Obejetivo Ge Gener eraal.....................................................................................................4
2.2. 2. 2.
Obe beje jeti tivo voss Esp spec ecif ific icos os.............................................................................................4 .............................................................................................4
Desc De scri ripc pció ión n de de la la emp empre resa sa...............................................................................................5 ...............................................................................................5 3.1 3. 1.
om omb bre de de la la em empr preesa..............................................................................................5
3.2 3. 2.
Idea del !ro"ect cto o......................................................................................................5
3.3. 3. 3.
!rod !r oduc uctto par paraa ofr ofrec ecer er ...............................................................................................#
3.4. 3. 4.
$oss con $o consu sumi mido dore ress del del pr prod oduc ucto to................................................................................# ................................................................................#
,ent ntaj ajas as " ben benef efiici cios os................................................................................................) ................................................................................................)
0ond 0o ndic icio ione ness ambie ambient ntal ales es de alm almace acenam namie ient nto o..........................................................-
!recio...............................................................................................................................!oltica de de pr precio......................................................................................................-
!rec !r ecio io de int ntrrod oduc ucci ción ón............................................................................................................................................................................................-
.
+.2 +. 2.
*ipo de prom omo oci ción ón......................................................................................................................................................................................................-
%n&lisis fin financiero.....................................................................................................14
12..1. 12
9endimiento de de pr prod odu uctos os..................................................................................14 ..................................................................................14
12.2.
!lan de actividades.............................................................................................1#
1. Introducción. $a empresa avcola don pollo se encuentra ubicada en 8an !edro de $óva(o: 0;ontales Eros6i 0onsumer: 2/1/?
Nuggets de pollo. $os u((ets de pollo son un alimento compuesto total o parcialmente de una pasta de pollo finamente picada " a veces con piel de pollo aAadida: ue se recubre de empaniador o pan rallado antes de cocinarlo. $os restaurantes de comida r&pida suelen servir los nu((ets fritos en aceite: si bien tambiBn pueden ;ornearse. El nu((et de pollo fue inventado en la dBcada de 1-5/ por 9obert 0. a6er: un profesor de tecnolo(a de los alimentos en la Cniversidad 0ornell: ue lo publicó como trabajo acadBmico sin patente. $as innovaciones de a6er permitieron elaborar nu((ets de pollo de cualuier forma.
Alitas de pollo (Buffalo wings). *ambiBn denominado ;ot in(s: c;ic6en in(s >alitas de pollo? o in(s son secciones de pollo ue corresponden a las alas >a veces se ;acen con cualuier otra ave de corral? ue se fren " se recubren en salsas especiales. $a tradicional ala de pollo elaborada al estilo uffalo se compone de dos in(redientes una salsa picante " mar(arina o manteuilla.
6
2. Tema %roducci7n y co0ercializaci7n de pollo de granja artesanal en la ciudad de !an %edro de (7vago
3
3. !"eti#os. 3.1. !"eti#o $eneral. !osicionarse como una empresa reconocida en el mercado de la ciudad de 8an !edro de $óva(o
3.2. !"eti#os %spec&ficos. •
• • •
Identificar los (ustos " preferencias de los consumidores de pollo en la ciudad de 8an !edro de $óva(o. Establecerse como una empresa reconocida en la ciudad de 8an !edro de $óva(o %lcanar un mar(en de rentabilidad del 45F sobre la inversión inicial en el primer aAo %umentar la producción en un )F en el primer aAo
8
'. escripción de la empresa. '.1. atos de la empresa 1. atos principales del negocio 1.1. Nom!re %vcola Don !olloH 1.2. *!icación 8an !edro de $óva(o: 0;ontales alas picantes: u((ets?
'. -enta"as competiti#as −
$a empresa avcola don pollo se diferencia de la competencia porue comercialia un producto fresco " con peso justo a la ;ora de su distribución: "a ue no presentan nin(@n elemento ue altere las propiedades or(anolBpticas del pollo. $os principales factores ue nos permiten imponernos como empresa son el ;ec;o de ofrecer un bajo precio debido al bajo costo de transporte "a ue este es local.
