Toma Las Riendas de Tu Vida

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Nikken, Inc. 52 Discovery Irvine, CA 92618 www.nikken.com Impreso en los Estados Unidos

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2006, Nightingale-Conant Corporation & Bob Proctor Distribución mundial a cargo de Nikken, Inc.

Introducción

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mediados de la década de 1960, tuve la buena fortuna de visitar a Earl Nightingale durante más o menos una hora, en su oficina de Chicago. Esa reunión cambió el curso de mi vida. Regresé a mi casa en Toronto sabiendo que pasaría el resto de mis días en el planeta Tierra haciendo lo que mi nuevo amigo Earl Nightingale hacía, y por cierto, lo hacía muy bien. Se ha dicho muchas veces que existen tres tipos de personas en el mundo: las que hacen que las cosas sucedan, las que miran cómo suceden las cosas y las que se preguntan qué sucedió. Earl Nightingale definitivamente hacía que las cosas sucedieran. Nunca se preguntó qué sucedió… aunque probablemente se preguntaba por qué. Ciertamente, nunca se sentó a mirar lo que sucedía pero, a menudo, le divertía lo que veía. Sí, Earl Nightingale era alguien que hacía que las cosas sucedieran. En una época, fue el hombre más escuchado en la historia de la industria de la radiodifusión con su premiado programa “Nuestro mundo cambiante”. Junto con Lloyd Conant, su socio de negocios, y un disco de larga duración titulado “El secreto más extraño”, crearon una industria que le cambió la vida a millones de personas de todos los continentes, una industria de la que me enorgullezco de haber sido parte durante aproximadamente cuarenta años. Un par de años después de esa reunión, me mudé con mi familia a Chicago y comencé a trabajar en la Nightingale-Conant Corporation. Este era un sueño hecho realidad. A menudo he dicho que con gusto les habría pagado por trabajar ahí. Earl Nightingale y Lloyd Conant se convirtieron en mis mentores. Fue una experiencia rica y provechosa; una experiencia de la cual, hasta el día de hoy, estoy agradecido. Lloyd Conant y yo nos hicimos buenos amigos; a él parecía fascinarle lo que yo sabía de sus programas. Recuerdo con claridad lo genuinamente interesado que él se mostraba en escuchar que yo había estudiado y enseñado el programa “Toma las riendas de tu vida” durante aproximadamente cinco años en Norteamérica y en Inglaterra.

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Probablemente valga la pena mencionar que “Toma las riendas de tu vida”, en esa época, estaba en discos. No podíamos disfrutar de la conveniencia de los casetes, ni de los discos compactos ni del Internet. Sin embargo, sí podíamos disfrutar de los tremendos beneficios de este poderoso programa de crecimiento personal. ¡Era emocionante! Lloyd Conant me pidió que enseñara “Toma las riendas de tu vida” a todos los empleados de la NightingaleConant Corporation y así lo hice. Durante los últimos treinta años, impartí este programa en todo el mundo. He visto crecer las ventas de un gran número de compañías en cientos de millones de dólares cuando su gente comenzó a entender las grandes verdades y las leyes universales contenidas en esta obra maestra llamada “Toma las riendas de tu vida.” En una visita reciente a Chicago, compartí una cena con Vic Conant y su hijo Carson. Vic le comentó a Carson que su padre me había encargado conducir el seminario “Toma las riendas de tu vida” hace muchos años. En realidad, eso había ocurrido antes de que Carson naciera. También le contó hasta qué punto este seminario había afectado su vida, cuando él tenía casi la misma edad que Carson. Durante la cena, surgió esta idea: yo debería grabar el seminario “Toma las riendas de tu vida” para que todo el mundo lo disfrutara. Así que aquí está… aproximadamente un cuarto de siglo de intensa investigación contenido en el mejor programa de crecimiento personal del mundo. Ven conmigo ahora a explorar el profundo significado que se esconde detrás de muchas de las instrucciones de Earl Nightingale. El entendimiento que obtendrás a partir de esta explosiva información lanzará tus resultados a los niveles de éxito que has soñado durante años. Tu mundo está a punto de cambiar. Como el mismo Earl Nightingale explicó: “Te comenzarán a suceder cosas raras y maravillosas con una regularidad constante.” Si tienes una Guía de Manejo del programa “Toma las riendas de tu vida” contigo, sígueme y pon mucha atención. Si no la encuentras, no te preocupes. Sólo presta mucha atención a lo que estás escuchando a medida que nos introducimos en la palabra mágica. Earl Nightingale comenzó diciendo que le gustaría hablarte sobre la palabra mágica. Dijo que los expertos la llamaban la palabra más importante que existe en cualquier idioma, con respecto a los resultados que obtenemos en la vida. Esa palabra mágica es “ACTITUD”. 4

Contenido “La palabra mágica”—La magia de la actitud ................................. La palabra mágica, actitud, es una espada de doble filo que nos lleva al éxito que buscamos, o si se la usa de manera incorrecta, nos lleva a una vida de decepción y frustración. El conocimiento y la comprensión de este principio es el Primer Paso en el viaje hacia el éxito; es la base sobre la cual edificar una vida más feliz, sana y próspera para ti y tu familia.

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“Praderas más verdes”—Reconocer las oportunidades .............. ¿Sabías que, en este instante, te encuentras en medio de “acres de diamantes”? Este mensaje te dice cómo reconocer y aprovechar las oportunidades en el ambiente que te rodea diariamente. Este mensaje podría convertirse en el punto decisivo de tu vida, como lo ha sido en la de miles de personas.

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“Un destino que vale la pena”—Fijar metas que valen la pena ... El consejo y la eterna sabiduría revelada en este mensaje te ayudarán a vivir la vida navegando de un éxito a otro. La frustración y la confusión se reemplazan inmediatamente con tranquilidad y acción positiva.

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“El milagro de tu mente”—Cómo utilizar tu mente ......................... Una sola hora al día, usada correctamente, te trae la satisfacción más grande que una persona pueda conocer. Este mensaje te explica cómo poner a trabajar la herramienta más poderosa del mundo: la mente humana. No es suficiente contar con la computadora más sorprendente que se haya diseñado, a menos que sepas cómo aprovecharla al máximo.

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“El destino en la balanza”—Servicio y recompensas ................... Aquí se explica y se define detalladamente una ley universal que es la base de todo tipo de bienestar económico y personal. Este mensaje te dice cómo poner a trabajar esta ley que aumentará enormemente tu eficacia y te traerá una vida mucho más abundante.

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“La semilla del triunfo”—El autoconocimiento ............................... Este mensaje titulado “La semilla del triunfo” describe la única cosa que el tiempo siempre revela, y asimismo, describe el “terreno” que tenemos la fortuna de tener, donde sembraremos esta semilla. “La semilla del triunfo” habla sobre una regla sencilla que, cuando se sigue, trae un éxito sorprendente a tus negocios y a tu vida personal.

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“Es más fácil ganar”—La conformidad/la no conformidad .......... Este mensaje abre un camino en medio de la confusión, explicando por qué actuamos, hablamos y nos conducimos como lo hacemos, y nos cuenta cómo podemos protegernos de las decepciones, haciendo cambios pequeños pero muy importantes en nuestra vida. ¡Darse cuenta de que “Es más fácil ganar” puede marcar una diferencia drástica en tu vida!

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“¿Cuánto vales?”—El autocontrol ................................................... Este mensaje te muestra cómo aplicar, en tu vida personal, las mismas prácticas que han servido para construir las corporaciones más exitosas. Señala, específicamente, cuatro factores que tú controlas y que puedes utilizar para mejorar en gran medida el presente y garantizar el éxito en el futuro.

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“Hablemos del dinero”—El dinero .................................................... Este es uno de los temas favoritos desde que se acuñó la primera moneda en Asia Menor, unos setecientos años A.C. Este mensaje responde a la pregunta cuánto dinero es suficiente; explica cómo decidir qué cantidad uno quiere ganar y luego cómo ganarla.

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“Algo que no se puede ocultar”—El crecimiento personal .......... Este mensaje te habla de un elemento en nuestra vida que controla, en gran medida, la cantidad de dinero que ganaremos y la gente con quien nos podremos asociar. De acuerdo con los expertos, este mensaje, por sí solo, puede significar una diferencia de cien mil dólares en los ingresos que una persona obtiene durante su vida.

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“La aventura más grandiosa de hoy”—Cómo usar el manejo del tiempo .................................................................................................. Este gran mensaje te explica por qué millones de personas dependen innecesariamente de las condiciones o ciclos económicos para vivir bien o mal. Te cuenta cómo evitar esta forma de vida tan precaria y cómo controlar tus propias circunstancias, independientemente de si los tiempos son buenos o malos.

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“Al frente de la nueva economía” – Ser un líder ......................... Esta sección titulada “Al frente de la nueva economía”, es un mensaje especialmente revelador e inolvidable. Te habla sobre lo que todas las industrias y todas las profesiones están buscando y cómo tú puedes brindárselo.

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1 La palabra mágica

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1 Notes

La palabra mágica La actitud se define como “la postura o porte que indica acción, sentimiento o estado de ánimo”. Y son nuestras acciones, sentimientos o estados de ánimo los que determinan las acciones, sentimientos o estados de ánimo de los demás hacia nosotros, y que controlan en forma sorprendente nuestro éxito o fracaso. Aquí es donde tenemos la primera oportunidad de añadir algo realmente importante a este poderoso programa. Piensa en esto: tú vives simultáneamente en tres planos... 1) eres un ser espiritual; 2) tienes una mente maravillosa; y 3) vives en un cuerpo físico.

1. ESPIRITUAL-NO FÍSICO

ENERGÍA DEL PENSAMIENTO

2. INTELECTUAL

IDEAS

3. FÍSICO

COSAS O RESULTADOS

La energía del pensamiento se encuentra en el mundo espiritual, no físico. Y, por supuesto, se te ha otorgado el don del intelecto y, mediante el uso de tus factores intelectuales, puedes tener acceso a este mundo del pensamiento, a este elemento espiritual no físico de ti mismo, y construir ideas. Porque las ideas se construyen con el intelecto. Y luego, por supuesto, esas ideas se expresan a través del aspecto físico de tu personalidad, que es tu cuerpo. Ahí es donde tú entras en acción y produces cosas o resultados. Earl Nightingale explicó que la actitud es nuestra “postura o porte que indica acción, sentimiento, o estado de ánimo.” Piensa en lo que él dijo... la actitud es ACCIÓN, 8

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Notes

SENTIMIENTO o ESTADO DE ÁNIMO. Eso indicaría que tanto tu mente como tu cuerpo expresan tu actitud. Nosotros PENSAMOS en dibujos o imágenes... ciertamente tenemos una imagen de nuestro CUERPO, pero no tenemos una imagen de nuestra MENTE. Nadie ha visto la mente... y donde no hay imagen, hay confusión. La imagen es lo que trae orden a la mente. Es por esto que Salomón dijo, “Cuando no haya una visión, la gente perecerá.” Todo en el universo está creciendo o muriendo – se trata de creación o destrucción. Cuando no haya una visión, la gente perecerá. Fue después de muchos años de estudio que fui a dar con esta hermosa verdad. Sin una imagen de la mente, tu entendimiento de lo que es la actitud probablemente esté distorsionado. Sin embargo, eso no significa que no podrás tener éxito en la vida. Es posible que tengas una gran actitud y te vuelvas muy exitoso... aún si no entiendes exactamente lo que es la actitud y cómo ha afectado tu éxito en la vida. A una persona en esta posición se la conoce como competente inconsciente. En este caso, el éxito de la persona no sería transferible. Debido a que su éxito se basa en su actitud y que carece de la comprensión clara de lo que es la actitud, esta persona no podría explicarle a otra la causa de su éxito... tal vez ni siquiera a un ser querido. Las situaciones como ésta ocurren con frecuencia. Antes de ayudarte a formar una imagen de la mente, continuemos con la descripción que dio Earl Nightingale de la palabra mágica. Por lo tanto, nuestra actitud hacia la vida es lo que determinará la actitud de la vida hacia nosotros. Pero, ¿qué significa esto exactamente? Todo funciona según la ley de causa y efecto. Todo lo que decimos o hacemos causará algún efecto. Nuestra misión es producir las causas... ya que los efectos o las recompensas de nuestras acciones siempre se darán por sí solas. Por eso digo que 9

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el éxito es algo que se puede garantizar y que siempre lo alcanzaremos si vivimos de determinada manera. Buena actitud - buenos resultados. Actitud regular- resultados regulares. Mala actitud-malos resultados. Earl Nightingale explicó que “Todo opera según la ley de causa y efecto”. Eso es correcto; sin embargo, vamos a desarrollar esto un poco más. El Dr. Werner von Braun, considerado el padre de la exploración espacial, dijo lo siguiente: “Las leyes naturales del universo son tan precisas que no tenemos dificultad alguna en fabricar una nave espacial para mandarla a la luna y podemos programar el aterrizaje con la precisión de una fracción de segundo». También dijo que alguien tiene que haber estipulado estas leyes. Todo en la vida está controlado por leyes. La ley de Causa y Efecto es sólo una de ellas. Nightingale reconoció que las leyes controlan todo. En la última lección, él cita a Ralph Waldo Emerson, quien dijo: “Déjalo que aprenda lo que saben los sabios. Déjalo que aprenda que todo en la naturaleza, incluso el polvo y las plumas, se rige por leyes y no por el azar”. Te puedo asegurar que esta declaración te va a llegar a gustar tanto como me encanta a mí. La ley ha sido definida como un método uniforme y ordenado del Dios omnipotente. En otras palabras, la ley es la manera en que Dios actúa. En realidad, existen siete leyes. Es sorprendente lo bien que Nightingale las incluyó a todas en el programa “Toma las riendas de tu vida.” Cuando lleguemos a ese punto, hablaremos de cada una de ellas... y esto elevará tu nivel de comprensión y te dará un mayor control de tu vida. Ahora, regresando al programa “Toma las riendas de tu vida”, eso es exactamente lo que está sugiriendo Earl Nightingale. 10

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Notes

Verás, cada uno de nosotros le da forma a su propia vida. Y la forma está determinada por nuestra actitud, ¡la actitud que tenemos la mayor parte del tiempo! Suena sencillo, ¿no es cierto? Pero no es tan fácil. Para la mayoría de nosotros, aprender este nuevo hábito lleva tiempo. Pero una vez que se domina, nuestra vida cotidiana cambiará tanto como si saliéramos de un túnel oscuro a la brillante y clara luz del día. Una persona con mala actitud hacia el aprendizaje, por ejemplo, en la escuela o más adelante en la vida, no va a aprender mucho mientras no cambie de actitud. Sé que puedes pensar en ejemplos de lo que digo, en tu propia vida. Si adoptamos la actitud de que no podemos hacer algo, generalmente no lo haremos. ¡Con una actitud de fracaso, estamos derrotados antes de empezar! Así que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo que logramos o lo que no llegamos a lograr, se debe en gran medida a nuestra actitud general. Wiliam James de la Universidad de Harvard dijo que el descubrimiento más grande de su generación fue que “LOS SERES HUMANOS PUEDEN ALTERAR SUS VIDAS ALTERANDO LAS ACTITUDES DE SU MENTE.” En casi todos los seminarios a los que asistas y en todos los libros de auto-ayuda que leas, se cita a William James. “LOS SERES HUMANOS PUEDEN ALTERAR SUS VIDAS, ALTERANDO LAS ACTITUDES DE SU MENTE.” Eso suena bastante sencillo, ¿verdad? Sin embargo, no es tan sencillo, no puede serlo... de lo contrario más personas lo harían. ¿Por qué no lo hacen? La respuesta es obvia: no saben cómo hacerlo. James tenía razón, un cambio de actitud cambiará tu vida. Sin embargo... los maestros les dicen a los alumnos... los doctores les dicen a los pacientes... 11

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los gerentes de ventas les dicen a los vendedores y los consejeros les dicen a las parejas que tienen problemas: un cambio de actitud es lo único que necesitan. La persona en cuestión está de acuerdo y desea desesperadamente el bien que se le ha prometido. ¿Cuál es el problema? La actitud es algo relacionado con la conexión mente-cuerpo y no se nos ha dado una imagen de la mente. Lo que voy a compartir contigo ahora lo encontré después de nueve años de búsqueda. Ha sido el concepto más valioso que aprendí en la vida... para mí, esto puso todas las piezas del rompecabezas en su lugar. Es una imagen de la mente. La creó el Dr. Thurman Fleet (alrededor de 1934), en un intento por mostrar a los pacientes cómo podían sanar sus cuerpos controlando las actividades de la mente. Y es simplemente un dibujo de la figura humana. La verás ilustrada en toda la Guía de Manejo: se trata simplemente de dos círculos sencillos y un par de líneas rectas, pero es una imagen que trae orden a tu mente. Este dibujo eliminará la confusión y te dará un modelo para comenzar a trabajar, mientras continúas con este programa. Para ayudarte a personalizar esta imagen, haz de cuenta que el círculo grande, la mente, es tu cabeza y que el círculo pequeño es tu cuerpo. La mente es movimiento y como tal, está en cada una de las células de tu cuerpo. Sin embargo, debes tener una imagen para tener orden. Así que a los efectos de este seminario, tu cabeza representará tu mente.

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La palabra mágica

Notes

MENTE CONSCIENTE MENTE SUBCONSCIENTE

CUERPO

(Este modelo de la mente y el cuerpo fue creado por el difunto Dr. T h u r m a n F l e e t d e S a n Antonio, Tejas alrededor de 1 9 3 4 . E l D r. F l e e t f u e e l fundador de la Te r a p i a d e Concepto.)

Ahora demos una mirada a la mente consciente: es una mente pensante. MENTE CONSCIENTE - MENTE PENSANTE La mente consciente es la parte de tí que piensa. Visualiza la parte superior de tu cabeza como tu mente consciente. Vamos a dividir tu cabeza en dos partes: superior e inferior. Tu libre albedrío, o libre voluntad, se encuentra en tu mente consciente. Tú puedes aceptar o rechazar cualquier idea. Ninguna persona ni circunstancia puede hacer que tengas pensamientos o ideas que no elijas tener. Esto es importante porque los pensamientos que elijas finalmente determinarán los resultados que obtendrás en la vida. Cuando aceptas un pensamiento, éste queda impreso en tu mente subconsciente. Hablemos ahora de tu mente subconsciente. MENTE SUBCONSCIENTE - MENTE CONDICIONADA Esta parte de ti funciona en cada una de las células de tu cuerpo. Sin embargo, para nuestra imagen, la parte inferior de tu cabeza representará tu 13

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mente subconsciente. Todo pensamiento o palabra que tu mente consciente elija aceptar, debe ser aceptada por esta parte... ya que esta parte no tiene la capacidad de rechazar nada. Esta parte de ti opera de una manera ordenada. “Por ley”, se expresa a sí misma a través de tus sentimientos y acciones. Todo pensamiento que se imprime en tu subconsciente contínuamente, una y otra vez, se fija permanentemente en tu mente subconsciente. Las ideas fijas continuarán expresándose a sí mismas sin ninguna ayuda consciente hasta que sean reemplazadas por otras. (A las ideas fijas se las denomina, comúnmente, “hábitos.”) Ahora demos un vistazo al cuerpo, que es el instrumento de la mente. CUERPO - INSTRUMENTO DE LA MENTE El cuerpo es tu parte más visible. El cuerpo es tu presentación física, el medio material; es simplemente el instrumento de la mente o la casa en donde vives. Los pensamientos o imágenes que se eligen y se graban conscientemente en el subconsciente ponen tu cuerpo en acción. Las acciones en las que estás involucrado determinan tus resultados. Entonces analicemos esto: Pensamientos; 2) Sentimientos; 3) Acciones; 4) Resultados Analiza esto una y otra vez y comenzará a tener sentido para ti. Para cambiar los resultados, tendrás que cambiar los pensamientos, los sentimientos y las acciones. Es así de simple. No lo hagas complicado. Ahora regresemos y analicemos lo que Earl Nightingale estaba diciendo: 14

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Notes

Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en general, cada uno de nosotros debe primero desarrollar una buena actitud hacia sí mismo. No podemos dar a los demás lo que no tenemos, así que la actitud que tenemos hacia nosotros mismos es lo que determina nuestra actitud hacia los demás, y esta actitud se irradia hacia el mundo que nos rodea. Cuando ves a alguien con una mala actitud hacia los demás, puedes estar seguro de que tiene una mala actitud hacia sí mismo. No está contento consigo mismo. Algo lo hace infeliz. Una persona feliz refleja la felicidad en la actitud que tiene. Una persona con mala actitud la mayor parte del tiempo, es infeliz y está frustrada la mayor parte del tiempo... y es un imán humano que atrae experiencias desagradables. Cuando estas experiencias llegan, lo cual es inevitable debido a la actitud que tiene, refuerzan la mala actitud de esa persona, con lo que atraen aún más problemas y así sucesivamente. (La persona se convierte en un ciclo autogenerador de fracasos). Pero en el caso del hombre o la mujer con buena actitud, se aplica el mismo principio pero al revés. Esa persona espera lo mejor, y eso es exactamente lo que consigue la mayoría de las veces. Ahora bien, ¿por qué persiste una persona en su mala actitud... esperando lo peor? En realidad, estamos tan familiarizados con nosotros mismos que no nos valoramos; tenemos una tendencia a minimizar nuestros logros, las metas que podemos alcanzar y, por alguna razón igualmente extraña, ¡creemos que otras personas pueden alcanzar altas cimas a las que nosotros no llegaremos! Tendemos a ignorar el hecho de que existe un tremendo potencial en cada uno de nosotros que no ha sido desarrollado, una gran reserva de talento y habilidad que por lo general no utilizamos. Existen millones de seres humanos que viven vidas limitadas, oscuras y frustradas, que viven a la defensiva, simplemente porque adoptan una actitud defensiva, una actitud de duda hacia ellos mismos, y como resultado, hacia la vida en general. 15

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Ahora te voy a pedir que formes en tu mente la imagen de una figura humana. Quiero que visualices un túnel imaginario de energía que fluye directamente dentro de la coronilla de tu cabeza. Ahora, recuerda que dijimos que la parte superior de tu cabeza es tu mente consciente. Ahí tienes las facultades mentales que te dan la capacidad de formar cualquier tipo de idea que quieras. La energía que fluye a tu conciencia no tiene forma. No es positiva ni negativa. Solamente EXISTE. La energía EXISTE, ES LO QUE ES. Tienes la capacidad de formar cualquier imagen que quieras. Tú puedes elegir tus pensamientos. Puedes formar las ideas que quieras. Visualízate a ti mismo en posesión del bien que deseas. Quiero que te visualices a ti mismo haciendo esto en este momento. Ahora vamos a tomar esa imagen y se la vamos a entregar a la mente subconsciente. Desde una perspectiva visual, sólo observa esa hermosa imagen flotando a través de la barrera psíquica imaginaria hacia la mente subconsciente. Ten esto presente: la mente subconsciente se encuentra en cada una de las células de tu cuerpo y no tiene la habilidad de rechazar la imagen que le estás dando. La imagen que le estás dando está bañada de emociones porque la mente subconsciente es tu mente emocional. Esas emociones van a controlar la vibración en la que se encuentra tu cuerpo. Recuerda que tu cuerpo es una estructura molecular. Es una masa de moléculas que vibra a alta velocidad. Esa imagen que formaste de manera consciente y deliberada, y que trasladaste a tu mente subconsciente, está controlando el ritmo vibratorio de tu cuerpo. En realidad, cuando escuchas que alguien dice: “Me siento bien” o “Me siento mal” lo que realmente está diciendo es: “Tengo conciencia de la vibración en mi ser”. Por lo tanto, la imagen que formas y que le das a tu mente subconsciente es lo que controla tu vibración, y tu vibración controla tus acciones. Ahora ponte a pensar en esto por un momento. Tus acciones son las que controlan tus resultados. 16

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Notes

“LA ENERGÍA EXISTE” TÚ ELIGES TUS PENSAMIENTOS (Mente intelectual) TUS PENSAMIENTOS CAUSAN TUS SENTIMIENTOS (Mente emocional) que

CAUSAN ACCIONES TUS

R

Volvamos ahora a las palabras de Nightingale. El dijo: La actitud es el reflejo de una persona. (Lo que sucede adentro se muestra en el exterior). La actitud que uno tiene es incalculablemente poderosa. Puede traernos resultados maravillosos. Pero debemos entrenarla, con paciencia, día a día. Ahora detengámonos por un momento a pensar en la imagen que estábamos construyendo y en lo que estábamos haciendo. Estábamos eligiendo nuestros pensamientos, convirtiéndolos en ideas, transfiriendo la idea a la mente emocional y la mente emocional controlaba la vibración que, a su vez, controlaba la acción. ¿Qué descripción nos dio Nightingale para la actitud? El dijo que nuestra actitud es nuestra postura o porte que indica pensamientos, sentimientos y acciones. He dicho a menudo que la actitud es muy parecida a la mezcla que se usa para hacer un pastel. No se trata solamente de nuestros pensamientos. No 17

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se trata solamente de nuestros sentimientos y no es solamente nuestra acción. Un pastel no es solamente la capa azucarada que tiene arriba, ni es solamente las especias. Es el conjunto de todos los ingredientes juntos. Y eso es realmente lo que tu actitud es. ¿Te das cuenta de esto? Las imágenes que tú construyes a partir de la energía que fluye hacia tu conciencia es donde la actitud realmente comienza y tú estás en control de las imágenes que construyes, y esas imágenes controlan los sentimientos, las emociones; y las emociones controlan las acciones. Tú definitivamente tienes la capacidad de tener un control completo y absoluto de tu actitud. Volvamos ahora a las palabras de Nightingale. El comenzó diciendo lo siguiente: Ahora, hablemos un minuto de la gente, la gente exitosa, las personas que navegan por la vida de un éxito a otro y que, cuando en ocasiones fracasan en algo, echan el fracaso a un lado y siguen adelante. No importa a qué se dedica una persona; cuando encuentras a alguien haciendo un trabajo extraordinario y obteniendo resultados extraordinarios, tienes ante ti a una persona con buena actitud. Estas personas adoptan, hacia sí mismas, la actitud de que pueden lograr lo que se proponen; de que el TRIUNFO es el orden natural de las cosas; de que no existe motivo alguno en la Tierra por el que no pueden ser competentes y exitosas. Tienen una actitud sana consigo mismas... y, como consecuencia natural,... tienen una actitud sana ante la vida y las cosas que quieren lograr. Por esta razón, logran cosas extraordinarias y se las llama exitosas, sorprendentes, brillantes, afortunadas y cosas por el estilo. Con frecuencia, no son ni más brillantes ni más talentosas que la mayoría de la gente que las rodea... pero tienen la actitud correcta. Descubren que sus logros no son tan difíciles simplemente porque parece ser que sólo unas pocas personas realmente lo están intentando... realmente creen en sí mismas. 18

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Notes

La gente exitosa viene en todos los tamaños, formas y colores y en una amplia variedad de grados de inteligencia, orígenes y educación. Pero tienen algo en común: esperan de la vida más bien que mal; esperan lograr el éxito más a menudo que el fracaso - y lo logran. Cuando quieres algo que vale la pena, adopta la actitud de que existen muchas más razones de por qué puedes tenerlo que de por qué no puedes. Esmérate por ganarlo, ve tras él, esfuérzate por él, pídelo y nueve de cada diez veces lo obtendrás. Ahora, ponte a pensar en esto: Nuestro ambiente, el mundo que hemos creado a nuestro alrededor, es en realidad un espejo de nuestras actitudes. Si no nos gusta, lo podemos modificar cambiando de actitud. El mundo no tiene favoritos; es impersonal. No le importa quién logra el éxito y quién fracasa; tampoco le importa si cambiamos o no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a las personas que lo habitan, pero sí nos afecta a nosotros mismos. Sería imposible tratar de calcular el número de empleos que se han perdido, de los ascensos o las buenas calificaciones que no se han logrado, de las ventas que no se realizaron, de los matrimonios arruinados por las malas actitudes. Pero sí puedes contar los millones de empleos que continúan existiendo a pesar del odio que las personas sienten por lo que hacen, los matrimonios que se toleran pero que son infelices, los padres y niños que no se comprenden - todo porque están esperando que el mundo y los demás cambien con respecto a ellos, antes de producir un cambio en ellos mismos y no son lo suficientemente grandes y listos como para, por lo menos, hacer la prueba que demostrará dónde reside la mayoría de los problemas que tenemos: nuestra mala actitud. Ahora, te voy a pedir que regreses y, una vez más, formes en tu mente esa imagen de la figura humana. Quiero que te veas a ti mismo y que visualices el túnel de energía pura e inalterada penetrando tu estado consciente. Vamos a tomar la última imagen... Forma, otra vez, en tu mente 19

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

consciente, la imagen del bien que deseas. Observa una hermosa idea en la pantalla de tu mente. Ahora, vamos a hacer que esa idea vuelva a flotar a través de la barrera psíquica imaginaria de la mente consciente; va a descender hacia la mente subconsciente, que es la mente emocional. Y a medida que lo hace, podemos sentirla infiltrarse y penetrar cada una de las células de nuestro ser. Nuestro cuerpo entero se mueve en una nueva vibración. Ahora, ponte a pensar en esto. Esa nueva vibración se expresa en la acción. Recordarás lo que dijo Nightingale: “La acción provoca una reacción igual y opuesta”. Y mientras expresamos esta actitud, el mundo reacciona ante nosotros. Y la acción, a medida que provoca la reacción, altera nuestras condiciones, nuestras circunstancias, nuestro ambiente. Súmalo todo y verás los resultados. LA ENERGÍA DEL PENSAMIENTO EXISTE TUS PENSAMIENTOS SE CONVIERTEN EN UNA IDEA

LA IDEA PROVOCA EMOCIÓN

La emoción altera la vibración

La vibración se expresa a través de la ACCIÓN

Condición Circunstancias Ambiente

Resultados 20

Tu acción provoca una REACCIÓN que altera tus…..

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Notes

Ahora, regresemos y demos un vistazo a lo que Earl Nightingale nos estaba diciendo: Muy bien, queda claro que una actitud exitosa ayudará a traernos el éxito que buscamos. Pero ¿de dónde saca una persona este tipo de actitud? Los medios más fáciles y eficientes para formar el hábito de una buena actitud es empezar a comportarte como si tuvieras una actitud buena, positiva y expectante hacia la vida. Si nunca lo has intentado, lo que pase te sorprenderá. Recuerda que las acciones generan sentimientos, así como los sentimientos generan acciones. No hace mucho tiempo, leí una frase que decía: “¡La vida es aburrida sólo para la gente aburrida!” Esto es cierto. También se podría haber dicho: “La vida es interesante sólo para la gente interesante” o “La vida es exitosa sólo para la gente exitosa”. Primero tienes que convertirte mentalmente, desde el punto de vista de la actitud, en la persona que quieres ser. Una vez, el reportero de un periódico le preguntó a un famoso restaurador: “¿Cuándo se volvió exitoso usted?” Y él le contestó, “Fui exitoso cuando dormía en los bancos del parque. Sabía lo que quería hacer y sabía que lo haría”. La actitud de este hombre era una actitud de éxito, del éxito al que aspiraba mucho antes de obtener las recompensas materiales y concretas del éxito. El gran filósofo alemán Goethe lo expresó de esta manera: “ANTES DE PODER HACER ALGO, PRIMERO TIENES QUE SERLO.” Volvamos a la imagen en tu mente. Te voy a pedir que formes esta imagen una vez más. Observa tu mente y tu cuerpo. Tu cabeza es la mente y todo lo que hay del cuello para abajo es el cuerpo. Vamos a agregar cinco antenitas que van a salir de la parte superior de la cabeza o de la mente consciente. Son los factores sensoriales que te permiten ver, oír, oler, saborear y tocar. Estos factores sensoriales realmente son como antenas que pueden sentir la vibración, sienten lo que sucede en el mundo exterior. 21

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Los sentidos fueron creados justamente para eso. Te ayudan a relacionarte y a comunicarte con el mundo material. El problema es que el 97% de la población los utiliza mal. Tendemos a enfocarnos en los resultados del presente. Ahora, regresemos y pensemos: qué son los resultados. Los resultados no son más que la manifestación física de actitudes del pasado, de imágenes del pasado en las que nos vimos involucrados, que controlaron nuestra vibración en ese momento, lo cual provocó cierta acción que, a su vez, generó una reacción y produjo resultados. Si dejamos que los resultados fluyan a nuestro estado consciente, siempre vamos a conseguir los mismos resultados. ¿Qué nombre le dio Nightingale a esto? El ciclo del autofracaso. Ahí es donde casi todas las personas cometen su error. Permiten que la cuenta bancaria controle su forma de pensar sobre sus finanzas. Dejan que las radiografías controlen su modo de pensar con respecto a su salud. Dejan que los resultados presentes, en lo que respecta a las relaciones, controlen su modo de pensar en esta área. Déjame decirte que éste es un tremendo error, que casi todas las personas cometen. Niégate tajantemente a que los resultados presentes controlen tu manera de pensar.

Ver

Oír

Oler Saborear Tocar

LOS RESULTADOS PROVOCAN PENSAMIENTOS

LOS PENSAMIENTOS PROVOCAN EMOCIONES

Las emociones generan vibración

La vibración da lugar a los

Resultados 22

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Notes

Escuchemos ahora lo que Nightingale estaba diciendo... Es muy probable que conozcas a algunas personas que parecen ser lo que se llama “afortunadas”. Les sucede todo tipo de cosas maravillosas y dan la impresión de que navegan alegremente por la vida, que la pasan muy bien y que logran en un año más de lo que la mayoría de la gente consigue en cinco. ¿Cómo sucede esto? Lo que pasa es que estas personas entienden claramente que los resultados presentes no son nada más que la manifestación de lo que ha estado ocurriendo en su mente en el pasado, y no deben permitir que esos resultados presentes controlen su manera de pensar. Nightingale concluyó diciendo: Si conscientemente haces la prueba que te voy a recomendar y te concentras en ella todos los días, descubrirás que comienzas a unirte a un pequeño grupo de personas felices y extremadamente productivas. Descubrirás que te estás volviendo “afortunado”, como dicen, y que la mayoría de los problemas se solucionan solos. De esto puedes estar seguro: los resultados te sorprenderán. Ahora, aquí está la prueba. Actúa ante el mundo, ante todo y todos, con una actitud calculada para producir los resultados que quieres. Esto quiere decir que si el resultado que deseas conseguir es tener más éxito en lo que haces, actúa como si ya estuvieras en posesión de ese éxito. Si quieres que otros te traten con admiración y respeto, trata a los demás con admiración y respeto. Ahora, volvamos al dibujo de la figura humana. Forma en tu mente la imagen de lo que quieres, no de lo que tienes. Si te encuentras con escasez de dinero, no pongas tu atención en eso. Forma en tu mente una imagen de prosperidad. Si no te has estado sintiendo muy bien, no pongas tu atención en 23

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

eso. Deja que el médico se encargue de tu cuerpo, tú encárgate de la mente. Forma una imagen de perfecta salud. Si estás solo y te sientes solo y te gustaría tener una relación importante, forma esa imagen en tu mente. Haz lo que Earl Nightingale sugiere... actúa como si ya la tuvieras. Forma la imagen en la mente, ahí es donde todo comienza. Ahí es donde comienza la creación. En tu vida, comienza a elegir la imagen que deseas y a involucrarte emocionalmente con esa imagen.

Los resultados que deseas

Siente que ya tienes los resultados que deseas

Cuerpo

Ahora volvamos a las palabras de Nightingale, quien continúa diciendo: TRATA A CADA UNO COMO SI FUERA LA PERSONA MÁS IMPORTANTE DE LA TIERRA. Asegúrate de hacer esto por tres excelentes razones: 1. Para esa persona, él o ella es la persona más importante del mundo. 2. Ésta es la manera en que los seres humanos deberían tratarse entre sí. 3. Tratando a todos de este modo, formamos un hábito importante. 24

La palabra mágica

Notes

Piensa en esto antes de continuar. Las imágenes que tienes en la mente controlan la vibración en la que te encuentras. Si comienzas a tratar a los demás como si fueran las personas más importantes del mundo, ¿en qué vibración crees que te encontrarás tú? Si sólo ves lo bueno en otras personas o situaciones, ¿en qué vibración crees que te encontrarás? Antes de que lo bueno pueda llegarle al otro, debe llegarte a ti y pasar por ti. Es por esto que es tan importante que sigas las recomendaciones de Nightingale. Ahora, volvamos y escuchemos qué más dijo: No hay nada en el mundo que los hombres, mujeres y niños quieran y necesiten más que la autoestima, la sensación de que son importantes, de que alguien los necesita y de que son respetados. Ellos darán su amor, afecto, respeto y apoyo a quien satisfaga esta necesidad. ¿Te diste cuenta de que cuanto más asciendes en una organización de valor, más amable parece volverse la gente? Verás, cuanto más grande es la persona, más fácil es hablar con ella, llevarse bien con ella y trabajar con ella. ¿Sabes por qué? Porque tienen una buena actitud y la gente con las mejores actitudes simplemente llega a la cima de manera natural. No tienen una buena actitud debido a su puesto, sino que ocupan ese puesto como resultado de la actitud que tienen. He descubierto que la gente avanza de acuerdo con su nivel de conciencia y vamos a analizar esto ahora. Quiero que formes en tu mente una imagen de líneas - de líneas horizontales. Es probable que las hayas visto en la Guía de Manejo, en el capítulo La Palabra Mágica, pero aquí estamos hablando de un modelo de Conciencia Cósmica, Conciencia de Sí Mismo y Conciencia Simple. Son como las rayas de un cuaderno - sólo son líneas horizontales y éste es una gráfica para explicar los niveles de la conciencia.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Conciencia cósmica o divina

NIVELES DE CONOCIMIENTO

Autoconciencia

La Ley de la Vibración establece que hay millones de niveles de vibración. Cuando elevas tu nivel de conciencia, mentalmente te mueves a una frecuencia más alta de pensamiento y estás operando con un nivel más alto de conciencia. Tu nivel de conciencia siempre se ve reflejado en tus resultados.

Conciencia simple Las personas con las mejores actitudes son las mismas que operan a un nivel alto de conciencia. Considéralo de esta manera: la ciencia y la teología son los únicos puntos de referencia a los que puedes acceder en busca de información con respecto a tu verdadero potencial. Ambas áreas indican claramente que nada se crea ni se destruye, lo cual indicaría que todo el conocimiento que ha existido o que existirá, está presente en un 100% en forma uniforme, en todos los lugares y al mismo tiempo. Todo el poder que ha existido o que existirá, está presente en un 100% en forma uniforme, en todos los lugares y al mismo tiempo. En otras palabras, la manera de hacer volar un avión siempre existió. Los hermanos Wright simplemente se dieron cuenta de los principios que gobiernan el vuelo. Edison simplemente desarrolló un grado más alto de conocimiento cuando creó el foco incandescente. Fue el conocimiento lo que nos sacó de las cavernas y nos puso en un condominio. Ahora piensa en esto: Un animal funciona con un estado consciente simple. El animal sabe pero no sabe. Tiene sentidos, puede ver, oír, oler, saborear y tocar. Tiene conocimiento de su mundo objetivo pero no de su mundo subjetivo. El siguiente nivel del estado consciente es la autoconciencia o conciencia de sí 26

La palabra mágica

Notes

mismo. Es ahí donde tú y yo operamos. No sólo contamos con factores sensoriales para interactuar con nuestro mundo objetivo, sino que también tenemos factores intelectuales que nos permiten tratar con el mundo subjetivo. Luego sigue el nivel más alto que la teología llama Conciencia Divina, Conciencia de Cristo o posiblemente Conciencia Krisna, dependiendo de tu convicción religiosa. La ciencia puede referirse a este nivel de conciencia como Conciencia Cósmica. A medida que una persona eleva el nivel de conocimiento consciente, esto se expresa en su comportamiento y en los resultados que obtiene. Las personas que trabajan para ganar $50,000 o $100,000 dólares al año, no necesariamente trabajan por esa cantidad porque esto sea lo que quieren, sino que lo hacen porque no saben cómo trabajar para ganar $200,000 o $500,000 al año. Tú eres muy capaz de ganar $1 millón de dólares al año si desarrollas el nivel adecuado de conocimiento consciente. Las personas sufren de dolores de cabeza porque no tienen conciencia de que pueden eliminarlos. El dolor está en su cabeza, ellas hacen que les duela y ellas pueden hacer que les deje de doler. Recuerda esto: tú no eres tu cuerpo, sino que habitas en un cuerpo. Eres un ser espiritual. Las personas con un nivel de conciencia más bajo reaccionan a las condiciones o circunstancias; aquellos con un nivel de conciencia más alto responden a dichas condiciones o circunstancias. Cuanto más alto es el nivel de conciencia, mayor será el conocimiento de las leyes que rigen el universo. Estas personas saben que la energía del pensamiento que enviaron al universo determina lo que regresará. ¿Te das cuenta? Una persona con un nivel de conocimiento consciente muy bajo funciona apenas por encima de la conciencia animal. Esta persona elige pelear o huir. Reacciona a todo. Tú y yo podemos elevar nuestro nivel de conciencia. De hecho, eso es lo que hace este programa. Eso es lo que hace el programa de capacitación “Toma las 27

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

riendas de tu vida”. Te ayuda a elevar tu nivel de conocimiento consciente y, a medida que lo vas elevando, se te hace más fácil seguir todas las instrucciones que te da Earl Nightingale en este programa. Automáticamente, desarrollarás una mejor actitud. Y con una mejor actitud, vienen mejores resultados. Puedes ascender y ascender y ascender. ¿Has notado lo calma y tranquila que es la gente que se encuentra en la cima... al menos en el ámbito de la conciencia? ¿Te has dado cuenta de que estas personas te atraen? Hay algo especial en ellos que uno admira y respeta. Es esa chispa espiritual; está en sus ojos, está en su ambiente, está en su energía. Es su actitud. Ahora, volvamos y veamos lo que Earl Nightingale señaló: Actúa con las demás personas y ante el mundo en general de la misma manera en que quieres que el mundo y los demás actúen contigo. Por ejemplo, trata a los miembros de tu familia como lo que realmente son: las personas más importantes en tu vida. Todas las mañanas, ten ante el mundo el tipo de actitud que tendrías si fueras la persona más exitosa del mundo. Y verás con qué rapidez esto se convierte en hábito. Casi inmediatamente, notarás un cambio. Las irritaciones que solían frustrarte y molestarte desaparecerán. Cuando una persona menos informada te cause problemas, mantén tu rumbo. Cuando un automóvil se atraviese en tu camino o alguien actúe de cualquier otra manera que demuestre su ignorancia y falta de cortesía, no te rebajes ni te pongas a su nivel. No dejes que la infelicidad del otro te haga infeliz. Cuando comiences a desarrollar mejores actitudes, te darás cuenta de que ya te has puesto en el camino de lo que buscas. Estarás en camino de unirte al cinco por ciento de la gente con éxito. Habrás preparado los cimientos y sembrado la semilla, te habrás convertido en la personificación misma de lo que buscas. Ahora, para resumir, estos son algunos de los puntos que debes tener en cuenta: Primero, es nuestra actitud al inicio de una tarea, más que ninguna otra cosa, lo que nos dará un resultado exitoso. 28

La palabra mágica

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Segundo, nuestras actitudes hacia los demás determinan la actitud de ellos hacia nosotros. Somos interdependientes. El éxito que logramos en la vida dependerá muchísimo de lo bien que nos relacionemos con los demás. Tercero, antes de lograr el tipo de vida que quieres, debes PENSAR, ACTUAR, HABLAR Y COMPORTARTE EN TODOS TUS ASUNTOS como lo haría la persona en la que te quieres convertir. Cuarto, cuanto más alto llegues en cualquier organización de valor, mejores serán las actitudes que encontrarás. Las actitudes no son el resultado del éxito. El éxito es el resultado de las buenas actitudes. Y, para terminar, el anhelo más profundo de los seres humanos es la autoestima: que a uno lo necesiten, sentirse importante, que nos aprecien. Cuando tú trates a todas las personas que conozcas como si fueran las más importantes del mundo, ambos saldrán beneficiados. Para convertir estos principios importantes en un hábito de vida, aquí tienes algunas sugerencias: Tu mente puede albergar sólo un pensamiento a la vez; por lo tanto, asegúrate de que cada pensamiento sea constructivo y positivo. Busca lo mejor en la gente y en las ideas. Mantente constantemente alerta a las nuevas ideas que puedas poner en práctica en tu vida. No pierdas el tiempo hablando de tus problemas o de tu mala salud, a menos que estés hablando con el médico. Hablar de estas cosas probablemente no te ayudará. Ni le ayudará a los demás. Irradia una actitud de bienestar y confianza, la actitud de la persona que sabe a dónde va. Descubrirás que te sucederán cosas buenas de inmediato. Para terminar, trata a todas las personas con quien tengas un contacto cercano como si fueran las más importantes del mundo. Comienza con este hábito, practícalo constantemente y lo seguirás haciendo el resto de tu vida.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

El objetivo del programa “Toma las riendas de tu vida” es ayudarte a alterar ese condicionamiento que está profundamente arraigado en tu subconsciente o, dicho de otra manera más simple, te ayudará a cambiar tu paradigma, o sea el modelo que tienes arraigado en tu ser. En la investigación que realicé con el fin de descubrir por qué estos mensajes funcionaban para mí pero no para mis amigos, me di cuenta que yo escuchaba el mismo mensaje una y otra vez, todos los días durante una semana, a veces dos o tres semanas. Lo que altera la conducta es la repetición de las ideas. Existen solamente dos maneras de cambiar el condicionamiento profundamente arraigado en el subconsciente. Una es a través de un impacto emocional. La otra es a través de la repetición constante y espaciada. Escucha el mismo mensaje todos los días durante una semana entera. Es muy importante que hagas esto de esta manera. Elimina el viejo modelo y haz lo que yo hice, y tendrás los resultados que obtuve a través de los años. Hubbard dijo una vez que al leer un buen libro por segunda vez, lo que ocurre no es que uno vea algo que no vio antes, sino que esta vez uno ve algo en sí mismo que antes no estaba allí. Sé que has disfrutado de los muchos descubrimientos que has hecho al leer “La Palabra Mágica” y las ideas que se han elaborado en este mensaje: el dibujo de la figura humana, la mente, la imagen con la que estamos trabajando. A medida que sigas con el resto del programa, te darás cuenta que hemos abierto la puerta a un mundo de asombro. Te están por ocurrir cosas positivas a medida que te involucres en las próximas lecciones.

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2 Praderas más verdes

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2 Notes

Praderas más verdes Earl Nightingale comenzó diciendo lo siguiente: En el año 1843, nació un hombre que, a lo largo de su vida, iba a tener un profundo impacto en millones de personas. Fue abogado, luego editor de periódicos y, por último, clérigo. Fue durante su etapa en la iglesia cuando ocurrió un incidente que cambió su vida y la de un sin número de personas. Un día, unos muchachos se acercaron al Dr. Conwell, que estaba en la iglesia, y le preguntaron si él estaría dispuesto a darles unos cursos universitarios. Ellos querían tener acceso a una educación de nivel universitario pero no contaban con el dinero para pagarla. Él les dijo que haría lo que pudiera y, cuando los jóvenes se fueron, un pensamiento, una idea comenzó a formarse en la mente del Dr. Conwell. «¿Por qué no podía haber una buena universidad para jóvenes pobres que merecían estudiar?” Por cierto, ésta era una gran idea y se puso a trabajar en ella de inmediato. Casi sin ayuda de nadie, recaudó siete millones de dólares, que utilizó para fundar una de las mejores universidades del mundo. El Dr. Conwell recaudó el dinero dando más de seis mil conferencias por todo el país. En cada una de ellas, él narraba la anécdota titulada “Acres de Diamantes.” Se trataba de una historia real que lo había afectado profundamente, de la misma forma que afectaba a su público. Antes de embarcarnos en la anécdota de los Acres de Diamantes que Nightingale compartió con nosotros, lo que sucedió y la manera en que el Dr. Conwell respondió a la situación es una gran lección para ti y para mí. Todos tienen oportunidades que se les presentan con frecuencia en su vida, pero muy pocas veces las reconocen y actúan al respecto como lo hizo el Dr. Conwell.

