Tg. Proyecto de Inversion
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Tg. Proyecto de Inversion...
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UNIVERSIDAD YACAMBÚ VICERRECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE INGENIERÍA
PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO, BARQUISI METO, ESTADO LARA
Autora Elena Obiang Do!"#t" Rosa Clemente
Bar$u%&%'"to, 'ar(o )*+
UNIVERSIDAD YACAMBÚ VICERRECTORADO ACADÉMICO FACULTAD DE INGENIERÍA
PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO, BARQUISI METO, ESTADO LARA Trabajo de grado presentado como requisito para optar al título de Ingeniero Industrial
Autora Elena Obiang Do!"#t" Rosa Clemente
Bar$u%&%'"to, 'ar(o )*+
APROBACIÓN DEL TUTOR ACADÉMICO En mi carác carácte terr de Tuto Tutorr del Trab Trabaj ajoo de Grad Gradoo titu titula lado do PROY PROYEC ECTO TO DE
INVERSIÓN PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO, ESTADO LARA, presentado por la ciudadana ciudadana Elena Elena Obiang, Obiang, titular titular de la Cédula Cédula de Identid Identidad ad V00.000.000, para opta optarr al grado grado de Ingeni Ingenier eroo Indus Industr tria ial, l, consi conside dero ro que dic!o dic!o trab trabaj ajoo re"ne re"ne los los requi requisit sitos os # méri mérito toss su$ic su$icie ient ntes es para para ser somet sometid idoo a la presen presenta taci ci%n %n p" p"bl blic icaa # e&aluaci%n por parte del jurado e'aminador que se designe( En la ciudad de )arquisimeto, a los *día+ *+ días del mes de -gosto de ./0(
_________________________ _____ ______________________________ Ing. Rosa Clemente C.I V- 00.000.000
DEDICATORIA A ti mi Dios , que me diste la oportunidad de vivir, acompañándome siempre en mi progreso sin dejarme sola ni un instante, gracias señor por darme la vida, y permitirme lograr esta meta.
A mi Virgencita Pastora, que año tras años te acompaño en tu procesin, !ortaleci"ndome cada d#a más.
A mi Madre , por enseñarme que todo se puede lograr con constancia y es!uer$o sin tu ayuda no estar#a logrando esta meta, eres la mejor mama del mundo, este triun!o es para ti.
A mi Padre , por ser mi !uente de inspiracin y mi mayor orgullo, eres el mejor ejemplo a seguir, %oy todo lo que soy te lo de&o a ti, gracias a ti supe que la ingenier#a era para m#, por eso este logro tam&i"n es para ti.
A todos mis amigos , que estuvieron presentes en mi vida y so&re todo en el desarrollo de este proyecto y aquellos que se escapan de mi mente pero !ueron parte de este logro.
Para U&t"-"&.
AGRADECIMIENTOS 'e agrade$co a DIOS primeramente, por (arme )alud, acompañarme durante toda mi vida, iluminando mi camino y guiándome en el aprendi$aje, gracias señor por permitirme lograr esta meta, tam&i"n a Mí
Divina Pastora am&os por ser mi
!ortale$a en los momentos de de&ilidad. * mi
MADRE , por apoyarme en todo momento, cuidándome, aconsejándome
durante toda mi carrera pro!esional, que se que sin su apoyo no estar#a logrando esta meta. 'e pido a dios que te de muc%a salud para que sigas viendo mi progreso, eres una e+celente mama, muy atenta que dios te &endiga. * mi PADRE , por %a&erme dado la oportunidad de tener una e+celente educacin durante toda mi vida, con es!uer$o y dedicatoria estamos logrando esta gran meta, eres un gran ejemplo a seguir, siempre dándome lo mejor para poder salir adelante y llegar %asta donde estamos a%ora. ue a pesar de la distancia siempre estuviste a mi lado para sa&er cmo i&a mi progreso. * mi tutora ING. ROSA CLEMENE por &rindarme su tiempo y toda su paciencia en la reali$acin de este proyecto, gracias por sus consejos y por su apoyo durante esta etapa. * mi casa de estudio la
!NIVERSIDAD "ACAM#$ por todos los aprendi$ajes
inculcados que !ueron de gran necesidad para mi !ormacin pro!esional. /o olvidare ese lema que dice *R1/(1R 2*CI1/(3.
AGRADE%CO A ODAS LAS PERSONAS &!E SE ALEGRAN DE MI RI!N'O(((
ÍNDICE GENERAL
LISTA DE CUADROS LISTA DE GR1FICOS RESUMEN INTRODUCCIÓN E&tu-%o& Pr"2%o& R"2%&%3# Do!u'"#ta4 5 E4"!tr3#%!a Ba&"& L"6a4"& DESARROLLO DEL TRABA7O DE GRADO
//0 &ii i' 'i
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Conclusiones Recomendaciones REFERENCIAS ANE8OS
LISTA DE CUADRO Cua-ro / . 1 2 0 3
//0
4 5 6 / // /. /1 /2 /0
LISTA DE GRAFICO GR1FICO / . 1 2 0 3 4 5 6 / // /. /1 /2
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UNIVERSIDAD YACAMBÚ VICERRETORADO ACADÉMICO FACULTAD DE INGENIERÍA L9#"a -" I#2"&t%6a!%3# PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PRODUCTORA DE SODA CAUSTICA EN BARQUISIMETO, ESTADO LARA Autor Elena Obiang Tutor Ing( Rosa Clemente F"!:a -gosto ./0 RESUMEN
Descri)tores*
INTRODUCCIÓN - ni&el mundial, la e'istencia de di$erentes minerales en los subsuelos !a conlle&ado a la comerciali7aci%n de estos tanto en estado natural como procesados, para uso industrial o comercial utili7ándose en las di$erentes etapas del proceso # obtener un producto que permita satis$acer las necesidades del cliente( 8esde !ace décadas el crecimiento de la poblaci%n trajo consigo que el !ombre en la b"squeda constante de su bienestar diera paso al desarrollo de los nue&os productos # tecnologías( 9os cambios e&oluti&os en estas áreas se e$ect"an siempre con rapide7 # e'igen una atenci%n ilimitada de los desarrollos que el !ombre en su actitud de progreso está continuamente reali7ando( En este esquema, el !idr%'ido de sodio conocido como soda caustica # representado por la simbología *:-O;+, es una sustancia química, es uno de los elementos constituti&os básicos de la química, se sinteti7a por el método de causti$icaci%n, es decir, juntando otro !idr%'ido con un compuesto de sodio< Ca *O;+.*aq+ = :a.*CO+1*aq+ > . :aO;*aq+ = CaCO1 *s+ 9a ma#oría de la soda cáustica se produce a partir de celdas electrolíticas( ;a# tres tipos de celdas electrolíticas< dia$ragma, mercurio # de membrana, utili7ándose para este estudio del pro#ecto de in&ersi%n el de celdas electrolíticas con celdas a base de dia$ragma, moti&ado a que es el más utili7ado por los bajos costos de in&ersi%n( Este método por electrolisis es una soluci%n acuosa de cloruro s%dico, o el resultado de producir cloro, al ir progresando la electr%lisis se libera los aniones cloruro, # son sustituidos por iones !idr%'ido que, combinados con los cationes de sodio presentes en la disoluci%n, $orman el !idr%'ido s%dico( 9os cationes sodio no se reducen a sodio metálico, debido a su bajísimo potencial( ?nodo< .Cl@ > Cl. *gas+ = .e
Cátodo< .;.O = .e > ;. = .O;@ - temperatura ambiente, el !idr%'ido de sodio es un s%lido blanco cristalino sin olor que absorbe la !umedad del aire *!igrosc%pico+( Es una sustancia manu$acturada( Cuando se disuel&e en agua o se neutrali7a con un ácido libera una gran cantidad de calor que puede ser su$iciente como para encender materiales combustibles( El !idr%'ido de sodio es mu# corrosi&o( Generalmente se usa en $orma s%lida o como una soluci%n de 0 porciento - ni&el nacional este producto es utili7ado para $abricar jabones, cra#%n, papel, e'plosi&os, pinturas # productos de petr%leo( También se usa en el procesamiento de te'tiles de algod%n, la&andería # blanqueado, re&estimiento de %'idos, gal&anoplastia # e'tracci%n electrolítica( Ae encuentra com"nmente en limpiadores de desagBes # !ornos( También se usa como remo&edor de pintura # por los ebanistas para quitar pintura &ieja de muebles de madera, tratamiento de aguas entre otros( nos de los principales usos químicos de la soda cáustica es en la $abricaci%n de al"mina de la bau'ita, en donde se disuel&e la al"mina para poder separar las impure7as insolubles( -demás, la soda cáustica tiene una &ariedad de usos en la $abricaci%n de productos químicos, que inclu#en neutrali7aci%n del ácido residual, control del p;, la&ado cáustico de gases residuales, catálisis # e'tracci%n cáustica( El mercado de productos de limpie7a inclu#e una gran cantidad de usos de soda caustica, #a sea como reacti&o para producir los compuestos químicos que se emplean en estas aplicaciones, como las sales de sodio de ácidos sul$%nicos orgánicos # el !ipoclorito de sodio, o como un componente directo de productos como limpiadores de tuberías # limpiadores de !ornos, también es usado en la elaboraci%n de jabones, detergentes sintéticos # detergentes alcalinos para uso doméstico # no doméstico, # &arios otros productos de limpie7a( 9a ma#oría de las lejas liquidas de uso doméstico se $abrican mediante la reacci%n de cloro # una soluci%n de soda cáustica( - ni&el doméstico, son reconocidas sus utilidades para desbloquear tuberías de desagBes de cocinas # baDos, entre otros(
9as instalaciones de tratamiento de aguas municipales usan soda cáustica para regul regular ar el p; p;,, para para regen regenera erarr el inte interca rcamb mbio io i%ni i%nico co,, # para para la gene generac raci% i%nn de !ipoclorito de sodio sobre el terreno( 9a soda cáustica se usa en &arios tipos de elaboraci%n de alimentos( n ejemplo es en la remoci%n de la piel de las papas, los toma tomate tess # otra otrass $rut $rutas as(( Tambié mbiénn se usa usa en la elab elabor orac aci% i%nn de gras grasaa # acei aceite tess comestibles 9a soda caustica caustica es producido por petr%leo petr%leo de Vene7uela ne7uela *8VA-+ *8VA-+ en el tabla7o, tabla7o, sin embargo de acuerdo al boletín in$ormati&o de 8VA- el tabla7o, la producci%n !a disminuido en un 2 por ciento, porque las plantas no !an dado la respuesta esperada por las empresas empr esas consumidoras del producto lo que !a lle&ado generar retrasos en la producci%n de di$erentes di$er entes productos pro ductos en que representa rep resenta ser la materia prima(Cuando a la carencia de di&isas para la importaci%n, !a conlle&ado su escase7 de la soda causti caustica ca
en los di$erente di$erentess mercado mercadoss con consumi sumidore dores, s, como la del papel, papel, jab%n, jab%n,
empresas alimenti alimenticias, cias, laboratorio laboratorioss entre otros !asta !asta de un 5 por ciento seg"n las encuestas( Esta inquietud constitu#e el moti&o principal para la reali7aci%n de este estudio por considerarse importante en pro del desarrollo $uturo del país, además como ente generador de empleo # bienestar social( En relaci%n a la demanda se estima que es de 3 mil toneladas anuales para los secto sectores res del del jab%n jab%n,, cosmé cosméti tico cos, s, alim alimen enti tici cios os # $arma $armacé céut utic ica, a, sien siendo do esto estoss los los mercados potenciales, es de !acer notar que el sodio pro&iene de las $uentes de mineral de -roa # el !idr%'ido de calcio se adquiere en los laboratorios( or lo antes e'puesto e'puesto se propone propone reali7ar reali7ar el estudio estudio de un pro#ecto pro#ecto de in&ersi%n in&ersi%n para la instalaci%n de una planta productora de soda caustica en la ciudad de )arquisimeto, estado 9ara, apo#ándose a tra&és de un estudio de mercado, un estudio técnic técnicoo econ%m econ%mico ico # un estudi estudioo $inanci $inanciero ero que determ determine ine la rentabi rentabilid lidad ad de la empresa, asegurando satis$acer una necesidad !umana, tanto del in&ersionista como de la comunidad en general en $orma e$iciente, segura # rentable
El pro#ecto se justi$ica por cuanto tiene pertinencia social #a que contribu#e a incent incenti&a i&arr el crecim crecimien iento to # desarrol desarrollo lo indust industrial rial de la ciudad ciudad de )arqui )arquisim simeto eto generando empleos directos e indirectos a un determinado margen de poblaci%n( or or otra otra part partee posee posee rele rele&a &anci nciaa econ% econ%mi mica ca pue puess será será de pro&ec pro&ec!o !o para para los los in&ersionistas al obtener un rendimiento importante # para el mercado al satis$acer la demanda e'isten tanto en )arquisimeto # en ciudades cercanas Cuando Cuando se trata trata de
pro#ect pro#ectos os que contribu contribu#en #en al desarrollo desarrollo econ%mi econ%mico, co, es
