Segmentación de Mercado de Una Tienda Virtual de Todo Tipo de Zapatos

 

APLICACIÓN DE CONCEPTOS RELEVANTES EN UNA TIENDA VIRTUAL DE TODO TIPO DE ZAPATOS VARIEDADES LoLiAn

PRESENTADO POR. MIRLAN YICETH BECERRA PALACIOS

PRESENTADO A: TERESA VALENCIA

ASIGNATURA: MERCADEO

TECNOLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL

SENA REGIONAL QUIBDÓ

QUIBDÓ-CHOCÓ AÑO 2020

 

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE UNA TIENDA VIRTUAL DE TODO TIPO DE ZAPATOS VARIEDADES LOLIAN COSTOS DE LOS ZAPATOS: $45.000 HASTA $150.000 TAMAÑO: Medianos y grandes DESCRIPCIÓN: Variedades Varied ades LoL LoLiAn iAn ofr ofrece ece tod todo o tip tipos os de zap zapato atos, s, ten tenis, is, zap zapati atilla llas, s, pantufl pantuflas, as, sandalias, tacones, botas etc. Estos importados bajo pedido de la ciudad de Bucaramanga. Cabe destacar que son zapatos elaborados en:

 

estos zapatos son ideales para cada tipo de actividad que el cliente vaya a realizar, es por ello que se busca que estos brinden suavidad y comodidad para cada cliente.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

Variedades LoLiAn prestará sus servicios y distribuirá zapatos en todos los barrios del municipio de Quibdó como: Medrano, Santana, Margaritas, Kennedy, Jardín, Roma, Rom a, Rep Reposo, oso, Obr Obrero, ero, Bue Buenos nos Air Aires, es, Las Amé Améric ricas, as, Par Paraís aíso, o, Tom Tomas as Pér Pérez, ez, Minuto de Dios, entre otros y se tomará la decisión de vender zapatos bajo pedido en mu muni nici cipi pios os,, ver vered edas as y cor corre regi gimi mient entos os al aled edaño años, s, si se cum cumpl plen en con la las s expectativas de los clientes ya que estos siempre tienden a sentirse a gusto y a la moda.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA EDAD: Entre los 10 A 65 Años

SEXO: Masculino y femenino

NACIONALIDAD:

 

Colombiana

SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA

RECURSO MONETARIO (INGRESOS): $150,000 En adelante

OCUPACIÓN U OFICIO: Ocupación u oficio en general

EDUCACIÓN: Básica primaria, secundaria, estudios universitarios, técnicos, tecnólogos, etc.

ESTRATO SOCIOECONOMICO: 1 en adelante.

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA CICLO DE VIDA: Niños, jóvenes, adolescentes, adultos, todo aquel que este en la capacidad de comprar el producto.

PERFIL GENERAL: Personas entre los 10 a 65 años de edad. De sexo masculino o femenino, que cuenten con el recurso necesario para adquirir el producto y en la postura de los que aun no han cumplido la mayoría de edad, que sean apoyados por personas adultas adulta s y respons responsables, ables, para que estos hagan las veces del comprador. Tambi También én sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de todas las personas que lo necesiten.

ESTILO DE VIDA Y VALORES      

Satisfechos y cumplidos  Actualizados Experimentados Realizadores Esforzados

 

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO VARIEDADES LOLIAN ESTRATEGIAS DE PRODUCTOS: variedades LoLiAn busca recalcarles siempre a sus clientes la calidad de los zapatos y los materiales con los que fueron elaborados y en el preciso momento que se le haga entrega del calzado, el consumidor esté plenamente convencido de que es un excelente producto, que se ajusta a su bolsillo y cumple con sus expectativas. se busca incrementar las ventas de calzado, a través de referidos, actividades promocionales, descuentos por pago en efectivo de contado, correo directo y pagino web.

ESTRATEGIAS DE COMPRA: buscar proveedores que nos faciliten la mercancía a precios razonables y de calidad, para que así variedades LoLiAn pueda ofrecer mejores precios a todo aquel que quiera comprar un par de zapato que sea de su interés, garantizándoles al mismo tiempo seguridad y durabilidad de los productos. Cabe resaltar que variedades LoLiAn tiene proveedores ubicados en la Ciudad de Bucaramanga, Medellín, como lo son: 

Calzado Bucaramanga

 

Calzado celestino. Fabrica de calzado Gina y Donally.

ESTRATEGIAS A UTILIZAR LA PENETRACIÓN DE MERCADO: Mediante la voz a voz, la tarjeta de presentación, publicidad en redes sociales, se busca que los clientes conozcan el servicio que ofrece variedades LoLiAn, que se realicen más ventas y a su vez obtener una participación activa en el mercado.

ESTRATEGIA DE PUNTO DE VENTA:

 

Variedades LoLiAn busca a pesar de que es una pequeña empresa que labora bajo ba jo pe pedi dido do,, bu busc sca a sati satisf sfac acer er a sus sus clie client ntes es brin brindá dánd ndol oles es un una a at aten enci ción ón competitiva, que cumpla con sus expectativas y de esta manera también se pueda obtener un prestigio y se incrementen las ventas.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

Varied Vari edad ades es Lo LoLi LiAn An re real aliz iza a sus sus acti activi vida dade des s ba bajo jo el esqu esquem ema a pl plan ante tead ado o a continuación contin uación pues adquirimos la mercan mercancía cía bajo pedid pedido o a empresa empresas s mayori mayoristas stas y lo vendemos a un comprador o cliente.

