Tecniche Di Seduzione Rapida Con Ipnosi

Tecniche di Seduzione Rapida La potenza della Programmazione Neurolinguistica applicata alla seduzione

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Introduzione N e l   m o n d o   d ’ o g g i ,   i l   c u i   r i t m o   c o n v u l s o   c i   m e t t e   s e m p r e   p i ù   s p e s s o   i n   c o n d i z i o n e   d i  s e n t i r c i   s o l i   i n   m e z z o   a l l a   f o l l a ,   è   i m p o r t a n t i s s i m o   s a p e r s i   p r o p o r r e   e   r a p p o r t a r e   i n  maniera efficiente con l’altro sesso. Q u a n t o   s p e s s o   v o r r e m m o   r i v o l g e r e   l a   p a r o l a   a   u n a   p e r s o n a   c h e   c i   p i a c e r e b b e  conoscere, ma non osiamo fare quel primo passo, così semplice eppure così importante. O   q u a n t o   s p e s s o   l e   n o s t r e   a z i o n i ,   p a r o l e ,   g e s t i ,   c o i   q u a l i   v o r r e m m o   e s s e r e   a t t r a e n t i   e  interessanti, ci conducono invece al risultato opposto. E   q u a n t e   v o l t e   c i   s e n t i a m o   s u r c l a s s a t i ,   i n   u n   d o m i n i o   c o s ì   f o n d a m e n t a l e   c o m e   q u e l l o  della seduzione, da persone che sappiamo valere molto meno di noi. E c c o   a l l o r a   l ’ i m p o r t a n z a   d i   a v e r e   a   d i s p o s i z i o n e   s t r u m e n t i   m e n t a l i   c h e   c i   a i u t i n o   i n  questo scopo. P u ò   s e m b r a r e   s t r a n o   p a r l a r e   d i   c o r s i ,   d i   l e z i o n i ,   i n   u n   c a m p o   c o m e   q u e l l o   d e l l a  seduzione. S i a m o   a b i t u a t i   a   p e n s a r e   c h e   i   s e n t i m e n t i   c h e   p r o v i a m o   s i a n o   a l   d i   f u o r i   d e l   n o s t r o  controllo, e tanto più lo debbano essere quelli di un’altra persona nei nostri confronti. T u t t a v i a ,   è   i n d u b b i o   c h e   a l c u n e   p e r s o n e   s e m b r a n o   p o s s e d e r e   u n a   c a p a c i t à  s t r a o r d i n a r i a   d i   a v e r e   s u c c e s s o   c o n   l ’ a l t r o   s e s s o ,   m e n t r e   a l t r e   a p p a i o n o   c o n d a n n a t e   a d  affidarsi al caso o alla buona sorte. E   q u e s t o ,   s p e s s o ,   s e n z a   a l c u n a   r e l a z i o n e   c o n   l ’ a s p e t t o   f i s i c o ,   l a   c u l t u r a ,   l a   p o s i z i o n e  sociale. Q u e s t e   p e r s o n e ,   p o s s i e d o n o   f o r s e   q u a l c h e   m a g i c o   d o n o ,   q u a l c h e   d o t e   s o p r a n n a t u r a l e ,  o p p u r e ,   p i ù   s e m p l i c e m e n t e ,   h a n n o   t r o v a t o   l a   c h i a v e   c h e   p e r m e t t e   d i   r e n d e r s i   a t t r a e n t i  alle persone che desiderano? A   d i s p e t t o   d e l l ’ o p i n i o n e   c o m u n e ,   l u n g i   d a l l ’ e s s e r e   u n   d o n o   d i v i n o ,   l a   c a p a c i t à   d i  r a p p o r t a r s i   c o n   l ’ a l t r o   s e s s o   e   d i   r e n d e r s i   a t t r a e n t i   è   a   d i s p o s i z i o n e   d i   c h i u n q u e   s i a  disposto ad apprendere e ad applicare alcune semplici tecniche psicologiche. L e   p e r s o n e   c h e   h a n n o   s u c c e s s o   c o n   l ’ a l t r o   s e s s o   l o   d e v o n o   a d   u n a   s e r i e   d i   c a p a c i t à   e  comportamenti che possono essere studiati e messi in pratica da chiunque. Prima di analizzare in dettaglio queste tecniche, occorre fare qualche premessa. S e d u z i o n e   s i g n i f i c a   “ c o n d u r r e   a   s e ” ,   c o m e   d e l   r e s t o   “ a t t r a z i o n e ” ;   d e t t o   i n   a l t r e   p a r o l e ,  s i g n i f i c a   c h e   d o b b i a m o   a g i r e   i n   m o d o   c h e   l e   p e r s o n a   c h e   d e s i d e r i a m o   s e d u r r e   s i   s e n t a  attratta da noi. P u ò   s e m b r a r e   u n a   b a n a l i t à ,   m a   i n   q u e s t a   f r a s e   s o n o   c o n t e n u t e   u n   s e r i e   d i   p r e m e s s e  estremamente importanti: L ’ a t t r a z i o n e   è   u n o   s t a t o   p s i c o l o g i c o ;   e s s o   p u ò   q u i n d i   e s s e r e   i n d o t t o   c o n   m e t o d i  p s i c o l o g i c i ;   f o r s e   n o n   c i   a v e t e   m a i   p e n s a t o ,   m a   q u a n d o   v i   a b b i g l i a t e   a l   m e g l i o ,   p o r t a t e  f i o r i   a l l a   v o s t r a   a s p i r a n t e   c o n q u i s t a   e   l a   i n v i t a t e   a   c e n a   f u o r i ,   s t a t e   p r e c i s a m e n t e  c e r c a n d o   d i   i n d u r r e   i n   l e i   u n a   s t a t o   p s i c o l o g i c o   c h e   f a c i l i t i   i   v o s t r i   s c o p i ;   e b b e n e ,  esistono per questo metodi molto più rapidi, sicuri e perché no, economici. P e r   r e n d e r c i   a t t r a e n t i ,   d o b b i a m o   s a p e r e   c o s ’ è   c h e   r e a l m e n t e   a t t r a e   l a   p e r s o n a   c h e   c i  i n t e r e s s a ;   p e r   q u e s t o   a v r e m o   s o t t i l i   e d   e f f i c a c i s s i m i   m e t o d i   p e r   c o n o s c e r e   i n   p o c h i   m i n u t i  q u a l i   s o n o   i   s u o i   v a l o r i ,   l e   s u e   c r e d e n z e ,   c i ò   c h e   è   i m p o r t a n t e   p e r   l e i ,   e c c .   A l t r i m e n t i  r i s c h i a m o ,   c o m e   s p e s s o   a c c a d e ,   d i   p r o p o r r e   p a r t i   d i   n o i   s t e s s i   c h e   a   l e i   n o n   i n t e r e s s a n o  affatto. Q u a l u n q u e   t e c n i c a   r i s u l t e r à   i n u t i l e ,   s e   n o n   m e s s a   i n   a t t o   c o n   i l   g i u s t o   a t t e g g i a m e n t o  m e n t a l e ;   p e r t a n t o ,   c h i   s o f f r e   d i   t i m i d e z z a ,   d i   s c a r s a   a u t o s t i m a ,   d i   m a n c a n z a   d i   i n i z i a t i v a ,  t r o v e r à   p a r t i   d e l   c o r s o   d e d i c a t e   e s p r e s s a m e n t e   a i   m e t o d i   p i ù   v a l i d i   p e r   r i m u o v e r e   q u e s t o  tipo di ostacoli.

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Seduzioni sleali in un mondo sleale O g n i   v o l t a   c h e   m i   t r o v o   a   p a r l a r e   d e l l a   P r o g r a m m a z i o n e   N e u r o l i n g u i s t i c a   a p p l i c a t a   a l  campo della seduzione, suscito sempre delle reazioni curiosamente contrastanti. C h i   h a   u n a   q u a l c h e   c o n o s c e n z a   d i   p s i c o l o g i a ,   s i   m o s t r a   s c a n d a l i z z a t o   d e l   f a t t o   c h e   i o  divulghi tecniche che dovrebbero restare riservate ai professionisti della manipolazione. C h i   è   d i g i u n o   d e l l a   m a t e r i a ,   m o s t r a   t u t t o   i l   s u o   s c e t t i c i s m o ,   m e t t e n d o l a   n e l   m u c c h i o  d e l l e   t r o v a t e   p e r   a b b i n d o l a r e   i   p o l l i .   ( s a l v o   p o i ,   d o p o   q u a l c h e   p r o v a ,   d i v e n t a r n e   u n  sostenitore entusiasta) R e s t a   i l   f a t t o   c h e   g l i   u n i   e   g l i   a l t r i ,   c o s c i e n t i   d e l l a   p o t e n z a   d i   q u e s t e   p r o c e d u r e ,   m i  accusano di slealtà e addirittura immoralità. I n v a r i a b i l m e n t e ,   h o   u d i t o   l e   s t e s s e   c r i t i c h e :   “ q u e s t e   t a t t i c h e   c h e   t u   i n s e g n i  p r o b a b i l m e n t e   f u n z i o n a n o   m o l t o   b e n e .   L e   p a r t i   s u l l a   f i d u c i a   i n   s e   s t e s s i   e   s u   c o m e  i n c o n t r a r e   f e m m i n e   s o n o   o t t i m e .   M a   a l c u n e   d e l l e   t e c n i c h e   d i   s e d u z i o n e   c h e   p r o p o n i  sembrano assolutamente disoneste e sleali. Non lasciano alcuna scelta alla “vittima”. I n   e f f e t t i ,   a l c u n e   t e c n i c h e   p o t r e b b e r o   e s s e r e   c o n s i d e r a t e   c o m e   s l e a l i .   D ’ a l t r a   p a r t e ,  lealtà e slealtà sono concetti relativi. S e   s t i a m o   f a c e n d o   u n   i n c o n t r o   d i   b o x e ,   e   s t i a m o   a m b e d u e   r i s p e t t a n d o   l e   r e g o l e ,   è  s i c u r a m e n t e   s l e a l e   c o l p i r v i   s o t t o   l a   c i n t u r a .   M a   s e   v o i   p e r   p r i m i   g i o c a t e   s p o r c o ,   a l l o r a   a l  diavolo le regole: perché quale ragione dovrei star li a prenderle come un cretino? S f o r t u n a t a m e n t e ,   q u a n d o   c i   r a p p o r t i a m o   c o n   l e   d o n n e ,   c i   t r o v i a m o   s p e s s o   i n   q u e s t o  t i p o   d i   s i t u a z i o n e :   l o r o   s i   a s p e t t a n o   c h e   n o i   c i   s i   c o m p o r t i   s e c o n d o   l e   “ r e g o l e ”   ( t r a   l ’ a l t r o ,  a r b i t r a r i e   e   d e c i s e   d a   n o n   s i   s a   b e n e   c h i ) ,   m e n t r e   e s s e   s i   s e n t o n o   a s s o l u t a m e n t e   l i b e r e  di fare quello che vogliono. P e r   e s e m p i o ,   m o l t e   d i   l o r o   s o n o   p i ù   c h e   l i e t e   d i   a p p r o f i t t a r e   d e l   v o s t r o   t e m p o   e   d e l  v o s t r o   d e n a r o ,   l a s c i a n d o v i   i n t r a v e d e r e   u n a   r i c o m p e n s a   d i   t i p o   s e s s u a l e .   L O R O   p a r l a n o   d i  s e s s o ,   v i   t o c c a n o ,   s i   c o m p o r t a n o   i n   m o d o   m o l t o   s e d u c e n t e .   Q u a n d o   p o i   p r o v a t e   a   f a r e   u n  p a s s o ,   e c c o l e   s t r i l l a r e   c h e   g l i   u o m i n i   s o n o   t u t t i   a n i m a l i ,   c h e   p e n s a n o   s o l o   a   u n a   c o s a ,  che vi considerava solo un amico, che non siete il suo tipo, ecc. P e r   p o i   m a g a r i   s c o p r i r e   c h e   i l   l o r o   r a g a z z o   e r a   f u o r i   c i t t à   e   v i   s t a v a n o   s e m p l i c e m e n t e  usando come cavalier servente. E   n a t u r a l m e n t e ,   s e   v o i   v i   c o m p o r t a t e   d a   g e n t l e m e n ,   n o n   s c o p r i r e t e   i l   l o r o   g i o c o   f i n o   a l  terzo o quarto appuntamento. O r a ,   q u a l u n q u e   f e m m i n a   s i   c o m p o r t i   i n   q u e s t o   m o d o   m e r i t a   d i   e s s e r e   v i t t i m a   d e l l e  t e c n i c h e   p i ù   s l e a l i   c h e   s i a t e   i n   g r a d o   d i   u s a r e .   N o n   a v e t e   l ’ o b b l i g o   m o r a l e   d i   r i m a n e r e  loro vittime, e siete stupidi se lo permettete. P e r   c u i ,   g i o c a t e   l e a l e   f i n c h é   l e i   s i   c o m p o r t a   l e a l m e n t e ,   m a   n o n   e s i t a t e   a   u s a r e   t u t t e   l e  vostre armi quando il gioco diventa scorretto. E   c o m u n q u e ,   p a r l a n d o   d i   c o r r e t t e z z a :   v i   s e m b r a   g i u s t o   c h e   q u a l c u n o ,   p e r   l a   s o l a  r a g i o n e   d i   e s s e r e   b e l l o   o   r i c c o   d e b b a   p r e n d e r s i   t u t t e   l e   f e m m i n e   m i g l i o r i ,   m e n t r e   n o i  dobbiamo accontentarci degli scarti? I l   f a t t o   d i   n o n   e s s e r e   b a c i a t i   d a l l a   g e n e t i c a   o   d a l   c o n t o   i n   b a n c a   d i   p a p à   c i   r e n d e  meno degni di una completa soddisfazione sessuale? E   a n c o r a :   n o n   d i m e n t i c h i a m o   c h e   q u a n d o   s i   t r a t t a   d i   s e s s o ,   l e   f e m m i n e   h a n n o   u n  v a n t a g g i o   e n o r m e :   è   r e l a t i v a m e n t e   f a c i l e   a n c h e   p e r   u n o   s g o r b i o   b a s s o   e   g r a s s o   o t t e n e r e  s o d d i s f a z i o n e   s e s s u a l e .   B a s t a   c h e   v a d a   i n   u n   b a r ,   m o s t r i   u n a   q u a l c h e   d i s p o n i b i l i t à   e  sicuramente qualcuno trova: magari non sarà il massimo, ma sarà pur sempre qualcuno. Mentre per un maschio, anche più che decente, è infinitamente più difficile. P E R   I   M A S C H I   T R O V A R E   Q U A L C U N A   D A   S C O P A R E   E ’   U N   L A V O R O ,   P E R   L E  FEMMINE UNA SCELTA. N o n   d i m e n t i c h i a m o   q u e s t a   d i f f e r e n z a   n e l l ’ e q u i l i b r i o   d i   p o t e r e   f r a   i   s e s s i .   I   t r u c c h i   e   l e 

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t e c n i c h e   c h e   i m p a r e r e t e   q u i   f a r a n n o   d i   v o i   u n o   d e i   p o c h i   i n   c u i   q u e s t a   e q u a z i o n e   è  equilibrata. C h i a r i a m o   a n c o r a   u n a   c o s a :   i o   n o n   c r e d o   c h e   i l   s e s s o   d e b b a   e s s e r e   l ’ u n i c o   s c o p o   d i  u n a   r e l a z i o n e .   N e   c r e d o   c h e   s i a   s e m p r e   n e c e s s a r i o   u s a r e   l e   t e c n i c h e   c h e   d e s c r i v o   p e r  portarsi a letto qualcuna. P u ò   a n c h e   s u c c e d e r e   c h e   t r o v i a t e   u n a   f e m m i n a   v e r a m e n t e   l e a l e   e   a p e r t a   c h e   s i  r e l a z i o n a   c o n   v o i   s e n z a   g i o c h i   d i   p o t e r e ,   s e n z a   u s a r e   s e n s i   d i   c o l p a ,   e c c .   I n   q u e s t o  caso, consideratela come qualcosa di raro e prezioso. S f o r t u n a t a m e n t e ,   l a   m a g g i o r   p a r t e   d e l l e   f e m m i n e   s o f f r e   d i   b a s s a   a u t o s t i m a ,   b u l i m i a ,  d e p r e s s i o n e ,   i n d e c i s i o n e ,   e   t r a s p o r t e r à   q u e s t i   p r o b l e m i   n e l   r a p p o r t a r s i   c o n   v o i ,   s e  scoprirà di avere possibilità di rivalsa. L e   p e r s o n e   p e r d e n t i   p o s s o n o   e s s e r e   s i a   m a s c h i   c h e   f e m m i n e ,   d i p e n d e   d a   v o i   s e  v o l e t e   r a p p o r t a r v i c i   o   n o .   E   c o m u n q u e   i m p a r e r e t e   a   e l i m i n a r l e   d a l l a   v o s t r a   v i t a   p r i m a   c h e  vi abbiano svuotato il portafoglio. ULTIMI CONSIGLI L a   m a g g i o r   p a r t e   d e i   l i b r i   s u l l a   s e d u z i o n e   s o n o   d i   p o c a   o   n e s s u n a   u t i l i t à ,   i n   q u a n t o  p r o p o n g o n o   s t r a t e g i e   a n c h e   b u o n e   m a   n o n   d i c o n o   d o v e   t r o v a r e   i l   c o r a g g i o   e   l a   c a p a c i t à  di metterle in pratica. N o i   d e d i c h i a m o   u n a   b u o n a   p a r t e   d e l   c o r s o   a   r i s o l v e r e   i   p r o b l e m i   d i   t i m i d e z z a   e  mancanza di fiducia in se stessi. N o t a   1 :   q u e s t o   t e s t o   n a s c e   c o m e   a l t e r n a t i v o   a l   s e m i n a r i o   d i   S e d u z i o n e   R a p i d a ,   d o v e  per la maggior parte del tempo si fanno applicazioni pratiche di quanto esposto. P e r   c u i ,   c e r c a t e   d i   p r a t i c a r e   i l   p i ù   p o s s i b i l e   q u a n t o   l e g g e r e t e ,   a d   a l t a   v o c e   e   d a v a n t i  ad uno specchio. (o, meglio di tutto, filmandovi) La semplice conoscenza vi sarà di pochissima utilità. N o t a   2 :   Q u e s t o   t e s t o   v i   s e m b r e r à   p i ù   u n   q u a d e r n o   d i   a p p u n t i   c h e   u n   l i b r o ,   e d   i n f a t t i   è  c o s ì :   h o   d e l i b e r a t a m e n t e   c e r c a t o   d i   e s s e r e   i l   p i ù   s c h e m a t i c o   p o s s i b i l e   p e r   p o t e r  s i n t e t i z z a r e   l a   m a s s i m a   q u a n t i t à   d i   i n f o r m a z i o n e   n e l   m i n o r   s p a z i o   p o s s i b i l e ,   r i n u n c i a n d o  a l l a   p r o l i s s i t à   p s e u d o l e t t e r a r i a   c h e   q u a s i   s e m p r e   n a s c o n d e   l a   m a n c a n z a   d i   r e a l i  contenuti. T e n e t e   c o n t o   c h e   s e   a l c u n i   p u n t i   d o v e s s e r o   r e s t a r e   o s c u r i ,   o   n o n   n e   f o s s e   e v i d e n t e  l ’ a p p l i c a z i o n e   p r a t i c a ,   p o t e t e   s e m p r e   s c r i v e r e   s u l l a   m a i l i n g   I i s t :   n e i   l i m i t i   d e l   p o s s i b i l e  risponderemo a tutti.

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Principi di Psicologia Cognitiva Modello della mente N o n   h o   c e r t o   l a   p r e t e s a   d i   r i a s s u m e r e   i n   p o c h e   r i g h e   l a   t e o r i a   c h e   s t a   a l l a   b a s e   d e l l a  Seduzione Rapida. T u t t a v i a ,   a l c u n i   r a p i d i   c e n n i   s u l   f u n z i o n a m e n t o   d e l l a   m e n t e   c i   p e r m e t t e r a n n o   d i   c a p i r e  i l   p e r c h é   q u e s t e   t e c n i c h e   f u n z i o n i n o ,   p e r m e t t e n d o n e   u n   u s o   m o l t o   p i ù   c o r r e t t o   e  consapevole. P e r   c h i   v o l e s s e   a p p r o f o n d i r e   l ’ a r g o m e n t o ,   m e t t e r ò   a l l a   f i n e   q u a l c h e   i n d i c a z i o n e  bibliografica. MODELLO DELLA MENTE E DELL’APPRENDIMENTO U n   m o d e l l o ,   i n   a m b i t o   s c i e n t i f i c o ,   è   u n o   s t r u m e n t o   d i   l a v o r o ,   e d   è   u t i l e   n e l l a   m i s u r a   i n  cui facilita la comprensione di ciò che descrive. Q u e l l o   c h e   v i e n e   q u i   p r o p o s t o   e   u n a   s e m p l i f i c a z i o n e   m e d i a t a   d a l l a   P s i c o l o g i a  C o g n i t i v a   e   d a l l a   P r o g r a m m a z i o n e   N e u r o l i n g u i s t i c a ;   s e m p l i f i c a z i o n e   c h e   r i s u l t a  comunque sufficiente alla comprensione delle tecniche utilizzate. NOI E L’AMBIENTE L a   n o s t r a   m e n t e   r i c e v e   l e   i n f o r m a z i o n i   d a l   m o n d o   c i r c o s t a n t e   t r a m i t e   i   c a n a l i  sensoriali (visivo, uditivo, tattile, olfattivo, gustativo). T u t t o   c i ò   c h e   v i e n e   p e r c e p i t o   d a g l i   o r g a n i   d i   s e n s o   ( r e c e t t o r i )   v i e n e   m a n t e n u t o   n e l  registro sensoriale (una specie di buffer) per circa un quarto di secondo. D i   q u e s t o   e n o r m e   n u m e r o   d i   s t i m o l i   s e n s o r i a l i ,   n e   v i e n e   s e l e z i o n a t a   u n a   p i c c o l a   p a r t e  ( s u l l a   b a s e   d i   u n a   s e r i e   d i   f i l t r i   c h e   n o m i n e r e m o   s u c c e s s i v a m e n t e )   c h e   p a s s a   n e l l a  cosiddetta “memoria a breve termine”. L a   m e m o r i a   a   b r e v e   t e r m i n e   h a   u n a   c a p i e n z a   l i m i t a t a   ( c i r c a   s e t t e   e l e m e n t i   d i  informazione) e corrisponde praticamente alla nostra coscienza. E ’   d i   i m p o r t a n z a   f o n d a m e n t a l e   r i c o r d a r e   c h e   i l   l i m i t e   d e l l a   m e m o r i a   a   b r e v e   t e r m i n e  r i g u a r d a   i l   n u m e r o   d e l l e   u n i t a   d i   i n f o r m a z i o n e   ( o   C h u n k )   e   n o n   l e   l o r o   d i m e n s i o n i ;   i n   b a s e  a l l a   n o s t r a   e s p e r i e n z a ,   i n f a t t i ,   s i a m o   i n   g r a d o   d i   r a g g r u p p a r e   s e r i e   d i   e l e m e n t i   d i s t i n t i  che vengono percepiti come un’unica unita di informazione. Q u a n t o   v i e n e   r i t e n u t o   “ i n t e r e s s a n t e ”   s i   f i s s a   p e r m a n e n t e m e n t e   n e l   s e r b a t o i o   d e i   n o s t r i  r i c o r d i ,   a l t r i m e n t i   d e t t o   “ m e m o r i a   a   l u n g o   t e r m i n e ” ;   q u e s t o   s e r b a t o i o   c o r r i s p o n d e   a   c i ò  che chiamiamo “inconscio”. ( I n c o n s c i o   n e l   s e n s o   d i   n o n   c o n s c i o ,   o v v e r o   d i   n o n   p r e s e n t e   a l l a   n o s t r a   c o s c i e n z a   i n  q u e l   p r e c i s o   m o m e n t o .   L ’ i n c o n s c i o   n e l   s e n s o   p s i c a n a l i t i c o   d e l   t e r m i n e   è   q u e l l a   p a r t e   d i  questo contenitore che non sale mai al livello della nostra consapevolezza.) E ’   i n t e r e s s a n t e   n o t a r e   c o m e   l a   m e m o r i a   a   b r e v e   t e r m i n e   ( o   c o s c i e n z a )   r i c e v a   g l i  s t i m o l i ,   o l t r e   c h e   d a i   c a n a l i   s e n s o r i a l i ,   a n c h e   d a   c i ò   c h e   e   c o n t e n u t o   n e l l a   m e m o r i a   a  lungo termine. I n   b a s e   a l   c o n t e n u t o   d e l l a   m e m o r i a   a   b r e v e   t e r m i n e   ( s t i m o l i   e s t e r n i   +  r a p p r e s e n t a z i o n e   i n t e r n a ) ,   g e n e r i a m o   d e l l e   d e c i s i o n i   c h e ,   t r a m i t e   g l i   o r g a n i   d i  espressione, o effettori, si traducono in un comportamento. I l c o m p o r t a m e n t o   e   i n f a t t i   i l   r i s u l t a t o   d e l l ’ e l a b o r a z i o n e   i n t e r n a   n e l l a   q u a l e   l ’ i n d i v i d u o  e impegnato in un particolare contesto. Q u e s t o   s i g n i f i c a ,   i n   a l t r e   p a r o l e ,   c h e   f r a   l a   q u a n t i t à   d i   s t i m o l i   s e n s o r i a l i   d a   c u i   s i a m o  c o s t a n t e m e n t e   b o m b a r d a t i ,   l a   n o s t r a   m e n t e   n e   s c e g l i e   u n a   p a r t e   l i m i t a t i s s i m a ;   q u e s t o  s t i m o l o   ( i m m a g i n e ,   p a r o l a ,   t o c c o ,   e c c . )   a t t i v e r à   d e l l e   i m m a g i n i   c h e   a b b i a m o   g i à  i m m a g a z z i n a t o   i n   p a s s a t o ,   e   q u e s t o   c i   f a r à   p r e n d e r e   d e l l e   d e c i s i o n i   s u   c o m e 

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comportarci. O v v i a m e n t e ,   n e l l a   n o s t r a   m e m o r i a   a   l u n g o   t e r m i n e   s o n o   c o d i f i c a t e   u n a   s e r i e   d i  procedure d’azione. L ’ a p p r e n d i m e n t o   d i   p r o c e d u r e   c o m p l e s s e   a v v i e n e   p e r   t e n t a t i v i   e d   e r r o r i ,   d e c i d e n d o  una sequenza organizzata di procedure più semplici già conosciute. U n a   v o l t a   c h e   u n a   p r o c e d u r a   s i a   s t a t a   a p p r e s a ,   e s s a   e   i n   g r a d o   d i   f u n z i o n a r e   s e n z a  l’intervento della coscienza, che, anzi, ne danneggerebbe la necessaria fluidità. I n   q u e s t o   c a s o   l a   m e n t e   c o s c i e n t e   d e v e   s o l o   f o r n i r e   a l   c e r v e l l o   l ’ i m m a g i n e   d e l  risultato finale, lasciando alla mente inconscia il controllo dei particolari dell’esecuzione. FILTRI S i   è   v i s t o   c h e   s o l o   u n a   p i c c o l a   p a r t e   d e g l i   s t i m o l i   g i u n g e   a l l a   n o s t r a   c o s c i e n z a ;  q u e s t o   p e r c h é ,   d o p o   c h e   l ’ e v e n t o   e   s t a t o   p e r c e p i t o   t r a m i t e   i   n o s t r i   c a n a l i   s e n s o r i a l i ,   e  p r i m a   c h e   n o i   n e   f a c c i a m o   u n a   r a p p r e s e n t a z i o n e   i n t e r n a ,   l ’ e v e n t o   v i e n e   “ f i l t r a t o ” ,   I   n o s t r i  p r o c e s s i   i n t e r n i   d i   e l a b o r a z i o n i   s o n o   d e t e r m i n a t i   d a   c o m e   n o i   c a n c e l l i a m o ,   d i s t o r c i a m o   e  generalizziamo l’informazione in arrivo. Cancellazione L a   c a n c e l l a z i o n e   a v v i e n e   q u a n d o   n o i   p r e s t i a m o   a t t e n z i o n e   a d   a l c u n i   a s p e t t i  dell’esperienza tralasciando tutti gli altri. S i   t r a t t a   d i   u n   p r o c e s s o   f i s i o l o g i c o   d e t e r m i n a t o   d a l l a   l i m i t a t a   c a p a c i t a   d e l l a   m e m o r i a  di transito. Distorsione L a   d i s t o r s i o n e   a v v i e n e   q u a n d o   o p e r i a m o   i n c o n s c i a m e n t e   c a m b i a m e n t i   n e l l a   n o s t r a  esperienza dei dati sensoriali. Generalizzazione L a   g e n e r a l i z z a z i o n e   e   i l   p r o c e d i m e n t o   c o n   i l   q u a l e   n o i   t r a i a m o   c o n c l u s i o n i   d i   o r d i n e  generale basandoci su un numero limitato di esempi. I filtri che noi utilizziamo per distorcere, limitare e generalizzare la realtà circostante sono: Metaprogrammi Valori Credenze Attitudini Decisioni Memorie Metaprogrammi S o n o   s t r u t t u r e   d i   o r d i n e   g e n e r a l e ,   i n d i p e n d e n t i   d a l   c o n t e n u t o ,   c h e   d e t e r m i n a n o   i l  nostro modo di approccio all’esperienza. I principali metaprogrammi sono: Verso/Via da Referenza interna/Referenza esterna Adeguanti/Disadeguanti Possibilità/Necessita/Ragione Valori S o n o   e s s e n z i a l m e n t e   f i l t r i   d i   v a l u t a z i o n e .   R i g u a r d a n o   i l   m o d o   i n   c u i   n o i   d e c i d i a m o   c i ò  che e buono o cattivo, giusto o sbagliato.

