TC2_FASE 2_Unidad2_102023_135.pdf

FASE DE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE: FASE 2

Presentado Por: Zaira Amparo Tristancho Código 1047446830 Evangelina Castrillo Código 36624802 Marlenis Herrera Código 39012680 Rosa Carrillo Código 36721414 Jose Luis Camargo Codigo18956749

Grupo: 102023_135

Curso: Comercio y Negocios Internacionales

Tutora: CLAUDIA TEJADA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS noviembre de 2016

INTRODUCCIÓN Este trabajo destaca la realización de un estudio de mercadeo internacional, que se desarrolló de acuerdo al producto escogido por cada estudiante de manera grupal, en este caso, el camarón. Con esta investigación se quiere observar como dicho producto logra ser exportado a diferentes países, cumpliendo una serie de requerimientos como las preferencias de los consumidores, los aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Asimismo, se expondrá un proceso de distribución para el producto, mostrando la estructura y características que se tendrán en cuenta para que el camarón, sea comercializado y pueda penetrar al mercado de Francia elegido por el grupo, es decir, se hablará específicamente de todo el proceso desde el método para realizar la cosecha, captura del camarón, hasta el sistema logístico incluyendo infraestructura de transporte y entrega del producto en el país de destino.

OBJETIVOS Objetivo General Desarrollar la actividad propuesta mediante la apropiación de los diferentes temas propuestos en el curso de comercio y negocios internacionales.

Objetivos Específicos -

Comprender las características que se deben tener siempre presente para la exportación del producto elegido “Camarón”.

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Identificar las características del país a donde se va a exportar.

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Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales, del país elegido.

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Plantear una estructura para la comercialización y la logística del producto, que se busca exportar.

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Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los exportadores del país.

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Mostrar las perspectivas sobre el mercadeo internacional y los retos que tienen los exportadores del país.

1. De manera grupal se debe escoger uno de los productos con el cual se debe desarrollar el estudio de mercado internacional. Producto elegido: Camarón.

2. manera grupal un estudio de mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos: Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad. Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva de los productos. Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Francia se encuentra en Europa Occidental, está delimitada por el Golfo de Vizcaya y el Canal de la Mancha que la separa de la isla del Reino Unido, En medio de los países de España y Bélgica y al Sur colinda con el mar Mediterráneo entre Italia y España. Como territorio francés están incluidos: La Guyana Francesa, que se encuentra al Norte de Suramérica; las islas de Guadalupe, Martinica ubicadas en el mar Caribe, la primera al Sur de Puerto Rico y la última al Norte de Trinidad y Tobago; la Isla Reunión ubicada en África del Sur en el Océano Indico al este de Madagascar. Francia es el país más extenso de Europa Occidental, el área total metropolitana de Francia comprende 547.030 Km², de los cuales 545,630 km² son de área terrestre y 1400 km² son de área marítima. La línea costera de Francia abarca 4668 Km Entre enero y junio de 2012, se exportaron desde Colombia a Francia la suma de US$ 107.992.919 en valor FOB, que equivalen a 551.011 toneladas. El mayor volumen de estas exportaciones se manejó vía marítima, ocupando el 99.83% del total entre los dos países. En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Francia por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los últimos tres años Francia es el segundo comprador europeo de camarones tropicales, llegando a importar entre 2000 y 2002, productos frescos y congelados por valor de 420 millones de Euros por año. Estas especies son muy apreciadas por el consumidor francés; las compras no paran de crecer, lo que ha estado fuertemente motivado en los últimos años por las bajas

cotizaciones. Sin embargo, el aumento de las compras se da principalmente entre los consumidores ya habituados al camarón, dado que a pesar de esos bajos precios, no se ha logrado reclutar a nuevos consumidores. Se estima que las compras de camarón de la industria del servicio de comidas oscilan entre 100 y 110 millones de euros anuales, de los cuales apenas más de la mitad son productos frescos refrigerados, sobre todo entero cocido. Por otro lado, el comportamiento del consumidor francés se ve dirigido por el precio y la calidad de los productos que vaya a comprar, un producto a un buen precio tiene un valor agregado si posee un sello o marca de calidad, es de tener en cuenta que el consumidor francés también se deja llevar por la manera como se realiza el proceso de venta o por lo creativo y llamativo del producto o servicio. Es importante observar que en Francia, el perfil del consumidor y poder adquisitivo se destacan por la compra de productos de ocio, cultura y regalos, el consumidor francés le gusta experimentar con productos o servicios que sean nuevos y que prometan una innovación, en cuanto a la comida, prefieren los productos que sean nacionales pero si un producto internacional promete el cuidado del medio ambiente o el cuidado de la salud del consumidor, estos lo preferirán. Aspectos socioculturales 

