the IPV test.xls

IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es >. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad. Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico. Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. Su estilo de vida nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor? 2

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2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. 3. B...Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? 4. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

A. El que presente las últimas novedades. A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre «su» A. No saben controlar sus verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en impulsos y dicen general, porque: espontáneamente lo que piensan. 6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante A. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido favorables. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C... acerca de ésto?: 7. B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que A.«Probablemente ha aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué encontrado en la vida la que le opinará B...?: convenía» 8. Para expansionarse, S... decide aprender judo. Después de A. Pensando que realmente no unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa esta hecho para el judo, elegirá muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?: otro deporte.

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9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?: 10 10. G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Qué hará G...?:

A. Subir y advertir a sus vecinos.

11 11. X... hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Cuál será su actitud?:

A. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.

A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.

12 12. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, A. Gestión. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. A. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad.

14 14. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. 15 15. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza, ¿cuál prefiere usted?:

A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.

16 16. ¿Que es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o A. Los paisajes nuevos. estancias en el extranjero?: 17 17. P... camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. A. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P...?: 18 18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello?:

A. Que será muy difícil obtener información.

19 19. Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos A. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle, algunos de ellos sobre las acera. P... ve que trata de robar un coche. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la 20 20. Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿cuál es, a su A. Castigarle, explicándole por modo de ver, la mejor reacción? qué se hace. 21 21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos. ¿Qué procedimiento le parece a preparar, con el hijo mayor, un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. 22 22. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes?:

A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.

23 23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G... furioso, le da un buen manotazo. ¿Qué pensara G... un tiempo después?: 24 24. Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. ¿Cuál será la reacción de D...?:

A. Que un buen un azote de vez en cuando no viene mal.

25 25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?:

A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.

A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.

26 26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus A. «Después de todo, esta tarde esfuerzos, pierde varias veces seguidas. ¿Cuál es, según usted, he aprendido bastante. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. R... está sentado en un cine al lado de personas que no se A. Rogarles que se callen. callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R...?: 28 28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos A. Tratar de justificar su posición cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por ante sus colegas. gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T...?: 29 29. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?:

A. Está mal educado.

30 30. M... debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cual de la cualidades siguientes dará M... más importancia?: 31 31. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?:

A. Tener autoridad

32 32. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?: 33 33. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa usted que hará? 34 34. M... está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿Qué elegirá?:

A. Una buena cocina.

35 35. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: 37 37. Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X...?:

A. Reunirse con los amigos.

38 38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: 39 39. E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?:

A. Su reputación de elocuencia.

A. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.

A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.

A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.

A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto.

A. Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias.

40 40. R... tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: 41 41.L... asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y:

A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. A. L... se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.

42 42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: 43 43. A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes aspectos, el más desatendido actualmente en la educación de su hijo?:

A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.

44 44. T... acaba de fracasar en un exámen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Qué responderá él?: 45 45. L... se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿Qué piensa usted que hará?:

A. «Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto» A. Evitar toda discusión.

A. La aceptación de responsabilidades.

46 46. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. La tolerancia. 47 47. M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a A. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. Entre los cumplidos que le hagan, gusto. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48. S... llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que hablan, muy específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?: 49 49. R... llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?:

A. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante.

50 50. Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51. X... quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?:

A. Su mujer.

A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo.

A. Llamar a un arquitecto.

52 52. T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. A. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito. 53 53. D... va a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará?

A. Leer libros y guías sobre ese país.

54 54. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. ¿A qué cree usted que 55 55. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el fondo, ¿qué pensará?:

A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.

56 56. C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. ¿Qué método empleará?: 57 57. El mejor delegado de personal es aquel que:

A. Tener una entrevista con los candidatos. A. Es un buen negociador.

A. «En su lugar, yo comenzaría por hacer el exámen y preguntaría después»

58 58. La señora D... trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Forzarle a comer cinco años; éste se resiste violentamente. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho. 59 59. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». A. Una disposición profunda, En general, se trata de: estable y claramente definida. 60 60. C..., que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en su intento. ¿Cuál será su decisión?: 61 61. C... va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Previniendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren. ¿Cómo cree usted que r 62 62. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a:

A. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable. A. «Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso»

A. Incapacidad.

63 63. F... ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo depositan A. Escribirá a los citados en casa del conserje. El embalaje está estropeado, por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. F... decide hacer una gestión de la carta. ante los servicios de distribución. ¿De qué forma se c 64 64. Con ocasión de un viaje organizado, B.... se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted que reaccionará?:

A. Lo tiene sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz.

65 65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible

A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. A. Gerente de una pequeña empresa.

66 66. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?:

67 67. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J... tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: 68 68. Un amigo propone a T... llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T... nunca ha practicado la vela. ¿Qué cree usted que decidirá?: 69 69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿qué será lo más desagradable para T...?

A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.

70 70.G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71. Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?:

A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.

A. Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien. A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.

A. Permite sentirse menos solo.

72 72. En el transcurso de una reunión en que S... se ha encontrado A. Piensa que, después de todo, con amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse, se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona. grupo y a la que el estima poco. ¿Cuál será la reacción de S...?: 73 73. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. Según su opinión, ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?:

A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.

