Seductie-Cj

Seducţie 9 - 10 octombrie 2010 Cluj Napoca

Ioana Francu Radu Seuche

Cine suntem? • Ioana • Radu

Program– Sambata/Duminica 10 – 11:45 – Slot 1 11:45 – 12:00 – Pauza cafea 12 – 13:30 – Slot 2 13:30 – 14:30 - Pauza pranz 14:30 – 16:30 – Slot 3 16:30 – 16:45 – Pauza cafea 16:45 – 18:00 – Slot 4

Seducţie? • Ce este? • Ce nu este? • De unde vine ideea? • pentru că trăim în societate şi deci nu numai că interacţionăm cu cei din jurul nostru ci depindem de ei • pentru că relaţiile interumane puternice sunt cheia succesului personal cât şi profesional • pentru că suntem cei mai mari vânzători: ne vindem în fiecare zi timpul, ideile, munca, trupul etc -> vrem să obţinem beneficii maxime şi mai mult decât atât, vrem să fim apreciaţi de cei din jur • pentru că prima impresie contează şi pentru o mare parte din populatie ea este decisivă

Scop

• Participantii deprind informaţii şi abilităţi de seducţie

Obiective • participanţii deprind şi folosesc conceptul de "I'm ok, you're ok" • participanţii deprind şi utilizează tehnici de comunicare • participanţii deprind şi utilizează calibrarea • participanţii cunosc etapele procesului de seducţie • participanţii cunosc diferenţele dintre bărbaţi şi femei • participanţii sunt initiaţi în limbajul nonverbal • participanţii deprind utilizarea mecanismelor funcţionale de apărare şi identificarea lor în comportamentul celorlalţi

Percepţii • Lumea mea • Lumea celorlalţi • Lumea noastră

Abilităţi sociale - feedback • Evaluativ - emite o judecată de valoare despre ceea ce se observă: “bine”, “îngrozitor”. - versiunea negativă poate fi dureroasă şi nu aduce nici o informaţie utilă care să ajute la îmbunătăţirea comportamentului. • Prescriptiv - spune receptorului ce a facut si ce ar fi făcut el în locul lui şi consider ca aşa ar fi fost mai bine

Abilităţi sociale - feedback • Descriptiv • - identifică comportamente specifice şi oferă informaţii despre impactul comportamentului emiţătorului asupra celuilalt • - informaţiile sunt menite să maximizeze învăţarea şi să reducă reacţia defensivă din partea receptorului • nu emite judecăţi de valoare • este specific, realist şi aplicabil • este bine intenţionat

Introducere în NLP - prezumţii • Deţinem toate resursele de care avem nevoie • Nu exista eşec, există doar feedback • Dacă cineva poate face un lucru, oricine poate să înveţe să îl facă • Nu e nevoie să înţelegi totul pentru a putea folosi totul • Pentru fiecare problemă există cel puţin o soluţie • Sensul comunicării constă în răspunsul pe care îl primeşti

Introducere în NLP – prezumţii (2) • Persoana cu cea mai mare flexibilitate de gândire şi comportament are cea mai mare influenţă • Dacă vrei să înţelegi, acţionează • În spatele oricărui comportament există o intenţie pozitivă • O hartă nu reprezintă teritoriul • Dacă ceea ce faci nu funcţionează, încearcă altceva • Nu poţi să nu comunici

Branding personal • Împarte o pagină în două astfel încât să ai două coloane • Completează în prima coloană răspunsul la întrebarea “Ce cred eu că mă face unic/deosebit?” • Completează în a doua coloană răspunsul la întrebarea “Ce cred eu că văd ceilalţi ca fiind unic/deosebit la mine?”

Victimă sau responsabil? • Apariţia problemei • • • •

Gânduri automate (automatic thought) Aruncarea vinei (blaming) Căutarea de scuze (excuses) Speranţă şi aşteptare (hope and waiting)

• • • •

Acceptarea realităţii (aknowledge reality) Preluarea responsabilităţii (take ownership) Găsirea unei soluţii (find a solution) Implementarea soluţiei (implementing the solution)

Comunicarea în procente • Elemente: – Verbale – mesajul în sine, cuvintele vorbite – Vocale – vocea, intonaţia, rezonanţa – Vizuale – mimica, limbajul trupului, mişcări, gesturi

• Cât de mult contează (7%, 38%, 55%): – 7% – verbal – 38% – paraverbal – 55% – nonverbal

Bărbaţi vs. femei • Bărbaţii au cu 30% mai puţine conexiuni între cele 2 emisfere cerebrale decât femeile • Bărbaţii – – – –

