Trabajpo Del Chirinos

 

EJERCICIOS Y PREGUNTAS DE REVISIÓN Y REFLEXIÓN

1. En cierta ciudad, una prestigiosa cadena comercial abre una nueva tienda en otro sector de la misma urbe. Mencione sus ventajas desde el punto de vista de la marca frente a una tienda individual que se abriría en esa misma zona de la ciudad. Las ventajas de abrir una nueva tienda en otro sector con nuestra misma marca son muy beneficiosos para nuestra empresa. Entre más vea un cliente tu marca en el mercado, más frecuentemente la considerará para compra, el cliente estará más dispuesto a sentir que la calidad es consistente y convertirse en un seguidor leal de la marca. Ventajas:

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Mayor lealtad y preferencia. Posicionamiento Posicionamient o en el consumidor. Fidelización. Mayor beneficios económicos, etc.

2. Investigue y haga una lista de los requisitos y procedimientos necesarios para registrar una marca en su país. Presentar el formato de la solicitud correspondiente, que puede descargarse de www.indecopi.gob.pe. Se deben indicar los datos de identificación del solicitante, incluyendo el domicilio, para que Indecopi le envíe las notificaciones.

- En caso de contar con un representante, será obligatorio adjuntar un documento que pruebe estos poderes.

- Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si este posee elementos gráficos, se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores). - Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas que se desea registrar, así como la clase o las clases a la que pertenecen (Clasificación (Clasificaci ón de Niza).

-  Adjuntar la constancia de pago por derecho de trámite (S/.534, 99), que se cancelará en la caja del Indecopi o en la modalidad virtual con tarjeta de crédito Visa. Por cada clase adicional, el pago del derecho de trámite será de S/.533, 30, que es equivalente al 14,46% de la unidad la  unidad impositiva tributaria (UIT).

 

  3. Si usted fuera propietario de xxxx (la marca nacional de cerveza mas importante de su país) y una empresa extranjera le propone comprarla, ¿Qué método utilizaría  para valorizarla? valorizarla? Haga el ejercicio y d determine etermine el valor.

Maneras de determinar el valor de una marca

-  Evaluar el precio de mercado de una empresa y quitarle el costo de los activos físicos. -  Evaluar el diferencial de precio que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto de determinada marca en relación a un producto idéntico de otra marca, multiplicar esta cifra por el potencial de mercado de la marca en cuestión durante su ciclo de vida. -  Evaluar la cantidad de consumidores actuales que no comprarían el mismo producto si no tuviera la misma marca. Multiplicar esa cifra por la utilidad promedia de ventas. La cerveza Cusqueña es la que posee mayor importancia en el mercado peruano: Evaluar el diferencial de precio que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto d determinada marca en relación a un producto idéntico de otra marca. Multiplicar esta cifra por el potencial de mercado de la marca en cuestión durante su ciclo de vida

-  Costo de Cristal 16.25 -  Costo de Pilsen 15.9 -  Potencial de mercado: 4650 (16.25 –  (16.25  –  15.9)*4650=  15.9)*4650= 1,627 millones de soles COMENTARIO: Me parece bien el método que se utiliza, ya que con este se puede sacar la cantidad exacta para poder valorizarla y venderla.

4. Un grupo de compañeros de estudios decide formar una empresa de consultoría en administración dirigida ala pequeña y mediana empresa y propone el siguiente nombre: “servicio de cons ultoría empresarial para el desarrollo de la pe pequeña queña y, mediana industria secedepmi”. secedepmi”. Haga una lista de los aspectos que debe tener una  buena marca y con ella analicé usted los aspectos positivos y negativos de esta marca.

-  Debe señalar las ventajas o características del producto. La marca transmitirá, además de la identificación del producto, un mensaje publicitario permanente para el público.

 

  -  Debe ser corta. Porque es mucho más fácil de recordar.

-  -  Debe ser fácil de pronunciar. Una marca fácil de pronunciar será pronunciada

mayor cantidad de veces que una difícil -  No debe ser genérica porque ya no nos estaríamos diferenciando de los otros productos.

-  -  Debe ser estable en el tiempo. Nuestra marca debe pensarse para durar muchos años. -  Debe ser diferenciable. La marca deberá diferenciar al producto de los productos de la competencia. -  Debe ser registrable. Debe tenerse cuidado cuando se trata de identificar productos que son destinados a u mercado internacional en el cual las palabras pueden tener sentido muy diferentes de un país a otro. -  Debe ser fácil de declinar. Una marca declinable da muchas facilidades a la creación posterior de marcas secundarias, esto disminuye costos de introducción de una nueva marca. ASPECTOS POSITIVOS DE LA MAR CA: CA: “servicio “servicio de consultoría empresarial para el desarrollo de la pequeña y, mediana industria secedepmi”. sec edepmi”.  

