Semana 3 11 Incoterms

UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN MARTIN”

 ASIGNATURA  ASIGNATURA

: Negocios Internacionales

TEMA

: Promocion de exportaciones, los incoterms, intermediación comercial.

CICLO

: IV

 DOCENTE  INTEGRANTES

: Richar Idelso, Tapia Sánchez :

Chinguel Facundo, Jhoel Gonzalez Diaz, Ingra Pérez Uchillan, Zani

RIOJA_PERÚ

ÍNDICE: 1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………3 2. MARCO CONCEPTUAL…………………………...…………………………4 2.1 PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES EXPORTACIONES……………………………..…….4 2.2 COMISIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES……......4 2.3 FUNCIONES…………………………………………………………… ...…4 2.4 IMPORTANCIA………………………………………………………… ......5 2.5 OBJETIVOS…………………………………………………………………5 2.6 HERRAMIENTAS…………………………………………………… ....…..5 2.6.1 Ferias internacionales…………..…………………………… 5 2.6.2 Ruedas de Negocios………………………………………….6 2.6.3 Misiones Comerciales………………………………………..6 2.2 LOS 11 INCOTERMS……………………….…………………………….7 2.2.1 Concepto………………………………………… .…………….7 2.2.2 ¿Para qué sirven los Incoterms?................................ Incoterms?......................................8 ......8 2.2.3 Características…………………………………………….......8 2.2.4 Finalidad de los Incoterms…………………………………..9 2.2.5 Reglas de los Incoterms…………………………………....10 DESCRIPCION DE LOS 11 INCOTERMS……………………………….10 2.3 INTERMEDIACIÓN COMERCIAL…………… COMERCIAL……………..……………………..… 12 2.3.1Concepto………………………………………………………… 12 2.3.2 clasificación de Intermediación comercial………………...13 2.3.3 Contrato de Comisión………………………………………….14 2.3.4 Contrato de Agencia…………………………………………… 15 2.3.5 Contrato de mediación o corretaje…………………………..16 2.3.6 Contrato de distribución………………………………...…….17 CONCLUSIONES……………………………………………………… ..…..18 BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………… ...….19

1. INTRODUCCIÓN El presente trabajo contribuye con la identificación y análisis de las políticas activas para la promoción de exportaciones que han implementado países con un desempeño exportador exitoso. En términos generales, el éxito de las exportaciones de una economía, con relación al dinamismo y patrón sectorial, está condicionado por el grado de competitividad en sus niveles meta, macro, meso y microeconómico. De este modo, siguiendo a Jung y Vázquez (2007), dados los factores determinantes de la competitividad, la existencia -o carencia- de una estrategia de desarrollo del país, la calidad de las instituciones, la idiosincrasia del sector empresarial, el patrón productivo y su articulación con las políticas en materia de educación, salud, incentivos a la innovación, a la inversión, así como la articulación entre los propios objetivos de crecimiento y estabilidad macroeconómica (políticas monetaria-cambiaria, fiscal, políticas de empleo, etc.) afectan el desempeño exportador (por citar los factores más relevantes). Por lo tanto, si bien se reconoce la importancia crítica del efecto de otro tipo de políticas sobre la evolución del tipo de cambio real y demás factores que afectan el desempeño exportador, dada la extensión del tema, se analizan solamente las políticas cuyo objetivo específico es promover el desarrollo exportador.  Asumiendo un criterio amplio, se considera política activa para la promoción de exportaciones, a toda acción llevada adelante por algún agente de la economía que tenga por efecto influir positivamente en el volumen y/o calidad de las exportaciones. Dado que también el alcance de este tipo de políticas es muy extenso, tanto en relación con los agentes que pueden aplicarlas como en relación con el tipo y nivel de acciones que pueden emprenderse, se consideran únicamente las acciones que implementa el gobierno con el objetivo específico de promover las exportaciones.

