TCC-A Aplicação da Contabilidade Gerencial na Gestão de uma

UNIVERSIDADE REGIONAL DO NOROESTE DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL DEPARTAMENTO DE ECONOMIA E CONTABILIDADE CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

A APLICAÇÃO DA CONTABILIDADE GERENCIAL NA GESTÃO DE UMA FARMÁCIA COMERCIAL (Trabalho de Conclusão de Curso)

Mariana Rockenbach

IJUÍ – RS, Junho/2010

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MARIANA ROCKENBACH

A APLICAÇÃO DA CONTABILIDADE GERENCIAL NA GESTÃO DE UMA FARMÁCIA COMERCIAL

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado a Unijuí para obtenção do título de Bacharel em Ciências Contábeis, junto ao DECON- Departamento de Economia e Contabilidade, da Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul.

EUSÉLIA PAVEGLIO VIEIRA

IJUÍ 2010

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A primeira lição que aprendi foi simples: se você quiser nadar entre os tubarões é melhor se tornar um deles. Um tubarão nunca é desleal ou desonesto: é implacável - e sabe muito bem o que quer. Roberto Justus

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AGRADECIMENTOS Ao concluir este curso estou vencendo mais uma etapa de minha vida, por isso com profunda gratidão quero agradecer a todas as pessoas que graças a sua compreensão e colaboração contribuíram para a realização do mesmo. Agradeço a minha família, aos meus amigos pelo apoio, incentivo que sempre me proporcionaram. Aos meus professores que nunca mediram esforços para passarem os seus conhecimentos e experiências profissionais e de vida, em especial a minha orientadora Prof. Eusélia P. Vieira, que com sua dedicação e conhecimento sempre esteve à disposição para tirar minhas dúvidas e fornecer as informações necessárias. Ao proprietário da Farmácia por ter se disponibilizado e esforçado para fornecer as informações necessárias para que este trabalho alcançasse os objetivos traçados. Enfim as inúmeras pessoas que de alguma forma contribuíram para a conclusão do curso, o meu muito obrigado.

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SUMÁRIO LISTA DE GRÁFICOS E FIGURAS ................................................................................................. 9 LISTA DE QUADROS ..................................................................................................................... 10 1. CONTEXTUALIZAÇÃO DO ESTUDO ..................................................................................... 14 1.1. Área de Conhecimento Contemplada ..................................................................................... 14 1.2. Caracterização da Organização .............................................................................................. 14 1.3. Problematização do Tema ...................................................................................................... 15 1.4. Objetivos ................................................................................................................................ 16 1.4.1 Objetivo Geral .................................................................................................................. 16 1.4.2 Objetivos Específicos ........................................................................................................ 16 1.5 Justificativa.............................................................................................................................. 17 1.6 Metodologia ............................................................................................................................ 17 1.6.1 Classificação da Pesquisa ................................................................................................. 18 1.6.1.2 Quanto à Forma de Abordagem do Problema .............................................................. 18 1.6.1.3 Do Ponto de Vista de seus Objetivos ............................................................................ 18 1.6.1.4 Do Ponto de Vista dos Procedimentos Técnicos ........................................................... 19 1.6.2 Plano de Coleta de Dados..................................................................................................... 19 1.6.3 Plano de Análise e Interpretação dos Dados ................................................................... 20 2. REVISÃO BIBLIOGRÁFICA ...................................................................................................... 21 2.1 Contabilidade .......................................................................................................................... 21 2.1.1 Conceito ........................................................................................................................... 21 2.1.2 Finalidade ......................................................................................................................... 22

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2.1.3 Campos de Atuação.......................................................................................................... 22 2.2 Contabilidade Gerencial .......................................................................................................... 23 2.2.1 Conceito ........................................................................................................................... 23 2.2.2 Aplicação e Finalidade ...................................................................................................... 24 2.2.3 Contabilidade Gerencial e Contabilidade Financeira ....................................................... 25 2.3 Contabilidade de Custos .......................................................................................................... 27 2.3.1 Conceito e finalidade........................................................................................................ 27 2.3.2 Custo na Atividade Comercial .......................................................................................... 28 2.3.2.1 Conceito e Finalidade ................................................................................................ 28 2.3.2.2 Custos Relativos á Aquisição das Mercadorias ......................................................... 29 2.3.2.3 Despesas Relativas à Venda de Mercadorias ............................................................ 29 2.3.3 Os Componentes Fixos do Custo no Comércio ................................................................ 30 2.3.3.1 Despesas Operacionais .............................................................................................. 30 2.3.3.2 Despesas Administrativas ......................................................................................... 31 2.3.3.3 Depreciação ............................................................................................................... 31 2.3.3.4 Custo com Pessoal..................................................................................................... 32 2.3.3.5 O Sistema de Custeio Variável Aplicado no Comércio ............................................ 32 2.3.4 Formação do Preço de Venda .......................................................................................... 33 2.3.4.1 Análise Custo Volume Lucro .................................................................................... 34 2.3.4.2 Margem de Contribuição ........................................................................................... 34 2.3.4.3 Ponto de Equilíbrio.................................................................................................... 35 2.3.4.4 Margem de Segurança Operacional .......................................................................... 36 2.4 Análise de balanços ................................................................................................................. 37 2.4.1 Finalidade ......................................................................................................................... 37 2.3.2 Análise Horizontal ............................................................................................................ 38 2.3.3 Análise Vertical ................................................................................................................. 39

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2.3.4 Indicadores Rotatividades Estoques ................................................................................ 39 2.5 Sistemas de Informações Gerenciais ....................................................................................... 40 2.5.1 Conceito e Importância .................................................................................................... 40 2.5.2 Sistema Operacional......................................................................................................... 42 2.5.3 Sistema Gestão ................................................................................................................. 42 2.5.4 Níveis do Sistema de Informações Gerenciais ................................................................. 42 2.5.5 Tecnologia da Informação ................................................................................................ 44 2.5.6 Qualidade da Informação ................................................................................................. 44 3. APLICAÇÃO DA CONTABILIDADE GERENCIAL EM UMA FARMÁCIA COMERCIAL: Estudo de Caso .................................................................................................................................. 46 3.1 Estrutura da Empresa .............................................................................................................. 46 3.2 Custo de Aquisição dos Produtos ............................................................................................ 48 3.2.1 Cálculo do Custo de Aquisição dos Produtos ................................................................... 48 3.3 Apuração das Despesas Mensais da Farmácia ........................................................................ 52 3.3.1 Custo com Salários e Encargos Sociais Trabalhistas ......................................................... 52 3.3.2 Cálculo do custo com Depreciação / mês ........................................................................ 52 3.3.3 Levantamento das Despesas Mensais.............................................................................. 53 3.3.4 Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo ............................................................... 55 3.4 Cálculo do Mark-up para os Produtos de Perfumaria ............................................................. 57 3.5 Apuração da Margem de Contribuição das Mercadorias em Estudo ...................................... 59 3.7 Margem de Segurança Operacional ........................................................................................ 79 3.8 Análise de Balanços ................................................................................................................ 85 3.8.1 Análise Vertical ................................................................................................................. 85 3.8.2 Análise Horizontal ............................................................................................................ 86 3.8.3 Rotatividade dos Estoques ............................................................................................... 87

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3.9.1 Níveis e periodicidade das informações........................................................................... 89 3.9.2 Informações Gerenciais .................................................................................................... 91 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .............................................................................................. 98 ANEXOS......................................................................................................................................... 101

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LISTA DE GRÁFICOS E FIGURAS

Figura 1: Organograma da Fármacia ........................................................................................ 15

Gráfico 1: Despesas Mensais.................................................................................................... 54 Gráfico 2: Margem de Contribuição Unitária – MCU ............................................................. 63 Gráfico 3: Margem de Contribuição Total - MCT ................................................................... 64 Gráfico 4: Margem de Contribuição Unitária pelo Preço de Venda Orientativo ..................... 68 Gráfico 5: Margem de Contribuição Total pelo Preço de Venda Orientativo .......................... 69 Gráfico 6: Ponto de Equilíbrio de cada produto pelo Preço de Venda Praticado ..................... 75 Gráfico 7: Ponto de Equilíbrio de cada produto pelo Preço de Venda Orientativo.................. 78 Gráfico 8: Margem de Segurança Operacional pelo Preço de Venda Praticado ...................... 81 Gráfico 9: Margem de Segurança Operacional pelo Preço de Venda Orientativo ................... 84

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LISTA DE QUADROS

Quadro 1: Diferenças entre a contabilidade gerencial e a contabilidade financeira ................. 25 Quadro 2: Medicamentos e Perfumarias da Farmácia utilizados nas análises. ........................ 46 Quadro 3: Valor do ICMS Substituição Tributária de cada produto. ....................................... 48 Quadro 4: Cálculo do Custo de Aquisição de cada produto ..................................................... 50 Quadro 5: Cálculo do custo com salários e encargos sociais trabalhistas mensais .................. 52 Quadro 6: Cálculo da depreciação anual e mensal ................................................................... 53 Quadro 7: Levantamento das despesas mensais ....................................................................... 53 Quadro 8: Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo ........................................................ 55 Quadro 9: Cálculo do Mark-up ................................................................................................. 57 Quadro 10: Cálculo do Preço de Venda Orientativo ................................................................ 58 Quadro 11: Margem de Contribuição Unitária e Total dos Produtos pelo Preço Praticado ..... 60 Quadro 12: Margem de Contribuição Unitária e Total dos Produtos pelo Preço Orientativo.. 67 Quadro 13: Resultado Líquido de cada produto pelo Preço de Venda Praticado..................... 69 Quadro 14: Resultado Líquido dos produtos de perfumaria pelo Preço de Venda Orientativo71 Quadro 15: Ponto de Equilíbrio sobre o Preço de Venda ......................................................... 73 Quadro 16: Ponto de Equilíbrio sobre o Preço Orientativo ...................................................... 76 Quadro 17: Margem de Segurança Operacional sobre Preço de Venda Praticado .................. 79 Quadro 18: Margem de Segurança Operacional sobre Preço Orientativo................................ 82 Quadro 19: Rotatividade do Estoque da Farmácia ................................................................... 87 Quadro 20: Níveis e periodicidade das informações ................................................................ 89

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LISTA DE ANEXOS

ANEXO 1: BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA(ORIGINAL) ....................................... 102 ANEXO 2: BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA (ATUALIZADO)................................ 104 ANEXO 3: ANÁLISE VERTICAL DO BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA ................ 106 ANEXO 4: ANÁLISE HORIZONTAL DO BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA .......... 108

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INTRODUÇÃO

A contabilidade gerencial é uma das áreas que a ciência contábil disponibiliza muito importante, pois ela é um instrumento indispensável na tomada de decisões do dia a dia da empresa.

A contabilidade gerencial é um processo que produz informações para os diversos níveis da empresa e através destas informações são tomadas as decisões com mais segurança fazendo com que a empresa cresça e se torne competitiva.

As empresas de pequeno porte normalmente não possuem um controle gerencial que forneça as informações contábeis gerenciais para tomada de decisões, por isso este trabalho foi realizado em uma farmácia comercial que, neste momento, não possui nenhum tipo de controle gerencial, assim através deste trabalho poder contribuir para o crescimento da mesma.

Para que os objetivos propostos neste trabalho sejam alcançados, desenvolveu-se no primeiro capitulo a contextualização do estudo, que se constitui na área de conhecimento contemplada, a caracterização da empresa, a problematização, os objetivos, a justificativa e a metodologia.

No segundo capitulo foi apresentada a revisão bibliográfica, onde foram aprofundados temas como contabilidade, contabilidade gerencial, custos, análise de balanços, sistemas de informações.

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No terceiro capitulo foi desenvolvido o estudo aplicado, onde foi demonstrado as informações referentes a empresa em estudo, foi calculado todos os custos e despesas da farmácia, a margem de contribuição unitária, total, ponto de equilíbrio, margem de segurança operacional, foi analisado os balanços horizontal e vertical dos anos de 2007, 2008 e 2009 e analisado os sistemas de informações da farmácia.

E por fim, após todas as análises são apresentadas a conclusão, seguida das referências bibliográficas utilizado durante toda a pesquisa.

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1. CONTEXTUALIZAÇÃO DO ESTUDO

Neste capitulo consta a contextualização do estudo que apresenta a definição da área contemplada, a caracterização da organização, a problematização do tema, os objetivos, a justificativa e a metodologia do trabalho.

1.1. Área de Conhecimento Contemplada A Ciência Contábil é uma área do conhecimento que tem por objetivo estudar, controlar, organizar, registrar e interpretar os fatos ocorridos no patrimônio das entidades nos aspectos quantitativo e qualitativo. Neste sentido o profissional de contabilidade possui diversas alternativas de atuação profissional, uma delas é a contabilidade gerencial que a partir dos dados e informações constantes na contabilidade, analisa, interpreta e transforma em informações gerenciais que são substanciais na gestão da empresa.

Com base no exposto, o tema Trabalho de Conclusão do Curso é estudar a Aplicação da Contabilidade Gerencial na Gestão de uma Farmácia Comercial.

1.2. Caracterização da Organização

A empresa objeto deste estudo é uma farmácia comercial, ela iniciou suas atividades em 15 de agosto de 2000, na cidade de Santa Rosa, é constituída por dois sócios, um possui 70% das participações e outro 30% sendo este farmacêutico. Possui além dos dois sócios, mais cinco funcionários, um gerente, uma funcionária formada em técnico em enfermagem, duas atendentes e uma faxineira. O prédio onde está localizada é alugado. A contabilidade é feita por um escritório terceirizado.

A farmácia está enquadrada em Empresa de Pequeno Porte, seu faturamento mensal é de R$ 85.000,00 sendo optante pelo sistema simples gaúcho, os produtos comercializados são medicamentos, perfumaria, e material de higiene, sendo sua principal receita a venda de medicamentos. Seus clientes são os moradores da cidade e seus principais fornecedores são Santa Cruz, Panarello, Riomed, Genêsio Mendes.

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A seguir é apresentado o organograma da estrutura organizacional da Farmácia.

Sócio 70%

Sócio 30% e Farmacêutico Gerente

Atendente

Atendente

Atendente

Faxineira

Figura 1: Organograma da Fármacia Fonte: dados conforme pesquisa Conforme o organograma da figura 1 pode-se identificar os três níveis organizacionais da farmácia. O nível estratégico, que são os sócios, o nível tático que é o gerente e o nível operacional que são os atendentes.

1.3. Problematização do Tema A contabilidade gerencial é um importante instrumento de planejamento, avaliação, controle e tomada de decisões numa organização. Através da contabilidade gerencial obtêmse as informações necessárias para a empresa, como de custos dos recursos para se produzir, fabricar, vender e entregar um produto ou serviço aos clientes, lucratividade dos produtos, liquidez da empresa, desempenho de gerentes, de unidades operacionais, financeiro, econômico e competitivo de longo prazo, condições de mercado, preferências dos clientes e inovações tecnológicas.

Diante da globalização e do avanço tecnológico, a competitividade está cada vez mais acirrada oferecendo serviços e produtos diferenciados, assim para que as empresas tornem-se

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competitivas precisam ter uma contabilidade gerencial que forneça informações ágeis e seguras para a tomada de decisões.

Neste sentido, a farmácia objeto deste estudo não possui um sistema gerencial que processa os dados contábeis e transforma em informações necessárias para o gerenciamento da mesma. Atualmente ela é gerenciada por uma pessoa que possui experiência neste ramo de atividade e com base em alguns controles e rotinas, vai conduzindo o negócio.

Diante dos fatos relatados surge a seguinte questão de estudo: Qual a contribuição da utilização de instrumentos gerenciais na tomada de decisões em uma farmácia comercial?

1.4. Objetivos

Os objetivos definem o tipo de pesquisa realizada, delimitando a área de investigação e servindo de referência para o desenvolvimento na indagação levantada na problematização do tema. Sendo assim, divide-se em objetivo geral e objetivos específicos.

1.4.1 Objetivo Geral

Desenvolver um sistema de contabilidade gerencial em uma farmácia comercial que proporcione informações relevantes para a gestão da mesma.

1.4.2 Objetivos Específicos

- Revisar a literatura referente a contabilidade gerencial, contabilidade de custos, análise de balanço e sistemas de informações.

- Descrever os sistemas e os subsistemas de informações da farmácia.

- Apurar os indicadores gerenciais.

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- Analisar as informações contábeis – gerenciais apuradas e a efetiva utilização na gestão da farmácia.

1.5 Justificativa As empresas precisam se adaptar aos novos paradigmas do mercado globalizado, o mercado sofre constantes mudanças e a competitividade das empresas aumenta cada vez mais, por isso a realização de uma contabilidade gerencial eficiente e confiável é imprescindível para a empresa tomar suas decisões, e conseguir se estabelecer no mercado.

A farmácia objeto de estudo não possui nenhum sistema de controle que forneça as informações necessárias para o gerenciamento da mesma, neste sentido este trabalho é importante para que ela possa obter estas informações para tomar suas decisões no dia-a-dia e se tornar mais competitiva.

Como futura Contadora este trabalho foi muito importante, pois possibilitou ampliar meus conhecimentos em contabilidade, principalmente em contabilidade de custos, análise de balanços e sistema de informações, proporcionando uma visão mais ampla sobre contabilidade gerencial, assim podendo suprir as dúvidas, necessidades que possa encontrar na vida profissional.

Para o curso de Ciências Contábeis e para a universidade, como para outros usuários este trabalho poderá servir como fonte de pesquisa, e também como estimulo para novos trabalhos neste ramo de atividade.

1.6 Metodologia

De acordo com Gil (1999, p.26) pode-se definir método como caminho para se chegar a determinado fim. E método científico como o conjunto de procedimentos intelectuais e técnicos adotados para se atingir o conhecimento. A metodologia abrange a classificação da pesquisa, o sistema de coleta de dados e por último o plano de análise.

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1.6.1 Classificação da Pesquisa O presente estudo se propos aprofundar os conhecimentos na área de custos, análise de balanços e sistemas de informações gerenciais com o objetivo de auxiliar na gestão da farmácia.

1.6.1.1 Do Ponto de Vista de sua Natureza

A pesquisa se classifica do ponto de vista de sua natureza como pesquisa aplicada. De acordo com Gil (1999, p.43) tem como característica fundamental o interesse na aplicação, utilização e conseqüências práticas dos conhecimentos. Está voltada para interesses e verdades locais.

1.6.1.2 Quanto à Forma de Abordagem do Problema Quanto à forma de abordagem do problema a pesquisa se classifica como qualitativa.

Pesquisa Qualitativa segundo Oliveira (2004, p. 116) difere do quantitativo pelo fato de não empregar dados estatísticos como centro no processo de análise de um problema. A diferença está no fato de que o método qualitativo não tem pretensão de numerar ou medir unidades ou categorias homogêneas.

1.6.1.3 Do Ponto de Vista de seus Objetivos Do ponto de vista dos objetivos a pesquisa se classifica em pesquisa exploratória e descritiva.

Segundo Gil (1999, p.43) as pesquisas exploratórias têm como finalidade desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e idéias, tendo em vista, a formulação de problemas mais precisos ou hipóteses pesquisáveis para estudos posteriores. Habitualmente envolvem levantamento bibliográfico e documental, entrevistas não padronizadas e estudos de caso.

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Pesquisa descritiva de acordo com Gil (1999, p.44) tem o objetivo primordial a descrição das características de determinada população ou fenômeno ou o estabelecimento de relações entre variáveis. São inúmeros os estudos que podem ser classificados sob este título e uma de suas características mais significativas está na utilização de técnicas padronizadas de coleta de dados.

1.6.1.4 Do Ponto de Vista dos Procedimentos Técnicos A pesquisa se classifica em pesquisa bibliográfica, documental e estudo de caso.

A pesquisa bibliográfica de acordo com Gil (1999, p.65) é desenvolvida a partir de material já elaborado, constituído principalmente de livros e artigos científicos. Atualmente também com material disponível na internet.

A pesquisa documental segundo Gil (1999, p. 66) vale-se de materiais que não receberam ainda um tratamento analítico, ou que ainda podem ser reelaborados de acordo com os objetivos da pesquisa. Podemos citar como exemplos relatórios da diretoria, balanços patrimoniais.

O estudo de caso conforme Gil (1999, p. 72) é caracterizado pelo estudo profundo e exaustivo de um ou de poucos objetos, de maneira a permitir o seu conhecimento amplo e detalhado, tarefa praticamente impossível mediante os outros tipos de delineamento considerados. Melhor conceituado por Yin apud Gil (1999, p.73) o estudo de caso é um estudo empírico que investiga um fenômeno atual dentro do seu contexto da realidade, quando as fronteiras entre o fenômeno e o contexto não são claramente definidas e no qual são utilizadas das várias fontes de evidência.

1.6.2 Plano de Coleta de Dados Para Roesch (2006, p.128) um projeto pode combinar técnicas desenvolvidas em um ou outro paradigma. Trata-se de coleta de dados primários, através de entrevistas, questionários, observação ou testes, é importante especificar nesta seção a fonte dos dados (a

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população que será entrevistada e os documentos que serão analisados), quando estes são levantados e através de que instrumentos.