75 75. R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que: 76 76. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica, ¿cuál escogería?: 77 77.N ... tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?:

A. Sepa cuál es su formación académica.

78 78. M... acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento, ¿cuál será la reacción de M...?: 79 79. M... no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es: 80 80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?:

A. Permitir a todos expresarse.

A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. A. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.

A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. A. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo.

81 81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el público?: 82 82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. ¿Qué hará?: 83 83. El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?:

A. La muestra.

84 84. B... toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes , ¿cuál será la que adopte?: 85 85. Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. Después de un naufragio, C... llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteará menos problemas?:

A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás.

A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.

A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. A. El carácter nuevo e insólito de la situación.

87 87. J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger A. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales.

OpcionB B. Los puntos que tengan en común

OpcionC C. Su actividad y responsabilidades profesionales

B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.

C. El que posea una buena capacidad de convencer.

B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el.

C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. C. Piensan que esto simplifica las relaciones.

B. No les gusta la hipocresía

C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

B. Que no estaba a la altura necesaria

C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.

B.«Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza»

C.«Seguramente ha tenido una vida fácil»

B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo.

C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. B. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios.

C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde.

B. Personal.

C. Publicidad.

B. Intentar escribir una obra maestra.

C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.

C. Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos.

B. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá, también muy mala. B. Un baño de sol en una playa C. Un paseo por el campo en de arena fina, en un hermoso día primavera. de verano con el aire en calma. B. El descubrimiento de otra civilización artística.

C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes.

B. Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido.

C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.

B. Que con los «rumores de pasillo», eso no constituye problema.

C. Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a algunas personas bien situadas. C. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador»

B. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir»

B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. B. Seguir su intuición o sus sentimientos.

C. Apelar al amor propio del niño. C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.

B. Presentarlas el lunes a la hora C. Presentarlas en el momento del desayuno. en que pueda aportar, además, alguna compensación. B. Que tal vez se ha excedido un C. Que es conveniente poco. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. B. No dice nada porque piensa C. Se esfuerza en ocultar su que el daño causado es tal vez resentimiento para no entorpecer menor de que había creído. sus futuras relaciones.

B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación.

C. El disgusto de haber hablado sin pensar.

B. «Siempre ocurre lo mismo; el C. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. Cambiarse de lugar. B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.

C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. C. Replantearse el problema.

B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. B. Ser convincente.

C. Posee una fuerte personalidad.

B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. B. Un ambiente agradable.

C. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.

C. Ser justo.

C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. B. Ver si conoce a alguien por la C. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. el barrio. B. Visitar una región del país que C. Hacer una larga marcha a pie no conoce. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. B. Ir al cine. C. Leer.

B. Participar en una carrera C. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. posible de países. B. Le prestará el dinero porque a C. No le dará el dinero, él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. tiene, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle. B. Sus buenas relaciones con la C. Su perspicacia psicológica. magistratura. B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.

C. Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.

B. Interesar al auditorio y mantener su atención.

C. Hacer participar a todos los asistentes.

B. L... es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros.

C. L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

B. Dará airadamente su opinión C. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir. conducir. B. El gusto por el trabajo bien hecho.

C. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente.

B. «Puede que tengas razón»

C. «Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. Dar su opinión si no puede evitarlo.

B. Provocar la discusión.

B. La sinceridad. B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones. B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.

C. La aceptación de compromisos. C. Una alabanza a su originalidad, por que su decoración no se parece a ninguna otra ya vista. C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.

B. El temor de tener dificultad C. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. descortés.

B. Un grupo de amigos.

C. El mismo.

B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar.

C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. C. Constituirá para él una ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. C. Esperar a estar en el país para ver e informarse.

B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.

B. Al miedo ante una situación inesperada.

C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.

B. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad»

C. «Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo»

B. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. B. Está convencido de la justicia de la reivindicación. B. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» B. La aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene. B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.

C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. C. Está bien integrado con el personal. C. Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.

B. «Se han fastidiado las vacaciones... No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente»

C. Una sumisión sincera a las costumbres de un grupo. C. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. C. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa»

B. Coincidencia de C. Fallos ocasionales. circunstancias negativas. B. Irá personalmente a reclamar. C. Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.

B. Está un poco molesto y trata C. Esto le amarga, en parte, sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que, en la más simpático. próxima ocasión se irá con sus amigos. B. Renuncia a esta visita porque C. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. hagan la visita con él, aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. B. Director adjunto de una C. Asesor científico de alto nivel. empresa internacional.

B. Confía en el buen carácter del C. Busca otras alternativas para niño. el niño.

B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.

C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado.

C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera.

C. Los toques de claxon -inútilesde otros automovilistas.

B. Favorece la ocasión de C. Vigila el apartamento. caminar un poco cada día paseando al perro. B. Estimando que se ha invitado C. Lamenta haber hablado a sí misma, no se ocupará de demasiado alto. ella en toda la noche.

