Sistemul de Sanatate Privat Din Romania

Sistemul de Sanatate Privat din Romania

0

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

SISTEMUL DE SANATATE PRIVAT DIN ROMANIA

Studenti:

Program de studii: Licenţa Facultatea:  CIG An: 2 Grupa:  634

Profes Pr ofesor orii i coor coord.:  d.:   Alin  Alin Angheluţa & Stere Stere Stamule

1

CUPRINS: I.

Introducere:

II.

Produsul: 2.1 Descrierea produsului 2.2 Tipurile de produse 2.3 Gama de produse existente pe piata Analiza cererii 3.1 Cine consume produsul 3.2 Cine cumpara produsul 3.3 Cine decide asupra marci 3.4 Principale segemente de piata 3.5 Comportament de cumparare & consum Analiza ofertei: 4.1 Marimea pietei clinicilor private: 4.1.1 In ultimii ani 4.1.2 In prezent 4.1.3 Previziuni pebtru viitor 4.2 Companii prezente pe piata: 4.2.1 Prezentarea companiilor 4.2.2 Marci de produse, intervale de preturi 4.2.3 Pozitionare companiilor in sistemul privat de sanatate 4.2.4 Acoperirea geografica

III.

IV.

v. Concluzie

2

I.

INTRODUCERE

Despre sistemul sanitar din Romania nu se poate afirma ca se numara  printre cele mai performante segmente de sanatate din lume, insa, in ciuda acestui fapt locuitorii trebuie sa se adapteze conditiilor si sa incerce sa gaseasca modalitatea cea mai eficienta si avantajoasa fiecaruia pentru a se trata in caz de nevoie. Unul dintre motivele pentru care noi am ales sa dezbatem mai pe larg aceasta tema este faptul ca din punctul nostru de vedere, de mediul sanitar, depinde orice persoana indiferent de varsta, sex, resedinta, religie sau perioada a vietii. Medicina reprezinta segmentul in care o tara ar trebui sa investeasca cel mai mult, deoarece fie ca ne place sau nu, la un moment dat, tot suntem nevoiti sa apelam la serviciile medicale. Intrebarea este: Daca am fi nevoiti sa apelam l a ser vicii medicale am opta pentr u cele de stat sau pentr u cele pri vate?

In ultimul deceniu, sectorul sanitar de stat a fost devansat de serviciile medicale de sanatate private, deoarece acesta din urma a iesit pe piata cu clinici si spitale noi dotate cu aparatura moderna de ultima generatie, medici foarte bine  pregatiti, un intreg sistem unitar capabil sa ofere cele mai bune servicii consumatorilor. In ideea ca sanatatea este lucrul cel mai de pret al unui om si sistemul de sanatate public prezinta numeroase neajunsuri constituie principalele motive ale aparitiei sistemul de sanatate privat. In ciuda crizei economice, numarul clinicilor private din Roma nia creşte . Statul abandoneaza lupta cu operatorii privaţi de clinici şi spitale, acest lucru rezultand din bilanţul sistemului sanitar pe acest an. In timp ce  privaţii au deschis noua spitale noi, Ministerul Sana taţii a anunţ at inchiderea a peste 60 de instituţ ii. In plus, noua lege a sanataţii ne va da posibilitatea s a renunţam la asigurarea de stat pentru cea privata. Chiar daca sunt inca depaşite numeric de spitalele şi clinicile   de stat, instituţiile private atrag din ce in ce mai multi oameni. Conform unui studiu recent realizat de IMAS la cererea MedLife, cel mai mare operator de servicii medicale particulare din Romania, 57% dintre romanii de la oraş e au mai multa incredere i n unitaţile medicale private dec at in cele de stat1. Potrivit studiului, MedLife este cel mai cunoscut operator medical privat, urmat de Regina Maria, Medcenter, Medsana, Sanador şi Medicover.

1

 A se vedea website-ul: http://www.ziare.com/articole/clinici+private+romania

3

II.

PRODUSUL

De ce apeleaza romanii la clinicile private?   Aproximativ 70% dintre cei chestionaţi au declarat c a principalele motive sunt calitatea actului medical, reputaţia doctorilor, atitudinea personalului medical şi dot arile şi echipamentele  performante2.

