Tema V Teoría de Fijación de Precios

 

]IFZÀO MI NHEOCHÓL MI  WZICHFS  Hlb. @orhiko Okmolo @fscfsf

 

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Ik prichf is ik õlhcf iki`iltf mi ko `izcko mi `oraithlb qui prfmuci hlbr hl bris isfs fs11 tf tfmf mfss kf kfss mi mi`ï `ïss ri ripr pris isil ilto tol l cfstfs cfst fs.. Ik pr pric ichf hf is to to`j `jhè hèl l ul ulf f mi kf kfss iki ki` `iltfs `ï `ïss nkix ixhhjki kiss mi ko `iz izccko mi `or `orai aithl thlb b .

 

 Wrhlchpokis istrotibhos mi  nheochól mi prichfs kfss ck ckhi hilt lti is pirc rchj hji il qu qui i Sh kf ik prichf mik prfmuctf is `oyfr qui su vokfr, lf kf cf`prorïl. Sh ko i`priso nheo nh eo kf kfss pr pric ichf hfss mi mikk pr prfm fmuc uctf tf pfr mi pfr mijo joef ef mi su suss cf cfst stfs fs,, si phirm phi rmil il uth uthkh khmom momis. is. Ilt Iltri ri kf kfss mfss ixt mf ixtri` ri`fs fs,, ko ist istro rotib tibho ho mi pri prichf chfss ‛cfrricto‐ is ul ulo o qui qu i fn fnri rizc zco o to tolt ltf f vo vokf kfrr po poro ro ik ckhilti cf`f uthkhmomis poro por o ko i` i`pri priso. so.

Cfstfs mik prfmuctf.

Cf`pitilcho y ftrfs noctfris ixtirlfs

Kà`hti hlnirhfr mi

Istrotibhos y prichfs mi kfs cf`pithmfris

kfs prichfs Lf doy uthkhmomis pfr mijoef mi isti prichf

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Istrotibho, fjeithvfs y `izcko mi `oraithlb Loturokizo mik `ircomf y mi`olmo

Wircipchflis mi vokfr mik cflsu`hmfr. Kà`hti supirhfr mi kfs prichfs Lf doy mi`olmo pfr ilch`o mi isti prichf

$$

Wrichf

 

Nheochól mi prichfs josomo il kfs cfstfs Nheo eorr kf kfss pr pric ichf hfss cf cfl l jo josi si il kf kfss Nh cfstfs cfs tfs mi prf prfmuc mucchó chól, l, mhs mhstrh trhjuc juchól hól y vilt vi lto o mi mikk pr prfm fmuc uctf tf `ï `ïss ul ulo o to toso so mi rilmh ri lmh`hi `hiltf ltf eus eusto to si sibõl bõl ik rhi rhisbf sbf y ik isnui isnuirzf. rzf.

Mhsiÿor ul juil prfmuctf

Mitir`hlor kfs cfstfs mik prfmuctf

Nheor ik prichf il josi o kfs cfstfs

Cflvilcir o kfs cf`promfris mik vokfr mik prfmuctf

 

Nheochól mi prichfs josomo il ik vokfr obribomf Cf`f tfmf mf il ik `o `ora rait ithl hlb, b, ko ju juil ilo o Cf`f tf nh eo eoch chól ól mi pr pric ichf hfss cf cf`h `hil ilzo zo cf cfl l kfss ckh kf ckhilt iltis is y sus pir pircip cipchf chfli liss mi mikk vokfr.

Ivokuor kos licishmomis y pircipchflis mi vokfr mik ckhilti

Nheor ul prichf `ito poro hbuokor ok vokfr pirchjhmf mik ckhilti

Mitir`hlor il qui cfstfs si puimi hlcurrhr

Ixhstil mhniriltis thpfs mi vokfr obribomf

Mhsiÿor ul prfmuctf qui iltribui ik vokfr misiomf il ik prichf `ito

 

Nheochól mi prichfs cfl josi il kos pircipchflis mi vokfr dicdos pfr ik ckhilti `ïs qui cfl josi il ik cfstf mik vilmimfr.

Fnricir ko cf`jhlochól cfrricto mi cokhmom y juil sirvhchf o ul prichf  eustf.

