Taller - Determinación de Precios
July 9, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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TALLER DETERMINACIÓN DE PRECIOS Profesor: Jorge Rafael García Paternina Celulares: 311 6581867 – 300 6455538
Análisis y Ejercicios para determinar los Precios Nombres y Apellidos: _______________________________________________________ Apellidos: _______________________________________________________
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se defne como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esuerzo, atención o empo, etc.
En unción del precio se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de penetración en el mercado. El precio, muchas veces, no es compable con estos objevos. A mayor precio, mayor rentabilidad, menores ventas, y según el grado de elascidad del mismo, menor parcipación en el mercado. Por otra parte, el precio es una variable que permite una comparación ácil entre productos y marcas compedoras.
Dada la gran Dada gran co comp mpe ev vid idad ad el pr prec ecio io ha pasa pasado do a se serr una una de las las va vari riab able less má máss importantes, por cuanto el proceso tecnológico se ha acelerado y porque los productos enen una vida cada vez más corta, por lo que hay que recuperar lo más rápidamente posible las inversiones realizadas; las marcas y productos poco dierenciados prolieran y hacen a los mercados mucho más sensibles a cualquier variación del precio.
En general se considera que el coste de los productos fja el precio mínimo, mínimo, que estos pued pueden en te tene ner, r, pues puesto to que que de lo co cont ntra rari rio o perd perder ería íamo moss co con n cada cada pr prod oduc ucto to que que vendiéramos. Por otra parte los consumidores fjan el precio máximo que máximo que se pagará por algo. No importa cuánto quiera cobrar un abricante, un producto vale lo que el mercado está dispuesto a pagar por él. Y siempre que la empresa pueda, lo normal es que entre medias de estos dos precios fje la empresa el precio actual.
Universidad de Cartagena
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TALLER DETERMINACIÓN DE PRECIOS Profesor: Jorge Rafael García Paternina Celulares: 311 6581867 – 300 6455538
Las empresas fjan los precios para sus bienes o servicios teniendo en cuenta los costos, la demanda y el mercado. Cuando el precio se fja con base en los costos, se espera un retorno sobre éstos, calculados para un nivel establecido de ventas. Cuando el precio se fja del connivel basedeenésta. el mercado se ene en cuenta la demanda, por lo tanto el precio depende Finalmente, en los precios defnidos con base en la competencia, se estructuran ulizando un promedio de los precios de los compedores (históricos).
JUEGO DE LETRAS: LETRAS: (Es Muy fácil) Luego de leer cuidadosamente la inormación anterior, avor responder la acvidad que sigue a connuación: Para cada una de las defniciones que se dan a su derecha; existe una única palabra que usted deberá seleccionar de un conjunto de posibles respuestas que encajan en cada uno de los espacios (a su izquierda). Ejemplo: La primera res respuesta puesta correspond correspondee a la letra M ya que el primer concepto se refere a Precio Precio.. Así deberá hacer con todos los conceptos citados.
Respuestas
Deniciones
M
Es la expresión en términos monetarios del valor de los bienes y/o servicios. Cuando los precios se defnen usando este criterio, se estructuran ulizando un promedio de los precios de los compedores (históricos).
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Se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de penetración en el mercado. Cuando el precio se fja con base en este criterio, se espera un retorno sobre éstos, calculados para un nivel establecido de ventas. El precio y candad demandada de un producto y/o servicio; según nos enseña la ley básica de la demanda enenmáximo una relación Estos agentes económicos fjan el precio que se pagará por algo en el mercado. Mide la variación de los precios en términos porcentuales (%) En términos generales, las empresas fjan los precios para sus bienes y/o servicios teniendo en cuenta estos actores o elementos. Cuando el precio se fja con base en el mercado se ene en cuenta esta variable y/o uerza del mercado, por lo tanto el precio depende del nivel de ésta. El precio y la candad orecida de un producto y/o servicio según nos enseña la ley básica de la oerta enen una relación RECOMENDACIONES:
Las letras no deberá reperlas. Responda en el cuadro vacío que aparece a su mano izquierda. Anótelas en mayúscula fja, centradas y en negrilla. Le van a sobrar letras (no se inquiete por eso), precisamente; se trata de que descubra cuales son las correctas. A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. L.