e&id e&iden ente te que que el conc concep epto to de Fimp Fimpor orta tanc ncia ia de un pro# pro#ec ecto to, , se re$i re$ier eree a su recuperaci%n en las metas del desarrollo( Ai bien no pueden darse una de$inici%n precisa # aplicableH ap licableH en general, esa repercusi%n depende, del tamaDo del pro#ecto en relaci%n a las dimensiones econ%micas del sistema en que lo inserta # de la naturale7a de los insumos, del producto # de la posici%n de estas en el cuadro general de la economía nacional( or lo que el objeti&o general del pro#ecto es Elaborar un ro#ecto de In&ersi%n para la Instalaci%n de una lanta roductora de Aoda Caustica en )arquisimeto, estado 9ara( sus objeti&os especí$icos son< Elaborar un pro#ecto $actible de in&ersi%n de una lanta roductora de Aoda Caustica en )arquisimeto, estado 9ara( -nali7ar si la creaci%n de la empresa para la comerciali7aci%n del producto Aoda Caustica es $actible para el estado 9ara( Establecer el monto de los recursos de in&ersi%n para la instalaci%n de la planta Aoda Caustica( or lo que la presente in&estigaci%n se justi$ica porque tiene como carácter principal identi$icar el modelo de desarrollo econ%mico implementado en la sociedad &ene7olana, &ene7olana, para la construcci%n construcci%n de una nue&a era en cuanto al gran desa$ío desa$ío que es precisamente poder cubrir # satis$acer las necesidades de la colecti&idad, como también también los retos estratégicos estratégicos basado en nue&as propuestas propuestas de abordar las realidades emerge emergente ntess que orient orientaa la sistema sistemati7 ti7aci aci%n %n de procesos procesos práctic prácticos os que permit permitan an consolidar un nue&o modelo de inter&enci%n al ni&el educati&o, para que se oriente
!acia el desarrollo desarrollo del capital capital !umano, con pro#ectos pro#ectos uni&ersitarios uni&ersitarios que $orjen como estrategia el desarrollo del componente in&estigati&o a tra&és de la integraci%n de los conocimientos prácticos, desde el abordaje de problemas reales en$ocados en los espacios más sentidos por la poblaci%n &ene7olana( or todas las ra7ones e'puestas anteriormente, se lle&ara a cabo la in&estigaci%n la cual lle&a lle&a por título título* las empresas deben instalar sistemas de pre&enci%n de incendios para garanti7ar la &ida de su personal, así como también, la asistencia por estas de seguros nacionales para resguardo de los bienes( Esta inspecci%n que reali7a el cuerpo de bomberos del área correspondiente, consta de sistemas contra incendios, seDali7aci%n de escape # permiso de !abitabilidad # su base está en las normas Co&enin( 9a solicitud se !ace directamente en sus o$icinas, en el departamento de pre&enci%n # seguridad(
Le+ Org6nica de !r2ani3acin + Ordenan3as de Ar7-itect-ra, !r2anismo + Constr-ccin en Genera 8inicio + terminacin de a o2ra9< esta le# se re$iere a cualquier tipo de obra que se realice en un local o galp%n sea con la $inalidad de construir, demoler o ampliarH se requiere de la aprobaci%n de ingeniería municipal # se basa en la le# orgánica de ordenaci%n urbanística( Ae tramita en las alcaldías, en la direcci%n general de obras # ser&icios(
Le+ de Sa-d Agrícoa Integra* esta le# aprobada dentro del poder !abilitante, promue&e la pre&enci%n # erradicaci%n de plagas # en$ermedades mediante controles 7oosanitarios # $itosanitarios, así como el control del uso de agroquímicos para $ortalecer la agroecología, la protecci%n de los recursos naturales, los animales # al !ombre (
Decaracin de Em)eos, Rentas + Boras de ra2a1o 8Le+ Org6nica de ra2a1o* artíc-os >, ;@ ,@?9. Registro de em)resa en e I.V.S.S 8Cdigo de Comercio* artic-o :; e+ de instit-to vene3oano de seg-ros sociaes artíc-o @@9* toda sociedad comercial por obligatoriedad debe estar inscrita en el instituto &ene7olano de seguro social(
Registro de In/ormacin 'isca 8RI'9* este procedimiento se lle&a a cabo para obtener la in$ormaci%n # registro $iscal de las personas naturales o jurídicas ,las entidades sin personalidad jurídica , así como los agentes de percepci%n # de retenci%n , se basa en la le# de impuestos sobre la renta , articulo .2(
Registro de Em)resa en e Instit-to Naciona de coo)eracin Ed-cativa Sociaista 8INCESS9* la inscripci%n en el registro de empresas de este, es obligatorio a partir de la cantidad de cinco empleados o más( Es requisito indispensable para la
cancelaci%n de obligaciones del instituto # obtenci%n de la sol&encia, su base legal está $ijada en la le# orgánica de procedimiento(
Sovencia de Im)-estos M-nici)aes< Es la constancia de cancelaci%n de impuestos municipales, su base legal está en la ordenan7a de industria # comercio, artículo / # su trámite se reali7a en las alcaldías correspondientes(
Decaracin de Im)-esto So2re a Renta* Es un instrumento jurídico que establece los enriquecimientos netos # disponibles anuales *dinero o bienes+, generados por una acti&idad econ%mica reali7ada en el país, que causara impuestos que deben ser cancelados al estado(
Le+ Org6nica de !r2ani3acin + Ordenan3as de Agric-t-ra, !r2anismo + Constr-ccin en Genera 8inicio + terminacin de a o2ra9* Es necesario para la aceptaci%n del permiso de comercio cumplir con los requisitos e'igidos en esta le# que establece los parámetros necesarios a la !ora de la ubicaci%n de una entidad comercial, sobre todo si su estructura está enmarcada dentro del tipo de industrial(
Le+ Org6nica de Prevencin, Condiciones + Medio Am2iente de ra2a1o, LOPC"MA*esta le# que promue&e la implantaci%n del régimen de seguridad # salud en el trabajo, en el marco del nue&o sistema de seguridad social, abarca la promoci%n de la salud de los trabajadores, la pre&enci%n de las en$ermedades pro$esionales # accidentes de trabajo, la atenci%n, re!abilitaci%n # reinserci%n de los trabajadores # establece las prestaciones dinerarias que corresponden por los daDos que ocasionen en$ermedades ocupacionales # accidentales de trabajo ( Es una le# que tiene por objeti&o establecer a las instituciones, normas, # lineamiento en materia de seguridad # salud, además de regular derec!os # deberes de trabajadores # empleados, estableciendo sanciones por incumplimiento de esta normati&a(
Servicio A-tnomo de Pro)iedad Ind-stria 8SAPI9* es un organismo adscrito al ministerio del poder popular para el comercio , que tiene la misi%n de ejercer e$icientemente la rectoría del estado &ene7olano, en materia de derec!o de autor, marcas # patentes (El principal objeti&o es proporcionar seguridad jurídica a tra&és de la tutela de la propiedad intelectual sobre las obras artísticas, cientí$icas, tecnol%gicas, agentes, denominaciones de origen, &ariedades &egetales, marcas # otros signos
distinti&os (
Servicio de Metroogía 8SENCAMER9* comprende a las siglas del Aer&icio -ut%nomo :acional de :ormali7aci%n, calidad, Ketrología # Reglamento TécnicosH es un %rgano desconcentrado, con la autonomía $uncional, $inanciera, administrati&a # organi7ati&a, de carácter técnico especial , adscrito al ministerio del poder popular para el comercio *KC+ ( -l ser&icio le corresponde la ejecuci%n de la le# del sistema nacional para la calidad # la aplicaci%n de las potestades # competencias relati&as a la ejecuci%n integrada de las políticas de calidad, $ijadas por el ministerio del poder popular para el comercio *KC+, para el cumplimiento de lo establecido en la le# del sistema nacional para la calidad # la le# de metrología(
La Constit-cin de a Re)2ica #oivariana de Vene3-ea *en adelante, CR)V+, es el documento &igente que contiene la le# $undamental del país, dentro de cu#o marco deben ceDirse todos los actos legales, en ella se generan las instituciones, derec!os # deberes $undamentales( Ae trata de un documento en idioma espaDol( Ae compone de un preámbulo, 10 artículos, *ordenados en títulos # capítulos+, # disposiciones transitorias *para su implementaci%n+(
DESAROLLO DEL TRABA7O DE GRADO El presente estudio tiene como objeti&o elaborar un ro#ecto de In&ersi%n para la Instalaci%n de una lanta roductora de Aoda Cáustica, estado 9ara(El trabajo se enmarc% dentro de la modalidad de ro#ecto de In&ersi%n( ara ;ernánde7 *.0+ son Fla unidad de in&ersi%n menor que se considera en la programaci%n, constitu#e un esquema desde el punto de &ista técnico, cu#a ejecuci%n está encomendada al sector p"blico # pri&ado( 8e esta manera, el autor determina que los pro#ectos, son una medida de in&ersi%n los cuales están dirigidos tanto al sector p"blico como pri&ado, #a que contribu#e a satis$acer las necesidades econ%micas u operacionales de ambos sectores( 9a $inalidad de este estudio es proponer un estudio de gesti%n de mercado, técnico econ%mico # un estudio $inanciero que determine la rentabilidad de la empresa(
U#%-a- -" E&tu-%o 9a unidad de estudio o unidad de análisis está re$erida al conte'to, característica o &ariable que se desea in&estigar( Es así como la unidad puede estar dada por una persona, un grupo, un objeto u otro que contengan claramente los e&entos a in&estigar( ;urtado *.+ resalta que Flas unidades de estudio se deben de$inir de tal modo que a tra&és de ellas se puedan dar una respuesta completa # no parcial a la interrogante de la in&estigaci%n*p(/16+( Es así como en la presente in&estigaci%n la unidad de estudio está constituida por las empresas consumidoras de soda cáustica ubicadas en el estado 9ara( - continuaci%n se presentara en el cuadro / las industrias etroquímicas
ESTRUCTURA DEL PROYECTO -sí mismo, para el logro del objeti&o se estructura el trabajo en tres $ases como se detalla en el Cuadro /
Cua-ro + Fa&"& -"4 /ro5"!to Fa&"
D"&!r%/!%3#
Estudio de mercado I Estudio Técnico II Estudio Econ%micoJinanciero
III
T=!#%!a Consiste en la determinaci%n # cuanti$icaci%n de la demanda , la o$erta ,el análisis de los precios # la comerciali7aci%n del producto o ser&icio 8eterminaci%n de locali7aci%n # distribuci%n de la planta , tomando en cuenta los costos de las maquinarias necesarias , mano de obra requerida # distribuci%n de la línea de producci%n E&aluaci%n del plan de in&ersiones , presupuesto de gastos e ingresos # análisis $inanciero
'ase I. Est-dio de Mercado no de los $actores más críticos en el estudio de pro#ectos es la determinaci%n de su mercado, tanto por el !ec!o de que aquí se de$ine la cuantía de su demanda e ingresos de operaci%n como por los costos e in&ersiones implícitos, que de acuerdo a sapag *.2+ FEl estudio de mercado es más que el análisis # determinaci%n de la o$erta # demanda o de los precios del pro#ecto( Kuc!os costos de operaci%n pueden pre&erse simulando la situaci%n $utura # especi$icando las políticas # procedimientos que se utili7arán como estrategia comercial( *p( 1/+( Aeg"n )aca *./+ por otro lado Fel estudio de mercado también es "til para pre&er una política adecuada de precios, estudiar la mejor $orma de comerciali7ar el producto # contestar la primera pregunta importante del estudio *p(/+ \e'iste un
mercado &iable para el producto que se pretende elaborar], si la respuesta es positi&a el estudio contin"a( Ai la respuesta es negati&a, se plantea la posibilidad de un nue&o estudio más preciso # con$iableH si el estudio !ec!o #a tiene esas características, lo recomendable es detener la in&estigaci%n(
Descri)cin de Prod-cto o Servicio 9a descripci%n del bien o ser&icio debe mostrar las especi$icaciones $ísicas del producto( ara ello será necesario identi$icar la materia prima *insumos+ que se utili7arán # los procesos tecnol%gicos necesarios para su $abricaci%n( En el caso de empresas de ser&icio, también se tiene que describir detalladamente en qué consiste dic!o ser&icio
Gra/ico :. Presentacin de )rod-cto
Características + -sos El !idr%'ido de sodio se usa para $abricar jabones, cra#%n, papel, e'plosi&os, pinturas # productos de petr%leo( También se usa en el procesamiento de te'tiles de algod%n, la&andería # blanqueado, re&estimiento de %'idos, gal&anoplastia #
