sothema
Short Description
Description : RAPPORT...
Description
ENCG SETTAT
SOTHEMA Diagnostic stratégique
Ines MOUSTAHSSIN 3335
SOMMAIRE
1. Présentation de Sothema 1. Vision Vision ………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………44 2. Mission Mission ………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… ………………… ………..4 ..4 . !uts !uts ……… ……………… ……………… ……………… ……………… …………… …………… ……………… …………… …………… …………4 …4 4. Va"eurs ………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………… …………………. ………...4 ..4 #. &&.
&&&.
&V. &V.
res$onsa% res$onsa%i"ité i"ité socia"e socia"e …………… ……………………… …………………… …………………… …………………… ……………4 …4
Analyse externe
1.
'EST 'ESTE( E( …… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………. ….))
2.
(es cin cinqq *o *orces +e +e $o $orters ………………………………………………………………………………….,
.
(es (es *ac *acteur teurss c"és "és +e succ succ-s -s ………………………………………………………………………………….
Analyse interne
1.
E/a"ua E/a"uatio tionn +es ressou ressource rcess $ar DA DAS S …… …………… …………… …………… …………… …………… ………….. …..12 12
2.
Cor$ Co r$ss +e co0 co0$é $éte tenc ncee ………… ……………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… …….1 .122
.
Caine +e +e /a"eur ………………………………………………………………………………….1
Analyse financière
1.
ati atios os +e "iqu "iqui+ i+ité ité ……… …………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ……....1# 1#
2.
ati atios os +e stru struct ctur uree ……… …………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… …….1 .1))
.
ati atios os +e +e gest gestio ionn ………… ……………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ……1 1
4.
ati atios os +e $ro*i $ro*ita ta%i %i"it "itéé ……………… …………………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… ………… …….2 .233
#.
Stratégie d’entreprise…………………………………………………………2
2
Présentation de l’entreprise
(a Société Téra$eutique Marocaine est un "a%oratoire $ar0aceutique ca$ita" enti-re0ent Marocain 5123 Mi""ions +e DHS6
∗
Site industriel de ous!oura " 7 ectares +e terrain a/ec 7#.333 M2 cou/erts
∗
#apacité de production " 1#3 Mi""ions +8unités $ar an $our une équi$e +e , eures
∗
$om%re de produits 9 243 $ro+uits
∗
$om%re de partenaires 9 "a%oratoires
∗
Effectif total " ,#3 +ont ,# ca+res.
∗
Résultat net en &'('9 )2 0i""ions +e +ira0s
∗
#hiffre d’affaires en &'('9 ,21 0i""ions +e +ira0s
3
)ision
∗
(a /ision +e Sote0a re$ose sur trois a:es ∗
∗
∗
Dé/e"o$$er "a ga00e +es 0é+ica0ents génériques en uti"isant "a %iotecno"ogie 'érenniser "8acc-s au: 0é+ica0ents au $"us gran+ no0%re +e $atients "8ai+e +e $ro+uits a+a$tés en ter0es +e $ri: et +8in+ications téra$eutiques. &n/estisse0ent continu +ans "8e:tension +e ses unités in+ustrie""es
Mission ∗
∗
Sote0a s8est assignée co00e 0ission +e $er0ettre au Maroc ainsi qu8au: $a ;s +e "8A*rique su%saarienne +8a; ? se %ase sur9 ∗
De *ortes /a"eurs +8étiques