Unitasking Oferă soluţii (rezolvarea de probleme – abilitate principală) Vorbesc pe rând – răspund cu sunete ! Ar trebui să îşi arăte emoţiile când comunică cu femeile

• Femeile – – – –

Multitasking Identifică emoţiile mai bine Vorbesc deodată Folosesc vorbirea indirectă (cât şi afirmaţii sub formă interogativă) – !Ar trebui să nu arăte atâtea emoţii pentru a nu distrage atenţia de la conversaţie

Dicţionar feminin - masculin • I need = I want • We need = I want • It's your decision = The correct decision should be obvious by now • Do whatever you want = You are going to pay for this later • We need to talk = I need to complain • Sure...go ahead = I don't want you to • I'm not upset = Of course I'm upset, you moron!

Dicţionar feminin - masculin • I'm not emotional! And I'm not overreacting! = I have a severe case of PMS • Be romantic, turn out the lights = I have flabby thighs • I want new curtains = I want new curtains, new carpeting, new furniture, new wallpaper… • I need new shoes = the other 40 pairs are simply the wrong shade • I heard a noise = I noticed you were almost asleep • Do you love me? = I'm going to ask for something expensive

Dicţionar feminin - masculin • You have to learn to communicate = Just agree with me • Are you listening to me? = Too late, you're dead • How much do you love me? = I did something today you're really going to hate • I'll be ready in a minute = Kick off your shoes and find a good game on T.V. • You're so manly = You need a shave and you sweat a lot • You're certainly attentive tonight = Is sex all you ever think about? • Is my butt fat? = Tell me I'm beautiful

Dicţionar feminin - masculin • • • • • •

Yes = No No = No Maybe = No I'm sorry = You'll be sorry I was wrong = Not as wrong as you Do you like this recipe? = It's easy to fix, so you'd better get used to it • Was that the baby? = Why don't you get out of bed and walk him until he goes to sleep • I'm not yelling! = Of course I'm yelling, this is important!

Dicţionar masculin - feminin • I'm hungry = I'm hungry • I'm tired = I'm tired • Do you want to go to a movie? = I'd eventually like to have sex with you • Can I take you out to dinner? = I'd eventually like to have sex with you • Would you like to dance? = I'd eventually like to have sex with you • Can I call you sometime? = I'd eventually like to have sex with you • Nice dress! = Nice cleavage!

Spaţiu TIP DE SPAŢIU

DE LA

PÂNĂ LA

UNDE SE PRACTICĂ

Spaţiul intim

Contact fizic efectiv

Până la 0,5m

- relaţii de intimitate - excepţii: lifturi, mijloace de transport în comun aglomerate

Spaţiul personal 0,5 – 1m

1 – 2m

- persoanele care sunt mai mult decât cunoştinţe sau colegi

Spaţiul social

2 – 3m

3 – 5m

- întâlniri de afaceri impersonale - discuţii între parteneri de afaceri - discuţii între angajat şi angajator etc

Spaţiul public

5 – 10m

10m şi peste

-

întâlniri profesor – student politicieni, actori figuri publice

Calibrare • Observarea fină şi atenţia asupra modurilor de expresie corporală în mod: – Vizual – Auditiv – Kinestezic

Modelul ochilor

Seducţie 9 - 10 octombrie 2010 Cluj Napoca

Ioana Francu Radu Seuche

Autocontrol • Mecanismele de apărare = strategii prin care încercăm să evităm sau să reducem stări emoţionale negative (Holmes. 1994) • MdA au 2 ţinte – pulsiunile conştientului (conflict între Eu şi pulsiune) şi afectele legate de pulsiuni (gelozie, frustrare, durere, iubire)

Autocontrol • Mecanismele de Apărare sunt adaptative atunci când = - Asigură homeostazia psihică şi adaptare la lumea exterioară - Canalizează sentimentele, nu le blochează - Modul de funcţionare vizează “prelucrarea” afectelor, nu anestezierea lor, şi reduc prin urmare durerea

Autocontrol Nu suntem bolnavi pentru că recurgem la mecanisme de apărare decât atunci când apărările utilizate constant nu sunt eficiente sau sunt prost adaptate realităţii externe sau sunt exclusiv de acelaşi tip.