e'tracci%n electrolítica( Ae encuentra com"nmente en limpiadores de desagBes # !ornos( También se usa como remo&edor de pintura # por los ebanistas para quitar pintura &ieja de muebles de madera( También es importante su uso en la obtenci%n de aluminio a partir de bau'ita en el proceso )a#er El !idr%'ido de sodio, en su ma#oría, se sinteti7a por el método de cuanti$icaci%n es decir, juntando otro !idr%'ido con un compuesto de sodio( Ca*O;+ . *aq+ = :a.CO1 *aq+ > . :aO;*aq+ = CaCO1 *s+ -unque modernamente es $abricado por electrolisis de una soluci%n acuosa de cloruro s%dico o salmuera, también es un subproducto que resulta del proceso que se utili7a para producir cloro( ?nodo< .Cl@>Cl. *gas+ = .e Cátodo< .;.O = .e > ;. = .O;@ -l ir progresando la electrolisis se libera los aniones cloruro, # son sustituidos por iones !idro'ilo que, combinados con los cationes sodio presentes en la disoluci%n, $orman el !idr%'ido s%dico( 9os cationes sodio no se reducen a sodio metálico, debido a su bajísimo potencial(
Cico de Vida de Prod-cto. Introd-ccin* Esta línea $ue introducida como línea de bajo costo, se componía s%lo de /
producto, gel capilar( 9a etapa de introducci%n se lle&a tiempo # el crecimiento de las &entas es lento( Esta etapa en comparaci%n con las demás, las utilidades es negati&a o baja, debido a los gastos ele&ados en distribuci%n # promoci%n(
Eta)a de crecimiento* 8ebido a las estrategias de marWeting que utili7% la empresa incenti&ando a los canales de distribuci%n # obsequiando muestras de producto( Estos resultados $ueron satis$actorios para la empresa, aumentado sus utilidades( -parecieron nue&os productos en esta línea lo que pro&oc% una e'pansi%n del mercado( Esta etapa es la cual las &entas empie7an a aumentar( 9a empresa utili7a &arias estrategias para mantener el rápido crecimiento del mercado tanto tiempo como sea posible( Kejora la calidad de sus productos # aDade nue&as características # nue&os modelos del producto( Ingresa a nue&os segmentos de mercado # a nue&os canales de distribuci%n(
Eta)a de mad-re3 9an7amiento de un nue&o producto< El nue&o producto que la empresa lan7ado al mercado la presentaci%n de soda cáustica para uso industrial(
La Marca
:uestra idea saca al mercado un producto para el área de mantenimiento # limpie7a industrial que es soda caustica para uso industrial dirigido a empresa del rubro de bebidas( 9a planta busca consolidarse como lidere a ni&el regional # nacional en la $abricaci%n de este producto( 9a publicidad de la empresa estará basada en una campaDa &iral para dar a conocer la marca # el ser&icio en di$erentes p"blicos,
logrando así captar la ma#or cantidad de gustos # complacer con la elaboraci%n # satis$acci%n de estos( 9a originalidad de nuestras presentaciones # nuestra calidad del producto, la gama cromática de nuestros colores característicos, le darán a nuestra marca ese reconocimiento en el p"blico, además la calidad de nuestros ser&icios nos posicionaran en el mercado larense(
Identidad de a Marca
9as Karcas Jigurati&as están $ormadas por $iguras, dibujos, representaciones grá$icas, letras o palabras por sus $ormas o colores, pueden ser la etiqueta de un en&ase un logo, un is%tipo, etc(
Nom2re o /onoti)o* Constituido por la parte de la marca que se puede pronunciar( Es la identidad &erbal de la marca( rolimp^
Logoti)o* Es la representaci%n grá$ica del nombre, la gra$ía propia con la que éste se escribe(
Isoti)o* Es la representaci%n gra$ica de un objeto, que es un signo icono
Po2acin(
Aeg"n ;ernánde7 */662+ , la poblaci%n se de$ine como F un conjunto de datos que consta de todas las obser&aciones concesibles o !ipotéticamente posible de un $en%meno determinado # delimitado con base en los objeti&os de estudio situado en torno a características de contenido , lugar # tiempo F *p(.1+, En $unci%n a ésta de$inici%n el desarrollo de la demanda de soda caustica se bas% en la aplicaci%n de encuesta de tipo estructurada, la cual se utili7% como !erramienta que permite obtener in$ormaci%n del producto en el mercado( 9a poblaci%n está determinada por los consumidores en los sectores de alimentos # bebidas( En el Cuadro . se presentan las empresas consumidoras de Aoda Ca"stica la $uente Jalta
Cua-ro )0 E'/r"&a& !o#&u'%-ora& -" &o-a !au&t%!a "# Bar$u%&%'"to
Ít"'& / . 1 2
E'/r"&a& !o#&u'%-ora& -" &o-a !au&t%!a "# Bar$u%&%'"to Empresa 8irecci%n L>!t"o& Lo& A#-"& -& Intercomunal, Vía -carigua, Ca?u-ar", E&ta-o Lara CA -&( Intercomunal )arquisimeto I#-u&tr%a& Mar%& -carigua, Aector 9a iedad, Estado C0A0 @#atu4a! 9ara
I#-u&tr%a& O!&"4a! )arquisimeto Estado 9ara _Vene7uela ona Industrial C0A El Kárque7, $inal -&enida R%mulo D"&t%4"r9a u#%-a Gall, Gran Caracas
0 3 4 5
6
I#-u&tr%a u#%-a
9r& el )olar II etapa, 7uataparoValencia
Caracas Carabobo
D"&t%4"r9a T%u#a C0A ona Industrial 9a Guacama#a I,
Carabobo
C"r2"!"r9a r"6%o#a4
Kiranda
Do'9#6u"( !o#t%#"#ta4 I#-u&tr%a %ra:ara
Valencia Carretera( :acional, Aan Jco( 8e are, Ocumare del Tu# ona( Ind( Condibar II, calle ., con( esquina carrera 2, parcela ./3( )arquisimeto Edo( 9ara( 9-ATICO( ona Ind( Condibar II( -utopista Centro Occidental, 8istribuidor C!i&acoa, Vía :irgua,
-ragua aracu#
/
C:o!o4at" E4 R"5
:`( AS:, (, C!i&acoa ona Industrial II
Trujillo
M-estra Aierra */664+ , a$irma que una muestra es simplemente una parte representati&a de un conjunto, poblaci%n o uni&erso cu#as características debe reproducir en pequeDo lo más e'actamente posible a la totalidad, es así , como a tra&és de una muestra correspondiente elegida # en adecuada proporci%n se puede !acer la in$erencia o generali7aci%n $undamentándose esta matemáticamente, siendo los resultados obtenidos &alidos para el uni&erso del que se !a e'traído la muestra , considerando por su puesto unos límites de error # probabilidad estadísticamente de$inidos para cada caso ( 8ebido a la naturale7a # tamaDo de la poblaci%n manejada para la in&estigaci%n, se consideran / porque será el n"mero de empresas a las que se le aplica el estudio de la comerciali7aci%n # distribuci%n del producto
An6isis de Entorno
El estudio se &a a desarrollar en la ciudad de )arquisimeto, especí$icamente en el sector norte, que es el lugar donde se &a a ubicar la microempresa, que en un inicio será de tipo industrial, posteriormente dependiendo del crecimiento de la misma, se
pretende que se industrialicen los procesos, para una ma#or producci%n # e$iciencia( En la actualidad a pesar de que las acti&idades producti&as !an crecido en el país, son mu# pocas las oportunidades laborales que puede encontrar la gente, !o# en día es mu# di$ícil conseguir un buen trabajo( 9a problemática laboral del país, se resume en que el Vene7uela su$re !ist%ricamente de un agudo problema de desempleo estructural, que se e'presa no solamente por un subempleo masi&o, sino también por tasas altas de desempleo( Como consecuencia de la crisis de /665 # /666, se produjo una masi&a migraci%n internacional, de $orma que más de un mill%n de ecuatorianos !an dejado el país, con sus gra&es e$ectos sociales, como lo es el abandono de la $amilia, creando pro$undas !eridas en la principal célula de la sociedad( En este conte'to crítico, las personas buscan nue&as alternati&as para poder sobre&i&ir # cuando la situaci%n econ%mica se acompaDa de ele&adas ci$ras de desempleo, puede ser necesario iniciarse en un camino alternati&o, el de los micro emprendimientos( 8e ello que se puede &er la aparici%n cada &e7 más creciente de las pequeDas, medianas # microempresas( 9as creaci%n de KEA, se !an con&ertido, en una de las principales opciones, que tiene la gente de crear autoempleo # con ello generar ingresos econ%micos, permitiendo mejorar el estilo de &ida de los in&olucrados # sus $amilias( -dicionalmente las KEA, !an demostrado categ%ricamente, que es el sector empresarial, que más empleo crea # participa mu# acti&amente en la $orja de la rique7a nacional, constitu#éndose en el motor de la economía ecuatoriana # seguramente se con&ertirá, en el $actor cla&e para el desarrollo econ%mico # social del país( Tal es el caso de este pro#ecto, que pretende crear una planta productora de soda caustica dirigida a las empresa del parque industrial de bebidas # gaseosas, apro&ec!ando los conocimientos de los in&ersionistas, en el campo de la producci%n de jugos, productos lácteos # gaseosas, de altísima calidad, puesto que actualmente en el mercado e'isten pocos productores de soda caustica, que seg"n lo que promocionan sus $abricantes, son creados con la idea de solucionar los di&ersos
problemas de los consumidores, sin embargo en la ma#oría de los casos, no es así, los productos no cumplen esa $unci%n, pues están preparados de tal $orma que utili7an ingredientes que no son %ptimos para el uso, #a que sus $ormulaciones están !ec!as a base de !idr%'ido con un compuesto de sodio, lo que no tiene e$ectos positi&os en su utili7aci%n o en otros casos no se ponen las cantidades su$icientes de cada ingrediente, con la idea de bajar los costos de producci%n, se usa muc!os espesante # solamente se los pone un en&ase atracti&o, con la $inalidad de que sean mu# comerciales( Con estas premisas el pro#ecto quiere lograr la creaci%n de una microempresa que a la &e7 de crear autoempleo para sus dueDos, genere empleo a más personas, $abricando productos de alta calidad, que puedan dar soluci%n a los di&ersos problemas que tiene la gente en su cuidado personal, mejorando así la economía de las personas in&olucradas # dando una e'celente alternati&a a los consumidores de los productos, pues con el uso de los mismos &erán increíbles resultados, que les permitirán sentirse complacidos con lo adquirido, pues cumplen totalmente sus e'pectati&as(
Enc-esta 9a encuesta es una de las técnicas más utili7adas en la in&estigaci%n de mercado porque permite obtener amplia in$ormaci%n de $uentes primarios( Como proceso interrogati&o, se reali7a con la $ormulaci%n de una serie de preguntas dirigidas a los dueDos o encargados de los establecimientos comerciales( ara ello se elaborara un cuestionario con preguntas cerradas relacionadas con el tema que a#udaran a la obtenci%n de in$ormaci%n especí$ica suministrada por la muestra seleccionada(
A)icacin + an6isis de a enc-esta estr-ct-rada
arte del estudio de la demanda, radico en la aplicaci%n de una encuesta, donde se pudo conocer con objeti&idad cual es la situaci%n actual de la &enta # distribuci%n de soda caustica e'istente en la muestra estudiada( ara la aplicaci%n de la encuesta se seleccionaron a los propietarios, gerentes # encargados entre otras $iguras de las /g empresas consumidoras de soda caustica en el estado 9ara( El instrumento se diseDo mediante un $ormato enumerando las preguntas que contribu#en en el desarrollo del estudio de la demanda # la o$erta Esta encuesta
está con$ormada por . preguntas cerradas # de alternati&as
m"ltiples( Cada ítem tiene una serie de opciones donde el entre&istado escogi% una de acuerdo a su criterio # cuanti$icar la in$ormaci%n El análisis de la encuesta se presenta a continuaci%n
An6isis de a demanda
Inicialmente el tamaDo de la muestra debe considerar el total de / empresa del rubro de bebidas, sin embargo dado que e'iste una segmentaci%n, se !a tomado los datos de las locaciones de la ciudad que se pueden considerar dentro del segmento seleccionado, que a su &e7 corresponde al sector este de la ciudad, por tanto se !a clasi$icado la totalidad de la poblaci%n de acuerdo a los siguientes criterios(
Ftem :. La em)resa com)ra soda ca-stica
Aí( ______
:o( ______
Cua-ro 0 R"&u4ta-o& Ít"' + A4t"r#at%2a& S% No
Fr"!u"#!%a /
Por!"#ta" /
Gr>%!o + R"&u4ta-o -"4 9t"' +
En el gra$ico / el / por ciento de las empresas encuestada consume soda caustica , garanti7ando para el pro#ecto un mercado para &ender
An6isis de Ftem :.