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Rispondono alla domanda “Cosa e importante per me?”. I valori sono ordinati gerarchicamente dal più importante al meno importante. Credenze Le credenze riguardano la convinzione che certe cose siano vere ed altre no. Si formano durante tutto l’arco della nostra esistenza in base a: Ambiente Eventi Conoscenza Risultati precedenti Esperienza immaginata E ’   i m p o r t a n t e   c o m p r e n d e r e ,   p e r   q u a n t o   p o s s a   s e m b r a r e   s t r a n o ,   c h e   n e s s u n a   c r e d e n z a  è   r e a l m e n t e   “ v e r a ” ,   p e r c h é   d i   f a t t o   è   u n a   g e n e r a l i z z a z i o n e   s u l   m o n d o .   N e   c o n s e g u e   c h e  non e importante che ciò che si crede sia “vero”, ma che sia utile ai nostri scopi. Atteggiamenti S o n o   l ’ i n s i e m e   d e i   v a l o r i   e   d e l l e   c r e d e n z e   r i g u a r d o   u n   a r g o m e n t o   s p e c i f i c o  . Ricordi I   r i c o r d i   i n f l u i s c o n o   p r o f o n d a m e n t e   s u l l e   p e r c e z i o n i   e   s u l l e   r i s p o s t e   c o m p o r t a m e n t a l i  delle persone. E ’   p o s s i b i l e ,   t r a m i t e   l a   R i p r o d u z i o n e   d e l l ’ e s p e r i e n z a   ( v . ) ,   d o t a r s i   d i   u n   p a t r i m o n i o   d i  r i c o r d i   u t i l i   a i   n o s t r i   f i n i ;   e   p o s s i b i l e   a l t r e s ì ,   c o n   l ’ u s o   d e l l e   s o t t o m o d a l i t a ,   e l i m i n a r e  l’influenza dei ricordi negativi e limitanti. Decisioni L e   d e c i s i o n i ,   r i g u a r d a n t i   n o i   s t e s s i   e   l ’ a m b i e n t e ,   s p e s s o   p r e s e   i n c o n s c i a m e n t e   o   n e i  primi anni di vita, determinano credenze, valori, atteggiamenti. T u t t o   q u e s t o   c o n c o r r e   a   f o r m a r e   l a   n o s t r a   “ m a p p a   d e l   m o n d o ” ,   i n   b a s e   a l l a   q u a l e  decidiamo i nostri comportamenti. E ’   i m p o r t a n t e   s o t t o l i n e a r e   c h e   q u e s t a   e   u n a   n o s t r a   i n t e r p r e t a z i o n e   d e l l a   r e a l t à ,   n o n   l a  r e a l t à   s t e s s a ;   p e r s o n e   d i v e r s e   a v r a n n o   q u i n d i   m a p p e   d i v e r s e ,   e   r e a g i r a n n o   p e r t a n t o  diversamente di fronte allo stesso stimolo. P e r   a p p r e n d e r e   c o m p o r t a m e n t i   u t i l i   e   n e c e s s a r i o   a g i r e   s u   q u e s t i   f i l t r i ,   e   n o n  direttamente sul comportamento. STATI D’ANIMO E COMPORTAMENTO U n o   s t a t o   d ’ a n i m o   e   d e t e r m i n a t o   d a l l e   r a p p r e s e n t a z i o n i   i n t e r n e   p r e s e n t i   n e l l a   n o s t r a  coscienza. I l   g e n e r a t o r e   d i   r i s p o s t e ,   c h e   d e t e r m i n a   i l   c o m p o r t a m e n t o ,   d e c i d e   i n   r e l a z i o n e   a l l e  rappresentazioni interne. Per comportamento intendiamo sia azioni che risposte emozionali. C o m e   e   s t a t o   s o t t o l i n e a t o   i n   p r e c e d e n z a ,   l e   r a p p r e s e n t a z i o n i   i n t e r n e   s i   f o r m a n o   i n  b a s e   a g l i   i n p u t   s e n s o r i a l i ,   a   c i ò   c h e   e   p r e s e n t e   n e l l a   m e m o r i a   a   l u n g o   t e r m i n e ,   e   a i  segnali fisiologici che ci invia il nostro corpo. L e   i m m a g i n i   m e n t a l i ,   p r o p r i o   a   c a u s a   d e l l a   l o r o   n a t u r a   s o n o   s e m p r e   s o t t o   i l   n o s t r o  controllo. N e   c o n s e g u e   p e r t a n t o   c h e   e   p o s s i b i l e   a g i r e   d e l i b e r a t a m e n t e   s u i   p r o p r i   s t a t i   d ’ a n i m o  e, di conseguenza, sul proprio comportamento. A l l o   s t e s s o   m o d o ,   è   p o s s i b i l e   a t t i v a r e   l ’ i m m a g i n a z i o n e   d i   c h i   c i   s t a   a s c o l t a n d o ,  ottenendo lo stesso risultato. ( N o t a :   è   q u e l l o   c h e   c h i u n q u e ,   a n c h e   s e   q u a s i   s e m p r e   i n c o n s a p e v o l m e n t e .   N o i 

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impareremo a farlo in modo cosciente e mirato) SOTTOMODALITÀ’ Le rappresentazioni interne sono formate da immagini visive, uditive e Kinestesiche. O g n i   i m m a g i n e   h a   d e l l e   c a r a t t e r i s t i c h e   f o r m a l i   ( c o l o r i / b i a n c o   e   n e r o ,   f e r m a / i n  m o v i m e n t o ,   e c c . )   c h e   s o n o   i n d i p e n d e n t i   d a l   c o n t e n u t o   e   d e t e r m i n a n o   i n   l a r g a   m i s u r a  l’impatto emozionale dell’immagine stessa. A g e n d o   s u   q u e s t e   c o m p o n e n t i   e   p o s s i b i l e   m o d i f i c a r e   i l   s i g n i f i c a t o   e m o z i o n a l e   d e l l e  immagini, in relazione alle finalità che ci siamo proposti. OBIETTIVI I l   c e r v e l l o   f u n z i o n a   e s c l u s i v a m e n t e   i n   b a s e   a   o b i e t t i v i ,   o v v e r o   r a p p r e s e n t a z i o n i  i n t e r n e   d i   c i ò   c h e   v o g l i a m o   r a g g i u n g e r e ;   q u a l u n q u e   a z i o n e   d e v e   e s s e r e   p r i m a  immaginata per essere compiuta in modo efficace. S e   q u e s t o   e   e v i d e n t e   p e r   i   m i c r o c o m p i t i   q u o t i d i a n i ,   q u a n d o   s i   a l l a r g a   l o   s p a z i o  t e m p o r a l e   c h e   c i   s e p a r a   d a l l ’ o b i e t t i v o   e   a u m e n t a n o   l e   c o m p o n e n t i   d a   t e n e r e   s o t t o  c o n t r o l l o ,   d i v e n t a   p r a t i c a m e n t e   i m p o s s i b i l e   o t t e n e r e   r i s u l t a t i   s e n z a   u n ’ a t t e n t a  pianificazione preventiva. ( N e l   n o s t r o   c a s o ,   o c c o r r e   s e m p r e   t e n e r e   p r e s e n t e   q u a l e   s i a   i l   n o s t r o   o b i e t t i v o   d u r a n t e  la seduzione) RIPRODUZIONE DELL’ESPERIENZA O g n i   e s p e r i e n z a   s i   t r a d u c e   i n   r a p p r e s e n t a z i o n i   i n t e r n e ;   n e   c o n s e g u e   c h e   u t i l i z z a n d o  le stesse immagini si può rivivere in modo verosimile una qualunque esperienza. A l l o   s t e s s o   m o d o   e   p o s s i b i l e   “ c r e a r e ”   u n ’ e s p e r i e n z a ,   p u r c h é   l o   s i   f a c c i a   c o n   l a   s t e s s a  cura che poniamo nel rievocarne una passata. In questo modo e possibile: V i s u a l i z z a r e   u n a   s i t u a z i o n e   p a r t i c o l a r m e n t e   s t r e s s a n t e   o   d i f f i c i l e   e d   a p p r e n d e r e   a d  affrontarla V i s u a l i z z a r e   l a   s i t u a z i o n e ­ o b i e t t i v o   i n   m o d o   c h e   i l   c e r v e l l o   a b b i a   u n a   g u i d a   d a  seguire. A f f i n c h é   i l   l a v o r o   r i s u l t i   r e a l m e n t e   e f f i c a c e ,   e   o p p o r t u n o   p r e s t a r e   l a   m a s s i m a  attenzione alle sottomodalita. R i e p i l o g a n d o ,   t u t t o   i l   c o m p o r t a m e n t o   u m a n o   p u ò   e s s e r e   d e s c r i t t o   c o n   u n   s e m p l i c e  schema: Stimolo — Elaborazione — Risposta A d   e s e m p i o ,   i m m a g i n i a m o   d i   t r o v a r c i   i n   u n a   s t a n z a   c o n   a l c u n i   a m i c i ,   e   c h e   i n   q u e l  momento entri un cagnolino. T u t t i   p e r c e p i s c o n o   g l i   s t e s s i   s t i m o l i :   l a   f o r m a   e   i l   c o l o r e   d e l l ’ a n i m a l e ,   i l   m o v i m e n t o ,  l’odore, ecc. L o   c o n f r o n t a n o   c o n   q u a n t o   è   p r e s e n t e   n e l l a   l o r o   m e m o r i a ,   l o   r i c o n o s c o n o   c o m e  “ c a n e ” ,   e   i n   b a s e   a   q u a n t o   è   c o l l e g a t o   a l l ’ i d e a   “ c a n e ”   o g n u n o   p r e n d e r à   d e l l e   d e c i s i o n i  che si trasformeranno in un comportamento di risposta. A   s e c o n d a   d e l l a   v a l u t a z i o n e   c h e   o g n u n o   a v r à   d a t o   a l l ’ e s p e r i e n z a   “ c a n e ” ,   p o t r à  d e c i d e r e   s e   a c c a r e z z a r l o ,   r i m a n e r e   i n d i f f e r e n t e ,   f u g g i r e   n e l l ’ a l t r a   s t a n z a ,   m a n d a r l o   v i a ,  ecc. C i ò   c h e   c o n t a   è   c o m p r e n d e r e   c h e   l o   s t e s s o   s t i m o l o   p u ò   d a r e   r i s u l t a t i   d i v e r s i   i n  relazione all’esperienza individuale di ciascuna persona. L a   m e m o r i a   f u n z i o n a   i n f a t t i   i n   m a n i e r a   a s s o c i a t i v a ,   e   i l   c o m p o r t a m e n t o   f i n a l e   s a r à  sempre determinato dalle immagini mentali evocate dallo stimolo. P a r l a n d o   d i   s e d u z i o n e ,   l e   i m p l i c a z i o n i   d i   t u t t o   q u e s t o   s o n o   e v i d e n t i :   p e r   o t t e n e r e   i l  c o m p o r t a m e n t o   c h e   c i   i n t e r e s s a ,   c i ò   c h e   f a r e m o   e   d i r e m o   ( l o   s t i m o l o )   d o v r à   e s s e r e 

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m o d e l l a t o   s u   q u e l l a   s p e c i f i c a   p e r s o n a ,   t e n e n d o   c o n t o   d e l l e   s u e   s p e c i f i c h e   c a r a t t e r i s t i c h e  m e n t a l i .   V e d r e m o   p i ù   a v a n t i   c o m e   q u e s t o   p o s s a   e s s e r e   f a t t o   i n   m a n i e r a   s e m p l i c e   a  rapida. L a   c o n s e g u e n z a   p i ù   i m p o r t a n t e   d i   q u a n t o   a p p e n a   d e t t o ,   r i p e t o ,   c o n s i s t e   n e l   f a t t o   c h e  tutta l’esperienza è formata da immagini sensoriali. S e   t u t t a   l ’ e s p e r i e n z a   è   c o m p o s t a   d a   i m m a g i n i ,   l o   s a r à   a l l o   s t e s s o   m o d o   o g n i   s t a t o  emozionale. V o r r e i   s o t t o l i n e a r e   l ’ i m p o r t a n z a   d i   q u e s t o   p u n t o :   o g n i   s t a t o   e m o t i v o   c h e   p r o v a t e   n o n  d i p e n d e   d a   q u a n t o   s t a   e f f e t t i v a m e n t e   s u c c e d e n d o ,   m a   d a l l e   i m m a g i n i   c h e   p a s s a n o   p e r   l a  mente in queI momento. ( S e   v i   s e m b r a   s t r a n o ,   p e n s a t e   a   q u a n t e   v o l t e   v i   a r r a b b i a t e   p e n s a n d o   a   c o s e   s u c c e s s e  a n n i   p r i m a ;   o p p u r e   p r o v a t e   p a u r a   p e r   a v v e n i m e n t i   c h e   d e v o n o   a n c o r a   p r o d u r s i ;   c o s ’ è  tutto questo se non il risultato emozionale di immagini prodotte dal nostro cervello?) E arriviamo al punto chiave: tutto ciò che le persone desiderano sono stati mentali! I n c r e d i b i l e ?   P r o v a t e   a   p e n s a r e   a   q u a l u n q u e   c o s a   v i   p i a c e r e b b e   f a r e   o   p o s s e d e r e ,   e  s c o p r i r e t e   c h e   n o n   è   a f f a t t o   l a   c o s a   i n   s é   c h e   v i   i n t e r e s s a ,   m a   l o   s t a t o   m e n t a l e   c h e   l e  avete associato. P o t e t e   i m m a g i n a r e   d i   e s s e r e   r i c c h i s s i m i ,   d i   a v e r e   u n a   s t r a o r d i n a r i a   c u l t u r a ,   t a n t i s s i m i  a m i c i ,   o p p u r e   o t t e n e r e   r i s u l t a t i   s p o r t i v i ,   o   q u a l u n q u e   a l t r a   c o s a   p o s s i a t e   d e s i d e r a r e ,   e  v e d r e t e   c h e   q u e l l o   c h e   l e   r e n d e   a t t r a e n t i   è   l o   s t a t o   m e n t a l e   i n   c u i   p e n s i a m o   d i   t r o v a r c i  quando quelle condizioni saranno soddisfatte. Ne consegue quella che è la chiave di volta dell’intero edificio della seduzione rapida: l e   p e r s o n e   n o n   v o g l i o n o   r e a l m e n t e   a   f i a n c o   a   l o r o   q u a l c u n o   c o n   u n   f i s i c o   a t l e t i c o ,  m a c c h i n e   s p o r t i v e ,   o   a l t r e   s t u p i d a g g i n i   d i   q u e s t o   t i p o ;   l e   p e r s o n e   v o g l i o n o   u n o   s t a t o  emozionale. P e r   c u i ,   q u a n d o   s a r e m o   i n   g r a d o   d i   i n s t a u r a r e   n e l l e   p e r s o n e   l o   s t a t o   m e n t a l e   c h e   l o r o  desiderano, non ci saranno più limiti ala nostra capacità di conquista. C o m e   q u e s t o   p o s s a   e s s e r e   o t t e n u t o ,   è   p r e c i s a m e n t e   m a t e r i a   d e l   c o r s o :   s c o p r i r e m o  che è molto più semplice di quanto non si creda; ci arriveremo. Riepiloghiamo schematicamente il tutto in modo che possa esserci utile in futuro: ­ d e f i n i a m o   “ c o m p o r t a m e n t o ”   o g n i   g e s t o ,   a z i o n e ,   p a r o l a ,   m e s s a   i n   a t t o   d a   u n a   c e r t a  persona ­ o g n i   c o m p o r t a m e n t o   è   “ s t a t o ­ d i p e n d e n t e ” ,   o v v e r o   d i p e n d e   d a l l e   i m m a g i n i   c h e  attraversano in quel momento il cervello di quella persona ­ q u e s t e   i m m a g i n i   p r o v e n g o n o   p e r   l o   p i ù   d a l l a   m e m o r i a ,   e v o c a t e   d a g l i   s t i m o l i   e s t e r n i   a  cui sono associate ­ p e r   o t t e n e r e   u n   d e t e r m i n a t o   c o m p o r t a m e n t o ,   o c c o r r e   s c o p r i r e   q u a l   è   l o   s t a t o   m e n t a l e  che lo determina, che varia da persona a persona ­ q u e s t o   s t a t o   p o t r à   e s s e r e   i n d o t t o   d a l l ’ e s t e r n o   u n a   v o l t a   s c o p e r t a   l a   c o m b i n a z i o n e   d i  immagini che lo provoca

Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana A f f r o n t e r e m o   o g g i   a l c u n i   p r i n c i p i   d e l l e   a f f a s c i n a n t i   s c i e n z e   d e l l a   P r o g r a m m a z i o n e  N e u r o   L i n g u i s t i c a   e   d e l l ’ i p n o s i   E r i c k s o n i a n a ,   s c i e n z e   c h e   c i   h a n n o   f o r n i t o   l a   t e o r i a   e   l e  tecniche che useremo per la seduzione rapida. Per questo però dobbiamo approfondire un poco il nostro modello della mente. A b b i a m o   p a r l a t o   g e n e r i c a m e n t e   d e l l a   m e m o r i a   c o m e   u n a   s p e c i e   d i   c o n t e n i t o r e   p e r   i  ricordi, ma è evidente che le cose non sono così semplici.

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I n   q u e s t o   c o n t e n i t o r e ,   d o v e   s i   t r o v a   p r a t i c a m e n t e   t u t t a   l a   n o s t r a   s t o r i a ,   e   c h e   d i   f a t t o  è c i ò   c h e   c i   r e n d e   u n i c i ,   c i   s o n o   a l t r e   c o s e   c h e   è   i m p o r t a n t e   c o n o s c e r e   e   c h e   c i  definiscono come individui.

Intanto, c’è la cosiddetta “scala dei valori” I   v a l o r i   s o n o   c o n c e t t i   a s t r a t t i ,   c o m e   “ l i b e r t à ” ,   r i c c h e z z a ,   a f f e t t o ,   s a l u t e ,   o n e s t à ,   e c c . ,  e rispondono alla domanda “Che cosa è importante per noi?” E s s i   s i   s o n o   f o r m a t i   p e r   l o   p i ù   n e l l ’ i n f a n z i a ,   i n   s e g u i t o   a l l ’ e d u c a z i o n e   d e i   g e n i t o r i ,  degli insegnanti, di ciò che abbiamo letto o ascoltato. M e n t r e   i   v a l o r i   p o s s o n o   e s s e r e   c o m u n i   a   m o l t e   p e r s o n e ,   i l   l o r o   o r d i n e   d i   i m p o r t a n z a   è  quello che fa la vera differenza e determina il nostro comportamento. Per esempio, prendiamo due valori come “Ricchezza” e “onestà”. S o n o   v a l o r i   c h e   m o l t i   h a n n o ,   m a   d i   f r o n t e   a   u n a   p r o s p e t t i v a   d i   g u a d a g n o   i l l e c i t o ,   i l  l o r o   o r d i n e   d i   i m p o r t a n z a   s a r à   q u e l l o   c h e   d e t e r m i n e r à   i l   c o m p o r t a m e n t o :   c h i   r i t i e n e   p i ù  i m p o r t a n t e   l a   r i c c h e z z a   p r o b a b i l m e n t e   a c c e t t e r à ,   m e n t r e   l a   p r o p o s t a   s a r à   r i f i u t a t a   d a   c h i  da maggior valore all’onestà. E   e v i d e n t e   p e r t a n t o   c h e   c o n o s c e r e   l a   s c a l a   d e i   v a l o r i   d i   q u a l c u n o   c i   p e r m e t t e r à   d i  p r e v e d e r n e   i l   c o m p o r t a m e n t o   d i   f r o n t e   a   u n   p a r t i c o l a r e   s t i m o l o ,   e   c i   f o r n i r à   l e   i n d i c a z i o n i  sulle leve che possono spingerlo a un determinato comportamento. M a ,   m e n t r e   i   v a l o r i   s o n o   c o n c e t t i   a s t r a t t i ,   è   f o n d a m e n t a l e   c o n o s c e r n e   i   “ c r i t e r i   d i  soddisfazione”. Quanto è “ricchezza”? Un milione? Un miliardo? 100? Cosa significa “onestà”? Successo? Libertà? A   f r o n t e   d i   q u e s t e   p a r o l e   a s t r a t t e ,   o g n u n o   d i   n o i   a v r à   i n   m e n t e   d e i   c r i t e r i   p r e c i s i   p e r  s a p e r e   q u a n d o   q u e s t i   v a l o r i   s o n o   s o d d i s f a t t i ,   e   r i s p o n d o n o   a l l a   d o m a n d a   “ C o m e   f a i   a  sapere che...?” ( N e   a p p r o f i t t o   p e r   d i r e   c h e   l a   m a n c a n z a   d i   c h i a r e z z a   s u i   v a l o r i   e   c i ò   c h e   s i g n i f i c a n o  è l a   p r i n c i p a l e   c a u s a   d i   i n c o m p r e n s i o n e   t r a   l e   p e r s o n e :   n e   p a r l e r e m o   n e l l a   l e z i o n e   s u l l a  comunicazione) U n a   d e l l e   p a r t i c o l a r i t à   p i ù   i n t e r e s s a n t i   d e l l a   s c a l a   d e i   v a l o r i   è   c h e   e s s a   t e n d e   a d  essere usata senza variazioni nelle più diverse situazioni. I l   c h e   s i g n i f i c a   c h e   c o n o s c e n d o   l e   m o d a l i t à   d i   a z i o n e   d i   u n a   p e r s o n a   i n   u n a   s p e c i f i c a  s i t u a z i o n e ,   s a r e m o   i n   g r a d o   d i   p r e v e d e r n e   i l   c o m p o r t a m e n t o   c o n   r a g i o n e v o l e   p r e c i s i o n e  in un’altra U n ’ a l t r a   c o s a   c h e   s i   t r o v a   n e l   n o s t r o   c o n t e n i t o r e   m e n t a l e   è   i l   s e t   d i   c r e d e n z e   r i g u a r d o  al mondo. Q u e s t o   s e t   c o n t i e n e   f a t t i   ( q u e s t a   m a t t i n a   h o   f a t t o   c o l a z i o n e ) ,   g e n e r a l i z z a z i o n i   ( t u t t e  l e   u o v a   c o n t e n g o n o   u n   t u o r l o ) ,   p r o c e d u r e   d e l   t i p o   “ s e . . . a l l o r a ”   ( s e   m a n g i o   t r o p p o   a l l o r a  farò indigestione) Questo set di credenze viene utilizzato come una mappa per muoverci nel mondo. O v v i a m e n t e ,   d i   a l c u n e   c r e d e n z e   s i a m o   a s s o l u t a m e n t e   c e r t i ,   d i   a l t r e   m e n o ,   a l t r e  ancora le abbiamo accettate per sentito dire. R e s t a   i l   f a t t o   c h e   u s e r e m o   l e   n o s t r o   c r e d e n z e ,   v e r e   o   f a l s e   c h e   s i a n o ,   p e r   p r e n d e r e  d e c i s i o n i   s u l l a   r i s p o s t a   d a   d a r e   a   u n o   s t i m o l o ;   n o n   s o l o ,   n o n   p o s s i a m o   a s s o l u t a m e n t e  muoverci al di fuori delle nostre credenze. V i s t a   l a   l o r o   i m p o r t a n z a   n e l   d e f i n i r e   u n a   p e r s o n a ,   è   e s s e n z i a l e   t e n e r n e   c o n t o   i n  qualunque processo di persuasione e seduzione. Anche per questo vedremo come fare.

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A b b i a m o   v i s t o   c h e   t u t t a   l ’ e s p e r i e n z a   u m a n a   c o n s i s t e   d i   i m m a g i n i   s e n s o r i a l i ;   u n a   d e l l e  s c o p e r t e   d e l l a   p r o g r a m m a z i o n e   n e u r o l i n g u i s t i c a   è   c h e   l e   p e r s o n e   h a n n o   u n   c a n a l e  sensoriale privilegiato. C o s ì ,   p e r   e s e m p i o   n e l l ’ a c q u i s t o   d i   u n ’ a u t o m o b i l e   c h i   u t i l i z z a   m a g g i o r m e n t e   i l   c a n a l e  v i s i v o   s i   c o n c e n t r e r à   s u l l a   l i n e a ,   s u i   c o l o r i ,   s u l l o   s t i l e ;   c h i   p r e f e r i s c e   i l   c a n a l e   a u d i t i v o  a p p r e z z e r à   i l   r o m b o   d e l   m o t o r e ,   l a   s i l e n z i o s i t à   d e i   m e c c a n i s m i ,   m e n t r e   l a   p e r s o n a   d i   t i p o  cenestesico porrà la sua attenzione sulla comodità dei sedili e la solidità del telaio. E ’   c h i a r o   a   q u e s t o   p u n t o   l ’ i m p o r t a n z a   d i   c o n o s c e r e   i l   c a n a l e   p r i v i l e g i a t o   d e l   n o s t r o  i n t e r l o c u t o r e :   i m m a g i n i a m o   c h e   r i s u l t a t o   a v r e b b e   u n   v e n d i t o r e   c h e   i n s i s t e s s e   s u l l a  robustezza e la comodità con un cliente di tipo visivo. A l l o   s t e s s o   m o d o ,   v e d r e m o   c o m e   u t i l i z z a r e   q u e s t a   s c o p e r t a   n e l l e   n o s t r e   t e c n i c h e   d i  seduzione. T u t t o   q u e s t o   s e r v e   a   i n t r o d u r c i   a l   c o n c e t t o   p i ù   i m p o r t a n t e   d e l l a   p r o g r a m m a z i o n e  neurolinguistica, ovvero il concetto di rapport. E s s o   s i g n i f i c a   e s s e n z i a l m e n t e   e n t r a r e   i n   c o m u n i c a z i o n e   c o n   q u a l c u n o   u t i l i z z a n d o  q u a n t o   è   g i à   p r e s e n t e   n e l l a   s u a   m e n t e ,   c o n   s t r a t e g i e   d i   r i s p e c c h i a m e n t o   f i s i c o ­ v e r b a l i  che permettano di annullare possibili resistenze a quello che noi proponiamo. Anche per questo vedremo in dettaglio le tecniche specifiche. Quindi, riepilogando: o g n i   i n d i v i d u o   h a   a l l ’ i n t e r n o   d i   s e   u n a   s e r i e   d i   c r e d e n z e   s u l l ’ a m b i e n t e   ( i l   m o n d o  c o m ’ è ) ,   e   u n a   s c a l a   d i   v a l o r i   ( i l   m o n d o   c o m e   d o v r e b b e   e s s e r e ) ,   n o n c h é   i   r e l a t i v i   c r i t e r i   d i  soddisfacimento. Q u e s t e   c r e d e n z e   e   v a l o r i   c o s t i t u i s c o n o   l a   c o s i d d e t t a   “ m a p p a   d e l   m o n d o ”   d i   u n  individuo”. Q u e s t a   m a p p a   h a   c o m i n c i a t o   a   f o r m a r s i   d a l   m o m e n t o   d e l l a   n a s c i t a   e d   è   i n   c o n t i n u o  a g g i o r n a m e n t o ;   n e l l a   f o r m a z i o n e   d e l l a   s u a   m a p p a   d e l   m o n d o   l ’ i n d i v i d u o   h a   u s a t o   u n  canale preferenziale che può essere visivo, auditivo o cenestesico. C o n o s c e r e   l a   m a p p a   d e l   m o n d o   d i   u n a   p e r s o n a   c i   p e r m e t t e   d i   e n t r a r e   i n   r a p p o r t   c o n  lei e di prevederne e guidarne le reazioni emotive e comportamentali Vedremo al momento opportuno come tutto questo possa essere utilizzato in pratica.