Autocontrol • ACTIVISM – ne implicăm în multe acţiuni pentru a gestiona conflictul psihic sau situaţiile traumatice externe în locul reflecţiei sau al trăirii afectelor • ANTICIPARE – pe durata unui conflict, ne imaginam viitorul plănuind diferite reproşuri sau soluţii posibile / prevăzând consecinţele a ceea ce ar putea să se întâmple / experimentând dinainte reacţii emoţionale

Autocontrol • INTELECTUALIZARE – recurgere la generalizare şi abstracţie într-o situaţie conflictuală care ne angoasează dacă am recunoaşte că suntem implicaţi direct • ÎNTOARCEREA CĂTRE PROPRIA PERSOANĂ – refuzăm inconştient propria agresivitate pe care o deturnăm de la alţii pentru a o abate asupra noastră . Agresivitatea poate avea la origine sentimente de culpabilitate, autopedepsire a unui eşec personal sau a unor comportamente autodistructive.

Autocontrol • PROIECŢIA – expulzăm în exterior gânduri, afecte, dorinţe de care nu suntem conştienţi sau pe care le refuzăm voit şi le atribuim altora, persoane sau lucruri din proximitate • RATIONALIZAREA – Justificarea unor atitudini, credinţe sau comportamente inacceptabile, spre a le face tolerabile pentru propria persoană.

Autocontrol • REFULARE – respingem în inconştient reprezentări conflictuale care se menţin active, rămânând inaccesibile constientizării. Refularea este diferită de negare prin faptul ca aceasta este asociată cu date senzoriale externe, pe cînd refularea este asociată cu stări interne. • UMORUL – prezentăm situaţiile personale traumatizante, reliefând aspectele plăcute sau ironice.

Sisteme de notare • Ce e important pentru bărbaţi? • Ce e important pentru femei? • Cum se face notarea?

Abilităţi sociale - generalităţi • Doar 3% din oamenii de pe planetă le au nativ • Despre frică: – 87% din lucrurile de care ne temem nu ni se vor întâmpla niciodată – 7% se vor întâmpla fără a le putea influenţa – 6% din lucrurile de care ne temem pot fo controlate

• Gândeşte pozitiv!

Pastile Psihologice • I. DECALOGUL IRAŢIONALITĂŢII (Merită cunoscut pentru a-l evita) 1. TREBUIE să reuşeşti să te faci plăcut de către toţi ALTFEL eşti fără valoare ca om (eşti neimportant/inferior/slab). 2. TREBUIE să reuşeşti să exprimi corect ceea ce vrei ALTFEL este groaznic şi catastrofal, (este cel mai rău lucru care ţi se putea întâmpla). 3. TREBUIE să fi capabil să stabileşti un contact vizual cu o persoană pentru care prezinţi un interes ALTFEL nu poţi tolera/suporta acest lucru (este insuportabil). 4. TREBUIE ca ceilalţi să se comporte corect şi/sau frumos cu tine ALTFEL eşti fără valoare ca om (eşti neimportant/inferior/slab). 5. EU, CEILALŢI ŞI/SAU VIAŢA TREBUIE CU NECESITATE SĂ…

Pastile Psihologice •

II. DECALOGUL RAŢIONALITĂŢII (A se citi zilnic, dimineaţa sau seara înainte de culcare) 1. AR FI PREFERABIL să reuşeşti în tot ceea ce faci şi fă tot ce depinde de tine în acest sens DAR DACĂ NU REUŞEŞTI, nu înseamnă că eşti fără valoare ca om ci doar că ai avut un comportament mai puţin performant, care probabil poate fi îmbunătăţit în viitor. 2. AR FI PREFERABIL să reuşeşti să te faci plăcut de către toti cei cu care intri în contact şi fă tot ce depinde de tine în acest sens DAR DACĂ NU REUŞEŞTI, aminteşte-ţi că este doar (foarte) rău fără a fi însă catastrofal (cel mai rău lucru care ţi se putea întâmpla). 3. AR FI PREFERABIL să reuşeşti să poţi stabili un contact vizual cu o persoană pentru care prezinţi un interes şi fă tot ce depinde de tine în acest sens DAR DACĂ NU REUŞEŞTI, poţi tolera/suporta acest lucru neplăcut şi mergi mai departe bucurându-te de viaţă, chiar dacă este mai greu la început. 4. AR FI PREFERABIL ca ceilalţi să se comporte corect şi/sau frumos cu tine DAR DACĂ NU SE COMPORTĂ AŞA, nu înseamnă că tu sau ei sunteţi fără valoare ca oameni. 5. SINGURUL LUCRU CARE TREBUIE CU NECESITATE, ESTE SĂ MURIM.

