Schopenhauer - El Arte de Persuadir
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Las falacias no formales, visto desde otro punto de vista. Traducción por Hans Otto Kroeger. Título original: Die Kunst ...
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El Arte de Persuadir (Die Kunst Recht zu behalten)
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
Arthur Schopenhauer Traducción: Hans Otto Kroeger
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
Prefacio $Las sentencias definitivas y los autos interlocutorios contendrán una clara y precisa fundamentación de la decisión. La fundamentación expresará los motivos de hecho y de derecho en que se basan las decisiones, así como la indicación del valor que se le ha otorgado a los medios de prueba. La simple relación de los documentos del procedimiento o la mención de los requerimientos de las partes no reemplazarán en ningún caso a la fundamentación.”” (Art. 125 del C. P. fundamentación. P. Penal Paraguayo)
%ada &ez !'s absurdas se presentan las resoluciones (udiciales. %uando se hace un an'lisis co!pleto de las !is!as) se notar' *ue la !aor+a ,!'s del -/0 carece de 1unda!entaci2n &'lida) o sea) 1unda!entaci2n su(eta a las reglas de la l2gica) *ue no recurra a 1alacias o so1is!as. De esta de1iciencia no adolecen sola!ente las resoluciones de pri!era segunda instancia) sino ta!bi3n a*uellas dictadas por la Supre!a %orte) las cuales) !aor!ente deciden en 1or!a gen3rica sin considerar el 1ondo) o sea la !ateria del (uicio. 4o *ue nos presenta Schopenhauer no es cosa nue&a) sino *ue en realidad repite lo *ue a di(eron 1il2so1os co!o #lat2n) Arist2teles otros) *uienes a criticaban la utilizaci2n de la 1alsa argu!entaci2n en los discursos en los (uicios. 56tra7a) es i!perdonable) el desconoci!iento *ue notoria!ente tienen del te!a los (uristas actuales) inclusi&e los *ue se hacen lla!ar doctores del Derecho) integrantes de la %orte. #ara tratar de contrarrestar esta situaci2n) o por lo !enos para audar al litigante a reconocer los casos en los cuales el 8uez) o ta!bi3n la contraparte incurre en 1alacias para $de!ostrar9 su punto de &ista) sir&e a per1ecci2n esta obra) escrita en lengua(e sencillo) de 1'cil co!prensi2n para *uien a tiene alguna noci2n de los t3r!inos 1alacia so1is!a. Hans Otto Kroeger Traductor
03/02/04
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
Lógica !ia"#ctica ,5ste 1rag!ento probable!ente 1ue concebido a !odo de introducci2n0
I. 4os conceptos $42gica9 $Dial3ctica9 $Dial3ctica9 a 1ueron utilizados por los antiguos co!o sin2ni!os) si bien $ 9 ,re1le6ionar) ponderar) calcular0 $ 9 ,de ,delib libera erar0 r0 son co cosas sas ba basta stante nte dis distin tintas tas.. 5l t3r!ino $Dial3ctica9 , 1uee ut util iliz izaado pr prii!e !ero ro po porr #la lat2 t2n n ,s ,seeg gn n re rela lata ta 0 1u Di2genes 4aertius0. ; nosotros opina!os) *ue en obras co!o Phaedrus co!o Phaedrus)) Sophista Sophista Republica) se entiende por este t3r!ino el uso regular de la raz2n) el encontrarse entrenado en tal uso . Arist2teles< utiliza el t3r!ino en est estee !is !is!o !o se sentid ntido) o) per pero o ,se ,segn gn 4au 4aure rentiu ntiuss =all alla0 a0 habr+a utiliz izaado antes pa para ra de dessig igna narr al !i !is! s!o o con onccep epto to.. <
A una lectura an'lisis !'s detenida de obras de Arist2teles) co!o $Ret2rica9) $Topica9 o $Sophistic 5lenchis9 *ueda e&idente *ue Arist2teles no con1unde con1unde la $l2gica para con&encer9 con&encer9 ,dial3ctica0 ,dial3ctica0 con la $l2gica para establecer establecer la &erdad9. &erdad9. 5n las tres obras obras *ueda bien claro claro *ue hace re1erencia re1erencia sola!ente a una l2gica aparente a 1in de con&encer a la audiencia o al ad&ersario. 5n $Ret2rica9 cita los argu!e argu!entos ntos *ue son aceptados general!ente por*ue co!placen a las contrapartes. 5n $Topica9 estudia los argu!entos de los cu'les se puede lanzar lanzar !ano cuando no se tiene conoci!iento conoci!iento de la ciencia ciencia o arte en discusi2n) se *uiere dar i!presi2n) !ediante una l2gica gen3rica de $reglas co!unes9) de estar apto para discutir tales asuntos: $,Topica0 Tiene además otro uso en relación a las bases externas de los principios, que son utilizados en las variadas ciencias. Pues es imposible discutirlas desde los principios particulares particulares de cada ciencia, considerando además que los principios son lo esencial de toda Nota del traductor.