No caso deste trabalho na área de contabilidade gerencial foi preciso especificar a origem dos dados dos custos dos produtos, das informações dos balanços patrimoniais e sistemas de informações. Isto foi realizado através de documentos, relatórios e informações fornecidas pelos sócios da farmácia.

1.6.3 Plano de Análise e Interpretação dos Dados

Este trabalho foi realizado na área contábil gerencial de uma farmácia com objetivo de analisar os custos dos produtos, os balanços patrimoniais e os sistemas de informações a fim de ajudar na tomada de decisões da mesma. Após coletar os dados é necessário que os mesmos sejam analisados e interpretados para ver se o problema foi resolvido e os objetivos alcançados, pois através desses dados e informações obtidos no processo de pesquisa é possível através de gráficos e tabelas constatar a necessidade de informações gerenciais para que os gestores da empresa se instrumentalizem diante da gestão de suas atividades.

A análise tem como objetivo organizar e sumariar os dados de forma tal que possibilitem o fornecimento de respostas ao problema proposto para a investigação. A interpretação tem como objetivo a procura do sentido mais amplo das respostas, o que é feito mediante sua ligação a outros conhecimentos anteriores obtidos (GIL, 1999, p. 168).

Por meio das entrevistas informais com os sócios e gerente, funcionários e com o respectivo contador, foram coletados dados, e estes foram analisados através de planilhas, gráficos e indicadores para quantificar os dados que foram analisados, tabulados e transformados em informações que respondam o objetivo do estudo.

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2. REVISÃO BIBLIOGRÁFICA O presente TCC apresenta na seqüência a revisão bibliográfica referente ao tema abordado nesta pesquisa, envolvendo a contabilidade gerencial uma das áreas de atuação profissional, que envolve uma pesquisa ampla sobre contabilidade de custos, análise de balanços, as quais foram pesquisadas por meio de livros publicados, artigos, revistas e outros.

2.1 Contabilidade A seguir apresenta-se o conceito, as finalidades e campos de atuação da contabilidade. São citados autores com Basso, Franco e Lopes de Sá, estes importantes pessoas da contabilidade.

2.1.1 Conceito A contabilidade é uma ciência social, ela concilia conhecimentos que visam controlar o patrimônio de uma entidade. Dentre vários conceitos, Entendemos que contabilidade, como um conjunto ordenado de conhecimentos, leis, princípios e método de evidenciação próprios, é a ciência que estuda, controla e observa o patrimônio das entidades nos seus aspectos quantitativo (monetário) e qualitativo (físico) e que, como conjunto de normas, preceitos e regras gerais, se constituí na técnica de coletar, catalogar e registrar os fatos que nele ocorrem, bem como de acumular resumir e revelar informações de suas variações e situação, especialmente de natureza econômico-financeira. (BASSO, 2005, p.22)

De acordo com Franco apud Basso (2005, p. 22),

Contabilidade é a ciência que estuda, controla e interpreta os fatos ocorridos no patrimônio das entidades, mediante o registro, a demonstração expositiva e a revelação desses fatos, com o fim de oferecer informações sobre a composição do patrimônio, suas variações e o resultado econômico decorrente da gestão da riqueza patrimonial.

Conforme Sá (2002, p.46), “Contabilidade é a ciência que estuda os fenômenos patrimoniais, preocupando-se com realidades, evidências e comportamentos dos mesmos, em relação à eficácia funcional das células sociais”.

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Neste sentido a contabilidade é a ciência que fornece informações do patrimônio da empresa para seus administradores, assim conseguem verificar a realidade que a empresa se encontra.

2.1.2 Finalidade O principal objeto da contabilidade é o patrimônio, conforme Basso (2005, p.24) a contabilidade tem como finalidade fundamental gerar informações de ordem física, econômica e financeira sobre o patrimônio, com ênfase para o controle e planejamento. Ainda segundo o autor

A informação, dado relevante que evidencia algo importante no processo decisório das entidades, é preocupação constante de executivos, administradores e demais pessoas que tomam decisões no dia-a-dia das organizações. Hoje, mais do que antes, recai sobre a Contabilidade a tarefa de produzir informações, especialmente sobre aspectos do seu objeto de estudo, ou seja, sobre o patrimônio e suas variações (BASSO, 2005, p.25).

De acordo com Sá (2002, p.94),

A contabilidade, sendo a ciência apta para contribuir, por meio de modelos à prosperidade das aziendas, pode ensejar a prosperidade do todo social, ou seja, é a ciência competente para construir a prosperidade social a partir da somatória das unidades.

Enfim, a contabilidade é fundamental para a tomada de decisões e a prosperidade da empresa.

2.1.3 Campos de Atuação Um profissional da contabilidade tem muitas opções de trabalho, segundo Basso (2005, p.27)

Tendo como objeto o patrimônio, pode-se afirmar que o campo da contabilidade é o mais amplo possível, pois onde existir um patrimônio definido e perfeitamente delimitado, pode também estar aí se definido um campo de aplicação da contabilidade: micros, pequenas, médias e grandes empresas públicas e privadas, entidades de fins ideais (sociais, culturais, recreativas, desportivas e outras),

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propriedades rurais e pessoas físicas em geral representam o amplo campo de aplicação da contabilidade.

Os principais campos de aplicação da contabilidade podem-se classificá-los nos seguintes ramos: contabilidade comercial, industrial, pública, bancária, rural, cooperativas, seguradoras, fundações, construtoras, hospitalar, condomínios entre outras. Assim em todos esses campos de atuação a contabilidade gerencial é fundamental para o andamento e crescimento dessas instituições, ela fornece as informações necessárias para a tomada de decisões do dia a dia.

2.2 Contabilidade Gerencial

Entre os vários campos de atuação da contabilidade está a contabilidade gerencial, que nos dias atuais tem sido uma ferramenta de informações indispensável para a sobrevivência das empresas.

2.2.1 Conceito A contabilidade gerencial é hoje um dos segmentos da ciência contábil, talvez o primeiro, em que se verificam os maiores esforços de pesquisa em todo o mundo, segundo Padoveze (2000, p. 23) ela se caracteriza por ser uma área contábil autônoma, pelo tratamento dado à informação contábil, enfocando planejamento, controle e tomada de decisão, e por seu caráter integrativo dentro de um sistema de informação contábil.

Segundo Iudícibus, (1998, p.21)

A contabilidade gerencial pode ser caracterizada, superficialmente, como um enfoque especial conferido a várias técnicas e procedimentos contábeis já conhecidos e tratados na contabilidade financeira, na contabilidade de custos, na análise financeira e de balanços etc., colocados numa perspectiva diferente, num grau de detalhe mais analítico ou numa forma de apresentação e classificação diferenciada, de maneira a auxiliar os gerentes das entidades em seu processo decisório.

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Já segundo a Associação Nacional dos Contadores dos Estados Unidos, através de seu relatório número 1A, apud Padoveze (2000, p.27),

contabilidade gerencial é o processo de identificação, acumulação, análise, preparação, interpretação e comunicação de informações financeiras utilizadas pela administração para o planejamento, avaliação e controle dentro de uma organização e para assegurar e contabilizar o uso apropriado de seus recursos.

Percebe-se assim que a contabilidade gerencial é indispensável para a gestão de negócios.

2.2.2 Aplicação e Finalidade

A contabilidade gerencial é aplicada em todos os setores da empresa, é uma fonte de informações para todos os níveis hierárquicos da empresa.

Contabilidade gerencial deve suprir, através do sistema de informação contábil gerencial, todas as áreas da companhia. Como cada nível de administração dentro da empresa utiliza a informação contábil de maneira diversa, cada qual com um nível de agregação diferente, o sistema de informação contábil gerencial deverá providenciar que a informação contábil seja trabalhada de forma específica para cada segmento hierárquico da companhia. (PADOVEZE, 2000, p.34)

Conforme Crepaldi, (1998, p.18) Contabilidade gerencial é o ramo da contabilidade que tem por objetivo fornecer instrumentos aos administradores de empresas que os auxiliem em suas funções gerenciais. É voltada para a melhor utilização dos recursos econômicos da empresa, através de um adequado controle dos insumos efetuado por um sistema de informação gerencial.

Em consoante com Santos et al (2002, p.5)

Auxiliar a gerência na tomada de decisões é o objetivo precípuo da contabilidade gerencial, a identificação dos fatos contábeis e sua quantificação para estabelecer as diretrizes a serem adotadas pelos administradores devem acompanhar passo a passo o cotidiano empresarial. Neste particular compete ao contador gerencial evidenciar aquilo que é relevante ou irrelevante para ser objeto de análise, aliás, a simples aglomeração de dados é algo extremamente simples de se obter através dos atuais sistemas de informações computacionais, a relevância da contabilidade gerencial reside na identificação daquilo que realmente vai fazer a diferença na decisão de fabricar um bem ou adquirir de terceiros, deixar de produzir uma linha de produtos, terceirizar, enfim, cabe ao contador atuar para subsidiar o modelo para a decisão entre diferentes linhas de ação

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A contabilidade gerencial tem como objetivo auxiliar as empresas na tomada de decisões, este auxilio deve acompanhar o cotidiano da empresa, assim compete ao contador evidenciar o que é relevante e irrelevante e fornecer as informações que realmente vão fazer a diferença na tomada da decisão.

2.2.3 Contabilidade Gerencial e Contabilidade Financeira A diferença entre a contabilidade gerencial e financeira segundo Warren, Reeve e Fess (2008) são, as informações da contabilidade financeira são relatadas em demonstrativos financeiros úteis para pessoas ou instituições “de fora” ou externas à empresa já as informações da contabilidade gerencial incluem dados históricos e estimados, usados pela administração na condução de operações diárias, no planejamento de operações futuras e no desenvolvimento de estratégias integradas de negócios. Entretanto, segundo Horngren et al. (2000, p.2), a Contabilidade Gerencial é também direcionada as partes externas, onde os administradores cada vez mais compartilham a informação contábil com os fornecedores e clientes.

O quadro apresentado por Padoveze (1994 p. 24) traz a comparação entre a contabilidade gerencial e a contabilidade financeira.

Quadro 1: Diferenças entre a contabilidade gerencial e a contabilidade financeira Fator Usuários dos relatórios

Contabilidade Financeira Externos e Internos

Contabilidade Gerencial Internos

Objetivo dos relatórios

Facilitar a análise financeira Objetivo

especial

de

facilitar

o

para as necessidades dos planejamento, controle, avaliação de usuários externos

desempenho e tomada de decisão internamente

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Forma dos relatórios

Balanço

Patrimonial, Orçamentos,

Demonstração Resultados,

contabilidade

dos responsabilidade, Demonstração desempenho,

por

relatórios

relatórios

de

de

custo,

das Origens e Aplicações de relatórios especiais não rotineiros para Recursos e Demonstração facilitar a tomada de decisão das Mutações do Patrimônio Líquido Frequência dos relatórios

Anual,

trimestral

e Quando necessário pela administração

ocasionalmente mensal Custos ou valores utilizados

Primeiramente

históricos Históricos e esperados (previstos)

(passados) Bases de mensuração usadas Moeda corrente

Várias bases (moeda corrente, moeda

para quantificar os dados

estrangeira – moeda forte, medidas físicas, índices etc.)

Restrições nas informações Princípios

Contábeis Nenhuma

restrição,

exceto

fornecidas

Gerencialmente Aceitos

determinadas pela administração

Arcabouço teórico e técnico

Ciência Contábil

Utilização

pesada

de

as

outras

disciplinas, como economia, finanças, estatísticas, pesquisa operacional e comportamento organizacional Características informação fornecida

Perspectiva dos relatórios

da Deve

ser

objetiva

(sem Deve ser relevante e a tempo, podendo

víeis), verificável, relevante ser

subjetiva,

possuindo

menos

e a tempo

verificabilidade menos precisão

Orientação histórica

Orientada para o futuro para facilitar o planejamento, controle e avaliação de desempenho antes do fato (para impor metas), acoplada com uma orientação histórica para avaliar os resultados reais (para o controle posterior do fato)

Fonte: Padoveze, 1994, p.24.

27

Enfim os métodos da contabilidade gerencial e financeira foram desenvolvidos para diferentes propósitos e diferentes usuários das informações.

2.3 Contabilidade de Custos Uma importante ferramenta da contabilidade gerencial para a tomada de decisões é a contabilidade de custos. A contabilidade de custos aponta o preço orientativo para geração da margem de lucro desejada, além de apontar o preço mínimo de venda do produto e quantidade mínima que a empresa deve vender.

Segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.35)

dentre as ferramentas que podem auxiliar o gestor no processo decisório pode-se citar: os sistemas de custeio e análise de custos, do volume e do lucro como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e margem de segurança, que se constituem em importantes instrumentos da contabilidade gerencial.

Portanto no decorrer deste trabalho será abordado estas ferramentas da contabilidade de custos enfocando para o gerenciamento de uma empresa no ramo comercial.

2.3.1 Conceito e finalidade Dentre vários conceitos, Warren, Reeve e Fess (2008, p.4) Custo é um desembolso de caixa,ou seu equivalente, ou o compromisso de pagar em espécie no futuro, com o propósito de gerar receita.

Segundo Berto e Beulke (2005, p.22)

Custo é uma expressão monetária que deve ter uma menor quantidade final, boa, vendável de produtos/serviços para repor fisicamente, ao término de cada ciclo operacional, uma maior quantidade inicial de insumos e consumos do próximo ciclo.

Já de acordo com Bomfim e Passarelli (2008, p.49) Custos são gastos diretamente relacionados com a produção dos bens e serviços destinados, pela empresa à comercialização.

Segundo Leone (2008, p. 21)

28

A contabilidade de custos é uma atividade que se assemelha a um centro processador de informações, que recebe (ou obtém) dados, acumula-os de forma organizada, analisa-os e interpreta-os, produzindo informações de custos para os diversos níveis gerenciais.

Ainda de acordo com Leone (2008), a contabilidade de custos fornece informações à tomada de decisões de todos os tipos, desde as operações repetitivas ou não, como ainda ajuda na formulação das políticas das organizações.

2.3.2 Custo na Atividade Comercial O atual cenário competitivo, onde as empresas estão inseridas, exige dos gestores uma maior importância dada às questões relativas aos custos. Essa preocupação não decorre apenas nas empresas industriais e de serviços, mas também nas empresas comerciais.

2.3.2.1 Conceito e Finalidade

Para Bomfim e Passarelli (2008, p.160), Entende-se por custo comercial o total dos dispêndios monetários (imediatos ou futuros) nos quais a empresa incorre para obtenção de uma mercadoria ou de um serviço.

Mais simplificado Bernardi (1996, p.102) para qualquer atividade comercial, custos referem-se aos gastos efetuados na compra de mercadorias, objeto da comercialização, que irão gerar as vendas e o resultado da empresa.

De acordo com Bomfim e Passarelli (2008, p.161), Sendo a atividade comercial caracterizada pela compra e venda de mercadorias com objetivo de lucro, o custo comercial deverá ser apurado de forma a evidenciar o custo, a receita e o lucro das mercadorias vendidas.

Ainda de acordo com os autores

O custo comercial compreende os cálculos feitos por meio de fichas ou registros próprios, com o objetivo de determinar o preço de aquisição das mercadorias objeto de compra e venda, assim como as despesas diretamente relacionadas com essas

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operações, tais como transporte, impostos, comissões etc. (BOMFIM E PASSARELLI, 2008, p.161)

Segundo Berto e Beulke (2005) os custos no comércio podem ser configurados em dois grandes grupos: Custos relativos à aquisição das mercadorias e despesas relativas à venda das mercadorias. Assim estão conceituados a seguir.

2.3.2.2 Custos Relativos á Aquisição das Mercadorias Estes custos são todos os gastos incorridos na compra da mercadoria até o momento que está à disposição da empresa. Segundo Bonfim e Passarelli (2008, p.160)

Na atividade comercial o preço de aquisição do produto influi direta e poderosamente no preço de venda, constituindo o aspecto básico do custo total da mercadoria, apenas acrescido pelos valores provenientes das despesas diretamente relacionadas com a atividade comercial e pelo mark-up.

Concluindo custos relativos à aquisição das mercadorias são gastos incorridos na obtenção das mercadorias destinadas à revenda pelas empresas comerciais.

2.3.2.3 Despesas Relativas à Venda de Mercadorias As despesas relativas à venda de mercadorias são as despesas como o próprio nome diz que são feitas para que o produto possa ser vendido.

Conforme Berto e Beulke (2005, p.43),

As despesas relativas à venda das mercadorias, como o próprio nome indica, referem-se às despesas incidentes no ato da venda. Constituem custos variáveis diretos de venda: as despesas financeiras do giro, as despesas diretas com vendas e as despesas tributárias diretas.

Estas despesas são tributárias Diretas, Despesas Diretas de Vendas e Despesas Financeiras do giro. Nas despesas tributárias são dedutíveis os impostos e os juros de mora. Segundo Bertó e Beulke (2005) Há duas categorias para cálculo de custos em termos de

30

despesas tributárias, as despesas tributárias não vinculadas diretamente ao valor da venda, que são as despesas de natureza indireta e as despesas tributárias relacionadas diretamente com o valor e o volume de vendas.

As despesas de vendas também constituem dois grupos diferenciados que são as despesas de vendas não associadas diretamente ao preço ou ao volume e as despesas diretas de vendas. Como exemplos temos as despesas com comissões de vendas, os fretes de entrega de mercadorias.

Em conformidade com Bertó e Beulke (2005, p.44) As despesas de vendas são, conforme já mencionado, de natureza variável, incidindo diretamente sobre o preço de venda das mercadorias, integrando portanto, o marcador, ou markup.

De acordo com Bertó e Beulke (2005) As despesas financeiras de giro estão divididas em dois grandes grupos, as relativas ao financiamento do ativo permanente, como exemplo ás edificações e à aquisição de mercadorias e as relativas ao financiamento do ativo circulante que são as que financiam o ciclo operacional, estocagem, prazo de vendas.

2.3.3 Os Componentes Fixos do Custo no Comércio São os custos que a empresa tem para manter o seu funcionamento.

A rigor, as despesas fixas existem em todas as áreas das organizações comerciais. São despesas necessárias ao funcionamento da estrutura, e a sua ocorrência está mais atrelada a um período de tempo do que ao volume de vendas. Constituem exemplos típicos das despesas fixas os aluguéis (em sua forma convencional), os seguros, os honorários administrativos, a depreciação etc. (BERTÓ E BEULKE, 2005, p.46)

Os componentes fixos no comércio são divididos em despesas operacionais e despesas administrativas.

2.3.3.1 Despesas Operacionais

As despesas operacionais são as despesas necessárias á atividade da empresa e à manutenção da mesma. De acordo com Bertó e Beulke (2005, p.46),

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Despesas operacionais são todas as despesas incorridas para dar, direta ou indiretamente, sustentação estrutural com vistas à realização das operações inerentes ao alcance dos objetivos das organizações comerciais (fundamentalmente a compra e a venda de mercadorias). No comércio, ao contrário de outros setores da economia, essas despesas são fixas.

Essas despesas, no comércio independente das vendas serão sempre são fixas.

2.3.3.2 Despesas Administrativas

São as despesas que decorrem do esforço desenvolvido pela empresa no sentido de cumprir eficazmente as suas funções administrativas de planejamento, organização e controle.

Segundo Bertó e Beulke (2005, p.46),

As despesas administrativas compreendem todas as despesas relativas à atividade de administrar a organização comercial no seu mais amplo sentido. Essas despesas, em sua maioria, costumam ter uma natureza fixa em qualquer setor da economia.

Enfim despesas administrativas são as despesas obtidas pela administração da empresa.

2.3.3.3 Depreciação

Depreciação do imobilizado representa segundo Santos (2009, p.109) a remuneração pelo trabalho prestado, que resulta da perda de eficiência em função da vida útil média esperada. Ainda de acordo com Santos (2009, p.110) o bem é depreciado em função do uso e da ação de elementos da natureza, que poderá torná-lo inadequado, e também obsoleto, em razão do aparecimento de tecnologias mais avançadas.

A depreciação é utilizada devido o desgaste dos bens, assim o bem é depreciado até que o seu valor tenha sido reduzido à zero.

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2.3.3.4 Custo com Pessoal

O Custo com mão de obra segundo Martins (2001, p.143) é aquela relativa ao pessoal que trabalha diretamente sobre o produto em elaboração, desde que seja possível a mensuração do tempo despendido e a identificação de quem executou o trabalho, sem necessidade de qualquer apropriação indireta ou rateio. Se houver qualquer tipo de alocação por meio de estimativas ou divisões proporcionais, desaparece a característica de “direta”.

No custo com as pessoas devemos considerar o salário base, os adicionais, provisão de 13º, provisão de férias, provisão de 1/3 de férias, o FGTS.

2.3.3.5 O Sistema de Custeio Variável Aplicado no Comércio

O custeio variável consiste conforme Santos (2009, p.71) na apropriação de todos os custos de produção aos produtos elaborados de forma direta e indireta (rateios).

