Teoria Motivacional de Mcclelland

TEORIA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND McClelland considera que todos los motivos se aprenden, que ni siquiera las incomodidades físicas o el placer son “impulsos"’ o “instintos” hasta elaborarse en señales que puedan puedan signicar su presencia o ausencia !egn McClelland #$%&%' #$%&%' “la motivaci(n tiene que ver con el porqu) de la conducta, en contraste con el qu) * el c(mo de la conducta”, *a que, la conducta va a ser la que determine * especique la forma en que se est+ dando la motivaci(n ste autor ha contribuido al entendimiento de la motivaci(n social vinculado con las relaciones entre las personas, al identicar tres tipos de necesidades motivacionales b+sicas, como son- la necesidad de logro, la necesidad de poder * la necesidad de aliaci(n sos tres tipos motivacionales propuestos no son e.clu*entes ni propios de cada persona, *a que poseen unas conguraciones particulares que in/u*en en ma*or o menor grado en cualquiera de los tipos de motivaci(n #McClelland, $%01'

MOTIVACIÓN AL LOGRO: 2ara McClelland la motivaci(n al logro se reere a “la necesidad del ser humano de actuar, buscando metas sucesivas * derivando al mismo tiempo la satisfacci(n en reali3ar cosas, paso a paso, en t)rminos de e.celencia4’ #McClelland, $%01, p 50' 6omero 6omero 7arcía #$%%$', dene la motivaci(n al logro como una red de cone.iones cognitivo8afectivas relacionadas con el desarrollo desarrollo personal, implicando uso e.igente de capacidades * destre3as para benecio personal * colectivo !egn )l, la persona con alta necesidad de logro se propone metas para sí misma * traba9a de manera persistente hasta conseguirlas, pero no le basta con hacerlas cosas, se e.ige a sí misma hacerlas de la me9or manera que le sea posible #con e.celencia' * con su propio toque personal #con unicidad' sa persona est+ en constante competencia consigo misma :n resultado bueno la lleva a e.igirse otro me9or me9or ;uiere ser competente, capa3, sentir que domina la actividad que reali3a McClelland tambi)n hace una distinci(n entre < tipos de logro, los cuales son- el logro operante, que implica una forma de conducta que se satisface s(lo en un esquema de logro activo, an en el caso que las demandas situacionales sean relativamente d)biles= el logro resp(ndeme requiere requiere siempre de demandas situacionales mu* fuertes 2or tanto, las personas dotadas de un fuerte logro operante buscan siempre ubicarse donde puedan manifestarse en forma de conducta empresarial Características de los individuos motivados al logro- #McClelland $%&%, p $' $' ?os ?os su9et su9etos os de alta alta motiva motivaci( ci(n n de logro logro no siempr siempre e rinde rinden n m+s m+s que que los los de ba9a ba9a== parece que s(lo rinden m+s cuando e.iste en la situaci(n un incentivo de logro :n incentivo de logro es aquel en el que una persona obtiene satisfacci(n haciendo algo por sí misma o mostrando que es capa3 de hacer algo l incentivo de logro viene denido por la dicultad intrínseca o el reto de la tarca !i el incentivo es “hacerlo me9or”, ni una tarea mu* f+cil ni una mu* difícil proporcionan proporcionan una oportunidad de me9orar me9orar !i la tarea es f+cil no cabe tratar de hacerlo me9or, dado que cualquiera puede reali3arla= si es mu* difícil, tampoco, porque es probable que todo el mundo falle en el intento @e aquí se deduce que las tareas moderadamente difíciles son las que ofrecen la ma*or oportunidad de demostrar que se puede hacer me9or me9or F' 8 l deseo de logro- se encuentra cuando est+ presente la manifestaci(n de un anhelo intenso por alcan3ar una meta de logro 8 ?a actividad- se da en el caso de que quede demostrado el hecho de que real * activamente se est+n haciendo esfuer3os para lograr un ob9etivo dado sta actividad puede ser tanto maniesta como mental * su reali3aci(n e.itosa, dudosa o fallida 8 ?a anticipaci(n al ).ito * la anticipaci(n al fracaso- pueden ser encontradas aun cuando apare3can simult+neamente Enticipaci(n al ).ito es e.presar claramente la suposici(n de que se alcan3ar+ la meta de logro Enticipaci(n al fracaso, cuando se e.presa preocupaci(n por la posibilidad de fracasar en la consecuci(n de esa meta 8 ?os bloqueos personales * obst+culos del mundo e.terior- se maniestan cuando la actividad dirigida hacia la consecuci(n de la meta de logro resulta bloqueada de alguna manera o cuando se toma en cuenta la probabilidad de que e.istan obst+culos por vencer antes de llegar a la meta perseguida 8 ?a a*uda- est+ ubicada en el esfuer3o hacia la meta de logro, alguien simpati3a o estimula al que est+ empeñado en esa direcci(n 8 ?os sentimientos positivos * los sentimientos negativos- se encuentran cuando ha* sentimientos asociados a la conquista de una meta de logro 2ueden ser tanto en sentido positivo como de frustraci(n * pueden aparecer simult+neamente 8 l tema de logro- se encuentra en el caso de resultar evidente que el tema central que predomina en la muestra es el inter)s o la preocupaci(n por la autorreali3aci(n

MOTIVACIÓN AL +ODER: McClelland dene la motivaci(n al poder como “la necesidad interior que determina la conducta de un individuo hacia el ob9etivo de in/uenciar a otro ser humano o grupo de ellos” #McClelland, $%01, p