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
con 3l ) i. e. argutias) ) . 4uego ser+a anterior a . %+cero uintiliano utilizan con el !is!o signi1icado general los t3r!inos $ "ialéctica "ialéctica99 $ #ógica #ógica99. %+ %+ce cero ro en #ucullo #ucullo:: $ "ialecticam inventam esse, veri et $alsi quasi disceptatricem . – Stoici enim !udicandi vias diligenter persecuti sunt, ea scientia, quam "ialecticen appellant )9 appellant )9 %icero, Topica) Topica ) %a %ap. p. ?. – u uint intili iliano ano:: itaque haec pars dialecticae, sive illam disputatricem dicere malimus: malimus : Al lti!o t3r!ino aparente!ente lo tiene co!o e*ui&alente latino de ,s ,segn Petri &ami dial di alec ecti tica ca,, 'u 'udo doma mari ri Tal alae aeii pr prae aele lect ctio ioni nibu buss il illu lust stra rata ta)) ) ?0E !'s tarde 3l dice otra &ez: se trate a las a1ir!aciones 1ilos21ica!ente del punto de &ista de la &erdad) dial3ctica!ente por la apariencia) o aprobaci2n de otros. 5st' conciente de la di1erencia e6istente entre la &erdad ob(eti&a de un argu!ento) el hacerlo aceptable) o ad!isibleE pero no lo di1erencia de una 1or!a clara) a punto de con1erirle a la Dial3ctica s2lo el &alor de su utilidad para lo lti!o. 7 A sus nor!as al ob(eto del lti!o) por esto) a !enudo &an !ezclados nor!as del pri!ero. #or esto !e parece *ue no ha cu!plido con su ob(eti&o en una 1or!a 1 or!a clara. 8
M
; por otro lado se !uestra otra &ez preocupado) en su libro $ de elenchis sophisticis9) sophisticis 9) en separar la Dial3ctica de la So1+stica 5r+stica: donde la di1erencia debe estar en *ue las conclusiones Dial3cticas Dial3cticas sean &erdaderas en 1or!a contenido) las conclusiones er+sticas o so1+sticas ,*ue s2lo se di1erencian por la 1or!a) en la 5r+stica el !antener $raz2n9 en s+) en el so1is!a el reconoci!iento a ser obtenido) la posibilidad de ganar dinero por ello0 resultan 1alsas. Neneral!ente Neneral!e nte no se puede establecer con seguridad de ante!ano si algn argu!ento argu!e nto es &erdadero en su contenido) de !anera a ser insu1iciente para in1erir de 3l alguna caracter+stica disunti&aE !enos el disputante puede tener certeza en ello: an el resultado resultado de la disputa no arro(a certeza. certeza. As+) en la Dial3ctica de Arist2teles entende!os entende!os co!prendidos la So1+stica) 5r+stica) la #eir'stica) la de1ini!os co!o el Arte Arte de $!antener la raz2n9 en la disputa: Donde en todo caso el !e(or apoo est' en tener e1ecti&a!ente e1ecti&a!ente la raz2n. #ero de por s+ s2lo esto no es su1iciente ante la naturaleza del al!a hu!ana) por otro lado no constitue ele!ento necesario necesario ante la debilidad de su inteligencia. #or lo tanto se hacen necesarios otros arti1icios) *ue) (usta!ente por ser independiente independientess de la &erdad ob(eti&a) ta!bi3n pueden ser utilizados cuando ob(eti&a!ente se carezca de raz2n: si esto es el caso) casi nunca se sabe con toda la certeza. #or esto de1iendo una !e(or di1erenciaci2n di1erenciaci2n entre Dial3ctica 42gica de lo *ue propone Arist2teles) Arist2teles) de('ndole a la l2gica la &erdad ob(eti&a) en cuanto a la