Bruni e Famá (2004, p.212) argumentam que o processo de formação de custos com base apenas nos gastos variáveis facilita a tomada de decisões. Custos e despesas fixas nunca são rateados.

Padoveze (1994, p.235) traz as vantagens do custeio variável

a) O custo dos produtos são mensuráveis objetivamente, pois não sofrerão processos arbitrários ou subjetivos de distribuição dos custos comuns; b) O lucro líquido não é afetado por mudanças de incremento ou diminuição de inventários; c) Os dados necessários para a análise das relações custo – volume - lucro são rapidamente obtidas do sistema de informação contábil; d) É mais fácil para os gerentes industriais entenderem o custeamento dos produtos sob o custeio direto, pois os dados são próximos da fábrica e de sua responsabilidade, possibilitando a correta avaliação de desempenho setorial; e) O custeamento direto é totalmente integrado com custo-padrão e orçamento flexível, possibilitando o correto controle de custos; f) O custeamento direto constitui um conceito de custeamento de inventário que corresponde diretamente com os dispêndios necessários para manufaturar os produtos; g) O custeamento direto possibilita mais clareza no planejamento do lucro e na tomada de decisões.

33

O sistema de custeio variável produz informações importantissimas como a margem de contribuição e é o sistema que proporciona os subsídios necessários para a tomada de decisões nas empresas. Porém esse método de custeio não é aceito para demonstrativos externos, pois fere um os princípios contábeis aceito no Brasil e também não é aceito perante a legislação do imposto de renda. 2.3.4 Formação do Preço de Venda A competitividade acirrada do mercado não permite que se elabore um preço para o produto sem uma análise completa dos custos que nele estão envolvidos.

Conforme Wernke (2001, p.126)

A correta formação de preços de venda é questão fundamental para sobrevivência e crescimento das empresas, independente do porte e de área de atuação. É comum observar companhias que não têm a menor noção de lucratividade proporcionada por seus produtos e serviços, bem como das necessidades para atingir os respectivos equilíbrios operacionais.

Segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.40)

A formação do preço de venda de uma mercadoria deve ser bem estudada, pois várias questões deverão ser analisadas: o preço no mercado, as políticas de venda da empresa, os prazos de pagamentos, a existência de produtos similares no mercado, a qualidade dos produtos, as exigências governamentais e os custos, permitindo ainda, um lucro para a empresa. Dessa forma, o empresário deve dar atenção especial a formação do preço de venda, pois este deve ser suficiente para cobrir os custos, as despesas e deixar sobras sob a forma de lucro, não esquecendo de adequar-se ao mercado.

Segundo Bomfim e Passarelli (2008, p.504)

a maneira mais utilizada, na área comercial, de determinar o preço de um produto baseia-se no princípio do mark-up ( sobremarcação) - o preço é determinado adicionando-se uma margem de lucro ao custo do produto.

De acordo com Padoveze (1994, p.293) o mark-up é um multiplicador sobre o custo dos produtos, mas que é obtido de relações percentuais sobre o preço de venda.

Mark-up = custos + despesas + impostos + lucro

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O mark-up tem por finalidade segundo Vieira, Rossi e Pocai (2003, p.38) cobrir os custos de aquisição, as despesas fixas, as despesas variáveis e os impostos, sendo que a diferença corresponde ao valor do lucro.

Portanto um mark-up bem elaborado proporciona a empresa um preço adequado com todos os seus custos alocados, a margem de lucro desejada e ainda se adéqua a realidade do mercado.

2.3.4.1 Análise Custo Volume Lucro A análise custo – volume - lucro é composta pela margem de contribuição, ponto de equilíbrio e margem de segurança operacional, suas análises contribuem para o administrador tomar decisões rápidas e precisas, também fornece informações da real situação da empresa.

2.3.4.2 Margem de Contribuição A margem de contribuição é um indicador que contribui para a formação do lucro.

De acordo com Padoveze (1994, p.243),

Representa o lucro variável. É a diferença entre o preço de venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade de produto. Significa que em cada unidade vendida a empresa lucrará determinado valor. Multiplicado pelo total vendido, teremos a contribuição marginal total do produto para a empresa.

Segundo Leone (2008, p.380) A margem de contribuição é a diferença entre as receitas e os custos diretos e variáveis identificados a um produto, linha de produtos, serviços, processos, segmentos, enfim, a cada um dos objetos em que se pode dividir a atividade de uma empresa.

À margem de contribuição se optem através do seguinte cálculo:

MC = PV- (CV+ DV)

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MC = Margem de Contribuição PV = Preço de Venda CV = Custos Variáveis DV= Despesas Variáveis

Leone (2008) argumenta, a margem de contribuição é um indicador de grande auxilio no planejamento e na tomada de decisão, e pode ser a solução de muitos problemas gerenciais.

Wernke (2001, p. 44), relaciona as seguintes vantagens da margem de contribuição. a) É um instrumento para avaliar a viabilidade de aceitação de pedidos em condições especiais. Por exemplo: quando existem restrições de matéria-prima ou horas de trabalho disponíveis ou por preços e quantidades diferentes dos praticados; b) Ajudam a administração a decidir que produtos devem merecer maior esforço de venda ou colocados em planos secundários ou simplesmente tolerados pelos benefícios de vendas que possam trazer a outros produtos; c) São essenciais para auxiliar os administradores a decidirem se um segmento produtivo (ou de comercialização) deve ser abandonado ou não; d) Podem ser usadas para avaliar alternativas quanto a reduções de preços, descontos especiais, campanhas publicitárias especiais e uso de prêmios para aumentar o volume de vendas. As decisões desse tipo são determinadas por uma comparação dos custos adicionais, visando ao aumento da receita de venda. Quanto maior for o índice de margem de contribuição, melhor é a oportunidade de promover vendas. Quanto mais baixo o índice, maior será o aumento do volume de vendas necessário para recuperar os compromissos de promover vendas adicionais; e)A margem de contribuição auxilia os gerentes a entenderem a relação entre custos, volume, preços e lucros, fundamentando tecnicamente as decisões de venda; f)Basear o cálculo dos preços de venda somente com dados da margem de contribuição pode resultar em valores que não cubram todos os custos necessários para manter as atividades a longo prazo; g)É útil para a tomada de decisões de curto prazo, mas pode levar o administrador a menosprezar a importância dos custos fixos.

Pode-se perceber que a margem de contribuição contribui para que a empresa tome as decisões, se é ou não vantagem fazer determinada venda.

2.3.4.3 Ponto de Equilíbrio O Ponto de equilíbrio calcula a quantidade mínima que a empresa deve operar para não ter prejuízo.

Segundo Padoveze (1994, p.243),

36

Evidencia, em termos quantitativos, qual é o volume que a empresa precisa produzir ou vender, para que consiga pagar todos os custos e despesas fixas, além dos custos e despesas variáveis que ela tem necessariamente que incorrer para fabricar\vender o produto. No ponto de equilíbrio, não há lucro ou prejuízo. A partir de volumes adicionais de produção ou venda, a empresa passa a ter lucros.

Ainda de acordo com Padoveze (1994), a informação do ponto de equilíbrio é importante, através dele que se identifica o nível mínimo de atividade em que a empresa ou cada atividade em que a empresa ou cada divisão deve operar.

O ponto de equilíbrio é calculado da seguinte forma:

PEu = CF Mcu

PEu = Ponto de Equilíbrio CF = Custos Fixos Mcu = Margem de Contribuição Unitária

Em consoante

Dentre as vantagens proporcionadas pela utilização do cálculo de ponto de equilíbrio, está o fato de que a partir dele o gestor poderá ter uma noção de quantas unidades deverão ser vendidas para se obter determinado montante de lucro, bem como os reflexos que terá no resultado da empresa se aumentar os custos fixos, além de poder analisar qual seria a conseqüência de um determinado desconto no preço de venda, e ainda, com um aumento ou diminuição no preço de venda, saber como ficar o resultado (VIEIRA , ROSSI E POCAI,2003, p.45).

O ponto de equilíbrio proporciona a empresa as informações sobre a quantidade mínima que é necessário vender, assim a empresa consegue verificar qual é a sua situação atual.

2.3.4.4 Margem de Segurança Operacional Através da margem de segurança operacional a empresa consegue verificar em que condições ela pode operar.

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Segundo Warren, Reeve e Fess (2008, p.112) a diferença entre a receita de vendas atuais e as vendas no ponto de equilíbrio é chamada de margem de segurança, que indica o decréscimo nas vendas, o qual pode ocorrer antes de atingir um prejuízo operacional.

De acordo com Padoveze (1994, p.260) margem de segurança pode ser definida como o volume de vendas que excede às vendas calculadas no ponto de equilíbrio.

MSO = Quantidade Vendida – Quantidade no Ponto de Equilíbrio

Através da margem de segurança percebe-se a quantidade de unidades que a empresa tem de vender além do ponto de equilíbrio, ou seja, após cobrir todas as despesas fixas e o custo de aquisição da mercadoria.

2.4 Análise de balanços Outra importante ferramenta para a tomada de decisão em uma empresa é a análise de balanços. Sobre análise de balanço será abordado a análise vertical e horizontal e indicadores de rotatividade de estoques. Dentre os vários conceitos segundo Padoveze, (1994, p.115) a análise de balanços constitui-se num processo de meditação sobre os demonstrativos contábeis, objetivando uma avaliação da situação da empresa, em seus aspectos operacionais, econômicos, patrimoniais e financeiros.

O produto final da análise são relatórios escritos, gráficos e quadros demonstrando a situação da empresa no momento.

2.4.1 Finalidade A análise de balanços tem como objetivo fornecer diagnóstico sobre a situação da empresa. Segundo Padoveze, (1994, p.115)

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A avaliação sobre a empresa tem por finalidade detectar os pontos fortes e os pontos fracos do processo operacional e financeiro da companhia, objetivando propor alternativas de curso futuro a serem tomadas e seguidas pelos gestores da empresa.

De acordo com Matarazzo, (2003, p.17),

O analista de balanços preocupa-se com as demonstrações financeiras que, por sua vez, precisam ser transformadas em informações que permitam concluir se a empresa merece ou não crédito, se vem sendo bem ou mal administrada, se tem ou não condições de pagar suas dividas, se é ou não lucrativa, se vem evoluindo ou regredindo, se é eficiente ou ineficiente, se irá falir ou se continuará operando. O grau de excelência da Análise de Balanços é dado exatamente pela qualidade e extensão das informações que conseguir gerar.

É enfatizado a análise horizontal e vertical que nos fornece uma visão bem ampla e genérica da empresa demonstrando a participação de cada componente do balanço patrimonial.

2.3.2 Análise Horizontal A análise horizontal evidência as modificações ou evolução das contas. De acordo com Padoveze (1994, p. 125), A análise horizontal é o instrumental que calcula a variação de um período para outro, buscando evidenciar se houve crescimento ou decrescimento do item analisado.

Segundo Warren, Reeve e Fess (2008, p.522), O montante de cada conta da demonstração mais recente é comparado com outra conta ou grupos de contas relacionadas, de uma ou mais demonstrações de anos anteriores. O montante de variação, aumento ou diminuição, em termos absolutos, daquele item, é listado ao lado da sua variação percentual.

Sobre análise horizontal Matarazo (2003, p.250) diz que seu objetivo é mostrar a evolução de cada conta das demonstrações financeiras e, pela comparação entre si, permitir tirar conclusões sobre a evolução da empresa. Quando forem comparadas mais de uma demonstração se usa como base a demonstração mais antiga.

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2.3.3 Análise Vertical A análise vertical mostra a composição percentual e a participação de cada conta em relação a um valor base.

Segundo Padoveze (1994, p.118), A análise vertical é análise da estrutura da demonstração de resultados e do balanço patrimonial, buscando evidenciar as participações dos elementos patrimoniais dentro do total.

Ainda, de acordo com Warren, Reeve e Fess (2008, p.524), Análise vertical é a análise percentual que pode ser utilizada para mostrar a relação de cada componente em relação ao total daquela demonstração.

Matarazo (2003, p. 249) afirma que o objetivo da análise vertical é,

mostrar a importância de cada conta em relação à demonstração financeira a que pertence e, através da comparação com padrões do ramo ou com percentuais da própria empresa em anos anteriores, permitir inferir se há itens fora das proporções normais.

A análise horizontal e vertical devem ser usadas conjuntamente para melhor análise.

2.3.4 Indicadores Rotatividades Estoques A rotatividade dos estoques é baseada nas entradas e saídas do material e no estoque inicial de material. Segundo Wernke (2001, p.160)

um dos principais fatores do sucesso da atividade varejista é a gestão de estoques, que é a responsável pela utilização da maior parte do capital de giro necessário para administrar a loja. Existem diversas metodologias aplicáveis no gerenciamento de estoques (lote econômico de compra, curva ABC de estoques etc).

A análise da política de estocagem deve começar pela definição dos dias médios de estoque de cada mercadoria. Para calcular o dia médio de estocagem (DE), usa-se a fórmula:

DE = (EA unid.\ VMM unid.) x 30 Onde:

40

DE = dias de estoque EA unid. = estoque atual em unidades VMM unid. = venda média mensal em unidades

Objetivo principal do gerenciamento de estoques é assegurar que o produto seja disponível no tempo e nas quantidades desejadas.

2.5 Sistemas de Informações Gerenciais Além da contabilidade de custos e análise de balanços os sistemas de informações também é uma importante ferramenta para a tomada de decisão. O constante crescimento das empresas, e ao mesmo tempo o afastamento dos administradores dos níveis operacionais mais baixos faz com que a informação seja indispensável para o andamento da empresa.

Segundo Lieczbinski e Frohlich (1998, p.59)

A informação é, hoje, um importante recurso de gerencia empresarial. As mudanças na conjuntura econômica e social, em nível global, acirraram a competitividade entre as organizações, ocasionando a necessidade de utilização constante de informações sobre seus processos internos e externos para avaliação, controle e planejamento de atividades.

Assim uma informação direcionada para as pessoas certas e no momento certo, proporciona um bom andamento da empresa.

2.5.1 Conceito e Importância Um sistema é uma rede de componentes interdependentes que trabalham em conjunto para realizar o objetivo do sistema.

Segundo Oliveira (2001, p.40), Sistemas de informações gerenciais é o processo de transformação de dados em informações que são utilizadas na estrutura decisória da empresa, proporcionando, ainda, a sustentação administrativa para otimizar os resultados esperados.

41

Lieczbinski e Frohlich (1998, p.60) afirma que

os sistemas de informações são conjuntos de dados registrados e processados, com determinado objetivo, que disponibilizam informações aos interessados. É a união de procedimentos, que visa a captação de assuntos que interessam à organização, especificamente, com intuito de auxiliar na tomada de decisões.

De acordo com Bio (1996, p.24)

“Os sistemas de informações são conjuntos de procedimentos que visam captar o que acontece na organização, apresentando de forma sucinta, a cada nível o que lhe cabe e tendo por objetivo dar subsídios ao processo decisório”.

Oliveira (2000, p.185) afirma que os sistemas de informações gerenciais podem, sob determinadas condições, trazer os seguintes benefícios para as empresas:

- redução de custos das operações; - melhoria no acesso às informações, propiciando relatórios mais preciosos e rápidos, com menor esforço; - melhoria na produtividade, tanto setorial quando global; - melhoria nos serviços realizados e oferecidos; - melhoria na tomada de decisões, por meio do fornecimento de informações mais rápidas e precisas; - estímulo de maior interação entre os tomadores de decisão; - fornecimento de melhores projeções dos efeitos das decisões; - melhoria na estrutura organizacional, por facilitar o fluxo de informações; - melhoria na estrutura de poder, propiciando maior poder para aqueles que entendem e controlam o sistema; - redução do grau de concentração de decisões na empresa; - melhoria na adaptação da empresa para enfrentar os acontecimentos não previstos, a partir das constantes mutações nos fatores ambientais; - otimização na prestação dos seus serviços aos clientes; - melhor interação com os fornecedores; - melhoria nas atitudes e atividades dos funcionários da empresa; - aumento do nível de otimização das pessoas envolvidas; - redução dos custos operacionais; - redução da mão-de-obra burocrática; e - redução dos níveis hierárquicos.

Enfim, os sistemas de informações são utilizados no processo decisório da empresa, eles dão a sustentação para a administração.

Bio (1996) classifica os sistemas em sistema de apoio às operações e sistema de apoio à gestão.

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2.5.2 Sistema Operacional O sistema operacional processa transações, controla e atualiza dados, no âmbito interno e externo.

Segundo Bio (1996, p.34), Os “sistemas de apoio às operações” são tipicamente sistemas processadores de transações, ou seja, são redes de procedimentos rotineiros que servem para o processamento de transações recorrentes.

Ainda segundo Bio (1996) esse sistema pode ser dividido em sistemas processadores de transações, como folha de pagamento, de pedidos, compra, contas a receber e a pagar, e em sistemas operacionais para a tomada de decisões, tais como planejamento e controle de produção, custos, contabilidade.

2.5.3 Sistema Gestão O sistema de gestão são sistemas que apóiam os gestores na tomada de decisões. De acordo com Bio (1996, p.35) Os sistemas de apoio à gestão não são orientados para o processamento de transações rotineiras, mas existem especificamente para auxiliar processos decisórios.

Bio (1996) cita que o sistema de gestão inclui sistemas de previsões de vendas, de análises financeiras e orçamentos.

2.5.4 Níveis do Sistema de Informações Gerenciais

O sistema de informações precisa fornecer as informações para os setores adequados, assim a empresa é dividida em níveis hierárquicos.

De acordo com Zounar, Santiago e Vieira (2007, p. 16)

as empresas atingem, por meio da informação, um profundo conhecimento de si mesmas e de toda a sua estrutura de negócio, facilitando a sua organização, o

43

planejamento, os controles dos processos e da gerência. Em todos os níveis da hierarquia organizacional se faz necessária a tomada de decisões, o que difere são suas complexidades e riscos.

No sistema de informações temos três níveis hierárquicos, sendo eles o estratégico, o tático e o operacional.

O nível estratégico de acordo com Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16), é aquele responsável pela absorção das informações do ambiente externo e das informações internas da organização, integrando-as e construindo o planejamento estratégico.

O nível tático Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16), também chamado de administrativo, aglutina as informações de uma determinada área da empresa, por setores, e é responsável por cuidar do relacionamento e integração interna da organização.

O nível operacional corresponde ao sistema de informações operacionais, no qual se considera indispensável a formalização, por meio de documentos escritos. Este nível é responsável pelo controle do trabalho de cada colaborador em uma unidade. São ações pessoais, nas quais se assegura que as tarefas sejam desenvolvidas efetiva e eficientemente. Que planejamento estratégico é a metodologia gerencial que permite estabelecer a direção a ser seguida pela empresa, visando à maior interação com o ambiente. Planejamento tático é a metodologia gerencial que tem por finalidade otimizar uma situação futura desejada de determinada área da empresa. Planejamento operacional é a formalização das metodologias de desenvolvimento e de implementação de resultados específicos a serem alcançados pelas áreas funcionais da empresa.(ZOUNAR, SANTIAGO E VIEIRA, 2007, p.16)

Zounar, Santiago e Vieira (2007, p.16) argumentam que

um sistema de informações gerenciais necessita de planejamento para que seus relatórios sejam concisos e que efetivamente atendam as necessidades de seus usuários, produzindo informações adequadas aos diferentes níveis da organização.

Para que a empresa possa tomar as decisões corretas e de forma ágil os níveis de sistemas de informações devem estar em constante interação.

44

2.5.5 Tecnologia da Informação A tecnologia da informação conforme Zounar, Santiago e Vieira (2007, p. 15) é um dos fatores determinantes na competitividade de uma organização, sendo que, além de a ela não existir obstrução e retrocessos, traz uma tendência de aperfeiçoamento a cada ano.

Segundo Padoveze (2000, p.44) a tecnologia da informação é todo o conjunto tecnológico à disposição das empresas para efetivar seu subsistema de informação.

Ainda Padoveze (2000, p.45)

Relata que a tecnologia da informação entende que a informação (seus sistemas, recursos, etc.) deve fazer parte de uma estrutura em nível estratégico das empresas. A informação não deve limitar-se a administrar os recursos internos, mas ultrapassar as fronteiras da empresa e integrar-se sistematicamente com fornecedores, clientes, sendo, portanto, a TI fator chave de competitividade.

Conforme Oliveira (2000, p.192) o principal objetivo da tecnologia é aumentar a eficiência da atividade humana em todas as esferas, incluindo a produção. Poderíamos dizer que a tecnologia envolve um conjunto organizado e sistematizado de diferentes conhecimentos, científicos, empíricos, e até intuitivos, voltados para um processo de aplicação na produção e na comercialização de bens e serviços.

Por conseguinte a tecnologia da informação se diversificou e cresceu para atender ás demandas da sociedade.

2.5.6 Qualidade da Informação

O envolvimento e colaboração de todos os colaboradores da empresa no sistema de informação é condição fundamental para a sua eficiência.

De acordo com Bio (1996), as informações gerenciais de qualidade caracterizam-se por comparativas, confiáveis, geradas em tempo hábil, de nível de detalhe adequado e por exceção. As informações devem ser comparadas entre os planos e a execução, o usuário deve

45

se sentir seguro com a informação, as informações devem estar disponíveis no momento certo, para as pessoas certas e precisam ser relevantes, para que possam tomar as decisões.

