Rodrigo Henriquez Control 4 Il.

Logística de Aprovisionamiento: La decisión. Introducción a la Logística ROSRIGO HENRIQUEZ BEECHER Instituto IACC 20.JUN.2017.

Desarrollo 1. Investigar sobre la empresa Ikea y caracterizar su Global Sourcing. La historia de IKEA comienza en 1926 con el nacimiento de su fundador, Ingvar Kamprad, en Småland, al sur de Suecia. Creció en “Elmtaryd”, una granja cercana al

 pueblecito de Agunnaryd. Desde bien joven Ingvar ya tenía la idea de abrir un negocio. El concepto IKEA empieza a tomar forma. Se abren nuevas tiendas IKEA y se desarrollan productos estrella, como por ejemplo la librería BILLY y POÄNG. En ese momento el concepto toma forma y se documenta en el “Testamento de un comerciante de muebles” de Ingvar Kam prad.

Ikea Empresa dedicada al rubro de muebles fundada en 1943 en Suecia, su principal característica radica en ofrecer a las personas un mejor día a día. Además de comprar en grandes volúmenes, luego el cliente recoge el mismo el producto en la tienda, los transporta en embalajes planos y los arma en su casa; esto repercute directamente en el  precio que paga el cliente. Características del Global Sourcing de Ikea comienza con el proceso de creación de sus  productos, en donde el departamento de compras es parte importante en este proceso; éstos tienen contactos con proveedores de todo el mundo a través de las oficinas de compras de Ikea. Ikea fabrica directamente sus productos en 33 fábricas en 10 países, y que sirven de laboratorio para conocer mejor los procesos de producción, calidad y el respeto al medio ambiente. Cuenta con más de 2300 proveedores en más de 60 países que fabrican más del 90% de los productos que se venden e la tiendas Ikea.En algunos  países ha llegado a asociarse con algunos de sus proveedores y así asegurar que estos cumplan con su filosofía de empresa. Los proveedores han debido cumplir con requisitos mínimos impuestos por Ikea en cuanto a condiciones sociales y laborales, mano de obra por debajo de la edad permitida por la ley, medio ambiente y silvicultura. Los proveedores deben cumplir con las normas nacionales y convenciones internacionales. 2. Leer documento negociar con China, argumentar y describir la barreras que  puede encontrar a la compra en este mercado. Según lo leído en el texto y según investigación realizada, podemos indicar que la  barrera principal ha sido el idioma. Pero sin lugar a dudas este mercado milenario nos lleva a mencionar las siguientes:    

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Se debe establecer una relación entre lazos de confianza y el mundo empresarial. Existe una profunda influencia cultural basada en filósofos. Conocer la forma de negociar en China y Occidente. La negociación con los chinos se basa en el respeto, confianza y beneficio mutuo. El Mianxi (cara) su significado habla del respeto, honor y sentimientos. Una persona que no es respetada es alguien sin poder.

El prestigio de un negocio se puede ver afectado de muchas maneras:   

Ser asignado a una mesa de negocios con personas de bajo rango. Hablar sin humildad Ser ridiculizado delante de familiares y amigos.

Existen diferencias en los métodos de negociar: OCCIDENTAL CHINOS Individualistas Colectivistas Búsqueda de la verdad Busca acuerdo y armonía Reuniones Proceso de negociación largo Informales rápidas y cortas Formales y Protocolarios Además existen prioridades en los métodos de negociar: OCCIDENTALES CHINOS Atributos del producto Relaciones personales Consideraciones Legales Atributos del producto Relaciones personales Consideraciones legales Al realizar negocios en este mercado siempre se debe tener un socio chino, las diferencias culturales son muy grandes. Al entrar en un proceso de negociación en este mercado se debe ser empático, es decir, hay que colocarse en los zapatos del otro. Un ejemplo es la Gigante Mexicana Bimbo dedicada al rubro del pan, compra productos locales chinos y ha adaptado sus productos a este mercado. El protocolo es parte esencial en este mercado, así como lo decía el texto que leímos en el cual citaba no cometer el error de sentarse en cualquier lugar si no ha sido asignado. 3. Identifique los beneficios que las empresas obtienen del Global Sourcing. Sourcing global es un término que se refiere a la práctica de obtener bienes y servicios de varios lugares en todo el mercado mundial. Global sourcing se aprovecha de las eficiencias relativas encontradas en varios países, que pueden ser los costos de mano de obra, materias primas más baratas, menos regulación, o Iniciado por el gobierno incentivos económicos como fiscales y tarifas bajas.  No se puede negar que los efectos positivos del global Sourcing son reales y significativos, pero dependen de un entorno en el que las relaciones entre el gobierno, las empresas y los trabajadores deben ser fuertes y continuadas. • •

Mantenerse al día de los conductores de costos subyacentes relevantes para su tipo de producto y el medio ambiente, la cadena de suministro, Reconocer los cambios en la demanda del mercado y por lo tanto proporcionar estrategias de la cadena, tales como el aplazamiento y la personalización masiva.

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El uso de las mejores prácticas en el abastecimiento global que incluye un total y riguroso proceso de evaluación de costos aterrizado. Mitigar los diversos riesgos inherentes a las fuentes globales de abastecimiento y tener un plan de gestión de riesgos para disminuir las interrupciones de suministro. La gestión de la función de los proveedores de servicios de logística, cuya importancia no debe ser subestimada. La logística puede ser una barrera o un facilitador del comercio entre los países.

El beneficio a largo plazo es el desarrollo de un conjunto de habilidades que pueden llegar a ser una ventaja básica que permita a una empresa aprovechar las oportunidades globales mejor que su competencia. Bibliografía  

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