2. MARCO CONCEPTUAL 2.1 Promoción de exportaciones Estrategia de desarrollo económico que consiste en estimular la producción de bienes manufacturados para su exportación. Después del notable éxito obtenido por los países que promovieron la producción para el mercado mundial -Corea del Sur, Singapur, Hong Kong y Taiwán- muchos otros gobiernos tratan de seguir ahora este modelo. La estrategia se basa en fuertes inversiones públicas en infraestructura y en educación que ofrecen los servicios y la mano de obra calificada que se necesita para reducir los costos de la producción nacional; se complementa, normalmente, con una política comercial abierta, que permite importar materias primas y alimentos al más bajo costo posible. Los gobiernos suelen ofrecer, además, diversos

incentivos,

que incluyen desgravámenes, subsidios y

compensaciones diversas. Otro elemento que facilita la promoción de las exportaciones es la existencia de una moneda no sobrevaluada o, muchas veces, directamente subvaluada.

2.2 La Comisión para la Promoción de Exportaciones La Comisión para la Promoción de Exportaciones  (abreviada Prompex) tiene su sede en Lima.  Es dependiente del  Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú. Tiene como misión facilitar y promover las exportaciones peruanas, fomentando la iniciativa privada y contribuyendo con la generación de empleo.

2.3 Funciones 

Promover el incremento y desarrollo de la oferta exportable de bienes y servicios, a partir de las ventajas comparativas y competitivas del país.



Identificar y desarrollar iniciativas exportadoras.



Fomentar la apertura de nuevos mercados, así como consolidar y diversificar los existentes.

Orientar directa e indirectamente a las empresas exportadoras con



información relacionada al proceso de exportación. Proporcionar lineamientos claros y oportunos para el normal desarrollo de las



actividades institucionales, cautelando que la ejecución de las mismas se realicen con eficiencia, legalidad y oportunidad.

2.4 Importancia. La promoción de exportaciones es parte del desarrollo económico a través de la política de intercambios comerciales del país, en el ámbito específico del desarrollo de las exportaciones. La estrategia de desarrollo exportador comprende un conjunto de amplios pasos a seguir que son requeridos para crear o aumentar la oferta exportadora al mismo tiempo señala cómo la demanda de exportaciones puede ser creada o correspondida, y es en este ámbito en que se encuentra la promoción de exportaciones.

2.5 Objetivos. 

Ayudar a superar los obstáculos que impiden a las empresas exportar.



Apoyar a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) y a los nuevos exportadores



Expandir la base exportadora del Estado Peruano.

2.6 Herramientas. 2.6.1Ferias internacionales. Son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate publicitario y un nudo de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio de presentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta personalizada.

Son grandes eventos comerciales de exhibición de productos y servicios, organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre países. Dicho instrumento brinda una económica e inmejorable oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones e importaciones. Constituyen una instancia única para promover productos y/o servicios, realizar contactos de negocios con personas de todas partes del mundo -o al menos de la región económica en que ésta se realiza -además de presentar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y sus características culturales.

2.6.2 Ruedas de Negocios. Es un mecanismo simple y eficiente de reuniones planificadas, que de forma directa, creando un ambiente propicio para negociaciones, promueve un conjunto de encuentros entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones asociativas o alianzas estratégicas. ▪ A través de este mecanismo, se coordina la oferta y la demanda de productos o servicios, ayudando a los participantes a identificar y seleccionar aquellas contrapartes con las que pueda hacer negocios.

2.6.3 Misiones Comerciales. Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra interés por aumentar el comercio entre el país de origen y el país de destino. La misión comercial, en sentido nato, es una técnica de promoción comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promoción de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el comercio

2.2 LOS 11 INCOTERMS 2.2.1 Concepto: “Términos internacionales de comercio” son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —comprador y vendedor —, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías. Los INCOTERMS son los términos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países. Los INCOTERMS son supervisados y administrados por la Cámara de Comercio internacional en París y son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los INCOTERMS usados más frecuentes. También son reglas internacionales aceptadas por los gobiernos, empresarios y profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos mas comunes utilizados en el comercio internacional. Las reglas incoterms regulan lo siguiente: 

¿Dónde y cómo se entregan la mercadería?



¿Quién, cómo y cuándo asumirá los riesgos de la distribución del producto?



¿Cómo se distribuirán los costos de seguro y de transporte?



¿Cuáles son y quienes asumirán los tramites de los documentos aduaneros? Las reglas incoterms son 11 terminos y se dividen en términos incoterms para cualquier modo o de transporte o polivalente (EXW,

FAC, CPT, DAP Y DDP) y para transporte marítimo y aguas navegables (FAS,FOB, CFR Y CIF).

