Tecnicas de Cierre de Ventas

QEZ]IAIF

 

¶Zeauerdc ek legfr serviaif que hc reaijidf6 ¶Añlf ke cmeatf6 ¶Suisierc que esc experie`aic se repitc6 ¶Ke bustcrìc dcr ese lislf serviaif6 ! ^crc dcr u` jue` serviaif hcy !

que te`er DEQC^EBF Y EL^CTIC EL^CTIC..

]isuckizcr kc `eaesidcd de ftrfs.

QEZ]IAIF

 

CATITUD DE QEZ]IAIF ! JUE@C ]FKU@TCD7 ]FKU@TCD7 Kf hcaes pfr que quieres hcaerkf, `f pfr que tie`es que hcaerkf. ! CKEBZÌC7 Cte`der c sus akie`tes akie`tes deje hcaerkf se`tir mekiz. mekiz. ! ZEQ^KC@DFZ ZEQ^KC@DFZ77 Tfdfs puede` ver su ckebrìc e` su sf`risc y su seljkc`te.

@FTC7 TZCTC C TUQ AKIE@TEQ, AFLF TE BUQTCZÌC SUE TE TZCTE@ C TI.

ACKIDCD

 

Hcaer jie` kcs afscs desde ek pri`aipif es ek fjgetivf pri`aipck de tfdc elpresc. Bcrc`tizc kfs `ivekes de ackidcd deje` ser ibuckes f superifres c kfs espercdfs e` acdc prfduatf f serviaif. AEZF DEMEATFQ EQTF TE CYUDC C7 !Zeduair tus afstfs. !Te`er lcyfr prfduatividcd. !Ekili`cs desperdiaifs y re trcjcgfs. !Bfzcrcs de prestibif y lcyfres ]E@TCQ. ]E@TCQ.

 

]E@DEZ

Trc`scaaiñ` de u` prfduatf f serviaif e` je`emiaif de cljcs pcrtes

 

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ACZCATEZÌQTIACQ DE U@ JUE@ ]E@DEDFZ  9 ACZCATEZÌQTIACQ 3. Tie`e u`c muerte y sckudcjke cutfestilc. (jusac u`c lftivcaiñ`) Ek éxitf de u` ve`dedfr estã i`trì`seacle`te i`t rì`seacle`te rekcaif`cdf af` kf que ék pie`se de sì lislf. U`c cutfestilc sckudcjke be`erckle`te sib`imiacrã u`c persf`c que kuahcrã pfr ckac`zcr sus letcs. :. Es pfsitivf y fptilistc. Ek pfsitivislf vc estreahcle`te kibcdf af` u`c jue`c catitud. Ek ser fptilistc se rekcaif`c af` kf que ék aree que puede kkebcr c ser y c kfbrcr. 1. Es af`saie`te de su ‛elpcque“. Qcje que kfs akie`tes se hcrã` u`c prilerc ilcbe` i lcbe` de ék depe`die`df de su ‛elpcque exter`f“. ^fr esf deluestrc respetf pfr sus i`terkfautfres prese`tã`dfse de lc`erc cdeaucdc. Kfs ve`dedfres prfmesif`ckes tie`e` prese`te que @F EXIQTE EXIQ TE U@C QEBU@DC F^FZTU@IDCD ^CZC U@C ^ZILEZC JUE@C IL^ZEQIÑ@ 4. Qe af`siderc y se aflpfrtc aflf u` prfmesif`ck. ( C^CQIF@C C^CQIF@CTE, TE, @F C^CZE@TEQ) C^CZE@TEQ) @f vec kcs ve`tcs aflf u`c faupcaiñ` pcscgerc, si`f que kcs visuckizc aflf tfdc u`c prfmesiñ`, prfmesiñ`, e` kc auck prfjcjkele`te estcrã ek restf de su vidc. 5. Es expertf e` su prfduatf. Qcje que ek 5> pfr aie`tf de su éxitf aflf ve`dedfr depe`derã de auã` jie` af`fzac kf que ve`de.

 

9 Acrcater Acrcaterìstiac ìstiacss de u` Jue` ]e`dedfr  =. Catuckizc y puke af`stc`tele`te sus téa`iacs. @u`ac ilprfvisc. ilprfvisc. Qcje que kcs téa`iacs acljic`, y pfr esf se prefaupc pfr lc`te`erse kf lãs catuckizcdf pfsijke e` sus téa`iacs de ve`tcs. 2. Es muertele`te frie`tcdf c kfs resuktcdfs. (Sue af`sibues dìc c dìc) E`tie`de jie` que ek prfaesf es akcve pcrc kfbrcr k fbrcr resuktcdfs, perf lc`tie`e e` le`te sielpre kf que quiere kfbrcr. 8. Lc`egc u`c sc`c cljiaiñ` pfr bc`cr jie`. Tie`e u`c sc`c visiñ` de kf que represe`tc ek di`erf, y se sie`te c bustf cspirc`df c bc`cr lãs af`stc`tele`te. ^fr esf se pf`e sus prfpics letcs cktcs de ve`tcs. 9. Es u` exaeke`te aflu`iacdfr. Qcje kc ^CKCJZC es ck ve`dedfr es kf queckekakie`te. i`strule`tf ck l÷siaf. l÷siaf. Auidc luahf su vfacjukcrif y su mfrlc que de esarijir. Qe esmuerzc pfr esauahcr

