Setting and formulating personal selling objectives 05,08

c

  
    

  
 

`
   `  

= ð     
 !  "    #!      " "$!! "  "  "! "!     #! %

=!   &   ' ' #'#   '   " #  #  #  "   # ! ( !(!  %

))*+

*`342-)54

64-)+1 4427

,)-)`.-)*+/ 0*1)-)2

c
c

7.+4*.24 ,4&-4+4- 8*+4

=4- 8*+4

9.+-)-)-)54 *`342-)54 04 &4*+<

04 &4*+;

,54-))+1

+*-7 8*+4

9.0)--)54 *`342-)54 04 &4*+:

*.-7 8*+4

        '        !  = >    !  ! %% .   ! 

! 

!  !   "      !" # !       # ?    %

- !#!  
  # '  
@ $ @ $ %

9
  % :-   '% A-    !    !  ! % -! #    !  ! # ›
 
 %  %

Ò-  !  % B-!    % -'     =! % C-!        !% < - ! #  #  !     %

9 *
! '  % - !  #    %

   
@ & 
 4 >    #  !! #!       !% @ c    
# 
#              >!!%

#
& #   "   "   #       "  ! ( %   " ##   ! #  ##!  !#   %  %