Sesión #07 - 2022 - I

 

Programa de Formación Humanístca

SESIÓN 07: EL BATNA, CASOS DE NEGOCIACIÓN.. NEGOCIACIÓN

Actvidades Inegradoras II

 

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RESPONDEMOS:

Responden

a

las

siguientes

interrogantes: ¿Qué es el BATNA?, ¿Consideran que el BATNA es un aliado en la negociación?, ¿Cómo podría aplicar el BATNA en la negociación?

Actvidades Inegradoras II

 

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OBSERVEMOS EL SIGUIENTE VIDEO:

Los esudianes observan los videos:  “Negociación”: “Negociac ión”: hps://www.youube.com/wach?v=Lr5Us hps://www.youube.com/wach?v=Lr5Usrwwego rwwego

 

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RESPONDEMOS: •

¿Consideras

qué

se

cumplieron los elemenos, eapas y esraegias para una buena negociación? •

¿Qué se recomienda para una buena negociación?

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ACTIVIDAD: TRABAJO EN

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1. Cada grupo ingresará a salas reducidas para observar el video asignado GRUPOS sobre casos de negociación 2. Responden a las pregunas planeadas y en la sala principal socializarán sus respuesas. 3. ¿Qué elemenos, eapas y esraegias identcaron en los casos de negociación? ¿Cómo se puede aplicar el BA BATNA TNA en el e l caso propueso?

•

Grupo 1 y 2: hps://www.youube.com/wach?v=4K3Hxde8bXg Grupo 3 y 4: hps://www.youube.com/wach?v=xqbMSxfuXgc

•

Grupo 5 y 6: hps://www.youube.com/wach?v=DIA9QA8QLho

•

Grupo 7 y 8: hps://www.youube.com/wach?v=01uUlzLSF38

•

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AUTOEVALUACIÓN ¿Qué aprendimos en las sesiones de la primera unidad? •

•

¿En qué siuaciones de mi conexo con exo puedo aplicar a plicar lo aprendido?

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BIBLIOGRAFÍA Código de biblioteca

LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB

Pro Quest

A negociar, con el método de Harvard. (2019).  ABC Color . https://www.proquest.com/docview/2205240749/abstract/2109 2198C50E4272PQ/1  

Digitalia Hispánica

Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. estratégica. UOC. https://www.digitaliapublishing.com/a/54919  

ProQuest Ebook Central

Mills, H. (2016). Negociar: (2016). Negociar: el arte art e de ganar. ganar. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_   proquest_miscellaneous_2134362499/51UCV_INST:UCV  proquest_miscellaneous_2134362499/ 51UCV_INST:UCV  

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS: CÓDIGO DE BIBLIOTECA Libro digital

Libro digital  

LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB Font Barrot, A. (2018). Curso de negociación estratégica. estratégica . UOC. https://www.digitaliapublishing.com/a/54919   Mills, H. (2016). Negociar: (2016). Negociar: el arte de ganar. https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/discovery/fulldisplay/cdi_proquest  _miscellaneous_2134362499/51UCV_I NST:UCV  _miscellaneous_2134362499/51UCV_INST:UCV

  A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC (2019). ABC Color . Artículo de revista https://www.proquest.com/docview/2205240749/abstract/21092198C5 0E4272PQ/1 digital