. %strategias del negocio − −
− − −
0onservar la calidad de los diferentes productos en el mercado !romover los productos a travBs de ofertas especiales al momento de su lanamiento antener el precio de los diferentes productos durante su estada en el mercado Optimiar los diferentes procesos para alcanar la rentabilidad deseada E7pandir el &rea de distribución en los municipios
'.2. Idea del /ro+ecto. 9
Este pro"ecto est& basado en una planta productora " comercialiadora de pollos " subproductos como pollo entero: pollo en pieas: u((ets: alitas picantes: filete de pollo. uestra idea fue detectada sobre nuestra localidad este consiste en producir un producto alimenticio para ella " uien lo necesite. Esta pensamiento sur(ió (racias a la necesidad ue tiene la localidad sobre este producto: con este plan de ne(ocio es llevar a cabo el pro"ecto ue nos servir& m&s adelante como fuente de trabajo " (enerador de empleos con esta idea se busca mejorar la calidad de vida tanto como de los propietarios como de los trabajadores: nuestro producto se comercialiara a la localidad de san pedro de $óva(o esta idea consiste en producir " distribuir. Es un plan ue tiene una buena salida en el mercado con este pro"ecto se busca en abastecer al(unas necesidades de nuestros consumidores. Este este ne(ocio va estar ubicado en la localidad de san pedro de $óva(o para esta idea contamos con os recursos necesarios para ejercer nuestro ne(ocio: al funcionar esta idea contaremos con espacio reuerido donde se ubicar&n los (alpones ue trabajaran con diferentes etapas de crecimientos de los pollos. 0ontaremos con el personal especialiado " preparado para comenar nuestro ne(ocio nuestros proveedores ue nos proporcionaran la materia prima est&n ubicados en la cuidad de Lui(alpa.
'.3. /roducto para ofrecer. El producto ue le ofreceremos a nuestra clientela es un producto alimenticio como lo es el pollo: nuestro ne(ocio prestara los mejores servicios para ue nuestros consumidores se sientan complacidos con nuestros servicios.
'.'. 0os consumidores del producto $os consumidores de nuestro producto son auellas personas ue reuieren de nuestros servicios: auellas ventas " sucursales ue tendremos en los distintos puntos de ventas. uestra empresa contara con un plan de acción o estrate(ias las cuales identifica " analia los peli(ros ue ten(an ue ver con nuestro pro"ecto o producto como puede ser daAado " como lo pueden realiar estar en contantes precauciones para ue dic;os problemas no se desarrollen
'.. Anlisis social. 0on este pro"ecto se busca mejorar la calidad de vida de nuestros trabajadores: (enerar empleo a la sociedad colocar a nuestro plan en un desarrollo tanto como a los propietarios como para (enerar beneficios a la comunidad "a ue su rentabilidad es una capacidad ue tiene la empresa de fortalea para comenar a desarrollar a nivel de la sociedad.
'.. igiene. !ara lo(rar ante la sociedad un paso como este: consiste en conservar la calidad del producto dentro " fuera de la empresa. !ara as lo(rar " brindar una mejor calidad de vida a nuestros consumidores.
'.4. Transporte. !ara realiar las entre(as de los productos a nuestros clientes: se necesitara de un ve;culo termouin 4M4: para (arantiar la entre(a del bien en óptimas condiciones: para (enerar
creabilidad " aceptación antes los clientes ase(ur&ndonos la rentabilidad para nuestra micro empresa " un mejor valor a nuestro servicio.
'.5. -enta"as + !eneficios $a ventaja de nuestro pollo es criado 1//Fnatural El beneficio ue este producto les podra traer tanto al comprador como al vendedor es ue no est& criado con ;ormonas ni in"ectada a(ua a la ;ora de su almacenamiento.
'.6. 7isión. 8omos una microempresa dispuesta a solventar las necesidades alimenticias de nuestros clientes atendemos tanto a particulares como a empresas: ue reuieran un producto alimenticio de buena calidad a un precio accesible " con un servicio prestado por un personal capacitado.
'.18.
-isión.
%delantarse a la competencia " llevar al cliente " p@blico en (eneral un producto c&rnico de calidad " a un precio accesible: as como crecer como microempresa lle(ando a tener el posicionamiento " contar con la confiana de todas las personas ue reuieran de nuestra variedad de productos.
.2. Atri!utos. Es un producto alimenticio no b&sico: es un producto principal: de consumo ;umano " animal
.3. Beneficios del producto Es un producto alimenticio ue brinda comodidad a los clientes: debido a su precio " diversas presentaciones.
.'. /resentación. • • •
•
•
El pollo entero se vender& de acuerdo a su peso. $as pieas de pollo se vender& de acuerdo a su peso. $os u((ets de pollo vendr&n en una presentación de apro7imadamente 1/ unidades. $as alitas picantes tendr&n una presentación de 1 6( con apro7imadamente 15 pieas. $os menudos se comercialiaran por libra.