Sistemul privat de sanatate ne ofera o accesibilitate mult mai mare la medici specialisti si aparatura de inalta calitate, oferind o gama variata de servicii:  Asigurari private de sanatate  Abonamente pentru servicii medicale generale

Produsele de asigurare facultative de sanatate acopera in mod uzual:  

2

Consultatii Investigatii medicale

 A se vedea website-ul: http://www.business24.ro/cautare/clinici+private

4



Spitalizare  Interventii chirurgicale Asigurarea de sanatate este mai avantajoasa in privinta acoperirii teritoriale, asiguratul avand acces la servicii medicale nu doar in orasul de resedinta ci si in alte zone ale tarii, iar in ceea ce priveste tratamentele de specialitate acestea se 3  pot efectua si in strainatate daca este cazul . Ca dezavantaj am putea considera faptul ca aceasta asigurare nu acopera tratamentele afectiunilor existente anterior incheierii contractului. Toate aceste servicii se deconteaza integral sau cu anumite deduceri la reteaua de clinici si spitale private cu care colaboreaza compania de asigurari. In functie de planul de asigurare se acopera anumite servicii stipulate in contractul de asigurare de sanatate. Majoritatea produselor de asigurare de sanatate au si limite de despagubire maxime pe an de asigurare sau tip de serviciu acoperit, dar exista si produse cu acoperire nelimitata4. Cu scopul de a oferi serviciile medicale cele mai potrivite, in functie de cerintele consumatorilor, clinicile private au creat o linie de abonamente care includ importante beneficii. Pachetele de sanatate au fost gandite sa raspunda cerintelor specifice ale fiecarui pacient. Acestia au creat abonamente pentru:  Adulti  Copii  Pachete speciale  Carduri de fidelitate  Discounte-uri la parteneri

Abonamentul pentru adultii ofera acces la servicii medicale in toata tara., incluzand urmatoarele beneficii: 





3 4

Consultatii nelimitate la peste 20 de specialitati medicale; Un set de peste 200 de analize de sange pe care sa le faci o data pe an la recomandarea medicului; Reduceri de pana la 20% la celelalte investigatii medicale;

 A se vedea blogul: http://asigurari-versicherung.blogspot.ro/  A se vedea website-ul: http://www.destine-holding.ro/ro/Asigurare_de_sanatate.html

5





Medicina de urgenta prin Hotline medical, Sfatul medicului si acces in camerele de garda ale spitalelor; Acorda reduceri de 20% la protocolul de sarcina (toate consultatiile si analizele ginecologice necesare in cazul unei sarcini).

Abonamentele pentru adulti sunt disponibile si in varianta family. Analizele si investigatiile incluse in protocolul de sarcina vor fi efectuate contra cost. Contractul se incheie pe o perioada de minimum un 1 an, plata se face minimum trimestrial, in avans. Abonamentele pentru copii sunt gandite pentru a-i oferii micutului tau toate serviciile de care are nevoie. Acest tip de abonament ofera urmatoarele servicii: 

10% discount la clinicile stomatologice



5% discount in farmacii



5% discount in librariile din tara



10% discount la achizitionarea oricarui produs pentru copii(ex.: Chicco)



10% discount la achizitionarea produselor de imbracaminte pentru copii (ex.: Miniblu)

Pachete speciale care includ: 





Investigatiile necesare pentru examinarea starii de sanatate a femeii, diferentiate pe grupe de varsta Efort minim de timp din partea ta: examinari in minim 2 ore Raport de examinare oferit la finalul investigatiilor, cuprinzand recomandari pentru investigatii sau tratamente ulterioare

Carduri de fidelitate iti ofera: 

reducere de 5% la servicii si posibilitatea accesului automat la promotii si  programe ulterioare

In vederea atragerii unei game cat mai largi de consumatori, retelele private de sanatate ofera anumite discount-uri, pe baza cardurilor care dovedesc ca 5 sunt abonati la clinica respectiva, partenerilor sai comerciali .

