Semana 4 Matrices Estrategicas

 

Matrices Estratégicas

MBA Liz Durán Arista

 

Agenda: Matrices Estratégicas 1.

  Proceso de selección de estrategias 2.   1ra. Etapa: Matrices de Entrada (Insumos) 2.1   Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE) 2.2   Matriz de Perfil Competitivo (MPC) 2.3   Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI)

3.

  2da. Etapa: Matrices de Conciliación (Adecuación) 3.1  Matriz   de   Fortalezas,

Oportunidades,  Debilidades   y  Amenazas

(MFODA) 3.2   Matriz Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MPEYEA) 3.3   Matriz Boston Consulting Group (MBCG) 3.4   Matriz Interna Externa (MIE) 3.5   Matriz de la Gran Estrategia (MGE)

4.

  3ra. Etapa: Matrices de Salida (Decisión) 4.1   Matriz de Decisión (MD) 4.2   Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico (MCPE)

5.

  Resumen del Capítulo

 

Proceso Estratégico

Análisis externo Oportunidades Amenazas

Desarrollar  Visión, Misión, Objetivos y estrategias actuales

Análisis

Establecer Objetivos de LP

Formular  Estrategias

Implementar  Estrategias

Evaluar  Resultados

FODA

Análisis interno Fuerzas Debilidades

Formulación de la estrategia

Implementación Evaluación de la estrategia de la estrategia

DAVID, Fred: Conceptos de Administración E Estratégica. stratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008 2008.. 11ma. Edición. Edición. p.   75 ̉

DALESSIO, Fernando: Fernando: El Proceso E Estratégico: stratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 117 119  

1. Proceso de Selección Selección de Estrategias Estrategias

 Entrada (Insumos)

•

Etapa 1

 Conciliación o Adecuación

•

Etapa 2

Etapa 3

 Salida o Decisión

•

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pea Pearson rson Educacion S.A. México 2008. 11 11ma. ma. Edición. p.215-218

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson , México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 26 264 4  

2. 1ra Etapa : Matrices de Entrada (Insumos (Insumos))

Etapa 1

•

  Entrada (Insumos)

ETAPA 1: ETAPA DE ENTRADA (INSUMOS)

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)

CPM

IFEM

En inglés: EFEM

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 200 2008. 8. Primera edición. Cap. 8 p. 264 DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.215-218

 

2.1 Matriz de Evaluación de los Factores Externos (MEFE) Etapa 1

•

  Entrada (Insumos)

FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE) FACTORES DETERMINANT DETERMINANTES ES DE ÉXITO Oportunidades

PESO

VALOR

PONDERACIÓN

1 2 3 4 5 6 7

Amenazas 1 2 3 4 5 6 7

Sumatoria de pesos Valor:

1.00

4. Responde muy bien 3. Responde bien 2. Responde promedio 1. Responde mal

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. edición. Cap. 5 p. 125 a 126 DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pea Pearson rson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edi Edición. ción. p.110

 

2.2 Matriz de Perfil Competitivo Competitivo (MPC) •

  Entrada (Insumos)

Etapa 1

 FORMATO DE LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

(MPC)

La Organización FACTORES CLAVE DE ÉXITO

PESO

VALOR

Competidor A PONDERACIÓN

VALOR

P PONDERACIÓN ONDERACIÓN

Competidor B VALOR

PONDERACIÓN

Competidor C VALOR

P PONDERACIÓN ONDERACIÓN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Sumatoria de pesos

1.00

Valor: 4. Fortaleza mayor

2. Debilidad menor

3. Fortaleza menor

1. Debilidad mayor

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 5 p. 145 a 147 DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.110-111

 

2.3 Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI) •

FORMATO DE LA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI) FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO Fortalezas 1 2 3

PESO

VALOR

  Entrada (Insumos)

Etapa 1

PONDERACIÓN

4 5 6 7 Debilidades 1 2 3 4 5 6 7 Sumatoria de pesos

1.00

Valor: 4. Fortaleza mayor

2. Debilidad menor

3. Fortaleza menor

1. Debilidad mayor

DALESSIO, Fernando: Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008 2008.. Primera edición. Cap 6 p. 184 a 186 186

