SEGUNDA ENTREGA

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

SEGUNDA ENTREGA DE TRABAJO COLABORATIVO:

PRESENTADO POR:

PRESENTADO A RODOLFO VARGAS VALLECILLA

BOGOTA D.C.

DE 2013

LA EMPRESA

La empresa cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebes, ha sido líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiere seguir manteniendo esta tendencia. Las entas de la empresa en los !ltimos 4 años han sido"

AÑO EMPRESA

1 #$$

2 1.$$$

3 1.1$$

4 1.%$$

La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 son los siguientes:

AÑO 3 NUMERO COMPRADORES 1.$$$.

4 1.1$$

5 1.%$$

6 1.&$$

7 1.4$$

NC! COMPRA

4

'

'

'

ANUAL

POR 4

COMPRADORES CAPC! TOTAL MERCADO NC " 4.$$$

4.4$$

CAPC!

l mercado ha crecido en el año 4 frente al año &" recimiento * + (4.4$$  4.$$$) -  4.$$$ / 1$$ 0 * 1$0

Los compedores y la empresa enen las siguientes ventas:

EMPRESA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3 COMPETIDOR 4 TOTAL

#$$ $$ &$$ 2'$ 1'$ %.#$$

1.$$$ 2$$ &'$ #$$ %$$ &.%'$

1.1$$. #$$ &2$ #1$ &$$ &.'#$

1.%$$ 1.$$$ 4$$ #1$ %$$ &.1$

COMPETIDORES La empresa se ha mantenido como líder gracias a que tiene una fortale3a que es su precio, es el ms ba5o del mercado" 61.$$$ la unidad. 7u costo de fabricación lo tiene actualmente a 6''$. 8e esta forma, el mercado lo percibe como un producto barato pero no le gusta que la cinta adhesia que se usa para poner el pañal al niño se despega con facilidad despu9s de un tiempo de uso del pañal. 8os competidores han desarrollado una cinta adhesia mucho me5or que no se despega pero su precio es un 1'0 ms alto que el de la empresa. La empresa est inestigando sobre una nuea cinta que no se despega y que pueden mantener el costo lo que significa que no tendrían que subir el precio. l producto completo lo tendrn para lan3arlo a mediados del año '.

l mercado de pañales se a a er afectado por la entrada de productos chinos pero la empresa ha detectado que no podrn competir con el precio que tiene la empresa pero si podrn quitarle participación a la competencia. 7e espera que el país siga creciendo en los pró/imos & años de la siguiente forma" en el año ' el 40, en el año : el 4.%0 y en el año  el 4.&0. se espera que la inflación para el año ' no supere el '0.

Los dueños quieren lograr para el año ' tener una participación en el mercado del 4$0, en el año : de 4'0 y en año  del '$0. Los dueños tienen la certe3a que con base en su nueo producto, y que a!n hay compradores potenciales para los años ', : y , es decir,

parte del mercado que a!n no compra, podrn lograr estos ob5etios que les considera estrat9gicos.

ANALISIS DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

1. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

S#$ %& '&$(& N). 1 *$+,-&-) , (+-&-) /)/&% &$& MISION DE LA EMPRESA

%) *#*#. P)+(+),&'+#,/) ()') #% '#)$ &&% -#% '#$(&-).

 ;?@;7

1 00

2 1000

3 1100

4 1200

2. ANALISIS DEL MERCADO

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