimaseriedepatronesesespecialmenteútilen elempleodelacomunicación metafórica,así comoa lutilizarotrostiposdehipnosis.Hayotrosmuchospatronesqueson útilesparahacernarracio neseficaces.Noobstante,losdossiguientes se consideran generalmente parte integra nte del Modelode Milton. 1)Violacionesderestriccionesselectivas. Serefierealaatribución decualidadesaalgooalguien quepordefinición nopuedeposeeresasc ualidades.Porejemplo,si hablodeunarocaqueestabamuytriste oun hombrequeestáembarazado,estoyviolandounarestricción selectiva,yaquelasrocas no t ienen sentimientos y los hombresnogestan. Eloyentetienequeencontraralgunamaneradedarsentidoaafirmacionescomoéstas.Si hablode lasexperienciasquetuvolarocatriste,yloscambiosquedio, probablemente el oyente dé sentido a mis afirmaciones aplicándoselasasí mismo. «Larocanopuedeestartriste,así quedeboseryo.»Esteprocesonoesconsciente, sino una manera automática de comprender lo que se dice. 2)Citas. Estepatrón implicapronunciarunaafirmación quequiereshaceraotrapersona como si estuvi eras citando lo que dijo otra persona en otro momento ylugar. Lascitassepueden utilizarparacursarcualquiermensajesinasumirlaresponsabilidaddel mensaje.Comoaparentementeseestáhablandodeloquedijootrapersonaen otraocasión,con frec uenciaeloyenteresponderáalmensaje,peronoidentificaráconscientementeaquéestárespondiendo, oquién esresponsabledeesemensaje. [email protected] 242 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander OTROSTÍTULOSDELACOLECCIÓN PNL Darse cuenta Peter Wrycza Unaguíaprácticayprofundaparaadentrarseen losestadosinternosdelser, llenadesabiduríaycon numerososejerciciosytécnicasparaexpandirlaconcienciaen lavidaco tidiana.Basadaen loscursosqueimparteesteprofesordeProgramación NeuroLingüísticayguíademeditación,estaobraenseñaadesarrollarlaatención,aconectar la mente co n el corazón, a liberar la creatividad y avivir una vida más plenaygozosa. Eneagrama y PNL Salvador Carrión EneagramayPNL esun cursocompletoqueenlazalosdossistemaspsicológicosmáspoderososdelaa ctualidad:elEneagramaylaProgramaciónNeuroLingüística.Lapresenteobraesun cursoprácticoycompleto,diseñadoparaserfácilmenteseguidoporc ualquierlector,alavezquesatisfacelasnecesidadesdetodoaquelquedeseeprofundizaren sí mismopormediodeestosdosinnovadoresypotentes sistemas psicológicos. De sapos a príncipes John Grinder y Richard Bandler «John GrinderyRichardBandlerhan hechoalgosemejanteaaquelloquemiscolegasyyointentam oshacemuchosaños.Latareaerafácildedefinir:crearloscomienzosdeunabaseteóricaadecuadapar adescribirlaintegración humana» (GregoryBateson). [email protected] 243 www.DecidaTriunfar.net

Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Trance FormateJohnGrinder yRichardBlander Son los creadores de la Programación Neuro-Lingüística,de la cual existenMásde doscienta s organizaciones repartidas por multitud de países. LaPNLempezóenlos años setentacomoresultadodelacolaboraciónentreun profesor delingüísticadelaUniversidad deCalifornia(Grinder)yunjovenestudiante de psi cología en la misma universidad (Bandler). Juntos estudiaronatresextraordinarios psiquiatras:FritzPerls,creador delaGestalt ; VirginiaSatir,famosapor sus éxitos enterapiafamiliar,yMillón11. Erickson, elmundialmentefamoso hipnoterapeuta. Grinder yBandler tomaronlos patrones deestos tres genios,los depuraronyconstruye ronun elegantemodeloquepuedeemplearse,por un lado,paramodelar laexcelenciay,por otro,paraunacomunicacióneficaz,elcambiopersonal y el aprendizaje acelerado. Juntos oseparados,Grinder yBandler impartenpor todoelmundocursosyseminarios de h ipnosis, comunicación eficaz y PNL. [email protected] 244 www.DecidaTriunfar.net