I I I . ANALI ZA CERERI I 5

 A se vedea website-ul: http://www.reginamaria.ro/abonamente/individuale

6

Clinicile private s-au batut ani de-a randul pentru bugetele pe care marile companii erau dispuse sa le cheltuiasca cu serviciile de sanatate oferite angajaţilor, insa acum operatorii descopera un teren mai puţin exploatat: cel al 6 abonamentelor oferite persoanelor fizice (individuale) . Operatorii  privaţi  de sanatate incep sa se gandeasca la oferte de abonamente individuale. Segmentul principal de consumatorii de servicii medicale de sanatate privata o reprezinta persoanele care isi desfasoara activitatea in companii, societati  private, persoanele juridice si mai nou persoanele fizice( profesori, persoane necalificate, studenti, copii etc). Principalii cumparatori de servicii medicale de sanatate privata o reprezinta marile companii, care primesc constant oferte de la diferite clinici private,  pentru a le oferi ca un supliment la beneficiile economice existente angajatilor lor. Decizia de colaborare cu o anumita clinica se hotaraste la nivelul managementului fiecarei companii, dupa o analiza mai riguroasa a avantajelor si dezavantajelor pe care le prezinta ofertele clinicilor private, luand in calcul si rentabilitatea intreprinderii in urma colaborarii cu reteaua de sanatate respectiva. "Ponderea clienţilor  persoane fizice este mai mare la nivelul intregii  pieţe faţa de anii trecuţi",   spune Doina Zidaroiu, directorul de vanzari al Centrului Medical Medsana. Compania care la finalul primelor opt luni ale anului avea 17.500 de abonamente, toate corporate, lucreaza in prezent la oferta de abonamente pentru persoanele fizice, care urmeaza sa fie lansata luna viitoare.

Planuri pentru dezvoltarea segmentului de abonamente individuale are şi Gral Medical, business controlat de Robert şi Georgeta Şerban. "Pana la finele anului 2013 estimam sa incheiem aproape 7.000 de abonamente individuale prin lansarea unui card nou", a spus Robert Chiţan, director de promovare - dezvoltare al Gral Medical SRL. In primele opt luni ale acestui an, compania avea 60.000 de abonamente, in stagnare comparativ cu 2012.

6

 A se vedea website-ul: http://www.zf.ro/mediafax-biz-exclusiv/clinicile-private-au-inceput-batalia-pentruclientii-persoane-fizice-dupa-ce-razboiul-pentru-conturile-celor-mai-mari-companii-a-ajuns-la-apogeu8753716/

7

Pe de alta  parte, reprezentanţii Regina Maria spun c a majoritatea celor 140.000 de abonamente de la finalul primelor opt luni ale acestui an sunt corporate. In cazul Medicover, circa 75% din pachete sunt corporate, potrivit Catalinei Balan, directorul general al companiei. Medicover are aproximativ 100.000 de abonamente. Daca jucatorii mai vechi precum MedLife şi Regina Maria par sa se desparta mai greu de strategia abonamentelor catre companii, nou-intraţii  descopera mult mai uşor  aceasta nişa. George Florescu,  Director Tehnic –  Coca Cola afirma:

„De 4 ani MedLife efectueaza pentru compania Coca Cola servicii de medicina muncii si servicii medicale de ambulatoriu. Din punct de vedere al calitatii, ambele categorii de servicii au fost prestate la un inalt standard de calitate cu aparatura medicala performanta si de ultima generatie.” Dumitru Timis, Administrator la SC Cristim marturiseste:

„In urma serviciilor prestate, grupul de firme Cristim considera MedLife alegerea perfecta pentru companiile noastre. Angajatii nostri se bucura 24 din 24 de ore de servicii competente ale personalului medical de exceptie, de echipamente medicale de ultima generatie si de atentie prompta si personalizata, toate acestea intr-un ambient de lux si la preturi fara concurenta. MedLife este un partener de incredere care ne ofera in orice moment servicii medicale la cele mai inalte standarde. Ii recomandam cu incredere tuturor celor interesati de servicii medicale la cele mai inalte standarde de c alitate.” Silvia Popa,  Manager Resurse Umane, IPSO Romania afirma urmatoarele:

„Colaboram de aproape 4 ani, timp in care MedLife a dat dovada de  promptitudine, profesionalism si flexibilitate. De asemenea, in tot acest timp, atat termenele de predare a documentatiilor cat si parametrii de calitate au fost respectati.” Gheorghe Boeru,  Presedinte, Romair Consulting sustine:

De la o companie la alta, de la un pachet de servicii la altul, criteriile principale socio-demografice si psihografice dupa care se calculeaza polita de asigurare difera. Principalele elemente care se iau in considerare sunt:

8

 varsta  istoricul medical al pacientului  daca fumeaza (se poate lua in considerare de la 10 tigari in sus pe zi) sau

 bea 7   practica anumite sporturi cu risc de accidentare (ski, parapanta, etc.) Intentia de contractare a unui ABONAMENT LA O CLINICA MEDICAL PRIVATA

(ASIBUS - MEDIBUS 2008 - 2012)

 Intentionati sa va abonati la serviciile unei clinici medicale private?