Segundo Crepaldi (1998, p.46),

O sistema de informação gerencial auxilia os executivos das empresas a consolidar a tripé básico de sustentação da empresa: qualidade, produtividade e participação. A qualidade não deve estar associada apenas ao produto ou ao serviço final. Deve envolver o nível de satisfação das pessoas no trabalho associado a uma qualidade de vida que se estenda à sua estrutura pessoal, familiar e social. Possíveis desequilíbrios nessa relação podem resultar em boicotes, greves, acidentes, agressividade outras conseqüências danosas para a empresa.

De acordo com Crepaldi ( 1998, p.45),

O sistema de informação equivale aos “olhos e ouvidos” da administração e uma das características que distingue as empresas mais bem-sucedidas é, muitas vezes, a qualidade da informação de que dispõem os responsáveis pela tomada decisões. - A informação deve ser suficientemente detalhada para permitir identificação das operações “fora da linha” ou possíveis problemas; - os relatórios devem conter informação relevante para os usuários; - a forma de apresentação deve destacar a informação de maior importância; - a informação deve ser distribuída conforme as responsabilidades atribuídas; - a informação deve ser usada pelos que tenham competência e tempo necessários para compreender seu significado e adotar medidas corretivas, se necessário.

Lieczbinski e Frohlich (1998, p.63) argumentam que

o sistema deve ser eficiente e eficaz no sentido de permitir à organização antecipar – se (de forma preventiva) às mudanças e determinar o seu planejamento em relação a diversificação de produtos, alocação de recursos e definição de domínios de atuação, pois a empresa deve considerar sua capacidade de competitividade global.

Logo a qualidade da informação é indispensável para que a empresa possa ter segurança no gerenciamento da mesma.

46

3. APLICAÇÃO DA CONTABILIDADE GERENCIAL EM UMA FARMÁCIA COMERCIAL: Estudo de Caso

A seguir é apresentado o estudo de caso que foi desenvolvido numa farmácia comercial, este estudo compreende o mapeamento das atividades da farmácia, a apuração dos custos, despesas, formação de preço de venda, a análise da margem de contribuição, o ponto de equilíbrio, margem de segurança operacional, análise vertical e horizontal dos balanços. Para a tomada de decisão e gerenciamento da farmácia no dia-a-dia estas informações são muito importantes.

3.1 Estrutura da Empresa

A farmácia objeto de estudo é composta por dois sócios, sendo um destes farmacêutico e mais cinco funcionários, um gerente, uma técnica em enfermagem, duas atendentes e uma faxineira. Tem como principal atividade o comércio de medicamentos e perfumaria.

Para que os objetivos do presente trabalho fossem alcançados foi selecionado trinta medicamentos e vinte e uma perfumarias que estão apresentados no quadro a seguir com seu peso, fabricante e distribuidor. Quadro 2: Medicamentos e Perfumarias da Farmácia utilizados nas análises. Produtos

Peso

Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750

comp c/ 20 comp c/ 10 comp c/ 30 cap c/ 14 comp c/ 12

Calmador Dorflex AAS Infantil Microvlar Enalapril 10 Ormigrein Dipirona Gts

comp c/ 4 comp c/ 10 comp c/ 10 comp c/ 21 comp c/ 30 comp c/ 10 Gotas

Fabricante/ Distribuidor Cinfa/Gauchafarma EMS/Santa Cruz Biosintética/Gauchafarma Prati Danaduzi/ Prati Riomed Prati Danaduzi/ Prati Riomed Saúde Ltda/ Panarello, Gam(Genésio Mendes) Sonofi Aventis/ Panarello Sonofi Aventis/ Gauchafarma Schering/ Gam(Genésio Mendes) Royton/Gauchafarma Organon/ Panarello Prati Danaduzi/ Prati Riomed

47

Dipirona comp Nimesulida Neosaldina Doril Azitromicina 500 Almeida Prado 46 Lortadina Diclof. Gel Superhust Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg Sertralina 50 mg Dexalgem Aerolim Spray Biotônico Sorinam Adulto Captopril 25 Norflaxocina 400 Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence

comp c/ 10 comp c/ 12 comp c/ 4 comp c/ 4 comp c/ 3 comp c/ 60 100 ml c/ 60 grms comp c/ 4 cap c/ 28 cap c/ 30 cap c/ 28 ampolas c/ 1 doses c/ 200 400 ml 30 ml cap c/ 30 comp c/ 14 350 ml c/ 8 125 g 90 g 50 ml 8 ml 150g 1,40g Pacote c/ 28 Unidade c/ 75 100 ml Unidade c/ 3

Prati Danaduzi/ Prati Riomed Legrand/ Gauchafarma Nicomed/ Panarello HYPM/ Santa Cruz EMS/ AL Distribuidora Almeida Prado/ Genêsio Mendes Legrand/ Gauchafarma EMS/ Gauchafarma Eurofarma/ Santa Cruz Teuto/ Gauchafarma Eurofarma/Santa Cruz Eurofarma/Panarello Eurofarma/ Panarello Glaxo Smitekline/ Genêsio Mendes Hypermarcas AS/ Genêsio Mendes Pharmaseense/ Gauchafarma Globo/Gauchafarma EMS/ AL Distribuidora Unilever Brasil/ Genêsio Mendes Kimberly-Clark Brasil/ Genêsio Mendes Niely gold/ Riomed Colgate-Palmolive ind e com.ltda/Santa Cruz Unilever Brasil/ Genêsio Mendes Niasy Ind. Com.Ltda/ Genêsio Mendes Colgate-Palmolive ind e com.ltda/Santa Cruz Gota d' Orvalho/ Marchetti e Cia Kimberly-Clark Brasil/ Genêsio Mendes Lencobrás/ Prisma Farmax/ Wartur Karex/ Genêsio Mendes Procter e Gambele Brasil/ Genêsio Mendes/ Prestobarba Unidade c/ 2 Santa Cruz Shampoo Fructis 300 ml Procosa/ Riomed e Genêsio Mendes Pó Compacto P/ Rosto 10 g Gota d' Orvalho/ Marchetti e Cia Condicionador Seda 300 ml Unilever Brasil/ Genêsio Mendes Geras Johnson Ltda/Riomed e Genêsio Repelente Era Off 165 ml Mendes Procter e Gambele Brasil/ Genêsio Mendes/ Fralda Pampers P Unidade c/ 10 Santa Cruz Johnson e Johnson/ Santa Cruz E Genêsio Band Aid Unidade c/ 10 Mendes Lenço de Baso Des Unidade c/ 10 Kimberly-Clark Brasil/ Genêsio Mendes Sabonete Senador Classic 130 g Gênesio Mendes Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

48

Com estes produtos foi calculado o custo de aquisição, margem de contribuição, ponto de equilíbrio e a margem de segurança para assim analisar a situação da empresa e também calcular um preço orientativo para os produtos de perfumaria.

3.2 Custo de Aquisição dos Produtos O custo de aquisição dos produtos foi calculado através de trinta medicamentos, entre eles éticos, genéricos e similares, e vinte um produtos de perfumaria.

3.2.1 Cálculo do Custo de Aquisição dos Produtos

No custo de aquisição foi calculado somente o ICMS, pois a empresa não possui despesas com frete, IPI entre outras. Nos medicamentos foi calculado o ICMS substituição tributária usando se alíquota correspondente, que é 17%, já nas perfumarias com exceção de um produto o Repelente Era Off, também foi calculado o ICMS substituição tributária usando se alíquotas de 17% e 25% respectivamente.

O ICMS Substituição Tributária é calculada sobre o custo da mercadoria e sobre o preço de venda, a diferença entre o crédito e o débito destes nos fornece o valor do ICMS. O quadro a seguir apresentará os valores de ICMS correspondentes a cada produto.

Quadro 3: Valor do ICMS Substituição Tributária de cada produto. Produtos Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750 Calmador Dorflex AAS Infantil Microvlar Enalapril 10 Ormigrein Dipirona Gts

ICMS Venda R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

0,51 0,31 1,64 0,37 0,42 0,29 0,63 0,34 0,93 1,43 1,04 0,34

ICMS Compra ICMS ST R$ 0,24 R$ R$ 0,10 R$ R$ 1,06 R$ R$ 0,07 R$ R$ 0,15 R$ R$ 0,22 R$ R$ 0,47 R$ R$ 0,12 R$ R$ 0,68 R$ R$ 0,48 R$ R$ 0,80 R$ R$ 0,10 R$

0,27 0,20 0,58 0,30 0,28 0,07 0,15 0,22 0,25 0,95 0,24 0,24

49

Dipirona comp Nimesulida Neosaldina Doril Azitromicina 500 Almeida Prado Lortadina Diclof. Gel Superhust Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg Sertralina 50 mg Dexalgem Aerolim Spray Biotônico Sorinam Adulto Captopril 25 Norflaxocina 400 Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

1,75 2,34 0,47 0,55 3,55 1,42 2,30 1,74 0,28 8,54 5,08 9,01 1,60 4,81 1,79 0,85 1,15 2,13 1,50 0,38 1,83 0,60 1,63 0,88 0,30 1,40 3,40 0,34 0,34 0,26 1,19 1,88 2,13 1,88 1,02 0,26 0,17 0,51

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

0,12 0,67 0,31 0,41 0,71 1,07 0,22 0,43 0,22 6,15 1,69 3,15 1,21 3,50 1,23 0,30 0,40 0,74 1,00 0,26 1,28 0,40 1,16 0,58 0,21 0,94 2,34 0,22 0,23 0,17 0,79 1,25 1,37 1,25 1,49 0,68 0,17 0,11 0,34

R$ 1,63 R$ 1,68 R$ 0,15 R$ 0,14 R$ 2,84 R$ 0,35 R$ 2,07 R$ 1,32 R$ 0,06 R$ 2,39 R$ 3,39 R$ 5,86 R$ 0,40 R$ 1,31 R$ 0,55 R$ 0,55 R$ 0,75 R$ 1,38 R$ 0,50 R$ 0,13 R$ 0,55 R$ 0,20 R$ 0,47 R$ 0,29 R$ 0,09 R$ 0,47 R$ 1,05 R$ 0,12 R$ 0,11 R$ 0,09 R$ 0,40 R$ 0,63 R$ 0,76 R$ 0,63 R$ (1,49) R$ 0,34 R$ 0,09 R$ 0,06 R$ 0,17

50

O preço dos medicamentos é tabelado pelo governo, as farmácias podem vender os produtos a um preço menor do que está na tabela mas não maior, assim o ICMS é calculado sobre o preço de venda tabelado pelo governo.

O custo de aquisição dos produtos obtém-se através do custo unitário mais o valor do ICMS, IPI, Fretes se possuir.

Quadro 4: Cálculo do Custo de Aquisição de cada produto Produtos

$ Unit.

$ ICMS ST

$ IPI

$ Frete

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

-

Custo Unit. -

R$ 1,71 R$ 0,81 R$ 6,83 R$ 0,70 R$ 1,15 R$ 1,35 R$ 2,93 R$ 0,92 R$ 4,23 R$ 3,75 R$ 4,94 R$ 0,84 R$ 2,33 R$ 5,60 R$ 2,00 R$ 2,58 R$ 7,01 R$ 6,62 R$ 3,39 R$ 3,82 R$ 1,38

Preço de venda tabelado

Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750 Calmador Dorflex AAS Infantil Microvlar Enalapril 10 Ormigrein Dipirona Gts Dipirona comp Nimesulida Neosaldina Doril Azitromicina 500 Almeida Prado Lortadina Diclof. Gel Superhust

R$ 1,44 R$ 0,61 R$ 6,25 R$ 0,40 R$ 0,87 R$ 1,28 R$ 2,78 R$ 0,70 R$ 3,98 R$ 2,80 R$ 4,70 R$ 0,60 R$ 0,70 R$ 3,92 R$ 1,85 R$ 2,44 R$ 4,17 R$ 6,27 R$ 1,32 R$ 2,50 R$ 1,32

R$ 0,27 R$ 0,20 R$ 0,58 R$ 0,30 R$ 0,28 R$ 0,07 R$ 0,15 R$ 0,22 R$ 0,25 R$ 0,95 R$ 0,24 R$ 0,24 R$ 1,63 R$ 1,68 R$ 0,15 R$ 0,14 R$ 2,84 R$ 0,35 R$ 2,07 R$ 1,32 R$ 0,06

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

9,46 1,81 9,64 2,16 2,79 1,69 3,69 3,30 5,45 9,86 6,09 3,74 37,10 13,78 2,75 3,25 39,52 15,42 11,88 1,67

Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg

R$36,20 R$ 9,97

R$ 2,39 R$ R$ 3,39 R$ -

R$ - R$38,59 R$ R$ - R$13,36 R$

50,26 30,23

Sertralina 50 mg Dexalgem

R$18,53 R$7,09

R$ 5,86 R$ R$ 0,40 R$ -

R$ - R$24,39 R$ R$ - R$7,49 R$

65,97 9,42

Aerolim Spray Biotônico Sorinam Adulto

R$20,60 R$ 7,24 R$ 1,74

R$ 1,31 R$ R$ 0,55 R$ R$ 0,55 R$ -

R$ - R$21,91 R$ R$ - R$ 7,79 R$ R$ - R$ 2,29 R$

28,31 12,44 6,49

51

Captopril 25 Norflaxocina 400

R$ 2,36 R$ 4,37

R$ 0,75 R$ R$ 1,38 R$ -

R$ - R$ 3,11 R$ R$ - R$ 5,75 R$

Shampoo Seda

R$ 3,99

R$ 0,50 R$ -

R$

- R$ 4,49

ABS. Intimus Gel

R$1,50

R$ 0,13 R$ -

R$

- R$ 1,63

Tintura Coreton Kit

R$ 5,12

R$ 0,55 R$ -

R$

- R$ 5,67

Creme Dental Colgate

R$ 2,33

R$ 0,20 R$ -

R$

- R$ 2,53

Des. Roolon Rexona Mas

R$ 4,65

R$ 0,47 R$ -

R$

- R$ 5,12

Esmalte Risque

R$ 2,33

R$ 0,29 R$ -

R$

- R$ 2,62

Sabonete Palmolive

R$ 1,21

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,30

Lápis p/ olho

R$ 3,74

R$ 0,47 R$ -

R$

- R$ 4,21

Fralda Monica G, EG

R$13,78

R$ 1,05 R$ -

R$

- R$14,83

Refil Lenço Umedecidos

R$ 1,28

R$ 0,12 R$ -

R$

- R$ 1,40

Acetona

R$ 1,33

R$ 0,11 R$ -

R$

- R$ 1,44

Preserv. Prudence

R$ 1,00

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,09

Prestobarba

R$ 4,66

R$ 0,40 R$ -

R$

- R$ 5,06

Shampoo Fructis

R$ 5,00

R$ 0,63 R$ -

R$

- R$ 5,63

Pó Compacto P/ Rosto

R$ 5,48

R$ 0,76 R$ -

R$

- R$ 6,24

Condicionador Seda

R$ 5,00

R$ 0,63 R$ -

R$

- R$ 5,63

Repelente Era Off

R$ 8,74

R$(1,49) R$ -

R$

- R$ 7,25

Fralda Pampers P

R$ 3,99

R$ 0,34 R$ -

R$

- R$ 4,33

Band Aid

R$ 1,00

R$ 0,09 R$ -

R$

- R$ 1,09

Lenço de Baso Des

R$ 0,62

R$ 0,06 R$ -

R$

- R$ 0,68

R$ 0,17 R$ -

R$

- R$ 2,16

Sabonete Senador Classic R$ 1,99 Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

12,29 25,68 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Como pode se perceber no quadro anterior somente os medicamentos possui preço de venda tabelado, nas perfumarias a farmácia estipula o preço através do custo do produto e margem de lucro que deseja.

52

3.3 Apuração das Despesas Mensais da Farmácia As empresas para manter as suas atividades possuem despesas mensais, estas despesas contemplam os custos com funcionários, depreciação, água, aluguel, luz entre muitas outras.

3.3.1 Custo com Salários e Encargos Sociais Trabalhistas

A Farmácia objeto de estudo possui quatro funcionários, destes foi calculado os custos com salários e encargos sociais trabalhistas que a empresa possui, de cada funcionário foi calculado o salário, qüinqüênios, provisão de férias, 13º terceiro, 1/3 férias, previsão para demissão sem justa causa ou auxílio doença e FGTS, conforme demonstra o quadro a seguir:

Quadro 5: Cálculo do custo com salários e encargos sociais trabalhistas mensais Despesa

Salário

Quinq

Pessoal

(=) Sub

Provisão

Provisão

Provisão

Sub

Total

Férias

13º

1/3

Total

Previsão

FGTS

TOTAL

A

1.500,00

0

1.500,00

124,95

124,95

41,70

1.791,60

125,41

143,33

2.060,34

B

1.240,00

0

1.240,00

103,29

103,29

34,47

1481,06

103,67

118,48

1.703,21

C

1.200,00

0

1.200,00

99,96

99,96

33,36

1.433,28

100,33

114,66

1.648,27

D

800,00

0

800,00

66,64

66,64

22,24

955,52

66,89

76,44

1.098,85

4.740,00

0

4.740,00

394,84

394,84

131,77

5.661,46

396,30

452,92

6.510,67

TOTAL

Fonte: Dados fornecidos pela empresa. Conforme mostra o quadro anterior o custo total com salários e encargos sociais trabalhistas que a empresa possui é de R$ 6.510,67. No cálculo do custo com salários e encargos sociais trabalhistas não foi calculado o custo com INSS devido que a empresa é optante do simples, conforme lei 12.410/05.

3.3.2 Cálculo do custo com Depreciação / mês O Ativo Permanente Imobilizado das empresas possui uma vida útil limitada economicamente, por isso para cada imobilizado que a empresa possui se calcula a depreciação, usando o percentual referente a cada bem. Para a empresa em estudo a depreciação está demonstrada no quadro a seguir.

53

Quadro 6: Cálculo da depreciação anual e mensal Item

Valor do Bem

Móveis e

Valor Resid.

Valor a Dep.

Meses

Dep.Mês

20.000,00

2.000,00

18.000,00

120

150,00

4.000,00

200,00

3.800,00

60

63,33

24.000,00

2.200,00

21.800,00

Utensílios Computadores e Periféricos Total

213,33

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

A depreciação foi calculada para os móveis e utensílios usando se 120 meses e para os computadores e periféricos 60 meses, a farmácia possui R$ 20.000,00 em móveis e utensílios e R$ 4.000,00 em computadores, o valor residual é de R$ 2.000,00 nos móveis e utensílios e R$ 200,00 em computadores, resultando na depreciação do ativo imobilizado da farmácia de R$ 213,33 ao mês.

3.3.3 Levantamento das Despesas Mensais As empresas possuem despesas mensais, essas despesas são fixas, o quadro a seguir demonstra as despesas que a farmácia possui.

Quadro 7: Levantamento das despesas mensais

Despesas Mensais Totais da Farmácia Despesas Salários e Encargos Sociais Pró-Labore Faxineira(com INSS) Energia Elétrica Telefone Material de Expediente Depreciações Aluguel Propaganda Seguros Escritório Contabilidade Água Embalagens Internet Alvará

Valores em R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

6.510,67 4.000,00 200,00 300,00 400,00 50,00 213,33 3.200,00 600,00 200,00 510,00 75,00 60,00 180,00 54,17

54

ICMS Total Media de Faturamento % de despesas sobre o faturamento Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$ R$ R$ R$

51,00 16.604,17 85.000,00 19,53

A farmácia possui R$ 16.604,17 de despesas fixas mensais, o seu faturamento médio mensal que é de R$ 85.000,00 representando assim 19,53% as despesas sobre o faturamento mensal da farmácia.

O gráfico a seguir demonstra as despesas mensais da farmácia em percentual. 1,20

Gráfico das Despesas Mensais

1,81

1,20

1,28

1,08 0,36 0,33 0,45

0,31

0,30

Salários e Encargos Sociais

2,41

Pró-Labore

3,07

Aluguel

3,61

Propaganda 39,21

Escritório Contabilidade Telefone Depreciaçoes

19,27

Energia Elétrica Faxineira Seguros Internet 24,09

Água Embalagens

Gráfico 1: Despesas Mensais Fonte: Dados conforme pesquisa Através do gráfico 01 pode-se visualizar que a despesa mais significativa é a de salários e encargos no valor de R$ 6.510,67, 39,21% das despesas totais, logo após o prólabore que representa 24,09%, aluguel 19,27%, propaganda 3,61%, escritório de contabilidade 3,07%, telefone 2,41%, energia elétrica 1,81%, depreciação 1,28%, faxineira e seguros 1,20%, internet 1,08%, água 0,45%, embalagens 0,36%, alvará 0,33%, ICMS 0,31% e 0,30% de material de expediente. As despesas que mais representam no custo da farmácia são as de

55

salários e encargos, pró-labore e aluguel que resultam 82,57% do total delas, e as nove despesas restantes representam somente 17,43% delas.