Ftem : La com)ra de soda ca-stica es de 7-e origenH :acional( ______
Importada( ______
Cua-ro 0 R"&u4ta-o& -"4 Ít"' ) A4t"r#at%2a&
Fr"!u"#!%a
Por!"#ta"
Na!%o#a4
I'/orta-a
/
/
Tota4
/
/
Gra/ico * res-tado de ítem
En el Grá$ico ., Cuadro2, se e&idencia que el / por ciento de la poblaci%n encuestada consume soda caustica importada
An6isis de Ftem :.
Ftem . Con 7-e /rec-encia reai3an )edidos se soda ca-stica Aemanal _____
Kensual _____
Muincenal _____
Cua-ro 0 R"&u4ta-o Ít"' A4t"r#at%2a& S"'a#a4 Qu%#!"#a4 M"#&ua4 Tr%'"&tra4 Tota4
Gra/ico . Res-tado de ítem
Trimestral _____
Fr"!u"#!%a 5 / / /
Por!"#ta" 5 / / /
En el Grá$ico1, Cuadro 0, muestra que el / por ciento de las empresas adquieren el producto semanal .
An6isis de Ftem :.
Ftem =. &-e nive de im)ortancia )osee La soda ca-stica )ara s- em)resa
Cua-ro 0 R"&u4ta-o& Ít"' A4t"r#at%2a& a4to ?ao Tota4
Gra/ico =. Res-tado de ítem =
Fr"!u"#!%a 6 / /
Por!"#ta" 6 / /
En el gra$ico 2 cuadro 3 se puede obser&ar que la soda caustica tiene un alto ni&el de importancia seg"n el cien por ciento de las empresas encuestadas
An6isis de Ftem :.
Ftem @ a em)resa tiene otra aternativa a a soda ca-stica
Aí( ______
:o( ______
Cua-ro 0 R"&u4ta-o& Ít"' A4t"r#at%2a& S% No Tota4
Fr"!u"#!%a 5 . /
Por!"#ta" 5 . /
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
En el gra$ico 0 , cuadro 4 seg"n las respuestas obtenidas se puede determinar que el cien por ciento de los encuestados no tienen otra alterati&a a la soda caustica , lo que da entender que mi producto será un é'ito en el mercado debido a que el mercado consumidor siempre estará dispuesto a comprar mi producto(
An6isis de Ftem :.
Ftem =. A 7-e )recio com)ran a soda ca-stica de )resentacin @ iogramos. A4t"r#at%2a&
Fr"!u"#!%a
Por!"#ta"
B&0 +0**,** B&0 +0**,** B&0 +0**,** Tota4
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
5 / / /
5 / / /
Ftem @. &-e nive de im)ortancia )osee La soda ca-stica )ara s- em)resa A4t"r#at%2a& Bao Mo-"ra-o A4to Tota4
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a / 1 3 /
Por!"#ta" / 1 3 /
Ftem J. E tiem)o de entrega )or )arte de )roveedor de a soda ca-stica en a em)resa. A4t"r#at%2a& S"'a#a4 Qu%#!"#a4 M"#&ua4 Tr%'"&tra4 Tota4
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a 4 . / /
Por!"#ta" 4 . / /
Ftem ? a em)resa tiene otra aternativa a a soda ca-stica. A4t"r#at%2a& S% No Tota4 Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a 5 . /
Por!"#ta" 5 . /
Ftem < C-6 es e rango )romedio de a demanda de soda ca-stica 7-e re7-iere a em)resa. A4t"r#at%2a& D%ar%a S"'a#a4 Qu%#!"#a4 M"#&ua4 Tota4 Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a 0 1 / / /
Por!"#ta" 0 1 / / /
Ftem > asa de -tii3acin de a soda ca-stica en as em)resa A4t"r#at%2a& A4ta Mo-"ra-a Baa N%#6u#a Tota4 Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a 4 . / /
Por!"#ta" 4 . / /
Ftem :;. i)o de )resentacin de a soda ca-stica m6s ace)ta2e. A4t"r#at%2a&
Tota4
Fr"!u"#!%a 4 . / /
Por!"#ta" 5 / / /
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Ftem ::.'rec-encia de -so de a soda ca-stica dentro de )roceso )rod-ctivo. A4t"r#at%2a&
Tota4 Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Fr"!u"#!%a 4 . / /
Por!"#ta" 5 / / /
Ftem :. Nive de Concentracin de a soda ca-stica ace)ta2e. A4t"r#at%2a&
Tota4
Fr"!u"#!%a 4 . / /
Por!"#ta" 5 / / /
Gra/ico @* res-tado de ítem @*
An6isis de Ftem :.
Precios Ae de$ine como precio a la cantidad monetaria a la que están dispuestos a &ender, #
los consumidores a comprar un bien o ser&icio, cuando la o$erta # la demanda están en equilibrio( ara poder determinar el precio de cualquier tipo de productos se tienen que tomar en cuenta las siguientes consideraciones< /( 9a base de todo precio es el costo de producci%n, administraci%n # &entas, más una ganancia( .( Ae debe de considerar la demanda potencial del producto # las condiciones econ%micas del país( 1( 9a reacci%n de la competencia ante la aparici%n de un nue&o producto( 9a estrategia de mercadeo la cual debe ser introducirse al mercado, ganar mercado, permanecer en el mercado, costo más porcentaje de ganancia pre&iamente $ijado sin importar las condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre la in&ersi%n !ec!a, entre otras( El precio de un bien #So ser&icio es su relaci%n de cambio por dinero, esto es, el n"mero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio de una unidad del bien E'isten di$erentes posibilidades de $ijaci%n de precios, en un mercado se debe seDalar la que corresponda con las características del producto #So ser&icio # el tipo de mercado( ara obtener el precio al p"blico del producto< CJ(= CV( = K(O(8( = K(O(I( = K((= T9( X C(( = T9X RECIO -9 )9ICO( CJX Costo Jijo( CVX Costo Variable( K(O(8X Kano de obra directa( K(O(IX Kano de obra indirecta( K(X Kateria prima( T9X tilidades deseadas para la empresa( C(X Costo nitario T9X tilidades obtenidas para los distribuidores( recio al p"blico de la presentaci%n *Aoda Caustica+ )s(
Estrategia de Precios El precio se $ijará en sintonía con el resto de !erramientas del marWetingmi'< producto, distribuci%n # promoci%n adaptados a cada mercado( Ain embargo, la $ijaci%n de precios, también se !ará en relaci%n a los competidores, #a que se pretende ingresar al mercado con un producto nue&o, que no puede tener un precio superior a los #a e'istentes, por ello se reali7ará un análisis de precios de la competencia para saber con e'actitud el ni&el de precios que maneja la competencia # el que se puede manejar en la empresa( Ae !a &isto que el precio es una importante arma competiti&a, por ello se tendrá políticas propias en cuanto a precios( -demás de que se relacionará el precio con el ciclo de &ida del producto( -unado a esto, la estrategia de precios inclu#e< $orma de pago *e$ecti&o, c!eque, tarjeta, etc(+, crédito *directo, con documento, pla7o, etc(+, descuentos pronto pago, &olumen, recargos, etc( El precio usualmente debe $ijarse en base a una in&estigaci%n de mercados pre&ia, la cual, de$inirá el precio que se le asignará al entrar al mercado(
Criterios 26sicos a considerar a momento de /i1ar os )recios a+ 9os costos rele&antes b+ 9a sensibilidad al precio de los consumidores c+ 9a estrategia de precio de los competidores El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe tener el producto, basado esencialmente en los siguientes $actores< 9os precios de &enta de la competencia *nacional e internacional+( El tipo de consumidores( El coe$iciente de elasticidad preciodemanda( 9a reacci%n esperada de los competidores( 9a estrategia o$icial en materia de política econ%mica *incenti&os, protecciones, etc(+(
Canaes de Comerciai3acin 9a estructura del sistema de distribuci%n o canal de comerciali7aci%n puede describirse seg"n sea la longitud de su red< el n"mero de intermediarios entre el $abricante # el consumidor( uede también describirse de acuerdo con la amplitud del sistema< el n"mero de ma#oristas # minoristas a cada ni&el( n tercer método e'amina el carácter de las instituciones que operan en el sistema de distribuci%n( -l ni&el minorista, las instituciones pueden ser de gama completa de productos, de gama limitada o ma#oristas especiali7adas que comprar # re&ender productos( 9os agentes # comisionistas operan también como ma#oristas, pero más bien en calidad de agentes de &entas de los $abricantes que de compradores de mercancías( ara 9inWedIn *./0+< F9as juntas de comerciali7aci%n de los gobiernos, son también a &eces ma#oristas, especialmente en lo que se re$iere a los productos importantes de e'portaci%n( 9as tiendas minoristas pueden clasi$icarse seg"n el tipo de productor utilitarias, corrientes o especiali7adas *p(41+ 9a comerciali7aci%n de la soda caustica se lle&ara a e$ecto de manera directa mediante transporte terrestre a las empresas consumidoras, e&itando cualquier tipo de intermediario( 9os despac!os se reali7aran diariamente en unidades de cargas adecuadas para este producto( 9a cadena comercial se puede obser&ar en el gra$ico . El análisis de los canales de distribuci%n posibles se lo reali7ará de manera que se tenga el mejor medio para comerciali7ar el producto #a que estos canales son &ariados # cada uno de ellos representa di$erentes alternati&as( En la planta productora de gel se utili7ara el canal de comerciali7aci%n que se presenta en el siguiente diagramaH el mismo que &a desde la producci%n de gel $ijador !asta llegar al distribuidor o consumidor $inal luego de su elaboraci%n(
'ig-ra . Cadena Comercia
Promocin 9a promoci%n es una !erramienta del marWeting, aunque también se dice que es un elemento del mi' de marWeting *los otros son el producto, precio # pla7a+( En todo caso, la promoci%n tiene entre sus objeti&os lograr sus propias !erramientas para !acerlo, como &eremos a continuaci%n<
La )romocin tiene como o21etivo genera in/-ir en as actit-des + com)ortamientos de )2ico o21etivo a /avor de os )rod-ctos + de a em)resa 7-e os o/rece. Esto signi$ica que la promocin puede in$luir< /+ *si tomamos en cuenta la de$inici%n de actitud, de ;Pimball, citado por oung, JlBgel # otros0 +H, /0)4!u4o -" 4a Ta&a A#ua4 -" Cr"!%'%"#to -" 4a D"'a#-a( Ae establece con base a la serie !ist%rica( Es importante e'plicar los moti&os de algunas &ariaciones interanuales importantes(
C>4!u4o -"4 !o#&u'o /"r !>/%ta -" 4a /o?4a!%3# ( Este se reali7a determinando el consumo e$ecti&o o en algunas ocasiones el consumo aparente, di&idido por el n"mero de !abitantes(
Co"%!%"#t" -" "4a&t%!%-a- %#6r"&o -" 4a -"'a#-a( Este coe$iciente muestra las &ariaciones que se producen en la demanda por la &ariaci%n de los ingresos de la poblaci%n(
Po&%?4" a/"rtura -" #u"2o& '"r!a-o& /ara "4 /ro-u!to, tanto en lo local como en el e'terior( En el caso de nue&os productos, las comparaciones internacionalespueden aportar in$ormaci%n ra7onable( El cálculo de la demanda puede !acerse por el método que se considere más adecuado, aunque en gran medida depende de la in$ormaci%n disponible( na &e7 estimada la demanda insatis$ec!a o sustituible, se decide qué parte de ésta &a a ser satis$ec!a por el pro#ecto # esa cantidad &a a representar la demanda del pro#ecto( El pro#ectista, de com"n acuerdo con el productor # tomando en cuenta los aspectos técnicos # la disponibilidad $inanciera, resol&erá el porcentaje de la demanda insatis$ec!a que &a a ser atendida por el pro#ecto
Cua-ro0 E'/r"&a& -%&tr%?u%-ora& -" &o-a !au&t%!a
/
E'/r"&a& -%&tr%?u%-ora& -" &o-a !au&t%!a E'/r"&a D%r"!!%3# Tác!ira, Aan Crist%bal, -&( B%o4u%-o& -" rincipal(, Galp%n Complejo Ind O!!%-"#t" CA
Tac!ira
.