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Principi di comunicazione S u   q u e s t o   a r g o m e n t o   s i   è   s c r i t t o   e   s i   s c r i v e   m o l t o ,   a   p r o p o s i t o   o   a   s p r o p o s i t o :   è  i n u t i l e   c i t a r e   l a   q u a n t i t à   d i   l i b r i ,   a r t i c o l i ,   s e m i n a r i   a l   p r o p o s i t o ,   t u t t i   p r o d i g h i   d i   c o n s i g l i   e  ricette che dovrebbero condurci a comunicare meglio. Ma che cos’è esattamente la comunicazione? Dimenticatevi   tutto   quello   che   avete   sentito   finora,   e   ascoltate   la   mia   definizione:   E’  la   capacità   di   trasmettere   un   messaggio   in   modo   tale   che   chi   lo   riceve   si   comporti   nel modo che desideriamo. E s a m i n i a m o l a   a t t e n t a m e n t e ,   p e r c h é   l ’ e s a t t a   c o m p r e n s i o n e   d i   q u e s t o   m e c c a n i s m o   c i  permetterà di migliorare enormemente le nostre capacità in questo campo. I n t a n t o ,   n o t i a m o   c h e   a b b i a m o   d e t t o   c h e   i l   f i n e   d e l l a   c o m u n i c a z i o n e   è   p r o d u r r e   u n  c o m p o r t a m e n t o .   L a   m e s s a   i n   a t t o   d i   q u e s t o   c o m p o r t a m e n t o   è   q u e l l o   c h e   c i   d i r à   s e   l a  nostra comunicazione è andata a buon fine o meno. G i à   q u e s t a   c o n s a p e v o l e z z a   r i s o l v e   u n a   q u a n t i t à   e n o r m e   d i   s i t u a z i o n i :   q u a n t e   v o l t e  a b b i a m o   c o m i n c i a t o   a   p a r l a r e   s e n z a   s a p e r e   n o n   t a n t o   q u e l l o   c h e   v o l e v a m o   d i r e ,   m a  quello che volevamo ottenere? E   q u e s t o   p r e s u m e   c h e   i l   c o m p o r t a m e n t o   c h e   v o g l i a m o   o t t e n e r e   c i   s i a   n o t o   P R I M A   d i  dare inizio al nostro messaggio. P o i :   p e r c h é   u n   m e s s a g g i o   v e n g a   c o m p r e s o   e   p o r t i   a l   r i s u l t a t o   d e s i d e r a t o ,   a b b i a m o  bisogno di conoscere le reazioni mentali che esso produrrà nella mente di chi lo riceve: q u a n t e   v o l t e   c i   s i a m o   l a m e n t a t i   d e l   f a t t o   c h e   l e   n o s t r e   p a r o l e   v e n i v a n o   i n t e s e  diversamente da come pensavamo e portavano a tutt’altro risultato? E c c o   a l l o r a   l ’ i m p o r t a n z a   d e l l e   t e c n i c h e   p e r   c o n o s c e r e   l a   s c a l a   d e i   v a l o r i ,   l e   c r e d e n z e ,  l a   m a p p a   d e l   m o n d o   d e l   n o s t r o   i n t e r l o c u t o r e .   V e d r e m o   q u e s t e   t e c n i c h e   n e l l a   p r o s s i m a  lezione. P e r   o r a ,   v e d i a m o   a n c o r a   c o s ’ a l t r o   s i   p u ò   d e d u r r e   d a l l a   n o s t r a   d e f i n i z i o n e   d i  comunicazione. I n t a n t o ,   c h e   e s s a   n o n   s i   l i m i t a   a l l e   s o l e   p a r o l e :   i l   t o n o ,   i   g e s t i ,   l ’ a b b i g l i a m e n t o ,   l e  a z i o n i ,   t u t t e   c o m u n i c a n o   q u a l c o s a   a l   n o s t r o   i n t e r l o c u t o r e   e   p o s s o n o   e s s e r e   u t i l i z z a t e   p e r  i nostri scopi. Generalizzando, arriviamo a uno dei più noti assiomi sulla comunicazione: Ogni comportamento è comunicazione Q u a l u n q u e   c o s a   f a c c i a t e   o   d i c i a t e   ( o   N O N   d i c i a t e   o   f a c c i a t e ) ,   e s s a   a v r à   u n   q u a l c h e  e f f e t t o   s u l l ’ i n t e r l o c u t o r e ,   e d   è   p e r t a n t o   d a   c o n s i d e r a r s i   c o m u n i c a z i o n e :   q u i n d i   n o n   s o l o  parole o gesti, ma ogni nostra azione comunicherà sempre qualcosa. Da questo discende logicamente un secondo assioma: Non si può non comunicare E ’   e v i d e n t e   c h e   s e   o g n i   c o m p o r t a m e n t o   è   c o m u n i c a z i o n e ,   è   i m p o s s i b i l e   i m p e d i r e   d i  l a n c i a r e   c o n t i n u a m e n t e   m e s s a g g i ,   e   q u e s t o   a n c h e   q u a n d o   c r e d i a m o   d i   n o n   c o m u n i c a r e  nulla. P e r   e s e m p i o ,   s e   s i a m o   s u l   t r e n o   i n   u n o   s c o m p a r t i m e n t o   a f f o l l a t o   e   c i   m e t t i a m o   a  l e g g e r e   i l   g i o r n a l e ,   s t i a m o   c o m u n i c a n d o   c h e   l e   p e r s o n e   p r e s e n t i   n o n   c i   i n t e r e s s a n o   e   c h e  non vogliamo essere disturbati. Un terzo assioma, di importanza fondamentale, è il seguente:

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Il significato della comunicazione sta nella risposta dell’interlocutore S e   l ’ o b i e t t i v o   d i   u n a   c o m u n i c a z i o n e   è   u n   c o m p o r t a m e n t o ,   i l   r i s u l t a t o   s a r à   l ’ u n i c o  giudice della maggiore o minore efficacia del nostro messaggio. N o n   h a   a l c u n a   i m p o r t a n z a   q u e l l o   c h e   n o i   c r e d i a m o   d i   a v e r   c o m u n i c a t o .   E s i s t e   u n   s o l o  s i g n i f i c a t o   n e l l a   n o s t r a   c o m u n i c a z i o n e ,   e d   è   q u e l l o   c h e   i l   n o s t r o   i n t e r l o c u t o r e   h a  ricevuto. S t a   a   n o i ,   s u l l a   b a s e   d e i   r i s u l t a t i   o t t e n u t i ,   m o d i f i c a r e   i l   n o s t r o   m e s s a g g i o   i n   m o d o   t a l e  da ottenere la risposta desiderata. Questo considerazione porta naturalmente a un quarto assioma: Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione questo, per molte persone, può essere difficile da accettare, ma è la pura verità. S e   i   r i s u l t a t i   c h e   o t t e n i a m o   n o n   c o r r i s p o n d o n o   a l l e   n o s t r e   a s p e t t a t i v e ,   s t a   a   n o i  trovare il linguaggio corretto per farlo. S o   c h e   è   m o l t o   p i ù   c o m o d o   d a r e   l a   c o l p a   a   c h i   c i   a s c o l t a ,   m a   q u e s t o   n o n   c o r r i s p o n d e  a   v e r i t à :   c o s a   p e n s e r e s t e   d i   u n   c i n e s e   c h e   v o l e s s e   q u a l c o s a   d a   v o i   e   v e   l o  chiedesse.. .in cinese? E magari si arrabbiasse perché non lo capite? E allo stesso modo, quante volte noi ci comportiamo così? Ancora qualche considerazione: Ogni  volta  che  comunichiamo,  modifichiamo   il  modo   in   cui  il  nostro   ascoltatore   ci considera M e n t r e   n o i   n o n   p o s s i a m o   n o n   c o m u n i c a r e ,   i l   n o s t r o   i n t e r l o c u t o r e   n o n   p u ò   n o n   e s s e r e  c o n d i z i o n a t o   d a l   n o s t r o   m e s s a g g i o ,   c h e   a t t i v e r à   f o r z a t a m e n t e   i m m a g i n i ,   s e n t i m e n t i ,  giudizi ed impressioni contenuti nella memoria a lungo termine. Q u e s t i ,   r i c h i a m a t i   a l l a   c o s c i e n z a ,   m o d i f i c h e r a n n o   n e c e s s a r i a m e n t e   l o   s t a t o   d ’ a n i m o   d i  chi ci ascolta. Non esistono fallimenti, esistono solo risultati E’ una delle verità fondamentali della seduzione, della comunicazione, del successo. E ’   l a   c o n s a p e v o l e z z a   c h e   o g n i   a c c a d i m e n t o   è   i l   r i s u l t a t o   d e l l e   a z i o n i   c h e   h o  i n t r a p r e s o ,   e   c h e   s e   i   r i s u l t a t i   n o n   s o n o   d i   m i o   g r a d i m e n t o ,   d e v o   p e r   p r i m a   c o s a   c a m b i a r e  l e   a z i o n i   c h e   l o   h a n n o   d e t e r m i n a t o  . D e t t o   c o s ì   p u ò   s e m b r a r e   o v v i o ,   m a   q u a n t e   p e r s o n e   c o n o s c e t e   ( e   m a g a r i   v o i   s t e s s i )  che si ostinano in un comportamento fallimentare per poi lamentarsi dei risultati? A questo proposito, spesso mi sento dire: Ma perché non posso essere semplicemente me stesso? Q u e s t o   s i g n i f i c a   s e m p l i c e m e n t e :   v o g l i o   c o n t i n u a r e   a   f a r e   l e   s t e s s e   s t u p i d a g g i n i   c h e  ho fatto fino ad oggi, ottenendo però il risultato che voglio io. V o r r e i   r i c o r d a r e   u n a   c e l e b r e   f r a s e :   “ C o n t i n u a r e   a   f a r e   l e   s t e s s e   c o s e   a s p e t t a n d o s i   u n  risultato diverso è uno dei sintomi più evidenti della pazzia”

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Comunicazione persuasiva Da queste basi si sviluppano le tappe da seguire per una comunicazione efficace: 1 )   D e c i d e r e   l ’ o b i e t t i v o   d e l l a   c o m u n i c a z i o n e   ( i n f o r m a r e ,   s e d u r r e ,   s p i n g e r e   a l l ’ a z i o n e ,  convincere, eccetera) 2 )   D e c i d e r e   q u a l   è   i l   c o m p o r t a m e n t o   d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e   c h e   c i   c o n f e r m e r à   c h e   l a  comunicazione è stata efficace 3 )   S u l l a   b a s e   d i   q u a n t o   c o n o s c i a m o   d e l l a   m a p p a   d e l   m o n d o   d e l   d e s t i n a t a r i o ,   d e c i d e r e  i l   m i g l i o r   m o d o   p e r   o t t e n e r e   q u e l   r i s u l t a t o   ( e   t e n e n d o   p r e s e n t e   q u a n t o   d e t t o   n e l l a   l e z i o n e  precedente, quale stato emozionale sia più opportuno suscitare 4 )   D u r a n t e   l ’ e m i s s i o n e   d e l   m e s s a g g i o ,   c o n t r o l l a r e   t u t t i   i   s e g n a l i   v e r b a l i   e   n o n   v e r b a l i  d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e   c h e   p o s s o n o   s u g g e r i r c i   d i   m o d i f i c a r e   e v e n t u a l m e n t e   l a   s t r a t e g i a   c h e  stiamo applicando. M i   p r e m e   i n s i s t e r e   a n c o r a   u n a   v o l t a   s u l l ’ u l t i m o   p u n t o :   i l   c o m p o r t a m e n t o   d i   r i s p o s t a   è  l ’ u n i c a   c o s a   c h e   c o n t i .   S e   n o n   s t i a m o   o t t e n e n d o   c i ò   c h e   v o g l i a m o ,   d o b b i a m o   m o d i f i c a r e  di conseguenza il nostro messaggio e il modo di trasmetterlo. D e t t o   c o s ì   p u ò   s e m b r a r e   s e m p l i c e   e   o v v i o ,   m a   q u a n t e   v o l t e   i n s i s t i a m o   a   c o m p o r t a r c i  i n   m o d i   c h e   a b b i a m o   g i à   v e r i f i c a t o   c o m e   f a l l i m e n t a r i   s c a r i c a n d o   s u l l ’ i n t e r l o c u t o r e   l a  colpa della nostra cattiva comunicazione? S e   q u e s t o   p u ò   a i u t a r v i ,   i m m a g i n a t e   d i   a v e r e   a   c h e   f a r e   c o n   u n   c a l c o l a t o r e   e l e t t r o n i c o :  questi farà esattamente ciò che voi gli ordinate, non una cosa di più, non una di meno. S e   i l   c a l c o l a t o r e   s i   c o m p o r t a s s e   d i v e r s a m e n t e   d a   q u e l l o   c h e   a v e v a t e   i n   m e n t e ,   n o n   v i  v e r r e b b e   i n   m e n t e   d i   i n s u l t a r l o ,   d i   a r r a b b i a r v i ,   d i   p e n s a r e   c h e   n o n   è   i n   g r a d o   d i   c a p i r e ;  s e m p l i c e m e n t e ,   c e r c h e r e s t e   l ’ e r r o r e   n e l   v o s t r o   p r o g r a m m a   o   n e l   m o d o   i n   c u i   f o r n i t e   l e  i s t r u z i o n i   ( c h e   è   i l   v o s t r o   m o d o   d i   c o m u n i c a r e   c o n   i l   c a l c o l a t o r e )   f i n o   a   q u a n d o   n o n  avrete ottenuto il risultato ottenuto. A l l o r a ,   o g n i   v o l t a   c h e   v o l e t e   o t t e n e r e   q u a l c o s a   d a   u n   e s s e r e   u m a n o ,   i m m a g i n a t e   d i  a v e r e   d a v a n t i   a   v o i   u n   c o m p u t e r   c h e   a s p e t t a   i s t r u z i o n i :   v e d r e t e   c h e   i l   v o s t r o   c o m p i t o  s a r à   e n o r m e m e n t e   f a c i l i t a t o  .

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Sistemi rappresentazionali

A b b i a m o   v i s t o   c h e   t u t t i   g l i   s t i m o l i   c h e   a r r i v a n o   a l l a   n o s t r a   m e n t e   s o n o   d i   t i p o  s e n s o r i a l e ,   e   q u i n d i   l e   p e r s o n e   p e r c e p i s c o n o   i l   m o n d o   f o n d a m e n t a l m e n t e   i n   t r e   m o d i :  visivo, auditivo e cinestesico. Anche se li usiamo tutti e tre, ognuno di noi ha il suo sistema preferito. P a r l a r e   a l l ’ i n t e r l o c u t o r e   u t i l i z z a n d o   i l   s u o   s i s t e m a   r a p p r e s e n t a z i o n a l e   p r i n c i p a l e  aumenta enormemente la possibilità di far accettare le nostre suggestioni. S i c c o m e   n e   a v r e m o   b i s o g n o   p i ù   a v a n t i ,   i m p a r i a m o   s u b i t o   a   t r o v a r e   i l   s i s t e m a   p r e f e r i t o  dalla nostra potenziale partner: 1 )   D o m a n d a r e   “ P u o i   r i c o r d a r e   l ’ u l t i m a   v o l t a   c h e   h a i   a v u t o   u n a   v a c a n z a   d a v v e r o  piacevole?” 2) Dopo il “Si”, chiedere “Cosa precisamente ti è piaciuto?” 3 )   C o n t r o l l a r e   c h e   u s i   t e r m i n i   s e n s o r i a l i   p e r   d e s c r i v e r e   l ’ e s p e r i e n z a .   S e   r i m a n e   s u l  vago, fare domande specifiche 4 ) R i c o n o s c e r e   i   t e r m i n i   s e n s o r i a l m e n t e   b a s a t i   ( i n   p r a t i c a ,   a s c o l t a r e   s e   p a r l a   d i  immagini, di sensazioni, di suoni) 5 )   D e s c r i v e r l e   u n a   v o s t r a   r e c e n t e   e s p e r i e n z a   u s a n d o   i l   s u o   s i s t e m a  rappresentazionale. 6) Verificarne l’efficacia osservando la sua risposta non­verbale

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Lavoro su se stessi La singola attitudine che è la chiave dell’attrazione sessuale U n a   v o l t a   u n   m i o   a m i c o   p a r t i c o l a r m e n t e   d o t a t o   n e l l ’ a c c h i a p p a r e   f e m m i n e   m i   p r o p o n e  di andare insieme a una festa alla quale era stato invitato. M e n t r e   c i   a g g i r a v a m o   t r a   g l i   a p p a r t a m e n t i ,   p a s s i a m o   d a v a n t i   a   u n a   p o r t a   a p e r t a   d o v e  s i   s v o l g e v a   u n a   f e s t a ,   c h e   d e c i s a m e n t e   n o n   e r a   l a   n o s t r a :   e r a   u n a   s i t u a z i o n e   m o l t o  formale mentre noi eravamo in jeans e scarpe da ginnastica. I n t r a v e d i a m o   u n a   b i o n d a   d a   s b a l l o ,   c i r c o n d a t a   d a   u n   g r u p p e t t o   d i   f i g h e t t i   c h e  cercavano di fare colpo su di lei. I l   m i o   a m i c o   p a r t e   a l l ’ a t t a c c o ,   s i   f a   s t r a d a   t r a   l a   f o l l a   d e i   p o s t u l a n t i ,   e   l e   d i c e  q u a l c o s a .   L a   b i o n d a   s c r i v e   q u a l c h e   r i g a   s u   u n   f o g l i o ,   e   i l   m i o   a m i c o   t o r n a   t r i o n f a n t e  verso di me. Aveva il suo numero di telefono! Gli chiesi cosa diavolo le avesse detto. “ O h ,   s e m p l i c e .   L ’ h o   g u a r d a t a   n e g l i   o c c h i ,   e :   S c u s a   s e   t i   i n t e r r o m p o .   T i   h o   v i s t o  a t t r a v e r s o   l a   p o r t a ,   e   a   d i f f e r e n z a   d i   q u e s t e   p e r s o n e   n o n   h o   t e m p o   p e r   l e   c h i a c c h i e r e .   M i  piacerebbe uscire con te una sera. Posso avere il tuo numero di telefono?” O r a ,   n o n   è   s e m p r e   n e c e s s a r i o   e s s e r e   c o s ì   d i r e t t i .   M a   è   n e c e s s a r i o   a v e r e   q u e s t o   t i p o  d i   a t t i t u d i n e ,   c h e   è   q u e l l a   c h e   v i   g a r a n t i r à   s u c c e s s i   i n   m i s u r a   m o l t o   m a g g i o r e   d i   q u a n t o  possano fare trucchi, tecniche, soldi, macchine sportive, ecc. Questo atteggiamento è: NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER I MIE DESIDERI Dl MASCHIO NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER ME STESSO Ml MUOVO NEL MONDO SENZA BISOGNO DI SCUSE S e   v e r a m e n t e   v u o i   p o r t a r t i   a   l e t t o   t u t t e   l e   f e m m i n e   c h e   d e s i d e r i ,   a l l o r a   S M E T T I L A   D l  CHIEDERE SCUSA PER TE STESSO. N o n   c h i e d e r e   s c u s a   p e r   i l   f a t t o   d i   g u a r d a r e   u n a   b e l l a   d o n n a .   S e   l e i   s e   n e   a c c o r g e ,   e  v i   c h i e d e   c o s a   s t a t e   f a c e n d o ,   d i t e g l i e l o !   D i t e l e   c h e   v i   p i a c e   o s s e r v a r e   c h e   c o r p o   p e r f e t t o  h a ,   e   m a n d a t e l a   a   q u e l   p a e s e   s e   l e i   s i   a r r a b b i a   e   n o n   è   i n   g r a d o   d i   a p p r e z z a r e   u n   v e r o  uomo che non ha paura di dichiarare quello che desidera. C o s ì ,   s m e t t i a m o l a   d i   c h i e d e r e   s c u s a   p e r   d e s i d e r a r e   d i   i n c o n t r a r e   u n a   b e l l a   d o n n a .  S m e t t i a m o   d i   c h i e d e r e   s c u s a   p e r   i l   f a t t o   c h e   v o g l i a m o   u s c i r e   c o n   l e i ,   e   s o p r a t t u t t o ,  s m e t t i a m o   d i   c h i e d e r e   s c u s a   p e r   i l   f a t t o   c h e   c e   l a   v o g l i a m o   s c o p a r e .   Q u e s t o   t i p o   d i  atteggiamento diretto e potente è un incredibile eccitante. E   n o n   è   t a n t o   q u e s t i o n e   d i   p a r o l e ,   q u a n t o   d i   t o n o   d i   v o c e ,   d i   e s p r e s s i o n e   f a c c i a l e ,  insomma di tutto il comportamento non verbale che mostrerà l’atteggiamento che avete. V i v i a m o   i n   u n a   s o c i e t à   c h e   c e r c a   i n   t u t t i   i   m o d i   d i   t r a s f o r m a r c i   i n   u n   b r a n c o   d i   p e c o r e  c o d a r d e   ( e   c i   s t a   r i u s c e n d o   b e n i s s i m o ) ;   n e l   n o s t r o   c a s o ,   s i a m o   c o n d i z i o n a t i   f i n  d a l l ’ i n f a n z i a   a   v e r g o g n a r c i   p e r   i   n o s t r i   d e s i d e r i ,   s e s s u a l i   o   m e n o   c h e   s i a n o .   E   a   s e n t i r c i  in colpa se la facciamo a scapito di qualcun altro. L a   m o r a l e   c o n s o l a t o r i a   d e l   “ b e a t i   g l i   u l t i m i ”   s p i n g e   u l t e r i o r m e n t e   i n   q u e s t o   s e n s o ,   c o l  risultato che vediamo. T u t t o   d a   r i f a r e .   S e   v o g l i a m o   o t t e n e r e   r i s u l t a t i ,   n e l l a   s e d u z i o n e   c o m e   n e l l a   v i t a ,   e s i s t e  una sola formula: DECIDERE COSA SI VUOLE, E ANDARSELO A PRENDERE. E gli altri? Nessun problema, vinca il migliore. Q u e s t o   n o n   h a   n i e n t e   a   c h e   v e d e r e   c o n   l ’ a r r o g a n z a   e   l a   m a l e d u c a z i o n e ,   c h e   s o n o  l ’ e s a t t o   o p p o s t o   d i   q u e s t o   a t t e g g i a m e n t o :   s i   p u ò   e s s e r e   c a l o r o s i   e   g e n t i l i ,   e   a l   t e m p o 

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stesso diretti e potenti. O r a ,   è   f a c i l e   d i r e   c h e   d o v r e s t e   a v e r e   q u e s t o   a t t e g g i a m e n t o ,   m a   p a r l a r n e   n o n   r i s o l v e r à  n i e n t e .   P e r c i ò   v e d r e m o   f r a   p o c o   c o m e   i n s t a l l a r e   s u   n o i   s t e s s i   q u e s t a   a t t i t u d i n e  fondamentale. L ’ a l t r a   a t t i t u d i n e / c r e d e n z a   c h e   d o b b i a m o   p a d r o n e g g i a r e   p e r   r a g g i u n g e r e   i l   s u c c e s s o   è  la seguente: N O N   M l   L A S C I O   S C O R A G G I A R E   D A G L I   I N S U C C E S S I ;   P E R C H E   I O   I M P A R O   D A I  MIEI ERRORI. A   m e n o   d i   n o n   e s s e r e   i n   g r a d o   d i   i m p a r a r e   d a i   p r o p r i   e r r o r i ,   e   d i   a c c e t t a r e   l a  possibilità di eventuali perdite, non si arriverà da nessuna parte. L e   p e r s o n e   d i   s u c c e s s o   h a n n o   l a   p r i m a   a t t i t u d i n e   d i   c u i   a b b i a m o   p a r l a t o ,   e   s a n n o  come accettare il fatto di essere occasionalmente rifiutati senza preoccuparsene. T u t t i   s i   s t u p i s c o n o   d e l   f a t t o   c h e   i   b a m b i n i   a p p r e n d a n o   c o s ì   v e l o c e m e n t e .   V I   s i e t e   m a i  chiesi il perché? E s i s t o n o   m o l t i   m o t i v i   n a t u r a l m e n t e ,   m a   u n o   d e i   p i ù   forti   è   s i c u r a m e n t e   c h e   n o n  h a n n o   p a u r a   d i   s b a g l i a r e .   P e r c h é   n o n   h a n n o   p a u r a ?   P e r c h é   n e s s u n o   l i   c r i t i c a   q u a n d o  s b a g l i a n o ,   e   l i   s i   i n c o r a g g i a   q u a n d o   r i e s c o n o .   E ,   s o p r a t t u t t o ,   p e r c h é   n o n   s i   c r i t i c a n o   n e  si inibiscono da soli. Imparando queste tecniche, farete un mucchio di errori. Dovete farli. Potrete sentirai ridicoli; potranno non funzionare; potrete avere reazioni inaspettate. N e s s u n a   d i   q u e s t e   c o s e   è   u n   “ e r r o r e ” ;   o g n u n a   d i   q u e s t e   c o s e   è   s o l o   i l   r i s u l t a t o   d e l  vostro comportamento. E, come già si è detto, “non esistono fallimenti, solo risultati”

Come installare atteggiamenti vincenti P e r   s p i e g a r e   i n   m a n i e r a   c o n v i n c e n t e   l a   t e o r i a   c h e   s t a   d i e t r o   a l l e   “ a n c o r e ” ,   o v v e r o   a i  meccanismi automatici di stimolo risposta, occorrerebbe un testo a parte. V i   p r e g o   p e r t a n t o   d i   e s e g u i r e   l ’ e s e r c i z i o   “ c o s ì   c o m ’ è ”   p e r   q u a l c h e   g i o r n o :   q u a n d o   n e  verificherete personalmente l’efficacia, non avrete più bisogno della teoria. C ’ è   u n   p i c c o l o   p u n t o   d a   c h i a r i r e   p r i m a   d i   p a s s a r e   a l l ’ e s e r c i z i o .   T u t t e   l e  v i s u a l i z z a z i o n i ,   p e r   e s s e r e   e f f i c a c i ,   d e v o n o   e s s e r e   f a t t e   i n   m o d o   a s s o c i a t o .   ( t i p o   u n o :  vedendoti dal di fuori ­ tipo due: vedendoti dall’interno) Step 1 R i c o r d a t i   u n a   v o l t a   n e l   p a s s a t o   i n   c u i   t i   s e i   s e n t i t o   p o t e n t e   e   f i d u c i o s o   i n   t e   s t e s s o  .  U n a   v o l t a   i n   c u i   t i   s e i   s e n t i t o   n e l   m o d o   i n   c u i   t i   p i a c e r e b b e   s e n t i r t i   c o n   l e   f e m m i n e .   P u ò  essere qualunque cosa: una prestazione sportiva, un bel voto a scuola, ecc. Step 2 C h i u d i   g l i   o c c h i ,   e   v e d i   t e   s t e s s o   i n   q u e l l a   s i t u a z i o n e ,   i n   m o d o   d i s s o c i a t o .   ( d a l   d i  fuori) Step 3 O r a   p r o i e t t a t i   d e n t r o   l ’ i m m a g i n e ,   e   v e d i   g l i   e v e n t i   c o m e   s e   t u   d a v v e r o   f o s s i   l i ,  v e d e n d o   q u e l l o   c h e   v e d e v i ,   s e n t e n d o   q u e l l o   c h e   s e n t i v i ,   e   p r o v a n d o   q u e l l o   c h e   p r o v a v i .  Q u a n d o   i l   s e n t i m e n t o   r a g g i u n g e   i l   s u o   p i c c o   m a s s i m o ,   s t r i n g e r e   i l   p o l s o   s i n i s t r o   c o n   l a  mano destra. Farlo ancora due o tre volte. Step 4 Pensa a una situazione in cui avresti voluto essere più determinato o sicuro dite. Step 5

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Rivedila in modo associato Step 6 Q u a n d o   l o   h a i   f a t t o ,   r i c h i a m a   l a   t u a   a n c o r a ,   s t r i n g e n d o t i   i l   p o l s o   c o m e   a l   p a s s o   3 .  Q u e s t o   a b i t u e r à   l a   t u a   m e n t e   a   r i c h i a m a r e   a   c o m a n d o   i   s e n t i m e n t i   d i   f i d u c i a   c h e  desideriamo. Q u e s t o   c r e e r à   u n ’ a s s o c i a z i o n e   i n d e l e b i l e   t r a   l o   s t a t o   m e n t a l e   d e s i d e r a t o   e   l a  situazione in cui lo vogliamo provare. O s s e r v e r e t e   c h e   n e l   g i r o   d i   u n   p a i o   d i   g i o r n i   i l   s o l o   p e n s a r e   a l l o   s t i m o l o   v i   p o r r à   n e l l o  stato emozionale che avete installato. Provare per credere! E s e r c i t a r s i   a   v i s u a l i z z a r e   d i v e r s e   s i t u a z i o n i ,   a n c h e   d i   i n s u c c e s s i ,   d o v e   p e r ò   r i u s c i a m o  a imparare dai nostri errori invece di piangerci su. Ricordatevi i due modi in cui potete fare immagini di voi stessi: 1) Disassociato, quando vedete voi stessi nell’immagine 2 )   A s s o c i a t o ,   q u a n d o   v e d e t e   l ’ a m b i e n t e   c o m e   s e   l ’ e s p e r i e n z a   l a   s t e s t e   v i v e n d o  davvero. U s e r e t e   i l   p r i m o   t i p o   d i   i m m a g i n i ,   d i s a s s o c i a t e ,   p e r   i m m a g i n a r e   t u t t i   i   n u o v i   e  aggressivi tipi di comportamento che vi piacerebbe avere. Poi li visualizzerete in modo associato nelle situazioni in cui li vorrete utilizzare E poi associando le sensazioni corporee, i suoni, gli odori, ecc. Q u e s t o   r e n d e r à   l ’ e s p e r i e n z a   e s t r e m a m e n t e   r e a l e   p e r   i l   v o s t r o   c e r v e l l o ,   c h e   l a   u s e r à  c o m e   u n ’ e s p e r i e n z a   r e a l e   e   l a   r i c h i a m e r à   a l   m o m e n t o   o p p o r t u n o   s e n z a   c h e   v o i   d o b b i a t e  pensarci.

Di nuovo sulla sicurezza C ’ è   u n a   p a r o l a   m a g i c a   c h e   v i   p o r t e r à   u n   s a c c o   d i   s u c c e s s i   c o n   l e   f e m m i n e .   F u n z i o n a  con tutte, e più sono belle più funziona. La parola è: NO! D o b b i a m o   e s s e r e   d i s p o s t i   a   d i r e   N O   a   u n a   f e m m i n a ,   p e r   q u a n t o   v o g l i o s a ,   a r r a p a n t e ,   e  q u a n t ’ a l t r o   c i   p o s s a   a p p a r i r e ,   s e   n o n   r i u s c i a m o   a   r a p p o r t a r c i   c o n   l e i   d a   u n a   p o s i z i o n e   d i  rispetto e di autostima. E   l ’ a u t o s t i m a   d i p e n d e   p r i n c i p a l m e n t e   d a   q u e l l o   a   c u i   r i u s c i a m o   a   d i r e   d i   n o .   D a i  limiti che non permettiamo di oltrepassare. E   b e n c h é   i l   N O   s e m b r i   n e g a t i v o   d a l   p u n t o   d i   v i s t a   s e m a n t i c o ,   è   l a   f o r z a   p i ù   p o t e n t e   e  p o s i t i v a   a   c u i   p u o i   a c c e d e r e .   Q u a n d o   u n a   f e m m i n a   s e n t e   q u e s t a   f o r z a   i n   v o i ,  i s t i n t i v a m e n t e   s i   r e n d e   c o n t o   c h e   c i ò   c h e   i s t i n t i v a m e n t e   v u o l e   è   p r o p r i o   u n   u o m o   c h e   n o n  può sperare di controllare. E, ancora sulla fiducia in se stessi: A   P a t t o n   f u   c h i e s t o   u n a   v o l t a   c o s a   p e n s a s s e   d e l   s u o   r i v a l e   M o n t g o m e r y .   P a t t o n  r i s p o s e   “ E ’   i l   m i g l i o r   g e n e r a l e   c h e   a b b i a n o   g l i   i n g l e s i .   M a   è   p i ù   i n t e r e s s a t o   a   n o n   p e r d e r e  che a vincere.” Questo è, purtroppo, l’atteggiamento della maggior parte delle persone. M a   s e   v o l e t e   p o t e r e   d i n a m i c o   c o n   l e   f e m m i n e ,   c o m i n c i a t e   a   f o c a l i z z a r v i   s u   q u e l l o   c h e  v o l e t e ,   e   s u   q u e l l o   c h e   d o v e t e   f a r e   p e r   q u e s t o ,   n o n   s u   q u e l l o   c h e   p o t r e s t e   p e r d e r e   o   s u  quello che potrebbe succedere se non vincete. Concentrarsi sull’aspetto sensoriale dell’obiettivo, e lasciate perdere.. .il perdere.

Formula del successo (Modello cibernetico) Decidere l’obiettivo

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Decidere la strategia Agire Verificare cosa ha funzionato e cosa no, e aggiustare il tiro se necessario.

Regole per il successo Q u e s t i   a t t e g g i a m e n t i   e   r e g o l e   s o n o   l a   b a s e   d i   o g n i   c o s a   i n   q u e s t o   l i b r o ,   e  rappresentano la chiave del vostro successo con le donne. P e r   f a r e   i n   m o d o   c h e   f u n z i o n i n o   p e r   v o i ,   d o v e t e   p r a t i c a r l e ,   s i a   n e l l ’ i m m a g i n a z i o n e   c h e  nella realtà. Può essere una buona idea scriverle su cartoncini e ripeterle spesso. 1 )   N o n   d e v o   s c u s a r m i   p e r   i   m i e i   d e s i d e r i   d i   m a s c h i o .   M i   m u o v o   a t t r a v e r s o   i l   m o n d o  senza scuse. 2) Tu hai bisogno di me, non io di te. 3) Tu non mi puoi controllare 4 )   N o n   p o s s o   p r e n d e r e   u n a   f e m m i n a   i n   c o n s i d e r a z i o n e   f i n o   a   q u a n d o   n o n   c i   s o n o  andato a letto 5 )   l I   p r i m o   p a s s o   p e r   a t t r a r r e   u n a   f e m m i n a   è   o t t e n e r e   l a   s u a   a t t e n z i o n e ,   e   i l   m o d o  migliore per farlo è di essere unico, nuovo, differente. 6 )   l o   n o n   d i s c u t o   c o n   u n   r a g a z z o ,   n e   c e r c o   d i   c o m p i a c e r l o .   A s c o l t o   q u e l l o   c h e   h a   d a  dire, ma gentilmente e con fermezza faccio quello che ho pianificato 7) Non c’è ragazzo così bello che io non possa avere 8 )   U n o   d a   “ 6 ”   n e I   l e t t o   b a t t e   u n o   d a   ‘ 1 0 ”   n e l l a   t e s t a ,   m a   u n o   d a   “ 1 0 ”   n e l   l e t t o   b a t t e  tutto il resto (Banale? Forse. Ma è meglio ricordarlo...) 9 )   N o n   m i   l a s c e r ò   m a i   c o i n v o l g e r e   s e r i a m e n t e   c o n   u n   r a g a z z o   c h e   a b b i a   p i ù   p r o b l e m i  di quelli che io possa maneggiare 1 0 )   L a   p e r s i s t e n z a   s e n z a   l a   f l e s s i b i l i t à   è   l a   c h i a v e   p e r   i l   d i s a s t r o .   V a r i a r e   l ’ a p p r o c c i o  e lo stile per verificare cosa funziona meglio.

