Trabajo Intrapre

Intrapreneurship TB2

DOCENTE: Zavala Lucar, Christian Enrique SECCIÓN: FX93 INTEGRANTES: - Ccahuana Nieto, Willians Joseph (201523782 ( 201523782)) - Davila Vasquez, Carlos Vicente (201322301) - Gamero Garoo, David Rodrigo (201422889) - Mas Mendez, Jhonn Anderson (201410118)

CICLO: 2018- I

Estructura TB2 1. Definición del problema 2. Identificación de la oportunidad a. Técnicas de generación de ideas utilizadas  b. Selección de idea a desarrollar 3. Prototipado a. Desarrollo de prototipo.  b. Presentación del prototipo a 2 clientes o usuarios y 2 empleados de la empresa. c. Malla receptora de feedback obtenido 4. Análisis del potencial de la oportunidad identificada 5. Conformación del equipo de trabajo a. Descripción y características del equipo intraemprendedor (roles y funciones de cada integrante)  b. Estrategia de conectores y plan de acción 6. Business Model Canvas a. BMC (gráfico)  b. Desarrollo y sustento de cuadrantes (Texto) i. Segmento de clientes ii. Propuesta de valor iii. Canales de llegada iv. Relación con los clientes v. Fuentes de ingreso vi. Recursos clave vii. Actividades clave viii. Socios clave ix. Estructura de costos 7. Conclusiones ANEXOS Anexo 1: Entrevistas presentación de prototipo (videos, audios) Anexo 2: Enlace BMC

1.- Definición del problema La monotonía de Magini en el negocio de la construcción: El principal problema de Magini es la monotonía en su idea de negocio, se enfocan prácticamente a la venta y alquiler de encofrado metálico, pese a que en estos 2 años de vida útil que ha tenido le ha ido bien, esto no seguirá por siempre, Magini tiene que innovar, tiene que buscar nuevas ideas de negocio, no debe quedarse en el conformismo. Toda empresa debe tener más de un modelo de negocio, no se debe de enfocar exclusivamente en uno, eso a la larga generara repercusiones a la compañía. Es  por ello, que hemos visto una idea de negocio para Magini la compra de maquinaria de equipo liviano para su respectivo alquiler a medianas y pequeñas empresas constructoras. En los últimos años, se ha visto un aumento en construcciones en nuestro país y según estudios de mercado, este desarrollo va a seguir por lo menos 30 años más, es por ello que muchos optan como idea de negocio tener su propia constructora, no obstante, muchas empresas emergentes no cuentan con capital para comprar su respectiva maquinaria, es ahí donde Magini debe entrar en acción mediante el alquiler de maquinaria de equipo liviano, el alquiler de maquinaria de equipo liviano generaría ganancias a Magini y lo posicionaría más en el mercado de construcción. 2.- Identificación de la oportunidad a) Técnicas de generación de ideas utilizadas: Se utilizaron las técnicas de Flor de loto y Brainstornig, este último nos permitió encontrar nuevas ideas creativas.

El Brainstornig es una técnica mediante la cual facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado, muchas empresas se apoyan en los resultados de esta técnica, además del habitual estudio de mercado, a la hora de tomar decisiones estratégicas. A continuación, presentaremos la Flor de Loto realizada y luego el Brainstornig: *Flor de Loto

*BRAISTORMING: -Compra de maquinaria liviana para su respectivo alquiler. -Abrir una empresa de demolición -Ofrecer servicios en reforma de residencias, casas, edificios, etc. -Vender concreto premezclado a las grandes constructoras. -Vender materiales prefabricados. -Compra de maquinaria pesada para su respectivo alquiler. -Servicio de limpieza pre y post obra. MEJORES IDEAS: -Compra de maquinaria liviana PROS

CONTRAS

-A mediano plazo, generaría más

- Costo en mantenimiento.

ingresos a la constructora.

- Costo en combustible.

-Su empleo es fácil, es por ello que la empresa no requerirá contrata a personal ajeno ya que la empresa que contrata  podrá emplear su propia gente.

-Vender concreto premezclado. PROS

CONTRAS

-Aporta mayores ingresos a la compañía.

-Tiempo para la elaboración del concreto.

-Los materiales que entran en el concreto

-Tiempo en el transporte del concreto

son fáciles de conseguir.

 premezclado.

-Su fabricación es fácil.