Aceste date sunt furnizate de studiile ASIBUS (piata asigurarilor private) si MEDIBUS (piata serviciilor medicale private) realizate de MEDNET Marketing Research Center in luna mai 2012, pe un esantion de 1.600 de respondenti pentru fiecare studiu in parte (800 in Bucuresti si 800 in Provincie) 8.

Studiile au fost realizate in Bucuresti si in orasele cu mai mult de 100.000 de locuitori, iar marja de eroare este de 3,46% pentru Bucuresti si 3,45% pentru orasele de peste 100.000 de locuitori. Sondajul de opinie a fost realizat prin metoda CATI, iar persoanele intervievate au fost adulti cu varste de pana la 65 de ani. 7

 A se vedea website-ul: https://www.medlife.ro/pentru-companii/clienti/testimoniale/  A se vedea website-ul: http://www.1asig.ro/Creste-interesul-pentru-asigurarile-private-de-sanatate-si-pentruabonamentele-medicale-articol-2,3,100-42151.htm 8

9

Segmentul principal al consumatorilor de servicii medicale private de sanatate o reprezina locuitorii mediului urban, in principal persoanele cu studii superioare, venituri peste medie, persoane cu probleme de sanatate, copii, femei insarcinate, etc. In mediul rural, mediul de sanatate privat este subdezvoltat datorita urmatorilor factorii: a. lipsa de informare a locuitorilor  b. veniturile mici ale populatiei c. natalitate scazuta, ceea ce duce la o populatie redusa si prezentand un  procent crescut al persoanelor varstnice. d. emigrarea persoanelor cu varsta cuprinsa intre 20-30 de ani, precum si alti factori. Segmentul privat de sanatate din Romania se extinde pe zi ce trece tot mai mult,deschizand mai multe locatii, inovator, cu oferte cat mai avantajoase pentru consumatori reusind sa atraga cat mai multe persoane si deasemenea sa-i mentina loiali pe cei deja existenti. Partea de marketing, publicitate, dezvoltare si cercetare a pietei constituie unul dintre punctele pe care clinicile se axeaza cel mai mult. Chiar daca inca o mare parte a populatiei tarii noastre nu stie inca sau nu are un abonament, asigurare de sanatate privata pe viitor numarul acestora va scadea vizibil. Acest lucru este evidentiat si in graficul urmator:

10

Piata abonamentelor medicale este foarte dificil de estimat datorita complexitatii sale. In sustinerea ideii exista mai multe argumente, cum ar fi: - oferta clinicilor private este foarte diferita ca structura, existand atat abonamente care includ un numar limitat de vizite la medicul generalist,  posibilitatea de a beneficia de un discount pentru consultatia la specialist si un numar limitat de analize si investigatii, cat si abonamentele mai cuprinzatoare, ce contin consultatii libere la generalist, trimiteri nelimitate la specialitati si investigatii, mergand pana la acces la spitalizare si recuperare post operatorie; - aproape in totalitate, abonamentele medicale la o clinica privata sunt incheiate de catre entitatile corporate, pentru angajatii lor, pretul abonamentelor fiind unul confidential chiar si pentru beneficiarii acestora; mai mult decat atat, abonamentele medicale private sunt de fapt apanajul companiilor, deoarece furnizorii acestor servicii si-au indreptat ofertele catre segmentul corporate, foarte putine fiind cele care ofera abonamente persoanelor fizice; - pretul unui abonament contractat de un client persoana fizica este mult mai mare fata de unul contractat de un client corporate, desi este vorba de aceleasi categorii de servicii; -oferta de abonamente in provincie este destul de limitata, aceasta piata concentrandu-se mai mult in Capitala. Trebuie mentionat ca in provincie si cererea de abonamente medicale corporate este redusa9.

Evolutia pietei abonamentelor medicale private

9

 A se vedea website-ul: http://www.pharma-business.ro/oportunitati/serviciile-medicale-private-fata-in-fatacu-recesiunea.html

11

I V.