Es importante conocer la cultura de un país para incrementar las oportunidades de obtener negocios exitosos. En particular en Francia se pueden señalar las siguientes apreciaciones sobre este aspecto.

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Las decisiones de negocios se toman desde la dirección de la empresa.

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Su prioridad no es el trabajo en equipo.

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Son muy formales, especialmente en el saludo, mencionando el nombre y cargo del interlocutor, además de su formalidad en el vestido de excelente presentación.

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Es necesario ganar su confianza para continuar con los vínculos comerciales.

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Les gusta están bien preparados para sostener cualquier tipo de negociación, y esperan que sus interlocutores le sean recíprocos.

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Les gusta la claridad y rapidez.

Respeta y se ciñe a la ruta trazada después de tomar una decisión. Aspectos económicos 

Francia se encuentra localizada en Europa Occidental, su capital es París y es la segunda economía europea, luego de Alemania.

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El mercado francés en el 2009 sufrió las consecuencias de la crisis económica mundial al cierre del 2010 se recuperó en 1.5% y las estimaciones para el 2011 indican un crecimiento de 1.6%.

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La base de la economía francesa es el sector industrial y comercial, sin embargo el sector de servicios representa el 75% del PIB del país.

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La tasa de desempleo los cinco últimos años va en aumento. Es uno de los países europeos favorito para la inversión extranjera.

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La facilidad de hacer negocio con este país se encuentra ubicada en el ranking global en la posición 26. El intercambio comercial de Francia con el mundo va en crecimiento, ya que ha aumentado el volumen de importaciones y exportaciones.

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Francia para sus negociaciones internacionales aplica las reglas de la Unión Europea (UE) que están en vigencia para todos los países miembros, principalmente el sistema generalizado de preferencias (SGP), en el cual 7,200 partidas arancelarias entran sin arancel al mercado.

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Para las operaciones internacionales se utiliza el idioma francés, sin embargo también es muy usual el inglés y el alemán.

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Se utiliza como unidad monetaria para las transacciones comerciales el Euro (EUR) a partir del 1 de enero de 2002.

Aspectos Legales Fiscales aranceles e impuestos

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Desde el 1ero de julio de 2009, todas las empresas establecidas fuera de la UE deben contar con un número de registro e identificación de los operadores económicos (EORI) si desean presentar una declaración de aduanas o una declaración sumaria de ingreso o salida.

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Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) 150 euros.

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Las operaciones realizadas dentro del EEE están exentas del pago de aranceles. El Arancel Aduanero Común (AAC) de la Unión Europea se aplica a las mercancías de origen extra europeo.

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Los camarones de cultivo están exentos de arancel aduanero, según los acuerdos firmados con otros países.

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Método de cálculo de aranceles: Ad Valorem sobre el valor CIF de las importaciones

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Método de pago de aranceles: Los aranceles se pagan de contado (en euros, mediante cheque, giro postal o transferencia). Se puede solicitar un aplazamiento del pago mediante fianza arancelaria o con créditos arancelarios.

Técnicas sanitarias 

El ingreso de productos alimenticios en la U.E.debe cumplir con las legislaciones de Francia con el fin de garantizar que el consumo humano sin riesgo alguno para la salud, en caso contrario quedaría inhabilitada toda transacción comercial.

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Las importaciones de productos de la pesca y de la acuicultura destinados al consumo humano solo pueden importarse a U.E. si su procedencia es de un establecimiento de un tercer país incluido en una lista positiva de los países elegibles para el producto y deberán contar con sus respectivos registros sanitarios y cumplir con todos los controles fronterizos.