Tecniche di seduzione e di approccio Se­duzione, ovvero “condurre con se” C o m e   s i   è   d e t t o   a l l ’ i n i z i o ,   s e d u z i o n e   s i g n i f i c a   s e m p l i c e m e n t e   f a r e   i n   m o d o   c h e   l a  persona che desideriamo sedurre si senta attratta da noi. E   q u e s t o ,   a   d i f f e r e n z a   d i   q u a n t o   s i   c r e d e   c o m u n e m e n t e ,   n o n   d i p e n d e   a f f a t t o   d a   s o l d i ,  automobile, aspetto fisico, anche se ciascuna di queste cose in qualche modo influisce. I l   f a t t o   c h e   l e   s i   l a s c i   s e d u r r e   d a   n o i   d i p e n d e   e s s e n z i a l m e n t e   d a l l o   s t a t o   d ’ a n i m o   c h e  lui prova nei nostri confronti. Ovvio? C e r t o ,   p e r c h é   o g n i   c o m p o r t a m e n t o   ( e   i l   v e n i r e   a   l e t t o   c o n   n o i   è   u n   c o m p o r t a m e n t o )  dipende dallo stato d’animo in cui la persona si trova. N o i   p o s s i a m o ,   c o m e   f a n n o   g l i   a l t r i ,   c e r c a r e   d i   c r e a r e   u n   o   s t a t o   d ’ a n i m o   a d a t t o   c o n  r e g a l i ,   p r o m e s s e ,   s e r v i l i s m i   ( d i   f a t t o . . . P A G A N D O )   e   s p e r a r e   c h e   f u n z i o n i ,   o p p u r e  p o s s i a m o   a n d a r e   d i r e t t a m e n t e   a l l ’ o r i g i n e   e   c r e a r l e   d i r e t t a m e n t e   n o i   u n o   s t a t o   d ’ a n i m o  c h e   l e   f a c c i a   s e m b r a r e   i l   v e n i r e   a   l e t t o   c o n   n o i   l a   c o s a   p i ù   o v v i a   e   n a t u r a l e   d i   q u e s t o  mondo. Il fatto è che si dimentica la regola base: COMUNICARE SEMPRE CON UN OBIETTIVO: I l   p r o p o s i t o   d i   u n a   c o m u n i c a z i o n e ,   c o m e   s i   è   d e t t o   e   s i   d i r à   a n c o r a ,   n o n   è   l a  comprensione, ma il comportamento voluto.

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Q u e s t a   è   u n a   v e r i t à   d a   t e n e r e   s e m p r e   p r e s e n t e :   q u a n d o   n o i   p a r l i a m o ,   s p e s s i s s i m o  c o n t i n u i a m o   a   f o r n i r e   f a t t i   e   r a g i o n i   s u l   p e r c h é   u n a   c e r t a   c o s a   d e b b a   o   n o n   d e b b a   e s s e r e  fatta. M a ,   c o m e   a b b i a m o   v i s t o ,   i l   s i g n i f i c a t o   d e l l a   c o m u n i c a z i o n e   r i s i e d e   n e l l a   r i s p o s t a  emotiva, e di conseguenza comportamentale, che otteniamo. E ,   s o p r a t t u t t o   n e l   c a m p o   d e l l a   s e d u z i o n e ,   s p e s s o   i l   r i s u l t a t o   è   b e n   d i s t a n t e  dall’essere quello desiderato. V e d i a m o   q u i n d i   c o m e   a g i r e   d i r e t t a m e n t e   s u l l a   s u a   m e n t e   p e r   o t t e n e r e   g l i   s t a t i   e m o t i v i  desiderati. E ’   o v v i o   c h e   p e r   p o t e r   m e t t e r e   i n   a t t o   l e   t e c n i c h e   p s i c o l o g i c h e   c h e   c i   p e r m e t t e r a n n o   d i  i n d u r r e   i n   u n a   d o n n a   g l i   s t a t i   m e n t a l i   c h e   c i   s i a m o   p r e f i s s i ,   d o v r e m o   t r o v a r e   i l   m o d o   d i  entrare in comunicazione con lei. Q u e s t a   è   n a t u r a l m e n t e   u n a   f a s e   p a r t i c o l a r m e n t e   d e l i c a t a :   s i   s e n t e   s p e s s o   d i r e   c h e   l a  p r i m a   i m p r e s s i o n e   è   q u e l l a   c h e   c o n t a ,   e   i n   e f f e t t i   p u ò   e s s e r e   m o l t o   d i f f i c i l e   r e c u p e r a r e  un primo impatto negativo. Inoltre, questo primo passo può essere per molti lo scoglio più difficile da superare. Vediamo quindi come esso può essere affrontato efficacemente. M e n t r e   è   c h i a r o   c h e   n o n   e s i s t e   u n   m e t o d o   v a l i d o   p e r   o g n i   p e r s o n a   e d   o g n i   s i t u a z i o n e ,  è   a l t r e t t a n t o   v e r o   c h e   l e   s i t u a z i o n i   i n   c u i   c i   s i   p u ò   t r o v a r e   a   t e n t a r e   u n   a p p r o c c i o   d i   t i p o  sedativo possono essere raggruppate in poche grandi categorie: 1 )   L a   p e r s o n a   c h e   v o g l i a m o   s e d u r r e   è   t r a   q u e l l e   c h e   c o n o s c i a m o   d a   t e m p o   e   c o n   l e  q u a l i   i n   q u a l c h e   m o d o   c i   r e l a z i o n i a m o ,   m a   c o n   c u i   n o n   a b b i a m o   m a i   p r o v a t o   a d  a p p r o f o n d i r e   i l   r a p p o r t o .   ( P e r   e s e m p i o ,   u n a   c o l l e g a   d i   l a v o r o ,   u n a   v i c i n a   d i   c a s a ,   l a  commessa di un negozio presso cui ci serviamo, eccetera) 2 )   N o n   a b b i a m o   m a i   c o n o s c i u t o   p r i m a   l a   p e r s o n a   c h e   c i   i n t e r e s s a ,   m a   c i   t r o v i a m o   i n  u n a   s i t u a z i o n e   c h e   è   f a v o r e v o l e   a g l i   i n c o n t r i   ( è   i l   t i p i c o   c a s o   d i   u n a   f e s t a   d a   a m i c i ,   d i  u n a   c o n v e n t i o n ,   d i   u n a   q u a l c h e   r i u n i o n e   d o v e   l e   p e r s o n e   s i   i n c o n t r a n o   p e r   u n a   c a u s a  comune) 3 )   N o n   a b b i a m o   m a i   c o n o s c i u t o   p r i m a   l a   p e r s o n a ,   e   l a   s i t u a z i o n e   n o n   è   f a v o r e v o l e .   E ’  i l   t i p i c o   c a s o   c h e   p a r a l i z z a   l a   m a g g i o r   p a r t e   d i   n o i :   a t t a c c a r e   d i s c o r s o   c o n   u n a   p e r f e t t a  s c o n o s c i u t a   s e n z a   a v e r e   a l t r o   p r e t e s t o   c h e   i l   n o s t r o   d e s i d e r i o   d i   c o n o s c e r l a .   Q u e s t o  n a t u r a l m e n t e   c o n   v a r i   g r a d i   d i   d i f f i c o l t à :   è   s i c u r a m e n t e   p i ù   f a c i l e   p a r l a r e   a   q u a l c u n o  m e n t r e   s i a m o   s u l   t r e n o ,   o p p u r e   s e d u t i   a l   t a v o l i n o   d i   u n   b a r ,   c h e   f e r m a r e   u n a   r a g a z z a   p e r  strada. L a s c i a n d o   u n   m o m e n t o   d a   p a r t e   i l   c a s o   i n   c u i   l a   p e r s o n a   c h e   c i   i n t e r e s s a   è   g i à   t r a   l e  n o s t r e   c o n o s c e n z e   e   q u i n d i   n o n   c ’ è   p r o b l e m a   a   r i v o l g e r l e   l a   p a r o l a ,   v e d i a m o   c o m e   s i   p u ò  efficacemente rompere il ghiaccio con una perfetta sconosciuta. C o m e   s i   è   d e t t o ,   n o n   a v r e b b e   s e n s o   f o r n i r e   u n a   s e r i e   d i   f r a s i   v a l i d e   p e r   t u t t e   l e  c i r c o s t a n z e ;   c o n c e n t r i a m o c i   i n v e c e   s u   a l c u n i   p r i n c i p i   c h e   a d a t t e r e m o   i n   m a n i e r a  opportuna alla situazione specifica. I n t a n t o ,   l i b e r i a m o c i   d a l l a   p a u r a   d e l   r i f i u t o :   p o s s o n o   e s s e r c i   u n ’ i n f i n i t à   d i   m o t i v i   p e r   c u i  u n a   p e r s o n a   n o n   h a   p i a c e r e   d i   e n t r a r e   i n   c o n t a t t o   c o n   n o i ,   m o l t i   d e i   q u a l i   a s s o l u t a m e n t e  indipendenti dalla nostra volontà. P o t r e b b e   e s s e r e   s p o s a t a   c o n   u n   m a r i t o   g e l o s i s s i m o ,   p o t r e b b e   a v e r   l i t i g a t o   d a   p o c h i  minuti con qualcuno, potrebbe avere una cambiale in scadenza,... I n s o m m a ,   p o t r e b b e   e s s e r e   i n   u n o   s t a t o   m e n t a l e   i n   c u i   l ’ u l t i m a   c o s a   c h e   d e s i d e r a   è   u n  approccio seduttivo. Q u i n d i ,   t e n e t e   s e m p r e   i n   m e n t e   c h e   u n a   r i s p o s t a   n o n   p o s i t i v a   n o n   s i g n i f i c a   c h e   c i   s i a  q u a l c o s a   d i   s b a g l i a t o   i n   v o i ;   i n o l t r e ,   s e   l ’ a p p r o c c i o   è   s i m p a t i c o   e d   e l e g a n t e ,   s c o p r i r e t e 

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c h e   q u a s i   m a i   o t t e r r e t e   u n a   r i s p o s t a   s g a r b a t a ,   p o s i t i v a   o   n e g a t i v a   c h e   s i a   ( e   s e   u n a  persona risponde sgarbatamente, in ogni caso non merita le nostre attenzioni). S e   a v e t e   e s e g u i t o   c o n   s c r u p o l o s i t à   l ’ e s e r c i z i o   p r o p o s t o   n e l l a   l e z i o n e   p r e c e d e n t e ,   n o n  d o v r e s t e   a v e r e   p r o b l e m i   a   t r o v a r e   l a   f i d u c i a   i n   v o i   s t e s s i   n e c e s s a r i a   a   s u p e r a r e   i l   p r i m o  impatto, e a mantenere intatta la vostra autostima in caso di risposta negativa. Vediamo quindi le caratteristiche di un approccio efficace. E s i s t e   u n a   f o r m u l a   c h e   t u t t i   i   v e n d i t o r i   c o n o s c o n o ,   e   c h e   s i   a d a t t a   p e r f e t t a m e n t e   a i  n o s t r i   s c o p i .   E s s a   è   l a   f o r m u l a   d e l l ’ A I D A ,   c h e   s o n o   l e   i n i z i a l i   d e l l e   p a r o l e   A t t e n z i o n e ,  Interesse, Desiderio, Azione. Q u i n d i   p e r   p r i m a   c o s a   i l   n o s t r o   a p p r o c c i o   d e v e   a t t i r a r e   l ’ A t t e n z i o n e   d e l l a   p e r s o n a   c h e  d e s i d e r i a m o   s e d u r r e .   Q u e s t o   o v v i a m e n t e   d e v e   e s s e r e   f a t t o   i n   m o d o   t a l e   d a   s u s c i t a r e   i l  suo Interesse. (per il Desiderio e l’Azione, vedremo come fare nelle lezioni successive.) C i r c a   i   s i s t e m i   d a   “ m a n u a l e   d e l   s e d u t t o r e ” ,   l a s c i a t e l i   p e r d e r e :   n o n   s o l o   p e r c h é   n o n  f u n z i o n a n o ,   m a   p e r c h é   s o t t i n t e n d o n o   l ’ i d e a   c h e   a b b i a t e   b i s o g n o   d i   u n   p r e t e s t o   o   d i   u n a  s c u s a   p e r   e n t r a r e   i n   c o n t a t t o   c o n   u n a   p e r s o n a .   Q u i n d i ,   c o n   t u t t e   l e   v a r i a b i l i   r e l a t i v e   a l  l u o g o   e   a l l a   s i t u a z i o n e ,   g a r a n t i s c o   c h e   u n   a p p r o c c i o   s e m p l i c e   e   d i r e t t o   r i m a n e   i l   p i ù  efficace: A d   e s e m p i o   “ S e n t i ,   s e   n o n   t i   r i v o l g o   l a   p a r o l a   a d e s s o ,   p o t r e m m o   n o n   i n c o n t r a r c i  mai più, e sarebbe veramente un peccato. Ciao, mi chiamo....” S e   v i   s e m b r a   o p p o r t u n o ,   p o t e t e   f a r l o   p r e c e d e r e   d a   u n   c o m p l i m e n t o ;   m e g l i o   a n c o r a ,   s e  la situazione lo permette, da un commento umoristico. Tutto qui. S e   a g i t e   c o n   d e c i s i o n e   ( m a   s e n z a   a r r o g a n z a ! ! !   e v i t a t e   l o   s t i l e   g a l l o   c e d r o n e . . . )   e  s i m p a t i a ,   è   v e r a m e n t e   d i f f i c i l e   c h e   l a   r i s p o s t a   s i a   n e g a t i v a  .   A t t e n z i o n e :   l e   f e m m i n e  h a n n o   a n t e n n e   s e n s i b i l i s s i m e   p e r   i n d i v i d u a r e   i   p e r d e n t i   e   m a r t i r i z z a r l i   ( n o n   c r e d e t e   a l l a  s t o r i a   d e l l ’ i s t i n t o   m a t e r n o :   a   m e n o   d i   n o n   t r o v a r e   u n a   c h e   v i e n e   a   l e t t o   c o n   v o i   p e r c h é   l e  f a t e   p e n a ,   n o n   f u n z i o n e r à ) ,   p e r   c u i   l ’ a p p r o c c i o   d i r e t t o   c o n   i l   l i n g u a g g i o   d e l   c o r p o  s b a g l i a t o ,   p r o v o c h e r à   p r e c i s a m e n t e   t u t t e   l e   r i s p o s t e   c h e   p a v e n t i a m o   ( m a   s p a r i s c i ,   c h i   t i  c r e d i   d i   e s s e r e ,   m a   t i   s e i   v i s t o ,   e c c .   C H E   H A N N O   P O C A   O   N E S S U N A   R E L A Z I O N E   C O N  L’ASPETTO FISICO) U n a   v o l t a   r o t t o   i l   g h i a c c i o ,   v e d r e m o   n e l l a   p r o s s i m a   l e z i o n e   c o m e   t r o v a r e   g l i   a r g o m e n t i  c h e   c i   p e r m e t t e r a n n o   d i   c o n o s c e r e   l e   c a r a t t e r i s t i c h e   d e l l a   p e r s o n a   p e r   e l a b o r a r e   u n a  strategia efficace di comportamento. S o t t o l i n e o   a n c o r a   u n a   v o l t a   l ’ i m p o r t a n z a   d i   a g i r e   s e n z a   a g g r e s s i v i t à   o   a r r o g a n z a ,   m a  c o n   s i c u r e z z a   e   s i m p a t i a :   a   q u e s t o   s c o p o ,   r a c c o m a n d o   a n c o r a   l ’ e s e r c i z i o   p r e s e n t a t o  nella lezione a proposito del lavoro su se stessi.

Scoperta dei valori e delle credenze A b b i a m o   v i s t o   c h e   u n o   d e i   c o n c e t t i   p i ù   i m p o r t a n t i   d e l l a   p r o g r a m m a z i o n e   N e u r o  L i n g u i s t i c a   è   q u e l l o   d i   r a p p o r t ,   o v v e r o   l a   c a p a c i t à   d i   e n t r a r e   i n   s i n t o n i a   c o n   q u a l c u n o  r i s p e t t a n d o   e   u t i l i z z a n d o   l e   s u e   c r e d e n z e   e   i   s u o i   v a l o r i  . O v v i a m e n t e ,   p e r   u t i l i z z a r e   l e   c r e d e n z e   e   i   v a l o r i   d i   q u a l c u n o   d o b b i a m o   p r i m a  c o n o s c e r l i ;   d ’ a l t r a   p a r t e ,   n o n   p o s s i a m o   p r e t e n d e r e   d i   s a p e r e   t u t t o   d i   q u e l l a   p e r s o n a  prima di fare la nostra mossa: vediamo quindi dove concentrare i nostri sforzi. Per i nostri scopi, a noi interessa per prima cosa conoscere queste informazioni: Il suo canale rappresentazionale favorito (Visivo, Uditivo, Cinestesico) C o s a   c o n s i d e r a   i m p o r t a n t e   i n   u n a   r e l a z i o n e ,   e   c o m e   f a   a   s a p e r e   q u a n d o   q u e s t e  esigenze vengono sòddisfatte; Cosa considera importante per la propria soddisfazione personale;

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O r a ,   è   c h i a r o   c h e   n o n   p o s s i a m o   s o t t o p o r r e   l a   p e r s o n a   a   u n   i n t e r r o g a t o r i o   o   a   u n a  s e r i e   d i   t e s t   p e r   s a p e r e   c i ò   c h e   c i   i n t e r e s s a ;   t u t t a v i a ,   s c o p r i r e m o   c h e   o s s e r v a n d o   n e l  m o d o   c o r r e t t o ,   q u e s t e   i n f o r m a z i o n i   c i   s a r a n n o   d i s p o n i b i l i   g i à   d o p o   p o c h i   s c a m b i   d i  battute. Come si fa: ricordando qual è il nostro obiettivo, ovvero raccogliere informazioni. G l i   a r g o m e n t i   p i ù   i n n o c e n t i   d i   c o n v e r s a z i o n e   p o s s o n o   d a r c i   t u t t i   g l i   e l e m e n t i   d i   c u i  abbiamo bisogno se osserviamo quanto segue: L e   p a r o l e   c h e   u n a   p e r s o n a   u s a   c h e   i n d i c a n o   u n a   p a r t i c o l a r e   p r e d i l e z i o n e   s e n s o r i a l e  ( a d   e s e m p i o ,   f r a s i   c o m e   “ V o g l i o   v e d e r c i   p i ù   c h i a r o ” ,   o   “ E ’   u n ’ i d e a   b r i l l a n t e ”   i n d i c a n o   u n  funzionamento visivo, mentre “Non mi suona bene” uno uditivo) T u t t e   l e   e s p r e s s i o n i   c h e   a c c e n n a n o   a   v a l o r i   e   g i u d i z i   ( r i c o r d i a m o c i   c h e   i   v a l o r i   s i  mantengono costanti nelle situazioni più diverse) L’intensità emotiva con cui alcune parole vengono sottolineate Il linguaggio del corpo con cui vengono espresse A d   e s e m p i o ,   i m m a g i n i a m o   d i   c h i e d e r l e   d o v e   h a   p a s s a t o   l e   v a c a n z e   e   c h e   c o s a   l e   è  piaciuto di più. A   s e c o n d a   d e l l a   d e s c r i z i o n e   e   d e l   m o d o   i n   c u i   c i   v i e n e   p r e s e n t a t a ,   s a p r e m o   t u t t o   c i ò  che ci serve. E ’   e v i d e n t e   c h e   s e   c i   p a r l a   d e l l a   b e l l e z z a   d e l   p a n o r a m a ,   a v r e m o   u n a   p e r s o n a   d i   t i p o  diverso da quella che ci descrive i rumori delle onde. E   c o n   l a   p e r s o n a   a   c u i   è   p i a c i u t a   u n a   m o s t r a   d ’ a r t e   d o v r e m o   c o m p o r t a r c i   i n   m o d o  differente da quella che ci racconta come si è divertita in discoteca. I n   o g n i   c a s o ,   r i c o r d a t e v i   c h e   n o n   s o n o   a f f a t t o   i   c o n t e n u t i   a p p a r e n t i   c h e   c i   i n t e r e s s a n o ,  m a   i l   m o d o   i n   c u i   v e n g o n o   d e s c r i t t i ,   p e r c h é   è   q u e s t o   c h e   c i   d a r à   l e   m a g g i o r i  informazioni. T e n e t e   p r e s e n t e   c h e   u n a   v o l t a   c o m p r e s o   c o s ’ è   c h e   s o d d i s f a   u n a   p e r s o n a   a   l i v e l l o  s e n s o r i a l e ,   s a r à   s e m p l i c i s s i m o   f a r l e   i m m a g i n a r e   u n a   s i t u a z i o n e   n e l l a   q u a l e   s i   t r o v i  i n s i e m e   a   n o i ,   a p p a r e n t e m e n t e   d i v e r s a   m a   c h e   c o n t e n g a   t u t t i   q u e g l i   e l e m e n t i   c h e   s o n o  i m p o r t a n t i   p e r   l e i .    V e d r e m o   l a   t e c n i c a   n e l l a   p r o s s i m a   l e z i o n e . D o p o   q u e s t a   p r i m a   f a s e ,   n e l l a   q u a l e   a p p a r e n t e m e n t e   s o n o   s t a t e   s e m p l i c e m e n t e  s c a m b i a t e   q u a t t r o   c h i a c c h i e r e ,   è   p o s s i b i l e   s p i n g e r s i   a   u n   l i v e l l o   p i ù   p r o f o n d o   e  conoscere le sue credenze in queste aree: Identità: che tipo di persona pensa di essere Capacità: cosa pensa di saper fare Possibilità: cosa crede di poter realizzare nella vita Diritti: cosa crede di meritare Ora, domande su questi argomenti sono fondamentali per i seguenti motivi: 1 )   L e   p e r s o n e   n o n   h a n n o   u n ’ i d e a   c h i a r a   a   l i v e l l o   c o s c i e n t e   d i   q u e s t e   c r e d e n z e ,   e  d e v o n o   g u a r d a r e   d e n t r o   d i   s e   a   u n   l i v e l l o   m o l t o   p r o f o n d o ,   e   S I   M E T T O N O   D A   S O L I   I N  T R A N C E   P E R   S C O P R I R E   L A   R I S P O S T A .   S i   p o t r e b b e   a d d i r i t t u r a   d e f i n i r l e   “ d o m a n d e  ipnotizzanti”. 2 )   S c o p r i r e   q u e s t e   c r e d e n z e   c i   d a r à   u n   i n c r e d i b i l e   q u a n t i t à   d i   i n f o r m a z i o n i   s u l   n o s t r o  s o g g e t t o ,   c h e   p o t r e m o   u s a r e   a l   m o m e n t o   o p p o r t u n o .   S a r e m o   i n   g r a d o   d i   p r e d i r e   i l   s u o  comportamento e di farla sentire al settimo cielo o, se necessario, malissimo. 3 )   F a r e   q u e s t e   d o m a n d e   c r e a   u n   i n t e n s i s s i m o   l i v e l l o   d i   r a p p o r t ,   f a c e n d o   s e n t i r e   l a  persona profondamente compresa. I n f i n e ,   r i s p o n d e n d o ,   l e   p e r s o n e   e n f a t i z z a n o   a l c u n e   p a r o l e ,   c h e   h a n n o   p e r   l o r o   u n  s i g n i f i c a t o   s p e c i a l e ,   l e   l o r o   “ p a r o l e   d a   T r a n c e ” ;   p r o n u n c i a n d o l e   n o i ,   a v r a n n o   l a 

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s e n s a z i o n e   c h e   s i a n o   l o r o   a   p a r l a r e  . P e r   c u i ,   e c c o   c o m e   i n t r o d u r l e   e   c o m e   u s a r l e .   D o p o   l e   s o l i t e   q u a t t r o   c h i a c c h i e r e ,   c o m e  si è visto prima, potete provare con: V o i :   S a i ,   i n   u n a   s i t u a z i o n e   c o m e   q u e s t a   d i   s o l i t o   s i   c h i e d e   ‘ D i   c o s a   t i   o c c u p i ’ .   O r a   n o n  è   c h e   i o   n o n   s i a   i n t e r e s s a t o ,   m a   m i   s e m b r a   c h e   i o   p o s s a   c o n o s c e r e   m e g l i o   u n a   p e r s o n a  q u a n d o   s c o p r o   l e   s f i d e   c h e   l e i   t r o v a   i n   q u e l l o   c h e   f a .   V o g l i o   d i r e ,   c i   s o n o   c o s e   i n   q u e l l o  c h e   f a i   c h e   s o n o   f a c i l i ,   e   a l t r e   p i ù   d i f f i c i l i .   A l c u n e   r a p p r e s e n t a n o   u n a   s f i d a ,   a l t r e   l e   p u o i  fare a occhi chiusi. E per me, ovviamente, è lo stesso. C o s ì ,   s e   t i   c h i e d e s s i   q u a l e   a s p e t t o   d e l   t u o   l a v o r o   è   u n a   s f i d a ,   s i a   p e r c h é   t i   c i   d e v i  concentrare per farlo bene, oppure per essere motivato, quale sarebbe? A t t e n z i o n e :   c h i e d e r e   a   u n a   p e r s o n a   c o s a   r a p p r e s e n t a   u n a   s f i d a ,   s i g n i f i c a   a c c e d e r e   a l  più profondo livello.. A   q u e s t o   p u n t o ,   A S C O L T A T E   A T T E N T A M E N T E   L A   R I S P O S T A .   A v r e t e   u n a   q u a n t i t à  immensa di informazioni. P e r   o g n i   c o s a   p o c o   c h i a r a ,   n o n   a b b i a t e   p a u r a   d i   c h i e d e r e .   “ C o s a   i n t e n d i   d i r e  esattamente con...” P o i   v i e n e   l a   s e c o n d a   d o m a n d a   “ Q u i n d i ,   c o s a   p e n s i   a   q u e s t o   p r o p o s i t o ?   C r e d i   c h e   s a r à  sempre una sfida, oppure un giorno sarà facile?” Q u e s t o   è   i m p o r t a n t i s s i m o ,   p e r c h é   c i   i n f o r m a   s u l l a   s u a   c r e d e n z a   d e l l a   c a p a c i t à   d i  cambiare A   q u e s t o   p u n t o ,   a v r e t e   c r e a t o   g i à   u n   p r o f o n d o   l i v e l l o   d i   r a p p o r t ,   e   b u o n a   p a r t e   d e l  lavoro è già fatta. R i c o r d a t e v i   a n c o r a   u n a   v o l t a :   q u a n d o   l a   p e r s o n a   p a r l a   d i   c o m e   s o n o   l e   c o s e ,   c i  r a c c o n t a   l e   s u e   c r e d e n z e ;   q u a n d o   c i   p a r l a   d i   c o m e   d o v r e b b e r o   e s s e r e   c i   r i v e l a   l a   s u a  scala dei valori. V e d r e m o   n e l l a   p r o s s i m a   l e z i o n e   c o m e   u t i l i z z a r e   p r a t i c a m e n t e   l e   i n f o r m a z i o n i   c h e  abbiamo raccolto.

Creazione degli stati mentali E s a m i n e r e m o   a d e s s o   l e   t e c n i c h e   c h e   c i   p e r m e t t e r a n n o   d i   i n d u r r e   n e l l e   p e r s o n e   c h e  vogliamo sedurre sentimenti di attrazione e disponibilità nei nostri confronti. A b b i a m o   g i à   d e t t o ,   m a   n o n   s a r à   i n u t i l e   r i p e t e r l o ,   c h e   l ’ o b i e t t i v o   d i   o g n i   c o m u n i c a z i o n e  d e v e   e s s e r e   u n   c o m p o r t a m e n t o ,   e   c h e   i l   c o m p o r t a m e n t o   d i   u n a   p e r s o n a   d i p e n d e  direttamente dallo stato mentale in cui si trova in quel momento. N e   c o n s e g u e   c h e ,   p e r c h é   u n a   p e r s o n a   s i   l a s c i   s e d u r r e   d a   n o i ,   e s s a   d e v e   p r i m a  provare sentimenti di attrazione e desiderio nei nostri confronti. P o s s i a m o ,   c o m e   s i   f a   d i   s o l i t o ,   l a s c i a r e   a l   c a s o   i l   s u c c e s s o   d i   q u e s t a   o p e r a z i o n e ,  oppure attivarci per determinarlo coi metodi che ora vedremo. I n d u r r e   u n o   s t a t o   e m o z i o n a l e   i n   u n ’ a l t r a   p e r s o n a   p u ò   s e m b r a r e   d i f f i c i l e ,   m a   i n   e f f e t t i   è  qualcosa che facciamo continuamente; anzi, non è possibile non farlo. S i   t r a t t a   s o l o   d i   r e n d e r c i   c o s c i e n t i   d i   q u e s t a   c a p a c i t à   c h e   g i à   a b b i a m o ,   e   d i   u t i l i z z a r l a  per i nostri fini. V e d i a m o   c o m e   f a r e ,   p a r t e n d o   d a   c o n s i d e r a z i o n i   e l e m e n t a r i   c h e   c i   p e r m e t t a n o   d i  capire il meccanismo, tenendo presente quanto spiegato nella prima lezione. I n t a n t o :   o g n i   p a r o l a   n o n   è   c h e   u n a   d e s c r i z i o n e   s i n t e t i c a   d i   q u a l c o s a ,   c h e   p u ò   e s s e r e  un oggetto, una qualità, un’emozione. O g n i   p a r o l a   p o r t a   c o n   s é   u n ’ i m m a g i n e ,   e   q u a n d o   i o   p r o n u n c i o   u n a   p a r o l a ,   c h i   m i  a s c o l t a ,   p e r   p o t e r   c a p i r e   q u e l l o   c h e   i o   d i c o ,   d e v e   r i c h i a m a r e   a l l a   m e n t e   l ’ i m m a g i n e  corrispondente. Non solo, non può fare a meno di farlo!