ANALI ZA OFERTEI

In perioada analizata de MEDNET Marketing, piata de abonamente a crescut, dar nu a avut aceeasi dinamica precum piata consultatiilor, investigatiilor si analizelor de laborator. In acest context, 2007 a fost un an dinamic pentru abonamente, deoarece piata fortei de munca era foarte tensionata, Romania confruntandu- se cu un deficit tot mai mare de specialisti. Astfel ca, angajatorii,  pentru a castiga, fideliza si pastra angajatii, au oferit pachete salariale tot mai atractive si beneficii extra-salariale tot mai variate, printre acestea din urma numarandu-se si abonamentul la o clinica medicala privata.

Criza financiara care a afectat si afecteaza Romania are impact si asupra  pietei abonamentelor. Diminuarea cifrelor de afaceri ale agentilor economici s-a rasfrant si asupra personalului, multe companii abordand o politica bazata pe reducerea costurilor. In prezent, datorita rezultatelor de succes realizate de-a lungul anilor clinicile medicale private si-au asigurat un loc in sistemul medical din Romania. Recent sa realizat un studiu al clinicilor de top din tara dupa un sondaj riguros rezultand urmatorul clasament: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Sistemul medical MedLife Reteaua privata de sanatate Regina Maria MedCenter MedSana Sanador MediCover 10

10

 A se vedea website-ul: http://www.business24.ro/articole/sanador

12

Serviciile medicale private, corelate cu asigurarile medicale private, reprezinta singura solutie de iesire din catastrofa spre care se indreapta sistemul medical, afirma presedintele MediHelp International despre viitorul segmentului medical din Romania.

"Guvernul trebuie sa inteleaga ca serviciile medicale private, dreptul la alegerea facilitatilor in care aceste servicii pot fi acordate, corelate cu asigurarile medicale private, reprezinta singura solutie de iesire din aceasta catastrofa spre care se indreapta sistemul medical", a spus Levy, in cadrul unei intalniri private a comunitatii oamenilor de afaceri din Bucuresti. Levy a adaugat ca abonamentul traditional limiteaza pacientul care poate  primi astfel serviciile medicale doar in cadrul unei anumite clinici, venind in contradictie cu politica "liberei alegeri", care ar trebui promovata de Guvern. In opinia acestuia, asigurarile private de sanatate vor inlocui, pana in 2015,  produsele de tip abonament medical ale diverselor clinici. MediHelp International reprezinta mai multe companii de asigurari medicale internationale de top si este prezenta pe piata din Romania inca din 1999. Cei care aleg  pachetele de sanatate oferite de MediHelp au libertatea de a merge la orice medic doresc, orice clinica sau spital, de stat sau private, din Europa 11. Dupa ce marile proiecte din sanatatea privata au intrat in stand-by in Bucureşti, investitorii si -au indreptat atentia spre restul ţ arii, unde au inaugurat in ultimii doi ani unitati de zeci de milioane de euro. Totuşi, in aproape jumatate din judeţele Rom aniei nu exista niciun spital privat, semn ca potenţialul este inca imens. Dar, unde nu sunt spitale, exista din belsug clinici sau laboratoare private, in care s-au şi concentrat investiţi ile mai mici de 500.000 de euro.

Una dintre puţinele investiţii de amploare din sanatatea privata din ultimii doi ani s-a facut la Braşov, odata cu deschiderea Centrului de Diag nostic si Tratament Oncologic, in urma unei investitii de 24 de milioane de euro. Braşov este al doilea pol de dezvoltare al sectorului privat dupa Bu curesti, urmat apoi de Ploiesti.Tendinta este totusi timida, din moment ce operatorii cu cele mai mari cifre de afaceri au dezvoltat 53% din afacerile lor in Bucuresti. MedLife, care deţine supremaţia clinicilor şi spitalelor private in Bucureşti, va deschide hiperclinici in majoritatea oraselor cu peste 300.000 de locuitori, iar investitia medie intr-o clinica va fi de 500.000 de euro. 11

 A se vedea website-ul: http://www.ziare.com/bani/asigurari/asigurarile-medicale-private-un-lucru-obisnuitpana-in-2015-1059850

13

Cel de-al doilea operator privat de sanatate dupa MedLife, i n funcţie de rulaj, Regina Maria, a inaugurat in 2012, tot i n Braşov, Spita lul de obstetricaginecologie şi pediatrie, in urma unei investiţii de 7 milioane de euro. Pentru anul acesta, şi Gral Medical are in plan trei noi centre de tratament oncologic in afara Capitalei, i n Focşani, Piteşti si Ploiesti, cu o investiţie de 600.000 de euro. In viitor se anunta un proiect de mare anvergura privind exdindera rapida si acapararea pietei privind sectorul medical din Romania de catre clinicile  private. 'Vom uni intr-un singur proiect toate marile orase', spune directorul de dezvoltare, Robert Chiţan 12. Conform celor mai recente studii, numeroaselor sondaje de opinie precum si a capacitatii mari de servicii, centre, spitale, hiperclinici putem afirma ca Sistemul Medical MedLife se afla in fruntea clinicilor private de sanatate din Romania.