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Veámoslo desde una perspectiva psicológica. Un grupo de muchachos se acercó al Dr. Conwell y le hizo un pedido referido a su educación. El pedido hizo que el Dr. Conwell reconociera un problema y, al mismo tiempo, le permitió ver una tremenda oportunidad, ante la cual actuó de inmediato. Revisaremos la oportunidad y sus acciones en otro punto del mensaje de Nightingale. La ilustración gráfica de la figura humana, que se ve en toda la Guía de Manejo, nos ayudará a reconocer la forma en que la mayoría de la gente maneja las situaciones de este tipo y cómo respondió a ella el Dr. Conwell. “Observa cómo hay masas de hombres que se la pasan preocupados por sí mismos y van a parar a tumbas sin nombre mientras que, una vez cada tanto, un alma generosa se olvida de sí y entra en la inmortalidad”. Ralph Waldo Emerson Visualiza el dibujo de la figura humana por un momento y luego trata de entender que un 97% de nuestra población permite que los resultados de su vida controlen su pensamiento. Permiten que los factores sensoriales se hagan cargo de los resultados, los resultados controlan los pensamientos, los pensamientos controlan los sentimientos, los sentimientos controlan las acciones y producen más resultados… exactamente los mismos de los que están tratando de librarse. Por el contrario, tú y yo podemos hacer exactamente lo mismo que hizo el Dr. Conwell. Él vio los resultados existentes pero no dejó que dichos resultados controlaran su pensamiento. Empezó a formar pensamientos nuevos. Vio resultados nuevos en su mente consciente, se involucró emocionalmente con ellos y luego actuó sobre los resultados.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

LOS RESULTADOS CONTROLAN EL PENSAMIENTO

EL PENSAMIENTO CONTROLA LOS RESULTADOS

Present Resultados actuales Results

NEW Resultados NUEVOS Results

OR Present Resultados Results actuales

Involucración Emotional Involvement emocional

RESULTADOS NUEVOS

R “A”

“B”

Un 97% de nuestra población, si se le presentara una situación parecida a la del Dr. Conwell con los muchachos, la ignoraría, y mirando la situación, diría: “No hay mucho que hacer para solucionar esto. Simplemente, no existe una universidad para muchachos en su situación”. Sin embargo, no es así como el Dr. Conwell respondió. El reconoció un problema, lo convirtió en una oportunidad porque sabía que los resultados actuales no son más que la manifestación de nuestros pensamientos pasados y nuestras acciones pasadas. El Dr. Conwell dio origen a una nueva serie de pensamientos, desarrolló una estrategia para aprovechar la oportunidad y se puso a trabajar. Volvamos ahora a la narración de este mensaje por parte de Earl Nightingale. El dijo: La anécdota es la historia de un granjero africano que escuchaba historias sobre otros colonizadores que habían 34

Praderas más verdes

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ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas historias lo entusiasmaron tanto que no veía la hora de vender su granja y salir a buscar él mismo los diamantes. Así que vendió la granja y pasó el resto de su vida vagando por el vasto continente africano, buscando sin éxito las brillantes gemas que generaban precios altísimos en los mercados del mundo. Finalmente, según recuerdo la anécdota, en un ataque de desaliento, desesperado y sin dinero, se arrojó a un río y se ahogó. Mientras tanto, el hombre que le compró la granja, un día encontró una piedra grande y poco común en un arroyo que atravesaba la propiedad. LA PIEDRA resultó ser UN GRAN DIAMANTE DE INMENSO VALOR y el hombre terminó descubriendo que la granja estaba cubierta de diamantes. Esta mina terminó siendo UNA DE LAS MINAS MÁS RICAS DEL MUNDO. El primer granjero había sido dueño, literalmente, de acres de diamantes, pero los había vendido prácticamente por nada para ir en busca de ellos. Si tan sólo se hubiera tomado la molestia de prepararse, de aprender qué aspecto tienen los diamantes en su estado natural, y hubiera explorado a fondo el terreno que tenía, habría encontrado los millones que buscaba, dentro de su propia granja. Lo que afectó profundamente al Dr. Conwell de esta anécdota, y luego a millones de personas, fue la idea de que CADA UNO DE NOSOTROS ESTÁ, EN ESTE MOMENTO, PARADO EN MEDIO DE SU PROPIO ACRE DE DIAMANTES. Si tan sólo tuviéramos la sabiduría y la paciencia para explorar con inteligencia el trabajo que estamos realizando hoy, descubriríamos que contiene las riquezas que buscamos, ya sea financieras o abstractas, o ambas. Antes de salir corriendo hacia el lugar donde creemos que hay praderas más verdes, asegurémonos de que las nuestras no sean igual de verdes o incluso más verdes. ¡Verás, mientras miramos otras praderas, otros miran las nuestras! Se ha escuchado decir que “Si las otras praderas se ven más verdes, tal vez sea porque las están cuidando más”. 35

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

No hay nada que me cause más tristeza que una persona que desperdicia su vida corriendo de una cosa a otra, buscando siempre la cacerola llena de oro al final del arco iris, y que nunca se enfoca en algo durante el tiempo suficiente para encontrarla. Earl Nightingale hizo un excelente trabajo explicándonos este concepto, pero la primera vez que escuché “Toma las riendas de tu vida” hace muchos años, esto me produjo un impacto profundo; mi mundo comenzó a cambiar como de la noche al día. Luego llegué a un punto en que realmente quise entender por qué mi vida había cambiado así… Resulta que yo les había dado este programa a mis amigos y a ellos no les había pasado nada. Lamentablemente, ellos pertenecían a ese grupo de personas a los que se refiere Nightingale, que pierden su tiempo buscando continuamente las respuestas y oportunidades fuera de sí mismas. Emerson habló de esto en uno de sus libros y dijo: “Lo que hay ante tí y lo que hay detrás de ti son pequeñeces en comparación con lo que hay dentro de ti”. Emerson Esa es una frase que encontré cuando intentaba descubrir por qué yo había cambiado. Me ayudó a entender que todas nuestras oportunidades, así como nuestros problemas, están en la percepción de las situaciones, y que la percepción está controlada por nuestros paradigmas, que son los modelos que tenemos arraigados en nuestro ser. En su libro “Paradigmas”, Joel Barker dijo: “Ignorar el poder que tienen los paradigmas y la forma en que influyen en tu manera de ver las cosas, es ponerte en riesgo cuando explores el futuro”. Los paradigmas definitivamente influyen en nuestro pensamiento y si no se revisan, tienen la capacidad de controlar nuestra 36

Praderas más verdes

Notes

vida entera. Mientras continuamos con el programa, hablaremos de cómo se forman estos paradigmas y, lo más importante, cómo se pueden cambiar. Sigamos en este punto y demos un vistazo a algunos ejemplos excelentes que Earl Nightingale nos dió de personas que no dejaron que sus paradigmas las detuvieran. No importa cuál sea tu meta; tal vez el camino hacia ella puede encontrarse en aquello en lo que estás involucrado ahora. Un valiente granjero, cuando se vio completamente paralizado y obligado a utilizar los recursos de su mente, tuvo la idea de elaborar productos de carne excepcionalmente buenos en su granja. De esta idea, surgió una de las compañías empacadoras de carne más grandes del país. SU GRANJA TAMBIÉN CONTENÍA ACRES DE DIAMANTES. Simplemente, él no los había visto antes. A un agente de seguros se le ocurrió la idea de revisar sus archivos y volver a trabajar con las personas que figuraban en esas viejas listas, atendiéndolas de la manera que sentía que deberían ser atendidas. Ese año vendió setecientos mil dólares en seguros adicionales y se incorporó a la Mesa Redonda del Millón de Dólares. Descubrió que ya no tenía que ir en busca de clientes potenciales en frío. Trabajando con la gente a la que ya le había vendido seguros y con las personas que ellos, a su vez, le recomendaron, encontró ACRES DE DIAMANTES EN SU PROPIO ARCHIVERO. Fue cuando yo empecé a estudiar esto desde la perspectiva de Nightingale, que las cosas comenzaron a cambiar. Antes de seguir adelante, creo que sería prudente que tú, por tu parte, hicieras una pausa y pensaras por un momento en lo que acabas de escuchar. El Dr. Conwell fue un hombre con muchas experiencias. Esas experiencias fueron obviamente un factor que contribuyó al pensamiento que le permitió lograr lo que hizo. Sin embargo, si observas tu propio pasado 37

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

objetivamente, te darás cuenta que tú también has tenido muchas experiencias y que, aunque sean completamente distintas a las del Dr. Conwell, tú te basas en tus experiencias pasadas para dar origen a las ideas que te permitirán hacer cosas grandiosas en el futuro. Conwell pudo haber ignorado fácilmente la petición de los muchachos que le pidieron que les diera cursos especiales, pero no lo hizo. Su mente, de inmediato, fue más allá de la solicitud que le hicieron y reconoció un problema. En el momento en que lo reconoció, también vio la otra cara de la moneda y creó una solución al problema que, por supuesto, fue una oportunidad. Y no se detuvo ahí; inmediatamente se puso a trabajar en la solución, recaudando el dinero con el que fundó la “Temple University.” Muchos miles de personas disfrutan de una vida más abundante porque un hombre, el Dr. Russell H. Conwell, supo ver más allá del problema. Sería difícil tratar de sugerir con precisión qué obtuvo él de bueno a cambio de sus esfuerzos. Sin embargo, sabemos que tuvo que haber sido recompensado abundantemente ya que todo en el universo funciona de acuerdo a las leyes y sabemos que lo que sembramos, al final de cuentas, es lo que cosecharemos. Permíteme sugerirte que sigas la misma línea de pensamiento y acción para mejorar la calidad de tu vida. Toma un momento y escribe, en el espacio que se proporciona, los resultados específicos que estás obteniendo en la actualidad en una importante área de tu vida. Detente y piensa en esto por un momento: los resultados en una específica área de tu vida. ___________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ ___________________________________________________ _______________________________________________ ______________________________________________ 38

Praderas más verdes

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Ahora, detente y piensa en el obstáculo que crees que te impediría mejorar esos resultados, digamos en un 100%. Piensa en eso. Realmente piensa seriamente en eso. ___________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

El obstáculo representará el problema. Cuando trabajas mentalmente para llegar al otro lado del problema, encuentras la oportunidad que te permite mejorar los resultados en un 100%. Eso es exactamente lo que hizo el Dr. Conwell. Ahora llegamos a un punto muy importante. Cuando la idea de la Temple University surgió por primera vez en la mente de este buen doctor, podría haber sido una simple fantasía, que es la primera etapa del proceso creativo. La historia nos cuenta que el Dr. Conwell llevó su idea más allá del nivel de fantasía; él completó el proceso creativo. A medida que avanzamos en el programa, te darás cuenta de cómo puedes convertir tus fantasías en resultados, tal como lo hizo él. En este punto, quiero proponerte que comiences a fantasear. Tu fantasía te llevará al futuro y te permitirá verte habiendo logrado ya un incremento del 100%. Entiende claramente que esto no es ni una tontería ni una inmadurez. De hecho, es una actividad realmente creativa, una actividad que te traerá mucho gozo y que te llevará a alcanzar logros increíbles. Cuando puedas ver la fantasía claramente en tu mente, conviértela en palabras y pinta la imagen con palabras; descríbela por escrito. 39

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

__________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ A Van Gogh le preguntaron una vez cómo hizo semejante obra. El contestó: “Sueño mi pintura y luego pinto mi sueño.” Van Gogh ¿No es una frase hermosa? Ahora volvamos a las palabras de Earl Nightingale. El comenzó diciendo lo siguiente: Un hombre de un pequeño pueblo amasó una fortuna comenzando con una sola gasolinera. Al principio, cuando las cosas eran difíciles, se preguntaba todas las mañanas, “¿Qué puedo hacer para dar un mejor servicio a mis clientes?” Ahora este hombre está jubilado y su hijo está al mando de una compañía grande y compleja que comenzó con una gasolinera pequeña y con una pregunta diaria, que prácticamente garantizará el éxito de cualquier empresa: “¿Qué puedo hacer para dar mejor servicio a mis clientes?” Si respondes esta pregunta de maneras constantemente nuevas y mejores, las ventas y las ganancias se darán por sí solas. ¿Por qué no hacemos eso tú y yo? Hagámonos esas preguntas: “¿Qué puedo hacer para mejorar el servicio que les doy a mis clientes? Y pensemos en 6 cosas que podríamos hacer y pongámoslas por escrito. Hazlo. Escríbelas en un papel. __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ 40

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__________________________________________________ _________________________________________________ Nightingale continuó diciendo: ¿Sabes lo que el promedio de la gente habría hecho en el caso que acabo de mencionar? Habría estado preocupada por lo mal que andaba el negocio, ya que al principio mi amigo la pasó mal y no podía dar de comer a su familia. Cuando un día un hombre llegó a la gasolinera en un auto brillante, el hombre promedio, viendo que se trataba de alguien que parecía ser un cliente rico, se habría dicho a sí mismo: “Yo debería estar en el negocio en el que está este hombre, en lugar de estar en el mío.” El común de las personas cree que algunos negocios son mejores que otros, en lugar de darse cuenta de que la verdad es que no existen los negocios malos; son las personas las que no saben lo suficiente para detectar las oportunidades en el trabajo que tienen. No importa cuál sea nuestro trabajo, ése es nuestro negocio; somos el gerente. Si al parecer no hay futuro ni oportunidades, esto no significa que no las haya, sino que quizás no las podemos ver. Una vez un granjero metió una calabaza pequeña en un jarrón vacío. La calabaza creció hasta llenar completamente el jarrón y ya no pudo crecer más. Cuando el granjero rompió el jarrón de vidrio, lo que había era una calabaza exactamente del tamaño y de la forma del jarrón. Si no tenemos cuidado, cada uno de nosotros puede hacer algo parecido. Podemos cometer el error de meternos en jarrones QUE LIMITAN NUESTRO CRECIMIENTO. Pero somos nosotros los que nos metemos ahí; no el trabajo, ni la compañía, ni el territorio, ni la economía, ni los tiempos. Somos nosotros. Este es un buen momento para volver a hablar de los paradigmas o modelos. A menos que tus padres pertenezcan a un pequeño y selecto grupo de individuos muy conscientes de lo que sucede y que mantengan la mente en una sintonía positiva, es probable que, antes de nacer, a ti te hayan metido en un jarrón como resultado de un condicionamiento genético. Y después de nacer, este condicionamiento 41

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

fue reforzado por el ambiente que te rodeaba. Recordarás que en la sección titulada “La palabra mágica” explicamos cómo la mente consciente tiene la habilidad de elegir, aceptar y rechazar cualquier pensamiento. También se explicó que la mente subconsciente es totalmente subjetiva y acepta todas las ideas que se le presentan. Ahora, forma la imagen de la figura humana en tu mente. Quiero que tomes la parte de arriba y la pongas a un lado. Ahora todo lo que tenemos es el subconsciente abierto; así es como llega un bebé al mundo. Su mente subconsciente, que no tiene la capacidad de rechazar nada, aceptará cualquier cosa que se le presente.

MENTE CONSCIENTE puede aceptar o rechazar

Imágenes Pensamientos

MENTE SUBCONSCIENTE sólo puede aceptar

La mente subconsciente de un bebé al nacer

CUERPO

CUERPO

“A”

“B”

Ideas

Lee “Cómo multiplicar la inteligencia de tu bebé” por Glenn Doman. Visita www.gentlerevolution.com

Cualquier idea que se piensa, que se discute o sobre la que se actúa repetitivamente en presencia de un bebé, al final de cuentas quedará fijada en su mente. A las ideas fijas se las llama comúnmente hábitos y una multitud de hábitos forman un paradigma o modelo. En el momento de nacer, un bebé es un genio de la lingüística; literalmente, le puedes enseñar lo que sea ya que no tiene la habilidad de rechazar la información. El 97% de la 42

Praderas más verdes

Notes

población ha sido programada con limitaciones y, aunque los que estuvieron a cargo de la programación – o sea nuestros padres, parientes, vecinos y tutores, nos querían y querían que tuviéramos éxito, ellos no podían darnos lo que no tenían. Hicieron lo mejor que pudieron y a pesar de que, posiblemente, ellos fueron los responsables de crear los paradigmas que controlan nuestra vida, nosotros somos responsables de cambiarlos. Otra vez citamos a Joel Barker, quien dijo lo siguiente en su libro Paradigma: “Para poder darle forma a tu futuro, tienes que estar listo para cambiar tu paradigma y ser capaz de hacerlo.” Joel Barker Nightingale nos ayuda con esto, cuando continúa diciendo: Debemos evitar esta autolimitación y darnos cuenta de que virtualmente no existe ningún límite para nuestro crecimiento y desarrollo en la Tierra donde nos encontramos ahora, con nuestras raíces profundamente arraigadas en una filosofía activa de la vida, como la que está contenida en este programa, y con nuestra mente y cuerpo en un clima de libertad. Las personas que sobresalen en su trabajo son aquéllas que ven su trabajo como una oportunidad para crecer y desarrollarse y que se preparan para las oportunidades que las rodean todos los días. Fue J.B. Matthews quien escribió: “A menos que una persona se haya preparado para el momento en que su oportunidad llegue, lo único que dicha oportunidad hará es ponerla en ridículo. Una gran ocasión le vale a una persona exactamente lo que su preparación le permita obtener de ella.” ¿Estás disfrutando de este programa hasta aquí? Yo pienso que es un programa absolutamente increíble. Cuando comencé a estudiar este programa por primera vez, la información que Earl Nightingale 43

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

nos daba, sonaba en mi mente tan cierta como cualquier otra cosa que hubiera escuchado. No entendía por qué tan pocas personas aprovechaban las oportunidades que yo empezaba a ver por todas partes. Cuando miro hacia atrás, después de décadas de experiencia, es muy obvio por qué tan pocas personas aprovechan las oportunidades que tienen ante sus propios ojos. Sus paradigmas no los dejan ver estas hermosas verdades. Las ilustraciones gráficas en la Guía de Manejo explican claramente por qué nuestros paradigmas afectan nuestra vida y nuestros pensamientos y si bien es cierto que existe un poder inalterado y creativo que fluye constantemente hacia nuestra conciencia y a través de ella, nuestros paradigmas nos ciegan y no nos permiten ver la oportunidad, y limitan los pensamientos que elegimos crear. Visualízate como esa figura humana una vez más. Ve a tu mente subconsciente llena de ideas que quedaron fijas ahí cuando eras un niño pequeño. De hecho, se comenzaron a fijar ahí en el momento de la concepción. Eso es el condicionamiento genético. Y luego, como dije antes, nos rodearon y nos plantaron todas estas ideas en la mente cuando éramos tan sólo bebés. Nuestra mente subconsciente está literalmente repleta de todo tipo de información ridícula. La gente que nos la dio, en ese momento no pensó que era ridícula. Sin embargo, lo era. Toda persona que cree que una mentira es una verdad no la convierte en verdad. Así que tenemos todas estas ideas fijas en nuestra mente subconsciente. Ahora visualicemos esta hermosa energía fluyendo hacia nuestro estado consciente. Podemos crear con ella cualquier cosa que deseamos. Y ¿qué hacemos? Creamos pensamientos que están en armonía con nuestro viejo condicionamiento.

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Praderas más verdes

Notes

La energía del pensamiento que fluye hacia ti y a través de ti no es positiva ni negativa.

IDEA

PARADIGMAS (condicionamiento)

La naturaleza de la idea que construyes tendrá la tendencia de ser influenciada por tu condicionamiento subconsciente (paradigma). Rara vez encontrarás a una persona que esté c o n s i d e r a n d o seriamente una idea de ganar un millón de dólares al año cuando están condicionados para trabajar por un pequeño sueldo.

Nightingale continuó diciendo… La clave es la preparación. Esto significa volverse tan bueno, tan competente en lo que uno está haciendo en este momento que, en realidad, haremos que las oportunidades que buscamos vengan a nosotros. No sé lo que tú piensas pero para mí los comentarios de Earl Nightingale eran correctos cuando dijo que la clave es prepararse. La preparación que se requiere es alterar nuestro paradigma, o condicionamiento, … y podemos comenzar por entender en qué medida este condicionamiento influye en nuestra percepción, así como también en la elección de nuestros pensamientos. Volveremos a hablar más adelante sobre este concepto de los paradigmas y de cómo se pueden alterar. Sin embargo, antes de hacer eso, continuemos con los pensamientos de Earl Nightingale sobre las “Praderas más verdes.” 45

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Hace falta imaginación, una imaginación creativa, para saber que los diamantes no parecen diamantes en su estado natural, ni que un montón de mineral de hierro parece hierro o acero. Las grandes oportunidades están siempre latentes en todos los aspectos del trabajo en que nos encontramos en este momento. Para poder comenzar a explorar tus acres de diamantes, empieza por desarrollar una facultad llamada OBJETIVIDAD INTELIGENTE, que es la habilidad de tomar distancia y ver tu trabajo como lo vería un desconocido, un desconocido que considera que tu pradera es más verde que la suya. Para hacer esto, comienza por el principio. ¿En qué industria o profesión se encuentra tu empleo? ¿Sabes todo lo que puedes sobre esa industria? ¿Cómo se inició? ¿Por qué se inició? ¿Quién la inició y cuándo? ¿Cuál es el volumen anual de tu industria? ¿Qué tan rápido ha crecido en los últimos veinte años? ¿Cuál es el crecimiento que se proyecta para los próximos diez años? ¿Sabías que muchas industrias duplicarán su tamaño en los próximos ocho años? Esto se calcula con tan sólo un diez por ciento de las ganancias al año. En resumen, comienza ya mismo a convertirte en un alumno de tu propia industria. Los resultados te sorprenderán. EN CINCO AÑOS O MENOS, PUEDES LLEGAR A SER UN EXPERTO A NIVEL NACIONAL EN TU CAMPO y son los expertos los que son dueños de sus destinos. Ponte a pensar en esto por un momento: “Si no puedes ver el límite de crecimiento de tu industria, ¿no te parece que tiene sentido darse cuenta de que no existe un límite para lo que tú puedes progresar dentro del ámbito de esa industria? Las encuestas indican que la gran mayoría de las personas parecen ver su trabajo como si fuera el límite al que pueden llegar… como el final de la línea. ¿Por qué? Necesitan darse cuenta que una industria dinámica que crece, necesita y busca desesperadamente a personas 46

Praderas más verdes

Notes

poco comunes y preparadas para compartir el crecimiento, y con qué generosidad recompensará a esta persona de visión y acción. Por otra parte, las personas que no se están preparando y creciendo, no sólo están paralizadas. En lo que respecta a su industria, están retrocediendo. Así que pregúntate a ti mismo: “¿Sé lo suficiente sobre mi trabajo y mi industria como un buen médico o abogado conoce su trabajo, su profesión?” ¿Sabes una cosa? Deberías saber lo suficiente. Esta es la actitud de la persona que quiere convertirse en un profesional en su área. Es mucho más divertido, y muchas veces mucho más gratificante e interesante; y el verdadero profesional puede aguantar las tormentas ocasionales de la economía si navega en un barco seguro construido en base a la investigación y la preparación. Para convertirnos en profesionales en un mundo de principiantes, tenemos que estudiar tres temas importantes: Primero – NUESTRA COMPAÑÍA y la industria en la que funciona. Segundo– NUESTRO PUESTO de TRABAJO y quizás el puesto que está un escalón más arriba en nuestra carrera. Y tercero – Necesitamos estudiar a la GENTE… ya que servir exitosamente y llevarse bien con la gente determinará nuestro éxito o fracaso. Estos son tres temas con los que puedes, poco a poco, formar una buena biblioteca en tu casa. En tu librería te ayudarán a encontrar los libros correctos si les dices lo que quieres saber. A menudo, todo lo que necesitas para hacer una mejora enorme es simplemente un recordatorio de las cosas que ya sabes, pero que se te han olvidado. ¿No es eso cierto acaso? Detengámosnos a pensar en lo que Nightingale nos estaba diciendo. 47

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Estoy seguro de que estarás de acuerdo conmigo en que cuanto más explores esta lección, más obvio se volverá que debemos alterar nuestros viejos paradigmas o condicionamientos, y comenzar a aprovechar las oportunidades que se nos presentan. Para alterar tu paradigma, debes ir en busca de algo que realmente quieres. Se ha citado mucho esta frase del fallecido Dr. Ken McFarland: “Todo es posible si la motivación es lo suficientemente fuerte”. Alterar los paradigmas es algo muy personal y requiere de una cantidad respetable de motivación, junto con entendimiento. La motivación proviene de vernos en un puesto mucho mejor que donde estamos ahora. En este punto, quiero sugerirte que sigas las recomendaciones de Earl Nightingale y que completes los ejercicios que cubren los tres puntos que Nightingale sugirió para ayudarte a ser más profesional. Los encontrarás en tu Guía de Manejo. Recuerda lo que él estaba diciendo: 1. Tu compañía. Tómate el tiempo necesario para describir la posición en la que te gustaría ver a tu compañía en los próximos dos años.

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2. Tu puesto de trabajo. Si eres dueño de tu propia compañía, este punto se refiere a tu propio puesto. Escribe las circunstancias en las que te gustaría verte trabajando en los próximos dos años.

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3. La gente. Tú conoces a gente que tiene un increíble conocimiento de las personas y de cómo trabajar con ellas. Prepara una afirmación (una declaración positiva con respecto a ti mismo, que proviene de ti) describiéndote con todas las habilidades que tienes en tu personalidad, que las personas antes mencionadas poseen en la suya. __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ __________________________________________________ _________________________________________________ Volvamos ahora a las palabras de Earl Nightingale: Es probable que esta investigación y estudio de tu trabajo, tu industria y las maneras de mejorar el servicio a los demás suene como un enorme trabajo. Lo es, pero es fascinante y, a la larga, es tremendamente rentable y da una gran confianza y seguridad. Y puede lograrse con sólo dedicarle una hora al día a leer y a tomar notas. Estudiando un libro o un artículo a la vez, una hora al día, te llevará a convertirte en un experto en tu trabajo y en tu industria en particular, en cinco años o menos. Las horas se acumulan, de a una a la vez, como las grandes rocas de una pirámide, 49

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construyendo una base fuerte y permanente que te eleva hacia la meta que buscas, de a una capa a la vez. Cada mañana, mientras te prepares para trabajar, hazte esta pregunta: “¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI SERVICIO EL DÍA DE HOY?” Luego, durante la hora diaria que reservaste para el estudio y la investigación, toma notas y piensa en tu industria, en tu trabajo, en la compañía y en la gente. Poco a poco comenzarás a tener mejores ideas para aumentar la calidad de tu servicio. Recuerda estas palabras: NINGÚN HOMBRE PUEDE HACERSE RICO SIN ENRIQUECER A OTROS. TODO AQUÉL QUE HAGA SU APORTE A LA PROSPERIDAD DE OTROS, PROSPERARÁ PERSONALMENTE. Piensa en maneras y medios a través de los cuales puedes aumentar tu contribución a tu compañía, a tu industria y a aquellos a quienes sirves. Comenzarás a notar un cambio maravilloso en tu mundo, pues siempre “cosecharás lo que siembres.” En el momento en que adoptes esta actitud, te habrás unido al cinco por ciento de las personas más exitosas del mundo. Prácticamente eliminarás a la competencia. Estarás creando, en lugar de competir. Estarás afectando la vida, en lugar de ser afectado por ella. Te estarás convirtiendo en creador. Adoptando esta actitud hacia tu puesto de trabajo, tu compañía y tu industria, automáticamente estarás ocupándote de dos partes vitales de una vida exitosa. Primero, estarás más interesado y entusiasmado por tu trabajo y tu futuro, y tanto el interés como el entusiasmo son contagiosos. Y segundo, estarás construyendo una seguridad financiera que perdurará el resto de tu vida. Así que mantén este pensamiento en mente con la mayor frecuencia posible dentro y fuera del trabajo. 50

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En algún lugar de tu trabajo actual hay una oportunidad latente que te proporcionará todo lo que puedas querer para ti y para tu familia. No llevará una etiqueta que diga “oportunidad.” Estará escondida entre la ropa común y cotidiana, tal como el caso de la horquilla para el cabello que un hombre convirtió en un sujetapapeles, o el vaso sucio que dio lugar a la industria de los vasos de papel. Ahora, en conclusión, aquí tienes doce puntos para recordar: 1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para explorar, con inteligencia y eficacia, el trabajo en el que estamos involucrados, probablemente descubriremos que contiene las riquezas concretas y abstractas que buscamos. 2. Antes de salir corriendo en dirección a las praderas que creemos que son más verdes, démonos cuenta de que nuestra propia pradera probablemente no tiene límites. 3. No existen los trabajos malos; es la manera de emprenderlos lo que los hace buenos o malos. 4. No nos metamos en jarrones en los que no podamos crecer. Evitemos la autolimitación. 5. Sólo la preparación puede asegurar que aprovecharemos las oportunidades que se presenten solas en el futuro; oportunidades que nos rodean ahora. Comencemos a prepararnos ahora. 6. Pon tu imaginación a trabajar para descubrir las muchas maneras y medios para mejorar lo que estás haciendo. 7. Aprende todo lo que puedas sobre tu puesto de trabajo, tu compañía y tu industria. 8. Al no existir un límite en el crecimiento de tu industria, esto significa que no hay un límite para tu crecimiento potencial dentro de esa industria. 51

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9. Nuestra economía dinámica y creciente necesita y recompensará muy bien a la persona poco común que se prepare para ocupar un lugar en su crecimiento. 10. Comienza a formar una biblioteca de materiales de referencia que se relacionen con tu compañía, tu industria, tu trabajo y en cómo servir y llevarte mejor con los demás. 11. Dedica una hora al día al estudio y a la investigación. 12. Recuerda la anécdota de los Acres de Diamantes.

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3 Un destino que vale la pena

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3 Notes

Un destino que vale la pena Nightingale comenzó diciendo lo siguiente: Es casi imposible tomar el periódico y que no haya una noticia sobre alguien que ha logrado algo poco usual. Y casi siempre, estas historias incluyen la superación de lo que en algún tiempo pareció ser un obstáculo casi insuperable. Un niño con las piernas terriblemente quemadas, que parecía tener como destino una vida de discapacitado, se convierte en una de las estrellas más sobresalientes de las carreras de atletismo. Un niño pobre acumula una fortuna. Una mujer ciega y sorda de nacimiento, se convierte en una de las personalidades más inspiradoras de todos los tiempos. Todos los días, una historia nueva y dramática aparece en algún lugar; obstáculos superados, éxitos logrados en forma sorprendente. Son demasiados para nombrarlos. Pero ¿cómo y por qué? Estas personas hacen mucho más que las “personas que no tienen una discapacidad” para vencer obstáculos que parecen insuperables y lograr el éxito que buscan. ¿Por qué? La respuesta, si se comprende en su totalidad, te traerá a ti y a mí todo lo que realmente queremos… y es engañosamente sencilla en apariencia. ESTAS PERSONAS TIENEN METAS. Es decir que fijan en su mente un punto que tienen que alcanzar: algo que es más importante que el esfuerzo y el tiempo que hay que invertir para lograrlo; un sueño, visto únicamente en la mente y que se siente en el corazón, que es demasiado grande para ser negado; un sueño que emerge ante sus ojos cuando se despiertan por la mañana… y que es la última cosa en la que piensan cuando se acuestan a dormir por la noche. 54

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Este sueño, invisible para el resto del mundo pero no para la persona que lo tiene, es responsable quizás de todos los grandes avances del hombre. Es la causa principal de la mayoría de las cosas que vemos en el mundo a nuestro alrededor. Todo lo que vale la pena, logrado por el hombre, es UN SUEÑO HECHO REALIDAD, una meta alcanzada. Se ha dicho que: “Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr.” Es el rascacielos, el puente tendido sobre la bahía, el aterrizaje en la luna. Y es el pequeño negocio de la esquina, es la hermosa casa en los suburbios. Es un joven recibiendo su diploma y el nuevo bebé en los brazos de su madre. Es una ligera ventaja en el deporte de golf y una posición que se ha alcanzado. “Lo que la mente del hombre puede CONCEBIR y CREER, SE PUEDE LOGRAR.” ¿Sabes lo que esto significa para ti y para mí? Déjame tratar de explicártelo. Y puedo añadir que me tomó muchos años averiguarlo por mí mismo. Sin embargo, una vez entendido, la vida se vuelve más sencilla, más divertida, mucho más emocionante e incalculablemente más gratificante. Para empezar a entender este tema de las metas, tenemos que darnos cuenta de que se trata de la base de todo éxito. De hecho, es la definición misma del éxito. La mejor definición del éxito que jamás haya podido encontrar es ésta: “El éxito es la realización progresiva de una meta que vale la pena.” Si te pones a pensar en esto por un momento, te darás cuenta de lo acertada que es esa definición: “El éxito es la realización progresiva de una meta que vale la pena.” 55

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Esto significa que cualquier persona involucrada normalmente en lograr algo que considere que vale la pena, es exitosa. Al mismo tiempo, también significa que cualquier persona que no esté involucrada a ese grado, debe definirse como “no exitosa “, un fracaso, por lo menos por el momento. Toda persona con un sueño en su mente y en su corazón, que esté persiguiendo este sueño por ser una meta que vale la pena, es exitosa. Las personas no informadas siempre equiparan el éxito con mucho dinero. Si bien es cierto que el dinero a menudo acompaña al éxito, no tiene nada que ver NECESARIAMENTE con el éxito; a menos que resulte ser una parte de la meta. Cada uno de nosotros debe decidir por sí mismo cuál es su meta. Con una definición tan simple del éxito, podrías pensar que todo el mundo debería ser exitoso. Todos deberían serlo, todos pueden serlo, pero se calcula que sólo cerca del 3% lo es. De todas las personas con las que te cruzas por la calle, sólo alrededor de tres de cada cien pueden decirte hacia dónde orientan sus esfuerzos. El resto simplemente anda sin rumbo ni meta, esperando que algo bueno les suceda o que por lo menos no les suceda nada malo, y dejan que las circunstancias y los vientos de la economía los empujen de un lado al otro. Nunca olvidaré la primera vez que escuché este mensaje. Realmente hizo que me detuviera y pensara en dónde me encontraba y hacia dónde me dirigía. Descubrí que para entender realmente por qué es tan pequeño el número de personas que se toman el tiempo de sentarse, decidir lo que quieren y establecer su meta, tendrás que volver a leer la idea de los paradigmas, o sea el condicionamiento. Los paradigmas pueden tener una influencia tremenda en nuestro pensamiento, y si se les permite, harán que un individuo piense en todas las razones válidas de por qué no puede tener lo que quiere en la vida. Los diagramas que se muestran en la Guía de Manejo 56

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ilustran la mente consciente recolectando información a través de los sentidos (tú puedes ver, oír, oler, saborear y tocar) y explican que tus factores sensoriales están conectados a tu mente consciente como antenas. La información entra a tu mente consciente a través de estos factores sensoriales. A la mente consciente a menudo se la llama mente intelectual. Cuando la información fluye hacia tu mente consciente, la tratas intelectualmente. (Tu participación intelectual, junto con el papel que desempeñan tus factores intelectuales, serán tratados en otra sección de este programa.) Pero por el momento, convengamos que es muy común encontrar personas que son intelectualmente brillantes y que, sin embargo, logran poco en su vida; sus acciones cotidianas producen resultados mediocres. En situaciones como ésta, debes entender que no es el intelecto de una persona lo que origina su comportamiento; es su condicionamiento (o paradigma) el que controla su comportamiento. Hasta que el paradigma cambie, los resultados seguirán siendo los mismos. Ahora ponte a pensar por un momento. Podemos tener ideas hermosas, conceptos creativos, información valiosa fluyendo a través de nuestros sentidos hacia nuestro estado consciente. Podemos recopilar esta información, incluso la podemos repetir… pero eso no significa que vamos a actuar sobre ella. El viejo condicionamiento, o paradigma, controla la acción y el paradigma se encuentra en la mente subconsciente. Toda esta hermosa información que estuvimos reuniendo se encuentra en la mente consciente.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

S EPTO CONC VOS TI CREA

IDEAS PODEROSAS

Oír Ver

Oler

Saborear Tocar

IDEAS valiosas para una vida exitosa

Paradigma

INFORMACIÓN VALIOSA

Tus sentidos le pasan información valiosa a tu mente consciente desde el mundo exterior. Tú puedes comprender y manejar esta información intelectualmente y sin embargo, es posible que nunca actúes al respecto debido a tus viejos paradigmas (o condicionamiento).

Prácticamente todas las personas saben cómo hacer algo mucho mejor de como lo están haciendo actualmente, en casi todos los aspectos de su vida. Existe una enorme diferencia entre saber cómo hacer algo y hacerlo. El saber tiene que ver con la mente consciente, el hacer tiene que ver con la mente subconsciente. Desafortunadamente, nuestro sistema educativo nos ha condicionado a creer que lo que importa es saber. De hecho, se nos premia y se nos reconoce con títulos y diplomas para colgar en la pared por ser capaces de repetir la información que hemos acumulado. Lo más seguro es que ya sepas casi toda la información que Earl Nightingale nos dio en “La palabra mágica”. Eso no significa necesariamente que hagas todo lo que Earl Nightingale sugirió en “La palabra mágica”. Uno de 58

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los grandes secretos del éxito, que también es el propósito del seminario “Toma las riendas de tu vida” es ayudarte a entender cómo integrar la valiosa información que tienes con tu comportamiento. Es otra manera de decir que estás cambiando tu paradigma. Sigamos escuchando lo que Earl Nightingale estaba diciendo: Me gusta comparar a los seres humanos con barcos, como Carlyle solía hacerlo. Se calcula que cerca de un noventa y cinco por ciento se puede comparar con los barcos sin timón. Están sujetos a todos los cambios de viento y marea y van desvalidamente a la deriva. Y mientras esperan ir a parar a un puerto próspero y exitoso algún día, tú y yo sabemos que por cada entrada angosta en un puerto, hay miles de millas rocosas de línea costera. La posibilidad de ir a parar a un puerto es de una en mil. Pero el tres por ciento que se ha tomado el tiempo y ha ejercitado la disciplina para decidir un destino y para trazar un curso, navega directamente y a través de los profundos océanos de la vida, llegando a un puerto tras otro y logrando más en tan sólo unos años que lo que el resto logra en toda una vida. Si visitaras un barco y le preguntaras al capitán cuál es la siguiente escala, te daría una simple respuesta. Aunque el capitán del barco no puede VER su destino durante el 99% del viaje, sabe cuál es y dónde está y sabe que salvo una catástrofe imprevista y altamente improbable, llegará si sigue haciendo ciertas cosas de cierta manera todos los días. Todas las personas deberían hacer lo mismo. A menos que puedas decir en una oración concisa cuál es TU META, lo más probable es que nunca la hayas definido claramente. Cuando le preguntas a la mayoría de la gente qué es lo que busca, responderá en términos poco claros, generales o no específicos. Dirá: “felicidad”, o “salud”, o “dinero”. 59

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Esas no son metas, sólo son condiciones generales que todo el mundo desea. Cuando hablemos de metas, seamos específicos. ¿Qué es lo que quieres? Tú como persona, ¿qué es lo que te gustaría mucho tener o ser o hacer, incluso si sientes que, por una u otra razón, eso no está a tu alcance en este momento? Si me puedes decir lo que quieres, yo puedo mostrarte cómo obtenerlo, siempre y cuando valga la pena para ti. La primera vez que escuché a Earl Nightingale hacer esta declaración: “Si me puedes decir lo que quieres, yo te puedo decir como obtenerlo”, realmente me llamó la atención. Eso fue en 1961. Recuerdo con claridad que pensé: “Si este hombre sabe de lo que está hablando, estoy bien encaminado.” Hoy, muchos años después, te puedo decir con la misma seguridad que tenía Earl Nightingale cuando hizo esa declaración, que “Si me puedes decir lo que quieres, yo definitivamente puedo mostrarte cómo obtenerlo”. Y tengo planeado añadir una nueva dimensión a esta declaración. Te quiero ayudar a decidir qué es lo que quieres. Para hacer esto, quisiera que volvieras mentalmente a la lección titulada “Praderas más verdes”, donde indiqué que la primera fase del proceso creativo de fijar y lograr cualquier meta es la fantasía. Walt Disney, Thomas Edison, Alexander Graham Bell, Henry Ford, William Lear y Buckminster Fuller, todos tenían una imaginación muy desarrollada. Y la tenían muy desarrollada porque nunca dejaron de usarla. La imaginación es un factor intelectual de la personalidad humana… es un músculo mental. Y como el cuerpo es una manifestación de la mente, la mente está expuesta a las mismas leyes a las que está expuesto el cuerpo. Cualquier cosa que ejercites, se fortalecerá; lo que no se ejercita se vuelve letárgico. Los niños pequeños ejercitan su imaginación constantemente; sin embargo, cuando ingresan a la escuela, a esto se le llama “andar por las nubes” o “no poner atención” y esto se desalienta por completo. Con razón tenemos 60

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corporaciones grandes con departamentos de creatividad pequeños. Debemos recordar que todo el mundo es creativo. Las personas que acabo de mencionar no tuvieron dificultad para soltar las ataduras y librarse de sus paradigmas, dejando que sus mentes volaran a un lugar a donde nunca antes habían ido. Fantaseaban, creando en su mente imágenes hermosas de lo que querían ser, hacer y tener. Para disfrutar de una vida plena, esto es lo que tú debes hacer. Aunque las personas creativas que acabo de mencionar han fallecido y ya no están entre nosotros, existen muchos ejemplos excepcionales de personas que son igualmente poderosas. Mark Victor Hansen, famoso por su libro “Sopa de pollo para el alma” es, sin duda, la persona más eficaz, entre las que conozco, que crea fantasías y las convierte en resultados. Con 60 millones de ejemplares vendidos de “Sopa de pollo” y con un número cada vez mayor, nadie discutiría su experiencia en esta área. Mientras comienzas este proceso creativo, es sumamente importante que pongas toda tu energía mental en formar la imagen del bien que deseas, y esa imagen debe estar en el tiempo presente. Mírate ahora mismo en posesión de lo que quieres. Cuando fantasees, no desvíes ni una gota de energía mental en cómo vas a lograr esta meta; no te preocupes de dónde va a venir el dinero, ni el tiempo ni la ayuda que puedas necesitar. La manera en que la fantasía va a adquirir forma no tiene nada que ver con la creación de la fantasía. Pensar en el “CÓMO” limitará o destruirá la fantasía. Sin embargo, es aquí donde la mayoría de las personas arruina su oportunidad de un grandioso logro. “LA FORMA” en que se va a manifestar no es tu responsabilidad. “QUÉ” se va a manifestar definitivamente lo es. El único punto importante que debes considerar cuando fantasees es que puedas verte a tí mismo claramente y en detalle en la pantalla de tu mente estando en posesión de todo lo bueno que deseas. 61

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Ahora regresemos a las palabras de Earl Nightingale. El dijo: Avanzar con éxito por la vida debe ser una cuestión de establecer metas y alcanzarlas de manera progresiva, una después de otra, cada una un poco mejor y tal vez más interesante que la anterior. Así como un barco sólo puede entrar a un puerto a la vez, tienes que fijar tu primera escala. Cuando llegues, lo cual indefectiblemente ocurrirá, podrás fijar una nueva meta y luego otra. Siguiendo en tu vida este método importante y lleno de sentido común, serás exitoso y podrás lograr más en cinco años que lo que la mayoría de la gente logra durante toda una vida. Ahora, déjame hablarte sobre la manera en que puedes aclarar tu pensamiento y establecer la primera meta, si aún no la tienes. Sabiendo que sin una meta no somos exitosos, pero que con una meta tenemos dirección y propósito y que lograremos alcanzarla, comenzamos a darnos cuenta de que ESTABLECER UNA META CLARAMENTE DEFINIDA ES UNO DE LOS PASOS MÁS IMPORTANTES QUE PODEMOS DAR. Si no sabes qué es lo que quieres más que nada en el mundo, en otras palabras, si no eres uno de los afortunados que sabe exactamente lo que busca, tómate unos momentos ahora mismo. Dedica alrededor de una hora o muchas horas, incluso días si es necesario, a escribir las cosas que más te gustaría tener. Haz una “lista de las cosas que quieres.” Ésta puede incluir una casa más hermosa, un automóvil nuevo, un hijo deseado, cierta cantidad de dinero, un mejor empleo, mejores calificaciones, un puesto en particular en tu escuela o en una organización, o lo que sea. Escribe todas las que se te ocurran. Si estás casado, es buena idea hacer esto con tu esposo o esposa. Cuando hayas escrito todas las cosas que quieres, todas, elige una, sólo una, que quieras más que todas las demás. Anótala en una hoja por separado o enciérrala en un círculo. Ahora guarda la hoja y olvídate de todas las 62

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ideas con excepción de ÉSA que has decidido ALCANZAR PRIMERO. ¿Sabes que cuando escuché “Toma las riendas de tu vida” por primera vez, ésa fue probablemente una de las cosas más difíciles que jamás tuve que hacer? Y sin embargo, sin duda alguna, fue la más valiosa. Ahora te encuentras en el punto donde quiero sugerirte que te sientes cómodamente, totalmente relajado y dejes vagar tu mente. Forma una imagen de lo que quieres, entendiendo claramente que en esta etapa, es solamente una fantasía. Ahora, hay un espacio en la Guía de Manejo donde puedes hacer una lista de todas las cosas que realmente quieres. Date tiempo para sentarte y escribirlas y, cuando hayas decidido cuál quieres, encontrarás un espacio en la Guía de Manejo que comienza diciendo: “Estoy muy contento y agradecido ahora que… “, y quiero sugerirte que escribas la cosa que deseas más que cualquier otra cosa, con el verbo en tiempo presente. Esto es lo que quieres… y mentalmente, ya lo tienes.