2.2.2 ¿Para qué sirven los Incoterms? Los Incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Cada una de ellos encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. Estos son utilizados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

2.2.3 Características. 

La entrega:  Las condiciones de entrega de la mercadería obligan a especificar el lugar y el momento en que se verificará dicha circunstancia, evitándose establecer toda condición que sea de difícil o imposible cumplimiento. La obligación de entrega estará extinguida cuando el vendedor haya cumplido con todos los actos que le incumben para poner la mercadería objeto del contrato a disposición del comprador. Sin embargo, las condiciones de entrega deben ser negociadas entre las partes. La mayor o menor experiencia en comprar o vender puede llevar al comprador a importar en condición CIF y al vendedor a exportar en condición FOB. Los compromisos de entrega son casi absolutos y la causal de incumplimiento por fuerza mayor sistemáticamente es rechazada por los tribunales. La entrega de la mercadería y la de los documentos pertinentes están íntimamente relacionadas, pese a efectuarse en momentos distintos. Este último acto es el que extingue la obligación de la entrega.



Los riesgos: Los riesgos que corre la mercadería pueden producirse desde que se perfecciona el contrato de compraventa hasta el momento de la entrega. Las distintas cláusulas que componen los Incoterms eliminan toda incertidumbre respecto al momento en que los riesgos se transmiten del vendedor al comprador. Los Incoterms brindan una solución al respecto cuando en los contratos no se trata el tema de la transmisión de los riesgos.



Los Gastos: La distribución de los gastos está especialmente tratada en los Incoterms. Es el vendedor quien debe soportar los gastos originados por la mercadería hasta el momento en que, según el contrato, se verifique la entrega de la misma. En determinadas cláusulas el vendedor también puede tomar a su cargo los gastos de envío. Todos los demás gastos que el vendedor pueda asumir son accesorios a la operación de entrega.

2.2.4 Finalidad de los Incoterms: La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes.

Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato: 

El alcance del precio.



En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre las mercaderías del vendedor hacia el comprador.



Reparto de gastos entre exportador e importador.



Lugar de entrega de la mercancía.



Documentos que el exportador debe proporcionar al importador. Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía.

2.2.5 Reglas de los Incoterms.  Obtener

un ejemplar de los Incoterms 2010, que contiene las definiciones

completas de todas las reglas.  Conocer

cada uno de los Incoterms e indicarlos mediante las abreviaturas

de tres letras. 

Incorporar la adecuada mención a los Incoterms en el contrato de compraventa, de forma explícita.



Evitar variaciones no estándares, como "Franco (lugar designado)".

  Distinguir

entre los Incoterms válidos para cualquier medio de transporte

(Incoterms “multimodales”) y los que deben usarse exclusivamente en transporte marítimo y fluvial.   Indicar

los Incoterms en el contrato de compraventa establecido entre el

comprador y el vendedor.

  Tener

presente que los Incoterms determinan la asignación o distribución

tanto de riesgos y costes entre vendedor (exportador) y comprador (importador), como de las responsabilidades aduaneras.  La

transmisión del riesgo al comprador (importador) se sitúa en el país de

salida de la mercancía, y no en el de destino. 

En los Incoterms DAT, DAP y DDP el vendedor (exportador) asume el riesgo hasta que la mercancía llega a destino.

  Los

términos CIP y CIF son los únicos que establecen la obligación del

vendedor (exportador) de contratar un seguro de la mercancía a favor del comprador (importador). 

Los Incoterms no determinan ni el precio ni la forma de pago de la operación de compraventa.

DESCRIPCION DE LOS 11 INCOTERMS 3

EXW. (Fábrica (en) lugar convenido) el vendedor entrega en sus propias instalaciones (fábrica o almacén) la mercancía al comprador, sin realizar la carga en el vehículo (camión) que viene a recogerla ni realizar el despacho de exportación. Todos los costes y riesgos de la exportación los asume el comprador.