1. Sistemul M edical M edL ife Dupa un an in care au realizat cele mai mari investitii din sectorul medical  privat, marind portofoliul MedLife cu alte cinci spitale noi achizitionate sau dezvoltate, doua hyperclinici, doua centre de excelenta si un laborator de analize, intr-un context economic atat de sensibil, putem spune ca au reusit nu doar sa reconfirme calitatile de lider, dar mai ales au reusit sa contribuie la dezvoltarea unei noi perspective asupra medicinei private din Romania si anume medicina la standarde internationale. Echipa MedLife a pus la punct un sistem care sa permita care le permite sa inchida circuitul medical pornind de la un diagnostic corect, sigur si rapid, asistat de investigatii clinice, tratamente moderne efectuate cu metode minim invazive sau interventii chirurgicale complexe, pana la recuperarea medicala si ceea ce este un lucru extrem de important. Sistemul medical MedLife functioneaza acum la capacitate maxima, inovand continuu si oferind pacientilor nu doar un act medical de calitate, dar si solutia sigura pentru problemele specifice de sanatate. La baza acestui circuit integrat stau eforturile si dedicarea celor peste 1200 de medici, cea mai mare echipa de specialisti din medicina privata, dar si investitiile in aparatura de ultima generatie, disponibila in fiecare unitate MedLife. Rezultatele sistemului medical pe care le-au construit in saisprezece ani de activitate sunt confirmate de 12

 A se vedea website-ul: http://www.romedic.ro/expansiunea-clinicilor-private-in-provincie-presa-0N40264

14

recunostinta si increderea celor peste doua milioane de pacienti care le-au trecut  pragul in fiecare an, dar acelor 3500 de companii care le-au incredintat sanatatea celor peste 200.000 de angajati. In viitor, pornind de la nevoile pacientilor lor, vor sa se dezvolte continuu,  pana la etapa in care nu doar o parte din romanii, ci majoritatea lor, vor ajunge la concluzia ca numai este nevoie sa mearga in strainatate, dar pot cu acelasi succes sa se trateze acasa, in Romania. Evolutia MedLife:  1996 - se infiinteaza prima clinica MedLife  1999 - ia nastere primul laborator propriu de analize si investigatii  paraclinice  2002  –   reprezinta prinpala baza moderna de fiziokinetoterapie si recuperare medicala  2004 - au creat conceptul de „ Hyperclinica”   si au realizat inaugurarea Hyperclinicii MedLife Grivita.  2006  –   divizia de infiintare a Bancii Mondiale(IFC) devine actionar MedLife  2007 –  este deschis primul spital „Spitalul Life Memorial”  2008  –   s-au deschis urmatoarele centre: Centrul de Medicina MaternaFetala, Hyperclinica MedLife Unirii, Laboratorul MedLife Cluj, Hyperclinica MedLife Timisoara  2009  –   se deschide Hyperclinica MedLife Favorit iar compania Value4Capital investeste in MedLife  2010  –   se inaugureaza: Hyperclinica MedLife Baneasa, Centru de Excelenta in Proctologie, Centru de Excelenta in Gastroenterologie, Centrul de Excelenta in Osteoporoza, Obezitate si Boli Tiroidiene si Reteaua de Farmacii PharmaLife  2011  –   se deschide Spitalul de Pediatrie MedLife Brasov, Spitalul de Ortopedie si Traumatologie MedLife, Spitalul de Obstetrica si Ginecologie MedLife  –   Eva Brasov, Spitalul MedLife Genesys Arad, Laboratorul MedLife Genesys Arad, Hyperclinica MedLife Titan, Centrul de Herniologie si Clinica de Dermatologie Estetica- DermaLife  2012  –   se deschide Laboratorul MedLife Cotroceni, Spitalul MedLife Floreasca si Hyperclinica MedLife Cluj 13

