Teorie AEOAV

Notiţe de seminar

CLASIFICAREA PIEŢELOR în funcţie de:

Mediul general social-politic

Dimensiunile pieţei

- Piaţa planificată, - Piaţa liberă.

- Piaţa efectivă, - Piaţa potenţială.

Obiectul tranzacţiilor cerereofertă

- Piaţa bunurilor materiale: - piaţa mijloacelor de producţie, - piaţa bunurilor de consum; - Piaţa serviciilor: - de producţie, - de consum;

Intensitatea activităţii de piaţă

- accesibile, - greu accesibile, - concentrate, - dispersate.

Piaţa – totalitatea actelor de vânzare – cumpărare, locul de confruntare a ofertei cu cererea de mărfuri. Tipuri de pieţe: - piaţa penuriei - piaţă echilibrată macroeconomică - piata abundenţei

(oferta < cererea) – piaţa vânzătorului (oferta = cererea) – caz ideal, stabilitate (oferta > cererea) – piaţa cumpărătorului

Piaţa efectivă (reală) – se referă la amploarea tranzacţiilor de piaţă încheiate într-o anumită perioadă. Piaţa potenţială – se referă la ansamblul tranzacţiilor posibil de realizat. consum mediu optim

10 9

efectiv

8

Piata potentiala - ridicarea la nivel max. a consumului nonconsumatorilor actuali

Zona de crestere intensiva prin ridicarea consumurilor la nivelul max. a cumparatorilor A, B, A+B

7 6 5 4 3

Piata efectiva (firma A)

Piata efectiva (firma B)

Zona de crestere extensiva pentru pietele A, B, A+B prin antrenarea nonconsumatorilor

2 1 0 100

300

500

700

Consumatori efectivi

900 1000

mii pers.

nonconsumatori

Aspecte de analizat ale pieţei - capacitate pieţei: - cererea totală pentru un produs sau serviciu fără a lua în considerare preţurile. 1

- potenţialul pieţei: - cererea totală la un preţ dat. Potenţialul pieţei < Capacitate pieţei - volumul pieţei: - pentru un produs reprezintă totalitatea produselor sau serviciilor vândute pe piaţă. - gradul de saturare a pietei = dacă:

volumul pietei potentialul pietei

volumul = potentialul pietei ⇒ piata saturata volumul < potentialul pietei ⇒ piata nesaturata

- cota de participare pe piata a firmei = cota de piata a firmei =

volumul vanzarilor firmei totalul vanzarilor pe piata

cifra de afaceri a firmei volumul total al tranzactiilor

× 100(%)

- cota relativă pe piaţă a firmei: a) pentru firma LEADER: cota relativa de piata =

cota pe piata a firmei LEADER cota pe piata a firmei plasata pe locul 2

b) pentru firma non-LEADER: cota relativa de piata =

cota pe piata a firmei non - LEADER cota pe piata a firmei LEADER

c) pentru o firmă „x”: cota relativa de piata =

cota pe piata a firmei " x" cota pe piata a firmei LEADER

Studiu de caz (ipotetic): La nivelul anului x volumul total al tranzacţiilor pe piaţa mondială a automobilelor a fost estimat la 4 400 mid. Euro. Din datele statistice, rezultă următoarele cifre de afaceri ale principalelor firme concurente: firma C.A. (mld. Cota de piaţă Cota de piaţa Euro) relativă General Motors 697.7 15.85 1.39 Ford 501.4 11.40 0.72 Toyota 440.5 10.01 0.63 Daimler Benz 323.2 7.34 0.463 Potenţialul pieţei produselor de uz îndelungat - potenţialul fizic - mărimea pieţei pentru care un produs este adecvat d.p.d.v. tehnic. Se analizează independent de costuri. Se măsoară în unităţi fizice.

2

- potenţialul economic al pieţei – mărimea pieţei pentru care produsul generează avantaj economic. - competitivitatea produsului: costul de utilizare al cumparatorului ≤ costul de utilizare al produsului similar de la concurenta - potenţialul pieţei bunurilor de consum Q = n⋅q⋅ p, unde: Q – potenţialul total al pieţei; n – numărul de cumpărători; q – cantitatea cumpărată de un consumator mediu; p – preţ mediu al unei unităţi de produs. Parteneriate şi alianţe - Achiziţia de firme (fuziunea de firme) Presupunere: o alipire sau întrepătrundere a două sau mai multe firme la toate nivelele funcţionale şi organizaţionale urmate de transformarea lor în una singură. Tip de achiziţie/fuziune - verticală

- orizontală - dezvoltare de produs - dezvoltare de piaţă - conglomerat

Caracteristici operaţionale - se cumpără un fost furnizor sau client. Prin acest tip de achiziţie se urmăreşte maximizarea profitului şi un control mai riguros al resurselor materiale sau o mai bună plasare a produsului în piaţă. - se cumpără un fost concurent. Se urmăreşte creşterea cotei de piaţă. - prin cumpărarea unei firme se câştigă acces la produse complementare. - prin achiziţia unei alte firme se câştigă acces la pieţe noi pe care firma respectivă este mai bine poziţionată. - nu există legături strategice între firme, se urmăreşte doar obţinerea de profit.

- „Joint-venture” Presupunere: - asocierea la risc a două sau mai multe firme pentru realizarea unor produse pentru care investiţia de capital uman, financiar sau tehnologic ar fi foarte mare. Aceste firme îşi vor păstra independenţa din punct de vedere juridic, fără a fuziona. Scopul principal al acestei asocieri este dezvoltarea afacerii prin realizarea unor noi produse, pentru care există un interes comun în exploatare. Impact ecologic şi tehnologic - acordă consultanţă; - asigură şi dezvoltă resursa umană, materială şi financiară; - dezvoltă gândirea managerială şi tehnologică; - eficienţă în producţie; - creează o solidă imagine de marcă; - dezvoltă politici şi strategii de marketing adaptate pieţei.

Impact managerial şi social - dezvoltă managementul strategic; - modifică atitudinea faţă de muncă; - modifică managementul resurselor umane; - schimbă optica asupra calităţii şi productivităţii; - schimbări motivaţionale; - apar investiţii substanţiale în domeniul ecologic. 3

Motivaţii în realizarea „Join-Venture” Ale investitorului „extern” - posibilitatea cuceririi de noi pieţe locale sau zonale; - reuniunea managerială şi tehnici performante cu resursa umană înalt calificată; - costuri de producţie reduse; - utilizarea parţială sau totală a capacităţilor operaţionale; - maximizarea profitului investit; - posibilitatea de recuperare rapidă a investiţiei datorate facilităţilor financiare acordate; - contracararea activităţilor concurenţiale; - dezvoltarea imaginii de marcă.

Ale partenerului local - posibilitatea de a cuceri noi pieţe potenţiale diferite; - adaptarea rapidă la cerinţele de calitate ale pieţei pe care îşi dispune marfa celălalt partener; - obţinerea de capital şi tehnologie avansată; - răspunsul rapid şi flexibil la cerinţele consumatorului; - acces la resurse materiale deficitare.

- Cooperare în afaceri: - cooperare pe orizontală sau alianţă strategică ce constă în cooperarea firmelor pentru realizarea unui anumit proces de producţie; - cooperare neutră – proiecte comune fără implicare concurenţială pe piaţă; - cooperare pe verticală – furnizor – beneficiar pentru realizarea unui anumit produs.

4