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.157-159  

3. 2da. Etapa: Matrices de Conciliación Conciliación (Adecuación) •

 Conciliación o Adecuación

Etapa 2

ETAPA 2: ETAPA DE COMBINACIÓN O ADECUACIÓN

MATRIZ DE LAS MATRIZ LAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS (MFODA)

MATRIZ DE LA MATRIZ LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (MPEYEA)

MATRIZ DE MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (MBCG)

MATRIZ INTERNA EXTERNA (MIE)

MATRIZ GRAN ESTRATEGIA (MGE)

SPACEM

BCGM

IEM

GSM

En inglés: WOSTSM

DALESSIO, Fernando: Fernando: El Proceso E Estratégico: stratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 265 DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p.220

 

3.1. Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (MFODA) •

 Conciliación o Adecuación

Etapa 2

Matriz FODA - 

VISIÓN

MISIÓN

-

VALORES

FORTALEZAS - F

DEBILIDADES - D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Análisis interno 1.

1.

2.

2.

3.

3.

Análisis externo

4.

OPORTUNIDADES - O Liste las oportunidades 1

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

Use las fortalezas para sacar

Mejore las debilidades para sacar

ventaja de las oportunidades

ventaja de las oportunidades

Explote Maxi -Maxi

Busque Mini -Maxi

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

Use las fortalezas para

Mejore las debilidades

neutralizar las amenazas

y evite las amenazas

Confronte Maxi - Mini

Evite Mini - Mini

2 3 4

AMENAZAS -A Liste las amenazas 1 2 3

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.221-225

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 266 a 270  

3.2 Matriz Posición Posición Estratégica Estratégica y Evaluación de la Acción (MPEYEA) •

Conciliación o Adecuación

Etapa 2  

Estrategias: -Segmentación de los mercados -Diversificación conglomerada -Diversificación global -Statu quo -Enfoque -  Grupos específicos de compradores para línea de productos por área geográfica

Alto

Puede hacer er alg alguna unass cos cosas as Fortaleza Puede hac mejor que sus competidores y Financiera captura ciertos mercados

Debe explotar su posición favorable

Estrategias: -Diversificación concéntrica -Integración vertical -Concentración -Liderazgo en costos -   Construcción de instalaciones eficientes eficientes -   Reducción agresiva de costos costos -   Control estricto de costos -   Reducción de gastos en I&D, ventas y publicidad

6

(FF)

5 4

Factores relativos a la organización

CONSERVADOR

AGRESIVO 3 2 1

-6

Bajo

-5

-4

-3

-2

-1

1

Ventaja

-1

Competitiva

-2

2

3

4

Estrategias: -Reducción en costos -Desinversión -Liquidación -Fusión -Cosechar productos

(VC)

-3

DEFENSIVO

-4

Puede hacer las cosas mejor que sus competidores

-5 -6

COMPETITIVO

5

6

Alto Fortaleza de Estrategias: -Fusión concéntrica la industria -Fusión conglomerada -Reconversión (FI) -Diferenciación -  Productos únicos en diseño, marca, calidad y valor agregado.

Puede hacer las cosas mejor que sus competidores

Factores relativos a la industria

Estabilidad

Bajo

del entorno (EE)

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México México 2008. 11ma. Edición. p.225-227

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 281 a 287  

3.3 Matriz Boston Consulting Group (MBCG) •

Etapa 2

 Conciliqción o Adecuación

POSICIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO RELATIVA EN LA INDUSTRIA Estrellas: -Las mejore mejoress oport oportunida unidades des en el largo plazo en crecimiento y  rentabilidad - Alta  Alta participación relativa en el mercado - Alta  Alta tasa de crecimiento -Decisión: -   Inv Invers ersión ión sus sustan tancia ciall par para a manten man tener er o for fortal talecer e cer su posición dominante -   Est Estrat rategia egias: s: Int Integr egraci ación ón e Intensivas Vacas Lecheras: - Alta  Alta participación relativa en el mercado -Industria de bajo crecimiento -Generan efectivo superior a sus necesidades -Decisión: -   Administ Administrar rar para mantener  mantener  posición sólida -   Ele Elegi girr entr en tre e estr es trat ateg egia ias: s: Desarr Des arroll ollo o de pro produc ductos tos o diversificación concéntrica concéntrica,, o reducción o desinversión

ALTA    O    T    N    E    I    M    I    C    E    R    C    E    D    A    S    A    T

   A    I    R    T    S    U    D    N    I    A    L    N    E    S    A    T    N    E    V    S    A    L    E    D

ALTA +20

MEDIA

1.0

BAJA

0.5

ESTRELLAS

0.0

SIGNOS DE INTERROGACIÓN

MEDIA 0

VACAS LECHERAS PERROS

BAJA -20

?