Estoy muy contento y agradecido ahora que _______________________________________________ ______________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________________ ________________________________________________ ____________________________________________________ ________________________________________________ 63

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Ahora continuemos con las palabras de Earl Nightingale, que nos dijo: Como un barco, una persona puede alcanzar sólo un puerto a la vez. La mayor parte de la confusión e indecisión que sufre la mayoría de la gente se debe a que quiere tantas cosas a medias que no se puede decidir por cuál seguir primero. Como resultado, corre en círculos y a menudo logra muy poco, o no logra nada en absoluto. Recuerda: ¡La regla es que sólo puedes alcanzar una meta a la vez! Una vez que hayas decidido qué meta intentarás alcanzar primero, escríbela en una tarjeta para llevarla contigo. Piensa en ella por la mañana antes de cualquier otra cosa y piensa en ella al final del día. Piensa en ella lo más seguido que puedas durante el día. Al hacer 64

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esto, estarás depositando tu meta en el tesoro de tu mente subconsciente, de la que vendrán las respuestas para alcanzarla, según las necesites. Este es el proceso utilizado por las mujeres y los hombres exitosos del mundo. Suena bastante fácil, ¿no es cierto? ¿Quieres que te diga una cosa? Es fácil. El viejo condicionamiento, o paradigma, es lo que está causando problemas. Fantasear es realmente muy divertido y es donde comienzas el proceso creativo relacionado con mejorar la calidad de tu vida. Es un hecho conocido que la fantasía es donde la mayoría de las ideas comienzan y terminan. Para convertir tu fantasía en una meta, el siguiente paso es llevarla a la teoría. Para llevar una idea desde la fantasía al estado de teoría, existen dos preguntas que debes responder con un SÍ definitivo: ¿Soy capaz? ¿Estoy dispuesto? Permíteme repetirlo: 1. ¿Soy capaz? 2. ¿Estoy dispuesto? Tomando una de estas preguntas a la vez, te tienes que preguntar: “¿Soy capaz de recibir, en mi mundo material, todo lo que quiero en serio”? Si aún no eres capaz de contestar afirmativamente la primera pregunta, seguramente llegarás a hacerlo antes de terminar este programa. Fue Napoleón Hill quien dijo que nadie desea algo en serio a menos que pueda ser capaz de recibirlo. La segunda pregunta que debes responder es: “¿Estoy dispuesto?” ¿Estoy dispuesto a pagar el precio que se debe pagar, sabiendo que no existe el intercambio de algo por nada y que la naturaleza aborrece los vacíos? Debemos crear un espacio para el bien que deseamos. La vida de todas las personas está colmada en todo momento. La pregunta que 65

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debemos hacernos es: ¿de qué está colmada? Antes de que puedas hacer algo, debes dejar de hacer lo que estés haciendo. H.L. Hunt dijo que lograr el éxito no es difícil, existen pasos sencillos a seguir. Decide qué quieres. Decide lo que estás preparado a dejar para obtenerlo. Si has pensado en esto seriamente y estás preparado a pagar el precio, entonces tu fantasía, en este punto, se ha convertido en una teoría. En la mente de los demás puede seguir siendo una fantasía pero, en la tuya, no lo será. En el momento en que la fantasía se vuelve teoría, comienza a tomar una forma física en tu vida. Ahora, esto es lo que te voy a pedir que hagas. Quiero que visualices esta fantasía como un holograma exactamente frente a ti. Lo estás viendo exactamente frente a tí. Si estás conduciendo un automóvil, lo puedes ver por el parabrisas. Si estás sentado en una silla, está flotando en medio de la habitación. Estás viendo la fantasía. Ahora, quiero que veas una flecha apuntando hacia arriba y a la derecha y quiero que la veas de nuevo. Tu fantasía se ha convertido en una teoría y en el momento en que digas: “Sí, estoy dispuesto a pagar el precio”, se convierte en una meta y comienza a tomar una forma física. TEORÍA

FANTASÍA

Ahora tu fantasía es una teoría y reúne las condiciones para ser una meta y como tal, se le debe 66

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poner la atención que merecen todas las metas que valen la pena. Esto nos trae de vuelta a Earl Nightingale, que dijo: Piensa en tu meta tan seguido como puedas. Forma una imagen mental de tu meta como si ya la hubieras alcanzado. Pero asegúrate de ser absolutamente específico. No generalices. Si tu meta es una cantidad de dinero específica, escribe la cantidad exacta y el límite de tiempo para alcanzarla. Si tu meta es una hermosa casa, forma una imagen exacta de la casa, incluso si tienes que pagarle a un arquitecto para que te dibuje los planos. Es mejor que lo hagas, ya que lo lograrás. Ten MUCHO CUIDADO de lo que establezcas en TU MENTE Y EN TU CORAZÓN, pues si lo quieres de verdad, LO OBTENDRÁS. Pasé más de dieciséis años buscando el llamado secreto del éxito. Quería saber qué elemento o elementos separaban a los que tienen éxito de los que no lo tienen. No tan sólo en el aspecto financiero, aunque es en realidad una parte importante del vivir, sino en todos los aspectos. Comencé a buscar la respuesta en 1933, durante la depresión, y no la encontré hasta el Año Nuevo de 1950. De repente, me di cuenta de que de los cientos de vidas que había estudiado, del sinnúmero de libros que había leído, un hecho sencillo y simple me había estado mirando a la cara todo ese tiempo. Y es simplemente que NOS CONVERTIMOS EN LO QUE PENSAMOS. Verás, en este momento tú eres nada más que la suma total de los pensamientos que has tenido hasta este instante. Asimismo, el próximo año, en cinco años y así sucesivamente, serás lo que pienses desde este momento en adelante. Es por eso que establecer una meta es fundamental para el éxito. A menos que pensemos en lo que queremos lograr, nuestro pensamiento será errático, confuso, saltará 67

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de una cosa a otra, con el resultado de que no logramos nada, no vamos a ningún lado y damos vueltas en círculo. Pensando todas las mañanas, todas las noches y tantas veces como podamos durante el día en la meta que nos hayamos fijado, en realidad empezamos a movernos hacia ella y a atraerla hacia nosotros. Cuando concentramos nuestro pensamiento, es como tomar un río que serpentea y gira siguiendo un curso tortuoso por el campo y ponerlo en un canal liso y derecho. Ahora tiene poder, dirección, eficiencia, velocidad. Lo mismo pasa con nuestra mente. Cuando Earl Nightingale sugirió que efectivamente empezamos a movernos hacia nuestra meta, trayéndola hacia nosotros, eso es exactamente lo que sucede. Y me gustaría que entendieras cómo sucede. Empieza comprendiendo que la mente es movimiento y que tu cuerpo es la manifestación física de ese movimiento. Exploraremos la mente y las leyes que rigen la mente en otra lección. A los efectos de esta lección, nos enfocaremos en una ley, la Ley de la Vibración. La Ley de la Vibración establece que nada descansa, todo está en un estado de movimiento constante. Tu cuerpo físico es una masa de moléculas en un alto estado de vibración. Se está moviendo tan rápido que parece estar quieto. La verdad es que está desechando y recreando millones de células por segundo. Tu cuerpo vibra tan rápido que brilla. El fotógrafo ruso Simeon Kirilian perfeccionó la fotografía Kiriliana en la década de los años 30. La energía de tu cuerpo es tan potente, que penetra en la cámara, penetra en el rollo de película y hasta la puedes fotografiar. A medida que alteras las imágenes en tu mente, la densidad y el color de la energía que se expresa del cuerpo cambia. Cada una de las células de tu cuerpo tiene un polo positivo y uno negativo. La imagen en tu mente dictará la vibración en la que estás en un momento dado, y por supuesto, a medida que la imagen cambia, la vibración cambia. Imagen negativa – vibración negativa; imagen positiva – vibración positiva. Mantener una imagen 68

Un destino que vale la pena

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en tu mente consciente no afecta tu vida. Sin embargo, cuando la imagen que tienes se mueve a tu mente subconsciente, tu mundo entero comienza a cambiar. Hemos comunicado este concepto de manera gráfica en la Guía de Manejo. Pero lo que ocurre en realidad es que la mente consciente graba la imagen en la mente subconsciente. Visualízate a ti mismo haciendo esto. Recuerda que dijimos que la mente consciente era la mitad superior de la cabeza y que la mitad inferior era la mente subconsciente. Y como lo señalamos, no es realmente así… pero es una imagen con la que podemos trabajar.

e lec b ta es ión ce ión racc e c l b ra at sta ión vib na e c La u ión eac c ac na r a u L

Imagen de la meta Mente subconsciente Imagen con emoción añadida

Produce resultados

a ad s n re xp cció e a ión la c e a t n ibr Expresada V e d i a m mediante

la vibración

Tenemos la imagen en nuestra mente consciente y la grabamos en el subconsciente. Todo aquello que está grabado ahí deber ser expresado. La mente subconsciente se expresa a través de su polo opuesto: el cuerpo físico, a través de emociones. Esta emoción altera la vibración de mente/cuerpo (a la vibración a un nivel consciente se le llama 69

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sentimiento). La vibración se expresa mediante la acción; tu cuerpo literalmente se mueve hacia la acción. Toda acción establece una reacción equivalente y opuesta. Luego, cuando tomas en consideración que existe una fuerza de atracción obrando en el universo, y que lo único que puedes atraer hacia ti es la energía que vibra en armonía con tu ser; si te encuentras en una vibración negativa, definitivamente no atraerás a personas ni situaciones positivas a tu vida. De hecho, las estarás repeliendo. Sin embargo, si te encuentras en una vibración positiva, todo lo que es de naturaleza similar se mueve en tu dirección. A medida que avancemos por la distintas lecciones de este programa, ahondaremos en este magnífico y ordenado proceso al que llamamos vida. Pero regresemos y pensemos ahora en nuestra fantasía; ahora la hemos convertido en una teoría. Luego hemos tomado esa teoría y la hemos convertido en una meta, está en nuestra mente consciente, es una imagen exacta de lo que queremos. Recuerda que Nightingale dijo: “Descríbela en forma específica”. Así que tenemos una imagen específica en nuestra mente consciente y la estamos grabando en nuestro corazón. Verás, la mente subconsciente está donde reside el corazón. El corazón no es la bomba física de tu pecho. El corazón es a lo que se referían los antiguos griegos cuando hablaban de la mente subconsciente. Esto se ilustra de manera gráfica en la Guía de Manejo, pero tú puedes crear esta imagen mientras te hablo. Obsérvate a ti mismo grabando esta imagen en tu mente subjetiva. Instantáneamente, esta imagen comienza a moverte en la dirección correcta y a atraer hacia ti todo lo que necesitas … eso ocurre de esta manera por ley. Verás, tu imagen, literalmente, se está convirtiendo en forma, contigo y a través de ti. La primera ley del universo es la transmutación de energía. ¿Qué queremos decir con eso? La energía se convierte constantemente en forma, atraviesa esa forma y vuelve a cambiar de forma. ¿Alguna vez HAS 70

Un destino que vale la pena

Notes

VISTO los árboles en primavera? Las hojas salen, se caen, el árbol se queda sin hojas. En la primavera, las hojas salen… es energía convirtiéndose en forma, atravesando esa forma y volviéndose a convertir en otra forma. Nosotros tenemos la imagen en nuestra mente y esta imagen está tomando forma, con nosotros y a través de nosotros.

TEORÍA

¿Estoy dispuesto?

¿Soy capaz?

FANTASÍA

HECHO

Andrew Carnegie le dio a Napoleón Hill un excelente consejo. Le dijo que toda idea en la mente que sea enfatizada, ya sea temida o venerada, comenzará a vestirse con la forma física más conveniente y apropiada que esté disponible. Debes detenerte a pensar en esto un momento, porque si lo que estás manteniendo en tu mente es una imagen negativa, si estás preocupado o temeroso de que algo ocurra, esto se convierte en la meta. La teoría se convierte en forma física y la experiencia que tienes de tomar la energía pura e inalterada, crear una fantasía, convertirla en teoría y plantar esa imagen en tu corazón, hace que se convierta en una forma física. Observando lo bueno que has hecho, has elevado tu nivel de conocimiento consciente que te lleva de regreso a la primera etapa del proceso creativo, sólo que ahora estás mejor equipado para crear fantasías más grandes, más hermosas y más efectivas. 71

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Buda dijo que nuestro trabajo era encontrar nuestra misión y luego darle nuestro corazón. Una vez que avances, una vez que tengas esta experiencia, habrás crecido como ser humano. Nunca volverás a lo de antes. Recolectarás recompensas por este nuevo conocimiento para siempre. Creo que fue apenas ayer que vi un anuncio que decía… la gallina no puede regresar al huevo. Bueno, del mismo modo que la gallina no puede regresar al cascarón, tú no puedes regresar. Mientras experimentamos este nuevo conocimiento, continuamos moviéndonos en la dirección correcta. Continuemos con las palabras de Earl Nightingale: Una vez que sabemos hacia dónde nos dirigimos, sabemos por qué nos levantamos de la cama a la mañana, por qué trabajamos y por qué es importante hacer el mejor trabajo que seamos capaces de hacer. Sabemos por qué es vital que nos separemos del gran y lento río de gente que anda a la deriva, sin un propósito, y que dirijamos el canal, directa y claramente, al sueño número uno en nuestro corazón. Alguna tarde, durante la hora pico, párate en una esquina muy concurrida y mira a la multitud pasar. Observa cómo caminan, mira sus caras. ¿Parecen estar interesados, contentos, se ven decididos, interesantes? ¿O parecen mayormente monótonos, desinteresados, aburridos? Si los miras el tiempo suficiente, verás a una persona caminar con paso rápido y decidido; con buen porte y postura; con ojos interesantes e inteligentes, que camina como si supiera a dónde va y que insiste en llegar ahí. ES UNA PERSONA CON UNA META, CON UN SUEÑO EN SU MENTE Y EN SU CORAZÓN. Varios miles de millones de seres humanos en la Tierra darían cualquier cosa por el privilegio y la libertad personal 72

Un destino que vale la pena

Notes

que tú y yo damos por sentados. De tener derecho a elegir el propio trabajo y las propias metas. De disfrutar de nuestro abundante nivel de vida, de conocer la paz y la privacidad de nuestros hogares y de contar con leyes que protegen a los ciudadanos en lugar de hostigarlos. Lo tenemos todo. Y sin embargo, en medio de nuestra abundancia, millones de personas tienen una vida triste y sin metas, pasan día a día, mes a mes, confundidos, decaídos, en una prisión que es producto de su propia creación. Estas son las personas que nunca han tomado la decisión que podría liberarlos. No han decidido qué hacer con sus vidas, incluso en nuestro clima de libertad. Como dijo Carlyle: “La persona sin propósito es como un barco sin timón. Ten un propósito en la vida y, teniéndolo, pon en tu trabajo toda la fuerza mental y física que Dios te ha otorgado.” ¿No es hermosa esa información? Estas lecciones del seminario “Toma las riendas de tu vida” son extraordinarias. Es la mejor información que encontrarás en el transcurso de tu vida. Una persona que no está emocionalmente involucrada en algo que quiere seriamente, se convierte en un juguete de las fuerzas externas. Cualquier idea que haya en el ambiente donde se encuentra, terminará dictando el estado mental en el que se encuentra la persona. Como dijo Carlyle, brincan por el océano de la vida como un barco sin timón. Lo más importante que puedes hacer por ti y por tus seres queridos es tomarte el tiempo de decidir qué estás preparado a dar a cambio de tu vida.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

CUALQUIER IDEA CUALQUIER IDEA

Oír Ver

CUALQUIER IDEA

Oler Saborear Tocar

CUALQUIER IDEA

LO QUE ESTÁ SUCEDIENDO FUERA DE TI

Visualicemos este concepto de la figura humana una vez más. Entendamos que hay ideas que flotan alrededor de nosotros y que simplemente podemos tomarlas del aire. Al igual que un niño pequeño pescando en una laguna repleta de peces, nosotros podemos elegir cualquier idea, podemos formar cualquier idea que queramos, podemos tomar nuestra vida y transformarla en lo que queramos. Una vez más, Earl Nightingale está citando a Carlyle, diciendo: “Un hombre con una voluntad a medias va hacia atrás y hacia adelante y no se abre paso por el camino más fácil; un hombre con una voluntad plena avanza por el camino más duro alcanzando su propósito, incluso aunque haya sólo un poco de sabiduría en dicho propósito.” Y Munger dijo, “No hay ningún otro camino al éxito sino aquel que se traza a través de un propósito claro y fuerte. Nada puede tomar su lugar. Un propósito sirve como base 74

Un destino que vale la pena

Notes

del carácter, la cultura, la posición y los logros de todo tipo.” Así que DECIDE CUÁL ES TU META. Insiste en ella. Mira la tarjeta de tu meta todas las mañanas, todas las noches y tantas veces como puedas durante el día. Graba tu meta en tu mente subconsciente. Obsérvate como si la hubieras alcanzado. Haz esto todos los días y se convertirá en hábito, un hábito que te llevará de UN ÉXITO A OTRO TODOS LOS DÍAS DE TU VIDA. Porque éste es el “secreto” del éxito, es la puerta hacia todo lo que tendrás o serás. “Tú eres lo que piensas y te convertirás en lo que pienses”.

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4 El milagro de tu mente

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4 Notes

El milagro de tu mente Earl Nightingale comenzó diciendo: En este mensaje quiero hablarte sobre un plan que puedes seguir. Este plan toma solamente unos cuantos minutos al día, cinco días a la semana, y produce resultados que, en proporción, exceden ampliamente el tiempo invertido. Nunca se han alcanzado logros decisivos sin haber tenido una meta clara hacia la cual avanzar. Espero que tú hayas establecido una meta. Considera por un momento todo lo que tienes gracias a tu mente. Todo lo que tienes: tu trabajo, tu relación con tu familia y con los demás, tu filosofía de vida... todo te ha llegado gracias al uso de tu mente. Considera ahora este cálculo que han hecho los expertos: es muy probable que estés utilizando menos de un diez por ciento de tu capacidad mental, ¡mucho menos! En un artículo publicado recientemente en el Saturday Review, nuestro viejo amigo Herbert Otto, psicólogo, educador y presidente directivo del Centro Nacional para la Exploración del Potencial Humano, nos recuerda que muchos científicos reconocidos, que ya han fallecido, tales como Abraham Maslow, Margaret Meade, Gardner Murphy, O. Spurgeon English y Carl Rogers, estaban de acuerdo con la hipótesis de que el hombre usa una fracción muy pequeña de la capacidad que posee. Margaret Meade habla de un 6 por ciento, y Herbert Otto nos dice: “Mi propio cálculo es de un 5 por ciento, o quizás menos.” Por medio de la investigación neurológica se han hecho nuevos descubrimientos con respecto al potencial humano. El trabajo que se realiza en el Instituto de Investigación del Cerebro de la Universidad de California en Los Angeles, indica que todas las personas poseen una gran capacidad latente, lo cual nos conduce a una hipótesis increíble: ellos indican que, en la práctica, la capacidad creativa fundamental del cerebro humano puede ser INFINITA. Si 78

El milagro de tu mente

Notes

nos comparáramos con una computadora, nos daríamos cuenta que somos un enorme depósito de información, pero que aún no hemos aprendido cómo programarnos para utilizar esta información con el fin de resolver los problemas. Una gran parte de la investigación sobre la cual nos habla Earl Nightingale en este mensaje, ha sido actualizada; por lo tanto, parte de la información ha cambiado. Pero el concepto general es tan correcto hoy en día, como lo fue a comienzos de la década de 1960, cuando Nightingale preparó este material por primera vez. Entre los grandes recursos disponibles en la actualidad, se encuentran los Institutos para la Realización del Potencial Humano, que fueron fundados por Glenn Doman. Te recomiendo seriamente que te pongas en contacto con ellos, visitando su página electrónica www.gentlerevolution.com, y ordenando el libro “Cómo multiplicar la inteligencia de tu bebé”. Créeme que este libro no es únicamente para personas que acaban de convertirse en padres. Sin duda alguna, es uno de los libros más interesantes y reveladores que tengo en mi biblioteca. Te ayudará a entender por qué eres como eres, y más aún, te dará una visión de la persona en la que te puedes convertir. Una de las verdades más hermosas que he aprendido en mi vida es que la mente es perfecta. En realidad no existe el daño mental; solamente existe el daño cerebral. Y tal como el Sr. Doman ha demostrado a través de la investigación a la que se dedicó toda su vida, tenemos una gran cantidad de células en el cerebro, y aparentemente podríamos educar a estas células cerebrales que no estamos utilizando, para que hagan lo que las células dañadas ya no pueden hacer. Volvamos ahora a Earl Nightingale, que dijo: En la revista “La Vida Soviética en la Actualidad”, que es una revista soviética escrita en inglés, se publicó la siguiente declaración de un eminente erudito y escritor soviético, llamado Yefremov. El escribió lo siguiente: “Los últimos descubrimientos que se realizaron en los campos de antropología, psicología, lógica y fisiología nos 79

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

demuestran que el potencial de la mente humana es verdaderamente muy extenso. La ciencia moderna nos hizo comprender la estructura y el funcionamiento del cerebro humano, y fue entonces cuando pudimos entender su enorme capacidad de reserva”. Este escritor continúa diciendo que: “En condiciones promedio de trabajo y de vida, el hombre utiliza únicamente una pequeña parte de la maquinaria pensante que posee… Si pudiéramos forzar a nuestro cerebro a funcionar solamente a la mitad de su capacidad, sin ningún problema, podríamos aprender cuarenta idiomas, memorizar la gran Enciclopedia Soviética desde el comienzo hasta el final, y completar los cursos obligatorios de docenas de universidades.” Esta declaración no es exagerada. Es el punto de vista teórico, generalmente aceptado, del potencial mental de una persona. Ahora ¿cómo podemos aprovechar este extraordinario potencial? Este es un problema muy grande y complejo, y tiene muchas ramificaciones. Pero, como Herbert Otto indica: “Está claro que las personas que aprovechan bien su capacidad y continúan activando su potencial, tienen un gran sentido de bienestar y cuentan con una energía considerable. Ellos se ven a sí mismos como personas que viven con un propósito definido y con creatividad.” La manera en la cual la mayoría de las personas usa su mente se puede comparar a la situación que existía a comienzos del siglo XIX, cuando solamente la costa este del continente norteamericano se encontraba habitada. O sea, una simple franja a lo largo de la costa. Al oeste se extendía la mayor parte del territorio virgen y sin desarrollar, que más adelante llegaría a representar el noventa por ciento de la increíble riqueza económica (o sea el 90 % de los recursos naturales), lo cual trajo como resultado el estándar de vida del cual hoy disfrutan los norteamericanos. Una muy buena analogía. Nos da una imagen clara, ¿ no es cierto? Si deseas aprovechar bien tu capacidad… activar tu potencial y disfrutar de los beneficios a los que se refiere Herbert Otto, yo te sugeriría que comenzaras 80

El milagro de tu mente

Notes

a enfocarte en tí mismo… en tu verdadero ser. A esta altura, estás bien consciente de que eres mucho más que tu instrumento físico, al que llamas tu cuerpo. Eres un ser espiritual que habita en un cuerpo físico, y se te han otorgado factores intelectuales que te permitirán hacer cualquier cosa que puedas imaginar. En la Guía de Manejo, en la sección “El milagro de tu mente”, verás una ilustración gráfica donde hay un grupo de líneas. Si puedes, imagina esto como líneas en una hoja de papel, y verás que a la derecha irás desde un potencial más alto a uno más bajo. Por lo tanto, si puedes ver esto, en la parte superior de la página, al lado derecho, se ve la palabra Espiritual. En la mitad de la página, tenemos la palabra Intelectual, y al pie de la página, tenemos la palabra Físico.

Espiritual

Intelectual

Físico Supongamos que las líneas horizontales en esta página representan los distintos niveles de vibración. En verdad, hay millones de millones de niveles de vibración. A menudo, a estos niveles se les conoce como frecuencias. Debes entender claramente que cada frecuencia está conectada a la frecuencia de arriba y a la de abajo, tal como se muestra en la ilustración gráfica. En otras palabras, no existe una 81

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

línea de demarcación donde una frecuencia termina y la otra comienza, o donde un nivel de vibración termina y el otro nivel comienza. Si miras esta ilustración y piensas en ella, te vas a dar cuenta que tu lado espiritual está conectado al lado físico. El lado intelectual está conectado al lado espiritual. En realidad, todo es una sola cosa; simplemente existen distintos niveles de lo mismo. Cuando le damos a este tema la atención que se merece, nos damos cuenta que, aunque nunca veamos esto a simple vista, debemos entender que el lado no físico, o sea el lado espiritual de nuestra personalidad, y su polo opuesto, el lado físico, en realidad están conectados entre sí. No existe una línea de demarcación en donde una parte de la personalidad termina y la otra comienza. Están todas conectadas entre sí, como los colores de un arco iris. A medida que avanzamos en esta lección, y comenzamos a investigar el papel que los factores intelectuales juegan en nuestras vidas, te darás cuenta que a través del uso correcto del intelecto, tú tienes la habilidad de utilizar el mundo no físico, del cual eres parte, y por ley, puedes alterar el mundo físico del cual también eres parte. Ahora volvamos a las palabras de Earl Nightingale. El dijo: Si todo lo que tienes es el resultado de usar solamente un diez por ciento de tu mente, considera por un momento lo que significaría parar tí y para tu familia si pudieras incrementar este porcentaje. Este mensaje te mostrará cómo usar UNA CANTIDAD INFINITAMENTE MAYOR DE TUS PODERES MENTALES, y cómo desarrollar parte de ese noventa por ciento de territorio virgen. Como regla general, ninguno de nosotros tiene la más mínima noción de las habilidades reales de nuestra mente. Pero créeme cuando te digo que tu mente puede ser comparada a una mina de oro que aún no ha sido descubierta. Y esto es cierto, ya sea que tengas diecisiete años o setenta. 82

El milagro de tu mente

Notes

Míralo de esta manera: Tu meta está en el futuro. Tu problema consiste en unir la distancia que existe entre el lugar donde te encuentras en este momento y la meta que deseas alcanzar. Ese es el problema que tienes que resolver. Cuando Robert Seashore era Director del Departamento de Psicología de la Universidad Northwestern, comentó lo siguiente: “Las personas que han logrado el éxito no son personas que no tienen problemas; simplemente han aprendido a resolver sus problemas.” Tienes que admitir que estas palabras son hermosas. Me encantaron cuando las escuché por primera vez hace muchos años y me siguen gustando. Hace poco hablé en una conferencia, en la cual un buen amigo mío desde hace 30 años, llamado Paul Hutsey, también era uno de los oradores en este programa. Paul hizo algo que ilustró de una manera maravillosa esta idea de Robert Seashore. El había preparado unos cuantos naipes pequeños, del tamaño de una tarjeta de negocios, que tenían solamente cuatro palabras impresas en cada uno. De un lado se leía “LA SITUACIÓN” y del otro lado “LA SOLUCIÓN”. Paul mencionó que triunfar dependía de cómo se jugaran los naipes. En un momento, Paul pidió que se repartieran estos naipes entre el público presente. Y explicó que la mente consciente sólo puede considerar una idea a la vez, y por lo tanto, uno concentra su atención en las situaciones o en las soluciones. Estos naipes tuvieron un gran impacto en el público y mientras él hacía esto, yo pensaba en la exitosa carrera y la vida familiar feliz que Paul había logrado, jugando con sus naipes de la manera correcta. El siempre ponía toda su atención en el lado ganador: el de las soluciones. Volvamos a Nightingale, que dijo: Y ahí está el secreto. Para vivir con éxito y conseguir las cosas que deseamos en la vida, debemos resolver los problemas que existen entre el lugar donde nos encontramos en este momento y el punto al que deseamos llegar. 83

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Nadie está libre de problemas. Los problemas son parte de la vida. Pero permíteme demostrarte cuánto tiempo perdemos preocupándonos por problemas equivocados. Según un cálculo confiable, las siguientes cosas son las que más preocupan a la gente. Cosas que nunca ocurren: un 40%; cosas del pasado que ya no se pueden cambiar ni con toda la preocupación del mundo: un 30%; preocupaciones innecesarias con respecto a nuestra salud: un 12%; preocupaciones de distintos tipos, sin importancia: un 10%; preocupaciones reales o legítimas: un 8%. En resumen, “EL NOVENTA Y DOS POR CIENTO DE LAS PREOCUPACIONES QUE TIENE UNA PERSONA PROMEDIO ocupan un tiempo valioso, causan dolorosas tensiones, incluyendo angustia mental…. Y SON ABSOLUTAMENTE INNECESARIAS.” Y entre las preocupaciones reales o legítimas, existen dos tipos: los problemas que podemos resolver y aquellos que se encuentran más allá de nuestra propia capacidad de resolver. Sin embargo, la mayoría de nuestros problemas reales pertenecen casi siempre al primer grupo: los que podríamos resolver, si aprendiéramos cómo hacerlo. En la actualidad, probablemente existen millones de personas que sienten que no pueden acceder a la vida que desean tener porque miran los problemas que tienen y en vez de considerarlos como desafíos que deben enfrentar, los ven como grandes abismos imposibles de superar. Al investigar esto, se puede demostrar que las personas que han logrado el éxito tienen el mismo tipo de problemas. Uno de los beneficios muy reales de trabajar con un psicólogo o un psiquiatra es que se aprende que existen cientos de miles, quizás millones de personas con problemas idénticos a los nuestros. Así que, en concreto, esto no se trata de los problemas en sí, ya que estos son comunes a todos; se trata de nuestra habilidad para resolverlos. 84

El milagro de tu mente

Notes

Voy a suponer ahora que ya te has decidido por una meta. Tu problema es: ¿Cómo podré alcanzarla? Tu meta puede ser una promoción, o mayores ingresos, o una hermosa casa. No importa cuál sea tu meta. Para una persona joven, podría ser conseguir mejores calificaciones en la escuela, o un diploma o un título. Pero tú tienes una meta y sabes que “Tú te convertirás en aquello que piensas y lograrás aquello que piensas”. Es decir que LOGRARÁS ALCANZAR TU META si la mantienes firme en tu mente. ¿Pero cómo hacerlo? Bueno, aquí es donde tu mente entra en juego. ¿Qué es tu mente? Nadie lo sabe con seguridad. Quizás la mejor manera de describirla sea citando al dramaturgo ganador del Premio Pulitzer, Archibald MacLeish. En su obra de teatro “El secreto de la libertad”, un personaje dice: “La única cosa de un hombre que lo define como tal es su mente. Todo lo demás se puede encontrar en un cerdo o en un caballo”. Eso es incómodamente cierto. La mente humana es la única cosa que nos separa del resto de las criaturas de la Tierra. Todo lo que tiene significado para nosotros nos viene a través de nuestra mente. Nuestro amor por nuestras familias, nuestras creencias, todos nuestros talentos, nuestro conocimiento, nuestras habilidades, todo se refleja a través de nuestra mente. ¡Todo lo que nos llegue en el futuro casi por seguro nos llegará como resultado del grado en que usemos nuestra mente! ¡Y sin embargo, es el último lugar en la Tierra donde recurre la persona promedio para pedir ayuda! Cuando escuché el programa “Toma las riendas de tu vida” por primera vez, la parte que trataba con la mente fue lo que realmente me llamó la atención. Era algo que yo desconocía por completo. Pero había leído la parte en que Nightingale dijo: “No sabemos lo que es.” Eso me hizo sentir bien. Sabía que estaba comenzando en el mismo punto de partida donde él 85

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

había estado alguna vez. Se nos ha enseñado a conocer la verdad y que la verdad nos liberará. Existe una sola cosa de la que se nos puede liberar y es de la ignorancia. Después de estudiar seriamente la mente, el potencial humano y los resultados que la gran mayoría de las personas obtiene, he llegado a la conclusión de que la razón por la que la mayoría de las personas no recurren a su mente para pedir la ayuda que necesitan es que, en realidad, no entienden cómo funciona. Las maravillosas herramientas de la mente que se nos han otorgado al nacer, permanecen la mayor parte del tiempo dormidas durante nuestra vida, y como resultado, hay muy poca vida, principalmente se trata de pura existencia. Napoleón Hill lo dijo mejor cuando escribió que “Una persona educada no es necesariamente una persona con una abundancia de conocimiento general o especializado. Una persona educada es alguien que ha desarrollado las facultades de su mente a tal punto que puede obtener todo lo que quiera, o su equivalente, sin violar los derechos de los demás”. A través de los años, he impartido seminarios para decenas de miles de personas en todas partes del mundo y rara vez encuentro a alguien que entiende qué son las facultades de la mente y cómo desarrollarlas. Aproximadamente el 97% de nuestra población está condicionada desde el nacimiento para vivir a través de sus sentidos. Earl Nightingale citó a Archibald MacLeish cuando dijo: “La única cosa de un hombre que lo define como tal es su mente; todo lo demás se puede encontrar en un cerdo o en un caballo.” Nightingale luego comentó que esta declaración era incómodamente cierta. Continuó diciendo que la mente humana es la única cosa que nos separa del resto de las criaturas de la Tierra. De hecho, son las facultades de la mente las que nos separan de ellos. Los animales operan por instinto, el cual es perfecto. Cuando tú y yo fuimos creados, se nos quitó el instinto, y nuestros factores intelectuales tomaron su lugar. Desafortunadamente, no estamos capacitados para usarlos, y vivir a través 86

El milagro de tu mente

Notes

de nuestros sentidos nos deja en una posición muy similar a la de nuestras mascotas... ya que ellas también pueden ver, oír, oler, saborear y tocar.

FACTORES INTELECTUALES La razón

La habilidad de pensar.

La memoria

La memoria es perfecta.

La intuición

Tu sexto sentido; se encarga de traducir la vibración

La

La habilidad de crear y

imaginación

formar imágenes.

La voluntad

Tu capacidad de concentrarte/enfocarte.

La percepción

Tu punto de vista.

En la sección “El milagro de tu mente” de la Guía de Manejo del seminario “Toma las riendas de tu vida”, he incluido para tí una lista de los factores intelectuales. Tú tienes: La razón, que te da la habilidad de pensar. La memoria: la memoria es perfecta. Tu memoria puede desarrollarse a través de la asociación, incluso una asociación ridícula. La Corporación NightingaleConant cuenta con unos programas excelentes para la memoria. Te sugiero que ordenes uno de estos programas hoy mismo y que comiences a desarrollar tu memoria; es una maravillosa herramienta y lo único que necesita es algo de ejercicio. La intuición: tu sexto sentido. Esa es la parte que actúa como tu intérprete de vibraciones. Yo podría caminar junto a una persona en la calle, y darte una buena charla sobre su personalidad. Y ¿sabes una cosa? Tú también podrás hacer esto cuando 87

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

desarrolles tu factor intuitivo. La imaginación: es tu habilidad de crear y formar imágenes. La voluntad: la voluntad es tu capacidad de concentrarte. Piensa en esto: es una herramienta maravillosa y algo que la mayoría de la gente no sabe usar bien. La percepción: es tu punto de vista. ¿Sabes una cosa? La percepción que tienes de la vida cambiará muchas veces, a medida que avances en este programa. A medida que avancemos por las distintas lecciones, algunas veces me referiré a estos factores intelectuales, sugiriéndote cómo puedes fortalecerlos. Comienza a verlos como músculos mentales que se pueden fortalecer con el ejercicio, igual que los diversos músculos físicos de tu cuerpo. Sabes muy bien que ésta es la era de la mente y que al desarrollar tus facultades mentales, serás el artífice de tu propio destino. Regresemos a lo que Nightingale dijo con respecto a esto: ¡A fin de reflexionar tan sólo un momento sobre la mente humana, considera lo que ha logrado! Mientras lo haces, date cuenta de que nos estamos desarrollando tan rápidamente que hemos avanzado más en el campo del progreso en los últimos cincuenta años que en los 10,000 años anteriores de la civilización humana. Cuando lees esto y escuchas esto en el seminario “Toma las riendas de tu vida”, pienso que sabes que es cierto. Ten en cuenta esto: Earl Nightingale escribió este programa a principios de la década de 1960. Cuando él sugirió que retrocedieras 50 años, estaba hablando de que regresaras a 1910. En la actualidad, la planificación a largo plazo se hace en meses. Han ocurrido más cambios en el último año que en lo que sucedió en los 50 años a los que Nightingale se estaba 88

El milagro de tu mente

Notes

refiriendo, o en los 10,000 años anteriores. Éste, probablemente, sea el lugar adecuado para comenzar a hablar sobre uno de tus factores intelectuales: la RAZÓN. Tu factor del razonamiento es el instrumento con el que piensas. Si quisiéramos ponernos más técnicos, diríamos que tú piensas con el factor inductivo de tu razonamiento. Recuerdo cuando trabajaba con Earl Nightingale; me encontraba en una conferencia con él y le oí decir: “Si las personas promedio dijeran lo que están pensando, se quedarían mudas”. Recuerdo que hice un esfuerzo para no reírme pero cuando caí en la cuenta de lo que acababa de escuchar, tomé conciencia de lo acertado que era esto. Nunca debemos confundir la actividad mental con el acto de pensar. La mayoría de las personas proyecta películas viejas en su mente. Sé objetivo: presta atención a lo que la mayoría de la gente hace o dice. Es más que obvio que no están pensando; de lo contrario nunca dirían lo que dicen, ni harían lo que hacen. En muchas ocasiones, he citado al fallecido Dr. Ken McFarland, quien solía decir que “el 2% de las personas piensa, el 3% cree que piensa y el 95% de la población preferiría morir antes que pensar”. Yo me inclino a coincidir con él. Pensar es un trabajo duro, por eso Henry Ford dijo que muy pocas personas lo hacen. Sin embargo, existe una tremenda recompensa para la persona que se capacita para pensar de manera constructiva. Y esto es lo que este seminario “Toma las riendas de tu vida” te está ayudando a hacer. Ahora volvamos a Earl Nightingale, que dijo lo siguiente: ¡De todos los científicos que vivieron hasta la fecha, se calcula que el noventa por ciento está vivo en la actualidad! En el campo de las ideas y del progreso de la humanidad, hemos alcanzado una cima tan alta que ni 89

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

siquiera los pronosticadores más optimistas la habían imaginado hace apenas diez años. Pero toda idea nueva da inicio a otras ideas, lo cual hace que ahora nos encontremos en una era de avances y progreso en todos los frentes y en todas las áreas, lo cual desconcierta a la imaginación. Desde el aterrizaje del hombre en la luna hasta los grandiosos puentes tendidos sobre bahías y ríos, el aprovechamiento de la energía solar en las plantas atómicas y en los barcos, todas las cosas hechas por el hombre, que puedes ver y tocar, se originaron en la usina más poderosa del mundo, que es la mente humana. El Dr. Harlow Shapley de la Universidad de Harvard ha dicho que estamos entrando en una era humana completamente nueva. Él la llama “la era psicozoica”: ¡LA ERA DE LA MENTE! ¡Y tú tienes una mente! ¡Y es gratuita! Ahora, veamos algunos datos. Existe una posibilidad inminente de que el estándar de cuarenta horas de trabajo a la semana se reducirá aún más. Esto significa que el trabajador promedio tiene a su disposición una enorme cantidad de tiempo libre. De hecho, si sumas las horas en un año y le restas las horas que uno duerme (si una persona duerme ocho horas todas las noches) descubrirás que uno pasa casi seis mil horas despierto, de las cuales uno pasa menos de dos mil en el trabajo. Ahora, eso nos deja CUATRO MIL HORAS al año cuando no estamos ni trabajando ni durmiendo. Estas horas pueden llamarse discrecionales porque uno puede hacer lo que quiera. Por lo menos, la mente está libre. Ahora, para que puedas ver resultados sorprendentes en tu vida, quiero recomendarte que tomes tan sólo una hora al día, cinco días a la semana y dediques esta hora a EJERCITAR TU MENTE. Escoge una hora al día con la que puedas contar regularmente. Para mí, la mejor hora es una hora antes de que los demás se levanten en la mañana. La mente está clara, la casa está en silencio y, si quieres, con una 90

El milagro de tu mente

Notes

taza de café fresco, éste es el momento para poner la mente en marcha. Y ésta es una muy buena manera de hacerlo. Antes de que hablemos de lo que Nightingale sugiere sobre cómo hacerlo, permíteme decirte lo que yo hice después de estudiar esto durante un tiempo. Esta sugerencia, en particular, me ha permitido ganar una pequeña fortuna. Ten presente que yo he estado escuchando esto durante mucho tiempo, así que soy consciente del valor de esta idea y la he usado para muchos proyectos distintos. Cuando decidí escribir el libro “Tú naciste rico”, así es como se escribió el libro. Me uní al club de las 6:00. Antes de las 6:00 de la mañana, ya me había levantado, bañado, vestido, tenía una taza de café recién hecho, y estaba listo para “entrar en acción.” El libro “Tu naciste rico” llegó a ser uno de los libros mejor vendidos del año por muchos años. Fue traducido a otros idiomas, se convirtió en un seminario, un seminario audiovisual, y fue usado como programa de capacitación en varias partes del mundo. Creo que estarás de acuerdo en que las horas tempranas que invertí escribiendo ese libro realmente valieron la pena. Ahora volvamos a Nightingale y su idea: Durante esa hora, todos los días, toma una hoja de papel completamente en blanco. En la parte superior de la hoja escribe tu meta principal actual, de manera clara y sencilla. Luego, debido a que nuestro futuro depende de la manera en que manejemos nuestro trabajo, escribe todas las ideas que se te ocurran para mejorar lo que estás haciendo ahora. Trata de pensar en veinte maneras posibles para que las actividades que ocupan tu día puedan mejorarse. No siempre tendrás veinte en la lista, pero es bueno tener aunque sea una. Ahora recuerda dos puntos importantes con respecto a esto: 1. Esto no es particularmente fácil, y 91

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

2. La mayoría de tus ideas no te servirán. Cuando digo que no es fácil, quiero decir que es como empezar cualquier hábito nuevo. Primero, descubrirás que tu mente se resistirá un poco a que la saquen de la vieja rutina familiar. Pero a medida que pienses en tu trabajo y en las maneras en que podría mejorarse, escribe todas las ideas que se te ocurran, sin importar lo absurdas que parezcan. Déjame decirte lo que sucederá: algunas de tus ideas serán buenas y valdrá la pena ponerlas a prueba. Sin embargo, lo más importante que se logra en esta hora es que la meta se graba profundamente en tu mente subconsciente, se pone en funcionamiento toda la maquinaria vital. La primera hora de la mañana y veinte ideas al día, si se te ocurren, suman un total de cien a la semana, incluso si no piensas durante los fines de semana. Una hora al día, cinco días a la semana, suman 260 horas al año y aún te quedan 3,740 horas de tiempo libre. Ahora, esto significa que estarás pensando en tu meta y en las maneras de mejorar tu desempeño, incrementando tu servicio, ¡seis semanas y media laborales adicionales al año! Seis semanas y media de 40 horas dedicadas a PENSAR Y PLANIFICAR. ¿Puedes ver que fácil es ponerse al frente de lo que se llama “la competencia”? ¡Y aún tendrás 15 horas al día para hacer lo que quieras! Si comienzas todos los días pensando, descubrirás que tu mente continuará trabajando todo el día. Descubrirás que en los momentos peculiares, cuando menos te lo esperes, en tu mente se comenzarán a formar ideas realmente grandiosas. Cuando esto suceda, escríbelas tan pronto como puedas. ¡Tan sólo UNA GRAN IDEA puede revolucionar por completo tu trabajo, y en consecuencia, tu vida! Bueno, yo sé que la sugerencia de Nightingale ciertamente me ayudó mucho a mí; me cambió la vida del día a la noche. Este es un punto adecuado para que actúes. ¿Qué podrías hacer con esa hora adicional por las mañanas? Te conté que yo la usé en algún momento 92

El milagro de tu mente

Notes

para escribir un libro. Tómate el tiempo para hacer un compromiso por escrito que diga que comenzarás de inmediato a ser un miembro de buena reputación del Club de las 6:00 de la mañana y declara por escrito el proyecto que te propones comenzar y terminar en esta hora adicional. Así que toma ahora unos momentos para completar la sección destinada a este compromiso en la Guía de Manejo.

Mi firma es mi compromiso obligatorio de que seré un miembro de buena reputación del Club de las 6:00. Comenzaré de inmediato a _________________________________________________ ________________________________________________________ __________________________________________________ (el proyecto que se debe completar)

Fecha

Firma

Ahora volvamos a Nightingale: Si deseas desarrollar los músculos de tu cuerpo, haces algún tipo de ejercicio todos los días. La mente se desarrolla del mismo modo, excepto que los réditos no guardan ninguna proporción imaginable con el tiempo y la energía que se invierten. La mente de una persona puede levantar lo que sea; sus músculos, incluso los más desarrollados, son insignificantes en comparación con algunos de los animales más torpes de la Tierra. Si los seres humanos hubieran dependido de sus músculos para sobrevivir, probablemente habrían desaparecido como los dinosaurios que, por cierto, eran las criaturas físicamente más poderosas que existieron.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Déjame contarte sólo algunos de los resultados que la gente me contó que obtuvo como consecuencia de esta rutina de una hora diaria. Un vendedor de equipos de oficina vendió, en un mes, más productos de su compañía que los que vendió en todo un año durante los cuatro años que estuvo en la compañía. Una maestra de la escuela dominical que tenía cinco alumnos se fijó la meta de contar con treinta alumnos. En su última carta nos informó que ahora tiene una clase de veinticinco y que está a un paso de alcanzar su meta. He usado este sistema durante años y me ha dado algunas de las experiencias más satisfactorias y provechosas de mi vida... y sólo cuesta cinco horas a la semana, … sólo cinco de las 168 horas semanales que tienes. ¿Vale la pena? ¡Es como si pasaras cinco horas a la semana cavando en UNA VETA SÓLIDA DE ORO PURO! ¡Porque tu mente es todo eso y mucho más! Cada vez que escribas tu meta en la parte superior de la hoja de papel, no te preocupes ni pienses en ella. Piensa que sólo está esperando ser alcanzada... un problema que está esperando ser resuelto. Enfréntalo con fe... y usa todas las grandes facultades de tu mente para solucionarlo... y ¡créeme que lo resolverás! Bueno, tienes que admitir que esta sugerencia que nos dio Nightingale es probablemente una de las mejores sugerencias que te hayan dado en tu vida. En tu Guía de Manejo, se te ha proporcionado un espacio para que escribas tu meta y también un espacio para escribir las seis ideas. Usa este espacio en la Guía de Manejo mañana mismo cuando te levantes y te unas al club de las 6:00 de la mañana. Ahora volvamos a las palabras de Nightingale. El dijo:

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El milagro de tu mente

Notes

MI META Estoy tan contento y agradecido ahora que... ___________________________________________________________ __________________________________________________________ _________________________________________________________ ___________________________________________________________

Estas son las ideas que usaré de inmediato para moverme en dirección a mi meta. 1.

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Fecha para completarla

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3.

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4.

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5.

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6.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

¿Sabes una cosa? Esto nos coloca a cada uno de nosotros al volante de nuestro vehículo. Ahora hagamos un breve resumen: 1. Esta semana comienza dedicando una hora al día a obtener el mayor número de IDEAS que puedas; trata de conseguir veinte maneras diarias de mejorar lo que estás haciendo. Recuerda: lo más seguro es que el logro de tu meta, al igual que todo tu futuro, dependan de esto. Una vez que comiences a ejercitar tu mente de esta forma, sé que vas a querer continuar esta práctica. 2. Si todo lo que tienes ahora es el resultado de usar, digamos, del cinco al diez por ciento de tu capacidad mental, imagínate cómo sería tu vida si pudieras incrementar esta cifra al veinte por ciento o más. 3. Las personas exitosas no son personas sin problemas: simplemente son personas que han aprendido a RESOLVER SUS PROBLEMAS. 4. No pierdas tiempo y energía preocupándote por cosas innecesarias. El 40% de ellas nunca ocurrirá; el 30% ya ha ocurrido y no se puede cambiar; el 12% son preocupaciones innecesarias sobre nuestra salud; el 10% son preocupaciones varias e insignificantes; y sólo el 8% son reales. Trata de separar lo real de lo innecesario y resuelve aquellas cosas que estén dentro de tu CAPACIDAD DE RESOLVER. 5. La raza humana ha avanzado más durante los últimos cincuenta años que en los diez mil años anteriores de la civilización humana. Estamos viviendo en medio de la era dorada que hemos soñado y por la que hemos rezado durante siglos, ¡y esto se va a poner mejor todavía! Por último, la única cosa del mundo que puede conducirte a tus metas en la vida es TU MENTE, el uso eficaz que hagas de ella y el seguir las buenas ideas que te proporcione. 96

El milagro de tu mente

Notes

Cada uno de nosotros tiende a menospreciar sus propias habilidades. Debemos darnos cuenta de que tenemos, en lo más profundo de nuestro ser, la reserva de una capacidad grandiosa, incluso de genio, q u e p u e d e s e r h a l l a d a s i ta n s ó l o c a v a m o s l o suficientemente profundo. Es el “milagro de tu mente”.