Cererea crescuta pentru abonamente este determinata si de avantajele pe care le prezinta, spre deosebire de asigurarile de sanatate. Clientii care opteaza  pentru acest tip de abonamente, al caror pret incepe in cazul persoanelor fizice de la opt euro pe luna, dar poate ajunge chiar si pana la 150-180 de euro/luna in cazul pachetelor VIP, au asigurate toate consultatiile, o gama larga de analize de laborator, investigatiile de laborator si chiar ambulanta. 13

 A se vedea brosura MedLife

15

Prețuri mult mai accesibile se practic a insa in cazul clienților corporate, care dețin ponderi importante in portofoliile tuturor companiile private de servicii medicale. O firma care dorește s a ofere un bonus salariaților s ai, constand intrun abonament la o clinica privata, pla tește pentru o persoan a intre doi euro și 14 90 de euro/luna .

2. Reteaua pr ivata de sanatate Regina M aria  A luat nastere pe piata serviciilor medicale private pe data de 30.11.1995 sub denumirea de Centrul Medica Unirea, ca un cabinet de cardiologie intr-un apartament in Piata Unirii. Urmand ca in anul 1996 sa introduca conceptul de abonamente medicale. Astazi aceste abonamente cuprind de la medicina muncii, medicina de familie, medicina primara, servicii prespitalicesti, tratamente in ambulatoriu pana la sisteme de urgente si spitalizare15. In perioada urmatoare, reteaua de sanatate privata a continuat sa se extinda inaugurand diverse sedii cu specialitati multiple. Insa, de departe, anul 2008 a reprezentat anul investitiilor reusind sa se extinda in aproape toata tara:  2 clinici medicale in Cluj-Napoca;  3 clinici medicale in Constanta, urmata de un Centru de Diagnostic si

Tratament;  CMU Kids care reprezinta prima clinica de pediatrie dedicata segmentului micilor pacienti. Pana in anul 2011 acestia au continuat sa se extinda, ajungand sa formeze un sistem de sanatate privat destul de complex, reprezentand un adevarat adversar pentru medicina privata de top din Romania.

3. Reteaua de sanatate pr ivata M edCenter

14

 A se vedea website-ul: http://www.forbes.ro/Abonament-la-o-clinica-particulara-sau-asigurare-privata-desanatate_0_6763.html 15  A se vedea website-ul: http://www.reginamaria.ro/ si brosuri

16

MedCenter face parte din grupul Medicarom Grup avand o retea de 8 centre medicale si 7 laboratoare de analize in: Bucuresti, Buzau, Focsani, Braila, Baia Mare si Cluj. Prima unitate MedCenter a aparut in 1998 la Iasi, iar in 2001 a fost deschisa prima clinica in Bucuresti. In 2003 a urmat extinderea la Focsani, a doua clinica in Bucuresti, in 2005 a fost castigata licitatia pentru externalizarea serviciilor de laborator din Buzau, Braila si Focsani. In 2006 s-au deschis noi clinici la Cluj si Buzau 16. Informatii privind cifra de afaceri a grupului au aparut in 2007, pe cand castigurile lor se aflau in jurul sumei de 8,5 milioane euro. Urmand ca in 2008, sistemul de sanatate privat MedCenter sa ajunga la o cifra de afaceri de 11 milioane de euro, inregistrand o crestere de 2,5 milioane de euro.

4. Reteaua de sanatate M edSana Centrul medica Medsana se afla pe piata Romaneasca din anul 1995 ca parte a grupului Athens Medical Center, lider pe piata medicala din Grecia. In iulie 2009, reteaua Medsana cuprindea 2 centre medicale in Bucuresti, Primaverii si Cotroceni, un centru medical multidisciplinar in Ploiesti. In cele 3 sedii se pot realiza consultatii, investigatii si analize de laborator in  peste 30 de specialitati medicale. Departamentul de imagistica din fiecare clinica MedSana are echipamente medicale de ultima generatie prin care se pot realiza: tomografie, radiologie, ecografie 2D, 3D, 4D si alte explorari functionale. In data de 15.05.2013 MedSana a anuntat un nou serviciu disponibil in sediul din Primaverii: mamografie bilaterala pentru pacientii pentru pacientii cu bilet de trimitere CASMB17.