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S e   p e r   e s e m p i o   i o   v i   d i c o   “ N o n   p e n s a t e   a d   u n   e l e f a n t e   r o s a ” ,   è   c h i a r o   c h e   p e n s e r e t e  precisamente ad un elefante rosa! A l l o   s t e s s o   m o d o ,   i l   s e m p l i c e   n o m i n a r e   u n a   p a r t i c o l a r e   e m o z i o n e   c i   p o r t a   a   p r o v a r e ,  almeno in parte, l’emozione di cui si parla. A d d i r i t t u r a ,   q u a n d o   u n a   p a r o l a   s i   r i f e r i s c e   a   s e n s a z i o n i   f i s i c h e ,   c i   s o n o   p e r s o n e   c h e  p r o v a n o   l e   s e n s a z i o n i   f i s i c h e   d i   c u i   s i   s t a   p a r l a n d o  . P e r   e s e m p i o ,   i o   h o   u n   a m i c o   c h e   s i   c h i a m a   R i c c a r d o .   Q u e s t o   a m i c o   h a   u n a   s o r e l l a  che quando ASCOLTA CON ATTENZIONE qualcuno prova alcune sensazioni particolari. I n t a n t o   p r o v a   u n a   s e n s a z i o n e   a   l i v e l l o   d e l l a   g o l a   c h e   l a   s p i n g e   a   d e g l u t i r e ,   e   p e r  quanto cerchi di resistere, questo desiderio si fa più forte, e lei DEVE deglutire. P o i ,   m e n t r e   C O N T I N U A   A D   A S C O L T A R E ,   p r o v a   u n a   s t r a n a   s e n s a z i o n e   s u l l a   t e s t a ,  c o m e   s e   c i   f o s s e   u n   i n s e t t o   c h e   c a m m i n a   t r a   i   s u o i   c a p e l l i ,   e   C O M I N C I A   A   P R O V A R E   U N  P R U R I T O   c h e   d i v e n t a   s e m p r e   p i ù   i n t e n s o ,   a l   p u n t o   c h e   d e v e   a s s o l u t a m e n t e   g r a t t a r s i   l a  testa.... O r a ,   c o s ’ è   s u c c e s s o   m e n t r e   l e g g e v a t e ?   E ’   m o l t o   p r o b a b i l e   c h e   a b b i a t e   d e g l u t i t o   e   v i  siate grattati la testa. A p p r o f o n d i r e m o   p i ù   a v a n t i   q u e s t o   m e c c a n i s m o ,   m a   g i à   a   q u e s t o   p u n t o ,   d o v r e b b e  e s s e r c i   c h i a r o   i l   p o t e r e   c h e   a b b i a m o   a   d i s p o s i z i o n e :   u t i l i z z a n d o   l e   p a r o l e   a d a t t e ,  p o t r e m o   i n d u r r e   q u a l u n q u e   s t a t o   e m o z i o n a l e ,   o   a d d i r i t t u r a   f i s i c o   c h e   ci   s i a   u t i l e   p e r   i  nostri scopi. Vediamo in dettaglio gli strumenti che useremo.

Non esistono tali cose N o n   e s i s t o n o   c o s e   c o m e   a m o r e ,   p a s s i o n e ,   a t t r a z i o n e ,   e c c . :   E s s i   s o n o   p r o c e s s i  m e n t a l i   c h e   s i   s v i l u p p a n o   a l l ’ i n t e r n o   d e l   c e r v e l l o ,   e   p o s s o n o   e s s e r e   r i c h i a m a t i   e   d i r e t t i   a  proprio piacimento. D e s c r i v e r e   u n   p r o c e s s o   a   q u a l c u n o   è   s p e s s o   s u f f i c i e n t e   p e r   f a r g l i   p r o v a r e   i l   p r o c e s s o  stesso; è quindi semplice farglielo collegare a noi stessi. Domanda   “Se   potessi   creare   in   qualcuno   uno   stato   mentale   a   mio   piacimento,   quale  vorrei che sperimentasse con me?” O g n i   c o m p o r t a m e n t o   è   s t a t o ­ d i p e n d e n t e ,   p e r c i ò ,   p e r   o t t e n e r e   u n a   d e t e r m i n a t a   a z i o n e ,  occorre prima creare lo stato mentale corrispondente. Operare in sequenza: 1) Ottenere l’attenzione 2) Stabilire uno stato connessione e legame 3) Creare stati di attrazione, passione, eccitamento 4) Amplificare tali stati e ancorarli

Attitudini Comunicare sempre con uno scopo C r e a r e   s t a t i   d i   a f f a s c i n a m e n t o ,   c o n n e s s i o n e ,   s e n t i m e n t o   p r i m a   d i   p a s s a r e   a i   m o d e l l i  sessuali Passare sempre dal meno al più intrusivo M a i   r e s i s t e r e   a   c i ò   c h e   v i e n e   o f f e r t o :   o g n i   r i s p o s t a   p u ò   e s s e r e   c o n v e r t i t a   i n   u n  vantaggio, se si rimane rilassati e non si discute ne si chiedono spiegazioni.

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Come usare l’ipnosi Q u e l l o   c h e   s t a t e   p e r   l e g g e r e   p u ò   a n d a r e   o l t r e   l a   v o s t r a   c a p a c i t à   d i   c r e d e r e .   N o n  i m p o r t a .   T u t t o   q u e l l o   c h e   p o s s o   d i r e   è   c h e   q u e s t e   t e c n i c h e   l a v o r a n o   c o s ì   b e n e   c h e  t a l v o l t a   i l   l o r o   p o t e r e   m i   s p a v e n t a .   L a   m i a   s o l a   t r a n q u i l l i t à   è   c h e   m e n t r e   d i v e n t a t e  sempre più esperti nel loro utilizzo, perdete il desiderio di abusare di questo potere. Q u e l l o   c h e   s t o   p e r   m o s t r a r v i   v i   p e r m e t t e r à   d i   c r e a r e   s e n t i m e n t i   m o l t o   p o t e n t i   d i  a t t r a z i o n e   e d   e c c i t a z i o n e   i n   p r a t i c a m e n t e   q u a l u n q u e   f e m m i n a .   N o n   d o v r e t e   p i ù   b a s a r v i  s u l l a   f o r t u n a ,   o   s u   m i s t e r i o s e   a f f i n i t à .   S a r e t e   i n   g r a d o   d i   f a r l o   i n   n o n   p i ù   d i   d i e c i   m i n u t i ,  con qualunque femmina e in qualunque situazione.

Tecniche di base: Comandi nascosti C i ò   c h e   è   i m p o r t a n t e   è   d i r i g e r e   l a   m e n t e   d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e   s e n z a   f a r g l i   c a p i r e   c o s a  state facendo, altrimenti si otterranno solo resistenze. G l i   s t r u m e n t i   d i   b a s e   s o n o   i   c o m a n d i ,   m a   e s s i   d e v o n o   r i m a n e r e   n a s c o s t i   a l l ’ i n t e r n o  della conversazione. E s . :   p r o v a   u n a   s p e c i a l e   a t t r a z i o n e   ­   S a i   c o m e   c i   s i   s e n t e   q u a n d o   s i   a s c o l t a   q u a l c u n o  molto affascinante, e si PROVA UNA SPECIALE ATTRAZIONE. ( d o v e   l a   p a r t e   i n   m a i u s c o l e   d e v ’ e s s e r e   p r o n u n c i a t a   c o n   u n   l e g g e r o   a b b a s s a m e n t o   d e l  tono) L’importanza della tonalità Un comando dipende molto più dal tono che dalle parole usate. C i   s o n o   t r e   t i p i   d i   f r a s i :   a f f e r m a z i o n i ,   d o m a n d e ,   c o m a n d i :   c o n t r o l l a r e   c h e   i l   c o m a n d o  all’interno della frase venga pronunciato con la tonalità corretta.

Frasi trabocchetto S o n o   f r a s i   a p p a r e n t e m e n t e   b a n a l i ,   m a   c h e   d i   f a t t o   n a s c o n d o n o   u n   c o m a n d o ,  obbligando l’interlocutore ad accedere allo stato mentale descritto Frasi trabocchetto sul comando “ti senti eccitata” “ Q u a n d o   t u . . .   t i   s e n t i   i n c r e d i b i l m e n t e   e c c i t a t a ,   t i   s e n t i   o b b l i g a t a   a d   a g i r e   d i  conseguenza? “Come sarebbe se.... tu ti sentissi incredibilmente eccitata? “Una persona può....sentirsi realmente eccitata parlando con qualcuno che le piace.” “ S e   t u . . .   t i   s e n t i s s i   i n c r e d i b i l m e n t e   e c c i t a t a ,   t i   s e n t i r e s t i   o b b l i g a t a   a d   a g i r e   d i  conseguenza? Mentre ti senti  ecc. N o n   è   n e c e s s a r i o   c h e   t u   t i   s e n t a . . . .   i n c r e d i b i l m e n t e   e c c i t a t a   m e n t r e   a s c o l t i   c i ò   c h e   t i  sto dicendo. In effetti, non dovresti sentirti incredibilmente eccitata Potresti scoprire che ti senti   Questo potrebbe condurti. ... A I   p u n t o   c h e . . . .   “ P o t r e s t i   s c o p r i r e   c h e   l e   i m m a g i n i   d i v e n t a n o   p i ù   b r i l l a n t i   e   n i t i d e   n e l  punto in cui ti senti incredibilmente eccitata T i   i n v i t o   a   n o t a r e   . . .   c o m e   i l   c a l o r e   d e l l a   m i a   v o c e   t i   p o s s a   f a r   s e n t i r e   i n c r e d i b i l m e n t e  eccitata Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata Formazione dei comandi nascosti Frase trabocchetto + verbo di comando + Stato, processo, esperienza

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Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai...” La frase “Hai mai...” o “Sei mai...” sembra una domanda, ma in effetti è un comando. Sequenza generale per la creazione dei patterns Decidere lo stato obbiettivo Cominciare col chiedere “Hai mai..” e nominare lo stato Cominciare a descrivere lo stato, approfittandone per inserire comandi Verificare che lo stato appaia Collegarlo a noi stessi

Attenuatori: O v v i a m e n t e ,   d o m a n d e   d i   q u e s t o   t i p o   a   q u a l c u n o   c h e   s i   c o n o s c e   d a   p o c o   t e m p o  p o s s o n o   a p p a r i r e   t r o p p o   d i r e t t e ,   q u i n d i   d e v o n o   s e m p r e   e s s e r e   p r e c e d u t e ,   o l t r e   c h e   d a l l e  u s u a l i   “ q u a t t r o   c h i a c c h i e r e ” ,   a n c h e   d a i   c o s i d d e t t i   “ a t t e n u a t o r i ” ,   o v v e r o   f r a s i   c h e  preparano il terreno a domande che possono apparire troppo intrusive: ­ S a i ,   s p e r o   c h e   n o n   t i   d i s t u r b i   s e   t i   c h i e d o   q u e s t o ,   m a   m i   p i a c e   c o n o s c e r e   l e   p e r s o n e  con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa è importante per loro. Così.. ­So che può sembrare invadente, ma giusto per capire meglio... ­Volevo dire, e spero di non essere indiscreto, che... ­Scusa, solo per capire meglio,... ­Quando conosco qualcuno, mi piace scoprire ciò che realmente vuole dalla vita,...

Parlare dell’esperienza di un’altra persona Q u a l   è   l a   s e n s a z i o n e   d i   a c c o r g e r s i   d i   e s s e r e   r e a l m e n t e   a t t r a t t i   d a   u n ’ a l t r a   p e r s o n a ?   I l  m i o   a m i c o   F r a n c e s c o   m i   h a   d e t t o   c h e   i l   s u o   c o m p a g n o   d i   c a m e r a   h a   u n ’ a m i c a ,   G i a n n a .   E  q u a n d o   G i a n n a   c o m i n c i a   a   n o t a r e   l a   c r e s c i t a   d e l l ’ a t t r a z i o n e ,   q u e s t o   a c c a d e   i n   u n   c e r t o  modo. I n t a n t o ,   c o m e   g u a r d a   a   q u e l   t i p o ,   e   c o m i n c i a   a   P R E S T A R E   R E A L E   A T T E N Z I O N E ,  d i v e n t a   c o n s c i a   d i   c e r t e   c o s e . . .   c o m e   i l   r i t m o   d e l   s u o   r e s p i r o ,   i l   b a t t i t o   d e l   s u o   c u o r e ,   i l  p r o f i l o   d e l l a   s u a   f a c c i a . . . .   c o s i ,   m e n t r e   d i v e n t a   c o s c i e n t e   d i   t u t t e   q u e s t e   c o s e ,   u n  p a r t i c o l a r e   d e l l a   s u a   f a c c i a   c o m i n c i a   a   c a t t u r a r e   l a   s u a   a t t e n z i o n e ,   c o s ì   d i v e n t a  t o t a l m e n t e   a s s o r b i t a   n e l   l e g a m e   c h e   s i   s t a   f o r m a n d o . . ,   e   c o m e   q u e s t o   s u c c e d e ,   è   c o m e  s e   i l   c a l o r e   d e l l a   s u a   v o c e ,   i l   p r o f o n d o   e   r i c c o   c a l o r e   d e l l a   s u a   v o c e ,   c o m i n c i a   a  p e n e t r a r e   l a   s u a   c o s c i e n z a ,   e   a   d i f f o n d e r s i   a t t r a v e r s o   i l   s u o   c o r p o ,   e   c o m e   i l   s u o   c u o r e  b a t t e   p i ù   v e l o c e m e n t e   e   i l   s u o   r e s p i r o   s i   f a   p i ù   r a p i d o ,   q u e l   c a l o r e   d i v e n t a   u n   f u o c o ,   u n  f u o c o   c h e   s i   e s p a n d e   a t t r a v e r s o   i l   s u o   p e t t o   e   g i ù ,   n e l l o   s t o m a c o ,   u n   f u o c o   i n f i a m m a n t e  e   p u l s a n t e   t u t t o   a t t r a v e r s o   l e i ,   g i ù   f i n o   a   d o v e   l e i   r e a l m e n t e   v u o l e   a v e r l o ,   f i n o   a   c h e   q u e l  d e s i d e r i o   p e r   l u i   D I V E N T A   T O T A L M E N T E   I R R E S I S T I B I L E ,   e   l e i   s i   A R R E N D E  completamente.

Ancore direttive e conversazionali Ancoraggio: Connettere uno stato a un movimento o a un suono Conversazionale D o p o   a v e r   i n d o t t o   u n o   s t a t o ,   t o c c a r l a   e   “ P u o i   s e n t i r e   q u e s t a   c o m e   u n a   m e r a v i g l i o s a  esperienza da avere?” Direttiva (solo in situazioni già preparate) P u o i   r i c o r d a r e   u n a   v o l t a   i n   c u i   h a i   s e n t i t o   m m m m m m   u n   a s s o l u t o   p i a c e r e   n e l   t u o  corpo? Vedi, senti, ecc. Toccare e dire “Perfetto”

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Il “Puntamento” T a l v o l t a ,   t r o v e r e t e   n e l   c o r s o   d e l   t e s t o   l a   p a r o l a   “ p u n t ”   o   “ p u n t a r e ” .   S i g n i f i c a  semplicemente fare un piccolo gesto nella nostra direzione. Esso serve solo a suggerire a livello subliminale che si sta parlando di noi. Ovviamente esso non deve essere notato a livello cosciente. S i c c o m e   l a   m a g g i o r   p a r t e   d i   n o i   g e s t i c o l a   m e n t r e   p a r l a ,   n o n   d o v r e b b e   e s s e r c i   a l c u n a  difficoltà. E s .   “ E ’   s t r a n o   n o t a r e   c o m e   c i   s i a n o   p e r s o n e   c o n   c u i   l e g h i   i m m e d i a t a m e n t e   ( p u n t a r e  v e r s o   d i   s é ) ,    e   a l t r e   c o n   c u i   p r o p r i o   n o n   t i   t r o v i   ( p u n t a r e   a l l ’ e s t e r n o ) . ” P e r   s t r a n o   c h e   p o s s a   s e m b r a r e ,   è   s t a t o   s c i e n t i f i c a m e n t e   p r o v a t o   c h e   h a   u n a   q u a l c h e  influenza sul comportamento successivo dell’interlocutore

Il potere delle citazioni CITAZIONI:  C o n   u n   p o ’   d i   s o t t i g l i e z z a ,   l e   c i t a z i o n i   p o s s o n o   e s s e r e   u s a t e   c o m e  a m p l i f i c a t o r i   d e g l i   s t a t i   d i   e c c i t a z i o n e .   E s e m p i o   ( D o p o   u n a   g e n e r a l e   d i s c u s s i o n e   d i   c o m e  la mente funziona): “ A l c u n i   t i p i   s o n o   c o s ì   b r u t a l i !   N o n   p u o i   c r e d e r e   c o s a   h o   v i s t o   f a r e   a   q u e l   t i p o   l ’ a l t r a  s e r a :   è   a n d a t o   d a   u n a   r a g a z z a   e   g u a r d a n d o l a   d r i t t o   n e g l i   o c c h i   g l i   h a   d e t t o   ­   P u o i  i m m a g i n a r e   d i   p a s s a r e   u n a   n o t t e   c o n   m e ,   e   d i v e n t a r e   c o s ì   c a l d a   e d   e c c i t a t a   a l   p r o p o s i t o  da pregarmi di farlo? Dio! C i   c r e d i ?   L u i   d a v v e r o   s i   a s p e t t a   c h e   f a c c i a   q u e l l ’ i m m a g i n e ,   e   r i m a n g a   o s s e s s i o n a t a  da queI tipo di pensieri! Proseguendo: V e d i ,   s e   i o   f o s s i   u n a   r a g a z z a ,   e   q u a l c u n o   f a c e s s e   c o s ì ,   g l i   r i s p o n d e r e i   c o n   l o   s t e s s o  g i o c o :   A h   s i ?   B e n e ,   s a i   c o m e   t i   s e n t i   p r i m a   d i   a v e r e   u n   o r g a s m o ?   Q u a n d o   i l   p i a c e r e   s i  s t a   c o s t r u e n d o   e   p u l s a n d o   a t t r a v e r s o   i l   t u o   c o r p o ?   S e   l o   p u o i   i m m a g i n a r e ,   l o   p u o i  provare adesso? Formula generale: Pensare a qualcosa che non può essere detto direttamente Cominciare con “Non puoi credere cosa ho sentito...” Inserire la frase Inserire un comando che mantenga il pensiero

Il potere della negazione Per chi ha un temperamento “polare”, confermare e usare i comandi nascosti. “ H a i   r a g i o n e .   N o n   d o v r e i   s p o g l i a r t i ,   n e   d o v r e i   b a c i a r e   l e   t u e   … . .   E   t u   n o n   d e v i   p r o v a r e  un incredibile piacere mentre io lo faccio.” Negazione + Citazione: U n   m i o   a m i c o   è   r i m a s t o   s c i o c c a t o   l ’ a l t r a   s e r a ,   q u a n d o   u n a   r a g a z z a   g l i   s i   è   a v v i c i n a t a  e ,   f i s s a n d o l o   n e g l i   o c c h i ,   g l i   h a   d e t t o   “ N o n   è   i m p o r t a n t e   c h e   t u   m i   i m m a g i n i   p a s s a n d o  tutta la notte con te.”

Come funziona: l’ipnosi nascosta e la struttura della seduzione Q u e s t o   m e t o d o   f u n z i o n a   p e r c h é   s u p e r a   l a   r e s i s t e n z e   c o n s c e   c h e   u n a   f e m m i n a   p u ò  a v e r e   a   c o n c e d e r s i   s e s s u a l m e n t e   a   v o i .   N o n   h a   i m p o r t a n z a   q u e l l o   s u   c u i   l a   r e s i s t e n z a  c o n s c i a   è   b a s a t a .   F o r s e   n o n   s i e t e   i l   s u o   t i p o ,   o   f o r s e   l e i   p e n s a   d i   a v e r   b i s o g n o   d i   u n  c e r t o   t i p o   d i   p e r s o n a   p e r   e c c i t a r s i .   F o r s e   l e   p i a c e t e   m a   n o n   v u o l e   s e m b r a r e   u n a   p e r s o n a 

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troppo facile. O forse è rimasta delusa di recente. C o m e   d i c e v o ,   q u e s t o   n o n   h a   i m p o r t a n z a ,   p e r c h é   d a   o r a   i n   p o i   s a r e t e   i n   g r a d o   d i  s u p e r a r e   l a   m e n t e   c o s c i e n t e   e   d i   r i v o l g e r v i   d i r e t t a m e n t e   a l l ’ i n c o n s c i o .   S e   q u e s t o   v i  s e m b r a   p o c o   c o n v i n c e n t e ,   v i   p r e g o   d i   s e g u i r m i   a n c o r a   p e r   q u a l c h e   p a g i n a ,   p e r c h é   q u e l l o  c h e   s t a t e   p e r   i m p a r a r e   è   l a   c h i a v e   m a g i c a   p e r   p o r t a r s i   a   l e t t o   q u a n t e   f e m m i n e  desideriamo.

Tecnica n.1 Cumulazione di realtà L a s c i a t e   c h e   v i   r a c c o n t i   u n a   s t o r i a   a   p r o p o s i t o   d e l   m i o   a m i c o   R i c c a r d o .   R i c c a r d o   m i  r a c c o n t a v a   d e l l ’ e s p e r i e n z a   c h e   p r o v a v a   o g n i   q u a l v o l t a   l e g g e v a   u n   l i b r o .   N e l   c o r s o   d e l l a  l e t t u r a ,   c o m i n c i a v a   a   e s s e r e   c o n s c i o   d i   c e r t e   c o s e .   C o m i n c i a v a   a   p r e n d e r e   c o s c i e n z a   d e l  c o l o r e   e   d e l l a   f o r m a   d e l l e   l e t t e r e ,   d i   o g n i   s i n g o l a   l e t t e r a .   E   m e n t r e   p r e n d e v a   c o s c i e n z a   d i  q u e s t o ,   c o m i n c i a v a   a   c o n c e n t r a r s i   s u l   c o n t r a s t o   t r a   i l   n e r o   d e l l e   l e t t e r e   e   i l   b i a n c o   d e l l a  p a g i n a .   E   p o i   l ’ a t t e n z i o n e   p a s s a v a   d a   q u e s t o   c o n t r a s t o   a l l a   s e n s a z i o n e   d e l l a   c o n s i s t e n z a  d e l l a   c a r t e   t r a   l e   m a n i .   E   d a l l e   m a n i   l ’ a t t e n z i o n e   g l i   p a s s a v a   a l   s u o   r e s p i r o   a l l ’ a l z a r s i   e  a l l ’ a b b a s s a r s i   d e l   s u o   p e t t o ,   e   a l   l e g g e r o ,   l e g g e r o   d o n d o l a m e n t o   d e l l a   s u a   t e s t a .   E   i   s u o i  occhi cominciavano a chiudersi... O r a ,   c o s ’ è   s u c c e s s o   m e n t r e   s t a v a t e   l e g g e n d o   q u e s t e   f r a s i ?   A n c h e   s e   n o n   e r o   l i   a  c o n t r o l l a r e ,   s o n o   p r o n t o   a   s c o m m e t t e r e   c h e   v o i   a v e t e   c o m i n c i a t o   a   n o t a r e   l e   c o s e   d i   c u i  stavo parlando. Q u e s t o   è   i l   p u n t o :   i l   s o l o   m o d o   d i   c a p i r e   q u a l c o s a   c h e   s t a t e   a s c o l t a n d o   o   l e g g e n d o ,   è  d i   p r o v a r e   a l m e n o   u n   p o ’   d e l l ’ e s p e r i e n z a   i n   q u e s t i o n e .   C o n   n a t u r a l e z z a ,   e   s e n z a   a l c u n a  r e s i s t e n z a ,   a v e t e   c o m i n c i a t o   a   p r o v a r e   c i ò   c h e   i o   v o l e v o ,   p e r c h é   e r a   n e c e s s a r i o   a l f i n e   d i  trovare un senso nelle mie parole. M a   o c c o r r e   n o t a r e   q u a l c o s a   d i   e s t r e m a   i m p o r t a n z a :   i o   n o n   v i   h o   s u g g e r i t o  d i r e t t a m e n t e   d i   p r o v a r e   q u e s t e   c o s e ,   n e   v i   h o   a v v i s a t o   p r e v e n t i v a m e n t e ,   n e   v i   h o   d a t o   u n  c o m a n d o   d i r e t t o .   Q u e s t o   a v r e b b e   c a u s a t o   u n ’ i m m e n s a   r e s i s t e n z a   d a   p a r t e   v o s t r a .  P i u t t o s t o ,   v e   l ’ h o   p r e s e n t a t o   c o r n a   p a r t e   d i   u n a   s t o r i a .   V i   h o   p a r l a t o   d e l l ’ e s p e r i e n z a   d i  q u a l c u n   a l t r o ,   e   l ’ u n i c o   m o d o   p e r   c o m p r e n d e r m i   e r a   d i   p r o v a r e   v o i   s t e s s i   l ’ e s p e r i e n z a  che descrivevo. Q u e s t o   è   l o   s t e s s o   p r i n c i p i o   c h e   u s e r e m o   p e r   m e t t e r e   u n a   f e m m i n a   i n   u n o   s t a t o  a l t e r a t o   e   f a r l e   p r o v a r e   c i ò   c h e   n o i   v o g l i a m o .   C o m i n c e r e m o   a   r a c c o n t a r l e   u n a   s t o r i a   a  p r o p o s i t o   d i   q u a l c u n   a l t r o ,   u n a   s t o r i a   c h e   d e s c r i v a   l e   s e n s a z i o n i   e   i   s e n t i m e n t i   c h e   n o i  v o g l i a m o   c h e   L E I   p r o v i .   P u ò   s e m b r a r e   t r o p p o   s e m p l i c e ,   m a   f u n z i o n a   i n   m a n i e r a  s t r a o r d i n a r i a .   ( e   d i   f a t t o   è   q u e l l o   c h e   s u c c e d e   o g n i   v o l t a   c h e   l e g g i a m o   u n   r o m a n z o   c h e   c i  appassiona). F a c c i a m o   u n   e s e m p i o   p r a t i c o   p e r   v e d e r e   c o m e   u t i l i z z a r e   e s a t t a m e n t e   q u e s t a   t e c n i c a .  M e t t e t e v i   i n   c o n d i z i o n e   d i   n o n   e s s e r e   i n t e r r o t t i , ,   p e r   c u i   è   m e g l i o   u t i l i z z a r l a   q u a n d o   s i e t e  già nell’appartamento. Dopo le chiacchiere usuali, ecco come potrebbe essere: Hey, ti ho raccontato del mio amico Michele? No. A che proposito? B e ’ ,   è   u n a   c o s a   i n t e r e s s a n t e .   M i   r i c o r d o   c h e   u n a   v o l t a   M i c h e l e   m i   h a   r a c c o n t a t o   u n a  s t o r i a   a   p r o p o s i t o   d i   u n a   s u a   a m i c a .   Q u e s t a   s u a   a m i c a   n o t a v a   q u a l c o s a   d i   i n s o l i t o  q u a n d o   a s c o l t a v a   q u a l c u n o   p a r l a r e .   P e r   e s e m p i o ,   c o m i n c i a v a   a   d i v e n t a r e   c o s c i e n t e   d e l  s u o n o   d e l l a   v o c e   d i   c h i   g l i   s t a v a   p a r l a n d o . . .   e   m e n t r e   s e n t i v a   i l   s u o n o   d e l l a   s u a   v o c e ,  p o t e v a   s e n t i r e   i   r u m o r i   e   l e   v o c i   d e l l e   a l t r e   p e r s o n e   n e l l a   s t a n z a . . .   e   c o m i n c i a v a   a  p r e n d e r e   c o s c i e n z a . . .   d e l l ’ a l z a r s i   e   d e l l ’ a b b a s s a r s i   d e l   s u o   p e t t o . . .   e   d e l   l e g g e r o  d o n d o l a m e n t o   d e l   c a p o   m e n t r e   a s c o l t a v a . . ,   e   d e l l a   p r o f o n d a ,   p r o f o n d a   r i c c h e z z a   d e l l a  s u a   v o c e . . ,   e   m e n t r e   d i v e n t a v a   c o s c i e n t e . . .   d i   t u t t e   q u e s t e   c o s e . . .   i l   c o n t a t t o   d e l l a   s u a  m a n o   a p p o g g i a t a   s u l   t a v o l o . . ,   i l   p r o f i l o   d e l l a   f a c c i a   d i   c h i   g l i   s t a v a   p a r l a n d o . .   . . e   l a   s u a  a t t e n z i o n e   c o m i n c i a v a   a   e s s e r e   c a t t u r a t a . . .   d a   u n   s i n g o l o   p a r t i c o l a r e   d e l   v i s o   d i   l u i . . .   u n 

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q u a l u n q u e   p a r t i c o l a r e   c h e   s e m b r a v a   c a t t u r a r e   l a   s u a   a t t e n z i o n e . . .   c o s i c c h é   m e n t r e   l e i   s i  f o c a l i z z a   s e m p r e   p i ù   i n t e n s a m e n t e   s u   q u e s t o   p a r t i c o l a r e . .   . d i v e n t a   s e m p r e   p i ù  a f f a s c i n a t a   d a   q u e l l o   c h e   l u i   l e   s t a   d i c e n d o . .   . s e m p r e   p i ù   a f f a s c i n a t a   e   t o t a l m e n t e   r a p i t a  d a l l ’ e s p e r i e n z a   c h e   s t a   v i v e n d o . . .   e   m e n t r e   l e i   p e r m e t t e   a   s e   s t e s s a   d i   r e a l i z z a r e   q u e s t e  c o s e .   . . c o m i n c i a   a   p r o v a r e   d e n t r o   d i   s e   u n   i n t e n s o   d e s i d e r i o   n e i   s u o i   c o n f r o n t i . . .   d i  s e n t i r e   i l   s u o   t o c c o . . . i l   s u o   t o c c o   g e n t i l e   a t t r a v e r s o   i l   s u o   v i s o . .   . ( t o c c a r e . . . )   e   m e n t r e  s e n t e   i l   s u o   t o c c o   e   i   s u o i   o c c h i   s i   c h i u d o n o   p e r   i l   p i a c e r e .   . . i l   s u o   r e s p i r o   d i v e n t a   p i ù  p r o f o n d o ,   e   i l   s u o   c u o r e   c o m i n c i a   a   p u l s a r e . .   . a   p u l s a r e . . .   c o n   i l   r i c c o . . ,   e   p r o f o n d o  c a l o r e   d e l l a   s u a   v o c e . . ,   i l   r i c c o   e   p r o f o n d o   c a l o r e   c h e   c o m i n c i a   a   d i f f o n d e r s i . . .   a   p u l s a r e  a t t r a v e r s o   i l   s u o   p e t t o . .   . e   a t t r a v e r s o   i l   s u o   v e n t r e . . ,   e   p r o f o n d a m e n t e   a t t r a v e r s o   l e  c o s c e . . . m e n t r e   i l   c a l o r e   e   l ’ u m i d i t à   e   l a   p r o f o n d a   e   r i c c a   p u l s a z i o n e   d e l   p i ù   a r d e n t e   p o s t o  f e m m i n i l e . . . i l   p u l s a n t e   p o s t o   a r d e n t e . . . c h e   b r a m a   d i   e s s e r e   r i e m p i t o . .   l o   . d e s i d e r a  ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinità... e   m e n t r e   p r o v a   q u e s t e   s e n s a z i o n i . . . p r o f o n d a m e n t e   e   s e m p r e   p i ù   p r o f o n d a m e n t e .   . . I a  s e n s a z i o n e   d e l l a   s u a   m a n o   c h e   l e   t o c c a   l a   s u a   c o s c i a . . . I e   f a   c o m p r e n d e r e   d i   p o t e r s i  a p r i r e   a   q u e s t ’ u o m o   c o m p l e t a m e n t e . . . d i   d o n a r s i   t o t a l m e n t e   a   l u i . .   . n e l   m o m e n t o   i n   c u i   l u i  decide di prendersela... O r a ,   v i   g a r a n t i s c o   c h e   q u e s t o   v i   p e r m e t t e r à   d i   s c o p a r v e l a . . . s e m p r e   c h e   l e i   n o n   v i  violenti sul posto... solo, siate sicuri di ripetere lo stesso tocco più tardi nella serata. N e l l a   t e c n i c a   i p n o t i c a ,   q u e s t o   m e c c a n i s m o   è   c o n o s c i u t o   c o m e   a n c o r a .  E s s e n z i a l m e n t e ,   s i g n i f i c a   c h e   q u a n d o   u n a   p e r s o n a   h a   u n a   c e r t a   e s p e r i e n z a ,   o g n i   c o s a  a s s o c i a t a   o   c o l l e g a t a   c o n   q u e l l ’ e s p e r i e n z a   p o r t e r à   q u e l l a   p e r s o n a   a   r i v i v e r l a   n e l l a   s u a  i n t e r e z z a .    ( V e d i   P a v l o v   e   i   r i f l e s s i   c o n d i z i o n a t i ) . D e c i d e t e   q u a n d o   e   c o m e   u s a r e   q u e s t o   t i p o   d i   a p p r o c c i o .   P o t e t e   p r o v a r l o   a l   r i s t o r a n t e  o aspettare di essere nell’appartamento

Tecnica n. 2 Ancoraggio A b b i a m o   m e n z i o n a t o   p i ù   s o p r a   l ’ a n c o r a g g i o ;   v e d i a m o   u n   a l t r o   m o d o   d i   u t i l i z z a r l o   p e r  finire a letto al primo incontro. L a   p r i m a   c o s a   d a   f a r e   è   s c o p r i r e   i l   s i s t e m a   r a p p r e s e n t a z i o n a l e   p r e d o m i n a n t e   d e l  v o s t r o   s o g g e t t o   ( V .   a p p e n d i c e )   L o   s i   p u ò   f a r e   f a c i l m e n t e   c h i e d e n d o l e   p e r   e s e m p i o   d i  r i c o r d a r s i   l e   s u e   u l t i m e   v a c a n z e   e   l a s c i a n d o l e   d e s c r i v e r e   c o n   l e   s u e   p a r o l e   c o s a   l e   è  piaciuto di più. P o i ,   c h i e d e t e l e   d i   r i c o r d a r s i   l ’ e s p e r i e n z a   p i ù   e c c i t a n t e   c h e   l e   s i a   c a p i t a t a  recentemente (date alla parola “eccitante” una connotazione erotica. I n   b a s e   a l   s i s t e m a   r a p p r e s e n t a z i o n a l e   p r e f e r i t o ,   c h i e d e t e l e   c o s a   h a   s e n t i t o ,   c o s a   h a  v i s t o ,   c h e   s e n s a z i o n i   p r o v a v a .   M e n t r e   l e i   s t a   r i c o r d a n d o   t u t t o   q u e s t o ,   n o t e r e t e   c h e   t e  cose cominciano a cambiare: il viso si colorisce, il suo respiro si fa più profondo, ecc. Q u a n d o   r a g g i u n g e   i l   t o p ,   s t r i n g e t e l e   i l   p o l s o   d i c e n d o   “ O t t i m o ”   o   P e r f e t t o ;   f a t e l o   d u e   o  t r e   v o l t e ,   p o i   d i s t r a e t e l a   p a r l a n d o   d ’ a l t r o .   S t r i n g e t e l e   i l   p o l s o   d i c e n d o   P e r f e t t o ;   s e   a v e t e  fatto tutto in regola, avete uno strumento diabolico da usare nel resto della serata. L ’ a n c o r a g g i o   v a   p e r f e z i o n a t o   c o n   l a   p r a t i c a ,   m a   u n a   v o l t a   a p p r e s o   f u n z i o n a  magnificamente. L a   c o s a   f a n t a s t i c a   d i   q u e s t a   t e c n i c a   e   d i   q u e l l a   p r e c e d e n t e   è   c h e   n o n   a v e t e   n e a n c h e  b i s o g n o   d i   u n   a p p u n t a m e n t o   f o r m a l e .   P u o i   i n v i t a r e   u n a   f a n c i u l l a   p e r   u n   c a f fè ,   e   i n   u n  quarto d’ora renderla pronta ad essere scopata.