Interrogantes: -Ba ja poss ic po ició ión n rela re lattiv iva a de participación de mercado -Industria de alto crecimiento -Nec Necesi esida dad d de efe efecti ctivo v o alt alto, o, y generación de efectivo bajo. -Decisión: -   Co Cons nsol olid idac ació ión n medi me dian ante te estrat est rategi egia a int intens ensiva iva o si los vende Perros: -Ba ja poss ic po ició ión n rela re lattiv iva a de participación de mercado -In Indu dust stri ria a le lent nta a o de ningún n gún crecimiento -Débil posición interna y externa. -Decisión: -   Li Liqui quida daci ción ón , re redu ducc cció ión n o venta.

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.227-233

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap 8 p. 308 a 313  

3.4 Matriz Interna Externa (MIE) •

Etapa 2

 Conciliación o Adecuación

TOTAL PONDERADO EFI   E F E O

Fuerte

Promedio

Débil

3.0 a 4.0

2.0 a 2.99

1.0 a 1.99

D A R

4.0 N

D

E

3.0

Alto 3.0 a 4.0 P

O AL T

2.0

1.0

I

II

III

IV

V

VI

VII

VIII

IX

3.0 T

O

Medio 2.0 a 2.99 2.0 Bajo 1.0 a 1.99 1.0

REGIÓN

CELDAS

PRESCRIPCIÓN

ESTRATEGIAS

1

I, II, IV

Crecer y construir

Intensivas Integración

2

III, V y VII

Retener y mantener

Penetra Penetración ción en el Mercado Desarrollo de Productos

3

VI, VIII, IX

Cosechar o desinvertir

Defensivas

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.233-236

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8, p. 317 a 319  

3.5 Matriz de la Gran Estrategia (MGE)

•

Etapa 2

 Conciliación o Adecuación

RÁPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

 

6 5

CUADRANTE II

CUADRANTE I

4 3

POSICIÓN COMPETITIVA DÉBIL

-6

-5

-4

-3

-2

2

POSICIÓN

1

COMPETITIVA

-1

1

2

3

4

5

6

FUERTE

-1 -2 -3

CUADRANTE III

-4

CUADRANTE IV

-5 -6

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.237-238

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. 8 p. 324 a 326  

4. 3ra. Etapa: Matrices de Salida (Decisión)

Etapa 3

•

 Salida o Decisión

ETAPA 3: ETAPA DE SALIDA (DECISIÓN)

DEMATRIZ DECISIÓN (MD)

MATRIZ MA TRIZ CUANTITA CUANTIT ATIVA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO (MCPE)

En inglés:

DM

QSPM

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p,.239

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. Cap. Cap. 8 p. 265  

4.1 Matriz de Decisión Decisión (MD)

 Salida o Decisión

S VI

CI

MATRIZ

S A

FODA

T A

FÍ R

E

C

1 PS

2 S

3

E T L

E A S AI

I E

E

G

PEYEA

A R

R S

S

T

BCG

IE

GE

X X X

X

X X X

5

X

6

X

TOTAL 1

4 T

T

E

•

Etapa 3

X

X

3

X

4

X

2

X

3

E

T

1

DAVID, Fred: Conceptos de de Administración Estratégica. Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. Edición. p..239-244

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. P Primera rimera edición. Cap. 8 p. 242-243 y 332  

4.2 Matriz Cuantitativa Cuantitativa de Planeamiento Planeamiento Estratégico (MCPE) Etapa 3

1. 2. 3. 4.

MATRIZ CU CUANTITATI V VA AD DEEL PLANEAMI EEN NTO ESTRATÉGICO ((M MCPE) FACTORES CLAVE Oportunidades Mercado global de las comunicaciones inalámbricas Tecnología alineada al desarrollo de comunicaciiones Globalización en el mercado laboral Nuevas tendencias de alianzas con fabricantes

1. 2. 3.