-Costo extra en la contratación de  personal de servicio de transporte. -Compra de mezcladoras para la fabricación de concreto premezclado

 b) Selección de la idea a desarrollar:

Elegir la idea no fue sencillo, tuvimos que hacer mucha crítica y evaluar reiteradas veces las nuevas ideas que se nos planteaba. Nos pareció mucho mas factible la técnica de Brainstorming, y conforme a lo que estábamos discutiendo y evaluando desde el comienzo del proyecto, elegimos como idea ganadora la compra de maquinaria liviana

3. Prototipado:

a.) Desarrollo del prototipo:

 Nuestra idea de negocio es la compra de maquinaria de equipo liviano. Se entiende como maquinarias livianas, a equipos compactos, livianos y manipulables, que se emplean principalmente en labores de movimientos de: tierras, excavaciones, además de obras de pavimentación, compactación, reparación y preparación de superficies, equipos de apoyos, elevación de cargas o colocación, compactación de concreto, entre otros. En los últimos años, su empleo ha sido muy versátil e indispensable para los  procesos de construcción civil. Las maquinarias livianas en la construcción han contribuido al desarrollo de la industria de la construcción, permitiendo un incremento de la productividad y eficiencia de los proyectos de construcción

Ante ello, en el presente trabajo de investigación, presentaremos como nuestro  prototipo de desarrollo las diferentes maquinarias de equipo liviano que va a comprar Magini para poder alquilarlos a las medianas y pequeñas empresas, las cuales, producto del alquiler generaría ingresos a la compañía (Magini) a mediano plazo. Entre los diferentes tipos tenemos:



MINICARGADORAS:

Livianas y agiles, pero muy poderosas, estas máquinas tienen el tamaño perfecto para elaborar en áreas confinadas. También son fáciles de transportar, ya que por su tamaño y peso no requieren de grandes  plataformas. Las minicargadoras son equipos compactos y muy versátiles: cargan, excavan, zanjean, limpian, compactan, demuelen, frezan, nivelan y realizan un sinfín de aplicaciones que le servirán para el desarrollo de su trabajo. Por su tipo de tracción y dimensiones reducidas, llegan hasta lugares que resultan inaccesibles para otro tipo de maquinaria.



MARTILLOS NEUMATICOS ROMPEDORES

Es un equipo apropiado para el levantamiento de pavimentos en la calle, acera, etc; la demolición de restos de hormigón y la extracción de bloques de material en canteras. Con una función similar a la de un taladro percutor, trabaja mediante un sistema de aire comprimido para romper en trozos la superficie.



MINIEXCAVADORAS:

Las miniexcavadoras son duras, fiables y se ajustan  perfectamente al trabajo en zonas urbanas y áreas reducidas. Estas máquinas se han convertido en las favoritas de cada vez mas clientes en las mas variad as aplicaciones de zanjeo, construcción, jardinería, demolición, etc. 

MAQUINA MEZCLADORA PARA CONCRETO:

Es una máquina para elaborar el hormigón, el constructor tiene que hacer un gran esfuerzo físico porque bate  piedra, arena, cemento y agua, que son materiales pesados. Por ello usar el trompo humaniza el trabajo y lo agiliza.



APISONADOR:

Máquina que sirve para compactar los materiales del suelo y hacerlo más resistente al hundimiento y soportar el peso de la construcción.



VIBRADORES DE CONCRETO:

So equipos utilizados con el fin de disminuir la cantidad de aire presente en el concreto, la porosidad, con el fin de mantener la uniformidad de la mezcla.



RODILLO COMPACTADOR CON OPERADOR A PIE:

Es de poca resistencia y fácil de operar. Está diseñado para una compactación eficiente de arena.

 b.) Presentación del prototipo Clientes: Para la presentación del prototipo se contó con la presencia de 1 asistente por de cada empresa (5) en el cual la empresa MAGINI ya brinda el servicio el cual recogeremos individualmente para explicarles nuestra idea del nuevo servicio que brindaremos, en este caso, el alquiles de equipo liviano. Trabajadores de la Empresa: Para la presentación de la idea de alquiler de maquinaria liviana, se contó con la  presencia de 2 trabajadores de la empresa MAGINI: Ricardo Montalvan y Sergio  Ñique, quienes tienen cargo de Gerencia y Asistente de este, respectivamente. c.) Planificación del Experimento: Indicadores para el desarrollo del

Descripción que cumplir

evento -Call. 4  –  Mz. A  –  Lte. 3  –  P.J. CANTO CHICO Ubicación

-Paradas en distintas compañías a cargo de ventas de equipo de construcción, como por ejemplo Vibrorex (Surquillo), Cresko (Lima) -En la ubicación de MAGINI, se hara una presentación en POWER POINT,

Ambientación

explicándoles nuestra visión.

-Luego se procederá ir a compañías como Vibrorex y Cresko para dar una vista amplia de las posibles compras de maquinaria liviana. - Laptop -Proyector Materiales

- Camioneta Van -Cámara digital (toma de fotos)

Asistentes

-5 potenciales clientes -2 trabajadores de MAGINI

d.) Malla Receptora de Feedback Obtenido

Opiniones Relevantes

Críticas Constructivas

-Interés por la presentación

-Se pudo haber ido a más compañías

-Presentación y viajes no fue tan

de ventas de equipos livianos

estresante como se suponían que

-No todos los clientes se interesaban

 podría ser

 por los mismos equipos livianos

-Comodidad de viaje

visualizados

-Visualización de maquinaria liviana

-Posible precio en confrontación

esperada

Preguntas nuevas después de esta

Nuevas Ideas

experiencia

- ¿Como qué tipo de maquinaria

-En cada equipo liviano, MAGINI

liviana pretende comprar MAGINI?

 puede poner su logo representativo

- ¿Se podrá llegar a un acuerdo con

-Grabar imágenes en puertas y techos

distintas y atractivas promociones de

de la camioneta VAN

estos alquileres?