B. Tener buenos conocimientos pedagógicos.

C. Saber escuchar.

B. Invitar a personas que puedan C. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. nada. B. Conozca sus antecedentes profesionales.

C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.

B. Da demasiada importancia al dinero. B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante.

C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.

B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe con su régimen.

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B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación. B. Visitar a una persona mayor cada semana.

C. La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales. C. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos.

B. El «slogan» B. Abrir la ventana.

B. En publicidad para dar a conocer su producto.

B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. B. La especialidad de la casa. B. La soledad.

C. El testimonio de una «estrella» C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. C. En la investigación de envases y presentación.

C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.

B. Buscar los efectos de moda y C. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular. clásicos.

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tabla de conversión

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Texto DGV.- Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta, es decir, le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás, no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo. Características indispensables para rea IX.- Sociabilidad: Es introvertido, le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás, puede llegar a preferir estar solo que acompañado. R.- Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás, se limita a oír, no escucha ni comprende, le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas, tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración. A.- Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica, no le gusta participar en actividades deportivas, no soporta situaciones conflictivas, no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar, es inseguro e incapaz I.- Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas, no es intuitivo ni integrador. II.- Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas, es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación. III.- Control de sí mismo: No posee control en sí mismo, no logra administrar su potencial psicológico y/o físico, regularmente no es organizado ni perseverante. III.- Control de sí mismo: No posee control en sí mismo, no logra administrar su potencial IV.- Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. V.- Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial. VI.- Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio, de manipular, persuadir y/o cautivar. VII.- Seguridad: Es inseguro, no goza de situaciones novedosas e inesperadas, difícilmente se enfrentaría a riesgos. VIII.- Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas, suele ser pasivo. DGV.- Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, es decir, posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás, tiene una actitud hasta cierto p IX.- Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, así bien, muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos; gusta de convivir con los demás y R.- Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás. Su capacidad de escuchar, comprender, adaptarse a personas y circunstancias, de autocontrol y resistencia a la frustración, están ligeramente abajo del promedio. A.- Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, es decir, es un tanto activo y dinámico, cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas, tiene I.- Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio, es intuitivo e integradorI.- Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio, es intuitivo e

II.- Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas, y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación, estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma. III.- Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico, regular IV.- Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes, y aveces no logra dej V.- Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos, su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. VI.- Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, es decir, tiene el potencial para dominar, manipular, persuadir y cautivar, aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. VII.- Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente, es decir, no es tan seguro de sí, ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas, es capaz de enfrentarse a ries VIII.- Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo, ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). DGV.- Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás, muestra combatividad que le permite persuadir al cliente, pero al mismo tiempo, control de sí mismo. En sí, cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX.- Sociabilidad: Es extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustración A.- Agresividad: Es una persona activa y dinámico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar, posee una actitud dominante por poder o ascendencia, seguro de sí, gusta de riesgos. I.- Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. II.- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes, es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación..- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III.- Control de sí mismo: Es un individuo controlado, dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico, es una persona organizada y perseverante, hábil para ocultar sus sentimientos. IV.- Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado. V.- Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos, posee agresividad comercial.

VI.- Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio, con deseos de ganar, de manipular, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII.- Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos. VIII.- Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad. DGV.- Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio, es decir, posee facilidad para establecer relaciones con los demás, muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX.- Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio, muestra a una persona extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo.v R.- Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, se puede decir, que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A.- Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona activa y dinámico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar, domina por poder o ascendencia, seg I.- Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio, por tanto, se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. I.- Comprensión: El índice II.- Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio, por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas, es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. III.- Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio, es decir, es un individuo controlado, dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico, es una persona organizada y IV.- Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V.- Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial. VI.- Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, señala a una persona con voluntad de dominio, con deseos de ganar, de manipular, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je VII.- Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio, señala a un individuo seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos. VIII.- Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio, señala a una persona activa que no le gusta la pasividad.

DGV.- Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio, señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás, muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX.- Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona extrovertido, que busca y crea nuevos contactos, gusta de convivir con los demás, es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. R.- Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio, muestra a una persona con gran capacidad de empatía, que sabe escuchar y comprender, que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A.- Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio, señala a una persona sumamente activo y dinámico, que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas, orientado a ganar, a dominar, a persuadir, es s I.- Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio, muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas, con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. II.- Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida, es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. III.- Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio, muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol, dueño de sí mismo, el cual, administra eficientemente su potencial psicológico y físico, muy organizado y perseve IV.- Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio, muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes, que comprende los fracasos, e incluso puede llegar a aprender de ell V.- Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio, muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir, es capaz de soportar los desacuerdos, se caracteriza por ser polémico y porfiado. Posee una excelente ag VI.- Dominio: El índice de domino por arriba del promedio, señala a una persona con una gran voluntad de dominio, con una actitud ganadora, manipulador, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía. VII.- Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio, muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo, que gusta de situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos, siempre y cuando consid VIII.- Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio, muestra a una persona que gusta de actividades deportivas, no soporta la pasividad física.

PERFIL Nombre

Dato1

Escolaridad

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Sexo

dato3

Fecha

dato4

10

10

9

8

7

Descripción

Escala

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Disposición generalDGV a la venta

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