POSITIVO

NEGATIVO

-Esta marca señala bien cuales son sus

-El nombre de la marca es muy larga y

caractericas y ventajas.

difícil de recordar.

- Esta marca si es estable en el tiempo y

- No es fácil de declinar.

puede durar varios años.

5. La falsificación de discos de música ha proliferado en el país y la Asociación de Artistas le ha pedido ayud ayuda a profesional. Ust Usted ed ha considerado necesario estudiar, desde un punto de vista de marketing, las razones del éxito de estos productos falsificado y a partir de allí les presentara una estrategia ara contrarrestarlos. La marca es un instrumento de protección legar que puede ser registrada, protegiéndose así de un posible uso de ella por terceros, y de la consiguiente posible pérdida de prestigio. Por esta razón es muy importante que la Asociación de Artistas prevenga posibles abusos contra ese patrimonio. Lo más aconsejable es que haga las cosas a tiempo, protegiendo su marca desde el principio, porque no sabemos que pueda pasar en el futuro. Ahora que cada vez más consumidores en todo el mundo recurren a canales digitales, los timadores toman nota de los nuevos comportamientos y actúan en consecuencia. c onsecuencia. En respuesta a esto,

 

se deben aumentar sus esfuerzos de protección de marca, identificando las áreas principales: mercados específicos, páginas de subastas. su bastas.

6. Algunas marcas registradas se han convertido en marcas genéricas genéricas en su País. Presente usted na lista de esas marcas y analice si esa situación es buena o mala  para ellas. Elija Elija una de ellas y presente un plan plan para evitar los problemas problemas que se  puedan derivar derivar de haberse convertido en genéricas. genéricas. MARCAS: 1.  Kolynos. 2.  Frigidaire. 3.  AJI-NO-MOTO. 4.  Quaker. 5.  Ace. 6.  Gillette, 7.  Kleenex, 8.  Albal 9.  Bimbo Tener una marca genérica ayuda a que la gente lo vaya a buscar; pero también hay que apoyar esa condición con buena calidad, y por otro lado si se quiere crear otro variedad de producto con la misma marca esta sería un problema para el cliente ya que no sabría diferenciar entre un producto u otro. Analizando las marcas genéricas podemos decir decir que esta situación es mala para ella ellass ya que el consumidor identifica a la marca y la hace extensible a otros productos sustitutivos perfectos al generalizarse, por lo que se promueven ventas de productos de marcas competidoras, se consigue un incremento de la cuota de mercado a costa de la rentabilidad ya que aumenta la sensibilidad del precio y se reducen los márgenes, se reduce el atractivo de la categoría al convertirla , a los ojos de los consumidores, en una categoría básica, La difícil, pero posible, posibilidad de que por ley una marca viera anulado su registro cuando en el comercio se hubiera convertido en la designación usual de un producto o de un servicio para la que esté registrada (en países como USA o Inglaterra, si una empresa de la competencia demuestra que los consumidores usan una marca como producto genérico, dicha marca pasa a ser de dominio público y cualquier persona podría usarla). PLAN PARA EVITAR PROBLEMAS DE LA MARCA GENERICA ACE 1. Uso correcto de marca en productos. (Envases, etiquetado) 2. Uso correcto por comerciales. 3. Uso correcto por distribuidores y puntos de venta.

 

 4. Acciones contra competidores. (Vendedores, dominios piratas) 5. Control de diccionarios. 6. Publicidad y campañas informativas a consumidores.

7. Una empresa argentina, productora de tapas para excusado (wáter) posee la marca Ariel. Por alguna razón extraña, cuando Procter & Gamble desea ingresar con fuerza con su marca de detergentes Ariel a este mercado, la empresa de tapas hace una gran inversión  para publicitar sus tapas de wáter “Ariel”. Si usted estuviera en la posición del gerente de marketing de P&G ¿Qué decisiones tomaría al respecto? Yo como gerente cambiaría la marca ya que no se cual el la reputación que tiene la marca Ariel o la calidad que este tiene, así que utilizaría la estrategia de diferenciación.

8. La empresa productora de perfumes “FROMPARIS”, considera que el gasto que realiza en los envases es demasiado alto. Quiere hacer envases más simples y económicos, para con el ahorro aumentar la duración de la fragancia (sus expertos de laboratorio dicen que el perfume actual desaparece un 8% más rápido que su competidor principal “ELEGANCE”). Con el ahorro en el frasco podrá también  bajar en 15% el precio de venta. Piensan así vender vender mucho más que ELEGANCE (que es el líder del mercado y tiene un precio 10% mayor). ¿Qué le recomendaría al gerente de marketing de FROMPARIS? ¿Qué debería hacer para competir mejor con ELEGANCE? Si ELEGANCE es una empresa líder en el mercado de perfumes y vende sus productos con 10% más que FROMPARIS, y los gerentes de marketing quieren hacer envases más simples y económicos, primeramente tendrían que enfocarse en las características que debería tener un buen envase, les recomendaría que creen envases más ligeros, prácticos y sobre todo que sean más accesibles para que cada cliente que adquiera el producto aproveche mejor sus beneficios. Y con los costos disminuidos podría aumentar la duración de la fragancia que se pierde de FROMPARIS, logrando todo esto podría bajar el precio de su producto pero es necesario que el empaque transmita información sobre el contenido y duración de la fragancia. Para que compita con ELEGANCE, la empresa productora de perfumes FROMPARIS debería enfocarse en un diseño único ú nico y sencillo, mantener la calidad, mejorar el envase para que este pueda ser reutilizable cuando se les termine su perfume y ofrecer una fragancia que identifique distintos perfiles del segmento al que se dirige.