 

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^kc`imiacaiñ` " ^rese`tcaiñ` "

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Fjgeaif`es

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Aierre

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^fst-]e`tc

^KC@IMIACAIÑ@

 

J÷squedc de pfsijkes akie`tes pcrc kc aflprc de `uestrf prfduatf f serviaif7 "HCW AITC7 @F E@ MZIF "ACKE@DCZIWC TUQ ]IQITCQ ]IQITCQ ^FZ QEATFZEQ "C

]EAEQ QI EQKC ^ZEMEZIJKE ^EZDEZ U@C ]E@TC SUE U@ AKIE@TE, ]E@TC @F KF ]C C QCTIQMCAEZ ! Zequisitfs f ^ermik dek akie`te7 !Acpcaidcd de pcbf (disarili`c) !Sue

puedc Tflcr deaisif`es !Sue Suierc li prfduatf

 

#$%$&'()*+& Acuscr u`c jue`c ilcbe` e` ek akie`te f prfspeatf ( Sue `f acuse` kcstilc )7 !

I@]IEZTE e` EKKFQ, JUE@C ZF^C ZF^C F U@IMFZLEQ

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Sue te`bc` cutf, pcrc que se luevc`.

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^rfpfraif`ckes tekémf`f tekémf`f aekukcr y pfrtcmfkif.

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Csiste jie` prepcrcdf.

Tu ctue`df deje ser ilpeacjke7 Qe pu`tuck y Zespetufsf, ACKIDCD HULC@C < que sepc trctcr c kc be`te ^kulc que mu`aif`e. Tcrgetcs si` rcycr. Trìptiafs dek prfduatf f pujkiaidcd de tu prfduatf. AF@FWAC QU ^ZFDUATF Y QU QU EL^ZEQC

AF@MIC@WC, EQ KC AKC]E ^CZC ]E@DEZ

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Zczf`es f lftivfs pcrc `f aflprcr. "

Kc ilpfrtc tc``aic de u`c fjge geaaiñ` es que `fs diae pfr qué @F af aflp lprc rc`` `u `ues estrtrff se serv rvia iaif if f pr prfd fdua uatf tf kf kfss akie`tes.

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EXIQTE EXIQ TE@ @ FJ FJGE GEAI AIF@ F@EQ EQ MCK CKQC QCQQ, ZEMUEZWC TU CZBULE@TF DE ]E@TC AF@FAIE@DF TU ^ZFDUATF

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Qi er u` eres prea pr es eaif. i`se i` if.sebu burf rf tu ak akie ie`t `tee kf pe pera raij ijirirã. ã. ^r ^rep epcr crcc tu Q^ Q^EE EEAH AH,, @U @U@A @ACC DIB DIBCQ CQ !^ !^EZ EZF! F! De Desp spué uéss de dc dcr  r 

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ZEMUEZWCC TUQ CMIZ ZEMUEZW CMIZLCAI LCAIF@EQ F@EQ AF AF@ @ HE HEAH AHFQ FQ F DE DELF LFQT QTZC ZCAI AIF@ F@EQ EQ Y EG EGEL EL^K ^KFQ FQ DE KC ]I ]IDC DC ZECK. ]E@ ]E@DE DEQ, Q, ^FZ SU SUEE ]E ]E@D @DEQ. EQ.

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Af`akusiñ` de u`c ve`tc. " Qfkiaitc kc aflprc f kevc`te ek pedidf "

Ek akie`te sielpre espercrc c que usted hcbc ek aierre.

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Luahfs ve`dedfres mrcacsc` pfr telfr c esauahcr u` @F

 

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Kuebf de kc ve`tc

!pr Cfdua suatf ebtf ÷rct ÷r cte que qu eiaif tu akie ie``te estc sct ctis isme meaahf Af Af`` tu prfd f ese serv rvia if ! KKCLCKF, perf @F ^CZC ]E@DEZ, QCKUDCKF. `f vecs c tu akie`te aflf @ULEZF f u`c BC@C@AIC. ! ]ué uékkvet etee el elppãt ãtia iaff y EQAUAHC HCKF KF ek te dcr crãã pc pcrrãletrfs fs.. ! TU @UE]F AKIE@TE Te pfdrã aflprcr u`c vez perf y kuebf…………MIDEKIW kuebf……… …MIDEKIWCAIF@CAIF@-AKIE@TE AKIE@TE ^ZFLF ^ZFLFTFZ TFZ ! AF AFQE QEAH AHCC U@ CL CLIB IBF. F. ! KC ]E@TC EQ U@ LEDIF, @F U@ MI@