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado, especificar la distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportación. Procesamiento de camarón. La producción de camarón destinada al proceso en la industria tiene dos orígenes, la captura o la acuicultura. Por muchos años la captura aporta mayoritariamente el volumen de camarón, pero a partir del año 2000 la producción de camarón de acuicultura supera a la producción de captura. Captura. La pesca se realiza dentro de las playas costeras del país con embarcaciones como lancha de 21 a 25 pies de longitud con motor fuera de borda. Acuicultura. El método para realizar la cosecha, es utilizando una red que se coloca en la compuerta de salida o desagüe, y mediante redes se saca el camarón para colocarse en cajas de plástico con capacidad para 35 kilos para posteriormente pesarse; se registra el peso neto y se coloca en contenedores de plástico más grandes llamados “bins” con capacidad de entre 500 a 1,000 kg, en donde se coloca con hielo en salmuera y se transporta a la planta de proceso. Descripción del procesamiento Transportación. Para transportar el camarón, hacia la planta, se llevará mediante el uso de vehículos tipo termo king, cerrado hermético para conservación de alimentos; el producto se transporta con hielo en taras de plástico cerradas, alternando capas de hielo y camarón (no mayores de 20 cm de espesor), en proporción de 2:1, terminando con una capa de hielo.

Ejemplo de vehículo frío para transportar camarón.

Recepción. El camarón se llevaría al procesamiento; se recibe fresco con cabeza y enfriado con hielo. Para recibir el camarón para su procesamiento. Se somete al primer lavado, retiro de la cabeza. Preselección. Consiste en separar todo el camarón que no cumpla con los estándares de primera calidad, por ejemplo: el camarón quebrado, el rojo, de leche, desanillado, manchado, deshidratado, mudado, deteriorado, deforme, etc. Se procede al segundo lavado y luego a la selección mecánica, que se realiza teniendo en cuenta varias tallas en el tamaño. Proceso de Congelación. Luego dela selección mecánica, se procede a pesar y a empacar en 5 lb, añadiendo un sobre peso estimado de 2-3%, se colocan las cajas en los congeladores (de placas) para su congelación a una temperatura de – 18 °C durante un período mínimo de 4 horas, Se empacan 10 cajas de 5 lb de camarón de la misma talla, especie y marca en una caja de cartón corrugado denominada, asegurando la integridad física del producto en todo momento. Embarque. Se procede a extraer el producto de la bodega de almacenamiento, previa solicitud de embarque a la comercializadora o bien, por requisición de la misma. El embarque se realiza en transportes refrigerados en los cuales se verifica la limpieza y temperatura de ellos, así como la temperatura de las cajas maestras de cartón corrugado que contiene 10 cajas de 5 lb de camarón congelado. Infraestructura de transporte. El transporte desde la bodega de congelamiento, hacia los centros de distribución se debe realizar a -25 °C. Las variables que influyen en la conservación de la cadena de frío: Tipo y cantidad de producto, espesor y densidad de la caja, volumen de la caja, cantidad de aire húmedo dentro de la caja, cantidad de gel refrigerante colocado, cantidad de horas transcurridas, diferencia entre la temperatura ambiente y la temperatura deseada, condiciones ambientales.

Envió vía marítima: Puntos que se tuvieron en cuenta para hacer esta elección, como medio de envío. 

Desde la Costa Atlántica colombiana, existen 4 navieras que ofrecen servicios directos con destino a Le Havre (Francia) y origen en Cartagena, con tiempos de tránsito desde los 16 días; la oferta se complementa con rutas que tienen conexión por parte de 9 navieras con destinos Le Havre, Brest, Dunkirk, Marsella y Fos, con tiempos de tránsito desde los 19 días.

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La logística en Francia de las exportaciones colombianas funciona por la vía marítima. Para la movilización marítima de mercancías, Francia cuenta con alrededor de 6.000km de vías fluviales navegables y una moderna infraestructura portuaria. El 99,8% de los envíos realizados en 2012 se hicieron por este medio. Francia cuenta con ocho líneas marítimas para recibir sus productos. Los puertos a donde llegan los productos colombianos son: Le Havre, Dunkerque, Marsella y Fos.