.. %mpa:ue. El pollo entero: en pieas " los menudos se comercialiar&n en bolsas pl&sticas con el sello de la empresa " un diseAo impreso $os u((ets de pollo " alitas picantes se comercialiar&n en empaues ue constaran de una base de polietileno tereftalato >envase desec;able com@n? " cubierta con pl&stico.
.. %ti:ueta. 8e elaborar&n bolsas con diseAos impresos donde fi(urar& la etiueta de la empresa $a etiueta se realiar& en papel resistente al a(ua impresa con tinta de aceite: de forma ue no contamine el producto.
2/
.4. ,ondiciones am!ientales de almacenamiento !ara el almacenamiento de estos productos se recomienda a una temperatura de con(elación est&ndar de un refri(erador: apro7imadamente =1+N0.
4. /recio 4.1. /ol&tica de precio. El precio se va a determinar de acuerdo a los costos de producción " de acuerdo a la competencia: debido a ue en el caso del pollo por entero " en pieas el costo de producción es de 22 0 por libra: a este se le sumara un porcentaje de (anancia ue a la ve no debe ser ma"or al de la competencia: el cual sera apro7imadamente un 3#.5F para mantener un precio apro7imado al de la competencia pero ue no sea i(ual o ma"or.
5. /la9a. 5.1. 0anales de distribución 8e realiar& un canal de distribución de ma"orista: minorista " detallista.
6. /romoción. 6.1. !recio de introducción El precio de introducción ser& el mismo precio a lo lar(o de la vida del producto: por lo ue este estar& estandariado para la mantención de dic;o precio.
6.2. *ipo de promoción !ara la inau(uración de la empresa se realiar& una prmocion durante la primera semana: consistente en ue: por la compra de dos pollos enteros se le entre(ar& al consumidor una libra de alitas picantes de re(alo.
6.3. !ublicidad 8e realiar& a travBs de •
•
•
9adio se emitiran los anuncios por radios como la radio Pa: radio 0entro " radio 0orporación. En los si(uientes ;orarios 53/ am: 2// pm: 53/ pm *elevisión 8e transmitir&n anuncios a travBs de canales locales como: canal 15 san !edro de $ova(o: 0anal 2/ de Lui(alpa. roc;ures
18. Anlisis ;A
22
%n&lisis Interno 18.1. 18.1.1. !roducción $a producción se realiara a travBs de procedimientos estandariados " debidamente monitoreados por entidades certificadoras: con el fin de cumplir con una serie de normas de control de calidad nacionales >como seran las *O: I!8% " I8%? o internacionales >como son las I8O " '00%!?
18.1.2. ar6etin( 8e pretende un posicionamiento en el mercado dando a conocer las distintas lneas de producción a travBs de diferentes medios de comunicación al i(ual de la implementación de mBtodos de estudio de mercado como encuestas " entrevistas " un constante monitoreo del desarrollo " madure de los productos lue(o de su introducción.
18.1.3. Or(aniación Esta empresa estara compuesta por diferentes in(enieros a(roindustriales para el monitoreo " optimiación de los procesos: estos tambiBn tendran conocimientos sobre mar6etin( " en conjunto con la actividad diferentes contrataciones e7pertas en &reas como mar6etin( se realiara la toma de desiciones.
18.1.'. !ersonal %l personal se le capacitara en las diferentes procesos " actividades de la empresa: se tendran en cuenta los peli(ros " ries(os de se(uridad industrial para una optimiación del trabajo " se realiaran constantes monitoreos para el control de diferentes aspectos potencialmente perjudiciales.
18.1.. inanas 8e realiaran contrataciones de especialistas en el &rea como licenciados en contabilidad o administración de empresas.
18.2. Anlisis %un producto? " no en sus diferentes derivados o la adición de valor a(re(ado.
2.
%dem&s estos productos seran de menor precio "a ue se ;a realiado tambiBn la criana de los pollos >materia prima?: por lo ue el precio de obtención de estos ser& menor " por lo tanto se podr& ofrecer mejores precios por productos de calidad.
18.2.'. Entorno El mercado del pollo es de (ran importancia en la re(ión: "a ue: constitu"e no @nicamente un alimento mu" deseado o f&cil de encontrar: sino ue tambiBn uno de bajo precio.
11. peraciones. Dia(rama de flujo de procesos 11.1.