Los costos costos,, la demand demandaa y el mer mercad cado. o. Co Con n Bas Basee a lo loss C Cos osto toss Bancos Cet eteeri riss Par Parib ibus us Consumidores Maquinarias Pro roye yecc cciione ness Elascidad Inversa Inación Vari Variac ació ión n Abso Absolu luta ta Tabla d dee de demanda
M. N. O. P. Q. R. S. T. U. V. W. X. Y. Z.
Precio Va Vari riac ació ión n Rel Rela ava va Superávit Demanda Ley Ley B Bás ásic icaa d dee la la D Dem eman anda da Directa Ley Ley B Bás ásic icaa d dee la la O Oe ert rtaa Pr Prod oduc ucto to y/ y/o o ser servi vici cio o Con Con bas basee a la comp compet eten enci ciaa Cáma Cámara ra de come comerc rcio io Impuestos Tramite En Fu Func nció ión n del del Pr Prec ecio io.. Ej Ejee X o eje eje d dee las las ab absc scis isas as
Ejercicios Aplicados: 1) Cál Cálcul culo o de la Vari Variaci ación ón del Preci Precio o: a connuación se muestra la evolución en el precio precio de ven venta ta que ha exp experi erimen mentad tado o un produc producto to hip hipotéc otéco o en el mercado; deberá indicar en las columnas diseñadas para ese propósito el cálculo de la variación absoluta (la que se expresa en valores) y la variación relava (la que se expresa en [Porcentaje [Porcentaje %]) %]) de un año con relación al otro de manera secuencial. Universidad de Cartagena
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AÑOS 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
PRECIO DE VENTA 27,000 29,160 32,000 35,000 40,000 41,000 44,000 42,000 45,000 46,000 46,000 45,000 52,000
VARIACIÓN ABSOLUTA ------------2,160
VARIACIÓN RELATIVA (%) ------------8.00%
Luego de hacer las operaciones de cálculo correspondiente se le pide Responder las siguientes preguntas:
¿En qué periodos se experimentaron variaciones de dos dígitos?
¿En qué años se experimentaron variaciones negavas de precios?
¿En qué año no varió el precio del producto con relación al año anterior?
Indique cual ue la variación absoluta promedio para los años 2001 al 2012
Indique cual ue la variación relava promedio para los años 2001 al 2012
Haga un bre Haga breve ve análi análisis sis con sus propi propias as pal palabr abras as de cóm cómo o evo evoluc lucion ionó ó la variación de los precios de este producto
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Qué actores cree usted que pueden ocasionar incrementos en los precios de un producto (mencione todos los que recuerde).
2) De Dete term rmin inac ació ión n de Prec Precio ioss co con n base base a la co comp mpet eten enci ciaa : Un Unaa nuev nuevaa em empr pres esaa (Compedor F) F) desea ingresar al mercado vendiendo un producto X que ya existe en un me merc rcad ado, o, al hacer hacer la inve inves sga gació ción n de lo loss pr prec ecio ioss que que cobr cobrab aban an su suss co comp mpe edo dore ress se encu encuen entr tran an los los si sigu guie ient ntes es re resu sult ltad ados os qu quee ar arro rojó jó dich dichaa invesgación:
COMPETIDO R A B C D E
PRECIO DE VENTA 35,500 36,500 36,900 34,000 37,000
Conociendo los datos de la invesgación; responda las siguientes preguntas. Qué precios debería cobrar el compedor F si decidiera: Responda en Este Espacio Cobrar el Precio promedio que cobran sus compedores. c ompedores. Cobrar un 5% por encima del precio promedio de sus compedores. Cobrar un 5% por debajo del precio promedio de sus compedores Cobrar $500 menos que el precio más bajo registrado por sus compedores. Cobrar $500 más que el precio más alto registrado por sus compedores
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3) Deter Determinac minación ión de Precios Precios con base en el margen margen bruto: bruto: Se desea fjar la taria de un Producto (Y (Y) que ene un costo de $34.500 y se espera un margen bruto en ventas del 25%, teniendo en cuenta que el descuento normal orecido será del 8%, ¿cuál será el precio que debería tener dicho producto?