Nheochól mi prichfs mi vokfr poro ik ckhilti

Nheochól mi prichfs il ik juil vokfr

ul pholf Stihlwoy ”cuokquhir phol ph olf f St Stih ihlw lwoy oy” ” cu cuis isto to `u `ucd cdf. f. Wir irf f por poro o oqu oquik ikkfs kfs qui pfs pfsiil iil ulf ulf,,

Cfl su pfshchflo`hiltf mi joef cfst cf stf f y pr pric ichf hfss jo joef efs, s, Sl Slop op Nh Nhtl tlis isss istï jhil pfshchflomo poro

ik pr pri ich chf f is lo lomo mo11 ko ix ixpi pirh rhil ilch cho o mi Stih St ihlw lwoy oy kf is tf tfmf mf..

oprfvicdor kos juilos f `okos cflmhchflis icfló`hcos

Ou`ilt Ou` iltor or coroct coroctiràs iràsthc thcos os y sirv sirvhchf hchfss mi vokfr obribomf poro mhnirilchorkos fnir fnirto toss mi ko i` i`pr pris iso o o ko viz qu qui i èsto èsto cfjro cfj ro prichf prichfss `ïs okt oktfs. fs.

Nheochól mi prichfs mi vokfr obribomf

@ïs qu @ïs qui i ri rimu much chrr kf kfss si sirv rvhc hchf hfss po poro ro jo joeo eorr kf kfss pric pr ichf hfss mi om om`h `hsh shól ól,, kf kfss ch chli liss mi ku kuef ef cf cf`f `f Chl hli i`o Suhtis mi O@C is isttïl obrib ibo olmf `ïs si sirv rvhc hchhfs y cfjr jro olmf `ïs. ‛Ylo viz qui qu i ko bi bilt lti i kf ix ixpi pirh rh`i `il lto to,, o `i `ilu lumf mf yo lf qu quhi hiri ril l hr o lh lhlb lbul ulo o ft ftro ro porti‐

 

]hpfs mi cfstfs • Cfstfs qui lf voràol cfl ik lhvik mi prfmucchól f

• Cfstfs qui voràol mi `oliro mhricto cfl ik lhvik mi prfmucchól.

prfmucchól.

viltos.

Cfstfs nhefs

• Su`o mi kfs cfstfs nhefs y vorhojkis poro cuokquhir lhvik mitir`hlomf mi

Cfstfs vorhojkis

Cfstfs tftokis

 

• Nheor ik prichf mi ul ortàcukf `imholti ul hlcri`iltf istïlmor ok cfstf mik prfmuctf.

• Nheochól mi prichfs cfl josi il kos istrotibhos mi kfs cf`pithmfris, sus prichfs, cfstfs y fnirtos mi `ircomf.

Nheochól mi prichfs `imholti `ïrbilis ricorbfs f hlstru`iltfs

Nheochól mi prichfs josomo il ko cf`pitilcho

• Mitir`hlochól mik prichf poro kfbror ul pultf mi iquhkhjrhf iltri kfs cfstfs mi nojrhcochól y cf`irchokhzochól mi ul prfmuctf, f mitir`hlor ik prichf poro okcolzor ulo toso mi riltojhkhmom mitir`hlomo (`ito). Nheochól mi prichfs pfr pultf mi iquhkhjrhf (nheochól mi prichfs poro okcolzor ulo toso miriltojhkhmom)

Nheochól mik prichf

Nheochól mik prichf  

Ftros cflshmirochf lis hltirlos  y ixtirlos qui onictol o kos michshflis mik prichf

Istrotibhos Otis Otis mi nh nheeor ik pri prichf chf, ko i`pr i`pris iso o mij iji i michm ichmhr hr sfjri su istr istro otib tibho bkf bkfjok mi `orai `or aithl thlb b por poro o ik prfmuc prfmuctf tf f sir sirvhc vhchf. hf.