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
5n los Topics Topics Arist2teles Arist2teles presenta a la Dial3ctica) con su esp+ritu cient+1ico en 1or!a e6tre!a!ente !et2dica siste!'tica) esto !erece ad!iraci2n) !is!o *ue el ob(eti&o) a*u+ e&idente!ente pr'ctico) no haa sido clara!ente alcanzado. 4uego de haber obser&ado los (uicios las conclusio conc lusiones nes ,en 'nalticis 'nalticis00 por la pura 1or!a) ahora pasa al contenido) donde en realidad s2lo se trata de los conceptos: pues en estos est' el contenido. Argu!entos conclusiones son de por s+) s2lo 1or!a: 4os conceptos son su contenido .9 – Su secuencia es la siguiente: %ada disputa tien ti enee un unaa te tesi siss o pr prob oble le!a !a ,* ,*ue ue di di1i 1ieere ren n s2 s2lo lo en la 1o 1or! r!a0 a0)) lu lueg ego o B
#ero los conceptos se pueden alo(ar en deter!inad deter!inadas as clases) co!o g3nero especie) causa e1ecto) caracter+stica contrario) tener no tener tener)) etc.E para estas clases &alen algunas nor!as generales) *ue son las loci loci)) . " por e(e!plo) un locus locus de de causa e1ecto es $la causa de la causa es la causa del e1ecto9 ,%hristian Pol11) *ntologia *ntologia)) Q B?I0) aplicado) resulta: $4a causa de !i 1elicidad es !i ri*ueza: luego *uien !e dio ri*ueza ta!bi3n es causa de !i 1elicidad9 4oci de contrarios: 1. Se e6cluen) co!o derecho torcido. 2. 5st'n en el !is!o su(eto: por e(e!plo) si el a!or tiene su asiento en la &oluntad ,0) entonces el odio ta!bi3n lo tiene. – #ero si 3ste es el asiento del senti!iento ,0) entonces el a!or ta!bi3n. – Si el al!a no puede ser blanco) ta!poco puede ser negro. – Si 1alta el grado ba(o) ta!bi3n 1alta el grado alto: Si una persona no es (usta) ta!poco pretender' el bien de los de!'s. – Se nota a*u+
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
argu!entos al e1ecto de su soluci2n. Sie!pre se trata de la relaci2n entre conceptos. 5stas relaciones son al principio) cuatro. #ues se busca de un concepto o) 1. su de de1i 1ini nici ci2n 2n)) o 2. su g3nero) o 3. su cara caracter cter+stic +sticaa espec+1ica e6cluente prop e6cluente proprium rium)) ) o 4. su accidens accidens)) o sea) alguna caracter+stica accesoria) igual si incluente o e6cluente) un predicado. A alguna de estas relaciones se puede reducir la cuesti2n de toda disputa. 5s la base de toda Dial3ctica. ; en sus ocho libros enu!era ahora todas las relaciones) *ue los conceptos pueden tener en su con1rontaci2n rec+proca) dando las nor!as para cada relaci2nE co!o un concepto debe co!portarse 1ren 1r ente te a ot otro ro pa para ra co cons nsti titu tuir ir su pro proprium prium)) su su accidens accidens)) su su genus genus)) o su de$initum o de1in de1inici2n ici2n:: cuale cualess error errores es se co!e co!ete te 1'cil!ente 1'cil!ente en el proceso de su con1rontaci2n) en cada caso) lo *ue uno !is!o debe obser&ar cuando propone tal relaci2n , 0) *ue se puede hacer) cuando otros preparan tal relaci2n) para derribarla , 0. A la presentaci2n de cada regla) o de cada uno de las relaciones generales de a*uella clase de conceptos) lla!a ) locus) dando I? de tales : por esto Topica Topica.. A esto adiciona algunas reglas generales sobre la disputa propia!ente) pero pero *ue de le(os le(os no agotan la !ateria. !ateria. 5l por lo tanto no es concepto pura!ente !aterial) no se relaciona con ningn ob(eto concretoE sino *ue sie!pre se re1iere a clases enteras de conceptos) pudiendo ser co!n a incontables conceptos) cuando
