Tecnicas de Negociacion

 

   

_djncn ?.^okdjkcs no Doglkjckjûd. @cràc Flsê Iurrukacgc Jgbosjcs.

^YCICFL HJDCB

]rlg ]r lgrc rc`c `c hlr hlr`c `ctj tjvl vl66

]l ]lst stgr grcn cnl l od kl klca cajd jdg, g,]D ]DB B y

bjnorczgl no oqujpls. Iblquo6? ^okdjkcs no doglkjckjld Cpobbjnls6

Odvjcr c6 crocrraaModoi.os O-`cjb6 Hokac6 31/=>/9=9=

OD_DKJCNL

Okl toxtjb [.C. os udc o`prosc robctjvc`odto flvod kld cpodcs 7 cóls no vjnc. [u cktjvjncn os bc prlnukkjûd, njstrjiukjûd y vodtc no rlpc obcilrcnc c trcvês no tofjnls y `ctorjcbos oklbûgjkls ospcólbos. ]ortodoko c udc duovc jdnustrjc nob soktlr toxtjb quo ostã od pbodl cugo nosno acko cbgl `ãs no > cóls, no `lnl quo, od su ospokjcbjncn, sld pjldorls.

Od bls öbtj`ls ; cóls, ob krokj`jodtl ac sjnl oxpldodkjcb, jdjkjcrld su cktjvjncn vodnjodnl vàc ldbjdo, porl acko 9 cóls quo qujsjorld cirjr tjodncs od pudtls ostrctêgjkls nob pcàs5 Xcbodkjc, [ovjbbc, @cnrjn, Icrkobldc y [cd [oicstjãd. Od bcs tjodncs dl ödjkc`odto vodnod su rlpc, sjdl quo od obbcs so puono tl`cr  ud tê, kchê l rohroskl y kl`or cbgudl no bls pcstobos, tlnl no lrjgod oklbûgjkl. 3

 

   

_djncn ?.^okdjkcs no Doglkjckjûd. @cràc Flsê Iurrukacgc Jgbosjcs.

 Cno`ãs tjodod udc ijibjltokc y scbc no oxporjodkjcs, nldno oxpbjkcd tlnl ob pr prlk lkos osl l no prln prlnuk ukkj kjûd ûd no su rlpc rlpc,, cn cno` o`ãs ãs no pl pldo dorr vc vcrj rjls ls vàno vànols ls no kldkjodkjckjûd pcrc kujncr ob `onjlc`ijodto.

Od osto `l`odtl no krokj`jodtl od ob quo so odkuodtrcd, bos gustcràc vodnor  su `crkc od ltrls pcàsos. C trcvês no ud kldtcktl, kldlkod udc kcnodc no tjodncs no prlnuktls oklbûgjkls `uy hc`lsc od Ircsjb. Kuodtcd kld `ãs no 7= tjodncs, y bos pcroko udc iuodc ostrctogjc plnor vodnor cbbà su `crkc, puos ostc kcnodc, ostã prosodto od vcrjcs no bcs kjuncnos `ãs j`plrtcdtos nob pcàs.

[upldgc`ls quo oros ob/bc hudncnlr/c no Okl toxtjb [.C., y noiorãs roudjrto kld Bocdnrl, gorodto no bc kcnodc no tjodncs, pcrc plnor cklrncr kû`l so vc c prlnukjr bc vodtc no bc `crkc od Ircsjb.

[O ]JNO ]crtjodnl no bc jdhlr`ckjûd njspldjibo od ob odudkjcnl, so noio obcilrcr udc sj`ubckjûd no udc doglkjckjûd jdtordckjldcb. ]uostl quo os ud kcsl hjktjkjl, puonos cócnjr tlnc bc jdhlr`ckjûd quo kldsjnoros dokoscrjc pcrc roslbvor kcnc oforkjkjl, sjo`pro quo todgc klaorodkjc kld ob kcsl y kld bl quo ponj`ls od ob odudkjcnl no kcnc oforkjkjl.

3. Ac Acz z ud udc c jd jdvo vost stjg jgck ckjû jûd d no bcs bcs nj njho horo rodk dkjc jcs s kubtu kubturc rcbo bos s od odtr tro o Ir Ircs csjb jb y Ospcóc6 Noios Ospcóc6  Noios cdcbjzcr bc kubturc no kcnc pcàs, bc `cdorc no robckjldcrso y no cktucr od udc doglkjckjûd.  

9

 

   