D%&tr%?u%-ora V"#!4or
Caracas
Ít"'&
I#-u&tr%a4 Ta'ara 1 2 0
3
4
5 6
/
Jabilosa, iso ), 9ocal 1), Aector ona Industrial aramillo -&( Intercomunal )arquisimeto 8istrito Capital, Caracas, rbani7aci%n Catedral
-n7oátegui, uerto 9a Cru7, Cl( Aanto 8omingo, :i&el :t, 9ocal : /, Aector o7uelos
)olí&ar, uerto Orda7, Cl( Cabudare, Casa sSn, :"mero 2, 9ocal 2, rbani7aci%n Campo -I I#2"r&%o#"& 7D0 C0A0 )olí&ar, uerto Orda7, -&( Gua#ana, cruce con, Cl( Cuc!i&ero, Edi$icio Torre 9atina, iso /, O$icina K /, Aector -lta Vista Carabobo, Valencia, Cl( 8on R"2"#,C0A0 )osco, Edi$icio Torre 9eonardo 8a Vinci, iso //, O$icina O$c //0, rbani7aci%n 9as -cacias Caracas, -&( Jrancisco 8e Kiranda, Cor/ora!%3# Edi$icio Torre )a7ar )olí&ar, iso //, O$icina ///, rbani7aci%n V"#"$u%', C0A0 )oleíta Karaca#, Cl( I, Galp%n )/1, :i&el (, -pto( (, Aector ona F%4tra6ua, C0A0 Industrial Aan Vicente Ii ulia, Aanta Rita, -&( edro 9ucas rribarri, Galp%n Oli&enca, :i&el O4%2"#!a Oli&enca, -pto( Oli&enca, Aector unta Iguana Aucre, Car"pano, Cl( -costa, D%&tr%?u%-ora I/, Casa 8istribuidor I, C-, C0A :i&el ), 9ocal 6., Aector Kercado Kunicipal
7 7 Su'%#%&tro&
-n7oátegui 9ara
)oli&ar
Carabobo
Caracas
-ragua
ulia
Aucre
Est-dio de a O/erta 9a o$erta es la cantidad de un producto que los productores e importadores del mismo están dispuestos a lle&ar al mercado, para un ni&el determinado de precios #en $unci%n de la capacidad de producci%n # los canales de distribuci%n( Es necesario identi$icar<
Ca/a!%-a- %#&ta4a-a -" !a-a !o'/"t%-or( Identi$icar los principales productores # su respecti&a capacidad instalada( Cuando sea signi$icati&a la di$erencia entre capacidad instalada # o$erta, dar su interpretaci%n # las ra7ones de su e'istencia( Enunciar las limitaciones de los procesos de producci%n detectadas en dic!as instalaciones, $rente a las adoptadas para el pro#ecto, destacando sus &entajas comparati&as(
I'/orta!%o#"& -"4 /ro-u!to en aDos anteriores # esperadas para los aDos siguientes *de especial rele&ancia en pro#ectos que apuntan a sustituir importaciones+(
Co'/orta'%"#to -" 4a o"rta( Indicar los $actores que in$lu#en en el comportamiento de la o$ertaH si es estacional, su posici%n monop%lica, políticas gubernamentales, controles de precios, etc(
Pro5"!!%3# -" 4a o"rta( Cuando sea posible, estudiar la o$erta con ci$ras de &olumen más que de &alor( Ae deberán citar las $uentes de consulta utili7adas( Es con&eniente pro#ectar el mercado para un período no in$erior a los cinco aDos(
Características de Sector Ind-stria T"r'%#o Gra-o -" r%2a4%-a"#tr" !o'/"t%-or"& Fu"r(a -" #"6o!%a!%3# -" 4o& !4%"#t"&
D"&!r%/!%3# el clima competiti&o en este campo es e'igente cada día los competidores buscan penetrar el mercado # aumentar sus demandas basándose en di&ersas estrategias tales como reducci%n de los precios o mejoras en la calidad del producto esto genera un clima tenso en el cual cada empresa busca inno&ar # adquirir mas controlen el mercado( :uestra estrategia se basa en la aplicaci%n de un sistema de producci%n en$ocado a la producci%n continua # a tra&és de la implementaci%n del modelo Lustin time o justo a tiempo lo que nos permite establecer un
Pot"#!%a -" 4o& /ro2""-or"&
A'"#a(a -" /ro-u!to& &u&t%tut%2o&
control de la demanda # de la producci%n simultáneamente produciendo solamente la cantidad de producto que se necesita en el momento que se necesita cumpliendo también con los estándares de calidad establecidos por a organi7aci%n( or medio de la aplicaci%n del sistema Lustintime se debe establecer una estrec!a relaci%n de con$ian7a # disponibilidad con cada uno de nuestros principales pro&eedores para conseguir generar un circuito de producci%n que satis$aga la demanda e&ite los costos de in&entario # almacén innecesarios # además no proporcione un $lujo en el proceso eliminando los stocWs # cuellos de botella en la produccion para proporcionar un producto de calidad a cada uno de nuestros clientes( 9a amena7a que e'iste dentro de nuestro proceso es la generaci%n de productos sustituti&os productos nue&os que entren al mercado # constitu#an un $actor desencadenante en la disminuci%n de la demanda como por ejemplo un producto desin$ectante # limpiador que entre al mercado signi$icaría un $actor que perjudicaría la &enta de alguno de nuestros productos debido a la &ersatilidad del producto competidor que entra al mercado(
'ase II.E&tu-%o T=!#%!o El estudio técnico pretende resol&er las preguntas re$erentes a d%nde, cuánto, cuándo, c%mo # con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico operati&o de un pro#ecto comprende todo aquello que tenga relaci%n con el $uncionamiento # la operati&idad del propio pro#ecto( El objeti&o del estudio técnico es determinar la $unci%n deproducci%n %ptima para la utili7aci%n e$iciente de los recursos disponibles para la producci%n del bien o ser&icio deseado además de anali7ar # determinar el tamaDo %ptimo, la locali7aci%n %ptima, los equipos, las instalaciones # la organi7aci%n requeridos para reali7ar la producci%n( 9as partes que con$orman el estudio técnico se muestran en gra$ico /<
Gr6/ico :( artes que con$orman un estudio técnico)aca *./+( E&aluaci%n de ro#ectos, Ké'ico Ed( KcGraQ;ill Eva-acin de Aternativas
Locai3acin Consiste en la descripci%n de la ubicaci%n geográ$ica del pro#ecto( 9os $actores que ma#or incidencia tienen para la elecci%n de la misma son< /( bicaci%n del mercado de consumo(
.( 8isponibilidad de materias primas # materiales # cercanía de las principales $uentes 1( 2( 0( 3(
de abastecimiento( 8isponibilidad # características de la mano de obra( Jacilidades de transporte # &ías de comunicaci%n adecuadas( 8isponibilidad # costo de energía eléctrica # combustible( 8isposiciones legales, $iscales o de política de locali7aci%n de la industria de que se trate( ara la planta en marc!a el lugar de ubicaci%n será en la 7ona industrial de )arquisimeto tiene las características ideales para instalar una planta productora de soda caustica, #a que posee los ser&icios p"blicos necesarios , ser&icio de transporte p"blico # acceso a &e!ículos de cargas a las principales arterias de la regi%n , por estos moti&os en un terreno de de 34 metros cuadrados, un galp%n de /3. metros cuadrados se adecuara para instalar una línea de producci%n en $orma de 9 de 23 metros cuadrados # un área de almacenaje para la materia prima de .5 metros cuadrados # un área para el producto terminado de .04 metros cuadrados # un espacio de 02 metros para construir las o$icinas administrati&as , comedor , baDos entre otros
Ingeniería de Pro+ectos 9a ingeniería de un pro#ecto tiene por objeto llenar una doble $unci%n< primero, la de aportar la in$ormaci%n que permita !acer una e&aluaci%n econ%mica del mismo #, segundo, la de establecer las bases técnicas sobre las que se construirán las instalaciones, en caso de que el pro#ecto demuestre ser econ%micamente atracti&o( 9a primera $ase de la ingeniería del pro#ecto consiste en la reali7aci%n de una serie de acti&idades que tienen por objeto obtener la in$ormaci%n necesaria para la adopci%n de un proceso de producci%n adecuado( Es necesario que se seleccione la tecnología a utili7ar, es decir, el paquete de técnicas, procesos # prácticas, la determinaci%n de los insumos, de las materias primas # las obras ci&iles, etc( En la segunda $ase se especi$ica la maquinaria, equipos # obras ci&iles necesarios
para obtener coti7aciones # presupuestos #, con esta base, determinar la magnitud de la in&ersi%n requerida( En síntesis, la ingeniería del pro#ecto debe incluir una descripci%n simpli$icada del proceso de producci%n # de la tecnología a utili7ar(
Proceso Prod-ctivo Es el proceso técnico que se utili7a en el pro#ecto para obtener los bienes # ser&icios a partir de insumos, # se identi$ica como la trans$ormaci%n de una serie de materias primas para con&ertirla en artículos, su objeti&o general es optimi7ar el $uncionamiento # la operaci%n del proceso producti&o(
Gr6/ico .Pro!"&o -" /ro-u!!%3# )aca, *./+( E&aluaci%n de ro#ectos, Ké'ico Ed( KcGraQ;ill
#aance de rec-rsos
En un sentido similar, un balance es, en el ámbito del !o'"r!%o, la !o#ro#ta!%3#
"#tr" "4 a!t%2o 5 "4 /a&%2o de una "'/r"&a para conocer el estado de los negocios( Ae trata de un documento contable que o$rece in$ormaci%n sobre el "&ta-o -" 4a
&%tua!%3# /atr%'o#%a4 en un momento determinado( ara esto, se estructura en base a tres conceptos principales< el acti&o,, el /a&%2o # el /atr%'o#%o #"to0 El acti&o contempla los &alores que dispone la empresaH esto quiere decir que son susceptibles de generar dinero por su uso, su cambio o su &enta( Cabe mencionar que entran en esta clasi$icaci%n tanto bienes materiales como derec!os de los que sea titular la compaDía en cuesti%n( -demás, dentro del -cti&o se encuentra el -cti&o :o Corriente *bienes # derec!os que se !an adquirido con el objeti&o de que permane7can en la empresa por un largo tiempo, superior a un aDo+ # -cti&o Corriente *bienes # derec!os que !an sido adquiridos para permanecer en manos de la empresa por un tiempo menor a un aDo+( El pasi&o, en cambio, son las obligaciones econ%micas que tiene la empresa, como las deudas, los préstamos # las compras con pago di$erido( Ae establece una clara di$erenciaci%n entre aquellos recursos $inancieros que son e'igibles # aquéllos que no, por tanto las propiedades de los titulares del Capital no se consideran mientras que los que pertenecen a terceras personas que son ajenas a la empresa, sí son e'igibles, #, por ende, deben de&ol&erse en un determinado momento( - su &e7, dentro de los recursos ajenos se di$erencia entre corrientes *el reembolso debe e$ectuarse en el pla7o de un aDo+ # no corrientes *no tienen una $ec!a de caducidad que entre dentro de los límites de /. meses+(
Ca)acidad de Prod-ccin
9a capacidad producti&a !ace re$erencia al má'imo ni&el de producci%n que puede soportar una unidad producti&a concreta, en circunstancias normales de $uncionamiento durante un periodo de tiempo determinado(
