Segmentacion de Mercado de Valores

February 23, 2023 | Author: Anonymous | Category: N/A
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SEGMENTACION DE MERCADO DE VALORES La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. ... segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca. 

 

Índi e INTRODUCCIONES ............................................ ................................................................... ............................................. .................................... .............. 3 MERCADO DE VALORES ........................................................... ................................................................................. ................................. ........... 4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE VALORES................................ VALORES...................................................... ...................... 4 Beneficios de la Segmentación de mercados.................... ......................................... ............................................ ...................... 6 Proceso de Segmentación de mercados. .................... .......................................... ............................................. ............................. ...... 6 Mercado bursátil .................................. ........................................................ ............................................ ............................................. ............................. ...... 7 Elementos del mercado bursátil............................................ ................................................................... ........................................ ................. 7 EL MERCADO PRIMARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO ... 8 EL MERCADO SECUNDARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO E INVERSIONES .......................................... ................................................................ ............................................ ...................................... ................ 10 Características de los mercados bursátiles.................................................. bursátiles.................................................................. ................ 11 Mercado Extrabursátil ..................... ........................................... ............................................ ............................................ ............................... ......... 12 Características de los mercados extrabursátiles.............................................. extrabursátiles.......................................................... ............ 13 Cómo funcionan los sistemas de negociación de valores ........................................... ........................................... 13 Los tipos de sistemas de negociación de valores que explicaremos son: ................... 14 Conclusión .................... ........................................... ............................................. ............................................ ............................................ ............................... ......... 15 Bibliografías ..................... ............................................ ............................................. ............................................ ............................................. ........................... .... 16

 

 

DEDICATORIA: Este trabajo está dedicado a los maestros quienes nos brindan sus enseñanzas para alcanzar nuestra formación profesional.

 

INTRODUCCIONES Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciació diferenciaciónn de las necesidades necesidades dentro de un mercado.

 

MERCADO DE VALORES En el mercado de valores, también t ambién denominado mercad mercadoo de capitales en sentido estricto, los fondos prestados se documentan en valores, apelándose al  al  ahorro público,  público, a los  particulares y empresas en general, ofreciéndoles una rentabilidad para canalizar tales fondos hacia  hacia inversiones  productivas. productivas. Es un mercado de de  negociación abierta al público, sin que el prestatario se encuentre en una posición de desventaja El mercado de valores está inserto en el mercado de capitales, constituyendo un segmento especializado del mismo, en el sentido de que en él se centralizan las transacciones relativas a ciertos activos financieros f inancieros denominad denominados os valores mobiliarios. Los instrumentos que se negocian en el mercado de valores mobiliarios pueden ser emitidos con un plazo de  de vencimiento determinado, o no estar sujetos a plazos preestablecidos, como es el caso de las acciones representativas de  de capital de las sociedades anónimas El Mercado de Valores es un mercado especializado que forma parte del mercado de capitales, en el que se realizan operaciones de carácter monetario o financiero expresados en valores mobiliarios, fuente de financiamiento para la producción de bienes y servicios.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE VALORES La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un  bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.

 

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing. El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda r ecomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en : Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional. Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características.   Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento



deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.   Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más



distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing   Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento



  Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla



de marketing . Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.

 

Beneficios de la Segmentació Segmentación n de mercad mercados. os.   Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un



submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.   Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una



 posición sólida en en los segmentos segmentos especializa especializados dos del mercad mercado. o.   La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio



apropiado para el público objetivo.   La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita f acilita en mucho.



  La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico



  Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja



competitiva considerable.

Proceso de Segmentación de mercados. ESTUDIO:  Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan acabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.

ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades necesidades diferentes.

PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a

 

su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto  puede revelar revelar segmentos nuev nuevos os de mercado. mercado.

Mercado bursátil

 

El mercado bursátil es el conjunto de todas aquellas instituciones, i nstituciones, empresa empresass e individuos que realizan transacciones de productos financieros en diferentes Bolsas alrededor del mundo. En este mercado se realizan intercambios de productos o activos de naturaleza similar, como ocurre en las Bolsas de Valores con acciones o bonos, aunque también existen Bolsas especializadas en otro tipo de productos o activos. La demanda y la oferta de  productos y activos actúan como la fuerza que determina determina los precios según los cuales se compran y venden éstos.