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
disputa. ; estas cuatro relaciones presentan) a su &ez) otra &ez) clases in1eriores. 4a obser&aci2n sigue siendo de cierta 1or!a 1or!al) pero a no tan 1or!al co!o en la l2gica) &isto *ue se ocupa del contenido de los conc co ncep epto tos) s) pe pero ro de un unaa !a !ane nera ra 1o 1or! r!al al)) pu pues es in indi dica ca co co!o !o se de debe be co!portar el contenido del concepto A en su relaci2n con el concepto para *ue 3ste pueda ser colocado co!o su genus o su pro propium pium ,carac ,ca racter ter+st +stica ica esp espec ec+1i +1ica0 ca0 o su accidens accidens o su de1inici2n) o sus rbricas in1eri in1 eriore ores) s) de la con contra tradic dicci2 ci2n n ) causa e1ecto) calidad de1ecto etc.: al derredor de tal relaci2n se debe desarrollar toda disputa. 4a !ao !a or+ r+aa de la lass no nor! r!as as)) *u *uee cit itaa co co!o !o de tales relaciones) son a*uellas) contenidas en la naturaleza de las relaciones entre conceptos) de las cuales cada uno a tiene conciencia por s+ !is!o) cuo cu!pli!iento por el ad&ersario ta!bi3n e6ige de por s+) al igual *ue en la 42gica) siendo !'s 1'cil obser&arlas en el caso especial) o percatarse de su &iolaci2n) *ue recordarse del abstracto sobre el te!a: de ah+ *ue su &alor pr'ctico en la dial3ctica no es !u relati&o 10. 5nu!era cantidad de cosas *ue se subentienden) a cua obser&aci2n el sentido co!n llega por s+ !is!o. 5(e!plo: $Si de una cosa se a1ir!a el g3nero) ta!bi3n le debe corre co rresp spon onde derr un unaa ci cier erta ta es espe peci ciee de es este te g3 g3ne nero roEE si es esto to no oc ocurr urre) e) la a1ir!aci2n es 1alsa: por e(e!plo se a1ir!a *ue el al!a tiene !o&i!ientoE luego le debe corresponder alguna especie de !o&i!iento) &uelo) andar)
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
estrella !'s clara *ue pasa sobre la tierra – no sir&e: pues una &ez *ue el sol se pone) no sabe!os si pasa sobre la tierra) por encontrarse 1uera de nuestros sentidos. – Segundo para construir ,argu!entaci2n0: lo espec+1ico es dado correcta!ente) cuando tal es a1ir!ado) *ue no se percibe con los senti se ntidos dos)) o si per percib cibido ido con los sen sentid tidos) os) se enc encue uentr ntraa nec necesa esaria ria!en !ente te presente: por e(e!plo co!o caracter+stico de la super1icie se indic2) *ue ser' pintada. As+ constitue una caracter+stica espec+1ica) e&idente!ente sie!pre presente) por lo tanto &erdadera9 – Hasta a*u+ para dar idea de la dial3ctica de Arist2teles. Ce parece no alcanzar su ob(eti&o: por lo tanto lo he intentad intentado o de otra 1or!a. 1or!a. 4os Topica de %+cero son un re!edo de lo Topica de aristot3lico