∗
(8u0anisation +es ra$$orts
∗
(e tra/ai" +e grou$e
∗
(a $artici$ation +e tous "es co""a%orateurs +ans "8a0é"ioration continue@ té0oin +u *ort es$rit +8a$$artenance
Responsa%ilité sociale " ∗
∗
∗
(e +é/e"o$$e0ent +ura%"e est une $riorité $our "es in+ustrie"s $ar0aceutiques Sote0a a "ancé $"usieurs actions a;ant $our %ut "e $réser/ation +e "8en/ironne0ent@ +é/e"o$$e0ent +e "a *or0ation et "a $ro0otion +e "a sécurité in+ustrie""e (8en/ironne0ent9 ∗
(a gestion sécurisée +es +écets $ar0aceutiques $ar +es éta%"isse0ents s$écia"isés
∗
(a réa"isation +8une étu+e sur "es $ossi%i"ités +e rec;c"age +es +écets so"i+es
∗
(a $artici$ation au $"an nationa" +8assainisse0ent +es eau: usées et +es é0anations gaeuses 4
∗
(a contri%ution acti/e "8instauration +u $rinci$e +u $o""ueurB$a;eur
(e "ance0ent +8un $roet +8écono0ie +8énergie $ar "a 0ise en $"ace +8une éo"ienne +é+iée au: "a%oratoires $ar0aceutiques 0arocains B ∗
(a *or0ation et "a sécurité9
4 con/entions ont été signées res$ecti/e0ent a/ec "e 0inist-re +e "a santé@ "a *acu"té +e 0é+ecine et +e $ar0acie +e a%at@ "8O''T et "8ANA'EC
∗
or0ation +8une équi$e +e sau/eteursBsecouristes
∗
or0ation "a con+uite +es cariots é"é/ateurs se"on "es stan+ar+s internationau:
∗
Sensi%i"isation et $ré$aration "8a%i"itation é"ectrique
5
II* Analyse externe
6
(* Analyse PES+E,
(8en/ironne0ent $o"itique 9 ∗
(e +é/e"o$$e0ent +u secteur tra/ers $"usieurs $"ans quinquennau: .
∗
(a création +e $"usieurs organis0es res$onsa%"es +e "8assurance sanitaire.
∗
(8engage0ent +e $"usieurs ré*or0es +e "8in+ustrie.
(8en/ironne0ent écono0ique 9 ∗
Di/ersité +es inter/enants et +es ga00es téra$eutiques.
∗
'ro+uction annue""e 0o;enne +8unités9 2)) 0i""ion.
∗
Tau: +8e:$ort annue" 9 , 13 /ers "es $a;s ara%es@ euro$éens et asiatiques.
∗
e+;na0isation +e "a +e0an+e $ar "es $ro+uits génériques. (8En/ironne0ent socia" 9
∗
∗
Fne *ai%"e cou/erture 0a"a+ie $our "8ense0%"e +e "a $o$u"ation . (a $ré+o0inance +e $ratiques nonBcon/entionne""es@ et une 0assi/e Cro;ance en $;totéra$ie.
(8en/ironne0ent tecno"ogique 9 ∗
(es Cots +e recerces sont tr-s é"e/és.
∗
(8uti"isation +e Tecno"ogies +e $ointe .
∗
(a nécessité /ita"e +8in/ention et +8inno/ation $our conser/er "es a/antages concurrentie"s .
(8en/ironne0ent éco"ogique ∗
engage0ent +e "8in+ustrie +ans "e +é/e"o$$e0ent +ura%"e en organisant +es assises nationa"es sur ce t-0e.
7
∗
(8o%tention +u $ri: Hassan && $our "8en/ironne0ent $our "8année 2337 +écerné $ar "e 0inist-re +u co00erce et +e "8in+ustrie.
(8en/ironne0ent "éga" 9 ∗
(a création +u co+e +u 0é+ica0ent et +e "a $ar0acie5 "oi N1)B34 $aru en 23376 .
∗
(a ég"e0entation +e "8in+ustrie $ar "e +air +u 14 an/ier 1#3.
∗
"a rati*ication +es te:tes +e "oi $ar +es +écrets et +es circu"aires.
∗
"a conc"usion +e $"usieurs accor+s internationau:.