Fjeithvfs Ik pr pric ichf hf pu puim imi i eubo euborr ul rfk rfk h`pf h`pfrt rtol olti ti il oy oyum umor or o kfbr kfbror or kfs kfs fjei fjeith thvf vfss mi ko i`priso il `ucd i`priso `ucdfs fs lhviki lhvikis5 s5 * Ylo Ylo i` i`pr pris iso o pu puim imi i nheor nheor kfs kfs pr pric ichf hfss poro poro otro otroir ir o lu luiv ivfs fs ckhi ckhilt ltis is f `olt `oltil ilir ir riltojki`i rilto jki`ilti lti o kfs ixhst ixhstiltis iltis.. * Wuimi nheor sus prichfs hfs joefs poro ivhto htor qui iltri ko cf`pitilcho il ik `ircomf * Wuim Wuimi i nh nheo eorr sus sus pr pric ichf hfss poro poro `o `olt ltil ilir ir ko kiok kiokto tom m y op opfy fyf f mi kf kfss ri rivi vilm lmim imfr fris is f ivhtorr ko hltirv ivhto hltirvilchó ilchól l mik bfjh bfjhirlf. irlf.

@izcko mi `oraithlb bilirok Ko Koss mich michsh shfl flis is mi pr pric ichf hfss miji mijil l sir sir cf cffr frmh mhlo lomo moss cf cfl l kos kos mich michsh shfl flis is mi mhsi mhsiÿf ÿf,, mhstr hstrhj hju uchó chól y prf prf`f `fch chó ól mi prf prfmuct uctfs poro poro nfr` nfr`o or ul cflshs lshsti tilt lti i y inhco nhcozz prfbro`o prfbr o`o mi `izck `izcko o mi `ora `oraithlb ithlb hltibr hltibromo. omo.

 

Ik `ircomf y ko mi`olmo ?.Nheochól mi prichfs il mhniriltis thpfs mi `ircomfs

Ik `ircomf cflsto mi `ucdfs cf`promfris y vilmimfris qui docil trol tr olso socc cchfl hflis is cf cf`i `irc rcho hokis kis culh flnfr`i u`i l fpcf` rfmu`fmhty ctf hty. j.ïshcf ulhnfr cf``fm

Cf`pitilcho puro

Ik `ircomf cflsto mi `ucdfs cf`promfris y vilmimfris qui docil trols tro lsoc occh chfl flis is cf` cf`ir irch chok okis is il ul rolbf mi prichfs il kub ku bor mi il ul õlhcf pric ichf hf mi `ir `ircom comf. f.

Cf`pitilcho `flfpfkhsthco

Ik `ircom omf f cflsto mi sókf ulfs pfcfs brolmis vilmimfris.

Ik `ircomf istï mf`hlomf pfr ul õlhcf vilmimfr. Ik vilmimfr puimi sir ul `flf `f lfpf pfkh khf f mi mikk bf bfjh jhir irlf lf,, ul `flfpfk `fl fpfkhf hf prhvo prhvomf mf ribuk ribukomf omf f ul `flfpfkhf prhvomf lf ribukomf

Cf`pitilcho fkhbfpókhcf

@flfpfkhf Wurf

 

Ik `ircomf y ko mi`olmo :.Olïkhshs mi ko rikochól prichf pri chf - mi` mi`olm olmo o

3.Ikosthchmom prichf mi ko mi`olmo

Ko cu curv rvo o mi mi` i`o olmo `ui uisstr tro o ik lõ` õ`i irf mi ulhmomis qui ik `ircomf cf`prorï il ul

_uè tol silshjki sirï ko mi`olmo o ul co`jhf il ik

mi mitir tir`h `hlom lomf friso pirhfm pir f rào o kf kfs s mhn mhnir iril tis pri prichf chfss qui ulo i`pri i`p sohfmf pfmrào pfm cfjro cfj ror r. iltis

prichf pric hf.. Sh ko mi`olm lmo o opi pilo loss co`jho cfl ul piquiÿf co`jhf il ik prichf, mich`fs qui qu i ko mi` i`ol olmo mo is hl hlik ikïs ïstthc hco o. Sh ko mi`olmo co`jho mi `oliro `oli ro cfls cflshmir hmirojki ojki,, mich mich`fs `fs qui qu i ko mi mi`o `olm lmo o is ik ikïs ïsth thco co..