Tecnica n.3 Sovrapposizione  sensoriale Di nuovo, occorre scoprire il suo sistema rappresentazionale dominante. E   p o i   p a r l a t e   d e l l a   s p i a g g i a .   A d   e s e m p i o ,   s u p p o n i a m o   c h e   l e i   s i a   a u d i t i v a ,   e c c o   c o s a  fare:

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V o i :   H e i ,   p r o v i a m o   u n   e s p e r i m e n t o   d i   i m m a g i n a z i o n e .   C h i u d i   u n   m o m e n t o   i   t u o i   o c c h i .  I m m a g i n a   u n a   p a s s e g g i a t a   s u l l a   s p i a g g i a .   S e i   s u l l a   s p i a g g i a ,   e   p u o i   s e n t i r e   l a   v o c e   d e l  v e n t o   c h e   s o f f i a ,   e   i l   r u m o r e   d e l l e   o n d e . . .   e   i l   v e r s o   d i   u n   g a b b i a n o   c h e   a t t r a v e r s a   i l  c i e l o . . .   e   m e n t r e   a s c o l t i   i l   r u m o r e   d e l l e   o n d e . . . . ( s p o s t a r s i   s u l   v i s u a l e )   p u o i   v e d e r e  u n ’ o n d a   m u o v e r s i   v e r s o   l a   s p i a g g i a . .   . p u o i   v e d e r e   l a   l u c e   d e l   s o l e   r i f l e t t e r s i   s u g l i   s p r u z z i  d e l l ’ o n d a ,   e   q u e s t i   s p r u z z i   f a r s i   b i a n c h i   q u a n d o   s o n o   p o r t a t i   v i a   d a l   v e n t o . . . e   m e n t r e   v e d i  l o   s p r u z z o . . . p u o i   a n c h e   s e n t i r e   i l   s u o   t o c c o   g e n t i l e   s u l l a   t u a   f a c c i a   o r a . . .   e   m e n t r e   s e n t i  q u e s t o   s p r u z z o   s u l l a   t u a   f a c c i a . . . p u o i   c o m i n c i a r e   a   s e n t i r e   u n   p r o f o n d o   p i a c e r e ,   u n  confortevole calore.. .e un sentimento di essere completamente a tuo agio... e   q u e s t o   s e n t i m e n t o   d i   p i a c e r e   e   c a l o r e ,   c o m i n c i a   a   d i f f o n d e r s i   a t t r a v e r s o   i l   t u o  c o r p o . . .   a d   o g n i   t u o   r e s p i r o …   l ’ a l z a r s i   e   l ’ a b b a s s a r s i   d e l   t u o   p e t t o . . .   l a s c i a n d o   c h e   u n  r i c c o   e   p i a c e v o l e   c a l o r e   t i   a v v o l g a . . .   u n   c a l o r e   c h e   p e r c e p i s c i   c o s ì   b u o n o . . .   c o s i  buono..., come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo corpo...

Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie P r i m o :   m a i   m e n z i o n a r e   i l   f a t t o   c h e   p o t e t e   f a r e   u n a   c o s a   d e l   g e n e r e :   s e   l o   f a t e ,   p o t e t e  d i m e n t i c a r v i   d i   l e i .   N o n   p r o n u n c i a t e   n e m m e n o   l a   p a r o l a   i p n o s i :   a v r e b b e   l o   s t e s s o   e f f e t t o  d i   A I D S   o   H e r p e s .   I l   v o s t r o   o b i e t t i v o   n o n   è   d i   i m p r e s s i o n a r l a   c o n   q u e l l o   c h e   s a p e t e ,   m a  di utilizzare quello che sapete per raggiungere i vostri obiettivi. 1 )   T r o v a t e   i l   s u o   s i s t e m a   r a p p r e s e n t a z i o n a l e   p r e f e r i t o   ( n o n   è   i n d i s p e n s a b i l e ,   m a  aiuta) 2 )   R a c c o n t a t e l e   u n a   s t o r i a ,   m a   r e n d e t e l a   d i f f i c i l e   d a   s e g u i r e .   O v v e r o ,   d o v e t e  s o p r a f f a r e   l a   s u a   a b i l i t à   c o s c i e n t e   d i   s e g u i r l a .   P e r c i ò ,   p o t r e b b e   e s s e r e   q u a l c o s a   d e l  g e n e r e   “ T i   h o   m a i   r a c c o n t a t o   d e l   m i o   a m i c o   B i l i ?   E r a   a n d a t o   a d   a s c o l t a r e   u n a  c o n f e r e n z a ,   e   s i   t r o v a v a   a l   b a r   d e l l ’ h o t e l   d u r a n t e   u n a   p a u s a .   E   i l   b a r i s t a   g l i   h a  r a c c o n t a t o   u n a   s t o r i a   a   p r o p o s i t o   d e l   s u o   v i c i n o ,   c h e   a v e v a   d u e   f r a t e l l i .   U n o   d e i   d u e   e r a  r e a l m e n t e   i n   g a m b a   d e l   s a p e r   p r e n d e r e   l e   p e r s o n e ,   m a   l ’ a l t r o   a v e v a   c o n t i n u a m e n t e  problemi fino al momento in cui incontro un tipo che....” 3 )   I n t r e c c i a r e   n e l l a   s t o r i a   e l e m e n t i   d e l l a   s i t u a z i o n e   p r e s e n t e   c h e   s o n o   b a s a t i   s u l  sistema rappresentazionale della vostra vittima 4) Guidarla al modo cinestesico, e descrivete sensazioni erotiche 5 )   R e n d e t e   f l u i d a   l a   t r a n s i z i o n e   t r a   l a   d e s c r i z i o n e   e   l a   m e s s a   i n   p r a t i c a !   N o n   s m e t t e t e  i m p r o v v i s a m e n t e   d i   p a r l a r e   p e r   a f f e r r a r l a   i m p r o v v i s a m e n t e !   L a   f a r e s t e   i m m e d i a t a m e n t e  uscire dallo stato che avete costruito!

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Altri Patterns Modello “Affascinamento” “ S e i   m a i   s t a t a   t o t a l m e n t e   a f f a s c i n a t a   d a   q u a l c u n o ?   C o m e   d i r e ,   f o r s e   e r i   l ì ,  g u a r d a n d o l o ,   e   h a i   c o m i n c i a t o   a d   A S C O L T A R E   A T T E N T A M E N T E ,   c o m e   s e   l a   s u a   v o c e   t i  s t e s s e   a b b r a c c i a n d o ,   e   i l   r e s t o   d e l l ’ a m b i e n t e   h a   c o m i n c i a t o   a   s p a r i r e ,   e   i l   t u o   i n t e r o  m o n d o ,   o g n i   c o s a   c h e   t u   v e d e v i ,   e r a   q u e l l o   c h e   a v e v i   d i   f r o n t e ?   E   o g n i   c o s a   c h e   e g l i  d e s c r i v e v a ,   t i   r e n d e v i   c o n t o   c h e   p o t e v i   f a r n e   u n   I M M A G I N E   N I T I D A ?   C o s ì ,   s e   l u i   p a r l a v a  d i   u n a   p a s s e g g i a t a   r o m a n t i c a ,   s u   u n a   s p i a g g i a   i l l u m i n a t a   d a l l a   l u n a ,   c o l   t u o   c o m p a g n o  p e r f e t t o ,   p o t e v i   v e d e r e   T E   S T E S S A   l a   c o n   l u i ,   p r o p r i o   p r o v a n d o   p i a c e r e   d i   c o m e  potrebbe essere?

Modello “Incredibile connessione” H a i   m a i   p r o v a t o   u n a   c o n n e s s i o n e   i s t a n t a n e a   c o n   q u a l c u n o ? ( p u n t a r e )   F o r s e   l o   s t a v i  g u a r d a n d o   e   h a i   c o m i n c i a t o   a d   A S C O L T A R L O   I N T E N S A M E N T E ,   c o m e   s e   u n a   c o r d a   d i  luce (gesto) si formasse tra di voi? E   c o m e   q u e l l a   c o r d a   c o m i n c i a v a   a   s p l e n d e r e ,   C O L   C A L O R E   D l   Q U E L L A  C O N N E S S I O N E ,   p o t e v i   r i u s c i r e   a   I M M A G I N A R E   U N   M O M E N T O   N E L   F U T U R O   ( g e s t o ) ,  d i c i a m o   s e i   m e s i   d a   a d e s s o ,   a n c o r a   S E N T E N D O   Q U E L   S E N S O   D I   I N C R E D I B I L E  CONNESSIONE, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo inizio? Si!!! S a i ,   è   s t r a n o   c o m e   a l c u n e   p e r s o n e   p o s s a n o   G I U S T O   F A R E   Q U E L L O ,   e   L A S C I A R L O  A C C A D E R E   I S T A N T A N E A M E N T E   ( s n a p )   p e r c h é   a   m e   r i c h i e d e   p i ù   t e m p o .   M a   i o   t r o v o   c h e  d u r a n t e   i l   c o r s o   d i   u n a   s e r a t a ,   m e n t r e   A S C O L T I   R E A L M E N T E   q u a l c u n o ,   e   c o m i n c i   a  r i c o n o s c e r e   q u e i   v a l o r i   e   q u a l i t à   c h e   t u   c o n s e r v i   c o s ì   c a r a m e n t e   p e r   t e       C O N   M E ,   c h e   è  quando puoi FARE QUELLA CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #1 H a i   m a i   p r o v a t o   u n a   c o n n e s s i o n e   i s t a n t a n e a   c o n   q u a l c u n o ?   F o r s e   l o   s t a v i   g u a r d a n d o  e   h a i   c o m i n c i a t o   a d   a s c o l t a r l o   i n t e n s a m e n t e ,   c o m e   s e   u n a   c o r d a   d i   l u c e   s i   f o r m a s s e   t r a  di voi? E   c o m e   q u e l l a   c o r d a   c o m i n c i a v a   a   s p l e n d e r e ,   C O L   C A L O R E   D l   Q U E L L A  C O N N E S S I O N E ,   p o t e v i   r i u s c i r e   a   I M M A G I N A R E   U N   M O M E N T O   N E L   F U T U R O ,   d i c i a m o  s e i   m e s i   d a   a d e s s o ,   a n c o r a   S E N T E N D O   Q U E L   S E N S O   D l   I N C R E D I B I L E   C O N N E S S I O N E ,  e RIGUARDANDO A OGGI come era stato il suo inizio? Si!!! S a i ,   è   s t r a n o   c o m e   a l c u n e   p e r s o n e   p o s s a n o   G I U S T O   F A R E   Q U E L L O ,   e   L A S C I A R L O  A C C A D E R E   I S T A N T A N E A M E N T E   ( s n a p )   p e r c h é   a   m e   r i c h i e d e   p i ù   t e m p o .   M a   i o   t r o v o   c h e  d u r a n t e   i l   c o r s o   d i   u n a   s e r a t a ,   m e n t r e   A S C O L T I   R E A L M E N T E   q u a l c u n o ,   e   c o m i n c i   a  r i c o n o s c e r e   q u e i   v a l o r i   e   q u a l i t à   c h e   t u   c o n s e r v i   c o s ì   c a r a m e n t e   p e r   t e       C O N   M E ,   c h e   è  quando puoi FARE QUELLA CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #2 H a i   m a i   s a p u t o   i s t a n t a n e a m e n t e   c h e   s t a v a   p e r   p i a c e r t i   q u a l c u n o ,   i n   c u i   s t a v i   p e r  a v e r e   f i d u c i a ,   p e r   u n   l u n g o ,   l u n g o   p e r i o d o ?   F o r s e   c o m e   q u a n d o ,   b e n c h é   l o   c o n o s c e s s i   d a  p o c o ,   t i   d a v a   l a   s e n s a z i o n e   d i   c o n o s c e r l o   d a   u n ’ i n t e r a   v i t a ,   c o m e   s e   c i   f o s s e   u n   l e g a m e  s e n z a   t e m p o   t r a   t e   e   l u i ?   V o g l i o   d i r e ,   s a i   q u e l   s e n t i m e n t o   d i   i n c r e d i b i l e   l e g a m e ,   q u a n d o  c a d o n o   l e   m a s c h e r e   e   l e   b a r r i e r e ,   e   t u   t i   s e n t i   i n   t o t a l e   a r m o n i a   e   r i l a s s a t a   c o n   q u e l l a 

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p e r s o n a .   E   f o r s e   p o t e v i   a n c h e   i m m a g i n a r e   u n   t e m p o   l o n t a n o   n e l   t u o   f u t u r o ,   s e n t e n d o t i  a n c o r a   i n c r e d i b i l m e n t e   l e g a t a   a   q u e l l a   p e r s o n a ,   i n   c u i   g u a r d a n d o   i n d i e t r o   a d   o g g i   c o m e  all’inizio di tutto? l o   p e n s o   c h e   s i a   l a   c o s a   p i ù   p i a c e v o l e   q u a n d o   u n a   p e r s o n a   p u ò   G U A R D A R E   D E N T R O  D l   S E   e   I S T A N T A N E A M E N T E   r i c o n o s c e r e   t u t t e   q u e l l e   q u a l i t à   n e l l ’ a l t r a   p e r s o n a ,  L A S C I A R E   C H E   Q U E L   L E G A M E   S I   F O R M I   C O N   Q U A L C U N O   . . .   I O   d i   s o l i t o   h o   b i s o g n o   d i  più tempo.

Modello Attrazione ­> Amore A:Hai mai pensato alla differenza tra il provare attrazione ed essere innamorati? B: In che senso? A :   B e ’ ,   i o   p e n s o   c h e   s i   f o r m i n o   i n   m o d i   d i f f e r e n t i .   V o g l i o   d i r e ,   l ’ a t t r a z i o n e   è   q u a l c o s a  c h e   t u   p r o v i   i n   p r e s e n z a   d i   q u e l l a   p e r s o n a   ( p u n t a r e ) ,   t u   l a   s t a i   g u a r d a n d o   e   f o r s e   p u o i  p e n s a r e   c h e   m m m m m .   E   m a g a r i   c o m i n c i   a d   a v e r e   c e r t i     p e n s i e r i ,   i m m a g i n i ,   e   t u   s a i   c o m e  ci si sente, no? M a   i n n a m o r a r s i ,   i o   p e n s o   c h e   s u c c e d a   q u a n d o   n o n   s e i   i n   c o m p a g n i a   d i   q u e l l a  p e r s o n a .   V o g l i o   d i r e ,   p u o i   r i c o r d a r e   u n a   v o l t a   i n   c u i   s e n t i v i   t o t a l m e n t e   q u a l c o s a   p e r  qualcuno? E   m e n t r e   s e i   s e d u t a   e   m i   s t a i   g u a r d a n d o ,   p e n s a n d o   a   q u e l l o   c h e   t i   s t o   d i c e n d o ,   p u o i  ricordare come ti sentivi, giusto? B e n e ,   m a   e c c o   c o m e   s u c c e d e v a .   T u   h a i   p a s s a t o   u n   p o ’   d i   t e m p o   c o n   q u e l l a   p e r s o n a ,  ( p u n t )   p o i   s e i   t o r n a t a   a   c a s a ,   e   h a i   c o m i n c i a t o   a   V E D E R E   Q U E L L A   P E R S O N A   N E L L A  TUA MENTE (disegnare con le mani una cornice intorno al proprio volto!!!!).Giusto? E   p o i ,   f o r s e   h a i   c o m i n c i a t o   a   I M M A G I N A R E   T E   S T E S S A   i n   t u t t i   i   t i p i   d i   s i t u a z i o n e   c o n  q u e l l a   p e r s o n a   ( p u n t a r e ) ,   p r o v a n d o   u n   s a c c o   d i   p i a c e r e ,   e   g o d e n d o t i   i l   t i p o   d i   s e n t i m e n t i  e   c o s e   c h e   t i   s a r e b b e r o   p i a c i u t i   d a   f a r e   i n s i e m e .   P u o i   R I C O R D A R E   Q U E L L E  SENSAZIONI? E   p o i   f o r s e   h a i   c o m i n c i a t o   a d   E L E N C A R E   T U T T E   L E   Q U A L I T A ’   c h e   r e a l m e n t e   t i  p i a c e v a n o :   è   c o s ì   … ,   è   c o s ì ,   … ,   q u a l u n q u e   c o s a   c h e   t u   R E A L M E N T E   V U O I   E   A P P R E Z Z I  in qualcuno, corretto? E   a   u n   c e r t o   p u n t o   h a i   q u e l l a   s e n s a z i o n e ,   n e l l o   s t o m a c o ,   n e l   p l e s s o   s o l a r e ,   c h e  c o m i n c i a   a   d i f f o n d e r s i   e   t i   f a   c a p i r e   c h e   t u   D A V V E R O ,   D A V V E R O   S E I   I N N A M O R A T A   D l  QUELLA PERSONA? (Puntare) Voglio dire, puoi provare quello che ti sto dicendo? E   p o i ,   e c c o   c o s a   s u c c e d e . . .   C O M I N C I   A   P R O N U N C I A R E   I L   S U O   N O M E   A D   A L T A  V O C E ,   l o   u s i   n e l l e   C O N V E R S A Z I O N I   C O N   G L I   A M I C I ,   e   m a g a r i   D A N Z I   P E R   L A   C A S A  CANTANDO, se sei abbastanza folle. Giusto? V e d i ,   i o   p e n s o   c h e   o g n i   c o s a ,   c o m p r e s o   l ’ i n n a m o r a r s i ,   è   u n   p r o c e s s o .   E   q u a n d o   F A I  Q U E L   P R O C E S S O   C O N   Q U A L C U N O   ( P u n t a r e )   e   d a v v e r o   l o   l a s c i   a c c a d e r e ,   q u e l l o  è q u a n d o   l a   m a g i a   p r e n d e   c o r p o ,   q u e l l a   m a g i a   c h e   t u t t i   s t i a m o   c e r c a n d o .   N a t u r a l m e n t e  t a l v o l t a   o c c o r r o n o   m e s i ,   m a   l a   v e r a   m a g i a   è   q u a n d o   q u e s t o   a c c a d e   I S T A N T A N E A M E N T E ,  e tu sai che è giusto. Non è un sentimento straordinario?

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Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries Q u i   h o   r i p o r t a t o   q u a l c h e   a p p u n t o   s p a r s o   t r a d o t t o   d a l l e   n e w s l e t t e r s   d i   R o s s   J e f f r i e s ,   i l  p r i m o   c h e   h a   p e n s a t o   d i   a p p l i c a r e   l e   t e c n i c h e   d e l l a   P N L   a l l a   s e d u z i o n e .   P o t e t e   t r o v a r e  gli originali in inglese in www.seduction.com)

Trasformarsi in vincitori Chi si mostra affamato, non mangia P e r c h é   v i   v e r i f i c a :   l a   r i c e r c a   d i   f o r z a   e   c e r t e z z a :   u n a   d e l l e   p r i n c i p a l i   c o s e   c h e   l e  femmine cercano è la sicurezza, la sensazione che qualcuno è più forte di loro. D a l   J e e t   K u n   D o :   o g n i   a r m a   c h e   v i e n e   u s a t a   c o n t r o   d i   v o i   d u r a n t e   u n   a t t a c c o ,   è   s o l o  u n   b e r s a g l i o   d a   d i s t r u g g e r e ;   p e r c i ò ,   i n v e c e   d i   p e n s a r e   “ P e r c h é   s t a   f a c e n d o   q u e s t o ” ,  oppure “Dove ho sbagliato”, avete UN’OPPORTUNITA’ Dl OTTENERE RISPETTO. Q u i n d i ,   o g n i   v o l t a   c h e   v i   s e n t i t e   t e s t a t i ,   a v e t e   u n ’ o t t i m a   o c c a s i o n e   d i   s t a b i l i r e   l e  gerarchie, aumentare il suo interesse, e intensificare il suo desiderio di piacergli. Altri atteggiamenti di potere Stare con me è la scelta migliore che una ragazza possa fare. Se è il caso, sono disposto a mostrare la disponibilità a Iasciar perdere l o   d o   a   u n a   f e m m i n a   u n   p o ’   d i   c i ò   c h e   d e s i d e r a ,   e   p o i   f a c c i o   r e t r o m a r c i a ,   f a c e n d o l a  lavorare per ottenere di più. Mi metto costantemente nella condizione di fare ciò che funziona N o n   d o   m a i   p a r t i c o l a r e   i m p o r t a n z a   a l   f a t t o   d i   v i n c e r e   o   p e r d e r e :   d i   f a t t o ,   n o n   s o n o   m a i  rifiutato, scopro solo se una femmina ha buon gusto Non ho bisogno di vincere ogni volta

Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc. O g n i   t a n t o   q u a l c u n o   m i   r a c c o n t a   d i   c o m e   l a   f e m m i n a   c h e   g l i   p i a c e   l o   t r a t t i   c o m e   u n  cane, e lui comunque insista a stargli dietro. La mia risposta di solito è: “ S e   t u   s a p e s s i   c h e   d o m a n i   u s c i r a i   p e r   s t r a d a   e   i n c o n t r e r a i   1 0   f e m m i n e   p i ù   s e d u c e n t i   e  i n t e r e s s a t e   a   t e   d i   q u e s t a ,   p e r d e r e s t i   a n c o r a   t e m p o   c o n   l e i ? ” ,   e   n a t u r a l m e n t e   l a   r i s p o s t a  è sempre “Certo che no!” P e r   q u e s t o   a v e r   s e m p r e   u n   c e r t o   n u m e r o   d i   f e m m i n e   è   c o s ì   i m p o r t a n t e ,   p e r   e v i t a r e   d i  comportarsi come qualcuno troppo affamato. S e   l e   v o s t r e   s c e l t e   s o n o   l i m i t a t e   e   l a   f a t e   d i v e n t a r e   t r o p p o   i m p o r t a n t i ,   s i e t e   d e s t i n a t i  al fallimento. Poesia Fascination Sei mai stata completamente affascinata da qualcuno le cui parole sembravano PENETRARTI? T i   s c o p r i   a   f i s s a r l o ,   e   n o n   p u o i   d i s t o g l i e r e   l o   s g u a r d o ;   e   p i ù   p r o v i   a   d i s t o g l i e r l o ,   p i ù   l a  t u a   a t t e n z i o n e   r e s t a   f i s s a t a   q u i ,   d o v e   t u   v u o i   c h e   s i a ,   p e r c h é   s a i   c h e   c ’ è   q u a l c o s a   c h e  merita di essere visto. E mentre ascolti da vicino, e cominci a meravigliarti, ecc.

Marketing Le regole del marketing possono rivelarsi utilissime; quindi: M a i   c e r c a r e   d i   v e n d e r e   a   t u t t i ,   o   s a r à   l a   d i s f a t t a .   I n v e c e ,   s i   d e v e   v e n d e r e   a   u n   g r u p p o  piccolo e selezionato di persone che hanno la possibilità e la volontà di comprare. A s p e t t a r s i   p r o c r a s t i n a z i o n e   e   i n c e r t e z z a   d a   p a r t e   d e l l e   f e m m i n e :   p e r   c u i ,   e s s e r e  rapidi, ma non frettolosi

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Osservare cosa il vostro potenziale obiettivo fa, non quello che dice.

Persuasion povver C i   s o n o   q u a t t r o   t i p i   d i   p o t e r e   a l   m o n d o :   S o l d i ,   B e l l e z z a   f i s i c a ,   V i o l e n z a / f o r z a ,  Persuasione. Chi conosce la persuasione, padroneggia tutti gli altri. Pensiero vincolante: L a   p r i m a   c o s a   d a   c a p i r e   è   c h e   l e   p e r s o n e   s o n o   e s s e n z i a l m e n t e   m a c c h i n e   d a   i p n o s i :  s e   v o i   d i t e   a l l e   l o r o   m e n t i   i n   c h e   d i r e z i o n e   m u o v e r s i ,   e s s e   l o   f a r a n n o   o g n i   v o l t a ,   p e r c h é  le persone non sono abituate a sentirsi dare questo tipo di istruzioni. L e   p e r s o n e   s o n o   a b i t u a t e   a   s e n t i r   p a r l a r e   d i f a t t i ,   r a g i o n i ,   c o n t e n u t i ,   e   a   q u e s t e   c o s e  sono abituate a resistere. Ma a sentire i propri pensieri diretti? Mai! S e   d i t e   a   q u a l c u n a   “ B e ’ ,   u n   m u c c h i o   d i   f e m m i n e   m i   a p p r e z z a n o   p e r c h é   s o n o   s i m p a t i c o  e piacevole, ho abbastanza denaro, ecc”, non andrete troppo lontano. Provate con: “ H e y ,   h a i   m a i   i n c o n t r a t o   q u a l c u n o ,   e   s u b i t o   t i   s e i   r e s a   c o n t o   c h e   d o v e v i   c o n o s c e r e  m e g l i o   q u e s t a   p e r s o n a ?   ( p u n t a r e )   M a g a r i   g u a r d a n d o   d e n t r o   d i t e   e   d i v e n t a n d o   e c c i t a t a  a l l ’ i d e a   d i   c o s a   a v r e s t i   p o t u t o   s c o p r i r e ,   e   q u a n t a   c u r i o s i t à   e   i n t r i g o   s t a v i   s e n t e n d o ?   E  c o m e   r i c o r d i   q u e l l e   s e n s a z i o n i   m e n t r e   s t i a m o   p a r l a n d o ,   s o n o   s o l o   c u r i o s o ,   p r i m a  i m m a g i n i   q u a n t o   p i a c e v o l e   p o t r e b b e   e s s e r e   e   p o i   t i   s e n t i   i n t r i g a t a ,   o p p u r e   p r i m a   t i   s e n t i  intrigata e poi cominci a immaginare come potrebbe essere? C o s a   a b b i a m o   f a t t o ,   i n   p r a t i c a ?   L ’ a b b i a m o   m e s s a   i n   u n o   s t a t o   m e n t a l e   p i ù   r i c e t t i v o ,  f a c e n d o l e   r i c o r d a r e   q u a l c o s a   d i   a n a l o g o ,   e   l e   a b b i a m o   d a t o   i l   c o m a n d o   d i   r e s t a r e   i n  quello stato mentre continua a parlare con noi. E chiedendole l’ordine in cui lo fa, non facciamo che fissare lo stato di trance. Q u i n d i :   F i s s a r e   l a   d i r e z i o n e   d e i   p e n s i e r i   d e l   v o s t r o   s o g g e t t o   p r i m a   d i   f a r e   q u a l u n q u e  t e n t a t i v o   d i   p e r s u a s i o n e ,   e   i l   s u c c e s s o   è   a s s i c u r a t o  . La frase “Come puoi ricordare...” è una presupposizione, e insieme un comando. Decisioni statodipendenti O g n i   d e c i s i o n e   c h e   l e   p e r s o n e   p r e n d o n o   è   b a s a t a   s u l   l o r o   s t a t o   m e n t a l e .   S e   n o n   v i  piace la loro decisione, cambiate il loro stato mentale. Perciò chiedetevi: 1) In che stato mentale si trova ora nei miei confronti? 2) Quale stato finale voglio indurre? 3) Come posso rendere la piacevole e rapida la transizione “ S a i ,   i o   n o n   s o   s e   u s c i r e   i n s i e m e   s a r à   u n ’ i n c r e d i b i l m e n t e   e c c i t a n t e   a v v e n t u r a ,   o  s e m p l i c e m e n t e   u n ’ e s p e r i e n z a   m e r a v i g l i o s a m e n t e   p i a c e v o l e ,   m a   s i c u r a m e n t e   s a r à  q u a l c o s a   c h e   c i   f a r à   s e n t i r e   b e n e   e n t r a m b i ,   n o n   è   c o s ì ?   Q u a n d o   c i   p e n s i   i n   q u e s t o   m o d o ,  sei cosciente di quanto lo faccia più desiderabile? Più...più U n   m o d o   s e m p l i c e   p e r   u s a r e   q u e s t a   t e c n i c a   è   f a r   r i d e r e   i l   v o s t r o   s o g g e t t o .   U n a   v o l t a  che lo fa, dite: “ V e d i ,   s t a i   r i d e n d o .   R i d e r e   c i   f a   s e n t i r e   b e n e .   E   p i ù   t i   v i e n e   d a   r i d e r e ,   p i ù   s c o p r i   c h e  hai voglia di uscire con me...” Altre possibilità: Più cerchi di pensare ai motivi per cui non puoi, più ti rendi conto che puoi. Più cerchi di pensare al tuo fidanzato, più ti trovi a pensare a me.