Elementos del mercado bursátil El mercado bursátil cuenta con todos los elementos que le permiten operar como un mercado; un espacio físico, que es el edificio de la Bolsa de Valores; demandantes, que son los inversores o compradores; oferentes, que pueden ser los emisores directamente o las casas de corredores de Bolsa; y las instituciones reguladoras de las transacciones que se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.   La Bolsa de Valores: es un mercado de capitales organizado, institucionalizado



y regulado donde se realizan operaciones de compra-venta de acciones u obligaciones.

 

  Los corredores de bolsa: también denominados agentes de bolsa o Stock Broker,



 pueden ser una persona física o jurídica legalmente autorizada para realizar actividades de compra-venta de valores en la Bolsa de Valores a favor de terceros. ter ceros.   Emisores:  son empresas que, cumpliendo con las diferentes normativas



correspondientes, correspondie ntes, ofrecen al Mercado de Valores los títulos representativos de su capital social (acciones) o valores en forma de crédito (obligaciones).   Inversores: es una persona física o jurídica que aporta sus recursos financieros



 propios con el el objetivo de obten obtener er un beneficio futuro.   Instituciones reguladoras: son las diferentes instituciones que vigilan el correcto



funcionamiento del mercado bursátil, por ejemplo en España éstas son la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y el Banco de España.

EL MERCADO PRIMARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO Garagundo (2012) ; el mercado primario o mercado de emisión es aquel mercado bursátil en el que se emiten valores negoc negociables iables y en el que por tanto se transmiten los títulos por  primera vez. Los mercados de valores se dividen en mercados primarios y secundarios, separando la fase de emisión de valores y la de su negociación posterior. Los mercados  primarios son aquellos en los que los activos financieros f inancieros intercambiados son de nueva creación, los oferentes de títulos en el mercado son las entidades necesitadas de recursos financieros y que acuden a este mercado a emitir sus títulos, por el lado de los demandantes se encuentran los inversores, que con excedentes de recursos financieros acuden a estos mercados a adquirir títulos. Los títulos son emitidos en el mercado  primario que sirve para la captación de ahorro y que supone por tanto la captación de nueva financiación y posteriormente los valores ya adquiridos se negocian en el mercado secundario que vendría a ser un mercado de segunda mano o de reventa. La puesta de acciones en el mercado primario supone siempre una ampliación del capital social de una

 

empresa. Por el contrario, las acciones del mercado secundario son títulos valores ya existentes en la sociedad que no suponen un aumento del capital social. Un ejemplo de mercado primario es una ampliación de capital de una empresa que emite acciones por un determinado valor. Posteriormente estas acciones podrán ser transmitidas en Bolsa que constituye por tanto un mercado secundario. En la venta directa los inversores adquieren los títulos sin participación de entidades o intermediarios. i ntermediarios. Las emisiones de valores en el mercado primario pueden ser una oferta pública de valores, dirigida a todo el público o una colocación privada, restringida a un grupo concreto de inversores. En la colocación  privada se transmiten grandes paquetes de acciones u obligaciones a inversores institucionales (bancos o empresas de seguros, fondos de inversión, fondos de pensiones etc) que invierten grandes recursos en valores mobiliarios, tiene como ventaja el que  produce menores gastos en publicidad y comisiones, otorga mayor flexibilidad de negociación y también mayor rapidez. La colocación indirecta es la venta en la que se utilizan los intermediarios financieros para realizar la emisión. Los bancos de inversión suelen actuar como intermediarios entre los emisores de títulos y los posibles suscriptores. En la emisión puede intervenir un banco o un conjunto que formen un sindicato, puede adoptar diversas modalidades: modalidades: i) Venta en firme: La entidad intermediaria facilita la venta y adquiere el compromiso de quedarse con los títulos que no queden vendidos, es la modalidad preferida por las empresas pero también la más cara; ii) Venta a comisión: La entidad intermediaria cobra una comisión por título vendido pero no garantiza su venta; iii) Acuerdo stand by: venta a comisión y compromiso de adquisición a precio especial de los no vendidos. La actuación de los bancos de inversión en estas operaciones son  básicamente dos, sirven como intermediario entre los emisores de los títulos y los posibles posibles suscriptores y sirven también como consejeros financiero en materia de precio emisión y del momento más adecuado para el lanzamiento.

