Teoría Motivación de Vroom

 Teoría  Teoría Motivación de Vroom

Esfuerzo individual

Desempeño individual

Recompens a organizacio nal

Objetivos personales

!os programas motivacionales deben reforzar conductas sobresalientes "ue generen impacto positivo en los resultados de la organización El Esfuerzo Individual debe entonces orientarse al logro de los objetivos organizacionales # por lo tanto se de$ne como resultado del %laneamiento Estrat&gico como se muestra a continuación'

Objetivos (enerales

Estrategias (enerales

Objetivos )uncionales

 Tareas  Tareas +Esfuerzo ,ndividual-

Metas por puesto

Metas por *reas

Es así "ue el inicio del %rograma Motivacional es el resultado de individualizar el esfuerzo "ue cada puesto debe realizar para "ue en conjunto se puedan alcanzar los objetivos de toda la organización Ejemplo' . . . .

.

Objetivo Objetivo (eneral' (eneral' ,ncrementa ,ncrementarr en /01 nuestra participac participación ión de mercado mercado para Diciembre de 20/3 4n*lisis )OD4 Estrat Estrategi egia a (eneral (eneral'' !anzar !anzar 2 nuevos nuevos produ producto ctos s destina destinados dos a nuestr nuestro o p5blico objetivo en marzo 20/3 Obje Objeti tivo vos s )unc )uncio iona nale les s Venta entas' s' o  !ograr un nivel de ventas de /0 000 unidades de los nuevos productos durante el primer mes de lanzamiento o ,ncrementar en /01 el nivel de ventas cada mes 6asta diciembre 20/3 Meta Metas s Mensu Mensual ales es *rea *rea de Ventas entas'' mar. /3

Ventas 7uevos %roductos .

abr. /3

ma#. /3

jun./3 jul./3

ago. /3

sep. /3

oct./3

nov. /3

/0000 //000 /2/00 /88/0 /9:9/ /:/03 /;;/: /i tenemo tenemos s /0 vended vendedor ores? es? entonc entonces es la meta meta para para cada uno sería'

dic. /3 283; <

Ventas 7uevos %roductos .

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 jul. jun./3 /3

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sep. /3

oct./3

nov. /3

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/;;2

/ocial? el *rea de Recursos Recursos Bumanos o en su defecto el Cefe inmediato debe preparar un )ile de cada trabajador identi$cando sus necesidades # objetivos personales F familiares? para poder de$nir el tipo de recompensa a ofrecer ofrecer >e de$nen los %rogramas Motivacionales en base a las necesidades identi$cadas del personal? por ejemplo? si identi$camos "ue el colaborador tiene como objetivo personal capacitarse para mejorar profesionalmente? podríamos ofrecerle como Recompensa un Diplomado? %ost (rado o Estudiar en el %rograma E%E de la G%@? de acuerdo a su avance acad&mico Gna vez identi$cados los objetivos # metas personales del colaborador? se de$ne la ecompensa Or!anizacional? pero? como todo en la empresa tiene "ue ser sustentable económicamente? se debe asegurar "ue la recompensa no signi$"ue ma#or gasto "ue el bene$cio "ue obtiene la empresa @omo en la etapa de de$nir el Desempeño #a 6emos identi$cado cu*nto adicional debe 6acer 6acer el colaborador para para obtener la recompensa? podemos podemos cuanti$carlo monetariamente %or ejemplo? en el caso propuesto? tenemos "ue la meta mínima para cada vendedor en el mes de marzo 20/3 es de / 000 Es decir? esos 300 adicionales para alcanzar la cali$cación de sobresaliente signi$can u n bene$cio económico adicional para la organización Es f*cil calcular el bene$cio económico "ue generan esas 300 unidades adicionales 4 partir de a6í se propone la Recompensa Recompensa Organizacional? veri$cando "ue al $nal se genere un bene$cio económico para la empresa

"osto "osto de la ecompe nsa

#

$enecio econ%mico para la or!anizaci %n

%ara "ue un %rograma Motivacional sea considerado eHitoso? debería guardar aproHimadamente aproHimadamente una relación ma#or de 8 a / %or ejemplo? si la empresa se bene$cia económicamente en : mil soles? el gasto generado por la aplicación del %rograma # la Recompensa no deberían superar los 2 mil soles

>olo en este caso podemos presentar un pro#ecto de %rograma Motivacional "ue sea económicamente justi$cable para la empresa? de lo contrario sería considerado solo un gasto # por lo tanto aplicable solamente cuando la empresa tiene super*vit económico? cuando por el contrario? los %rogramas Motivacionales? planteados como 6emos desarrollado en estas p*ginas? a#udarían a empresas en crisis a mejorar la e$ciencia operativa # la e$cacia del logro de los objetivos trazados