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Los principales productos que se han exportado desde Colombia hacia este país en 2013 han sido café, pescado y vegetales. Estos dos últimos deben viajar en contenedores de congelado y refrigeración para que se mantengan frescos.

4. Ensayo individual sobre sobre el mercadeo internacional (El trabajo debe contener el ensayo de cada estudiante del grupo). Marlenis Herrera Ensayo: El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado.

El Mercadeo Internacional es la respuesta a la apremiante necesidad de expansión internacional que hoy por hoy tienen las empresas. Es así como el mercadeo internacional utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas

El así como el mercadeo internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales vemos que las exportaciones colombianas en los últimos años se han triplicado, superando actualmente los US$60.000 millones anuales. Gracias a los ingresos de exportación y a la inversión extranjera en los sectores exportadores, las reservas internacionales son ya más de US$41.000 millones, suficientes para que la economía esté bastante bien protegida de las perturbaciones externas. Exportar productos y ganar participación en los mercados mundiales es todavía uno de los retos más importantes que tiene el país, pues de ello dependerá en gran parte si logra acelerar su ritmo de crecimiento. La sofisticación exportadora es la capacidad de vender en los mercados externos el mismo tipo de bienes que exportan los países más ricos. Eso implica desarrollar capacidades productivas complejas, que son la base para elevar la productividad y los niveles de ingreso. De ahí que los países que exportan bienes relativamente sofisticados para su propio nivel de desarrollo, crecen más rápido que los que sencillamente exportan más de los mismos productos tradicionales de siempre, como la mayoría de los países suramericanos. Cada día los esfuerzos de los empresarios colombianos para llegar con sus productos a los países de todas partes del mundo vienen siendo reconocidos por los compradores, aunque todavía hace falta mucho camino por recorrer para llegar con mayor fuerza al mercado del viejo continente. El potencial de cada uno de los productos en nuestro país es alto, hay muchos algunos retos que todavía tienen pendientes los exportadores nacionales de cara al tratado de libre comercio. El consumidor extranjero es cada día más exigente; Así mismo, exigen calidad versus precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto. Por esta razón Colombia cada día se prepara mejor para enfrentar los retos de los acuerdos comerciales con los diferentes países, ya que solo 6.721 empresas exportaron

cerca de 10.000 dólares, lo que quiere decir que solo 3.000 están vendiendo por encima de este valor. El reto en el que tenemos que centrarnos es como hacer para impulsar el número de empresas que exporten más de 10.000 dólares. Nosotros en este Gobierno venimos trabajando en el tema de la regionalización Hoy en día Colombia, de manera general, tiene una economía más dispuesta en su actitud mental a competir internacionalmente, sin embargo, aún quedan problemas de estructura que deben ser resueltos Haciendo claridad que la cultura internacional no sólo se refiere al hecho de “exportar”, sino también el de prepararse para competir en el mercado local frente a productos extranjeros. Colombia con el mercadeo Internacional busca dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la formulación e implantación de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez más por su dinamismo y globalización., los fenómenos de globalización de los mercados e internacionalización de las empresas se han acentuado aún más, resultando imprescindible para los empresarios tener una visión cosmopolita e internacional de la actividad económica.

Ensayo Zaira Tristancho Mercadeo Internacional y retos de los exportadores colombianos. Con la globalización que acecha constantemente a las empresas, se hace supremamente importante para estas la necesidad de abrir las puertas a nuevos mercados, es por esto que las organizaciones deben buscar oportunidades para poder dar a conocer sus productos y

servicios fuera de sus países de origen, he intentar de esta manera posicionarse en una escala mucho más grande, en una escala mundial.

El mercado internacional intenta ayudar a las empresas en esa meta de posicionamiento, por lo cual es el marketing que se aplica a otras culturas, ya que las estrategias que se desarrollan dentro del entorno de la organización pueden no ser las mismas que se necesiten para darse a conocer en otro país, puesto que las culturas, las restricciones comerciales, las personas, las costumbres, y la manera de expresarse que se tienen en otros lugares tiende a ser totalmente diferentes.