5. Reteaua de sanatate Sanador 16

 A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medcenter  A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medsana

17

17

In luna februarie a anului 2001 se deschide prima policlinica Sanador pe Bulevardul Decebal, nr. 1 care este dotata cu un laborator propriu de analize medicale. Urmand ca in luna septembrie a aceluiasi an sa detina 11 rezerve in management propriu in Spitalul de Urgente Floreasca dotate la standarde occidentale. In luna iunie a anului 2006 se deschide policlinica din zona Piata Victoriei, fiind sigura clinica completa la acel moment. In iunie 2008 se deschide o policlinica Sanador in Baneasa Business & Technology Park, fiind urmata de cea din Voluntari. In aprilie 2011 are loc deschiderea Spitalului Sanador pe starda Sevastopol, nr. 9, primul spital privat cu servicii medicale complete, in care se asigura tratament inclusiv pentru situatii de urgenta 18.

6. Reteaua de sanatate M ediCover In Romania, Medicover a luat fiinta in octombrie 1997, prin preluarea companiilor bucurestene Rombel Medical, cu cele doua laboratoare din Bucuresti si Cluj si Brimax International Medical Center. Compania Rombel a 19 fost infiintata in 1995, avand capital belgian . Reteaua de sanatate MediCover face parte din grupup european de sanatate MediCover, o companie care ofera de peste 16 ani servicii medicale la nivel european. S-au dezvoltat rapid, deschizand centre medicale in Bucuresti, Cluj Napoca, Constat, Iasi, Ploiesti, Brasov, Timisoara. La inceputul anului 2009, Medicover a deschis o clinica de pediatrie in Bucureati ai o alta, generalista, la Ploieati, ambele necesitand o investitie cumulata de doua milioane de euro. In anul 2012 s-a deschis in Bucuresti Spitalul MediCover.

V.

CONCLUZIE

In doi ani s-au dezvoltat peste 100 de clinici private, cu o contribuţie proprie de 10-15%. In cele mai multe cazuri bugetele au fost depa şite, iar perioada de 18

 A se vedea website-ul: http://www.sanador.ro/  A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medicover

19

18

graţie a fost corelat a cu finalizarea investiţiei, nu cu atingerea punctului de echilibru. Capacitatea celor mai multe clinici deschise a fost insa supradimensionata, tarifele pentru serviciile medicale in 2013 se situeaza sub nivelul aştept arilor din momentul in care s-a dema rat investiţia, aşa c a businessul planului iniţial a devenit nesustenabil. Colabor arile cu medicii au fost incheiate in sistem part-time, mizandu- se pe o migrare a pacienţilor dinspre spitalele de stat catre clinicile privat. Tendinţa a fost insa inversa, iar asta s-a datorat capacitaţii reduse de plat a a  pacienţilor, dar şi unor metehne tradiţionale ale medicilor. Rom anii, chiar şi in condiţiile in care acorda prioritate sectorului medical, nu au inca motivaţia, cultura, şi capacitatea de plat a necesare pentru a apela la sectorul medical privat in schimbul celui bugetar. In plus, controversatul mod de decontare dintre CNAS şi spitale private este decalat in timp şi necolerat cu performanţe le acestora şi nici cu costurile efective. In incheiere, putem afirma faptul ca sistemul de sanatate privat din Romania este in continua dezvoltare, vine pe piata cu oferte din ce in ce mai avantajoase atat  pentru persoanele juridice, cat si pentru persoanele fizice. Insa serviciile se pot  personaliza si mai mult de atat, adica pentru: copii, femei insarcinate, persoane cu anumite probleme medicale samd. Prin urma putem spune ca speram ca serviciile medicale din Romania sa devina din ce in ce mai sigure, competente si nivelul de informare al populatiei sa creasca o data cu resursele acestora, pentru a putea si beneficia de aceste tratamente si ingrijiri medicale de ultima generatie, care in ultima perioada au dovedit ca pot sa combata si cele mai crunte suferinte.

BIBLIOGRAFIE: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Brosuri Website-ul: http://www.ziare.com/articole/clinici+private+romania Website-ul: http://www.business24.ro/cautare/clinici+private Website-ul: : http://asigurari-versicherung.blogspot.ro/ Website-ul: http://www.destine-holding.ro/ro/Asigurare_de_sanatate.html Website-ul: http://www.reginamaria.ro/abonamente/individuale

19