Ae e'presa en unidades relacionadas con periodos de tiempo< !oras máquina diarias, !oras !ombre por semana, &olumen anual, etc( Este término pone de mani$iesto si un sistema producti&o es capa7 de satis$acer la demanda o si ésta quedar insatis$ec!a( -demás, e&al"a si los equipos e instalaciones permanecen inacti&os o !an sido utili7ados en su totalidad( 9o más adecuado sería que la organi7aci%n tu&iese una capacidad producti&a $le'ible que le permitiera ajustarse a cambios en los &ol"menes de producci%n( Ai tu&iese una capacidad producti&a por encima de la requerida, estaría perdiendo clientes( Ai la tu&iese por debajo de la requerida, estaría incurriendo en costes adicionales a la producci%n e'istente(
Costos de Prod-ccin
9os costos de producci%n *también llamados costos de operaci%n+ son los gastos necesarios para mantener un pro#ecto, línea de procesamiento o un equipo en $uncionamiento( En una compaDía estándar, la di$erencia entre el ingreso *por &entas # otras entradas+ # el costo de producci%n indica el bene$icio bruto( Esto signi$ica que el destino econ%mico de una empresa está asociado con< el ingreso *por ej(, los bienes &endidos en el mercado # el precio obtenido+ # el costo de producci%n de los bienes &endidos( Kientras que el ingreso, particularmente el ingreso por &entas, está asociado al sector de comerciali7aci%n de la empresa, el costo de producci%n está estrec!amente relacionado con el sector tecnol%gicoH en consecuencia, es esencial que el tecn%logo pesquero cono7ca de costos de producci%n(
R"$u"r%'%"#to 9uego de identi$icado el balance de recursos a tra&és del Gra$ico '', se procede a
determinar cuáles son los requerimientos necesarios para la obtenci%n de soda caustica( En el Cuadro '' se presentan los requerimientos de las máquinas para cada operaci%n a cumplir(, así como en el Cuadro /5 se re$leja el mobiliario a utili7ar tanto en el área administrati&a, recepci%n # operati&a, para brindar comodidad al ejecutar las di$erentes acti&idades laborales asignadas
Cua-ro JJ R"$u"r%'%"#to& -" !o&to& -" 'a$u%#ar%a 5 "$u%/o& descripcion
cantidad
Valor unitario
total
Cua-ro JJ R"$u"r%'%"#to& 5 !o&to& -" "$u%/o& -" o%!%#a
8escripci%n
cantidad
Valor unitario *bs$+ *bs$+
Equipos de computaci%n Impresora multi$uncional Escritorios Aillas ejecuti&as Aillas de &isitantes
Total
-rc!i&adores Telé$onos -ire acondicionado
cuadroJJ
R"$u"r%'%"#to& 5 !o&to& -" 2":9!u4o& 8escripcion Camioneta picWup Gandola
Cua-ro JJ R"$u"r%'%"#to& 5 !o&to& -" "$u%/o& -" /rot"!!%3# /"r&o#a4 descripcion
cantidad
Costo unitario *bs$+
Costo total *bs$+
)otas de seguridad mascarrillas Guantes de proteccion 9entes
Ma#o -" O?ra D%r"!ta D"&!r%/!%3# Operario
Ca#t%-a/0
Ma#o -" O?ra I#-%r"!ta Gerente General Aecretaria Le$e de roducci%n Le$e de Compra # Venta Auper&isores Vendedores Kecánicos
/ / / / 1 . 1
Electricista
.
- continuaci%n en el Cuadro '' se detallan la cantidad de ser&icio que se utili7arán en la planta # áreas administrati&as, tomando como criterio para el agua # la energía el consumo de los equipos de acuerdo a las características que posee # los costos en la regi%n centrooccidental especí$icamente el estado lara # en relaci%n a telé$ono e internet por consulta a empresas conocidas, debido a que son costos por paquetes de consumo # operadoras locales # otras operadoras(
Cua-ro JJ D"&!r%/!%3# A6ua
Ca#t%-a-K-9a .55m1
E#"r69a E4=!tr%!a
.434 PQ
I'a6"# R""r"#!%a4
I#t"r#"t
3 Kega
T"4=o#o
51 segundos
9uego de identi$icada la maquinaria, los equipos de o$icina # mobiliario, mano de obra # ser&icios, se determina cual es la capacidad de la planta, tomando en consideraci%n la demanda del consumidor # la capacidad de los equipos( En el Cuadro . se detalla la misma tanto diaria, mensual # anual
Ca/a!%-a- -" 4a P4a#ta ara el proceso de procesamiento de soda caustica, la capacidad nominal total de la misma se calcula en litros de producto en un ciclo continuo de .2 !oras a ra7%n de apro'imadamente /. toneladasSdía, por .0 días al aDo( 8e acuerdo a estas ci$ras, la capacidad instalada será de unas 20(( toneladas al aDo( Tal como se detalla en el Cuadro ./
Cua-ro )* D"&!r%/!%3#
D9a
M"#&ua4
A#ua4
Aoda caustica
;TK-9a< /(5(
;TKM"&< 14(0(
;TKAo< 20((
-l identi$icar la capacidad de la planta se procede a reali7ar la pro#ecci%n, estimándola en 0 aDos # considerando el tiempo de ocio # producci%n de la maquinaria, no se tom% en consideraci%n el mercado, debido a que la competencia a ni&el nacional es mu# poca # lo que se produ7ca será comerciali7ado, en el Cuadro .. se brindan los resultados estimados(
Cua-ro )) Pro5"!!%3# -" 4a Ca/a!%-a- -" Pro-u!!%3# Ut%4%(a-a 5 T%"'/o& -" O!%o
Ca/a!%-a- -"
Pro-u!!%3#
Ao
Pro-u!!%3#
R"$u"r%-a
O!%o
/ . 1 2 0
;TKao< 20(( 02(( 325(( 444(3( 611(/.(
;< . . . . .
;< 5 3 2 .
Co&to -" Pro-u!!%3# 9os costos de producci%n son todos aquellos gastos que ocasiona la implementaci%n de la empresa( - continuaci%n en los Cuadro desde el .1!asta el 1 se detallan para dar cumplimiento al proceso producti&o( -sí mismo el costo de la maquinaria &iene e'presado en d%lares, para el cambio se utili7% la tasa de AIK-8I e'presado en /65 bolí&ares para el .1 de Lulio del ./0
Cua-ro ) Co&to& -" Ma$u%#ar%a& Ma$u%#ar%a Tr%tura-or Mo4%#o F4ota-or or#o Tota4
Ca#t%-aPr"!%o U#%tar%o;< / /(5 / //(1 / 5(21 / 5(3 +0H0*),+
Cua-ro ) Co&to& -" Mo?%4%ar%o 5 E$u%/o& -" O%!%#a E$u%/o Ca#t%-aPr"!%o U#%tar%o ;B&< Ailla semiEjecuti&a 0 /3(0, Ailla para &isitante . 2(, -ire 2 /(, -condicionado
Pr"!%o Tota4;B&< 016(541,32 032(534,46 2./(2/,136 2.6(566,15
Pr"!%o Tota4 ;B&< 5.(0, 5(, 2(,
Estante Ketálico Escritorio Computadora Telé$ono Ja'
/ 0 2 2 /
4(0, /4(0, 51(26, 4(6, 16(,
4(0, 54(0, 111(63, 1/(3, 16(,
Impresora
.
.0(,
.0(,
Kulti$uncional Tota4
+0*0**,**
Cua-ro ) Co&to -" Mat"r%a Pr%'a Ca#t%-aD"&!r%/!%3# Jeldespato
Co&to
Co&to
Co&to
TNK'"&
U#%tar%o
B&KM"&
B&KAo
14(0(,
B&KTN 2(/26,1
/(0006'
otásico
10
/(534'
12
10
11
Co&to& -" Ma#t"#%'%"#to& Aon todos los costos al mantenimiento relacionado de equipos, maquinarias e in$raestructura, el cual por con&ersaciones con el in&ersionista se tomo el die7 */+ porciento de los costos de maquinarias
Cua-ro ) Co&to -" Ma#t"#%'%"#to& D"&!r%/!%3# Kantenimiento Cua-ro )
M"#&ua4 ;B&< 6(05,51
A#ua4 ;B&< /5(43,
Co&to& I#-%r"!to& D"&!r%/!%3#
Co&to M"#&ua4
Co&to A#ua4
;B&< 2( .( ..( )0***
;B&< 25( .2( .32( H0***
tiles de O$icina ublicidad Equipos de 9impie7a Tota4
Cua-ro ) Co&to& -" S"r2%!%o& B>&%!o& D"&!r%/!%3#
Pro2""-or -"4 S"r2%!%o
Ca#t%-a-K-9a
-gua
;idro-ndes
.55m1
Energía Eléctrica Internet
CORO9EC Intercable
/,6 PQS 3 Kega
Telé$ono
C-:TV
51segundos
Co&to U#%tar%o 1,2. )sSm1 13,56 )sSPQ .0,3 )sSmega ,235
Co&to M"#&ua4 ;B&< .(602(55
Co&to A#ua4 ;B&< 10(20503
//3(5
11(.2(
23(5
0(0.6(3
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/(165(152
)sSseg
Tota4
0H0*+)
0H*0
Co&to& /or Su"4-o& 5 Sa4ar%o& 9os costos por sueldos # salarios están relacionados con el personal quelabora en la empresa # $ueron establecidos de acuerdo a cada cargo( ara elcálculo se tom% en cuenta el sueldo base, # también otros costos deri&adosque demanda la 9e# Orgánica del Trabajo para el Trabajador # Trabajadora*9OTTT+( En los Cuadros .5 # .6 se detalla la in$ormaci%n
Cua-ro )H Co&to -" Ma#o -" O?ra D%r"!ta Car6o
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Cua-ro * Co&to -" Ma#o -" O?ra I#-%r"!ta Car6o
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Cua-ro * Co&to Tota4 -" Pro-u!!%3# D"&!r%/!%3#
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Co&to
Co&to
B&KM"& Kateria rima Kantenimiento Costos Indirectos Aer&icios )ásicos Kano de Obra 8irecta Kano de Obra Indirecta Tota4
B&KAo 11
/(0006' 10 2(/30,36 5.( 2(316(/. ./6(65.,0 16.(0.4,0 +0H J+*+
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Estr-ct-ra organi3ativa Entendemos por estructuras organi7acionales como los di$erentes patrones de diseDo para organi7ar una empresa, con el $in de cumplir las metas propuestas # lograr el objeti&o deseado( ara seleccionar una estructura adecuada es necesario comprender que cada empresa es di$erente, # puede adoptar la estructura organi7acional que más se acomode a sus prioridades # necesidades( ( 9a estructura organi7ati&a de la empresa se muestra especi$icada en el Grá$ico (/3
D"&!r%/!%3# -" Car6o& G"r"#t" G"#"ra4 Es el encargado de plani$icar, coordinar, programar # controlar los aspectos relacionados con la correcta operati&idad de la planta, además de &elar por los intereses de la organi7aci%n( 8ebe ser un líder dentro de la organi7aci%n(
Co#&u4tor 7ur9-%!o El asesor jurídico tiene como papel principal garanti7ar el cumplimiento de la legalidad en las operaciones de nuestro negocio # es cla&e en cualquier estrategia empresarial(
S"!r"tar%a Es el *la+ encargado*a+ de mantener la documentaci%n de la empresa arc!i&ada # sigue las indicaciones que le asigna la gerencia general, además e$ect"a la $acturaci%n, memorandos, recepci%n de pedidos, lle&a la correspondencia de la empresa # atiende &ía tele$%nica a los entes e'ternos(
Su/"r2%&or 9os super&isores en todos los ni&eles # en todas las secciones de la organi7aci%n tienen un n"mero de $unciones básicas que inclu#en< /( Establecer objeti&os de desempeDo, que son las acti&idades que un empleado debe reali7ar a cierto pla7o en $orma participati&a para que cada uno serpa lo que se espera de él( .( Resol&er cualquier con$licto o problema de desempeDo que se presente # moti&ar a los empleados para que !agan mejor su trabajo( 1( Tener un contacto regular con el personal mediante sesiones de super&isi%n para moti&ar # dar retroalimentaci%n, solucionar problemas # proporcionar orientaci%n, asistencia # apo#o( 2( 8iseDar un sistema de super&isi%n que inclu#a un plan de sesiones de super&isi%n con temas especí$icos para super&isar durante cada sesi%n( 0( reparar un calendario de super&isi%n que muestre la $ec!a # la !ora de cada sesi%n e super&isi%n # seDalar los temas a tratar( Este debe actuali7arse peri%dicamente( 3( Reali7ar con regularidad e&aluaciones del desempeDo para re&isar el trabajo anterior de un empelado # asegurar que se cumple con los objeti&os propuestos(
O/"ra-or Ae encargan del manejo de la maquinaria # de coordinar todas las operaciones establecidas en el proceso producti&o(
Ma#t"#%'%"#to 8entro de la organi7aci%n del mantenimiento sus objeti&os persiguen contar con un sistema de producci%n en %ptimas condiciones de