3.3.4 Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo

O Faturamento Mensal dos Produtos ocorre mediante o preço de venda multiplicado pela quantidade média vendida por mês, assim resultou na receita mensal unitária dos produtos em estudo, somando-se todos os produtos estudados chega-se a receita total dos produtos estudados.

Quadro 8: Faturamento Mensal dos Produtos em Estudo Faturamento Médio dos Produtos em Estudo Mercadorias Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750 Calmador Dorflex AAS Infantil Microvlar Enalapril 10 Ormigrein Dipirona Gts Dipirona comp Nimesulida Neosaldina Doril Azitromicina 500 Almeida Prado 46 Lortadina Diclof. Gel Superhust Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg Sertralina 50 mg

Preço Venda R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

Quant. vendida 3,00 1,80 9,64 2,16 2,49 1,69 3,69 2,00 5,45 8,40 6,09 2,00 10,30 13,78 2,75 3,25 20,90 8,34 13,50 10,25 1,67 50,26 29,91 53,00

4 7 3 131 5 66 40 90 35 253 11 11 31 5 11 10 5 11 6 6 28 18 4 6

Receita total R$ 12,00 R$ 12,60 R$ 28,92 R$ 282,96 R$ 12,45 R$ 111,54 R$ 147,60 R$ 180,00 R$ 190,75 R$ 2.125,20 R$ 66,99 R$ 22,00 R$ 319,30 R$ 68,90 R$ 30,25 R$ 32,50 R$ 104,50 R$ 91,74 R$ 81,00 R$ 61,50 R$ 46,76 R$ 904,68 R$ 119,64 R$ 318,00

56

Dexalgem Aerolim Spray Biotônico Sorinam Adulto Captopril 25 Norflaxocina 400 Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

TOTAL DE VENDAS NO MÊS

R$

9,42 28,31 10,50 4,98 6,75 12,50 5,99 2,25 7,31 3,50 6,51 3,50 1,75 5,61 19,98 2,00 2,00 1,50 6,99 7,50 8,50 7,50 13,99 5,99 1,50 0,99 2,99

6 2 5 17 91 4 15 5 4 7 7 25 30 4 10 3 8 4 4 15 4 15 5 10 6 3 20

456,63

1126

R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$

56,52 56,62 52,50 84,66 614,25 50,00 89,85 11,25 29,24 24,50 45,57 87,50 52,50 22,44 199,80 6,00 16,00 6,00 27,96 112,50 34,00 112,50 69,95 59,90 9,00 2,97 59,80

R$ 7.365,56

% DOS PRODUTOS EM ESTUDO SOBRE O FATURAMENTO MÊS

8,67

VALOR DE DESPESAS MENSAIS DOS PRODUTOS EM ESTUDO

R$ 1.438,81

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

O faturamento médio mensal da farmácia é de R$ 85.000,00, o valor mensal das vendas dos produtos em estudo corresponde R$ 7.365,56 ou 8,67 % do faturamento, assim o valor das despesas que é de R$ 16.604,17 correspondente R$ 1.438,81 em relação aos produtos em estudo.

57

3.4 Cálculo do Mark-up para os Produtos de Perfumaria Os produtos de perfumaria não são tabelados assim foi calculado o mark-up para que possa analisar o preço de venda praticado com o preço orientativo. O mark-up é calculado como 100% assim desconta-se os impostos, o ICMS, desconto para negociações, as despesas,e a margem de lucro desejada pela empresa.

Quadro 9: Cálculo do Mark-up Produto

Fatores

Simples

(Preço

Nacional

ICMS

%Despesas

M

Gerais

L

Soma

Mark-up

Mark-up

Divisor

Multiplicador

de Venda) Shampoo

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Acetona

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Preserv.

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ Olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos

Prudence Prestobarba

58

Shampoo

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

17

19,53

5

50,92568

0,5092568

1,9636459

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Band Aid

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Lenço de

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

100

7,54

0

19,53

5

67,92568

0,6792568

1,4721973

Fructis Pó Compacto p/ Rosto Condicionad or Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P

Baso Des Sabonete Senador Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Somente o produto Repelente Era Off não é tributado por substituição tributária, assim para o cálculo do mark-up foi colocado a alíquota de 17% ICMS que é correspondente ao produto.

O próximo quadro demonstra o valor do preço de venda orientativo, assim pode-se observar se a farmácia está vendendo os seus produtos no preço adequado ou vende a um preço maior ou menor.

Quadro 10: Cálculo do Preço de Venda Orientativo Produtos

Custo de Aquisição

Mark-up (divisor

Preço de Venda

Preço de Venda

Unitário

e multiplicador)

Orientativo

Praticado

Shampoo Seda

R$ 4,49

0,6792568

R$ 6,61

R$ 5,99

ABS. Intimus Gel

R$ 1,63

0,6792568

R$ 2,40

R$ 2,25

Tintura Coreton Kit

R$ 5,67

0,6792568

R$ 8,34

R$ 7,31

Creme Dental Colgate

R$ 2,53

0,6792568

R$ 3,72

R$ 3,50

Des.

R$ 5,12

0,6792568

R$ 7,53

R$ 6,51

R$ 2,62

0,6792568

R$ 3,86

R$ 3,50

Roolon

Rexona

Mas Esmalte Risque

59

Sabonete Palmolive

R$ 1,30

0,6792568

R$ 1,92

R$ 1,75

Lápis p/ Olho

R$ 4,21

0,6792568

R$ 6,19

R$ 5,61

R$ 14,83

0,6792568

R$ 21,84

R$ 19,98

R$ 1,40

0,6792568

R$ 2,06

R$ 2,00

Acetona

R$ 1,44

0,6792568

R$ 2,13

R$ 2,00

Preserv. Prudence

R$ 1,09

0,6792568

R$ 1,60

R$ 1,50

Prestobarba

R$ 5,06

0,6792568

R$ 7,44

R$ 6,99

Shampoo Fructis

R$ 5,63

0,6792568

R$ 8,28

R$ 7,50

Pó Compacto p/ Rosto

R$ 6,24

0,6792568

R$ 9,18

R$ 8,50

Condicionador Seda

R$ 5,63

0,6792568

R$ 8,28

R$ 7,50

Repelente Era Off

R$ 7,25

0,5092568

R$ 14,24

R$ 13,99

Fralda Pampers P

R$ 4,33

0,6792568

R$ 6,37

R$ 5,99

Band Aid

R$ 1,09

0,6792568

R$ 1,60

R$ 1,50

Lenço de Baso Des

R$ 0,68

0,6792568

R$ 1,01

R$ 0,99

Sabonete

R$ 2,16

0,6792568

R$ 3,18

R$ 2,99

Fralda Monica G, EG Refil

Lenço

Umedecidos

Senador

Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Através do quadro pode-se observar que a farmácia está vendendo todos seus produtos de perfumaria em estudo abaixo do preço de venda calculado, ou seja, preço orientativo.

3.5 Apuração da Margem de Contribuição das Mercadorias em Estudo A margem de contribuição demonstra quanto cada produto deixa de resultado, a margem de contribuição total é a soma das margens que cada produto deixa. Para se chegar a margem de contribuição unitária calcula-se o preço de venda praticado menos o custo de compra, o desconto para negociação e os impostos. Para calcular a margem de contribuição total de cada produto se multiplica o valor da margem de contribuição unitária com a quantidade vendida de produtos. Cabe ressaltar que a empresa é enquadrada no Simples gaúcho e alíquota é de 7,54% e não possui desconto para negociação. O quadro a seguir demonstrar a margem contribuição unitária e total dos produtos em estudo pelo preço praticado pela farmácia.

60

Quadro 11: Margem de Contribuição Unitária e Total dos Produtos pelo Preço Praticado Produtos

Preço

(-)Custo

(-)

MCU

Quant.

MCT

Venda

Aquisição

Impostos

R$

Vend.Mês

R$

Praticado

S/Vendas

R$

Simples

Diclofenaco Sódico

3,00

R$ 1,71

Aspirina Sódico

1,80

R$ 0,81

Atenolol 25

9,64

R$ 6,83

Omeprazol 20g

2,16

R$ 0,70

Paracetamol 750

2,49

R$ 1,15

Calmador

1,69

R$ 1,35

Dorflex

3,69

R$ 2,93

AAS Infantil

2,00

R$ 0,92

Microvlar

5,45

R$ 4,23

Enalapril 10

8,40

R$ 3,75

Ormigrein

6,09

R$ 4,94

Dipirona Gts

2,00

R$ 0,84

Dipirona comp

10,30

R$ 2,33

Nimesulida

13,78

R$ 5,60

Neosaldina

2,75

R$ 2,00

Doril

3,25

R$ 2,58

R$ 0,23

R$ 1,07

R$ 0,14

R$ 0,85

R$ 0,73

R$ 2,09

R$ 0,16

R$ 1,30

R$ 0,19

R$ 1,16

R$ 0,13

R$ 0,21

R$ 0,28

R$ 0,48

R$ 0,15

R$ 0,93

R$ 0,41

R$ 0,81

R$ 0,63

R$ 4,01

R$ 0,46

R$ 0,69

R$ 0,15

R$ 1,01

R$ 0,78

R$ 7,19

R$ 1,04

R$ 7,14

R$ 0,21

R$ 0,54

4

7

3

131

5

66 40

90

35

253

11

11

31

5

MC%

4,27

35,62

5,96

47,33

6,26

21,65

170,03

60,09

5,78

46,46

14,05 12,60 19,08

12,93

83,54

46,41

28,32

14,85

1.015,70

47,79

7,64

11,40

11,12

50,56

222,93

69,82

35,72

51,85

5,94

19,62

4,27

13,15

11 R$ 0,25

R$ 0,43

10

61

Azitromicina 500

20,90

R$ 7,01

R$ 1,58

R$12,31

5

61,55

58,90

11,98

13,06

54,55

67,34

33,96

55,22

4,61

9,86

141,84

15,68

57,18

47,79

147,68

46,44

7,34

12,99

8,53

15,06

9,57

18,23

39,33

46,46

285,26

46,44

23,22

46,44

15,73

17,50

2,26

20,13

4,37

14,93

4,95

20,21

R$ 1,09 Almeida Prado 46

8,34

R$ 6,62

R$ 0,63

11 R$ 9,09

Lortadina

13,50

R$ 3,39

R$ 1,02

6 R$ 5,66

Diclof. Gel

10,25

R$ 3,82

R$ 0,77

6 R$ 0,16

Superhust

1,67

R$ 1,38

R$ 0,13

28 R$ 7,88

Fluoxetina 20

50,26

R$38,59

R$ 3,79

18 R$

Sibutramina 15 mg

29,91

R$13,36

R$ 2,26

14,29

4

R$ Sertralina 50 mg

53,00

R$24,39

9,42

R$7,49

Aerolim Spray

28,31

R$21,91

Biotônico

10,50

R$ 7,79

Sorinam Adulto

4,98

R$ 2,29

Captopril 25

6,75

R$ 3,11

Norflaxocina 400

12,50

R$ 5,75

5,99

R$ 4,49

2,25

R$ 1,63

7,31

R$ 5,67

3,50

R$ 2,53

Dexalgem

Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate

R$ 4,00

24,61

R$ 0,71

R$ 1,22

R$ 2,13

R$ 4,26

R$ 0,79

R$ 1,91

R$ 0,38

R$ 2,31

R$ 0,51

R$ 3,13

R$ 0,94

R$ 5,81

R$ 0,45

R$ 1,05

R$ 0,17

R$ 0,45

6

6

2

5

17

91

4

15 5

R$ 0,55

R$ 1,09 4

R$ 0,26

R$ 0,71

7

62

Des. Roolon Rexona Mas

6,51

R$ 5,12

Esmalte Risque

3,50

R$ 2,62

Sabonete Palmolive

1,75

R$ 1,30

Lápis p/ olho

5,61

R$ 4,21

Fralda Monica G, EG

19,98

R$14,83

Refil Lenço Umedecidos

2,00

R$ 1,40

Acetona

2,00

R$ 1,44

Preserv. Prudence

1,50

R$ 1,09

Prestobarba

6,99

R$ 5,06

Shampoo Fructis

7,50

R$ 5,63

Pó Compacto P/ Rosto

8,50

R$ 6,24

Condicionador Seda

7,50

R$ 5,63

Repelente Era Off

13,99

R$ 7,25

Fralda Pampers P

5,99

R$ 4,33

Band Aid

1,50

R$ 1,09

0,99

R$ 0,68

2,99

R$ 2,16

Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic Total

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

R$ 0,49

R$ 0,90

R$ 0,26

R$ 0,61

R$ 0,13

R$ 0,32

R$ 0,42

R$ 0,98

R$ 1,51

R$ 3,64

R$ 0,15

R$ 0,45

R$ 0,15

R$ 0,41

R$ 0,11

R$ 0,30

R$ 0,53

R$ 1,41

R$ 0,57

R$ 1,31

R$ 0,64

R$ 1,62

R$ 0,57

R$ 1,31

R$ 1,05

R$ 5,68

R$ 0,45

R$1,21

R$ 0,11

R$ 0,30

R$ 0,07

R$ 0,23

R$ 0,23

R$ 0,60

7

25

30

4

10

3

8

4

4

15

4

15

5

10

6

3

20 1126

6,33

13,89

15,34

17,53

9,49

18,07

3,92

17,46

36,40

18,22

1,34

22,34

3,24

20,27

1,21

20,13

5,63

20,13

19,64

17,46

6,50

19,11

19,64

17,46

28,40

40,61

12,08

20,17

1,81

20,13

0,70

23,48

12,09

20,22

2.738,31

63

Pode-se observar que a farmácia vende 1.126 produtos, obtendo-se assim uma margem de contribuição total de R$ 2.738,31. O gráfico a seguir demonstrará a margem de contribuição unitária de cada produto. Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0

20 MCU

40 60 PREÇO VENDA P/ PRODUTO

Gráfico 2: Margem de Contribuição Unitária – MCU Fonte: Dados conforme pesquisa

64

A partir do gráfico pode-se observar que o medicamento que possui a maior margem de contribuição unitária é a Sertralina deixando uma margem de R$ 24,61, logo após a Sibutramina R$ 14,29 e a Azitromicina R$ 12,31, e os que deixaram a menor margem foram o Superhust R$ 0,16, Calmador R$ 0,21 e o Doril R$ 0,43. Na linha de perfumaria os produtos que deixaram maior margem de contribuição unitária é o Repelente Era Off R$ 5,68, logo após Fralda Monica G, EG R$ 3,64 e o Pó Compacto para o Rosto R$ 1,62, já os produtos de perfumaria que deixaram a menor margem foi o Lenço de Baso Des R$ 0,23, o Band Aid R$ 0,30 e o Preservativo Prudence R$ 0,30.

A seguir é apresentado o gráfico da margem de contribuição total. Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0

200

400 MCT

Gráfico 3: Margem de Contribuição Total - MCT

600

800

1000

1200

65

Fonte: Dados conforme pesquisa Dos medicamentos em estudo os que deixam mais margem de contribuição total são Enalapril R$ 1.015,70, o Captopril R$ 285,26 e Dipirona Comprimidos R$ 222,93 e os que deixam menos margem de contribuição total são o Diclofenaco Sódico, Doril R$ 4,27 e o Superhust R$ 4,61. Já nas perfumarias os produtos que deixam mais margem de contribuição são Fralda Monica G, EG R$ 36,40, o Repelente Era Off R$ 28,40 e o Condicionador Seda e Shampoo Fructis R$ 19,64 e menos margem de contribuição são Lenço de Baso Des R$ 0,70 Preservativo Prudence R$ 1,21 e Refil Lenço Umedecidos R$ 1,34.

Já os medicamentos que deixam mais margem de contribuição sobre o faturamento são o Dipirona Gotas 69,82%, o Lortadina 67,34%, o Omeprazol 60,09%, a Azitromicina 58,90% e o Diclofenaco Gel 55,22% , os medicamentos que deixam menos margem de contribuição sobre o faturamento são Superhust 9,86%, o Omigrein 11,40%, o Calmador 12,60%, o Dorflex 12,93%, e o Dexalgem 12,99%. Os produtos de perfumaria que deixam maior margem de contribuição sobre o faturamento é o Repelente Era Off 40,61%, o Lenço de Baso Des 23,48%, o Refil Lenço Umedecidos 22,34%, a Acetona 20,27% e o Sabonete Senador Classic 20,22%, já as perfumarias que deixam menos margem de contribuição sobre o faturamento são o Desodorante Roolon Rexona Mas 13,89%, a Tintura Coreton Kit 14,93%, o Lápis para Olho, o Shampoo Fructis e o Condicionador Seda que representam 17,46% sobre o faturamento.

É importante ressaltar que todos os produtos, os medicamentos e perfumarias deixam margem de contribuição, uns mais outros menos, mas nenhum deixa margem de contribuição negativa, ou seja, todos contribuem no faturamento da farmácia.

Muitos dos medicamentos mesmo vendendo uma quantidade menor do que outros de produtos eles possuem uma margem de contribuição total maior, pois a margem de contribuição unitária vária muito de um produto para outro. O Omeprazol possui uma venda média de 131 quantidades resultando assim numa margem contribuição total deste produto de R$ 170,03, o Dipirona Gotas possui uma venda média de somente 31 quantidades, mas sua margem de contribuição é ainda maior que a do Omeprazol, assim resultando numa margem de contribuição total de R$ 222,93. O AAS Infantil possui uma venda média de 90, resultando numa margem de contribuição total de R$ 83,54, já o Captopril vende em média um produto a mais que AAS Infantil, porém sua margem de contribuição total é de R$ 285,26, isto se deve

66

por que a margem de contribuição unitária do Captopril é de R$ 3,13 enquanto o AAS possui somente uma margem de contribuição unitária de R$ 0,93.

A fluoxetina possui uma venda em média o dobro da venda da Sertralina, porém a margem de contribuição total destes produtos não modifica muito, o Fluoxetina possui uma margem de contribuição total de R$ 141,84 e a Sertralina R$ 147,68, ainda é maior do que a da Fluoxetina, por conseguinte da margem de contribuição unitária da Sertralina ser de R$ 24,61 e da Fluoxetina é de R$ 7,88 somente. Os medicamentos Sibutramina, Lortadina e Azitromicina possui uma venda média de 4, 6 e 5 quantidades e a suas margem de contribuição são de R$ 57,18, R$ 54,55, R$ 61,55, somente variam um pouco pois suas margem de contribuição unitária também possuem pouca diferença se sobressaindo assim a Sibutramina que possui venda menor do que a Lortadina mas sua margem de contribuição é unitária é maior. A Nimesulida possui uma venda média de 5 quantidades e possui uma margem de contribuição total de R$ 35,72, o Sorinam adulto possui uma venda média de 17 quantidades resultando numa margem de contribuição total de R$ 39,33, estas margem possuem um diferença pequena devido a margem de contribuição unitária ser de R$ 7,14 para a Nimesulida e de R$ 2,31 para o Sorinam adulto. O Enalapril possui uma margem contribuição unitária de R$ 4,01 menor do que de muitos produtos mas este produto possui a maior quantidade vendida, 253 resultando numa margem de contribuição total de R$ 1.015,70 que é a maior de todos os produtos em estudo.

Nas perfumarias a Fralda Monica G, EG possui uma venda média de 10 unidades, uma margem de contribuição total de R$ 36,40, já o repelente com apenas 5 unidades possui uma margem de contribuição total de R$ 28,40, devido a margem de contribuição unitária do Repelente Era Off ser R$ 5,68 e da Fralda Monica é de R$ 3,64. O Sabonete Palmolive possui uma média de vendas de 30 unidades, possui uma margem de contribuição total de R$ 9,49, o Esmalte Risque tem uma venda média 25 unidades tendo uma margem de contribuição total de R$ 15,34 , isto porque a margem de contribuição unitária do produto Esmalte Risque é quase o dobro da margem de contribuição do Sabonete Palmolive. O condicionador Seda e Shampoo Fructis possui a mesma quantidade de vendas 15, e possui a mesma margem de contribuição unitária R$ 1,31 conseqüentemente a mesma margem de contribuição total R$ 19,64. O Sabonete Senador Classic possui venda de 20 unidades possuindo uma margem de contribuição total de R$ 12,09, já a Fralda Pampers P possui somente venda de 10 unidades mas a margem de contribuição total é de R$ 12,08 devido a margem de contribuição unitária

67

do Sabonete Senador Classic ser a metade da margem de contribuição unitária da Fralda Pampers P. O Pó Compacto P/Rosto possui uma margem de contribuição total de R$ 6,50 possuindo uma venda de 4 unidades em média, já o Des Roolon Rexona Mas possui uma venda média de 7 unidades mas sua contribuição total é de R$ 6,33, pois a sua margem de contribuição unitária é de R$ 0,90 e do Pó Compacto P/ Rosto é de R$ 1,62.

O quadro a seguir demonstrará a Margem de Contribuição Unitária e Total caso a farmácia pratica-se o preço de venda calculado orientativo para as perfumarias.

Quadro 12: Margem de Contribuição Unitária e Total dos Produtos pelo Preço Orientativo Produto

Preço

(-)Custo

(-)

MCU

Quant

Venda

Aquisição

Impostos

R$

Vend.