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5 El destino en la balanza

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5 Notes

El destino en la balanza Nightingale comenzó esta lección diciendo: Estoy seguro de que te sorprende tanto como a nosotros que la gran mayoría de la gente tenga que aprender las cosas de la manera más difícil. Es natural pensar que si una generación en particular hiciera un gran descubrimiento, las generaciones sucesivas lo conocerían y lo utilizarían para su propio bien. Pero en muchas cosas, éste no es el caso. Esto sí sucede cuando se trata de inventos y descubrimientos que obviamente afectan nuestra vida pero, a menudo, esto no ocurre cuando se trata de las grandes leyes que determinan la dirección de nuestro destino. En uno de los llamados “países atrasados”, un grupo de trabajadores fue contratado para trabajar en una granja. Estas personas provenían de un pueblo pequeño y remoto en donde los vehículos de motor aún eran muy escasos. Estaban disfrutando la nueva experiencia de ser transportados en la parte trasera de una camioneta cuando llegaron al lugar donde pensaron que se suponía que debían bajarse. Aparentemente, sin pensarlo, simplemente se bajaron de la parte trasera de la camioneta en movimiento. Afortunadamente, cayeron en un camino de tierra suave y no en una carretera pavimentada pero aún así, los resultados de esta manera poco convencional de bajarse fueron obviamente sorprendentes. Estuvieron dando tumbos y volteretas por el camino polvoriento durante un buen rato antes de que la ley de gravedad y la fricción, conjuntamente, los detuvieran de forma asombrosa. Ninguno resultó seriamente lesionado; en realidad, cuando el aterrado conductor regresó a ellos, los encontró riéndose a carcajadas de lo que habían hecho. El conductor de la camioneta, cuando relató los hechos más tarde, adjudicó este incidente al hecho de que estas personas nunca se habían subido a una camioneta antes. Esa es la respuesta obvia pero no la correcta. El sorprendente acto de acrobacia de estas personas en un 100

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Notes

remoto camino en medio del campo fue causado por la ignorancia de una ley, una ley que opera de manera uniforme ya sea que se trate de una camioneta, un barco, un avión o cualquier cuerpo en movimiento. Don Isaac Newton formuló la ley que dice: “Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento hasta que sea afectado por una fuerza externa”. Cuando los trabajadores se bajaron de la parte trasera de la camioneta en movimiento, iban a la misma velocidad que el vehículo. La fuerza externa era la gravedad, la cual los jaló hacia el camino, viajando aún a la misma velocidad que la camioneta. Y bueno, ya te das una idea. Los trabajadores terminaron lastimados, confundidos, atemorizados y «patas para arriba» debido a su ignorancia de una ley de la física. Incluso podrían haber fallecido. Después de estudiar estas leyes con Earl Nightingale por muchos años y de explorar las leyes del universo, me di cuenta de que realmente nunca estudiamos las leyes ni las entendemos … Existe un número de leyes que exploraremos en esta lección en particular. Pero hay una ley básica que debemos tener en cuenta. Todo en este universo está creciendo o muriendo; está creándose o desintegrándose, y aunque Nightingale tenía razón cuando dijo que estas personas podrían haber muerto, también debes entender que todos nos estamos muriendo un poco todos los días debido a nuestra ignorancia de otras leyes. En tu Guía de Manejo, he comunicado de manera gráfica la idea de otra ley: la ley de crear o desintegrar. Lo hice usando tres flechas: “A”, “B” y “C”. La flecha marcada con una “A” apunta hacia arriba. Si puedes imaginarte esto, es una línea vertical con una flecha apuntando hacia arriba. La flecha marcada con una “B” se está moviendo en dirección horizontal. Así que si pudieras verla como un holograma frente a ti, se movería de izquierda a derecha, horizontalmente. La flecha marcada con una “C” va de arriba hacia abajo. 101

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Al igual que la “A”, es vertical pero se mueve en dirección opuesta.

“C”

“B”

“A” La flecha marcada con una “A” ilustra de manera gráfica a una persona que está creciendo, viviendo y moviéndose en la dirección correcta en su vida. Las personas que pertenecen a esta categoría generalmente saben lo que hacen, lo hacen de manera deliberada, invierten tanto su tiempo como su dinero en programas de esta naturaleza para asegurarse que siguen avanzando en esta dirección. La flecha marcada con una “B” ilustra a una persona a la que a menudo escucharás decir: “Esto me gusta tal como está. No quiero cambiar nada.” Y cuando dice eso, realmente está dando a conocer su ignorancia de esta ley básica. Nada en absoluto permanece de la misma manera; el universo entero, el cual incluye todos los aspectos de la vida de una persona, está en constante evolución y cambio. La flecha marcada con una “C” representa a una persona que se está moviendo en la dirección equivocada, está luchando por mantener la cabeza afuera del agua, esperando que algo bueno suceda, pero nunca toma el control de su vida de forma consciente o deliberada para moverse en la dirección correcta. Por la sencilla razón de que nadie entiende por completo las leyes, generalmente saltamos de 102

El destino en la balanza

Notes

“A” a “B” a “C”. El secreto del éxito es estar en el camino “A” la mayor parte del tiempo. Si te mantienes en ese curso el 51% del tiempo, vas a estar en buenas condiciones. Veamos ahora lo que Nightingale nos dice con respecto a esta ley: En todo el mundo existen millones de personas que se están perjudicando, que están confundidas y atemorizadas, y cuyas vidas están «patas para arriba» porque no entienden la ley principal mediante la cual opera todo lo que está en el universo: se trata de LA LEY DE CAUSA Y EFECTO. Tengo que admitir que hasta que me empecé a involucrar en este programa “Toma las riendas de tu vida” hace muchos años, no le di demasiada importancia a esta ley. Earl Nightingale se refiere a la ley de Causa y Efecto como la ley principal. En realidad, existen varias leyes. Una vez que la persona aprende y obedece estas leyes, se volverá rica con certeza matemática. Existe, sin embargo, una sola Gran Ley: “La energía simplemente existe.” Toda la ciencia física y mental se basa en esta gran ley y en sus siete leyes subsidiarias que operan en conjunto la una con la otra. Demos un vistazo a estas leyes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

La ley de transmutación perpetua La ley de causa y efecto La ley de la vibración La ley de la polaridad La ley del ritmo La ley de la relatividad La ley del género

La mejor definición de la “ley natural” parece ser la siguiente: “Es el método uniforme y ordenado del Dios 103

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

omnipotente.” A diferencia de cualquier otra forma de vida animal que ha sido creada, se nos ha dado el poder de elección o libre albedrío; junto con este poder vinieron ciertas responsabilidades. La capacidad de elegir no significa estar libre de las consecuencias de nuestras elecciones. Las leyes o reglas que rigen a cada persona, y que cubrimos hasta cierto grado en este programa, son tan exactas como las que gobiernan el universo material. Tú puedes actuar de acuerdo con estas leyes o ignorarlas, pero no puedes alterarlas de ninguna manera. La ley funciona siempre y te hace estrictamente responsable, y no hay cabida para la ignorancia. Earl Nightingale continúa hablando sobre la Ley de Causa y Efecto: Esta ley ha sido escrita miles de veces por las mentes más sobresalientes que el mundo ha producido, y como resultado de esto, ha sido formulada de muchas maneras. Para nuestros propósitos, lo mejor sería describirla de este modo: “Nuestras recompensas en la vida siempre serán equivalentes al servicio que brindemos.” Es otra manera de decir que “Uno cosecha lo que siembra.” Y se ha escrito de muchas maneras, en todos los idiomas de la Tierra. Don Isaac Newton, al promulgar las leyes de la física, la enunció así: “Para cada acción existe una reacción igual y opuesta.” Si uno dice que “Nuestras recompensas en la vida siempre son iguales al servicio que ofrecemos”, habitualmente se obtiene una aprobación generalizada. Quienes te oigan, asentirán con la cabeza y dirán: “Sí, eso es absolutamente cierto.” Luego continuarán su camino y generalmente nunca se darán cuenta de lo cerca que estuvieron de conocer una verdad tan grande y tan global que hasta sus pensamientos y acciones se ven afectados por ella. 104

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Notes

Otra buena manera de estudiar esta ley es sobre la base de dar y recibir. Dar significa dejar ir; abandonar por completo. Desafortunadamente, la mayoría de la gente está acostumbrada a intercambiar en lugar de dar, y ni siquiera se dan cuenta de esto. Las personas que realmente dan, son recompensadas en forma abundante. Realmente me gusta la imagen que Earl Nightingale construye para nosotros a medida que continúa hablando de la ley a la que Ralph Waldo Emerson llamaba la “Ley de leyes.” Earl Nightingale dijo... Me gusta pensar en esta ley como en una balanza o escala gigante de farmacia, con un brazo transversal del que cuelgan dos cadenas sosteniendo dos tazones. Uno de los tazones está marcado con la palabra “RECOMPENSAS”; el otro está marcado con la palabra “SERVICIO.” Todo lo que pongamos en el tazón marcado “SERVICIO”, será igualado por el universo en el tazón marcado “RECOMPENSAS.” La forma en que pensamos, trabajamos, hablamos y nos comportamos es lo que tenemos que poner en el recipiente marcado con la palabra “SERVICIO”. Y el grado y la naturaleza de nuestro servicio determinará nuestras recompensas. Si una persona está descontenta con sus recompensas, debe examinar el servicio que brinda. Acción - reacción. “Uno cosecha lo que siembra”; lo que des determinará lo que recibirás a cambio. Algo tan sencillo, tan básico... tan cierto. Y sin embargo, tan malentendido. Earl Nightingale tenía razón. Esto es algo en lo que debemos pensar. Es muy obvio que esta ley puede aplicarse en cualquier área de tu vida porque en realidad, gobierna a tu vida entera. No es necesario que uno se enferme para recobrar la salud; por eso, déjame sugerirte que 105

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

escojas un par de áreas, una en tu trabajo y otra en tus relaciones personales en donde puedas aplicar esta ley. Piensa en dos cosas que podrías hacer y que si las hicieras repetitivamente las convertirías en un hábito -con alguien que amas y con alguien con quien haces negocios. Asume el compromiso de actuar en estas dos ideas hasta que se conviertan en un hábito para ti. Encontrarás un espacio en tu Guía de Manejo donde te sugiero que escribas tu compromiso y lo firmes. Es un compromiso por escrito de hacer dos cosas por alguien en el trabajo; y dos cosas por alguien que amas. Esto está en armonía con la ley; estás dando algo bueno. Y asegúrate de colocar la fecha y firmar tu compromiso. Esto tiene un gran valor, que descubrirás más adelante en la lección.

Mi firma es mi compromiso de actuar sobre estas dos ideas hasta que se vuelvan un hábito. Dos cosas que puedes hacer por alguien en el trabajo. 1. 2. Dos cosas que puedes hacer por alguien que amas. 1. 2.

Fecha

Firma

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Notes

Ahora volvamos a las palabras de Nightingale: Si una empresa no está creciendo al ritmo rápido y estimulante de estos tiempos, debe examinar su contribución – o sea, el servicio que ofrece. Si una persona no está contenta con sus ingresos, debe examinar y volver a evaluar su servicio. Ahora, ¿a quién servimos? Cada uno de nosotros sirve a una porción de la humanidad. Y la humanidad, para cualquier persona, es la gente con la que está en contacto: su familia, sus amigos, los compañeros de trabajo, clientes, posibles clientes, patrones, o como quiera que llamen a quienes han elegido servir. Todas las personas con las que tenemos algún tipo de contacto son, para nosotros, la humanidad. Y nuestras recompensas estarán determinadas por el grado del servicio que brindemos a los demás. Nunca antes en la historia del mundo los seres humanos han sido tan INTERDEPENDIENTES. Es tan imposible vivir sin servir a otros como vivir sin que los demás nos sirvan constantemente. Y eso es bueno. Cuanto más estrecha sea nuestra interdependencia, mayor será el logro humano. Nos necesitamos los unos a los otros. Y, literalmente, no podemos vivir sin los demás. Cada vez que prendemos un fósforo, que bebemos un vaso de agua, que encendemos las luces, que levantamos el teléfono, que conducimos nuestro automóvil, que nos vestimos, que nos bañamos, que cortamos el césped o que vamos a pescar, contamos con el servicio que nos dan los otros seres humanos (¡si no me crees, alguna vez intenta fabricar tus propios ganchos para pescar!). Cada vez que miras tu reloj para saber la hora, hay una gran industria y los esfuerzos de cientos de seres humanos que te están sirviendo. Al pensar en lo que Nightingale está diciendo aquí, esto me recuerda a una frase de Martin Rutte que escuché alguna vez. Martin es un gran maestro. «Lo tienes que hacer tú mismo y no lo puedes hacer solo.» Martin Rutte 107

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Martin Rutte es un hombre interesante. Es un gran autor y es muy eficaz en la conducción de seminarios. Cuando leí esta cita, me encantó. Aunque parece ser una contradicción, en realidad, está en perfecta armonía con la ley. Se la estaba comentando a mi amigo, el Dr. Fred Gross, un psiquiatra muy competente. Fred sonrió y dijo, “Eso es un koan”. Tuve que admitir que no sabía a qué se refería. El me explicó que un “koan” es un término utilizado para un acertijo que un sacerdote budista le daba a un alumno y, cuando éste lo resolvía, había elevado su nivel de conciencia. Este es un “koan” que yo te sugeriría que recordaras, ya que tiene un gran valor. «Lo tienes que hacer tú mismo y no lo puedes hacer solo». Volvamos ahora a las palabras de Earl Nightingale: Todos buscamos recompensas y debemos entender que las recompensas vienen de dos formas: concretas y abstractas. Es decir, que las recompensas incluyen el dinero que ganamos, la casa que compramos, el automóvil que conducimos, la ropa que vestimos, pero también la manera en que nos sentimos, nuestra felicidad, nuestra tranquilidad de conciencia, nuestra satisfacción interior, la gente que conocemos y que disfrutamos. Pero recuerda esto: no importa lo que busques como recompensa, primero debes ganártela SIRVIENDO A LOS DEMÁS. Todos los intentos de anular o evadir esta ley terminarán en fracaso, en frustración, y si se mantienen el tiempo suficiente, terminarán en la desmoralización total. Existe frustración por todos lados. Podemos verla en los rostros tensos, fatigados y nerviosos de la gente, en la gran cantidad de tranquilizantes que se consumen todos los días y también podemos verla en los rostros apagados, sufridos, de aquellos para los que el juego de la vida es demasiado complicado y que, simplemente, se han dado por vencidos, se han rendido ante los jalones y empujones de las circunstancias. 108

El destino en la balanza

Notes

¿Cuánto de esto crees que se debe a la incomprensión o al desconocimiento de esta sencilla y maravillosa ley de la naturaleza? Creo con firmeza que una gran parte puede atribuirse a esta causa. Dime una cosa, ¿entiendes TÚ esta ley, la entiendes por completo, intelectual y emocionalmente? Si es así, puedes trazar UN MARAVILLOSO CAMINO A LO LARGO DE TU VIDA. Permíteme repetir lo que dijo Nightingale. El dijo: Dime, ¿entiendes TÚ esta ley, la entiendes por completo, intelectual y emocionalmente? Si es así, puedes trazar UN MARAVILLOSO CAMINO A LO LARGO DE TU VIDA. Nightingale dirige nuestra atención a un punto realmente interesante cuando nos pregunta si entendemos algo por completo: intelectual y emocionalmente. Si no fueras un alumno realmente dedicado, podrías pasar por alto esta pregunta y perderte uno de los puntos más importantes de todo el programa “Toma las riendas de tu vida”. Aquí es donde queremos que entiendas que nuestra mente intelectual y nuestra mente emocional pueden operar con creencias contrarias con respecto al mismo concepto. Quiero que visualices esto: visualiza el dibujo de la figura humana. Comienza viendo tu cabeza como tu mente. En la mente consciente está el concepto “Yo creo que puedo multiplicar mis ingresos”. Sin embargo, en el subconsciente, la mente emocional dice: “Parece que no puedo ganar más dinero”. Esto coloca a tu cuerpo en una vibración conflictiva.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Creo que puedo multiplicar mis ingresos.

Parece que no puedo ganar más dinero

Mente intelectual Mente emocional

Vibración opuesta

En este momento, me gustaría enseñarte la palabra PRAXIS. Praxis es la integración de la creencia y el comportamiento. Descubrirás que varias de tus creencias no se han integrado a tu comportamiento. Decimos que creemos algo y a un nivel intelectual sí lo creemos. Pero a nivel emocional, estamos programados con información que, con frecuencia, es contraria a esto. Hablaremos de esto con más profundidad en la lección “La semilla del éxito”. Sin embargo, en este momento vale la pena reconocer que es bastante común aceptar algo intelectualmente y negarlo por completo en la esfera emocional. La mente emocional es la que se manifiesta en nuestros resultados físicos. Como dijo Nightingale, cuando entendemos estas leyes por completo, intelectual y emocionalmente, podemos trazar y llegaremos a trazar con éxito un maravilloso camino a lo largo de nuestra vida. Volvamos a las palabras de Nightingale otra vez. El dijo: Así como los campesinos se bajaron de la camioneta en movimiento, así como un niño pone los dedos en la trayectoria de una puerta que se cierra, así como un conductor que viaja a alta velocidad descubre que no va a 110

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Notes

poder tomar bien la curva, ¿cuántas veces te has sentido frustrado después de actuar de una manera contraria a las reglas? No sólo las reglas del hombre, sino también las reglas de la naturaleza. ¿Cuántas veces has estado en la situación de quien se sienta frente a una chimenea vacía y dice: “Dame calor y luego te daré algo de leña”. Parece ser que las personas se dividen entre las que entienden que hay que poner la leña antes de esperar el calor y las que creen que deberían sentir calor, hagan o no hagan algo al respecto. O que sienten que deberían obtener la máxima cantidad de calor después de poner una cantidad mínima de leña. Se puede decir que el descontento que siente una persona puede representarse por la distancia entre lo que tiene y lo que quiere. Una vez que logra lo que quiere, lo más probable es que quiera aún más, porque así es la gente, y eso está bien; es una señal saludable. El descontento constructivo es lo que le da a la civilización su continuo impulso ascendente. Después de casi cuarenta años de ardua investigación en el área del potencial humano, he llegado a la firme convicción de que el descontento constructivo, incluso la insatisfacción total, es la etapa que precede al estado más creativo al que uno se puede trasladar. La esencia de tu ser es un espíritu puro, que no ha sido adulterado, y el espíritu siempre avanza hacia la expansión y hacia una expresión más plena, nunca hacia la desintegración. Cuando vivimos en armonía con la ley o, como muchas veces he dicho, en la corriente divina de la vida, estamos insatisfechos con nuestros resultados actuales y buscamos ideas que nos permitan mejorarlos. Ahora volvamos a Nightingale. El dijo: Haz esto, si todavía no lo has hecho: determina qué es lo que quieres, mira objetivamente el lugar donde te encuentras en este momento, considera la distancia que te separa de tu meta y determina cuáles son las maneras 111

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

de incrementar tu servicio para construir un puente hacia esa meta. Esto le da vida a la actividad de pensar y a la actividad creativa. También nos asegura que NUESTRAS METAS PUEDEN ALCANZARSE mediante el esfuerzo individual. El mundo de una persona puede compararse con un terreno. Existe, está ahí. Tiene un potencial impresionante y está preparado a reaccionar a todas las acciones del ser humano. De hecho, no le queda otra opción. No importa cuál sea tu trabajo, piensa en él por un momento como si fuera un terreno. Al principio no hay nada más que tierra. Si una persona se sienta y lo observa, no pasará nada. Si echa unas cuantas semillas, la lluvia y la fertilidad natural de la tierra se combinarán para recompensarlo con unos cuantos resultados por sus limitados esfuerzos. Acción - reacción. Todo depende de lo que quiera obtener de esta porción de tierra. Lo primero que uno debe hacer es decidir qué es lo que quiere. Digamos que la persona quiere tener un hermoso césped bordeado de canteros de flores, con un árbol grande a cuya sombra se pueda sentar algún día y pueda admirar el trabajo realizado. Esta persona marca las áreas del jardín; cultiva, alisa y limpia la tierra quitando piedras y basura; siembra el césped y planta el árbol y las flores. A partir de ese momento, cualquiera que observe este terreno puede evaluar en un segundo la cantidad de servicio o contribución que esta persona le ha brindado al proyecto. ¿Cómo puede saberlo? Viendo lo que el terreno le está devolviendo a la persona. Sembrar en el terreno es sólo el primer paso. Se nos otorga el terreno y eso es suficiente. Es lo que hagamos con él lo que determinará el grado de grandeza y de éxito. Creo que éste es un buen momento para que nos detengamos a evaluar lo que Earl Nightingale nos ha dicho. Hay unas lecciones muy importantes 112

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Notes

para nosotros aquí: Hoy en día, vivimos en una nueva economía. Ya no se aplican las reglas con las que crecimos en los negocios y en la industria. En todas partes del mundo, las compañías de redes de mercadeo están prosperando. Representan el sistema de distribución que marca el preludio de la nueva economía. Los planes de remuneración de estas compañías son, en mi opinión, la manera más moral de compensación que uno pueda encontrar. La gente recibe exactamente lo que se ha ganado, ni más ni menos. Si estudias a las personas que tienen organizaciones grandes y prósperas dentro de estas redes, descubrirás que su enfoque no está en ellos mismos o en lo que puedan obtener para sí; está en su organización, en la gente que la integra y en lo que ellos pueden hacer por su gente. En este sistema, uno no puede triunfar a menos que primero ayude a alguien más a triunfar. Volvamos a Earl Nightingale. El nos cuenta una hermosa historia aquí. Comienza diciendo: Es como la anécdota del sacerdote que conducía su automóvil junto a una hermosa granja. Los campos estaban cultivados y llenos de productos bien cuidados. Las cercas, la casa y los graneros estaban limpios, ordenados y recién pintados. Una hilera de árboles magníficos se extendía de la carretera a la casa, donde había césped sombreado y canteros de flores... Era un bello panorama para admirar. Así que cuando el granjero, que trabajaba en el campo, llegó al final de una hilera cerca del camino, el sacerdote lo detuvo y le dijo: “Dios te ha bendecido con una hermosa granja”. El granjero se detuvo, pensó por un momento y respondió: “Sí, efectivamente, y le estoy agradecido. Pero tendría que haber visto cómo lucía esta granja cuando era toda de El.” Verás, el granjero entendió que había sido bendecido con una buena granja pero también era consciente de que fue su propio amor y trabajo lo que la llevó a su estado actual. 113

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

A cada uno de nosotros se nos da un terreno para trabajar, “una vida y el trabajo que hemos elegido”. Al igual que el granjero, estaremos agradecidos si tenemos la visión, la imaginación y la inteligencia para construir algo con esmero y con éxito en ese terreno aparentemente poco llamativo que se nos dio al comienzo. O podemos dejar que acabe en condiciones deplorables, sin ninguna continuidad ni propósito verdadero que lo respalde - con los edificios deteriorados y sin pintar, rodeado de malas hierbas y de basura. El terreno es el mismo; LO QUE MARCA LA DIFERENCIA ES LO QUE NOSOTROS HAGAMOS CON ÉL. El milagro está ahí, si tan sólo fuéramos lo suficientemente sabios para verlo y para darnos cuenta de que nuestro logro como personas depende de cómo REACCIONEMOS a lo que se nos ha dado. Pensando en maneras de incrementar tu servicio, lee libros sobre tu especialidad; lee acerca de lo que los demás han descubierto que funciona bien para ellos. Pero al mismo tiempo, piensa en maneras originales y creativas para incrementar tu servicio, maneras que son exclusivas de tí y de tu manera de ser. Esta información es absolutamente valiosa para la persona que la aplique. Esto me recuerda a un libro de un hombre llamado John Gandolfo, dedicado al negocio de los seguros. Dijo: “Las ideas abundan por doquier, pero la persona que las implementa vale millones. Implementa estas ideas y valdrás millones.” En 1960, tuve la gran fortuna de toparme con el clásico de Napoleón Hill, “Piense y hágase rico» y al poco tiempo, escuché la narración condensada de este libro, realizada por Earl Nightingale. He descubierto que cualquier material de Earl Nightingale es la fuente más grande de inspiración, educación y estimulación creativa que he descubierto en casi 40 años de arduo estudio, y hay que considerar que he estudiado en todo el mundo con algunas personas realmente brillantes. Tu biblioteca no estará completa hasta que tengas en tu oficina el libro “La esencia del éxito” de Earl Nightingale. Es una recopilación del trabajo de toda su vida. Sería un gran obsequio para las personas que realmente amas; 114

El destino en la balanza

Notes

además, al entender que estás trabajando con la ley, sabrás que cuando le das a alguien algo de enorme valor, el universo no te mezquinará las recompensas. Ahora regresemos y escuchemos lo que Earl Nightingale está diciendo… Hacer esto rigurosamente durante una semana o un mes y luego volver a caer en los viejos hábitos es como trabajar una semana o un mes en el terreno y luego abandonarlo. Al poco tiempo, volverá a estar como antes. Todas las mañanas y durante el día, hazte esta pregunta: “¿Cómo puedo INCREMENTAR MI SERVICIO hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida serán exactamente proporcionales a mi servicio?” Haz esto todos los días y habrás comenzado a formar uno de los hábitos más valiosos de tu vida. Horace Mann escribió: “Si un hombre busca la grandeza, déjalo que se olvide de la grandeza y que busque la verdad, y encontrará ambas.” Si vamos a seguir el consejo de Earl Nightingale y formamos estos nuevos hábitos, debemos recordar que vamos a estar reemplazando viejos hábitos con estos nuevos. Los viejos hábitos son nuestros paradigmas o condicionamientos que tenemos arraigados en nuestro ser. Existen sólo dos maneras de alterar los paradigmas o condicionamientos. La primera es a través del impacto emocional; algo comparable a un enorme choque mental en tu sistema. Y en lugar de esperar un impacto emocional positivo, te recomiendo mucho que utilices el otro método, que es la repetición constante y espaciada. Para seguir la sugerencia de Horace Mann de exigir la verdad, escucha la verdad todos los días cuando te levantes por la mañana. Toma la grabación de Earl Nightingale llamada “El secreto más inusual” 115

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

o cualquiera de los discos compactos de mi “Serie del éxito”, pero sólo toma una y escúchala a diario durante un mes o 90 días. Notarás que tu mente vaga cuando la escuchas, pero la repetición de las ideas que penetran en tu subconsciente durante un período de tiempo prolongado y en forma regular, finalmente se volverá parte de tu manera habitual de pensar. Estas ideas serán tuyas y los resultados hablarán por sí solos. Earl Nightingale continúa diciendo: Verás, puedes eliminar toda la confusión y las complicaciones, las preocupaciones molestas y los temores formados a medias retornando a las grandes verdades, las grandes leyes, los grandes hechos indiscutidos sobre los que se forman todos los éxitos, todos los logros y el mundo entero. Si estás preocupado por tus ingresos o por tu futuro, te estás concentrando en el lado equivocado de la balanza. Mira el otro lado; concéntrate sólo en INCREMENTAR TU SERVICIO, en convertirte en algo grande en donde estás, y tus ingresos y tu futuro se cuidarán solos. No te sientes frente a una chimenea vacía y pidas calor; estás pidiendo lo imposible. Primero ponle leña, y el calor vendrá como resultado de tu acción.

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El destino en la balanza

LOS RESULTADOS CONTROLAN EL PENSAMIENTO

FUENTE INFINITA DE SUMINISTRO

Notes

Pensamiento Energía

Resultados Present actuales

Idea nueva NEWpara brindar un mayor servicio Results

Results

Present Ingresos actuales Results

OR

Emoción que Emotional se le añade a Involvement la nueva idea

Recompensada con mayores ingresos

R “A”

“B”

Es posible que esto te resulte difícil...y a mí ciertamente se me hizo difícil cuando Nightingale me lo sugirió, pero descubrí que se consiguen grandes recompensas si se hace exactamente lo que él dice. Sé que... enfocarte en mejorar el servicio que das cuando tus ingresos son bajos puede ser una de las tareas más difíciles que tengas que hacer en la vida. SIN EMBARGO, cuando lo conviertes en un hábito, el universo te recompensa. Volvamos a lo que Nightingale nos estaba diciendo: La próxima vez que estés solo en un lugar silencioso, contempla tu terreno y comienza a sembrar las semillas que te devolverán una cosecha rica y abundante a cambio de tu esfuerzo. 117

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

En el ensayo de William James que trata sobre las RESERVAS VITALES, él escribió: “Comparado con lo que deberíamos ser, sólo estamos despiertos a medias. Nuestro fuego está medio apagado, nuestros proyectos están frenados. Estamos usando solamente una pequeña parte de nuestros posibles recursos mentales y físicos.” En términos amplios, él continuó diciendo lo siguiente: “por lo tanto, el ser humano vive generalmente muy por debajo de sus límites; posee facultades de varios tipos que habitualmente no usa. Se llena de energía por debajo de su capacidad máxima y se comporta por debajo de su capacidad óptima.” Entonces, ¿cómo podemos corregir esta situación? William James nos dio la respuesta cuando escribió lo siguiente: “O bien algún estímulo poco común los llena de excitación emocional, o alguna idea poco común de necesidad los induce a hacer un esfuerzo extra de voluntad.” “Las emociones, las ideas y los esfuerzos, en una palabra, son los que nos llevan al otro lado del puente.” Muy bien, entonces. Deja que tu meta represente la emoción. Tus ideas y tus esfuerzos inclinarán la balanza del lado del servicio. Y las recompensas tienen que llegar y van a llegar. ¡Serán tuyas, son tuyas, en el momento que tomes conciencia de esta VERDAD! Siempre sentí que tenía una gran deuda de gratitud con Earl Nightingale por presentarme las leyes, a través de esta lección titulada “El destino en la balanza”. Para tu conveniencia, hemos incuido en la Guía de Manejo una breve descripción de las siete leyes. Todos deberían estudiarlas y comprenderlas. Cuando Nightingale habla sobre “El destino en la balanza”, se refiere a una vida equilibrada. Nuestro destino puede equilibrarse y lograremos equilibrarlo siguiendo todas las sugerencias que se presentan en cada una de las lecciones del seminario “Toma las riendas de tu vida”. 118

El destino en la balanza

Notes

LAS LEYES NATURALES DEL UNIVERSO

La ley de transmutación perpetua • La energía se transmuta en una forma física. • Las imágenes que tienes en tu mente la mayor parte del tiempo se materializan en resultados en tu vida. La ley de la relatividad • Nada es bueno o malo, grande o pequeño... hasta que lo comparas con otra cosa. • Practica comparar tu situación con algo mucho peor y la tuya siempre se verá mejor. La ley de la vibración • Todo vibra, nada está quieto. • Al conocimiento consciente de la vibración se le llama sentimiento. Tus pensamientos controlan tus paradigmas y tu vibración. • Cuando no te sientas bien, toma conciencia de lo que estás pensando y luego piensa en algo placentero. La ley de la polaridad • Todo tiene un lado opuesto: caliente - frío... arriba - abajo... bueno - malo. • Busca constantemente lo bueno en las personas y en las situaciones. Cuando lo encuentres, díselo a la persona. • A las personas les encantan los elogios y la idea positiva en tu mente te hace sentir bien a tí. Recuerda que una buena idea produce una buena vibración en ti.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

LAS LEYES NATURALES DEL UNIVERSO La ley del ritmo • La marea baja... la noche le sigue al día... momentos buenos - momentos malos. • Cuando te encuentres en una situación mala, no te sientas mal. Ten presente que la situación cambiará y que las cosas mejorarán. Ya vendrán buenos momentos, así que ponte a pensar en ellos. La ley de causa y efecto • Todo lo que envíes al universo, regresará. • La acción y su reacción correspondiente son iguales y opuestas. • Dile cosas buenas a todos; trata a todos con total respeto y esto será lo que recibirás. • Nunca te preocupes por lo que vas a obtener, sólo concéntrate en lo que das. La ley del género • Toda semilla tiene un período de gestación o de incubación. Las ideas son semillas espirituales y se transmutarán en forma o en resultados físicos. • Tus metas se manifestarán cuando llegue el momento adecuado. No dudes que así será.

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6 La semilla del triunfo

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6 Notes

La semilla del triunfo Earl Nightingale empezó esta lección diciendo: Nuestra intención es que cada uno de estos mensajes se base en un principio importante, y que el uso apropiado de este principio dé como resultado, automáticamente, una vida más exitosa. En este mensaje te voy a hablar de un principio que te será muy útil para alcanzar tus metas personales y tus metas de negocios y lo más importante, es que te ayudará a gozar de una tranquilidad mental que tal vez nunca hayas tenido antes. Por el tipo de principio del que se trata, sería bueno que toda la familia escuchara este mensaje, especialmente los niños. Como mencioné anteriormente, parece ser que por lo menos el 95% de las personas, o tal vez más, no lo saben; al menos, no lo saben cabalmente. Así que quien lo sepa, tiene una tremenda ventaja. La semilla del triunfo es .... la VERDAD. No necesariamente el tipo de verdad de la que tanto oímos hablar, aunque ésa también es importante, sino de la que casi no se escucha hablar tanto, particularmente hoy en día. Esta verdad significa “honestidad”. Y la manera en que deseo describir este tipo de verdad fue la que usó Shakespeare, tal vez mejor que nadie, cuando, en “Hamlet”, le hace decir a Polonio: “Y sobre todo: SÉ AUTÉNTICO CONTIGO MISMO. Y así como la noche le sigue al día, no podrás ser falso ante ningún hombre.” El tipo de verdad de la que te quiero hablar es la VERDAD INTERIOR, la autenticidad. La información que Nightingale acaba de darnos es tan precisa, tan perfecta... y sin embargo, desafortunadamente, como él dijo, es virtualmente ignorada por las masas. Quizás valga la pena 122

La semilla del triunfo

Notes

mencionar que la raíz de la palabra ignorar se refiere a no saber o desconocer. Las personas no impiden su propio progreso de manera consciente y deliberada, a pesar de que parezca que eso es precisamente lo que están haciendo. Éste es un lugar excelente para volver a la palabra PRAXIS, de la que ya hablamos antes, en la lección titulada «El destino en la balanza», y explicarla en detalle. PRAXIS... LA INTEGRACIÓN DE LA CREENCIA Y EL COMPORTAMIENTO Si les pidieras a las próximas cien personas con las que te encuentres, que leyeran los primeros 5 o 6 párrafos que acabamos de cubrir en esta lección titulada “La semilla del triunfo”, me atrevería a decir que por lo menos el 99% diría: “Sí, creo que es cierto”. Y sin embargo, aunque parezca raro, si regresamos y repasamos las propias palabras de Nightingale, veremos que dijo: “Parece que por lo menos el 95% de las personas, tal vez más, no lo saben, al menos no lo saben cabalmente”. Y continuó diciendo: “Así que la persona que sí lo sabe, tiene una tremenda ventaja”. La espantosa realidad es que de todas las personas que te digan que creen en lo que Nightingale dijo, sólo el 2 o 3% ha integrado esta creencia en su comportamiento. Aunque existen cientos de lecciones estupendas en el seminario “Toma las riendas de tu vida”, si ésta fuera la única que aprovecharas de verdad, las recompensas que recibirías no cabrían en tu imaginación. De hecho, Earl Nightingale cita a Mirabeau más adelante en esta lección cuando escribe: “Si la honestidad no existiera, la deberíamos inventar como la mejor manera de hacerse rico.” Quiero que te imagines el concepto de la mente y el cuerpo usando el dibujo de la figura humana. En la mente consciente tenemos el concepto: “Creo que puedo multiplicar mis ingresos”. Y sin embargo, en 123

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

la mente emocional, o sea el subconsciente, tenemos: “Parece que no puedo ganar más dinero”. Esto va a poner a tu cuerpo en una vibración conflictiva.

Creo que puedo multiplicar mis ingresos

Mente intelectual

Parece que no puedo ganar más dinero.

Mente emocional

Vibración opuesta

¿Por qué no hay más personas que hayan integrado esta creencia en su comportamiento? Mientras buscas la respuesta a esta pregunta, también te puedes preguntar por qué no integran en su comportamiento todas las demás creencias que tienen. La respuesta es obvia cuando comienzas a entender la mente y la manera en que funciona. La genética y el ambiente que nos rodea nos condiciona a vivir de un modo y se nos ha enseñado a vivir de otro. Como probablemente te imagines, esto por supuesto provoca un tremendo conflicto en nuestra vida. Y la triste realidad es que hay un número de personas que están tan acostumbradas a vivir con este conflicto, que lo han aceptado como la norma. Ni siquiera se dan cuenta de que esto es la causa de casi todos sus problemas. Han llegado a creer que los demás, las condiciones y las circunstancias son 124

La semilla del triunfo

Notes

la causa del problema que pueden estar enfrentando. Y, desafortunadamente, muy pocas veces se encara la causa principal de estos conflictos de la manera adecuada. Te alegrará saber que el programa “Toma las riendas de tu vida” se ocupa de las causas principales. Cuando estas causas se modifican, naturalmente se obtienen resultados. A menudo, los resultados son tan dramáticos que la vida de la persona realmente se transforma. Las personas, en su mayoría, creen que son honestas, y en casi todas las situaciones en la vida, probablemente lo sean. Si el cajero de una tienda te diera el cambio equivocado dándote dinero de más cuando compras algo, la gran mayoría de la gente se lo diría y lo devolvería. Si un buen amigo te contara algo confidencialmente y confíara en que lo mantendrás en secreto, no traicionarías su confianza excepto en un caso excepcional. Sin embargo, la cosa cambia cuando se trata de ser honestos con nosotros mismos al contestarnos por qué hacemos lo que hacemos y por qué no hacemos algunas de las cosas que deberíamos hacer. La mayoría de la gente se ha vuelto extremadamente hábil en el oficio de mentirse a sí misma. Si hicieras un sondeo de muchas de las personas más eficaces que conoces… si pudieras meterte en su mente y ver cómo funciona, descubrirías que son muy honestas consigo mismas y que se suele decir de ellas que son mentalmente fuertes. Porque lo son, desarrollan constantemente los talentos y habilidades que se encuentran latentes dentro de ellas y de todos nosotros. Earl Ninghtingale continuó con este mensaje titulado “La semilla del triunfo” y dijo: Sabes, hoy en día se oye hablar mucho del AMBITO ESPACIAL y eso está bien, pero como me dijo uno de mis oyentes de radio un día, hay pocas cosas que no podamos lograr como personas si conseguimos conquistar el ESPACIO INTERIOR. 125

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Ser honestos con nosotros mismos significa la responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos. ¿Y qué es lo que tenemos? Tenemos nuestra mente, nuestras habilidades, nuestros talentos únicos e individuales... y nuestro tiempo. Estas son nuestras posesiones, que constituyen, en realidad, la enorme riqueza que le pertenece a cada uno de nosotros. Y la manera en que invertimos nuestra riqueza es lo que determinará el nivel de rendimiento o retorno que recibiremos de esa inversión. Al igual que cualquier tipo de riqueza que nos pertenezca, es nuestra responsabilidad, como personas, decidir cómo la usaremos. La podemos despilfarrar hasta que se agote; la podemos gastar precipitadamente, de manera atinada o no, sin mucho propósito o significado; o la podemos invertir con inteligencia y propósito y recibir una recompensa abundante, una recompensa que nos sustentará con creces a nosotros y a nuestros seres queridos, todos los años de nuestra vida. La decisión es nuestra, y es aquí donde la honestidad y la integridad personal entran en juego. Pensemos ahora en lo que nos decía Earl Nightingale: Existen varias definiciones de integridad. Estoy seguro de que la definición que estás a punto de recibir te será tan útil y precisa como cualquier otra. Esta definición incorpora los conceptos de honestidad personal. Una persona es íntegra cuando sus pensamientos, sus sentimientos y sus acciones están todos en armonía. Piensa seriamente en el condicionamiento que se ha producido en la mente subconsciente de la persona y enseguida será obvio para ti que debido a este condicionamiento, sus pensamientos, sentimientos y acciones no siempre están sincronizados. Regresaremos y hablaremos sobre esto en otro punto de esta lección. 126

La semilla del triunfo

Notes

PENSAMIENTOS

SENTIMIENTOS

ACCIONES

Regresemos ahora a lo que Nightingale estaba diciendo sobre “La semilla del triunfo”... Recordemos de nuevo, por un momento, la gran ley que rige todo en el universo: LA LEY DE CAUSA Y EFECTO. Para cada causa, habrá un efecto equivalente. Si hacemos un buen uso de nuestra mente, de nuestras habilidades y de nuestro talento, esto se verá reflejado en nuestra vida exterior. Si aprovechamos al máximo nuestro tiempo, esto también nos dará una gran ventaja. Porque sabemos con certeza que apenas cinco personas, o quizá sólo dos o tres personas de cada cien, realmente le dan a su tiempo el buen uso que deberían darle. Esto es ser auténticos con nosotros mismos porque, al final de cuentas, somos los únicos a los que podemos robar tiempo, talento y capacidad. Es tomar el tiempo que se nos ha dado y hacer buen uso de él para nosotros mismos. Es tomar las habilidades y talentos que poseemos como seres individuales y únicos y aprovecharlos al máximo. En resumen, HACER EL MEJOR USO DE LO QUE TENEMOS, EN EL TIEMPO QUE SE NOS DA PARA 127

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

USARLO. ¿Suena sencillo? La verdad siempre es sencilla y no tiene complicaciones. Una vez más, nos colocamos por encima de la competencia si hacemos lo que la mayoría no hace. Estamos entendiendo algo que la mayoría no sabe. Esta es la base sobre la que se construyen todas las grandes carreras: la INTEGRIDAD, la VERDAD y la HONESTIDAD son la base del ÉXITO. Veamos algunos datos: el éxito no tiene nada que ver con el tamaño del cerebro. El cerebro más grande que se haya registrado era el cerebro de un idiota. El más pequeño, el de Anatole France, que ganó el Premio Nóbel de Literatura en 1921. Algunas de las personas más extraordinarias del mundo en todos los campos son, o fueron, de estatura baja, calvas y excedidas de peso. Algunas, altas y flacas. Algunas, brillantes y bien educadas; algunas recibieron muy poca educación o ningún tipo de educación formal. Así que al individuo destinado a la grandeza no siempre se lo detecta en la calle, ni recibe siempre el voto de sus compañeros de clase como el candidato con mayor probabilidad de éxito. Sin embargo, todas las personas verdaderamente exitosas tienen algo en común: todas entienden, de manera consciente o inconsciente, LA LEY DE CAUSA Y EFECTO. Trabajan con ella sabiamente, en lugar de tratar de trabajar contra ella. Aunque la mayoría de las personas habla de honestidad, realmente no está segura de ella. Para la gran mayoría, es cuestión de conveniencia. Si es más conveniente obtener una ganancia rápida de alguna manera, no divulgando toda la verdad o escondiéndola un poco, pues entonces… la esconden. ¿Por qué? Porque viven a corto plazo, en base a una gratificación instantánea. No consideran el vivir como un acuerdo a largo plazo. Se les olvida, o no conocen, lo que me gusta llamar “el infalible búmerang.” El «infalible búmerang «. Piensa en la cantidad de veces que te has sentido atraído en una dirección 128

La semilla del triunfo

Notes

mientras que, al mismo tiempo, tu intelecto te decía que la dirección opuesta era el verdadero curso de acción a seguir. Este tipo de conflicto mental no es un fenómeno moderno que surgió debido a los cambios vertiginosos de nuestro mundo. Siempre existió la tentación de cambiar la verdad en una situación de presión. A menudo es igual de difícil decir la verdad que ocultarla. Quinientos años antes de que viviera Cristo, Sófocles, el dramaturgo griego, nos dio la respuesta a este dilema cuando dijo, “La verdad es el razonamiento más fuerte”. Situaciones como ésta surgen todos los días y desafortunadamente, en la mayoría de las personas, el condicionamiento que tienen le gana a la verdad. Se someten a esa fuerte atracción subconsciente, en lugar de hacer o decir lo que el intelecto sabe que es la verdad. Por ejemplo, una persona puede encontrarse en una situación social en la que alguien critica a otra persona que no está presente. La persona sabe que la crítica es infundada, pero en lugar de salir en defensa de esa persona, se queda callada. Esto sucede una y otra vez porque la mayoría de nosotros hemos sido condicionados para buscar la armonía y no causar problemas. La persona en cuestión puede hasta asentir con la cabeza en señal de aprobación, sin decir nada. Ponlo como quieras, pero sabemos que ésta es una forma de deshonestidad... “Sé auténtico contigo mismo.” A medida que avanzamos por esta lección, párrafo tras párrafo, nos vienen a la mente situaciones del pasado. Realmente entendemos lo que Earl Nightingale nos está diciendo y se vuelve más y más evidente la fuerza que tiene el condicionamiento subconsciente sobre nuestras palabras, nuestros sentimientos y nuestras acciones. Esta lección puede servir de catalizador, tanto para tí como para mí, para que usemos la fuerza que Dios nos dio y tomemos la irrevocable decisión de que de ahora en adelante, la verdad regirá las decisiones que tomemos. Ahora sigamos con Earl Nightingale. 129

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Cada vez que una persona hace algo deshonesto, ya sea grande o pequeño, ya sea que roba un par de pinzas de la fábrica donde trabaja, o malversa miles de dólares, o que no da lo mejor de sí mismo y no aprovecha al máximo su tiempo, sus talentos y sus habilidades, está arrojando el búmerang. Ahora, a qué distancia llegará, nadie lo sabe. Qué tan grande o pequeño será el círculo de su trayectoria, sólo el tiempo lo dirá. Pero, al final de cuentas, con el tiempo, inevitablemente, regresará por detrás para darle el infalible y doloroso golpe. Efectivamente, la HONESTIDAD ES UN BUEN NEGOCIO. De hecho, Mirabeau escribió lo siguiente: “Si la honestidad no existiera, la deberíamos inventar como el mejor medio para hacerse rico”. Es la única forma posible de alcanzar el éxito verdadero y duradero. O bien estamos convencidos de esto, realmente convencidos hasta la médula, o no lo estamos. Si no lo sabemos cuando llegamos a la etapa adulta, nos merecemos todos los golpes que recibamos. De hecho, si no los mereciéramos, no los recibiríamos. Todo lo que tenemos que hacer en cualquier circunstancia es preguntarnos: “¿Esto es verdad; esto es honesto? ¡Y luego seguir adelante, con la alegría de saber que nos hemos encargado de la CAUSA y que el EFECTO SE ENCARGARÁ DE SÍ MISMO! Tú y yo sabemos que vivir con éxito es cuestión de formar buenos hábitos; y uno de los más importantes es este tema de la honestidad en todo lo que hagamos. Y sin embargo, ¿sabes que todos los años, en todos los países del mundo, los empleados se llevan a casa, sin autorización, mercancía o productos de la compañía por valor de miles de millones de dólares? Y se calcula que la misma cantidad se roba, pero no se detecta y no se denuncia por muchas razones. La suma total de dólares ROBADOS A LAS COMPAÑÍAS QUE TIENEN EMPLEADOS asciende a miles y miles de millones. Y sin embargo, los empleados promedio a quienes les gusta adueñarse de lo ajeno casi nunca lo ven de este modo. Pero la pérdida monetaria ocasionada por estos robos 130

La semilla del triunfo

Notes

en las compañías no es nada comparada con la pérdida que causa otro tipo de ladrón... el ladrón de la productividad: ¡la pérdida de tiempo! En ambos casos, al principio parece que sólo el patrón se perjudica. Pero en realidad no es así. El propio empleado es el que resulta perjudicado. Le está robando tiempo productivo a su compañía, sí. Y aunque esto causa daños, lo más probable es que la empresa no fracase por culpa de estas personas. Lo peor es que los empleados están ROBÁNDOSE A SÍ MISMOS LA OPORTUNIDAD, impidiendo su propio avance, limitándose. Como resultado de esto, se empequeñecen y fracasan, ¡a menos que despierten! Éste es un buen momento para hacer un poco de introspección. Todo lo que hemos cubierto hasta este punto te ha hecho mirarte a ti mismo, a tu mundo, a tu manera habitual de tratar con la verdad. Cada uno de nosotros tiene una convicción innata de que existe la posibilidad de mejorar nuestra vida. Sabemos que podemos hacer las cosas mejor de lo que las hacemos. En una escala del 1-10, marca con una * dónde te encuentras y luego marca dónde te gustaría estar.