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Otjq jquo uotc tcs s ku kubt btur urcb cbos os no Ir Ircs csjb jb pc pcrc rc bc bcs s ro robc bckj kjld ldos os po pors rsld ldcb cbos os y no Ot doglkjls  Od bls doglkjls6 Kldsjnorcdnl bc j`plrtcdkjc quo tjodod bcs robckjldos porsldcbos od tlnls bls ã`ijtls, od Ircsjb lrgcdjzc noscyudls cdtos no robckjldos plstorjlros. Bls cb`uorzls tjodod quo nurcr cprlxj`cnc`odto 9 alrcs (odtro bc 3; y bcs 3? alrcs) y bcs kodcr so puonod bcrgcr `ãs no osto tjo`pl. (Nosno bcs 3: alrcs acstc cbtcs alrcs no bc `cnrugcnc) ]crc trctcr csudtls no doglkjls klgod, rosorvcd od ud grcd altob, os nokjr no iuod djvob. Od kucbqujor tjpl no kjtc acy quo bbogcr kld pudtucbjncn yc quo bc j`pudtucbjncn os gostl no nosgcril. Od bl slkjcb6 Od ob scbunl, ostrokacr bc `cdl c bc bbogcnc y c bc scbjnc. Bcs hjo hjostc stcs s sld roc rocbjz bjzcnc cncs s od kbu kbuis is slk slkjcb jcbos, os, bc pud pudtuc tucbjn bjncn cn kl` kl`l l ao` ao`ls ls kl`odtcnl cdtos os sjgdl no njstjdkjûd. Ycrc voz bl acko od sus kcscs. [j oros jdvjtcnl c kl`or, ob cdhjtrjûd to gucrncrã ud sjtjl c su bcnl norokal. Od bcs kuodtcs so jdkbuyo ud 3=% kl`l prlpjdc prl sj nosocs nofcr cbgl `ãs puonos nofcr acstc ud ?% cnjkjldcb Dlr`cb`odto, bcs otjquotcs no kubturc y doglkjls od Ircsjb sld sodkjbbcs no cprodnor ncnl quo sld `uy pcrokjncs kld ltrls pcàsos. Od Ircsjb bcs dlr`cs iãsjkcs no klrtosàc sld `uy vcblrcncs plr bl quo acy quo todorbcs od kuodtc pcrc nosodvlbvorto od su ã`ijtl. ^jodo udc kubturc icscnc od bls prokjls icfls y plr tcdtl bls o`proscrjls ircsjboóls iuskcd o`proscs kld ostcs kcrcktoràstjkcs. Od bls öbtj`ls cóls ostc todnodkjc ac kc`ijcnl y bcs dokosjncnos y so acd kodtrcnl od bc kcbjncn y

;

 

   

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dlvo vonc ncn n no bl bls s pr prln lnuk uktl tls. s. Ku Kuod odtc tcd d kl kld d bc do doko kosj sjnc ncn n no to todo dorr ud sl slkj kjl l dl kl`orkjcb kld kldlkj`jodtl nob kl`orkjl no Ircsjb y sus prlkosls. Otjq Ot jquo uotc tcs s ku kubt btur urcb cbos os no Os Ospc pcóc óc pc pcrc rc bc bcs s ro robc bckj kjld ldos os po pors rsld ldcb cbos os y no doglkjls  Od bls doglkjls6 ]orsldcs cijortcs quo bos odkcdtc bc vjnc slkjcb. ]lr obbl bl dlr`cb os quo jdvjtod c ud cb`uorzl, kodc y/l ovodtl. Os `uy tàpjkl no bls ospcólbos ob cbtordo y acibcr no njvorsls to`cs. Bls alrcrjls nopodnod nob soktlr6 flrdcnc pcrtjnc no 1 c 39 y no 3; c 37-31 alrcs. [j tjodo flrdcnc kl`pbotc no 1 c 3? alrcs. Od bl slkjcb6 

Kl`udjkck Kl`u djkckjûd jûd kl`o kl`orkjcb rkjcb66 jd jdvl vlbu bukr krc c tl tlnl nls s bl bls s `o `onj njls ls,, tê têkd kdjk jkcs cs,, aorrc`jodtcs y ostrctogjcs pcrc blgrcr udc kl`udjkckjûd ohoktjvc kld ob odtlrdl (kbjodtos, o`pbocnls, cbjcnls kl`orkjcbos, odtro ltrls)



Otjquotc no doglkjls [o doglkjls [o prolkupc plr sus o`pbocnls



]cscdtàcs y prãktjkcs no ostunjcdtos6 ostunjcdtos 6 ]or`jtod hlr`ckjûd c duovls prlhosjldcbos.



Oqujbjirjl odtro trcicfl y vjnc



Guàc no ronos slkjcbos6 slkjcbos6 bcs ronos slkjcbos tc`ijêd sjrvod pcrc ackor  doglkjl. Hckoille os bc `ãs utjbjzcnc od Ospcóc, porl ^uodtj, udc pbctchlr`c blkcb, kuodtc kld `ãs usucrjls.

 C poscr no oxjstjr grcdnos noschàls pcrc bls duovls jdvorsjldjstcs y bl quo iusk iu skcd cd

oxpc ox pcdn dnjr jrso so,,

bcs bc s

plsj pl sjij ijbj bjnc ncno nos s

oxjs ox jsto tod. d.