FABRICANTE

MAYORISTA

 

DETALLISTA

COMPRADOR

PERFILES DE LOS CLIENTES

Variedades LoLiAn ofrece todo tipo de zapatos a personas que cuenten con el recurso suficiente para la adquisición del mismo, sin distinción por su raza, sexo, religión, condición económica y otros aspectos relevantes en la prestación de servicio o venta de productos.

 

OFERTA Y DEMANDA DE VARIEDADES LoLiAn

La actividad comercial dinamízala economía de las distintas ciudades con la etapa final del proceso de operaciones y esto ocurre en todo tipo de producto se venda y cuando eso ocurre el comerciante hace un nuevo pedido al producto entonces aparece un círculo vicioso y los clientes quieren saber o dotarse más de la información de los calzados para sentirse más seguro como saber si son de buena calidad etc. Y en la empresa hay variedades de calzado lolian les ofrece unas variedades de ca calz lzad ado o la las s cual cuales es les les ofre ofrece ce ca calz lzad ado o en cu cuero ero fi fino no qu que e ti tien ene e un co cost sto o de 90.000mil pesos unas hermosas sandalias con estilos tejidos con un costo de 50.000 mil pesos, unos tenis ADIDAS lo cual tenemos desde la talla 25 a la 43 en la cual la talla desde 35 a la 43 costa 65.000 mil pesos, y la talla de los niños cuesta 45.000 mil pesos el cual esos calzados vienen cosidos.  Asimismo, se le pone importancia al color, diseño y el material de fábrica, pero muy poco el precio, el cual le importa la marca del fabricante y el lugar de compra. El objetivo general es estudiar las oportunidades de negocio que presenta el mercado de demanda de calzado de todo tipo para damas caballeros y niños, y los objetivos objeti vos específico específicos s son describir los segmen segmentos tos del mercado en la demanda, el comportamiento de compra y uso que tiene la demanda. Y las características de segmento de la oferta de calzado lolia para damas, caballeros, y niños. El calzado lolia contribuye a la satisfacci satisfacción ón de necesi necesidades, dades, como la atracción atracción de otras personas y sí mismo, también está relacionada con la salud y una vida agradable en el hogar. El cual le facilitamos el pago que puede ser por: giro, efectivo, efecti, o por una corresponsal de Bancolombia. En el cual el proceso de venta seda de la siguiente forma En primer lugar, el de los niños que es (hasta 14 años) constituido por la tercera parte del mercado, pero con una característica muy importante, de que el calzado debe cambiarse en poco tiempo por el crecimiento de las personas. De segundo tenemos los calzados de (15 a 24 años) con una quinta parte de este mercado, tiene las características de la exigencia de la moda, les gusta tener los nuevos calzados.

 

De tercer lugar tenemos a los de (25 a 39 años) quienes pones esencial énfasis en el beneficio buscando de acuerdo al evento al cual asistirá. Y por último tenemos a los de (40 a 59 años) con algo menos de la quinta parte, pero con autonomía en su capacidad de compra y la necesidad de tener un calzado con mucha sobriedad

Hasta 14 años

Parti rticipac aciión d de e2 20 018 32,8%

Par artticipa pac ción 2020 33,1%

De 15 a 24 años

22,2%

22,8%

De 25 a 39 años

21,2%

20,4%

De 40 a 59 años

17,1%

17,1%

De 60 años en adelante

6,3%

6,6%

TOTAL

100,0%

100,0%

Es esta apoca de navidad es donde se venden más calzado por lo tanto aumenta los precios, la oferta y la demanda de los productos.

 

VARIEDADES LoLiAn- Año 2019

Demanda de variedades LoLiAn Descripció cantidad Precio Total, de n unitario ingresos ($) Piso 30 35.000 1’050.000 sandalia 47 30.000 1’410.000 De vestir 28 32.000 896.000 zapatillas 35 45.000 1’575.000 Tenis 25 60.000 1’500.000 pantuflas 46 40.000 1’840.000 botas 17 126.900 2’157.300

Oferta de variedades LoLiAn Descripció cantidad Precio Total, de n unitario ($) ingresos Piso sandalia De vestir zapatillas Tenis pantuflas botas

$10’428.300

TOTAL

28 50 26 39 22 50 14

33.500 34.000 30.000 48.000 57.000 43.800 115.000

938.000 1’700.000 780.000 1’872.000 1’254.000 2’190.000 1’610.000 $10’344.000

TOTAL

VARIEDADES LoLiAn- Año 2020

Demanda de variedades LoLiAn Descripció cantidad Precio Total, de n unitario ingresos Piso sandalia De vestir zapatillas Tenis pantuflas botas

27 55 24 28 20 50 20

TOTAL

($) 40.000 35.000 33.000 47.000 64.000 38.000 140.000

1’080.000 1’925.000 792.000 1’316.000 1’280.000 1’900.000 2’800.000 $11’093.000

Oferta de variedades LoLiAn Descripció cantidad Precio Total, de n unitario ($) ingresos Piso sandalia De vestir zapatillas Tenis pantuflas botas

32 58 20 24 25 57 16

TOTAL

47.000 36.000 30.000 51.000 58.000 41.700 122.800

1’504.000 2’088,000 600.000 1’224.000 1’450.000 2’376.900 1’964.800 $11’807.700

 

GRÁFICOS DE OFERTA Y DEMANDA DE VARIEDADES LOLIAN

 

EVIDENCIAS DEL PROCESO DE VENTAS