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Más adelante en esta lección, hablaremos sobre los cambios que posiblemente querrás hacer para que tu vida esté en armonía con el lugar donde quieres estar, en una escala del 1 al 10. Earl Nightingale continúa diciendo: Piensa en esto por un momento. La manera más efectiva para combatir la tiranía y la subyugación en todo el mundo es la industria mundial libre. Todos lo sabemos. Nuestra única esperanza de alcanzar el éxito, de ganarnos el corazón y la mente de los pueblos del mundo, es ayudándolos a aumentar la productividad a través del libre comercio, y así mejorar su nivel de vida. Pero si nos 131

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

conformamos con dar menos de lo que podemos, estamos trabajando en contra de nosotros mismos, en contra de nuestra manera de vivir. Cuando no somos honestos con los demás o con nosotros mismos, estamos debilitando aquello que nos ha dado el nivel de vida más alto y la sociedad más progresista en la Tierra: NUESTRA PROPIA LIBERTAD. Hoy en día, los trabajadores del mundo libre ganan mucho más que los de cualquier sociedad cerrada, y su nivel de vida los hace reyes en comparación con los demás, y uno pensaría que para ellos vale la pena trabajar para esto. Bueno, esperemos que muchos de nosotros sí nos sintamos así para poder tener un impacto. En nuestra sociedad, a la persona promedio se le paga por trabajar unas 40 horas semanales. Esto le deja al trabajador 128 horas a la semana para hacer lo que quiera. Nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido tanto tiempo libre. Cualquier trabajador, dando todo lo que tiene, lo máximo de su mente, talentos y habilidades por lo menos durante 40 horas, puede hacer una contribución realmente valiosa e importante a su compañía, carrera o profesión y en consecuencia, a sí mismo, a su familia, al país y al mundo libre. Al dar lo mejor de su honestidad durante las horas laborales, estará construyendo una seguridad que dura toda la vida... ¿Sabes una cosa? He pensado en esto muchas veces desde que empecé a estudiar el programa y Earl Nightingale tiene razón: las personas construirán esa seguridad interior, y como él dice: … cosecharán una recompensa rica y abundante. Tendrán una maravillosa sensación de valor - y la tranquilidad que esto inevitablemente trae aparejado. ¡ESTA ES LA MANERA DE VIVIR REALMENTE! Creo que es acertado decir que las horas laborales REQUERIDAS son para ganarse la vida. Cuando damos a nuestro trabajo MÁS de lo que se requiere, realmente estamos contribuyendo algo a nosotros mismos, a nuestro crecimiento personal, al verdadero ÉXITO EN NUESTRA CARRERA. 132

La semilla del triunfo

Notes

Nuestro peor enemigo nunca ha cambiado y se llama ignorancia. Y la peor ignorancia es la creencia errónea de que no podemos recibir más de lo que estamos ganando actualmente. Tarde o temprano, se ajustarán las cuentas. ¡Estamos arrojando el búmerang! Como señaló Earl Nightingale, nuestro peor enemigo nunca cambió: es y será siempre la ignorancia. También es la única competencia que tendremos que enfrentar. Sin embargo, debemos entender con claridad que el hecho de que alguien haga algo por ignorancia, no cambia las consecuencias. Este es, decididamente, un universo ordenado y lo que damos en pensamientos, sentimientos y acciones no hay duda de que regresa. Todos los días, millones de personas se preguntan por qué les pasa esto y lo otro. No se dan cuenta de que, en su ignorancia, éstas son las cosas que han pedido y que, por la ley de su ser, se las están entregando a tiempo. Y aunque no podamos señalar la causa específica de estas cosas indeseadas, si entendemos la ley, sabremos que las hemos atraído hacia nosotros. Si no elegimos nuestros pensamientos, nuestras palabras y nuestras acciones en forma consciente o deliberada, le estaremos cediendo el control al condicionamiento bien arraigado al que llamamos paradigmas en la lección “Praderas más verdes”. Estos paradigmas son los que provocan que mucha gente abandone o se aleje de lo que conoce como verdadero. Tómate un momento y vuelve a analizar el modelo de la mente y cómo se desarrolló por primera vez el paradigma.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Imágenes

LA MENTE CONSCIENTE puede aceptar o rechazar LA MENTE SUBCONSCIENTE sólo puede aceptar

CUERPO

Ideas

Pensamientos

La mente subconsciente de un bebé

CUERPO

Tú sabes que la mente consciente tiene la habilidad de aceptar o de rechazar ideas. Tu subconsciente, esa parte inferior del modelo, no tiene la habilidad de rechazar. Ahora, éste es el punto. En tus primeros años de vida, cuando eras sólo un bebé, cuando entraste en escena por primera vez, tu mente consciente no se había desarrollado, por lo cual tu mente subconsciente era como una copa vacía, y todo lo que sucedía a tu alrededor, todos tus pensamientos, sentimientos y acciones, la honestidad y la deshonestidad, se dirigieron directamente a tu mente subconsciente. Date cuenta que realmente somos el producto de la manera habitual de pensar de otra persona. Sus pensamientos se programan en nuestra mente y, aunque nuestro intelecto conoce la diferencia, no es el intelecto el que controla nuestro comportamiento. Sería una inversión sabia de tu tiempo pensar en el ambiente en el que estuviste durante los primeros cinco o seis años de tu vida. Piensa en las personas que te rodearon. ¿Cómo era su estilo de vida? ¿Dónde trabajaban? No te quedes atascado en el concepto de si eran personas buenas o malas. ¿Aprovecharon al máximo su tiempo y sus talentos? ¿Participaron en programas como éste para ayudarlos 134

La semilla del triunfo

Notes

a expandir su potencial? Y mientras repasas mentalmente este período de tu vida, debes darte cuenta de que tú eres una extensión de esa energía. Tú eres el producto de la manera habitual de vivir de ellos. Ellos son los responsables de la formación de tu paradigma, pero también es importante que recuerdes que tú eres responsable de cambiarlo. La energía del pensamiento que fluye hacia ti y a través de ti no es positiva ni negativa.

IDEA

La naturaleza de la idea que construyes tendrá la tendencia de ser influenciada por tu condicionamiento subconsciente (paradigma).

PARADIGMAS (condicionamiento)

La energía del pensamiento está fluyendo hacia ti y a través de ti y no es ni positiva ni negativa. Tú puedes hacer con ella lo que quieras. Sin embargo, la naturaleza de la idea que tú formes tenderá a recibir la influencia de tu condicionamiento subconsciente. En otras palabras, si te han condicionado para ocultar la verdad un poco, o tomar atajos, si ése es el condicionamiento, eso es lo que tu mente consciente va a empezar a hacer. Debemos detenernos y preguntarnos: “¿Estoy siendo atraído en la dirección correcta?” 135

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Tú tienes toda la libertad de formar las ideas que tú quieras. No hay nadie ni nada que pueda influenciar tus pensamientos sin tu permiso. Debes darte cuenta de que los pensamientos e ideas que tenemos de manera consciente, o sea en nuestra mente consciente, han sido formados por energía pura, inalterada, que fluye hacia nosotros y a través de nosotros. Cuando entra a nuestro estado consciente, no es ni positiva ni negativa, nosotros la hacemos lo que es. La atracción mental que sientes para escoger un pensamiento o idea en lugar de otro u otra, es el paradigma o modelo arraigado en ti. Date cuenta de que existen generaciones de hábitos programados en cada una de las células de tu ser y que guiarán cada uno de los pasos de tu vida si tú lo permites. Para tu éxito, es fundamental recordar que el libre albedrío está por encima de todo condicionamiento y, aunque el camino de la verdad pueda causar un cierto grado de molestia o malestar, es el único camino hacia un gran futuro. Cuando los pensamientos te vienen a la mente y tienes pensamientos tales como: “eso no es verdad”; “eso es deshonesto”; “eso no lo creo”, entonces lo empezamos a esconder. “Nadie saldrá lastimado”; “hazlo de todos modos”; “síguelos y haz lo mismo que ellos hacen”.

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La semilla del triunfo

Notes

Eso no es honesto

Eso no es verdad

Oír Ver

Eso no lo creo

Oler Saborear Tocar

Nadie saldrá lastimado; hazlo de todos modos; síguelos y haz lo mismo que ellos hacen.

Paradigma

Esta forma de hacer concesiones es tan común que se ha convertido en una forma de vida aceptada por las masas. Sin embargo, es una violación de la ley y alguien siempre resultará lastimado. Si tú eres quien está haciendo concesiones, puedes estar seguro de que tú serás quien salga lastimado. Para cambiar este condicionamiento, se requiere de una tremenda disciplina y un compromiso irrevocable, pero los que logren cambiarlo seguramente habrán sembrado la semilla del triunfo. Earl Nightingale continuó diciendo: Lo maravilloso de esta ley (causa y efecto, el búmerang), es que es igual de infalible cuando actuamos bien. Así como nunca falla castigándonos cuando somos deshonestos con los demás o con nosotros mismos, nos 137

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

colmará de la abundancia que buscamos y con lo bueno de la vida, SI JUGAMOS LIMPIO. No hay un límite de tiempo para esto. Casi nunca es demasiado tarde. Pues así como el castigo parece siempre ser mayor que el delito, las recompensas siempre parecen desproporcionadas con respecto a nuestras propias acciones. Resumiendo, ¿qué queremos decir cuando hablamos de hacer que la verdad trabaje para nosotros? Significa el deseo de dar lo mejor de nosotros durante el tiempo que debemos rendir al máximo posible. Esto trae alivio y una sensación de bienestar a nuestro tiempo libre: NOS HEMOS GANADO EL DESCANSO. Sabemos que avanzaremos porque seremos sencillamente demasiado extraordinarios – demasiado inusuales y sorprendentes – para pasar desapercibidos por mucho tiempo. Así es como debe ser, porque nunca ha habido una época en que haya habido tanta necesidad de personas sobresalientes. Significa el deseo de mantener la mente abierta. De buscar la verdad todos los días de nuestra vida y de estar listos para tirar a la basura las creencias que más apreciamos, si nos muestran algo que se acerque más a la verdad. Es saber QUE SIEMPRE HAY UNA MANERA MEJOR, y hay una manera mejor que ésa todavía, y así sucesivamente. Y buscar, en todo lo que hacemos, estas mejores maneras de comportarnos. Earl Nightingale tenía razón. Ser honestos con nosotros mismos de verdad es provechoso. Te voy a pedir que dejes el programa por un momento y que hagas un ejercicio. Quiero que elijas dos o tres ejemplos en los que sepas que tu paradigma o condicionamiento está ganándole a lo que sabes que es la verdad, y que como resultado, estás haciendo concesiones y no estás comportándote como deberías hacerlo. Puedes tomar el ejemplo que ya usamos: cuando escuchas 138

La semilla del triunfo

Notes

que se está criticando a alguien, tú sabes que no es verdad pero te quedas sentado sin decir nada. O tomemos otro ejemplo, como alguna ocasión en la que participas en un proyecto en el trabajo y te estás conformando con resultados que sabes que son inferiores a los que eres capaz de obtener. Construye en tu mente un par de conceptos específicos en los que sabes que tu paradigma te está ganando y luego quiero que tomes una decisión sobre cómo vas a corregirlo, cómo lo vas a cambiar y luego, al mismo tiempo, piensa en las recompensas que vas a acumular al convertir este nuevo comportamiento en un hábito. Piensa en esto ahora mismo. Espero, de verdad, que hayas elegido un par de ejemplos excelentes y te quiero desear lo mejor para la construcción de tu nuevo hábito.

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C O R R E C C I Ó N

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

2 S I T U A C I Ó N C O R R E C C I Ó N

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C O R R E C T I O N

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S I T U A C I Ó N

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C O R R E C C I Ó N

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Volvamos a lo que Earl Nightingale estaba diciendo… Es darse cuenta de que la persona que no lee no es mejor que la que no puede leer, y que la que no sigue aprendiendo a crecer como persona, no está en mejor posición que la que no puede. Y es entender que debemos caminar en la verdad todos los días de nuestra vida si esperamos recoger una cosecha abundante. La alegría más grande que un ser humano puede llegar a tener es la ALEGRÍA DEL TRIUNFO. ¡Piensa en lo grandioso que se vuelve este trabajo cuando estamos usando cada vez más nuestra mente, nuestros talentos y nuestras habilidades! Piensa en tu vida como si fuera un terreno. Sólo te puede devolver lo que tú le des primero. Y, ¿qué tienes para dar? ¡Tienes una riqueza increíble! Tienes una mente humana, la usina más extraordinaria que jamás haya habido en la tierra. Tienes muchas más habilidades que las que hayas usado y mucho más talento de lo que te puedas imaginar. Y tienes tiempo, que es lo único que está fuera del control de los seres humanos, y que no se puede guardar, detener ni suspender ni siquiera por un instante. Usa plenamente estas riquezas mientras las tengas. ¿Para qué esperar a decir algún día: “Quisiera poder hacerlo todo de nuevo”? NO HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD. Usa la verdad como tu guía, y verás que tu tierra de cultivo les devolverá a ti y a los tuyos, una abundancia que te sorprenderá y te deleitará. Pueden haber muchos días malos, días en que te sientas ansioso, preocupado o deprimido; son parte de la vida. Cuando te sucedan, déjame sugerirte que recuerdes la cita que me ha ayudado a mí y a muchas otras personas, en momentos difíciles. Es de Dean Briggs y dice así: “Realiza tu trabajo, pero no sólo tu trabajo y nada más, sino un poco más por el puro placer de dar de más; esa pizca adicional que vale más que todo lo demás. Y si sufres, como seguramente vas a sufrir, y si dudas, como 141

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

seguramente vas a dudar, realiza tu trabajo. Ponle tu corazón y el cielo se despejará. Y después de todas tus dudas y sufrimiento, nacerá el gozo supremo de la vida.” Esta cita de Dean Briggs es una de mis favoritas. Me ha gustado desde la primera vez que la escuché. Y hace muchos años la aprendí de memoria. Han habido varias ocasiones en las que he estado en proceso de formar un nuevo hábito mientras mi viejo paradigma luchaba arduamente para que lo olvide. He tenido pensamientos como: “No es necesario.” “Olvídalo.” “Déjalo ir.” “Empieza mañana.” Ha sido en esos momentos en los que esta cita vuelve a mi mente. A veces la he repetido mental o verbalmente. Mi actitud cambia y sigo adelante como dijo Briggs, haciendo mi trabajo, dando “un poco más por el puro placer de dar de más”. Ahora te encuentras en la mitad del seminario «Toma las riendas de tu vida». Te quiero recomendar que elijas una hora específica todos los días, la puedes llamar la “Hora del estudio creativo” o “El tiempo para mi lluvia de ideas”. Ponle un título y luego hazlo parte de tu vida. Algunas veces puedes invitar a otra persona para que te acompañe durante esta hora en la que producirás muchas ideas. Debes apartar esta hora para la investigación y el desarrollo. Su único propósito es inspirarte para que afloren a la superficie más de tus ricos recursos. Muchas veces recomendé a la gente que se hiciera miembro del “Club de las 6:00 de la mañana”. Es cuando te levantas tempranito, descansado, con la mente clara, y no tienes en la cabeza el peso de las actividades diarias. Estarás fresco y preparado para ponerte en marcha. Ten presente que si aún no has formado el hábito de reservar una hora para tu propia investigación y desarrollo personal, tu viejo paradigma (o sea tu condicionamiento bien arraigado) luchará arduamente, e intentará evitar que participes en forma continua con este nuevo patrón productivo de comportamiento. Elige una hora en este momento, comprométete con este concepto y comienza hoy mismo. 142

La semilla del triunfo

Notes

Te sugiero que pongas este compromiso por escrito. Escribe esto: “Mi firma es mi compromiso de dedicar la siguiente hora” y luego escribe la hora, “todos los días para mi propia investigación y desarrollo. Entiendo que mi viejo condicionamiento tratará de evitar que cumpla con este compromiso. Sin embargo, he tomado una decisión que es irrevocable. Lo voy a hacer”. Fírmala y ponle la fecha y yo hasta haría algo más. Escríbela en una tarjeta, llévala en tu bolsillo y léela tantas veces como puedas todos los días. La idea del compromiso se grabará profundamente en la tesorería de tu mente subconsciente y te garantizo que alterará tu manera de vivir.

Mi firma es mi compromiso para dedicar la siguiente hora

todos

los días para mi propia investigación y desarrollo.

Entiendo

que

mi

viejo

condicionamiento tratará de evitar que cumpla con este compromiso.

Sin embargo, he

tomado una decisión que es irrevocable. Voy a hacerlo.

Fecha

Firma

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7 Es más fácil ganar

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7 Notes

Es más fácil ganar Earl Nightingale comenzó diciendo: Se han realizado estudios de todo tipo sobre la motivación. ¿Qué es lo que motiva a las personas para que hagan las cosas que hacen, vivan de la manera que viven, y alcancen las metas que alcanzan? Y aunque seguramente no hay ninguna respuesta para una pregunta tan grande y complicada, creo que la fuerza dominante que nos motiva como personas, es lo que llamo ELECCIÓN DEL AMBIENTE, entendiendo por ambiente el mundo que nos rodea. Algunas personas hacen esta elección de manera consciente, pero estoy seguro de que la mayoría la hace en forma inconsciente como resultado del condicionamiento ambiental. Por ejemplo, considera las estadísticas de la situación financiera de los hombres y mujeres mayores de 65 años de edad: el ingreso mediano de las personas mayores de 65 años es de menos de 50 dólares a la semana, muy por debajo del nivel de la pobreza. Sin embargo, si la persona que trabaja ahorrara tan sólo diez centavos de cada dólar que gana y si nunca ganara más de 6.000 dólares al año durante el resto de su vida, ahorraría 24.000 dólares para cuando cumpliera sesenta y cinco años de edad. Con tasas de interés bastante promedio, sumaría 58.909 dólares y 80 centavos. Esta cantidad de dinero seguramente representaría la independencia financiera para un trabajador promedio a los sesenta y cinco años. Si a esta cantidad se le añade un seguro de vida adecuado, podrá brindar independencia financiera para su cónyuge también. Ahora, ¿por qué, de acuerdo con las estadísticas, sólo alrededor de cinco de cada cien personas logra la independencia económica durante su vida? ¿Por qué sólo hay cinco personas motivadas para lograr la INDEPENDENCIA ECONÓMICA, algo que casi todo el mundo te dirá que quiere lograr? 146

Es más fácil ganar

Notes

Las preguntas que Earl Nightingale hace aquí deben ser respondidas y tú debes responderlas si esperas vivir una vida equilibrada y sana. Mientras que las cifras que cita son casi ridículas de tan bajas, entiende que fueron bastante correctas cuando él nos dio esta información a principios de la década de 1960 y no habrían sido ridículas para una persona que vivía con este nivel de ingresos. Si te tomaras un momento y consultaras los datos necesarios, descubrirías que el ingreso de las personas de 65 años de edad o mayores, realmente no ha cambiado mucho. Aunque los números pueden ser muy distintos, su poder de compra sería muy parecido. Pienso que lo que Earl Nightingale enfatiza en esta lección es algo en lo que tú y yo debemos pensar seriamente. Y es que la mayoría es producto de su ambiente y que históricamente, las masas nunca han ahorrado dinero y terminan siendo personas viejas y pobres, porque fueron jóvenes y pobres y envejecieron sin cambiar nunca su situación. Siguiendo los ejercicios de este programa, puedes separarte de la multitud y catapultarte hacia el selecto 3% de la población que disfruta de una vida de abundancia. Hace años, recuerdo una función en la que Earl Nightingale fue el orador invitado. Dijo algo que nunca voy a olvidar. “Lo contrario a la valentía no es la cobardía, sino la conformidad.” Durante los próximos 50 años, cuando tomes decisiones, podrías jugar con esta idea y comprobar cómo mejora tu vida. Regresemos a las palabras de Earl Nightingale mientras habla en detalle sobre el poder del ambiente o el entorno que rodea a una persona y por qué tantas personas se sienten atrapadas. Nightingale dijo: Bueno, aquí es donde comenzamos a ver las fuerzas de la motivación funcionando. La motivación está estrechamente vinculada al ambiente que nos rodea. Nuestra reacción normal al ambiente es actuar, pensar y hablar como 147

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

las personas que nos rodean. Y como sólo el 3% logra la independencia económica durante su vida, las posibilidades son de 97 contra 3 que en un caso determinado una persona esté rodeada por gente que no piensa ni trabaja por su independencia económica. En lugar de eso, están rodeadas por un «grupo» y en consecuencia, se adaptan a este grupo de personas que no pone énfasis en la importancia de llegar a ser financieramente independiente. Y estoy usando las finanzas sólo como un ejemplo. Otros ejemplos pueden ser la educación, la salud, el idioma, el trabajo, la actitud y cosas por el estilo. Se puede decir que estas personas son aquéllas que no eligen su ambiente de manera consciente, sino que simplemente SIGUEN LA CORRIENTE DEL AMBIENTE EN QUE SE ENCUENTRAN. Ahora, … esto estaría bien si las estadísticas fueran al revés. Si se pudiera decir que el 97% de las personas son exitosas, las posibilidades serían excelentes si tan sólo siguiéramos a la multitud. En ese caso, elegir un ambiente no sería tan importante. Pero ése no es el caso y nunca lo ha sido. Si una persona no elige, voluntariamente, el ambiente donde quiere vivir y criar a sus hijos, existe una posibilidad del 97% que ni ella ni sus hijos vivirán en un ambiente que ofrezca las mejores oportunidades de tener éxito y disfrutar de la vida. Cuando trabajé con Earl Nightingale hace años, esta lección me impactó mucho en la vida. Empecé a mirar a la gente con la que me relacionaba: la gente de negocios con la que andaba casi todo el tiempo, porque empecé a darme cuenta de que era como ellos. Me gustaría sugerirte que te detuvieras por un momento. Deténte y mira objetivamente el ambiente en el que estás en este momento. Haz una lista de 10 ó 12 personas con las que te vinculas con más frecuencia.

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Es más fácil ganar

Notes

Haz una lista de 10 ó 12 personas con las que te vinculas con más frecuencia. 1

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Ahora quiero sugerirte que pienses en cada una de estas personas, de a una a la vez. ¿Cómo son? No estoy sugiriendo que pongas en cuestión su carácter o su integridad. Sin juzgarlos, pregúntate, “¿Conciben grandes ideas, son personas estimulantes y positivas que ven un potencial ilimitado en todas las situaciones? ¿Son personas que han alcanzado el éxito? Y finalmente, una pregunta hermosa: “Si tienes hijos, ¿te gustaría que tus hijos crecieran y se comportaran en el campo de los negocios como estas personas ?” La verdad es que podrían ser muy buena gente que no va a ningún lado, y si pasas mucho tiempo con ellos, te puedo asegurar que te estás moviendo en esa dirección, si es que aún no eres como ellas. Después de pensar en cada una de estas personas, escoge a seis (6) que honestamente pienses que te podrían enseñar algo valioso y elige a quienes te gustaría imitar. Coloca una X en el cuadro que aparece a la derecha del nombre de cada una. Una vez escuché a alguien sugerir 149

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

que si quieres jugar mejor al golf, debes dejar de jugar con tus amigos. Probablemente haya un poco de verdad en eso. Esto me recuerda una frase de Samuel Jonson que dijo: “El mayor beneficio que un amigo puede otorgarle a otro es proteger, estimular y elevar sus virtudes.” Samuel Johnson Busquemos consejeros profesionales. CONSEJEROS PROFESIONALES Cuando necesitas consejos o información, dirígete a los expertos. Este es un principio fundamental. Todo el mundo debe conocer por lo menos dos o tres personas muy capaces en sus negocios o en su industria, a quien puedan consultar en busca de experiencia y orientación.

Escribe los nombres de seis personas que son expertos reconocidos en tu ámbito, a quienes te gustaría imitar. 1

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Es más fácil ganar

Notes

¿Cómo lograrás presentarte a dos o tres de las personas que deseas imitar? ___________________________________________________________ ____________________________________________________________ ___________________________________________________________ ____________________________________________________________

Habré logrado estas presentaciones antes del Fecha

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Cuando hagas la lista de las personas con las que te vinculas, escribe el nombre de seis individuos que sean expertos reconocidos en tu campo, a quienes te gustaría imitar, y pregúntate, “¿Cómo podré llegar a conocer a dos o tres de estas personas a quien quisiera imitar?” “¿Cuándo podré conocerlas?” Fija una fecha. “¿Cómo puedes cultivar una amistad con ellas cuando te las presenten?” 151

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Estas son las preguntas que deberías tomarte el tiempo de formular seriamente y te sugeriría que escribieras los nombres en una hoja y luego sigas tu plan. Entabla una amistad con ellas que impacte tu vida. Escuchar el programa “Toma las riendas de tu vida” fue lo que provocó que yo lo hiciera hace muchos años. Después de hacerlo y pensar en estas ideas durante mucho tiempo, decidí que quería asociarme con Earl Nightingale y con su compañero Loyd Conant. Me subí a un avión, fui a Chicago y simplemente los convencí de que yo podía ayudar a su compañía y pasé cinco estupendos años trabajando con Lloyd Conant y Earl Nightingale. Ellos se convirtieron en mis mentores. Volvamos a escuchar lo que uno de mis mentores solía decir. Earl Nightingale decía... Tomemos un caso hipotético y digamos que es una persona promedio del mundo libre, aunque no haya nadie que sea una persona promedio. El problema surge por ACTUAR COMO SI FUÉRAMOS PROMEDIO. En el caso de esta persona supuestamente promedio, desde que nace hasta aproximadamente los 25 años, se pasa la mayor parte de su vida haciendo lo que la mayoría le dice que haga. De niño, son sus padres; y ellos lo moldean en forma muy parecida a lo que hace un alfarero que moldea la arcilla. Habla como hablan sus padres; piensa como ellos piensan. Si ellos creen que algo es malo, el niño piensa que es malo. Tiende a crecer en la fe religiosa de ellos y es muy probable que también pertenezca al mismo partido político que ellos. Si los padres tienen prejuicios profundamente arraigados, lo más seguro es que el niño los adopte. Cuando llegue a la edad escolar, comenzará a imitar a los otros niños. Para un pequeño en la escuela, lo más importante en la Tierra es que los demás lo acepten. La aceptación y el aprecio de sus contemporáneos es lo que más anhela. Así que hará lo que los otros hacen. Se vestirá 152

Es más fácil ganar

Notes

como ellos se visten. Quiere pertenecer al grupo, que lo acepten. Pero recuerda, está siguiendo a las personas que no saben más que él. No está jugando al juego de seguir al líder, sino que está jugando a SEGUIR AL SEGUIDOR. Cada vez que llego a esta parte del seminario «Toma las riendas de tu vida», tengo que retrotraerme a mi propia vida porque yo tenía 26 años cuando escuché este programa por primera vez. Cuando llegué a esta parte en especial, honestamente, pensé que Earl Nightingale había estado leyendo mi correspondencia... era mi propia biografía. Cuando nos va guiando por el escenario de cómo crece un joven y cómo se dedica a servir a los demás, eso describe exactamente lo que yo hice. Mientras hablo de esto con ustedes, quiero que se den cuenta de que no se trata de un mito. Esto es, verdaderamente, muy real para mí. Ahora permíteme que te dé la versión de Earl Nightingale de la historia. El empieza por hacernos una pregunta: ¿Recuerdas lo que dijo Willie Loman en la obra de teatro de Arthur Miller titulada «La muerte de un viajante»? Dijo: “Lo importante es ser aceptado”. Willie Loman no había crecido nunca. Por supuesto, es importante ser aceptado. Pero ésta es sólo una parte de la vida. Para Willie lo era todo y su ignorancia de la vida y del mundo le trajo frustración y desesperación. Pero para un niño en la escuela, ser aceptado y hacer lo que los otros niños hacen es lo más importante en el mundo. Y esta dura presión de conformidad perdura por muchos años. Al salir de la escuela, nuestro joven podría alistarse en el servicio militar. Una vez más, está atrapado por las garras de la conformidad, mucho más fuertes que las que conoció en la escuela. Aún actúa como los demás compañeros y habla y piensa como ellos. Y ahora incluso su apariencia es exactamente igual a la de ellos: los mismos zapatos, la misma ropa, las mismas acciones, todo igual. Se convierte en una unidad de algo que se llama las fuerzas armadas. Y aunque así son las cosas, 153

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

lamentablemente, el efecto de esa uniformidad es claramente enorme. Ahora, supongamos que nuestro joven tiene 25 años, terminó la escuela y el servicio militar. Regresa al pueblo donde nació (a menos que esté casado, en cuyo caso, generalmente, se va a vivir al pueblo donde nació su esposa), pero digamos que es soltero. Por primera vez en 25 años, se encuentra realmente a solas. Debe decidir qué va a hacer y esto le da un poco de miedo. Un día está parado en una esquina, sin saber qué va a hacer, cuando se topa con un viejo amigo de la época escolar. Y el amigo le pregunta: “¿Qué estás haciendo?” “Nada.” “¿Por qué no vienes a trabajar donde yo trabajo? Es un buen trabajo, sueldo normal, cuarenta horas a la semana, incentivos, el paquete completo.” Y esto es lo que hace y a menudo, ése es su fin. Al aceptar el trabajo que le sugirió su amigo, aún continúa siguiendo al grupo; y le está prestando menos atención a la elección de una carrera que la que le prestaría a la elección de una camisa o de una corbata. En el trabajo, ¿qué es lo más natural del mundo que hará? Continuar siguiendo al grupo. Lo ha estado haciendo durante veinticinco años. ¿Por qué va a cambiar ahora? Así que en el trabajo mira cómo hacen su trabajo los demás compañeros y comienza a hacerlo de la misma manera. Es que nadie le ha dicho que él está viviendo en la EDAD DORADA que la humanidad ha estado soñando y luchando por alcanzar durante miles de años. Nadie le ha dicho que, de ahora en adelante, lo que le suceda ESTARÁ EN SUS MANOS, no en las de sus padres, no en las de su maestra, no en las de su comandante en jefe, no en las de sus socios, sino que de ahora en adelante todo depende 154

Es más fácil ganar

Notes

de él. Tiene ante sí tal vez medio siglo o más de la era más grandiosa que el mundo ha conocido. Ahora, ¿qué va a hacer con sus años más productivos? Bueno, con un trabajo estable, puede casarse con su chica. Y lo hace. Luego se muda a una urbanización grande y compra una casa, o renta un apartamento muy parecido a todas las demás casas o apartamentos de la calle hasta donde alcanza la vista. Lo hace sentirse cómodo; siente que pertenece. Lo que está haciendo, en realidad, es volver a desaparecer, como lo hizo en el salón de clases y en el servicio militar. Tiene un trabajo estable, una esposa, un lugar donde vivir, un automóvil nuevo, el cheque con el mejor sueldo y el nivel de vida más alto que haya conocido el mundo. ¡Un estupendo comienzo en la vida! ¿Ahora, qué hace él? Bueno, trabaja 40 horas a la semana. Le quedan 72 horas semanales en las que no trabaja ni duerme. Setenta y dos horas libres a la semana, casi el doble de tiempo que pasa en el trabajo ganándose la vida para su esposa y sus futuros hijos. ¿Qué hace con sus setenta y dos horas libres? Por lo general, lo mismo que hacen sus otros compañeros en sus 72 horas libres a la semana. La verdad, no demasiado. En una tarde típica, sale del trabajo exactamente a la hora de salida y se dirige a su casa en su pequeño automóvil. Entra a la pequeña cocina, besa a su esposa y dice: “Estoy cansado”. Se supone que lo dice porque acostumbraba oír a su padre y a su abuelo decirlo cuando los hombres realmente trabajaban duro y se cansaban. Los maravillosos avances tecnológicos que lo liberaron de un trabajo realmente duro y de la pobreza absoluta, le permiten retener mucha más energía y buena salud. Después de cenar, lo más probable es que se dedique a descansar el resto de la tarde en frente de la televisión. De esta manera, puede perderse en otros mundos, que debe creer que son más interesantes que el suyo. Lo que realmente está haciendo es ver a otras personas ganar ingresos excelentes mientras avanzan en sus carreras, 155

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

mientras que él NO GANA NI CINCO CENTAVOS. Y mientras tanto, su posesión más valiosa, el TIEMPO, se le está escapando en silencio. Con demasiada frecuencia, ignora lo afortunado que es. No se da cuenta de que, por primera vez en los difíciles siglos de la humanidad, ya no necesita trabajar desde la mañana temprano hasta muy tarde por la noche, seis días a la semana. Tiene tiempo libre, muchísimo tiempo libre, y da por sentados muchos lujos que son el asombro y la envidia de tres cuartas partes de todos los seres humanos que habitan en la Tierra. Además, realmente puede decidir por sí mismo lo que quiere hacer con su vida. Sabe leer y escribir y en la biblioteca local, tiene todos los maravillosos libros del mundo a su alcance. En pocas palabras, por lo general, DA POR SENTADAS TODAS LAS MARAVILLAS QUE SE LE HAN DADO. Y con todo esto, vive una existencia mínima, sin hacer más que lo indispensable para vivir sin mucho desprestigio, esperando que los tiempos sigan siendo buenos y que pueda conservar su trabajo. Piensa que es natural que su compañía, su pueblo y su país sigan mejorando, expandiéndose y avanzando. Pero por alguna razón, parece creer que no es necesario que él haga lo mismo. ¿Por qué vive de esta manera? Porque ésta parece ser la manera de vivir del resto de las personas, y si el resto vive así, siente que está bien. Éste es un caso de MOTIVACIÓN MASIVA. De jugar al juego de seguir a los seguidores. Lo que escuchamos hasta aquí fue tan autobiográfico que casi me dio miedo. Por suerte, me desperté un año después de caer en la trampa o que me di cuenta de que había caído en la trampa. Earl Nightingale hace referencia a la motivación masiva. Ésta es una excelente oportunidad para averiguar lo que realmente significa esto. En la vida, tratamos con siete niveles de conciencia y la conciencia masiva es uno de esos niveles. 156

Es más fácil ganar

Notes

Los siete niveles de conciencia 7. Maestría

6. Experiencia

5. Disciplina

4. Individual

3. Aspiración

2. Masa

1. Animal

Ahora veamos cada uno de estos niveles por vez. Earl Nightingale ha creado una obra maestra al pintar la imagen de esta persona hipotética y de la ridícula existencia a la que llama vida. Luego señala que la razón por la que vive de esta manera es la motivación de las masas, o motivación masiva. Si observas detenidamente los gráficos de la Guía de Manejo, verás los niveles de conciencia y verás dónde se ubica la motivación masiva, apenas un nivel por encima de la conciencia animal. Hasta es sorprendente que a estas personas les vaya tan bien como les va. Desde una perspectiva creativa, no les está yendo mejor que a sus mascotas. 157

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

En el primer nivel, el nivel animal, se trata de pelear o huir, lo cual coloca al individuo en una posición reaccionaria para toda la vida. El siguiente nivel, la conciencia de las masas, es a la que Earl Nightingale se refirió en esta lección. Aquí es donde una persona, sin pensarlo, se integra a la multitud y la sigue obedientemente donde quiera que vaya. Detengámonos aquí y examinemos qué está sucediendo desde una perspectiva psicológica. Para esto, será necesario volver a contemplar el dibujo de la figura humana.

MENTE CONSCIENTE DEDUCTIVA INDUCTIVA

MENTE SUBCONSCINETE TOTALMENTE DEDUCTIVA

CUERPO Instrumento Físico

Recuerdas que dijimos que la parte superior de la mente era la mente consciente y la mitad inferior era el subconsciente? Ahora bien, por supuesto que no existe la mitad superior o inferior, como lo hemos mencionado en varias ocasiones, pero ésa es la idea. Bueno, ¿ves que la mente consciente tiene una línea vertical que va de arriba a abajo en el centro, dividiéndola en dos partes? 158

Es más fácil ganar

Notes

La mente consciente razona tanto de manera inductiva como deductiva, mientras que la mente subconsciente es totalmente deductiva. El razonamiento inductivo es cuando vamos de lo particular a lo general. En otras palabras, pensamos algo, lo añadimos a otro pensamiento y luego a otro, y a medida que seguimos añadiendo pensamientos, creamos una idea. Esto es, en realidad, lo que se denomina pensar.

RAZONAMIENTO INDUCTIVO

El factor del razonamiento inductivo en la personalidad es con lo que pensamos. Cuando no está funcionando, la mente está totalmente en estado deductivo y la personalidad está totalmente sujeta a cualquier pensamiento o idea que se le presente.

RAZONAMIENTO DEDUCTIVO

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

El razonamiento deductivo es cuando vamos de lo general a lo particular. Imaginémonos que estás visitando a alguien, estás pasando una velada agradable, pero tú o tu esposo miran el reloj y se dan cuenta de que es hora de irse a casa. A la mente se le da la orden de irse a casa. La mente recibe la orden. Todo lo que hay que hacer para llegar a casa se expresará paso por paso. 1) Te levantarás de la silla; 2) te dirigirás al automóvil; 3) pondrás las llaves en el encendido, etc., etc. Toda acción necesaria será expresada para completar la orden de ir a casa.

IDEA

IDEA

1 2 3 4 5 6

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AC

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E N O I

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Piensa por un momento en qué tipo de acciones estaría involucrada una persona si en el ambiente donde se encuentra, con su mente subconsciente completamente abierta casi todo el tiempo, no hubiera más que ideas de escasez, limitación, celos, resentimiento y culpa . Sé que estarás de acuerdo conmigo en que sería un milagro que una persona en esta situación se diera cuenta del origen de sus resultados y consiguiera alterar su condicionamiento y mejorar su calidad de vida. Sin embargo, a pesar de que las probabilidades puedan estar en su contra, hay gente que lo consigue y lo que es más importante, todos pueden hacerlo. 160

S

Es más fácil ganar

Notes

Si apenas por un instante habláramos de los demás niveles de conciencia, antes de volver a esta lección, ¿cómo sale de esto una persona? Bueno, se traslada al tercer nivel, el de la aspiración. Aspira a vivir mejor de lo que vive. Puede ver que otra persona lo hace, puede leer sobre el tema o, como en mi caso, puede escuchar el programa de Earl Nightingale: «Toma las riendas de tu vida» y sentirse inspirado. Y llegamos a este nivel de aspiración, que es un nivel de conciencia. Aspiramos a ser más de lo que somos y así es como avanzamos. Nos apartamos de la multitud, salimos del montón, progresamos. Aquí es donde Abraham Maslow dijo: «Avanzarás dando un paso hacia el crecimiento o retrocederás hacia la seguridad». Bien, da miedo avanzar hacia el crecimiento, pero eso es lo que yo hice. El nivel siguiente, el cuarto nivel de conciencia, es individual. Aquí quieres expresar tu exclusividad como ser humano, porque eres único. Para esto, necesitas más disciplina. Y la disciplina es el siguiente nivel de conciencia. La disciplina se da cuando tenemos la capacidad de darnos una orden y cumplirla. La disciplina que aprendí en la Marina, tal como lo recuerdo, era un castigo. No tenía nada que ver con la disciplina. La verdadera disciplina es cuando te das una orden a tí mismo y la cumples. Al hacerlo, nos movemos al siguiente nivel de conciencia: la experiencia. Se da cuando el aprendizaje se incorpora de verdad. Mira, el aprendizaje no se limita a juntar información y repetirla. Se aprende cuando conscientemente se incorpora la información, cuando te involucras emocionalmente, das el primer paso y actúas al respecto y cambias el resultado final. La experiencia consciente del cambio de los resultados a partir de ese tipo de comportamiento, es el fundamento del aprendizaje, y a través de la experiencia avanzas hacia la etapa final de la conciencia, que es la maestría. Hemos avanzado, nos hemos trasladado a un nuevo mundo. 161

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Ahora bien, la información que Nightingale pone a nuestra disposición aquí es de suma importancia. Él comienza diciendo: Sabemos que nuestro joven cuenta con habilidades impresionantes y con un potencial intrínsicamente propio. No existe ningún otro ser humano en la Tierra exactamente igual a él. Sabemos que hay muchos campos de interés que, de conocerlos, le cambiarían la vida por una vida más emocionante, y lo convertirían en un auténtico contribuyente de la economía, en lugar de simplemente alimentarse de ella. A menudo, camina por un camino angosto. Sin embargo, en su propio trabajo y extendiéndose claramente por el horizonte, hay campos ricos y soleados, repletos de oportunidades. Pero entre él y estos campos hay un arbusto alto que le tapa la vista. Este arbusto se llama “conformidad.” Y mientras no se abra camino a través de él, mientras no atraviese esta barrera llena de espinas, nunca verá ni conocerá el gozo de VIVIR una VIDA PLENA. ¿Pero cómo hacerlo? Bueno, PRIMERO, debemos empezar a PENSAR. Debemos vernos a nosotros mismos de manera objetiva por lo que realmente somos: individuos únicos con OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA EL DESARROLLO. SEGUNDO, debemos hacernos algunas preguntas: ¿Quiero ser como las personas a las que estoy siguiendo? ¿Son éstas las personas a las que quiero que se parezcan mis hijos? Sé que son buena gente pero ¿saben a dónde van? ¿Son exitosas? ¿Son tan exitosas como yo quiero serlo? Si continúo siguiendo la corriente como lo he hecho en el pasado, ¿dónde estaré dentro de cinco años? ¿Estoy operando al máximo de mi eficacia o cerca del máximo? ¿Soy en realidad un profesional, o he estado haciendo sólo lo suficiente para sobrevivir? ¿Estoy dedicando, todos los días, parte de mi tiempo a pensar en maneras y formas de incrementar mi contribución? ¿Soy realmente consciente de que mis recompensas en la vida siempre serán exactamente proporcionales a mi servicio? ¿Estoy siguiendo 162

Es más fácil ganar

Notes

un camino inteligente para mejorar mi mente y aumentar mis conocimientos? ¿Cuento con un programa de lectura o de estudio? ¿O pienso que ya sé lo suficiente? Uno espera que su compañía, comunidad y país mejoren con el paso de los años. Pero ¿qué estoy haciendo yo, personalmente, para mantenerme a la par de las mejoras o para superarlas? ¿He pensado lo suficiente y les he dicho a mis hijos lo afortunados que somos de vivir en una sociedad libre en la que podemos ir donde nos plazca, sin tener que pedir permiso y en la que podemos trabajar donde nos apetezca y realizar la actividad profesional que nos guste; donde podemos votar y rendir culto a quien nos dé la gana, y decir lo que queramos decir? ¿Soy consciente de la responsabilidad que esta libertad trae consigo? ¿La responsabilidad de producir lo más que pueda para mantener mi libertad...? ¿La responsabilidad de convertirme en una persona tan eficiente que, incluso si las cosas se tornaran difíciles por un tiempo, podría seguir manteniendo a mi familia durante la crisis? TERCERO, cuando me levanto por la mañana, ¿sé exactamente por qué estoy trabajando, hacia dónde estoy yendo? ¿Tienen mi vida y mi trabajo una dirección clara y un propósito que vale la pena? ¿O estoy simplemente pasando el tiempo y siguiendo a la multitud? ¿Estoy motivado por lo que realmente quiero, o tengo una motivación masiva?

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

RAZONAMIENTO INDUCTIVO 2

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IDEA

Elegir los pensamientos que construirán la imagen de cualquier cosa que tú quieras. Bueno, ahora te voy a sugerir que te detengas en este punto y que comiences a pensar. Quiero sugerirte que visualices la imagen de la figura humana y luego quiero que imagines que tú eres esa imagen de la figura humana. Quiero que te veas como una mente maravillosa y quiero que imagines que existe una hermosa energía que fluye hacia tu estado consciente y que puedes elegir cualquier pensamiento que quieras. Sácalo del éter y ponlo en tu estado consciente y podrás formar una idea. Puedes elegir los pensamientos que formarán la imagen de lo quieres en la vida y luego convertirte en lo que quieres. Veamos cómo Nightingale termina esta lección citando a Harry Emerson Fosdick: Harry Emerson Fosdick escribió alguna vez: “Los caballos no van a ningún lado si no se les pone la montura. 164

Es más fácil ganar

Notes

Ni el vapor ni la gasolina mueven nada si no están confinados. Las cataratas del Niágara no producen electricidad ni energía si no están canalizadas. Y ninguna vida se hace grandiosa si no está enfocada, dedicada y disciplinada”. Verás, realmente ES MÁS FÁCIL GANAR. Lo único que tenemos que hacer es conocer algunas de las reglas y seguirlas. P.G. Hamerton escribió: “Una vida fuerte es como un buque de guerra que tiene su propio lugar en la flota y que puede compartir su fuerza y disciplina. Pero también puede avanzar solo en la soledad del mar infinito. Debemos pertenecer a la sociedad y ocupar nuestro lugar en ella, pero debemos ser capaces de tener una existencia individual, fuera de ella”. Y nunca es demasiado tarde. Porque con un propósito, con una meta, por lo general una persona hará más y llegará más lejos en un año que donde llegaría en toda su vida sin una meta o propósito. Ahora vas a descubrir, como yo, que si eliges un propósito, si te pones una meta y empiezas a pensar, es más fácil ganar.

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8 ¿Cuánto vales?

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8 Notes

¿Cuánto vales? Me encanta la manera en que Nightingale empieza este programa diciendo: Antes de la era atómica, los profesores de química solían decir que el valor de una persona, desde el punto de vista estrictamente químico, era de aproximadamente 32 dólares en el mercado de ese momento. En los últimos años, este punto de vista ha sufrido un cambio asombroso. Los científicos ahora calculan que si se pudiera utilizar la energía electrónica de los átomos de hidrógeno que hay en tu cuerpo, podrías suministrar todas las necesidades eléctricas de un país grande y altamente industrializado durante aproximadamente una semana. Un científico de DuPont dijo que los átomos del cuerpo contienen una energía potencial de más de once millones de horaskilovatios por libra. La persona promedio, según este cálculo, vale aproximadamente ochenta y cinco mil millones de dólares. Además, los electrones de los átomos en tu cuerpo no solamente son partículas de materia; son ondas de energía viva. Y estas ondas corren y se extienden en patrones de luz, y mientras se mueven, ¡cantan! Si contaras con el audífono adecuado, podrías escuchar un gran concierto sinfónico mientras estas ondas juegan y fluyen, fusionándose con las de los átomos vecinos. Y no sólo cantan, brillan. Si te paras frente a una cámara de televisión infrarroja en un cuarto completamente oscuro, la pantalla te mostrará, de pies a cabeza, como una forma resplandeciente, radiante y destellante. En pocas palabras, tú eres mucho más de lo que se ve. Si añades a esto el hecho de que intentar reproducir tu mente mecánicamente costaría miles de millones de dólares, entonces empiezas a verte como lo que realmente eres: UNA CRIATURA SORPRENDENTE, 168

¿Cuánto vales?