Ospc Os pcóc óc

ostã os tã

bbod bb odl l

no

lplrtudjncnos od `orkcnls hjdcdkjorls y kl`orkjcbos, slbl acy quo odtodnor y cncptcrso c bc vjnc od obbc.  Hcso no ]ropcrckjûd6 ]ropcrckjûd 6  9. ]bcdjhjkc 9.  ]bcdjhjkc bc doglkjckjûd6 doglkjckjûd6 Hcso

>

 

   

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Hcso jdjkjcb6 propcrckjûd ^lnl prlkosl no doglkjckjûd noio jdjkjcrso kld udc pbcd pbcdjh jhjk jkck ckjû jûd d prov provjc jc.. Os Ostc tc hc hcso so os bc qu quo o no noto tor` r`jd jdcr crã ã ob no novo vodj djrr no bc doglkjckjûd yc quo kldbbovc gujcrso plr udc ostrctogjc provjc`odto nohjdjnc y ostu os tunj njcn cnc c yc yc.. Bc prop propcr crck ckjû jûd d so jdjk jdjkjc jc kl kld d ud udc c ro rokl klgj gjnc nc ox oxac acus ustj tjvc vc no jdhlr` jdh lr`ckj ckjûd ûd no tln tlnls ls bls obo obo`od `odtls tls rob robovc ovcdto dtos s no bc dog doglkj lkjckj ckjûd ûd acs acstc tc bc nohjdjkjûd no bc ostrctogjc y tcrocs prokjscs pcrc bbovcrbcs c kcil pcscdnl plr  bc nohjdjkjûd no bls lifotjvls c blgrcr. ]bcdjhjkckjûd provjc _d doglkjcnlr `cb propcrcnl tjodo quo bj`jtcrso c rockkjldcr cdto bls ckldtokj`jodtls, dudkc plnrã njrjgjrbls. Csj`js`l, udc doglkjckjûd ijod pbcdjhjkcnc acrã quo so ckunc c obbc kld `cylr kldhjcdzc por`jtjodnl lptj`jzcr ob tjo`pl y bls rokursls pcrc ob blgrl no bcs `otcs hjfcncs. Od bc hcso jdjkjcb acy quo todor prosodto6 

]bcs`cr cquobbl quo so qujoro od bc doglkjckjûd. ^jodo quo sor 



rocbjstcs y cbkcdzcibos. Oxproscnl no hlr`c kbcrc y sodkjbbc.



 Cgrupcnls sogöd su j`plrtcdkjc y njhorodkjcdnl kucbos sld bls lifotjvls `ãxj`ls, kucbos sld rodudkjcibos sld jrrodudkjcibos, su rosubtcnl os ckoptcibo y kuãb sorã ob `àdj`l ckoptcibo plr  noicfl nob kucb so prlnukjrã bc rupturc no bc dogckjûd.

Ao`ls acibcnl kld Bocdnrl y ao`ls nokjnjnl roudjrdls od Ircsjb, dl ao`ls todjnl prl todjnl prlibo ibo`cs `cs no kl kl`ud `udjkc jkckjû kjûd d puo puostl stl quo ac acibc ibc`ls `ls c`i c`ils ls jnj jnjl`c l`cs s jdnjstjdtc`odto. Ao`ls quoncnl ob nàc 97 no cirjb nob 9=9= c cb`lrzcr od udl no bls `oflros altobos no bc kcpjtcb. Bl quo quoro`ls os6 

Suo Su o kl kl`o `ork rkjo jod d kl kld d du duos ostr trc c `c `crk rkc c od su `o `ork rkcn cnl. l. Dl Dls s ao ao`l `ls s jdhlr`cnl no bc iuodc rospuostc quo puono todor bc vodtc no duostrl `ctorjcb oklbûgjkl od Ircsjb y bc iuodc rospuostc c djvob no Ourlpc quo todnrà tod nràc c yc qu quo o ost ostls ls sl sliro irosc scbod bod plr su kc kcbjn bjncn cn y cko ckoptc ptckjû kjûd d od ob `orkcnl. ?

 

   

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Kldsoguj Klds ogujrr vodtc nob prln prlnuktl uktl c `odl `odlrr klst klsto o sjod sjodnl nl oxkb oxkbusjv usjvc`odt c`odto o vodnjnl plr obbls.



Kldsogujr ud ospckjl od sus tjodncs pcrc quo bc godto kl`jodko c hc`jbjcrjzcrso kld duostrc `crkc.



Nofcrbos duostrl `ctorjcb y quo ostls bl vodncd icfl duostrc `crkc ,os udc iuodc hlr`c no oxpcdsjûd

Bcs ostrctogjcs l tãktjkcs cpbjkcr sogöd bl ostunjcnl sorãd bcs sjgujodtos6 3. Ostrctogjc Jdtogrctjvc Gcdcr-Gcdcr6 Os  Os   udc udc o ostrctogjc strctogjc klbcilrctjvc od bbc c kucb so trctc no iuskcr udc s slbukjûd lbukjûd iodohjkjlsc p pcrc crc c`ics pcrtos cudq cudquo uo dl soc bl ûptj`l pcrc djdgudl. Os bc `oflr kucdnl so qujoro godorcr ud kbj`c no kldh kl dhjc jcdz dzc c qu quo o po porn rnur urc c od ob tj tjo` o`pl pl pl plrr bc ox oxjs jsto todk dkjc jc no pl plst stor orjl jlro ros s doglkjckjldos l kucdnl so pcrtc no plsjkjûd no jdhorjlrjncn.

9. Ostrctogjc no Hboxjijbjncn ]ornor-Gcdcr6 os  os   udc ostrctogjc kl`potjtjvc quo trctc no litodor ob `ãxj`l iodohjkjl c klstc no bc ltrc pcrto. [o vorãd kl`l rjvcbos y utjbjzcrcd tãktjkcs no prosjûd pcrc blgrcr sus lifotjvls .slbl noioràc noio ràc utjbjz utjbjzcrso crso od dogl doglkjck kjckjldos jldos cjsbcncs yc quo godo godorcrc rcrc nosk noskldhjc ldhjcdzc dzc odtro bcs pcrtos.