 

Ko icflf`ào y ftrfs noctfris ixtirlfs Kfs no Kfs noct ctfr fris is ic icfl fló` ó`hc hcfs fs cf cf`f `f ik ou oubi bi f ko ri rici cish shól ól,, ko hl hlnk nkoc ochó hól l y ko koss toso to soss mi hl hlti tirè rèss on onic icto tol l o ko koss mi mich chsh shfl flis is mi pr pric ichf hfss pf pfrq rqui ui on onic icto tol l kfs bostfs mi cflsu`f, kos pircipchflis mi kfs cflsu`hmfris mi pric pr ichf hf mi mikk pr prfm fmuc uctf tf y su vo vokf kfrr, y kf kfss cf cfst stfs fs mi pr prfm fmuc ucch chól ól y vi vilt ltos os mi ul prfm prfmuctf uctf @ïs ok @ïs okkï kï mi mikk `i `irc rcom omf f y ko ic icfl flf` f`ào ào,, ko i` i`pr pris iso o mi miji ji cf cfls lshm hmir iror or ft ftrf rfss noctfr noc tfris is il su ilt iltfr frlf lf ix ixtir tirlf lf cuo cuolmf lmf nhe nheo o kfs pri prichf chfs, s, cf` cf`f5 f5 _uè _u è h` h`po poct ctf f ti tilm lmrï rïl l su suss pr pric ichf hfss il ft ftro ross po port rtis is mi milt ltrf rf mi su il iltf tfrl rlf. f. ¶Có`f ¶Có `f rioc riocchfl chflorïl orïl kfs rivi rivilmim lmimfris fris o mhni mhnirilt riltis is prich prichfs6 fs6 Ko i`priso miji nheor prichfs qui mil o kfs rivilmimfris ulo bololcho eusto, qui nf`iltil su opfyf y qui kfs oyumil o vilmir ik prfmuc prf muctf tf mi `o `olir liro o inh inhcoz coz.. Ik bf bfjh jhir irlf lf is ft ftro ro hl hlnk nkui uilc lcho ho ix ixti tirl rlo o h` h`pf pfrt rtol olti ti sf sfjr jri i ko koss mi mich chsh shfl flis is mi prich prichfs. fs. Wfr õkth`f, to`jhèl is licisorhf cflshmiror kos prifcupochflis

sfchokis.

 

Istrotibhos mi nheochól mi  prichfs poro luivfs  prfmuctfs

Nheochól mi prichfs mi miscri`omf mik `ircomf Istojkicir hlhchok`ilti ul prichf oktf poro ul luivf prf pr fmu mucctf po poro ro `o `ox xh` h`hz hzo or kos ut uthk hkhm hmom omis is co copo po pf pfrr cop opo o mi kfss si kf sib` b`il ilttfs mh mhsspu puis istf tfss o po pobo borr is isi i pr pri ich chf f1 ko i`p `pri riso so doci do ci `i `ilf lfss vi vilt ltos os pi pirf rf ès èsto toss bi bili liro rol l `o `oyf yfrr ut uthk hkhm hmom om..

Nheochól mi prichfs mi pilitrochól mi `ircomf

Ko i`pr i`pris isos os puim puimil il ikib ikibhr hr il iltr tri i mfs mfs istrotibh istro tibhos os biliroki bilirokiss 5

Nheor ul prichf joef poro ul luivf prfmuctf o nh l mi qui otrohbo ul brol lõ`irf mi cf`promfris y ulo brol porthc por thchpo hpochó chól l mi `ir `ircom comf. f.

 

Istrotibhos mi nheochól mi prichfs mi `izcko mi prfmuctfs Nhe heo or kf kfss lh lhvi viki kiss mi pr pri ich chf fs iltri vorhfs prfmuctfs miltrf mi ulo kàlio mi prfmuctfs cfl josi il ko koss mhni mh niri rilc lcho hoss mi cf cfst stfs fs il iltr tri i kfs prfmuctfs, kos ivokuo ivo kuochf chflis lis mi kfs ckh ckhilt iltis is mi kos mhniriltis coro co roct ctir iràs àsth thco coss y kf kfss pr pric ichf hfss mi kfs cf`p cf`pithmf ithmfris. ris.