25
12. rgani9ación + dirección 12.1. rganigrama
26
13. Anlisis financiero 13.1. =endimiento de productos. In#ersión inicial ,antidad
escripción
-. *nitario
-. Total
12//
!ollo
01+
021:#//
23
#/ #/ 25 3// sacos *otalR0111:#+/
0oncentrado iniciador 0oncentrado de en(orde ebedero GranaQ%frec;o
0)14 0)/4 0+/ 01/
042:+4/ 042:24/ 02/// 03///
/orcenta"e de ganancia /roducto !ollo entero !ierna entera de pollo !ec;u(a de pollo %litas picantes u((ets !romedio
/recios por producción
/recio de #enta
$anancia por li!ra
/orcenta"e de ganancia
022 022
03# 035
014 013
3+.++F 3).14F
022 024.5 025.3
042 055 0)5
02/ 03/.5 04-.)
4).)1F 55.45F ##.2#F 4-./)F
$anancia so!re la in#ersión inicial 12// pollos con una pBrdida asumida de un 2F 12// pollos =24 R 11)# pollos !eso medio de pollo por unidad 5 $b !eso total >11)# pollos? >5 $bQpollo?R 5++/ $bs
/eso por productos /ollo entero >235 !ollos enteros? >5 $bsQpollo? R 11)5 $bs de !ollo entero 11)- pollos producidos = 235 pollos enteros R -44 pollos en proceso
Alas >-44 pollos? >2 alasQpollo? R 1+++ alas
/eso por ala 8.15 0! >/.1+ $bQala?>1+++ alas? R 33-.+4 $bs de ala >-44 pollos?>5 $bsQ pollo? R 4)2/ $bs de pollo 4)2/ $bs de pollo S 33-.+4 $bs de ala R 43+/.1# $bs
Nuggets 28
>43+/ $bs? 7 5/F R 21-/./+ $bs de u((ets
/ec>uga + /ierna 21-/./+ Q 2 R 1:/-5./4 $bs de pec;u(a 1:/-5./4 $bs de !ierna
/lan de acti#idades 7a %ne ;e! 7ar A!r + ?un %:uipo de tra!a"o
9emodelación " adecuación de las instalaciones. T %duisición de euipos de reparto.
T
T
T
%lbaAiles de la localidad Gerente
29
9ealiación de capacitaciones a los empleados. %duisición de insumos " materia prima. !roceso del trabajo >atana: desplumado: desviscerado " realiación de diferentes cortes.?
T
T
In(enieros en a(roindustria. T
T
T
Gerente
T
T
T
T
!ersonal autoriado para la tarea !ersonal autoriado en las mauinarias disponibles para esta operación
Empacado $impiea de las instalaciones. %lmacenamiento en cuarto frio
T
T
!ersonal autoriado para la tarea
T
T
Distribución
T
T
*rabajadores Ejecutivo de ventas en euipos de reparto
13.3. ,antidad 1 1 1 1
/resupuesto escripción -. *nitario %:uipos de computación 0omputadora de escritorio Impresora multifuncional '! *elBfono convencional 8umadora
2
3// 2// 2+ 15
-. Total 3// 2// 2+ 15
*otalR 543
@oftware 1 1 1 1 1 *otalR 1#5
8istema operativo Uindos +.1 8istema de facturación " control >I*E? !auete Office !ro(ramas de diseAo eb %09OEDI% %ntivirus E8E*
5/ 5/ 2/ 25
5/ 5/ 2/ 25
2/
2/
#/ 2/ 3/ 2/ 15
1+/ 12/ 1+/ 4/ 3/
35/ 2 45/ 1+/ 15/ 1////
1/5/ 1/ 45/ 3#/ #// 1////
4///
4///
2// 5// 24/ 12// 3:///
3/// 5// 24/ 12// 3:///
7o!iliario 3 # # 2 2 *otalR55/
Escritorios 8illas para escritorio %rc;ivadores esas para reuniones E7tintores
/roceso 3 5 1 2 4 1
esas de acero ino7idable 0uc;illo de acero ino7idable &uina de moler carne 0ocina industrial de 2 uemadores 0alderas de acero ino7idable ri(orfico
*otalR 124)/
Infraestructura 9emodelación de planta *otalR 4///
tros 15
!a(o de sueldo !ublicidad !apelera *ransporte 8ervicios b&sicos
*otalR)-4/ V*otalesR 25##+
1'. ,onclusiones. El pro"ecto de planteamiento de la empresa criadora " procesadora de pollos se realió debidamente en su primera etapa: "a ue se obtuvieron los resultados esperados para esta: se elaboraron los diferentes productos con las caractersticas deseadas " propiedades or(anolBpticas optimas ue prefiere el consumidor: la elaboración de alitas picantes "
2;
u((ets se realió para darle un valor a(re(ado al producto "a ue estas promueven tambiBn su compra al tratarse de productos de consumo no b&sico " ue brindan al consumidor una comodidad al ser de una f&cil preparación. En el rendimiento realiado para esta primera fase del pro"ecto se tomaron en cuenta todos los aspectos ue se lle(aron a observar a lo lar(o del proceso ue va desde la aduisición de los pollos: como lo son: la pBrdida de un de los pollos >1/F? debido a un infarto: esto no representó una (ran pBrdida en cuanto al producto final: "a ue este fue el mar(en de error ue se asumió al momento del establecimiento de precios: por lo ue a momentos ue no se ten(an pBrdidas o las ;alla en menor medida del 1/F no ;abr& cambios en los precios de los productos. Este pro"ecto representara una (ran oportunidad económica "a ue sera la primera en nuestra re(ión en contemplar tantos aspectos en la producción de este tipo de productos: por lo ue e7iste poca competencia. Pa ue este pro"ecto representa @nicamente la primera fase del planteamiento de una empresa criadora " procesadora de pollos no se ;a planteado en caso de una e7pansión: a pesar ue lo @nico ue se ;ara es el establecimiento de diferentes plantas procesadoras " criadoras en otras ciudades para ue as se manten(an los precios.