 

EL MERCADO SECUNDARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO FINANCIAMIEN TO E INVERSIONES Según Rosales (2012) ; el mercado secundario o mercado de negociación es una parte del mercado bursátil o de capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta pública o privada, en el denominado mercado primario. En la mayoría de los ordenamientos, el mercado secundario está compuesto por tres submercados: las bolsas de valores, el mercado de Deuda Pública anotada en cuenta, y los mercados oficiales de futuros y opciones. Los títulos valores, tanto de renta fija o variable (acciones, obligaciones, etc.) son emitidos por las empresas en el mercado  primario, a través través de difere diferentes ntes vías. El mercado se secundario cundario co comienza mienza su función a partir partir de ese momento, encargándose de las compraventas posteriores de esos títulos entre los inversores, se comporta como mercado de reventa, encargándose de proporcionar liquidez a los títulos. En el mercado secundario, los títulos de valores se compran y se venden entre los distintos inversores. Por lo tanto, es una característica importante que el mercado secundario tenga una liquidez muy alta. En su origen, la única manera de conseguir esta liquidez era que los posibles compradores y vendedores se reunieran en un lugar fijo con regularidad. Así es como se originaron las bolsas de valores. Del buen funcionamiento de los mercados secundarios depende en gran medida la eficacia del mercado de capitales, en general, y del mercado primario de valores o de emisión, en particular. Si el mercado secundario no existiera, los inversores se resistirían a comprar valores mobiliarios en el mercado de emisión porque luego no podrían deshacerse de ellos cuando necesitaran dinero o liquidez. De no existir unos mercados secundarios de valores bien organizados, el mercado primario sólo podría funcionar de forma precaria y las empresas no podrían obtener del mercado financiero los capitales necesarios para la financiación de sus

 

inversiones a largo plazo, lo que redundaría sin remedio en un estrangulamiento de la actividad económica general. Las bolsas de valores son la parte más importante y mejor organizada de los mercados secundarios.. Aunque las bolsas de valores son la parte más importante y más organizada secundarios de los mercados secundarios no son las únicas, existen transacciones extrabursátiles hechas a la medida de los compradores y vendedores de los títulos, son las operaciones denominadas "Over The Counter", que no se llevan a cabo en un mercado organizado sino de forma particular entre vendedor y comprador. Las bolsas son instituciones económicas, en la que se contrata toda clase de títulos valores: acciones, obligaciones, fondos públicos, etc. El origen del nombre en las lenguas romances y germánicas continentales proviene de Brujas, en Bélgica, donde en el siglo XV el comercio de los efectos mencionados se desarrollaba en la residencia de los banqueros Van de Bursen, en cuyo blasón, en la fachada, figuraban esculpidas tres bolsas. La bolsa de Amberes, heredera de la de Brujas, se creó en 1574; en 1561 nació la Bolsa de Londres, que en 1773 adquirió su perfil ya actual; en 1792 la de Nueva York, hoy la más importante del mundo, seguida de las de Tokio, Londres, París, Francfort, Hong Kong, Singapur, etc. En las operaciones actúan actúan como mediadores los brokers y los dealers, y diariamente, al final de la sesión, se publican cotizaciones y el índice bursátil del día.

Característicass de los mercados bursátiles Característica 1) Mercado secundario El mercado bursátil se caracteriza principalmente por la realización r ealización de operaciones en el mercado secundario, el cuál se basa en el intercambio de activos financieros que fueron adquiridos previamente por un inversionista, y que con anterioridad han sido emitidos por empresas o instituciones gubernamen gubernamentales. tales.

 

2) Beneficios a participantes La participación en el mercado bursátil genera beneficios para todos sus integrantes. Las empresas o instituciones consiguen financiamiento por medio de la venta de diferentes tipos de activos propios; los inversionistas obtienen rentabilidad y liquidez según la utilidad de los activos y los movimientos del mercado; y los intermediarios obtienen comisiones por las operaciones trazadas entre vendedor y comprador.

3) Mercado regulado La regulación en los mercados financieros se basa en la supervisión por un órgano gubernamentall o privado para que el m gubernamenta mercado ercado funcione correctamente y los activos sean incluidos y trazados de acuerdo con condiciones ya establecidas. De igual forma, la regulación de los mercados también se relaciona con la existencia de una cámara de compensación.

