Tamaño de La Fuerza de Ventas

 

 

TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTA

1. MÉTODO DEL PORCENTAJE DE LAS VENTAS O DESCOMPOSICION APELLIDOS Y NOMBRES:

CASO 1 Una empresa requiere calcular el número de vendedores que necesitará para los 3 tipos de clientes: Tipo de cliente

Nº de clientes

Frecuencia de visita al mes

Tiempo por visita (hora)

Total horas requeridas/ mes

h%

Vendedor/ clientes

A

221

3

2.5

1657.50

16.79%

16.29

B

327

7

2

4578.00

46.37%

44.98

C Totales

485 1033

5

1.5

3637.50 9873.00

36.84% 100.00%

35.73 97.00

25 días de trabajo/mes

 Asimismo, cada vendedor(a) labora: labora:

7.5 horas/día

45.3% es el tiempo no labor de venta real: desplazamiento, trabajos administrativos, refrigerios, gabinete, etc.

¿Cuántos vendedores requiere la empresa al mes para atender a todos los clientes? Y ¿Cuántos vendedores corresponden por cada tipo de cliente? Horas de trabajo/vendedor al mes ( - ) Tiempo no labor ventas Total de horas efectivas (cliente) Total horas requeridas/mes Total de vendedores requeridos/mes

187.500 84.940 102.560 9873.000 96.270

"A" =dias de trabajo/mes*hora trabajo/mes*horas/día s/día "B" =tiempo no labor de venta real*"A" "C" ="A"-"B" "D"  ="D"/"C"

Total vendedores (principio productividad: redondeado al # superior)

97

2. MÉTODO DE CARGA TRABAJO Una empresa requiere calcular elDE número de vendedores que necesitará para los 3 tipos de clientes: Tipo de cliente

Nº de clientes

Top A Top B Top C Totales

335 353 280 968

Frecuencia de visita al año

Tiempo de 1 visita/cliente (minutos)

26 36 48

35 45 50

Tiempo total visita/cliente (horas)

15.17 27.00 40.00

Total horas requeridas/ año

h%

Vendedor/ tipo clientes

5081.95 9531.00 11200.00 25812.95

19.69% 36.92% 43.39% 100.0%

4.13 7.75 9.11 20.99

40 horas/semanal

38 semanas de trabajo/año

vos, refrigerios, gabinete, etc. 17.8% tiempo no labor de venta real: desplazamiento trabajos administrativos,

¿Cuántos vendedores requiere la empresa al año para atender a todos los clientes? y ¿Cuántos vendedores corresponden por cada tipo de cliente? Horas de trabajo/vendedor al año ( - ) Tiempo no labor ventas Total de horas efectivas Total horas requeridas/año Total de vendedores requeridos/año

1520.00 "A"=semanas trabajo al año*horas semanal 270.56 1249.44 25812.95 20.66

Total vendedores (principio productividad: redondeado al # superior)

"B"=tiempo no labor de venta real*"B" "C" ="A"-"B" "D"  ="D"/"C"

21