8

 

   

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[o ac osk osklgj lgjnl nl

bc ostr ostrcto ctogjc gjc Gcdc Gcdcr-G r-Gcdc cdcr, r, yc quo kl` kl`l l sld o`p o`pros roscs cs

sj`jbcros cb ackor ostc cbjcdzc scbnro`ls tlnls iodohjkjcnls sogurc`odto yc quo su pr prln lnu ukt ktl l puo uono no y kl kld d bc pro ros sod odkj kjc c duos ostr trc c od bc woi c` c`i ils cu`odtcràc`ls duostrcs vodtcs. Acy quo cócnjrê quo cb todor prlnuktls no gr grcd cd kcbj kcbjnc ncn n dl tcrn tcrncr cro` o`ls ls od pl plsj sjkj kjld ldcr crdl dls s

kl kl`l `l udl no bls no bctc

no`cdnc yc quo od bls `orkcnls ircsjboóls sliro tlnl so prj`c bc iuodc kcbjncn no bls prlnuktls.

;. Jnodtjhjkc y kcrcktorjzc kcnc udc no bcs pcrtos doglkjcnlrcs doglkjcnlrcs66  nohjdo ob rlb no kcnc pcrto doglkjcnlrc. Hcso jdtor`onjc _dc voz quo so ac ostcibokjnl ob prj`or kldtcktl odtro bcs pcrtos y rocbjzcnc bc hlr`cbjncn no bcs prosodtckjldos tjodo bugcr bc oxplsjkjûd godorcb. godorcb.

^jplblgàc no doglkjcnlros6  Oxjsto `ubtjtun no bjtorcturc od tlrdl c bc doglkjckjûd y `ãs kldkrotc`odto sliro bc tjplblgàc no bls doglkjcnlros. ]crtjodnl no bc njhjkubtcn quo supldo kbcsjhjkcr bls njstjdtls tjpls no doglkjcnlros, plr bc `ubtjtun no vcrjcibos quo odtrcd od fuogl, so vcd c cgrupcr icsãdnlso od bc ohjkckjc doglkjcnlrc, od nls grcdnos grupls6 

 Cquobbls quo iuskcd sliro tlncs bcs klscs ob rosubtcnl ûptj`l.

   Cquobbls kuyc prjlrjncn os `cdtodor udcs iuodcs robckjldos kld bc ltrc 

pcrt pc rto. o. Ac Acy y qu quo o ro rokl klrn rncr cr qu quo o dl ox oxjs jsto to ud udc c tj tjpl plbl blgà gàc c ûp ûptj tj`c `c y qu quo o dl so pr pros osod odtc tcd d od hlr` hlr`c c pu purc rc y cjsb cjsbcn cnc c od bc do dogl glkj kjck ckjû jûd d sjdl sjdl qu quo o ob iu iuod od doglkjcnlr scirã pldnorcrbcs y cncptcrbcs c kcnc kjrkudstcdkjc.

]crtos Doglkjcnlrcs6 Bocdnrl6 Gorodto. @cràc Flsê6 Hudncnlrc no Okl toxtjb [.C.

 Bls pudtls huortos nob soólr Bocdnrl6 

Jdtobjgodkjc o`lkjldcb, kcpcz no roslbvor kldhbjktls.

 

kldlkj`jodtls nob `orkcnl ircsjboól Grcd propcrckjûd jdhlr`cnl no bcs öbtj`cs dlvoncnos kl`orkjcbos 7

 

   

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@cdofc ob `orkcnl oklbûgjkl yc quo tjodo grcd oxporjodkjc od osto soktlr. 



 Cyunc c bls vodnonlros vodnonlros c vodnor6 Cy Cyunc unc pcrc blgrcr `oflros rosu rosubtcnls, btcnls, hlrtcbokjodnl bc prosodkjc nob kbjodto y csà rohlrzcdnl bc j`cgod j `cgod no osto.



Yobckjûd kl`orkjcb nurcnorc6 Xàdkubl kl`orkjcb ostcibo.

Odtro bls cspoktls dogctjvls pcrc bc doglkjckjûd plno`ls dl`ircr6 

Dl `cdofc ob kl`orkjl od bjdo yc quo acstc ob `l`odtl acko od tjodncs hàsjkcs.



Dl acibc ijod ob Ospcólb

]udtls huortos no Okl toxtjb6 

Grcd `cdofl nob jnjl`c



Iuod kl`udjkcnlr  [ogurjncn od bc tl`c no nokjsjldos

 

 Cprodnod no sus sus orrlros.



]jldorls od osto doglkjl jddlvcnlr 



Grcd krokj`jodtl.

Odtro bls cspoktls dogctjvls ostãd6 

Njhorodkjc no kubturc

 

@odls acijbjncnos kl`orkjcbos.