S/Vendas

Orientativo

MCT

MC%

Mês

Simples Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off

R$ 6,61

R$ 4,49

R$ 2,40

R$ 0,50

1,62

R$ 0,18

0,59

R$ 1,63 R$ 8,34

R$ 0,63

2,05

R$ 0,28

0,91

R$ 2,62

R$ 1,92

R$ 0,57

1,85

R$ 0,29

0,95

R$ 4,21

R$ 21,84

R$ 0,14

0,47

R$ 0,47

1,52

R$ 1,65

5,36

R$ 0,16 R$ 1,44

R$ 1,60 R$ 5,06

R$ 8,28

R$ 0,16

0,52

R$ 0,12

0,39

R$ 0,56

1,83

R$ 0,62

2,03

4

8

4

2,25

24,53

R$ 23,68

24,53

R$ 14,11

24,53

R$ 6,08

24,53

R$53,58

24,53

R$ 1,52

24,53

R$ 4,17

24,53

R$ 1,57

24,53

R$ 7,30

24,53

R$ 30,48

24,53

R$ 9,01

24,53

R$30,48

24,53

R$ 17,47

24,53

4 R$ 0,62

2,03

R$ 5,63

15 R$ 1,07

R$ 7,25

R$ 12,93

15 R$ 0,69

R$ 14,24

24,53

4

R$ 6,24 R$ 8,28

R$ 6,39

3

R$ 5,63 R$ 9,18

25

0,51

R$ 1,09 R$ 7,44

24,53

10

R$ 1,40 R$ 2,13

R$ 8,19

30

R$14,83 R$ 2,06

24,53

7

R$ 1,30 R$ 6,19

R$ 2,94

7

R$ 5,12 R$ 3,86

24,53

4

R$ 2,53 R$ 7,53

R$ 24,33

5

R$ 5,67 R$ 3,72

15

3,49 5

68

Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

R$ 6,37

R$ 0,48

1,56

R$ 0,12

0,39

R$ 0,08

0,25

R$ 4,33 R$ 1,60

R$ 1,09

R$ 1,01

24,53

R$ 2,35

24,53

R$ 0,74

24,53

R$ 15,60

24,53

10

R$ 0,68 R$ 3,18

R$ 15,64 6 3

R$ 0,24

0,78

R$ 2,16

20 R$

Total

288,56

204

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

A quantidade de produtos de perfumaria vendida no mês é de 204 unidades, com o preço de venda orientativo deixam uma margem de contribuição total de R$ 288,56.

O gráfico a seguir demonstra a Margem de Contribuição Unitária pelo Preço Orientativo. Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda 0,00 MCU

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

PREÇO VENDA P/ PRODUTO ORIENTATIVO

Gráfico 4: Margem de Contribuição Unitária pelo Preço de Venda Orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa

Conforme o gráfico anterior a margem de contribuição unitária dos produtos de perfumaria os que possuem a maior margem de contribuição são a Fralda Monica G, EG R$ 4,27, o Repelente Era Off R$ 2,78 e o Pó Compacto para o rosto R$ 1,79, os menos margem é o Lenço de Baso Des R$ 0,25, e o Band Aid , Preservativo Prudence R$ 0,39.

69

Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda 0

10

20

30

40

50

60

MCT

Gráfico 5: Margem de Contribuição Total pelo Preço de Venda Orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa

Pelo preço orientativo a Fralda Monica G,EG possui a maior margem de contribuição total R$ 53,58, seguida do Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 30,48, os produtos que possuem a menor margem de contribuição total são o Lenço de Baso Des R$ 0,74, seguido pelo Refil Lenço Umedecidos R$ 1,52 e o Preservativo Prudence R$ 1,57.

O quadro a seguir apresenta a margem de contribuição unitária menos as despesas relacionadas a cada produto, resultando assim no resultado líquido de cada produto.

Quadro 13: Resultado Líquido de cada produto pelo Preço de Venda Praticado Produtos

Margem Contribuição Unitária

Despesas Fixas

Resultado liquido da mercadoria

R$ 1,07

R$

0,59

R$

0,48

R$ 0,85

R$

0,35

R$

0,50

R$ 2,09

R$

1,88

R$

0,20

R$ 1,30

R$

0,42

R$

0,88

R$ 1,16

R$

0,49

R$

0,67

Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750

70

R$ 0,21

R$

0,33

R$

(0,12)

R$ 0,48

R$

0,72

R$

(0,24)

R$ 0,93

R$

0,39

R$ 0,81

R$

1,06

R$ 4,01

R$

1,64

R$ 0,69

R$

1,19

R$ 1,01

R$

0,39

R$

0,62

R$ 7,19

R$

2,01

R$

5,18

R$ 7,14

R$

2,69

R$

4,45

R$ 0,54

R$

0,54

R$

0,00

R$ 0,43

R$

0,63

R$ 12,31

R$

4,08

R$ 1,09

R$

1,63

R$ 9,09

R$

2,64

R$

6,45

R$ 5,66

R$

2,00

R$

3,66

R$ 0,16

R$

0,33

R$

(0,16)

R$ 7,88

R$

9,82

R$

(1,94)

R$ 14,29

R$

5,84

R$ 24,61

R$ 10,35

R$ 1,22

R$

1,84

R$

(0,62)

R$ 4,26

R$

5,53

R$

(1,27)

R$ 1,91

R$

2,05

R$

(0,14)

R$ 2,31

R$

0,97

R$

1,34

R$ 3,13

R$

1,32

R$

1,82

R$ 5,81

R$

2,44

R$

3,36

R$ 1,05

R$

1,17

R$ 0,45

R$

0,44

R$ 1,09

R$

1,43

R$ 0,71

R$

0,68

R$ 0,90

R$

1,27

R$

(0,37)

R$ 0,61

R$

0,68

R$

(0,07)

Calmador Dorflex R$

0,54

AAS Infantil R$

(0,26)

Microvlar R$

2,37

Enalapril 10 R$

(0,50)

Ormigrein Dipirona Gts Dipirona comp Nimesulida Neosaldina R$

(0,21)

Doril R$

8,23

Azitromicina 500 R$

(0,54)

Almeida Prado 46 Lortadina Diclof. Gel Superhust Fluoxetina 20 R$

8,45

Sibutramina 15 mg R$ 14,26

Sertralina 50 mg Dexalgem Aerolim Spray Biotônico Sorinam Adulto Captopril 25 Norflaxocina 400 R$

(0,12)

Shampoo Seda R$

0,01

ABS. Intimus Gel R$

(0,34)

Tintura Coreton Kit R$

0,02

Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque

71

R$ 0,32

R$

0,34

R$

(0,03)

R$ 0,98

R$

1,10

R$

(0,12)

R$ 3,64

R$

3,90

R$

(0,26)

R$ 0,45

R$

0,39

R$

0,06

R$ 0,41

R$

0,39

R$

0,01

R$ 0,30

R$

0,29

R$

0,01

R$ 1,41

R$

1,37

R$

0,04

R$ 1,31

R$

1,47

R$

(0,16)

R$ 1,62

R$

1,66

R$

(0,04)

R$ 1,31

R$

1,47

R$

(0,16)

R$ 5,68

R$

2,73

R$

2,95

R$ 1,21

R$

1,17

R$

0,04

R$ 0,30

R$

0,29

R$

0,01

R$ 0,23

R$

0,19

R$

0,04

R$ 0,60

R$

0,58

R$

0,02

Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Observando o quadro 13 pode-se verificar que alguns produtos não possuem resultado líquido positivo, mas mesmo nesta situação são produtos que contribuem para o resultado final, porque todos eles geram margem de contribuição positiva, só não o suficiente para cobrir toda a despesa fixa.

O quadro a seguir apresenta o resultado líquido de cada produto da perfumaria pelo preço de venda orientativo.

Quadro 14: Resultado Líquido dos produtos de perfumaria pelo Preço de Venda Orientativo

Produtos

Margem Contribuição Unitária

Despesas Fixas

Resultado liquido da mercadoria

1,62

1,29

0,33

0,59

0,47

0,12

2,05

1,63

0,42

Shampoo Seda ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit

72

0,91

0,73

0,19

1,85

1,47

0,38

0,95

0,75

0,19

0,47

0,37

0,10

1,52

1,21

0,31

5,36

4,27

1,09

0,51

0,40

0,10

0,52

0,42

0,11

0,39

0,31

0,08

1,83

1,45

0,37

2,03

1,62

0,41

2,25

1,79

0,46

2,03

1,62

0,41

3,49

2,78

0,71

1,56

1,25

0,32

0,39

0,31

0,08

0,25

0,20

0,05

0,78

0,62

0,16

Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Se a farmácia praticasse o preço de venda orientativo nas perfumarias todos esses produtos teriam resultado líquido positivo, ou seja todos os produtos de perfumaria estariam contribuindo para cobrir as despesas fixas e gerando lucro na margem desejada.

3.6 Cálculo do Ponto de Equilíbrio

O ponto de equilíbrio é a quantidade de produtos em unidades que a empresa precisa vender para cobrir as despesas que ela possui, assim toda quantidade acima do ponto de equilíbrio a empresa está obtendo lucro.

73

Quadro 15: Ponto de Equilíbrio sobre o Preço de Venda Produtos

Quant.

%/

Vendida

Vendas

Diclofenaco Sódico

4

Aspirina Sódico

7

Atenolol 25

3

Omeprazol 20g Paracetamol 750

131 5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

5

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500 Almeida Prado 46

5

6

Diclof. Gel

6

Superhust

28

Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg

18

6

Dexalgem

6

Aerolim Spray

2

Biotônico

5

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

ABS. Intimus Gel

PE

Por

Produto

PE

Na

MCU

PE

S/

Faturamento

0,36

R$ 1,07

0,00380

2,10

R$ 2,25

R$ 6,31

0,62

R$ 0,85

0,00530

3,68

R$ 3,13

R$ 6,62

0,27

R$ 2,09

0,00556

1,58

R$ 3,29

R$ 15,20

11,63

R$ 1,30

0,15100

68,83

R$ 89,34

R$ 148,68

0,44

R$ 1,16

0,00514

2,63

R$ 3,04

R$ 6,54

5,86

R$ 0,21

0,01248

34,68

R$ 7,38

R$ 58,61

3,55

R$ 0,48

0,01695

21,02

R$ 10,03

R$ 77,55

7,99

R$ 0,93

0,07419

47,29

R$ 43,89

R$ 94,58

3,11

R$ 0,81

0,02515

18,39

R$ 14,88

R$ 100,23

22,47

R$ 4,01

0,90205

132,94

R$ 533,69

R$1.116,66

0,98

R$ 0,69

0,00678

5,78

R$ 4,01

R$ 35,20

0,98

R$ 1,01

0,00988

5,78

R$ 5,84

R$ 11,56

2,75

R$ 7,19

0,19799

16,29

R$ 117,14

R$ 167,77

0,44

R$ 7,14

0,03173

2,63

R$ 18,77

R$ 36,20

0,98

R$ 0,54

0,00527

5,78

R$ 3,12

R$ 15,89

0,89

R$ 0,43

0,00379

5,25

R$ 2,24

R$ 17,08

0,44

R$ 12,31

0,05466

2,63

R$ 32,34

R$ 54,91

0,98

R$ 1,09

0,01064

5,78

R$ 6,30

R$ 48,20

0,53

R$ 9,09

0,04844

3,15

R$ 28,66

R$ 42,56

0,53

R$ 5,66

0,03016

3,15

R$ 17,84

R$ 32,31

2,49

R$ 0,16

0,00409

14,71

R$ 2,42

R$ 24,57

1,60

R$ 7,88

0,12597

9,46

R$ 74,53

R$ 475,35

0,36

R$14,29

0,05078

2,10

R$ 30,04

R$ 62,86

0,53

R$ 24,61

0,13116

3,15

R$ 77,60

R$ 167,09

0,53

R$ 1,22

0,00652

3,15

R$ 3,86

R$ 29,70

0,18

R$ 4,26

0,00758

1,05

R$ 4,48

R$ 29,75

0,44

R$ 1,91

0,00850

2,63

R$ 5,03

R$ 27,59

1,51

R$ 2,31

0,03493

8,93

R$ 20,67

R$ 44,48

8,08

R$ 3,13

0,25334

47,81

R$ 149,89

R$ 322,75

0,36

R$ 5,81

0,02062

2,10

R$ 12,20

R$ 26,27

1,33

R$ 1,05

0,01397

7,88

R$ 8,26

R$ 47,21

0,44

R$ 0,45

0,00201

2,63

R$ 1,19

R$ 5,91

4

Sertralina 50 mg

Shampoo Seda

MCU

11

Lortadina

Norflaxocina 400

MCU R$

4 15 5

74

Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos

R$ 1,09

0,00388

2,10

R$ 2,29

R$ 15,36

0,62

R$ 0,71

0,00440

3,68

R$ 2,60

R$ 12,87

0,62

R$ 0,90

0,00562

3,68

R$ 3,33

R$ 23,94

2,22

R$ 0,61

0,01362

13,14

R$ 8,06

R$ 45,98

2,66

R$ 0,32

0,00843

15,76

R$ 4,99

R$ 27,59

0,36

R$ 0,98

0,00348

2,10

R$ 2,06

R$ 11,79

0,89

R$ 3,64

0,03232

5,25

R$ 19,12

R$ 104,98

0,27

R$ 0,45

0,00119

1,58

R$ 0,70

R$ 3,15

0,71

R$ 0,41

0,00288

4,20

R$ 1,70

R$ 8,41

0,36

R$ 0,30

0,00107

2,10

R$ 0,63

R$ 3,15

0,36

R$ 1,41

0,00500

2,10

R$ 2,96

R$ 14,69

1,33

R$ 1,31

0,01744

7,88

R$ 10,32

R$ 59,11

0,36

R$ 1,62

0,00577

2,10

R$ 3,41

R$ 17,86

1,33

R$ 1,31

0,01744

7,88

R$ 10,32

R$ 59,11

0,44

R$ 5,68

0,02523

2,63

R$ 14,92

R$ 36,75

0,89

R$ 1,21

0,01073

5,25

R$ 6,35

R$ 31,47

0,53

R$ 0,30

0,00161

3,15

R$ 0,95

R$ 4,73

0,27

R$ 0,23

0,00062

1,58

R$ 0,37

R$ 1,56

1,78

R$ 0,60

0,01074

10,51

R$ 6,35

R$ 31,42

100

-

2,4319

592

R$1.438,81

R$ 3.870,14

7 7 25 30 4 10 3

Acetona

8

Preserv. Prudence

4

Prestobarba

4

Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda Repelente Era Off

15

Fralda Pampers P

10

Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

6

Total

0,36 4

4 15 5

3 20 1126

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Analisando o ponto de equilíbrio na margem de contribuição os produtos que se destacam é Enalapril R$ 533,69, o Captopril R$ 149,89 e o Dipirona Comprimidos R$ 117,14 nos medicamentos, e na perfumaria são a Fralda Monica G, EG R$ 19,12, o Repelente Era Off R$ 14,92, Condicionador Seda

e Shampoo Fructis R$ 10,32. Já em relação ao

faturamento os produtos que se destacam é o Enalapril R$ 1.116,66, a Fluoxetina R$ 475,35 e o Captopril R$ 322,75 nos medicamentos e a Fralda Monica G,EG R$ 104,98, o Shampoo Fructis e o Condicionador Seda R$59,11 nas perfumarias.

Pode-se observar que os produtos em estudo para gerar uma Margem de Contribuição de R$ 1.438,81 é necessário faturar R$ 3.870,14, assim atinge-se o ponto de equilíbrio.

75

O gráfico a seguir demonstrará o ponto de equilíbrio dos produtos pelo preço praticado da farmácia.

Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0

50

PONTO DE EQUÍLIBRIO

100

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Gráfico 6: Ponto de Equilíbrio de cada produto pelo Preço de Venda Praticado Fonte: Dados conforme pesquisa

O gráfico 06 possibilita-nos observar através da quantidade vendida e o ponto de equilíbrio que todos os produtos obtêm venda acima do ponto de equilíbrio ou seja todos os produtos estão deixando alguma margem de contribuição para a empresa.

76

Quadro 16: Ponto de Equilíbrio sobre o Preço Orientativo Produtos

Diclofenaco Sódico Aspirina Sódico Atenolol 25 Omeprazol 20g Paracetamol 750

Quantidade

%/

Vendida

Vendas

PE

Por

PE Na MCU

Produto

PE

S/

Faturamento

0,36

R$ 1,07

0,00380

2,04

R$ 2,18

R$ 6,13

0,62

R$ 0,85

0,00530

3,58

R$ 3,05

R$ 6,44

0,27

R$ 2,09

0,00556

1,53

R$ 3,20

R$ 14,78

11,63

R$ 1,30

0,15100

66,94

R$ 86,88

R$ 144,59

0,44

R$ 1,16

0,00514

2,55

R$ 2,96

R$ 6,36

5,86

R$ 0,21

0,01248

33,72

R$ 7,18

R$ 56,99

3,55

R$ 0,48

0,01695

20,44

R$ 9,75

R$ 75,42

7,99

R$ 0,93

0,07419

45,99

R$ 42,69

R$ 91,98

3,11

R$ 0,81

0,02515

17,88

R$ 14,47

R$ 97,47

22,47

R$ 4,01

0,90205

129,28

R$ 519,00

R$ 1.085,93

0,98

R$ 0,69

0,00678

5,62

R$ 3,90

R$ 34,23

0,98

R$ 1,01

0,00988

5,62

R$ 5,68

R$ 11,24

2,75

R$ 7,19

0,19799

15,84

R$ 113,91

R$ 163,15

0,44

R$ 7,14

0,03173

2,55

R$ 18,25

R$ 35,21

0,98

R$ 0,54

0,00527

5,62

R$ 3,03

R$ 15,46

0,89

R$ 0,43

0,00379

5,11

R$ 2,18

R$ 16,61

0,44

R$ 12,31

0,05466

2,55

R$ 31,45

R$ 53,40

0,98

R$ 1,09

0,01064

5,62

R$ 6,12

R$ 46,88

0,53

R$ 9,09

0,04844

3,07

R$ 27,87

R$ 41,39

0,53

R$ 5,66

0,03016

3,07

R$ 17,35

R$ 31,43

2,49

R$ 0,16

0,00409

14,31

R$ 2,35

R$ 23,89

1,60

R$ 7,88

0,12597

9,20

R$ 72,48

R$ 462,27

0,36

R$ 14,29

0,05078

2,04

R$ 29,22

R$ 61,13

0,53

R$ 24,61

0,13116

3,07

R$ 75,46

R$ 162,49

0,53

R$ 1,22

0,00652

3,07

R$ 3,75

R$ 28,88

0,18

R$ 4,26

0,00758

1,02

R$ 4,36

R$ 28,93

0,44

R$ 1,91

0,00850

2,55

R$ 4,89

R$ 26,83

1,51

R$ 2,31

0,03493

8,69

R$ 20,10

R$ 43,26

8,08

R$ 3,13

0,25334

46,50

R$ 145,76

R$ 313,87

0,36

R$ 5,81

0,02062

2,04

R$ 11,87

R$ 25,55

1,33

R$ 1,62

0,02160

7,66

R$ 12,43

R$ 50,66

7 3 131 5 66

Dorflex AAS Infantil

40 90

Microvlar

35 253

Ormigrein Dipirona Gts Dipirona comp

11

Nimesulida

5

Neosaldina

11

Doril Azitromicin a 500 Almeida Prado 46

10

11 31

5 11

Lortadina

6

Diclof. Gel

6

Superhust Fluoxetina 20 Sibutramina 15 mg Sertralina 50 mg

28 18 4 6

Dexalgem Aerolim Spray

6

Biotônico Sorinam Adulto

5

Captopril 25 Norflaxocin a 400 Shampoo Seda

MCU

4

Calmador

Enalapril 10

MCU R$

2

17 91 4 15

77

ABS. Intimus Gel Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas Esmalte Risque Sabonete Palmolive Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos Acetona Preserv. Prudence Prestobarba Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionad or Seda Repelente Era Off Fralda Pampers P Band Aid Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic Total

0,44

R$ 0,59

0,00261

2,55

R$ 1,50

R$ 6,12

0,36

R$ 2,05

0,00727

2,04

R$ 4,18

R$ 17,05

0,62

R$ 0,91

0,00568

3,58

R$ 3,27

R$ 13,32

0,62

R$ 1,85

0,01149

3,58

R$ 6,61

R$ 26,93

2,22

R$ 0,95

0,02103

12,77

R$ 12,10

R$ 49,32

2,66

R$ 0,47

0,01253

15,33

R$ 7,21

R$ 29,38

0,36

R$ 1,52

0,00540

2,04

R$ 3,11

R$ 12,66

0,89

R$ 5,36

0,04758

5,11

R$ 27,38

R$ 111,59

0,27

R$ 0,51

0,00135

1,53

R$ 0,78

R$ 3,16

0,71

R$ 0,52

0,00371

4,09

R$ 2,13

R$ 8,69

0,36

R$ 0,39

0,00139

2,04

R$ 0,80

R$ 3,26

0,36

R$ 1,83

0,00649

2,04

R$ 3,73

R$ 15,21

1,33

R$ 2,03

0,02707

7,66

R$ 15,57

R$ 63,47

0,36

R$ 2,25

0,00800

2,04

R$ 4,60

R$ 18,76

1,33

R$ 2,03

0,02707

7,66

R$ 15,57

R$ 63,47

0,44

R$ 3,49

0,01552

2,55

R$ 8,93

R$ 36,39

0,89

R$ 1,56

0,01389

5,11

R$7,99

R$ 32,57

0,53

R$ 0,39

0,00209

3,07

R$ 1,20

R$ 4,90

0,27

R$ 0,25

0,00066

1,53

R$ 0,38

R$ 1,54

0,01386

10,22

R$ 7,97

R$ 32,50

2,5007

575

R$1.438,81

R$ 3.813,15

5 4

7 7 25 30 4

10 3 8 4 4 15

4 15 5 10 6 3

20 1126

1,78

R$ 0,78

100

-

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Analisando o ponto de equilíbrio na margem de contribuição pelo preço de venda orientativo os produtos que destacam são Enalapril R$ 519,00, o Captopril R$ 145,76 e o Dipirona Comprimidos R$ 113,91 nos medicamentos e Fralda Monica G, EG R$ 27,38, Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 15,57. Em relação ao faturamento o Enalapril R$ 1.085,93, Fluoxetina R$ 462,27 e o Captopril R$ 313,87 se destacam e na perfumaria são Fralda Monica G,EG R$ 111,59, Shampoo Fructis e o Condicionador Seda R$ 63,47.