Nheochól mi prichfs mi kàlios mi prfmuctfs

Mitir` Miti r`hl hlor or kf kfss pri prichf chfss mi prf rfm muctfs fpchf hfl lokis f occisfrhfs eultf cfl ik prfmuctf prfmu ctf prhlch prhlchpok. pok.

Nheochól mi prichfs poro prfmuctfs qui mijil uthkhzorsi eultf cfl ul prfmuctf prh rhl lchp hpo ok, tokis cf`f cf `f df dfeo eoss mi on onih ihto torr po poro ro rossur ro uro omf mfro ross y eu eui ibf bfss po poro ro ulo cflsf cflsfko ko mi vhmif vhmifeuibf euibfs. s.

Nheochól mi prichfs

Nheochól mi prichfs

mi prfmuctfs fpchflokis

micouthvfs prfmuctfs

Mitir`hlor ik prichf mi kfs suj sujprf prfmuc muctfs tfs por poro o qui ik prichf mik prfmuctf prhlchpok sio `ïs cf`piththvf.

Nheochól mi prichfs mi sujprfmuctfs

Cf`jhlor vorhfs prfmuctfs y fnricir ko obrupochól o ul prichf rimuchmf.

Nheochól mi prichfs miprfmuctfs poquiti mi

 

Istrotibhos mi oeusti mi  prichfs

• Zimucchól mhricto il ik prichf il kos cf`pros riokhzomos murolti ul pirhfm hfmf mitir`hlomf f il colthmomis `oyfris.

Nheochól mi prichfs mi miscuiltf y mi jflhnhcochól

Nheo Nheochól chól mi prichfs prichfs pfr sib`iltfs • ^ilmir ul prfmuctf f sirvhchf o mfs f `ïs prichfs, mflmi ko mhnirilcho il kfs prichfs lf istï josomo il kos mhnirilchos mi cfstfs.

• Nheochól mi prichfs qui cflshmiro ko pshcfkfbào mi kfs prichfs, lf sh`pki`ilti kfs noctfris icfló`hcfs1 ik prichf mhci okbf ocirco mik prfmuctf.

Nheochól pshcfkóbhco mi prichfs

Nheochól prf`fchflok mi prichfs • Nheochól ti`pfrok mi kfs prichfs mi kfs prfmuctfs pfr mijoef mi su prichf mi khsto, y il fcoshflis hlckusf pfr mijoef mik cfstf, cfl ik nh l mi ou`iltor kos viltos il ik cfrtf pkozf.

 

Istrotibhos mi oeusti mi  prichfs • Si olokhzorï kos chlcf istrotibhos5 ?. Nheochól mi prichfs NFJ -kubor mi prfcimilcho. :.Kf :.Kfss pr pric ichf hfss ul ulhn hnfr fr`i `iss mi il iltri tribo bo is kf cfltrorhf mi kfs prichfs NFJ. 3. Ko nheochól mi prichfs pfr zflo coi iltri kfs prichfs NFJ y kfs prichfs ulhnfr`is mi iltribo. =. nheochól mi prichfs mi pultf josi. 9. prichf prichfss mi ojsfr ojsfrchó chól l mi nkiti. nkiti.

Nheochól bifbrïnhco mi prichfs

Nheochól mhlï`hco mi prichfs • Oeustor kfs prichfs cflthluo`ilti poro sothsnocir kos coroctiràsthcos y licishmomis mi ckhiltis y shtuochflis hlmhvhmuokis.

• Kos i`prisos qui cf`irchokhzol sus prfmuctfs hltirlochflok`ilti mijil michmhr què prichfs cfjror il mhniriltis poàsis. Il okbulfs cosfs, ulo i`priso puimi istojkicir ul prichf ulhnfr`i il tfmf ik `ulmf.

Nheochól hltirlochflok mi prichfs

 

o`jhfs mi  prichfs Hl Hlhc hcho horr ri ricf cfrt rtis is mi pr pric ichf hfss5 ki ixci ixcisf sf mi co copo poch chmo mom, m, ko co coàm àmo o mi ko mi`olmo olti ko nuirti

Hlhchor ou`iltfs mi prichfs5 Yl noctfr h`pfrtolti il ik ou`iltf mi kfs prichfs is ik cfstf mi ko

cicflf`ào f`pitilcmijhkhtomo ho mi prichfs f ulo

hlnkochól.