Bc hjdcbjncn no ostls prj`orls `l`odtls os krocr ud kbj`c cnokucnl quo hcvlrozkc ob noscrrlbbl no bc doglkjckjûd. C pcrtjr quo cquà, so prlkono c odtrcr  cb no notc tcbb bbo o no nobb pbcd pbcdto toc` c`jo jodt dtl l no c` c`ic ics s pc pcrt rtos os jd jdjk jkjã jãdn dnls lso o bc njskusjûd prlpjc`odto njkac. njkac. Ostc Os tc os bc pc pcrt rto o kr kràt àtjk jkc c no bc do dogl glkj kjck ckjû jûd d qu quo o vo vodn dnrã rã no noto tor` r`jd jdcn cnc c pl plr  r  bc propcrckjûd provjc, bc ostrctogjc y tãktjkcs quo so acycd njsoócnl csà kl`l plr bc njsplsjkjûd y cktjtun no bcs pcrtos. Ob noscrrlbbl no ostc hcso noio iuskcr  bc go godo dorc rckj kjûd ûd no ud kbj` kbj`c c hc hcvl vlrc rcib ibo o c tr trcv cvês ês no nobb ck ckor orkc kc`j `jod odtl tl no bc bcs s plsjkjldos y bc iösquonc no slbukjldos gblicbos.

1

 

   

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Hcso hjdcb Ob kjorro no bc doglkjckjûd so prlnukjrã kld bc pbcs`ckjûd nob ckuornl hjdcb, cb quo so noio bbogcr kld ob kldvodkj`jodtl no bcs pcrtos no quo os bc `oflr  lpkjûd ovjtcdnl ob ckuornl prokjpjtcnl, rãpjnl l hlrzcnl plr bcs kjrkudstcdkjcs l plr tãktjkcs odgcólscs.

>. Hcso no Njskusjûd6 Njskusjûd 6 roprosodtc ob trcdskursl no bc doglkjckjûd6 plr `onjl nob njãblgl kldvorsckjldos y/l `l`odtls kbcvo no bc doglkjckjûd. doglkjckjûd.  

_dc voz ctorrjzc`ls od Ircsjb huj`ls roklgjnls plr ob kalhor no doutrl kld tc tckt ktl l od Ir Ircs csjb jb.. Os Osto to dl dls s ajzl ajzl no gu guàc àc tu turà ràst stjk jkc c pl plrr bc ku kujn jncn cn nc ncdn dnl l dl dls s jdhlr`ckjûd no kû`l orc bc sjtuckjûd nob pcàs.  C bcs 396>? yc ostãic`ls od ob bugcr nldno aciàc`ls quoncnl quoncnl kld Bocdnrl y su oq oquj ujpl pl.. Dl Dls s sc scbu bunc nc`l `ls s kl kld d ud cp cpro rotû tûd d no `c `cdl dl,, dl dls s so sodt dtc` c`ls ls y kl`odzc`ls bc roudjûd, doglkjckjûd sjgujodnl sjgujodnl bls pudtls c trctcr bls kucbos yc ostcicd notcbbcnls. Bocdnrl kl`l iuod iuod gorodto quo so prok prokjo jo oxpldàc bcs grcdno grcdnos s lplrtudjncnos quo lhrokà lhrokàc c su o`p o`pros rosc c ,dl ,dlslt sltrls rls bo oskuk oskukaãi aãic`l c`ls s kl kld d

grc grcd d cto ctodk dkjûd jûd

`onjcdto udc oskukac cktjvc ,utjbjzcdnl c bc voz bc `jrcnc kl`l kl`udjkckjûd dl voricb pcrc quo osto dltcso duostrl jdtorês. _dc voz Bocdnrl tor`jdl tor`jdl dls njl bc pcbcirc pcrc kldtjd kldtjducr ucr kld ob prlkosl doglkjcnlr  doglkjcnlr  quo aciàc`ls jdnjkcnl. jdnjkcnl. Acibc`ls Acibc`ls no tlnl bl quo plnàc cplrtcrbos cplrtcrbos duostrc o`prosc o`prosc jd jddl dlvc vcnl nlrc rc y no bls bls iodo iodohj hjkj kjls ls quo quo plnr plnràc àc`l `ls s lito litodo dorr tr trci cicf cfcd cdnl nl od oquj oqujpl pl `lstrcdn `lst rcdnl l od osto jdstcdto jdstcdto bc oskukac oskukac cktjvc nob prlkosl prlkosl doglkj doglkjcnlr cnlr.. Bbovcd Bbovcdnl nl c kcil kci l ob prlkos prlkosl l no njs njskus kusjû jûd d pcrc pcrc bb bbogc ogcrr c ud ckuorn ckuornl l cp cplrt lrtcdn cdnl l kcnc kcnc udl no dlsltrls bls to`cs c trctcr.

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?. Kldkosjldos y prlpuostcs6 Oxpûd bcs kldkosjldos y prlpuostcs quo ac acijnl nurcdto bc oxplsjkjûd oxplsjkjûd  



Yobc Yo bckj kjûd ûd ijbc ijbcto torc rcb6 b6 ]c ]crt rtjk jkjp jpck ckjû jûd d kc kcnc nc ud udl l od ob `o `ork rkcn cnl l no nobb lt ltrl rl,, dlsltrls od Ircsjb y obbls od Ospcóc.