78

Pode-se observar que os produtos em estudo para gerar uma Margem de Contribuição de R$ 1.438,81 é necessário faturar R$ 3.813,15, assim atinge-se o ponto de equilíbrio, analisando sobre o preço de venda orientativo.

Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0

50

PONTO DE EQUILÍBRIO

100

150

200

250

QUANTIDADE VENDIDA

Gráfico 7: Ponto de Equilíbrio de cada produto pelo Preço de Venda Orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa

300

79

O gráfico 07 possibilita-nos observar por meio da quantidade vendida e o ponto de equilíbrio que todos os produtos obtêm venda acima do ponto de equilíbrio ou seja todos os produtos estão deixando lucro para empresa.

3.7 Margem de Segurança Operacional A margem de segurança operacional é a diferença da quantidade vendida e a quantidade no ponto de equilíbrio. Significa que a cada produto excedido ao ponto de equilíbrio é o montante que vai gerar o lucro da empresa, claro que depois de descontar os custos e despesas variáveis.

Quadro 17: Margem de Segurança Operacional sobre Preço de Venda Praticado Produtos

Quantidade Vendida

(-) Quantidade No

MSO

MSO %

PE

Diclofenaco Sódico

4

Aspirina Sódico

7

Atenolol 25

3

Omeprazol 20g Paracetamol 750

131 5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

5

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500

5

Almeida Prado 46

11

Lortadina

6

Diclof. Gel

6

Superhust

28

Fluoxetina 20

18

Sibutramina 15 mg

4

2,10

2

47,46

3,68

3

47,46

1,58

1

47,46

68,83

62

47,46

2,63

2

47,46

34,68

31

47,46

21,02

19

47,46

47,29

43

47,46

18,39

17

47,46

132,94

120

47,46

5,78

5

47,46

5,78

5

47,46

16,29

15

47,46

2,63

2

47,46

5,78

5

47,46

5,25

5

47,46

2,63

2

47,46

5,78

5

47,46

3,15

3

47,46

3,15

3

47,46

14,71

13

47,46

9,46

9

47,46

2,10

2

47,46

80

Sertralina 50 mg

6

Dexalgem

6

Aerolim Spray

2

Biotônico

5

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

Norflaxocina 400 Shampoo Seda

4 15

ABS. Intimus Gel

5

Tintura Coreton Kit Creme Dental Colgate Des. Roolon Rexona Mas

4

3

47,46

3,15

3

47,46

1,05

1

47,46

2,63

2

47,46

8,93

8

47,46

47,81

43

47,46

2,10

2

47,46

7,88

7

47,46

2,63

2

47,46

2,10

2

47,46

3,68

3

47,46

3,68

3

47,46

13,14

12

47,46

15,76

14

47,46

2,10

2

47,46

5,25

5

47,46

1,58

1

47,46

4,20

4

47,46

2,10

2

47,46

2,10

2

47,46

7,88

7

47,46

2,10

2

47,46

7,88

7

47,46

2,63

2

47,46

5,25

5

47,46

3,15

3

47,46

1,58

1

47,46

10,51

9

47,46

7 7

Esmalte Risque

25

Sabonete Palmolive

30

Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG Refil Lenço Umedecidos

4 10 3

Acetona

8

Preserv. Prudence

4

Prestobarba

4

Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda

3,15

15 4 15

Repelente Era Off

5

Fralda Pampers P

10

Band Aid

6

Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic

3 20

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

Através do quadro 17 e do gráfico 08 pode-se observar que a empresa possui uma margem de segurança operacional de 47,46%, considera-se que a empresa está numa condição favorável para operar, que esse percentual representa a área de conforto entre lucro zero e resultado esperado.

81

Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0 MSO

50

100

QUANT PONTO DE EQUILÍBRIO

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Gráfico 8: Margem de Segurança Operacional pelo Preço de Venda Praticado Fonte: Dados conforme pesquisa

O gráfico demonstra que todos os produtos contribuem para a margem de segurança operacional, ou seja, para o lucro da empresa.

82

O próximo quadro demonstra o calculo da margem de segurança operacional sobre o preço de venda orientativo.

Quadro 18: Margem de Segurança Operacional sobre Preço Orientativo Produtos

Quantidade

(-)

Vendida

PE

Diclofenaco Sódico

4

Aspirina Sódico

7

Atenolol 25

3

Omeprazol 20g Paracetamol 750

131 5

Calmador

66

Dorflex

40

AAS Infantil

90

Microvlar

35

Enalapril 10

253

Ormigrein

11

Dipirona Gts

11

Dipirona comp

31

Nimesulida

5

Neosaldina

11

Doril

10

Azitromicina 500

5

Almeida Prado 46

11

Lortadina

6

Diclof. Gel

6

Superhust

28

Fluoxetina 20

18

Sibutramina 15 mg

4

Sertralina 50 mg

6

Dexalgem

6

Aerolim Spray

2

Biotônico

5

Sorinam Adulto

17

Captopril 25

91

Norflaxocina 400 Shampoo Seda ABS. Intimus Gel

4 15 5

Quantidade

No

MSO

MSO %

2,10

2

47,46

3,68

3

47,46

1,58

1

47,46

68,83

62

47,46

2,63

2

47,46

34,68

31

47,46

21,02

19

47,46

47,29

43

47,46

18,39

17

47,46

132,94

120

47,46

5,78

5

47,46

5,78

5

47,46

16,29

15

47,46

2,63

2

47,46

5,78

5

47,46

5,25

5

47,46

2,63

2

47,46

5,78

5

47,46

3,15

3

47,46

3,15

3

47,46

14,71

13

47,46

9,46

9

47,46

2,10

2

47,46

3,15

3

47,46

3,15

3

47,46

1,05

1

47,46

2,63

2

47,46

8,93

8

47,46

47,81

43

47,46

2,10

2

47,46

7,66

7

48,90

2,55

2

48,90

83

Tintura Coreton Kit

4

Creme Dental Colgate

7

Des. Roolon Rexona Mas

7

Esmalte Risque

25

Sabonete Palmolive

30

Lápis p/ olho Fralda Monica G, EG

4 10

Refil Lenço Umedecidos

3

Acetona

8

Preserv. Prudence

4

Prestobarba

4

Shampoo Fructis Pó Compacto P/ Rosto Condicionador Seda

15 4 15

Repelente Era Off

5

Fralda Pampers P

10

Band Aid

6

Lenço de Baso Des

3

Sabonete Senador Classic

20

2,04

2

48,90

3,58

3

48,90

3,58

3

48,90

12,77

12

48,90

15,33

15

48,90

2,04

2

48,90

5,11

5

48,90

1,53

1

48,90

4,09

4

48,90

2,04

2

48,90

2,04

2

48,90

7,66

7

48,90

2,04

2

48,90

7,66

7

48,90

2,55

2

48,90

5,11

5

48,90

3,07

3

48,90

1,53

1

48,90

10,22

10

48,90

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

O quadro 18 e o gráfico 09 demonstra que os medicamentos possuem uma margem de segurança operacional de 47,46% já os produtos de perfumaria calculados pelo preço de venda orientativo, se fosse praticado este preço teriam uma contribuição na margem de segurança operacional de 48,90%.

84

Sabonete Senador Classic Lenço de Baso Des Band Aid Fralda Pampers P Repelente Era Off Condicionador Seda Pó Compacto P/ Rosto Shampoo Fructis Prestobarba Preserv. Prudence Acetona Refil Lenço Umedecidos Fralda Monica G, EG Lápis p/ olho Sabonete Palmolive Esmalte Risque Des. Roolon Rexona Mas Creme Dental Colgate Tintura Coreton Kit ABS. Intimus Gel Shampoo Seda Norflaxocina 400 Captopril 25 Sorinam Adulto Biotônico Aerolim Spray Dexalgem Sertralina 50 mg Sibutramina 15 mg Fluoxetina 20 Superhust Diclof. Gel Lortadina Almeida Prado 46 Azitromicina 500 Doril Neosaldina Nimesulida Dipirona comp Dipirona Gts Ormigrein Enalapril 10 Microvlar AAS Infantil Dorflex Calmador Paracetamol 750 Omeprazol 20g Atenolol 25 Aspirina Sódico Diclofenaco Sódico 0 MSO

50

100

QUANT PONTO DE EQUILÍBRIO

150

200

250

300

QUANTIDADE VENDIDA

Gráfico 9: Margem de Segurança Operacional pelo Preço de Venda Orientativo Fonte: Dados conforme pesquisa

O gráfico demonstra que todos os produtos contribuem para a margem de segurança operacional, ou seja, para o lucro da empresa, e que contribuiriam mais se a farmácia praticasse o preço orientativo e não pelo preço que pratica atualmente.

85

3.8 Análise de Balanços Foram analisados os balanços patrimoniais da farmácia dos anos de 2007, 2008 e 2009 e a analise realizada foi a horizontal e a vertical. Através da análise vertical pode-se conhecer a estrutura dos recursos aplicados no ativo e as fontes do recurso do passivo, e análise horizontal demonstra a evolução de cada item em relação ao primeiro ano usado para análise.

3.8.1 Análise Vertical A análise vertical apresenta a participação relativa de cada conta em relação ao seu ativo total.

Os recursos da farmácia no ano de 2007 estavam aplicados no ativo circulante 92,64%, sendo que em 2008 aumentou para 93,52% e em 2009 diminui um pouco foi para 92,53%. A conta banrisul C/prazo fixo que em 2007 representava 15,17%, em 2008 15,85% e em 2009 a farmácia passou a não possuir mais está conta.

Das contas integrantes do ativo circulante os estoques em 2007 representam 45,35% sendo que esta representatividade teve uma ascensão em 2008 chegando a representar 47,17% e em 2009 regrediu representando 45,54%, esta conta possui a maior representatividade no ativo.

A farmácia possui um ativo permanente relativamente pequeno, representava em 2007 somente 7,36%, em 2008 diminui para 6,48% e em 2009 aumentou para 7,47%, a farmácia não possui seu imóvel próprio, ele é alugado, sendo assim no seu ativo permanente possui somente móveis e utensílios e alguns investimentos.

Os recursos da farmácia que são utilizados nas suas aplicações vêm do patrimônio da empresa, que em 2007 era de 85,28%, em 2008 diminui para 81,96% e em 2009 regrediu para 73,89%. A variação deste grupo se deve pela conta lucros acumulados que em 2007 era de 59,53%, em 2008 diminui para 56,61% e em 2009 diminui mais ainda, foi para 46,80%. Já o capital social aumentou, em 2007 era 25,75 e em 2009 foi para 27,10%.

86

Das obrigações com os fornecedores a farmácia possuía em 2007 14,72%, em 2008 18,04% e em 2009 teve um aumento passando a representar 26,11%. A conta Contribuição FGTS a recolher em 2007 foi de 0,01, em 2008 0,09% e em 2009 0,10%, assim como impostos simples a recolher teve uma variação de 0,75% em 2007 para 0,84% em 2008 e em 2009 1,38%.

3.8.2 Análise Horizontal A análise horizontal demonstra quantos pontos percentuais cada conta evolui, cresceu de um ano para outro, ou em relação ao primeiro ano analisado.

Ao analisar o ativo circulante verifica-se que ele evolui de um ano para o outro, em 2008 obteve uma evolução de 2,50% e em 2009 evolui 24,88%, em relação ao ano de 2007. Na conta ativo circulante todas as contas apresentaram uma evolução significativa, a conta caixa em 2008 cresceu 21,26%, em 2009 85,52% em relação a 2007. A conta Bancos em 2008 apresentou um crescimento inferior de 18,17%, mas em 2009 teve um crescimento de 60,85%.

Nos direitos realizáveis a longo prazo a conta corrente apresentou um crescimento em 2008 de 12,21% e em 2009 96,15%, este aumento se deve pelo fato que a conta banrisul c/Prazo fixo que em 2008 obteve um crescimento de 6,15% em 2009 passou a não existir mais, assim parte destas fontes foi para conta corrente e

restante para bancos conta

disponível.

Os estoques tiveram um crescimento de 25,56% em 2009 em relação a 2007 e em 2008 teve um aumento de somente 5,62%. Já o ativo permanente em 2008 teve um crescimento inferior de 89,49% e em 2009 teve um crescimento de 26,92%. No ativo permanente a conta que teve maior crescimento foi a conta sicredi c/ ações que em 2008 cresceu 462,53% e em 2009 640,18%, mas isto não é muito significativo porque sua representatividade em relação as outras contas é pequena.

87

O passivo circulante teve um crescimento em 2008 de 24,42% e em 2009 de 121,74%. Os fornecedores obtiveram uma evolução de 20,08% em 2008 e em 2009 de 120,27%. As contas que tiveram maior evolução no passivo foram contribuição FGTS a recolher que evoluí 1019,25% e a salários a pagar que evoluí 1014,57% em 2009 em relação a 2007, mas ambas as contas possui pouca representatividade, não chegando a representar um 1%. As obrigações sócias obtiveram um crescimento em 2008 de 29,18% e em 2009 de 146,31%, e o aluguel obteve um crescimento de 48,45 % em 2009 em relação a 2007.

O patrimônio líquido em 2008 teve um crescimento inferior 97,59%, já em 2009 obteve um crescimento de 08,33%. Isto se deve ao fato que o capital social em 2008 mantevese igual ao de 2007, já em 2009 evolui em 31,58% e os lucros acumulados tiveram um crescimento inferior em 2008 de 96,55% e em 2009 de 98,28%, que representa que a empresa nos seus dois últimos exercícios tiveram prejuízo.

3.8.3 Rotatividade dos Estoques

A Rotatividade de estoques demonstra quantas vezes o estoque gira em um determinado período. É a relação entre as vendas e o estoque médio dentro de um período.

A seguir, o quadro 19 demonstra a rotatividade do estoque da Farmácia.

Quadro 19: Rotatividade do Estoque da Farmácia Produtos

Estoque Médio em Unidades

Quantidade de vendas

Média de Dias em Estoque

Diclofenaco Sódico

10

4

75

Aspirina Sódico

20

7

86

Atenolol 25

10

3

100

Omeprazol 20g

150

131

34

Paracetamol 750

15

5

90

Calmador

80

66

36

Dorflex

50

40

38

110

90

37

50

35

43

280

253

33

Ormigrein

20

11

55

Dipirona Gts

20

11

55

AAS Infantil Microvlar Enalapril 10

88

Dipirona comp

50

31

48

Nimesulida

10

5

60

Neosaldina

25

11

68

Doril

25

10

75

Azitromicina 500

15

5

90

Almeida Prado 46

15

11

41

Lortadina

10

6

50

Diclof. Gel

10

6

50

Superhust

40

28

43

Fluoxetina 20

30

18

50

Sibutramina 15 mg

10

4

75

Sertralina 50 mg

10

6

50

Dexalgem

10

6

50

5

2

75

Biotônico

10

5

60

Sorinam Adulto

25

17

44

120

91

40

Norflaxocina 400

10

4

75

Shampoo Seda

25

15

50

ABS. Intimus Gel

10

5

60

Tintura Coreton Kit

10

4

75

Creme Dental Colgate

10

7

43

Des. Roolon Rexona Mas

10

7

43

Esmalte Risque

40

25

48

Sabonete Palmolive

40

30

40

Lápis p/ olho

10

4

75

Fralda Monica G, EG

20

10

60

5

3

50

Acetona

15

8

56

Preserv. Prudence

10

4

75

Prestobarba

10

4

75

Shampoo Fructis

20

15

40

Pó Compacto P/ Rosto

10

4

75

Condicionador Seda

25

15

50

Repelente Era Off

10

5

60

Fralda Pampers P

15

10

45

Band Aid

10

6

50

8

3

80

30

20

45

1588

1126

42

Aerolim Spray

Captopril 25

Refil Lenço Umedecidos

Lenço de Baso Des Sabonete Senador Classic Total

Fonte: Dados fornecidos pela empresa.

89

Analisando a oferta e o fácil poder de compra dos produtos, a maioria dos produtos possuem um tempo de rotatividade alto, mas considerando as condições de pagamento estabelecidas pelos fornecedores e o preço pago pela sua compra e ainda os descontos concedidos ao adquirir caixas fechados do produto ainda se torna vantajoso para a farmácia.

3.9 Sistema de Informações Gerenciais

Sistema de informação é o agrupamento de todos os subsistemas da empresa que interagindo possibilitam dar suporte informativo para que os usuários destas possam tomar as decisões para a empresa.

3.9.1 Níveis e periodicidade das informações

Para que a empresa possa tomar suas decisões elas precisam estar com todas as informações a sua disposição. A farmácia objeto de estudo não possui relatórios gerencias, por isso, a seguir apresenta-se um quadro com as informações e os níveis e periodicidade das mesmas. Quadro 20: Níveis e periodicidade das informações Subsistema

Destino das Informações

Subsistemas

Níveis

Informação

Operacional

F

Tático

F

Estratégico

F

Opção de fornecedores

X

D

Relatório de compras

X

D

X

D

X

M

Compras à vista

X

D

Compras à prazo

X

D

X

D

X

M

X

M

X

D

Montante

de

compras

por

X

M

X

D

fornecedor Relatório de vendas Vendas por vendedor Vendas por clientes

X

M

Vendas à prazo

X

D

90

Vendas à vista

X

D

X

D

Histórico de vendas por período

X

D

X

D

Relatório de faturamento

X

D

X

D

Total de estoque por produto

X

D

X

E

Rotatividade de estoques

X

M

X

E

Relatório de contas a pagar

X

D

Relatório de contas por vencimento

X

D

X

D

X

M

Relatório de horas por funcionário

X

M

Relatório folha de pagamento

X

Relatório financeiro e fiscal

X

M

X

D

X

M

M

X

M

X

M

X

M

X

D

X

M

X

M

X

M

X

M

Relatório de custos por produto

X

M

Margem de Contribuição Unitária

X

S

X

M

Margem de Contribuição Total

X

S

X

M

Despesas Operacionais

X

S

X

M

Balanço Patrimonial

X

A

Análise Horizontal do balanço

X

A

Análise Vertical do balanço

X

A

Relatório de contas por cliente

X

D

Relatório de contas à receber Despesas por produtos

Formação de preço de venda

X

X

M

D

Comissão vendedores Comissões por produto

X

D

Fonte: Dados conforme pesquisa

Legenda: D: Diária, E: Eventual, S: Semanal, M: Mensal, A: Anual.

Para que a informação realmente seja útil e possibilite uma decisão mais precisa, confiável, ela necessita ser direcionada para as pessoas certas no momento certo. O quadro anterior demonstra todas as informações importantes para a farmácia e a que nível e periodicidade as informações devem ser direcionadas.

91

3.9.2 Informações Gerenciais

As empresas precisam estar munidas de informações, tanto internas quanto externas. As informações externas são os clientes, os fornecedores e os concorrentes. É muito importante que a empresa conheça seus clientes, o seu potencial, é preciso obter um controle, obter fichas de cada cliente com todas as informações de suas compras, seus pagamentos.

Em relação aos fornecedores é preciso ter uma lista vasta onde tenha todas as informações sobre produtos que vendem, prazo de entrega da mercadoria, condições de pagamento, descontos recebidos, telefones, sites de compra e os dias das visitas dos mesmos.

Sobre os concorrentes é preciso saber seu potencial, quais são suas condições de negociação, descontos que fornecem, quais os produtos que eles disponibilizam, condições que oferecem a seus clientes para pagamento, promoções que habituam fazer, se possuem algum diferencial importante.

As informações internas são todos os controles que são usados para gerenciar de uma forma mais segura e confiável a empresa. Os dados que são relacionados a seguir são todos fundamentados nos estudos feitos através dos dados disponibilizados pela farmácia objeto de estudo.