Pastile Psihologice 1. Acceptă ceea ce nu se poate schimba. 2. Fă tot ceea este omeneşte posibil să schimbi ce se poate schimba, amintinduşi însă mereu că uneori lucrurile nu TREBUIE să se întâmple cum vrei tu. 3. Fă diferenţa dintre 1 şi 2.

Pastile Psihologice • PASTILĂ PSIHOLOGICĂ ÎMPOTRIVA FURIEI, NEMULŢUMIRII, AGRESIVITĂŢII, IRITĂRII, FRUSTRĂRII • „Mi-aş dori ca situaţia să fie alta, însă ştiu că dorinţa mea nu devine obligatoriu realitate doar pentru că vreau eu asta.” • „Pot să accept că în viaţă mi se întâmplă şi lucruri pe care nu le doresc, deşi este neplăcut.” • „Pot suporta să mi se întâmple aşa ceva, deşi nu îmi doresc şi nu îmi place.” • „Pot tolera ceea ce simt, chiar dacă nu simt ceva plăcut.” • „Pot să suport prezenţa acestui gând, deşi nu îmi place.” • „Pot accepta că am făcut asta chiar dacă preferam să nu o fac.” • „Pot accepta comportamentul celorlalţi, chiar dacă aceştia nu fac întotdeauna ce mi-aş dori eu.”

Pastile Psihologice • PASTILĂ PSIHOLOGICĂ ÎMPOTRIVA DEPRIMĂRII, DEPRESIEI, TRISTEŢII • „Mi-aş dori ca situaţia să fie alta, însă ştiu că dorinţa mea nu devine obligatoriu realitate doar pentru că vreau eu asta.” • „Pot să accept că în viaţă mi se întâmplă şi lucruri pe care nu le doresc, deşi este trist.” • „Am greşit comportându-mă astfel, însă eu rămân întotdeauna o persoană valoroasă, prin simplul fapt că sunt om.” • „Poate că această reacţie a mea este o dovadă de slăbiciune, însă asta nu arată valoarea mea ca persoană.” • „Chiar dacă nu mă descurc întotdeauna aşa de bine cum miaş dori, rămân o persoană bună şi valoroasă.” • „Sunt mulţumit de mine, deşi ştiu că nu sunt perfect.”

Abilităţi sociale - nevoi • Nevoia principală a oamenilor este să se simtă importanţi (afiliere la grup, apreciere şi autorealizare) • Datorită instintului de conservare, interesul major al oricărei persoane este persoana proprie (oamenii vor să vorbească despre ei)

Abilităţi sociale - cei 3 A • Acceptare – Nu trebuie să se schimbe pentru a fi acceptaţi – Acceptarea aduce schimbarea

• Aprobare – Aprobaţi ceva ce nu este atât de vizibil – Ne place să fim scoşi in evidenţă

• Aprecierea din partea celorlalţi – Evidenţierea aspectelor pozitive – Aprecierea = sporirea valorii unei persoane

Abilităţi sociale - complimente • Putem complimenta: – Aspectul (ce vedem) – Activitatea (ce fac) – Posesia (ce au)

• Reţeta perfectă: – Nume – Ce – De ce – Întrebare deschisă

Abilităţi sociale – acceptarea criticii • “Cu cât te iubesc mai mult, cu atât te vor critica mai tare!” –> cu cât ştii să primeşti mai bine critica, cu atât te vor aprecia mai tare • Dacă e adevărată – Accept-o! – Primul impuls este să răspundem cu acceaşi metodă

• Dacă nu eşti de acord – Fii de acord cu dreptul persoanei de a avea o părere – Reiterează părerea ta

Abilităţi sociale – prima impresie • • • • • •

Poziţia palmelor Cum dăm mâna Poziţia de siguranţă Dinţii la vedere -> zâmbeşte Ridică sprâncenele Reţine numele (în primele 15 secunde, rosteşte numele de cel puţin 2 ori) • Prima impresie de tip evaluativ se formulează involuntar în minte în primele 3 secunde • O primă impresie negativă se modifică mult mai greu decât cea pozitivă

Etapele seducţiei • The attraction phase is divided into : A1 - Approach A2 - Attracting the HB or Female-to-male Interest A3 - Male-to-Female Interest • The comfort phase is divided into : C1 - Building rapport C2 - Building emotional connection and physical connection C3 – Intimacy • The seduction phase is divided into : S1 - Foreplay S2 - LMR S3 - Sex

Leadership personal - obiective • 10 octombrie 2010 • 10 octombrie 2015 • 10 octombrie 2020

MULŢUMIM!!! Seducţie 9 - 10 octombrie 2010 Cluj Napoca Ioana Francu Radu Seuche