$uncionamiento a tra&és de la disponibilidad de sus equipos, reducir los costos operati&os re$erentes a las entradas # salidas de las acti&idades de mantenimiento, mejoras en el apro&ec!amiento # administraci%n de los recursos, así como también en la calidad de los ser&icios prestados(
M"!>#%!o& un mecánico *técnico+ industrial se desempeDa reali7ando un mantenimiento, pre&enti&o # correcti&o, a los elementos que componen las máquinas de la empresa, siendo a si una pie7a cla&e para la %ptima producci%n(
E4"!tr%!%&ta 9os electricistas industriales deben ser responsables del mantenimiento de robots industriales, controladores electr%nicos o !erramientas mecani7adas, como así también de trans$ormadores # generadores( Kientras reali7an las tareas de mantenimiento los electricistas se deben comunicar con producci%n para in$ormar si !a# peligros potenciales
7"" -" Co'/ra 5 V"#ta El gerente de compras es responsable de encontrar las mejores o$ertas de los suministros que la empresa necesita( Esto puede incluir la &isita a e&entos de la industria, con$erencias # $erias comerciales, donde muestran sus productos los pro&eedores potenciales( 9os compradores también pueden tener que probar los productos antes de comprarlos para la empresa( El je$e de compras debe negociar con los representantes de &entas de los pro&eedores para asegurar un descuento # las condiciones de pago de los suministros que se ajusten al presupuesto de la empresa(
V"#-"-or"& En la actualidad, la $unci%n del &endedor o tarea que le corresponde reali7ar, #a no consiste "nicamente en &ender # brindar un buen ser&icio al cliente *como pensaban # a"n piensan algunos+ sino, en reali7ar un conjunto de acti&idades que le permitan lograr determinados objeti&os, como< retener a los clientes actuales, captar nue&os clientes, lograr determinados &ol"menes de &enta, mantener o mejorar la participaci%n en el mercado, generar una determinada utilidad o bene$icio, entre otros(
Out&our!%#6 -" L%'/%"(a 9as $unciones de este puesto se centran en la limpie7a diaria # programada de los centros o 7onas asignadas a cada trabajador(
Out&our!%#6 -" V%6%4a#!%aAuper&isar la &igilancia # custodia de la Organi7aci%n, coordinando # distribu#endo las tareas del personal a su cargo, así corno aplicando los procedimientos necesarios, para garanti7ar la seguridad interna en la misma(
Fa&" III0 E&tu-%o E!o#3'%!o 5 F%#a#!%"ro El objeti&o del estudio econ%mico es determinar cuál será el monto de los necesario para la reali7aci%n del pro#ecto, cuál será el costo total de la operaci%n de la planta # otros indicadores "tiles para reali7ar este estudio( - continuaci%n se mostrará la estructura general del análisis econ%mico<
Gr6/ico.Estructuraci%n del -nálisis Econ%mico( Juente< )aca *./+( E&aluaci%n de ro#ectos, Ké'ico Ed( KcGraQ;ill( Pan de inversiones En esta etapa se procede a determinar los recursos $inancieros necesarios para la
instalaci%n # puesta en marc!a del pro#ecto( 9as in&ersiones en un pro#ecto se pueden clasi$icar en dos grandes grupos<
Inversiones 'i1as Ta#6%?4"& terreno, construcciones, maquinaria # equipos, &e!ículos, instalaci%n # montaje(
I#ta#6%?4"& puesta en marc!a, estudio econ%mico, organi7aci%n, desarrollo de empaques, estudios # planes de producti&idad # calidad, desarrollo de recursos !umanos e impre&istos(
Ca/%ta4 -" Tra?ao0 9o constitu#en los recursos necesarios para< disponer de las cantidades apropiadas de los di$erentes tipos de in&entariosH contar con e$ecti&o en cajaH atender las operaciones de producci%n, distribuci%n # &enta de la producci%n, en un determinado ni&el de acti&idad(
Activos /i1os tangi2es I#2"r&%o#"& "# A!t%2o& F%o& Ta#6%?4"&0 Estas in&ersiones se reali7an de una &e7 durante la etapa inicial del pro#ecto # se utili7an a lo largo de su &ida "til(
T"rr"#o0 Ae especi$ican las dimensiones, límites # &alor del terreno( Co#&tru!!%3#0 Ae debe especi$icar el &alor de cada una de las construcciones, inclu#endo también los costos de instalaciones de electricidad, agua, sanitarias # otros ser&icios(
Ma$u%#ar%a 5 E$u%/o&0 Incluir toda la in&ersi%n en maquinaria # equipos que $orman parte del proceso de producci%n(
I#&ta4a!%3#0 Comprende los gastos de materiales # mano de obra de técnicos # operarios requeridos para e$ectuar la instalaci%n de equipos(
Mat"r%a4 -" tra#&/ort"0 Aon aquellos &e!ículos utili7ados para transportar los insumos # productos(
'i1os intangi2es Co&to& or6a#%(at%2o&, -" /at"#t"& 5 &%'%4ar"&0 9as patentes # costos similares se pueden considerar como acti&os intangibles amorti7ables en un pla7o relati&amente bre&e( Ai se pagan seg"n el n"mero de unidades de producci%n *por ejemplo< las regalías+ serán parte directa de los costos de $uncionamiento, pero serán parte de la in&ersi%n si se pagan de una &e7, al comien7o(
Co&to& -" %#6"#%"r9a0 Estos costos comprenden el pago de los ser&icios técnicos de asesoría, el proceso de instalaci%n # puesta en marc!a(
I'/r"2%&to&0 Es recomendable incluir un rubro de impre&istos, tanto para partidas no consideradas, como para cubrir posibles modi$icaciones en los precios(
Res-men de Inversiones
na in&ersi%n es un desembolso de dinero u otros recursos $inancieros líquidos, con el prop%sito de obtener bene$icios líquidos en el $uturo( El análisis de in&ersiones intenta responder a dos preguntas< /( 8ada una in&ersi%n, el análisis de in&ersiones brinda in$ormaci%n sobre la con&eniencia de la misma( .( 8adas &arias alternati&as de in&ersi%n, el análisis de in&ersiones brindará in$ormaci%n sobre cuál de todas ellas es más aconsejable( Ain embargo, las in&ersiones tienen que &er tanto con el a!orro, como con la ubicaci%n del capital # aspectos &inculados al consumo( na in&ersi%n es típicamente un monto de dinero que se pone a disposici%n de terceros, de una empresa o de un conjunto de acciones con el $in de que el mismo se incremente producto de las ganancias que genere ese $ondo o pro#ecto empresarial(
Toda in&ersi%n implica tanto un riesgo como una oportunidad( n riesgo en la medida en que la de&oluci%n del dinero in&ertido no está garanti7ada, como tampoco las ganancias( na oportunidad en tanto el é'ito de la in&ersi%n puede implicar la multiplicaci%n del dinero colocado( En la in&ersi%n pri&ada suelen considerarse tres &ariables distintas( El r"#-%'%"#to "&/"ra-o, es decir, la rentabilidad que se considera que tendrá en términos positi&os o negati&os( El r%"&6o a!"/ta-o, es decir, la incertidumbre sobre el rendimiento, la posibilidad de que la in&ersi%n no se recupere( por "ltimo el :or%(o#t" t"'/ora4, o bien el período a corto, mediano o largo pla7o durante el que la in&ersi%n se sostendrá( - su &e7, una in&ersi%n puede clasi$icarse seg"n el objeto de la in&ersi%n *equipamiento o maquinarias, materias primas, participaci%n en acciones, etc(+, seg"n la $unci%n en el emprendimiento *de reno&aci%n, e'pansi%n, mejora o estratégica+, # seg"n el sujeto o empresa que !ace la in&ersi%n *a ni&el pri&ado o p"blico+( na in&ersi%n es la base de casi cualquier pro#ecto econ%mico, #a que un nue&o emprendimiento suele sustentarse a partir del capital recibido para su gesti%n #, por ende, depende de los accionistas dispuestos a asumir el riesgo de in&ertir en una nue&a iniciati&a de la cual no se conoce el $uturo(
Pres-)-estos de Gastos e Ingresos n /r"&u/u"&toes un documento que se desarrolla a partir de las /r"2%&%o#"& -"
%#6r"&o& 5 "6r"&o& monetarios para un cierto periodo( Au $inalidad suele ser el cálculo del dinero necesario para poner en marc!a un pro#ecto, concretar una acci%n, etc(
E&ta-o -" R"&u4ta-o& Pro5"!ta-o& 9os estados $inancieros pro$orma *o estados $inancieros pro#ectados+ constitu#en
el producto $inal del proceso de planeaci%n $inanciera de una empresa( El proceso de planeaci%n es mu# importante en todas las compaDías independientemente de su tamaDo, # lle&arlo a cabo implica considerar el entorno en el que !abrán de desarrollarse las operaciones en el $uturo< tasas de in$laci%n, tasas de interés, participaci%n de mercado, competencia, crecimiento de la economía, etc( -dicionalmente, la apertura comercial obligara a las empresas me'icanas a considerar un ma#or n"mero de &ariables respecto de la competencia # el mercado que pretenden cubrir con los bienes # ser&icios que o$recen al consumidor( 9os estados $inancieros pro#ectados constitu#en una !erramienta sumamente "til< en $orma interna, permiten a la administraci%n &isuali7ar de manera cuantitati&a el resultado de la ejecuci%n de sus planes # pre&er situaciones que pueden presentarse en el $uturo #, en $orma e'terna, sir&en de base para tomar decisiones de crédito #So in&ersi%n(
Pres-)-esto de ca1a
El presupuesto de caja o pron%stico de caja permite que la empresa programe sus necesidades de corto pla7o, el departamento $inanciero de la empresa en casi todas las ocasiones presta atenci%n a la planeaci%n de e'cedentes de caja como a la planeaci%n de sus dé$icits, #a que al obtener remanentes estos pueden ser in&ertidos, pero por el contrario si !a# $altante planear la $orma de buscar $inanciamiento a corto pla7o( 9os $actores $undamentales en el análisis del presupuesto de caja se encuentran en los pron%sticos que se !acen sobre las &entas, los que se !acen con terceros # los propios de la organi7aci%n, todos los inputs # outputs de e$ecti&o # el $lujo neto de e$ecti&o se e'plicarán a continuaci%n sus planteamientos básicos(
An6isis 'inancieros
n a#>4%&%& consiste en -%&t%#6u%r 5 &"/arar 4a& /art"& -" u# to-o /ara 44"6ar a
!o#o!"r &u& "4"'"#to& 5 /r%#!%/%o&( Ae trata del e'amen que se reali7a de una realidad susceptible de "&tu-%o %#t"4"!tua4( n a#>4%&%& consiste en -%&t%#6u%r 5 &"/arar 4a& /art"& -" u# to-o /ara 44"6ar a
!o#o!"r &u& "4"'"#to& 5 /r%#!%/%o&0 Ae trata del e'amen que se reali7a de una realidad susceptible de "&tu-%o %#t"4"!tua4( El a#>4%&%& %#a#!%"ro, por lo tanto, es un '=to-o $u" /"r'%t" a#a4%(ar 4a&
!o#&"!u"#!%a& %#a#!%"ra& -" 4a& -"!%&%o#"& -" #"6o!%o&0 ara esto es necesario aplicar técnicas que permitan recolectar la in$ormaci%n rele&ante, lle&ar a cabo distintas mediciones # sacar conclusiones(