desde su !e!oria: es super1icial !iserable. %+cero no tiene un concepto claro de lo *ue es un topus topus)) *u3 pretende) as+ produce ex ingenio un unaa ca cant ntid idad ad de te te!a !ass en entr tre! e!ez ezcl clad ados os)) a lo loss cu cual ales es ag agre rega ga pro1usa!ente e(e!plos e(e!plos (ur+dicos. Uno Uno de sus peores escritos. escritos. #ara conceptuar li! i!p pia ia! !ente la Dia iall3ctica se debe) sin consideraci2n a la &erdad ob(eti&a ,*ue es !ateria de la 42gica0 obser&arla s2lo del punto de &ista del arte de $!antener raz2n9) lo *ue) l2gica!ente) es tanto !'s 1'cil) cuando en la cosa !is!a uno tiene raz2n. #ero la Dial3ctica co!o tal s2lo debe ense7ar de co!o de1enderse de ata*ues de toda to da +n +ndo dole le)) pr prin inci cipa pal! l!en ente te de lo loss at ata* a*ue uess de desh shon ones estos tos)) as as++ de co co!o !o proceder para atacar por s+ !is!o las a1ir!aciones a(enas) sin entrar en
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!is!o desconoce si tiene raz2n) a &eces se lo supone) se e*ui&oca) !uchas &eces a!bas partes lo creen: pues veritas est in puteo , ) De!ocrito0E al iniciarse la disputa) general!ente cada parte presu!e tener la &erdad a su ladoE al encerrarla) para a!bos la certeza se ha tras1or!ado en duda: es (usta!ente el resultado de la disputa *ue deber+a establecer la &erdad o con1ir!arla #ues a esto la Dial3ctica no se debe dedicar: Tal co!o en la esgri!a no preocupa al (uez *uien tu&o derecho en la contro&ersia *ue origin2 la pelea: golpear de1enderse) es lo *ue i!porta) lo !is!o en la Dial3ctica: es la arte de esgri!a espiritual: S2lo colocado en t3r!inos as+ claros puede ser puesta co!o co !o un unaa di disc scip ipli lina na pr prop opia ia:: pu pues es si te tene ne!o !oss po porr ob ob(e (eti& ti&o o la pu pura ra ob(eti&a &erdad) tendre!os *ue &ol&er a la 42gicaE si por el contrario) al e1ecto del suceso) plantea!os 1alsos argu!entos) tene!os s2lo la so1+stica. ; en a!bos habr+a el presupuesto) de *ue a sabr+a!os de ante!ano lo *uee es ob *u ob(e (eti ti&a &a!e !ent ntee &e &erd rdad ader ero o 1a 1als lso: o: lo *u *uee ra rara ra!e !ent ntee oc ocur urre re.. 5l &erdadero concepto de Dial3ctica es por lo tanto el presentado: Arte de esgri!a espiritual para de1ender la $raz2n9 en la disputa) an *ue el no!bre 5r+stica sea !'s correcto: 4o !'s correcto probable!ente ser+a 5r+stica Dial3ctica. ; es !u til: se la ha desde7ado indebida!ente en los lti!os tie!pos. %o!o en este sentido la Dial3ctica es s2lo una e6posici2n de las
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
llegar al destino) se tendr' *ue recoger desde la e6periencia) obser&ar co!o) en el !edio de los 1recuentes debates) 3sta o a*uella arti!a7a es utilizada por una otra parte) as+ co!o las arti!a7as *ue aparecen ba(o otras 1or!as pueden ser reducidas a su g3nero) de esta 1or!a preparar un estra es tratag tage! e!aa ti til) l) par paraa uso pro propio pio)) co! co!o o ta! ta!bi3 bi3n n par paraa de destr strucc ucci2n i2n de dell estratage!a a(eno. ue se to!e lo *ue sigue co!o pri!er intento.