1.Aneaceboo6: *itter: etc.? X antas X De(ustación X
*NI-%=@IA NA,INA0 % IN$%NI%=A =%$IN ,%NT=A0C?*I$A0/A osotros como estudiantes de 4to aAo de in(eniera a(roindustrial estamos realiando Bsta encuesta para determinar la demanda ue tendran los productos de la empresa %vcola Don !ollo: ue se ubicara en el 6m 1+#: carretera ana(ua=8an !edro de $óva(o
atos generales Edad WWWWWWWW 8e7o
'ombreX
ujerX
@mero de telBfono >celular? WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW 1. JCsted consume pollo de (ranjaK 8I X o X 2. J0u&ntas empresas productoras de pollo de (ranja conoceK *ip *op X !ollo Estrella X
.9
!ollo 9ico X *odas las anteriores X 3. J0u&l es la marca de pollo de su preferenciaK *ip *op X !ollo Estrella X !ollo 9ico X 4. J0u&l es la presentación de pollo ue m&s consumeK !ollo entero X !ec;u(a X !ierna entera X 5. JYuB caractersticas usted prefiere en el polloK 8uavidad X irmea X *amaAo X rescura X Empaue X 0on(elado X !ieas individuales X #. J0onsume subproductos de pollo preparadosK 8i X o X ). JYuB subproductos de pollo preparado compra con m&s frecuenciaK u((ets X %las !icantes X *ortas de pollo X Dinos X +. J0u&nto pollo consume uincenalK 1/ $b X 15 $b X 2/ $b X as X -. JEstara dispuesto a comprar pollo de otra (ranjaK 8i X o X 1/. J'asta cuanto estara dispuesto a pa(ar por la libra de pollo entero ue cumpla sus e7pectativasK 3# X 3+ X 4/ X
.
11. J'asta cuanto estara dispuesto a pa(ar por la libra pec;u(a de pollo ue cumpla sus e7pectativasK 42 X 44 X 4# X 12. J'asta cuanto estara dispuesto a pa(ar por la libra de pierna de pollo ue cumpla sus e7pectativasK 35 X 3) X 3- X
13. J'asta cuanto estara dispuesto a pa(ar por la libra de u((ets de polloK )5 X )+ X +/ X 14. J'asta cuanto estara dispuesto a pa(ar por la libra de alas picantesK 55 X 5) X 5- X 15. J% travBs de ue medio le (ustara ue se le anunciara el productoK 9adio X *elevisión 9edes 8ociales >aceboo6: *itter: etc.? X antas X De(ustación X
.;
Anlisis ;inanciero RUBROS I. INVERSIONES FIJAS a< erreno 1< $onstrucciones c< Ma@uinaria y e@uipo d< #@uipo de Venta e< #@uipo de ocina B< I0puestos de construccion? Matricula de Neg< Suboal "nv!$s"on!s %&as II. INVERSIONES DIFERIDAS a< #studios de preinversi7n 1< DiseCos y #la1oraci7n de planos c< Instalaci7n y 0ontaje d< "rganizaci7n y constituci7n #< %rogra0a de $apacitacion B< Fletes? seguros y aduanas Suboal "nv!$s"on!s "/!$"as III. CAPITAL OPERATIVO a< #Bectivo en caja y anco 1< Insu0os
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