Notes

INFINITAMENTE VALIOSA. Y no sólo eres inmensamente valioso como ser humano, sino que no te pareces a ningún otro ser humano que haya vivido en el pasado, o que pueda vivir en el futuro. ERES ÚNICO. Después de estudiar el programa «Toma las riendas de tu vida» y trabajar con él por todo el mundo durante casi 40 años, estoy totalmente convencido de que la persona promedio que circula por ahí no tiene la menor idea del poder increíble que reside dentro de ella. De verdad, puedes crear el mundo que imaginas cuando tienes la convicción de que puedes hacerlo. Lo que tú crees se basa en tu evaluación, y muchas veces, cuando reevalúas algo, tu creencia cambia. Cuanto más estudias el seminario «Toma las riendas de tu vida», más te miras a ti mismo. Y si sigues usando el programa, te la pasarás reevaluándote todo el tiempo. Tu creencia de lo que eres capaz de hacer cambiará todo el tiempo y los resultados mejorarán continuamente.

Aire

Vapor

Agua

Etéreo

E

Astral

Físico

Debes entender que todo es energía... todo. La energía no se crea ni se destruye. Está en una constante evolución de cambio. Imagínate sosteniendo un vaso de agua. Tu mano, el vaso y el agua son energía. Cuando el vaso era arena, era la 169

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

misma energía, pero estaba en una vibración diferente. Si le agregaras calor al agua, ya no la llamarías agua, sino vapor... pero seguiría siendo la misma energía. Y en seguida el vapor se convertiría en aire puro y delgado... y otra vez, sería la misma energía. En una lección anterior, creamos una ilustración con las líneas de un cuaderno o una hoja. Imagínate las líneas horizontales a lo largo de la hoja: cada una de esas líneas representa un nivel de vibración o una frecuencia. Y también recordarás que señalamos que cada frecuencia estaba vinculada a la de arriba y a la de abajo, así que si virtiéramos agua en la parte inferior de la hoja, vapor hasta la mitad de la hoja y aire en la parte superior de la hoja, nos daríamos cuenta de que el aire, el vapor y el agua están todos conectados. No hay una línea de demarcación donde uno de los elementos termina y empieza el otro. Debemos aprender a ver el mundo y todo lo que hay en él, incluyendo a nosotros mismos, con la mirada interior del entendimiento. Tus sentidos físicos te engañan. Esto ya lo comentamos en la lección titulada “El milagro de tu mente”. Dijimos ahí que cada nivel de vibración es una frecuencia y mostramos que cada frecuencia está conectada con la de arriba y con la de abajo. Y señalamos que todos los niveles de vibración están unidos como los colores de un arco iris. Ahora extendamos esta hermosa verdad más allá y personalicémosla. Se nos han otorgado facultades mentales que nos permiten emitir una luz de entendimiento de los que se han considerado “secretos profundamente escondidos.”

170

¿Cuánto vales?

Notes

Espíritu

Pensamientos

Ideas

Cosas

S

Razón Memoria Intuición Voluntad Intelectual Percepción Imaginación

RESULTADOS

Físico

También hemos hablado de las facultades mentales en la lección “El milagro de tu mente”. Las facultades mentales son tus factores intelectuales. También mencionamos que todos somos seres espirituales que habitamos en un cuerpo físico y, por supuesto, nos han otorgado un intelecto. El espíritu es omnipresente; está igualmente presente en un 100% en todos lados, a toda hora y cuando nos estudiamos a nosotros mismos y pensamos en lo que valemos, sólo existen dos fuentes de referencia a las que podemos remitirnos: una es la ciencia y la otra es la teología. Durante años se pensó que estas dos fuentes eran opuestas... pero por el contrario, están relacionadas. Con una se estudia la causa y con la otra se estudia el efecto. El espíritu es la base de todo. Se nos ha bendecido con facultades creativas. Al usar estas facultades creativas, que residen en nuestra mente consciente, tenemos la habilidad de tener acceso a este mundo no físico del cual somos parte. Podemos elegir nuestros pensamientos y formar las ideas que queramos, porque somos libres. Y teniendo la idea en nuestra mente y depositándola en nuestro corazón, que es la manera en que los griegos llamaban a nuestra mente subjetiva o mente 171

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

subconsciente, esa idea comienza a convertirse en forma. En términos científicos, a esto se llamaría transmutación de energía. En términos teológicos, se denominaría oración. La oración es el movimiento que se produce entre el espíritu y la forma, con nosotros y a través de nosotros. La oración también es algo que pocas personas comprenden. Sin embargo, todas las oraciones son atendidas; ésa es la ley. Te puedo garantizar, tan cierto como que va a oscurecer esta noche, que cuanto más repases estas lecciones, mayor será tu entendimiento, y los resultados que obtendrás en la vida son las manifestaciones físicas de tu entendimiento. Lo que acabo de describir se puede llamar proceso creativo. Earl Nightingale siguió diciendo: ¿A qué precio estás vendiendo todo esto? Los seres humanos no tienen precio, pero los pagos, concretos y abstractos, que reciben de la vida varían mucho. El propósito de este mensaje es ayudarte a decidir simplemente CUÁNTO VALES, como ser humano, en este momento, en la sociedad de hoy en día. Y lo que pretendes valer, digamos, en el próximo año o cinco años a partir de ahora. En el último análisis, todas las personas, en realidad, hacen negocios para sí mismas – en el sentido de que construyen su propia vida, independientemente de quién les paga el sueldo. Así que a los efectos de este mensaje en particular, quiero que pienses en ti mismo como un NEGOCIO, digamos como UNA COMPAÑIA. Tú tienes el puesto de presidente de esta empresa ya que eres responsable de su éxito o de su fracaso. Tú y los miembros de tu familia son los accionistas de la compañía y es tu responsabilidad cuidar que el valor de las acciones aumente en los años futuros. Tu familia te ha dado muestras de que te tiene fe, y es tu responsabilidad demostrar que su fe está justificada. Esta es la labor no sólo de quien trae el pan a casa, sino de cualquiera de los miembros de la familia que tiene un empleo.

172

¿Cuánto vales?

Notes

Ahora bien, mientras que las operaciones de una corporación son múltiples y complejas, se pueden resumir en cuatro funciones básicas: 1) Finanzas 2) Producción 3) Ventas 4) Investigación Sin las finanzas adecuadas, no habría producción. Sin producción, la compañía no tendría nada que vender. Sin ventas, se tendría que detener la producción por completo. Sin investigación, no tendría esperanzas de mantenerse al corriente, o a la cabeza, de estos tiempos tan cambiantes. Ahora, si descuidas cualquiera de estas cuatro funciones vitales, tendrás una compañía deforme y debilitada, y si la descuidas por mucho tiempo, cometerás un suicidio corporativo. Qué palabras más interesantes las de Nightingale, ¿verdad? Hace varios años leí lo siguiente en la revista Contenido; me pareció bastante interesante. “No soy quien creo ser. No soy quien tú crees que soy. Soy quien creo que tú crees que soy.” Un concepto interesante, ¿no? “Soy quien creo que tú crees que soy.” Quiero que pienses en dos o tres amigos muy íntimos tuyos. __________________________________________________________________________________________ _____________________________________________ ______________________________________________ Piensa en esta situación hipotética. Te voy a pedir que imagines que le pido a cualquiera de tus buenos amigos que me escriban describiéndote con el mayor detalle posible. Sería una descripción bastante cándida y verdadera. Algunas de las cosas que les 173

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

pediría que cubrieran serían: lo competente que eres para los negocios; tu puntualidad; tu confiabilidad; tu integridad; tu carácter; lo que creen que ganas al año; tu creatividad; qué tipo de amigo creen que eres; si eres una persona de familia, qué clase de esposo (o esposa), o de padre (o madre) eres.

SOY QUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY _____________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ____________________________________________ ______________________________________________ 174

¿Cuánto vales?

Notes

Este es un ejercicio para ti. Con esos pensamientos presentes, te voy a pedir que detengas el programa, tomes una hoja de papel y escribas en el papel lo que crees que pensarían. ¿Qué dirían de ti? ¿Recuerdas la frase que mencionamos? “No soy quien creo ser. No soy quien tú crees que soy. SOY QUIEN CREO QUE TÚ CREES QUE SOY.” ¿Qué piensas que creen de ti? Escríbelo en la hoja. Estoy seguro de que este ejercicio te pareció interesante. Deberías hacerlo de vez en cuando. Es una buena manera de ser objetivo, de mirarte de afuera hacia adentro. Sigamos escuchando lo que dijo Earl Nightingale... Hablaremos de las finanzas, o sea el aspecto monetario, en otro mensaje. Por ahora, vamos a concentrarnos en la investigación, en la producción y en las ventas. Son la cabeza, las manos y las piernas de la compañía. Podríamos decir que la cabeza se encarga de la investigación; que las manos se encargan de la producción y que las piernas se encargan de las ventas. Si cortas cualquiera de esas partes, te quedarías con una organización conmocionada, tambaleante. ¿Cuántas grandes compañías y nombres de marca puedes nombrar, que se convirtieron en gigantes y luego desaparecieron por completo de la escena económica? Nombres que en algún momento fueron líderes mundiales en su campo y que ahora son solamente recuerdos. No consiguieron MANTENER EQUILIBRADAS estas tres funciones fundamentales. ¿Y qué hay de la investigación en tu corporación personal? Se puede decir que la investigación existe en dos áreas: el presente y el futuro. Es decir, que la investigación de una compañía debería dedicarse a las maneras y los medios para mejorar sus productos o servicios actuales, su producción actual y sus ventas actuales. La investigación del futuro se centra en las maneras y los medios para desarrollar nuevos productos y servicios, 175

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

nuevos métodos de producción y nuevos métodos de ventas. Pero mientras esta investigación se está realizando, la producción actual debe continuar al más alto nivel que requieran las ventas. En resumen, una compañía, tu compañía, tiene dos factores que deben tenerse en cuenta: el presente y el futuro. El éxito que logremos al enfrentar estos desafíos determinará nuestros INGRESOS ACTUALES y nuestro CRECIMIENTO FUTURO. ¿Por qué hoy todas las compañías están interesadas en crecer, incluso cuando parece que les está yendo bien? Es por una ley que opera con las compañías, así como también con los seres humanos. NADA EN EL MUNDO PERMANECE INMÓVIL, nada en el universo entero permanece inmóvil. Una ley de la física dice que: “Un cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento hasta que se le aplica una fuerza externa.” Una compañía que está creciendo tiene una tendencia a continuar creciendo. Del mismo modo, la que retrocede, o se encoge, tiene la tendencia a seguir retrocediendo o encogiéndose hasta que se aplique una fuerza externa. Todos los funcionarios responsables de una compañía saben que, a menos que la compañía esté creciendo, está mostrando las primeras señales de muerte. Bueno, tú eres el director de tu corporación personal y debes saber que esta misma ley también se aplica a tu persona. Fíjate: Earl Nightingale nos hace tomar conciencia de una ley muy importante. Dan Sullivan es el Presidente Ejecutivo de una organización sumamente exitosa llamada The Strategic Coach. Un día, estaba escuchando una grabación de él y me gustaría compartir la idea contigo, tal como la recuerdo. Comienza pensando en “tu ser”. Tienes a tu ser pasado, tu ser presente y tu ser futuro. Ahora pregúntate cuál de los tres manda. Si se trata de tu ser pasado, vas a seguir obteniendo los mismos resultados año tras año. El ser presente 176

¿Cuánto vales?

Notes

es un poco más difícil de tratar, es un blanco en movimiento y está cambiando constantemente, o por lo menos, debería estarlo. Mira a tu ser futuro. ¿Qué vas a estar haciendo dentro de tres años? Responder esa pregunta te dará la gran oportunidad de usar tu inteligencia innata, la experiencia de tu vida y tu imaginación. Si usas las tres de manera eficiente, vas a conseguir una imagen precisa de dónde se encontrará la Corporación llamada T.U. dentro de tres años. Vamos a hacer este ejercicio lo más fácil y placentero posible. Te voy a pedir que separes a la Corporación T.U. en las cuatro divisiones que sugirió Earl Nightingale. Y luego te voy a pedir que detengas este programa, tomes una hoja de papel y respondas estas cuatro preguntas: ¿Dónde estarás económicamente dentro de tres años? ¿Cuál será tu patrimonio neto? ¿Cuál será tu ingreso anual? ¿Cuántas fuentes múltiples de ingreso vas a tener? Cuando termines de responder, sigue con el segundo departamento del que hablaba Nightingale: la producción. ¿Cómo se verá tu departamento de producción en tres años? ¿Cómo estará operando? ¿Qué vas a estar produciendo? Cuando hayas respondido, relájate y piensa en el departamento que sigue: ventas. ¿Cuál será el volumen de ventas dentro de tres años? ¿Cómo llevarás a cabo las ventas? ¿Habrá alguien que venda en tu lugar? ¿Dónde vas a vender? Y por último, ¿qué vas a vender? Y finalmente llegamos a la última: la investigación. ¿Cuánto de tu tiempo dedicarás a la investigación? ¿Qué porcentaje de tu ingreso invertirás en la investigación? Se trata de tí mismo como corporación. Tomáte el tiempo necesario para responder estas preguntas. Sé objetivo. Usa tu imaginación. Mira hacia el futuro. 177

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Financiera - ¿dónde estarás financieramente dentro de tres años? ¿Cuál será tu patrimonio neto? ¿Cuáles serán tus ingresos anuales? ¿Cuántas MFI (Múltiples Fuentes de Ingreso) tendrás? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

Producción - ¿Cómo será tu departamento de producción en tres años? ¿Cómo estará operando? ¿Qué vas a estar produciendo? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

Ventas - ¿Cuál será el volumen de ventas dentro de tres años? ¿Cómo harás las ventas? ¿Habrá alguien que venda por ti? ¿Dónde vas a vender? Y por último, ¿qué vas a vender? 178

¿Cuánto vales?

Notes

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Investigación - ¿Qué cantidad de tiempo dedicarás a la investigación? ¿Qué porcentaje de tu ingreso invertirás en investigación? ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ Espero que hayas disfrutado respondiendo estas preguntas. Te voy a pedir que regreses y escuchemos el punto de vista de Earl Nightingale. Ahora, por tan sólo un minuto, echemos un vistazo a los próximos diez años. Antes de hacerlo, ten presente que si alguien hubiera pronosticado hace apenas diez años que estaríamos viviendo en el tipo de mundo que tenemos ahora, se habrían burlado de esa persona. Esto incluye todo, desde 179

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

nuestra tecnología industrial básica a los lujos y los nuevos productos que ahora damos por sentado, junto con nuestro actual nivel de ingresos. Estamos llegando a un punto en la expansión del conocimiento humano en que nuestro avance es más que dinámico, es EXPLOSIVO. Todo pronóstico para los próximos diez años es seguramente más que conservador. Pero veamos qué es lo que dicen los expertos. De acuerdo con muchos estudios de investigación recientes, los próximos diez años van a ofrecerles recompensas ilimitadas a los negocios y a las personas. En los próximos ocho a diez años, la mayor parte de los gastos de los países altamente desarrollados, lo creas o no, estará dirigido a comprar cosas, productos y servicios, muy por encima de las necesidades básicas como la comida, la vestimenta, la vivienda, el transporte y el cuidado de la salud. ¡Imagina esto, las mayoría de los gastos se harán para adquirir cosas que están más allá de las necesidades básicas! ¡Esto habrá sucedido por primera vez en toda la historia de la raza humana! Se calcula que el mercado consumidor se expandirá un 50% o más en los siguientes ocho o diez años, un incremento sorprendente que alcanzará los cientos de miles de millones de dólares. En los siguientes 30 años, habrá que construir un edificio nuevo por cada edificio ya construido. ¿Y qué hay de la investigación y el desarrollo, que son el futuro de nuestra economía? Hoy en día, se está gastando más dinero en investigación y desarrollo en un solo año que lo que se gastó en los últimos 150. Ponte a pensar por un momento, ¿qué significa todo esto para ti y para tu propia compañía personal, de la que eres presidente? Significa que TU FUTURO NO TIENE LÍMITES, si te ves en relación con el presente y el futuro.

180

¿Cuánto vales?

Notes

Earl Nightingale dominó casi todos los campos en los que participó. Al estudiar este programa décadas después de que él lo escribiera, uno tiene que admitir que era un visionario. “Toma las riendas de tu vida” es un programa sumamente poderoso y aclamado por una variada audiencia. Está preparado de tal manera que puede usarlo un estudiante y sin embargo, hasta los ejecutivos más preparados lo aplican con eficacia. Ten presente que el programa original de «Toma las riendas de tu vida» fue escrito y grabado a principios de la década de 1960. Hoy en día podemos remontarnos en el tiempo, ver sus predicciones y comprobar que fueron sorprendentemente acertadas. Recuerdo el primer programa “Toma las riendas de tu vida” en el cual invertí: se grabó en un pequeño disco de plástico de 7 pulgadas que escuchaba en mi automóvil en un tocadiscos portátil. Cuando me incorporé a la organización Nightingale-Conant años después, empezamos a producirlo en casetes. Sin embargo, cuando les vendíamos los casetes a la gente, también teníamos que venderle la casetera porque casi nadie tenía una. Luego miro los medios para comunicar esta información hoy en día, y en comparación, es pura magia. Podemos emitir este mensaje, y luego rebotarlo desde un satélite a una computadora de mano al otro lado del mundo. ¿A dónde quiero llegar con esto? A esto: las instrucciones de Earl Nightingale son tan eficaces hoy como lo fueron cuando se escribieron por primera vez. Son infinitas porque están basadas en las leyes naturales. El mundo en el que vivimos está en constante cambio, pero las leyes nunca cambian y no pueden alterarse. Hasta donde puedo, yo vivo mi vida según estas enseñanzas y he recibido las recompensas que Earl Nightingale promete a través de este programa. Tu también lo harás. Disfrutarás de una vida verdaderamente abundante haciendo que estas ideas sean parte de tu manera de pensar, parte de tu manera de vivir. 181

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

La instrucción más profunda que Earl Nightingale nos dio, fue la importancia de actuar como la persona en la que te quieres convertir. Hasta ahora, has pronosticado lo que la compañía llamada “T.U.”, será dentro de tres años, en los cuatro departamentos. Ahora te voy a pedir que te sientes y pienses: “¿Qué cambios debo hacer para convertirme en la persona que quiero ser?” Luego, actúa como esa persona ahora mismo. Aquí vas a tener que usar tu imaginación. Te vas a proyectar hacia el futuro. Ya eres esa persona haciendo todas las cosas que sugeriste. Ahora, ¿qué cambios tienes que hacer en tu personalidad actual para convertirte en esa persona? Haz una pausa en el programa por un momento y haz este ejercicio ahora.

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¿Cuánto vales?

Notes

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Muy bien. Ahora que has registrado esos cambios, sabes lo que tienes que hacer. Actúa como la persona en la que te quieres convertir. Earl Nightingale continúa diciendo... Nunca antes, en toda la historia de la humanidad, la gente ha enfrentado un futuro tan brillante como el tuyo. Nuestra población no solamente está estallando; se está volviendo mucho MÁS INTELIGENTE. Los avances educativos de los últimos 10 años han sido notables, y los de los próximos 10 años van a ser ¡increíbles!. El cliente es cada vez más inteligente. Y si vamos a seguir satisfaciendo sus demandas y vendiéndoles nuestros productos, mejor que nos preparemos también. Porque, de lo contrario, no nos van a comprar. 183

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

El mercado de los próximos 10 años se caracterizará por la diversidad, no por la uniformidad. Estará dominado por el gusto, no por la necesidad. Habrá un gran incremento en la calidad, así como también en la cantidad de opciones para el consumidor. Existen muchas señales del creciente deseo de tener mejores cosas en la vida. Muchos millones de adultos están interesados, actualmente, en programas de estudio nocturno, y el número crece por MILLONES todos los años. Esto es tan sólo un vistazo de algunas de las cosas que están sucediendo a nuestro alrededor y de cómo será la vida en ocho a diez años. Ahora, cada uno de nosotros, como presidente y director indiscutido de su propia compañía, puede decidir qué va a hacer. Se puede crecer o retroceder. ¡NO PODEMOS QUEDARNOS INMÓVILES, aunque quisiéramos! Esto nos da la oportunidad de vernos a nosotros mismos y a nuestro futuro de manera objetiva, como lo haría un desconocido inteligente. Pregúntate: “¿Cuánto valgo, en este momento, hoy, como compañía?” ¿Cuánto valgo hoy para mí mismo, para mi familia... y para mi compañía?” Si yo fuera un inversionista externo, alguien de afuera, ¿invertiría en esta empresa? Una compañía que crece a un ritmo promedio del 10% anual duplicará su tamaño en aproximadamente ocho años. ¿Qué atención le estás dando a la producción de tu empresa personal? ¿Puedes crecer y mejorar como persona por lo menos un 10% al año? Claro que puedes. ¡De hecho, si aceptamos los cálculos de los expertos, una persona puede incrementar su eficiencia del 50 al 100% y más EN TREINTA DÍAS! Nuestros archivos están repletos de informes de personas que sobrepasaron su desempeño anterior a un grado casi increíble; personas en las áreas de gerencia y 184

¿Cuánto vales?

Notes

de producción que multiplicaron su eficiencia exponencialmente; alumnos que pasaron de una calificación de Reprobado a la mejor de las calificaciones y el cuadro de honor; personas del área de ventas que descubrieron que, a través del manejo adecuado de sus habilidades, de su mente y de su tiempo, podían vender, en un solo mes, la misma cantidad de productos de su compañía que antes vendían en ¡UN AÑO ENTERO! ¡Piensa en lo que esto significa! Significa ser DOCE VECES más eficiente como ser humano. Y volviendo a la ley de causa y efecto, significa dar doce veces más servicio, lo cual te garantizará que con el tiempo recibiremos una RECOMPENSA doce veces mayor de lo que esperábamos. ¡Una recompensa doce veces mayor! Por favor, recuerda: si hacemos el doble, tenemos que recibir el doble. Y nada en el mundo puede impedirlo. Lo mismo pasa si triplicamos nuestra eficiencia. Ahora, tú y yo sabemos esto, todo el mundo debería saberlo, pero recuerda que un noventa y cinco por ciento de la gente no lo sabe. Piensa en la ventaja que eso nos da. No es que queramos aprovecharnos de nadie y no lo estamos haciendo, pero esto demuestra de manera dramática la verdad que encierra la frase: “El saber es poder.” Quiero que tomes conciencia de que esta nueva información que has recibido ha hecho que la percepción que tienes de ti mismo y del valor que tienes, mejore considerablemente. Quiero que tomes unos minutos ahora mismo y que, de manera consciente y deliberada, permitas que la imagen de esta nueva persona en la que te has convertido fluya con libertad en la pantalla de tu mente. Cuando la imagen sea clara, haz una pausa y empieza a pintar, con palabras, tu nueva imagen sobre esa pantalla. Tómate el tiempo necesario y haz esto ahora mismo. Empieza a escribir...

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Estoy muy contento y agradecido ahora que... ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

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¿Cuánto vales?

Notes

Ahora, en lugar de dejar esa nueva descripción de tu persona en un papel, te voy a pedir que la incorpores a tu comportamiento y que sigas lo que Nightingale está diciendo aquí, porque él lo describe mejor. Él dijo... Mañana es un día completamente nuevo, el gran ecualizador; nadie en la Tierra tendrá más o menos tiempo para trabajar que tú. En este momento, comienza a pensar en maneras en que puedes empezar a INCREMENTAR TU EFICIENCIA, A ELEVAR TU PRODUCCIÓN, sabiendo que al hacerlo, automáticamente estás pre-estableciendo tus recompensas. Cada día que se te presenta, comenzando el día de mañana, te ofrece una nueva página en blanco en la que puedes escribir la historia de tu vida. Olvida el pasado: ya pasó. No te preocupes por las oportunidades que se te escaparon en el pasado –esto nos pasa a todos- pero sal y atrapa cada día nuevo como venga, preguntándote: “¿Cómo puedo usar mejor este día?” Porque, ¿sabes?, con el tiempo se nos acabarán. Si todos los días desperdiciamos una hora de tiempo productivo, al final del año, nuestra compañía, nuestra planta, habrá estado cerrada durante un total de 250 horas. No se gana nada con las puertas cerradas. ¿Cuánto vale tu tiempo por hora? Multiplica esto por 250 y verás lo que estás desperdiciando. No importa si tu patrón te pagará o no por esta hora malgastada. LA VIDA NO TE LA PAGARÁ. Aprende a disfrutar cada minuto de tu vida. SÉ FELIZ AHORA. No esperes que algo externo te haga feliz en el futuro. Piensa en lo precioso que realmente es el tiempo que tienes, ya sea para dedicarlo al trabajo o para pasarlo en familia; cada minuto debe disfrutarse, saborearse. La vida de un ser humano no es más que una colección de minutos, horas y días. Éstos son los materiales de construcción... y somos nosotros los que decidimos el tipo y el tamaño de la estructura que construiremos. 187

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Las personas tenemos una gran ventaja, incluso por encima de la más grande de las compañías. Piensa en cualquier corporación grande. ¿Puede duplicar su producción en tan sólo un día? No. ¿Puede duplicar sus ventas en tan sólo un día? No. Le gustaría, pero su crecimiento debe ser gradual, estable, por las complejidades de la operación que se interconectan en una organización tan grande. Sin embargo, las personas podemos DUPLICAR, TRIPLICAR, CUADRUPLICAR nuestra efectividad EN UN MES O MENOS. Es como comparar el movimiento de una sola persona que sale a reconocer un terreno, con el movimiento de un gran ejército. ¿Cómo manejas las tres funciones vitales de tu negocio: la investigación, la producción y las ventas? ¿Cuánto tiempo y esfuerzo dedicas a la INVESTIGACIÓN, al estudio de tu trabajo, a tu carrera? ¿Puede mejorarse? ¿Y qué hay de la producción? ¿Hay alguna manera en la que puedas mejorar considerablemente la forma de hacer tu trabajo? ¿Y las ventas? ¿Cómo pueden mejorarse? Vender es más que simplemente vender un producto o un servicio; la venta es la manera en que nos vendemos a nosotros mismos a todas las personas con las que tenemos contacto. Es la manera en que nos llevamos con nuestros compañeros de trabajo, con nuestro esposo o esposa y nuestros hijos y también con nuestros vecinos. Y si nuestro negocio se dedica a las ventas, ¿cómo podemos ver a más personas cada día, o mejorar la eficacia del contacto que hacemos con cada cliente? Una llamada extra al día equivale a 250 llamadas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podríamos hacer con 250 contactos adicionales? En cinco años, serían 1,250 llamadas que de otro modo no habríamos hecho. Es la diferencia entre ser promedio o estar por encima del promedio, o entre ser bueno o ser GRANDIOSO. Aquí Nightingale nos da una información muy valiosa. Robert Russell es uno de mis autores favoritos. Él escribió un maravilloso libro titulado “Dios opera a través de la fe”. Él dijo que no hay ningún secreto 188

¿Cuánto vales?

Notes

para ser grandioso en algo. Lo único que hace falta es hacer las cosas pequeñas de manera grandiosa, todos los días. Probablemente podrías multiplicar tu propia eficacia de la noche a la mañana, simplemente con tomar algunas decisiones y... entiende que este aumento de la efectividad puede lograrse con menos esfuerzo y trabajo. La vieja idea de trabajar más duro, esforzarte más, era una regla de la vieja economía. No hay lugar para esas reglas en la nueva economía. Mark Victor Hansen es un buen amigo; él y yo somos socios comerciales. En una conversación telefónica con él, Mark me dijo que todos los meses se toma una semana de vacaciones. Dijo que lo venía haciendo durante los últimos tres años, y el éxito de sus numerosos negocios así lo refleja. Explica que cada vez que regresa de sus frecuentes vacaciones se siente con las fuerzas renovadas y tiene un montón de ideas innovadoras que pone en práctica de inmediato. Poco después de cortar con Mark por teléfono, me llamó Brian Biro. Brian es una persona exitosa, un gran orador público, autor y asesor de empresas. Sin embargo, antes de entrar al mundo de los negocios, era uno de los principales entrenadores de natación de los Estados Unidos. Yo le estaba hablando del concepto de renovación de Mark. Brian, entonces, me dijo algo muy interesante. Me explicó que cuando un nadador introduce su brazo en el agua, a eso se le llama brazada de resistencia. Cuando saca la mano del agua y levanta el brazo para volver a meterlo en el agua, a esto se le llama brazada de recuperación. Luego me explicó que no importa lo buena que sea la brazada de resistencia; si la brazada de recuperación no es buena, nunca llegará a un alto nivel de competencia en natación. Una recuperación efectiva es algo que todos necesitamos, y con frecuencia. Nightingale dijo:

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

El hecho de adoptar este nuevo enfoque activo de la vida nos da tranquilidad mental, nos da seguridad con respecto a nuestro futuro y una gran talla como seres humanos. De este modo, podemos trabajar para alcanzar una madurez plena. Con esta actitud ante la vida, nunca, ni por un momento, tendremos que preocuparnos por el resultado. Empezará a traernos éxito mañana mismo y verterá ABUNDANCIA sobre nosotros por el RESTO DE NUESTRA VIDA. Tienes que admitir que ésta es una gran lección, una lección que deberías repasar una y otra vez... Sin duda alguna, es una de mis lecciones favoritas. No sólo me ha ayudado a conocer mejor a mi ser verdadero, sino que me ha convertido en un verdadero amigo de mí mismo y en muchas ocasiones, me ha hecho más eficiente en la profesión que elegí. A esta altura, espero que la hora que elegiste para tu propia investigación y desarrollo esté fortaleciéndose y que pronto sea parte del paradigma que has elegido. Si nos centramos en los beneficios que obtenemos cuando formamos hábitos nuevos, siempre conseguiremos la motivación necesaria.

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¿Cuánto vales?

Notes

En el espacio que se te ha dado, escribe cómo te estás beneficiando gracias a tu hora de sesiones de “lluvias de ideas”. ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

Para cerrar esta lección, te voy a pedir que dediques unos momentos a escribir los beneficios que estás recibiendo gracias a los nuevos hábitos que estás formando con este seminario “Toma las riendas de tu vida.” 191

9 Hablemos del dinero

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Hablemos del dinero Earl Nightingale señaló: Los hombres y las mujeres se han interesado en el dinero desde que se creó la primera moneda en Asia Menor, cerca del año 700 A.C. Se podría decir que el dinero es como la buena salud: no nos preocupamos por ella mientras no nos falte. El propósito de este mensaje es enfocarnos en lo básico, despejar el aire que rodea a todo el tema del dinero. Para eso, voy a tener que colocarme en un nivel absolutamente elemental. Y aunque probablemente ya sepas la mayoría de las cosas que voy a decir, creo que es importante que volvamos a recordar qué ES exactamente el dinero, cuánto dinero es SUFICIENTE y cómo GANAR la cantidad de dinero que necesitas para vivir como TÚ QUIERES, ahora y en los importantes años futuros. Para comenzar, vamos a dejar atrás, de una vez por todas, el viejo mito de que el dinero es malo o que no tiene importancia. No es malo y sí es importante, vitalmente importante. Es igual de importante que los alimentos y la ropa que compramos con dinero, la vivienda que pagamos con él, la educación que proporciona y las cuentas médicas que se pagan con él. El dinero es importante para cualquier persona que vive en una sociedad civilizada. Es absurdo discutir y crear desunión diciendo que no es tan importante como otras cosas. NADA OCUPARÁ EL LUGAR DEL DINERO EN EL ÁREA EN QUE EL DINERO CUMPLE SU FUNCIÓN. Eso es todo. ¿Qué es el dinero? El dinero es la COSECHA de nuestra PRODUCCIÓN. El dinero es lo que recibimos por nuestra producción y por nuestros servicios como personas y que luego podemos utilizar para obtener la producción y los servicios de los demás. A menudo, podemos calcular con precisión la cantidad de producción y de servicio simplemente contando la cantidad de dinero que recibimos por ellos. 194

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Escucharás a las personas decir: “El dinero no te traerá la felicidad”. Ganar y poseer dinero siempre ha traído mucha más felicidad que la pobreza. El dinero es un hogar caliente y niños sanos; son regalos de cumpleaños y educación universitaria; es un viaje al extranjero y los medios para ayudar a los ancianos y a los menos afortunados. No estamos diciendo que sea importante acumular un montón de riqueza. Lo que estamos diciendo es que el dinero es importante porque es la única recompensa completamente negociable... y todo el mundo lo puede usar. Míralo de este modo: un diamante es más valioso que un montón de carbón; sin embargo, eso es exactamente lo que alguna vez fue el diamante. Y así como un montón de carbón puede transformarse en uno de los objetos más valiosos del mundo... un ser humano puede incrementar ampliamente su propio valor en el mundo. Este es un tema con el que realmente me ha gustado trabajar durante muchos años. Estoy seguro de que tú también lo disfrutarás. No sólo afecta todas las áreas de tu vida, sino que es un tema que te va gustar compartir con los demás. La información que he recopilado y compartido sobre el dinero ha ayudado a mucha gente a hacerse millonaria. Miles de personas de todo el mundo están ganando cientos de miles de dólares adicionales gracias a lo que les he podido enseñar sobre este tema. El tema del dinero me ha fascinado, de verdad, durante mucho tiempo. Asombrosamente, vas a descubrir, si no lo has hecho ya, que podrías buscar todo el día, incluso todo el mes, y no encontrar a alguien que entienda realmente cómo ganar dinero. Al principio, podrías pensar que lo que digo es una exageración . Sin embargo, cuanto más te involucres con este tema, más cuenta te darás de que no lo es. El 1% de la población gana aproximadamente el 96% 195

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de todo el dinero que se gana. Puedes pasar por todo el sistema educativo sin aprender nada sobre cómo ganar dinero. Casi todo lo que se nos ha enseñado a ti y a mí sobre el dinero cuando éramos niños, es incorrecto. Las masas operan bajo la falsa suposición de que como la gran mayoría de las personas trabaja y obtiene ingresos, sabe ganar dinero. La verdad es que trabajan penosamente para subsistir. Están siguiendo una estrategia para ganar dinero que no les permitirá acumular riqueza y vivir una buena vida al mismo tiempo. La razón por la que existen tantos ancianos pobres es que hay muchas personas jóvenes pobres que envejecen sin aprender nunca la verdad sobre el dinero. En mi etapa de crecimiento, me quedó la impresión de que, para ganar mucho dinero, tenías que ser realmente inteligente, educado y afortunado. La verdad es que ganar dinero no necesariamente tiene que ver con la edad o el sexo de las personas, ni la geografía, la educación formal, los antecedentes o la experiencia en los negocios. Si quieres ganar mucho dinero, sólo hay un simple requisito: debes tomar la decisión de que vas a ganar mucho dinero. Cuando hayas tomado esta decisión, lo más seguro es que sigas la estrategia que has seguido cada vez que tomaste la decisión de hacer alguna otra cosa que no sabías cómo hacer. Acudirás a alguien que, a través de sus resultados, haya demostrado que sabe ganar dinero y seguirás sus instrucciones. Ganar dinero es una ciencia exacta. Earl Nightingale nos da la fórmula. Escucha lo que dice: Trata de recordar esta fórmula: la cantidad de dinero que recibimos siempre estará en relación directa con la DEMANDA DE LO QUE HACEMOS, CON NUESTRA HABILIDAD PARA HACERLO y CON LO DIFÍCIL QUE SERÍA REEMPLAZARNOS. Un ser humano altamente capacitado vale más dinero en nuestra economía que una persona que no está altamente capacitada y que puede ser reemplazada 196

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fácilmente. Esto no quiere decir que una persona sea mejor que la otra. Recuerda que en este mensaje sólo estamos hablando de dinero, nada más. El operador de un elevador es igual de importante, como ser humano, que un neurocirujano. Pero la cantidad de dinero que gane cada uno de ellos estará relacionada con la demanda que existe por lo que hacen, su habilidad para hacerlo y la dificultad para reemplazarlos. Se puede capacitar a una persona para operar un elevador en media hora y se la puede reemplazar en cualquier momento, prácticamente con cualquier otra persona... o incluso con un elevador automático. El neurocirujano pasó muchos años aprendiendo su profesión, a menudo con grandes sacrificios personales y pagando un precio alto... y no se lo puede reemplazar fácilmente. Como resultado de esto, el cirujano podría ganar la misma cantidad de dinero en una hora que lo que el operador de elevadores puede ganar en un año. Estos son casos extremos que he usado para demostrar LA RELACIÓN ENTRE LOS INGRESOS Y LA DEMANDA, LA HABILIDAD Y LA OFERTA. Y así es como debe ser. Por esta razón, hay pocas limitaciones para una persona dentro de su compañía e industria. Sus ingresos van a estar exactamente relacionados con lo que hacen, con su habilidad de hacerlo y con lo difícil que sería reemplazarlos. Por eso, la idea general de tratar de obtener algo a cambio de nada es ridícula y no funciona. Un jinete profesional ganará cientos de miles de dólares al año, lo cual representa un 10% de las ganancias de los caballos que ese jinete monta. Podrías decir que montar un caballo no tiene ningún propósito pero la demanda existe, sea útil o no. Lo mismo pasa con las estrellas de cine: sus ingresos reflejan de manera precisa la demanda que existe por lo que hacen. Por eso es tan importante prepararse para la vida. La suerte se ha definido como lo que sucede cuando la PREPARACIÓN SE TOPA CON LA OPORTUNIDAD. Una gran oportunidad sólo pondrá en ridículo a las personas no preparadas o no calificadas. Cada uno de nosotros 197

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está rodeado de oportunidades - nuestra habilidad para verlas dependerá, en gran medida, de lo bien o mal que nos hayamos preparado. ¿En qué situación te encuentras tú al respecto? Aunque te pueda sonar elemental, te sorprendería saber la cantidad de gente que quiere más dinero pero que no quiere tomarse el tiempo ni la molestia de prepararse para ganarlo. ¡Y mientras no reúnan las condiciones para ganárselo, no hay manera en el mundo de que se lo ganen! Es como una persona que quiere tener una buena figura pero que no quiere estar a dieta durante el tiempo necesario para lograrlo. Para nueve décimos de la población mundial, el norteamericano promedio YA ES RICO. Existe una mayor diferencia entre el nivel de vida de la mayor parte de la población mundial y nuestro trabajador promedio, que la que hay entre el nivel que disfruta nuestro trabajador promedio y el de la gente más rica del país. Nuestro trabajador tiene casi todo lo que tiene la persona más rica, sólo que más pequeño. Tiene un hogar, un automóvil, a menudo dos, un radio, un televisor, una cuenta de ahorros, deudas... sólo que todo más pequeño. Su comida es igual de buena y de abundante. Su cama es igual de cómoda, su hogar está igual de cálido en el invierno. Tienen exactamente la misma cantidad de tiempo y la misma libertad, quizás aún más. Cuando nacen, su promedio de vida es de 70 años. Para el resto del mundo, el promedio es de menos de 40. Siendo sólo una fracción de la población mundial, las personas del mundo libre tenemos la mitad de los ingresos totales del mundo. Tenemos más de dos terceras partes de todos los automóviles del mundo. Así que hablando de dinero, entendamos que como grupo, ya somos ricos. Ahora, ¿cuánto QUIERES ganar tú? ¿Cuánto dinero necesitas para vivir del modo que quieres vivir, para lograr las metas que te has fijado para ti mismo? La mayoría de las personas PIENSA que quiere más dinero del que realmente quiere y se CONFORMA CON MUCHO MENOS de lo que podría ganar si encarara bien las cosas. 198

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En este punto, te voy a pedir que te relajes, te sientes y dejes que tu mente fluya libremente. Un bodeguero español dijo una vez: «La buena vida es cara. Hay otra manera de vivir que no cuesta tanto, pero no es nada buena». ¡Esta frase me encanta! Date cuenta que la fantasía es la primera etapa del proceso creativo. Quiero que ahora mismo imagines que acabas de convertir tus ingresos anuales en tu ingreso mensual. Cuando hayas hecho el cálculo y tengas la cifra en la cabeza, comienza a jugar con esta idea . Esto no va a suceder sólo una vez, como un golpe de suerte. Todos los meses recibirás esa cantidad mayor y de hecho, esta cantidad empezará a crecer. Te voy a pedir que hagas una pausa aquí, tomes una hoja y escribas el monto de tus ingresos anuales, lo multipliques por 12, y éstos son tus nuevos ingresos anuales. Ahora, empieza a fantasear. Con estos nuevos ingresos anuales, ¿qué cambios harías en tu vida? Quiero pedirte que los escribas en la hoja. Hazlo de verdad, puede ser muy divertido y es algo muy transformador. Mi mejor ingreso anual hasta la fecha es de:

$ Si esta cifra representara mi ingreso mensual, yo haría los siguientes cambios.

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_______________________________________________________________ _____________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________________________ _______________________________________________________________ Espero que ahora tengas una idea de cómo vas a vivir cuando ganes 12 veces más de lo que ganas ahora – y a ver si entiendes esto: eres capaz de ganar mucho más que eso. Volvamos una vez más a las palabras de Earl Nightingale: El mundo te va a pagar exactamente lo que negocies, exactamente lo que te ganes, pero ni un centavo más. ¿Recuerdas el poema que dice: “Negocié mi vida por un centavo y la vida no me pagó más que eso?” Bueno... así es como funciona. No recibiremos lo que deseemos en vano, sino lo que NOS GANEMOS DE MANERA JUSTA. Nuestras recompensas siempre vendrán en PROPORCIÓN EXACTA al SERVICIO que brindemos. Si no te gustan tus ingresos, tienes que crear ideas y medios para incrementar tu servicio. Y esto es algo personal: nadie puede hacerlo por ti aunque sí puedes tomar ideas de otras personas. Tu servicio debe surgir de ti, de tu mente, de tus habilidades y de tu energía. Una persona fuerte no puede hacer fuerte a una persona débil; pero una persona débil puede volverse fuerte por sí misma siguiendo un curso de acción específico durante el tiempo suficiente. Y una persona que ya es fuerte puede llegar a ser más fuerte todavía. Lo mismo pasa con este asunto del dinero. A una persona que rehúsa hacer más de lo que se le paga, rara vez se le pagará más de lo que hace. Es probable que hayas oído a alguien decir: “¿Para qué me voy a esforzar más por el dinero que gano?” Esta actitud, más que ninguna otra cosa, es lo que mantiene a 200

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esta persona al pie de la escala económica. Esta persona no entiende que sólo cuando CRECEMOS EN VALOR COMO PERSONAS recibiremos esos ingresos más altos que buscamos. Si nos quedamos inmóviles en nuestro trabajo (y es lo que millones de personas hacen), nunca conoceremos las recompensas, ni el gozo del logro y la satisfacción personal y la tranquilidad que le llega sólo a quien alcanza logros inusuales. Existen dos pasos precisos que debemos seguir. Primero, debemos DECIDIR cuánto dinero realmente QUEREMOS. Nunca olvidaré la primera vez que escuché a Earl Nightingale haciéndome esta pregunta. Literalmente cambió la dirección de mi vida, y cambiará la dirección de la tuya. Es en este punto donde debemos poner mucha atención a las palabras de Nightingale. Nos está dando instrucciones de que tenemos que decidir qué cantidad de dinero queremos y esa decisión no se basa en lo que pensamos que podemos ganar, sino lo que realmente queremos. Hay una enorme diferencia. Para esto existe el método “ABC”, en el que «A» es lo que sabes que puedes ganar; «B» es lo que piensas que puedes ganar; y «C» es lo que quieres ganar, que es de lo que Nightingale está hablando.

Grupo “A”

lo que sé que puedo ganar

Grupo “B”

lo que pienso que puedo ganar

Grupo “C”

lo que quiero ganar

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Me gustaría sugerirte que me siguieras mientras analizamos uno por vez. Veamos el Grupo “A” - lo que sé que puedo ganar. Grupo “A” - lo que sé que puedo ganar A medida que te familiarices más con el tema de ganar dinero, más evidente se te hará que las masas están estancadas en el grupo “A”. No se les ha ocurrido jamás, en realidad, que ellos controlan lo que ganan. Lo más seguro es que hayan crecido en un ambiente en el que los padres o tutores vivían en el grupo “A” y había alguien que decidía cuánto se les pagaría. Para peor, la mayoría de las personas del grupo “A” se inclinan hacia otras personas del grupo «A» y se asocian con ellas. Cuando escuchan a alguien hablando sobre grandes aumentos de ingreso, con frecuencia sólo se trata de ilusiones dichas en voz alta, pero no pensamientos en serio. Si cambian de empleo, por lo general buscarán un puesto nuevo donde su ingreso se encuentre en el mismo rango. Pueden esperar ganar unos cuantos dólares más pero a menudo se conforman con un poco menos. Es triste pero también es cierto que algunas personas pasan toda su vida en el grupo “A” y que nuestro sistema educativo no hace nada para cambiar las cosas.