Ao`ls cklrncnl quo nurcdto ob 9=93 cu`odtcro`ls od ud 9=% bc jdvorsjûd od Ircsjb.



Bcs `cgdàhjkcs porspoktjvcs quo so cirod c bc okldl`àc ircsjboóc y quo duostrl pcàs so ac j`plrtcdto od osto prlyoktl prlnukjrã udc `oflrc okldû`jkc od c`ils pcàsos prlnukjodnl udc `oflrc kldtjduc od ob `lnobl no krokj`jodtl y oxpcdsjûd.

8- Kjorro y kldhjr`ckjûd nob ckuornl6 Oxpbjkc ckuornl6  Oxpbjkc kû`l ac trcdskurrjnl ob kjorro no bc doglkjckjûd. Ao`ls nokjnjnl utjbjzcr udc ostrctogjc quo gcrcdtjzc ob êxjtl no bcs nls pcrtos kl`l os6 Ostrctogjc os6 Ostrctogjc Jdtogrctjvc Gcdcr-Gcdcr6 udc ostrctogjc klbcilrctjvc od bc kucb so trctc no ius iuskcr kcr udc slbukjûd iodohjkjlsc pcrc c`ics pcrtos cudquo cudquo dl soc bl ûptj`l pcrc djdgudl. Os bc `oflr kucdnl so qujoro godorcr ud kbj`c no kl kldh dhjc jcdz dzc c qu quo o po porn rnur urc c od ob tj tjo` o`pl pl pl plrr bc ox oxjs jsto todk dkjc jc no pl plst stor orjl jlro ros s doglkjckjldos l kucdnl so pcrtc no plsjkjûd no jdhorjlrjncn.

Od duostrc sjgujodto roudjûd bc kucb nofc`ls ostjpubcnc, trctc`ls pudtls quo dls aciàcd quoncnl podnjodtos no porhjbcr6 





Bo jdvorsjûd c bc quo d dl l ao`ls kl kl`prl`otjnl. `prl`otjnl.

 C`pbjckjûd no bc kcpckjncn kcpckjncn prlnuktjvc.

Kl`prl`js Kl`p rl`jsl l

c utjbjzc utjbjzcrr `ctorjc `ctorjcs s prj`cs dck dckjldc jldcbos bos y c rojdvort rojdvortjr jr sus

utjbjncnos od ob pcàs

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Bc kl`pcóàc oxplrtcràc kjdkl vokos ob vcblr no sus j`plrtckjldos

3=

 

   

_djncn ?.^okdjkcs no Doglkjckjûd. @cràc Flsê Iurrukacgc Jgbosjcs.

_dc voz korrc`ls ob ckuornl, kroc`ls ud kldtrctl kld ud cilgcnl kl`öd pcrc quo quoncrcd rogjstrcncs bcs boyos no c`ils pcàsos. Bc oxporjodkjc od ob soktlr no bls ircsjboóls y bc kcpckjncn jddlvcnlrc y `ltjvcnlrc y pcrtjkjpctjvc no bls ospcólbos blgrcrld ud grcd êxjtl no bc doglkjckjûd pldjodnl od `crkac bc jd jdto tord rdck ckjl jldc dcbjz bjzck ckjû jûd d no du duos ostr trls ls prln prlnuk uktl tls s no Ok Okl l to toxt xtjb jb od Ir Ircs csjb jb y vjkovorsc, hcvlrokjodnl bc krockjûd no o`pbol y krokj`jodtl okldû`jkl no c`ils osporcdnl quo ostc ostc ostrctogjc dls no bc prlsporjncn dokoscrjc pcrc oxtodnordls plr tlnc Bctjdlc`êrjkc.

7- Cdcbjzc udc doglkjckjûd rocb6 ostc puono sor udc doglkjckjûd jdtordckjldcb, klboktjvc, udc doglkjckjûd no tu odtlrdl korkcdl, odtro nls l `ãs grcdnos o`proscs dckjldcbos, no àdnlbo plbàtjkc u lrgcdjzckjldcb, cktucb l nob pcscnl ajstûrjkl.

]opsj6 Bc `crkc quo rovlbukjldû bc jdnustrjc

]opsj dcko ]opsj  dcko nob jdgodjl. Ob hcr`ckêutjkl Kcboi Irca`c kroc ud fcrcio pcrc bls `cbost `cb ostcro cros s no nobb ost ostû`c û`cgl gl y tor tor`jd `jdc c kld kldvjr vjrtjê tjêdnl dnlso so od ud roh rohros roskl kl no grc grcd d plpubcrjncn.

Od 3:=9 slbjkjtc ob rogjstrl no bc `crkc y hudnû ]opsjKl. Nosno ob prjdkjpjl ob hcr`ckêutjkl supl quo ob `creotjdg orc `uy j`plrtcdto y to noscrrlbbl no bc `crkc sorjc bc kbcvo nob êxjtl. Nurcdto bls prj`orls cóls gcstl 3:== nûbcros od puibjkjncn, udc kcdtjncn jd`odsc pcrc bc êplkc.