&ase de toda !ia"#ctica 5n pri!er lugar es necesario tener en cuenta lo ele!ental de cada
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
pre!isa para una conclusi2n) conclusi2n) resulta una conclusi2n conclusi2n *ue es notoria!ente 1alsa) por estar en contra de la naturaleza de las cosas 14) o contradictoria a otra ot rass a1 a1ir! ir!ac acio ione ness de dell ad ad&e &ers rsar ario io)) o se sea) a) ad rem o ad hominen, hominen, 1alsa ,S2c ,S 2cra rate tess en ippiua ma!. (t alias alias0: 0: luego ta!bi3n debe estar 1alsa la a1i 1irr!aci2n: pues de pre!isas &erd rdaadera rass s2lo pueden seguirse conclusiones &erdaderas) pero de pre!isas 1alsas) ni sie!pre conclusiones 1alsas.15 b0 4a instanz ) , exemplum in contrarium contrarium:: contestaci2n de la a1 a1ir ir!a !aci ci2n 2n ge gen3 n3ric ricaa po porr in inte ter! r!ed edio io de de de!o !ost stra raci ci2n 2n en ca caso soss particulares relacionada relacionadass con la a1ir!aci2n) ante los cuales la a1ir!aci2n gen3rica no es &'lida) luego debe ser 1alsa. 5sta es la estructura 1unda!ental) el es*ueleto de toda disputa: tene!os por lo tanto su osteolog+a. A esto se reduce todo lo relacionado
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
Artificio 1
La ampliación. Llevar la afirmación del adversario más allá de sus límites naturales, interpretarla de la forma más genérica posible, tomarla en el sentido más amplio posible, y exagerarla; al mismo tiempo comprimir las propias respuestas al sentido más estricto posible, mantenerla en límites apretados: Pues cuanto más genérica se ace una respuesta, más susceptible se encuentra a ata!ues. "l antídoto es la colocación exacta exacta del puncti o o status controversiae . "#emplo $. %o %o di#e: &Los ingleses son la primera p rimera nación dramática.' "l adversario pretendió una (nstancia , respo respondien ndiendo: do: &"s conoc conocido ido !ue nada produ#eron produ#eron en la m)sica, luego tampoco son capaces de producir nada en la ópera.' Lo refuté recordándole &!ue la m)sica no se encuentra entre las artes dramáticas; a estas sólo se refiere la tragedia y la comedia' lo !ue sabía muy bien, b ien, tratando aora de generali*ar de tal forma mi afirmación, a punto de incluir en ella todas las presentaciones teatrales, por lo tanto la ópera, incluida por lo tanto la m)sica, para derrotarme con seguridad.
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Arthur Shopenhauer Shopenhauer – Die Kunst Recht zu behalten behalten
!ue también viven, etc.' Por uso de tal dialéctica se traiciona el escritor, !uien !uien íntimamente titiene ene con conci cienci enciaa de su e!u e!uivo ivocac cación ión.. Pue Puess ab abié iéndo ndose se di# di#o: o: &to &todo do su cue cuerpo rpo titiene ene percepción para la lu*, por lo tanto es del tipo nervioso' ace de esto !ue todo el cuerpo piensa. VVVVVVVVVVVVVVVVV VVVVVVVV VVVVVVVVVVVVVVVVV VVVVVVVV
Artificio 2
8tili*ar la , para extender la afirmación a a!uello !ue, a parte del término igual, nada o poco tiene a ver con el ob#eto de la disputa, para luego contestar llanamente esta extensión, dándose así la impresión de !ue se a contestado la afirmación misma. 49bs 49 bser erva vaci ción ón:: i inó nóni nimo moss so sonn do doss pa pala labr bras as pa para ra el mis ismo mo co conc ncep epto to.. / omonimia son dos conceptos expresados por la misma palabra.
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