4

FCA. (Franco transportista lugar convenido) el vendedor entrega la mercancía en el lugar convenido al transportista nombrado por el comprador. El lugar de entrega determina la obligación de carga y descarga en el primer medio de transporte: si la entrega se realiza en los locales del vendedor, éste es responsable de la carga; si la entrega se realiza en otro lugar (normalmente un centro o infraestructura de transportes), el responsable de la descarga es el comprador. El despacho de aduana de exportación

3.

lo

realiza

el

vendedor.

CPT. ( Transporte pagado hasta…puerto de destino convenido) el

vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de entrega convenido en el país del comprador. El riesgo del transporte se transmite cuando la

mercancía se entrega al primer transportista de la cadena. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor.

4.CIP. (Transporte y seguro pagados hasta, puerto de destino convenido) este Incoterm implica las mismas obligaciones para el vendedor que el Incoterm CPT y, además, el vendedor tiene que contratar un seguro de transporte, si bien, sólo está obligado a contratar un

5.

seguro

con

cobertura

mínima.

DAT. (Entregado en terminal...puerto de destino convenido) el

vendedor entrega la mercancía descargada en un lugar del país de destino que sea terminal o infraestructura de transportes (puerto, aeropuerto, etc.). El riesgo del transporte se transmite en el momento de la entrega en el país de destino. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor y el de importación el comprador.

6.DAP. (Entregado en un punto...lugar de destino convenido)  el vendedor entrega la mercancía preparada para la descarga en un lugar del país de destino que no sea terminal o infraestructura de transportes. El riesgo se transmite en el momento de la entrega en el país de destino. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor y el de importación el comprador.

7.DDP.

( Entregado

derechos

pagados…lugar

de

destino

convenido) el vendedor realiza la entrega de la mercancía preparada para la descarga en un lugar del país de destino, normalmente, las instalaciones (fábrica o almacén) del comprador. Todos los costes y riesgos, incluidos el despacho aduanero de exportación e importación, los asume el vendedor.

Inc oterms únic amente para trans porte marítimo 8.

FAS. (Franco al cos tado del buque puerto de carg a convenido)  el

vendedor entrega la mercancía, colocada al costado del barco, en el puerto de embarque designado. A partir de este momento todos los costes y riesgos son por cuenta del comprador. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor. 9.

FOB. ( Franco a bordo...puerto de carga convenido) el vendedor

entrega la mercancía a bordo del barco en el puerto de embarque designado. El comprador elige el barco y paga el flete. El riesgo de transmite cuando la mercancía se entrega a bordo del barco. El despacho de aduana de exportación lo realiza el vendedor. 10.

CFR. (Coste y flete...puerto de destino convenido) el vendedor

asume los costes de transporte (flete) hasta el puerto de destino designado, si bien el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite de vendedor a comprador una vez que la mercancía se ha colocado a bordo del barco en el puerto de embarque. El vendedor realiza el despacho de aduana de exportación. 11.

CIF. (Coste, seguro y flete...puerto de destino convenido) este

Incoterm implica las mismas obligaciones para el vendedor que el Incoterm CFR y, además, el vendedor tiene que contratar un seguro de transporte, si bien, sólo está obligado a contratar un seguro con cobertura mínima.

2.3 INTERMEDIACIÓN COMERCIAL 2.3.1Concepto. Intermediación comercial es la actuación de una persona física o  jurídica, que actuando en nombre y por cuenta de un fabricante, intermedia en una operación de comercio internacional para poner en contacto al vendedor con un comprador o bien para concluir contratos en favor del vendedor.

Para el consumidor, los intermediarios son los nuevos vendedores.  Antes de la Red, consumidores tenían poca oportunidad de intercambiar opiniones y productos. La amplitud y profundidad de la Red da al consumidor un mercado nuevo y más amplio.

2.3.2 

clasificación de los contratos de Intermediación comercial. Contrato de representación. Es un contrato atípico, no tiene regulación propia, hay que acudir a normas generales de los contratos y lo que establezca la voluntad de las partes.



Características. 

El carácter laboral de la representación.



La no independencia empresarial del representante.



La imposibilidad que el representante sea persona jurídica.



El poder de representación del representante.



El carácter permanente de la actividad del representante.



La admisión de la exclusividad del representante.



La limitación a la libertad de pactos de las partes contratantes.



La no libertad de revocación del contrato por parte de la empresa representada.