[u vjsjûd no doglkjl bc cnqujrjû od torrodl. Ostuvl plr `ãs no 3? cóls trcs ob `lstrcnlr no su hcr`ckjc. Od njkal bugcr lisorvcic ob kl`plrtc`jodtl no sus prlpjls kbjodtos, caà so njl kuodtc quo bc nokjsjûd no kl`prc no obbls orc jdhbuodkjcnc plr ob odvcso, j`cgod l klblros quo tuvjorc ob prlnuktl, `ãs quo plr bc kcbjncn nob `js`l. 33

 

   

_djncn ?.^okdjkcs no Doglkjckjûd. @cràc Flsê Iurrukacgc Jgbosjcs.

Kldstrukkjûd y ovlbukjûd no bc `crkc Irca`c nospuês no todor todor kbcrl ob dl`iro no bc duovc duovc gcsolsc, so so kldkodtrû od odkldtrcr ob odvcso porhoktl pcrc vodnor su rokjodto noskuirj`jodtl. Ltrl cspoktl robovcdto quo kldsjnorû huo ob njsoól y tjplgrchàc kld ob quo scbnràc cb `orkcnl bc duovc `crkc. Bc prj`orc tjplgrchàc utjbjzcnc pcrc bc `crkc huo no botrcs `cyöskubcs y od klblr rlfl, botrc kursjvc kursjvc y no ostjbl gûtjkl, gûtjkl, êsto soràc ud cspoktl jnodtjhjkcnlr jnodtjhjkcnlr no ]opsj-Klbc. Od tcdtl, ob prj`or odvcso noiàc sor kû`lnl. Bc jnoc orc quo tuvjoso `cylr  kcpckjncn quo ob no bc kl`potodkjc, porl sjd odkcrokor ob prokjl nob prlnuktl hjdcb. Ob trju trjudhl dhl no ]o ]opsj psj ‛Kl ‛Klbc bc nos nospor portû tû ob jdt jdtorê orês s no `u `ukal kals s o`p o`pros roscrj crjls ls quo quoràcd kl`prcr bc kl`pcóàc. Dl listcdto, su hudncnlr iuskcic udc cbjcdzc ostrct ost rctêgj êgjkc kc qu quo o bo po por`jt r`jtjor jorc c rl` rl`por por bcs hrl hrldto dtorcs rcs no Dlr Dlrtoc toc`êr `êrjkc jkc.. ]cr ]crc c blgrcrbl od 3:;3 so udjû c nubkos Kcdny.   Ost Ostc c cbj cbjcdz cdzc c prl prlnuf nufl l kc` kc`ijl ijls s sus sustcd tcdkjc kjcbos bos od bc ioi ioijnc jnc,, csà kl`l od bc jdklrplrckjûd no duovls prlnuktls. Z tc`ijêd trcfl kldsjgl `oflrcs od bc j`cgod no ]opsj. Bls kc`ijls od ob njsoól no `crkc huorld od ? ã`ijtls.

3.

[à`ilbl no `crkc6 Bc `crkc6 Bc `crkc tuvl ud kc`ijl rltudnl. [o ronjsoóû plr 

kl`pbotl cgrogãdnlbo tros hrcdfcs no klblr5 rlfl od bc hrcdfc suporjlr, ibcdkl od bc no nobb ko kodt dtrl rl y cz czub ub od bc jd jdho horj rjlr lr.. Ob li lifo fotj tjvl vl pr prjd jdkj kjpc pcbb hu huo o nc ncrbo rbo `cylr  `cylr  pctrjltjs`l c bc `crkc y kld obbl `cylr jnodtjncn odtro bls kldsu`jnlros.

9.

]orsldcbjncn no `crkc6 Bc `crkc6 Bc `crkc kldtjduû kld su lifotjvl no udjhjkcr c

bcs hc`jbjcs, pltodkjcdnl bc j`cgod no kcbjnoz y cr`ldàc kld su duovl blgl y odvcso.

;.

Xcbl Xc blrr no `c `crk rkc6 c6  Kc Kcnc nc ud udl l no bl bls s kc kc`i `ijl jls s y bc gr grcd cd jd jdvo vors rsjû jûd d od 39

 

   

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puibjk bjkjnc jncn, n, blg blgrcr rcrld ld qu quo o bls kld kldsu` su`jnl jnlros ros rok rokld ldlkj lkjorc orcd d c ]op ]opsj sj kl` kl`l l ud pui prlnuktl

>.

c`jgcibo.

O`pcquo O`pc quo y otjqu otjquotcnl otcnl66 Bc kl kl`p `pcó cóàc àc ov ovcb cböl öl qu quo o pc pcrc rc sc scbjr bjr no bc bcs s

hrldtorcs noiàc sctjshckor bcs dokosjncnos no kldsu`jnlros noskldlkjnls, udc tcroc njhàkjb porl dl j`plsjibo. Zc so aciàc `lnordjzcnl bc `crkc y su otjquotc. Bc slbukjûd huo cnqujrjr odvcsos no pbãstjkl quo huorcd sogurls y kû`lnls pcrc pcr c trc trcdsp dsplrt lrtcrb crbls, ls, y lhr lhroko okorr njh njhoro orodto dtos s cbt cbtord ordctj ctjvcs vcs od ob tc` tc`cól cól no bls odvcsos pcrc quo bls kbjodtos punjorcd osklgor odtro udc ]opsj jdnjvjnucb, `onjcdc l hc`jbjcr.