Qualche verità sull’ipnosi. Lo stato ipnotico è un amplificatore di ciò che già esiste. Le persone sono “macchine da ipnosi” L e   p e r s o n e   h a n n o   u n   c o m p o r t a m e n t o   s t a t o d i p e n d e n t e .   S e   n o n   v i   p i a c e   i l 

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c o m p o r t a m e n t o ,   d o v e t e   p r i m a   i n t e r r o m p e r e   i l   l o r o   m o d u l o ,   e   p o i   i n s t a l l a r e   l o   s t a t o  desiderato.

Modello ipnotico 1 S a i ,   u n a   c o s a   c h e   i o   t r o v o   c o s ì   i n t e r e s s a n t e ,   è   c o m e   c o n   c e r t e   p e r s o n e   n o n   r i e s c i  a s s o l u t a m e n t e   a   l e g a r e   ( p u n t a r e   f u o r i ) ,   m e n t r e   c o n   a l t r e   s e n t i   i m m e d i a t a m e n t e   u n o  straordinario legame. C o m e   m i   d i c e v a   l a   m i a   a m i c a   G i u l i a ,   q u a n d o   l e i   A S C O L T A   A T T E N T A M E N T E   q u a l c u n o ,  F I S S A   L O   S G U A R D O   s u   d i   l u i ,   C O N C E N T R A   L ’ A T T E N Z I O N E   S U   O G N I   P A R O L A ,   i l   r e s t o  d e l l ’ a m b i e n t e   c o m i n c i a   a   s p a r i r e ,   e   l ’ i n t e r o   m o n d o   d i v e n t a   l a   f a c c i a   c h e   s t a i   v e d e n d o ,   l a  v o c e   c h e   s t a i   a s c o l t a n d o . . . a   q u e l   p u n t o   l e i   P R O V A   Q U E L   S E N T I M E N T O   D l   I N T E N S O  LEGAME. D a   q u i   i n   p o i ,   l e i   r i s p o n d e r à   a   t u t t o   c i ò   c h e   l e   s u g g e r i t e   c o n   m o l t a   m a g g i o r e   i n t e n s i t à .  Sia che le diate suggestioni affettive o sessuali, (o commerciali!!!) poco importa.

Come aumentare il proprio successo. Problemi con “Hai mai…” o “Sei mai...” 1) La fanciulla comincia a parlare e non si ferma più. S e   e s a g e r a ,   p a r l a t e   d e l l ’ e s p e r i e n z a   d i   q u a l c u n   a l t r o .   D i   s o l i t o ,   c h i u n q u e   s i   f e r m a   p e r  educazione. Procedere coi modelli 2) Risponde “No, mai” Mostratevi d’accordo, e raccontate della vostra amica Kim, che.... 3) Semplicemente ascolta e non reagisce. Può essere lenta o stupida.

Lavorare con femmine riluttanti A l c u n e   n a s c o n d o n o   l e   p r o p r i e   e m o z i o n i ,   a l t r e   n o n   c i   s i   s e n t o n o   a   p r o p r i o   a g i o .   I n  questo caso, è meglio partire con qualcosa di più soft, del genere: V o i :   P u o i   r i c o r d a r e   l ’ u l t i m a   v o l t a   c h e   h a i   a v u t o   u n a   P e a k   E x p e r i e n c e ?   C o m e   s c a l a r e  u n a   m o n t a g n a . . . g u a r d a r e   u n   m e r a v i g l i o s o   t r a m o n t o . .   . o   l a   p r i m a   v o l t a   c h e   h a i   g u a r d a t o  qualcuno (puntare) e ti sei resa conto che DAVVERO AMI QUESTA PERSONA (punt) Lei: Certo Voi: Com’era? (Ascoltate attentamente) Q u e s t o   è   d a v v e r o   i n t e r e s s a n t e .   S a i ,   t r o v o   c o s ì   b e l l o   c o m e   i l   T U O   I O   p o s s a   a n d a r e   i n  u n a   d i r e z i o n e ,   s a i   i n   u n o   s t a t o   o r d i n a r i o   q u o t i d i a n o ,   e   p o i   I M P R O V V I S A M E N T E ,   p e r  q u a l c h e   M I S T E R I O S A   r a g i o n e ,   V A I   I N   U N O   S T A T O   C O M P L E T A M E N T E   D I V E R S O   u n o  s t a t o   d o v e   i l   T U O   I O   è   c o s ì   i n   c o n t a t t o   c o n   i l   M I S T E R O ,   l a   M E R A V I G L I A ,   l a   B E L L E Z Z A  della vita (punt) E   q u a l c h e   v o l t a   è   c o m e   n e l   T U O   I O ,   p u o i   r a l l e n t a r e   i l   r i t m o ,   l ’ i n t e r o   m o n d o   s i   f e r m a ,  mentre tu PUOI LASCIARTI ANDARE A TUTTO CIO’ (punt). E   s e   S E N T I   Q U E S T O   ( t o c c a r e   a n c o r a )   è   u n a   c o s a   i n c r e d i b i l e   d a   s p e r i m e n t a r e . . .   C O N  ME...ORA, io so che per molte persone sono diverse le cose che possono determinarlo. Lei: Ehm...mi piace come parli V o i :   B e n e ,   e   s a i ,   p e r   m o l t e   p e r s o n e   i n n a m o r a r s i ,   o   a v e r e   u n   o r g a s m o ,   s o n o   P e a k  E x p e r i e n c e s ,   m a   p e r   m e   è   l a   m u s i c a .   P e r   e s e m p i o ,   l ’ a l t r a   s e r a   s t a v o   a s c o l t a n d o   M o z a r t ,  i o   n o n   s e   s e   h a i   o   n o   f a m i l i a r i t à   c o n   l a   s u a   m u s i c a ,   m a   m o l t i   d e i   s u o i   b r a n i   s o n o   u n a  s e r i e   d i   b r e v i   f r a m m e n t i   d i   m u s i c a . . . .   c o m e   b a c e t t i   a f f e t t u o s i   s u   u n a   g u a n c i a . .   . e   c o n  q u a l c h e   b r a n o   q u e s t i   f r a m m e n t i   p r o p r i o       M a   i   s u o i   b r a n i   m i g l i o r i   s o n o   c o m p o s t i   d i   q u e s t i  l u n g h i ,   l e n t i   m o v i m e n t i . . ,   c h e   s o n o   c o m e   b a c i   l u n g h i ,   l e n t i ,   p r o l u n g a t i , . . .   c o m e   c a r e z z e  i n f i n i t e . . . c h e   S E N T I   L U N G O   T U T T O   I L   T U O   C O R P O   q u a n d o   A S C O L T I .   P e r   m e ,   q u e s t a ,   è  una cosa incredibile

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Q u e s t o   i n d u c e   u n a   t r a n c e   s t r a o r d i n a r i a .   L ’ i m p o r t a n t e ,   è   m a n t e n e r e   u n   t o n o   d i   v o c e   e  un linguaggio del corpo congruenti. D a   q u i ,   p o t e t e   p a s s a r e   a l l ’ e l i c i t a z i o n e   d e i   v a l o r i   c o n   c o s e   c o m e   “ C o s ’ è   i m p o r t a n t e   p e r  te in una relazione” a qualunque altro modello più direttamente sessuale. Pubblicità arruolamento Sembra che l’esercito usi l’ipnosi per reclutare femmine. Visto su un depliant: “Dov’è quella bambina che viveva nella tua mente?” “Spesso, volevi essere come lei” ?? Aveva il tuo nome e ti seguiva ovunque. Ecc. D o v ’ è   l a   b a m b i n a   c h e   v i v e v a   n e l l a   t u a   m e n t e ?   R i c o r d i   q u e l l a   p i c c o l a ,   c h e   c r e d e v a  n e l l ’ a m o r e ?   C h e   s o g n a v a   l ’ u o m o   i d e a l e   a   c u i   u n   g i o r n o   a v r e b b e   d o n a t o   i l   s u o   c u o r e ,   e  c h e   s a p e v a ,   n e l   m o m e n t o   i n   c u i   l o   s o g n a v a ,   d i   e s s e r n e   g i à   i n n a m o r a t a .   E   o g n i   g i o r n o ,  o g n i   m o m e n t o   d e l l a   s u a   v i t a ,   p o r t a v a   q u e l l ’ a m o r e   c o n   l e i   n e l   s u o   c u o r e ,   i n   a t t e s a   d e l  g i o r n o   i n   c u i   p o t e s s e   e s s e r e   l i b e r a t o ;   l i b e r a t o   e   d o n a t o   a   q u a l c u n o   c h e   l o   m e r i t a v a  (puntare). Come sarebbe se dopo tante lacrime e pene.. .quella persona fosse arrivata? (punt). S e   t u   s t e s s i   c e r c a n d o   q u e l l a   b a m b i n a ,   n e l l a   t u a   m e n t e   e   n e l   t u o   c u o r e ,   e   s t e s s i  ascoltando il messaggio . .. .che ti sta inviando... .ora. . .come ti sentiresti?

Le due formule chiave Formule Queste sono le formule chiave che stanno alla base di tutto il resto. 1) Per l’approccio iniziale a) Spezzare lo stato e il set fisso di credenze (interruttore di moduli). I l   m o d o   p i ù   s e m p l i c e   è   r i c o r r e r e   a l l ’ u m o r i s m o ,   c o n   i n t e l l i g e n z a .   O p p u r e   a l l ’ a p p r o c c i o  d i r e t t o . ”   S c u s a .   P e r d o n a m i   l ’ i n t e r r u z i o n e ,   m a   v o l e v o   d i r t i   c h e . , .   ( p a u s a   a d   e f f e t t o )   s e i  a s s o l u t a m e n t e   m a g n i f i c a . . .   e   v e r a m e n t e   n o n   p o t e v o   p e r d e r e   l ’ o c c a s i o n e   d i   i n c o n t r a r t i .  (pausa) Mi chiamo Bruno. P e r c h é   f u n z i o n a ?   P e r c h é   s i e t e   d i r e t t i ,   s e n z a   s c u s e   o   p r e t e s t i ,   e   s e   p a r l a t e   c o l   t o n o  g i u s t o   i r r a d i a t e   s i c u r e z z a ,   c a l o r e ,   e   p o t e r e   r i l a s s a t o  . b) Farle focalizzare l’attenzione su di voi C o m e ?   D i v e n t a n d o   L E G G E R M E N T E   i n t r u s i v i .   P e r   e s e m p i o ,   n o n   l a s c i a n d o l e   a n d a r e  subito la mano c) Prendere il controllo delle sue rappresentazioni interne. Q u e s t o   s i g n i f i c a   d i r i g e r e   l e   s u e   i m m a g i n i   e   i   s u o i   p e n s i e r i   t r a m i t e   l ’ u s o   d i   u n  linguaggio strutturato appropriato. Per esempio: “Sai, credo che tu sia una donna con un ottimo gusto” Lei: “Come fai a saperlo” V o i :   “ P e r c h é   r i d i   d e l l e   m i e   b a t t u t e .   E   p i ù   r i d i ,   p i ù   p u o i   i m m a g i n a r e   q u a n t o   p i a c e v o l e  sarà uscire assieme” Se ride, dite: “Qualcosa del genere” C o m p l e t a t e   c o n :   “ S e r i a m e n t e ,   h a i   m a i   i n c o n t r a t o   q u a l c u n o ,   e   i m m e d i a t a m e n t e   a v e v i   l a  s e n s a z i o n e   c h e   q u e s t a   p e r s o n a   t i   s a r e b b e   p i a c i u t a   ( p u n t a r e ) ,   p e r c h é   p o t e v i   f e r m a r t i ,   e  i m m a g i n a r e   d i   e s s e r e   i n s i e m e ,   s e n t e n d o t i   p e r f e t t a m e n t e   a   t u o   a g i o   e   i n   p i e n a   u n i o n e   p e r  tutte la ragioni che sono valide per te? Lei: Si Voi: Vedi? Cosi, mentre tu pensi come.. .ecc. Seconda formula 1 )   C r e a r e   l o   s t a t o   L o   s t a t o   s i   c r e a   n o m i n a n d o l o   e   d e s c r i v e n d o l o ,   m e g l i o   s e   c o n  l’utilizzo di frasi trabocchetto.

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2) Collegarlo a voi Frasi come FAI QUESTO ..ORA....CON ME 3 )   A m p l i f i c a r l o   A n c o r e ­ S i n e s t e s i a   ­   S p o s t a m e n t o   d i   s u b m o d a l i t à   ­   C o m a n d i   n a s c o s t i  ­Metafore sessuali

Frasi di introduzione La Seduzione Rapida riguarda essenzialmente due cose: a) Sapere come e quale tipo di “esca” usare per ottenere la prima risposta b) Sapere come dirigerla dalla prima risposta allo stato finale. Vediamo qualche consiglio per la prima parte. Frase introduttiva 1: “Ho un’intuizione su dite”, oppure “So qualcosa dite” Questo richiama la sua attenzione. Proseguite con: Q u a n d o   t u   d a v v e r o   S E N T I   U N   L E G A M E   C O N   Q U A L C U N O .   S A I ,   q u e l   l e g a m e  m i s t e r i o s o   e   s e n z a   t e m p o   c h e   t i   f a   s e n t i r e   c o m e   s e   c o n o s c e s s i   q u a l c u n o   d a  s e m p r e . . . c o m e   s e   f o s s i   M E A N T ( ? )   d i   c o n o s c e r l o . . ,   e d   è   q u a s i   c o m e   s e   s i   G U A R D A  D I R E T T A M E N T E   A L   F U T U R O . . . c o m e   s e   i l   T U O   F U T U R O   F O S S E   D I R E T T A M E N T E  DAVANTI A TE. Q u a n d o   t u   S E N T I   Q U E S T O . . . e s s o   c o m i n c i a   c o m e   u n   r e a l e   s c a t t o   f i s i c o . .   u n a   s c o s s a  c h e   s e n t i   p r o p r i o   ( p a r t i r e   d a l l ’ a l t o   e   l e n t a m e n t e   s c e n d e r e   f i n o   a l l o   s t o m a c o )   L I   ( t o c c a r e   i l  plesso solare). S e   L O   P U O I   S E N T I R E   è   f o r s e   c o m e   s e   p o t e s s e   a c c a d e r e     O R A   . . . C O N   M E   l o   t r o v o  che sia una sensazione straordinaria, non è vero? F r a s e   i n t r o d u t t i v a   2 :   “ N o n   è   i n t e r e s s a n t e   c o m e   f u n z i o n a   l a   m e n t e ? ”   o p p u r e   “ S a i   c o s a  trovo realmente affascinante in posti come questo?” C h e   p u ò   c o n d u r r e   f a c i l m e n t e   a   u n   q u a l u n q u e   m o d e l l o   d i   c o n n e s s i o n e   o   d i   c o m e   s i  diventa innamorati. Frase introduttiva 3: “Puoi ricordare l’ultima volta che...” P e r f e t t a   p e r   c h i e d e r l e   d e l l ’ u l t i m a   v o l t a   c h e   s i   è   i n n a m o r a t a ,   e   i n t r o d u r r e   i l   m o d e l l o  “innamoramento”. F r a s e   i n t r o d u t t i v a   4 :   “ V u o i   v e d e r e   q u a l c o s a   d i   d a v v e r o   i n t e r e s s a n t e   s u l   m o d o   i n   c u i   l e  cose funzionano dentro dite? Serve a introdurre il mitico “Blammo”!

Modello “Attrazione Ideale” V o i :   S a i ,   h o   v i s t o   u n o   s p e t t a c o l o   i n t e r e s s a n t i s s i m o   l ’ a l t r a   s e r a   s u   D i s c o v e r y   C h a n n e l .  I n t e r v i s t a v a n o   p e r s o n e   c h e   p e r   m e s t i e r e   p r o g e t t a n o   a t t r a z i o n i   p e r   p a r c h i   d i v e r t i m e n t i ,  come Gardaland o Disneyworld. Non ti sembra un lavoro interessante? Lei: Si, certo V o i :   B e ’ ,   c o m u n q u e   p a r l a v a n o   d e g l i   e l e m e n t i   d i   c u i   d e v e   e s s e r e   c o m p o s t a   l ’ a t t r a z i o n e  i d e a l e .   ( p u n t a r e ) .   D i c e v a n o   c h e   c i   s o n o   t r e   c o m p o n e n t i   i n   u n ’ a t t r a z i o n e   i d e a l e .   P e r   p r i m a  c o s a ,   q u a n d o   t u   P R O V I   l ’ a t t r a z i o n e   i d e a l e ,   S E N T I   U N A   G R A N D I S S I M A   E C C I T A Z I O N E .  Q u e s t a   a t t r a z i o n e   f a   b a t t e r e   i l   t u o   c u o r e   p i ù   v e l o c e m e n t e ,   a c c e l e r a   i l   t u o   r e s p i r o   e   t u  SENTI UNA MERAVIGLIOSA VAMPATA lungo il tuo corpo. Lei: Si! P o i ,   u n ’ a l t r a   c o m p o n e n t e   d i   u n ’ a t t r a z i o n e   i d e a l e   è   c h e   d e v e   e s s e r e   a f f a s c i n a n t e .   T u  T I   S E N T I   C O S I ’   A F F A S C I N A T A   c h e   v u o i   s a l i r c i   u n   m u c c h i o   d i   v o l t e ;   a p p e n a   s c e n d i   v u o i  salirci nuovamente. Lei: Si! E   p o i ,   f i n a l m e n t e ,   d i c o n o   c h e   l ’ e l e m e n t o   p i ù   i m p o r t a n t e   è   u n   s e n s o   d i   t o t a l e  sicurezza. C i o è ,   c h e   a n c h e   s e   l ’ a t t r a z i o n e   p u ò   s e m b r a r e   u n   p o ’   p e r i c o l o s a ,   t u   S E I   A L   S I C U R O . . .  T I   S E N T I   S I C U R A   p e r c h é   s a i   c h e   n u l l a   d i   r e a l m e n t e   p e r i c o l o s o   p u ò   s u c c e d e r e ,   c o s ì   c h e 

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s i   P R O V A   U N A   T O T A L E   L I B E R T A ’ ,   c i   s i   L A S C I A   A N D A R E   A   Q U E L   S E N T I M E N T O   D l  E C C I T A Z I O N E   p i ù   e   p i ù   v o l t e .   P u o i   ( s t r i n g e r l e   l a   m a n o )   s e n t i r e   c h e …   è   p i u t t o s t o   v i c i n o  al modo in cui è?

Come manipolare chiunque L a   S e d u z i o n e   R a p i d a   è   b a s a t a   e s s e n z i a l m e n t e   s u   d u e   c o s e .   L a   p r i m a   è   s a p e r e   c o m e  p a r l a r e   a l l e   f e m m i n e   i n   u n   m o d o   s u g g e s t i v o   c h e   g u i d i   e d   e c c i t i   l a   l o r o   i m m a g i n a z i o n e ,   i l  secondo è farlo in un contesto che a loro sembri una normale conversazione. E’ estremamente efficace addizionare tre livelli di manipolazione. I tre Principi Variazione #1: Citare un articolo, un seminario, una trasmissione, ecc. Diciamo che volete introdurre un modello di connessione. Potreste provare con: S a i ,   s t a v o   l e g g e n d o   u n   a r t i c o l o   s u   c o m e   u o m i n i   e   d o n n e   s i   i n n a m o r a n o   i n   m o d o  d i v e r s o .   D i c e v a   c h e   g l i   u o m i n i   d i   s o l i t o   p r i m a   p r o v a n o   a t t r a z i o n e ,   m e n t r e   l e   d o n n e ,   a l  c o n t r a r i o ,   p r i m a   s e n t o n o   u n   l e g a m e   e m o t i v o ,   e   p o i   s i   s e n t o n o   a t t r a t t e .   V o g l i o   d i r e ,   s a i  q u e l   t i p o   s p e c i a l e   d i   l e g a m e   c h e   s e n t i   q u a l c h e   v o f t a . . . q u e l l a   s c o s s a   m i s t e r i o s a   c h e   s e n t i  proprio qui.... E poi passare a uno dei modelli di connessione. Ascoltare il feedback, e poi... Passo 2: Citare quello che un amica vi ha detto a questo proposito S a i ,   s t a v o   r a c c o n t a n d o   q u e s t a   c o s a   a d   u n   a m i c a ,   c h e   m i   h a   d e t t o   c h e   q u a n d o  C O M I N C I A   A   P R O V A R E   Q U E S T O   L E G A M E . . . e   d i v e n t a   a n c h e   p i ù   a t t r a t t a ,   c o m i n c i a   a  p r e s t a r e   a t t e n z i o n e   i n   u n   c e r t o   m o d o .   P r i m a   d i v e n t a   c o s c i e n t e . . ,   d e l   r i t m o   d e l l a   s u a  r e s p i r a z i o n e . . .   d e l   b a t t i t o   d e l   s u o   c u o r e . . .   e   d i   q u e l   s e n s o   d i   c r e s c e n t e   a f f a s c i n a m e n t o . . .  c o s ì   c h e   m e n t r e   l e i   c o n t i n u a   a   e s s e r e   c o s c i e n t e   d i   t u t t o   q u e s t o . . .   u n   p a r t i c o l a r e   d e l   v i s o  d e l   s u o   i n t e r l o c u t o r e   c o m i n c i a   a d   a t t r a r r e   l a   s u a   a t t e n z i o n e . . ,   c o s ì   c h e   l e i   c o n t i n u a   a  f i s s a r l o .   E ’   c o m e   s e   i l   r e s t o   d e l l ’ a m b i e n t e   s p a r i s s e . . ,   e   i l   s u o   i n t e r o   m o n d o   d i v e n t a s s e  q u e s t a   f a c c i a . . .   q u e s t a   v o c e   c h e   c o m i n c i a   a d   a v v o l g e r g l i s i   a d d o s s o   c o m e   u n   p a i o   d i  braccia potenti ma gentili.., permettendo al calore. .ecc. E poi, date il colpo finale con: Passo 3: Date la vostra opinione al proposito Q u e l l o   c h e   r e a l m e n t e   m i   a f f a s c i n a   i n   t u t t o   q u e s t o ,   n o n   è   s o l o   c o m e   l e   p e r s o n e   s i  s e n t o n o   l e g a t e   c o s ì   p r o f o n d a m e n t e   c o n   q u a l c u n o ,   m a   c o m e   e s s e   s i   c o n n e t t o n o   c o n   i  propri bisogni e desideri, come.. la differenza tra obbligatorietà e anticipazione... Qui andare sul “BJ pattern”

Testo della cassetta Questa cassetta contiene alcuni esempi pratici di quanto spiegato nel testo. I   p a t t e r n s   p r o p o s t i   d e v o n o   e s s e r e   c o n s i d e r a t i   c o m e   l i n e e   g u i d a ,   e   d o v r a n n o   e s s e r e  adattati alla situazione e alla persona. R i b a d i a m o   c h e   l a   s e m p l i c e   r e c i t a z i o n e   d e i   p a t t e r n s   n o n   d a r à   r i s u l t a t i   p o s i t i v i   s e   n o n  a c c o m p a g n a t a   d a l   c o s t a n t e   c o n t r o l l o   d e l l e   r e a z i o n i   v e r b a l i   e   n o n   v e r b a l i   d e l l a   p e r s o n a  che vogliamo sedurre. A l l o   s t e s s o   m o d o ,   è   i m p o r t a n t e   a s s i c u r a r s i   d i   n o n   e s s e r e   d i s t u r b a t i   p e r   i   c i n q u e ­ d i e c i  minuti necessari alla creazione dello stato desiderato.

La creazione della stato desiderato C o m e   v i s t o   n e l   c o r s o ,   l ’ i n t e r o   e d i f i c i o   d e l l a   S e d u z i o n e   R a p i d a   s i   b a s a   s u l l ’ e v i d e n t e  c o n s t a t a z i o n e   c h e   o g n i   c o m p o r t a m e n t o   n a s c e   d a   u n   p a r t i c o l a r e   s t a t o   e m o t i v o ,   e   c h e  p e r t a n t o ,   s e   s i   d e s i d e r a   o t t e n e r e   u n   d e t e r m i n a t o   c o m p o r t a m e n t o ,   è   m o l t o   p i ù   e f f i c i e n t e  concentrarsi sulla creazione dello stato emotivo che lo determina. A b b i a m o   a n c h e   v i s t o   c h e   n o m i n a r e   e   d e s c r i v e r e   l o   s t a t o   i n   q u e s t i o n e   è   q u a s i   s e m p r e 

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s u f f i c i e n t e   p e r   i n d u r l o   n e I   n o s t r o   i n t e r l o c u t o r e ,   c h e   è   c o s t r e t t o   a   f a r l o   p e r   c a p i r e   c i ò   c h e  noi diciamo. O v v i a m e n t e   q u e s t o   a v v i e n e   s u   d i v e r s i   g r a d i ,   e   d i p e n d e   p r e c i s a m e n t e   d a l l a   c o r r e t t e z z a  dell’esecuzione e dal grado di attenzione che riusciamo a ottenere. E ’   i m p o r t a n t e   p e r t a n t o   i n i z i a r e   d a   s e n s a z i o n i   s e m p l i c i   d i   a t t r a z i o n e   e   l e g a m e ,   e   s o l o  dopo che si sia preparato il terreno passare alle metafore più esplicitamente sessuali. Come primo assaggio, vediamo le cosiddette “frasi trabocchetto”: S o n o   f r a s i   a p p a r e n t e m e n t e   b a n a l i ,   m a   c h e   d i   f a t t o   n a s c o n d o n o   u n   c o m a n d o ,  obbligando l’interlocutore ad accedere allo stato mentale descritto. P e r   e s e m p i o ,   p o s t o   c h e   l o   s t a t o   c h e   v o g l i a m o   o t t e n e r e   s i a   “ i n c r e d i b i l e   e c c i t a z i o n e ” ,   l e  frasi trabocchetto potrebbero essere: “Quando   tu...   ti   senti   incredibilmente   eccitata,   ti   senti   obbligata   ad   agire   di  conseguenza? “Come sarebbe se.... tu ti sentissi incredibilmente eccitata? “Una persona può... .sentirsi realmente eccitata parlando con qualcuno che le piace.” “Se   tu...   ti   sentissi   incredibilmente   eccitata,   ti   sentiresti   obbligata   ad   agire   di  conseguenza? Mentre ti senti incredibilmente eccitata  ecc. Non  è  necessario  che  tu  ti   senta  incredibilmente  eccitata        mentre  ascolti   ciò  che  ti   sto dicendo. In effetti, non dovresti sentirti.... incredibilmente eccitata Potresti scoprire che ti senti. incredibilmente eccitata.... Questo potrebbe condurti. ... Al   punto   che....   Potresti   scoprire   che   le   immagini   diventano   più   brillanti   e   nitide   nel   punto in cui ti senti incredibilmente eccitata Ti   invito   a   notare  ...  come   il   calore   della   mia   voce   ti   possa   far   sentire   incredibilmente   eccitata Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata? Puoi vedere il manuale per la lista completa. O v v i a m e n t e ,   d o m a n d e   d i   q u e s t o   t i p o   a   q u a l c u n o   c h e   s i   c o n o s c e   d a   p o c o   t e m p o  p o s s o n o   a p p a r i r e   t r o p p o   d i r e t t e ,   q u i n d i   d e v o n o   s e m p r e   e s s e r e   p r e c e d u t e ,   o l t r e   c h e   d a l l e  u s u a l i   “ q u a t t r o   c h i a c c h i e r e ” ,   a n c h e   d a i   c o s i d d e t t i   “ a t t e n u a t o r i ” ,   o v v e r o   f r a s i   c h e  preparano il terreno a domande che possono apparire troppo intrusive: ­Sai, spero che non ti disturbi se ti chiedo questo, ma mi piace conoscere le persone   con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa è importante per loro. Così.. ­So che può sembrare invadente, ma giusto per capire meglio... ­Volevo dire, e spero di non essere indiscreto, che... ­Scusa, solo per capire meglio,... ­Quando  conosco   qualcuno,  mi   piace  scoprire   ciò  che   realmente  vuole   dalla  vita,   per   cui...