-Se puede variar el precio conforme a

-Tener en cuenta la distinta cantidad

la cantidad que compremos en las

de energía que utilizan diferentes

diferentes compañías

tipos de maquinaria liviana.

4.- Análisis del potencial de la oportunidad identificada. La idea de compra de maquinaria de equipo liviano surge de la necesidad de Magini por generar nuevos ingresos a su compañía. Magini se dedica a la venta y alquiler de encofrado metálico, en el tiempo de vida que ha tenido la compañía, le ha ido bien, no obstante esto no seguirá por siempre, los avances tecnológicos obligan a muchas empresas a pensar en nuevas ideas de negocio. Ante esta problemática, la compra de maquinaria de equipo liviano para su respectivo alquiler, se ve como una idea de negocio que puede generar más ingresos a Magini. Se ha podido evidenciar el creciente aumento de obras de construcción civil y el emergimiento de empresas que se dedican a procesos de construcción, no obstante, muchas de ellas no cuenta con capital para comprar su propia maquinaria y para realizar los respectivos trabajos de construcción. Aquí es donde Magini entra en acción

alquilando la maquinaria de equipo liviano a estas empresas emergentes. Cabe rescatar que también alquilaría su maquinaria a empresas que llevan tiempo posicionándose en el mercado del sector de construcción, debido a que, muchas de ellas ven más rentable el alquiler que compra de maquinaria debido al costo extra de mantenimiento que genera esta. El respectivo alquiler generaría a mediano plazo más ingresos a Magini. En conclusión, el alquiler de maquinaria de equipo liviano es una buena idea de negocio que generaría más ingresos a Magini. Cabe mencionar que las maquinarias de construcción civil se alquilan por horas, un máximo de 8 horas por día, pese a que estas no estén siendo usadas por los contratistas que alquilan las maquinarias aun así se cobra  por el tiempo que está en obra.

5. Conformación del equipo de trabajo a. Descripción y características del equipo intraemprendedor (roles y funciones de cada integrante)

Willians Ccahuana Características: 

Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta adecuada.



Competente: Tiene gran capacidad para adquirir conocimientos e identificar  problemas.



Honestidad: Es transparente y no se deja engañar.



Resolutivo : Gran capacidad para solucionar problemas

Función: Administrativo, encargado de la correcta ejecución de compras de maquinaria, sabiendo los pro y contra de dichas compras Dávilas Carlos Características: 

Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta adecuada.



Comunicativo: Gran empatía y respeto



Entusiasta: Ayuda a guiar a través de obstáculos, mucha energía emocional.



Tenaz: Persistente y firme para el logro del objetivo

Función: Comercial/ Ventas, encargado de negociar, ya sea para la compra o el alquiler de maquinarias livianas. Mas Johnn Características: 

Entusiasta: Ayuda a guiar a través de obstáculos, mucha energía emocional.



Comunicativo: Gran empatía y respeto



Sociable: Fácil de establecer conversaciones

Función: Publicidad, encargado de la difusión del empresa. David Gamero Características:



Disciplinado: Sus metas son claras, además de un comportamiento y conducta adecuada.



Comprometido: Entiende y asimila varias circunstancias.



Competente: Tiene gran capacidad para adquirir conocimientos e identificar  problemas.



Adaptación: Con mente abierta y saber de existencias de varias posibilidades.

Función: Marketing, analiza la competencia y el mercado al cual estamos dirigidos.  b. Estrategia de conectores y plan de acción



Pre visualización de local



Pre visualización de Costos



Divulgación

6. Business Model Canvas a. BMC (gráfico)

 b. Desarrollo y sustento de cuadrantes i. Segmento de clientes. Como empresa de construcción, nuestros clientes serán toda persona o entidad que quiera construir una edificación. ii. Propuesta de Valor. Se realizarán una variedad de opciones para que el cliente elija conforme a las necesidades de su proyecto iii. Canales de llegada. El canal elegido es la plataforma web, debido a que, es el mejor medio para promocionar nuestras propuestas. iv. Relación con los clientes. Para asegurar un conocimiento y fidelización con los clientes se harán uso de ofertas y pequeños regalos que podría realizar al empresa.

v. Fuentes de ingreso. Los ingresos se realizarán a partir del tipo de contrato que elijan. v. Recursos clave. Nuestro recurso clave son las maquinarias livianas porque con esos se harán los combos. vii. Actividades clave. Uso de nuestros recursos claves en las ofertas. viii. Socios Clave. Serán las empresas que nos vendan las maquinarias livianas ix. Estructura de costos. Se pagará por el manteamiento de los equipos.