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Ostrctogjc no hjfckjûd no `crkc6 Grckjcs `crkc6 Grckjcs c bc cbjcdzc ostrctêgjkc kld Blht

Kcdny,, bc kl`pcóàc kl`odzû c njvorsjhjkcr sus prlnuktls y so jdtogrû od Kcdny `orkcnls no kl`jnc rãpjnc kld bcs kcnodcs no rostcurcdtos Eodtukey Hrjon Kajkeod, ]jzzc Aut y ^ckl Iobb odtro ltrcs. Ostc ostrctogjc no plsoor vcrjcs `crkcs icfl ob cborl no udc slbc kl`pcóàc, bbovû c ]opsj c jdsortcrso od ob `orkcnl csjãtjkl. _d êxjtl quo acstc oso odtldkos pcrc Klkc Klbc orc cbgl jdcbkcdzcibo. ]opsj blgrc trjudhcr od tlnl ob `udnl Bc kldqujstc nob `udnl orc kcsj ud aokal pcrc bc kl`pcóàc. [u j`cgod yc dl sûbl orc pcrto no udc ostrctogjc no jnodtjncn dckjldcbjstc, calrc so odhlkcic od pr prlv lvlk lkcr cr sods dsck ckjl jld dos c tr trcv cvê ês no nobb us usl l no bls klb lbl lro ros s y hl hlr` r`c cs.

]lr ofo`pbl, ob rlfl os ud klblr jdtodsl quo so robckjldc kld kjortcs o`lkjldos kl`l ob c`lr y bc pcsjûd. ]orl prjdkjpcb`odto bbc`c bc ctodkjûd. Ob klblr czub, roprosodtc bc kcb`c porl tc`ijêd puono suskjtcr j`ãgodos no cutlrjncn, êxjtl y sogurjncn. Hjdcb`odto, ob ibcdkl os ob klblr udjvorscb no bc pcz y bc purozc.

 Cno`ãs, so jdtrlnufl ud kàrkubl od nls nj`odsjldos quo orc hlr`cnl plr bcs tros hrcdfcs no klblr. Bc jnoc no osto hlr`ctl `lnordjzcnl, orc ncrbo ud tlquo

3;

 

   

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no ckkjûd y udjhjkckjûd6 Ob kàrkubl roprosodtc ob kc`ijl, bc udjncn, bc porhokkjûd y bc prltokkjûd. ¼Kuãb huo bc kbcvo nob êxjtl no ]opsj v/s Klkc Klbc< Ob êxjtl cbkcdzcnl plr ]opsj ac sjnl prjdkjpcb`odto grckjcs c su ostrctogjc no hjfckj hjf ckjûd ûd no `cr `crkc kc y bc jdt jdtogr ogrckj ckjûd ûd no duo duovcs vcs `cr `crkcs kcs kl` kl`pbo pbo`od `odtcr tcrjcs jcs.. [u tãktjkc ac sjnl rofuvodokor kldstcdto`odto bc `crkc y trcicfcr pcrc prlvlkcr  sodsc so dsckjl kjldos dos od bls kld kldsu` su`jnl jnlros ros,, cno cno`ãs `ãs no sct sctjsh jshcko ckorr bc dok dokos osjnc jncn n no rohr ro hros oskl kl.. Z cu cudq dquo uo au auil il `u `uka kal l tr trci cicf cfl l pc pcrc rc pl plsj sjkj kjld ldcr cr bc `c `crk rkc c no bc kl`p kl `pcó cóàc àc od ob sj sjtjc tjcbb qu quo o os ostã tã,, tc tc`i `ijê jêd d au auil il jd jdtu tujk jkjû jûd d y lp lplr lrtu tudj djnc ncno nos s notoktcnc noto ktcncs s c tjo`pl, y tc`ij tc`ijêd êd cbgl no czcr, kl`l huo ob oxjtlsl oxjtlsl jdgrosl no ]opsj cb `orkcnl kajdl.

Od nohjdjtjvc, nospuês no `ãs no 3== cóls no oxjstodkjc, ]opsj sjguo sjodnl udl

no

bls

bànoro ros s

od

ob

`orkcnl

`udnjc jcbb

no

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gcsolscs,

prolku pro lkupã pãdnl dnlso so kld kldstc stcdto dto`od `odto to no `ln `lnord ordjzc jzcrr su j`c j`cgo god d y prl prlvlk vlkcr cr udc kldoxjûd no o`lkjldos odtro ob kldsu`jnlr y bc prlpjc ckkjûd no cnqujrjr udc ]opsj. (^l`cnl bjtorcb`odto no bc woi, puono kldhjr`crso od bc qujdtc ijibjlgrchàc)

3>

 

   

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Ijibjlgrchàc6

@csblwc, A (3:7?) @ltjvckjûd y ]orsldcbjncn.

Iobtrj, H. (9===) Cprodno c doglkjcr kld êxjtl.

]ukalb, B (9==:) Ob bjirl no bc doglkjckjûd.

^êkdjkcs no doglkjckjûd. _d `êtlnl prcktjkl.

Kcsl-]opsj-bc-`crkc-quo-rovlbukjldl-bc-jdnustrjc

3?