Luego de realizar el procedimiento, registre los resultados en el siguiente cuadro:
Precio (debe encontrarlo aplicando Precio aplicando la órmula anterior) anterior) Descuento Aplicado en $ Precio Neto: (Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado Aplicado en $) ( - ) Costo de lo vendido ( = )Ulidad Rentabilidad = [(Ulidad) / (Precio (Precio Neto)] x 100
4) Determinación de Precios con base en el Margen de Contribución Contribución:: Se desea fjar el precio de un producto que ene unos costos y gastos variables de $71.400 por unidad, y se espera un margen de contribución del 30%, teniendo en cuenta que el descuento normal orecido será del 15%. Determine el precio de dicho producto
Tan pronto encuentre el resultado; demuéstrelo llenando el siguiente cuadro:
Precio (debe encontrarlo aplicando la órmula anterior) Descuento Aplicado en $ Precio Neto: (Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado Aplicado en $) ( - ) Costos y Gastos Variables ( = )Margen de Contribución % de MC = [(Margen de Contribución) Contribución) / (Precio Neto)] x 100
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Preguntas de Repaso y Análisis
5) Mencione que aspectos modifcan o determinan la demanda de un producto o servicio (los que recuerde): 6) Por qué cree usted que es importante dedicarle empo a determinar el precio fnal que va a tener un producto y/o servicio
7) Que incidencia ene la variable precio en un pronósco o presupuesto de ventas.
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Lista de Chequeo: Taller en clase - Análisis y Ejercicios para determinar los Precios
A R E M I R P D A D I V I T C A
U G E S A D N V I T C A D A D I A R E C R E T D A D I V I T C A A T R A U C D A D I V I T C A I U Q
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JUEGO DE LETRAS
SI
NO
¿Le gustó y entendió la acvidad? ¿Consideras que esta acvidad ene relación y ue importante como aporte al desarrollo de la materia que estamos adelantando en es este te mome moment nto; o; así así como como a lo loss resu result ltad ados os y ob obje jev vos os de dell contenido programáco? ¿Crees que vale la pena diseñar acvidades innovadoras similares a esta; donde se promuevan: la unidad, el trabajo en equipo y que al mismo empo coadyuven en tu proceso ormavo? Seleccione una alternava
EJERCICIO: Calculo de la Variación del Precio
SI
NO
¿Le gustó y entendió la acvidad? ¿Fue claro el ejercicio? ¿Sabe ahora disnguir entre variación absoluta y variación relava de precios? ¿Sabe ahora la dierencia que existe entre un dígito y dos dígitos?
EJERCICIO: Determinación de Precios con base a la competencia
¿Le gustó y entendió la acvidad?
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SI
NO
¿Fue claro el ejercicio?
EJERCICIO: Determinación de Precios con base en el Margen Bruto
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SI
NO
¿Le gustó y entendió la acvidad? ¿Fue claro el ejercicio?
EJERCICIO: Determinación de Precios con base en el Universidad de Cartagena
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TALLER DETERMINACIÓN DE PRECIOS Profesor: Jorge Rafael García Paternina Celulares: 311 6581867 – 300 6455538 A T N D A D I V I T C A A T X E S D A D I V I T C A
Margen de Contribución
SI
NO
¿Le gustó y entendió la acvidad? ¿Fue claro el ejercicio?
Preguntas de Repaso y Análisis
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SI ¿Fueron apropiadas; a su buen juicio y criterio, las preguntas de repaso y análisis análisis al fnal de esta esta acvidad? ¿Crees haber respondido correctamente todas las acvidades? ¿Fue clara esta lista de chequeo como instrumento para hacerle seguimiento y control a este taller? (Salmo 111:10) 111:10) El principio de la sabiduría es el temor del SEÑOR;
buen entendimiento tienen todos los que practican sus mandamientos; su alabanza permanece para siempre.
Universidad de Cartagena
NO
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