&* ,es - .orces de Porter "
∗
&( s8agit +ans ce $oint +e 0ettre "8accent sur "es entre$rises en $résence sur "e 0arcé@ "eurs $arts +e 0arcé@ "eurs $ro+uits@ "eurs *ai%"esses….. En e**et "es $rinci$au: "a%oratoires $ar0aceutiques au Maroc et "eurs $arts +e 0arcé sont "es sui/ants 9
8
,a menace d’arri/ée des produits de su%stituion ∗
∗
(es 0é+ica0ents@ génériques et $rince$s@ sont nécessaires "a sur/ie u0aine .et "8arri/ée +e $ro+uits su%stituts ces 0é+ica0ent est tr-s $eu en/isagea%"e. (e seu" su%stitut qui e:iste en ce 0o0ent est "a $;totéra$ie.
,a menace d’entrée des produits concurrents "
∗
&" est connu que "e 0arcé +e "8in+ustrie $ar0aceutique est en $er$étue""e 0utation. Ainsi "8entrée +e nou/eau: concurrents est $ré/oir surtout a/ec "es accor+s +e "i%re écange signés a/ec "8FE et FSA.
,e pou/oir de négociation des nou/eaux concurrents " ∗
∗
(e *inance0ent +e "a santé au Maroc est caractérisé $ar une gran+e co0$"e:ité engen+rée $ar une *ai%"e cou/erture 0é+ica"e 51) $assée tout réce00ent 4 +e "a $o$u"ation6 et $ar une in*"ation +es cots +e "a santé. Cette in*"ation est +ue "8aug0entation +e "a +é$ense g"o%a"e +e santé +e/ant "a transition +é0ogra$ique 5/iei""isse0ent +e "a $o$u"ation6 et é$i+é0io"ogique 5nou/e""es $ato"ogies en re"ation a/ec "e cange0ent +u 0o+e +e /ie6 et +e/ant "8a$$arition +e tecno"ogies 0é+ica"es +e $ointe.
,e pou/oir de négociation des fournisseurs " ∗
(e $ou/oir +e négociation +es *ournisseurs est asse *ai%"e $our "es raisons sui/ante 9 ∗
∗
(es "a%oratoires $ar0aceutique sont +es gran+s conso00ateur +e $acIaging ce qui ne *ait que ren*orcer "eur $osition en ter0e +e négociation (e cot engen+ré $ar "e cange0ent +e *ournisseur est tr-s *ai%"e
,es facteurs clé de succès "
∗
,’implication du personnel" ∗
∗
Attirer "es 0ei""eurs ta"ents@ +é/e"o$$er consta00ent "eurs co0$étences@ sti0u"er "eur *orce +e $ro$osition et "es inciter s8i0$"iquer acti/e0ent +ans "e *onctionne0ent +e "eurs équi$es@
,e système de production" ∗
Organisation +es ca0$agnes +e $ro+uction
∗
"e:i%i"ité et o$ti0isation +es 0o;ens +e $ro+uction 9
∗
∗
Recherche et dé/eloppement" ∗
∗
E"i0ination +e toutes "es o$érations i0$ro+ucti/es.
(e +é$arte0ent J D est organisé en équi$e +e $roet qui se carge +e +éce"er "es %esoins +u 0arcé et +e +é/e"o$$er +es $ro+uits inno/ants ainsi que +es ser/ices a$$ortant au c"ient une /érita%"e /a"eur aoutée.
,a politi0ue achat" ∗
Sote0a éta%"it +es re"ations +e con*iance a/ec "es 0ei""eurs *ournisseurs +u 0arcé et co""a%orent ense0%"e $our "8inno/ation et "8a0é"ioration "a *ois +e "a $ro+ucti/ité et +e "a qua"ité +es $ro+uits et ser/ices
10
Analyse interne "
11
(* E/aluation des ressources par 1AS "
∗
(8acti/ité +e SOTHEMA co0$te DAS essentie"s@ sa/oir9 ∗
"es /accins.
∗
"es 0é+ica0ents génériques.
∗
(e *aKonnage.