Determinando el mercadeo internacional en nuestro país, podemos notar que muchas empresas han logrado posicionarse en otros lugares del mundo exitosamente, no es más si no ver el caso de Juan Valdez que posee más de 300 tiendas alrededor del mundo, entre ellas en países como Corea del sur y Malasia, logrando así llevar el café colombiano a lugares lejanos de su origen, otro ejemplo de organizaciones que se han arriesgado a ir más allá de Colombia es la empresa Totto, la cual vende bolsos y morrales posee tiendas en España y Chile, logrando innovar en dichos países con la calidad de sus productos.

Por otro lado, adentrarse a los mercados internacionales no es una tarea fácil de realizar, y los exportadores saben muy bien que se requieren ciertos sacrificios y retos para poder llevar sus productos a otros lugares. Desde el año 2005, las exportaciones colombianas han ido en aumento, gracias a la inversión extranjera y los ingresos de las exportaciones las reservan internacionales han alcanzado un balance positivo para la economía país.

Pero en un mundo donde la competencia es muy elevada exportar mercancía de muy alta calidad es uno de los retos más grandes que tienen los exportadores, ya que es de esta manera como lograra posicionarse en los mercados internacionales, creando un estatus entre los consumidores.

La competencia entonces es mucho más grande que en el mismo país, debido a que se pelea contra empresas de otros países con mayores ventajas tecnológicas y económicas, las

cuales tienen habilidades productivas más organizadas y complejas, y que han logrado mantener a lo largo de los años. Un ejemplo de una gran competencia internacional sería la cadena de restaurantes McDonald’s, la cual ha mantenido su liderazgo como la indiscutible vendedora de hamburguesas, logrando posicionar la marca en más de 100 países y contando con más de 30 mil locales comerciales alrededor del mundo.

Es por esto que es importante que los exportadores colombianos le apuesten a productos y servicios innovadores, por ejemplo, China es un país con exportaciones que logran innovar al planeta, por lo cual el nivel de crecimiento es más alto que el de cualquier país suramericano que exporta los mismos bienes de siempre, sin ningún tipo de extra que lo destaque de los de la competencia, los exportadores colombianos deben entender que los consumidores de otros países pueden llegar a ser mucho más exigentes que los de su país.

En conclusión, para que Colombia tenga mayores exportaciones de sus productos y servicios, es necesario que se generen mejoras dentro del mismo país, hacer una mejor infraestructura vial, mejorar la logística portuaria, mejorar la motivación del gobierno a las empresas que quieran lanzarse a mercados nuevos.

Evangelina Castrillo La innovación herramienta para conquistar un nuevo mercado mundial Hablar de mercadeo internacional y los retos de los exportadores tiene un lazo más familiar de lo que parece, ya que el sector de la exportación está lleno de desafíos. El mercadeo internacional, nace gracias a: cambios en el hábito de consumo de otros países y su misma necesidad de ser abastecidos por países que producen el producto que desean, a la competencia interna y los beneficios arancelarios que se le brinda al exportador en los tratados de libre comercio TLC. Sin embargo, entrar a la competencia y exportar productos más sofisticados y ganar participación en los mercados mundiales más dinámicos es uno de los grandes retos que tiene el exportador colombiano, pues de ello, depende en gran parte si se logra acelerar el ritmo de crecimiento en este campo.