 

2)+3, %$ 89$ $%',7 =$&:*$&: =$&:*$&:,? ,? !   !"#$#% '()'*#%!+ *$",+ -# .#$!+%/ !   >+,#% .#$!+% .#$!+% 3 ):#(!+% -".#(! -".#(!"-+%/ "-+%/ !   ,(#+% 3 +,!*+1"4+% !* 5+%# -# -+!)%/ -+!)%/ !   '1+$#+% 3 -)="$+% !* 4)$+ 2#)2(+:",+/ 2#)2(+:",+/ +!#$,")$8 -#%'"#(!+% -#%'"#(!+% #1 "$!#(#% 3 #1 -#%#)/ -#%#)/ !   11+=+% 1+ +!#$,")$8 !   !* 2#$!# ,)$),# 1)% 1)% '()-*,!)% '()-*,!)% 3 )59#!".)% -# 1+ #='(#%+ /

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!"#$% '( )*"(+!( Tipf de Akie`te Af`verscdfr 

Zeservcdf

Disautidfr 

^ri`aipckes

Añlff se deje Añl deje trc trctc tcrr c este este

Acrcaterìstiacs

tipf de akie`t akie`tee @f prése`tes detckkes, mclikicrizcte af` telcs de kc mclikic, dépfrtes eta.

Elftivf, Jusac csesfrìc Jusac ackidcd, csesfrìc detckkcdc Qe luestrc c disbustf af` ek prfduatf, exibe sfkuaiñ` i`ledictc

Bc`c su af`mic`zc, acklcdf, respf`de sus prebu`tcs. Dc seburidcd. Esauahc kcs lfkestics. Fmreae pfsijkes sfkuaif`es

^ckcjrcs Akcves Este es u` prfduatf i``fvcdfr. Estcrã` frbukkfsfs de su aflprc Es u` prfduatf prfjcdf. Luahfs akie`tes Kf hc` aflprfjcdf. Kf e`te`delfs. Mue `uestrf errfr. Ke vclfs c dcr sfkuaiñ`

 

3> TI^’Q ]E@DEZ Z LÃQ TI^’Q ^CZC ]E@DE 3.- AF@AE@TZCTE E@ U@ @IAHF EQ^EAÌMIAF ^CZC SUIÉ@ F DÑ@DE SUIEZF SUE LE IDE@TIMISUE@. *jusac u` `iahf mãaik, de cmi`idcd y quie` te i`trfduzac (i`vierte) :.- DEMI@E EK AF@DUATFZ DE TU @EBFAIF Y TU ^ZF^UEQTC ^ZF^UEQTC U@IAC DE ]E@TCQ ]E@TCQ ek preaif, prfduatf-serviaif, ackidcd. FMZEAE U` ^FSUITF Lcs 1.- ^FQIAIF@CLIE@TF AKCZF Y DEMI@IDF *disarili`caiñ` pfsitivc, jusac ckic`zcs. 4.- CZLC TU DIQAUZQF DE EKE]CDFZ ^CZC ^CZC ]E@DEZ. *e`scyckf, sfkf u`fs sebu`dfs, ck brc`f, je`emiaifs akcrfs. 5.- EQTZUATUZC U@C EQACKEZC DE QEZ]IAIF * jãsiaf, frf, pkcti`f. =.- QEKEAAIF@C C TUQ LEGFZEQ ^ZFQ^EATFQ ^ZFQ^ EATFQ Y DEQTI@C ^ZEQU^UEQTFQ ^ZEQU^UEQ TFQ ^CZC CTZCEZKFQ deje ser perlc`e`te, pe`scdf, persf`ckizcdf, pcaie`te. Jusac ck akie`te BIBC@TE. 2.- UTIKIWC EK ]CKFZ TFTCK DEK AKIE@TE (]TA) * I`vierte7 ‛es legfr rebckcr que desaf`tcr y rebckc ckbf de vckfr vckfr c tu akie`te.“

 

TI^’Q ^CZC ]E@DE 3> TI^’Q ]E@DEZ Z LÃQ 8.- DIQEÓC U@C ^CBI@C REJ FZIE@TCDC C ]E@TCQ

9.- LC@TE@ AF@TCAT AF@TCATF F AF@ KFQ AKIE@TEQ * 3 vez ck les, `f pcrc ve`derke sfkf pcrc sckudcrkf y pfr dimere`tes ledifs 3>.- DIQEÓC U@ QIQTELC ^EZLC@E@TE DE ZEAFLE@DCAIÑ@ DE @UE]FQ

^ZFQ^EATFQ * si le reaflie`dcs te rebckf ckbf

 

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