Obligaciones del representante.



 

El representante desde la firma, está obligado al mismo de acuerdo a las obligaciones del andante con diligencia y buena fe.



Debe responder de su conducta ante su andante rindiendo cuenta de sus operaciones.



Debe abonar las cantidades que haya percibido en virtud del contrato.



Salvo pacto en contrario, no responde del buen fin de las operaciones.



El representante es un asalariado de la empresa y su vinculación queda dentro del estatuto de los trabajadores y es la empresa la que determina su itinerario, visitas, es quien le organiza su agenda de trabajo.

Las obligaciones de la empresa.





Pagar la remuneración convenida

 Debe

anticipar al representante todos los gastos o cantidades que

sean necesarias para la buena ejecución del contrato.  Debe

responder frente a las obligaciones que haya contraído en su

nombre el representante.

2.3.3

Contrato de Comisión. El comisionista, la diferencia con otros contratos es su carácter esporádico con la empresa, solo una relación de tipo mercantil. Y el comisionista actúa de forma esporádica para una determinada empresa, sin que exista vínculo de habitualidad: contrato de comisión, mediación o corretaje, con los contratos que puede hacer.



Características.  El

contrato de comisión está sometido a legislación mercantil y a

 jurisdicción civil y mercantil. 

El

comisionista

es

una

empresa/empresario

totalmente

independiente del comitente para el que trabaja. El comisionista cuenta con una organización empresarial autónoma, instalaciones propias, personal propio y total independencia en la organización de su trabajo.   En

el contrato de comisión no hay una relación de continuidad

comercial (actividad permanente) entre comitente y comisionista. 

En

el

contrato

de

comisión,

el

comisionista

actúa

en

representación del comitente en la realización de operaciones comerciales. 

En el contrato de comisión no cabe pactar un régimen de

exclusividad en la intermediación. 

En la comisión existe un amplio margen de libertad de pactos para

las partes contratantes. Las partes (comitente y comisionista) pueden pactar prácticamente todo lo que deseen para regular su

relación comercial. Generalmente no existen normas imperativas que limiten la libertad de pactos de las partes contratantes. 

El contrato de comisión es libremente revocable por el comitente.

  En

el contrato de comisión, el comisionista puede ser persona

física o jurídica.

2.3.4

Contrato de Agencia. Las partes se han de someter por ley a la ley del país de donde el agente sea nacional o del país en donde la persona jurídica tenga su establecimiento principal. Una persona natural o jurídica, a la cual se denomina agente, se obliga frente a otra, de una manera continuada y estable y a cambio de una remuneración, a promover actos de comercio, por cuenta y en nombre del principal o a promoverlos y a concluirlos, actuando siempre como intermediario independiente sin asumir salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de las operaciones.



Características.   Se

habla de que puede ser persona física o jurídica. De eso

depende la ley aplicable al contrato. 

Se trata de una relación duradera y estable.

  No

quiere decir que el contrato sea por tiempo indeterminado.

Esto es lo que le diferencia del comisionista. 

Existe una remuneración económica.



El objeto del contrato es intermediar o promover y concluir

contratos, por lo que está facultado para celebrar contratos por nombre y cuenta del vendedor.   El

contrato tiene carácter mercantil, pero cabe establecer una

remuneración fija más un porcentaje en función del volumen de ventas. 



Actúa siempre en nombre de la empresa.

Obligaciones del Agente 

Actuar con la debida diligencia.



Comunicar a la empresa la información de que disponga.

  Someterse

a las condiciones de venta y forma de pago que

determine la empresa.  Cumplir

con los objetivos fijados, cuyo incumplimiento conlleva a

la resolución del contrato. 

Trasladar a la empresa cualquier tipo de reclamaciones.



Prohibición de representar productos competitivos.



La forma de trabajar de agente, es lo que se llama multiempresa.

Trabaja para varias empresas pero que los productos no sean competitivos entre sí, aunque si complementarios. 



Está prohibición se extiende más allá de la duración del contrato.

Obligaciones de la Empresa.  Poner

a disposición del agente toda la documentación necesaria

para el ejercicio de su actividad.   Atender

a la remuneración pactada con el agente, teniendo en

cuenta que dicha comisión se devenga en el momento en que el agente entregue el contrato en la empresa.