 

 

9. Haga un análisis crítico de los productos, marcas y embalajes (envasados y sin envasar) de fideos en su país. Presente alternativas para mejorar la accesibilidad de los mismos a las clases populares. 1. Don Vittorio Es el mejor fideo, porque siempre queda al dente separadito, perfecto. perfecto. Es una marca de pastas muy tradicional en el Perú con muchas variedades. Este tiene un envoltorio de nylon con un empaque transparente.

2. Nicolini Los fideos de tradición en los que puedes confiar, desde 1902.

3. Lavaggi Es el fideo más fortalecido del Perú, único con hierro, h ierro, calcio, zinc vitaminas A y B.

4. Alianza Es una elección más conveniente porque te ofrece un valor adicional, aun buen precio, irresistiblementee sabroso. irresistiblement

5. Victoria Fideos a granel con calidad de primera

6. Espiga de oro Los fideos que a todos les encantan. Son buenazos, no se pegan ni agruman y quedan enteritos en tus sopas. Fideos Espiga de Oro, calidad de oro.

7. Sayón Fideos hechos con trigos seleccionados. Casi la mayoría de estos productos pertenecen a una sola empresa por tanto tienen el mismo envoltorio y embalaje. Envase primario: el empaque q tienen todas las bolsas de fideos. Tiene la marca característica y exigencias de etiquetado de un país.

 

Embalaje (caja master): protege el producto en el suministro y logística. Las unidades de 250 gramos van en paquetes de 10 kilogramos, es decir van 40 paquetes en cada embalaje. COMENTARIO: No creo que haya mucha dificultad para que la clase popular pueda acceder a estos productos, ya que se encuentran casi en todo el país, pero si este no fuera el caso algunas empresas de este rubro podrían hacer campañas por temporadas para que se pueda conocer mejor el producto.

10.- Uno de los más grandes productores de papitas chips de mundo les ha encomendado revisar los embalajes que utiliza para sus productos: bolsas de papel,  plástico. Analice los aspectos aspectos positivos y negativos de sus embalajes, tomando en en cuenta las características que debes tener un buen embalaje. Proponga las posibles mejoras a estos embalajes en función a esos criterios.

Características Fácil de utilizar

positivo -  fácil de abrir -  Fácil de consumir

Protector del  producto contra Variaciones externas Seguro

negativo

-  Luz ,aire

-  golpes -  humedad -  presión

-  Temperatura -  Atractivo -  Fácil de almacenar -  Fácil de exponer

interna y externa

-  Utilización contra los robos

-  Reutilizable -  No toxico

-  Frágiles

-  Económico -  degradable El embalaje es aquel que protege los envases o empaques que su transporte sea más fácil, debe cumplir tres requisitos resistente proteger y consensar el producto depende a las necesidades que tenga un producto, el envase debe ser fácil de abrir para el consumidor, se debe tener en cuenta su conservación para que afecte en la salud a los consumidores.

 

Se tendría que cambiar de envase ya que este envase que tiene papitas chips no es degradable y esto a futuro afecta nuestra salud y medio ambiente.

11.- Analice las características de los empaques de venta de huevos más comunes en su país desde el punto de vista de las características que debe tener un buen empaque señaladas en sus lecturas. Luego diseñe un empaque ideal para cualquiera de las participantes de este mercado. El empaque y embalaje del huevo juegan un papel muy importante en la conservación de este ya que necesita contar con ciertas características para que su caducidad llegue tan pronto. El empaque de huevo puede ser de diferentes materiales, por ejemplo:  

Plástico   Cartón   Pulpa de cartón

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El empaque para huevo es conocido como cartón o maple para huevos y estos se encargan de darle protección, temperatura ideal y la cantidad exacta de luz a una cantidad específica de huevos, además, los protege de ciertas partículas ambientales. Estos empaques pueden ser de diferentes tamaños, dependiendo del número de huevos que se desee empacar. Mi propuesta del empaque ideal para huevos sería una caja en donde este es fácil de llevar o cargar, en el cual cu al entran 6 unidades de huevos.