I comandi occulti U n ’ a l t r a   p o t e n t i s s i m a   a r m a   c h e   a b b i a m o   a   d i s p o s i z i o n e   s o n o   i   c o m a n d i   o c c u l t i ,   o v v e r o  c o m a n d i   n a s c o s t i   a l l ’ i n t e r n o   d i   u n a   f r a s e   e   c h e   v e n g o n o   e s p r e s s i   c o n   u n a   l e g g e r a  modifica del tono di voce. Per esempio, se il comando è “ascolta con attenzione”, si può fare una frase come: “Sai,   è   strano   come   quando   si   ASCOLTA   CON   A1TENZIONE   qualcuno,   sia   facile  comprendere ciò che dice.” oppure “Ho   un’amica   che   quando  ASCOLTA   CON   ATTENZIONE  riesce   a   concentrarsi  perfettamente”

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C h i   a s c o l t a   n o n   p e r c e p i r à   i l   c o m a n d o ,   m a   a   l i v e l l o   d e l l ’ i n c o n s c i o   e s s o   s a r à  p a r t i c o l a r m e n t e   e f f i c a c e  . C o n   l ’ u n i o n e   d e l l e   “ f r a s i   t r a b o c c h e t t o ”   e   d e i   “ c o m a n d i   o c c u l t i ”   s i   o t t e n g o n o   i  “ p a t t e r n s ” ,   i l   c u i   s c o p o   è   d i   p o r r e   c h i   c i   a s c o l t a   i n   u n   l e g g e r o   s t a t o   d i   t r a n c e ,   e   d i  amplificare così la nostra capacità di induzione dello stato desiderato. L o   s t a t o   o t t e n u t o   p o t r à   p o i   e s s e r e   r i c h i a m a t o   a   p i a c e r e   t r a m i t e   i l   m e t o d o  dell’“ancoraggio”, ampiamente spiegato nel testo. A s c o l t i a m o   a d e s s o   a l c u n i   p a t t e r n s ,   r i b a d e n d o   a n c o r a   u n a   v o l t a   c h e   e s s i   c o s t i t u i s c o n o  s o l o   l i n e e   g u i d a ,   e   c h e   d e v o n o   e s s e r e   s c e l t i   e   v a r i a t i   i n   r e l a z i o n e   d i r e t t a   c o n   l e   r i s p o s t e  del nostro soggetto. P e r   c u i ,   s u p p o n i a m o   d i   v o l e r   i n d u r r e   u n o   s t a t o   d i   “ A f f a s c i n a m e t o ” ,   d o p o   a v e r  introdotto discorsivamente l’argomento, il pattern potrebbe essere qualcosa del genere: “Sei mai stata totalmente affascinata da qualcuno che ti stava parlando? Sai,   come   dire       forse   eri   lì,   guardandolo,   e   hai   cominciato   ad   ASCOLTARE  ATTENTAMENTE, come se la sua voce ti stesse abbracciando,... e il resto dell’ambiente  ha   cominciato   a   sparire     e   i/tuo   intero   mondo,   ogni   cosa   che   tu   vedevi,   era   quello   che   avevi di fronte? E   di   ogni   cosa   che   egli   descriveva,   ti   rendevi   conto   che   potevi   farne   un   IMMAGINE   NITIDA? Così,   se   lui   parlava   di   una   passeggiata   romantica,   su   una   spiaggia   illuminata   dalla   luna,  col  tuo  compagno  perfetto,  potevi  vedere  TE  STESSA  la  con  lui,  proprio  provando  lo stesso piacere di come potrebbe essere? C o m e   s p i e g a t o   n e l   t e s t o ,   p e r   l a   m a g g i o r   p a r t e   d e l l e   d o n n e   è   d e t e r m i n a n t e   p r o v a r e   u n  qualche legame affettivo prima di pensare ad un’esperienza sessuale. P e r t a n t o ,   p r i m a   d i   u t i l i z z a r e   p a t t e r n s   a   s f o n d o   s e s s u a l e ,   è   a s s o l u t a m e n t e  indispensabile creare uno stato mentale di legame e di unione. I n s i s t o   s u   q u e s t o   p u n t o :   g l i   s t a t i   v a n n o   c r e a t i   i n   u n a   s e q u e n z a   l o g i c a ,   a l t r i m e n t i   i l  risultato sarà solo sorpresa e imbarazzo, non certo eccitazione. Ascoltiamo un pattern per ottenere questa sensazione di “legame”: Hai   mai   provato   un   legame   istantaneo   con   qualcuno?(puntare)   Forse   lo   stavi  guardando   e   hai   cominciato   ad   ASCOLTARLO   INTENSAMENTE,   come   se   una   corda   di  luce (gesto) si formasse tra di voi? E   mentre   quella   corda   cominciava   a   splendere,   COL   CALORE   Dl   QUELLA  CONNESSIONE,   potevi   riuscire   a   IMMAGINARE   UN   MOMENTO   NEL   FUTURO   (gesto),  diciamo   sei   mesi   da   adesso,   ancora   SENTENDO   QUEL   SENSO   DI   INCREDIBILE   LEGAME, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo inizio? Si!!! Sai,   è   strano   come   alcune   persone   possano   semplicemente   FARE   QUESTO,   e  LASCIARLO   ACCADERE   ISTANTANEAMENTE   (snap)   perché   a   me   richiede   più   tempo.  Ma   io   trovo   che   durante   il   corso   di   una   serata,   mentre   si   ASCOLTA   REALMENTE   qualcuno,   e   si   cominciano   a   riconoscere   quei   valori   e   qualità   che   ci   appaiono   così   importanti         CON   ME,   che   è   quando   puoi   FARE   QUELLA   CONNESSIONE   e   SENTIRE   QUEL LEGAME CRESCERE. E c c o   u n   a l t r o   o t t i m o   p a t t e r n   i n t r o d u t t i v o ,   s e m p r e   p e r   i n s t a l l a r e   s e n t i m e n t i   d i  sicurezza, legame, empatia. Hai   mai   saputo   istantaneamente   che   stava   per   piacerti   qualcuno,   in   cui   stavi   per   avere   fiducia,   per   un   lungo,   lungo   periodo?   Forse   come   quando,   benché   lo   conoscessi   da   poco,   ti   dava   la   sensazione   di   conoscerlo   da   un’intera   vita,   come   se   ci   fosse   un   legame  senza tempo  tra te  e lui?  Voglio dire,  sai  quel   sentimento di   incredibile legame,  quando   cadono  le   maschere  e   le  barriere,   e  tu   ti   senti   in  totale   armonia  e   rilassata  con   quella   persona.   E   forse   potevi   anche   immaginare   un   tempo   lontano   nel   tuo   futuro,  sentendoti   ancora  incredibilmente   legata  a   quella  persona,   in  cui   guardando  indietro   ad  

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oggi come all’inizio di tutto? lo penso che sia la cosa più piacevole quando una persona può GUARDARE DENTRO   Dl   SE   e   ISTANTANEAMENTE   riconoscere   tutte   quelle   qualità   nell’altra   persona,   LASCIARE   CHE  QUEL   LEGAME  SI   FORMI  CON   QUALCUNO   ...  IO   di  solito   ho  bisogno   di  più tempo. ecc. Il seguente è una delle tante variazioni possibili sul tema dell’attrazione. P u ò   e s s e r e   u t i l i z z a t a   p e r   l a s c i a r e   u n   m e s s a g g i o   n e l l a   s e g r e t e r i a   t e l e f o n i c a   d i  qualcuna (ovviamente in una situazione già preparata) Com’è quando ti senti così attratta dal suono della voce di un uomo, che ogni volta ti   trovi   ad   ascoltarla   realmente,   è   come   se   il   calore   di   quella   voce   cominciasse   ad   avvolgersi   intorno a  te, e  a diffondersi   per  tutto  il  tuo  corpo, forse  al  punto  di  trovarti   a  pensare ad essere con lui in una mmmmm... situazione speciale, un modo che vi farebbe  sentire  sai com’è. Così, mentre quelle immagini nella tua mente diventano più luminose,   e più grandi e più intense, e quei sentimenti mmmmm si intensificano, puoi sperimentare   un  irresistibile  desiderio,  un  desiderio  di  essere  con  lui,  al  punto  tale  che  devi  alzare  il   telefono e chiamarlo? U n o   d e i   m o d i   p i ù   p o t e n t i   e d   e f f i c a c i   p e r   i n d u r r e   u n o   s t a t o   m e n t a l e   i n   q u a l c u n o   è  parlare dell’esperienza di un’altra persona (è quello che da sempre fanno gli scrittori). E ’   a n c h e   q u e l l o   c h e   p i ù   f a c i l m e n t e   c i   p e r m e t t e   d i   p a r l a r e   s e n z a   e s s e r e   i n t e r r o t t i ,  p e r c h é   d i   s o l i t o   a n c h e   l a   f e m m i n a   p i ù   l o q u a c e   t a c e   q u a n d o   a s c o l t a   u n   r a c c o n t o   o   u n a  descrizione. Sai,   una   cosa   che   io   trovo   così   interessante,   è   come   con   certe   persone   non   riesci   assolutamente   a   legare   (puntare   fuori),   mentre   con   a/tre   senti   immediatamente   uno  straordinario legame. Come   mi   diceva   la   mia   amica   Giulia,   quando   lei   ASCOLTA   ATTENTAMENTE  qualcuno,   FISSA   LO   SGUARDO   su   di   lui,   CONCENTRA   L’ATTENZIONE   SU   OGNI   PAROLA, il resto dell’ambiente comincia a sparire, e l’intero mondo diventa la faccia che   stai vedendo, la voce che stai ascoltando.. .a quel punto lei PROVA QUEL SENTIMENTO   DI INTENSO LEGAME. Da qui in poi, lei risponderà a tutto ciò che le suggerite con molta maggiore intensità. C o m e   s p i e g a t o   n e l   t e s t o ,   p e r   f a c i l i t a r e   l ’ i n d u z i o n e   d e l l o   s t a t o   d i   t r a n c e   e   a v e r e  p e r t a n t o   u n   r i s u l t a t o   a n c o r a   m i g l i o r e ,   è   i m p o r t a n t e   c h e   l a   s t o r i a   s i a   d i f f i c i l e   d a   s e g u i r e ,  i n   m o d o   d a   s o v r a c c a r i c a r e   l a   p a r t e   c o s c i e n t e   d e l   c e r v e l l o   d i   c h i   a s c o l t a ,   l a s c i a n d o   l a  porta aperta alle suggestioni che le stiamo inviando. P e r   e s e m p i o ,   s e m p r e   i n   t e m a   d i   a t t r a z i o n e ,   d o p o   l e   q u a t t r o   c h i a c c h i e r e   d i  i n t r o d u z i o n e ,   p o t e t e   l a n c i a r v i   n e l   s e g u e n t e   p a t t e r n   ( i l   c u i   i n i z i o   p u ò   e s s e r e   t r a s p o r t a t o   a  molti altri) Qual   è   la   sensazione   di   accorgersi   di   essere   realmente   attratti   da   un’altra   persona?   Mah, e difficile a dirsi. Tempo   fa   mi   sono   trovato   a   partecipare   a   una   conferenza,   in   un   albergo   di   Milano.   Nella   pausa,   mi   sono   fermato   a   chiacchierare   con   il   barista   dell’hotel,   che   mi   ha  raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria. E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo accade in   un certo modo. Intanto,   come   guarda   a   quel   tipo   che   ha   attratto   la   sua   attenzione,   e   comincia   a  PRESTARE REALE ATTENZIONE, diventa conscia di certe cose...  come il ritmo del suo respiro, il battito del suo cuore, il profilo della sua faccia.... cosi,   mentre   diventa   cosciente   di   tutte   queste   cose,   un   particolare   della   sua   faccia   comincia  a  catturare  la  sua  attenzione,  così  diventa  totalmente  assorbita  ne/legame  che 

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si sta formando... e come questo succede, è come se il calore della sua voce, il profondo e ricco calore   della   sua   voce,   comincia   a   penetrare   la   sua   coscienza,   e   a   diffondersi   attraverso   il   suo  corpo,   e   come   il   suo   cuore   batte   più   velocemente   e   il   suo   respiro   si   fa   più   rapido,   quel   calore   diventa   un   fuoco,   un   fuoco   che   si   espande   attraverso   il   suo   petto   e   giù,   nello   stomaco,   un   fuoco   in   fiammante   e   pulsante   tutto   attraverso   lei,   giù   fino   a   dove   lei   realmente   vuole   averlo,   fino   a   che   quel   desiderio   per   lui   DIVENTA   TOTALMENTE  IRRESISTIBILE, e lei si ARRENDE completamente. Q u a n d o   a b b i a m o   o t t e n u t o   l o   s t a t o   d e s i d e r a t o ,   d o b b i a m o   a v e r e   u n o   s t r u m e n t o   c h e   c i  permetta di richiamarlo quando ne abbiamo bisogno. P e r   f a r e   q u e s t o ,   c i   v i e n e   i n   n o s t r o   a i u t o   l a   t e c n i c a   d e l l ’ ” a n c o r a g g i o ” ,   c h e   s i g n i f i c a  c o l l e g a r e   l o   s t a t o   i n   q u e s t i o n e   a   u n   d e t e r m i n a t o   g e s t o   o   s u o n o   c h e ,   q u a n d o   r e p l i c a t i ,  richiameranno lo stato mentale desiderato. Il modo più semplice è il seguente: D o p o   a v e r   i n d o t t o   u n o   s t a t o ,   t o c c a r l a   p e r   e s e m p i o   s u   u n a   m a n o   e   d i r e   “ P u o i   s e n t i r e  questa  come una meravigliosa esperienza da avere?” (notare la voluta ambiguità tra il “questa carezza” e il “questa esperienza”) F a t e   a t t e n z i o n e   c h e   i l   t o c c o ,   c h e   d e v e   s e m b r a r e   q u a s i   c a s u a l e ,   n o n   r i s u l t i  stupidamente invasivo. l i   p a t t e r n   s e g u e n t e   è   t o t a l m e n t e   c o n v e r s a z i o n a l e ,   e d   è   u n o   d e i   p i ù   e f f i c a c i   s e   n o n   c i  interessano risultati immediati. C o n t i e n e   i n f a t t i   u n a   s e r i e   d i   c o m a n d i   v o l t i   a   c r e a r e   u n o   s t a t o   d i   i n n a m o r a m e n t o   p i ù  stabile sul lungo periodo. P u ò   e s s e r e   f a c i l m e n t e   i n t r o d o t t o   d a   u n a   c h i a c c h i e r a t a   s u   c o m e   l e   p e r s o n e   s i   t r o v a n o  a t t r a e n t i ,   o p p u r e ,   c o m e   s p i e g a t o   p i ù   a v a n t i ,   i m m a g i n a n d o   d i   c i t a r e   u n   a r t i c o l o   d i   u n a  rivista o un programma televisivo. A: Hai mai pensato alla differenza tra il provare attrazione ed essere innamorati? B: In che senso? A: Be’, io penso che si formino in modi differenti. Voglio dire, l’attrazione è qualcosa   che   tu   provi   in   presenza   di   quella   persona   (puntare),   tu   la   stai   guardando   e   forse   puoi   pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi  pensieri, immagini, e tu sai come   ci si sente, no? Ma   innamorarsi,   io   penso   che   succeda   quando   non   sei   in   compagnia   di   quella  persona.   Voglio   dire,   puoi   ricordare   una   volta   in   cui   sentivi   totalmente   qualcosa   per  qualcuno? E mentre sei  seduta e mi  stai  guardando, pensando a quello che ti  sto dicendo, puoi  ricordare come ti sentivi, giusto? Bene, ma ecco come succedeva. Tu hai passato un po’ di tempo con quella persona,   (punt)   poi   sei   tornata   a   casa,   e   hai   cominciato   a   VEDERE   QUELLA   PERSONA   NELLA   TUA MENTE (farsi una cornice!!!!). Giusto? E poi, forse hai cominciato a IMMAGINARE TE STESSA in tutti i tipi di situazione con   quella persona (puntare), provando un sacco di piacere, e godendoti il tipo di sentimenti   e   cose   che   ti   sarebbero   piaciuti   da   fare   insieme.   Puoi   RICORDARE   QUELLE  SENSAZIONI? E   poi   forse   hai   cominciato   ad   ELENCARE   TUTTE   LE   QUALITA’   che   realmente   ti   piacevano: è così      ,  è così    ,  qualunque cosa che tu REALMENTE VUOI E APPREZZI in  qualcuno, corretto? E   a   un   certo   punto   hai   quella   sensazione,   nello   stomaco,   nel   plesso   solare,   che  comincia   a   diffondersi   e   ti   fa   capire   che   tu   DAVVERO,   DAVVERO   SEI   INNAMORATA   Dl  QUELLA PERSONA? (Puntare) Voglio dire, puoi provare quello che ti sto dicendo? E   poi,   ecco   cosa   succede...   COMINCI   A   PRONUNCiARE   IL   SUO   NOME   AD   ALTA  

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VOCE,   lo   usi   nelle   CONVERSAZIONI   CON   GLI   AMICI,   e   magari   DANZI   PER   LA   CASA  CANTANDO, se sei abbastanza folle. Giusto? Vedi,   io   penso   che   ogni   cosa,   compreso   l’innamorarsi,   è   un   processo.   E   quando   FAI  QUEL   PROCESSO   CON   QUALCUNO   (Puntare)   e   davvero   lo   lasci   accadere,   quello  èquando   la   magia   prende   corpo,   quella   magia   che   tutti   stiamo   cercando.   Naturalmente   talvolta occorrono mesi, ma la vera magia è quando questo accade ISTANTANEAMENTE,  e tu sai che è giusto. Non è un sentimento straordinario? U n   m o d o   e s t r e m a m e n t e   e f f i c a c e   d i   i n d u r r e   u n o   s t a t o   è   s e g u i r e   l a   r e g o l a   d e l l e   t r e  c i t a z i o n i ,   o v v e r o :   c i t a r e   q u e l l o   c h e   a v e t e   l e t t o   s u   u n a   r i v i s t a   o   v i s t o   i n   t v ,   p o i   r i f e r i r e  l’esperienza di qualcuno che conoscete, infine date il vostro parere sull’argomento. E ’   o v v i o   c h e   i n   t u t t o   q u e s t o   d i s c o r s o   u s e r e t e   a b b o n d a n t e m e n t e   f r a s i   t r a b o c c h e t t o   e  comandi occulti, che ovviamente passeranno completamente inosservati. P e r   e s e m p i o ,   d i c i a m o   c h e   v o l e t e   i n t r o d u r r e   u n   m o d e l l o   d i   c o n n e s s i o n e .   P o t r e s t e  provare con: Sai,   stavo   leggendo   un   articolo   su   come   uomini   e   donne   si   innamorano   in   modo   diverso.   Diceva   che   gli   uomini   di   solito   prima   provano   attrazione,   mentre   le   donne,   al  contrario,   prima   sentono   un   legame   emotivo,   e   poi   si   sentono   attratte.   Voglio   dire,   sai   quel tipo speciale di legame che senti qualche volta.., quella scossa misteriosa che senti  proprio qui.... E poi passare a uno dei modelli di connessione. Ascoltare il feedback, e poi... Passo 2: Citare quello che un amica vi ha detto a questo proposito Sai,   stavo   raccontando   questa   cosa   ad   un   amica,   che   mi   ha   detto   che   quando   COMINCIA   A   PROVARE   QUESTO   LEGAME...   e   diventa   anche   più   attratta,   comincia   a   prestare   attenzione   in   un   certo   modo.   Prima   diventa   cosciente..,   del   ritmo   della   sua  respirazione... del battito del suo cuore... e di quel senso di crescente affascinamento...  così che mentre lei continua a essere cosciente di tutto questo... un particolare del viso   del   suo   interlocutore   comincia   ad   attrarre   la   sua   attenzione..,   così   che   lei   continua   a   fissarlo.   E’   come   se   il   resto   dell’ambiente   sparisse..,   e   il   suo   intero   mondo   diventasse   questa   faccia...   questa   voce   che   comincia   ad   avvolgerglisi   addosso   come   un   paio   di   braccia potenti ma gentili.., permettendo al calore..ecc. E poi, date il colpo finale con il passo 3: Date la vostra opinione al proposito Quello   che   realmente   mi   affascina   in   tutto   questo,   non   è   solo   come   le   persone   si   sentono   legate   così   profondamente   con   qualcuno,   ma   come   esse   si   connettono   con   i  propri bisogni e desideri, come.. la differenza tra obbligatorietà e anticipazione... ecc. D i   q u i ,   s e   a v e t e   a g i t o   c o r r e t t a m e n t e ,   p o t e t e   t r a n q u i l l a m e n t e   p a s s a r e   a   m o d e l l i   p i ù  intrusivi, senza trovare alcuna resistenza. P r i m a   d i   p a s s a r e   a d   a l t r i   p a t t e r n   p i ù   e s p l i c i t i ,   v e d i a m o n e   a n c o r a   q u a l c u n o   p e r   p o t e r  l a v o r a r e   s u   f e m m i n e   c h e   h a n n o   d i f f i c o l t à   a   l a s c i a r s i   a n d a r e   a   d e t e r m i n a t e   e m o z i o n i .  R i c o r d i a m o   a n c o r a   c h e   l a   c r e a z i o n e   d i   s t a t i   d i   l e g a m e   e   s i c u r e z z a   è   m o l t o   p i ù  importante, in genere, dei modelli più esplicitamente sessuali. C o m e   s t a v a m o   d i c e n d o ,   a l c u n e   f e m m i n e   n a s c o n d o n o   l e   p r o p r i e   e m o z i o n i ,   a l t r e   n o n   c i  s i   s e n t o n o   a   p r o p r i o   a g i o .   I n   q u e s t o   c a s o ,   è   m e g l i o   p a r t i r e   c o n   q u a l c o s a   d i   p i ù   s o f t ,   d e l  genere: Voi:   Puoi   ricordare   l’ultima   volta   che   hai   avuto   una   Peak   Experience?   Come   scalare   una  montagna..  .guardare  un  meraviglioso  tramonto...  o  la  prima  volta  che  hai  guardato   qualcuno (puntare) e ti sei resa conto che DAVVERO AMI QUESTA PERSONA (punt) Lei: Certo Voi: Com’era? A   q u e s t o   p u n t o ,   c h i u d e t e   l a   b o c c a   e   l a s c i a t e l a   d e s c r i v e r e   l a   s u a   e s p e r i e n z a .   V i   d a r à  u n   s a c c o   d i   i n f o r m a z i o n i   s u i   s u o i   v a l o r i   e   l e   s u e   c r e d e n z e ,   e   v i   f o r n i r à   i n c o n s c i a m e n t e   l e 

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sue parole chiave, quelle cioè a cui lei collega un significato emotivo speciale. I m m a g i n a n d o   c h e   c i   a b b i a   p a r l a t o   d i   u n   p a e s a g g i o   m e r a v i g l i o s o ,   i n   c u i   a v e v a   p o t u t o  d i s t r a r s i   d a l   q u o t i d i a n o ,   l a s c i a r s i   a n d a r e   a l   m i s t e r o   d e l l a   n a t u r a ,   e d   a l t r e   c o s e   d e l  genere, potete fare tesoro di quanto ascoltato e continuare con: Questo è  davvero interessante.  Sai, trovo  così bello  come il  TUO IO  possa andare  in   una   direzione,   sai   in   uno   stato   ordinario   quotidiano,   e   poi   IMPROVVISAMENTE,   per  qualche   MISTERIOSA   ragione,   VAI   IN   UNO   STATO   COMPLETAMENTE   DIVERSO   uno   stato   dove   il   TUO   IO   è   così   in   contatto   con   il   MISTERO,   la   MERAVIGLIA,   la   BELLEZZA   della vita (punt) E  qualche  volta  è  come  nel   TUO  IO,  puoi   rallentare  il   ritmo,  l’intero  mondo  si   ferma,  mentre tu PUOI LASCIARTI ANDARE A TUTTO CIO’ (punt). E se SENTI QUESTO (toccare ancora) è una cosa incredibile da sperimentare... CON   ME...ORA, io so che per molte persone sono diverse le cose che possono determinarlo. Lei: Ehm...mi piace come parli Voi:   Bene,   e   sai,   per   molte   persone   innamorarsi,   o   avere   un   orgasmo,   sono   Peak  Experiences, ma per me è la musica. Per esempio, l’altra sera stavo ascoltando Mozart,   io   non   se   se   hai   o   no   familiarità   con   la   sua   musica,   ma   molti   dei   suoi   brani   sono   una   serie   di   brevi   frammenti   di   musica....   come   bacetti   affettuosi   su   una   guancia...   e   con  qualche   brano   questi   frammenti   sembra   che   si   divertano   a   stuzzicarti   e   ad   eccitarti   piacevo/mente. Ma i suoi brani migliori sono composti di questi lunghi, lenti movimenti..,  che   sono   come   baci   lunghi,   lenti,   prolungati,...   come   carezze   infinite...che   SENTI  LUNGO TUTTO IL TUO CORPO quando ASCOLTI. Per me, questa, è una cosa incredibile Q u e s t o   i n d u c e   u n a   t r a n c e   s t r a o r d i n a r i a .   L ’ i m p o r t a n t e ,   è   m a n t e n e r e   u n   t o n o   d i   v o c e   e  un linguaggio del corpo congruenti. T a n t o   p e r   d i m o s t r a r e   c h e   q u a l u n q u e   a r g o m e n t o   p u ò   e s s e r e   u t i l i z z a t o   p e r   i n d u r r e   l o  s t a t o   c h e   d e s i d e r i a m o   e   d a r e   i   c o m a n d i   o c c u l t i   c h e   v o g l i a m o ,   i m m a g i n i a m o   d i  chiacchierare a proposito dei parchi divertimenti Voi:   Sai,   ho   visto   uno   spettacolo   interessantissimo   l’altra   sera   su   Italia   1.   Intervista  vano   persone   che   per   mestiere   progettano   attrazioni   per   parchi   divertimenti,   come  Gardaland o Disneyworld. Non ti sembra un lavoro interessante? Lei: Si, certo Voi: Be’, comunque parlavano degli elementi di cui deve essere composta l’attrazione   ideale. (puntare). Dicevano che ci sono tre componenti in un’attrazione ideale. Per prima  cosa,   quando   tu   PROVI   l’attrazione   ideale,   SENTI   UNA   GRANDISSIMA   ECCITAZIONE.  Questa   attrazione   fa   battere   il   tuo   cuore   più   velocemente,   accelera   il   tuo   respiro   e   tu   SENTI UNA MERAVIGLIOSA VAMPATA lungo il tuo corpo. Lei: Si! Poi,   un’altra   componente   di   un’attrazione   ideale   è   che   deve   essere   affascinante.   Tu  TI SENTI COSI’  AFFASCINATA che vuoi salirci  un mucchio di volte; appena scendi  vuoi   salirci nuovamente. Lei: Si! E   poi,   finalmente,   dicono   che   l’elemento   più   importante   è   un   senso   di   totale  sicurezza. Cioè, che anche se l’attrazione può sembrare un po’ pericolosa, tu SEI AL SICURO...   TI  SENTI  SICURA  perché  sai  che  nulla  di  realmente  pericoloso  può  succedere,  così  che   si   PROVA   UNA   TOTALE   LIBERTA’,   ci   si   LASCIA   ANDARE   A   QUEL   SENTIMENTO   DI   ECCITAZIONE  più  e  più  volte.  Puoi  (stringerle  la  mano)  sentire  che...   è  piuttosto  vicino  al modo in cui è? Q u a n d o   p e n s a t e   d i   a v e r   o t t e n u t o   u n o   s t a t o   s u f f i c i e n t e m e n t e   p r o f o n d o   d i   c o n f i d e n z a   e  l e g a m e ,   p o t e t e   p a s s a r e   a   m o d e l l i   p i ù   e s p l i c i t a m e n t e   s e s s u a l i ,   s e m p r e   m a n t e n e n d o   u n  r i g o r o s o   c o n t r o l l o   s u l l e   s u e   r e a z i o n i   n o n   v e r b a l i ,   e   s e m p r e   r a c c o n t a n d o   l a   s t o r i a   d i 

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qualcun altro e rendendola di difficile comprensione Qual   è   la   sensazione   di   accorgersi   di   essere   realmente   attratti   da   un’altra   persona?   Mah, e difficile a dirsi. Tempo   fa   mi   sono   trovato   a   partecipare   a   una   conferenza,   in   un   albergo   di   Milano.   Nella   pausa,   mi   sono   fermato   a   chiacchierare   con   il   barista   dell’hotel,   che   mi   ha  raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria. E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo accade in   un certo modo. Per   esempio,   cominciava   a   diventare   cosciente   del   suono   della   voce   di   chi   gli   stava   parlando...   e   mentre   sentiva   il   suono   della   sua   voce,   poteva   sentire   i   rumori   e   le   voci   delle   altre   persone   nella   stanza...   e   cominciava   a   prendere   coscienza...   dell’alzarsi   e   dell’abbassarsi del suo petto... e de/leggero dondolamento del capo mentre ascoltava.. e  della   profonda,   profonda   ricchezza   della   sua   voce..,   e   mentre   diventava   cosciente...   di  tutte   queste   cose...   il   contatto   della   sua   mano   appoggiata   sul   tavolo..,   il   profilo   della   faccia di chi gli stava parlando..., e la sua attenzione cominciava a essere catturata... da  un singolo particolare del  viso di  lui... un qualunque particolare che sembrava catturare   la   sua   attenzione...   cosicché   mentre   lei   si   focalizza   sempre   più   intensamente   su   questo   particolare...   diventa   sempre   più   affascinata   da   quello   che   lui   le   sta   dicendo..   .sempre   più   affascinata   e   totalmente   rapita   dall’esperienza   che   sta   vivendo..,   e   mentre   lei  permette   a   se   stessa   di   realizzare   queste   cose...   comincia   a   provare   dentro   di   se   un  intenso   desiderio   nei   suoi   confronti...   di   sentire   il   suo   tocco...   il   suo   tocco   gentile   attraverso il suo viso... (toccare...) e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono  per il piacere... il suo respiro diventa più profondo, e il suo cuore comincia a pulsare.. .a  pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e profondo calore che   comincia a diffondersi.., a pulsare attraverso il suo petto... e attraverso il suo ventre.., e  profondamente   attraverso   le   cosce...   mentre   il   calore   e   l’umidità   e   la   profonda   e   ricca  pulsazione   del   più   ardente   posto   femminile..,   il   pulsante   posto   ardente...   che   brama   di   essere riempito..lo .desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinità... e   mentre   prova   queste   sensazioni...profondamente   e   sempre   più   profondamente...   la  sensazione   della   sua   mano   che   le   tocca   la   sua   coscia...   le   fa   comprendere   di   potersi   aprire   a   quest’uomo   completamente...   di   donarsi   totalmente   a   lui...   nel   momento   in   cui   lui decide di prendersela... S e   a v e t e   p r e p a r a t o   a c c u r a t a m e n t e   i l   t e r r e n o ,   p o t e t e   p r o p o r l e   d i r e t t a m e n t e   u n  “ e s e r c i z i o   d i   i m m a g i n a z i o n e ” ,   c h e   l a   g u i d i   a l l ’ a p p r o f o n d i m e n t o   d e l l o   s t a t o   c h e   l e   a v e t e  indotto. Voi: Hei, proviamo un esperimento di immaginazione. Chiudi un momento i tuoi occhi.  Immagina   una   passeggiata   sulla   spiaggia.   Sei   sulla   spiaggia,   e   puoi   sentire   la   voce   del   vento   che   soffia,   e   il   rumore   delle   onde...   e   il   verso   di   un   gabbiano   che   attraversa   il  cielo...   e   mentre   ascolti   il   rumore   delle   onde....   (spostarsi   sul   visuale)   puoi   vedere  un’onda muoversi verso la spiaggia.. .puoi vedere la luce del sole riflettersi sugli spruzzi   dell’onda,   e   questi   spruzzi   farsi   bianchi   quando   sono   portati   via   dal   vento..,   e   mentre   vedi  lo spruzzo.. .puoi  anche sentire il  suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre   senti questo spruzzo sulla tua faccia.. .puoi cominciare a sentire un profondo piacere, un  confortevole calore.., e un sentimento di essere completamente a tuo agio... e   questo   sentimento   di   piacere   e   calore,   comincia   a   diffondersi   attraverso   il   tuo   corpo...   ad   ogni   tuo   respiro...   l’alzarsi   e   l’abbassarsi   del   tuo   petto...   lasciando   che   un  ricco   e   piacevole   calore   ti   avvolga...   un   calore   che   percepisci   così   buono...   cosi  buono.... come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo corpo...

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