Grupo “B” - lo que pienso que puedo ganar Veamos ahora el grupo «B» – lo que creo que puedo ganar. Periódicamente, algunas personas intentarán escapar del grupo “A”. Aspiran a un estilo de vida mejor del que tienen. Casi nunca buscan consejo sobre cómo pueden ganar más dinero. Su ingreso sigue siendo una cuestión privada y si hablan con alguien, probablemente sólo sea con su cónyuge, quien lo más seguro es que no sepa más que esa persona sobre cómo ganar dinero. Comienzan a pensar, “¿Cómo podría ganar más dinero?” y comienzan moviéndose hacia lo que creen que pueden ganar. En cierta medida, su forma de pensar 202

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está siendo influenciada por su viejo paradigma, así que siguen apareciendo las limitaciones en su mente. Pasan más tiempo pensando por qué no pueden ganarlo que pensando como sí lo harán. Comienzan a pensar posiblemente en otro trabajo, en un trabajo mejor o tal vez trabajando algunas horas adicionales.... y a veces terminan con dos o tres trabajos. Su viejo paradigma está estancado en la idea de que “hay que esforzarse más”, y aunque los ingresos incrementen, definitivamente tienen un límite. Grupo “C” - lo que quiero ganar Ahora, pasemos al grupo al que Earl Nightingale nos sugirió que perteneciéramos, el grupo «C», lo que queremos ganar. El grupo “C” es un grupo muy pequeño y selecto de personas que viven en un mundo interesante. Todos pueden incorporarse; siempre hay lugar para miembros nuevos. No se necesita el permiso de nadie y a veces, te encontrarás con personas que van directamente del Grupo “A” al Grupo “C”. Mirando hacia atrás, las personas que realizan este cambio te dirán que fue un cambio sencillo, que una línea muy tenue separa a un grupo del otro. Sin embargo, en el momento en que se está realizando el cambio, se puede convertir en una de las experiencias más aterradoras que viva una persona. Requiere de un cambio total de paradigma. Para llegar ahí, tienes que dejar fuera los encasillamientos, debes vivir con reglas nuevas y seguir una estrategia completamente diferente. Las personas de este grupo por lo general tienen el hábito de buscar siempre más información y de desarrollar siempre más experiencia. Si una persona no está en este grupo pero quiere pasarse a él, lo mejor que puede hacer es buscar el consejo de otra persona o personas que ya pertenezcan a ese grupo. Te repito, el único requisito para ganar la cantidad de dinero que quieres es tomar una decisión. Una vez que la tomes y busques consejo, el camino quedará despejado. 203

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Eso es todo. Así de fácil. Ahora, como señaló Earl Nightingale... Una vez que se tome esta decisión, el segundo paso es olvidar el dinero y CONCENTRARSE EN MEJORAR LO QUE ESTAMOS HACIENDO AHORA, y crecer hasta llegar a alcanzar el tamaño que se corresponda con esos ingresos y obtengamos con naturalidad los ingresos que buscamos. Una vez que estemos plenamente preparados para ganar la cantidad de dinero que hemos decidido ganar, pronto nos encontraremos ganándolo. Y también descubriremos que con nuestras nuevas facultades y habilidades, no es más difícil (y tal vez hasta sea menos difícil), que lo que estamos haciendo ahora para ganar lo que ganamos hoy. Ahora, pregúntate: “¿Cuánto dinero deseo ganar de verdad?” (Sabiendo que la cantidad que gane estará en relación directa con mis habilidades, con la demanda de lo que hago y con lo difícil que sería reemplazarme.)” Existen sólo TRES CANTIDADES DE DINERO sobre las que todas las personas deben tomar una decisión: 1. El INGRESO ANUAL que uno quiere ganar ahora o en un futuro cercano; 2. La cantidad de dinero que uno quiere tener en una CUENTA DE AHORROS Y/O EN UNA CUENTA DE INVERSIÓN; y 3. La cantidad de dinero que uno quiere como INGRESO PARA LA JUBILACIÓN, ya sea que uno se jubile del trabajo activo o no. Ahora, aquí es donde la mayoría de las personas cometen un grave error: nunca se DECIDEN por ninguna de las tres cantidades. La verdad es que la mayoría de la gente toma muy pocas decisiones. «La decisión» es otra de las 204

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materias que no se enseñan en la escuela. Napoleón Hill dijo que era el eslabón perdido de todos los sistemas educativos que la civilización haya conocido. Que la indecisión es un hábito que generalmente comienza de niño. El hábito se hace permanente a medida que el niño pasa por la primaria, la secundaria y finalmente por la universidad. La Dra. Carole Hildebrand es una destacada periodontista con una maestría en educación; una señora brillante y una linda persona de verdad. Sobre el tema de la decisión, ella escribió esto, que debería ir grabado en granito en la entrada de todas las escuelas del país: la decisión es otra de las materias que no se enseñan en la escuela. Escuchemos atentamente. “Existe un elemento corolario que debe ir mano a mano con la decisión... y es el compromiso. DEBE SER UNA DECISIÓN CON COMPROMISO. La mayoría de nosotros tiene músculos débiles cuando se trata de tomar decisiones... ni siquiera reconocemos lo que significa tomar una decisión real. No nos damos cuenta de la fuerza de cambio que tiene una decisión con un compromiso realmente congruente. Parte de nuestro problema es que usamos el término decisión de una manera tan libre que lo aplicamos para describir nuestros deseos, no nuestros compromisos. En lugar de tomar decisiones, establecemos nuestras preferencias. La palabra decisión viene de la raíz del latín “de caedere” que significa cortar; ... por lo tanto, una decisión significa cortar con cualquier otra posibilidad. UNA DECISIÓN REAL, entonces, significa que estás comprometido a lograr un resultado y que te alejas y te separas de cualquier otra posibilidad. Las decisiones con compromiso aparecen en dos lugares: en tu agenda y en tu chequera. No importa lo que digas que vales, o incluso lo que creas que son tus prioridades, sólo tienes que ver la agenda del año pasado y la chequera, para ver las decisiones que has tomado sobre lo que realmente valoras. Por 205

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ejemplo, yo tengo el compromiso de crecer tanto profesional como personalmente. Un repaso a mi agenda siempre muestra múltiples cursos de educación continua, seminarios y talleres tanto en el área del crecimiento personal como en mi profesión. Ella continuó señalando... Mi chequera está repleta de pagos de inscripción en cursos, compras de libros y videos. En resumen... mira cómo has reservado tu tiempo... mira tus gastos... esos son los mapas de las decisiones que tomaste en el pasado. La Dra. Hildebrand concluyó diciendo: Después de tomar una decisión real, especialmente las difíciles, generalmente sentimos que la tremenda carga ya no pesa sobre nuestros hombros.” Dra. Carole N. Hildebrand No sé qué piensas tú, pero yo creo que lo que Carole Hildebrand nos dijo contiene una gran riqueza. Earl Nightingale dijo: Si te DECIDES por una de estas tres cantidades y las escribes en una tarjeta que puedas llevar contigo o que puedas guardar en un lugar donde la puedas mirar seguido, automáticamente te habrás colocado en el selecto tres por ciento de la gente. Tendrás un plan para tu futuro, un programa para el éxito económico en el futuro. Sabrás a dónde vas y si te lo tomas en serio, llegarás con seguridad. El problema con las personas no recae en no lograr las metas, eso lo pueden hacer; lo que las mete en problemas es NO FIJAR METAS. Dejan las cosas libradas al azar y descubren, tarde o temprano, para su desgracia, que LA SUERTE NO FUNCIONA, y que perdieron el barco. Se calcula que sólo el 3% de las personas decide qué cantidad de dinero ganará, y luego crece como persona hasta llegar al tamaño de los ingresos que busca. Por lo tanto, tienen la vida, la fortuna y el futuro en sus propias manos, 206

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como debe ser, y logran sus metas a tiempo, todos los años de su vida. ¡Tú también puedes hacer lo mismo... y puedes hacerlo... a partir de ESTE MISMO INSTANTE! Hay dos clases de personas en lo que respecta al dinero: la mayoría limita sus deseos para que sus ingresos les alcancen, y las personas de espíritu libre, que pertenecen a una minoría, hacen que sus ingresos se ajusten a sus deseos. ¿Cuál de las dos es la mejor estrategia para ti? Tú debes decidir. Ben Franklin nos entregó el secreto de la riqueza. Dijo que el camino a la riqueza reside en aumentar nuestros medios o en reducir nuestros deseos. Los dos servirán para el mismo fin. Pero el camino más rápido a la riqueza es hacer AMBOS AL MISMO TIEMPO. Este es un consejo fenomenal. Es bien básico y simple pero a la mayoría de la gente se le escapa. Desde que empecé el programa “Toma las riendas de tu vida” hace años, descubrí que existen sólo tres estrategias para ganar dinero. Las llamo M1, M2 y M3. Existen tres estrategias para ganar dinero M1 ............................................................ 96% M2 ............................................................. 3% M3 ............................................................ 1% / 96% Estrategia M1 – Intercambio de tiempo por dinero Esta estrategia en realidad se vuelve una trampa para el 96% de la población. Seguirla es parte de nuestro paradigma, es la estrategia que la mayoría de las personas siguió mientras crecía. Es la que se enseña en la escuela, y cuando se trata de hacerse rico, esta estrategia no funciona. Si una persona puede ahorrar dinero para los últimos años de su vida mientras sigue esta estrategia, será a expensas de su vida. Comprometen virtualmente todo lo que 207

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cuesta dinero: automóviles, ropa, vacaciones, etc., etc. Esta estrategia tiene un problema inherente: la SATURACIÓN. Se nos acaba el tiempo. Todo el mundo recibe la misma cantidad de tiempo: se nos da lo que hay. Es lo que hacemos con el tiempo lo que determina nuestra calidad de vida. Los médicos, abogados, contadores, pilotos de avión, ingenieros, arquitectos, obreros, meseros y meseras, casi todas las personas en las que puedas pensar, siguen esta estrategia y desafortunadamente, no funciona. Ahora, la estrategia M2 sí funciona. En ésta inviertes tu dinero para ganar dinero. Estrategia M2 – Invertir dinero para ganar dinero Esta es una excelente manera de ganar un ingreso pasivo aunque hay muy pocas personas que lo hacen - el 3% de la población... y no todas lo hacen bien, aunque algunos lo hacen muy bien. Para volverse experto en esta área se requiere de tiempo, interés y buenos consejos. De lo contrario, se recomienda que busques a alguien que sea experto en esta área, que tenga una trayectoria excelente desde hace mucho tiempo y que sigas sus consejos. Invertir dinero para ganar dinero. Esto nos lleva a la estrategia número tres, la tecnología MFI. Estrategia M3 – Tecnología MFI (Múltiples Fuentes de Ingresos) Esta es, sin duda, la mejor estrategia que jamás se haya creado para ganar dinero y ha sido usada por personas ricas desde la época de los antiguos babilonios. Es aquélla en la que multiplicas tu tiempo a través de los esfuerzos de los demás, estableciendo múltiples fuentes de ingresos. Puedes tener las fuentes de ingreso que quieras. A esto se le suele llamar “dinero en el buzón”. Si sigues esta estrategia de la manera adecuada y la estudias constantemente, puede ser muy divertida, es extremadamente interesante y muy lucrativa. En la vieja economía, si 208

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querías tener múltiples fuentes de ingreso, tenías que tener una gran idea y una buena cantidad de dinero para llevar la idea al mercado y promoverla correctamente. Esto ya no es más así en la nueva economía. A través de las redes de mercadeo, lo cual también se conoce como comercialización en cadena, una persona puede establecer múltiples fuentes de ingreso con una inversión bastante pequeña. Parece ser que el sistema de redes de mercadeo es el sistema de distribución que está abriéndose paso en la nueva economía. Más y más profesionales están siendo atraídos a esta estrategia para ganar ingresos. Cuando se la utiliza correctamente, le da a la persona la posibilidad de disfrutar de una vida bien equilibrada. Esto me lleva a lo que constituye una vida equilibrada. Una vida equilibrada Una persona vive una vida equilibrada cuando dedica sus días a hacer lo que le encanta hacer y al mismo tiempo está ganando la cantidad de dinero que NECESITA para proporcionar las cosas que QUIERE, para vivir como QUIERE. Soy de la opinión que trabajar es la peor manera de ganar dinero. Sin embargo, el trabajo nunca se creó para ganar dinero. Uno debería trabajar por satisfacción. Proporcionamos un servicio de valor para ganar dinero. Earl Nightingale dijo: Ahora, cuando escribas el ingreso anual que quieres ganar, sin duda sabrás si es el ingreso promedio para el tipo de trabajo que estás realizando, o si está por encima del promedio. Lo más probable es que la cifra que elijas estará por ENCIMA DEL PROMEDIO... tal vez mucho más arriba que el promedio. ¡Eso está bien! Ahora pregúntate, “¿quién, en mi línea de trabajo, gana esa cantidad de dinero ahora?” Si lo sabes, tienes una buena idea de lo que tienes que hacer para ganarlo. Es así exactamente como los hombres y las mujeres 209

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avanzan hacia puestos de autoridad con los ingresos correspondientes. No tengo forma de saber a qué te dedicas tú. Pero independientemente de la actividad a la que te dediques, se necesitan nuevos líderes, hombres y mujeres que asciendan de rango en los próximos años. Todo está expandiéndose, haciéndose más grande, y con el aumento de magnitud y alcance, lo que MÁS SE NECESITA es encontrar personas dedicadas y capaces que aprendan a dirigir, a TOMAR LAS RIENDAS DE SUS VIDAS y que también DIRIJAN a los demás. Algunos de los ejecutivos más exitosos del país de hoy en día, fueron alguna vez contadores, encargados de envíos, abogados luchando por sobrevivir, encargados de gasolineras, vendedores con territorios de venta en lugares remotos, empleados de ventas, empleados del cuarto de correspondencia, mecánicos. No se puede nombrar ningún puesto desde el cual no se haya ascendido hasta la cima. Entiende lo que voy a decir, y esto te traerá a ti y a los tuyos todo lo que quieres: no se trata del PUESTO DE TRABAJO sino de la PERSONA; lo que cuenta no es el conjunto de CIRCUNSTANCIAS actuales en las que te encuentres; lo que importa son las circunstancias que decidas en tu mente para alcanzar tus METAS. El único límite de tus ingresos eres tú. Y los ingresos que decidas obtener pueden alcanzarse dentro del marco de tu trabajo, industria o profesión actual, donde ya te has iniciado y ocupas un lugar. Lo único que necesitas es un plan – el mapa de ruta - y la valentía para seguir tu destino, sabiendo por adelantado que habrá problemas y decepciones, pero sabiendo también que nada en el mundo puede interponerse a UN PLAN RESPALDADO POR LA PERSISTENCIA Y LA DETERMINACIÓN. Después de escribir en una tarjeta el ingreso que tienes pensado ganar, dedica parte del tiempo a pensar en la manera de incrementar tu servicio, sabiendo que sólo tienes que encargarte de esto y que el ingreso se encargará de sí mismo. Como la cantidad de dinero que quieres ganar es más de lo que ganas ahora, parte de tu cometido es encontrar maneras de INCREMENTAR TU SERVICIO hasta que hayas 210

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salvado la distancia... ¡y hayas superado la distancia!! Mira la tarjeta donde escribiste las tres cantidades. Estableciendo una meta financiera, estás demostrando fe. Descubrirás que comenzarás a ser lo que los demás llaman “afortunado”. Tendrás buenas corazonadas e ideas, estarás más interesado en todo que tenga que ver con tu trabajo y tu compañía. Verás oportunidades en tu trabajo y en el ambiente que te rodea, que nunca habías notado antes. De hecho, pronto descubrirás que ya no eres la misma persona. Te importará menos cómo están haciendo su trabajo los demás y te preocuparás más por cómo estás haciendo tú el tuyo. Con tu ejemplo, inspirarás a otros para que se desempeñen mejor en su trabajo. Ten fe en ti mismo y en el conocimiento interior silencioso y firme de que puedes alcanzar tus metas, y que lo lograrás. Ten presente que las RESPUESTAS A LO QUE BUSCAS VENDRÁN A TI en el momento justo... si tan sólo las sigues buscando. Sobre todo, date cuenta de que el dinero no se puede buscar directamente. El DINERO, al igual que la felicidad, ES UN EFECTO. Es el resultado de una causa y la causa es brindar un servicio valioso. Mantén el dinero en el lugar que le corresponde. Es un sirviente, nada más. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver más del mundo, dar a nuestros jóvenes la educación que necesitan y un buen comienzo en la vida. Es el medio para llegar a una jubilación feliz y despreocupada en los años venideros. El dinero es algo necesario para la vida moderna pero mantenlo en el lugar que le corresponde. Sólo necesitas cierta cantidad de alimentos para disfrutar de buena salud; sólo necesitas cierta cantidad de dinero para vivir cómodamente, con seguridad y bienestar. Poner demasiado énfasis en el dinero invierte la imagen completamente – en ese caso, tú te conviertes en el sirviente y el dinero en tu dueño. Como dijo Horace Latimer: “Es bueno tener dinero y las cosas que puedes comprar con él pero también es bueno asegurarse, de vez en cuando, que no hayas perdido las cosas que el dinero no puede comprar.” 211

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Todas las personas deben conocer la felicidad en su trabajo y en su hogar, y la prosperidad. Estas cosas pueden y deben ser tuyas. Escucha este mensaje la mayor cantidad de veces que puedas durante la próxima semana. Fija tus planes firmemente en tu mente y luego relájate. Mantente tranquilo y calmado. Mantente lo más sereno que puedas. No tienes nada de qué preocuparte. En este momento es probable que no tengas ni idea de cómo te van a llegar todos los ingresos adicionales que buscas, ni cómo vas a ahorrar la cantidad que quieres tener en una cuenta de ahorros, ni cómo puedes hacer los arreglos necesarios para obtener los ingresos que quieres para tu jubilación. No importa. Recuerda que la única cosa importante es que SEPAS LO QUE QUIERES. Si lo sabes, TÚ TE CONVERTIRÁS, indefectiblemente, en LO QUE PIENSAS. Sé realista en lo que a tus metas financieras se refiere; cuando las alcances, podrás fijar metas más altas. Intentar saltar demasiado lejos demasiado pronto, a menudo puede traer confusión, tensión y preocupación. Emprende tu crecimiento dando pasos sensatos y lógicos, recordando que lo importante es que sepas lo que quieres y que sepas que las recompensas serán equivalentes al servicio que brindes. Es decir que tienes que crear maneras y medios para convertirte, de verdad, en la persona que vale la cantidad de dinero que has fijado para ti mismo. Es posible que una persona tenga, por un tiempo, más valor que lo que obtiene a cambio, pero a la larga, estas dos cosas se emparejarán. Esto tiene que ocurrir. En realidad, hasta que una persona valga MÁS que lo que recibe ahora, no progresará. En este momento está recibiendo lo que vale en este momento. Todo se retrotrae a la gran ley que controla todo en el universo: CAUSA Y EFECTO. La causa debe preceder el efecto, o de lo contrario, el efecto no ocurrirá. Por esto las personas que intentan algo a cambio de nada sólo se están engañando a sí mismas y están creando la decepción y la frustración que van a cosechar algún día. Tú puedes tener lo que quieras. Sólo necesitas tomar la decisión.

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Bueno, eso es todo. Ahora, quiero sugerirte algo. Quiero sugerirte que te sientes, que tomes una hoja en blanco y que hagas lo que mencionamos en nuestra Guía de Manejo: “Esta es la cantidad de dinero que quiero ganar.” Escríbela en un papel. Asegúrate de que la cifra que escribes represente la cantidad de dinero que necesitas para obtener las cosas que quieres, para vivir como quieres. No seas tímido y no dejes que la cifra te atemorice. Recuerda que no tiene que venir de un solo lugar, aunque todo viene de una sola fuente. Sólo existe una única fuente de suministro. Puedes establecer tantas múltiples fuentes de ingreso como quieras. Las múltiples fuentes de ingreso no necesariamente requieren que trabajes, aunque podrían hacerlo. Lo más seguro es que te hagan pensar. Comprométete contigo mismo a desarrollar, durante el próximo año o dos, un cierto número de múltiples fuentes de ingreso. Usa la gráfica “La rueda de la fortuna” que aparece en tu guía como modelo para determinar múltiples fuentes de ingreso. Te hemos dado espacio para 15. Podrías tener 30 o 45 o 145 si quieres. Cuando las hayas escrito, escribe en una hoja lo siguiente: “Mi firma es mi compromiso de que entre ahora y … ( pon la fecha), estableceré un cierto número de múltiples fuentes de ingreso (escribe el número). Luego pon la fecha y firma la hoja. Ponla donde la puedas ver seguido. Te garantizo que esto repicará en tu mente hasta que tu sueño se manifieste en forma física. Así es como funciona. Funcionó para mí. Ha funcionado para miles de personas. Y funcionará para ti.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Esta es la cantidad de dinero que quiero ganar al año.

$ Asegúrate de que la cifra que pones en el recuadro representa la cantidad de dinero que necesitas para obtener las cosas que quieres, para vivir como quieres. No seas tímido y no dejes que la cifra te atemorice. Recuerda que no tiene que venir de un solo lugar, aunque todo viene de una sola fuente. Sólo existe una única fuente de suministro. Puedes establecer tantas múltiples fuentes de ingreso (MFI) como quieras. Las MFI no necesariamente requieren que trabajes, aunque podrían hacerlo. Lo más seguro es que te hagan pensar. Comprométete contigo mismo a desarrollar, durante el próximo año o dos, un cierto número de MFI. Usa la gráfica, “La rueda de la fortuna” que aparece en tu guía, como modelo para determinar MFI.

Mi firma representa mi compromiso de , yo

que entre ahora y fecha

múltiples fuentes de

estableceré número

ingreso.

Fecha

Firma

214

Hablemos del dinero

Rueda de la fortuna TU DECIDES LA CANTIDAD DE MÚLTIPLES FUENTES DE INGRESOS QUE TENDRÁS “Nunca mires el suministro visible; mira siempre las riquezas ilimitadas en la sustancia sin forma y ten presente que vienen a ti tan rápidamente como puedas recibirla y usarlas. Nadie que esté acaparando el suministro visible puede evitar que tú obtengas lo que te pertenece.” Wallace D. Wattles

1ª MFI 15ª MFI

2ª MFI

$

$ 14ª MFI

$

$ 3ª MFI

$ 13ª MFI

$ $ FUENTE PRINCIPAL DE INGRESOS (POSICIÓN ACTUAL)

$ 12ª MFI

4ª MFI

$ 5ª MFI

$ $

11ª MFI $ 10ª MFI

$

6ª MFI

$ $ 7ª MFI

9ª MFI

8ª MFI

“Si una persona avanza confiada en la dirección de su sueño y se esfuerza por vivir la vida que ha imaginado, encontrará el éxito inesperado en un tiempo normal.” Thoreau 215

10 Algo que no se puede ocultar

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10 Notes

Algo que no se puede ocultar Al principio del programa, te comenté que para mí había sido un beneficio estudiarlo durante muchísimos años. Como dije, Earl Nightingale, ocultó una gran cantidad de información muy poderosa para no confundir a los oyentes a comienzos de la década de 1960. Pero cuando llegué a esta lección, aquí hay algo que no se puede ocultar. Así que la voy a compartir contigo de la manera en que Earl Nightingale la compartió conmigo. El comenzó diciendo: Estoy seguro de que estarás de acuerdo conmigo en que adquirimos las habilidades para vivir de manera exitosa a través del conocimiento. El conocimiento, a p l i c a d o a d e c u a d a m e n t e , e s p o d e r. Y e s t á a disposición de todos. El grado de ignorancia de una persona determinará su lugar en el mundo. Todos NACEMOS ignorantes y debemos, POR UN TIEMPO, VIVIR EN LA IGNORANCIA. Pero recuerda esto: todo aquél que PERMANECE en la ignorancia... sólo puede culparse a sí mismo. En nuestra sociedad, los analfabetos se encuentran en el nivel más bajo de la escala. A partir de ahí, imagínate a la sociedad como una pirámide con una base ancha que se eleva gradualmente hacia un punto alto. Sabemos que la gran mayoría de las personas se encuentran en la parte inferior, en las capas más grandes de la pirámide. Cuanto más alto subas, más pequeñas serán las capas. En la CIMA DE LA PIRÁMIDE encontrarás a las personas MÁS BRILLANTES. Es posible que no contemos con el equipo innato para alcanzar el pináculo (aunque quizás sí), pero ciertamente podemos controlar dónde queremos vivir, eligiendo un punto entre la base y la cúspide. Podemos, ciertamente, estar en el 3% más alto, digamos, en las tres capas más altas de la 218

Algo que no se puede ocultar

Notes

pirámide. Y ahí podemos vivir bien y exitosamente todos los días de nuestra vida. No se trata de estar por arriba de nadie, sino de tener la ambición y el sentido común de querer vivir lo mejor posible. Cuanto más se asciende por la pirámide, más lejos se alcanza a ver, más fresco es el aire, el panorama es mejor y hay menos gente. Otra cosa gratificante de subir es que, mientras subimos, ayudamos a casi todas las personas asociadas a nosotros a ascender, también. Una de las escaleras más importantes que llevan a la cima es el CONOCIMIENTO. Cuanto más sepamos, más alto podremos movernos. ¿Pero por dónde empieza uno la subida? Nadie puede saberlo todo... de hecho, la acumulación de conocimientos está creciendo demasiado rápido para que alguien pueda mantenerse al corriente de todo. Es como entrar en la Biblioteca del Congreso, donde hay millones de volúmenes, y tratar de decidir cuál es EL MEJOR LIBRO para leer PRIMERO, sabiendo que incluso si vivieras mil años, no podrías leerlos todos. Por suerte, sí se conoce la respuesta a este problema desconcertante. Una persona debe comenzar por estudiar su propio IDIOMA y luego el área general de su interés. Dos pasos... dados en ese orden... que pueden hacernos ascender por la pirámide. Primero, el idioma; en nuestro caso, el español. No hay muchas personas que sepan que nuestra habilidad en el uso del idioma es lo que determina nuestra ubicación en la pirámide social... y que también controlará, hasta cierto grado, la cantidad de dinero que ganemos durante nuestra vida. Una persona puede vestirse a la última moda y verse muy atractiva. Hasta ahí, muy bien. Pero en el momento en que abre la boca y comienza a hablar, proclama al mundo su ubicación en la pirámide. La obra de teatro de Shaw, "Pigmalión", posteriormente adaptada a la 219

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

comedia musical "Mi bella dama", es un ejemplo extremo de lo que estoy diciendo. LA FORMA EN QUE USAMOS EL IDIOMA ES LO ÚNICO QUE NO PODEMOS OCULTAR. Hace muchos años, a una clase que se graduaba de una gran universidad estadounidense se le hizo un examen de vocabulario en inglés. Las calificaciones de la prueba se clasificaron en grupos de 5%, de arriba hacia abajo. En los siguientes veinte años, durante intervalos regulares, se enviaron cuestionarios a los graduados que aún vivían, preguntándoles a qué se dedicaban, cuál era su ingreso y otros datos por el estilo. Sin excepción alguna, quienes obtuvieron las calificaciones más altas en la prueba de vocabulario fueron los que se encontraban en el grupo de ingresos más altos, mientras que quienes obtuvieron las calificaciones más bajas estaban en el grupo más bajo. Hace algunos años, la revista "Contenido" publicó un artículo escrito por Blake Clark titulado "Las palabras pueden obrar maravillas para ti." En este artículo, él escribió: "Las pruebas administradas a más de 350.000 personas de todos los niveles económicos mostraron que el conocimiento de los SIGNIFICADOS exactos de un gran número de PALABRAS acompaña el ÉXITO con mayor frecuencia que cualquier otra característica cuantificable." También mencionó el trabajo realizado en este campo por el científico Johnson O´Connor y proporcionó la mejor ilustración de la importancia del vocabulario según el experto. En 39 grandes fábricas, las pruebas se administraron al personal ejecutivo y al de supervisión. Los resultados demostraron que todos los sujetos de la investigación sacaron buenas calificaciones en las aptitudes básicas que acompañan al liderazgo. Sin embargo, las diferencias en las calificaciones de su vocabulario fueron notables. Los 220

Algo que no se puede ocultar

Notes

presidentes y los vicepresidentes obtuvieron, en promedio, 236 puntos de un total de 272. Los gerentes obtuvieron un promedio de 168 puntos; los superintendentes, 140; los capataces 114; los jefes de piso, 86. En casi todos los casos, el VOCABULARIO SE VIO RELACIONADO con el NIVEL EJECUTIVO y el nivel de INGRESOS. Los niños con mejor vocabulario obtienen las mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor de cincuenta y tantos años de edad que estaba en el 5% inferior en cuanto a su vocabulario, se preparó para llegar al 45% más alto y ahora es vicepresidente de su compañía. Clark continuó diciendo: "Un dato alentador que hay que tener presente, es que cuando dominamos una palabra, descubrimos que hemos añadido otras más. Es como si la nueva palabra fuera un núcleo de pensamiento alrededor del cual giran numerosas ideas relacionadas con él, que ahora entendemos. Si aprendemos deliberadamente diez palabras nuevas, tal vez recolectemos NOVENTA MÁS casi sin darnos cuenta." Entender nuestro IDIOMA es la CLAVE para ESTUDIAR y APRENDER TODO LO DEMÁS. Literalmente, hay millones de personas que se quedan atrás en la vida tan sólo porque nunca se han tomado el tiempo de aprender su propio idioma. Aceptémoslo, desde los tiempos antiguos, las personas de la CLASE FAVORECIDA siempre han sido las de la CLASE EDUCADA. Uno las puede reconocer instantáneamente, donde sea, simplemente por su modo de hablar. Nuestro idioma, más que ninguna otra cosa, determina el grado de conocimiento que tenemos. En el enorme depósito de conocimientos, todo tiene un nombre, una etiqueta. Estos nombres, estas palabras, constituyen el idioma. Cuantas más palabras sepamos y podamos usar correctamente, mayor será nuestro conocimiento. Puedes estar seguro 221

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

de esto, el conocimiento de una persona y su idioma van de la mano. Es casi imposible que uno sea mayor que el otro. Antes de pasar al punto siguiente, que se trata de tus conocimientos en tu campo de interés general, hazte el propósito de adquirir libros que te ayuden a mejorar el vocabulario. Descubrirás que son incorporaciones valiosas a tu biblioteca y te brindan una enorme ayuda para tu carrera. Además del vocabulario, es importante USAR el idioma CORRECTAMENTE. Esto implica aprender las partes de la oración, lo que significan y cómo se deben usar para construir oraciones. Esto también es un reflejo de tu conocimiento actual. En este momento, califica mentalmente el uso que haces del idioma. ¿Te pondrías un "excelente", "bueno", "regular" o "malo"?" Si te pusiste "excelente", estás en una décima parte del uno por ciento más alto de la población. Si dijiste "bien", definitivamente ya estás en el 5% más alto. Si te otorgaste la calificación de "regular", consigue un buen libro del idioma español en tu librería y estúdialo. Si te pusiste "mal", toma un curso. Existen muchos cursos excelentes. También incúlcales a tus hijos la importancia de CONOCER BIEN SU IDIOMA. Si piensas que no tienes tiempo para estudiar, escucha lo que Louis Shores tiene que decir al respecto: "Cada uno de nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios para leer. Es mejor si lo haces con regularidad. El único requisito es el deseo de leer. Con él podrás encontrar esos quince minutos, no importa lo ocupado que estés todos los días. Eso significa que leerás medio libro a la semana, dos libros al mes, veinte al año... y mil durante una vida entera leyendo. Es la mejor manera de educarse". Sí, es una manera sencilla de ser MÁS CULTO Y BIEN EDUCADO... Y SÓLO REQUIERE QUINCE 222

Algo que no se puede ocultar

Notes

MINUTOS AL DÍA. Ahora, pasemos a la segunda área de estudio, nuestro interés general. Todos tenemos algo que nos interesa. Esto es así para un vendedor, un médico, un arquitecto, un ejecutivo, un alumno o una ama de casa. La lectura en esta área es para tu provecho. Y deberíamos leer por placer también. Una vez que hayamos puesto en marcha un programa regular para mejorar el conocimiento del idioma, deberíamos iniciar el estudio sistemático de nuestro campo de interés, lo cual nos ayudará a alcanzar la meta mucho antes. Todos deberíamos saber algo de HISTORIA UNIVERSAL, de la historia de nuestro propio país... y de la historia de la humanidad. En el mundo de hoy y de mañana, es fundamental tener una buena BIBLIOTECA PERSONAL. Los que no la tengan, se van a encontrar con una desventaja grave. Los libros no son cosas caras, son realmente una inversión y una de las mejores de la Tierra. Nos pagan dividendos muy altos en relación a su bajo costo, no sólo en placer y conocimiento, sino en DINERO EN EFECTIVO. Tal como escribió T.V. Smith: "Los libros expanden nuestro estrecho presente hacia un pasado sin límite. Nos muestran los errores que cometieron los que nos precedieron y comparten con nosotros las recetas del éxito humano. No hay nada que podamos hacer que los libros no nos ayuden a hacer mejor." Tratar de vivir sin ampliar constantemente nuestro conocimiento es cerrar nuestros ojos, no sólo al verdadero propósito de la vida, sino también a los hechos de la vida. Nunca antes el mundo se había movido con tanta rapidez como se está moviendo ahora. Debemos tomar la decisión de movernos con él, mantenernos al corriente de los acontecimientos, crecer y prosperar con él. No sólo porque es la mejor manera de alcanzar nuestras metas, sino porque es la manera de realmente DISFRUTAR DE LA VIDA, al igual que los marineros expertos disfrutan del mar. 223

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Muy a menudo, las personas viven en el bajío a fuerza de la costumbre o porque quienes los rodean pierden su tiempo, sin darse cuenta de que sólo una pequeña cortina de juncos los separa del mar bello y profundo que se extiende más allá. Esas personas podrían navegar hacia el puerto que quisieran... si se hubieran tomado el tiempo y redoblado sus esfuerzos para construir un buen barco. Ahora, déjame decirte algo importante. La persona que sabe hacia dónde va y que está decidida a llegar... va a lograrlo, sin importar la educación que tenga... y si necesita la educación para lograr su meta, la obtendrá. Nada en el mundo puede sustituir a la PERSEVERANCIA y la DETERMINACIÓN. Creo que es importante lograr el éxito en todas las áreas de nuestra vida, y una buena educación es un aspecto fundamental. ¿De qué sirve tener un gran éxito material si la persona es demasiado ignorante para disfrutarlo o para administrarlo? En resumen: EL CONOCIMIENTO ES PODER... Cuanto mayor sea nuestro conocimiento, mayor será el poder que ejerzamos en nuestra vida y en nuestro futuro. Imagínate a la sociedad humana como si fuera una pirámide compuesta de capas, comenzando con la base ancha y estrechándose hacia la cima. Elige el lugar de la pirámide donde quieras llegar... y COMIENZA A SUBIR. Debido a que existe demasiado conocimiento para que una sola persona pueda asimilarlo, ¿por dónde empezar? Primero, por nuestro IDIOMA... y luego, por nuestra ÁREA DE INTERÉS GENERAL - dos temas que nos pueden mantener creciendo e interesados durante el resto de la vida. Recuerda que el idioma es lo único que no podemos ocultar, excepto con el silencio. Démosle el lugar que le corresponde para que pueda realizar el trabajo que queremos que haga por nosotros. 224

Algo que no se puede ocultar

Notes

Aunque no lo creas, la capacidad para hablar el idioma propio y la extensión del vocabulario que manejamos determinarán nuestros ingresos y nuestro futuro. Dediquemos por lo menos 15 MINUTOS DIARIOS a leer algo no sólo interesante sino dirigido a expandir nuestra mente un poco más. Recuerda que una mente expandida por una nueva idea no puede volver jamás a su dimensión original. Se calcula que la persona promedio sólo incorpora cinco palabras nuevas por año a su vocabulario. Esto no es suficiente hoy en día. Debemos añadir ese número por semana. Muchas revistas populares publican secciones que pueden ayudarte en esta área. Y para terminar, date cuenta de que terminar la escuela o la universidad es tan sólo el principio, el inicio de nuestros días y años de aprendizaje. Con esta sabiduría vendrán la bondad, la paciencia, el amor, la comprensión ... y el ÉXITO PERSONAL. Nunca es demasiado tarde para empezar. Esta es una magnífica lección y debes darle mucha atención. Del mismo modo que Nightingale ha mencionado que debemos asegurarnos de leer durante 15 minutos por día, yo quiero sugerirte que escuches este mensaje durante 15 minutos por día. En realidad, si puedes, hazlo durante 30 minutos por día. Escúchalo con frecuencia hasta que haya saturado por completo tu maravillosa mente.

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11 La aventura más grandiosa de hoy

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11 Notes

La aventura más grandiosa de hoy Earl Nightingale comenzó diciendo lo siguiente: Has escuchado la definición del éxito como la REALIZACIÓN progresiva de UNA META QUE VALE LA PENA. El propósito de este mensaje es que conozcas una manera maravillosa para seguir avanzando... y seguir ALCANZANDO TUS METAS, una después de la otra, en los años futuros. A veces, la meta parece estar muy lejos y a menudo nuestro progreso parece avanzar a un paso dolorosamente lento, y esto nos hace perder las esperanzas. A veces parece que nunca lo lograremos y estamos a punto de regresar a nuestros viejos hábitos que, aunque parecen cómodos ahora, no nos llevan a ningún lado. Ahora bien, existe una mejor manera de combatir esto, que ha sido usada con éxito por muchas de las personas más exitosas del mundo y ha sido promovida por muchos de los más grandiosos pensadores. Aquí nos acercamos a una idea que te va a encantar. Esta es la lección en la que determinamos si solamente hemos recolectado información o si verdaderamente hemos aprendido algo. Recordarás el consejo que se nos dio hace 2,000 años: “Por sus frutos los reconocereis”. Así como puedes determinar la calidad de un árbol por los frutos que da, también puedes determinar el nivel de entendimiento de una persona por los resultados que obtiene. Ten presente que nuestro paradigma nos hace aceptar la idea de que si podemos recordar y repetir información, la hemos aprendido. A pesar de que podamos haberlo escuchado con frecuencia o que muchas personas puedan creerlo, definitivamente eso no es aprender, es tan sólo recolectar información. Precisamente por este motivo muchas personas continúan obteniendo los mismos resultados una y otra vez. Compran y leen libros, acuden a seminarios y no pasa nada. Su frustración aumenta. 228

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

EL APRENDIZAJE SE PRODUCE CUANDO... contemplamos una idea de manera consciente le inyectamos emoción actuamos de acuerdo con la idea y observamos un cambio en los resultados

CONTEMPLAR una Idea

EMOCIONALIZAR la Idea

ACTUAR en la Idea

Observar un CAMBIO EN LOS RESULTADOS

Aprender no es difícil, lo que es difícil es alterar el viejo paradigma o condicionamiento. Earl Nightingale acaba de mencionar que nos va a dar una idea que ha sido usada con éxito por muchas de las personas más exitosas del mundo y que ha sido promovida por muchos de los más grandiosos pensadores. Te puedo decir, desde mi experiencia personal, que es una idea que yo he usado y que me ha traido una absoluta fortuna y a ti te pasará lo mismo cuando actúes de acuerdo con ella. Sin embargo, debes recordar que tu viejo paradigma luchará a capa y espada para intentar evitar que actúes de acuerdo con la nueva idea. Te hemos mostrado, una y otra vez en este programa, que para actuar de acuerdo con una nueva idea hay que romper un viejo hábito. El viejo hábito es parte del paradigma o condicionamiento, y no quiere irse. Aquí es donde el estudio da resultados. Te ayuda a comprender. Y mientras comenzamos a actuar de acuerdo con la nueva idea, debemos 229

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

entender que la dificultad que estamos enfrentando es el resultado del enfrentamiento de estas dos ideas - son polos opuestos. Es absolutamente esencial que mentalmente conectemos esta nueva idea, que va a mejorar los resultados que estamos obteniendo, con la meta a la que nos llevará. El momento en que perdamos de vista la meta, el viejo hábito tomará el control. Valdría la pena escuchar esta lección cien veces para estar seguros de que entendemos las leyes que gobiernan el crecimiento. Todos los grandes educadores saben, desde siempre, que la repetición es una de las primeras leyes del aprendizaje. Ahora, regresemos a las palabras de Earl Nightingale y a la idea que él prometió que cambiaría nuestra vida. ¡Es vivir de manera exitosa UN DÍA A LA VEZ! Una vida está compuesta de días, agrupados en semanas, meses y años. Reduzcámosla a su mínimo común denominador: un solo DÍA, y más aún, reduzcámosla a cada una de las TAREAS de ese día. Míralo de este modo: una vida exitosa no es más que muchos días exitosos juntos. Alcanzar tu meta te va a tomar un cierto número de días. Para que esta meta se alcance en un mínimo de tiempo, cada día debe contar. Permíteme que te cuente que la primera vez que entré en la oficina de Earl Nightingale vi una foto en la que estaban él y su mujer en su aparador, y les estaban presentando a la Reina de Inglaterra. Si lees la Biblia, en una parte de los Proverbios dice: «¿Ves a un hombre diligente en sus negocios? Ante reyes se presentará « Proverbios, 22:29 En un corto período de tiempo, este hombre logró más que todas las personas que conocí en mi vida; y como él era mi mentor y yo lo observaba, pensé que él había conseguido dominar el manejo del tiempo. Yo estaba con Earl Nightingale en un desayuno 230

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

de trabajo. Nos habíamos comprometido a dar una charla en el centro de Chicago y él me preguntó si quería desayunar con él antes de la charla. Por supuesto, yo nunca dejaba pasar una oportunidad como ésa, y cuando iba, siempre tenía un par de preguntas preparadas para hacerle. Estábamos sentados ahí desayunando, y le dije: «Earl, dime una cosa: ¿Cómo llegaste a dominar el manejo del tiempo?». Todavía oigo la risa que le produjo mi pregunta. Me dijo: «No manejo el tiempo». Y agregó: «El tiempo no se puede manejar. Sólo podemos manejar las actividades». «Nadie maneja el tiempo. El tiempo no se puede manejar. Sólo podemos manejar las actividades.« Earl Nightingale Qué interesante, ¿verdad? Y entonces sacó un papelito. Era una hoja de 8 ½ por 11 pulgadas doblada en tres. La llevaba en el bolsillo del saco. Me dijo: «Lo que hago es sentarme por la noche y escribo en esta hoja las actividades que voy a realizar al día siguiente». Y continuó diciendo: «Las pongo en orden de importancia y luego me aseguro de hacerlas». Casi nunca me vas a encontrar sin mi hoja de 8 ½ pulgadas por 11, doblada en tres, en el bolsillo. Adopté el hábito esa misma mañana. Pero ten presente que el viejo paradigma me dió batalla, pero le gané. Ahora volvamos y escuchemos a Nightingale otra vez: Imagínate cada día como si fuera un bloque con el que estás construyendo la torre de tu vida. Del mismo modo que un albañil sólo puede poner una piedra en su lugar a la vez, tú sólo puedes vivir un día a la vez. Y lo que determinará la belleza y la fuerza de tu torre es la manera en que se coloquen estas piedras. Si cada piedra se coloca bien, la torre será un éxito. Si, por el contrario, se colocan al descuido, toda la estructura se tambaleará y se verá bastante mal. Esto podría 231

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

parecer una manera un tanto elemental de ver la situación, pero quiero que quede clara, y es una manera correcta y lógica de ver la vida humana. Entonces, tomemos UN DÍA A LA VEZ desde que nos despertamos por la mañana hasta que nos acostamos a dormir por la noche, manteniendo presente nuestra meta todo el tiempo posible. Cada día está compuesto de una serie de actos, actos de todo tipo. Y el éxito de un día depende de que la mayoría de estos actos concluya con éxito. Ahora, si todo lo que hacemos durante el día es un éxito, es decir, lo hacemos lo mejor posible, nos podemos ir a dormir tranquilos esa noche sabiendo que hemos dado lo mejor, que nuestro día ha sido un éxito... que se ha colocado una piedra con éxito en su lugar. ¡Ésta es la manera de VIVIR DE VERDAD! Haz, todos los días, todo lo que puedas hacer ese día. No necesitas trabajar de más ni correr como loco en el trabajo tratando de hacer el mayor número de cosas en el menor tiempo posible. No trates de hacer hoy el trabajo de mañana o de la próxima semana. Lo que cuenta no es tanto el NÚMERO de cosas que hagas, sino de la EFICIENCIA DE CADA ACTO POR SEPARADO. Poco a poco, verás cómo incrementa el número de actos y cómo los desempeñas con más eficacia. Las personas exitosas van de un éxito a otro, porque para ellas es un hábito. Para formar el hábito del éxito, sólo necesitas tener éxito en los pequeños actos de cada día. Es lo que hace que un día sea exitoso. Teniendo muchos días como éste, tendrás una semana exitosa, un mes exitoso, un año exitoso... y una VIDA exitosa. Es por esto que digo que el éxito no es cuestión de suerte; para nada. Es algo que se puede pronosticar y garantizar, y cualquier persona lo puede lograr siguiendo este plan. Casi antes de que tes cuenta, habrás alcanzado tu meta. Cuando mires hacia atrás, te darás cuenta de que tu éxito no fue el resultado de un solo día, una semana o un mes, sino la SUCESIÓN constante y rigurosa DE DÍAS EXITOSOS. Ésta es la manera en que se construyen 232

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

exitosamente los rascacielos, los hogares o la vida humana. Un día exitoso a la vez; y cada día cuenta con una colección de actos exitosos, un acto exitoso a la vez. Tienes que admitir que se trata de una lógica bastante coherente. Y como sabes, Earl Nightingale lo hizo tan obvio y tan sencillo que cualquier persona que escuche este mensaje una y otra vez, sólo tiene que formar el hábito de hacerlo. El manejo del tiempo es un término muy general que implica una amplia variedad de cosas en tu vida. Y como acabo de decirte, Earl Nightingale señaló que, de todos modos, el tiempo no se puede manejar... Para facilitar las cosas y ayudarnos a reprogramar nuestro paradigma, reemplacemos la frase “Manejar el tiempo” con la frase “Cumplir las actividades”. Me gustaría proponerte que te sientes y hagas una lista, lo mejor que puedas, de todo lo que hiciste ayer – contempla el día desde que te levantaste a la mañana hasta que te fuiste a la cama, y ponlas en una especie de orden cronológico. Haz una pausa ahora mismo y escribe todo lo que hiciste ayer.