(es outi"s +e $ro+uction 5"es unités in+ustrie""es6 ∗
FN&TL DES !(OCS STL&(E
∗
FN&TL '&NC&'A(E
∗
FN&TL CL'HA(OS'O&NE
∗
FN&TL SO(FTLS MASS&S
∗
FN&TL 'LN&C&((&NE
&* #2ur de compétences " ∗
∗
∗
∗
∗
Sote0a est "e seu" "a%oratoire *a%ricant "8insu"ine. &" est aussi "e $re0ier "a%oratoire 0arocain a;ant intro+uit "a *a%rication +es séru0s en $oce sou$"e au Maroc. &" est "8unique *a%ricant +es co"";res et "e $re0ier *a%ricant +es cé$a"os$orines. Toutes "es *or0es $ar0aceutiques inecta%"es aussi %ien c"assiques que récentes sont *a%riquées $ar Sote0a SOTHEMA $eut *a%riquer +es $ro+uits inecta%"es te"s que "es seringues $réBre0$"ies@ "es a0$ou"es inecta%"es et "es *"acons inecta%"es.
12
∗
∗
∗
(es co"";res re$résentent "es gouttes o$ta"0iques et "es cé$a"os$orines sont une c"asse +8anti%iotiques 'our "es inecta%"es@ Sote0a $oss-+e une gran+e e:$érience et un sa/oirB *aire internationa"e0ent reconnu. ,es médicaments in3ecta%les sont constitués +e "iqui+e en so"ution ou
en sus$ension@ ou +é0u"sion@ $ou/ant
21
4) 4,7 )2@1
En 233,@ "e tau: +e ren+e0ent +es ca$itau: $ro$res +e 2) a atteint son ni/eau "e $"us é"e/é +e ces +erni-res années. Ce$en+ant@ i" s8est inscrit +ans une ten+ance %aissi-re +e$uis 233,@ enregistrant ainsi une +i0inution +e 4) $uis +e res$ecti/e0ent en 233 51#6 et 2313 51,6.
Ratios de capacité de rem%oursement des dettes "
Ratios
&''7
&'';
Dettes +e
27 ##)4)@72
13) ) 3@4
*inance0ent R CA
3.)
1.#
)3 )1 32@2
) 7#4 727@1
ésu"tat
,2 34 1#@#3
,3 32 3)@73
+e:$"oitation R
,.,
7.)
Carges *inanci-res
22,3#,@1
11),7#,,@7
(8entre$rise ne $eut $as assurer "e re0%ourse0ent tota" +es +ettes ter0e au 0o;en +e sa ca$acité +8auto*inance0ent. En e**et@ "a $art +es +ettes +e *inance0ents sur "a ca$acité +8auto*inance0ent est +e 3@) en 233,. Suite une aug0entation +es +ettes +e *inance0ent en 233@ e""e a accru usqu8 1@) $uis e""e a atteint 1@1 en 2313. &" ; a eu une ausse +e 2., entre 233, et 233 et une %aisse +e 3.12 entre 233 et 2313. Dans tous "es cas@ "a situation *inanci-re +e "8entre$rise SOTHEMA n8est $as risquée car ce ratio ne +é$asse $as #. 22
(a $art concernant "e +egré +e cou/erture +es carges *inanci-res $ar "e résu"tat +8e:$"oitation +ans ses 0o;ens totau: +e *inance0ent est +e ,.,@ 7.) et ).,4 res$ecti/e0ent en 233,@ 233@ 2313. Sur toute "a $ério+e@ on constate une +i0inution +e ses ratios. On re0arque que "a $o"itique *inanci-re 0ise en $"ace $ar "8entre$rise a $er0is +8a/oir une *"uctuation +u résu"tat +8e:$"oitation@ ce qui "ui a $er0is +e cou/rir "es carges *inanci-res +e "8entre$rise.
Stratégie d’entreprise " ∗
∗
Sote0a suit une stratégie +e croissance 0atéria"isé $ar "8acquisition récente +e "8usine +u Suisse No/artis 'ar0a Cette acquisition entre +ans "e ca+re +e "8intégration orionta"e qui a $our o%ecti* "a +i/ersi*ication et "8aug0entation +e "a ca$acité +e $ro+uction
23
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