Amenazas Antenas con perjuicios por radiación no probadas Bajo ingreso económico de la región Inestabilidad legal

1. 2. 3. 4.

Fortalezas Mercado global de las comunicaciones inalámbricas Tecnología alineada al desarrollo de comunicaciiones Globalización en el mercado laboral Nuevlianzas con fabricantes y operadores

1. 2. 3.

Debilidades An Bajo ingreso económico de la región Inestabilidad legal

Puntaje de atractividad 4. Muy atractiva 3. Atractiva

Peso

•

  Salida o Decisión

ESTRATEGIA 1 ESTRATEG IIA A 2 ESTRATEGIA 3 Valor Pond. Valor Pond. Valor Pond.

0.08 0.06 0.04 0.05 0.42

3 3 3 2

0.24 0.18 0.12 0.11 1.07

3 3 3 2

0.72 0.54 0.36 0.21 2.85

3 3 3 2

2.16 1.62 1.08 0.43 7.83

0.03 0.10 0.02 0.27

1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.32

1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.42

1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.62

0.08 0.06 0.04 0.05

3 3 3 2

0.24 0.18 0.12 0.11

3 3 3 2

0.72 0.54 0.36 0.21

3 3 3 2

2.16 1.62 1.08 0.43

0.42 0.03 0.10 0.02 0.22 0.69

1.07 1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.22 1.39 0.27

2.85 1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.22 3.27 0.75

7.83 1 1 1

0.03 0.10 0.02 0.22 8.45 2.19

2. Algo atractiva 1 Nada atractiva

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México México 2008. 11ma. Edición. p..239-244

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un Un enfoque de Gerencia. Pearson, México 2008. Primera edición. C Cap. ap. 8 p. 339 a 342  

5. Resumen • •

  El análisis y elección elección de de estrategias estrategias implica la la toma de decisione decisioness subjetivas subjetivas con base a información objetiva.   Existen tres etapas en el proceso analítico de formulación de estrategias, que aplilica ap ca co como mo he herr rram amie ient nta a la lass Ma Matr tric ices es Es Estr trat atég égic icas as:: Et Etap apa a de En Entr trad ada a (Insumos), Etapa de Conciliación (Adecuación), y Etapa de Salida (Decisión), dependiendo cada etapa de los resultados de la etapa o etapas que la

•

 

• •

   

•

 

•

 

preceden. Las nueve técnica técnicass incluidas incluidas en el esquema esquema de formulació formulación n de la estrategia estrategia requieren de la integración de la intuición y el análisis, Los estrategas los responsables de de las decisiones estratégicas. estratégicas. El us uso o de la lass he herra rramie mient ntas as an analí alíti tica cass par para a fac facili ilita tarr la co comu muni nica cació ción n y el diál di álog ogo, o, el an anál ális isis is y la in intter erpr pret etac ació ión n pa para ra fo fome ment ntar ar el ap apre rend ndiz izaj aje e organizacional. El emparejamiento y combinación combinación de factores internos y factores externos es la cla clave ve para gen genera erarr est estrate rategia gias, s, que deb deben en def definir inirse se com como o est estrate rategias gias específicas en la etapa de decisión, para ser evaluadas. De ac acue uerd rdo o a su gr grad ado o de at atra ract ctiv ivid idad ad,, en la et etap apa a fi fina nall se re real aliz iza a la elección de las estrategias, incluyendo la identificación de las estrategias contingentes

 

Bibliografía: •

  Davi David d, Fr Fred ed R. (5t 5ta a Ed Edic ició ión) n).. (20 2008 08). ). Ca Capí pítu tulo lo 6: Aná nálilisi siss y elección de la Estrategia (pág. 214  253). En Conceptos de administración estratégica. México D.F., México: Prentice-Hall.   – 

•

  D´alessio Ipinza, Fernando. El Proceso Estratégico Estratégico:: Un enfoque de Ge Gerrenc ncia ia.. Cap apít ítul ulo o 8: Fo Form rmul ulac ació ión n y Pla lan nea eam mie ient nto: o: Decisión y elección de Estrategias (pág. 263  370). Pearson de México. S.A. De C.V. 2008.   – 

 

Muchas gracias