4) Evolución del mercado Para poder medir el desempeño, la evolución y los resultados del mercado bursátil, se debe de recurrir a los principales índices correspondien correspondientes tes a las bolsas de valores de país, con los cuales se podrá medir los l os movimientos producidos por los efectos de la oferta y la demanda en el mercado.

Mercado Extrabursátil  Extrabursátil  Se denomina así a las operaciones que se dan producto del encuentro entre la oferta y demanda y que se realizan fuera de las Bolsas con la participación de intermediarios autorizados y con valores inscritos en el Registro del Mercado de Valores (RMV). Solamente los valores autorizados por la entidad regulatoria pueden ser negociados en el mercado extrabursátil.

 

Características Caracterís ticas de los mercados extrabursátiles  Mercado OTC  También es conocido como contrato Over the Counter y se caracteriza principalmente por la realización de negociaciones directamente entre dos partes por medio de redes electrónicas o vía telefónica, y no por plataformas centralizadas.

Mercado no regulado  En el mercado extrabursátil no existe ningún tipo de regulación, por lo que las cámaras de compensación no son utilizadas, aumentando el riesgo ri esgo en las negociaciones debido a que, si una de las partes incumple lo pactado, el otro podría llegar a perder todo su capital económico utilizado. Sin embargo, aquellos grandes participantes, como los bancos,  pueden ser ser supervisados po porr ciertos organismos organismos..

Participantes  Las operaciones en los mercados extrabursátiles no son hechas para todos los inversores debido al aumento significativo del riesgo y a las grandes cantidades económicas que  podrían trazarse, por lo que los participantes suelen ser, la mayoría de las veces, los  bancos, los intermediarios, las grandes instituciones financieras y las empresas con amplio capital económico.

Cómo funcionan los sistemas de negociación de valores Negociación de valores: Son mecanismos de transacciones con naturaleza multilateral  para la realización y ejecución en firme de ofertas sobre valores que quedan cerradas en el sistema con la finalidad de darle divulgación y propaganda de información al mercado sobre dichas operaciones, para que todos los inversores puedan participar en igualdad de condiciones.

 

Los tipos de sistemas de negociación de valores que explicaremos son: La contratación dirigida por precios: En los mercados de bolsa existe la figura del “creador de mercado”, este suele ser una gran institución financiera que se compromete

a realizar la compra y venta de un determinado producto con la obligación de publicar unos precios de referencia a los que está dispuesto a comprar y vender. En este caso las transacciones se realizan bilateralmente entre los participantes y el “creador”, llegándose

a un regateo entre ambos dependiendo del volumen de la operación o el interés que muestren en la compra o venta, por lo que en un mismo momento se pueden cerrar operaciones a precios distintos y el mercado se convierte en menos transparente que el de la contratación por órdenes.

La contratación dirigida por órdenes: Es el sistema más conocido y utilizado por los “pequeños y medianos inversores” ya que es lo que llamamos Bolsa donde los

 participantes (accionistas) a través corredores de bolsa que canalizan sus órdenes de compra y venta determinando el precio deseado o bien aceptando el precio en vigor, es decir operar a “mercado” o “por lo mejor”. La mejor orden de compra a precio determinado que no encuentra contrapartida, se une a la mejor orden de venta y forman la llamada horquilla de precios vigente. vi gente.

 

Conclusión La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos heterogéneos respecto a los demás grupos. La Bolsa de Valore es un agente  primordial y determinante determinante en la estabilidad de la economía del mundo. De no existir la bolsa de Valores la compra y venta de acciones, bonos o su cualquier otro valor serian transacciones que no contarían con la debida transparenc tr ansparencia ia y la determinación de los precios seria un factor que solo dependería de la voluntad de los grandes industriales lo cual seria una gran desventaja para la economía en el mundo, y en especial  para los consumidores. consumidores.

 

Bibliografías Mercado bursátil Raúl Velasco merino.pdf   http://www.definicionabc.com/economia/bursatil.php http://www.definicionabc.com/economia/bursatil.php  



  http://web.ua.es/es http://web.ua.es/es/seus/cursos-veran /seus/cursos-verano-2010/documentos o-2010/documentos/benissa/introducc /benissa/introduccion-al ion-al  



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