Hora

Actividad

7:00 - 8:00 am

8:00 - 9:00 am

9:00 - 10:00 am 233

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Hora

Actividad

10:00 am 12:00 pm

12:00 - 1:00 pm

1:00 - 3:00 pm

3:00 - 5:00 pm

5:00 - 7:00 pm

7:00 - 10:00 pm

No te preocupes, te prometo que volveremos a este ejercicio más adelante. Pero por ahora, volvamos a Earl Nightingale, que dijo lo siguiente: 234

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

Para avanzar hasta el lugar que has elegido, se necesitan dos cosas: (1) que no pierdas de vista la meta y (2) que continúes creciendo, volviéndote más competente y eficaz. Ahora, no te impacientes. No dejes que te molesten los cientos de pequeñas distracciones que tratan de desviar tu curso todos los días. No les hagas caso, ignóralas y mantente firme en tu curso. Concéntrate en cada acto del día, de la mañana a la noche y hazlo con éxito. Toma plena conciencia de que si CADA UNO DE TUS ACTOS se realiza con éxito... o por lo menos la mayoría... TU VIDA TIENE QUE SER EXITOSA; no hay otra respuesta. No hay manera de evitarlo. Los hombres y mujeres que están seguros de que van a progresar son los que sienten que su trabajo les quedó pequeño y que tienen un concepto claro de lo que quieren ser; que saben que pueden convertirse en lo que quieren convertirse; y que se han decidido a SER lo que quieren ser. Acuérdate que las personas se convierten exactamente en lo que decidieron convertirse. ¿Te queda pequeño tu trabajo actual? Si es obvio para ti que sí... es obvio para los demás también. ¿Sabes una cosa? A las personas no se les “dan” ascensos, por regla general, sino que ellas ascienden solas al volverse demasiado grandes para el trabajo que hacen en ese momento y al decidir exactamente lo grande o mejor que será el trabajo o los ingresos que quieren conseguir. Y esto se hace tomando un día a la vez... un ACTO a la vez, durante todos los DÍAS. Aquí estamos, una vez más, en el punto crítico al que se refería Nightingale. El mundo siempre ha pedido a gritos contar con hombres y mujeres capaces de cumplir con su cometido, con gente que sepa dar inicio a las cosas por sí misma, y que sepa llevarlas a buen fin. El mundo te premia y te recuerda por lo que haces, no por lo que sabes. Mucha gente no conoce el éxito porque no sabe cómo hacer las cosas, más que por 235

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

cualquier otra razón. La mayor desventaja que una persona puede tener para alcanzar el éxito no es la falta de inteligencia o de carácter o de voluntad, sino su incapacidad para conseguir que se hagan las cosas. Hay un grupo grande de personas que sabe qué hacer y que “casi” lo logra en el tiempo requerido. Estas personas “casi” consiguen ascensos. “Casi” se convierten en líderes. Pierden el tren por apenas un minuto o una pulgada, pero lo pierden. Y mientras no aprendan a ganar ese minuto o esa pulgada a su favor, no van a llegar. Las personas a las que llamo “Personas Casi” no son perezosas. A menudo están más atareadas que las pocas personas muy eficientes. Se la pasan dando vueltas, desenfocadas todo el día y la mitad de la noche, y no logran hacer mucho que digamos. Están paralizadas por la indecisión, por la falta de organización en su trabajo y por no prestar atención a los pequeños detalles. Van a la deriva sin llegar a ningún lado porque no trazan un rumbo directo para seguir. No necesitas trabajar más duro sino hacerlo en forma más eficiente. Debes aprender a hacer que tu trabajo cuente. Quienes producen son los que elevan los estándares de vida del mundo. Quienes producen son los que se ganan una buena porción de las recompensas del mundo. Quienes producen son aquellas personas que han formado el hábito de llevar las cosas a buen término y que no permiten que las “personas casi” los aparten de su rumbo. ¿Recuerdas la cita de los Proverbios que mencioné cuando estaba hablando de Nightingale? «¿Ves a un hombre diligente en sus negocios? Ante reyes se presentará « Proverbios 22:29 236

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

Earl Nightingale me ayudó a aclarar este punto al hacer una pregunta muy importante: ¿Pero cómo separamos los actos importantes de los actos que no son importantes? ¿Alguna vez has oído hablar de la idea por la que a un hombre le pagaron 25,000 dólares? ¡Y mira que los valía! La anécdota dice así: el presidente de una compañía de acero concedió una entrevista a un experto en eficiencia llamado Ivy Lee. Lee le estaba diciendo a su posible cliente cómo podía ayudarlo a mejorar la labor de dirección de la compañía, cuando el presidente lo interrumpió para explicarle que, en ese momento, no estaba dirigiéndola tan bien como sabía hacerlo. Luego le dijo a Ivy Lee que lo que hacía falta no era saber más, sino hacer mucho más. Le dijo: “Sabemos lo que tenemos que hacer; ahora, si usted nos puede enseñar una mejor manera de hacerlo, lo escucharé y le pagaré la cantidad razonable que pida.” Bueno, Lee entonces le dijo que en veinte minutos le podía dar algo que AUMENTARÍA SU EFICIENCIA por lo menos un 50%. En seguida, le dio al hombre una hoja en blanco y le dijo: “Escriba en este papel las seis cosas más importantes que tiene que hacer mañana.” El hombre pensó e hizo lo que se le pidió. Esto le llevó unos 3 minutos. Entonces Lee dijo: “Ahora póngalas en el orden de importancia que tengan para usted y para la compañía”. Bueno, eso le llevó aproximadamente 5 minutos. Y luego Lee dijo: “Ahora guarde el papel en el bolsillo y lo primero que va a hacer mañana por la mañana es sacarlo y mirar la actividad número uno. No mire las demás, sólo la número uno y comience a hacerla; y si puede, siga haciéndola hasta terminarla. Luego tome la número dos del mismo modo; luego la número tres y así sucesivamente, hasta que tenga que dejar de trabajar ese día. No se preocupe si sólo termina una o dos. Estará trabajando en las más importantes. Las otras pueden esperar. Si no las puede terminar todas usando este método, no las podría terminar con ningún otro método. Y sin algún tipo de sistema, probablemente le llevaría diez veces más tiempo terminarlas y quizás ni siquiera las habría tenido en orden de importancia. 237

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

“Haga esto todos los días hábiles”, le dijo Lee. “Cuando se haya convencido del valor de este sistema, haga que sus empleados lo pongan a prueba. Pruébelo por el tiempo que quiera y luego envíeme un cheque por la cantidad que crea que vale la idea”. La entrevista completa no duró más de media hora. Se comenta que a las pocas semanas el presidente de la compañía le envió a Ivy Lee un CHEQUE POR $25,000 dólares con una carta en la que decía que la lección había sido la más provechosa que había aprendido en su vida, desde el punto de vista monetario. Y más tarde se comentó que, durante cinco años, este plan fue el principal responsable de convertir a la casi desconocida compañía de acero en una de las más grandes compañías independientes de acero del mundo. ¡Una idea! La idea de tomar las cosas de a UNA A LA VEZ, en el orden correcto. De manejar un solo acto hasta terminarlo con éxito antes de pasar al siguiente… de vivir UN DÍA A LA VEZ. Esta idea se encuentra dondequiera que mires. Pero es posible que no la veas. Yo no la ví por mucho tiempo pero cuando comencé a usarla, para mí fue tan eficiente como para Charles Schwab. Charles Schwab era el ejecutivo de la anécdota de Earl Nightingale. El fue quien pagó $25,000 dólares por esta sencilla pero poderosa idea. Este es un excelente lugar para dejar de hacer lo que estás haciendo, y volver a la hoja donde anotaste todas las actividades de ayer. Ahora te voy a sugerir tres ejercicios más que te harán ver con exactitud cómo pasas tus días. Y aunque creas que el día de ayer no fue un día típico, probablemente lo fue, ya que es nuestro condicionamiento lo que determina cómo pasamos los días. Es muy probable que te hayas formado el hábito de hacer lo que otras personas quieren que hagas y que tú realmente no quieres hacer. Tú sabes que no son actividades que te van a llevar hacia tu meta, sino que en realidad te van a hacer perder una parte valiosa de tu día. 238

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

Siéntate y repasa las actividades del día - la lista que hiciste - y pregúntate: “¿Cuáles de éstas son cosas que otras personas quieren que haga y que no están específicamente orientadas hacia mi meta?” Márcalas. Ponlas en una lista. Revisa las actividades del día y enumera las cosas que hiciste que otras personas querían que hicieras, y que no eran actividades orientadas a tus metas. En el espacio al lado de cada una de estas actividades, escribe la razón para hacerlas. 1.

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LAS PERSONAS QUE LOGRAN QUE LAS COSAS SE HAGAN TIENEN QUE APRENDER A DECIR QUE NO A OTROS Y A SÍ MISMOS Cuando termines, se te hará obvio que terminar las cosas no sólo te hará un experto en el manejo de tu tiempo, sino que te hará avanzar en la dirección de tu meta. 239

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

La segunda área que quiero que revises es que probablemente tengas la costumbre de hacer las cosas que disfrutas, muchas de las cuales podrían no ser constructivas ni estar orientadas hacia tu meta. Quiero que las marques. ¿Crees que si lees este ejercicio una y otra vez durante los próximos 20 días, o lo escuchas una y otra vez durante los próximos 20 días, vas a mejorar tu eficiencia y, finalmente, tus resultados? Yo creo que sí. _______

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¿Fue la excitación que recibiste al hacer las cosas mencionadas aquí realmente mayor que la alegría que sentiste cuando lograste tus metas? Sí ‰

No ‰

¿Crees que el hecho de leer este ejercicio durante los próximos veintiún días te ayudará a mejorar tu eficacia y, a la larga, tus resultados? Sí ‰

No ‰

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La aventura más grandiosa de hoy

Notes

Don Walter Scott dijo: «Nunca habrá nada permanentente noble o excelente en el temple de alguien que no demuestre una abnegación firme y decidida» Sir Walter Scott Ahora, la tercera área: quiero que hagas una lista de las actividades que realizaste ayer y que realmente te hicieron avanzar en dirección a tu meta, y luego enuméralas. Si te dedicas a las ventas, ¿cúanto tiempo estuviste cara a cara con un posible cliente? ¿Cuántas horas y cúantos minutos y qué porcentaje de tu día laboral constituye ese tiempo? Vas a descubrir que esos ejercicios son bastante reveladores y verás que, probablemente, desperdiciaste una buena parte del día de ayer. Pero tú puedes cambiar esto. Puedes llegar a ser mucho, pero mucho más eficiente con tu tiempo. _______

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Si te dedicas a las ventas, ¿cuánto tiempo pasaste cara a cara con un posible cliente?

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Hora

Minutos

¿Qué porcentaje de tu día de trabajo constituye lo que escribiste aquí?

% Yo tuve a Earl Nightingale de modelo. Lo tuve de mentor, pero también de modelo. Quería conocer a fondo las cosas que él conocía a fondo. Quería hacer mucho en poco tiempo. Ahora, cuando termines el ejercicio, regresemos y veamos cómo Nightingale habla en detalle de esta idea de los $25,000. Durante los próximos siete días, pon a prueba la idea de $25,000 en tu vida. Esta noche, escribe en una hoja las seis cosas más importantes que tienes que hacer. Luego enuméralas por orden de importancia. Y mañana por la mañana, ponte a trabajar en la primera y no la abandones hasta que la hayas terminado; luego sigue con la segunda y así sucesivamente. Cuando hayas terminado las seis, toma otro papel y repite el proceso. Te asombrarás y te deleitarás con el orden que esto trae a tu vida y la velocidad con que puedes terminar lo que hay que hacer, de acuerdo con el orden de importancia que le diste. Este método simple pero tremendamente eficiente eliminará toda la confusión de tu vida. Nunca te encontrarás dando vueltas, pensando qué es lo que tienes que hacer a continuación. Mientras lo haces, recuerda que debes vivir lo mejor que puedas, un día a la vez. No necesitas PREOCUPARTE del MAÑANA o del día siguiente, o de lo que va a pasar a fin de mes. Un día a la vez, manejado con éxito, te hará sortear todos los obstáculos; RESOLVERÁ TODOS LOS PROBLEMAS. Puedes relajarte sabiendo que los actos exitosos se transforman en días exitosos, que a su vez terminan siendo una vida exitosa. Ésta es la clase de lógica indiscutible que nadie puede refutar. Funcionará SIEMPRE para TODAS LAS PERSONAS. 242

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

La razón por la que tienes que escribir lo que sólo tú consideras más importante, es obvia. Manejar cada acto del día con éxito es importante en la medida de la IMPORTANCIA de los ACTOS mismos. Hacer un montón de cosas innecesarias de manera exitosa puede ser una gran pérdida de tiempo. Asegúrate de que los actos que te llevan tiempo hacer eficientemente, sean ACTOS IMPORTANTES, actos que te impulsarán hacia adelante, con firmeza, hacia tu meta. Es común que los jóvenes en la etapa escolar se preocupen por obtener calificaciones satisfactorias, que piensen en todo lo que tendrán que hacer antes de que termine el año. Si siguen el curso de acción que se ha presentado aquí, pueden dejar de preocuparse por completo y obtener excelentes calificaciones. Los alumnos que recién ingresan a la preparatoria o a la universidad suelen sentirse llenos de dudas sobre si van a poder terminar los próximos cuatro años con éxito y graduarse. Para ellos, cuatro años es mucho tiempo... casi una eternidad... y este pensamiento los lleva a darse casi por vencidos: el temor al fracaso. Fue el gran profesor de Harvard y psicólogo, William James, quien refiriéndose a esto dijo: “Que ningún alumno se preocupe por el éxito de sus esfuerzos. Si todos los días ese alumno desempeña su trabajo lo mejor que puede, se despertará un día descubriendo que es uno de los destacados de su generación”. No importa si se trata de un alumno, ayudante, persona mayor o ejecutivo; este plan funciona para todos. Este plan QUITA LA DUDA, EL MIEDO Y LA PREOCUPACIÓN y trae orden a nuestra vida. Lo único que tenemos que hacer es enfrentar cada día como viene, con una buena actitud y sabiendo que sólo tenemos que tener éxito hoy para garantizar nuestro futuro. De esta manera, avanzaremos con firmeza, haciéndonos más competentes, teniendo más confianza con el transcurso de los días. Tal vez parezca que otros van más rápido... e incluso que van a llegar más lejos.. obrando de a ratos. Pero las personas constantes son las que recibirán las recompensas.

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Don Edmundo de Canterbury tenía razón cuando dijo: “Trabaja como si fueras a vivir para siempre; pero vive como si fueras a morir hoy”. Ahora trata de anotar las seis cosas más importantes que tienes que hacer mañana y luego enuméralas por orden de importancia. Lo primero que harás mañana por la mañana será hacer la primera y no la abandonarás hasta que la termines. Si algo impidiera su conclusión, sigue con la segunda. Pero hazlas en orden y termínalas en orden, lo mejor que puedas. Trata de no distraerte con personas o cosas que te impidan llevar a término cada acto de tu día exitosamente. Ahora haz una pausa, siéntate y escribe la idea de los $25,000. ¿Cuáles son las seis cosas más importantes que tienes que hacer mañana? Cuando las escribas, piensa en esto: el 3% más alto está en acción todos los días antes de que las masas hayan siquiera preparado su día. Todas las personas exitosas hacen compromisos a diario y los cumplen. Haz de estas seis acciones que vas a hacer mañana un compromiso y escríbelas antes de que pongas la cabeza en la almohada esta noche.

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La aventura más grandiosa de hoy

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TABLA DE LA IDEA DE LOS $25,000 Fecha: Hoy completarás estas actividades que te llevarán al logro de tus metas.

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El 3% de las personas que están en la cima están en acción todos los días antes de que las masas comiencen a prepararse para el día. Todas las personas exitosas hacen compromisos diarios y los cumplen. Hay seis acciones que COMPLETARÉ HOY antes de poner mi cabeza en la almohada.

Firma

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Y mientras Nightingale se acerca al término de “La aventura más grandiosa de hoy”, nos deja con algo muy importante para pensar. Escucha con atención lo que dijo... Y no hay nada misterioso ni caprichoso con respecto a alcanzar un éxito sobresaliente. Depende totalmente de nuestro control individual y es absolutamente pronosticable. Simplemente es cuestión de HACER CIERTAS COSAS DE CIERTA MANERA TODOS LOS DÍAS, y eso es todo. No hay razón alguna en el mundo por la que no puedas llegar a ser realmente exitoso en tu campo, en tu vida hogareña y en tu comunidad. Recuerda que todo en el universo infinito opera de acuerdo con la ley de CAUSA Y EFECTO. No hay excepciones... nada sucede por accidente... Para cada resultado hay una causa. Sólo tienes que encargarte de la causa; el efecto siempre, sin excepción alguna, vendrá por sí mismo. Buena causa - buen efecto. Ninguna causa ningún efecto. Mala causa - mal efecto. Esto es tan confiable como la salida del sol. Esto de vivir un día a la vez, lo mejor que podamos, tiene un efecto de acumulación casi increíble para bien, conduciéndonos al éxito y al logro de las cosas que deseamos. A veces, cuando vemos a un albañil empezar un edificio y poner el primer ladrillo en su lugar, nos apabulla la enormidad del trabajo que tiene por delante. Pero un día, casi antes de que nos demos cuenta, habrá terminado. Miles de ladrillos están en su lugar; todos ellos son piezas vitales para la estructura final, todos ellos comparten su parte de la carga. Y así deberían ser los días de una vida humana. Y estaremos orgullosos y felices con el producto terminado. Qué lección tan maravillosa. Ahora voy a darte algo en lo que realmente quiero que pienses. Existen algunas sugerencias constructivas para la planificación diaria que he ido recopilando con los años, mientras estudiaba el material de Earl Nightingale. Aquí va la primera: 246

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

SUGERENCIAS CONSTRUCTIVAS PARA LA PLANIFICACIÓN DIARIA 1. Lleva contigo un pequeño anotador para apuntar las cosas que tienes que hacer. Un anotador económico ha tenido un papel importante en el éxito de muchos ejecutivos. 2. Mantén una «apretada agenda». Programa la cantidad suficiente de actividades como para que el día sea “movido”. 3. Luego, programa las llamadas telefónicas que tengas que hacer de forma tal que las puedas hacer de un tirón. Hay menos posibilidades de que las líneas estén ocupadas a primera hora de la mañana o a última hora de la tarde. 4. Planifica las reuniones para el comienzo o el final del día, no en medio de la jornada de trabajo. Escribe una lista de las cosas que piensas tratar en cada reunión. 5. Planifica las cosas que puedas hacer, o en las que puedas pensar, cuando vas de un lugar a otro o estás esperando. Llévate material para leer o ten algún trabajo constructivo a mano para esos paréntesis que se presentan inevitablemente. 6. La mejor manera de no perder tiempo es programándolo. Planifica esta misma noche el día de mañana; no esperes hasta mañana por la mañana. 7. Casi todo el mundo se va a dormir a distintas horas todas las noches pero, como regla general, casi todos se levantan a la misma hora todas las mañanas. Pon el despertador una hora antes y ganarás nueve semanas de cuarenta horas por año. Se le preguntó a Don Walter Raleigh, quien construyó el gran imperio tabacalero, cómo podía hacer tanto en tan poco tiempo. Raleigh respondió: “Cuando hay algo que hacer, lo empiezo a hacer.” 247

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

“No te quedes mirando algo; empiézalo No te imagines que es demasiado difícil, empiézalo. No lo dejes para mañana, empiézalo. No finjas que debes pensarlo un poco más; empiézalo. No lo empieces sin entusiasmo; échale ganas desde el inicio. “No se puede hacer; pero con un comienzo lleno de entusiasmo, puedes hacerlo.” Probablemente hayas hecho cosas en tu vida sin usar esta fuerza extra al comienzo. Piensa cuánto más podrías lograr si todas las mañanas empezaras cada tarea con entusiasmo. Muchas de las personas que más han hecho en el mundo tuvieron excusas para no hacer las cosas, pero las superaron y produjeron resultados. No tuvieron una actitud mental cómoda. Tuvieron infinidad de problemas, pero se libraron de esa combinación fatal para la producción, que es tirarse en un sillón y no tener la valentía de levantarse. ¡Dime acaso si miento! Es la aflicción de las masas. La gente exitosa ha producido a pesar de todo porque es profesional y como señaló Bill Gove, un profesional da lo mejor sin importar las circunstancias. Ahora tienes un plan: tu plan para mañana. Levántate temprano y sigue el consejo de Raleigh. COMIENZA CON FUERZA No te dejes distraer por el sabelotodo que paga sus cuentas con retraso. Una persona que hoy da lo mejor está realmente viva, pero una persona que dio lo mejor ayer, está estancada. 248

La aventura más grandiosa de hoy

Notes

El siguiente comentario: “Puedo ganar suficiente dinero sin tener que cambiar nada», es el pretexto de los que se imaginan que las personas deben trabajar para obtener dinero en lugar de resultados. Decídete a trabajar por los resultados. TRABAJA POR LOS RESULTADOS Enamórate de esta lección. Escúchala una y otra vez hasta que las ideas que nos transmitió Nightingale se conviertan en parte de tu forma de pensar, sean parte de tu estilo de vida. Serás recompensado con generosidad.

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12 Al frente de la nueva economía

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12 Notes

Al frente de la nueva economía Earl Nightingale nos sugirió lo siguiente: Todo negocio, toda organización, de la más pequeña a la más grande, necesita un líder. Tiene sus comités, sus líneas de mando y tal vez, un grupo ampliamente diseminado de divisiones semi-autónomas. Sin embargo, la compañía, en general, y cada una de sus divisiones debe tener LÍDERES fuertes y hábiles. Contrariamente a la creencia popular, la moral de una organización no es algo que se pueda crear, sino que es algo que se filtra de arriba hacia abajo. Las actitudes de las personas que trabajan en una organización siempre serán un reflejo de la actitud del líder. Y finalmente, el liderazgo siempre se encarnará en UNA SOLA PERSONA. A lo largo de los años, he escuchado esta lección probablemente miles de veces. Es una lección estupenda. Es la lección en la que tomamos la sabiduría milenaria que está incorporada en las otras 11 lecciones y la usamos de una manera realmente legítima. Se la queremos dar a los demás. Chris Haggerty, uno de los principales asesores de ejecutivos, que además fue muy buen amigo de Lloyd Conant y de Earl Nightingale, dijo algo sobre este tema, hace muchos años, que nunca olvidaré. Dijo: “La meta de la mayoría de los líderes es hacer que las personas los valoren mucho como líderes, pero la meta de un líder excepcional es hacer que las personas se valoren mucho a sí mismas”. Éste es el único tipo de líder que ocupará el papel de liderazgo en la nueva economía. Haz una pequeña pausa ahora mismo y piensa en una persona de tu industria que, en tu opinión, se destaca por encima de todos los demás de ese sector en lo que respecta al liderazgo. Ésa es la persona que tú quieres imitar. Si tomaras la decisión, aquí y ahora, de aprender todo lo que puedas de esa persona durante los próximos cinco años, te puedo asegurar que serías generosamente recompensado por el resto de tu vida. Ten presente que esa persona es humana, que tendrá 252

Al frente de la nueva economía

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imperfecciones y defectos de carácter que tú rápidamente detectarás si eso es lo que estás buscando. Sin embargo, si estás enfocado en desarrollarte para ser un verdadero líder en esta nueva economía, tendrás la sabiduría de ignorar por completo esa parte de su personalidad y de enfocarte en sus puntos fuertes, en lo que lo hace único... en las características que le permiten dominar su oficio. ¿Quién es esa persona?

Earl Nightingale fue el nombre que me vino a la mente hace casi 40 años. Empecé a estudiar su personalidad y acabé trabajando para él. Observé cómo trabajaba, me familiaricé con los libros que estudiaba, vi cómo se acercaba a las metas hacia las que apuntaba. Él era mi modelo y cuando lo elegí, recibí beneficios adicionales porque también adopté como modelo a su socio de negocios, Lloyd Conant, y él era un gran hombre de negocios... además de muchos otros que no mencionaré en este momento. Parece funcionar de esa manera. Es como lo que dijo Nightingale sobre las palabras: cuando estudias el significado de una palabra nueva, acabas aprendiendo hasta ocho o nueve palabras nuevas al mismo tiempo. No puedo decirte el número de relaciones importantes que adquirí como resultado de elegirlo a él como socio. Son demasiadas para mencionarlas y los beneficios acumulados como resultado de esas relaciones llenarían varios libros. No estoy sugiriendo que sigas el camino que yo tomé, que renuncies a lo que estás haciendo, que te mudes a otra ciudad o posiblemente a otro país, para trabajar con esta persona, pero estoy sugiriendo que estudies seriamente lo que esta persona hace, de dónde viene y cómo llegó donde llegó. Siempre me preguntan cómo era Earl Nightingale y sigo diciendo lo mismo: era un tipo único. Sin salirnos del tema, te podría interesar saber 253

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

que Nightingale fue uno de los pocos sobrevivientes que se encontraba a bordo del Arizona el 7 de diciembre de 1941, cuando lo bombardearon en Pearl Harbor. Haz una pausa ahora, toma una hoja de papel y escribe una instrucción breve para ti mismo especificando lo que quieres aprender sobre la persona a la que quieres imitar y cómo puedes comenzar de inmediato. Yo lo hice. Y funciona. Inténtalo, te gustará. En el espacio que se proporciona, escribe una instrucción breve para ti mismo especificando lo que quieres aprender sobre la persona a la que quieres imitar y cómo puedes comenzar de inmediato.

_________________________________________________ ______________________________________________ _______________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ _________________________________________________ ______________________________________________ _______________________________________________ ______________________________________________ _____________________________________________ Earl Nightingale continuó diciendo... Estoy seguro de que sabes que incluso las compañías más grandes y antiguas, con muchos miles de empleados y con cientos de personas en la gerencia, cuando se encuentren en problemas o cuando no les esté yendo tan bien como quisieran, buscarán a una persona a la que colocarán en el puesto de máxima autoridad. Toda la compañía, la junta de directores y quizás miles de accionistas, se dirigirán a esta persona en busca de su liderazgo y éxito. 254

Al frente de la nueva economía

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Donde haya un negocio que marcha con éxito, ya sea que se trate de una gasolinera, un supermercado, un club escolar, la junta de padres y maestros, o un hogar bien organizado, detrás de ese éxito encontrarás a un líder sobresaliente. Éstas son las PERSONAS MÁS VALIOSAS DE LA SOCIEDAD. En la industria, hacen girar la rueda, hacen que toda la economía funcione. Son las personas responsables del crecimiento de las naciones y del lugar que ocupan en el mundo; son los empleadores de millones de otras personas; son los soñadores, los planificadores... y no prestan atención al reloj. Los encontrarás trabajando temprano y tarde, y cuando no están trabajando, generalmente están planificando. Lloyd Conant, a quien me referiré más adelante en esta lección, fue otro estupendo modelo. La mayoría de las grandes lecciones de negocios las aprendí de él. El tenía una filosofía maravillosa. Lo recuerdo diciendo muchas veces que las primeras cuarenta horas que uno trabaja en una semana están diseñadas para que uno se ocupe de las necesidades básicas. Si quieres cosas adicionales, tendrás que esforzarte más y olvidarte del reloj. Ahora bien, Earl Nightingale dijo algo parecido: Durante la depresión de la década de 1930, la frase más escuchada por los empleadores era: “Haré lo que sea.” Había millones de desocupados, miles de compañías habían cerrado sus puertas, y afuera de las oficinas de empleo, había largas filas de personas esperando cualquier clase de trabajo. La ciudad de Long Beach, en California, era una ciudad colmada de personas que habían emigrado ahí en busca de empleo (cuando ni siquiera había suficiente trabajo para los residentes permanentes). Fue durante ese tiempo que un amigo mío hizo un descubrimiento interesante: descubrió que podía ir a trabajar casi en cualquier lugar que escogiera. Aunque esto suene sorprendente, ¡es verdad!

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El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

Un día se dio cuenta de que las empresas de distintos tipos estaban tan ansiosas por lograr el éxito como las personas que buscaban trabajo. Los dueños y los gerentes de estas empresas estaban preocupados por los tiempos difíciles en los que se había sumido la nación y muchos de ellos buscaban a alguien que viniera a ayudarlos, una persona que, de algún modo, llegara y resolviera los problemas de su negocio. Pero lo único que oían era pedidos de trabajo de personas que decían: “Haré lo que sea.” Estas personas le pedían un salario a alguien que probablemente también se veia a sí mismo tambaleando al borde de la ruina financiera. Así que había letreros en las ventanas de toda la nación que decían: “No se necesita ayuda”. Esta era una forma negativa de publicidad, y si bien mantuvo a las penosas multitudes alejadas de la puerta, también tuvo un impacto negativo en los negocios. Este amigo mío decidió convertirse en parte de la solución en lugar de ser parte del problema. Y su método fue simple y funcionó muy bien. Eligió el tipo de negocio en el que pensó que le gustaría trabajar y en el que construiría su carrera. Pasó un mes entero averiguando todo lo que pudo sobre ese negocio en particular. Habló con otras personas que estaban en la misma línea de trabajo, escuchó sus problemas y lo que ellos pensaban que andaba mal. Habló durante horas, haciendo preguntas sobre lo que creían necesitar y otras preguntas por el estilo. Fue a la biblioteca pública y leyó todo lo que pudo sobre la industria. Y luego comenzó a pensar en maneras y medios en los que PODRÍA MEJORAR EL NEGOCIO. Cuando estuvo listo y finalmente llamó a la compañía en la que se había decidido a trabajar, en lugar de pedir un empleo, dijo algo parecido a esto: “Creo que conozco varias maneras en que su negocio podría crecer bastante y me gustaría hablarle de ellas.” Bueno, ahí estaba mi amigo, vendiendo la única cosa en el mundo en la que su posible cliente estaba muy interesado. Lo que le permitió hablar con inteligencia era el hecho de que había acumulado mucha información sobre los problemas de su posible cliente. Tomó una ACTITUD POSITIVA, expresó el deseo de contribuir y de ayudar al 256

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posible cliente a darle a su negocio una base firme y lucrativa, y obviamente consiguió el trabajo. Había millones de desempleados pidiendo trabajo pero él encontró la manera de ayudar. ¿Qué fue lo que hizo? Bueno, primero se especializó; eligió una línea de trabajo y decidió que ahí estaría su futuro. Ahora tenía que demostrar su capacidad y así lo hizo. Los que sufrieron durante la depresión fueron los que sabían un poco de todo pero no se habían especializado en nada en particular. Las personas que sabían lo que hacían y hacia dónde se dirigían, navegaron durante esos años de depresión del mismo modo que un gran buque navega en la tormenta. No fue de lo más cómodo, pero por lo menos la travesía fue un éxito; al menos no se tambalearon... y de hecho, miles de negocios crecieron y prosperaron. La mejor manera de crear el tipo de seguridad que perdura toda una vida es convirtiéndote en experto de una determinada línea de trabajo. Míralo de este modo: independientemente de las subas y bajas de la economía, la industria a la que esa compañía pertenece continuará operando. No cerrará por completo. Siempre estarás en demanda, siempre y cuando estés en el 3% más alto de las personas de esa industria,... querrán que seas parte de su empresa y te necesitarán, no sólo en lo que respecta a la industria sino en lo que respecta a ti y a tu familia. El hombre o la mujer que se vuelve verdaderamente extraordinario en su trabajo tiene el mundo en sus manos. Es una persona segura y está mentalmente en paz. Es una persona consciente de su habilidad y del conocimiento profundo de su trabajo y de su industria en particular. Es el ama de casa o el alumno que se destaca en su grupo. Triunfan en lo que hacen y tanto ellos como todos los demás lo saben. Hazte esta pregunta, “¿Soy yo esa persona en este momento? En el fondo, tú sabes la respuesta. Si respondiste que “sí”, te encuentras entre las personas más afortunadas y 257

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

perteneces a uno de los grupos más exclusivos y pequeños del mundo. Si respondiste que “no”, esta respuesta puede convertirse en un “sí” en un tiempo sorprendentemente corto. Ésta es una lección sobre la que me gusta volver una y otra vez. Y estoy seguro de que, a medida que te familiarices con ella, a ti te pasará lo mismo. Esta lección sobre el liderazgo tiene dos componentes importantes. Una mitad de la ecuación tiene que ver con el negocio o con la industria en la que trabajas, y la otra mitad tiene que ver con las personas… con las personas a las que dirigirás. Fue cuando estuve trabajando con Earl Nightingale y Lloyd Conant que esta lección se volvió obvia para mí por primera vez. Si vas a formar una organización de valor, deberás dominar ambos aspectos o asociarte con alguien que haya dominado uno de los dos. Lloyd Conant sabía trabajar con las personas mejor que ninguna otra persona que yo haya conocido jamás. Si existe un secreto en el arte de liderar a las personas es crear una atmósfera en la que los demás se sientan a gusto y apreciados. El veterano profesor de negocios H. Chandler Hunt llevó a cabo un sondeo entre empleados de oficina que demostró que entre las razones por las cuales no conseguían un ascenso, sólo el veinticuatro por ciento se debía a que no conocían los detalles del puesto más alto. La mayoría no conseguía un ascenso debido a que presentaban debilidades evidentes en sus relaciones humanas dentro de la oficina. Ésta es el área en la que Lloyd Conant brillaba. Los líderes consiguen que el trabajo se haga gracias a la gente; el secreto consiste en producir resultados a través de los demás. El trabajo en equipo es esencial en todos los niveles de la escala jerárquica, pero las relaciones humanas pueden verse afectadas cuando se les pide a las personas que hagan cosas que no han planificado o que no les gusta hacer. Todas las personas que ocupan puestos de liderazgo: el gerente o el supervisor, los que están al 258

Al frente de la nueva economía

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mando de líneas de distribuidores, los padres o tutores, los vendedores de todo tipo… tienen que hacer muchas cosas contrarias a su naturaleza cuando manejan a los trabajadores, a los clientes, a los posibles clientes, a las personas en su línea de distribución, o a los hijos. Hay menos tensión en las relaciones humanas cuando las tareas inevitables se realizan en una atmósfera humana agradable. El líder eficaz debe ser un gran creador. Tiene que ser capaz de dar origen a una idea constructiva y de concentrarse en esa idea… rechazando cualquier otra idea que se le presente y que no sirva para que la idea original se manifieste. A la mayoría de las personas esto se les hace muy difícil porque nuestra mente consciente, minuto a minuto, está siendo bombardeada con ideas. Piensa en toda la actividad que hay a nuestro alrededor en un momento determinado… clamando por nuestra atención consciente. Luego cuando te das cuenta de que la mente consciente únicamente puede contemplar una sola idea a la vez, concentrarse en una idea no es algo que una persona con una mente débil vaya a hacer. Los líderes tienen una voluntad altamente desarrollada. Ése es el factor intelectual que nos da la capacidad de concentrarnos. Incluso si una persona ha adquirido experiencia en esta área, esto, por sí solo, no la convertirá en buen líder. Un buen líder también debe saber cómo ser un buen seguidor. Los líderes fuertes aprecian profundamente la habilidad creativa de los demás. Son muy conscientes de que las ideas de todos provienen de una fuente infinita de suministro. Por lo tanto, reconocen y respetan el ingenio de los demás. Son capaces de someterse a las ideas de otra persona, darle el crédito por la idea y luego ejecutarla hasta terminarla. 259

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

En la nueva economía, el líder realmente eficaz sabrá cuándo actuar como creador y cuándo hacerlo como ejecutor. Se ha dicho, muchas veces, que podemos lograr casi todo, cuando no nos importa quién se lleve el reconocimiento. El líder eficaz entiende claramente cómo desarrollar lo que, en ocasiones, se denomina personalidad compuesta. Es cuando dos o tres personas trabajan juntas como una fuerza unificada. Ése era el verdadero poder de Lloyd Conant. Para formar una personalidad compuesta, hace falta comprender bien las tres partes de la personalidad, que están presentes en todos. ¿Lo recuerdas? Se trata de la mente consciente, la mente subconsciente y el cuerpo. Y hace falta entender realmente cómo funcionan estas tres partes. En las lecciones anteriores se habló en detalle sobre este punto.

MENTE CONSCIENTE MENTE SUBCONSCIENTE

CUERPO

Recuerda el modelo de la mente, la mente consciente y la mente subconsciente. Nos hemos referido a ellas muchas veces durante el programa. Luego, en la lección “Es más fácil ganar ”, te presentamos el modelo una vez más, pero añadimos un par de ideas nuevas. Dijimos que la mente consciente tiene la habilidad de aceptar o de rechazar y que la mente subconsciente sólo tiene la habilidad 260

Al frente de la nueva economía

Notes

de aceptar. También dijimos que cualquier cosa que se graba en la mente subconsciente se expresa a través del instrumento de la mente, llamado cuerpo. En el capítulo “Es más fácil ganar” dividimos la mente consciente en dos partes. Dijimos que la mente consciente tiene la habilidad de razonar de manera inductiva y deductiva; mientras que la mente subconsciente es totalmente deductiva. Razonamiento Deductivo

Razonamiento Inductivo

Idea

Idea

MENTE CONSCIENTE Deductiva

Inductiva

MENTE SUBCONSCIENTE TOTALMENTE DEDUCTIVA

CUERPO Instrumento Físico

Probablemente recordarás que explicamos que el factor de razonamiento inductivo iba de lo particular a lo general, donde uno toma ideas individuales y forma una premisa o una idea. El razonamiento deductivo es cuando uno toma una idea y actúa sobre ella hasta completarla. En otras palabras, va de lo general a lo particular. Earl Nightingale continuó señalando que… 261

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida Notes

El primer paso es tomar una decisión realmente grande e importante. Es la decisión que la gran mayoría de las personas nunca toma y en consecuencia, sufre. El no tomar esta decisión le impide a la persona adoptar un rumbo o aclarar sus metas. Si tomas la decisión que te voy a recomendar, puedes respirar profundo, exhalar con comodidad, fijar tu mirada en tu meta e irte a trabajar relajado, cómodo y seguro, sabiendo que el éxito que persigues será tuyo. Cuando se le preguntó al gran magnate del acero, Andrew Carnegie, cuál era la fórmula del éxito, él respondió: “Pon todos tus huevos en una canasta, luego cuida la canasta.” Este concepto de Carnegie de ninguna manera se contradice con la idea de contar con múltiples fuentes de ingreso. He observado diligentemente la canasta de todos mis huevos durante varios años y la canasta me ha permitido establecer fuentes de ingreso en varios lugares del mundo. Earl Nightingale sigue diciendo: Seamos francamente realistas. ¿A quién despiden durante las depresiones económicas? ¿Qué es lo que se arroja por la borda cuando un barco está en peligro de hundirse? Todo lo que no es absolutamente vital para la operación del navío y para la seguridad de los pasajeros. Y lo mismo sucede en una empresa o en cualquier otra organización. En una compañía, el propósito principal es seguir siendo operativa para siempre. Mientras la empresa permanezca abierta, puede proporcionar el producto o el servicio que se necesita, proteger la inversión de quienes tienen fe en ella y dar empleo a las personas que son vitales para la continuidad de las operaciones. Es el deber de la gerencia proteger a la compañía y a las personas que dependen de ella, al igual que es el deber del capitán hacer todo lo posible para que su barco siga navegando. Todo lo que una persona tiene que hacer es 262

Al frente de la nueva economía

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asegurarse de ser vital para la empresa o la organización. Todo aquél que insista en seguir siendo reemplazable, debe contemplar la posibilidad de que lo eliminen cuando las cosas se pongan muy difíciles. A nadie, especialmente al capitán, le gusta ver que la carga se tire por la borda; pero si eso va a ayudar a salvar el barco, simplemente no le queda otra alternativa. Es por esta razón que algunas personas se quedan sin trabajo. No tiene nada que ver con la gerencia o con las relaciones laborales o con las personalidades. Y a la larga, es lo mejor para todos puesto que una vez recuperada la navegación sin problemas, habrá más empleo disponible otra vez. Así que cada uno de nosotros debe decidir si quiere ser parte de la carga, o ser miembro de la tripulación. Se dice que millones de personas sufren hoy en día de una enfermedad llamada “panafobia”. “Panafobia” significa “miedo a todo”. Es una sensación incómoda, una sensación de inseguridad que generalmente se manifiesta como una especie de miedo que se ubica exactamente en la boca del estómago… especialmente el domingo por la tarde y el lunes por la mañana. No se trata de nada que se pueda precisar… es simplemente aprehensión, como la sensación de un mal presagio. Y se dice que este estado extremadamente desagradable es el resultado del hecho no verbalizado, pero reconocido, de que se nos está dando más crédito del que merecemos por lo que estamos haciendo. Es el entendimiento perfectamente natural y normal, en lo profundo de cada uno de nosotros, que nos dice que hay algo básicamente erróneo en recibir elogios inmerecidos, o si eres un empleado, que te paguen por algo que no estás haciendo tan bien como podrías hacerlo. Si tenemos panafobia, no sirve de nada salir corriendo. Descubrimos que la enfermedad nos sigue en las vacaciones y en casa y en el jardín los fines de semana. Está adentro de nosotros y no importa lo rápido que sea el avión en el que nos subamos, o lo emocionante que sea el programa de televisión que estemos viendo, pronto volvemos a tomar conciencia de ella. 263

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Ahora bien, existe una cura sencilla para esta enfermedad. Es “arrojarnos”, no por la ventana, sino arrojarnos a la actividad, a nuestro trabajo. Es la decisión de valer más de lo que se nos paga. Sólo de esta manera podemos crecer. Es poner más peso en la balanza del servicio que damos, sabiendo que nuestras recompensas van a llegar como consecuencia natural. Ahora bien, cualquier persona honesta consigo misma sabe que después de terminar con éxito un trabajo difícil es cuando se siente la mayor felicidad y satisfacción. Un líder es la persona que puede ayudar y dirigir a los demás. Es la madre responsable que quiere que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del éxito y de la felicidad. Es el padre que muestra, mediante el ejemplo, que ante cualquier trabajo que valga la pena, vale la pena hacerlo bien. Es el estudiante que estudia para aprender, no sólo para sacarse buenas notas, que piensa por sí mismo y que fija pautas para sus compañeros. Es el granjero cuya granja sirve de modelo en su zona, y el pequeño comerciante que continúa creciendo y prosperando con el paso de los años. Es el empleado que tiene el buen criterio de darse cuenta de que puede sacar el mayor provecho de su trabajo si es leal y dedicado a la compañía que le paga el sueldo. Un líder es una persona que conoce la importancia de llegar a ser una persona mejor con el correr de los días, las semanas y los meses. Un líder se hace responsable de su PROPIO CRECIMIENTO; es un planificador, un pensador, alguien que hace cosas. Cada uno de nosotros puede convertirse en líder en su área de actividad. No es difícil y a la larga, nos parecerá más fácil que aquel que, al principio, nos pareció el más fácil de los dos caminos. Simplemente fija tu mirada en la meta, visualízala con todas tus fuerzas y dirígete hacia ella con valentía. Mantén una actitud alegre y servicial hacia todos. ¿Cómo no vas a estar alegre cuando sabes que lograrás todo lo que te propusiste, porque le has dado el alma entera? Déjame decirte algo: la información que Nightingale nos está transmitiendo en este momento es insuperable. Al principio de esta lección, comenté lo importante que es que un líder pueda formar un compuesto con otras personalidades, ya sea con un 264

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solo individuo o con un grupo de personas. En la Guía de Manejo hemos ilustrado esto gráficamente, pero ahora quiero que construyas esta imagen en tu mente. Los líderes eficaces crean una atmósfera tal, que la gente quiere seguirlos. Comienzan comunicando sus ideas en un nivel consciente a través de palabras, gestos y por escrito. Desde el punto de vista psicológico, el líder, en realidad, hace que quien lo sigue active su factor de razonamiento inductivo; en palabras simples, decimos que esta persona «empieza a pensar» en la idea del líder.

LÍDER

MENTE PENSANTE IMAGEN IMAGEN

SEGUIDORR PALABRAS GESTOS COSAS IMPRESAS

MENTE PENSANTE

VIBRACIÓN

IMAGEN

MENTE EMOCIONAL

CUERPO

IMAGEN

MENTE EMOCIONAL

RESULTADOS

CUERPO

Pensar los lleva a una forma más seria de pensamiento. La mente comienza a enfocarse en la idea. Mientras hacen esto, comienzan a ver el valor de la idea y los beneficios que acumularán cuando estén personalmente involucrados con la idea. En este momento, el seguidor comienza a involucrarse emocionalmente con la idea, con los valores y con los beneficios. Cuando esto sucede, están sintonizados intelectual, emocional y físicamente en 265

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la frecuencia de pensamiento y en la acción que el líder ya decidió previamente. Ahora ambos se desplazan hacia el mismo resultado final. Ahora la energía se acumula. El seguidor deja de pensar y se expone abiertamente a los pensamientos, sentimientos y acciones del líder. En este instante, se forma el compuesto. Debes recordar que ellos no están siguiendo ciegamente a nadie. Pensaron en la idea y ésta fue su decisión. Entonces la idea se transfiere de la mente intelectual del líder a la mente emocional del discípulo, y como dijimos en las lecciones anteriores, cualquier idea que se grabe en la mente subconsciente debe expresarse a través del único medio que tiene para hacerlo: el cuerpo físico. Entonces el discípulo participará en cualquier acción que sea necesaria para que la idea se exprese en forma física o en resultados. A este proceso mental se lo conoce como vender, aunque pocos vendedores lo entienden a este nivel.

El factor de razonamiento inductivo se suspende, dejando la mente s u b c o n s c i e n t e ampliamente abierta a las sugestiones.

IDEA

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2 3 4 5 6 Existen sólo tres maneras de que una persona forme un compuesto de esta naturaleza con otra

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persona: a través de la fascinación, del acuerdo o de la conmoción. El líder eficaz siempre se esfuerza en lograr un acuerdo. Quiere que sea la decisión del discípulo. Una persona que trabaja con este conocimiento podría, sin dificultad alguna, manipular a la otra persona. De hecho, así es exactamente cómo se produce la manipulación. Lo que el manipulador no entiende es que él es parte de un universo ordenado, y está sujeto a leyes exactas y que cosechará lo que siembra. El manipulador nunca gana de verdad, aunque en ocasiones parezca que sí lo hiciera. El líder eficaz se dedica a mejorar la calidad de vida de todos sus seguidores. Sugerencias para desarrollar un compuesto con otra persona Permíteme que comparta contigo algunas sugerencias que te van a ayudar a desarrollar un compuesto con otro individuo. Todos los días estás formando compuestos con otras personalidades, aunque no te des cuenta. Cada vez que una persona origina una idea y otra persona actúa sobre la idea sin pensarlo de manera consciente, se ha formado un compuesto. Si comprendes el proceso, puedes llegar a ser muy eficaz. La persona que domina la técnica de formar un compuesto con otras personas o con grupos disfrutará de una vida verdaderamente abundante. Mencioné anteriormente que Lloyd Conant era un maestro en esto, aunque me pregunto si él hubiera podido explicar en palabras cómo y por qué se afectaban las facultades mentales. Él era, por naturaleza, una persona muy buena a quien, de verdad, le encantaba ayudar a los demás y cuando uno estaba en su presencia, sentía eso y estaba dispuesto a hacer cualquier cosa para ayudarlo a alcanzar las metas que compartía con uno. De hecho, era un líder tan extraordinario que todo el mundo se sentía afortunado de haber sido elegido por él para formar parte de su equipo. Para poder unirte de este modo y formar un 267

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compuesto con otra persona, esa persona debe tener fe en ti. Las dos deben vibrar en armonía o tener afinidad. Para ejercer influencia en otra persona, la persona debe estar dispuesta a escucharte y debe creer en tí. Además, cuando hagas una sugerencia que quieres que la persona siga, la sugerencia tiene que estar respaldada por cierto poder y ese poder viene con la concentración. Si te concentras intensamente en lo que estás diciendo y crees en lo que estás diciendo, la sugerencia tendrá más poder que si la hubieras hecho de manera casual. Antes de que se forme el compuesto y la otra persona esté receptiva a tu sugerencia, el factor de razonamiento inductivo (o sea el pensar) de esa persona debe cerrarse o hacerse a un lado. A menudo nos referimos a esto como captar su atención o crear la atmósfera apropiada. Estas son algunas reglas sencillas que puedes seguir y que seguramente te harán más eficaz a la hora de crear la atmósfera adecuada y construir un compuesto con la otra persona. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ` 9.

Haz preguntas y escucha con atención. Muéstrate seguro. Sé directo. Sé sincero. Sé amigable. Sé confiado (en otras palabras, busca lo bueno en todos). Aprovecha las críticas. Incrementa la autoestima de la otra persona. Llama a las personas por su nombre.

Para desarrollar tu capacidad de hacer sugerencias que sean aceptadas por el otro, es absolutamente necesario que practiques. Debes saber por adelantado de qué se trata la sugerencia que le vas a dar y cómo se la vas a decir. Vale la pena repetir esto: para dar una sugerencia y que sea aceptada por el otro, tienes que haberla aceptado tú mismo antes, tienes que hacerla cuando la persona 268

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te esté escuchando y no cuando esté pensando. Estas son algunas reglas sencillas que debes seguir: 1. Ten una idea muy clara y concisa de lo que quieres expresar. 2. Comunica la idea en forma verbal, escrita o con gestos. 3. Si eliges hacerlo verbalmente, utiliza un tono de voz autoritario. Recuerda siempre que la mente subconsciente trabaja de manera deductiva. No tiene la habilidad de rechazar. 4. La sugerencia debe completarse porque la mente subconsciente no razona ni piensa; solamente actúa y obedece. Y, por último, para ser líder en la nueva economía, Earl Nightingale nos dice: Conviértete en una especie de esponja de información que te ayudará en tu camino. No tienes que desperdiciar años cometiendo los errores que otros ya hicieron antes. Te sorprenderá lo rápido que alcanzarás tu meta de esta manera. Pero no te DESESPERES. Reconoce y ten fe que lo que te tenga que llegar, te llegará en el momento oportuno. Todo en el mundo funciona a favor de la persona que trabaja con las leyes de la naturaleza. Y sobre todo, si se te olvidara todo lo demás, recuerda que todo lo relacionado con tu persona... todo lo que tengas, sepas o vivas de una u otra manera... operará como resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable, la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo. Como dijo Emerson: «Déjalo que aprenda lo que saben los sabios. Déjalo que aprenda que todo en la naturaleza, incluso el polvo y las plumas, se rige por leyes y no por el azar y que uno cosecha lo que ha sembrado.” Mira a tu alrededor... haz un inventario de tu situación actual porque no es ni más ni menos que el resultado de lo 269

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que has sembrado en el pasado. ¿Estás contento con esta cosecha? ?¿Es lo que tú quieres? Entonces sabes lo que debes sembrar -hoy, mañana y al día siguiente- y mientras siembres, descansa en la certeza calma, serena y alegre que, habiendo sembrado, cosecharás ricos resultados... una COSECHA ABUNDANTE. Permíteme decirte que ha sido un auténtico placer compartir contigo los años de estudio que volqué en este programa. Espero, de verdad, que obtengas los beneficios que yo conseguí, y te voy a sugerir que uses el programa como yo lo hice. Escúchalo una y otra vez, y otra vez más, y compártelo con tus amigos. Hazles saber que tienes algo realmente valioso. Es una joya. Es, sin discusión, el programa más efectivo sobre crecimiento personal que se haya creado. En los 40 años que dediqué a estudiar este tema, nunca encontré nada que lo igualara.

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