Toma de Decisiones

Suplemento Módulo Nº

Toma de Decisiones

L a toma oma de D ec i s i ones ones en la la D O Pasos básicos para toma de decisiones:    

Reconocer y definir claramente el problema. Reunir la información necesaria y relevante.  Analizar las posibles opciones. Elegir e implementar la opción más factible.

Pr Proc oced edim imie ient ntos os fo form rmal ales es pa para ra la to toma ma de de deci cisi sion ones es::  Análisis

del punto de equilibrio equilibrio;; Ayuda a determinar la magnitud del cambio, ya sea en volume men n o dema man nda. Matr triz iz de pr pref efer eren enci cias as;; Ayuda a manejar criterios mú múlltiples, que se evalúan con  Ma la me med dición de me med dios (gananci cia a o cost costo o tota tall).  Teoría de decisiones:  Ayuda a elegir la mejor alternativa cuando hay ince incert rtid idumb umbre re en los los re resu sultltad ados os..  Árbol de decisiones:  Ayuda a la toma de decisiones en forma secuencial. La mejjor decisió me sión de hoy depende de even ventos del ma mañ ñana.

 Annáliliss i s del P unto de E qui  A qui lilibr brii o ¿Qué es el precio?  



Es el valor monetario asignado a un bien o servicio. Es una estimación cuantitativa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a su capacidad para satisfacer  necesidades. Pero, para el cliente, el precio no siempre es sinónimo de Costo Total de Propiedad o TCO (Total Cost of Ownership) que incluye ademá máss, el costos de almacenar y mantención, el costo en instalaciones, el costos en el uso, el cossto del apoyo té co técn cniico y capaci cittación, los intereses, etc.

Con ntribución a la Utilid ida a d? ¿Qué es la Co 

Se define como la diferencia entre los ingresos y los costos totales. También en un análisis marginal se considera como la diferencia entre el precio de ven ve nta y su Cos osto to Vari riab able le Un Unititar ario io..

 Annáliliss i s del P unto de E qui  A qui lilibr brii o El  punto equilib librr i o es el volumen ( producción o demanda) en el cual el  pun to de equi ing ingreso to tota tall es igual al costo to tota tall. Est ste e análisi siss tambi mbién puede emp mpllearse para comp mpa arar entre tre distitin nto toss mé méto tod dos de pro pr oducc ducció ión, n, calc calcul ulan and do el vo volu lume men n en el cu cual al dos pr proc oces esos os di dife fere rent nte e titien enen en co cost stos os iguales. Esta Es ta técn técnic ica a ay ayud uda a a re resp spon onde derr la lass si sigu guie ient ntes es pr preg egun unta tas; s; ¿Ell vo volu lume men n de ve vent nta as es su sufifici cien ente te par ara a alc lcan anzzar el eq equ uililib ibri rio o?  ¿E  ¿Cuan bajo debe ser el costo variable unitario para alcanzar el equilibrio, cons co nsid ide era ran ndo lo loss pre reci cios os ac actu tual ales es y el pr pron onó óstic stico o de ve vent ntas as? ? fijjo para alcanzar el equililiibrio?  ¿Cuan bajo debe ser el costo fi 

¿Cómo afe fecctan los nive velles de preci cio os al punto de equilibrio? Este análisis se basa en el supuesto que los costos relacionados con la elaboración de un producto o servicio pueden dividirse en 2 categorías; costtos va varia riabl blees y cos cos tos fi fijo joss cos

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 Annáliliss i s del P unto de E qui  A qui lilibr brii o C os osttos Variab Variablles (c) ( c) : es la porción del costos total que varía directamente con el volumen de producción; costos por unidad de insumos (materiales y mano de obra) y, de ordinario una cierta fracción de los gastos generales

Cos tos Fijos (F) : es la porción del costo total que permanece constante, independiente de los cambios en los niveles de producción; costos de arriendo, depreciación, intereses seguros e impuestos. Costo Total: F + cQ

Donde Q: volumen de producción o demanda

Si asumimos que todas las unidades producidas serán vendidas a un precio definido ( p ), el Ingreso total se representa por: Ingreso Total : pQ

El punto de equilibrio se logra Igualando el Costo Total al Ingreso Total, esto es: pQ = F + cQ Q=

F p-c