En Colombia después que se superó la era de la economía local, se entró al comercio internacional, ingresando abastecer países con zonas limítrofes relativamente cerca, como Venezuela y Ecuador, una vez satisfechas las metas con dichos países vecinos, el comercio se paralizaba a esperar, hasta que nuevamente le realizarán nuevas solicitudes en envió de mercancía o producto. Esto hizo que la exportación inicialmente no tuviera auge, sino que era un negocio comercial más y vivir mediocremente en zona de confort. Nadie desconoce que en nuestro país solo se exportaba petróleo, esmeralda, oro, carbón y flores, inicialmente, como se puede ver, productos nada sofisticados a diferencia del ultimo, ya que las flores colombianas se realizan con altos estándares de calidad que aseguran los mejores tamaños, colores y conservación que nos permite estar siempre a la vanguardia de las tendencias de consumo mundial. La escasez en innovación, fue tan evidente que el Gobierno impulsó la propuesta de que 10% de las regalías del petróleo y los minerales se dedicara a financiar gastos de innovación, pero que desafortudamente esta promesa nunca se cumplió, además el sector gremial no posee la capacidad para gastarse ese dinero en verdaderas actividades de investigación y desarrollo. De alguna manera los exportadores, deben hacer aún más, ser proactivo, preparar propuestas de investigación y desarrollo orientadas a resolver los problemas técnicos de diseño, producción y control de calidad que pueden estar limitando la penetración en los mercados mundiales de productos sofisticados en los que ya se ha demostrado tener ciertas posibilidades. Muy a pesar que se ha crecido como comerciante y se ha avanzado en el mundo del comercio global, el sector exportador tiene el reto de la competitividad en la innovación de los productos. En resumidas palabras, la innovación en productos, en ventas y en servicio post-venta es la base que permiten establecer una estrategia de exportación sostenible. Rosa Marina Carillo Ensayo: Retos y desafíos del exportador Colombiano La nueva era del comercio internacional ha provocado un cambio de mentalidad y de visión a los empresarios colombianos, acostumbrados al trazo de metas ambiciosas dentro del mercado local hoy por hoy asumen cada vez el reto de extender sus estacas en búsqueda

de la conquista por una participación en el mercado exterior, con el empuje y la valentía que caracteriza a los colombianos. Sin embargo, esta iniciativa es apenas es el comienzo, el verdadero desafío es conocer lo desconocido para aquellos empresarios que por primera vez intenta involucrarse en operaciones de tipo internacional; y para aquellos que ya tienen un grado de experiencia su reto es ganar cada vez más terrenos en el exterior manteniendo productos competitivos, que son de alta demanda. Es precisamente una de las ventajas que tiene Colombia producir y comercializar productos competitivos dentro de los mercados internacionales, es así como en todas las regiones del país se encuentra una diversidad de productos que son candidatos aptos de exportación y son requeridos por otros países ya que no se producen en esas tierras lejanas. Sin perder de vista los niveles de exigencias que cada vez mayores sobre las condiciones de este tipo de negociación, impactadas por la versatilidad de las operaciones, los continuos cambios tecnológicos, productos innovadores, tiempos de entregas y de producción más cortas sin importar el tipo de distancia, y la optimización de los procesos, sumados las oportunidades aduaneras y arancelarias. Precisamente de esta última, el Gobierno Colombiano viene trabajando en políticas encaminadas a incentivar a las operaciones de comercio internacional y brindar un conjunto de beneficios para los exportadores del país. De esta manera se han firmado diversos tratados comerciales de índole internacional con distintos países del mundo para que los productos colombianos puedan ingresar a dichos mercados con aranceles preferenciales y en ocasiones con cero aranceles, dependiendo del tipo de acuerdo. Es decir, las condiciones para exportar desde Colombia en la actualidad son más favorables que las condiciones dadas en décadas pasadas. Sin embargo, superar las barreras culturales, políticas y sociales se constituyen en otro reto que deben asumir los exportadores, en especial para la conquista de los mercados del antiguo continente, además de los estándares exigidos por el mercado europeo, certificaciones sanitarias entre otras, ya que muchas de ellas impiden la libre venta de los productos en estos países, con el punto favorable que se mantiene la demanda por el producido colombiano.

Los retos de los exportadores colombianos seguirán siendo directamente proporcional al trazo del gobierno sobre las políticas exterior colombiana en búsqueda de más espacios internacionales y la posición del país en ocupar un lugar importante dentro del contenido internacional, por eso la importancia que se siga la línea de mejores oportunidades que trascienda al crecimiento de la economía exterior.

José Luis Camargo Ensayo: El comercio Internacional en Colombia El comercio internacional en nuestro país (Colombia) ha generado cambios muy positivos en aras del desarrollo comercial, muchos empresarios se han visto en la obligación de idear estrategias que les permitan posicionar sus productos en países extranjeros, dicha práctica ha sido benéfica, ya que pasamos de un comercio rudimentario y robusto, a una metodología totalmente nueva y con nuevas estrategias de comercio que ayudan a un mejor manejo y entendimiento de este tipo de negociaciones. La capacidad de exportación de nuestros comerciantes ha aumentado debido a los productos innovadores que día a día exportan a otros países, nuestro conocimiento frente a este cambio ha dejado de ser limitado y nos enseña que las negociaciones de tipo global son más rentables y productivas para nuestro desarrollo como país. Así como la tecnología crece de manera exponencial y que nuestro entorno depende cada día más de ella, así mismo el comercio de hoy en día debe apalancarse de nuevos métodos para ser más efectivos y lograr una expansión tanto territorial, como en variedad. Cabe aclarar que La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de integración. De modo que podríamos decir que el Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a la salida de mercancía de un país (exportaciones) y entradas de mercancías (importaciones) que vienen de otros países. La economía nos enseña que podemos beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho

simplemente, el principio de la “ventaja comparativa” significa que los países prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y después intercambiando estos productos por los productos que otros países producen. Más sin embargo todo esto es apenas el comienzo de la nueva era comercial, donde a unos más que otros les cuesta seguir esta línea de cambios y retos que los obligan a retirarse o evolucionar en aras del crecimiento corporativo. Por otra parte, la expansión del comercio internacional en América Latina no garantiza un desarrollo equilibrado respecto a lo económico, social, territorial y ambiental, lo que si genera son oportunidades que deben aprovecharse. La región enfrenta el desafío de mejorar la calidad de los productos que salen de forma internacional y aumentar los efectos influyentes de su comercio, de modo que este pueda aportar a un desarrollo más equilibrado y sostenible. En un mundo globalizado, la posibilidad de crecer está ligada a escenarios que mejoren la inserción internacional de nuestros países a través de más productos y empresas, acompañados de políticas activas de innovación, competitividad, desarrollo productivo y capacitación. El aumento del comercio internacional puede incrementar el crecimiento, pero para asegurar efectos influyentes se requiere contar con políticas orientadas a lograr este objetivo y una mayor relación entre los distintos niveles de las políticas macro y microeconómicas. Convertir la educación y la capacitación en el eje central de la transformación productiva; llevar a cabo programas para la incorporación de las pymes (Pequeña y Mediana Empresa) Las políticas deben hacer énfasis en la integración regional de comerciantes como una clave para mejorar la competitividad en el mundo y promover la equidad. Para activar una participación más inclusiva en el comercio mundial los países deben definir criterios comunes para sus relaciones en el exterior.

CONCLUSIONES El camarón es un producto atractivo para las operaciones de exportación, por su alta demanda en los mercados de la Unión Europea, por su exquisito sabor, color y textura es reconocido como un producto gourmet a nivel mundial y la selecta variedad gastronómica de la zona europea tiene un fuerte componente y el gusto por la comida saludable ha aumentado notablemente el consumo de pescados, lo que abre una oportunidad para la exportación de camarones. Sumado a la calidad en su producción y su comercialización interna en Colombia. Colaborativamente se ha decidido por este producto dada la diversidad de ventajas competitivas y la propuesta de ingresar al mercado francés, aprovechando que nuestro país actualmente tiene vínculos comerciales con la Unión Europea, con quien se goza de prebendas arancelarias Se evidenció Adicionalmente, que se deben cumplir unas normas comunes y específicas para la comercialización de este producto acuícola, al amparo de medidas necesarias como requisitos, entre ellas: -

Estructura y características de la comercialización.

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Logística de acceso al mercado francés.

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Distribución física internacional, desde la fábrica o lugar de origen hasta el lugar de la exportación.

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Etiquetado con reglamentación, como: el país de origen, el nombre de la especie, el modo de presentación, la categoría de frescura, etc.

BIBLIOGRAFIA Ministro de Comercio, I. y. (2012). PROEXPORT COLOMBIA. Revista de Oportunidades, 40. Planeación, D. N. (06 de 06 de 2007). http://www.incoder.gov.co/documentos. Procolombia. (s.f.). Portada de Acuerdo Comercial Unión Europea. Obtenido de http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/agroindustria/acuicola-y-pesquero Tiempo, D. y. (2011). Acuerdo Comercial con la Unión Europea. procolombia.co, 31. Santander TradePortal (Septiembre 2016) https://es.portal.santandertrade.com/analizarmercados/francia/llegar-al-consumidor Quiñones, R (2012) Mercadotecnia internacional, México, Red tercer milenio. Recuperado:http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.p df