SM - Competition in Energy Drink

Cornelius Oki Prabowo  66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a

Strategic Management Competition in Energy Drinks, Sports Drinks, and Vitamin-Enhanced Beverages

Perusa&aa Perusa&aan'(eru n'(erusa&aa sa&aan n besar )ala* in)us%ri in)us%ri *inu*an *inu*an saa% ini se)an# se)an# berlo*b berlo*ba'l a'lo*b o*ba a un%uk un%uk *enawar *enawarka kan n (ro)u (ro)uk k *inu*a *inu*an n berener berener#i, #i, *inu*a *inu*an n ola&ra#a, )an *inu*an ber+i%a*in Bebera(a (e*ain besar se(er%i Co-a Cola, Pe(siCo, .e) .e) Bull, ansen a%ural Cor(ora%ion, )an (erusa&aan lainn$a bersain# se-ara ke%a% un%uk *e*enan#kan (ersain#an )i in)us%ri %ersebu% Menuru% )a%a )ala* kasus, (erkiraan (er%u*bu&an )i in)us%ri ini *asi& akan %erus ber%u*bu& (osi%i Per%u*bu&an %ersebu% )i(erkirakan *en-a(ai 1,58 %riliun )i %a&un 2009 &in##a *en-a(ai 1,78 %riliun (a)a %a&un 201 Pro)uk'(ro)uk *inu*an se(er%i *inu*an ener#i, ola&ra#a, )an ber+i%a*in *eru(akan &asil )ari (en#e*ban#an (ro)uk (erusa&aan *inu*an )an *en-a(ai (un-akn$a )i (er%en#a&an %a&un 2000an Persain#an (a)a ka%e#ori ini *en4a)i -uku( san#a% *enarik ba#i (ara (e*ain )i in)us%ri *inu*an karena se%ia( (ro)uk )a(a% )ikenakan &ar#a $an# lebi& %in##i )iban)in#kan (ro)uk'(ro)uk *inu*an lainn$a Ber)asarka Ber)asarkan n analisis analisis *akro analisis PEE, %er)a(a% bebera(a ak%or $an# )a(a% *en#&a*ba% *en#&a*ba% (er%u*bu&an (er%u*bu&an (en4ualan (en4ualan *inu*an *inu*an al%erna%i al%erna%i :ak%or (er%a*a $an# *e*(en#aru&i a)ala& ak%or ekono*i ne#ara e(er%i $an# su)a& )ika%akan )ika%akan sebelu*n$a sebelu*n$a,, ba&wa (ro)uk'(r (ro)uk'(ro)uk o)uk *inu*an *inu*an al%erna%i al%erna%i ini *e*iliki *e*iliki &ar#a $an# rela%i lebi& %in##i )iban)in#kan *inu*an lainn$a $an# bere)ar )i (asaran ar#a $an# lebi& %in##i %ersebu% %ern$a%a %erkena eek saa% %er4a)in$a (enuru (enurunan nan ekono ekono*i *i )i ;*erika ;*erika (a)a (a)a %a&un %a&un 2008 2008 )an 2009 2009 weak  Kekua%an (e*asok )ala* in)us%ri ini )a(a% )ika%akan le*a& karena %er)a(a% ban$ak (e*asok lainn$a Pe*asok sen)iri *e*iliki ko*(e%isi $an# san#a% ke%a% a#ar )a(a% *e*asok (ro)uk'(ro)ukn$a ke (abrik' (abrik besar an$a (e*asok %aurin $an# bisa lebi& leluasa )ala* *enen%ukan &ar#a karena %i)ak %er)a(a% ban$ak (ro)usen %aurin )i )unia ". Consumer bargaining power  > s%ron# Pa)a )asarn$a, kekua%an bar#ain konsu*en san#a%la& %in##i Konsu*en )a(a% *ene*ui berba#ai *a-a* (ro)uk *inu*an lainn$a )i (asar )an konsu*en )en#an *u)a& un%uk ber(in)a& )ari (ro)uk sa%u ke (ro)uk lain n$a elain i%u konsu*en %i)ak &arus *en#konsu*si (ro)uk'(ro)uk *inu*an al%erna%i %ersebu% se%ia( saa% ba&kan %er)a(a% ban$ak (ro)uk lain $an# *e*iliki un#si $an# sa*a )en#an *inu*an al%erna%i %ersebu% n%uk *e*enan#kan ko*(e%isi $an# san#a% ke%a%, (erusa&aan &arus *en#e%a&ui )an *e*iliki kun-i keber&asilan er)a(a% bebera(a ak%or $an# &arus )i(er&a%ikan ole& (erusa&aan *inu*an al%erna%i un%uk )a(a% ber%a&an )ari #e*(uran ko*(e%i%or )an *e*enan#kan ko*(e%isi :ak%or $an# (er%a*a a)ala& )ari sisi (ro)uk i%u sen)iri @no+asi rasa, ben%uk ke*asan, )an kan)un#an $an# %er)a(a% )ala* (ro)uk %ersebu% *en4a)i sala& sa%u ko*(onen (en%in# un%uk *e*enan#kan ko*(e%isi Ke*u)ian )ari ak%or (e*asaran %er)a(a% bebera(a ko*(onen se(er%i lo$ali%as *erek, -i%ra *erek, ke#ia%an (e*asaran $an# *enarik, )an %eknik $an# baik )ala* (e*ban#unan *erek akan *e*ban%u (erusa&aan *en-a(ai ke*enan#an )ala* ko*(e%isi :ak%or lain $an# %i)ak kala& (en%in# a)ala& sis%e* )is%ribusi $an# e?sien )an %e(a% wak%u, ser%a +olu*e )an (an#sa (asar un%uk *en4a#a (en#eluaran (e*asaran %e%a( (a)a %in#ka% $an# )a(a% )i%eri*a Kesi*(ulan )ari kasus ini a)ala& sebelu* ki%a *e*asuki sebua& in)us%ri, ki%a &arus *en#e%a&ui karak%eris%ik )ari in)us%ri $an# in#in ki%a *asuki %erlebi& )a&ulu a#ar )a(a% *enen%ukan s%ra%e#i $an# %e(a% un%uk *e*enan#kan ko*(e%isi Berba#ai ak%or se(er%i ben%uk (ersain#an )en#an (erusa&aan

Cornelius Oki Prabowo  66B, 15/387129/PEK/20679 MM !M "o#$akar%a se4enis, kekua%an *enawar konsu*en )an (e*asok, an-a*an (ro)uk subs%i%usi, )an an-a*an )ari (en)a%an# baru wa4ib un%uk )i(er&a%ikan ole& (erusa&aan elain i%u *en#e%aui a(a $an# *en4a)i ak%or'ak%or kun-i kesuksesan )ala* *en4alankan

usa&a

)ala*

in)us%ri

%ersebu%

4u#a

*enen%ukan

a(aka&

(erusa&aan )a(a% ber%a&an ba&kan *a*(u *e*enan#kan ko*(e%isi )ala* in)us%ri %ersebu%