É importante que os gerenciadores tenham clareza que o custo de aquisição dos produtos, ICMS é de 17% nos medicamentos e 17% ou 25% nas perfumarias e a maioria é tributado através da Substituição Tributária. O ICMS nos medicamentos é calculado pelo preço tabelado, máximo e não pelo preço de venda praticado pela farmácia, e também que a farmácia não possui custos com frete e IPI.

No cálculo dos salários e encargos sociais é calculado sobre o salário do funcionário a previsão de férias, 13º salário, 1/3 de férias, FGTS e a previsão, cada funcionário recebe de acordo com suas funções e que o custo total é de R$ 6.510,67.

A depreciação é calculada sobre o ativo permanente imobilizado da empresa, nos móveis e utensílios tem uma vida útil de 10 anos, é descontado valor residual e a taxa é de

92

10% ao ano, nos computadores e periféricos tem uma vida útil de 5 anos, é descontado o seu valor residual e a taxa é de 20% ao ano. A depreciação da farmácia é de R$ 2.560,00 anual e ao mês R$ 213,33.

As despesas mensais da farmácia totalizam R$ 16.604,17, destas as despesas mais significativas são os salários e encargos sociais no valor de R$ 6.510,67 que representa 39,21%, seguida pelo pró-labore R$ 4.000,00 que representa 24,09%, do aluguel R$ 3.200,00 que representa 19,27% e as demais representam somente 17,43%. Estas despesas representam 19,53% do faturamento médio mensal da farmácia.

O faturamento médio mensal da farmácia é de R$ 85.000,00, os produtos estudados chegam R$ 7.365,56 representando assim 8,67% sobre o faturamento médio mensal. As despesas fixas mensais referentes aos produtos estudados é de R$ 1.438,81.

Os produtos analisados são os produtos que possuem maior rotatividade mensal na farmácia, o que possui maior rotatividade nos medicamentos é o Enalapril com 253 unidades, logo após o Omeprazol com 131 unidades e o Captopril com 90 unidades e os que tem menor rotatividade nos medicamentos é o Aerolim Spray com 2 unidades, o Atenolol com 3 unidades e o Diclofenaco Sódico, a Sibutramina e o Norflaxocina 4 unidades vendidas. Nas perfumarias os produtos com maior rotatividade são Sabonete Palmolive com 30 unidades, logo após Esmalte Risque com 25 unidades e Sabonete Senador Classic com 20 unidades, e os com menos rotatividade são Lenço de Baso Des, Refil Lenço Umedecidos com 3 unidades, Tintura Coreton Kit, Lápis p/ Olho, Preserv Prudence, Prestobarba, Pó Compacto p/Rosto com 4 unidades.

Os produtos que deixam maior faturamento mensal bruto, nos medicamentos são o Enalapril R$ 2.125,20, a Fluoxetina R$ 904,68 e o Captopril R$ 614,25, e menor faturamento são Diclofenaco Sódico R$ 12,00, Paracetamol R$ 12,45 e Aspirina Sódica R$ 12,60. Nas perfumarias os produtos que deixam maior faturamento bruto são Fralda Mônica G, EG R$ 199,80, o Shampoo fructis e Condicionador Seda R$ 112,50, e menor faturamento são Lenço de Baso Des R$ 2,97, Preserv. Prudence e o Refil Lenço Umedecidos R$ 6,00.

Os produtos de perfumaria não tem preço tabelado sendo assim foi calculado o markup, neste foi considerado o percentual de despesas, os impostos, que é o simples com alíquota

93

de 7,54%, o ICMS nos produtos que não são substituição tributária com sua respectiva alíquota 17% ou 25%, a margem de lucro desejada. É usado o mark-up divisor, resultou em 0,6792568 e em apenas um produto que é substituição tributária resultou em 0,5092568. Assim observa-se que todos os produtos estão sendo vendidos a um preço menor do que o preço calculado orientativo.

Para apurar a margem de contribuição unitária das mercadorias foi descontado o custo de aquisição e os impostos sobre vendas do preço de venda praticado, e pelo preço de venda orientativo nas perfumarias.

O medicamento que possui a maior margem de contribuição unitária é a Sertralina deixando uma margem de R$ 24,61, logo após a Sibutramina R$ 14,29 e a Azitromicina R$ 12,31, e os que deixaram a menor margem foram o Superhust R$ 0,16, Calmador R$ 0,21 e o Doril R$ 0,43. Na linha de perfumaria os produtos que deixaram maior margem de contribuição unitária é o Repelente Era Off R$ 5,68, logo após Fralda Monica G, EG R$ 3,64 e o Pó Compacto para o Rosto R$ 1,62, já os produtos de perfumaria que deixaram a menor margem foi o Lenço de Baso Des R$ 0,23, o Band Aid R$ 0,30 e o Preservativo Prudence R$ 0,30. Todos os produtos analisados deixam margem de contribuição positiva.

A margem de contribuição total dos produtos estudados foi de R$ 2.738.31. Dos medicamentos em estudo os que deixam mais margem de contribuição total são Enalapril R$ 1.015,70, o Captopril R$ 285,26 e Dipirona Comprimidos R$ 222,93 e os que deixam menos margem de contribuição total são o Diclofenaco Sódico, Doril R$ 4,27 e o Superhust R$ 4,61. Já nas perfumarias os produtos que deixam mais margem de contribuição são Fralda Monica G, EG R$ 36,40, o Repelente Era Off R$ 28,40 e o Condicionador Seda e Shampoo Fructis R$ 19,64 e menos margem de contribuição são Lenço de Baso Des R$ 0,70 Preservativo Prudence R$ 1,21 e Refil Lenço Umedecidos R$ 1,34.

Se a farmácia praticasse o preço de venda calculado orientativo dos produtos de perfumaria os que possuem a maior margem de contribuição são a Fralda Monica G, EG R$ 4,27, o Repelente Era Off R$ 2,78 e o Pó Compacto para o rosto R$ 1,79, os menos margem é o Lenço de Baso Des R$ 0,25, e o Band Aid , Preservativo Prudence R$ 0,39.

94

Pelo preço orientativo a Fralda Monica G,EG possui a maior margem de contribuição total R$ 53,58, seguida do Shampoo Fructis e Condicionador Seda R$ 30,48, os produtos que possuem a menor margem de contribuição total são o Lenço de Baso Des R$ 0,74, seguido pelo Refil Lenço Umedecidos R$ 1,52 e o Preservativo Prudence R$ 1,57.

Ao calcular o resultado líquido dos produtos percebe-se que nem todos os produtos deixam resultado positivo, este fato pode-se ser verificado porque a empresa possui prejuízo nos dois últimos anos, mas cabe ressaltar que estes produtos são de suma importância para o resultado final. Se a farmácia praticasse o preço de venda orientativo o resultado líquido das perfumarias seriam todos positivos, trazendo uma realidade positiva para a conta de lucros ou prejuízos acumulados.

O ponto de equilíbrio é o ponto onde a empresa não possui nem lucro ou prejuízo, é a quantidade necessária de vendas que a empresa precisa atingir para pagar suas despesas. Das 1126 unidades relacionadas no estudo a empresa precisa vender 592 unidades para cobrir suas despesas, acima desta quantidade a farmácia está gerando o lucro, abaixo deste ponto gera prejuízo. Ou seja, para atingir uma margem de contribuição de R$ 1.438,81 que corresponde o valor das despesas, é necessário faturar R$ 3.870,14, assim atingirá o ponto de equilíbrio. O ponto de equilíbrio usando o preço de venda orientativo seria de 575 unidades, ou seja a farmácia para atingir uma margem de contribuição de R$ 1.438,82 é necessário faturar R$ 3.813,15.

As unidades vendidas foram de 1126 e as unidades no ponto de equilíbrio é de 592 unidades assim sua diferença é de 534 unidades, estas unidades vem a ser a margem de segurança operacional, que resulta 47,46%. Já pelo preço de venda orientativo a margem de segurança operacional nos produtos de perfumaria seria de 48,90%, um pouco mais alta do que a margem de segurança atual.

A análise horizontal e vertical dos balanços patrimoniais proporciona verificar quais as contas que possuem a maior representatividade e as contas que possuem maior evolução. Constata que a farmácia se encontra numa situação onde os dois últimos exercícios analisados obteve prejuízo, pelo fato de que alguns produtos vendidos não estão deixando resultado líquido positivo.

95

Rotatividade de estoques é o tempo que o estoque de um determinado produto leva para ser vendido. Os produtos que foram analisados levam 42 dias em média para rodar, este tempo é considerado elevado devido ao fácil acesso aos produtos, mas devido aos preços e prazos fornecidos pelos fornecedores, com a garantia que os produtos não irão vencer, é possível obter melhores descontos, assim é comprado uma quantidade maior.

Constatando as condições que a empresa se encontra, a sua potencialidade de crescimento, as novas tecnologias, sua estabilidade no mercado, fica claro que a empresa tem necessidade de um sistema de informações gerenciais para que ela possa tomar suas decisões do dia-a-dia com mais segurança.

96

CONCLUSÃO

Ao finalizar este trabalho com os cálculos de custos, análises dos balanços e sistemas de informações na farmácia pode-se constatar que os objetivos do mesmo foram alcançados. Com esse estudo percebe-se a importância que a contabilidade gerencial possui no contexto atual das empresas, um controle gerencial é fundamental para que as empresas tomem as decisões no dia-a-dia com maior segurança e confiabilidade.

O trabalho foi apresentado em três etapas, a primeira a contextualização do estudo, a segunda a revisão bibliográfica que fornece a base para a elaboração da terceira etapa que é a parte prática. Nesta terceira etapa foi desenvolvido todos os cálculos relativos aos custos da farmácia, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, margem de segurança, análise vertical e horizontal da farmácia e ainda foi elaborado um sistema de informações gerenciais através de todas estas informações obtidas no decorrer do trabalho.

Através deste trabalho constata-se o quanto é importante para a empresa ter conhecimento de todos os custos, despesas que possui, qual é a devida tributação de cada produto, se seus produtos estão deixando margem de contribuição unitária e total, se a empresa está vendendo o suficiente para arcar com suas despesas e obter lucro, ou seja qual seu ponto de equilíbrio, sua margem de segurança operacional, qual a rotatividade de seu estoque, qual a situação patrimonial, informações estas que contribuem significativamente na sua gestão.

Os cálculos foram feitos com cinquenta produtos, trinta medicamentos e vinte itens perfumarias e todos estes produtos apresentam margem de contribuição unitária, ponto de equilíbrio e margem de segurança operacional positiva, e ainda analisando o balanço

97

patrimonial constata-se que a farmácia obtêm nos últimos dois exercícios prejuízo. Assim pode-se dizer que este trabalho contribui para o desenvolvimento e gerenciamento da farmácia, pois traz as informações necessárias para a mesma tomar as decisões do dia-a-dia com maior segurança e confiabilidade.

A realização deste trabalho trouxe um maior conhecimento desta área, tão importante para um profissional da contabilidade, última etapa do curso de Ciências Contábeis, curso que através do decorrer dos anos fez com que eu construísse conhecimentos dos mais diversos campos de atuação da contabilidade, e demais áreas que o curso se estende, trazendo assim amadurecimento pessoal e realizações pessoais e profissionais.

Para mim, posso afirmar que os conhecimentos aprofundados na área da contabilidade gerencial irão contribuir na a atuação profissional, ajudando na tomada de decisões mais seguras e eficientes.

98

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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99

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100

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WERNKE, Rodney. Gestão de Custos: Uma Abordagem Prática. São Paulo: Atlas, 2001.

ZOUNAR, Micheli; SANTIAGO, Jaqueline, VIEIRA, Eusélia Pavéglio. Sistema de Informações Contábeis na Empresa Comercial. Ijuí: 2007, n.26.

101

ANEXOS

102

ANEXO 1: BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA(ORIGINAL)

Exercício

2007 R$

R$

2008 R$

R$

2009 R$

R$

Ativo CIRCULANTE

161.916,18

165.967,83

153.666,70

Caixa e Bancos

41.664,57

37.866,19

56.442,19

Caixa

29.386,37

35.634,76

41.432,77

Bancos c/Disponível

12.278,20

2.231,43

15.009,42

Contas Corrente

40.989,61

44.386,39

21.587,71

Conta Corrente

14.481,07

16.248,69

21.587,71

26.508,54

28.137,70

Estoques

79.262,00

83.715,25

75.636,80

Mercadorias

79.262,00

83.715,25

75.636,80

PERMANENTE

12.866,09

11.507,53

12.410,86

Investimentos

11.415,04

10.466,76

11.780,37

Banrisul C/Tit. De Capitalização

4.606,74

6.187,81

7.501,42

Itaú C/Tit. De Capitalização

6.765,06

4.035,71

4.035,71

43,24

243,24

243,24

Disponível

Bancos C/ Aplicação Financeira Banrisul C/Aplic.Financeira Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo Banrisul C/Prazo. Fixo Outras Contas Salário Familia

Sicredi c/ Ações Imobilizado Movéis e Utensilios

4.100,90

4.100,90

(-) Depreciação Acumulada

2.649,85

Equipamentos de Informática

1.500,00

.500,00

1.500,00

(-) Depreciação Acumulada

1.500,00

1.500,00

1.500,00

1.451,05

3.060,13

4.100,90 1.040,77

3.470,41

630,49

174.782,27

177.475,36

166.077,56

CIRCULANTE

25.730,02

32.012,04

43.360,04

Fornecedores-Diversos

22.335,80

26.821,51

37.391,50

1.393,95

1.800,72

2.609,41

INSS - A Recolher

63,66

157,12

157,15

Contr. FGTS - A Recolher

17,16

158,59

159,01

Imposto Simples - A Recolher

1.313,13

1.485,01

2.293,25

Outras Obrigações

2.000,27

3.389,81

3.359,13

Salários a Pagar

132,07

1.281,93

1.219,10

Pró - Labore

338,20

369,35

413,85

Resultado

Passivo

Obrigações Sociais e Fiscais

103

Aluguel a Pagar

1.530,00

1.738,53

1.726,18

149.052,25

145.463,31

122.717,52

45.000,00

45.000,00

45.000,00

Lucros ou Prejuízos Acumulados

104.052,25

100.463,31

77.717,52

Lucros Acumulados

104.052,25

100.463,31

77.717,52

174.782,27

177.475,35

166.077,56

PATRIMÔNIO LÍQUIDO Capital Social

Resultado

104

ANEXO 2: BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA (ATUALIZADO)

Exercício

2007

2008

2009

R$

R$

R$

123.056,30

126.135,55

153.666,70

Caixa e Bancos

31.665,07

28.778,30

56.442,19

Caixa

22.333,64

27.082,42

41.432,77

9.331,43

1.695,89

15.009,42

Contas Corrente

31.152,10

33.733,66

21.587,71

Conta Corrente

11.005,61

12.349,00

21.587,71

20.146,49

21.384,65

0,00

Estoques

60.239,12

63.623,59

75.636,80

Mercadorias

60.239,12

63.623,59

75.636,80

PERMANENTE

9.778,23

8.745,72

12.410,86

Investimentos

8.675,43

7.954,74

11.780,37

Banrisul C/Tit. De Capitalização

3.501,12

4.702,74

7.501,42

Itaú C/Tit. De Capitalização

5.141,45

3.067,14

4.035,71

32,86

184,86

243,24

1.102,80

790,99

630,49

132.834,53

134.881,27

166.077,56

CIRCULANTE

19.554,82

24.329,15

43.360,04

Fornecedores-Diversos

16.975,21

20.384,35

37.391,50

1.059,40

1.368,55

2.609,41

INSS - A Recolher

48,38

119,41

157,15

Contr. FGTS - A Recolher

13,04

120,53

159,01

997,98

1.128,61

2.293,25

1.520,21

2.576,26

3.359,13

Ativo CIRCULANTE Disponível

Bancos c/Disponível Bancos C/ Aplicação Financeira Banrisul C/Aplic.Financeira Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo Banrisul C/Prazo. Fixo Outras Contas Salário Familia

Sicredi c/ Ações Imobilizado Movéis e Utensilios (-) Depreciação Acumulada Equipamentos de Informática (-) Depreciação Acumulada Resultado

Passivo

Obrigações Sociais e Fiscais

Imposto Simples - A Recolher Outras Obrigações

105

Salários a Pagar

100,37

974,27

1.219,10

Pró - Labore

257,03

280,71

413,85

1.162,80

1.321,28

1.726,18

113.279,71

110.552,12

122.717,52

Aluguel a Pagar PATRIMÔNIO LÍQUIDO Capital Social

34.200,00

34.200,00

45.000,00

Lucros ou Prejuízos Acumulados

79.079,71

76.352,12

77.717,52

Lucros Acumulados

79.079,71

76.352,12

77.717,52

132.834,53

134.881,27

166.077,56

Resultado

106

ANEXO 3: ANÁLISE VERTICAL DO BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA Exercício

2007

2008

2009

Ativo CIRCULANTE

92,64

93,52

92,53

Caixa e Bancos

23,84

21,34

33,99

Caixa

16,81

20,08

24,95

7,02

1,26

9,04

Contas Corrente

23,45

25,01

13,00

Conta Corrente

8,29

9,16

13,00

15,17

15,85

Estoques

45,35

47,17

45,54

Mercadorias

45,35

47,17

45,54

PERMANENTE

7,36

6,48

7,47

Investimentos

6,53

5,90

7,09

Banrisul C/Tit. De Capitalização

2,64

3,49

4,52

Itaú C/Tit. De Capitalização

3,87

2,27

2,43

Sicredi c/ Ações

0,02

0,14

0,15

0,83

0,59

0,38

100,00

100,00

100,00

CIRCULANTE

14,72

18,04

26,11

Fornecedores-Diversos

12,78

15,11

22,51

Obrigações Sociais e Fiscais

0,80

1,01

1,57

INSS - A Recolher

0,04

0,09

0,09

Contr. FGTS - A Recolher

0,01

0,09

0,10

Imposto Simples - A Recolher

0,75

0,84

1,38

Outras Obrigações

1,14

1,91

2,02

Salários a Pagar

0,08

0,72

0,73

Pró - Labore

0,19

0,21

0,25

Aluguel a Pagar

0,88

0,98

1,04

Disponível

Bancos c/Disponível Bancos C/ Aplicação Financeira Banrisul C/Aplic.Financeira Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo Banrisul C/Prazo. Fixo Outras Contas Salário Familia

Imobilizado Movéis e Utensilios (-) Depreciação Acumulada Equipamentos de Informática (-) Depreciação Acumulada APLICAÇÃO Passivo

107

PATRIMÔNIO LÍQUIDO

85,28

81,96

73,89

Capital Social

25,75

25,36

27,10

Lucros ou Prejuízos Acumulados

59,53

56,61

46,80

Lucros Acumulados

59,53

56,61

46,80

100,00

100,00

100,00

FONTES

108

ANEXO 4: ANÁLISE HORIZONTAL DO BALANÇO PATRIMONIAL DA FARMÁCIA

Exercício

2007

2008

2009

Ativo CIRCULANTE

100,00

102,50

124,88

Caixa e Bancos

100,00

90,88

178,25

Caixa

100,00

121,26

185,52

Bancos c/Disponível

100,00

18,17

160,85

Contas Corrente

100,00

108,29

69,30

Conta Corrente

100,00

112,21

196,15

106,15

0,00

Disponível

Bancos C/ Aplicação Financeira Banrisul C/Aplic.Financeira Direitos Realiz.Exerc.Seguinte

Banco C/Prazo Fixo Banrisul C/Prazo. Fixo Outras Contas Salário Familia Estoques

100,00

105,62

125,56

Mercadorias

100,00

105,62

125,56

PERMANENTE

100,00

89,44

126,92

Investimentos

100,00

91,69

135,79

Banrisul C/Tit. De Capitalização

100,00

134,32

214,26

Itaú C/Tit. De Capitalização

100,00

59,66

78,49

Sicredi c/ Ações

100,00

562,53

740,18

100,00

71,73

57,17

100,00

101,54

125,03

CIRCULANTE

100,00

124,42

221,74

Fornecedores-Diversos

100,00

120,08

220,27

Obrigações Sociais e Fiscais

100,00

129,18

246,31

INSS - A Recolher

100,00

246,81

324,81

Contr. FGTS - A Recolher

100,00

924,18

1219,25

Imposto Simples - A Recolher

100,00

113,09

229,79

Outras Obrigações

100,00

169,47

220,97

Salários a Pagar

100,00

970,64

1214,57

Imobilizado Movéis e Utensilios (-) Depreciação Acumulada Equipamentos de Informática (-) Depreciação Acumulada APLICAÇÕES Passivo

109

Pró - Labore

100,00

109,21

161,01

Aluguel a Pagar

100,00

113,63

148,45

100,00

97,59

108,33

Capital Social

100,00

100,00

131,58

Lucros ou Prejuízos Acumulados

100,00

96,55

98,28

Lucros Acumulados

100,00

96,55 101,54

98,28

PATRIMÔNIO LÍQUIDO

FONTES

100,00

125,03

110