Supervisor de Ventas

 

MANUAL DE ORGANIZACIÓN I Identificación

Título del puesto

:

Supervisor de ventas

Ubicación de puesto

:

Ventas

Colaboradores

:

Vendedor 

II Descripción genérica del puesto

Puesto de trabajo de carácter operativo, encargada de preparar los pronósticos de ventas, realizando el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos  metas de la semana, mes  a!o en cuanto a las ventas se re"iere#

III  Descripción especifica del puesto

a) Atrib tribuc ucio ione nes s $legir  reclutar a los vendedores capaces  %ue cumplan con el per"il %ue nuestra empresa necesita Preparar a la "uerza de venta, mediante capacitaciones, entrenamiento  adoctrinamiento# Preparar manual de "unciones de los vendedores $scuc&ar siempre a los vendedores  orientarlos sobre sus dudas •

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'eunirse con su $%uipo de Ventas  propiciar reuniones con cada uno de los vendedores (ar  recibir in"ormación de parte de su $%uipo de Ventas sobre la competencia  comportamiento del mercado Preparar los pronósticos de ventas  )nalizarr  organizar  )naliza organizar los tiempos  movimientos movimientos de las rutas  zonas zonas de venta  )nalizarr  obtener  )naliza obtener las rutas rutas de venta venta convenien convenientes tes  asignar asignar el tiempo e*acto al vendedor para la visita de cada cliente# 'edacta 'eda ctarr in"or in"orme mes s de vent ventas as seman semanal ales es o mensua mensuales les sobre sobre las las diversas actividades realizadas#

 

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(ar  recibir in"ormación de parte de su $%uipo de Ventas sobre la competencia  comportamiento del mercado

b+ 'elac 'elacion iones es de de trab trabajo ajo

'elación de apoo  comunicación constante con los vendedores, prestar in"ormación constante, emitir reporte las ventas al je"e de ventas

c+ )utorid ida ad

Tiene autoridad sobre los vendedores#

d+ 'esp 'espon onsa sabi bili lida dad d

$s resp respons onsabl able e de crear crear mtod mtodos os  es estra trateg tegias ias para para insert insertar ar  posicionar el producto en el mercado- cumplir las metas de ventas establecidas, asistir a los vendedores en el proceso de venta#

.V 'e%uisitos mínimos e*igidos

a) $ducacionales

 

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$studios nivel superior licenciado en /ar0eting

b) $*periencias

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/ínima de 1 a!os en un puesto similar#

c) 2abilidad  destreza

2abilidad

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3iderazgo, negociador  seguro#

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Comunicación en "orma e"ectiva

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 )uda  )ud a a resolver resolver problemas problemas  )dministra bien su tiempo, Cumpliendo  )dministra Cumpliendo metas programadas programadas en el tiempo adecuado

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Conocimiento del producto

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.niciativa de creatividad  destreza en el campo

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4rdenada  pacienciosa

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'esponsable

(estreza

 

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/anejo avanzado de computación

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Conocimiento en mar0eting

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'esolución de problemas de "orma inmediata