2.3.5 Contrato de mediación o corretaje. Se trata de poner de acuerdo a la parte mandante con un tercero, para que ambos concierten un contrato. Contrato en el que el mediador no tendrá participación de ningún tipo. El contrato de mediación es un contrato atípico y carece de regulación general. Ni siquiera en el Código de Comercio de Perú se hace mención al respecto. En general no existen normas imperativas que limiten la libertad de pactos de mandante y mediador. En todo caso, en los contratos de mediación concertados con mediadores que vayan a desplegar sus actividades de mediación fuera de Perú, habrá que tener en cuenta la legislación del Estado dónde el mediador realice sus actividades. Se incluyen como gastos lógicos a satisfacer por el mediador: 

Gastos por desplazamientos.

  Manutención.



  Correspondencia.



  Teléfono.





Alquiler de locales para uso del mediador y demás gastos en los

que incurra el mediador a raíz de la realización de su tarea de mediación comercial. gastos podrían ser sufragados por el mandante, siempre y cuando dicha eventualidad quedara recogida en el contrato de mediación.

2.3.6 Contrato de distribución. Se trata de un contrato bilateral por medio del cual una parte (distribuidor) se compromete frente a otra (principal) a comprar sus productos y revenderlos en el territorio del distribuidor. Podemos encontrar distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Dependiendo del tipo de producto, sus características, su uso o estacionalidad y su mercado (tanto su proximidad como el tamaño de éste) condicionarán que escojamos un tipo u otro de distribución.

Exclusiva 





Distribución a través de

Selectiva 

Se selecciona un nº

Intensiva 

Objetivo: llegar

unos intermediarios que

reducido de

al mayor

tendrán la exclusividad

distribuidores para

número de

del producto para un

que distribuyan el

puntos de

determinado territorio.

producto.

venta posible.

El intermediario se



El



Se busca: alta

compromete a no vender

intermediario puede

exposición de

productos de la

vender productos

producto (estar

competencia.

de la competencia.

al alcance del

Requisitos: llegar a

consumidor).

Suelen estar formalizados



en un contrato (fabricante-

alcanzar un número

distribuidor) y en éste

de compras

aparecerán las

mínimo.



Normalmente son productos

condiciones de la concesión: -

-

de compra

no revender tales

frecuente.

bienes o servicios a

venta.

terceros no

Las

autorizados.

requeridas por el distribuidor. El personal necesario. -

Se comprometen a

Objetivos de

instalaciones

-



La formación del personal.

CONCLUSIONES

 A partir de los tópicos estudiados, se establecieron las siguientes conclusiones: 

Los INCOTERMS son el instrumento más importantes a la hora de

realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos países entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio internacional. 

Gracias a la creación de INCOTERMS, se mejoró y reforzó las prácticas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera más posible o factible el solucionar problemas relacionados con los contratos, mercancías, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de mercancías; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un país a otro. 

En el mundo globalizado como en el que estamos inmersos

actualmente, es necesario que se tenga conocimiento de los mercados internacionales, a fin del que el país pueda mejorar su economía, por eso es importante promover las exportaciones en todos los niveles empresariales con el propósito de incrementar la producción y generar nuevos empleos.  

La interminación comercial ayuda con la interrelación de los

vendedores y compradores.

REFERENCIAS 

www.canacintraslp.org.mx/boletin/admin/Uploads/346_file_6_.pdf



www.iberglobal.com/files/2015/incoterms_afi.pdf www.intertransit.com/wpcontent/uploads/2015/05/INCOTERMS.pdf



www.one-ill.com/downloads/incoterms%202015.pdf



www.comercioyaduanas.com.mx › Incoterms › Incoterms 2010 acocex.com/wp-content/uploads/2015/01/Incoterms.pdf



www.comercioyaduanas.com.mx › Incoterms › Incoterms 2010

 

http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242023868rad82243.p df

 

http://www.iadb.org/WMSfiles/products/research/books/IDB-BK100/ppt/zaragoza1.pdf

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http://www.monografias.com/trabajos91/icoterms/icoterms.shtml#ixzz4fM yvwi2f

 

file:///C:/Users/conta5/Downloads/unidad4.promocion.pdf