Taktik Mempengaruhi ADILA

TAKTIK MEMPENGARUHI

Pengertian 

Esensi kepemimpinan adalah aktivitas mempengaruhi. Di mana ada aktivitas mempengaruhi di situ ada kepemimpinan.



Mempengaruhi adalah prses dimana rang !ang mempengaruhi "agen# $erusaha meru$ah sikap% perilaku% nilai&nilai% nrma&nrma% keper'a!aan% pikiran dan tu(uan

 

 

Mempengaruhi

 Taktik mempengaruhi

Pengertian Taktik Mempengaruhi 

Taktik mempengaruhi atau influence tactics adalah perilaku agen !ang dian'ang khusus untuk meru$ah sikap% pendapat% perilaku% keper'a!aan%nilai&nilai dan tu(uan target.



Istilah agen dan target keduan!a dipergunakan $aik untuk pengikut karena dalam prses kepemimpinan keduan!a saling mempengaruhi.



)ahkan sering ter(adi pengikut mampu mempengaruhi pemimpin sehingga pemimpin meru$ah sikap% perilaku% pendapat% dan nilai&nilain!a.

Unsur-unsur dalam Proses Mempengaruhi •

•

•

•

•

•

•

•

Pemimpin dan Pengikut Kekuasaan Sifat pribadi Variabel situasional Perilaku mempengaruhi Balikan Keluaran mempengaruhi Keluaran kepemimpinan

1. Kredibilitas (kompeten, dapat dipercaa, konsisten dan dinamis! ". Keterampilan negosiasi

Taktik Mempengaruhi  #ar $ukl (1%%&!

dalam bukuna skills for managers and leders' tet, cases, andeercises

1. ". ). *. +. . -. . %.

Taktik legitimasi Taktik persuasi rasional Taktik permintaan inspirasi Taktik konsultasi Taktik koalisi Taktik pertukaran Taktik permintaan personal Taktik menekan Taktik memberi contoh

TAKTIK MEMPENGARUHI * 1. Taktik legitimasi taktik

mempengaruhi dengan mempergunakan hak +rmal agen karena menduduki psisi tertentu dalam suatu rganisasi ,. Taktik persuasi rasional agen

memakai argumen lgikal% teri ilmu pengetahuan% pengalaman praktek% +akta% data dan in+rmasi untuk mempengaruhi target. -. Taktik permintaan inspirasional Taktik

ini merupakan ke$alikan taktik persuasi rasinal. Dalm taktik ini agen mem$angkitkan emsi target dengan mengemukakan nilai&nilai% 'ita&'ita meningkatkan harga diri atau demi ke$aikan $ersama

. Taktik konsultasi /ika

agen tidak mengikutsertakan target dalam kegiatan !ang seharusn!a ia ikut serta% maka target akan $ersikap negati+ terhadap agen. 0. Taktik koalisi

Meminta bantuan orang lain untuk membujuk sasaran atau menggunakam dukungan orang lain sebagai alasan si sasaran agar setuju (pasif) 



Kalisi dapat ter(adi se'ara akti+ atau se'ara pasi+. Kalisi akti+ (ika rang !ang $erkalisi se'ara akti+ mempengaruhi target atas anama agen. 1edangkan kalisi pasi+ ter(adi (ika rang !ang $erkalisi tidak se'ara akti+ mempengaruhi target tapi menun(ukkan dukungan terhadap agen. 2nth * Dalam mempegaruhi Target% sering Agen tidan d apat melakukann!a sendiri. Ia memerlukan $antuan rang lain. Misaln!a dalam kn+lik antara $ uruh dengan ma(ikan% sering setiap pihak terlalu lemah untuk mempengaruhi pihak lainn!a.

3. Taktik petukaran agen

men(an(ikan sesuatu se$agai im$alan apa$ila target memenuhi permintaan% melaksanakan perintah atau tidak melakukan sesuatu !ang diminta agen. Taktik pertukaran $erhu$ungan dengan kekuasaan im$alan dari agen.

 Kekuasaan dalam Kelompok : Koalisi •

Alasan membentuk koalisi adalah dapat mempersatukan kelompok.

•

upaya akan dilakukan untuk membentuki koalisi dari dua atau lebih orang di luar kekuasaan yang dengan bersatu, dapat menggabungkan sumber – sumber daya mereka guna mengungkapkan kekuasaan.

4. Taktik permintaan personal Dalam

taktik ini agen meminta target untuk melakukan permintaan atau perintahn!a $erdasakan hu$ungan pertemanan dan l!alitas target terhadap agen. Target merasa enak atau $angga (ika dapat mem$erikan sesuatu atau melakukan sesuatu untuk agen karena adan!a hu$ungan khusus keduan!a. 5. Taktik menekan Taktik

menekan meliputi paksaan% an'aman% intimidasi% tindakan merintangi untuk mendapatkan sesuatu% menahan $antuan atau permintaan !ang $erulang&ulang dari agen agar target mematuhi perintah atau permintaan agen. 6. Taktik memberi contoh .

Dalam taktik ini% pemimpin $erupa!a men(adi panutan atau role model $agi para pengikutn!a. /enis taktik ini !ang $an!ak dilakukan ia lah mentorisme. Hu$ungan antara pemimpin dan pemgikut dalam $entuk mentor  atau pengasuh dan protege atau !ang diasuh. 2nth

* Na$i Muhammad 1A7

Ada sembilan jenis taktik yang biasa digunakan di dalam organisasi (hugheset all, 2009), yaitu: 

Persuasi rasional (rational persuasion)



Dayatarik inspirasional (inspirational appeals)



Konsultasi (!onsultation),



"engu!apkan katakata manis (ingratiation)



Dayatarik pribadi (personal appeals),



Pertukaran (e#!hange)



Koalisi (!oalitions),



$ekanan (pressure),



"engesahkan (legitima!y



/ational Persuasion



0nspiration ppeals Tactics



2onsultation Tactics



0ngratiation Tactics



Personal ppeals Tactic



3change Tactics



2oalition Tactics



Pressure Tactics



4egitimi5ing Tactics

1. ". ). *. +. . -. .

/asulullah S6 Memiliki khlak Mulia Berbahasa Sederhana, Singkat, dan Padat Memahami Komunikan Mampu Berkomunikasi Melalui Perbuatan (Teladan! Selalu Tersenum dan Tegas Bersikap /amah dan Simpati Berbicara dengan /etorika ang Baik Berpenampilan Baik dan Menarik

4 upa!a meru$ah kekuasaan men(adi pengaruh "/hn R. 1'hermerhrn% /R% /ames G.Hunt dan Ri'hard N.8s$rn "9669# 

Alasan "reason) * merupakan +akta dan data untuk mendukung argumen lgikal



Pertemanan " friendliness) * mempergunakan $u(ukan% maksud $aik dan impresi !ang menarik



Kalisi "coalition) * mempergunakan hu$ungan $aik dengan rang lain



Mus!a:arah "bargaining) * menggunakan pertukaran $ene+it dalam perundingan



Kearseti+an "assertiveness)  * memakai pendekatan persnal



8tritas le$ih tinggi "higher aothority) * mempergunakan dukungan pimpinan !ang le$ih tinggi



1anksi "sanction) * mempergunakan im$alan dan hukuman rganisasi

5 taktik mempengaruhi !ang dapat digunakan pimpinan "Advid Kipnis% 1tuart M. 1'hmidt dan Ian 7ilkinsn "965