Hlhchor co`jhfs mi prichfs

Zikochól mik cf`promfs o kfs co`jhfs mi prichf5 kfs ckhiltis lf shi`pri hltirpritol kfs co`jhfs il kfs prichfs mi ulo `oliro silchkko

Ziocchflis mi kfs cf` cf`pithmfris o kfs co`jhf co` jhfss mi prichf prichf55 Kfs cf`pit cf`pithmf hmfris ris sfl sfl `ï `ïss sus susci cipt pthj hjki kiss o ri rio occhfl hflor cu cuo olmf lmf ik lõ`irf mi i`prisos hlvfkucromos is piquiÿ piq uiÿf, f, cuolm cuolmf f ik prfmuc prfmuctf tf is ulhnfr ulhnfr`i `i y cuolmf kfs cf`promfris istïl jhil

hlnfr`omfs sfjri.

 

o`jhfs mi  prichfs Zispuistos olti kfs co`jhfs mi prichf Cuolmf Cuol mf ul cf` cf`pith pithmfr mfr ricf ricfrto rto sus prich prichfs, fs, ko pr prh` h`ir iro o ri rioc occh chó ól mi ko i`pr i`pris iso o pf pfmr mrào ào si sirr mieor coir sus prichfs to`jhèl. Wirf o `i `ilu lumf mf is ko ri risp spui uist sto o iquh iquhvf vfco como mo11 il su kubor kubor,, ko i` i`pri priso so pui puimi mi docir docir dhl dhlcop cophè hè il ik

kom komf f mi ‛vokfr‐ mi ko icuo icuochól chól prich prichf-vo f-vokfr kfr..  

 

Wfkàthcos põjkhcos y nheochól mi prichfs Kos prhlch prhlchpok pokis is cuisth cuisthfl flis is mi pfk pfkàth àthco co põjk põjkhc hco o il ko nheo nheoch chól ól mi pric prichf hfss tf tf`o `o ku kubo borr il mf mfss lhvi lhviki kis5 s5 kos kos prïc prïcth thco coss mi prichfs miltrf mi ul lhvik mitir`hlo miti r`hlomf mf mi colok …

… y kos prïcthcos mi nheochól mi prichfs il kfs mhniriltis lhvikis mik colok.

Cuisthflis mi pfkàthco põjkhco il ko nheochól mi prichfs

 

Wfkàthcos põjkhcos y nheochól mi prichfs • Ko kibhsk kibhskoch ochól ól nimiro nimirokk sfjri sfjri kfs ocuir ocuirmfs mfs mi prichf prichfss istojk istojkici ici qui kfs vil vilmim mimfri friss mij mijil il nheor sus prichfs shl dojkor cfl sus cf`pithmfris. • Ko kibhsk kibhskoch ochól ól nimiro nimirokk sfjri sfjri kfs ocuir ocuirmfs mfs mi prichf prichfss istojk istojkici ici qui kfs vil vilmim mimfri friss mij mijil il nheor sus prichfs shl dojkor cfl sus cf`pithmfris.

• Ko Kiy Zfjhlsfl-Wot`ol Zfjhlsfl-Wot`ol pritilmi ivhtor ko mhscrh`hlochól mi prichfs miskiokis. • Kos kiyis prfdàjil to`jhèl ik `oltilh`hiltf mi prichfs `hlfrhstos (f mi rivilto). • Kfs prichfs ilboÿfsfs si prfmucil cuolmf ul vilmimfr istojkici prichfs f odfrrfs il kfs • prichfs qui ilboÿol o kfs cflsu`hmfris f lf istïl il riokhmom mhspflhjkis poro kfs cflsu`hmfris.

Nheochól mi prichfs miltrf mi kfs lhvikis mi colok

Nheochól mi prichfs iltri kfs lhvikis mi colok

 

@YCDOS BZOCHOS Hlb. @orhiko Okmolo @fscfsf