'-entes + -sos 9a aplicaci%n del estado de $uentes # usos, el cual permite de$inir cuál es la estructura $inanciera de la organi7aci%n # determinar c%mo se $inancia la empresa( Esto con el $in de reali7ar los correcti&os que permitan lograr el principio de con$ormidad $inanciera( El principio de con$ormidad $inanciera busca que las empresas utilicen sus $uentes de corto pla7o en usos de corto pla7o # de la misma manera las $uentes de largo pla7o en usos de largo pla7o # para el pago de di&idendos que se realicen con la generaci%n interna de recursos( El estado $uentes # usos se !a con&ertido en una gran !erramienta para el $inanciero debido a que da luces sobre las empresas rentables # auto$inanciadas, al igual que da in$ormaci%n sobre la obtenci%n de los recursos necesarios para el crecimiento de los acti&os(
Cr%t"r%o& a4t"r#at%2o& -" "2a4ua!%3#
na &e7 concluido el análisis de objeti&os, #a podemos tener una idea apro'imada
de los retos que en$rentará el pro#ecto, es decir de lo que busca lograr como $ines, asimismo #a se tiene claro que aspectos deben trabajarse para lograr un pro#ecto con impacto e'itoso( ara poder delinear el pro#ecto de manera concreta, se trabaja en el análisis de alternati&as, las alternati&as son el conjunto de medios que pueden trabajarse, #a sea uno s%lo o &arios medios agrupados(
P-nto de e7-ii2rio
Es un concepto de las $inan7asque !ace re$erencia al #%2"4 -" 2"#ta& -o#-" 4o&
!o&to& %o& 5 2ar%a?4"& &" "#!u"#tra# !u?%"rto&0 Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un bene$icio que es igual a cero *no gana dinero pero tampoco pierde+( En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos( -l incrementar sus &entas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio # obtendrá ?"#"%!%o /o&%t%2o( En cambio, una caída de sus &entas desde el punto de equilibrio generará /=r-%-a&0 9a estimaci%n del punto de equilibrio permitirá que una empresa, a"n antes de iniciar sus operaciones, sepa qué ni&el de &entas necesitará para recuperar la in&ersi%n En caso que no llegue a cubrir los costos, la compaDía deberá reali7ar modi$icaciones !asta alcan7ar un nue&o punto de equilibrio(
Vaor An-a Neto 8VAN9 Cuando se calcula el V-: de un pro#ecto, el primer paso es restar todos los costos, en un período, de los ingresos en dic!o período, a e$ectos de obtener los
bene$icios netos *positi&os o negati&os+( 9uego, se elige una tasa de descuento que mida el costo de oportunidad de los $ondos con usos alternati&os en la economía4( tili7ando esta tasa de descuento, se le imputa a cada pro#ecto un costo de $ondos igual al retorno econ%mico, en la mejor alternati&a( Esta característica del V-:, que es cierta bajo todas las circunstancias, conduce a una regla que debería recordarse< :o debería aceptarse pro#ecto alguno a menos que genere un V-: positi&o, cuando se descuenta utili7ando el costo de oportunidad de los $ondos( En segundo lugar # directamente &inculado con las con&ocatorias que dan ra7%n a esta Guía< no se dispone de recursos ilimitados, es decir, es altamente probable que no se puedan atender todos los pro#ectos que presenten un V-: positi&o # será preciso elegir entre ellosH en ese caso se optará por aquellos cu#o V-: generado sea ma#or(
Reacin #ene/icio Costo 9a relaci%n costo bene$icio toma los ingresos # egresos presentes netos del estado de resultado, para determinar cuáles son los bene$icios por cada peso que se sacri$ica en el pro#ecto( Cuando se menciona los ingresos netos, se !ace re$erencia a los ingresos que e$ecti&amente se recibirán en los aDos pro#ectados( -l mencionar los egresos presente neto se toman aquellas partidas que e$ecti&amente generarán salidas de e$ecti&o durante los di$erentes periodos, !ori7onte del pro#ecto( Como se puede apreciar el estado de $lujo neto de e$ecti&o es la !erramienta que suministra los datos necesarios para el cálculo de este indicador( 9a relaci%n bene$icio S costo es un indicador que mide el grado de desarrollo # bienestar que un pro#ecto puede generar( or tanto, es la relaci%n entre el &alor presente de todos los ingresos del pro#ecto sobre el &alor presente de todos los egresos del pro#ecto, para determinar cuáles son los bene$icios por cada peso que se sacri$ica en el pro#ecto(
El criterio de e&aluaci%n )SC, In$ante */655+, lo de$ine< este índice de utili7aci%n $recuente en estudios de grandes pro#ectos p"blicos de in&ersi%n, se apo#a en el método del &alor presente neto( Ae calcula de la siguiente manera< Valor presente de los ingresos asociados con el pro#ecto en cuesti%n( Valor presente en los egresos del pro#ecto( Ae establece una relaci%n entre el V: de los ingresos # el V: de los egresos( Cuando se utili7a ésta !erramienta de e&aluaci%n en pro#ectos pri&ados de in&ersi%n, se !ace la siguiente interpretaci%n<
#C :* los bene$icios son superiores a los sacri$icios( El pro#ecto es &iable porque genera aportes econ%micos # sociales a la comunidad independientemente de que el V: sea negati&o o igual a cero porque el impacto de la in&ersi%n es social # no toma en cuenta la rentabilidad(
#C :* los bene$icios son iguales a los costos( Es indi$erente reali7ar o no la in&ersi%n desde el punto de &ista $inanciero( El pro#ecto es auto sostenible, concepto que se aplica a los pro#ectos sociales para que su desarrollo sea ideal(
Periodo de Rec-)eracin de a Inversin Ae de$ine como el pla7o de tiempo que se requiere para que los $lujos de e$ecti&o descontados sean capaces de recuperar el costo de la in&ersi%n El periodo de recuperaci%n representa un tipo de cálculo de Fequilibrio en el sentido de que si los $lujos de e$ecti&o se reciben a la tasa esperada !asta el aDo en que ocurre la recuperaci%n, entonces el pro#ecto alcan7ará su punto de equilibrio El periodo de recuperaci%n ordinario no toma en cuenta al costo de capital, ning"n costo imputable a las deudas o al capital contable que se !a#an usado para emprender el pro#ecto deberá quedar re$lejado en los $lujos de e$ecti&o o en los cálculos( El periodo de recuperaci%n descontado sí toma en cuenta los costos de capital,
muestra el aDo en que ocurrirá el punto de equilibrio después de que se cubran los costos imputables a las deudas # al costo de capital( -mbos métodos de recuperaci%n proporcionan in$ormaci%n acerca del pla7o del tiempo durante el cual los $ondos permanecerán comprometidos en un pro#ecto( or lo tanto, entre más corto sea el periodo de recuperaci%n, manteniéndose las demás cosas constantes, ma#or será la liquide7 del pro#ecto( El método del periodo de recuperaci%n se usa $recuentemente como un indicador del grado de riesgo del pro#ecto(
asa Interna de Retorno 8IR9 Es la tasa de interés que !ace que el V: sea igual a cero *Vele7, .2+( )aca *./+ la de$ine, como la tasa de descuento por la cual el V: es igual a cero o la tasa que iguala la suma de los $lujos descontados a la in&ersi%n inicial( :eira *.+ menciona algunas &entajas de la TIR entre ellas, que está estrec!amente relacionada con el V:, suele dar como resultado decisiones idénticas # es $ácil de comprender # comunicar( Ain embargo presenta des&entajas como, que no opera con $lujos de e$ecti&o no con&encionales # que probablemente condu7ca a decisiones incorrectas en las comparaciones de in&ersiones mutuamente e'clu#entes(
An6isis de Sensi2iidad El análisis de sensibilidad permite determinar la &iabilidad de un pro#ecto con base en los $lujos de e$ecti&o que producirá durante su &ida, el presupuesto de capital que se necesitará para lle&ar a cabo tal pro#ecto, el tiempo en que se recuperará la in&ersi%n, además de establecer el riesgo que implica desarrollarlo( En la $ormulaci%n de pro#ectos es $recuente encontrar que los resultados econ%micos pre&isibles son dependientes de los &alores asignables a las &ariables de los mercados de materias primas # productos, a la e$iciencia de los procesos # a otras &ariables de di&ersa índole( En tales casos, la supeditaci%n de los resultados
econ%micos pre&isibles de la operaci%n de la empresa a &alores preestablecidos de dic!as &ariables que act"an como parámetros, da lugar a que el estudio care7ca de $le'ibilidad, #a que no quedan incluidos los e$ectos que se deri&arían de cambios en los parámetros # condiciones considerados al inicio( En general, se puede decir que los datos o parámetros usados para determinar la &iabilidad técnica, econ%mica # $inanciera de una empresa, son estimados con base en una predicci%n de las condiciones $uturasH por lo tanto, es deseable que el empresario mantenga un cierto margen de escepticismo al considerar la soluci%n obtenida como el punto de partida para anali7ar lo que sucedería si los &alores cambiaran( El análisis de sensibilidad es una de las técnicas más empleadas para a$rontar el programa e'puesto, #a que mide c%mo los &alores esperados en un modelo $inanciero o de mercado, serían a$ectados por cambios en la base de datos para su $ormulaci%n( El bene$icio má'imo de ese análisis es que pro&ee de inmediato una medida $inanciera sobre las consecuencias de posibles errores de predicci%n( -simismo, a#uda a en$ocar los puntos o &ariables que son más sensibles(
REFERENCIAS C%digo de Comercio(*/600+(7aceta /; 1+traordinaria( Constituci%n de la Rep"blica )oli&ariana de Vene7uela( 7aceta 3!icial /?mero @A.BA0. Caracas, Lue&es 1 de diciembre de /666( Editores 8istribuidores 8istribuidora Escolar, A(-( ClaretVéli7, -( *.6+( Cmo %acer y de!ender una tesis. Caracas< Editorial Te'to, C(-( Liméne7( E *./.+( 1studio y 5ejoras del )istema de reparacin de )oda Cáustica en lanta los Cortijos, en el estado Kiranda( ni&ersidad Aim%n )olí&ar, Kiranda Vene7uela( Como requisito para graduarse de Ingeniero Muímico( :oriega *.//+( royecto de inversin para la instalacin de una planta productora de $umos de !rutas naturales para dia&"ticos en el estado 'ara. ni&ersidad
acambu( Cabudare Vene7uela( Como requisito para graduarse de ingeniero industrial( :ormas Vene7olanas Co&enin( */640+( u&licada en 7aceta 3!icial 1+traordinaria /o. >.><
9e# Orgánica de re&enci%n, Condiciones # Kedio -mbiente de Trabajo( *.0+( u&licada en 7aceta 3!icial n?mero @B.@A (
9e# Orgánica de Ordenaci%n rbanística( */654+( 7aceta 3!icial /D @@.BAB
9e# Orgánica del Trabajo, los Trabajadores # las Trabajadoras( *./.+( 7aceta 3!icial A0=A
9e# de ropiedad Industrial( */600+( u&licada en la 7aceta 3!icial /;
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