TDR Plan de Negocios

 

 

TERMINOS DE REFERENCIA DE LA ASISTENCIA TÉCNICA PARA LA ELABORACIÓN DE “PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTACION” 1.

Presentac!n"

Con el propósito de realizar una actividad de la materia “Mercadeo Internacional II”, de la carrera de Mercadeo Internacional, se ha diseñado una plataforma comercial, para elaborar un plan de negocios de exportación que sirva de herramienta de apoo para lograr abrir nuevos mercados en el exterior! Cada grupo podr" escoger el desarrollo de su plan entre las siguientes dos opciones#

S C#enta c$n E%&resa $l plan se dirige a una empresa

S n$ C#enta c$n E%&resa $l %lan se dirige a un sector, $&emplo

(os datos ser"n espec)ficos (a producción de acuerdo a la capacidad de la

$xportación de frutas, etc (os datos sede r"ncaf', gene$xportación rales (a producción de acuerdo a lo que conviene para

empresa Marca  eti etiqueta eta de de ac acuerdo a la la empr pre esa

el pa)s a exportar  Marca  etiqueta gen gene eral

*a sea que seleccionen con empresa o sin empresa, el )ndice es el mismo,  los datos no son inventados en ninguno de los casos! +e debe investigar datos espec)ficos si es empresa  datos sugeridos si es sin empresa! '. 

O()et*$s +e ,a Asstenca T-cnca" '.1

O()et*$ O()et *$ Genera," Gener a,"

esarrollar un plan de negocios que identifique las oportunidades de negocio dentro del mercado internacional mediante la proección de incremento incremento en ventas ventas  utilidades en base a los ob&etivos de la empresa- que le permita al empresario decidir el momento estrat'gico estrat'gico para exportar! '.'

O()et*$ O()et *$ Es&ec/c$" Es&ec/ c$" •  

•

Contar con una estructura clara de la iniciativa ini ciativa de negocio! Identificar mercados  con potencial para el incremento de ventas  rentabilidad para . años Contar con una proección financiera &unto con el establecimiento de los elementos cualitativos  cuantitativos que permitan el cumplimiento de estas proecciones!

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0. 

Pr$+#ct$s Es&era+$s"

Como resultado de la actividad se espera contar, al finalizar el per)odo, con un %lan de /egocios que contenga los siguientes aspectos, lo cual puede variar dependiendo de las actividades de cada empresa

I.

Genera,+a+es +e ,a e%&resa a! /omb /ombre re de la empr empres esa a b! 0i 0ist stor oria ia de la empr empres esa a c! 1rgani nig grama

II.

Descr&c!n +e, &r$+#ct$ a. /ombre del producto (. Caracter)sticas o funciones principales, empaque, fotograf)as, etc c. Marcas  etiquetas +. 2tilidad para el cliente o necesidades que satisface e. $stado actual del producto o servicio isponibilidad del producto Capacidad profesional o t'cnica 3ortalezas del producto • • • •

/.

que podr)an me&orarse me&orarse 5enta&a 4spectos competitiva (as principales venta&as del producto# a nivel de precio, calidad u otros elementos  

III. III.

In In*e *est st ac ac! !n n +e %erc %erca+ a+$. $. Dat$ Dat$ss +e nte nterr-ss a. Investigación del mercado 1b&etivo (. Investigación  descripción del cliente c. Investigación  descripción de la competencia +. Canales de distribución

I2. I2.

De/ De/n nc c!n !n 3 esta esta(, (,ec ec% %e ent nt$ $ +e ca&a ca&ac c+a +a+e +ess n nst sta, a,a+a a+ass +e ,a ,a e% e%&r &res esaa a. %roceso de producción (. 2nidades producidas al d)a, semana, mes $quipo, requeridos personal requerido para la producción c. +. Medios para el establecimiento del negocio para exportar  e. Mecanismos  herramientas requeridos para el control administrativo6operativo de la empresa

2.

P,ata/$r%a C$%erca, a. 7ratado de (ibre comercios (.  4n"lisis 314 c. Costos de exportación 8tipo de transporte, tipo de carga, etc9 d! 7i 7ipo po de negoci negociaci ación ón recome recomenda ndada da e! 4cue 4cuerrdo doss de de pag pago o

2I.

Pr$3ecc!n /nancera a! %roeccione %roeccioness en base a los principales principales indicadores indicadores financieros financieros

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b! ete eterm rmin inar ar la rent rentab abililid idad ad del del nego negoci cios os a tr trav av's 's del del c" c"lc lcul ulo o  an"l an"lis isis is de las las principales razones financieras# 54/ * 7I:  4/$;1+ ocumentación requerida para el tr"mite de exportación  lugar de tr"mite Cotizaciones (os t)tulos ser"n en letra tamaño