Tema 21 La Entrevista de Ventas

c
       Ô



 

  





 

 
  


   


  

 
 


  

 


 

    



  



   

 






 

 

 
  


 !" 

#
  
   
  

$ % 
  


   
&



   


 
  


 '

 

  

 

 (
 
 

 
 


 '
 



 
  

 )


& 
   

* 
 

   

  


 


  '
 
  
  

&

 
   

 


 


&

 '


&  
  
 
  


 
#
   

 


 
  
  



 
 
  


  

  

 '

 
 


  
&

  

  

 


  


 

!  

   '

 


 

 


 
+


*   


  
&
  
  

 
)  
 

  


 



,
   
&


   

-
.

  
&

 


  
  

 
 

/
 
&

  

 

 

  

0
!)

  
 

  
&


 
 
   



 

  
&

 

1  

$ % '


 
 
  

 

   

  
.
 

  '


  
 

 
  





 '



  
  
  '
 
 
&

 

   '

 

 

   


2   
  3

2  
 3

-

!Ô
#4
ÔÔ5.4

Ô
 
   

 

 


   

&

 
 


   

 
 
Ô
 
   

 

  '


  '
  

 
  

 
  

   

#
 
   
 


 


 
 

   


 
    

Ô
 


   

&

  

 

  






&
  

   
    

  
&

 

  


  
&

 

! 
  
 
 


'



 
 

 

 


 


  
Ô
   
 

 
&

  
)


 


'


 




   
   

  





 

 

   



 +
Ô
  

 
  
 
&
  
&
 


 

 
  
Ô


 
   
 


  

Ô
 

  

  

 

  
&

  


 


  
  


   

Ô
  

  


 


 

 
   


  


  

 
&

 
Ô
   
 
 
 '
 
&

  
 


  
  


 

  
* 
 
  

  
 
  


  
 
&

  


   

6

 
   
 
 

 

1   



   
Ô
 

  

 

  
  


&
 
 



   

/
!Ô."7
#4.
ÔÔ.!4!Ô.
!Ô#
#ÔÔ

8
 

 
   
&

  
&  




   
 
 

 
Ô
)





   

  

 

 

  
  

$




 )


  

 
  

 
996 

    99

 

 
   

.

  
  
  

 +
:
 

 ;
Ô
  '


  
  


1   '


< 
&

   

 

.
  



 


) 


  +
:=
 

  
 

   

 

&
 



  
  


 )
 

 ;

*   

 
  

 

  '

 
  


   +

›
4  

&
   

  


   

 
  

  

›
!

  
 


  

  

&
 
 

  

Ô1 

 

 
&

 


 
  

  
   +

*  




.
&


&
 

 
 
 6 '




*
) '
:#




 
 ;'
 

 
 


 





*  
  

.
 


&
 


  


   
*
) '

 

  
  +
:=
 

 
 
;

#
 
  

 
 
 

  



  

  

 
 6 

  
 

  

 
  



#
 






 

  

 

 
 


 
 
46

 


 



  6

  
24


 6



  6

6



: ;3

>   
 

 
  
 

) 
   +

  
  

  


  


  


 

 
&

 

 
Ô
 

 
 
 

 


  
 




  '


  '


  

 
    

   

  

0
#4
*Ô.Ô4 

" 




 

  
  

  

 
 







   
&

  
  




#







 


 (
#
   


&
  

 
 
 

 
*
) +



* 

7   

 

4 
  


 
#
 
 



Ô




 





  
.

)

  

 

.  


  
#
 
 



  

  


Ô
 
  
&
 
  
&

&

 


  


   
&

 





* 

999999999999?

* 
   

* 
 

 @

@
 

 

  

!  



 



   '

 
 
  '

 


  '

 


  
   

*   

 
  



   


 
&

  

   

&

 


&
 

 
1  



 

   
 
   



   

    
* 
 

  

 
 
+

›
2@ 
&
   
&@3

›
2@ 

 @3

›
2@ 
&

  

@3



*
) +
2#
   


 
 



  


  '

&


 
&

 
 
 


3
Ô

 




 


 

A
 $
44
#4.
7BÔ Ô.
C
 4Ô.4#4.

#
)  


 

 
 
   

 
&
 
 
" 
) 

 
  
 




 
&


  '

'

 
 

$


1
&
 

  

  +

) '

  


  

 )
  



  





*

  

)  


 
 
1  

 

 

  '
&

&

  
Ô


  

 
  
  



 

 

  

#
)  






  

 6 

  
Ô
 
  

  


 '



  
&
  6+


$ 

  
&
  




)  

-
5 

  

   

'
  

 

 
 

)  

/
Ô


  



)  






2 @
 3
Ô
 
  

 
 

 
  
   


  
  

D
ÔÔ
!Ô
#4
5Ô4

#
 




 
 

 
 
   +


   





 
 
 '


 
&

 

 
 

 

  
'
&



   




 



 
 '
 

 
  
  

1 

4F4

4 





    '

 
  
&

 

&

  
 


  
   
 
  

  

&



Ô
  
  
&
 
&


  

 
  

   

Ô



&


 
  
Ô
<
 
 
 

 
 ) '


 

&
 
Ô
 

 
 

 
 


  
 

  
&
 
  

1  

.

  



&


  

 

&
2



 3'




  

&

 

 



  

 '
 

 

Ô
 
  


   


  



   

  

 


 '
   
  & '
  


  

   
  '
 

 
 

Ô1 
 
) 

  
&
  

 


   





 

  '

 






  

  

6



 
  

 
:=
 6


;
* 



 
  

ÔBÔ$*#
*G
HI

Ô
  
Ô  

J 
Ô  
HÔJÔI

 
 
   

 

  
 

 


   
   
 )
   
 

&(

  
 


&
 
   

   

  

 

$
 
&(

  


   




   

   

   6
 

  
    

  


 )

 

   
1 '
 


  
  )
2
  3'





1   


   

Ô
 
  
   



   
  
  
 
 

   


 

Ô
& 
  

& 
 

 
  


 
  
   '
   
 
 6
 
 
1  

 


  
 

 

  




   
&
 

ÔJÔ'
  
)


 

Ô
  


   
  
 

   


 
 % 
  
 
 
   
 

& 
   
* 


 6





  

&
  


  
  
2
 
 63


  
   

Ô1 



 

  
 

  '
 

   

 
  

 
 

 

   '

 
    


 


 
4
 


 
 
  

 

 

4Ô4

   

    
  

 

 
&

  '

) 


 


  


 

 
  

*ÔJ"4.




:Ô
 
   '
&


 
&

&
 


&;

-
! 




 
&

    

 

 


   

/
:



 

 
 


  ;

0
:=
    
1 
  
 
 
  

 


;

A
:


 

   
&

&
 

 



 

   ;

D
:=
 
  
 
  




   

;

¬
:=
   
  
 
  



)  ;

K
 
 
 

 



L
:*
&

  

 

;

M
:Ô

 



<  
;